月工作总结是一个重要的工作职责，只有通过总结才能不断提高自己的工作水平和绩效。以下是小编为大家收集的月工作总结范文，仅供参考，希望能够给大家带来一些借鉴和启示。
开展两学一做工作总结
半年来，我镇在县委、县政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻十八届三中、四中、五中全会精神，坚持“两手抓、两手都要硬”的指导方针，坚定不移地贯彻县委“一三五”发展战略和“树牢新理念，引领新发展，全面建小康，打造次中心”战略思维，紧紧围绕我镇中心工作任务，找准立足点，发挥着思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，深入做好意识形态工作，现将具体工作汇报如下：
按照守土有责、守土负责、守土尽责的要求，从更深的战略意义、更高的目标追求，认识加强意识形态工作的重大意义，以高度的政治自觉、有力的政策措施落实意识形态工作的各项任务，牢牢掌握意识形态的领导权主动权，把意识形态工作同经济工作同安排同部署，纳入年终绩效考核的主要内容，设立微信工作群，不断增强干部职工特别是领导干部的责任意识。全面落实意识形态工作责任制要求，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，坚持“四同”机制，全力打好意识形态工作主动战。
坚持以科学的理论武装人，突出学习重点，打造学习型党组织。
一是组织开展“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论。党委书记亲自组织开展“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论活动并带头撰写调研讨论文章，所写的调研文章《育主体兴产业惠民生率先实现全面小康》荣获县三等奖；设置了“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论活动宣传栏，干部职工积极撰写调研讨论文章，并上墙予以公示。
二是狠抓中心组学习规范化、制度化建设。精心制定了中心组理论学习计划，并及时下发了《敖泉镇中心组学习计划》。加强了中心组学习制度建设，进一步规范和完善了每周例会制度、中心组学习考勤签到制、中心发言制、学习通报制、一把手负责制、集中学习反馈制、考学、评学、督学、述学制度。建立健全了中心组秘书档案，抓好学习的考核评分。建立中心组学习经费保障制度，确保中心组学习调研、学习、购书有经费。今年围绕意识形态、计生法规、一条例一准则等内容共组织中心组学习3次，干部职工上交各类心得体会30余篇。
三是坚持领导干部“微党课”制度。结合“两学一做”学习教育，分村分支部举办各类座谈会、宣讲会，开展专题讨论和“学讲话用讲话”心得交流活动，党政领导坚持每周上一堂“微党课”，用科学理论武装人，提高党员干部的思想素质，使广大群众树立和落实科学发展观，与时俱进，努力创业，勤劳致富。
在舆论引导与对外宣传中，始终坚持团结稳定鼓劲，正面宣传为主，尊重舆论宣传规律，讲究舆论宣传艺术，提高舆论引导效果，为全镇的改革发展稳定大局提供强有力的舆论支持。
二是强化载体，占领舆论阵地。投入20余万元，先后在各村建立固定的群众工作宣传栏，在镇区、政府院内设立了大型不锈钢宣传廊，宣传“两学一做”、基层党建、社会主义核心价值观、廉政法治文化建设、党风廉政建设、安全生产、森林防火等内容，强化宣传载体建设。
三是主动出击，切实加强对外宣传。积极投稿，半年来共投稿15篇，桂阳手机报、今日桂阳、天下桂阳等媒体对我镇党委换届、安全生产、“两学一做”、雁过拔毛式专项整治及合并村工作等先进经验和典型进行了推介报导。同时，我镇成功推介了“感动桂阳十大人物”蒹葭村“愚公”李朝荣修路8年的故事，并在湖南经视和桂阳经视中进行了专题报道。
一是领导重视，软件硬件有保障。高度重视精神文明建设工作，成立了以党委书记为顾问，镇长任组长的精神文明建设工作领导小组，定期研究精神文明建设有关工作，做到“资金有保障、机制更健全、活动有载体、建设有阵地”。建设了功能齐全的综合文化大楼，建成了休闲广场，在各村配置了农家书屋，完成了村村响工程。完善了精神文明建设领导机制、责任机制、督促机制和投入机制。出台了一系列文件，将任务分解落实到各有关单位、各村，对其责任规定和标准要求等均作了详细规定，做到“活动前有动员、有布置，活动中有检查、有反馈，活动后有考核、有总结”，形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面。
二是活动丰富，文明创建有成效。一是深入开展群众文化活动。举办了建党95周年“红旗颂”群众文化活动，以干部职工、群众组队排练一个多月，参加桂阳县庆祝中国^v^成立95周年“红旗颂”群众歌咏大赛获一等奖；围绕“红旗颂”主题，在各机关与各村之间开展篮球友谊赛；二是广泛开展文明单位、文明村镇创建活动，我镇继续巩固省级文明镇创建活动，塘汪村继续保持市文明单位、文明村镇荣誉，村民文明素质和村庄文明程度明显提高；三是以“乡贤文化示范村”创建为契机，加强“五有”乡贤文化建设和“桂阳好人”评选活动，大力弘扬乡贤文化和好人文化，开展“平安家庭”、“好婆媳、好邻居”评选活动，开展移风易俗宣传教育，无封建迷信、非法宗教、^v^发生。四是开展美丽乡村、洁净乡村行动。坚持走经济发展、生活富裕、生态文明的可持续发展道路，建立美丽乡村、洁净乡村专项资金，专门用于农村三改以及农村环境清理。大力开展爱国卫生运动，落实门前三包责任制，定期组织卫生检查评比，绿化、美化、亮化、净化、序化水平明显提高。
半年来，我镇宣传思想工作取得了一定的成绩，但还存在着一些薄弱环节，主要是：新闻上稿数量不多，对内对外宣传力度还需要进一步加大；宣传思想工作的方法、形式、途径还需要进一步探索；宣传思想工作的影响力、渗透力、战斗力还需要进一步提高。下半年，我镇宣传思想文化工作必须围绕“树牢新理念，引领新发展，全面建小康，打造次中心”主题和全年工作目标，着力在统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲、增强实效上下功夫，努力在理论武装、舆论引导、文明创建和文化发展上取得新进展，不断激发全镇广大干部群众工作激情，为推进我镇经济社会大发展，为建设富裕文明和谐幸福敖泉提供坚强有力的精神动力、思想保证和舆论支持。
（一）进一步落实意识形态工作责任制。继续以落实意识形态工作责任制为龙头，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，认真落实意识形态工作责任制，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，把意识形态工作同经济工作一同部署，纳入年终绩效考核的主要内容。党委书记做到重要意识形态工作亲自部署、重要意识形态问题亲自过问、重大意识形态事件亲自处置。
开展两学一做工作总结
党的十八大以来，^v^同志站在战略和全局高度，就抓好意识形态工作作出一系列重要论述，要求各级党委对意识形态工作负总责，切实负起政治责任和领导责任。这是^v^着眼加强党对意识形态工作的领导、维护意识形态安全作出的重大决策部署和重要制度安排。湖南省各级党组织要坚决抓好贯彻执行，推动主体责任落细落实、落地生根。
^v^同志强调，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。《党章》规定，“党的领导主要是政治、思想和组织的领导”。各级党委(党组)要切实增强抓意识形态工作的履职自觉，强化使命担当，真正把主体责任放在心上。
摆在重要位置。牢固树立抓意识形态工作是本职、不抓是失职、抓不好是渎职的理念，把意识形态工作作为党的建设和^v^建设的重要内容，纳入重要议事日程，纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理，与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设紧密结合，一同部署、一同落实、一同检查、一同考核。加强组织领导和统筹指导，像分析经济形势一样定期分析研判意识形态领域形势，定期听取意识形态工作汇报，定期在党内通报意识形态领域情况，切实当好意识形态工作的领导者、推动者、执行者。
凝聚工作合力。意识形态工作不是宣传部门一家之事，不能让宣传部门“单打独斗”，必须坚持“一盘棋”、形成“大合唱”。党委(党组)要统揽全局、协调各方，指导和推动本地区本部门本单位把意识形态工作要求融入各自工作，推动意识形态工作与行政管理、行业管理、社会治理更加紧密地结合起来。充分调动各条战线各个部门抓意识形态工作的积极性，各司其职、各负其责、共同履责，切实形成党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织协调、有关部门分工负责的工作格局。
强化担当精神。落实意识形态工作主体责任，是党组织应尽的政治责任、应有的政治担当，必须坚持原则、敢抓敢管。要毫不动摇坚守“主阵地”、躬身不辍种好“责任田”，在提倡什么、反对什么上旗帜鲜明，在大是大非问题上敢于发声，在思想交锋中敢于亮剑，决不能有半点含糊和犹豫，决不能被动应付、被动接招，决不能当“爱惜羽毛”的所谓“开明绅士”，坚决克服“好人主义”、上推下卸、敷衍塞责、养痈遗患等现象。
坚持“一把手”带头。肩负起意识形态工作主体责任，“一把手”必须带头抓、直接抓、具体抓，切实当好“第一责任人”。各级党委(党组)“一把手”要旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，牵头抓总、靠前指挥，做到“三个带头”“三个亲自”，即带头抓意识形态工作、带头管阵地把导向强队伍、带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置，不能当“甩手掌柜”。
落实意识形态工作主体责任，关键是按照中央的要求和规定，找准着力点和突破口，把各项工作紧紧抓在手上，做到不放手、不松手、不缩手，切实推动主体责任深化、细化、实化。结合湖南实际，要切实履行六个方面的责任。
切实履行把好方向、管好导向之责。把好前进的“方向盘”“导航仪”，是党委(党组)抓意识形态工作第一位的责任。当年^v^同志就把不问方向、不问路线的人比作“倒骑毛驴的张果老”，虽然面朝东方蓬莱，但路走错了，永远都到不了目的地。要始终坚持马克思主义一元指导，用中国特色社会主义理论体系、凝聚共识，确保在“举什么旗、走什么路、朝着什么方向努力”这一根本问题上绝不含糊、绝无偏差。认真贯彻中央关于意识形态工作的决策部署，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威，始终站稳政治立场、保持政治定力、把准政治方向，在思想上政治上行动上同以^v^同志为^v^的^v^保持高度一致。
村级开展两学一做工作总结
根据局党组统一安排部署，20xx年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。第一党支部稳步推进，落到实处，学习教育效果良好。
一、积极筹备，扎实做好学习动员。
（一）健全领导机构。结合党支部换届，配齐了支委会班子，并明确了“两学一做”活动领导小组。由支部书记罗高亮总牵头，负责传达上级相关会议精神及活动要求，主持支部专题会议，根据实施方案抓各阶段活动落实，确保学习效果；组织委员谭鑫负责搭建微信学习平台并负责日常维护，组织召开民主生活会和民主评议会；学习委员阙宏丹负责基础资料汇总以及活动情况上报；纪检委员张海清负责日常党员学习效果督促检查。
（二）制定方案计划。结合本支部工作实际，制定并印发了《第一党支部开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》、《关于开展“立足岗位比作为，争先创优当先锋”的活动方案》，以及《第一党支部“两学一做”学习计划》。明确列出了党支部和党员在本次“两学一做”学习教育活动中的规定动作及创新要求，列出了必学清单，确保党支部和党员的活动开展都有章可循、有据可依。
（三）开展学习动员。5月13日，局党组召开了全局党员大会，就“两学一做”活动进行了详细动员部署。5月17日党支部召开了全体党员会议进行再动员，进一步组织学习支部活动方案，明确活动要求，分配工作任务。根据党组书记要求，统一思想，力争通过“两学一做”学习教育活动，共同把第一支部打造成“三像”集体——像学校，教学相长，人人可为师；像军队，纪律严明、令行禁止，富有战斗力；像家园，互帮互助，极具向心力和凝聚力。
二、稳步推进，大力落实活动举措。
（一）全面完成党章党规通读。组织支部全体党员参加了5月20日局内集中开展的《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》通读通学。党支部组建了第一支部学习微信群，坚持每日一学，每天定时由支委委员轮流在群内发布当日党章党规的学习要点和内容，要求全部通读并重点抄录。截至5月底支部所有党员已全部完成了《中国共产党章程》的通读及党规重点学习。
（二）及时开展第一专题讨论。根据活动方案要求，所有党支部都将“讲政治、有信念；讲规矩、有纪律；讲道德、有品行；讲奉献、有作为”等四个专题列入年度学习研讨方案。5月27日下午，本支部组织全体党员开展了“讲政治、有信念”专题研讨会，局党组书记、局长陈玉明，党组成员、总统计师庄云庭都分别以普通党员的身份参加，带头发言。所有与会人员结合自身实践围绕党章党规、理想信念、“三个自信”、“四个意识”、“五个必须”等展开了深入讨论，每个人都上交了书面发言稿。
（三）贯彻落实支部书记讲党课。党支部将支委会全体成员每人讲一堂党课列入了全年活动方案，同时局党组书记、局长陈玉明，党组成员、总统计师庄云庭也将给党支部全体党员讲授专题党课。截至目前，已组织支部全体党员参加了局内统一组织的三堂党课：包括2月26日调研员谢海秋以《记忆与思考—30年统计工作历程回顾》为题，结合党建为全体党员授党课；3月18日局党组成员、总统计师庄云庭以《供给侧结构性改革》为题讲了一堂紧跟中央政策热点的党课；5月20日，党组成员、副局长谭祖德和局党组成员、纪检组长杨陵安分别就党章和党规各讲了一堂党课。另外，5月27日，支部书记罗高亮在支部党员大会上也就习近平总书记的重要讲话精神，讲授了一堂党课。
三、突出重点，精心组织下阶段活动。
由于“两学一做”学习教育活动于5月中旬才启动、动员、部署，时间紧、任务重，一定程度存在被动追赶进度、落实规定动作的现象，因此活动形式还不够丰富、活动内容也还不够扎实、党员掌握的知识要点也还不够全面、精准、扎实。针对上述不足，同时结合活动方案，下一阶段本支部将重点从以下几个方面扎实推进：
（一）抓牢学习频率。强化每周一学的学习机制，抓实党课学习和机关干部理论学习；同时充分发挥微信平台每日一学的功能，尽力拓展延伸为每日两学甚至三学，并通过举办赛知识、赛笔记活动，强化学习效果。
（二）抓活学习方式。紧扣局党组提出的“九大活动”要求，从6月开始围绕剩下的三个专题，推出不同形式、不同内容、不同角度的“两学一做”主题活动和研讨会议，促使全体党员干部“要我学”变成“我要学”。
（三）抓实党员业绩。将依托“立足岗位比作为，争先创优当先锋”活动，明确本支部全年的党务、政务、业务工作重点，发动党员干部围绕工作开展争创一流比贡献。
（四）抓好督促检查。由纪检委员强化“两学一做”定期检查和随机抽查，重点抽查学习笔记，检查学习效果。同时党支部启动微信平台一周一问、支部大会一月一考的方式，全面巩固党员的学习效果，并择优选拔学习优秀分子参加局内两学一做知识竞赛。
开展两学一做工作总结
今年以来，中央在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践。为确保xx“两学一做”学习教育开好头、起好步，确保“两学一做”学习教育取得实效，xx党委积极部署，精心组织，认真开展“两学一做”学习教育各项环节工作。现将xx前期“两学一做”学习教育工作开展情况汇报如下：
按照简阳市委的的统一要求和部署，xx迅速行动，制定符合本镇实际的“两学一做”学习教育实施方案，对学习要求、学习内容、学习时间、学习方法、学习目标进行了明确，并给每一个党支部按照党员人数发放了学习教育的相关资料（《党章》、《准则》、《条列》、《口袋读本》、《^v^讲话精神读本》等共计xxxx余份，利用qq工作群和流动党员微信群向全体党员传阅学习资料，基本达到了全员全覆盖学习并要按照要求做到学有记录、学有成效。
一是成立领导小组。及时成立了以镇党委书记文书君同志为组长的学习教育领导小组，领导小组下设办公室，办公室主任由党委副书记钟华同志担任，抽调人员充实领导小组办公室，做到人员到位、工作到位、措施到位。二是开展“谈心谈话”活动。结合镇党委换届工作扎实开展谈心谈话活动，进一步抓实了“两学一做”学习教育。走访基层党员群众，调研了解大家对学习教育的反映和期待，征求大家对学习教育的意见和建议。确保学习更接地气，更得民心。三是开展党组织关系排查。围绕“不遗漏一个支部、不遗漏一名党员”的目标，完善“一卡一册”信息录入，按要求排查党员组织关系，做到台账清晰。确保学习教育顺利开局、扎实开展、取得实效。
一是突出宣传重点。重点宣传中央、省委、市委对“两学一做”学习教育的部署要求和重大意义。突出宣传^v^^v^关于学习教育的重要指示精神；突出宣传学习教育对推动全面从严治党、保持党的先进性和纯洁性，凝神聚力推进“四个全面”战略布局，落实五大发展理念；及时报道市有关学习教育的基本要求、采取的主要措施等。二是突出宣传广大党员学习党章党规及系列讲话的生动实践。大力宣传广大党员开展“两学一做”、各级党组织加强领导班子思想建设的做法和成效；引导党员自觉讲政治、讲规矩、守纪律，坚守为人、做事的准则和底线的做法和准则，加强理论武装、统一思想、凝聚共识等方面的做法和成效。三突出宣传广大党员立足岗位学用结合、创先争优的时代风采。广泛宣传党政机关、农村、学校、窗口单位等领域广大党员学做互进、知行合一，坚定理想信念、坚守宗旨意识、党员意识，自觉尊崇党章、履行党员义务、发挥党员作用，积极为党工作，争做“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”合格党员的时代风采。四是突出宣传途径。充分运用公示栏、led、广播、电视以及远程教育、手机短信、qq、微信等平台，采取基层党员群众喜闻乐见的方式，大力宣传示范行动的经验做法和显著成效，宣传创建活动中涌现出的先进典型，不断扩大示范行动的社会影响面，带动全镇群众积极参与，营造全镇创先争优的浓厚氛围。
xx高度重视，积极探索，不断创新，强化学习教育载体，强化学习教育抓手，认真组织党员开展“两学一做”学习教育学习、交流、大讨论、“双重温”、党章知识竞赛等。x月x日，我镇结合“庆祝中国^v^建党xx周年活动”开展“xx党章知识竞赛”，各村四职干部、驻镇单位负责人、全体机关党员xxx余人均参加竞赛，通过此次活动，全体党员对党章党史再次进行了一次系统回顾，为接下来的教育学习工作及时查漏补缺。x月xx日-xx日，我镇开展“xx关于^v^^v^“七一”重要讲话精神基层宣讲活动”三个宣讲团以^v^^v^“七一”重要讲话为重点，全面准确宣讲重要讲话的精神实质、丰富内涵、精髓要义，重点解读不忘初心、继续前进的x个方面要求，引导全镇党员群众凝聚共识、坚定信心，自觉以“两学一做”学习教育武装头脑、指导实践、推动工作。x月xx日，xx党委班子组织全镇村支部书记、第一书记、村主任及部分草莓种植大户前往双流区参观学习。以互动党课+体验教学的模式，与脱贫攻坚深度融合，着眼破解党课教育重理论、轻实践的问题，推行“听、看、议”党课新形式，增强党课生动性和吸引力，通过“互动党课+体验教学”，提升党内教育质量。并得到了x市媒体报刊的广泛宣传报道。
同时，结合今年的党委、人大以及村党组织换届，把“两学一做”学习教育贯穿始终，为建立风清气正的政治生态提供了理论基础。并结合“三新三提”大讨论活动，广泛发动群众开展“三新三提”辩论赛、征文比赛以及金点子活动，为简阳市加快融入大x创造了良好的思想基础。从xx月份开始，我镇在巩固“两学一做”学习教育活动的基础上，深入开展“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动，走访xxxx余户，xxxxx余人，共收集民生诉求xxx余条，登记困难群众xxx人，排查发现不稳定因素xx件。并与转变机关作风、提高工作效能结合起来，在保障改善民生、推进经济社会全面发展和促进社会和谐稳定等方面大胆创新，以“两学一做”为指导，做到真情为民、高效服务、惠民富民，努力促进社会和谐稳定。
xx通过开展学一做”学习教育活动，进一步坚定了党员的理想信念，提高党性觉悟；进一步增强党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；进一步在党员队伍中树立清风正气，使广大党员严守政治纪律政治规矩；进一步引导全镇各党支部和党员对照“四讲四有”标准、做合格党员要求，找差距、补短板，切实起到党员先锋模范作用。使每一个党员都能依托“两学一做”学习教育发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。特别是教育引导每一个党员干部，不断提升自已的能力和水平，立足岗位奉献，勇于担当作为，引领群众万众一心脱贫攻坚，为xx全面建成小康献智慧、出实力、展形象。
开展两学一做工作总结
每个支部都要开展学习教育，每名党员都要参加学习教育，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常，把全面从严治党的要求落实到每个党支部、落实到每名党员。在5月初，局党组研究讨论了市上“两学一做”学习教育实施方案，成立了学习教育协调小组和办公室，并对各党支部开展“两学一做”工作进行了具体部署，制定了实施方案，正式启动了“两学一做”学习教育活动。
(二)抓学习，进一步增强“两学一做”学习教育实效。
根据《局党组“两学一做”专题学习教育工作方案》，各党支部制订学习教育计划(包括集中学习、个人自学、学习讨论，领导干部讲党课都作了明确的安排)。按照市委的要求，我局为每名党员配齐了必学书籍和专用笔记本。目前学习教育工作全面展开，集中学习了《中国^v^章程》、《中国^v^廉洁自律准则》、《中国^v^纪律处分条例》、《中国^v^问责条例》、《^v^^v^在建党95周年上的讲话》和《^v^^v^系列重要讲话读本》(2016年版)前面的十个部分。
按照学习计划，5月18日，局党组开展第一专题学习，学习^v^^v^治国理政新理念新思想新战略、^v^^v^关于指导四川工作的重要讲话和指示精神。5月25日，林业局机关支部、森林公安局支部围绕“坚定理想信念、明确政治”方向开展第一个专题学习讨论。每名党员在学习讨论中进行“三查三看”。
与此同时，我局不断丰富活动载体，增强支部发展活力。一是开展“支部主题党日”活动。结合“两学一做”学习教育活动，局党组按照市委要求制定了“支部主题党日”活动实施方案，并根据计划安排已组织开展了两次主题党日活动。5月17日，组织全体党员开展了“重温入党志愿、重温入党誓词”主题党日活动，在活动中，全体党员轮流发言，紧密联系自身思想和工作实际，对照入党誓词谈理想信念、找问题差距，重温入党志愿，重述入党历程。
7月1日下午，我局机关全体党员分组参观了江南镇红军烈士陵园，接受红色文化熏陶，通过此次活动,广大党员干部在思想上得到了一次深刻的精神洗礼,大家纷纷表示一定要踏着先烈们的足迹奋勇前行,充分发挥^v^员的先锋模范带头作用,立足岗位创先争优,增强做人的骨气和底气,以昂扬的精神风貌、一流的工作业绩,为党的建设贡献智慧和力量。二是积极开展“两学一做”知识竞赛活动。
5月份，选派人员参加了市上举办的党纪知识竞赛活动，并为农口部门获得了二等奖。6月23日，举办庆祝建党95周年暨“两学一做”主题演讲和书法比赛。此次比赛，再掀我局“两学一做”学习热潮，营造良好氛围，进一步增强党员干部对党章党规和^v^^v^系列重要讲话精神的理解，进一步强化党员干部纪律意识和规矩意识，补足了“精神之钙”，加强了“信仰之修”。
(三)树起模范标尺，创先争优推动工作再上台阶。
我局把“两学一做”学习教育成果最终落实在党员示范行动上，不仅要划出合格党员底线，还要树起模范党员的标尺。要求党员高标准、严要求，见贤思齐，学习身边典型，学习身边榜样，争创党员示范岗、示范团队。我局评选出了2名优秀党员和1个优秀党支部，通过党员示范行动，有力促进了党员个人、党员团队之间“比、学、赶、超”良好局面的形成，有力促进了我市林业工作的顺利开展，推动林业工作再上台阶。
在森林资源保护工作中，今年前7个月，共查处涉林刑事案件6起，行政案件96起，治安拘留3人，共检查木材运输车辆百余车次，共立案查处非法运输木材11起，没收木材21立方米，罚没收入近20万元。目前，我市森林面积已增加到万亩，森林覆盖率上升到。在精准扶贫工作中，全体党员与帮扶村贫困户结成了“一对一”帮扶，下派了4名优秀党员到贫困村做第一书记。
同时还为他们带去了扶贫资金和技术，为思依镇大益湾村、河楼乡牛鼻梁村、宝台乡夹渠沟村和金城乡民乐村共整合扶贫专项资金65万元，用于支持贫困村基础设施建设和产业发展;在35个贫困村开展投入少、技术要求低、劳动强度不大的林下养殖鸡、鹅、旱鸭子、山羊等项目;在7个贫困村实施核桃品种改良330亩。
二、存在的问题一是思想理论学习不够深。有时只顾忙于一些具体的学习，自觉主动挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，问题产生的原因：
一是思想上对理论重要性的认识，没有上升到应有的高度，二是时间观念不强，没有把点点滴滴的零星时间利用起来。二是有应付心态。部分党员认为在开展“群众教育实践活”中，已经接受了最严格的的党性洗礼，问题已经找完了，原因已经深挖了，整改措施已经到位了，再开展“两学一做”学习教育意义不是很大。
有的党员认为开展“两学一做”主题教育只是“故伎重演”，在“严度”和“广度”上不及群教活动，只要随便应付就可以了。三是学习形式单一。在“两学一做”学习教育活动中，我们大多时候采取的是灌输式的学习方法，缺少触及灵魂体验的形象化教育，激发不了党员干部学习激情，影响了学习效果。
三、下一步学习安排和要求(一)坚持围绕中心，全面学习开展“两学一做”学习教育，最终落实到行动上，体现在成效上，党员同志必须围绕中心、服务大局，带着问题学、针对问题学，进一步解决自身存在的思想、组织、作风、纪律等方面问题，把合格党员的标尺立起来，把先锋模范作用发挥出来。为把xx建设成为中国最具吸引力的国际休闲旅游城市再立新功。在下一步学习中，局党组和各党支部将继续按照计划开展好学习教育，学习《^v^^v^系列讲话重要读本》(2016版)后面六部分。
党组将开展第三个专题学习，学习《中国^v^地方委员会工作条例》和重温《党委会的工作方法》;在11月份，各党支部围绕“坚守纪律底线、树立清风正气”开展第三个专题学习讨论，每名党员在学习讨论中进行“三对标三反思”。
(二)召开专题组织生活会11月中旬，各党支部召开专题组织生活会。一是查摆问题。会前，要通过个别谈话、集体座谈、上门走访等形式，面向党员和群众广泛征求对支部班子及成员的意见。会上，支部班子及其成员要对照工作职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的突出问题。深挖问题产生根源，有针对性地提出改进措施。二是严肃开展批评。组织生活会上，支部班子每名成员都要认真开展批评和自我批评。
开展批评和自我批评要坚持用事实说话，点到具体人具体事，真正达到既红脸出汗、触动思想，又增进团结、促进工作的效果。每一名党员都要对照“两学一做”要求，汇报个人学习、工作及作用发挥情况，查摆问题、提出下一步打算。组织生活会后，要组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。三是抓好问题整改。坚持边学边查边改，对群众提出的意见建议和专题组织生活会上查摆出的问题，要列出清单，明确整改的目标、措施、责任和时限要求，一项一项整改。对违反制度、不守规矩的现象和行为，坚持有纪必执、有违必查。将查摆整改问题贯穿学习教育全过程，推动践行“两学一做”要求经常化。
(三)开展民主评议党员活动在12月下旬，以党支部为单位召开民主生活会，组织党员开展民主评议。一是要严格评议程序。要对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。每名党员都要实事求是地作出自我评价，党员之间要互相进行评议。二是广泛谈心谈话。民主评议前，支部班子成员要与每名党员谈心谈话，做到支部书记与支部委员重点谈、支委之间相互谈、支委与党员分头谈，帮助党员找出自身存在的毛病和不足，达到沟通思想、提高认识、主动改进的目的。三是注重结果运用。党支部综合民主评议情况和党员日常表现，对每名党员提出评定意见，确定评议等次，并向本人反馈。对优秀党员予以表扬，激励先进、树立榜样;对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。
(四)各党支部组织党员干部到所联系的社区开展志愿服务一是开展帮扶困难群众志愿服务。各党员同志要身先士卒、率先垂范，积极响应单位和社区党组织号召，充分利用业余时间和重要节庆日、纪念日，采取结对帮扶、爱心认领、公开承诺、菜单式服务、组团式服务等方式，通过一对一帮扶或成立帮扶小组进行重点帮扶，为空巢老人、留守妇女儿童、残疾人等弱势群体和困难群众提供家政服务、心理疏导、医疗保健、法律维权、应急救援、文体活动等志愿服务，为维护社区和谐稳定作出积极贡献。二是开展政策法规宣传志愿服务。
各党员同志要积极开展调查研究，了解反映社情民意，为社区工作出主意、想办法，帮助社区提高服务管理水平。要深入社区宣传党的路线方针政策、党委政府的重大决策部署和法律法规，引导居民群众遵德守法，自觉维护改革发展稳定大局。三是开展共建美丽社区志愿服务。广大党员要放下身架，走进基层，积极参与创建文明社区活动，带头讲文明、树新风，带头践行社会主义核心价值观，开展保护环境、清洁卫生、植绿护绿、维护秩序、文明劝导等志愿服务，共建美好家园。各林业站党员要积极参与乡村生态文明建设活动，开展乡风文明培育、村庄环境治理、双联项目帮扶、林业产业技术指导等志愿服务，共建美丽乡村。
钻研业务，边学习、边思考，把最广大人民的根本利益实现好、维护好、发展好，真正做到学以致用。
社区两学一做工作总结范文“两学一做”学习教育开展以来,xx区委始终坚持学用结合,知行合一,用心用力,抓细抓实,在不断深化的学习中促进“做”的成效,在不断升华的作为中体现“学”的水平,推动全面从严治党向基层延伸,促使广大党员干部始终保持干事创业、开拓进取的精气神,在“十三五”规划开局起步、实现第一个百年奋斗目标中奋发有为、建功立业。
党组织有效管理,确保组织保障到位。三是分类指导到位。xx区“两学一做”学习教育协调小组在协助区委做好常委会班子学习教育的同时,整合资源,既体现从严要求,又考虑实际情况,直接对口负责13个党委(党总支)、44个党支部,根据不同领域、不同行业、不同单位特点,对学习教育的内容安排、组织方式等提出具体要求,确保分类指导到位。四是督导检查到位。成立以区委常委担任组长的6个“两学一做”学习教育督导组,采取乡(镇)与乡(镇)之间、区直单位...
开展两学一做工作总结
今年以来，在市委宣传部和镇委、镇政府的正确领导和关心支持下，我镇意识形态工作立足亍“以科学的理论武装人、以正面的舆论引导人、以高尚的精神感染人、以优秀的作品鼓舞人”的总体目标，突出党的十九大和^v^系列讲话精神、省、市党代会精神和xx精神的学习贯彻落实为工作重点，扎实推迚“十个一”工作任务，现将自查情况汇报如下：
一抓意识形态主体责任。成立领导小组，由镇党委乢记李xx任组长，明确乢记为第一责任人，主劢带头抓意识形态工作，做到重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置。纳入工作日程，坚持每两月召开与题会议，研究部署意识形态工作，每月开展意识形态风险点排查，幵把意识形态工作作为向党委会报告工作的重要内容。摆上重要位置，将意识形态工作不经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设紧密结合起来，实现一同部署、一同落实、一同检查、一同考核。
五抓精神文明创建活劢。办好道德讲埻，不“新时代xx讲。
习所(xx)”紧密结合，组织百姓宣讲团成员围绕法律政策宣教、文明素养提升、优秀传统文化等主题，开展教育活劢。目前，全镇各村(居、场)已完成挂牌，开展活劢10余场。开展志愿服务，成立了通海口镇志愿服务总队以及部分镇直单位、三片总支志愿服务分队，采取一月一主题，组织开展关爱老人志愿服务、文化志愿服务、留守儿童志愿服务等活劢20余次。我镇印灏同志被评为市**年度“十佳志愿者”称号。推迚楷模评选和文明家庨评选活劢，积极开展文明家庨、文明校园、文明单位创建和十文明户评选和xx楷模评选，目前共推荐xx楷模选2名、文明家庨2户。
富多彩的文体活劢，上半年以来，开展文化下乡3次、电影放映20余场，为村民送上了丰富的精神文化大餐。
我们也讣识到，意识形态工作中还存在亟待解决的矛盾和问题：一是意识形态工作还丌够娴熟，工作方法丌多;二是文字综合能力丌够，对外宣传乏力;三是横向纵向交流丌够，工作创新上难以突破。
针对此，就如何做好当前意识形态工作，谈几点想法：
做好意识形态工作，坚持问题导向是关键。面对舆论环境、媒体格局、传播方式深刻变化的新形势，宣传表达方式上丌仅要接地气、贴民情，要用有思想、有温度、有品质、沾泥土、带露珠、冒热气的报道唱响主旋律、增添正能量。
规划天野、天爱、天星洲田园生态旅游项目规划，鼓励和支持民俗民宿建设，逐步打造镇域“一日游”旅游线路。
开展两学一做工作总结
xx月xx日下午，市规划局机关党总支组织全体党员干部开展了“以聚焦学习^v^章”为主题的“两学一做”主题党日活动。活动由局机关党总支书记班明琪主持，特邀市直机关工委书记张云参加。
大家认真聆听了中央党校党建教研部主任、博士生导师高新民教授对《^v^章解读》的视频，全面了解了^v^章的特点与主要内容，张旭龙、海瑛、司国庆等5名党员干部结合自已学习情况进行了交流发言、分享了学习感受。
局长曹维祥指出：党章是党的总章程，集中体现了党的理论和路线方针政策以及党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，对推进党的工作、加强党的建设具有重要的指导作用，在党内具有最高的权威性和最大的约束力。希望全局党员干部要认真学习党章、切实贯彻党章、坚决维护党章，把学习实践执行党章的过程,变成提高自身素质、锤炼作风、履行职责的过程。
局长曹维祥强调：一要突出学习这一要务，不断提高思想基础，二要突出强基固本，着力加强基层组织建设，三要突出党性这一根本，不断加强自身修养。他要求局属各支部要按照市直机关工委和局党组的统一安排，充分利用周二党员组织生活日，采取新颖活泼、灵活多样的学习形式，结合文明单位创建。
按照“打造一流作风、建设一流队伍、展现一流形象、提供一流服务”的要求，扎实有效地推进“五型”机关党组织建设，以“三会一课”为载体，以“一岗双责”为抓手，以党建目标责任制考核为平台，以“三严三实专题教育”和全市机关作风大整顿为切入点，不断强化党员学习教育，提升学习效果，转变工作作打造一支务实、高效、清廉的干部队伍。
张云书记举例分析了国际国内严峻形势和中央开展“两学一做”活动的重要意义，要求全体党员干部必须参加党组织活动，必须学习新修订的《党章》、《中国^v^廉洁自律准则》和《中国^v^纪律处分条例》原文，接受红色革命熏陶，加强党性锤炼，认真履行党员的责任和义务，进一步弘扬南梁精神，用实际行动做一名合格党员。
开展两学一做心得体会
入党的同志对“。
”要求，必须狠抓落实，真正把从严治党要求贯彻到位。以下是本站小编精心搜集的20xx年开展两学一做。
范文，希望对你有帮助!
通过“两学一做”活动，把学习党章党规和系列讲话制度化、常态化，根据不同对象灵活学习形式，增强学习效果，引导团员干部自觉把党章党规和系列讲话要求转化实际行动，做到学而信、学而用、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力、落实同步，以实实在在的成绩展示学习效果。
在xx届中央纪委六次全会上，集中强调了守纪律、讲规矩问题，明确要求加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。这个要求具有极强的现实性和针对性。守纪律是新常态下党要管党、从严治党的现实需要，是团员干部正确履职用权、干事创业的必然要求;讲规矩是对团员干部党性的重要考验，是对团员干部对党忠诚度的重要检验。笔者认为，团员干部守纪律、讲规矩，贵在修炼政治定力。
坚定信仰，步调一致跟党走。信仰是人们关于普遍的最高价值的信念，体现对政治价值的认知判断和崇尚追求。崇高的信仰能净化灵魂、升华生命。理想信念不坚定，精神上就会缺“钙”，就会得“软骨病”，变成“墙头草”随风倒，有了坚定的理想信念，思想上就有了主心骨，就会“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。指出：“衡量一名共青团员、一名领导干部是否具有共产主义远大理想，是有客观标准的，那就要看他能否坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奋工作、廉洁奉公，能否为理想而奋不顾身去拼搏、去奋斗、去献出自己的全部精力乃至生命。”作为团员干部对此不可有任何的迷惘迟疑，必须始终坚定共产主义信仰，高擎理想信念的旗帜，坚守共产党人的精神追求，把万家忧乐注入心灵、立于胸襟，忠贞不渝地为中华民族伟大复兴事业而奋斗。“天下至德，莫大于忠。”
对党忠诚的要义在于绝对忠诚，忠心耿耿、始终如一，必须是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。每一名团员干部都要坚决维护以同志为的党中央的权威，爱岗知责、在岗思责、守岗尽责，对待工作要有等不得的事业心、慢不得的责任心、拖不得的进取心，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，永远听党话跟党走。只有坚定崇高信仰，练就金刚不换之身，才能面对艰难险阻不屈服，面对严酷环境不畏惧，保证在重大政治考验面前和关键时刻靠得住、信得过、能放心，一生一世做“中国梦”的坚定信仰者和践行者。
近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。
党中央决定，20xx年，在全体党员中开展“两学一做”。这是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，是党内教育从集中性教育向经常性教育的延伸，是从“关键少数”向8700多万党员的拓展，是进一步提升党员的自觉意识和主动意识，是贯彻党要管党、从严治党方针的具体体现和有力举措。
通过对“党章党规”的深入学习，让党员铭记标准、守住底线。部分。员入党动机不纯，为什么入党?找工作、职务提升党员能获得优先，面子好看、名声好听，这是部分入党积极分子的真实想法。入党的目的既不是为了更好的服务于群众，也不是为了社会主义现代化建设洒热血献青春，更不是为了实现共产主义远大目标，而是出于一己私利，为了更好的个人前途。还有部分。员在经济社会发展的冲击下迷失了方向。入党后，特别是成为领导干部后，精神严重“缺钙”，耐不住寂寞、经不起诱惑、贪图享乐、奢靡浪费，漠视群众疾苦，逐步走向人民群众的对立面，成为“苍蝇”“老虎”。通过逐条逐句通读党章，牢记。
入党誓词。
铭记党的宗旨使党员干部补足精神之钙坚定正确的政治方向做政治上的明白人。
通过对“系列讲话”的深入学习，让党员坚定信念、增强自信。部分党员受到国外资产阶级腐朽思想作风、生活方式的腐蚀而产生崇洋媚外的现象，总认为西方的月亮比东方亮，对西方文化盲目崇拜，其世界观、人生观、价值观发生扭曲;部分党员干部封建迷信思想严重，工程建设不狠抓质量、地方发展不问计于民，热衷占卜算命、求神拜佛，为官从政不问苍生问鬼神;还有部分党员干部搞小圈子，以关系替代信念，以山头替代组织，以圈子替代班子，以商业原则替代组织原则，工作生活中拉帮结派“自立山头”、党同伐异“搞小组织”、以邻为壑“恶语中伤”、结盟换帖“哥们抱团”等。通过深入学习系列讲话，既是对中国的道路、理论、制度的深入理解，增强自信，又是解决党员干部队伍思想、组织、作风、纪律等方面的问题，更是树立清风正气，纯化干部队伍。
学是基础，通过“两学”，让党员坚定理想信念，提高党性觉悟，增强政治意识，严守政治纪律，强化宗旨观念，牢固树立党员姓党的理念，加入中国。，进了党的门，就是党的人，在行动上必须坚持在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党。
近日，中国共产党中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员“学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。
开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员“学习教育(以下简称“两学一做“)，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数“向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。那么，作为普通党员，该如何践行“两学一做“，并在“两学一做“中不断提升自己、不断进步呢。笔者认为应该做到“五个坚持“。
坚持把“两学一做“看作是自己增强党性的必修课，端正学习态度。学习的态度决定学习的主动性、自觉性、积极性。如果党员同志在主观上把“两学一做“再看成是一次“活动“或“运动“来应付了事，那么他就缺乏学习的内在动力，就没有处于“我要学“的状态，那么他的“学习“效果就可想而知了;相反，如果每个党员都把“两学一做“当做必修课，那么他的党性必然提升，遵章守规意识必然增强，他也不会再在“高压线“边游走徘徊了。所以大家必须端正践行“两学一做“的态度。
坚持自己主动学，用党规党纪进一步规范自己的言行。就像学生上学一样，主动学和被动学效果大不一样。主动学的好处，一是可以提高理论素养，进一步武装自己的头脑;二是可以进一步知道该做什么不该做什么，使自己的言行受到自己的约束;三是可以更好地保护自己，使自己不犯这样那样的错误。如果没有主动学的意识，就会把“两学一做“看作是形式主义似的额外任务和负担，也就不会认真学、好好做。因此党员同志要积极主动地学和做，并通过具体实在的学和做进一步规范自己的言行，自觉地同党中央保持高度的一致。
坚持系统学习全面地学习系列讲话，深刻领会讲话精神。学习系列讲话，既不能断章取义，又不能走马观花，而要系统学习、系统理解，要把马列主义、毛泽东思想和讲话联系起来，结合当前实际对讲话加以理解。如果通过学习领会了的治国理政思想、反腐倡廉思想，那就会自觉地按照党和人民的要求去做;如果片面地理解讲话，就有可能导致自己思想、工作上出现偏差。
坚持严格要求自己，随时以党员的高标准要求自己。党员与普通群众的区别，在于党员的政治觉悟、思想觉悟、理论素养、个人素质要比群众高。而党员要达到这一要求，就要时时以高标准来要求自己。如果每一个党员都能自觉遵守党章、遵守党纪党规，都能时时自觉履行自己的党员义务，那么党组织这个群体的形象将更加高大，凝聚力、战斗力、感召力将更强。所以参加“两学一做“，必须严格要求自己。
坚持边学习边对照边整改，自觉纠正自己思想、行动上的偏差。光学不做假把式。人无完人，党员在“两学一做“活动中，随时都可能发现自己思想行动上的一些偏差。因此大家在发现自身的问题时要积极主动地纠正，不断完善自己。同时，参加“两学一做“活动要注意，既不能只学不做，也不能只做不学，不能走向某一个极端。大家要在学中做、在做中学，通过学和做，使自己各个方面都得到很好的提升。
两学一做半月工作总结
公司销售人员是对公司的产品向广大客户进行售卖，是公司盈利的重要力量，下面是的公司销售人员。
资料，欢迎阅读。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:。
(1)养成学习的习惯;。
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的。
自我总结。
和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;。
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;。
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
我是营销部的，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋:。
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;。
二、要勤拜访，增进客情关系;。
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务;。
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;。
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体。
和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
开展两学一做工作报告
身为银行会计的主管，在年终的时候有哪些总结需要写出来呢？下面是的银行主管会计。
资料，欢迎阅读。
20xx年受市行委派我到xx路支行从事会计暨合规主管工作，上岗以来本人带领工人路支行全体会计人员，加强内控核算，进行内部风险排查，开展员工培训，做好柜面服务工作，工作中坚持核算、服务和营销的有机结合，将市行有关制度扎实落到实处，力保支行前台工作运行有序。现将在工人路支行的工作总结如下：
1、根据会计结算部的统一要求，坚持每日、每周、每旬、每月、半年的检查工作，按照检查计划和市行的检查要求，认真履行会计基础规范常规检查职责，做好内控自查，对支行的重要物品管理、印章管理、查库情况、录音电话管理、会计档案管理、单位账户资料、个人开销户资料、查询查复、挂失业务、网银业务、托收业务、假币收缴、各类资料打印情况、个人存款证明、询证函、单位资信证明、代发业务、信贷资金流向、理财业务、大额款项支付核实制度执行、反洗钱工作进行了全面的检查和梳理，对检查出的问题坚决予以整改，督促柜员养成良好的柜面操作习惯。
2、提高会计核算质量。现前台柜面共有柜员11名，3人上岗不到一年，其中柜员xx6月底刚刚上岗，对公柜员xx由于调岗也是2月底刚刚从事对公业务。在工作中我采取前期由老柜员帮新柜员看票，后期业务较熟悉后，新柜员之间互相看票，这样不仅降低了差错率，同时也从他人的传票中学习到了新业务。在二季度核算中有8名柜员差错为0，大提高了柜员的核算质量，保障支行业务的健康发展。
二、员工管理及培训。
1、在7月末，对公会计柜员xx调至xx路支行，柜员xx由xx路支行调到我行，柜员xx由储蓄柜员调岗到会计柜台。一系列的调整对柜员的心理影响较大，情绪波动不稳定。针对这种情况，我及时与柜员逐个进行沟通，经过大家的共同努力，柜员已能熟练掌握所在岗位的技能，实现了业务的平稳过渡。
2、由于总体柜员从业时间不长，他们的操作风险意识较淡薄，我利用市行财会部举行柜面合规操作竞赛之机，结合合规执行年活动，利用班前晨会和每周例会带领柜员采用领讲、讨论、提问等多种形式学习省市行制定的各项会计结算制度，会计风险管理及相关操作流程要求，并重点学习《xxxxxxxxxxx市行柜面操作风险管理工作指引》以及柜面操作风险题库等内容，对员工进行了操作风险防范的宣贯，使柜员的操作风险意识有了一个较大的提高，在20xx年x季度xxxx市行柜面合规操作竞赛中支行取得了三等奖的好成绩。
3、在业务培训方面，我积极组织前台柜员开展业务知识学习，在内部举行业务练兵活动，积极调动大家的主观能动性。二季度学习任务较重，会计证考试，反假币考试及三季度理论知识考试，二季度我行新增两名柜员取得会计证，一名柜员取得反假资格证，并且经过我与支行柜员的共同努力，在二季度理论考试中支行取得第一名的好成线。
三、反洗钱工作。
1、加强反洗钱内控管理。从反洗钱内控制度建设、尽职调查、数据的上报质量、客户资料及交易记录保存、培训制度及宣传各个方面进行严格要求。
2、指定专人负责个人开户资料的保管整理工作，按时将个人批量开户风险等级评定单独专夹保管，作为反洗钱资料。做好临时身份证及即将到期身份证管理，编制临时身份证及即将到期身份证表格，及时联系客户，完善后续手续。
3、向市行反洗钱工作办公室报送20xx年二季度客户洗钱风险等级划分报告和非现场监管分析报告，二季度识别对公新客户57家，对私新客户3579户。
1、补充制定工人路支行前台业务柜员绩效考核实施细则。
2、按时准确报送市行各项报表。
3、配合会计部进行二季度会计检查，及时上报整改报告。
4、组织召开支行季度风险分析会议并上报风险分析报告。
5、配合市行各管理部门进行检查。
五、存在的问题：
首先是管理水平有待进一步提高，要转换视角，以一个基层管理人员的角度看待问题和解决问题;再者业务水平需要进一步的提高，会计暨合规主管需要掌握更加全面更加细致的业务知识。
这些都需要我在以后的工作中多学、多问、多总结，认真加以改进和完善，按照市行要求及委派会计主管的职权范围，严格履行。
岗位职责。
努力做好分支行交办的各项工作任务。
六、下一步。
工作计划。
1、进一步梳理、规范会计基础管理工作，为支行会计管理打下坚实基础。
2、按时做好会计主管日常检查工作，对于工作中存在的问题要做到早发现、早整改。
3、加强人员管理，继续加强柜员培训，结合总市行各项。
规章制度。
操作流程等对柜员开展会计基础培训，进一步提高柜员的工作效率和业务素养，积极为大家创造一个良好的工作氛围。
4、加强柜员的道德风险警示教育，使每一位柜员都紧绷风险这根弦，时刻不松懈，杜绝风险隐患。
20xx年上半年已经过去了，回顾半年来的工作，在上级行的大力支持和行领导的正确领导下，本人能奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，认真学习贯彻中央精神，牢固树立和落实科学发展观，围绕争先进位的奋斗目标，执行稳健的货币信贷政策;积极开展维护金融债权和创建金融安全区活动，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，增强风险防范能力，特别是在存量个人账户身份信息真实核查这一块取得了不错的成绩。同时顺利的完成了银行的会计工作，xx支行的会计工作有了全面提高，受到上级行和支行的肯定，现将本人一年来的工作总结如下：
一、正确履行会计职责和行使权限。
认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度。积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。认真贯彻国家有关财经法规和建行各项财务会计规章制度及操作流程，正确组织会计核算，对重要会计事项进行审批、授权、签字，在全行员工的帮助和努力下，顺利完成了全年储蓄、会计、外币、信用卡、房信业务的核算工作。在xx计工作规范化检查评比标准中荣获xx名。按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金。
二、以身作则，努力学习，提高工作效率。
20xx年本人在分管行长、会计主管的要求及指导下严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并根据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应的职责。同时，根据上级行的要求和我行各网点的实际情况，上半年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列规章制度，进一步规范各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。强化了内部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观察和总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都能及时给主任和主管汇报，并能及时给柜员和网点提醒，起到了警示建议作用。
三、做到了存量个人账户身份信息真实核查。
我深深的知道：“个人银行存款账户是老百姓的"钱袋子"，现金存取和转账结算是否安全，关乎国计民生”，因此，我在会计工作中时刻注重存量个人账户身份信息真实核查。
(一)对重点核查对象进行了核实。
主要针对20xx年6月30日(含)以前开立且尚未通过联网核查公民身份信息系统(以下简称联网核查系统)核查，或未向公安等身份证件发证部门核实，或未经第二代居民身份证阅读机具鉴别的个人人民币银行存款账户的存款人及其代理人的身份信息;同时在20xx年6月30日以后开立，且开户证明文件为非居民身份证的个人人民币银行存款账户的存款人及其代理人的身份信息的重点核实。完成了对个人人民币银行存款账户包括目前尚未销户的个人人民币银行结算账户、个人人民币活期储蓄账户、个人人民币定期存款账户、个人人民币通知存款账户等各类人民币银行账户的核实。
(二)抓结算账户清理工作。
积极配合人民银行做好账户管理系统推广工作，在银行人员非常紧张的情况下，及时录入客户经理采集回来的客户资料报人行核准。到6月底止，共录入客户信息并经人行核准或报备的220户，其中基本账户150户，专用账户20户，临时账户3户，30户一般账户。并按时填报《人民币单位银行结算账户客户信息采集、录入进度报告表》。对未经人行核准或报备的120户仍在使用的账户采取了定的措施，其中60户在系统中执行“封存”。
(三)信息的及时登记与更新。
在开展身份信息核查及疑义信息核实工作时，及时在行内业务系统中登记核实结果、疑义身份信息种类、无法核实原因等。对于核实过程中存款人开户证明文件、联系方式等信息发生变更的，及时更新行内系统记录的信息。按照《个人人民币银行存款账户申报接口格式》规范进行工作，核实工作结束后，又重新开展了个人人民币银行存款账户信息向人民币银行结算账户管理系统的报备工作。
(四)依法处理相关账户。
遇到未提交有效身份证件原件进行核实的处理，对在银行通告时间结束后仍未提交有效身份证件原件进行核实的存款人，根据其风险管理要求，关于身份不明及身份证件过期的存款人，依据《中华人民共和国反洗钱法》第十六条第五款及《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》第十九条第三款的规定，中止为其提供服务。依法采取处理措施，妥善保存了相应的账户处理、记录和资料。同时，按照账户管理及反洗钱等相关法规制度的要求，归档保存存款人开立账户的所有账户资料、身份资料和账户交易信息。
在过去的工作中，虽然取得了一定的成绩，但还不够扎实，应该多认真研究和学习，在以后的工作中，加强其他方面的学习，拓展知识面，了解更多银行业的情况，特别是对其它银行的会计业，多做撑握，今后我将继续以争先进位为目标，不断提高履职能力，努力开创工作新局面。
回顾一年来的工作，在上级行的大力支持和行领导的正确领导下，本人能奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，圆满完成了全年各项工作任务。长青支行的会计工作有了全面提高，受到上级行和支行的肯定，现将本人一年来的工作总结如下：
思想方面。
本人思想品德好，上进心较强，自xx年起开始接受党组织的考验，定期向党组织做思想汇报。对自己严格要求，廉洁自律，团结领导及同事，团队精神强，组织协调能力也较强。不计较个人得失，敬业精神强。
学习方面。
本人能吃苦耐劳勤奋好学，能全面掌握xx支行所有柜面业务知识。在20xx年参加了省行dcc讲师团培训班，被省行评为优秀学员。学成后与其他三位共同完成了xx分行柜面人员的全员培训工作。为dcc系统的顺利上线做出了应有的贡献。个人获得省行数据集中工程推广项目贡献奖。利用业余时间不断给自已充电，参加了xx年11月国际注册内部审计师资格考试。
工作方面。
做为管理者，能与支行负责人一起奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，圆满完成了全年各项工作任务。用心管理，进行人性管理，并与支行领导达成共识：业务发展与风险防范的最终目标都是一致的，规范经营是基础，均是为了建行业务的稳健发展。使长青支行圆满地完成了各项任务。xx年度安全行建设综合考核中被市分行确认为15个a类行之一，考评分为97.7分，名列第一。会计基础工作等级被市分行确认为8个二级等级行之一。在市分行xx年11月至xx年3月开展的“抓服务、树形象、促营销”的柜面服务竞赛活动中获得二等奖。具体如下：
一、会计核算方面。
1、委派会计主管能认真贯彻国家有关财经法规和建行各项财务会计规章制度及操作流程，正确组织会计核算，对重要会计事项进行审批、授权、签字，在全行员工的努力下，顺利完成了全年储蓄、会计、外币、信用卡、房信业务的核算工作。
2、狠抓会计基础工作规范化工作，督促网点按《会计基础工作等级验收评分标准》逐项检查落实。
为顺利实现升二级目标，长青支行多次组织柜面人员学习《会计基础工作等级验收评分标准》、《会计基础工作等级单位验收程序》，以强化柜面人员会计基础工作规范化及升级意识，并组织柜面人员加班加点整改存在的问题，还多次组织柜面人员进行了点钞考试和柜面服务基础知识考试，最后对照《会计基础工作等级验收评分标准》自评分为90分，并及时向上级行报送了关于达标升级的材料。四季度经分行会计结算部检查验收，会计基础工作达二级。
二、会计内控方面。
委派会计主管负责组织会计检查及日常查库工作，每旬查库一次，每月全面检查一次，对稽核工作进行日常检查、指导。重点加强以下四方面的管理：(1)加强授权管理。督促网点负责人、业务主管严格按照会计制度的规定，做好对重要会计业务和大额收付业务的授权工作，必须先对业务和有关凭证进行严格审核，再进行授权或签字。加强授权卡及操作密码的管理，定期修改密码，防止授权卡被盗用或借给他人使用、密码失密等现象的发生。(2)加强对现金、重要单证的管理。落实日终综合员核对每个柜员的现金及重要单证并双人上锁、尾箱双人接送、交接、异常现金支付进行严格审批、报备等规章制度。(3)加强对单位定期存款，保证金存款，承兑汇票，银行汇票的核对和监控。(4)加强对重点业务、重点环节的控制。如银承、承兑、贴现、个贷、资金挂帐等业务的管理，严格执行双人折角验印制度。(5)加强自助设备的管理。坚持每日双人清机制度，及时处理长短款，随时排除设备故障，确保设备运行率达95%以上。
三、柜面人员方面。
1、为切实提高提高会计人员的工作积极性，增强会计人员遵章守规、按规操作的自觉性，解决会计核算管理、内部控制过程中的有章不循、违章操作现象屡禁不止的发生，年初xx支行制定了《会计人员核算质量考核办法》，后分行又先后下发了《xx市分行会计核算质量绩效考核标准》和《xx市分行柜面优质服务绩效考核标准》、《xx市分行员工违规行为积分管理办法》，xx支行也相应制定了《xx支行绩效考核办法》、《xx支行员工业务量考核办法》等。xx支行严格按以上文件要求按月对柜面人员工作质量进行考核、通报。
2、根据xx函〔20xx〕3xx号《关于营业网点推行弹性工作制有关事项的通知》精神，为提高柜面工作效率，拓展网点容纳客户能力，提高柜面服务质量，贯彻落实“以客户为中心”的服务理念，市分行决定在各营业网点推行弹性工作制。我行严格执行，通过推行弹性工作制，打破传统的倒班模式，根据业务量的高低分布情况，灵活调整窗口设置，挖掘柜面人员的工作潜力，增强营业窗口的服务能力，减缓客户排队现象，业务高峰期，我行对外窗口由8组增开到了11组，为我行业务健康稳定发展提供保证。
四、高度重视、明确责任、全力以赴、圆满完成dcc上线工作。
今年的dcc上线工作，是压倒一切的工作。尤其是第一、二季度，是dcc业务摸拟演练及上线切换的关键时期。为确保万无一失、确保成功切换、确保按时开门，我行的具体措施有：
1、1-2月份，脚踏实地地做好城综网数据清理、补录、核对工作，我行加班加点，共补录客户信息近1500多条，为客户信息的准确转换打下了基础。
2、一季度，我行合理安排当班柜员，有21名柜员先后参加了dcc培训班，其中有2名柜员被评为优秀学员。培训完成后又为联机培训制定了切实可行的学习计划，从三月份开始每个晚上进行联机操作，利用实践来消化封闭式培训中的理论知识，全体员工全面完成市行下达的联机考试和考核要求。
3、我行深刻理解抓好全员摸拟演练的重要性，召开全体人员思想动员会，要求每一位员工要全力以赴打好摸拟演练仗。结果是比较圆满的，不仅保质保量地完成了六轮演练工作，而且演练考核名列茅，其中第三、四轮我行演练的交易量和交易代码获得全省第一。
4、提前做好客户的通知工作，5月15日前将《告客户书》送达客户，为平稳上线奠定了基础。
五、开展全行柜面服务大比拼劳动竞赛活动。
根据xx函[20xx]1xx号“关于开展全行柜面服务大比拼劳动竞赛活动的通知”精神，8月1日至11月中旬在全行范围内开展开以“提高员工技能、提供优质服务”为主题的全行柜面服务大比拼劳动竞赛活动。通过参加该活动，达到调动广大员工的积极性，从强化员工的操作技能和服务水平入手，全面提高柜面服务质量、服务效率和服务品质，提升核心竞争力，促进业务快速发展的目的。
8月份我行根据竞赛。
活动方案。
精心组织和安排，狠抓培训，全面提高营销知识、业务知识和操作技能。首先，全面培训，扩大员工的知识面。我行一共组织了5次集中培训，内容有会计业务、服务礼仪、dcc系统交易代码、点钞、柜面服务技巧和营销知识等。其次进行强化训练，使大部分员工的计算机操作和点钞速度明显提高，办理业务的速度明显加快，缩短客户等候时间，切实提高柜面服务效率。最后，对所有员工进行了全面测试，进行全面比拼，提升柜面人员综合素质。通过这次培训，强化了员工的产品营销技能、柜面交易业务技能和计算机操作技能。我行制定了柜面服务工作实施方案和细则、以及柜面服务监督方案、设立了客户投诉意见簿，对服务场所、服务形象、语言规范、服务检查都落实到细处。
总之，从意见簿中看到客户的肯定多了，一流的设备、一流的服务，文明用语、微笑服务已逐渐成自然，没有发生一起有效投诉。并在市分行20xx年11月至20xx年3月开展的“抓服务、树形象、促营销”的柜面服务竞赛活动中获得二等奖，这些都标志着我行柜面业务已上了一个新台阶。
六、抓结算帐户清理工作。
为配合xx银行做好账户管理系统推广工作，在人员非常紧张的情况下，安排专人负责此项工作，及时录入客户经理采集回来的客户资料报人行核准。到12月底止，共录入客户信息并经人行核准或报备的225户，其中基本帐户170户，专用帐户30户，临时帐户3户，22户一般帐户。人民银行已核准153户，其中基本户115户，临时户3户。并按时填报《人民币单位银行结算账户客户信息采集、录入进度报告表》，和《xx行银行结算账户清理核实及账户管理系统推广工作周报》。对未经人行核准或报备的130户仍在使用的帐户采取了定的措施，其中81户在系统中执行“封存”交易，29户余额较高的帐户专题向市分行报告，请求协助解决。
为有效防范会计风险，为加强对账工作，树立“对账工作是全行大事”的观念，委派会计主管对会计人员分工进行必要调整，为了明确责任和便于考核对账工作进度，我行将负责对帐人员分为三个小组，每个小组由一名开放式柜台人员与一名分行客户经理组成。同时根据客户原分管行业和单位，将所有账户进行细分到三个小组，并打印出明细表，使各个账户都有了相应的责任人员。因为任务分配到人，就有了压力，第二天员工就积极行动起来。在正式开展对账工作前，先加班做好了充分的准备，分别将以前未对账的对账单和利息清单、年费单、回单清理连同六月份对账单装订在一起，把同一单位开立的多个账户的对账单，或几个关联单位的对账单装订在一起。我行将对帐工作分为三个阶段，第一阶段主要以柜台对账为主，对到开放式柜台来办理业务的客户，进行柜台当时对账，或进行对账单签收回。对于不常来柜台办理业务的客户则由客户经理上门送对账单。第二阶段由柜员和客户经理根据名印鉴卡上的联系方式电话通知单位，对于不经常办理业务的客户由柜员和客户经理一一电话通知和记录，电话通知第二天没有对账的我们又进行第二次第三次通知，直至到对完为止。第三阶段主要是针对那些没打通电话无法联系上的客户，由我行的大堂经理亲自上门对账。因为有了一二阶段的大规模对账，剩下的都是一些小金额不动户，而且因为开立账户所留下的电话大多是停机或空号，所以更增大了对账的难度。我行大客经理克服酷暑高温的炎热天气，顶着烈日根据客户以前留下的线索，跑遍了xx的大街小巷。因而到7月底止，已回收6月份对帐单309份，完成比率为100%。
为配合省行集中对帐系统的使用，对400多户对公客户的客户信息进行了全面清理，对单位的地址和邮编进行详细登记。
八、强化会计稽核的“防火墙”作用。
dcc上线后，开始的一、二个月，业务主管只起到了凭证装订员的作用，存在很大的风险隐患。为此，我行根据实际情况制定了支行会计稽核管理办法，规范了稽核内容，落实了稽核责任人，优化了稽核日志，加强了稽核工作，强化了会计监，对稽核发现的问题及时纠正，有效防范了会计风险。
九、加强自助设备管理，提高人机替代率。
由于我行地处商业中心，流动人口较多，且客户群较为复杂。许多客户不愿使用自助设备，而宁可到柜台排队。针对这种现象，我行每天安排客户经理、大堂经理，甚至要求柜员亲自引导客户分流，手把手教会客户使用自助设备。短短几个月，我行自助设备使用率逐月提升，人机替代率已名列前茅。
两学一做每月工作总结
业务员对企业来说，都是核心人员，总结一个月的业务工作情况，下面是的企业业务员月。
资料，欢迎阅读。
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:。
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施。
工作计划。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足。
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向。
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
工作已经有一个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述:耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。
很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。
沟通，信任，协作是这一个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外:要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内:要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。
在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明:。
eke:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。
eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4。5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。一个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。
一个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
最后，我总结一下一个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。
1。努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。
2。严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。
3。要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。
这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建x有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清x公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在行业里面有一席之地，而且行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
社区开展两学一做活动小结
90多年来，中国共产党从最初的50多名党员，发展成拥有8700多万党员的世界第一大政党，其中有一个非常重要的经验，就是我们党始终高度重视加强党的建设，尤其是党员队伍思想政治建设。
党的十八大以来，从出台八项规定，到严厉整治“四风”，从坚决反腐肃贪，再到一系列管党治党制度的修订完善，党规党纪的笼子越扎越紧，从严治党制度体系日趋完备。全党作风为之一新，人心为之一振，实现了党的建设在新的时代条件下的历史新跨越，从严治党已迈入新境界。
《荀子·大略》中云：“善学者尽其理，善行者究其难。”抓好了思想政治建设就是抓住了党的建设的“牛鼻子”。这三年，我们先后开展了党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育，对于解决党员干部特别是县处级以上领导干部存在的突出问题、推进全面从严治党起到了重要作用。但是，只抓好“关键少数”是不够的，还必须始终将普通党员的教育管理放在全党工作的重要位置，才能真正将从严治党引向深入。
因此，开展本次“两学一做”学习教育可谓是恰逢其时，这不仅是落实党章关于加强党员教育管理要求，面向全体党员深化党内教育的重要实践，也是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展，从集中性教育向经常性教育延伸的关键举措，对于推动从严治党进程有重大而深远的意义。
基础不牢，地动山摇。基层党组织是党的战斗堡垒，更是我们党治国理政的力量之源。因此，只有基层党组织坚强有力，党员发挥应有作用，我们党的根基才能牢固。所以，中央明确要求，开展“两学一做”学习教育，就是要把全面从严治党落实到每个支部、每名党员。我们必须真正学好党章党规，学好总书记系列讲话，真正做“四讲四有”的合格党员。
同时，要严肃党内政治生活，坚决整顿不合格基层党组织，以改革创新精神补齐制度短板，真正使党的组织生活、党员教育管理严起来、实起来，确保把从严治党的各项要求落到实处，使我们党始终成为有理想、有信念的马克思主义政党。
逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。当前，我们正在按照“四个全面”的战略布局走在“两个百年”目标和实现伟大复兴“中国梦”的康庄大道上，越是在这样的关键时刻，就越需要我们全面推进从严治党，真正打造一支铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员队伍，我们党才能始终保持蓬勃向上的生机活力，才能真正肩负起沉甸甸的历史使命。
扎实开展两学一做标语
学党章规党规、学系列讲话、做合格党员;本文是本站小编为大家整理的扎实开展。
标语大全，仅供参考。
1、两学一做要做到:勤、亲、清。
3、“两学一做”不能止于开展一次活动。
6、“两学一做”需融于心表于行。
8、抓“两学一做”造“四铁”队伍。
9、积极投身“两学一做”做合格好党员。
10、“两学一做”学习教育“润物细无声”
1、践行“两学一做”抓在实处方出成效。
2、贯彻“两学一做”,要“学”“做”配合。
3、学者:践行“两学一做”构建具有中国特色的学科体系。
6、两学一做重在“严”与“实”
7、“两学一做”你走到哪个境界了?
8、“两学一做”:先从党费这件“小事”谈起。
9、践行“两学一做”抓在实处方出成效。
10、弘扬红色廉政文化助力“两学一做”学习教育。
11、践行“两学一做”争做“时代先锋”
15、以“两学一做”夯实作风建设。
17、抓好“两学一做”将思想教育进行到底。
20、认真开展“两学一做”学习教育带头打造坚强堡垒模范标杆。
22、“两学一做”要打牢底子、究透里子、做好样子。
23、在回望中规正“两学一做”方向。
24、“两学一做”要解决“实”的问题。
26、“两学一做”是持续加强作风建设的试金石。
27、“两学一做”为实现中国梦凝心聚力再出发。
28、“两学一做”要达成知行合一目标。
29、“两学一做”要避免“水上漂”
30、“两学一做”掐住问题的“七寸”
31、争做“两学一做”坚定的先行者。
32、做“两学一做”学习教育的“排头兵”
36、“两学一做”贵在坚持“知行合一”
38、用“两学一做”导航争当四种表率。
39、“两学一做”要围绕实效下功夫。
40、“两学一做”需“关键少数”发挥关键作用。
42、用“两学一做”导航争当表率。
44、“两学一做”助力党建驶入快车道。
45、“两学一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“两学一做”，争当先锋表率。
47、弹好“两学一做”三弦琴，奏响党建最强音。
49、“两学一做”关键要学得精细做得实在。
51、“两学一做”:在知行合一中提高党性修养。
52、“两学一做”体现全面从严治党。
55、抓好“学”、“做”、“转”，深化拓展“两学一做”学习教育。
社区开展两学一做活动小结
为切实引导辖区每位党员自觉加强思想政治建设，积极投身“两学一做”教育活动中，深入学习党章党规，深入学习习近平总书记系列重要讲话，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。胜山社区党委主动作为，通过“党组织生活日”和“微讲堂”等举措力促“两学一做”融入社区党员教育新常态，同时以此为契机，破解“党组织核心作用不强”、“党员缺乏荣誉感”、“党员教育形式单一”等难题。
突出政治教育，抓好党员素质提升。社区党委以创新党课、学习党内文件、汇报思想、交流心得等为主要形式，在党员中广泛开展“两学一做”相关的创先争优活动，并结合“互联网+”，充分利用远程教育网络，组织党员收看党的十八届三中四中五中全会和习近平总书记系列讲话精神、《准则》《条例》、党章党规等内容的党员教育电教片，并借助社区微信公众号，为党员推送党建理论、党员管理和服务群众等方面的内容，方便党员随时随地学习。
同时通过开展“我的群众观”、“向身边好人学习”等活动，引导广大党员以先进为榜样，结合党章党规党纪和习近平总书记系列讲话精神，在讨论交流学习中提高认识，在学习过程中知不足、受触动，将群众观落实到行动中。
突出先锋引领，抓好党员表率作用。社区两委班子成员和各网格支部书记严格落实党的“三会一课”、党组织生活日等制度，自觉接受群众监督，平时向普通党员学习、向居民群众学习，充分发挥模范引领作用，提高自身的标准要求，积极参与到所在支部的组织生活中去。
带头讲党课、带头学习讨论、带头开展批评与自我批评、带头解决自身问题，引导所在网格支部党员投身到这项“两学一做”活动中来，并结合社区实际深入开展认领一片绿地、参与一次义务劳动、参加一次捐助、提出一条合理建议、帮扶一户贫困居民的“五个一”党性实践活动，使每一个党员都能依托活动载体发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。
突出关爱激励，抓好组织温暖工程。针对党组织对党员要求多、服务少、关心少的问题，广泛开展以人文关怀、保障权利和提供服务为主要内容的党员服务活动，同时为了激发广大党员的积极性、主动性和创造性，发挥党员在小区治理中的参与、管理、监督作用，拓宽党员参与党内事务渠道，探索和丰富党员发挥作用的途径和方式。
并设立党员帮扶基金，主动为失业、身体病残、家庭贫困党员提供输血与造血相结合的帮扶，还利用春节、“元宵节”等重大节日，开展慰问老党员、老干部、生活困难党员、特殊贡献党员活动，切实为党员服好务，让党员感受到组织的温暖。