月工作总结对于我们提高自身的能力和技巧,进而实现职业目标非常有帮助。下面是小编为大家收集的优秀月工作总结范文,供大家参考学习。
药店个人工作总结
熟悉和掌握国家的卫生事业政策、卫生法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽。
开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢,首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的工作总结及经验呈现如下:
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西,都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来,我们基本上就拥有了一部分固定客源,从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想,这些老顾客一般都有长期服药史,对药品的价格比较敏感,来到我们这里一定要首先是让他们有效,其次才是谋求利润,给他们一种安全感,不可以让他们有受欺骗的感觉,让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无利经营,实则赚了信任,赚了口碑,“欲擒故纵”方能获得长远利益。
(1).如果我们的附近有医院,我们可以拜访名医并与他们达成协议,让他们的一部分处方由我们的药店来调配,因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多,通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些健康宣传,聘请已退休执业医师坐堂,这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询,免费测血压等,针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”,在他们有需要的时候,肯定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌,不断地更新信息内容,以吸引更多的人来获取健康或美容信息,以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4).我们可以经常给顾客发一些有吸引力的信息传单,让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖,必要时在售出药品后对他们进行电话回访,一来了解一些药品的确切疗效,二来对他们进行心理沟通,顾客的信任是我们成功的基石。
提升药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提升店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训,比如:
(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。
在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源,让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会,初到药店工作时,在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前,我基本上没有推荐过这两种药,也就是在听了他们对这些药的介绍后,我才充分了解了这些药的确切疗效,也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。
现在市场上同一功效的药品种类繁多,更有相同成分不同品牌的药品不胜其多,如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢,这不单纯是营销技巧的问题,更有业务水平在其中,各生产厂家比我们更了解他们的产品,联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训,既增进了与生产企业的联系和沟通,又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说,能够与零售药店通过培训等手段,得到药店的支持和理解,增进合作并有效传达公司产品信息,也是求之不得的好事。
总之,要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地,并能发展壮大,提升药店的盈利水平,决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必须有效提升门店店员的基本素质和专业知识水平,并在合理推荐药品的技巧上下工夫,做好销售年终工作总结,锁定稳定的客源,发展新的客源,才能让企业象滚雪球一样越做越大。
药店个人工作总结
实习期间,我严格遵守公司的一切工作管理制度,自觉以老员工规范严格要求约束自己,虚心求教,利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置,在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情,一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个能锻炼的机会,让自己能独立的去分析判断解决事情,不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你能很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才能给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训,在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习,还有就是多看多听,孔子说的好三人行必有我师焉,所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙,为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识,取其精华去其糟粕,不断的来完善自己,让自己的专业知识更上一层楼。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,我个人认为专业知识语言技巧真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖,这时你就能用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求,岂不快哉!
都说大学是进入社会的一个过度期,然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢值得吗现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里,没有真正的去了解自己生活的这个社会,现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨,对那些自己不欣赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了,也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情,也许正是这样自己得到了丰富的经验,才懂得如何完美的处理事情,随着时间的流逝自己在慢慢地成长着,也成熟了许多,人生就是这样,只有经历的多懂得的才会更多,人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多,绝不止以上几点,在这里我就不一一详诉了,有些东西只可意会不可言传的,在有些感情面前这些语言就微乎其微了,我真的很幸运遇到了很多好的人,真的很感谢他们,此时的感谢是如此的渺小,最真诚的祝福给他们,是他们教会了我很多的东西,教我怎么看待问题分析问题解决问题,这些都会成为我实习期最值得回忆的,我想有些事情会一直的影响着我,更会激励我更好的走下去,同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。
药店聘书模板。
药店离职证明。
药店个人工作总结
20xx年xx月xx日,我很荣幸加入药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。在此衷心感激店里店长罗姐和各位前辈,正是因为有你们的支持,关心和帮忙,才使我较好的完成了自我的本职工作。同时感激药业有限公司给了我一个展示和提升自我的机会。经过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:
对于即将毕业的我来说,从事药房的营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自我很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中,我认识到我自我的学识,本事与经验都十分欠缺,所以在工作中从不敢掉以轻心,一向是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,十分锻炼人。每一天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。虽然繁琐,可是我乐在其中。感觉自我真正成为了一名医药工作者,位广大患者供给优质服务,我十分自豪。
无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改善的。当然,我不会让自我有所松懈的,前面的路还长,我会更加努力的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客供给更优质的服务。
药店个人工作总结
我从事药店收银工作的时间不是太长,自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距。但我能够克服困难,努力学习,端正工作态度,经常写药店收银员工作总结,积极的向其他同志请教和学习,能踏实、认真地做好本职工作,为药店的发展作出了自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会,并写了药店收银员工作总结,也算是对自己工作的一个总结吧。下面就是我药店收银员工作总结。
(一)作为与现金直接打交道的收银员,我认为必须遵守药店的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时,不可擅离收银台,以免造成钱币损失,或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款,以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便,以低于原价的收款登录至收银机,以企业利益来图利于他人私利,或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。
在收银台上,收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的药品,或临时决定不购买的药品,如果有私人物品也放在收银台上,容易与这些商品混淆,引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素,也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住,否则会使个别顾客趁机不结账就将药品带出药店。收银员在营业期间不可看报与谈笑,要随时注意收银台前和视线所见的药店内的情况,以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的药品,尤其是特价药品品,以及有关的经营状况,以便顾客提问时随时作出正确的解答。
(2)认真做好药品装袋工作。将结算好的药品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节,不要以为该顶工作是最容易不过的,往往由于该项工作做得不好,而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是:硬与重的药品垫底装袋;正方形或长方形的药品装入包装袋的两例,作为支架;瓶装或罐装的药品放在中间,以免受外来压力而破损;易碎品或轻泡的药品放置在袋中的上方;提醒顾客带走所有包装入袋的药品,防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。
(3)注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时,要将“暂停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里,钥匙必须随身带走或交值班长保管;将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前,如还有顾客等侯结算,不可立即离开,应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账后方可离开。
药店个人工作总结
实习期间,我严格遵守公司的一切工作管理制度,自觉以老员工规范严格要求约束自己,虚心求教,利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置,在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情,一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个能锻炼的机会,让自己能独立的去分析判断解决事情,不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你能很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才能给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训,在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习,还有就是多看多听,孔子说的好三人行必有我师焉,所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙,为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识,取其精华去其糟粕,不断的来完善自己,让自己的专业知识更上一层楼。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,我个人认为专业知识语言技巧真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖,这时你就能用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求,岂不快哉!
都说大学是进入社会的一个过度期,然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢值得吗现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里,没有真正的去了解自己生活的这个社会,现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。
对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨,对那些自己不欣赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了,也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情,也许正是这样自己得到了丰富的经验,才懂得如何完美的处理事情,随着时间的流逝自己在慢慢地成长着,也成熟了许多,人生就是这样,只有经历的多懂得的才会更多,人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。
总之在恒泰我经历了许多也学到了许多,绝不止以上几点,在这里我就不一一详诉了,有些东西只可意会不可言传的,在有些感情面前这些语言就微乎其微了,我真的很幸运遇到了很多好的人,真的很感谢他们,此时的感谢是如此的渺小,最真诚的祝福给他们,是他们教会了我很多的东西,教我怎么看待问题分析问题解决问题,这些都会成为我实习期最值得回忆的,我想有些事情会一直的影响着我,更会激励我更好的走下去,同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。
转眼间20xx年已经过去一半,像领导常说的那样“时间过半,工作也要过半”。通过学习和时间的漂移也该对自己的工作进行一下工作总结。
营业员的岗位看似很简单,但要把工作做好,做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习,自我充电,用专业的业务知识为顾客更好的服务,来体现自我价值。
在这半年里,我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平,也发现了自己的不足。
要当好一名营业员就要熟记药品的品名,药品的摆放位置,用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功,可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二,通过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应该的。
作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题,认真观察每一位顾客,认真倾听顾客的诉说,察言观色,通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐,在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易。
在这半年里虽能完成任务,但还有许多毛病,希望能在领导的指导和自己的努力下,更好的完成下半年的任务,为我们的20xx年画上一个完美的句号!
药店个人工作总结
回想这几个月,内心不禁感慨万千,打xx月进入到这个集团以来,在领导、列位同事的赞助下使我迅速适应了新情况,积极融入到新的工作傍边,这几个月我学会了许多。药品的贩卖派单与业务拓展是一门技术和学问,必须结合本身的专业知识及工作经验能力将它做好。本人自参加工作以来不停以“屈服领导,扎实工作,认真学习,连合同志”为标准,始终严格要求本身,较好地完成了各项工作、学习任务,并取得了必然的造诣。在领导的指导、关切下,在同事们的赞助支持、密切共同下,我赓续增强学习,对工作千锤百炼,可以或许较为顺利地完成本身所承担的网单分派工作与业务拓展工作,个人的业务工作才能有必然的进步,现将这一段光阴的工作环境总结如下:
1、牢牢环抱工作重点,认真学习和执行相关医药律例,赓续增强自身修养,始终坚持以经心全意为广大群众办事为宗旨,工作勤勤恳恳,任劳任怨,尽心尽责,对技巧千锤百炼,耐劳钻研业务技巧,尽力进步业务技巧程度,圆满地完成了各项工作任务。
2尽心尽职,踏实工作,尽力进步工作效率,完成各项任务。积极控制与客户的沟通技术,切记网单分派与业务拓展要求。在工作中,严格依照相关操作规程进行,确保网单分派无误。每季度帮忙科室主任做网单分派与业务拓展核算工作。在这几个月总共完成网单分派xxx单,业务拓展方面在xx、xx等地区都已有新业务开展。
在工作中,我能认真遵守单位的各项规章制度,严以律己,忠于职守,生活中节约节朴,宽以待人,可以或许胜任本身所承担的工作,但我深知本身还存在一些缺点和不够,政治思想学习有待增强,业务知识不敷全面,有些工作还不敷纯熟。在往后的工作中,我要尽力做到戒骄戒躁,增强各方面的学习,积累工作中的经验教训,赓续调剂本身的思维方法和工作措施,在工作中检验本身,圆满完成本身承担的各项工作。
在往后的工作中,我会更加的尽力学习专业知识,控制更多的业务技能,为未来的工作打好坚实的根基。在20xx年中将完成网单分派xxx单,并筹备在xx、xx等地区争取业务拓展得到突破。
在风格上,能遵章守纪、连合同事、务真求实、乐看上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作风格,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬困难朴素、节约刻苦、乐于助人的精良传统,始终做到敦朴实实做人,勤勤恳恳服务,勤劳简朴的生活,时刻切记本身的责任和义务,严格要求本身,在任何时候都要尽力完成领导交给的任务。在完成网单分配任务的同时做好以下几点工作。
1、对付老客户。要常常坚持联系,有光阴有条件的环境下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。包括货站的基础信息。只有常常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样能力不停的收买老客户。新客户的开拓上,要从有优势的品种谈起。还有便是本地的商业公司必然要观紧,观牢。
2、拥有老客户的同时还要不时从各类媒体得到客户信息,以增加新客源。
3、要有好业绩就得增强业务学习。富厚知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
4、xx地区都是一些较大的具有潜力的可在开拓型客户资源,商业公司较多。现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍必要鼎力的拓展,维护好这些客户资源异常紧张。还有一些个人,xx地区现有的客户中除几家商业以外,地区都没有开拓出大量的做药个人,这些小客户其实也能为药店创造相当大的利润。因此,可以药店周边找寻新的客户资源,打造当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
随着贩卖工作的深入,新工作内容的展开,可以预料我们的工作将加倍繁重,要求也更高,需控制的知识更高更广。为此,我将加倍勤奋工作,耐劳学习,尽力进步文化素质和各类工作技能,为药店的成长做出应有的供献。
药店个人工作总结
20x年是江苏x药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年,国药控股国大药房有限公司收购x全部自然人股权,以80.11的股权控股江苏x药房连锁有限公司,使x成为国大药房的一个控股子公司,为x的稳定,快速、健康发展供给了良好的契机。一年来,尽管内部矛盾突显,千头万绪,纷繁复杂,外部医药零售市场竞争激烈,形势严峻,我们能够正确应对困难和挑战,今年重新设置了内部组织架构,出台了多项管理制度,更新了微机程序、统一了国大编码,快速开发了多家连锁直营店,成立了自我的配送中心,取得了经营管理的良好业绩。
今年,公司顺利完成了自然人股权转让,并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会,企业更名为江苏x药房连锁有限公司,成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为x长远、稳定、快速、健康发展供给了良好契机。
按照国药控股“批零分离”的要求,上半年x与江苏公司整体分离,并重新整合了内部组织架构,组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
综合管理部是今年刚组建的部门,是管理服务并重的职能部门,他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。
1)狠抓制度建设:今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx-20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”,逐步完善内部激励机制,体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理,制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
2)细抓行政管理:建立健全了各项基础台账,收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册,并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。进取配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作,保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档,统一管理房屋租赁合同,配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作,为申报了中华老字号进取收集、整理、申报相关材料,为确保任务按质、按时完成,节假日加班是十分正常的事情。
3)实抓安全工作:连锁门店众多,分布面广,安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度,出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职责制”;二是配齐配全安全器材,如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患,发现问题及时解决,从而确保了全年无重大安全事故。
4)狠抓质量管理,巩固gsp成果。我们严格按照gsp规程操作,质检人员严格把关,经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象,发现问题及时纠正,确保了台账完整规范,手续完备无缺,巩固了gsp成果。
5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源,提高人员素质,绩效考核,员工培训等方面做了许多工作:一是及时考核,发放岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续教育,员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。
今年信息系统进行了三次较大的调整,一是x批零兼营程序调整,二是部分品种独立采购时程序调整,三是彻底独立后程序调整,三次调整我们信息人员均花费了很多的时间和精力,加班加点,及时完成程序调整,保证了三次调整的顺利进行。
今年新开门店的不断增加,信息人员在不增加的情景下,完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作,为门店销售任务的完成供给了保障。同时还为领导及各职能部门及时,准确的供给各类分析数据。
批零分离后,采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务,并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新t类品种,由年初的11x种现已增加到40x个品种;三是进行比对采购,虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情景下,x的商品毛利率不但没有降低,而由去年的22.5上升到今年的22.9,上升了0.x百分点。四是进取与供应厂商沟通,多方寻求供商厂商的支持,全年争取到返利10x元,其他收入(如进场费、端架费等)11x元,为提高企业经济效益作出了努力。
财务部在财务管理方面做了很多的基础工作。异常是按照国大药房的新要求,在合理调拨使用资金,严格财务把关等方面起到了必须作用。异常是今年新开门店的会计核算,不仅仅增加手工帐,还要去所属地税务机关申报纳税,工作量大大增加,财务部基本完成任务。很多、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。
按照国大药房长远发展战略,开发新门店的任务很重,门店开发部克服困难,放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区,进行考察、选址,招聘人员、办理证照,举办开业活动。
一是新选址、考察、开业连锁直营店x。二是整体收购加盟店为直营店2x。异常是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多,开发部的人员想方设法,认真细致的逐个做有关人员的思想工作,切实解决实际问题,取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店,对于志愿在进货,并付给必须加盟管理费的证照齐全的合法社会药店,经变更名称、签订协议后发展为加盟店,对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店1x药店按加盟要求,重新签订了加盟协议,对加盟店加强了监督、管理。
门店管理部针对社会药店越来越多,规模越来越大,市场竞争更加激烈的严峻形势,认真研究对策、进取拓展市场、提高应变本事、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力,较好的完成了销售和利润任务。
一是层层动员较早地落实销售、利润任务,并分解到各地区门店;二是正确应对挑战,坚持每周召开一次地区经理会议,分析形势、检查进度、研究对策,及时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“t”类商品的销售力度,及时实现奖励政策,促进了“t”类产品的销售,其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是进取开展多种形式的促销活动,利用黄金周、节假日,及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动,促进了销售任务的完成;五是弘扬企业文化,培养知识型员工,对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达110x人,支持和鼓励参加考试,有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保健”、“安全月”、“我心中的放心药店”,为主题的第二届“x杯”有奖征文活动,进一步提升了x的知名品牌形象;七是强化优质服务,增强企业竞争力,进取开展十多项便民服务项目,全年送药上门200x,电话预约购药316x,代客切片852x,代客煎药1246x,夜间售药1242x,增强了企业竞争力,取得了市民良好的口碑。
药店个人工作总结
转眼间,20xx年x月已随着时间的年轮渐行渐远,新的一月即将来临。回首这一月的工作历程,有艰辛,有喜悦,有收获也有感慨。
20xx年x月对xx来说,是有里程碑意义的一月。我们从单体零售药店成功转型医药连锁公司。一月时间里,我们增开了3家连锁门店。因为刚刚起步,开店速度也是在计划之内,只要我们一直秉承公司的经营管理理念,估计以后的一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。
而作为一名xx连锁门店的店长,今年对我来说也是意义重大的一年。从卖场主管转换到门店店长,我知道我的角色不仅仅是一位管理者,更应该站到一个经营者的立场。
守业难,创业更难!既然公司给了我这样一个平台,我深感责任重大,新店开张,万事开头难,如果前期工作没做好,以后就会更难管理,所以一切事态的发展必须要在掌控之中。店长必须要起到一个承上启下的桥梁作用。上要认真贯彻公司的经营策略,下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公平公正,上要对得起领导,下要对得起员工,决不能有私心。
因为是店长,必须比员工站一个更高的层面;也因为是店长,员工就是你的战友,所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工的距离,多说无益,唯有真诚,才能让人感同身受。员工的信任感才是店长最好的执行力。
我是一个深受中国传统儒家思想影响的80后。我特推崇孔孟之道,修身养性,以仁义治国。其实管理一个公司也是一样的道理。企业的发展,关键在人。一个药店要长期稳定的发展,它必须要有一个好的经济效益为前提,良好的口碑做后盾,实现经营者和消费者的共赢。如何才能达到这个局面,这就需要一个专业的管理者和一个强大的团队。
作为一店之长,我深刻地意识到人才对于企业的重要性。如何去发掘人才,如何去培养人才,如何去组建一个团队,这对企业的长远发展才是重中之重。家和万事兴!一个高素质的、凝聚力强的和谐的团队,必定会为公司带来长远的经济效益。
一个人才为企业创造的价值必定大于他自身的价值!如果一个人在他的工作岗位上体现不了他的价值,那么必须乘早换离或撤离,决不能有“食之无味,弃之可惜”的态度。那样等于为公司增加负担,也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥,相信这个道理大家都懂。
作为店长要善于把握每个人的心态,开发他们的潜能,分工合作,才能互补协调,责任到人,“各人自扫门前雪”,每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”,为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境,让他们喜欢自己的工作,进而得到不断的发展。
氛围有了,每个人的积极性自然也就上去了。快乐地工作,每个人的服务态度自然就好了。要不是总部经常开展培训,让我们三家门店有机会沟通交流,真的不知道我们梧田店的人其实一直都很低调的。我们只是做好自己该做的事而已,从没想跟其他的店比业绩什么的,诚然不知他们会以我们为榜样,把我们当竞争对手,超越梧田,可能已成为他们的口号了。当然这不是坏事,这只会让我们更加督促自己去做得更好!
药店个人工作总结
销售员的岗位看似很普通,但要把这份工作做好,却并不简单还有就是多记药品名,药品摆放位置,药店药很多很杂,。
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,因此药店销售员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他推荐最适宜的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店销售员销售方程式。
透过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求,找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙,快步走进药店寻找一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量,还是多次折回观看。药店销售员注意观察顾客的这些举动,就能够从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店销售员递过去的药品时,顾客是否显示出兴趣,面带微笑,还是表现出失望和沮丧;当药店销售员向其说药品时,他是认真倾听,还是心不在焉,如果两种情形下都是前者的话,说明顾客对药品基本满意,如都是后者的话,说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时,切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此,药店销售员不能凭主观感觉去对待顾客,要尊重顾客的愿望。
透过向顾客推荐一、两件药品,观看顾客的反应,就能够了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药,如果顾客只是简单地应酬了一句,那么药店销售员能够采用下方的方法探测这位顾客:。
“这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想,然后再告诉我,您也能够去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。”就这样,药店销售员一句试探性的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采用一般性的问话,如:“您要买什么?”顾客:“没什么,我先随便看看。”药店销售员:“假如您需要的话,能够随时叫我。”药店销售员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。因此,药店销售员必须要仔细观察顾客的举动,再加上适当的询问和推荐,就会较快地把握顾客的需要了。
药店个人工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,是时候写一份总结了。那么总结有什么格式呢?以下是小编为大家整理的药店个人工作总结,欢迎阅读与收藏。
本人自参加工作以来,在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治和业务素质都有较大的提高。在药店工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
由于药品是用于防病治病,康复疗养,以防假药劣药的流通,做一个合格的药品把关者。当患者购药时,我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的`身体状况,为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,如下:
一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术,例如:通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。增强药物疗效:如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能:不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中,坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨,诚信守法,干好本职工作,为药业的发展做出贡献。
药店个人工作总结
20xx年xx月xx日,我很荣幸加入xx药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是因为有你们的支持,关心和帮助,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:
对于即将毕业的我来说,从事药房的营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中,我认识到我自己的学识,能力与经验都非常欠缺,所以在工作中从不敢掉以轻心,一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,非常锻炼人。每天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者提供优质服务,我非常自豪。
无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加努力的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。
药店个人工作总结
转眼间,我来到药房工作已经快三年了。在大药房店店长和同事们的关心帮助下,我学习到了更多的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将近三年来的工作总结如下。
进入药房以后,在药店领导和各位同仁的关怀帮助下,首先,我的政治和业务素质都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时,被分在了中药区,虽说本人过去从事西药销售,接触中药知识不多,但是也了解中药的活是又脏又累,可正是这样的分工,使我对中西药知识有了全面的了解,掌握了更多地知识,因此,做起来也比别人得心应手得多,获得了很多这方面的知识和经验。
其次,工作这几年来,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样,深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的,做一个合格的药品把关者,是最重要的职责。因此,我时刻不忘自己的责任,热情接待顾客并作详细的解答,同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,既为患者提供安全、有效、廉价的药物,又让患者能够放心地使用。在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时,业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规,认真参加gsp认证、药品养护的有关工作,为药店获得gsp认证、做好药品养护的有关工作,起到了重要的作用。积极参加市人事局组织的信息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核,提高了自己的综合素质。
在今后的工作中,我在全面学习的同时,重点学习专业知识,掌握更多的业务技能,进一步深化对药理学的理解,更好地胜任本职工作。在工作作风上,遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进,始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,不折不扣地完成领导交给的任务。最后,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,熟练业务,提高工作效率,积极响应公司加强管理的措施,干好本职工作,为药业的发展做出贡献。
开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢,首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的工作总结及经验呈现如下:
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西,都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。
这样一来,我们基本上就拥有了一部分固定客源,从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想,这些老客户一般都有长期服药史,对药品的价格比较敏感,来到我们这里一定要首先是让他们有效,其次才是谋求利润,给他们一种安全感,不要让他们有受欺骗的感觉,让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无利经营,实则赚了信任,赚了口碑,“欲擒故纵”方能获得长远利益。
(1).如果我们的附近有医院,我们可以拜访名医并与他们达成协议,让他们的一部分处方由我们的药店来调配,因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多,通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些健康宣传,聘请已退休执业医师坐堂,这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询,免费测血压等,针对附近的学生进行健康教育。
由此我们可以获得一定的“人气”,在他们有需要的时候,肯定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌,不断地更新信息内容,以吸引更多的人来获取健康或美容信息,以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单,让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖,必要时在售出药品后对他们进行电话回访,一来了解一些药品的确切疗效,二来对他们进行心理沟通,顾客的信任是我们成功的基石。
我们也应该加强这方面的培训,比如:
(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源,让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。
这个好处我有切身体会,初到药店工作时,在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前,我基本上没有推荐过这两种药,也就是在听了他们对这些药的介绍后,我才充分了解了这些药的确切疗效,也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。
现在市场上同一功效的药品种类繁多,更有相同成分不同品牌的药品不胜其多,如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢,这不单纯是营销技巧的问题,更有业务水平在其中,各生产厂家比我们更了解他们的产品,联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训,既增进了与生产企业的联系和沟通,又让我们公司自身获得了利益。
而对生产企业来说,能够与零售药店通过培训等手段,得到药店的支持和理解,增进合作并有效传达公司产品信息,也是求之不得的好事。
总之,要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地,并能发展壮大,提高药店的盈利水平,决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平,并在合理推荐药品的技巧上下功夫,做好销售年终工作总结,锁定稳定的客源,发展新的客源,才能让企业象滚雪球一样越做越大。
房地产贩卖的个人工作总结
不知不觉中,20**已靠近尾声,加入国华房地产成长有限公司公司已泰半年光阴,这短短的泰半年学习工作中,我懂得了许多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样艰巨的市场情况下,越是能熬炼我们的业务才能,更让本身的人生阅历了一份激动,一份喜悦,一份悲哀,最紧张的是增加了一份人生的经历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的光阴里,劳绩额多,异常感谢公司的每一位领导和同仁的赞助和指导,现在已能自力完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习,永无尽头,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职贩卖工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对付新的情况,新的事物都对照陌生,在公司领导的赞助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过尽力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到本身的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始感觉有点无聊甚至死板。但一段光阴之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感到我们的真的是劳绩颇丰。心境也越来越平静,加倍趋于成熟。在公司领导的耐心指导和赞助下,我垂垂懂得了心态抉择一切的事理。想想工作在贩卖一线,感触最深的便是,保持一颗优越的'心态很紧张,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会节制好本身的情绪,要以一颗安稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技术。
在培训专业知识和贩卖技术的那段光阴,由于首次打仗这类知识,如建筑知识,所以觉的异常乏味,每天都邑不绝的背诵,相互演练,由于面对稽核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的轻车熟路,都充分证明了这些是何等的紧张性。其时确实感到到苦过累过,现在回过火来想一下,提高要降服最大的艰苦便是本身,固然其时苦累,我们不还是坚持下来了吗?当然这份发展与公司领导的赞助关切是息息相关的,这样的工作气氛也是我提高的紧张原因。在工作之余我还会去学习一些及时房地产专业知识和技术,这样能力与时俱进,才不会被时代所镌汰。
四、细节抉择成败:
从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基础的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更必要细心和耐心,在整个工作傍边,不管是主管强调照样提供各种材料,总之让我们从生疏到纯熟。在平时的工作傍边,两位专案也给了我许多建讲和赞助,实时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到轻车熟路,都是一个一个脚印走出来的,这些提高的前提涵盖了我们的尽力与心酸。
有时短缺耐心,对付一些问题较多或说话对照冲的客户往往会针锋相对。其实,对付这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方法加倍有效,所以,往后要收敛脾气,增加耐心,使客户感到加倍贴心,才会有更多信任。
对客户眷注不敷。有一些客户,必要贩卖人员的时时眷注,否则,他们有问题可能不会找你扣问,而是本身去找别人探听或本身瞎揣摩,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要增强与客户的联结,时时眷注,通过扣问引出他们心中的问题,再委婉办理,这样不只可以控制先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的情感,增加客带的机率。
五、展望将来:
20xx这一年是最故意义最有代价最有劳绩的一年,但不管有多杰出,他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素质的根基上更要增强本身的专业知识和专业技能,此外还要普遍的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿,。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理建立优越的公司形象,这里的工作情况令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的赓续改良给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作合作给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让本身有更多劳绩的同时也使本身变的加倍强壮。总之,在这短短半年工作光阴里,我固然取得了一点造诣与提高,但离领导的要求尚有必然的差距。
六、总结一年来的工作。
本身的工作仍存在许多问题和不够,在工作措施和技术上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年本身计划在客岁工作得失的根基上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)根据20xx年贩卖环境和市场变更,本身计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不够的客户群中,寻找有实力客户,以扩张贩卖渠道。
(三)为积极共同其他贩卖人员和工作人员,做好贩卖的鼓吹的造势。
(四)本身在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及贩卖拭魅战来完善本身的理论知识,力争赓续进步本身的综合素质,为企业的再成长奠定人力资源根基。
(六)增强本身思想扶植,加强全局意识、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。
(七)制订学习计划。做房地产市场中介是必要依据市场不绝的变更场所场面,赓续调剂经营思路的工作,学习对付业务人员来说至关紧张,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的方式和业务方面的生命力。我会适时的依据必要调剂我的学习偏向来弥补新的能量。工业知识、营销知识、部门治理等相关厂房的知识都是我要控制的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司授与我们业务人员支持)。
(八)为确保完成全年贩卖任务,本身平时就积极搜集信息并实时汇总,力图在新区域开拓市场,以扩张产品市场占有额。
往后我将进一步增强学习、踏实工作,充分施展个人所长,扬长补短,做一名合格的贩卖人员,可以或许在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的供献!!!
房地产贩卖的个人工作总结
20xx年的元旦到了,观着熟悉的售楼部,回顾起20xx年已经靠近尾声,心里不禁激起一片荡漾。回顾起曩昔的一年,心里百味陈杂,在这一年里劳绩了很多,完成了一次从青涩的置业顾问到贩卖主管的不太富丽的转身,在贩卖的职场上来到了一个充溢未知与挑战的全新舞台。在这一年里得到的劳绩包孕了太多的艰辛与不易,感谢刘总监与李司理的赞助,把我从一名置业顾问提拔为贩卖主管。也感谢同事们的支持,在工作上的共同。
20xx年元旦我提升为一名贩卖主管,蓝本只是一名普通的卒业生,除了芳华空空如也。感谢总监和司理的赞助,也是她们的`悉心栽培让我从一名普通的卒业生发展为一名合格的地产工作人员,提升到贩卖这一行业中,学习的不再是死板无味的知识。在山水荔城的工作生涯中,司理对我们进行系统的培训学习与职业化的行为规范操守,让我从卒业生改变为山水荔城的一员并很快适应房地产贩卖这一行业。
药店个人工作总结
xx年xx月xx日,我很荣幸加入xx药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。在此诚意感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是由于有你们的支持,关怀和关怀,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个呈现和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:
对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓舞,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品德业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累学问的同时,更是熬炼了工作的耐性,熟识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中,我熟识到自己的学识,力气与阅历都特殊欠缺,所以在工作中从不敢掉以轻心,始终是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,特殊熬炼人。每天做清洁,写方案,与顾客相互沟通,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工,位宽阔患者供应优质服务,我特殊傲慢。
近半年的实习,虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如时常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的'侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加努力的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客供应更优质的服务。
房地产贩卖的个人工作总结
两年的房地产贩卖阅历让我体会到不一样的人生,分外是在万科的案场,严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我持重踏实的工作风格。回想曩昔一步步的脚印,我总结的贩卖心得有以下几点:
一、“坚持到底便是成功”
锲而不舍,不轻易放弃就能一步步走向胜利,固然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚强的精神,于是事半功倍。持续的工作,不免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最艰苦的时候,再坚持一下也就曩昔了;同样在贩卖中客人提出各类各样的贰言,放弃对客户说明的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时锲而不舍的学习房地产专业相关知识,让本身过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机。
我觉得一个好的贩卖人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不该当轻易以本身的经验来断定客户“一看客户感到这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来断定他们潜在的想法,从而控制客户真实信息,把握买房者的心理,在适其时机,刀刀见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我笃信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就不停保持着认真的工作态度和积极向上的朝上提高心,无论做任何细小的事情都尽力做到,推销本身的产品首先必须要先充分的熟悉本身的产品,喜爱本身的产品,保持热情,热诚的对待客户;踏踏实实的跟进客户,使弗成能酿成可能、使可能酿成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的'工作和热情的态度都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作造诣能更上一层楼。这是我在贩卖工作中得到的的劳绩和财富,也是我最值得自满的。
四、保持优越的心态。
每个人都有过状态欠好的时候,积极、乐不雅的贩卖员会将此归结为个人才能、经验的不完善,把此时作为必经的检验的历程,他们愿意赓续向好的偏向改进和成长,而悲不雅、消极的贩卖员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、期待与放弃!
龟兔竞走的寓言,赓续地呈现在现实生活傍边,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔竞走的终局一样,赓续积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像登山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是必要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速缓步的事理,我坚信只要偏向正确,措施正确,一步一个脚印,每个脚步都结壮实实地踏在前进的途径上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
不停以来我坚持着做好本身能做好的事,一步一个脚印脚踏实地的坚决的向着我的目标前行。
药店个人工作总结
营业员的岗位看似很一般,但要把这份工作做好,却并不简洁还有就是多记药品名,药品摆放位置,药店药很多很杂。
营业员以微笑服务为主题。
我学到了不少的有关于药品方面的学问,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,预备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说:“先生,(或其他)您好!”类似的礼貌用语,如“对不起”
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他推举最合适的药品。
观看+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式。
察颜观色。
通过仔细观看顾客的动作和表情来洞察他们的需求,找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观看动作。顾客是匆忙忙忙,快步走进药店探寻一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品端详,还是多次折回观看。药店营业员留意观看顾客的这些举动,就可以从中透视出他们的'心理了。
通过向顾客推举一、两件药品,观看顾客的反应,就可以了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药,假如顾客只是简洁地应酬了一句,那么药店营业员可以接受应用下面的方法探测这位顾客:。
“这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想,然后再告知我,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。”就这样,药店营业员一句摸干脆的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是接受应用一般性的问话,如:“您要买什么?”顾客:“没什么,我先任凭看看。”药店营业员:“假如您需要的话,可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以,药店营业员确定要仔细观看顾客的举动,再加上适当的询问和推举,就会较快地把握顾客的需要了。
药店个人工作总结
xx年xx月xx日,我特别荣幸加入xx药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。在此诚心感谢店里店长罗姐与各位前辈,正是正因有你们的支持,关切与帮忙,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示与提升自己的机会。通过这段时刻的工作与学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:
对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己特别不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与激励,我才能仔细学习了公司制度,并且在时刻中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品德业的实习生,在工作中手前辈的'言传身教,积累学问的同时,更是熬炼了工作的耐性,相识到做工作要仔细,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中,我相识到自己的学识,潜质与阅历都非常欠缺,因此在工作中从不敢掉以轻心,一向是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性特别强的职业,非常熬炼人。每一天做清洁,写安排,与顾客沟通,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广阔患者带给优质服务,我非常骄傲。
近半年的实习,虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如常常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在应对顾客的时候还是不能自信的夸夸其谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是须要在以后的工作中不断改善的。当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加发奋的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客带给更优质的服务。
贩卖代表个人工作总结
年初伊利、蒙牛在没有任何匆匆销的环境下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出扶植通路、建立品牌。无论有多大的艰苦,在每个城市的紧张商超以及紧张奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面,以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。便是因为有这样的决心做品牌,颠末二、三两个月份的在有陈设但没有贩卖的环境下,我们对终端的支持依然,建立了终端对公司的信任,在花费者心中也建立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的运动,这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动匆匆销运动。固然我们有许多的不够这处,比如有奖卡与没奖卡没有放均匀等。但这对付我们的贩卖工作带来的影响并不大,便是因为颠末了这一轮的品牌与通路的扶植,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有匆匆销的环境下加大匆匆销力度-----“一件送六盒”。而这一波的匆匆销运动应该是把市场推向了热潮,如果这时可以或许竣事不再加大匆匆销力度,而依据市场环境再调剂匆匆销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司革新,执行新的贩卖政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”运动是长富公司最后的.晚餐。这是我们不乐意看到的结果,希望公司在办理奶源压力的环境下,订定出能从更好的扶植长富品牌之路出发的贩卖政策。
二、××年度福州八县完成环境(附表)略。
三、××年度福州八县终端铺市与陈设环境。
决胜终端,谁拥有终端谁便是最后的成功者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点便是先攻陷商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求活跃化的陈设。奶店可依据实际环境进货,但也要求有活跃化的陈设。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的找总结之六十),而且能晋升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着,无论是匆匆销期照样原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。
四、××年度福州八县经销商与业务员的环境。
在年初我们对经销商颠末了一轮又一轮的评估、稽核,留下来的或新换的经销商都是对照适合我们公司成长的经销商,都具有以下几个方面的长处:
1、是当地实力数一数二的经销商;。
2、具有治理才能与网络;。
3、有配送才能;。
4、容易沟通,有行销才能;。
5、具有强烈的互助意愿等。
产品在终端上贩卖如何,与当地的经销商起着至关紧张的作用,由于公司革新的原因,有些经销商因为不相符公司的成长,现抉择放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在肯定中,别的各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。
五、对来岁工作的一些建议。
××年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须鼎力度匆匆销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的降低,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌扶植,照样从终端做起,强化铺市与陈设,让经销商与业务员重新建立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里,通过人人的尽力,我们会做得更好,希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
房地产贩卖的个人工作总结
不知不觉,繁忙的一年又要曩昔了,回首这一年的工作过程,我深深认为银谷企业发告竣长的热情,银谷企业人拼搏的精神,作为银谷美泉的一名员工,我以本身能成为银谷人而自满,愿与公司同发展共提高。以下是我xx年来公司的一些心得和体会。
一、个人贩卖概况和体会。
我是银谷美泉贩卖部门的一名普通员工,刚来时由于对房地产方面知识不是很精晓,对新情况,新事物也对照陌生.整个人也很拘谨.但在公司领导和热心同事们的赞助下,很快了解到公司的企业气氛及与项目相关的房地产市场知识和资讯.也深深感到到本身身肩重任.作为企业的“形象大使”,企业的一扇窗口,本身的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要进步自身的素质,高标准地要求本身.在高标准的根基上更要增强本身的专业知识和专业技能.此外,还要普遍了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.颠末这段光阴的检验,我已尽本身的力量,尽力成为一名合格的贩卖人员,并且尽力做好本身的本职工作。
面对房地产市场的起伏动荡,在公司治理层指导下,银谷美泉于今年6月份一期开盘,7天便贩卖90%,创下今年6月份全市商品房贩卖第二名,成为一时美谈,当然这和我们每位同事积极主动工作及共同是分不开的。我个人最后也取得了成交合同额18277202万元,全部回款的好造诣。颠末这段磨炼,我不仅从中获得了不少专业知识,更紧张的是银谷人的精神面貌也无时无刻打动着我,使我本身在各方面都有所进步。
20xx年x月底公司二期开盘至今,在大势晦气的情形下,凭着精良的产品和优质的口碑,银谷美泉照样贩卖了开盘量的1/3。此中尤其以3,4居大面积的居多。由此可以证明在大势欠好的市场中,有必然经济根基条件的购房者照样很承认本公司的产品,同时,也吸引了同行的眼球,多次款待慕名而来的同业贩卖和谋划市调工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是权衡职工工作的短长的标准,本身在从事贩卖工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照职责中得条款要求本身的行为,工作至今以来,在贩卖工作中,首先本身能从产品知识入手,在了解房产知识的同时认真阐发市场信息并适当的给本身订定营销,以求配合进步。总之,这一年得实践使我体会到:作为贩卖员,贩卖技术和业绩至关紧张,是查验贩卖员工作得失的标准。今年由于举世金融危机导致房地产行颐魅整体欠好,加之本身对市场变化无穷的应变才能有欠缺导致对客户掌控欠好,二期业绩欠佳。贩卖是一种耐久循序渐进的工作,不存在完美无缺的产品,熟悉产品知识是搞好贩卖工作的前提,办事热情也是对贩卖员至关紧张的一点,所以贩卖员本身更应正确本身的工作态度,务求与客户沟通使客户对你的贩卖规划认为满意。
药店个人工作总结
光阴似剑,时间如梭,我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经受了许多事情,从工作过程中也总结了许多阅历和教训。
作为一名收银员,我总结了以下内容:
一、作为一名营业员要有良好的工作姿态,良好的待客态度,热忱接待顾客,要了解顾客的购物需求,为顾客营造一个温馨的购物环境。
二、对待顾客要用礼貌用语,说话语气要敬重、亲切,不要对顾客大声说话,要留意自己的'仪容、仪表,动作要大方,举止文明,作为一名合格的收银员,要随时留意价格的变动,生疏卖场的各种商品,特别是特价商品信息,在收银过程中要做到唱收、唱付、唱找,以免引来不必要的麻烦。扫价时商品价格要与电脑相符,如不相符时,随时通知商管和店助调价,在收银过程中不要漏收、少收、多收。当然也有许多不足之处,有时自己心情不好的时候,对顾客语气稍重一点,有时也顶撞顾客,不过我会尽量留意自己在工作中保持良好的心态。
总之,我特殊感谢领导对我的支持和关怀,给我一个工作的机会。我认为正确而不怀疑,在我以后的工作中,我会越来越努力,让我们共同努力把北山越办越好。