通过月工作总结，我们可以更好地分析自己的工作方法和效率，找到提高工作效能的途径。如果你对月工作总结不知如何下手，不妨先看看下面这些范文，相信会对你的写作有所启发。
实习工作总结实用的
20__年10月18号，我在东莞市添卓精密机械有限公司办公室业务员岗位工作。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上杠着民事责任，凡事得谨慎小心，则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
首先介绍一下我们公司：添卓精密机械有限公司，东莞添卓精密机械有限公司成立于20__年春天，位于珠三角洲发达的东莞地区，地区处东莞市荼山镇。公司主要是以生产、加工、销售为一体的责任有限公司，生产系列：钨钢钻咀研磨机、菲林保护膜机(底片贴膜机)、氨水机(棕片显影机)、油墨搅拌机、全自动油墨振荡机、半自动v-cut机、残厚仪、气动上环机，手动上下环机，离子罐;销售系列：原产意大利刮胶，热压轮(包胶)，各种铝网框及铝柄，曝光机用石英水套等;加工：热压轮翻包胶(可免费借用备品)、各类轴芯加工、各类型机壳及板金。不停的研发市场所需求的产品，为企业添加了助手，同时感谢业内人士的支持和信任，为此添卓公司同仁致以衷心的感谢!
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。短短的半年时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
自学能力。
“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我现担任的是业务员一职我的工作重点开发业务打打送货单速递单，几乎没用上自己所学的专业知识。推销该公司的主要产品：钨钢钻咀研磨机、菲林保护膜机(底片贴膜机)、氨水机(棕片显影机)、油墨搅拌机等等系列产品。虽然我学的专业并不适合推销，实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系刚出茅庐的人来说推销一种产品确实很难的。所以刚开始那几个月真的.无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务的朋友联系去学学看看。通过几个月的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该公司的主要产品是销往珠江三角洲地区，所接触的pcb线路板行业和市场很大而且境争力也多，自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以现在要学的东西很多，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一定知识是不行的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不谨的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早被企业和社会所淘汰。
每天早上七点半起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是放假期间，都得要去上班，有时候公司业务繁忙，晚上留下来帮忙做一些琐碎的工作。我们必须克制自己，不能随心所欲的不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
作为一个网络销售人员每天得打电话，口干舌燥先不说，还得要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚于说要投诉。如果哪一家公司有意向的还得要到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，我们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在三个月的时间里我做成了一档生意。虽然这一档生意不是很大但是我通过了自己的努力证实了自己我是行的。这挡生意是一间贸易公司。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这三个月的推销使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，之后的工作自己会更加努力的去做好，这根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
同事相处。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多同事都不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断的往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。每天只是在等待着下班，早点回家。而偶尔同事生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次看到职场上险恶，在公司同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少说闲话”。况且自己现在已经是出来社会工作的一份子。
总结：
一年前，我期盼自己早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感，此时此刻的我也不能回到以前的学校生活了，现在的我更加认真的做好自己的份内工作。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我们在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这段时期的实习工作，把自己在学校学习到的理论知识运用到社会的实践中去。另一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
实习的年终工作总结篇2时光匆匆流走，转眼迎来了大二的实训。实训是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实训又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
本次实训的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的实践水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
刚开始的时候面对方案设计等毫无头绪，都是工作真真切切会面对的问题，不再仅仅停留在理论知识的表面，实训期间所做的都是非常有意义的。经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一是继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二是努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三是提高工作积极性和主动性实训周很快过去了，是开端也是结束。迟早在自己面前展现的是一片任自己驰骋的沃土，分明感受到了沉甸甸的责任。只有责任，才能让每个人拥有勇往直前的勇气，才能使每个人积极投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。
实训期间，我感受到了很多。一方面，扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你真正需要的时候却什么都不知道，你就会发现专业知识是多么的重要。另一方面，空闲时间多充实自己，学好一门外语就是增加工资的资本，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的。还有，不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时恰当地表现自己，用良好的态度去工作，这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你。最后，团结协作，善于沟通是很重要的。团结协作指的是部门内部，你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通是指部门之间任何一个公司都是由众多部门组成的部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，你才能成功。
世界著名的指挥家卡拉扬说：“我只强调三个音，来使我的乐队变成团队。首先强调‘起音’，起音不齐，乐曲就乱。第二是个人的‘专业音’，不管是吹喇叭的还是打鼓的，要表现出自己在专业上认为是最好的、最高段的音。第三个音是‘团队音’，当你打出自己的专业音之后，还要考虑到整体，是不是会成为干扰别人的音。”我们不光仅仅只提倡“心往一处想，劲往一处使”的齐心协力精神，片面的认为只要这样就能够于成大事。事实上，光靠这一点是不够的。要想合作得好，尽快出成果、见成效，这个合作的团体必须协调一致，团队协作是很有重要性的。
在日常工作中，我坚持做一个有责任心的人，力争把细节做到完美。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，真正走进社会，不被淘汰!
实习的年终工作总结篇320__年5月份进入公司，开始了我全新的工作之旅。由于以前没有接触过有色金属产品，对它的属性，市场行情，资源分布，产品用途，客户要求等等均要从头学起。
虽然有那么多困难，但是销售产品的原理和本质是相通的，只不过采用的销售方法有区别而已，所以除了自己要在短时间内恶补相关知识，还要向领导、老同事请教学习。
个人实用工作总结
自参加xx电力局工作以来，我工作认真负责，研究技术，无论是思想素质还是能力都在不断提高与完善，在组织的关怀下我已在自己专业技术方面取得长足发展。
x年的的这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激公司领导的正确领导，公司各个部门及全体施工工作人员对我的大力支持和帮助。在安全工作方面基本上达到了安全生产管理目标，特别是，我们公司全年大小工程100余项，竞无一例轻、重伤事故发生，工程质量都能达到验收标准。这些功绩的取得与我们公司全体员工的努力是分不开的。
一、我认为取得全年安全生产这么好的成绩，主要是公司各级领导的高度重视和正确指导，公司全体全工的积极努力和配合而取得的。在这里我认为，有一个决定是我们取得全年安全工作方面无一次事故的重要一点，那就是坚持开好班前会。今年年初，牛经理在早会上就提出了班组每天的班前会必须组织召开。利用班前会的活动时间安排当天的工作、交代当天工作的安全注意事项、传达公司当前的主攻目标和战略部署，使每个员工都有明确的了解。由于我们坚持好了这项工作，为我们公司的安全工作、工程进度及工程质量都起到了良好的作用和打下了坚实的思想基矗在实际生产活动中也体现了这项工作的真实效应。
二、今年以来，基本上做到了对重点工程的施工现场进行监督检查指导。也只有这样，才能及时发现问题和一些隐患，才能及时的得到处理和解决。今年公司的项目有县城改造；防窃电、线损自动生成；十几家的临时电；部队、辽警专、回迁区锅炉房的变电所；三个回迁区的变电亭及高、低压外线。近期西郊干、西郊南干柳树村分、辛岔干电缆工程等。施工地点分散，工程工期有紧有缓，我在张部长的领导下基本上做到对施工现场进行检查。从这些项目的施工过程到验收送电95%以上的工程项目都能达到验收标准，也都能在要求的工期内完工。确实做到了保质、保量、保安全的完工任务。
三、由于今年的工程多人员少，空闲时间也少，所以在对施工作业人员的安全学习和教育工作就相应的减少了很多。今年我利用班前会和空闲时间对作业人员进行了4次的学习和教育，又织他们进行了考试。还利用空闲时间组织班组进行了一次“施工作业人员进入现场的安全教育”的学习和考试。另外组织公司全员进行了一次安全生产法律法规考试（甘井子区考试），参加答题的人数达到了98%。安规安技的学习是提高我们作业人员的安全技术、防范技能、确保工程质量、防止发生人为事故的基矗我认为，虽然大家学习和教育的时间少，但通过学习和教育确实能够在作业人员的思想里起到一定的巩固和提高作用，对提高安全生产知识水平、操作规程技术的理解水平，在实际工作中能认真执行也起到了一定的作用。这也是我在以后的工作中必须做好并要坚持的。
最后谈一下我工作中不足的地方
1、现场检查时有走过场的现象。
2、班组的安全活动记录检查督促不够。
3、发现的问题没有严厉地去追查以达到教育大家地效果。
4、组织作业人员安全学习及教育工作有差距。
个人实用工作总结
自20xx年x月x日进入xx出售部成为一名出售置业参谋，至今已有一年的时刻。在此期间内，出售部的总司理、x司理给我做了全面专业的事务常识训练，让我深入感受到商业地产职业的光辉远景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这一年的时刻里，收成额多，十分感谢公司的每一位同仁的协助和辅导，尽管取得了一些成果，也仍然存在阴恶问题，下面就我个人本年的作业做以下几方面总结。
来到这个项目的时分，关于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产商场，经过尽力的学习了解了置业参谋的真实以及责任，而且深深的喜爱上了这份作业，在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，常常看到十分感兴趣的当地，都不由得感叹：“出售是一门奇特的学识”，一起也认识到自己的挑选是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习方案。做商业房地产出售是需求根据商场不断的改变局势，不断调整运营思路的作业，学习关于事务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会当令的根据需求调整我的学习方历来弥补新的能量。
在来到公司时，我对房地产方面的常识不是很通晓，关于新环境、新事物比较生疏。在咱们的协助下，我开端背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解商场。调盘是一门学识，在与其他楼盘老到的事务员的对话中，把自己遇到的问题一一贯其求解，而且学习对方事务员的商洽技巧和长处，和本身比照，了解自己需求加强哪方面的常识，以及和其比照咱们楼盘的优势。紧接着就开端外出展业，怀着激动地心境，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，正午在超市发，下午在校园、小区发，在此期间，疲乏的时分也对自己的挑选有过置疑，尽管很长时刻都没有成交，可是我坚持下来了，经过生疏访问，正式出售作业的第x天，在师傅xx的协助下成功出售出一套商业写字间，而且取得客户的认同，让我对往后的出售作业增强了决心。截止今日共完成了出售面积xx平米，总价x元，回款金额xx元。在日常作业中，也能坚持有杰出的团队协作精力和作业态度，以客户至上，每天坚持操练言、行、举、止，仔细做好客户档案的记载，经过电话访谈等方法了解客户动态，经过往来，把客户交为自己的朋友，认仔细真地去做每一单事务。窗外俨然已是隆冬，可是出售员的心却是夏天里的阳光，生机四射的热情感染身边每一个人。我也需求愈加尽力，娴熟本身的商洽技巧，以一颗热情弥漫的心，感染每一位客户。
来到公司一年，我的改变便是从学生到职业人的改变，在思维上更趋于老练，心态也得到提高，对团队协作精力有了更深入的了解，要想做成一单事务，团队协作很重要，想想作业在出售一线，感受最深的便是，坚持一颗杰出的心态很重要，由于咱们每天面临五花八门的人和物，要学会安居乐业好自己的心情，要以一颗平稳的、宽恕的、活跃的心态去面临作业和日子。
关于咱们来说我触摸房地产的时刻不长，在自己的作业中仍存在许多问题和缺乏，在作业方法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，扬长避短。20xx年，我期望能具有自己的住宅，在x布满。所以为了我的方针可以完成，我觉得应要点做好以下几个方面的作业：
2、每月成交x套以上，由于这样才干付出房子的首付；
3、遵从领导组织，活跃搜集客户信息；
5、加强自己思维建设，增强大局认识、增强责任感、增强服务认识、增强团队认识。活跃主动地把作业做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重担。
在新的一年，我信任我可以做的更好，这是我必定要做好的。展望这曩昔一段时刻的作业，我对将来的作业有了更多的等待，我信任我可以做的更好。力求在新区域开发商场，以扩展商场占有额。我将进一步加强学习、结壮作业，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的出售人员，可以在日益剧烈的商场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献在不断的开展中，公司得到了前进，我的常识和事务水平也都得到了前进，信任自己必定可以做好，20xx年，我一直在等待！
工作总结个人公文写作
从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的工作总结警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的*台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。
因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水*。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是两全其美的事情。
至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。
其实上天对每个人都是公*的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理的待遇的。
有首歌唱得好看成败人生豪迈，只不过是从头再来。我对它的理解就是;如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
个人实用工作总结
20xx年已接近年终，x车间今年的生产及管理工作即将告一段落。回顾一年来的忙碌与付出车间在厂部的带领下，紧跟公司下达的年度生产任务计划，努力加强生产管理、安全管理，落实管理责任制，贯彻实施绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都取得了长足的进步。现就今年的工作完成情况总结如下：
通过了仓库提前备料的方式，不但了解了欠料信息，同时可以让车间需要前置加工的物料得以有计划地完成。依据欠料信息、订单数量、客户的需求，合理地进行排产。确保车间生产的流畅性，也降低了车间半成品的积压。对于车间上报的异常情况能尽全力进行处理。如有自身处理不了的，能及时的上报领导并跟进到位。对生产计划是否有序的完成，采取深入员工的方式了解核实生产的进度，以确保订单的交期。
生产现场的工艺查证，是保证规范操作和标准生产贯彻执行的要点，在生产过程中力求对工序关键控制点、操作者、工艺设备、物料等进行监督控制，从而实现生产出优质高效产品的目标，x在过去的一年里，配合品管人员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的生产过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避免不合格产品的出现。
狠抓安全管理后整理相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去也发生了几起工伤事故，这些事故已经给公司和车间带来损失。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作我从未放松过，月月讲，天天讲。
虽然在过去的一年中班组的管理水平有了一定的提高但还是存在一些问题，如：员工的标准化作业情况有待改进，员工的技术水平有待提高，员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，就没有高质量的产品。因此，我会在以后的工作中着重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，多安排一些有关标准化作业知识的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素质有较大的提升。
安全管理没有做到位，力度不够；安全培训不到位；检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视的现象，更是有在违规操作的情况从而连续多次发生工伤事故。现在想来这几起事故的发生，我有着不可推卸的责任。在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心；在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查；最后：在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的发生。
质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的配合，例如在织造过程中还有许多有待改进的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就可以做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再厉，认真提高业务、工作水平，为公司和车间发展，贡献自己的力量。我决心在接下来的一年中加强学习，拓宽知识面。努力学x专业知识和相关管理知识；本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围；全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的x班组。
工作总结个人公文写作
今年我局在综治*工作中，坚持以“创建*安社会、构建和谐机关”为主题，把综合治理工作作为维护稳定确保一方*安的政治任务来抓好、抓实。从组织领导、工作措施、制订*安创建工作制度、建立各项机关内务管理等方面进行了积极有效的落实，确保了局机关及下属企业的稳定和各项工作有序推进。
局党组调整充实了综治*工作领导小组，由局党组*、局长任组长，副局长任副组长、各室负责人为成员。并结合今年情况成立了综治*办公室，落实1名兼职人员负责。局坚持每次召开党员或职工会议都讲*及安全工作，并随时听取各部门及下属企业情况汇报，及时研究解决*工作中的实际问题和具体困难。不定期的召开*工作形势分析会，提高工作的针对性和实效性。
为使综治工作各项措施真正落到实处，严格实行*目标管理责任制，把*工作作为考核各部门绩效的重要指标，局党组与各股（室）及下属企业层层签订“综治*工作目标责任”，层层分解任务，量化指标，使*工作人人头上有压力、有目标责任。
强化综治及*工作的管理。突出重点外来企业、重点部位和安全薄弱环节，以责任机制为核心，全面推行包联责任制。将安全责任横向到边，纵向到底。采取年度、半年考核相结合的办法，逗硬奖惩。
坚持矛盾排查和调查处理相结合的工作机制。坚持定期排查调处制、协调会议制、挂牌督办制、领导包案制和“零”报告等工作制度，推动工作发展。局党组随时排查矛盾纠纷，按照“发现得早，化解得了，控制得住，处置得好”的总体要求，对排查出的矛盾纠纷及时进行解决处理。对*和群众来访实行挂牌督办、限期办理、办结销号，做到有访必复，有件必办，事事有回音，件件有结果，今年年共接待来访人员1人次，比去年同期下降，真正实现了纠纷不出单位，一般矛盾纠纷不上交的工作目标。
一是我局制定了《县招商局*工作应急预案》和《县招商局安全工作应急预案》，从制度上确保*及安全工作。二是为进一步加强对干部职工进行综治及*教育，增强安全意识，教育管好子女，争当“五好”家庭，爱护公共财物，维护公共利益，严禁赌博等方面作出了具体规定。三是加强了对各股室人员必须遵守法律法规，切实维护好公共财物及办公设备，促使安全运行。四是制定了值班制度，规定节假日值班人员必须认真值班，做好一切记录，遇事慎重稳妥处理，重要事情及时报告，坚持带班领导24小时接处突发事件，确保一方*安。五是为保证票据现金的安全，对财会人员提取现金实行定额取款，还对財经制度进行了规范。五是加强了消防和安全工作，每天办公室专人督促各股（室）灭火断电关好门窗，清点带走贵重財物。由于管理到位，措施得力，多年来从未发生过任何责任事故。
此外，我们还在预防不稳定因素、加强安全防范、廉政建设、法制教育、行车安全、干部职工日常管理等方面制定了一系列措施，保证了各项工作的正常开展。
虽然今年在综治及维护稳定确保单位安全工作上做了一定的工作，取得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表现在：法制宣传深度和广度还不够，对外来企业职工的法律宣传和教育意识还有待进一步探讨；对外来企业服务方式还需探讨；对帮扶村社的综治及*工作如何开展，需进一步探讨。
在20xx年工作中，我们将在县委、县*及县级主管部门的领导下，进一步抓好工作制度的建立及监督和考核，认真及时抓好矛盾纠纷的摸排、调处工作。认真抓好综治*工作，为构建和谐社会和机关，确保一方*安而做出应作的贡献。
转正工作总结作文
经过三个月的沉淀，我现在已经能够独立处理部分分公司的人事、行政问题。
在后面的工作中我希望能够着重在招聘和团队建设及工作创新方面。
针对招聘问题：由于来公司初期人员缺口较大，也正值招聘的黄金时期，对人员的质量素质没有很好的把控，在后期的招聘过程中，做到流程的标准化，做到人岗匹配且注意在合理的范围内招聘合适的人员，不对人员做随意的增补，针对现有人员监督部门做到优胜劣汰，同时关注员工的稳定性和诉求。
在团队建设方面，计划三季度开展一次针对全员的户外团队建设活动，平时也不定期的参与组织部门小范围的聚会，利用自己开朗活泼的性格，提高团队凝聚力，将公司打造成一个积极向上的集体，改变大家的工作氛围和态度。
另外在下半年的工作中，希望能够以子公司为平台开展特色创新的工作，例如分公司级别的绩效指标库的建立，员工级别绩效考核的开展等工作（此工作需要循序渐进并各部门高度配合完成）。
在将来的工作中我希望自己能够提高工作的质量，同时能够做到原则性强的开展工作，不随意因为领导的看法去迎合，而是从公司的角度去考虑，多发表自己的观点，从而为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
季度工作总结
二是进一步加强教师队伍建设，加大教师培训的力度，强化了教师到企业的岗位培训，促使教师素质得以有效提升。
具体来讲做了以下几方面工作：
（一）理清思路，结合实际，制定策略。根据教体局的整体工作安排出台了《20xx年山丘市成人职业教育教研工作要点》、《山丘市职业教育教学达标评优活动方案及实施细则》、《山丘市职业学校三种课型指导意见》、《山丘市职业学校质量分析诊断方案》、《山丘市中等职业教育学生计算机技能竞赛方案》、《山丘市“5＋1”学生综合素质比赛方案》、《山丘市职业学校口语交际课教学指导意见》、《山丘市职业学校教学质量评价方案》等，这些文件的出台将有效促使我市职业学校教学管理走向规范化、高效化，为从根本上提高我市职业学校的教学质量奠定了基础。
（二）高质量高标准组织我市职业学校师生参加各级各类的评比竞赛活动，并在各种活动中取得令人满意的成绩。
1、多类课堂教学活动开展有声有色。
（1）成教优质课比赛及取得的成绩：20xx年3月我们科室进行了全市性的成教优质课选拔，共选出6人参加在州市级比赛。5月份在州市成教室验收了这6节课，其中一等奖4人二等奖2人。
（2）口语交际课教学效果明显：认真贯彻落实《山丘市职业学校口语交际课开设指导意见》，并4次组织相关课例研讨观摩活动，给教师与学生提供了展示切磋交流的平台，有效推动了此项工作顺利开展。
（3）为了迎接一年一度的在州市职教优质课比赛（6月中下旬），我们山丘市又于九月份进行了初赛，在科室人员严重减少的情况下，我们仍然一节课不落共听评验收课36节，有效帮助教师成长，圆满完成了此项工作。学校上下对我们科室的这种一丝不苟的工作作风予以充分肯定，并同时将优秀选手及时上报在州市。
2、教师基本功大赛、学生技能大赛、“5＋1”学生综合素质比赛有条不紊进行，今年2月底成绩已经揭晓。其中集体奖共有16个，参赛选手获奖213个，无论是获奖层次还是数量均居居在州市郊县第一。
3、课件评比、论文评比、课题研究等成绩突出。教师制作的课件共有40个获奖，有88篇成教与职教论文上报，68篇获奖，受到在州市教育局表彰。另有6项课题研究立项并按部就班进行着实验研究。
（三）抓教师队伍建设，注重教师素质提升，“双师型”教师队伍建设有成效。
积极组织我市中等职业学校管理人员、骨干教师和专业课教师参加各级各类培训，努力打造一支理论水平高、专业能力强、综合素质过硬的职业学校教师队伍。20xx年一季度，我市共推荐14名职业学校管理人员与骨干教师参加国家及培训，122人参加省级骨干教师培训，组织23名教师参加了在州市专业课骨干教师培训工作，先后有计划派出职业学校8名教师到企业挂职锻炼。我们还积极响应教体局“职普联手共发展”号召，组织全市各职业学校教师对全市各个初中送人生规划与职业指导课72节。今年有25人参加职业技能证考试，“双师型”教师队伍比例将继续攀升。
（四）完善机制，科学评价，进一步提高了职业教育的教学质量。
3月份组织了我市计算机技能大赛活动，增强了学生参加上级大赛的必胜信念。元月下旬及3月中旬及时组织了中职生会考工作。督促各职业学校按照国家规定开足文化课及实训指导课。
（五）利用七八月份编撰校本教材三本。
我们编撰完成了山丘市“职普联手共发展”系列校本教材三本：《职业规划与技能培训》、《职业规划与七彩技艺》、《职业规划与雕塑艺术》。使我市独具特色的.“职普联手共发展”活动以有型成果的形式展现出来，从而有效促进了职业教育、基础教育、成人教育实现资源共享，这势必将有效引领职普联手活动高位发展、科学发展。
（六）狠抓教学改革，不断促进职业教育的内涵发展。
搭建平台，积极开展了丰富多彩的教研活动。我们重点开展的活动与上级部门组织的优质课评比、技能大赛、论文评比、课件评比等各种评比活动接轨，在课程改革的实践中不断提高教师的教学专业水平。除此之外，教研室还根据实际因地制宜，时常给教师搭建校际间沟通交流互动的平台，以凸显教研工作的服务功能。
存在的问题：
尽管今年招教工作解决了一些教师不足的问题，但是职业学校教师队伍中专业教师仍显不足，特别是专业不对口现象比较普遍，影响教学质量的有效提升。
支教工作总结
难忘的20__年9月，作为永济市“支教”教师的我，带着领导对我的信任，同事们对我的鼓励与支持，带着新课改的知识，来到了韩村中学，开始了为期一年的“支教”生涯。我深知这不只是组织对我的重托与信任，更多的是感到了一种责任。
这一年中，让我感触颇深，对支教工作也有了更深刻的理解。支教是促进义务教育均衡发展，实现教育公平的重要举措；支教是构建和谐社会的具体表现；支教是帮助攻坚，资助贫困；支教是学习，是锻炼，是人生中重要的经历。只有正确认识支教工作，才能把工作做得更好。
转眼间，一年的支教工作已经结束。一年来，可以说随时随地每时每刻都在面对一种挑战，我用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。这一年的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，也是对我人生经历的一次极大的丰富，更是我人生道路上浓墨重彩的一笔。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。
一、思想方面。
支教对我们每个支教老师来说，是一次磨练，毕竟它打破了原有的生活规律，要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我加入“支教”队伍之前，自己已经做好了充分的准备，不管遇到多大困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力尽量干好自己的本职工作。我严格要求自己，服从领导的各项安排。平时，我能主动的与本学年组的老师和本学科的老师沟通交流，在传播新的教育教学理念的同时也虚心向他们学习。“支教”这一年来，我每星期上、下班需骑摩托车去学校。有时赶上雪、雨天气骑车就更困难了。另外，想到这里的老师，他们不也是这样几年、甚至几十年如一日的献身农村教育，都毫无怨言，并还那样的乐观面对，而我们仅仅一年的支教工作，这点困难算得了什么。对待自己的工作要有责任心、有耐心、多虚心、有信心；对待我的学生热心、多关心、有爱心。工作中，谦虚谨慎，作风端正；教学中，为人师表，克己奉公。并且经常利用业余时间进行政治学习来提高自己的觉悟，努力钻研，刻苦学习，不断改进自己的不足，努力提高自身素质，更好地为教师与学生服务。
二、工作方面。
我在城北中学是带物理课，自己对所教的课程比较熟悉，可到了韩村中学，由于缺少数学教师，刘校长让我改教数学，得知这个消息，我吃了一惊。我教了十年物理了，多多少少也积累了一些经验。而且还有不少学生认同了我的教学喜欢上我的物理课。我觉得一切渐入正轨了，不明白平白无故的到了韩村中学叫自己改教数学，还是毕业班的数学课呢。
数学课我也快十年没动过了，再说现在的教材变化挺大的，自己能行吗？还又就是毕业班的成绩搞不好会影响学生的一生学业，我对校长说出了自己的顾虑，让他另做打算，可刘校长说学校做这一决定也是不得已的选择，说是相信我一定能带好的。就这样，我就带初三（90）班的数学课。接下来的几周里，不得不拼命啃数学教材和教参了，一从头开始，我边学边教，边教边学，再次经历了从失败到成功的艰苦历程。刚开始教数学，把握不住重点、难点，说得多，做得少训练不到位，加之学生的基础太差，课后作业就是不会做，我认为很简单的问题，学生就回答不出来。于是我就动怒，发脾气，学生对我又有了新的评价，新老师，爱发脾气，爱说人了。我深深的体会到教数学的难处，学生太笨了，接受能力太差了，有的学生我很难教会，上课的心情不好，情绪低落，不如教物理时的心境好，我常常留恋教物理的日子。
我反思自己的教学，自己初教数学，还没有入门，自己认为简单，学生并不认为简单呀，没有讲明白，没有把学生教会，于是我积极学习新的教学理念，与原学校的数学教师进行了多次的交流，听了他们的课，向有经验的数学教师学习，主动让其它班的数学老师听我的课，给我一些评价和建议，遇到难题与两校的老师共同研究，多看数学教研刊物。慢慢地我摸索了数学课的门道。数学课其实很有趣的，所学的知识，师生可以在课上一起研究，激发学生的主动性。我在课下充分备课，设计好每一个教学环节，写教学反思。听取其他老师和学生们的建议。做的不足的地方在下次上课时候，会及时调整教学方法，从而达到更好的教学效果。
由于所带的班级的数学基础特别薄弱，远远低于我的想象，因此原科任老师特别嘱咐，不要为了赶进度而上课，要让他们能懂一点算一点。因此原本只需要一个课时的课，我通常都要花上三、四节课，在考前差点就跟不上进度了。
在课上我看到了学生的强烈的好奇心和求知欲，这种情景在物理课上是很难感受到的，往往是下课了，学生还兴趣盎然，学生只好依依不舍的随着铃声走出教室，这使我感受到了学生学习的快乐，看到数学课能给孩子们带来欢乐，我的心情很好。学生不在死记硬背的学知识，不在疲惫不堪的学知识，课上不在死气沉沉，老气横秋。他们都很活跃，都很主动，都很积极，接受知识也很快。孩子学得快乐，学得扎实。我看到了学生的聪明、活泼、自信。也使我深刻的体会到了“没有教不会的学生，只有不会教的教师”这句话的含义。
三、生活方面。
学校领导对我们支教老师非常重视，给予了我们无微不至的关怀和照顾，在生活中、工作上他们都尽可能的为我们提供方便，使我们倍感温暖。如支教出发前，张校长鼓励我们安心支教，麻校长专程用车送我们到达韩村中学。韩村中学的刘校长给我们提供了较好的工作环境，并时常问寒问暖，为我们解决生活上遇到的各种困难。各级领导的关心和帮助使我很受感动，也帮我解除了一些实际困难，使我能更好的投身于工作之中。
记得刚来时自己的孤单寂寞，在教学中也遇到了一定的艰辛困难，可是随着自己的调整，同事的支持，我还是很快的适应了在这里教育教学。不论是刮风还是下雨雪，无论是严寒还是酷暑，不耽误同学一节课。虽然做了一些工作，也取得了一些成绩。但工作中还存在在不足，是学校领导对我无微不至的关怀，并多次询问我的生活、工作、思想……这都给了我莫大的鼓励，也给我的工作增添了无穷的动力。
四、学习方面。
支教的过程本身也是受教的过程。韩村中学的老师给我的感触也很深，每个老师做事认真、细心、周到，凡是学校布置要求完成的任务，都积极主动完成，尤其是班主任老师，工作量都很大。但从来不讲代价和报酬，毫无怨言，特别是他们那种脚踏实地的精神非常值得我学习。我积极参加学校的教研活动，每次工作会议和业务学习都能准时参加，并做好笔记；认真学习其他老师的宝贵经验，并能和其他老师一块儿讨论。在工作之余，我还努力学习自己感兴趣的内容。使自己的知识面更宽，更好的为学生服务。
五、其他方面。
我时刻牢记自己肩负的使命，尽自己最大的可能去帮助他人。只要我力所能及的，我都积极主动去做，经常介绍、宣传我们本学校，如宣传本校近来的发展，学校考高中的升学率。他们也充分的肯定了学校的发展和壮大。
支教工作虽然很清苦、寂寞，但是，每当想起领导的关怀和鼓励，看到学生们的学习进步了，看到孩子们变得懂事了，每每看到这些，想到自己所作的点点滴滴，不正是我们这些平凡人最大的愿望吗？能够投身于支教的队伍中，正是我一生的荣幸啊！这样的日子虽然苦点、累点，但苦并快乐着。
支教”工作结束了，但一颗牵挂的心还留在那里。也许我的到来不能马上改变城乡教育的差距，可是我想至少通过我能给他们带来一缕清新的空气，可以缩小这个差距。通过这一年与老师们的深入接触，我收获到了真挚的情谊，让我的工作能力得到了更多的锻炼、提高，收获了许多可贵的经验，发现了这些教师身上的吃苦耐劳、踏实肯干、纯朴真挚……太多我可以学习的优点，这是难得的学习机会。
支教工作时间虽然短暂，但很充实。我将把这段经历永远地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收获。“支教”生活给了我一段无极限的体验和感受，给自己人生留下了不可磨灭的一笔，生命因为它而更加丰富和精彩，这将是我今后工作中不竭的动力。
学校实用的工作总结
本学期，我校全体教职工以教书育人为已任，敬业奉献，本着对社会负责、对学生负责、对学校负责、对他人负责、对自己负责的精神，着眼于学校文化特色建设，着力于探索学校内涵发展，精心打造学校教学、教研、管理、服务和师生的形象品牌，积极探索科学化、规范化、民主化、人文化学校管理的新路子，出色地完成了各项工作任务，使学校走上了可持续发展之路。现将本学期学校工作总结如下：
一、基本情况：
学校现有教学班14个(含两个学前班)，本学期在校学生831人，在岗教职工35人。教师爱岗敬业，积极奉献、认真工作，四年级全市调研考试成绩良好;三年级语文全县抽考成绩居全县第六名，学校教育教学质量稳步提高。
二、具体做法：
(一)、制定目标，明确奋斗方向。
学期初，制定出了切实可行的学校工作计划和总体办学目标。
总体办学目标是：通过狠抓校园建设，改善办学条件，健全内部设施，建立管理机制，规范学校来管理，优化师资队伍，深化课程改革，加强特色建设，全面推进素质教育的实施，力争到20__年，把我校建设成为“校风正，环境美，设施全，质量高，有特色，创一流”的省级文明校园并使学校“双创”工作顺利达标;到20__年，力争将我校办成“一流师资，一流设备，一流环境、一流管理、一流质量”的省级示范小学。
分级目标是：
一级目标：创新小学教育。
校风正、环境美、设施全、质量高、有特色、创一流。
二级目标是：持续发展。
一流师资、一流设备，一流环境、一流管理、一流质量。
三级目标是：办学底线。
不给上级添乱;不给学校未来发展设置障碍;不给继任者留麻烦，不给教师留伤心。
(二)、形成合力，树立“以人为本”的管理理念，不断促进师生进步和学校健康发展。
1、以制度建设为主线，全面实施制度与人文管理有机结合。细化管理目标，完善管理措施，落实管理责任，强化管理督查，提高执行力度。树立学校管理“一盘棋”的思想，积极做好各方管理协调配合，整体联动，先后建立了《城关小学教师绩效考核实施细则》、《城关小学教育教学质量奖惩办法》、《城关小学教师年度考核细则》、《城关小学教师岗位聘用实施方案》，积极探索人文与制度管理相结合的长效机制，使学校逐步走上了依法管理、规范管理、自主管理和创新管理的轨道。
2、本学期组织教师开展了学习活动及党员年度民主评议工作，建立了保持共产党员先进性的长效机制，真正发挥了我校党员教师的先锋、模范作用。本学期学校办好了工会活动室，添置了室内乒乓球台等体育健身器材，活跃了教师生活;继续做好了教师维权与济贫帮困工作;全面落实了教代会监督审议制度，坚持校务公开，推行阳光校务，本学期开展了1次校务公开，将学校管理与考核机制、重大决策、校建开支进行了全面公示。借助全县教育系统行风评议，在教师中深入开展了师德师风自查整改活动，同时在学生家长中聘请了行风评议监督员，召开行风评议大会，并在行风评议大会上发放了家长问卷调查表，群众满意率达98%，同时针对群众提出的意见和建议逐条进行了整改，如：“在实行绩效工作的过程中，针对教师们提出的班子成员“空头课”过多的现象，班子带头，以身作则，由教代会重新核定了学校班子成员岗位工作量”。以此形成了家长评校、学生评教的氛围;不断推进了教育决策科学化、民主化和规范化，树立了教育行业廉洁、诚信、公正的良好形象。
(三)、加强教师队伍建设。
坚持以人为本，以提高整体素质为中心，以骨干教师队伍建设为重点，以教师的评价机制和激励机制的改革为动力，创设教师协调发展的良好环境，努力建设一支“师德好、工作好、身体好、有特点”能适应时代要求的高素质教师队伍。
1、加强领导班子建设，增强岗位责任意识，提高管理效益。学校领导班子是领头雁，是火车头。“观念是行动的先导”，首先班子成员不断增强想事、干事、谋事的能力，积极树立发展意识，坚持“与时俱进”的教育发展观，主动自觉地开展学习，从学习中找“差距”，从“差距”中求发展;不断培养自身“四项能力”(调查研究能力、决策设计能力、组织执行能力、反思调整能力)。其次班子成员拧成一股绳，团结协作。在分工合作的基础上坚持“八谁”原则：谁主管，谁计划;谁安排，谁指导;谁督查，谁总结;谁汇报，谁受奖罚。对分管的工作承担决策、执行、监督和对事故负责的责任，敢于管理、善于管理，坚持依法治校、民主治校，身体力行、以身作则，做到以德立威、以才增威、以公助威、以诚取威;克服工作上的惰性，不断创新管理，提高管理的效益。再次牢固树立大局意识、决策意识、精细化管理意识，多深入课堂、教研一线、深入服务工作实际，细致了解情况，深入研究问题，周密部署工作。
2、坚持经常性地和教师谈心，今年9月10日教师节县上领导对我校教师进行了慰问并召开了教师座谈会，让学校一线教师进行表态发言，同时学校还积极组织教师参加建国60周年大庆歌咏比赛，充分展示了我校教师风采。
3、加强教师队伍管理，严格考勤制度，鼓励教师参加在职进修，完善继续教育学分制度，择机选派教师参加继续教育培训。本学期先后派3人去西安参加了业务培训学习。
(四)、本着“三好加一特”(思想好，学习好，身体好，有特点)的培养目标，加强教育教学管理，全面提高教育教学质量。
1、德育为首，坚持“八以育人原则”(以严格的要求规范学生;以优良的校风影响学生;以高尚的师德感染学生;以优美的环境陶冶学生;以崇高的典范激励学生;以扎实的课程发展学生;以丰富的活动提高学生;以现代的观念武装学生)，由少先队牵头，紧紧围绕建国六十周年大庆，以各中队为抓手，以“三讲两实践”为主题，以“爱国主义”为核心，以“双创”为契机，深入开展爱国主义教育的系列活动，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的时代主旋律，激发广大师生爱祖国、爱镇坪、爱家乡的热情。同时注重加强“家长学校”建设，借助校讯通，努力构建学校、家庭、社会“三结合”的德育教育网络，积极营造教书育人、管理育人、环境育人、服务育人的浓厚氛围，切实提高青少年道德教育的实效。
2、加强教学常规的管理。
一是全面落实课程计划，开齐课程，?开足课时，强化教学计划、目标、过程的监控与管理，完善校长---教导处---教研组---教师四级教学质量监控流程，本着“四常”要求(常规要常、常规要实、常规要优、常规要新)狠抓教学常规管理制度的落实。以定期检查和不定期抽查相结合，全面了解教师备、讲、批、辅、考、导等工作情况，加强教学过程的监控管理。每月进行一次常规教学检查并通过自评、组评、以及家长、学生的问卷调查等考核方式按月量化考核，并将检查结果纳入教师年度工作考评与绩效考评之中，与奖惩、评优、晋级等挂钩。
二是紧扣课堂教学，加强教学流程的精细化管理。突出教师在备课、上课方面的个性体现和创新能力，确保课堂教学效率的提高，建立随堂听评课、教学开放日等多种形式的听课评价机制，全面提高常规状态下的课堂教学质量。教研组长及学校领导每学期深入班级随堂听课全面了解常规课堂教学动态，发现问题，及时反馈指导，解决教学中存在的问题，提高了课堂教学质量。
三是在抓教学常规管理的同时，积极抓好学生学习常规的管理。以培养学生学习习惯、学习兴趣为基点;以培养学生自主学习能力和促进全面发展为出发点;以培养学生终身学习能力为目标，加大因材施教力度，改革教学管理办法，创造更加有利于学生学习和发展的时空。
四是加强和改进学校体育、美育和卫生工作，促进学生全面发展。认真组织实施《学生体质健康标准》和《学校体育工作条例》，落实“阳光体育”，积极开展音乐、美术、书法、舞蹈、健康知识和信息技术教育，积极引导学生参加社会实践活动。对一年级全体学生进行了“身体成长与健康”的检查，并认真做好了记载。
五是积极开展了校本培训，提高教师运用电子白板和电脑操作的能力。
六是加强校本教研，教学管理人员经常深入教研组，有计划地参加教研组活动，全面了解掌握教学工作情况，帮助解决实际问题，发挥教与导的.功能。每月召开了一次教学工作会议，讨论、研究教学中存在的问题。本学期我校选送的两名教师参加全市学科赛教取得了好成绩。
七是深入开展质量调研，及时完成教学质量检测，实施单元目标管理，对检测情况进行全面的分析总结，及时反馈教学信息，查漏补缺，促进共同进步。
八是加快教育信息化建设进程，加大电化教学力度。本学期电教管理员充分利用微机室和远程教育资源积极组织教师扎实开展校本培训和学生信息技术教育，推进信息技术与教学整合，使广大教师能熟练掌握并运用现代教学手段组织教学，逐步使课堂教学现代化，有效提高现代教育手段应用水平和课堂教学质量。12月份我校标准化电教室建设被省电教馆验收合格。
九是做好全市县直学校四年级语、数、外统考备考工作，召开了毕业年级教师教育教学工作会，把住质量生命线不放松。本学期继续发扬领导苦抓(领导包抓)、教师苦教、学生苦学、家长苦帮，根据学科及学生特点，采取扎实有效的措施，努力提高所教学科的及格率、优秀率、人均分，四年级全市调研考试成绩良好，实现了教学质量的新突破。
(五)、加强校园基础设施建设和内部设施建设。
改善办学条件，优化校园环境，增强育人氛围。今年暑假期我们立足学校实际，不等不靠，首先对教学楼室内外进行了翻新维修，安装了墙裙，一次性添置学生课桌凳300套，购置教师办公桌椅20套，彻底改善了学生学习与教师办公条件;其次购置了电脑34台，电脑桌64套，建成一次性可容纳60余名学生上课的多媒休教室一个;安装了校园智能广播播放系统，建成标准化舞蹈室1个，与此同时学校美术室、音乐室及素质教育成果陈列室以及相关的校园文化也正在筹建之中，随着各部室的建成，部室功能的逐步完善，有力推进了我校素质教育的进程;此外为塑造整洁优美的校园环境，假期中还装修了门厅，铺设了大理石台阶，学校还购置了盆景花木实施了校园的绿化、美化，校园环境明显改观。
(六)、加强总务后勤管理，提高服务水平，实现服务育人目标。
后勤管理人员树立全心全意为教育教学和全体师生服务的思想，进一步改进工作作风，改善服务态度，提高服务质量，确保后勤工作使师生满意、让家长放心。
1、总务后勤管理人员认真努力学习了党的方针政策，学习和执行财务工作有关法规、坚持正确的政治方向，积极为学校、为师生服好务。
2、严格财务管理制度。本学期健立财务管理制度，规范学校财务行为，完善“收支两条线”、实行“票款分离”、“三管三不管”的管理办法。财务管理人员争当学校领导的参谋，做到帐目收支平衡，帐据相符，账物相符，开支合理，每月向校长报告一次收支情况，期末教师汇报财务开支情况。在工作中做到“三讲”，即：讲民主、讲法规、讲程序;“两有”即：期初有预算，期末有决算;大的基建和采购做到“八步”，即“领导班子成员提出办事意向;相关部门考察预算;会议集体研究决定;部门制定落实方案;部门监督执行;集体组织验收完善;公开决算;部门付款。加强财务管理的民主监督及内部财务审计工作。
3、在财产管理上，树立节俭办学思想，实行财产借用合同(一帐两表，财产专帐，财产归属明细表一式二份，总务处、具体管护人各一份)，落实看管责任，实行财产损坏、丢失与学校分管领导——总务主任——具体管理人的责任追究制度，积极倡导“城小是我家，爱惜靠大家”，管好、用好、维护好公共设施。本学期投资15000余元重新改造了学校电网，为各班教室和各办公室统一安装了空调，解决了师生冬季取暖问题。同时与供水公司磋商成功实行了学校与园丁楼供水分户，彻底结束了历年来城关小学为园丁楼住户用水买单的滑稽局面，开源节流，为学校节省了资金。
4、认真执行义务教育保障机制，切实减轻学生负担。落实各项贫困学生救助政策，积极做好“保学控辍”工作，确保贫困家庭子女受教育的权利，实现教育公平。
5、落实“创安”制度，依据《学校安全隐患排查治理工作实施方案》定期加强校舍排查，将安全隐患防范于未然。结合“双创”规范校门口饮食摊点管理，做到随机督查饮食摊点环境卫生和食品卫生，确保学生饮食安全。
6、按时做好了教师劳资及学生年度报表等各项工作。
(七)、深化校园文化建设。
积极发掘教育资源，继承和发扬学校优秀的传统文化，不断丰富学校的文化内涵。提炼优势教育资源形成学校教育特色，有计划有步骤地推进校园文化建设，打造具有我校独特优势的教育品牌，塑造全县“窗口”学校。
1、成立学校校园文化建设领导小组，明确学校办学目标，确立学校发展愿景，研究制定学校文化建设发展规划和实施方案，坚持总体谋划、分项建设、分步实施的原则，从学校精神文化、制度文化、课程文化、班级文化、师生文化和物质文化等方面积极开展工作，努力打造个性鲜明、积极向上的校园文化。
2、借助省级“文明校园”的创建和“双创”活动，本着以“创建促发展”的宗旨，大力加强校园绿化、美化及人文环境的硬件建设，改善办学条件，使全体师生在潜移默化中享受文化的熏陶，实现人格的升华。积极开展了“省级文明校园”的创建活动，本学期先后通过了市委宣传部及市教育局对我校省级文明校园的检查验收。
3、开展新课程理念下的班级文化建设，学校统一为各班制作了学习园地，班级布置、班级活动彰显了班级个性，体现了“一班一品”。
4、进一步加强各部室文化建设。本学期重新布置了教师办公室，更换了教师办公桌椅，实行各部室定位管理，积极营造了绿色、规范、现代、和谐的工作环境。
5、加强校园文化内涵建设。挖掘、继承和发扬学校优良传统，并赋予时代精神，突出抓好校训、教风、学风和班风建设，开展丰富多彩的文体活动，充分开发校园文化育人功能，不断丰富校园文化内涵，推进校园文化进程。
6、因地制宜，突出办学特色，精心布置校园静态环境，建设了“校园艺术橱窗”，营造书香校园外部氛围，积极实现教育创新，特色育人。
1、通过开展“双创”、省级“文明校园”等活动，实现创建目标升级。
2、深入开展了廉政文化示范单位创建活动，推进教育、制度、监督并重的处罚和预防腐败体系，全面落实教代会监督制度，严格执行与主管局签订的党风廉政建设责任制。同时本学期接受了县纪委、市纪委对我校廉政文化建设工作的验收。
3、借20__年民主评议学校行风之机，扎实开展好学校行风评议工作，让广大学生、家长和社会全面参入评议，切实加强学校与学生、家长、社会的广泛沟通，积极争取家长与社会的理解、关心和支持，努力实现我校行风更加好转。
(九)、全面落实“四抓一创”(抓领导落实，抓组织落实，抓责任落实，抓奖惩落实，创市级平安校园)，强化安全责任，狠抓学校安全工作。
本学期把创建“平安校园”工作摆到重要议事日程，认真贯彻执行《城关小学安全工作管理条例》、《学生伤害事故处理办法》，开展“四项教育”(安全知识教育，安全标识教育，安全制度教育，安全行为教育)，实行“六到位”(认识到位，观察到位，思考到位，措施到位，管理到位，教育到位)。根据我县甲流感传播的严峻形势，本学期把甲流感的防控工作列入安全管理的重要议事日程，各班建立晨检、门禁和日报告制度，严防死守，确保了我校在甲流感盛行期无一例甲流感病患者。同时为加强校园活动安全监控，我校投资24000元安装了校园监控系统，积极营造健康和谐的育人环境。确保了本学期无一例不安全事故的发生。
会计工作总结
首先，我非常感谢公司领导能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我工作的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱，一年来，我基本上完成了自己的本职财务会计工作，履行了会计岗位职责，现就我20xx年财务会计年终工作总结作如下。
回顾既紧张而又充实的一年时间，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获的一年，公司财务会计工作是一项专业相当强的工作，作为财务会计人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业财务核算工作，这也是一名财务人员必须具备的'基本素质和能力，至此，我遵照《会计法》、《公司会计制度》学习了初级会计实务、经济法基础财务知识、管理制度等，又压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予我积极向上的工作动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向师傅和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短。
我深知财务会计工作始终贯穿于公司生产经营的每个角落，对于公司来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的财务会计报表，为相关领导部门了解公司财务状况、经营成本和现金流量，并据以做出经济决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的财务数据信息，当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则。
每个月末及时收取各项目部工程量报表、材料明细帐、登记资金回收台帐、按时发放职工生活费、坚持填报各项目部经济活动分析报告、每个季度末统一装订记帐凭证、材料盘点表，做财务档案资料的管理工作，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做工作，仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。
回顾自己这20xx年来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己！
实用销售工作总结
__年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的`反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。
三、市场分析。
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、20__年工作计划。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
幼师月工作总结
九月对孩子来说是一个“黑暗之月”，对于老师来说是一个“精心奋战”之月，孩子们从刚入校哭闹不止，到开心入校，这份笑容是对老师努力的最大鼓励与肯定，我将九月份的工作总结分为了五个方面，以下是我的反馈。
一、引导方面。
刚入校的孩子们，除了有分离焦虑的情绪外，可能在有的就是好奇，就拿玩具来说吧，它们都被“五马分尸”，“抛尸荒野”，只因为孩子们的好奇，喜欢探索，处于这个阶段，不可能说直接“抹杀”孩子们的探知欲，只有“狠狠的想办法”来正面引导，和孩子们在一起，他们是不会允许你半点偷懒，只能全力以赴，如有偷懒之心，定不会“轻饶“。
学习习惯与行为习惯。
礼仪礼貌：能与老师问好，主动性还不够。
聆听习惯：需要老师多提醒，与刚开始相比，有所进步。
做事（扫地、拖地、洗杯子、擦桌子、等日常家务活）：都能完成自己的”工作“，主动性不够。
节约用水:能够排队在一个池子里洗手，有玩水的现象。
收拾，摆放物品：减少了到处乱放的习惯，还原处还是在多提醒。
用餐：能够安静就餐，耐心等待，跟读感恩词，撒饭方面需要老师的帮助。
二、日常护理。
在养成良好的卫生习惯时，孩子们的情况是需要老师不停的去重复循环。饭前便后能主动洗手，不乱捡地上的东西吃。有序的取水，不浪费水等孩子们初期已经形成了一个“习惯”、（这个习惯随时可能就没有了，需要老师经常的提醒帮助。）睡觉时，提醒孩子们脱衣服，盖好被子，帮助孩子们脱衣服盖被子是老师每天的必做工作之一。
消毒，孩子们使用的杯、碗、勺、毛巾等以及教室里的物品桌椅等都是要消毒的，睡房的被絮类，会根据天气的情况进行晾晒，一月一清洗，给孩子们营造一个“健康的空气条件”为孩子的健康负责。
三、常规方面。
能主动表达自己的想法，敢表达自己的想法，排队时能够跟紧队伍，听口令习惯还需要老师多提醒，用餐不撒饭还需要多引导，会自己脱衣服，部分衣物可以叠整齐，还在学习整理自己的物品（部分孩子已可以做到）。
四、安全。
防摔，走路要慢；打架：分享意识的引导；杜绝细小物品的出现；“出必告，反必面”都要及时的告诉老师；家长接送；午睡值班等所有的小事件，都要防患于未然。
五、家长工作。
定期（两周一次）的家长微信会议，促进家校关系，并及时了解孩子在校情况，亲子接送时会用简短的句子，让家长了解孩子的一些情况。一般孩子情况的反馈及沟通多用于微信。
班级工作总结
不知不觉十二月又悄无声息的来了。在这__年的最后一个月里，我们班主要围绕“我们爱运动”“新年来了”等开展主题活动。下面就本月工作作一个简单小结。
一、常规工作。
1、认真做好晨检入园工作，作好记录，排除隐患。
2、做好交接班工作，并随时作好记录。
3、保管好班级物品，作好环境安全检查工作，以保证幼儿的活动安全。
3、坚持每周一开班级例会，交流思想，互相学习，及时分析班级情况，老师之间统一认识，共同协商讨论问题。
为了庆祝，迎接新年的到来，我班老师积极创设班级环境，更换旧的墙饰，组织幼儿做手工，剪窗花、做彩色鱼等，一方面锻炼了幼儿的动手操作能力，同时打扮了教室，让幼儿感受体验到了节日的喜庆、热门气氛，感受到了成功的乐趣。
及时更换画廊，充分展示幼儿的绘画作品，让孩子们有充分欣赏、学习别人作品的机会。
三、安全教育。
1、为幼儿创设安全舒适的幼儿活动环境。由于天气寒冷，空气流通不畅，我们的活动场地容易积水，我们随时随地检查教室内外的活动场地的状况，及时发现问题，并通过开风扇、用干帕子擦等方法让地面保持干燥，将不安全因素降低到最低限度。
2、最大限度地保证幼儿在户外活动中的安全。一方面随时检查场地安全，另一方面时坚持讲明活动规则，提醒幼儿活动时的注意事项，教育幼儿学会保护自己和朋友，把安全工作落到实处。
四、卫生保健。
1、坚持做好晨检工作，有异常的情况及时通知家长，及时处理。
2、每周定期对活动用具和场地及时消毒不放松，还幼儿一个健康的活动环境。
3、在这个月里，因为天气寒冷，我们教育幼儿要不怕寒冷，坚持入园，坚持锻炼身体，并特别加强了锻炼前后衣服的增减，严防感冒，同时加强了对几个体弱儿的护理，关注他们的活动量，及时给他们隔背。
4、加强午睡管理，随时巡视，让幼儿睡好、睡暖。
五、家长工作。
1、切实做好常规性的家长工作，及时与家长交流沟通幼儿在园情况。
2、期末临近，我班两位老师团结协作，认真做好了童心路评价工作。
不足之处：
1、多数小朋友早晨都能准时来园，并且积极参加户外活动。但是个别幼儿却不能适应天气的变化，常生病，缺课，需加强引导。
2、个别幼儿常规还有待加强，行为有攻击性，还要加强教育和引导以及与家长沟通，共同教育。