计划书的编写过程是一个不断思考和完善的过程，需要考虑各方面的因素和影响，做到科学合理。以下是一些实用的计划书范文，希望可以为大家提供一些建议和借鉴。
中小学体育研修计划书
为贯彻全民健身计划要求，增强学生的身体素质，使我校学生有充沛的精力，良好的体质参与各学科学习。学校将进一步加强体育教学工作的管理与研究，以思辨式课堂为基础，不断改进教学，彻实保障教学质量。进一步推进教学研究、加强教学指导、优化教学管理，牢固树立学校体育以“强健学生体魄”为目标的指导思想，与时俱进、开拓创新，创造性地推动学校体育工作的开展。
1、依照新课程标准，搞好体育课改活动。
全面推动体育课程改革。在课堂中进一步推进思辨课堂，以增强学生体质为新的教育理念，创新方法，在引导学生学会锻炼的同时，增强课堂教学的趣味性，发展学生的技能技巧。同时完善体育健康课，让体育健康知识成为学生自我保健、调节身心、科学锻炼的有力保障。使学生得以健康发展。
2.对学生进行正确的课堂评价。
形成积极的评价观，根据小学生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进行正确的评价。评价要尊重学生的个体差异，根据不同学生的实际情况，因材施教，以增强和提高学生自我锻炼的兴趣、热情为出发点，以激发学生主动参与体育活动的兴趣为目标，逐步达成学会锻炼、热爱锻炼、积极锻炼的教育目标。
3.抓好“两操”“课外体活、大课间、特色体育活动”，积极贯彻全民健身活动纲要。
学校“两操”、“课外体活、大课间、特色体育活动”是反映学生整体面貌，增强学生体质的“健康工程”，是学校整体推荐素质教育的一个重要环节，抓好“两操”和“课外文体活动、大课间、特色体育活动”确保第天一小时的课外活动时间。能更有效的促进学校的全民健身活动的开展，是丰富学生校园活动的重要环节。所以各班要认真抓好广播操和跳踢队训练工作，校运会要有新的创意，要做到人人参与，师生共练，培养全面发展的学生，以促进师生全体素质的提高。
5.突出学校特色。
以篮球运动项目为突破口，发挥篮球传统学校的优势，带动全校学生参与篮球活动的热情，继续推进篮球特色项目，开设篮球课、做好篮球操、带好篮球队、开展篮球月赛活动等篮球比赛，构建篮球特色班级，丰富篮球文化。抓好校队的训练工作，以我校篮球、田径队的竞技水平训练为突破口，对我校篮球、田径队队员进行选拔和分项专业训练，力争在每年的市、区比赛中取得更好的成绩，为学校和我区争光。
体育课的安全问题是体育教师所必须重视的问题。首先，要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全;在课堂中，应仔细观察学生的活动情况;在教学中，应加强学生的安全教育。做到学生在那里，老师在那里。课堂上做好学生的'安全保护，防止教学伤害事故和其它事故的发生。
1、体育教研科研是一门综合性的学科，体育教师只有认真学习有关体育教学文章，加强理论学习，才能不断提高体育教学理论水平，平时要写一点文章，学一点理论、积累一点教学经验，才能在教学上有不败之地，争取教学工作的主动权、领先权。
2、教学研究是提高教师自身业务素质、教学水平和提高教学质量的有效途径。教师要树立终身学习理念，认真学习现代教育理论和先进的教学经验，学习与教学有关的专业知识;钻研教材和课程标准，研讨和改进教学方法;每人每学期读好一本教育理论专著。
3、认真制订好每学期教研活动计划，按时参加各级各类教研活动，并积极参与研讨，不断反思自己，自觉地调整自己的教学行为，分享他人的经验，互相切磋，共同提高。
4、教师要积极争取上研究课、汇报课、展示课、评优课，积极参加听课活动，认真写好听课记录，及时记录听课体会和修改意见，每学期听课不少于15节。
5、认真开展教学案例研究和课题研究，制订研究方案，明确研究目标和方向，积极在教学中加以实践，逐步使自己成为科研型的教师。
6、注重平时收集信息，积累资料，写好一定质量的教学后记、案例分析和教学随笔。提倡每学年读一本专著或教学论文集.加强理论与实践的联系，结合自己在新课程实施中的困惑、思考、收获撰写一篇有主题的论文。
本期主要工作：
九月：1、制订学科计划和训练队计划
2、运动队组队，选拔队员
3、篮球队训练：星期一下午3:45——4：45
4、田径队训练：星期一下午3:45——4：45
十月：1、篮球月赛
2、秋季运动会
3、学生体质健康测评
4、学生体育成绩分析
十一月：1、体育教学活动，体育组评课。
2、教学反思交流。
3、篮球月赛
十二月：1、篮球月赛
2、对体育教师进行“新大纲”的学习一月:1、学生体育技能项目测试
2、学期教学工作总结
杨公桥小学体育组
年中小学卫生工作计划书
以上级有关安全卫生工作的政策、法律、法规为指导，把安全卫生工作放在学校工作的重要议事上，采取有效措施，消除安全隐患，避免意外事故发生，确保一方平安，创建安全校园。
二、主要工作任务和措施。
1、建立学校安全卫生工作领导小组。
建立以校长为组长，副校长为副组长，学校后勤有关人员和保卫人员为成员的学校安全卫生工作领导小组。领导小组的职责是指导、督促安全卫生工作检查小组和师生做好安全卫生工作。
检查小组组成由分管后勤的领导为组长，后勤相关人员和保卫人员为成员。检查小组的职责是按学校的要求定期和不定期地深入细致地检查学校安全卫生工作。并把每次检查的情况向学校领导反馈。
校长是学校党政一把手要负总责任，分管领导要负主要责任，班主任要负直接责任。一旦出现问题，则按照职责范围追究责任。
4、加强安全卫生知识教育，提高师生安全卫生防范意识。教育形式：采取全校性集会教育与班级教育相结合。教育内容：(1)贯彻上级有关安全卫生的政策、法律、法规，深入学习中小学幼儿园校园安全管理规定;(2)以安全卫生知识读本作为教材与学生一起学，提高教师安全教育培训技能。(3)作安全卫生专题性教育。如：防火灾、放溺水、防毒、防雷电、防伤害事故、防交通事故等等专题性教育。(4)学习上级有关文件、资料。
5、出墙报贴图片进行宣传教育。
根据不同的季节出版有关墙报和贴有关图片对师生进行宣传教育，让师生直观学习受教育。
6、制定完善学校安全卫生管理制度。并认真贯彻实施。
7、加强学生饭堂管理。
(1)按照卫生防疫部门的要求认真完善学生饭堂的设备设施。
(2)切实做好炊具和餐具的消毒工作，负责饭堂工作的领导要把好这一关。
(3)饭堂工作人员要持健康证上岗。凡患传染病的人员不能进入饭堂工作。
食品尽可能做到固定地点，而且持有卫生许可证的厂(店)，并签定安全卫生责任书，不准非饭堂人员乱进入饭堂。
8、加强学校安全保卫工作。
(1)建设好保卫设施(值班室及基地)。
(2)保卫人员要认真履行保卫工作职责，认真做好来访登记工作。
(3)加强夜间巡逻工作。
(4)不准外来机动车辆及陌生人随便进入校园。
(5)未到放学时，保卫人员到校门负责维护治安工作。
9、检查维修体育设备设施。
10、根据上级的要求，认真配合有关部门做好学生的体检和疾病预防工作。
11、切实搞好校园教室及厕所的清洁工作。各班每天都安排好学生搞校园清洁包干区和教室的清洁工作。厕所要天天冲洗干净，必要时喷洒灭蚊灭蝇药。为了做好各项清洁工作，学校每天都组织评比小组对各班清洁包干区和教室进行评分。每周公布一次分数，期末统计总分，并把其列为评选先进班极的条件之一。
12、加强领导、教师值日工作。轮到值日的领导、教师必须按时到校值班，工作要尽职尽责。放学时要到校门维护治安。
附：行事表。
1.对教室、饭堂进行检修。2.划分清洁包干区，提出清洁要求。
1.检查教室、饭堂、校园安全卫生。2.学生校园安全教育。
1.进行防食物中毒和自救教育，2.进行预防疾病教育。
1.进行防交通事故专题教育。2.进行防伤害事故教育。
1.做好消防安全教育。2.消防安全演练。
1.做好安全卫生的总结工作。2.进行假期安全卫生教育。
附：卫生安全工作领导小组。
组长：(校长)全面负责学校卫生安全工作。
副组长：、
负责师生卫生安全工作教育，督促班主任落实班级学生卫生安全管理，落实卫生安全工作责任制。
:
负责设施维护，学生卫生保健。
中小学生简短寒假计划书
班级概况：
与班委讨论分析班级的班风，总结以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其他班级经验，并向其他优秀班级学习。
二、协调管理好班委会的整体性。
章制度，带动全班同学的集体荣誉感。
三、改善同学在学习和生活中的不良习惯，计划如下：
1、学习：通过实例和老师让同学们认识到学习的重要性，从而认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。
2、纪律：根据不同的上课环境加强纪律管理，该活泼的时候要活泼,该安静的时候要安静,通过组织班干部负起责任，行动起来，认真负责好班上纪律,最好能让同学们达到自律。然后就是经常旷课的同学，他们已经养成旷课的坏习惯以及对一些科目不重视,要通过改变他们的错误思想从而改变旷课情况。
3、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，清扫宿舍，并进行宿舍评比。让班上同学养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。
4、心理：观察班级同学的思想状况，如果出现想象问题，班委要主动帮助，让同学感到我们是个整体，我们是一家人。
四、继续上学年一些好的活动和学习方法。
1、继续坚持课代表文化，选出某个科目成绩突出的同学作为该科课代表，帮助其他同学学习，给位同学之间取长补短，互帮互助，技能是学习成绩提上去又增加同学之间的友情。
2、继续做一些利人利己的活动，逐渐增强同学与社会之间的沟通能力，锻炼同学的发散能力以及应变能力，活学活用杜绝死读书现象。并且做一些增进同学友谊的活动如农家乐等。
希望通过以上计划能够改善班上存在美中不足的现象，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。希望能通过全班的共同努力能将软件6班成为一个文体德都具备的优秀班级!
中小学教导处工作计划书
一、指导思想：
本学期我处将紧紧围绕学校总体工作目标，加强对教学过程的跟踪管理，深入教学研究、指导和服务。注重教学过程的检查与监督，规范教学管理、落实教学常规，完善评价机制，努力提高课堂教学效益，促进师生发展。
二、工作目标：
1、强化质量意识，全面落实“轻负高质”精神。重点通过改革备课模式，推进集体备课;执行课程计划，提高课堂实效;创新作业形式，提倡作业分层;关注后进学生，加强个别辅导，全面提升学校教学质量。
2、狠抓教学常规管理，严格、规范备课、上课、作业、批改、辅导等各教学环节。在实行每月教学常规调研的同时，加强平时的教学督查力度，扎实地推动我校教学常规工作的开展。
3、加强教研组建设，改革教研模式，以教研促教学，加强各科教学活动，争取在各级各项竞赛中争创佳绩。
4、重视教师基本素养的提升，鼓励教师不断进修提高自身的业务水平，并通过创设多渠道的交流平台，唤醒教师们专业自主发展的热情。
5、加强学生学籍与档案管理，逐步规范和完善学生学籍材料的管理。
三、工作要点：
两抓：教师业务能力提升和教学过程管理。
两查：备课、作业布置与批阅检查。
两规划：学力检测规划和考试管理、分析的规划。
一建设：教学资源库(含试题库)建设。
三完善：教科书循环使用、学籍档案管理、六年级教学管理。
四、具体工作及措施：
1、进一步细化、完善我校的教学管理制度和要求。
我校近几年制定了一些教学管理制度，但是在平时的管理过程中往往会出现制度流于形式，执行不到位的情况;也有些制度在实施过程中逐渐出现诟病。为了使我校的教学秩序更加规范，本学期将征求教师意见，修订完善其中的一些制度或要求，包括《备课制度》、《课堂教学常规细则》、《作业布置及批阅规定》、《辅导要求》、《命题、监考、阅卷规定》、《听、评课要求》等等，教务处将把这些制度要求的执行情况作为教师考核的依据。
2、强化教学过程管理，把教学常规的检查落到实处。
本学期教学常规的检查内容将包括开课、听评课、备课(规范电子备课)、作业布置与批改、命题、辅导项目。
(1)教研组要严格执行开课、听评课之规定。凡属本教研组的研讨课，本组教师。
一律参加听课，及时填写“评价表”交组长归档。教研组长要在课后及时组织集体评课并做好记录。教务处将组织人员对教师的开课、听评课情况进行不定期检查，有关数据形成专门材料以备学期教师工作考核并报校长室。
(2)教师备课及作业布置和批阅分定时和不定时检查。要求全体学科教师遵从不备课不进课堂的原则，认真备好每一节课，向课堂要质量。电子备课要二度甚至三度研讨，不能流于形式。作业的布置要避免随机、批阅要及时、评价要中肯。
(3)辅导学生要“面广”、“题妥”，因人而异。既要对后进生辅导，也不能忽视其它学生;不搞题海战术，出题要有针对性;对学生的辅导不能千篇一律，要做到因人而异。
(4)期中考试和期末考试由教务处统一命题。严肃考试纪律、明确监考及阅卷、登分要求，确保合理、公平、公正。
3、有计划地组织学科活动。
(1)要求各教研组制定出本学期的学科教研活动安排，严格执行。
(2)本学期继续组织教学调研活动。
(3)根据教研室的有关通知组织参加各类各项评比。
(4)组织安排各年段的学科学力检测活动。
(5)组织安排专家来校指导命题工作。
4、建设教学资源库，完善教科书循环使用和学籍管理。
本学期将组织人手对各学科教学资料进行收集和整理、补充、完善，包括教学资料仪器、试题库等;对教科书循环使用工作要花大力气规范管理，杜绝浪费;学籍管理工作要从规范走向科学，真正发挥学籍管理的作用。
5、进一步加强科技、体艺教育。
积极组织参加教育行政部门组织的各项竞赛，并成立相应的辅导小组，抓好音乐、美术、体育、舞蹈等校级兴趣小组活动，落实训练制度，讲求训练实效。
6、强力推进教学质量的提升。
本学期，教务处工作的一大重点是加强教学管理与指导，积极配合、指导各年级组做好以下工作：
(1)培优辅差。学生的个体差异是客观存在的，因此培优辅差是教学工作不可少的一环。为了让每一个学生都在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，达到全面提高学生素质的目的，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层辅导，在班级内挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差。具体的辅导方式可各显神通，但辅导的时间可统一为午间课和放学之后。
(2)精心安排综合测试。在考试的内容、阅卷、成绩分析等环节严格要求，认真总结每次测试所发现的问题并及时整改。
(3)利用各种渠道收集、交流信息。本学期将与外校进行试卷交流，挖掘同档次兄弟学校的教学信息资源，向教学质量优的学校取经。
(4)定期召开各年级学生和教师的座谈会、质量分析会，及时了解情况为师生服务。通过“家长约谈周”等形式与家长取得一致，在最后关头众志成城促发展。
教务处是学校教学的管理部门，也是教学的服务部门，本处在新学期里将尽心尽责、认真做好本职工作，为学校教学质量的提升作出努力!
四、具体工作行事历。
1、做好插班生的安排。
2、进行课表的调整工作。
3、发放教辅用书，并做好登记。
4、开质量分析与动员会。
5、做好开学学生情况汇总，完成教育局各项数据汇总、表册填报。
6、完善各项教学管理制度。
7、指导教师制定好学科教学计划，备好相应课务。
8、六年级教学质量提升动员会，开始安排辅导工作。
1、进行教学调研，组织推门听课。
2、逐步推进年级课堂开放。
四月份：1、进行作业布置与批改检查。2、开展青年教师基本功大赛活动。3、组织骨干教师上示范课。4、开展期中测试与质量分析。5、开展六年级师生座谈会。6、六年级月考7、出期中试题，组建试题库。
六月份：1、进行教学常规检查，汇总。2、组织教师召开“高效复习”集体备课会。3、组织期末测评、质量分析工作。4、组织教师填写学生素质报告单，优秀学生评选工作。5、完成教学用书的回收，登记工作，并领取下学期教辅用书，提早备课。6、完成教师的考勤、教学考核工作。7、进行下学期教师任教意向调查。
年中小学卫生工作计划书
根据上级卫生部门对学生防病工作要求，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作，认真地开展学生心理健康卫生教育，特制定计划如下：
增进学生自我防疾病潜力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。
对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等资料，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：
1、严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品。
2、定期由监督员去抽查。
3、发现问题，及时纠正，或上报有关单位。
4、定期对学生和从业人员进行卫生宣传。
5、但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。
1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于到达有效的效果。
2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。
3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动。进一步督促家长切实地关心自我的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等资料及做到预防体育伤害事故工作。
在传染病的防治上，做到用心预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。
中小学校工作计划书
一、指导思想:。
认真贯彻xx大会议精神,深入学习科学发展观,落实“团结奋进宽容自律踏实创新”的校训,加强管理,努力创建平安校园、和谐校园,全面提高教育教学质量,谋得学校工作的跨越发展。一方面,成立春招工作组,动员一切可以动员的力量,大力宣传职招政策,将符合条件的学生送入职高就读。另一方面,加强中招冲刺阶段的组织工作,让更多的学生升入省示范高中就读。
二、主要工作目标与工作措施。
1、做好综合治理工作,倾力打造平安校园。
(1)全面落实岗位责任制。
学校校长与各分管的副校长、各部门负责人,各分管校长与各班主任、各村小校长层层签定安全。
责任书。
和卫生安全责任书,做到责任到人。进一步细化安全责任分解,将学生安全工作的每一个细节考虑进去,确保不留死角。
(3)全程管理,落实值班制度。
在全方位管理的基础上,学校拟定一系列措施,对学生在校实行全程管理。继续执行随堂签制度,加强值班力度,派专人对宿舍进行管理。尤其要重视对狮石的学生的管理,安排专门的宿舍,请求熟悉狮石的教师协助管理。周六、周日行政轮流对其进行管理。
(4)加强村小教学点的管理。
村小教学点质量的好坏直接决定着以后几年学校的整体的办学质量,本学期,学校将有组织地对各村小的情况进行评估。加强指导,尤其重视对村小校长管理能力地培养,尽力提高村小质量。
2、抓师资队伍建设,提高教师专业素质。
(1)、加强班主任工作培训。
班主任是学校的骨干力量,学校分三个阶段对班主任进行培训。开学初,进行班主任日常工作培训,明确班级管理目标和安全管理目标;学期中间,对班主任进行工作方法的培训,着重探讨差生转换、班风扭转问题。按阶段对班主任工作进行考核,学期结束,总结各班主任工作。
(2)、培养一批骨干教师。
学校将通过一系列有效地途径培养一支骨干教师队伍,带动全体教师的专业化发展。主要的做法一是广泛来源于/与外校进行联系,积极派员参加教研活动;二是给他们创造展现空间的平台,鼓励他们上公开课、示范课;三是充分运用远教资源,运用卫星资源和光盘资源,学名家名师的做法;四是督促教师参加继续教育的远程培训,提高自身素质。
3、抓好学生的养成教育,培养学生的文明习惯。
(1)从培养学生的良好的卫生习惯入手。继续实行对教室卫生、清洁区卫生、宿舍卫生的流动红旗评奖活动,由团支部组织学生进行自治管理,每日评分,培养出学生良好的卫生习惯。
(2)狠抓班级纪律。学校校风不纯的主要原因是存在一批爱捣乱的调皮的孩子。对这些孩子,要求科任教师决不能放松,班主任下大力气整治,学校经常性地找其谈话。采用多样化的灵活的方法,促使他们的改变。
(3)加强与家长的联系。学生的好习惯的养成光靠学校是难以办到的,学校要求教师多与家长联系,尽可能多的开展家访活动,谋求解决学生不良习惯的良策。要求村小教师要对每一个学生开展一次家访,初中部教师有针对性地学生开展家访活动。
子的教育。同时,对留守的儿童,学校要给予更多的关爱,让他们来源于/感受到老师的爱,感受到集体的温暖。
4、以教研活动为抓手,全力提高教育教学质量。
(1)加强教学常规管理。要加强对教师的计划、备课、上课、作业、辅导、复习、检测等教学环节的检查力度。由教务处组织进行定时或不定时的抽查,并登记在案,将其与年度考核,职称评聘挂钩。
(2)开展课堂教学评估活动。课堂教学是落实教学质量的根本落脚点。本学期,拟组织对全体教师的课堂教学能力进行一次全面的评估,并在此基础上进行总结,提出改进课堂教学的教研方式。
(3)组织好教研活动。
学校将分中小学进行一次全校性地教学观摩活动,人员由教务处在课堂教学评估中表现较好的教师当中确定。另外,将组织一次外出的学习活动,开展横向交流,向兄弟学校取经。
(4)加大对后进生转化力度,提高整体成绩。
一是抓两头保中间。一年级和六年级,七年级和九年级任课教师要高度负责,不能从起始年级起,就出现学困生,不能使学困生在毕业时还没有脱困,中间年级教师要避免产生新的学困生;二是分层转化,教师对学困生要重点监控,做好课外辅导,尤其是重点学科(语文、数学、英语);三是加强考核,将平均成绩的考核和提高成绩的考核放到较高的地位。
5、做好本届毕业班工作,提升学校声誉。
创建工作做好做实。激发教育活力上谋求新突破,在教育质量上谋求新跨越,在教育行风建设上谋求新变化。解放思想,创新思路,精心打造名校品牌。
一、重学习、强素质,促进班子建设。
本学期学校将进一步严肃领导班子纪律,强化为教师服务的意识,强化领导教学工作的责任。确保教学工作的中心地位、德育工作的核心地位、教学质量的首要地位。领导班子要把讲正气作为第一修养,树立大局至上的政治境界和奉献至上的思想境界,把职位作为施展才能的舞台。建立领导班子高效、高质的工作秩序,以此带动学校的全面高效发展。
二、修师德,铸师魂,推进师资建设。
力。教学中要尊重学生人格,不歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生,维护学生的合法权益;不向学生推荐任何教辅资料;不搞有偿家教。抓实校本培训,组织教师学习如何使用投影仪,制作幻灯片。落实骨干“走教”制度,加快青年教师自主成长。全体教师要树立集体观念、团队意识,进一步加强工作纪律,本学期学校将进一步严格落实学区的各项管理制度,在以人为本的同时体现以法治教。
三、重德育、抓活动,创建文化校园。
小组、书法小组等,可以为同学们提供自我表现,自我提高的机会,更能形成良好的班风,唤起同学们自我教育,自我提高的自觉性。
四、重常规、抓考评,提高教学质量。
生课业负担的同时努力提高教学质量。在教学管理工作中将做到“抓好常规,突出重点”两个方面。
抓好常规工作。
1、全面落实课程标准,按照国家规定的教育教学内容和课程设置开展教学活动,不随意增减课程和课时。严格控制学生作息时间。学生家庭书面作业实行总量控制。不向学生统一征订教辅资料。
2、继续严格执行教育局下发的有关教学常规的要求,充分发挥电教媒体作用,加强各专用教室的管理,提高图书、仪器及各类器材的使用率。
3、加强对教师备课、上课、批改作业、辅导学生的检查指导,并于期中期末组织常规检查,以此达到相互学习,共同促进的目的。
突出重点工作。
实行校本教研制度,研究教育教学重点、难点问题,提高课程计划实施质量和单位时间内教学效率是教学管理的重点工作。具体要做好以下几个方面的工作:。
1、继续落实常规听评课活动。各教研组备课组要加强集备,发挥团队资源整合的优势,在共同研究中提高教师的业务水平。各骨干教师要展示一节示范课,汇报研究成果,每位教师要撰写一篇教学论文,谈出自己的收获体会。
2、加强教研课题间的整合,落实课题研究。在研究中以课。
题研究为切入口,以实际工作问题为题材,贴近教育生活与实际开展教学研究,真正把课改、教研的过程变为教师学习教育理论、参与教学研究、创造教学成果的过程,实现以教研促进教学、造就名师、打造品牌的目的。研究中要做好相关的记录,为下一步的结题工作做好充分的准备。
五、加强艺体和健康卫生教育。
本学期,在艺体方面准具体将做好以下几个方面的工作:。
少先大队部要设计好相关的。
活动方案。
准备精彩节目。
加强各班级的指导训练。
上学期我校学生在各项活动中均取得一定的成绩,本学期要在此基础上再上一个新的台阶。各兴趣小组要分别制定出自己的训练计划,确定训练目标,为今后的各项活动打好基础。
一、构建和谐校园,营造和谐领导班子、和谐处室、和谐年级组、和谐教研组、和谐备课组、和谐班级、和谐宿舍的良好氛围。
二、规范学校管理,创新机制,大力推进学校各项管理制度改革,充分调动广大教师教育教学积极性,充分调动广大教职工参与和监督学校管理的积极性、主动性。
三、加强教师师德修养,在教师中明确为学生成长服务的意识,在中层以上干部中明确为教师发展服务的意识,以学生的成长为本、以教师的发展为本。
四、注重德育工作的层次性,开展丰富多彩、形式多样的德育活动,形成附中特色的德育体系。
五、聚焦课堂教学,积极构建有效课堂模式,在全面学习“主体参与”课堂模式的基础上,形成我校特色的课堂教学模式。
六、认真抓好校本教研,广泛开展学科和个人课题、微型课题研究,解决教学中的问题、课堂中的问题、学生中的问题,以课题促进教育教学质量的提高。鼓励教师积极撰稿、投稿,积极参加各级各类论文评比。
七、创新和丰富学校党建工作的内容和形式,搞好对外宣传和对外开放工作。
八、发挥学校独特的政治优势和历史文化优势,提升学校文化品位。
具体工作:。
一、抓好常规管理,进一步规范办学行为。
规范化、精细化,尤其是要在xx年完善学校绩效考核制度,通过绩效考核来引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。
2.规范校务公开制度。继续设立校长接待日,建立校长信箱,公开校长邮箱,在校园网站上设立校长留言栏目;发挥工会民主监督职能,通过工会组织改选,健全教代会机构,开好教代会,利用好校园网的教师交流空间,给教师搭建参议学校大事的平台;利用好家长委员会,组织好家长会,认真听取家长对学校工作的意见和建议。
3.规范课程管理。严格按照省教育厅“五严”要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表和双休日住宿生安排表,并上墙、上网,接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程,不随意增减课程和课时,不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间,确保学生每天在校时间不超过7小时,不占用节假日集体上课、补课;认真上好“两课两操”,积极组织学生开展“阳光体育艺术2+1活动”,进一步开展全校师生“跑操”竞赛活动,创新阳光体育活动。
4.规范招生行为。严格执行市教育局招生方案,本着公平、公开、公正原则,认真完成xx年招生工作。
工制度;规范店面房出租手续,避免校产流失;加大学生宿舍管理和就餐管理的力度,保证学生有良好的生活环境。
二、开展丰富多彩的活动,进一步创新德育模式。
1.强化德育工作的层次性。各年级针对本年级的学生认知能力、思想道德水平、生源情况,确立本年级的教育管理制度、主题活动,初步建立起各年级的德育工作重点:初一年级以习惯养成教育为主,初二年级以心理健康教育为主,初三年级以理想信念教育为主。在此基础上形成各年级的主题活动、班团队活动方案,并逐步形成一套科学、完整的校本德育资料。
2.开展形式多样的德育活动。充分发挥学生的自主性,结合重大节假日,开展多种形式的活动。xx年学校将举办“双语艺术节”、“科技活动周”、“体育节”、“读书节”,并开展各种社团活动,全面提升学生的综合素质,为学生的终身发展奠定基础。
3.建立学生成长导师制度。各年级、各班级、各学科自行设计调查问卷,了解学生的基本情况和家长、学生对学校教师的合理需求。在此基础上建立学生成长档案,为特殊学生配备成长导师,依据学生的个性特点和教育需求,提出合理、科学的意见和建议,为每位学生成长提供个性化的服务。
4.认真开展阳光体育活动。继续组织学生开展“阳光体育艺术2+1活动”,保证体育课与体育活动课的足量,保证学生每天超过一小时的体育锻炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动,广泛传播健康理念,使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”等。
口号。
深入人心;继续组织开展“大课间”活动;将学生课外体育活动纳入教育计划,形成制度;开展丰富多彩的体育竞赛活动,如全校广播操比赛、校体育运动会、体育兴趣小组等。
5.抓好班主任队伍建设。进一步充实班主任书架,用好《德育报》、《班主任》等期刊杂志,给班主任配备一两本班主任工作专著,要求每学年完成一篇读书心得加一篇班主任工作经验交流论文。在此基础上,完成班主任工作课题的申报与研究工作,完善班主任、班主任考核制度,形成一支有附中特色的班主任队伍。
中小企计划书
中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难，加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境！
销售难以突破是最普遍的困境。中小药企守不住医院终端，零售终端无门可进，第三终端的人海战术又无法启动。另外，融资困难也一直是中小药企发展的难题，很多企业起步后只能坐以待毙。
以往中小药企冰火两重天的生存状况，将随着产业的进一步洗牌而改变。拥有好品种的中小企业要么被大企业并购，要么自己步入良性发展轨道，但更多的中小企业陷于同质化竞争的泥潭，销售额多年始终徘徊在1亿元以内，而业内专家指出，5000万元的销售额是医药企业的生死线！
中小药企的出路是要么自立自强，要么被兼并，但前提是产品必须有特色，或者管理有特色，随着医药行业资本运作的强大，这种兼并的速度会越来越快。
中国医药企业的内忧外患外忧――药企竞争前景令人堪忧。
医药新政的出台，国家政策从三个方面――降价、调整、监管，将药企的发展之路层层包围。海外药品的入侵，国际大军从价格、市场两个方面对我国药企进行两面夹击，同行之间的竞争更是日益激烈，4000多家医药企业短兵相接展开竞争，小、乱、散现象必须得到改变，优胜劣汰在所难免，整合与兼并之风盛行，要么被兼并，要么被死亡，这是很多中小企业发展中遇到的两难问题！在这种大环境下医药企业的转型是必然的。要么像豹子一样的速度――-变化。要么像羚羊一定的耐力――-坚持。
内患――5000万生死界线制约发展。
医药企业“大发展”必备的两个条件：第一是政策，要借势而为。如果企业要想大发展，靠企业自身产品的利润和滚动发展，基本是不可能的。第二是资本，新政下资本市场给企业注入的不仅仅是单纯是资金、还有技术的转让，包括战略发展的平台、先进的管理思想、营销思想、产品技术等。
中国特殊的医药市场也使得医药企业竞争白热化，在这种环境中，企业发展每个阶段都会遇到不同的瓶颈，从规模的角度，5000万元是一个坎，1个亿是个坎，3个亿是个坎，5个亿也是一个坎，在这些不同阶梯的硬指标中，5000万被视为企业生存的红线，即企业的生死线！
年中小学卫生工作计划书
以《学校卫生工作条例》为指针，以促进学生的素质全面、健康发展为目标，抓好学校的卫生工作，创设洁净美丽的校园环境，加强健康教育，进一步增强学生的卫生保健意识，不断提高学生自我保护的能力和健康水平。
二、主要工作。
1、健全学校卫生工作领导小组，做到分工明确，责任到人。
2、组织全校教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。
3、划分好班级卫生包管区，实行卫生包管责任制。
4、认真搞好室内外卫生，加强检查督促。
具体要求：
教室要求：
(1)课桌椅离黑板两米排放整齐。
(2)讲台上保持干净，物品摆放整齐，讲台内无杂物。
(3)国旗、班牌、班风牌擦拭干净，不积尘。
(4)门窗保持干净。
(5)清洁工具排放在教室右前角或右下角，排放整齐，保持干净。
(6)教室内墙上、窗台上无球印、鞋印，无积尘。
(7)电教用品及摆放的箱、柜保持干净，无积尘。
(8)各班教室外走廊地面保持干净，墙顶、墙面及宣传字画表面洁净，阳台栏杆及侧表面无鞋印、球印，无积尘。
包管区要求：
(1)包管区域为水泥路面的班级应保证全天整洁干净，无纸屑果壳及其他废弃物(雨天不例外)。
(2)包管区域为花坛、草坪的班级，应保证花坛内无杂物，基本无杂草，花坛四周瓷砖表面保持干净。
(3)包管区为室内及走廊、楼梯等的班级，标准同教室卫生要求。走廊包括墙顶、墙面及宣传字画、阳台栏杆，楼梯包括台阶、扶手及楼梯墙面。
(4)包管区内有宣传栏或橱窗的，应保证其干净无灰尘。
办公室要求：
(1)地面干净，无纸屑、无杂物、无痰迹、无烟头。
(2)墙壁、天花板、日光灯管、标语牌等无灰尘、蜘蛛网。
(3)门窗无积尘，玻璃明亮干净。
(4)办公室内桌椅整齐，桌面上无杂乱堆放的书本。
(5)作业架上的作业本摆放整齐，无杂物。
(6)清洁卫生工具摆放有序，保持水池清洁，垃圾桶天天清理。
5、注意个人卫生和用眼卫生。
(1)坐立、读写姿势要正确。
(2)认真做好每天两次的眼保健操。
(3)勤洗澡，勤理发，勤剪指甲，勤换衣服。
(4)积极参加体育锻炼，坚持按时作息，注意劳逸结合。
(5)讲究饮食卫生，不喝生水，不吃生冷、不洁食物，不吸烟，不喝酒，不使用他人茶杯或毛巾等用具。
6、教师要认真上好健康教育课，做到有计划、有备课、有考核、有分析、有记载。
三、主要措施。
1、强化学校教师参与卫生管理，并把参与管理的情况列入考核内容。
2、结合学生的行为管理，杜绝学生吃零食，确保校园内全天候整洁。
3、建立卫生包管责任制，各年级、各班切实做好室内外包管区的卫生工作，并纳入班级积分评比的考核内容。
4、各办公室要有卫生轮值表，教师应做好办公室内外的卫生工作。
5、重视学生的心理健康教育，对班级中性格内向的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。
6、设立学生会“卫生监督岗”，做好环境卫生的检查督促工作。
7、学校统一供应纯净水，各班一只饮水机，凭票饮水，学生自带饮水杯。节约用水。
8、配合卫生院组织学生体检，发现传染病及时隔离、治疗;医务室应做好学生常见病、多发病的预防和治疗工作。
9、定期检查学生视力;及时矫治眼病。
10、师生食堂应确保师生饮食卫生，开展经常性的灭鼠、灭蚊蝇、灭蟑螂等防病防疫工作。
中小企计划书
otc市场，对中小型药企而言可能是挑战大于机遇的一年，但对于大型药企（尤其是国家队）可能是机遇大于挑战的一年，这种“待遇”上的差别在于政策的导向性致使大企业稳定性将战胜小企业的灵活性。
政策的导向。
行业的“十二五”规划已经明确地提出要提高行业的集中度，同时在医药工业及医药流通两个领域均要打造若干个百亿级的企业。这要在短期之内让几十亿级的大企业通过自身的积累与发展是做不到的，必须以行业整合、大企业的收购、小企业的关停并转为前提。这就是政策的导向，甚至是偏向。
药店零售业的经营压力将再次对otc上游企业的经营环境形成重压。
其次，新版gsp虽然已过大限期，但是依然有大批的药店都还未通过（北方零售药店更甚），也就意味着20依然还是大批的零售药店面临gsp标准的大考。先抛开新版gsp所产生的经营成本不说，单就gsp的审核、检查期间，零售药店的新品引进、营业推广等经营活动的灵活性造成极大的压制。
再次，多年以来形成的房租、人工的上涨惯性及沉淀将继续对零售药店的成本形成重压，因为房租、人工是零售业最主要的两块成本，而且继续成有增无减的趋势上涨。
因此，，零售药店很难过，但年可能会更难过。根据供应链成本传导的惯例，这些成本大多数都会向上游企业“转嫁”，“转嫁”的方式包括但不限于：延长结算期、压低进货扣率、抬高以营外收入为主要形式的后台毛利。
新版gmp将成为中小药企的一道生死符。
新版gmp是规范行业的必然要求，也是按行业高标准监管的必须选择。但对中小药企而言，过了新版gmp，不一定能获得“涅磐重生”的机会，但过不了新版gmp则意味着要上了“奈何桥”。
其次，在gmp改造认证期间，车间无法正常生产，转而将产品外包生产，而对于产值规模不大且利润微薄的中小药企，面对较繁琐的审批手续，外包生产可能会得不偿失。
最后一拨“挖坑行情”
回首，医药行业提出了“黄金十年”的憧憬与期许。的确，医药行业是不断在扩容，但这股盛宴只属于强者，“黄金十年”的前半段肯定是挖坑行情。2014年，无论是从市场竞争层面，还是从政策导向层面，对医药行业而言注定是不平静的一年。也很可能是最后一拨“挖坑行情”，但也许就是这拨行情所挖的坑，大到足以将所有的侥幸者埋葬。
截止月31日这一新版gmp的大限之日，全国仅无菌药企就有523家未能通过gmp认证，占了同类企业近40%。在面对日益严峻的政策及市场环境，不得不提出如下忠告：
2、压缩人员规模，在政策重压下，很多的药企跃跃欲试，准备组建团队转战otc市场，况且不论otc市场一样水深，处方药企业要慎重进入。就宏观大环境而言，2014年大规模地扩张团队规模或许是一着险棋的。若确实想转战otc市场，可以将商业队伍由公司自行组建，但将终端推广业务外包或许更为明智。
3、卖掉，或许中小药企的不错选择。卖企业并不是件“丢脸”的事，但破产肯定是。因此，在政策与行业竞争的双重高压下，除了拥有独特核心品种，有机会在细分市场或缝隙市场找到市场切入点同时能形成竞争壁垒的中小药企，将企业卖掉或许是明智的。现大将企业兑换成现金，等“通缩”期到了，资产价格下跌后或许能再买回来。
李忠玉经济师，资深医药营销人，《医药经济报》《中国医药报》《21世纪药店报》撰稿人，《中国营销传播网》《中国医药联盟网》《博锐管理在线》专栏作家。
中小企业投资计划书
项目名称：
申请人：
联系地址：
联系电话:。
电子邮件:。
提交日期：
一项目概况。
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。
组织机构：
主要业务：
盈利模式：
未来5年的发展战略和经营目标：
二管理层。
2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三研究与开发。
4.1项目的技术可行性和成熟性分析。
4.1.2项目的技术创新性论述。
(1)基本原理及关键技术内容。
(2)技术创新点。
4.1.2项目成熟性和可靠性分析。
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：
4.3后续研发计划：
4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的.多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。
4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。
4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。
四行业及市场。
5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。
5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。
5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。
5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。
5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。
5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。
5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。
五营销策略。
6.1价格策略：
6.2行销策略：
6.3激励机制：
六产品生产。
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)。
7.2生产人员配备及管理。
9.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)。
9.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)。
9.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)。
9.4财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)。
八风险及对策。
11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。
11.2风险防范对策：
中小学依法治校工作计划书
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕我校改革与发展的目标任务，按照依法治国基本方略的总体要求，采取切实有效的措施，进一步加强法制宣传、教育与实践，推进民主法制建设，增强广大师生的法制观念和依法办事能力，提高学校依法决策、民主管理和监督水平，形成符合法治精神的育人环境，维护学生、教师和学校的合法权益，促进依法治校工作的落实和推进依法治校进程。
二、健全组织，加强法制队伍建设，形成合力，确保依法治校工作的实效性进一步健全学校依法治校工作领导下组，完善各处室在依法治校工作中的责任，深入学习社会主义法治理念、社会主义荣辱观、党风廉政教育和法制宣传业务知识培训工作，了解各方面对法律知识的需求，提高法制宣传教育的针对性和实效性，不断提高自身的思想政治素质和业务素质。
加强班主任、政治教师的法制培训工作，强化依法治校、建设平安校园的先锋带头作用，继续充分利用周一班主任例会和国旗下讲话，学习法律知识，培养法制观念，与学校各股依法治校力量形成合力，确保法制教育的正常化。
三、加强依法治校制度建设，为深入开展依法治校各项工作提供强有力的制度保障。
1、完善学校各项管理制度。完善教职工代表大会制度，贯彻执行民主决策、校务公开、部门目标管理及教职工岗位责任、教育教学工作评估、奖惩等制度，逐步建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的教育教学管理体制。及时公布招生、各种收费项目和标准、师生入党、职称评定、大宗采购、招标、较大支出等情况以及用工制度、奖金福利分配方案，做到公开、公平、公正、透明。设置意见箱和举报信箱，加强教育教学管理和公共服务，不断提高学校法治化管理水平。
2、健全申诉和调解工作机制。健全校内矛盾调解制度、学生处分程序和申诉制度，坚持合情合理合法妥善处理校内各类矛盾和纠纷。完善学校调解委员会，通过调解工作宣传法律、法规和政策，教育师生员工及其家属遵纪守法、遵守社会公德，帮助他们解决实际问题，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，营造安全稳定的校园环境。
四、坚持依法治教与依法治校相结合，增强全体教师的法律意识。
1、利用每周一集会时间，继续组织全体教师按照国家、省、市“五五”普法规划、方案的要求，进一步学习《公民道德建设实施纲要》和《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及《关于在中小学开展弘扬和培育民族精神教育》等纲领性文件，对全体教师和学生加强对社会主义民主法制理论、教育法律、法规和规章的学习，提高认识，依据新课程标准更新教育理念，转变教育观念，强化依法治校、依法施教的意识。
2、以自学的方式重温《教师法》、《预防未成年人犯罪法》，学习《未成年人保护法》、《道路交通安全法》等与自身权益密切相关的法律法规，把法制教育与思想道德教育、教育行风建设等紧密结合起来，进一步加强学校的德育工作和教师的师德建设，促进学校民主法制建设和精神文明建设。
3、利用家长学校，通过每学期初举行的学生家长会，组织家长认真学习有关的教育法律、法规和规章，学习宪法中关于公民基本权利和义务的知识、未成年人保护法等，逐步提高其依法维护子女合法权益的意识与能力，承担起监护人的责任，依法保护青少年的身心健康。
4、加强学校的安全工作，继续全面落实安全工作责任制。班级管理、食堂管理、学生活动的管理、设施设备的管理、教学活动的管理、教师的管理教要做到责任到人，力求管理纵向到底，横向到边，不留盲区，没有误区，努力做到向管理要效益。对于因管理不善或工作失误而造成的教育事故，或因此产生的损害，在追求相关人员的责任后并坚决执行一票否决制。
五、抓好载体，注重实效，多渠道、多形式开展普法教育活动。
1、结合日常行为规范的养成教育，通过班队活动课、政治课、综合实践课等形式对学生开展礼貌教育、体育卫生知识的教育、良好行为习惯的养成教育;通过黑板报、宣传橱窗、校报等宣传渠道，对学生进行法律常识和法制观念的启蒙教育;分别在春、秋学期聘请学校的法制副校长进校开展法律知识讲座，上一堂法制教育课，使每一位学生都能初步了解与日常生活密切相关的法律常识，逐步做到学法、知法、懂法、守法，并养成良好的行为习惯。
2、结合普法宣传教育，组织开展法制教育宣传周、“我是法制宣传员”、向“三室一厅、一吧”告别等活动，切实加强对《未成年人保护法》的学习贯彻和落实;进一步加强对学生的安全教育，利用国旗下的讲话对全校师生进行《食品卫生法》、《道路交通安全法》等有关知识的学习和宣传，进一步加强学校的常规管理教育和师生的安全教育;加强校园车辆行驶安全管理。
通过以上活动的展开，使法律意识、法制观念深入人心，力争做到宣传到位、指导到位、责任到位，形成依法治校、校园平安的良好氛围。
中小企计划书
一、餐馆名称：
xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主。
三、餐馆预计面积：
280~350m2。
四、目标城市：
广州。
五、选址要求：
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)。
七、餐馆开张预算：
2.装修设计费用：800元。
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元。
6.其他不可预计费用，2000元。
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。
2.大厅说明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)。
3.包厢装修与大厅一样。
4.其他无特别要求。
九、人员配备：
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个。
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月。
2.排污费用：600元/月。
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)。
5.折旧费用：
6.原材料：a.原料，共元/周。
7.其他不可预知费用：1000元/月。
中小学骨干教师培训计划书
高素质的师资队伍是高质量的保证。培养一流的人才，需要高素质的教师，因此，培养研究型、学者型教师，是学校工作中的重中之重，更是培养全面发展的人的关键。下面是本站小编整理的中小学骨干教师培训计划书，希望对大家有所帮助!
为提高教师的政治思想素质和职业道德水平，强化师风师德建设，树立新教师形象，使骨干教师队伍不断壮大。我园进一步加大青年骨干教师培养的力度，以“让教师与幼儿园一起发展，让教师与幼儿共同成长”为培养目标，遵循骨干教师成长的规律，采取了全方位、多途径的培养措施。现将本学期骨干教师的培养总结如下：
为建设一支具有现代幼儿教师素质和创新精神的新型骨干教师队伍，保证幼儿园教育教学的持续发展，使骨干教师迅速成长，根据幼儿园教师培养的要求，采取多种途径方法对骨干教师进行培养：
(1)有目的，有针对性地组织教师学习有关课程改革方面的文章，使骨干教师树立新的课程观念，明确课改的时代背景、目的、意义、增进参加课改的主动性，自觉性。
(2)阅读与本专业有关的刊物，采用自学、研讨、反思、总结的方式进行自我培训，不断提高理论水平及文化素养。
(3)采用园内培训与园外培训相结合的方法，争取更多的机会让骨干教师受到各层次的培训。
(4)积极参加观摩评议及各级各类研讨活动，对教师进行有效的指导，以提高骨干教师的实际教学水平。
(5)要求骨干教师带头上1—2节观摩课，以此为契机，在全园范围内，开展一次大型研讨活动，同时提高自己实际教学的能力。
(6)及时反思教学，积累教学中的心得感悟，在实践中提高。捕捉自己教学中的创新点，与广大教师资源共享。
(7)在课题研究中发挥主体作用。骨干教师要积极参与课题研究，在课题研究中担任主力，及时总结课题研究的阶段性成果，和课题组成员共同探索，共同提高，增强自己的科研意识和能力。
通过提升教师科研水平，把问题变课题，以科研促教研，以教研促质量，加强了教师队伍建设，不断深化教师“以科研促发展”的意识，教师能积极参与在课程改革的教科研之中，培养自己的创新意识和实践能力，具备研究、开发、实施新课程的素质，使骨干教师明确掌握新理念，实践新理念，优化教育过程，为自己的教学打实基础，从而提高自己的教学能力。
骨干教师是领路人。力求做到“四带头”：一是带头学习科研理论;二是带头参加园本培训，三是带头参与课题实验;四是带头撰写教科研总结或论文。全力塑造尽职履责典范，对教师进行职业道德教育，大大发挥了骨干教师的带头作用，在骨干教师的引领下，员工们能牢固树立正确的人生观，价值观，为人师表，严谨治学，廉洁从教，营造良好的气氛，带动全园教师积极进取。
为适应推进教育现代化工程，全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的骨干教师队伍，影响、带动我镇教师队伍整体素质的提高，为白旄镇教育事业的持续发展提供人才智力支持，特制定本培养计划”。
一、培养目标。
加强骨干教师网络建设，构建骨干教师队伍。造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果闻名的教师队伍。
二、选拔方法。
制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过单位推荐，听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我镇的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全镇教师积极进取。
三、培养措施。
1、各级骨干教师一般2年为一培养周期，跟踪培养。
2、根据“注重能力、讲求实效、更新观念、发展自我、形成特色”的原则安排培养计划。
实践的条件，为其成长提供舞台。
4、实行导师制，学校将聘请教学专家定期培养、指导各级骨干教师，并制定相应的培养计划。
5、建立骨干教师管理档案制度，建立各级骨干教师管理档案，进行宏观管理，为高一级骨干教师评选储备人选。
白旄镇小学教研室。
20xx年x月。
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中小学依法治校工作计划书
为了进一步加强全体教师的法制意识，使全体教师能知法、守法，依法施教，依法治校，使全体学生从小就拥有法制意识，树立法制观念，并逐步做到知法、懂法、守法、用法;现从本校实际出发，制定依法治校工作计划。
进一步建立、健全学校依法治校工作领导小组，形成普法宣传教育的合力，确保普法教育的正常化，以提高普法宣传教育的实效性。
二、加强学习，提高认识，增强全体教师的法制意识。
1、利用政治、业务理论学习的时间，进一步学习《公民道德建设实施纲要》，对全体教师和学生加强对社会主义民主法制理论、教育法律、法规和规章的学习，提高认识，依据新课程标准更新教育理念，转变教育观念，强化依法治校、依法施教的意识。
2、学习《教师法》等与自身权益密切相关的法律法规，把法制教育与思想道德教育、教育行风建设等紧密结合起来，进一步加强学校的德育工作和教师的师德建设，促进学校民主法制建设和精神文明建设。
3、利用家长学校，通过学生家长会，组织家长认真学习有关的教育法律、法规和规章，学习宪法中关于公民基本权利和义务的知识、义务教育法、未成年人保护法等，逐步提高其依法维护子女合法权益的意识与能力，依法送女子上学接受九年义务教育，承担起监护人的责任，依法保护青少年的身心健康。
4、加强学校的安全工作，继续全面落实安全工作责任制。班级管理、食堂管理、学生活动的管理、设施设备的管理、教学活动的管理、教师的管理都要做到责任到人，力求管理纵向到底，横向到边，不留盲区，没有误区，努力做到向管理要效益。
5、坚持以法治校，依法治教。我们要加强法制法规的学习、宣传和普及工作，严格按照法律法规规范自身的教育教学行为，努力提高科学管理的水平。
三、明确任务，建章立制，多渠道开展普法教育活动。
1、建立教师学习法律的制度：建立寒暑假各两天的法制学习制度和教师每学期自学法律时间不少于2学时的自学制度，要求集中学与自学相结合。
2、结合日常行为规范的养成教育，通过班队活动课、思想品德课、综合实践课、班级晨会课、集体晨会课等形式对一、二年级学生开展礼貌教育、体育卫生知识的教育、良好行为习惯的养成教育，对三至六年级的学生结合教材的内容开展针对性的学习和教育;我们还将通过板报、橱窗等宣传渠道，对学生进行法律常识和法制观念的启蒙教育。
3、结合普法宣传教育，切实加强对《未成年人保护法》的学习贯彻和落实;我们还将进一步加强对学生的安全教育，利用国旗下的讲话对全校师生进行《消防安全法》、《道路交通安全法》等有关知识的学习和宣传，并在学校设立红领巾安全卫生值日监督岗，其目的：一是监督并禁止学生在学校内吃零食，二是监督并禁止学生在校园内玩一些带有危险性的游戏活动，三是监督师生严禁在校园内骑自行车或摩托车，以进一步加强学校的常规管理教育和师生的安全教育;加强乘校车学生的安全管理：学校将严禁学生乘坐“三无车辆”，我们力争做到宣传到位、指导到位、责任到位。
4、加强执法制度建设。一是加强教学常规管理建设，严格执行课程计划，在教师中树立“教学中心，质量第一”的意识，切实做好“教学六认真”;二是加强师德师风建设，继续开展师德教育活动，开展行风建设活动;三是继续执行校务公开和教代会制度，进一步完善教职工津贴分配方案，加强学校民主管理的力度;四是继续施行一日常规管理的检查和考核，每月一次总评;五是进一步健全食堂卫生管理制度，加强学习《食品卫生法》，为广大师生们提供优质的服务，严防食物中毒，确保师生的饮食卫生和生命安全。
中小学教师课改工作计划书
坚持以促进学校内涵发展为宗旨，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以规范学校办学行为、教师教学行为为前提，优化教学管理，深化课堂改革，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学模式。下面是本站小编整理的一些关于中小学教师课改。
的相关资料，供你参考。
随着新课程改革实验的不断深入，工作取得了长足的进步。为了使新课程改革实验由形式走向实质，搞好小学数学的课改，更好地发挥县实验基地校的引领作用，现结合我班教育实际，特制定出语文数学课程改革计划如下：
一、主要任务。
1、解读、试用和评价课程标准。解读课程标准，解析并把握小学语文数学新课程的内容要点，明确语文数学学科的教学改革方向;运用语文数学课程标准理解、把握小学语文数学新教材，指导新教材的教学;通过解读和试用，按课程标准对教材作评价，提出修改、完善语文数学课程标准的建议。
2、通读、试教和评价小学语文数学实验教材。通读并把握小学语文数学实验教材的内容体系，将新教材与旧教材对比分析，找出新旧教材的区别和联系，发现并把握新教材的“新质”;通过小学语文数学实验教材的试用，验证小学语文数学实验教材中具有科学性和实用性，并探索总结使用过程中具有规律性的教法，对小学语文数学实验教材内容结构、体系及其应体现的基础性、整体性、均衡性、前瞻性作出评价，对小学语文数学实验教材试用中存在的问题与不足，提出修订、完善建议。
3、探索研究实施小学语文数学新课程的教学改革。积极参与课堂教学改革，运用现代课程论和现代教育理论指导教学实践，努力探索与小学数学课程改革相适应的教学新方式，新方法。以培养创新精神和实践能力为重点，以转变学生的学习方式为突破口，借助现代教学手段，构建新的教学模式，形成一套系统的具有科学性和前瞻性的，与使用新教材相适应的新的教学思想和方法。
4、探索研究对实施小学语文数学新课程的评价。在小学数学课程实验的同时，加强对小学数学新课程的评价研究，在语文数学课程标准指导下，探索并逐步形成促进不断提高教学水平的，促进课程不断完善的评价体系。
5、总结整理一年来本人在课程改革中好的经验、典型案例、教学设计，并汇编成成册。推广符合课改精神，具有创新性、示范性的课堂教学模式与操作方法，使之在更大范围内发挥作用。
二、具体措施。
1、集体备课，重点探索课堂教学新模式，研究教材，教法，设计。
教案。
制作。
课件。
2、公开教学，上好实践课，重点探索新课程标准、新教育理念在课堂中的体现。
3、专题研究，重点研究教师教学方式的改变和学生学习方式的改变，以及新的课堂教学评价机制。
4、优秀教学设计、优质课评比活动。
5、定期进行实验课题的研究活动，组织实验教师研究探索教学规律。
6、实验教材的培训学习，领会教材的编写意图，把握教材所体现的理念精心挖掘教材内部的创造性因素。
7、积极向有经验的教师学习，吸取好的经验为我们所用。
本学期我校新课改教研活动将继续以《基础教育课程改革纲要》精神为指导，贯彻《朱王堡中心小学课改工作计划》，结合本校的实际情况，因地制宜地开展课改工作，扎扎实实地搞好课程改革工作，现对我校新课改主要工作计划如下：
一、明确课改意义，营造学习氛围，加强组织领导。
课程改革是基础教育的一项重大教育变革，它从根本上改变广大教师的教学行为，使大批有个性有创造力，能肩负起课改重任的教师成为学科带头人。因此我们要清楚地认识到课改的重大意义和本身价值。
1.学校领导与全体教师共同学习《基础教育课程改革纲要》，校长挂帅参与课改计划制订。
2.学校明确建立领导兼课、备课、评课制度，与教研组挂钩制度，倡导校长和教师在课程改革中同成长。
3.定期对各位教师的读书活动情况和。
读书笔记。
进行督查，使教师的学习从被动到主动，争取做到外塑形象，内提素质。
4.教研组制定具体课改工作计划。开展多层次、多形式的教学研究活动，钻研和掌握课程标准和教材，特别是运用信息技术，整合课程，改革陈旧的教学模式，努力提高课堂教学效果。
5.确定“改革课堂教学方法，培养学生的自学能力”为实验课题。具体开展前沿性子课题的研究工作，如：如何研究性学习，如何进行综合实践活动，如何评价学生的学习，如何评价课堂教学，如何培养学生的独立性和自主性等等。
6.学校每月组织课改组成员进行一次研讨活动，具体了解各位老师的课改情况。
二、加强学习，提升教育理念。
教育改革，理念先行，要取得课改成功，必须转变教育观念，在加强教师教育理念学习中重点做到：
1.学理论文章，记心得笔记，充分利用学校及个人报刊杂志有关课改资料，精读细研，把精华摘录在笔记本上，作为研究的指南针。
2.抓校本培训，提长教育理念。本学期继续坚定不移地抓校本培训，努力提高教师素质，鼓励和发动骨干教师、青年教师投身课改中。
3.走出去，请进来。学中求发展，借鉴中求创新，聘请教研室教研员，课中指导，现场报告，推广先进教学经验。继续组织部分教师认真参加县、中心校等部门组织开展的课改培训活动。不断提高教师业务水平。
4.积极组织教师观看课改教学录像，课堂教学实录，结合教学实践，研究新教材，探讨、尝试新教法。
5.积极开展校际之间的听课活动，让老师们通过听课评议，看到自己的不足，彻底改变自己的教学行为。
6.多层次开展“一帮多”、“手拉手”、“结对子”活动，做到共同提高，共同促进。
三、深入课堂研究，注重教学实践。
学校将以“教师课堂”为主阵地，实现教师教学方式的转变，学生学习方式的转变。让课堂动起来，这是构筑课堂互动式转变的着眼点，也是学校实施新课改的令旗，做到“六有”即学校有规划，教师有课题，学生有目标，学校有特色，教师有特点，学生有特长。
1.要求课改的每一位教师都要树立科研兴校的理念，主动确立解决本校实际问题的科研课题，认真参与一校一题的科研活动，营造科研氛围。
2.有计划有目的地组织和安排集体备课，示范课，公开课，研究课，实验课等教学活动。
(1)、集体备课和重点放在探索教材教法，新课程教学设计，侧重体现有利于学生参与，有利于学生思维的发展，有利于学生掌握主动获取知识的方法。
(2)、公开课、示范课重点探究新课程的课堂教学如何实施，新理念在课堂中的应用与体会，发挥骨干教师先导作用，使好的教法在全校得以推广。
(3)、上实验课、研讨课，围绕确立的课题，在某环节、某方面作一些探讨，尝试，按步骤实施，力求有所突破。
(4)、充分利用现代教育技术构筑信息平台，改造和更新教师的知识结构，让不断更新的新知识丰富教师的大脑。把多媒体教学与课改相整合。
3.开展好本学期的评教、评学活动，要做到有课必评，有题必议，特别对实验课题要进行中期评估，调整和完善课改实验成绩方案，组织交流推广先进经验。
4.注重教学反思，深化教学反思在教学中的重要地位。
(2)、立足行动研究，把反思心得带入课堂。教师以研究者的身份投入教学工作，在教学中研究，对自己在教学实践中遇到的各种问题进行分析，评价修正和改进，在研究中教学实现“教研相长”。
四、总结评估课改工作。课改工作的评估，在课改中有着重要意义。理论不自于实践，但实践需要上长至理论，再回来指导实践。这是不断提升的。
工作总结。
发现问题后的总结再执行再总结要贯穿在课改的始终只有这样才可以使课改工作产生质的飞跃。
课程改革是一项长期而艰巨的工程。我校教师将在上级领导和专家的指导下，同心协力，开拓进取，努力让课改之花在东城街小学璀璨夺目，常开不败!
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中小学教师课改工作计划书
课改是教育教学改革一项长期而艰巨的任务，本学期我校将进一步认真贯彻落实上级有关文件精神，根据20xx年东方市基础教育课程改革工作会议精神，继续加强学习，更新观念，确立新课程的基本理念，转变教师的观念。组织各类宣传、研讨、评比等活动，营造浓郁的课改氛围，提升教师的改革热情，及时进行阶段性的总结和反思，稳步推进各项工作。
一、加强领导，强化意识。
为了能把课改工作落到实处，我校成立了课改领导小组，直接参与课改，加强领导和管理。这学期，我校建立了专人负责制度，由校长、教导主任和教研室组成三级管理网络，把本校的课改工作抓实抓好。大力宣传和组织学习，不断强化全体老师自觉进行教学改革的意识，并改变自己的教学行为。让老师们明确自己的职责，明确肩负的重任，做到与课改同行，与学生、学校同发展，与时代同前进。
二、认真组织培训学习。
课改的关键是观念的更新，观念更新的途径是学习，学习，再学习。因此，我们要切实做好校本培训，组织教师认真学习新课程标准，并复习巩固《新课程理念》、《教学技能》、《新课程怎样教》等有关内容。让教师了解新课程改革的宏观背景、教育理念和具体内容，了解新课程背景下教师所处的地位和作用，促使教师对以往的教学行为进行反思，与新课程所倡导的教学行为进行对比，在原有的基础上，不断完善自己的课堂教学行为。
三、坚持制度，狠抓落实。
建立一整套切实可行的管理制度是课改顺利进行的保证。本学期，我校将坚持一些行之有效的课改工作制度。
(1)例会制度。学校课改领导小组组织协调本校各方面的力量，努力营造课改的浓厚氛围，使学校成为促进教师专业成长的学习型组织。学校教导处和教研室每月召开工作会议，沟通教师与领导组之间的联系，了解各学科近阶段的课改情况，总结课改的经验、成果。发现存在的问题，研究制定改进意见，部署下阶段工作。
(2)研讨制度。每个周一和周二下五第三节课各年级语、数学科组继续开展集体规范备课，集体规范备课的形式要在原有的基础上创新，力求集体备课的实效性。通过集体备课，提高教师钻研教材的能力，培养教师的合作精神，提高备课的质量，从而提高课堂教学的实效。继续开展教研活动，开课、研讨、示范，座谈、交流、反馈，力求形式多样、生动活泼，帮助教师建立正确的教材观、教学观和学生观。
(3)奖励制度。开展各种形式多样的竞赛评比活动(校内的和上级组织的)，对课改过程中涌现出来的先进个人或先进学科组予以表彰和奖励。
四、立足课堂，打造精彩。
课堂教学改革是新课程实施的关键。可以这样说，新课程实施的成败取决于课堂教学改革的速度和程度，取决于教师教学方式和学生学习方式的转变速度和程度。本学期我们仍然要把工作重点放在改革课堂教学上。加强随堂听课，为提高全体教师的教学水平，年轻老师也给他们磨课练课的机会，在校内评比的基础上开展校际间的评比。青年教师是学校的未来和希望，因此本学期要求上课改年级的教师继续制定成长计划，加大学习和实践的力度。通过以上多种形式锤炼老师的基本功，提高老师们的课堂教学能力。学校还将组织开展各学科课堂教学教研活动，树立典型，督促后进。努力转变教师的教育观念，摈弃传统的落后的教法，让新的理念在教师的头脑中扎根，在课堂上体现，让所有的课堂呈现出生机和活力，从而变得精彩起来。
五、重视反思，不断提升。
新课程理念强调要重视教学反思，继续倡导教师写好教学反思。我校将要求教师及时写教学反思，并且在反思的基础上提高要求，要能够写专题。
日记。
要有理性的思考提高反思日记的质量。期末根据教学日记的质和量对教师的教科研工作进行考核对成绩突出的老师进行表彰奖励。
六、活动安排。
1、组织教师参加新课程标准培训学习。
2、重新学习课改新理念、教师教学基本技能。
3、开展集体规范备课和学科教研活动。
4、开展公开课教研活动。
1、继续学习新课标、课改新理念、教师教学基本技能。
2、开展集体规范备课和学科教研活动。
3、年级教研活动。
4、组织教师撰写教学论文。
1、课堂教学的研讨。
2、开展年级教研活动。
3、组织教师撰写教学反思。
1、校级课改教学设计、
课件。
论文评比。
2、开展年级教研活动。
3、开展优质课展示活动。
1、课改工作阶段性自我评估检查。
2、做好学期课改专题总结。
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中小企计划书
我们都知道，只有做大做强，才是唯一出路；我们都明白，带金销售绝对不可重度依赖；我们还打算，等资本积累完成后，我们要做品牌、要提升营销管理水平、要加大研发力度……然而，风暴来得如此之快而猛烈，让我们措手不及，一觉醒来，市场早已剧变，人事全非。
或许许多企业还心存侥幸，希望蛰伏一段时间，风头过去后再重演故技，然而，政策整顿是阶段性的，中小企业就有很多机会吗？其实，如果没有暗箱操作，产品要在医院生存，必须在以下几方面拥有相对竞争优势：
1.专利药、各类新特药。一些概念新、确有疗效的产品能获得学术界的追捧，专利药、新特药能获得国家相关政策的保护。如“血必净”专利产品，在四川挂网招标中，其中标价格比原研药还要高。而我国中小企业很少能有实力拿到专利药、新特药的生产权，多为低端的、仿制的广普药。即使有所谓的新药，也仅仅是换个剂型，变个包装，换汤不换药。
3.新的营销模式，灵活的销售机制。但在现阶段，模式创新难，风险大，即使趟出条路，对手也会迅速跟进，导致同质化，中小企业指望不上。
因此，若没有带金销售，中小药企继续留在rx市场，并强攻医院终端，风险极大，胜算几无！
危机之下，业内关于中小药企突破困境的探索、讨论也一直在进行，有号召中小企业进入“第三终端”的，有提出营销模式转型的，销售组织变革的，但有一个重要的问题并没有人提及：医药产业相关的otc及保健品行业，作为医药产业的衍生，正迎来新的高速增长阶段，或可成为中小药企战略转型的一个重要机会。
健康产业的机会。
与rx市场相比，保健品行业应该是市场化程度、开放程度都相对较高的产业，
从理论上看，中国医药市场逐渐进入从治病转向预防，从单一的治疗生理疾病向健康、美容等多方面需求发展，健康产业逐渐向多元化发展，并终将提速。
纵观国内保健品企业，保健品厂家数量已过万，但销售额在亿元以上的屈指可数，这意味着保健品行业的竞争还在混战阶段，根本谈不上行业规则与集中度！一个竞争高度分散、缺少主流声音的产业，对中小药企来说，机遇远大于挑战！而与保健品企业相比，药企有着自身得天独厚的优势。
一、优势。
从资源层面看，中小药企在处方药市场不占优势，但与近万家虾米级的保健品企业相比，具有许多优势。
资金实力相对雄厚。溃退下来的中小药企，一般都已掘得第一桶金。相对于众多白手起家，甚至挂羊头卖狗肉的保健品企业来说，资金上有一定优势。
技术、研发实力相对较强。中小药企再不济也是通过了国家gmp认证的，在生产设备、技术人才储备上，肯定要比目前鱼龙混杂的健康产业厂家强得多。
从组织层面看，企业转型健康产业后，其原有的医药代表个体素质及作战能力要高于保健品的营销人员（见表1），因为他们沟通的对象是专业程度甚高的特殊群体――医生，他们必须清晰掌握药理药效。
表1：队伍素质对照表：
医药代表转型后，从事的不再是灰色业务，这个群体必然发生分化，需要从低级的贿赂，转为高级的现代营销，促进整个行业提升。
二、挑战。
如果细心观察，可以发现这些年保健品行业没有几个新品推广的成功案例拿得出手，倒是先驱先烈一大堆。
进军健康产业的中小药企，同样面临着同质化竞争的挑战。都做会议营销，都做店内终端堆头、易拉宝、产品展架，都搞终端拦截做暗促，推广手段无非虚假、浮夸的广告在电视、杂志、小报上狂轰乱炸。疯狂跟风之下，渠道和消费者早已麻木。
转行并不能逃开营销创新的话题，这是对每个进入健康产业的中小药企学习能力和创新能力的挑战。
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