如何帮学生挖掘（模板20篇）

作文是一种对学生综合素质的考核，写一篇优秀作文需要多方面的能力。以下是小编为大家精心挑选的优秀作文范文，希望能够给大家提供一些灵感和参考。

如何帮学生挖掘作文

前些日子和同事们闲聊，话题是：为什么农村的学生在写作时会愁眉紧锁，搜索枯肠，半天憋不出一句话，或是凭空捏造，讲套话，编文章？这是我们在小学习作教学中常见的现象。有一些人认为出现这样的情况是因为我们的孩子身在农村，所在的生活环境中缺少写作的素材。但我不同意这样的说法，我认为我们虽生活在农村可是并不缺少供我们写作的素材，关键是我们怎么样去挖掘素材。

所谓习作素材，是指在生活实践或调查研究中搜集，积累起来的原始生活材料，它是未经加工改造的原料，是形成习作的基础，宋代诗人陆游说过：“汝果欲学诗，功夫在诗外。”这句诗所指的意思就是写作之前必先下功夫体验生活，积累材料。只有掌握丰富的素材，才能写出生动的文章来。那我们该如何从我们生活的环境当中去挖掘素材呢？总结近年来习作教学实践的经验，我认为可以从以下几个方面引导学生去从生活中挖掘习作素材。

一、广泛参与、具体了解生活。

叶圣陶先生说：“文章必须从真实的生活中产生出来，把真实生活所不曾经验过的事物勉强拉下来，那是必定失败的勾当。有了充实的生活，才有好的文章。”生活，是习作素材的主要源泉。学习生活越充实，体会越深刻，写作的基础也越扎实。因此我们要引导学生热爱生活，挖掘和充实生活，使学生有所见，有所闻，有所思。农村的孩子要去参与你身边生活，更要去了解你所参与的生活，要把它弄清、弄懂。这样你一定会有所认识、有所感悟。

农村的生活也一样多姿多彩，只要你用心去体会，你每天都会有不一样的收获。

二、走进田间地头，去体会自然之美。

春天里小河开化了，小草吐出了新绿，辛苦的爸爸、妈妈又开始了新一年的劳作；夏天里的狂风暴雨，空中那些欢快的小鸟，稻田里“呱呱”叫的青蛙，各种农作物长势喜人；秋天里水果、粮食获得大丰收，爸爸、妈妈的脸上露出了灿烂的笑容；冬天里有鹅毛般的大雪，覆盖了整个村庄，一片银妆素裹，雪地中可爱的孩子们嬉戏着，小脸冻得通红……农村的四季各具风韵，引导学生就地取材，从那些熟视无睹的情境中，去发掘大自然的美，激发学生对家乡的热爱，锻炼学生捕捉素材的能力。

三、观察周围的人与事物，留心自己的生活。

每个学生都被各色的人物与现象，以及自然事物、社会环境包围着。我们引导学生积累素材，要求他们把目光投向身边的人和事物。通过细致、有序的观察，了解事物的特点，认识事物发展的始末，熟悉人物的言行举止，将周围的环境视为素材的海洋，不断观察、撷取。这样无论是父母兄弟，还是亲朋好友，无论是奇花异草、飞禽走兽，还是风雨雷电、山川田野，无论是平凡小事，还是社会新风，这些素材都会在作文里具体而生动地体现。

然而，片面地强调学生注意观察周围的人和事物是远远不够的，我们不能只要求学生做生活的袖手旁观者，把自己当作局外人。有一位作家这样说过：“写文章最要紧的是写自己的真情实感，离开亲身实践，就不可能有什么真情实感。从实践中获得‘第一手材料’，获得‘感同身受’的东西，是观察生活的第一要义。”我们要引导学生对生活中的事物多接触，多了解，亲自去做一做，试一试，用自己的心灵去体验生活，用自己的双手去创造生活，同时引导学生留意自己是怎么做的，怎么想的，进而把自己参与创造生活的喜怒哀乐作为习作的主要反映对象。

四、广见博识，勤写多记。

习作素材的'获得，要靠学生丰富自己的生活，要靠广泛的观察与体验，因而要指导学生时时处处做生活的有心人，五彩缤纷的生活随着时间的推移可能成为过眼云烟，奇妙优美的具体景色可能只剩下一句“真美啊”的空洞感叹，平凡而有意义的事情将从学生的记忆力遁走。所以我们要指导学生养成多记的习惯，随手写下自己发现的感兴趣的事物，哪怕是三言两语。俗语说“好记性不如烂笔头”，记下一些新颖、生动的材料，待要写作时，便可信手拈来。还有一些人和事物当时也许并没有引起学生的注意，可是隔一段时间以后再看看，却能从中悟出它的“不平凡”之处，为某篇习作提供不可多得的材料。指导学生持之以恒地写生活日记、观察日记及读书笔记，将生活、阅读、思考、练笔结合起来，是一条既能丰富知识，又可积累习作素材的重要途径。

基于以上对素材的认识，我本人也进行了相应的教学实践，并取得了较好的效果。

为了丰富学生的写作素材，我经常组织学生去田间地头，欣赏怡人的田园风光，感受劳动人民的质朴与淳厚，田野里绿草如茵，油菜花芬芳扑鼻；池塘边，初绽新绿；山林中，杜鹃花绚烂多姿。学生目睹这些美丽景色，心旷神怡，一路欢歌笑语，追逐嬉闹。他们摘野花，采蘑菇，喝清泉，捉迷藏，陶醉在大自然美丽的怀抱之中。踏青归来，他们见到的那些优美的景象，感受到的那些欢快的情形，很想告诉更多的人。于是，我指导他们完成了一篇篇内容丰富而具体的习作。如《美丽的河滩》、《勤劳的农民伯伯》……这些都是我们平时非常熟悉的东西，可在以前我们却不知道怎么去写它。

鼓励学生课余时间参加各种有益的劳动，并特意布置一些劳动任务，如回家做饭、喂猪、收割等，目的不是为了让他们去劳动而是让他们留意劳动过程，体验自己劳动时的感受，再将他们描述出来。我还在学校里开辟了一块菜地，和学生们一起播种、栽苗到收获，这样，《我学会了做饭》、《我和妈妈学铲地》……等一篇篇以劳动生活素材的文章脱颖而出，充满了儿童天真的情趣。

留意那些写作上有困难的学生，要帮助他从身边去寻找素材，我以前有一个这样的学生，每次写作文的时候都不知道怎么去写，一天放学我说：你等我，我们一起走，我们从学校出发，走到村广场的时候我提议去坐一坐，我们一起进去了。我把手指向了广场的东面，让他说都有什么，依次南面、西面、北面，我又问：它们都是做什么呢？都是谁在用这些器材？为什么要建这个广场？你又想到了一些什么呢？……我告诉他说：你今天的作业不用写了，写一篇作文来回答我的问题。第二天，他给我递上一份五百字的作文，这篇作文不怎么样，可是对整个广场的描写却很准确，也遵循了方位描写的顺序，并在作文结尾处有自己的感受。这篇作文对他来说是个超越，对我来说是个成功。

所以我认为有些人说的“农村孩子生活在农村见识少，所以写作素材少”的说法是站不住脚的。在农村这片广阔的土地上有农村孩子更为熟悉的事物，城里的知识我们不懂，农村的知识城里的孩子也一样不懂，我们在寻找写作素材上一定要扬长避短，就在自己熟悉的农村里寻找挖掘写作素材，农村的同行们请相信我们农村一样可以有好的素材，农村的孩子一样可以写出优秀的作文来。

如何挖掘老产品的销售潜力

经常有经理人抱怨自己下面的员工表现糟糕，总是逃避责任，如果和他们谈一谈，你会发现他们说的真没错。但是，也有其他一些经理人，他们主管的也是类似的部门，但在他们眼里，下属个个表现出色，且勇于承担责任。如果和他们谈一谈，你会发现他们说的也没错。造成这种差异的原因是不是在经理人的身上，而非员工身上?通常正是如此。

如果你不停地对一个十几岁的孩子说，“你是个没用的家伙，你将一事无成。”这肯定会对他产生负面影响。相反，如果你反复对一个十几岁的孩子认真地说，“你很棒，不管你做什么，你都会成功。”这肯定会对他产生正面影响。

同样，经理人也影响着员工的成败。为什么那些“高潜质”员工在入职后就能表现如此出色?因为其上司给他们分配了很多轮换性的任务与特殊项目，使他们有机会培养更多才能。通常，企业高管对这些超级明星是格外关注的。

在打造员工的自我形象、能力及责任心方面，优秀经理人可以发挥作用的时候很多，并且并不会耗费你巨资。下面这些方法肯定对你有帮助。

让员工觉得自己很重要。

在给予员工表扬和认可方面，在让员工觉得自己很重要方面，公司的“预算”通常是没有限制的。偶尔说句“谢谢你”，对你管理他们是很有帮助的。但有些东西比“谢谢你”更有效。给员工颁发一些实质性的东西，即他能触摸到、感觉到的东西，以此象征公司对其卓越表现的认可，并让其他员工也看到，正面激励的效果将更加明显。

美国航空航天局(nasa)给表现突出的员工颁发的奖品，是一只银色的史努比的雕像。这只小狗徽章事实上不值什么钱，但nasa颁发该奖项的方式却非常引人注目：它会邀请获奖员工的家人一起到场见证他的受奖时刻。

打开“盒子”

如果在人们面前摆上一个安全、牢固、舒适的盒子，大家都会想钻进去。当被人问起“为什么你没有完成更多工作”或者“为什么你没有取得更大的成功”时，我们通常会回答“这不是我的错，有些东西拖我后腿了”。有时候，我们确实是遇到了绊脚石，有时候却不是这样。抱怨和指责他人是喜欢玩“钻盒子”游戏的人常有的毛病。

聪明的经理人都知道，帮助员工成长就是他们能对员工做的最有益的一件事情。员工不能陷入抱怨与空想事情会奇迹般变好的陷阱中。他们必须学会接受现状，然后想办法利用其中好的一面。他们不能坐等“更多权威”或“更清晰的指向”或“更多控制”。他们应该现在行动起来。

做一个倾听者。

要做一个更好的倾听者和一个更称职的经理，有下面这些小窍门。

・在倾听员工的过程中，不要分心。

・如果你很忙或是有些心烦意乱，告诉员工当天不是一个好时机，并重新安排与之面谈的时间。

・做笔记。这样可以向对方表明你在认真听他说话，并且它们有助于你日后想起与对方的谈话内容。

・定时归纳员工对你说了些什么。这样做是为了让你学会怎样听，并检验你理解得对不对。

・尽量保持开明的态度，不要去预测员工将说什么。

・注意员工说话的方式、他们的肢体语言等，

还有，如果员工没有要求，你不要贸然给出什么建议。当员工向经理陈述问题时，后者常常有些不耐烦，并想迅速解决它。他们会立马给出一个解决方案，并对员工说：“你就这么办。”经理认为自己做了件好事，而员工却发誓再也不带着问题来找这个经理了。当你都还没有搞清楚问题的重点，就给员工下命令他应该怎么做，员工只会觉得自己被羞辱了。

令团队保持积极的氛围。

聪明的经理人会让员工把注意力放在事情积极的一面上。很多团队都把大量的时间花在抱怨那些他们无能为力的事情上，因此而失去了工作重心。作为领导者，你必须坚持团队的时间与精力都花在有用的地方。你要根据需要，尽量多次向下属重申这一点，例如：“大家看，我们有很多工作要做，所以别把时间花在讨论那些无谓的事情上。”你来定规矩，这就是你的工作。

处理那些经常以卑鄙的手段陷害或抱怨其他同事的员工，又是另一回事。不过这个事情很容易解决，你只要告诉对方停止这样做就行了。要让对方同意停止这样做，并要求他们信守承诺。你是这里管事的人，你给团队定规矩。如果有人不愿遵守这些条令，你就可以把他们踢出去。

聪明的经理人都有温和的一面。他们随时愿意给下属提供支援，重视并且会积极回应下属的需求。他们也有铁腕的一面。他们不迎合下属，不会让下属利用。你的出现不是为了做他们的朋友，你必须有胆量去调教那些不信守承诺的员工。

正确授权。

将某一具体工作从你手上传递到员工手上，就是授权。这种授权可以只是一次性的，也可以是长期的。这意味着你将依赖那个员工来完成这一任务，达到要求的绩效标准。听起来很简单，不是吗?做起来可不容易。在你授权下属去做某项工作时，你必须确保他完全明白自己承担的新责任，并拥有圆满完成这一任务所需的知识与能力。

有时候，经理会想当然地认为这名下属已经完全明白了他的意思。人们常常以为别人知道他们脑子在想什么。他们可能会这样问：“你明白了吧?”下属不管明白与否，通常都会回答：“明白。”因为他们不希望被老板看成傻瓜。其实换一种方式来问可能更好一些，例如：“你能给我详细说说你打算怎么做吗?”

授权应该是出于以下三种理由。

第一，你可以把更多的时间花在重要的管理事务上，因为你其他的一些工作将交由下属处理。大多数经理人都觉得他们没有足够的时间去完成所有的工作。通过把其中一些授权给下属来做，你就可以把更多的时间，花在真正需要你注意的管理事务上。

第二，你可以借此挑战和激励员工。许多优秀员工都觉得自己没能完全施展开才干。通过给他们分配富有挑战意义的任务，可以令其对工作的兴趣越来越高。很多时候，这些员工都能展现出以前并没有表现出的热情与能力。

最后一点，你可以借此培养员工，提高他们的价值。额外的职责也许能够提高一个员工的价值。新的工作职责还能令员工获得新的工作经验与培训，使他可以为组织贡献更多。让员工觉得他对组织很重要，是激励他的一种方式。

获取员工的承诺。

令员工全身心投入工作的关键，是让其全权负责自己的工作，而不能让他们觉得这只是在替你做事。你当然还希望他们能发挥自己的聪明才智。

当你询问一个员工他是否愿意接受新的职责时，在给出承诺之前他可能需要想一想。通常一开始，他会这么说：“很抱歉，我做不了，因为我之前从没做过类似的工作。谢谢你的好意。”然后，第二天他又会跑到你那，对你说：“我想了一下。昨天你想派给我的活对我来说是很有挑战性的，我一开始都给吓跑了。不过，现在我打算试一试。你还愿意把它派给我吗?”

当这一新职责对该员工来说极富挑战性，或者他觉得自己手头的活已经够多了，便可能出现上面的情况。如果你强行把这一任务派到他头上，你日后肯定会付出代价的，因为他没有向你承诺他会全力以赴。你应该让员工先考虑一下，并约定一个时间与之讨论这件事情。你一定要向他强调你把这项新任务派给他的理由。

提醒员工他过去遇到过的挑战以及成功完成过的“新”任务，这有助于他增强信心。如果有必要，你可以要求员工帮你一个忙，告诉他“这对我和对公司意义重大，所以你一定要把这活接下”。对他给予的帮助，当场表示你的谢意。

如何挖掘学生的学习潜能

9月至今,北京师范大学首都基础教育研究院在密云县中小学进行了基于学生发展的校本研究实验.该研究旨在针对性地解决密云教师提出的'“关于面对学生之间的差异而不知如何进行有效教育”这一问题.学生的发展是有差异的,这要求教师在教育教学中要关注学生的个体差异,因材施教,促进学生的充分发展.多年的实践告诉我们,仅从学科教学这一角度研究学生和仅靠教师个人的努力显然是不够的.因此,亟待融合多方人员的集体智慧,建立多学科教师共同协作研究的、基于学生发展的校本研究新机制.

作者：梁威项启江作者单位：梁威(北京师范大学首都基础教育研究院)。

项启江(北京市密云县教研中心)。

刊名：北京教育（普教版）英文刊名：beijingeducation年，卷(期)：“”(5)分类号：关键词：

如何挖掘老产品的销售潜力

简单地说，在有潜力的时候，由于是使用着一些多余的人员和多余的设备等等，因此，它不会发生新的费用，也就是白白使用。

现在，从生产潜力来看看自己制造和外部订购的问题。在判断某零部件的制造是在公司内部工厂制造好，还是向外厂订货好的问题，多是从成本比较来确定的。在这种情况下，如果公司内部工厂有生产潜力时，不经过成本比较便可以得出结论，即在公司内部制造有利。因为，实际上新增加的费用，仅仅是材料费和燃料费等随生产规模变动的费用。

如何挖掘老产品的销售潜力

课本中的习题，都是经过无数次的整理，考证，筛选出来的，无论从知识点，知识面，方法，技巧，能力等多方面都有体现，纵观近几年来的高考数学试题，源于课本的题型占据了一定的份量，并有回归课本的趋势，因此我们重视例题的教学同时，不要轻视教材上习题的充分挖掘。

一、重结论的应用推广，提高解题速度。

习题结论的应用推广，可以更进一步使学生掌握数学教材，形成快速解答数学问题的一些技巧，同时加深对概念的理解。对简单的习题，教师可以通过抢答的模式锻炼学生的计算能力，对于中等难度的习题，可以当做作业，但教师一定要有点评，这是非常重要的，对于高难度的习题，教师可以先做变式练习，加以引导。

二、重一题多解、一题多变，加强知识联系，训练、拓广学生思维。

一题多变与多解，可以通过一题的训练，联系到较多的`知识点，拓广学生的思维，起到事半功倍的作用；同时培养学生的解决问题能力，通过比较，学生能更好的对习题进行分类，加深对算法的应用。使学生从题海中解放出来，对不同的做题方法进行思考，分析。这比什么都重要。

三、重隐蔽条件与学生错误分析，养成细致解题的习惯。

对课本中易错的题型，如在给条件求值时，需要注意掩蔽的条件；求曲线的轨迹方程问题，要注意挖去哪些点等等，应给以充分的关注，分析其原因，并会在以后的做题中留意这些问题。这可能就是本节的难点所在，也是将来考试中的失分点，教师应在这方面做好引导作用，并适当的加以练习，加深巩固。

四、重解题思想方法的渗透，将数学基础知识的掌握上升到较高层次。

在解答数学题的过程中，只有有意识的应用数学思想方法去分析和解决问题，才能形成能力，提高数学素质。把课本中的习题当做众多练习题中的模板，对试题进行分类。当然这些需要教师的引导，在平时讲题的过程中加以总结。

总之，我们决不放过课本中的每一个习题，并且从各个方面精心挖掘其潜力。只有这样，我们才会真正从题海战术中脱身出来，我们的学生也才会感受到学习是多么的轻松愉快。

如何挖掘学生的学习潜能

教学已经跨过几十个年头,回顾教学过程,我深感教学反思的重要,就此简述,与大家共勉。教学反思的内涵及重要性教学反思,顾名思义,是教师对自己参与的教学活动的回顾、检验与认识,本质上是对教学的一种反省认知活动。新的时代，新的环境，新的挑战，每个人都期待成功，而成功的教师之所以成功，是因为他们能灵活运用教材，采用恰当的教学手法，运用机智的教学语言，激发学生思考，激发学生积极的学习行为，使数学教学更加富有生机，以下是本人在数学教学中如何挖掘学生的学习潜能，做了以下几方面的探索：

一、变“要我学”为“我要学”

在平时的教学中，我注意根据不同的教学内容、不同的教学目标，结合学生的特点选用不同的教学方法，努力创设一种和谐、愉悦教学氛围和各种教学情境，精心设计教学过程和练习，在课堂上给予学生自主探索、合作交流、动手操作的.权利，让学生充分发表自己的意见，久而久之，学生体会到成功的喜悦，激发了对数学的好奇心、求知欲以及学习数学的兴趣，觉得数学不再是那些枯燥、乏味的公式、计算、数字，从思想上变“要我学”为“我要学”了。

二、变“学数学”为“用数学”

新课程提倡学生初步学会从数学的角度提出问题、理解问题，并能综合应用所学的知识和技能解决问题，发展应用意识，比如学“统计”时，让学生统计学校各年级各班学生人数及男女生人数等，在学生运用数学知识解决问题的同时，也学会了劳动、调查等，真可谓一举多得，经常这样训练，使学生深刻地认识到数学对于我们的生活有多么重要，学数学的价值有多大，从而激发了他们学好数学的强烈欲望，变“学数学”为“用数学”，随着社会主义市场经济体制的逐步形成，股票、利息、保险、有奖储蓄、分期付款等经济方面的数学问题，已日渐成为人们生活中的常识，因此在教学时，我针对学生的年龄特点、心理特征，密切联系学生的生活实际，精心创设情境，让学生在实际生活中运用数学知识，切实提高学生解决实际问题的能力。

三、变“权威教学”为“共同探讨”

传统的居高临下的教师地位在课堂教学中将逐步消失，取而代之的是教师站在学生中间，与学生平等对话与交流；教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而更多地去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带；教师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬，在教学中，我大胆放手，给学生充足的时间，让学生成为学习的主角，成为知识的主动探索者，每个同学都能积极思考，踊跃发言，适度的“乱”，在教师控制之中的“乱”，在一定程度上可以激发学生学习的主动性，让他们真正参加到教学中，让他们去创造性的学习。

四、变“单一媒体”为“多种媒体”

21世纪人类进入了信息时代，以计算机和网络为核心的现代教育技术的不断发展，使我们的教育由一支粉笔、一本教材、一块黑板的课堂教学走向“屏幕教学”，由讲授教学向创新型教学发展。

在数学教学中，适时恰当地选用现代教育技术来辅助教学，以逼真、生动的画面，动听悦耳的音响创造教学情景，使抽象的内容具体化、清晰化，使学生的思维活跃，兴趣盎然地参与教学活动，使其重视实践操作，科学地记忆知识，并且有助于学生发挥学习的主动性，积极思考，使教师以教为主变成为学生以学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果，数学教师应该从自己学科的角度来研究如何把现代教育技术融入到学科教学中去，就像使用黑板、粉笔、纸和笔一样自然、流畅，使原本抽象的数学知识形象化、生活化，使学生不仅掌握数学知识，而且喜欢这门学科。

总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事物出发，在研究现实问题的过程中学数学、做数学、理解数学和发展数学。

如何挖掘老产品的销售潜力

“发挥多媒体课件在语文教学中的作用”在科学信息教育技术飞跃发展的今天已是教师们在教学中必不可少的教学环节。它不受时空限制，把图、文、声、像融为一体，直接对学生形象、逼真地传授知识，为语文教学增添了无穷魅力。教学实践证明：在语文教学中合理运用多媒体课件，对优化课堂教学、提高课堂教学效果有重要作用。同时也激发了学生的情感，提高了学生学习的主动性与积极性，减轻了学习负担，培养了学生各种能力。

一、利用课件创设情境激发情感。

在语文教学中，创设情境，让学生以行动情，尤为重要。人的情感总是在一定的情境中产生的，为了把学生带到课文中所描述的境界中去，使之与文中的“我们”产生共鸣，可以利用cai课件展示形象、直观的画面，让学生、直观的感受，从而丰富表象，以形激情。

小学语文教材中，有许多文质兼美的散文，或赞颂祖国大好河山，或托物喻人。但是由于很多课文与现实生活年代相隔久远。因而学生在学习理解课文内容时，很难把握作品的意境。而合理运用多媒体能根据课文内容选配合适的音乐，选取相关的图片和视像，视听结合，声形并茂，给学生提供一个良好的情景氛围。

例如，在导入新课《十里长街送总理》时，先用计算机播放配有低沉哀乐的有关周总理挂像的画面，在这样的情景氛围中抓住开头第一句：“天灰蒙蒙蒙的，又阴又冷。”同时，结合“送总理”的时代背景，用cai课件配音概述首都人民悼念周总理，惨遭“四人帮”迫害的情况，同时同步播放画面。最后让学生思考：人们当时送总理，心情除了悲痛至极，还有什么？这样，学生对文章开头一句看似简单的天气描写所蕴含的深意――暗示当时“四人帮”不准人们悼念总理的政治气氛就心领神会，对周总理的崇敬、爱戴、怀念之情也就油然而生。

再如：《再见了，亲人》是一篇抒情性很强的课文，我在教学该篇文章结尾时，就注意到要用多媒体淋漓尽致的展示志愿军和朝鲜人民分别时依依不舍、泪水涟涟的生动画面，在展示过程中，辅助解说，“多么可敬的大嫂啊，多么慈祥的大娘呵，还有那天真可爱的小金花，她们在抗击美帝国主义的战斗中，付出了多少心血和代价！他们是多么伟大的女性啊！在这片土地上，不仅洒下了朝鲜人民的鲜血，还洒下了志愿军战士的鲜血。八年来，志愿军和朝鲜人们朝夕相处，情同手足。可是在分别的时刻，面对亲人，他们怎么忍心分别呢？”最后佩上汽笛鸣声和火车启动声。顿时，学生如临其境，记得当时学生个个热泪盈眶，真正的激起了感情的共鸣，师生与作者及文中人物的情感已融为一体了，达到了情景交融，和谐统一的境地。

二、利用课件形象再现激发情感。

在语文课堂教学中，如果让学生在直观的形象再现中去感受，那么学生的.表象会得到丰富，课堂的氛围也就更活了，也就会优化课堂教学结构，教学效果也必将会大大提高，如教学《燕子》这篇课文时，我在讲授第一小节课文内容时，先利用cai出示一幅有关燕子的图片，对于课文中“一身乌黑发亮的羽毛”的描述，利用课件在燕子“羽毛”上打圈闪烁；对于“那剪刀似的尾巴”的描述，我先用鼠标点击“尾巴”一词，这时燕子的尾巴就动起来。然后再把“尾巴”点击放大，并且在放大部位的旁边相应出示一把剪刀的形状，这样使学生清楚认识到燕子的尾巴很像一把剪刀，同时也清晰的知识了这个比喻的含义。这也就突破这个知识点“比喻句”的学法。这样形象、直观的教学，自然使学生学得轻松，学得扎实。

三、利用课件欣赏体味激发情感。

以声动情，视听结合。作为多媒体课件的重要组成部分的声、视技术在激发学生情感时有着不可低估的作用。

在教学《月光曲》这篇课文时，我发现：贝多芬即兴创作《月光曲》的意境和表现他内心的思想感情的联系是理解这篇课文内容的难点。因此，我在设计制作课件时特别注意到表现出这一点。视频画面上：清幽幽的月光洒进茅屋，贝多芬看着身旁这两个相依为命、相互体贴的穷兄妹俩，心里久久不能平静。于是他只能用他那灵巧充满智慧的双手在琴键上诉说自己内心的情感。这时画面上出现他琴声中的内容：在大海水天相接的天边，月亮升起来了，海面上撒满了银色的月光，月亮越升越高，穿过微云。忽然海面上刮起了大风，卷起了巨浪，雪亮的浪花一个连着一个朝着岸边涌过来……cai课件逼真的画面再配以这种意境的钢琴声，很快使学生也进入这种意境之中。学生在这种音乐、画面的欣赏过程中，正是在耳闻目睹心灵的感应中学生终于领悟到贝多芬当时内心的情感，也是他通过音乐所表现出来的意境，从而优化了课堂教学结构，使学生准确的把握住课文的中心，教师在教学过程中也就突破了难点。

四、利用课件移花接木激发情感。

小语大纲明确指出：“课文教学要与作文教学密切配合。在课文教学中要指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连段成篇的方法。在语文教学中，要引导学生掌握作文的方法。”

例如教学《我爱故乡的杨梅》最后一课时时，可利用后20分钟进行仿写训练《我爱故乡的桃树》，将屏幕上显示的杨梅树变成桃树，显示风吹叶子的动景，枝干、花变果实的过程及果实颜色、形状、果农在秋天摘桃的繁忙景象等。让学生根据他们所观察到的，各尽所能，抓住事物的特点描写，这样便很好地调动学生的对比感观，学生从图、文中找到读写的结合点，很快提高了自己的阅读、作文能力。

再如在利用《可爱的草塘》课件进行教学的同时，我将课文的结构和写作思路，结合有关“春天”的录像，设计制作课件进行当堂练习。要求学生以《可爱的春天》为题进行写作训练。由于学生已经在《可爱的草塘》课文情景中感知到写景的经验，再加上图文的引导，现在再利用移花接木之术，学生很快就顺利的完成了写作任务。

语文教学是一门学问很深的艺术，多媒体cai课件只能是作为教学中的一种手段，并不能代替教师的主导地位。应合理利用课件，充分发挥课件的作用，这才能激发学生情感，优化课堂教学结构，有效地提高课堂教学效率。

如何帮学生挖掘作文

在新一轮课程改革的实施过程中，“数学生活化”问题受到越来越多的教育工作者的关注和肯定。《数学课程标准》明确要求“使学生感受数学与生活的密切联系，从学生已有的生活经验出发，让学生亲历数学过程。”在生活中，数学无处不在，小到日常购物，大到航空航天工程等数据的处理。怎样走进生活学数学呢？笔者结合自己教学《长方体和正方体》一章的实践，将从挖掘生活资源、创设生活情境、回归生活空间、解决生活问题几个方面，谈几点体会。

一、挖掘生活资源。

著名数学家华罗庚说过：“人们对数学早就产生了枯燥乏味，神秘难懂的印象，原因之一便是脱离实际。”数学教学中，教师要善于引导学生观察生活中的实际问题，感受数学与生活的密切联系，善于挖掘生活资源，采撷生活数学实例，通过数学活动，深切体会到原来数学就在自己身边，身边就有数学。如在教学《长方体和正方体的特征》一课时，我为了让学生从生活物品中认识长方体和正方体模型，课前布置一项作业：搜集一些长方体和正方体物品；动手制做一个长方体和一个正方体。上课时，学生拿出了各种各样的长方体和正方体物品，像化妆品包装盒、牙膏盒、火柴盒、墨水瓶盒、骰子、魔方等。在学生汇报制作长方体或正方体的体会时，有些学生就谈到了：制作长方体或正方体要有6个面；长方体相对的面要一样大，正方体6个面要一样大，长方体和正方体有8个顶点等。在这个准备的过程中，学生已经直观感知了长方体和正方体的一些特征，教师只要稍加点拨学生便能抽象出它们的特征，同时，学生感受到了长方体和正方体在生活中广泛的应用，增强学习数学的兴趣。

二、创设生活情景。

数学课堂中，创设“生活数学”情境就是模拟生活，再现生活，使课堂教学更接近现实生活，使学生如临其境，如见其人、如闻其声。加强感知，突出重点，突破难点，激发思维在小学数学中许多内容都可模拟生活场景，教师要有意识地将现实问题数学化，将数学生活化。如教学“体积”这一概念时，我创设这样的情景：我用两个一样的透明杯子盛了同样多的水，并请一位同学做上记号，先往一个杯子放进一个小铁块（铁块用线拴着），然后分别演示把铁块提上来，再放进去，让学生观察：你发现了什么？这是什么原因呢？引导学生说出因为铁块放进水里了，铁块占了空间，所以水会上升。教师及时肯定并板书：占空间。我们再换一个物体，同学们继续观察：现在往另一个杯子里放入一个鸡蛋，这时杯子里的水一下子满了出来，有的同学“呀”的一声惊叫，我抓住时机问：和刚才的实验相比，你又发现了什么？说明了什么？引导学生说出放进水里的鸡蛋比铁块大，也就是鸡蛋占的空间比铁块占的空间大。然后再引导学生归纳出体积的概念：物体所占空间的大小叫做物体的体积。为了让学生继续感受“体积”概念在生活中广泛的应用，我要求学生每人举出4个不同的物体并按体积的大小排列起来。然后就顺理成章引入“体积单位”的教学，“为了更准确的计量这些物体的体积和方便计算，我们要学习几个体积单位。”……这节课的教学因为开始创设了较好的生活情景，学生对“体积”的概念和“体积单位”有深刻的认识，整节课都很兴奋，学得也很轻松。

三、回归生活空间。

教师让学生在生活空间中学习，在生活实践中感知，养成用数学的态度分析周围事物，让学生学习有用的数学。例如，教材中有这样一道题目：一块长方形铁板，长20厘米，宽14厘米。从四个角剪去边长为2厘米的正方形，然后做成盒子，这个盒子的容积是多少？学生从这个平面的图形中，很难找到盒子的长、宽、高，从而无法求出盒子的体积。教学这道题时，我放手让学生自己去动手实践，组织他们去讨论，从而解决了问题。学生先按照题目意思画出平面图，剪去四个角，再把剩下的图折成长方体盒子。这时就有不少学生叫喊“我知道了！”“我知道了！”我心里暗自高兴，但我没有让他们马上说出答案，而是要求他们：“把你的发现在小组内互相交流一下。”这时学生有强烈表现的欲望，急于把自己的发现和想法表达出来。他们都很主动，讨论也很热烈。在这个讨论的过程中，学生的解题思路渐渐清晰、明朗。汇报时，学生的情绪都很兴奋，有的用语言表述自己的思路，有的用算式表示解题的过程，可贵的是有一位同学提出了计算盒子表面积的问题……他们互相补充，成功地解答了这道数学题。在这个过程中，学生通过亲自动手实践，发现了平面图与长方体盒子的关系：这个平面图就是长方体盒子的展开图，长是（20－4）厘米，宽是（14－4）厘米，高是2厘米，同时培养了他们的`空间相象能力，逻辑思维能力和语言表述能力，感受到了合作学习的乐趣。

四、解决生活问题。

《数学课程标准》中指出：“教师应该充分利用学生已有的知识经验，引导学生把所学知识应用到现实中去，体会数学在现实生活中的应用价值。”学习数学知识是为了更好地服务于生活，应用于生活，学以致用。例如在《设计包装纸》的实践活动课上，我出示活动题目：包装墨水瓶盒子（课前每组已准备10个同样大小的墨水瓶盒子）；明确活动要求和问题：把10盒包装在一起形成一个大长方体，称为一包。可以怎样包装？算一算至少需要多少包装纸？（包装纸的重叠部分不计入）。然后让学生开始分组讨论交流，设计包装方案。在这个过程中，同学们动手实践，互相合作，有的动手包装，有的测量数据，有的画图设计，有的互相讨论，有的在本子上记录和计算……在各小组设计的包装方案完成后，我让学生分别把不同的方案展示出来，引导学生比较并讨论：你认为哪种方案比较合理？……在活动过程中，学生通过计算不同包装方法的盒子表面积，发现了只有长方体的长、宽、高最接近时，包装纸的用料最少。

总之，数学来源于生活，服务于生活，我们要在数学教学过程中，积极创造条件，充分挖掘生活中的数学，为学生创设生动有趣的生活情境来帮助学生学习，鼓励学生善于发现生活中的数学问题，并学会运用所学的数学知识解决实际问题，在实际生活中体验到学习数学的乐趣，让学生在生活中感悟数学，运用数学，使学生的创新潜能，得到充分的发挥，以适应社会的发展。

如何帮学生挖掘作文

作文教学是小学语文教学的重点和难点，是学生语文综合素质的具体体现。作文时，学生常感到无话可说。作文教学中，教师也往往深感头疼，我们不禁要问：“原因何在?”分析我们的作文教学，不难发现，很多教师在教学中只注重“怎样写”，而忽视了“写什么”。于是把主要精力花在给学生讲一些“审题”，“拟提纲”，“怎样开头和结尾”等写作技巧方面，而不去开凿学生写作的“源泉”。这样的教学，就有点“舍近求远”的意味。学生写作文，是要他们将自己的生活通过评议与文字表达出来。离开生活这个源泉，就如同没有原料的工厂生产不出产品一样。因此，在这样的情况下，学生的作文就无话可说，甚至感到头痛，就难免有“巧妇难为无米之炊”了。

从学生的情况分析，他们之所以觉得作文无话可说，一方面是由于目前小学生的生活比较单调；另一方面是他们对日常生活中的事物不留心观察。这样就形成大事没有、小事放掉的生活局面，当然就没什么内容可写了。针对这种情况，我认为，应从如下方面去积累材料：

一、从生活中来，到生活中去。

所有时间里的事物，都一去不复返。每一天的生活都可以从不同侧面，不同角度向人们展示生活的真谛，或大或小，或浓或淡，学生接触生活，体味生活，自然会产生许多想法，而在撷取生活中最精彩、最有趣的值得回顾的场景时，他们会更深刻地思考。很多美好的心愿、大胆的设想、疑惑不解的问题会通过语言文字泉涌而出，使学生的思维得到最大限度的激活，为他们的写作开辟广泛的材路。如：一次作文题目是我会“变”，学生根据生活经验，想变出一对翅膀，飞遍天涯海角，去欣赏大自然的美，去探索宇宙间的奥秘---表达了一种美好的愿望。

二、留心观察，做生活的小主人。

作文本身就是真实生活的写照。叶圣陶曾经指出：“文章必须从真实的生活生产中来，把真实生活所不曾经验的事勉强提到笔下来，那是必然失败的勾当。人固然不是为写文章而留心自己的生活，但是做了人就得担负人的责任，就得留心自己的生活，有了充实的生活，才有好文章。”他在论及好文章与生活材料的关系时，特别强调从“留心自己的生活”中获得真实材料，也就是“有所为而作”。“留心自己的生活”主要指留心自己从事的学习、工作、活动，自己的生活实践，当然留心周围的人和事，“有所为而作”就是要求学生热爱生活，做生活的小主人，而不做生活的袖手旁观者。因此，指导生活就是指导学生多做、多练、多“玩”，小学生既要踏踏实实地学习，又要学会痛痛快快地“玩”，在玩中“思”，玩中“悟”。用心灵去实践、去体会、去感受、去创造，在痛快淋漓的`“玩”中获得丰富多彩的素材。

诚然，没有材料或材料不够用，固然写不出好文章，有了材料，如果不加选择，或选材不当，仍然写不出好文章。材料是准备写进文章里的各种事理根据，能够从多方面获得材料及收集材料是一种能力，材料是作文的基础，既是中心思想的来源和基础，有时表现中心思想的根据。人们常常把中心思想比作灵魂，结构比作骨骼，材料比作血肉，语言比作细胞。由此可见，材料是文章的根基。如记一件事，一天中做的事情有很多，有的事情是平平凡凡的，重复着做，我就教学生要抓住精彩部分，与平时不同的东西。每天都与家人共餐，是常见的事，而有一次学生这样写到：今天我特别高兴，因为吃饭时我帮爸爸妈妈盛饭了，表达了我对父母的爱。同时得到了父母的赞赏，我体会到关爱他人是一种快乐。虽然事小，但对他来说是个思想转变的过程。收集材料的能力是作文的基本能力，小学生收集材料的能力，主要表现为：对自己的生活、学习、劳动、游戏等内容的理解力和感受力，以及对周围事物的观察力和感受力。

三、丰富生活，广开材路。

在小学阶段，有很多的知识课堂上学不到的。因此，我们应该走出课堂，到广阔的生活知识园林中去折枝采叶，到广阔的海洋中去拾珠吸露，如果把这一枝一叶、一点一滴，及时收集，并把它真实记录下来，那么日积月累，一枝一叶就会变成枝繁叶茂的园林，一点一滴就会变成浩瀚的海洋。这时学生的视野会随着知识的增多而愈加开阔，作文的材路久而久之就会不断开阔。

如何帮学生挖掘作文

在那个旧时代，革命运动正蓬勃发展。时代推移，最难能可贵的是，追求自由和进步的青年对国家命运的感慨和以天下为己任、胸怀崇高理想、肩负主宰天地重任的豪情壮志是执着不变的。是什么让无数仁人志士明知前路渺茫坎坷，却依然义无反顾，一往无前?回答掷地有声：责任。因为责任，我们的脚步更加坚定从容;因为责任，我们握紧命运的手臂更加有力;因为责任，我们的胸怀才无限崇高和宽广!

(2)真爱与感恩——《大堰河——我的保姆》。

看似平淡的场景，却饱含了作者与乳母之间真真切切的情感。是的，生活因有真爱而美好，因为美好而感恩。“感恩”是一种人生态度，是一种善于发现美并欣赏美的道德情操。我们应该感恩亲人、感恩朋友、感恩反对者、感恩陌生人，感恩集体、感恩国家、感恩人类、感恩自然，感恩挫折、感恩磨难、感恩逆境、感恩失败。我们对许多我们认为是理所当然的事都应怀有一颗“感恩的心”。忘恩原自天性，它像随地生长的杂草;感恩则犹如玫瑰，需要细心栽培及爱心的滋润，并将感恩之心付诸行动。既要心存感激，也要能学会回报，将感恩之心付诸行动。

(3)自审与拷问——《小狗包弟》。

在那闹剧迭出的荒谬年代，小狗包弟的遭遇可以说是一件微乎其微的事情。在人都不能成为人、人都不能保全自己命运的时候，一条小狗的逝去又能算得了什么呢?然而，读完这篇文章，读者却能感受到一种扑面而来的情感冲力。里面有作者对荒.唐社会含泪的控诉，也有严酷的自审，更有对自我灵魂的拷问。作者在文中表现出来的勇气和力量让人敬佩。本文可为以下话题提供素材：文学家的良心;我手写我心;灵魂深处;自审的勇气。

(4)学识与胸怀——《记梁任公先生的一次演讲》。

梁任公先生以他的渊博的学识和宽广的胸怀折服了听众，也深深地震撼了后人。学识会让一个人厚重深刻，谈吐不凡，出口成章。有学识者的一席话，如醍醐灌顶，让人如坐春风;也如黄钟大吕，产生振聋发聩的效果，增长你的见识，净化你的心灵，陶冶你的情操，提高你的人生境界。学识与胸怀往往是孪生姐妹，学识会开阔你的视野和胸怀，让你纵观古今，放眼中外，以天下为己任，“家事、国事、天下事，事事关心”。学做一个博览群书、修养身心的人吧!本文可为以下话题提供素材：学识与胸怀;读书与爱国;学识的魅力;谈自身修养。

(5)忘记与铭记——《短新闻两篇》。

随着不列颠的永远离去，中华民族的一段耻辱终告洗刷。然而洗刷不去的永远是那腥风血雨的记忆。20世纪三四十年代，我们民族所遭受的灾难在另一个国度也同样上演着。纳粹在西欧酿造了一个又一个的人间惨剧。走进奥斯维辛，我们会用明亮的双眸审视纳粹德国的“杰作”，用善感的心灵去碰触那段不忍碰触的历史。历史告诉我们：该忘记的一定要忘记，不该忘记的要铭记在心。

(6)弱势与强暴——《包身工》。

60年前，在上海，有一群和我们年纪相仿的女孩被人骗到上海日本纱厂当女工，从此阳光永远和她们绝缘，陪伴她们的是无尽的黑夜与屈辱。到了现代社会，虽然包身工制度已经不存在了，但同样的管理工人的手段还在个别地方零星存在着。我们常常用“现代包身工”来指代这些遭受不公正待遇的工人。生活总是这样，总有一些污秽妨碍我们对鲜花的赞美。大家不必灰心失望，只要正义在我心，生活将永远阳光灿烂。

(7)逆境中的坚持——《烛之武退秦师》。

烛之武三朝为宫，满腹经纶，却一直不得重用，其间他忍受的寂寞和痛苦的煎熬，是常人难以想象的。但烛之武并没有自暴自弃、妄自菲薄，而是以惊人的毅力在寂寞中图强，饱读诗书，关心时事，指点江山，激扬文字，终于在国家的危急时刻，也是最为关键的时刻，“不飞则已，一飞冲天;不鸣则已，一鸣惊人”，完成人生的辉煌一击，为自己的一生画上了一个完美的感叹号。这则材料可用于与“磨砺”“逆境中奋起”“人生储备”等有关命运的话题和材料作文中。运用时我们可以这样论述：生活是一块磨刀石，只有不断砥砺自己，才能保持永远锐利的锋芒。时代铸就英雄，烛之武的时代早已过去，但烛之武的人生之路，至少还启示着今天的我们，不论你经历了哪些挫折，不论你是否怀才不遇，只要是金子，你总会发光的。

亦可从“人生的智慧”角度运用此素材：

有智慧的人，是成功的人。他虽然也会遇到困难和矛盾，但是他可以利用智慧化解矛盾。做一个有智慧的人，是我们的追求和向往。智慧的人不是孤单的，是需要互助的。你给我一个苹果，我给你一个苹果，各自还只有一个苹果。你给我一个智慧，我给你一个智慧，我们彼此就赢得了双倍的智慧。班固曰：“智者，智也。独见前闻，不惑于世，见微者也。”意思是所谓智慧就是知道一切，对听到的事有独到见解，能从一件小事推知大的道理。曾国藩说：“智从学问聪明中自然而生，非可强为，强为之智变成愚诈。”意思是说智慧不是天生的，而是通过后天的学习形成的。因为有了智慧没有翅膀的人类飞得更高。

(8)忠义的力量——《荆轲刺秦王》。

亦可从“义”“勇”“责任”等角度运用此素材：

“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，易水诀别，荆轲刺秦，慷慨悲歌，大义凛然，千百年来激励了多少仁人志士赴汤蹈火，义无反顾。

这则素材可用于“生命的价值”“正义”“勇气”“顺应潮流”“责任”等相关的作文中，由于材料感情强烈，运用时既可正面赞颂荆轲的“义”“勇”，也可以论证人应顺应历史的潮流，以一人之力难挽狂澜于既倒的道理等。

(9)性格的重要性——《鸿门宴》。

培根说：“性格决定命运。”何为性格?它是指在一定遗传基础上形成人们独特的人生态度和习惯性的行为方式。命运是人类社会终极关注的问题，刘邦、项羽的两种极端性格，决定了成功和悲惨的两种不同命运。当“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”的于谦，由于铁骨秉直而落了冤死的结局时，又有多少丧失骨格的人曲意奉迎而鸡犬升天!历史给了“性格决定命运”以最好的诠释。命运是人类社会终极关注的问题，命运掌握在我们自己的手中，改造我们的性格就是改造命运。人类的历史和社会发展都告诉我们，性格决定命运。传说是虚幻的，生活是真实的，真实的生活需要切实的努力。

高中语文备考知识点：古文重点句子及翻译。

《赤壁赋》重点句翻译：

1、纵一苇之所如，凌万顷之茫然。

译文：任凭小船自由漂流，越过茫茫的江面。

2、舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。

译文：(这声音)能使深谷里潜藏的蛟龙起舞，使孤独小船上的寡妇悲泣。

3、此非孟德之困于周郎者乎?

译文：这不是曹操被周瑜围困住的地方吗?

4、固一世之雄也，而今安在哉?

译文：本来是一代的英雄豪杰，但如今在哪里呢?

5、况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。

6、逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。

译文：流去的水像这样(不断流去)，但它实际上不曾流去;月亮时圆时缺，像那样(不断地圆缺)，但它终于没有消损和增长。

7、是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。

译文：这是大自然的无穷宝藏，是我和你可以共同享受的(东西)。

《屈原列传〉〉重点句翻译：

1、博闻强志，明于治乱，娴于辞令。

译文：(他)学识广博，记忆力很强，对国家治乱的道理明晓，对外交辞令娴熟。

2、屈平疾王听之不聪也，谗谄之蔽明也，邪曲之害公也，方正之不容也。

译文：屈原痛心楚怀王听力不明，谄媚国君的人遮蔽了楚怀王的眼睛，邪恶的小人危害公正无私的人，端方正直的人不被昏君谗臣所容。

3明道德之广崇，治乱之条贯，靡不毕见。

译文：阐明道德的广大崇高，治乱的条理，没有不完全表现出来的。

4、惠王患之，乃令张仪佯去秦，厚币委质事楚。

译文：秦惠王把这件事当作了忧患，于是就派张仪假装离开秦国，拿着丰厚的礼物送给楚国作为信物，表示愿意侍奉楚王。

5、其称文小而其指极大，举类迩而见义远。

译文：就其文字来看，不过是寻常事情，但是它的旨趣是极大的，列举的事物虽是眼前事物，但是表现的意思却很深远。

6、人又谁能以身人察察，受物之汶汶者乎?

译文：一个人，谁又能用洁净的身体，去受浑浊脏物的污染呢?

7、然皆祖屈原之从容辞令，终莫敢直谏。

译文：然而都效法屈原的说话得体，善于应酬的文辞，但始终没有人敢于直谏。

《滕王阁序〉〉重点句翻译：

1、雄州雾列，俊采星驰。

译文：雄伟的州城，象雾一样涌起，英俊的人才，象繁星一样的飞驰。

2、腾蛟起凤，孟学士之词宗;紫电青霜，王将军之武库。

译文：文词宗主(文坛领袖)孟学士，文章。

的(辞采)气势像蛟龙腾空，凤了凰起舞;紫电和青霜这样的宝剑，出自王将军的武库里。

3、屈贾谊于长沙，非无圣主;窜梁鸿于海曲，岂乏明时。

4、老当益壮，宁移白首之心?穷且益坚，不坠青云之志。

译文：年纪虽然老了，但应当更有志气，哪里能在白发苍苍时改变自己心志?境遇虽然困苦，但节操应当更加坚定，决不能放弃自己远大崇高的志向。

1.六王毕，四海一，蜀山兀，阿房出。

六国灭亡，天下统一。蜀山树木被砍伐一空，阿房宫才得以建成。

2.一旦不能有，输来其间，鼎铛玉石，金块珠砾。

3.戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土!

于是陈胜吴广揭竿而起，刘邦攻破函谷关;项羽放了一把大火，可惜那豪华的宫殿就变成了一片焦土!

4.灭六国者六国也，非秦也。族秦者秦也，非天下也。

灭六国的是六国自己，不是秦国。灭秦国的是秦王自己，不是天下的人民。

5.秦人不暇自哀，而后人哀之;后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。秦国的统治者来不及为自己的灭亡而哀叹，却使后代人为它哀叹;如果后代人哀叹它而不引以之为鉴，那么又要让更后的人来哀叹他们了。

6.骊山北构而西折，直走咸阳。

从骊山的北面建起，并向西曲折延伸，一直通到咸阳。

7.廊腰缦回，檐牙高啄;各抱地势，钩心斗角。

长廊像腰带，迂回曲折，屋檐高挑，象鸟喙一样在半空飞啄。(这些亭台楼阁，)各自凭借不同的地势，参差环抱，回廊环绕象钩心，飞檐高耸象斗角。

8.长桥卧波，未云何龙?复道行空，不霁何虹?

9.奈何取之尽锱铢，用之如泥沙?

为什么搜刮财宝时连一分一厘也不放过，挥霍起来却把它当作泥沙一样呢?

1.师者，所以传道受业解惑也。

老师是用来传授道理，教授学业，解释疑难的人。

2.吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎?

我学习的是道理，哪里计较他生年比我早还是晚呢?

3.今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。

现在的许多人，他们跟圣人相比相差很远了，却以向老师学为羞耻。所以圣人就更加圣明，愚人就更加愚味。

4.句读之不知，惑之不解，或师焉，或不焉，小学而大遗，吾未见其明也。

不理解文句，不能解决疑惑，有的人向老师学习，有的人却不向老师求教，小的方面学习，大的方面丢充，我看不出他们有什么明智的呢。

5.木直中绳，輮以为轮，其曲中规;虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。

木直合乎墨线，(如果)它把烤弯煨成车轮，(那么)木的弯度(就)合乎圆的标准了，即使再晒干枯，(木)也不会再挺直，是因为经过加工，使它成为这样的。

6.故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。

所以木材经过墨线量过就能取直，刀剑等金属制品在磨刀石上磨过就能变得锋利，君子广泛地学习，而且每天对自己检查反省，那么他就会聪明多智，并且行为就不会有过错了。

7.蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。

《游褒禅山记〉〉重点句翻译：

1.唐浮图慧褒始舍於其址，而卒葬之;以故其后名之曰“褒禅“。

唐代和尚慧褒当初筑室居住在它的山脚下，死后又葬在那里;因此它后来命名叫“褒禅“。

2、所谓华阳洞者，以其乃华山之阳名之也。

人们所说的华山洞，是因为它是在华山南面而命名它的。

3、既其出，则或咎其欲出者，而余亦悔其随之而不得极夫游之乐也。

出洞以后，于是就有人责怪那要求退出的人，我也后悔自己随从他们，以至不能尽情享受那游览的乐趣。

5、于是余有叹焉。古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得，以其求思之深而无所不在也。

于是我对这种情况有感叹。古人对天地、山川、草本、虫鱼、鸟兽的观察常常有心得，因为他们探究思考得非常深入亦且广泛的缘故。

6、而世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，故非有志者不能至也。

但世上的奇妙雄伟、珍贵奇特、不同寻常的景观，常常在那险阻僻远的地方，因而人们很少到达那里。所以，不是有志向的人是不能到达的。

7、有志与力，而又不随以怠，至於幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。

有了志气与体力，也不盲从别人、有所懈怠，但到了那幽深昏暗、令人迷乱的地方却没有必要的物件来支持，也不能到达。

8、尽吾志而不能至者，其孰能讥之乎?此余之所得也!

尽了我自己的努力却不能到达，难道谁还能讥笑吗?这就是我这次游山的收获。

9、余于仆碑，又以悲夫古书之不存，后世之谬其传而莫能名者，何可胜道也哉!

10、此所以学者不可以不深思而慎取之也。

这就是今天治学的人不可不深入地思考，谨慎地选取的缘故了。

陈情表重点句翻译。

1.臣以险衅，夙遭闵凶，生孩六月，慈父见背。

我因命运不好，小时候就遭遇到了不幸，刚出生六个月，我慈爱的父亲就不幸去世了。

2.臣少多疾病，九岁不行。

我小的时候经常有病，九岁时还不会走路。

3.寻蒙国恩，除臣洗马。

不久又蒙受国家恩命，任命我为洗马。

4.臣具以表闻，辞不就职。

我全部用表章上报，加以推辞不去就职。

5.过蒙拔擢，宠命优渥，岂敢盘桓，有所希冀!

过分承蒙提拔，而且恩命十分优厚，怎敢犹豫不决另有所图呢?

6.更相为命，是以区区不能废远。

因此我诚挚的内心实在是不忍废弃奉养祖母而远行。

7.愿陛下矜愍愚诚，听臣微志。庶刘侥幸，保卒余年。

希望陛下能怜悯我愚昧至诚的心，满足臣下我一点小小的心愿，使祖母刘氏能够侥幸地保全她的余生。

8.臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻。

臣下我怀着牛马一样不胜恐惧的心情，恭敬地呈上此表以求闻。

今天就和大家就分享到这，祝各位愉快!

如何帮学生挖掘作文

很多老师和家长说学生没有什么积累，所以作文不会写。其实不然，在信息化的时代，知识和信息以及新鲜生活是日新月异，五彩缤纷的。这就必然会吸引学生用多种器官去迎接信息，同时也会促使学生去阅读有文字的信息(书籍、报刊、电视)和无文字的信息(人们的日常活动)，促进学生亲自去操纵信息化的工具，玩上一时代学生没玩过的玩具，玩上一时代学生没玩过的电子游戏，做上一年代学生没做过的事。我们的学生自己做过的、听他人说其他人所做过的事或通过媒体听到的事和物是五花八门的。学生的作文素材十分丰富，是取之不尽的。所以说随着社会的高速发展，学生所听、所见、所闻、所感比上一代学生要强很多。

作文应该是件很简单的事。作文就是把自己做过的，看过的，听到的，想到的，感受到的围绕一个中心按照一定顺序写下来。作文是用书面语言去表达生活经历的一种形式。她不是深不可测，高不可及的东西。

现在，学生不会写作文，不是阅读太少，不是没有生活履历，是我们老师和家长没有调动学生的写作兴趣，学生不知道从哪里组织材料，不会用书面语言表达而已。

当今中国基础教育类学校里一般的作文课堂实际用惨不忍睹去形容，一点儿也不过分！

这主要表现在：

1.作文教学还没有一个明细准则。各版本语文教材都没有为学生的作文训练设计出内容线索与技能梯度。各版本大纲与课标都没有为作文给定真实的定义。师生们还找不到作文教学的轴心。

2.太多的老师不敢上作文公开课。在滚动快速作文之前，全国级、省部级的各类公开课比赛课，从来不见作文课。一言以蔽之，平凡的语文老师极少敢公开自己的作文课堂，可能笔者孤陋寡闻，几乎所有“特级”“语文名师”都没有公开过自己的作文课堂。老师们的“怕”，学生们自然也受到情感的渲染，听到作文课第一感觉就是“狼来了”或者“咕咚来了”。学生们的惧怕心理油然而生，随后猜想作文是神奇的，可望而不可即的。

3.太多的师生还在为“写什么”“怎么写”大伤脑筋。课堂上老师过分地强调学生该写什么，不该写什么。作文的选材围绕老师指定的范围进行，学生基本上没有主动权。低年级的作文课上成灌注好词好句课；中段年级的作文课上成欣赏或阅读作文选或上成摘抄模仿课。这样学生们就慢慢萎缩了选材的能力，滋长了照搬他人作品的坏毛病。教学过程中老师们很少关注学生做了什么，看到了什么，听到了什么，想到了什么，感受到什么，帮助学生捕捉并积累身边生活素材，真是舍近求远啊。因此，现实中我们学生的作文反馈回来的，要么是语言平淡或语句不通，要么是不会迁移活用素材，要么条理紊乱前后顺序不当，要么详略不当，重点部分不具体。如果教学生捕捉这些信息并告诉学生一些方法，训练他们一些技能，学生的个个都会成为一本本活的作文选，一定不是梦。

一、通过关键词挖掘信息源，让学生学会课外智取素材。

“关键词谱系表”是滚动快速作文教学法研制开发团队用以解决“写什么”“怎么写”问题的尖端武器。“关键词谱系表”的表头，主要由文章学的一些术语组成，像“文体”“结构”“内容”“方法”“线索”等，科学而理性地为应对语文素养测评做好铺垫。“关键词谱系表”也开发有由操作考场作文的一些行为术语如“命题作文”“材料作文”“半命题作文”“扩写”“改写”等担当表头文字的表格。学生临到领受作文任务的时候，面对着“关键词谱系”就会唤起记忆，在短时间内浮现出很多亲身经历过的生活片段，经过大脑的信息处理选择一个“感情点”上的素材。例如：学生要完成一篇记叙文，刚开始学生往往不知选择什么来写，对着“关键词谱系表”一瞬间就会勾起“xx时间+xx人+xx事”、xx地点+xx人+xx事“或者”xx时间+xx物+xx怎么样“句子就形成了。学生再从”关键词谱系表“中任选一个”关键词“生活画面就呈现在脑中，学生再从”关键词谱系表“中任选一个情感类的”关键词“一篇文章的轮廓就构成了。学生就是这样根据作文任务的说明文字从即成的`”关键词谱系“中提取出几个关键词来，组成一个短语，从而快速完成将写篇章的谋划搭建过程。因此”关键词谱系表“是培养学生思维能力的有效手段。

样表――记叙文快速构思关键词(黄上庚)。

思想主题友善。

地点时间对象人物事件情感…。

学校春人陌生人读书怒。

家中上午动物老师经商爱。

国外未来植物我乘车荣。

…

”关键词谱系表“的使用方式非常简单：

关键词+关键词=”线“(句子)；

线+关键词=”面“(生活)；

面+关键词=”体“(文章)。

每一个”关键词谱系“，都是可以扩展的。作文课堂上，构思文章是一个被动思考的过程，不像作家感动于生活而产生的灵感冲动。当学生从关键词谱系中提取出关键词来，作文的架构，也就随之成型。关键词谱系表，为学生建立起一个思维框架。它不仅帮助学生再现及拓展课外生活，辅助学生筛选课外作文素材，还训练了学生的思维。

二、通过多篇滚动训练方式，让学生学会课内智取素材。

通过滚动训练，让学生主动搜集素材。单篇作文教学学生收集素材往往是临时抱佛脚，赶鸭子上轿。多篇作文的滚动快速作文教学采用多篇作文滚动训练的方式，每次同时训练多个单元的作文，学生事先就明确了自己下一次作文的教学目标，然后课内主动地参与作文活动。课堂上学生通过听、说、读、写多种途径搜集资料，作文选材料的面再次加宽深度再次加高，为自己的作文选材再次做铺垫。例如：同一个题材，每一位同学选的素材不同，学生之间通过交流比较，就知道要围绕中心来选材，与中心无关的材料再好也不能选。学生明白道理后会主动挑选素材。这样作文选材学生不打无准备之仗。所以每次滚动训练，学生选材就不愁没有信息源，个个都有备而来。滚动训练的形式是让学生在课前了解作文目标，选择好材料，编写的学案是有计划、有步骤的进行教学，让学生有目标的收集素材。因此，滚动快速作文用制度保证了学生养成主动搜集素材的习惯，从而大大提高了课堂作文的效率。多篇滚动训练方式在课堂上师生之间、生生之间的交流次数增多，信息量加大选材量也增加，选材也有了借鉴。学生在训练中选材的方法得到启发，知识得到主动内化，激发了学生选材思维，大胆放飞选材的思维火花。

三、通过竞赛快速铺写形式，让学生学会正面智取素材。

单篇作文教学在铺写训练时，没有设计多元化的评比，学生作文没有限时限字的评比标准，学生作文写作速度的潜力没有充分地挖掘，很多学生作文是磨洋工，把大量的时间浪费在选择材料上，2节课还有不少学生完不成作文任务，效率很低。多篇作文的滚动快速作文教学，铺写训练环节设计了速度评比和质量评比。多篇作文的滚动快速作文教学，由于巧妙地把迁移理论运用到滚动训练当中，第一次滚动训练时把作文门槛降到最低，差生甚至可以胡写，只要快速完成规定的字数就可以。由于多篇作文借助滚动训练的形式使前一次的训练方法可以直接迁移到后一次作文当中，第二次滚动训练时，差生就有机会模仿优生的作文，不再胡写了。由于有制度保证后面的滚动学生能学会作文方法，老师就可以大胆的降低作文门槛，让学生写放胆作文，快速写作文。滚动快速作文教学是根据不同写作能力的学生确定不同的目标要求，把习作要求降低到学生的最近发展区，有利于培养学生的快速作文习惯，激发学生的写作兴趣。

四、通过分工点评即时反馈，让学生学会反面智取素材。

单篇作文教学老师最头痛的事指导学生修改作文要花很多时间，问题的症结在于前一次指导学生修改的方法对后一次修改不能起直接的指导作用，学生的作文批改能力不能螺旋式提高，很多老师就放弃了让学生批改。多篇作文的滚动快速作文教学，由于运用了滚动的方法，多篇作文同时修改，即使学生第一次胡改，也没有关系，第二次滚动训练时，学生可以模仿第一次改得好的同学的方法修改作文，多次滚动训练，学生有温故而知新的环境，学生就学会了批改作文。滚动快速作文让学生通过自己修改、交换修改、小组修改、集体修改等不同修改方式，反复滚动训练。学生有了作文修改的习惯，作文水平的稳步提高就有了保证。学生第一次滚动训练时胡写了，老师把作文当作反面教材点评，第二次就不会胡写了，后进生提高也就快了。允许学生胡写是醉翁之意不在酒，允许学生胡写主要是克服学生怕作文的心理，把作文标准降低到最低点，你只要写600字就可以了，他没有理由不完成任务。实践操作中，90%以上的学生不会胡写，即使胡写，只要他完成任务，我也要表扬他。胡写的作文还有一个作用，可以作为我讲评作文的反面教材，作文讲评时，只要一读胡写的作文，学生都纷纷指出他的缺点，这就使其他同学吸取教训。另外，滚动作文的优势保证了学生在后面的滚动中不胡写作文，一次一次得到提高。

总之，学生在滚动作文训练中，获得了选择素材的知识，懂得怎样选材，知识通过内化，升华形成选材的能力。在滚动作文训练中找到怎样选材料的榜样，找到了自己的位置，找到了自信，作文的兴趣自然就会产生。有了兴趣就会产生无可抗拒的力量。作文就会自己去完成整个过程，变要我写为我要写了。

如何挖掘老产品的销售潜力

每个孩子都是一个未知数，任何精密的仪器都没办法预测出孩子的特殊性，这就需要爸爸妈妈们进行长期的细致观察。带孩子多多接触不同领域，选择自己的喜好和特长。

父母将蛛丝马迹记录下来，归纳出孩子性格的趋向和擅长的方面。多喝孩子进行交流，听听孩子的想法，问问他们喜欢什么？最喜欢什么？讨厌什么？为什么？绝对不能够低估孩子的感受。

2、培养孩子的潜能之前，先稳定孩子的潜能。

孩子的潜能其实是很不稳定的，很有可能发生转移。而且孩子的兴趣往往都以短暂的为主，所以在最初的过程中，家长应该先稳定孩子的兴趣，维护孩子的兴趣，然后再以他感兴趣的方式调动孩子的学习潜能。

3、正确认识和转化孩子的`潜能。

有时候，家长会紊乱潜能和爱好的概念。爱好其实是很广泛的，所以感性的因素偏多，而潜能则是对某一事物有更高层次的素质。

比如说，孩子喜欢看动画片，只能说明他喜欢看电视，并不是潜能。这些爱好虽然不是潜能，但是却能够通过教育转化为潜能。利用片中的清洁激发孩子的记忆潜能、想象潜能，这样既减少了宝宝看电视对眼睛的伤害，也把不良爱好成功转化为正面潜能。

孩子对于世界的认知是感性的，喜欢是天大的事情，不喜欢也是天大的事情。所以鼓励孩子从兴趣出发去学习一样东西，就能够让他享受其中的乐趣，并且发掘自己的潜力。

如何挖掘诗歌中的研究性课题

"中国是一个诗歌大国，吟诗作诗是历代文人的必修课，上下五千年，洋洋上万卷的诗集成为了中国诗坛一道亮丽的风景。可诗歌发展到现在，似乎已失去了它的霸主地位，学生不爱读诗，老师不喜讲诗。可高中语文第一册和第三册中都有不少的诗词，如何最大限度的调动学生的学习积极性，发挥他们的主观能动作用，带领他们走进诗歌鉴赏的大门呢？下面我想谈谈自己在诗歌教学中运用研究性学习的几点体会，即怎样挖掘诗歌中的研究性课题。

一同一作者同一手法在不同作品中的具体表现。

在这里比喻的新颖贴切，使语言的魅力张扬到极致，由此，我联想到了他的.《沙扬娜拉》：

最是那一低头的温柔，

像一朵水莲花不胜凉风的娇羞，

道一声珍重，道一声珍重，

那一声珍重里有蜜甜的忧愁——。

沙扬娜拉！

并要求学生谈谈“像一朵水莲花不胜凉风的娇羞”究竟美在何处？

经过讨论，学生们认为：日本女子的“温婉细腻、柔美多情、娇羞妩媚”一如微风中袅娜的水莲花，在形似的同时，作者赋予了它女性丰富细腻的情感，令人浮想联翩。

比喻在诗词中的神奇作用通过这么一比较，就让学生们看得更为真切，而学生的联想和想象能力也得以进一步发展。课余我要求学生继续寻找，在徐志摩的其他诗作中的那些典型的范例，借此让他们懂得比喻是诗歌的灵魂，而联想和想象则是连接读者和作者心灵的纽带。

二同一题材在不同作者笔下的不同表现。

高中语文第一册选录了匈牙利诗人裴多菲的著名篇章《我愿意是急流》，那种为了爱甘愿牺牲自己付出一切的爱情誓言曾在一代人心中深深地扎下了根，我们在电影《人到中年》的男女主人公身上能找到最好的注脚。

借助这种同题材比较的方式，我要求学生将课文中的《死水》、《赞美》等放在一起研究，看它们是如何以不同的方式表达对祖国最深沉的热爱的，这样能更深刻地让学生了解诗歌意象的丰富性和诗歌主题的深刻性。

三同一作者同一时期的作品放在一起比较。

中国人很讲究“知人论世”，要深入地了解一个作家，就有必要了解他所处的时代及他的处世态度，而什么样的处世态度又往往会在他的作品中不经意的流露出来，只要细细品尝同一作家在同一时期的作品就能看出他在那一特定年代的思想轨迹。

东晋大诗人陶渊明辞官归隐后的一系列作品，如《归去来兮辞》、《归园田居》(其一)、《归园田居》(其二)、《饮酒》（其五）等无不流露出作者逃出牢笼的喜悦与洒脱。而在中国文学史上真正堪称隐士高人的当首推陶渊明，他的诗作也成了后世文人纷纷仿效的对象。

四同一作者不同时期的作品放在一起比较。

由于历史的原因，有些作家经历了时代的变乱，思想也日渐成熟，有目的地去赏析这些作品，有助于我们更深刻地了解作家的情感变化，更好地去关注时代的变迁，更透彻更全面地了解作品所反映的社会主题。

李清照南渡以前的作品如《如梦令》、《醉花阴》等，让我们看到的是一个热爱生活、富有个性的才女形象；反观她南渡以后的作品，如《菩萨蛮》、《念奴娇》、《声声慢》等无不流露出国破、家亡、夫死的种种苦难与不幸，让我们看到了一个冷峻成熟的李清照。

同样我们不妨来审视一下李煜被掳前与被掳后的作品，他前期的作品多写自己对宫廷豪华生活的迷恋，后期的作品如《虞美人》、《浪淘沙》、《相见欢》等，则让我们看到的是一种深入骨髓的哀怨与痛楚。

五引进歌谣诠释诗歌的表现手法。

我们讲《诗经》时，总不忘提它的三种表现手法“赋、比、兴”，光把概念教给学生，学生往往不得要领，可一旦引进歌谣，却往往能让学生豁然开朗。

赋，即前人所说的“直书其事”、“体悟写志”，也就是铺陈开来描写客观事物，并表示出作者的态度。我们不妨先来欣赏王洛宾的那首《在那遥远的地方》：“在那遥远的地方，有位好姑娘，人们走过了她的毡房，都要回头留念地张望……”就是很典型的“赋”的方式。同样的类型，我们还可以在《阿拉木汗》、《大阪城的姑娘》等优美动人的歌曲中去进一步感受“赋”的独特魅力。

比，也就是打比方，像《还珠格格》里的唱词“你是风儿，我是沙，缠缠绵绵绕天涯”，精妙的比喻，学生一听就懂。

兴，即“先言他物以引起所咏之辞也”，像《敖包相会》里唱道“十五的月儿升上了天空哟，为什么旁边没有云彩……只要哥哥你耐心的等待哟，你心上的人儿将会跑过来哟嘿。”先说“月儿旁边没有云彩”，再引出翩翩少年身边的心上人还没有出现，如此一比较，“兴”的含义与作用便一下子把握住了。

诗歌鉴赏是一门艺术，若能以意逆志，从自己的生活经验入手，以自己的心去解读作者“心灵的歌声”，就一定能把握住诗歌的精髓，感受到诗歌经久不衰的艺术魅力，从而步入诗歌鉴赏的艺术殿堂。

销售人员如何挖掘客户的需求

曾经有这样一则演绎来的营销故事：

一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。

第一个营销员，拿着那瓶水走了过去，说道：“先生您好，通过刚才跟您交谈，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的口才，更是让我钦佩有加，你讲了这么多话，现在口渴了吧?要不要来瓶水?”主考官失望地摇了摇头。

第二个营销员点头哈腰地走过去，低三下四地哀求道：“先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等着我去养，可我到现在还没有找到一份正式工作，您能不能发发慈悲，可怜可怜我，买下这瓶水?”主考官依然面无表情地摇了摇了头。

轮到第三个营销员，只见他一步跨过去，从口袋里摸出一个打火机，然后一把扯住主考官的领带，“啪”的一下点着了，问道：“先生，您需要这瓶水吗?”

“你这个混蛋，你要干什么?我当然要了。”主考官惊魂未定地抢过水，浇灭了领带上的火。

结果，第三个小伙子被录用了。

为什么呢?因为在这场推销当中，第一、第二个营销员，都是单纯地推销，不论是奉承客户，还是利用客户的同情心，都没能够充分地挖掘出客户的需求，只有第三位，在主考官“不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去”的条件下，抓住了“水火相克”的关键点，先点燃火，激发客户的买点，再相机卖水，可谓是创造了一种需求。

当然，这可能是杜撰的一则案例，但却也表达出营销的要义来。

营销学之父菲利普.科特勒说：营销是发现需求，满足需求的过程。对于营销人员来讲，只有先洞察、挖掘市场的需求，才能根据市场和客户的实际情况，推广或预售相应的产品，从而在满足市场或客户需求的同时，也实现产品及自我的价值。

第一步：探寻市场容量。

市场容量如何计算出来呢?这里有一个方法，叫连比法，其计算公式是：k=nqp，其中，k表示某产品的总市场潜量;n表示该产品的潜在购买者数;q表示每个购买者的平均购买量;p表示平均单价。

比如，我们想预测一个区域市场方便面的市场容量，该市场有100万人口，每人平均购买量是10包，每包平均单价是1元，那么，该市场的总市场潜量=100万*10*1=1000万元。

当然，有时并不是所有的人口数，都是消费者，并且，在购买产品时，有时还会存在一些变量，因此，就催生了这个方法的的变形――锁比法，它由一个基数乘上几个修正率组成。

其公式为：k=navv1v2。

其中，k表示某产品的总市场潜量;n表示总人口数;a表示平均每人可支配的个人收入;v表示平均每人用于某大类产品的支出比;v1表示该大类中某分类产品支出比;v2表示该产品在分类产品中的支出比。

比如，一家文化用品公司，想测算一个区域的市场需求量，当地有10万人，人均可支配支出1万元，购买文化用品支出比率1%，该公司产品在该区域的占有率是5%，那么可以这样来计算这家公司的市场需求量：

该区域市场有效顾客100000人*人均可支配支出10000元*购买文化用品支出比(各类笔)1%*本公司产品市场占有率5%=500000元。

客户的需求来自于以下几个方面：

现实的需求。曾经有一个这样的笑话，两个医生在一起聊天，甲问乙，为何你每次看病，都问病人喝什么酒，病人喝酒跟看病有关系吗?乙说当然有关系啦，我要根据他喝的酒的档次来给他开医药费啊。这个笑话告诉我们，现实的需求挖掘，跟客户的实力有关系。比如，客户的资金实力越大，多进货或多订货的可能性就越大。

现实的需求需要通过以下方式来挖掘：

给予比竞品更高的利益，包括现实的利润水准和未来的长远收益。“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”，通过给客户高于对手的利益，让客户拿出更多的人财物，来重点经营和推广产品。在这方面，作为企业可以通过逆向定价法，最后推导出一个各渠道利润都高于竞品的价格体系。以此来满足客户追逐利润的需求。

良好的厂商关系。要想让客户主推企业的产品，挖掘客户的需求潜能，还需要构建和谐的厂商关系，要多给客户提供利润外的增值服务等附加价值，比如，利用各种会议时机，企业培训经销商及其人员，企业领导定期拜访和指导客户，采取客户经理制等等，以加强沟通，改善关系，从而促进销售。

即时激励，刺激进货。即根据市场和产品推出情况，通过召开订货会、新品发布会、举行销售比赛等等，渲染行业、市场、产品前景，再通过现实的政策拉动，吸引客户把钱掏出来。

潜在的需求。什么是潜在的需求，就是有市场，但尚未挖掘或激发出来，需要进行引导，比如，各种新式产品的推出，在经历企业对市场的培育之后，现实的需求就会越来越大。

销售人员如何挖掘客户的需求

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基本信息。

个人相片。

姓名：

性别：

女

民族：

汉族。

1991年2月27日。

证件号码：

婚姻状况：

未婚。

身高：

160cm。

体重：

46kg。

户籍：

四川成都。

现所在地：

四川成都。

毕业学校：

成都龙泉职业技术学校。

学历：

中专。

专业名称：

数控。

毕业年份：

工作年限：

一年以上。

职称：

中级职称。

求职意向。

职位性质：

全职。

职位类别：

职位名称：

工作地区：

成都市龙泉驿;。

待遇要求：

元/月可面议;不需要提供住房。

到职时间：

一周内。

技能专长。

语言能力：

英语;其他语言;普通话标准。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

9月-207月。

成都龙泉职业技术学校。

中专。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

工作经历。

其他信息。

/信息来源于大学生个人简历网(http://）请注明)。

自我评价：

性格热情开朗，认真负责，诚实守信，是一个快乐至上的人。

发展方向：

希望找到一个自己喜欢并热爱的工作，能充分发挥自己，有发展的空间。

其他要求：

有发展和上升空间就行，最好是双休。

联系方式。

如何让你的简历被HR挖掘

最近，看到国家下文告诉社会有××万，还有××万，将有××多万大学生等待找工作，希望大学生们“先就业再择业”。为什么我毕业时候国家没下这个文呢？闲话不说，做主管岗位6年了，看过几千封简历。这2周，公司大规模招聘，我基本就干一件事情，看简历。一天300～500封。早中晚各看一次。找工作很难吗？不难，让hr通知你面试就是成功第一步。

唉，现在的高校毕业办的人都在干嘛。除了收钱毛都不教，教的也不管毛用。如果你的朋友最近在找工作，在通过网上投简历找工作，希望下面的东西有一两条能帮到忙。

情节1：不要用51job和chinahr的简历模板。答：的确51job橘色的模板，chinahr蓝色的模板很工整。但是让你一口气看100个一样模板的简历，你会怎样。建议：自己直接在写邮件的正文区里写点啥吧。2句话也行。

建议：看娱乐新闻可以懒，投简历别懒。

情节3：工作年限很重要。答：并不是说应届不好。很多公司（当然也包括我们这个小公司）在不同的时段会选择不同的人，如果恰好这个时期我们优先录用有工作经验的。可能我连滚动条都没往下拖，就点“下一封”了。建议：在工作年限那里填写你的项目经验年限或者社会实践年限。不是教大家骗人，到简历下面还是要如实说的。这么做只是让你的简历会被往下拖被看完。

情节4：个人评价很重要。答：现在很多模板第2块就是填写你的基本评价。这个很重要很重要！

a、不要喊口号。我的理想是……（直接下一封。对不起，不是不尊重您。用人部门催的紧，一个hr1个小时看100封简历，一个简历不到1分钟。看简历中间还要被打岔。）。

b、不要抄！！！特别是美术岗位的。我看过很多美术求职者投2句都写的是：从事过专业的美术训练，绘画功底扎实。1段话，连标点符号都不差。。别听老师的，别偷看同学的。（记住：简历最重要第一点是：告诉我你和别人不一样。）。

c、不要说自己不好。某简历：虽然我尚未找到明确的职业方向，但我相信我会很努力去尝试。（等你找到职业方向再投吧）不好的地方不要刻意去暴露，比如“没有工作经验”这些话。我也知道你没经验，但不要说出来提醒我去注意，特别是一开始就说出来。

d、切忌写标准话。比如自学能力强，责任感很强这些。（太多了，兄弟。别人都这么写，都写在这一栏。你换个方式说。而且，在你还从没未想过给你父母买保险的年纪，我真的不觉得你能承载太多的责任。）。

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如何挖掘与培养你的准客户

如何让你的简历被HR挖掘

我们经常可以看到“活泼开朗、外向大方、勤奋努力”等词汇。千篇一律的风格很容易让你的简历落入“不通知面试”的行列。在文字中无法突出自己的个性，是这种简历最失败的关键。

那么，简历需要如何突出自己的特点呢？将你的成果和业绩进行量化是最有效的方式之一。成功的简历在制作的过程中时时刻刻都会以“为雇主带来的价值”为线索，可以通过量化过去实践中的成果来强调自身价值。对于有过多年工作经验的朋友而言，可以列举出自己曾经的业绩。如曾为公司赢来几万元的订单或为公司创造了几十万元的效益等。如果你的工作无法为公司带来直接的效益，那么我们也可写出你的工作成果。但是注意，一定要让hr明白你的价值所在。切忌用笼统的语言描述自己的成绩。

专家建议：简历像数学问题，需要理性和逻辑的思维，思路清晰、重点突出、论据充分是好简历的几大特征，此时的论据就需要量化的表达了。当量化的论据丰富了，简历自然也会与众不同！