业务拓展计划书大全（14篇）

计划书是在一定时间内对特定工作或项目的目标、内容、步骤和预期结果进行详细描述的一种书面材料。这是一份全面而详细的计划书范文，希望能够为大家提供一些灵感和指导。

拓展计划书

一、活动主题：团结、互助、合作活动主题二、活动宗旨：活动宗旨：塑造先进的太阳能学院校园文化，培养新世纪的高素质人才,加强团队精神，为更好的加强校园的校风及学风做出自己的一份力量。加强学院各个学生会的交流，更好的建设学院明天。

三、活动对象：全院、系学生会所有成员活动对象：

四、活动时间：20xx年11月活动时间：日六、

活动简介：推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、氛围、活动简介提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。随着活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。

活动要求：为进一步丰富和繁荣我校大学生的校园文化生活，充分展活动要求：现班级的班风班貌，增强团队的凝聚力和向心力，努力打造学生会团队精神，每个团队必须要有自己的口号。

游戏简介：先在纸板上写上动物或物品的名字，两位同学互相面对彼此，给纸板给比划的人看了后，比划的人不能说话和出声。用肢体语言表达其意思，由猜的人来猜答案。每组人员轮流上两位共三组.游戏人数：游戏人数：每组6人场地要求：场地要求：不限道具要求：道具要求：写好的纸片若干活动目的：活动目的：培养团队间的默契程度。活动评分：一名1010分二名9三名8依此类推。活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以猜出个数评分。(六)踩气球比赛10分游戏简介：游戏简介：每位同学腿上绑2个气球，并每成员手臂相连不得分开，由主持人宣布开始则开始互踩对方气球，主持人宣布结束时停止踩气球。一个余下的气球算一分。游戏人数：游戏人数：每组5人道具要求：道具要求：气球若干，口哨一个。活动目的：活动目的：培养团队间的默契程度，团队协作能力活动评分：一个余下的气球一分，计算总分。活动评分：一个余下的气球一分，计算总分。(七)夹气球跑步接力10分游戏简介：游戏简介：每对成员用腿夹住一个气球，从第一位成员从起点开始，到达终点返回，回来后与第二位成员击掌，第二位同学开始，依此类推游戏人数：游戏人数：每组5人道具要求：道具要求：气球若干，口哨一个。活动目的：活动目的：培养团队间的默契程度，团队协作能力活动评分：一名1二名9三名8依此类推。活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。活动现场进展情况：

活动现场进展情况：1)、主持人至开幕词并介绍到场嘉宾。2)、安排评分人员，计时，主持人员。3)、主持人介绍本次活动主题和宗旨。4)、请领导到场启动此次活动。5)、各队员按顺序在指定的位置进行活动了解开展活动十、活动操作：(1)、院部，各系部所有成员组队参加。(2)、11月日把前期工作落实，安排人员，场地，道具到位。(3)、介绍活动规则，进行本次的参赛(4)、每个活动都进行评比记录，最后将各项活动的情况综合评出最优秀的三个团队，同时对团队口号凝聚力和集体感较好的三个团队。

活动准备工作流程：时间安排11月25日前11月日活动项目参加活动人员团体落实，举行开幕所有活动活动事项统计各队成员负责人电话每个活动都以团队参加、其它团队及工作人员进行监督记。

拓展计划书

教给孩子一套学习、记忆的方法。在体验教学中，培养孩子感恩的心态和树立强大的自信。让孩子在快乐中，拥有一次非凡而难忘的智慧成长。

二:夏令营活动宣传方案。

第二种方式，支付适当的广告费，并允许电视台制作节目，另外给电视台一定的名额免费参加，限于电视台工作人员的子女。名额的设置根据报名人数的一定比例，报名人数多，给电视台名额也多。或是直接通过基本广告费用加上电视台报名人数支付一定的奖励。

4、和社区合作:选择一些比较大的社区，和社区合作。社区帮忙或允许进入宣传，给社区一定的报名优惠。

5、和学校进行合作:学校缺乏户外教学的条件，可以通过提供户外教学的帮助，或通过赠送名额给学校领导等方式进行合作。成本较低，只需要学校老师帮忙宣传，让孩子将单页带回家父母参考。父母对学校推荐的活动信任度更高，这种方式成本低效果好。

6、步行街和广场宣传:夏天家庭一般在傍晚出门，聚集在广场等地方。广场一般有大的户外led电子屏，可以支付一定的费用，在傍晚以一定的频次进行本次夏令营活动的宣传。

后继服务:。

1、参加第一次活动的人员，如果参加第二次将优惠一定的比例。

2、活动结束后制作光碟送给每个参赛家庭。

3、活动结束后，赠送父母一张免费咨询卡，可以到本教育机构对孩子的问题进行免费咨询或是通过免费参与本教育机构的活动，来给父母教育孩子提高参考和帮助。

销售业务拓展计划书参考材料

销售工作人员在业务拓展的制订过程中，要严肃认真的做好工作计划。下面是本站小编收集整理的销售业务拓展计划书参考范文，欢迎阅读。

本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定。

如下:。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求。

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三是促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的。

口号。

并根据这个目标采取了如下几项措施：

一是健全和完善。

规章制度。

从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充。比如制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。

二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：

500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

一、销售工作具体量化任务。

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货。

合同。

并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

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公司业务拓展计划书

各位导师：

你们好!我们公司的主要业务是做人力资源。有许多应聘者为找不到企业发愁，可又有很多企业又为缺人、招人发愁。我的困惑是，如何才能解决招人-应聘间的对接问题。如何在第一时间内了解企业缺人情况?我们公司最快一7天可以帮助缺人企业上满700人。谢谢指导。

[人力资源公司应该如何拓展自己的业务？]。

拓展计划书

专业分流组成了我们这个充满激情与梦想的班级，我们朝着一个共同的目标——成为一位杰出的__大学人，一位杰出的__专业人。我们为未来迈出了坚定步伐。虽然已经过了大半学期，但是同学之间的联系不多，为了尽快使来自不同班的成员融入新的集体，激发大学生各项潜能，形成特色班级文化，提升班集体凝聚力，特举行这一次的素拓训练。

二、活动时间。

__年__月__号下午(具体时间可因具体天气情况而做调整)。

三、活动地点。

__公园(具体地点可因具体天气情况而做调整)。

四、活动目的。

1)提供一个展现自我，挑战自我的平台。

2)加强同学间的交流与合作，培养团队意识，增强班级凝聚力，形成班级特有班级文化。

3)拓展大学生综合素质，刚强品格，提高交际能力。

五、活动流程。

下午四点左右在__公园集合，并且实行签到预计素质拓展活动如下(顺序可因具体情况而做调整)：集合完毕后，先按照一二三报数随机分为三组，推选出各自的队长队秘，利用十五分钟确定队名队呼队歌以及队形，然后团队展示。

(一)驿站传书。

游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义;制度规则的建立与修正。

游戏介绍：全队成员排成一列，每个人这时候就相当于一个驿站，到时候由负责人把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中。当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手，并把当然了信息写在纸片上交给最前面的负责人!

规则：

1、不能讲话。

2、不能回头。

3、后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面。

4、当信息传到最前面伙伴手中时，这位伙伴要要迅速举手示意，并把信息交到白板附近的负责人手中，计时会以举手那一刻为截止时间。

5、不能传递纸条和仍纸条。

(二)先是萝卜蹲，然后七彩连环炮游戏。

方法：男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，每队十人，全部吹完后看时间。

竞赛规则：

(1)男女必须间隔排列(为了增加公平性)。

(2)必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。

(三)疯狂的设计。

游戏规则：

第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。

第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词。

游戏时间：30分钟。

(四)集体兔子舞。

让三组的同学们竖排站好，后一个人扳住前一个人的脚，按照兔子舞的步伐向前进，直到最后终点，看哪组用时最少。最后一组会受到惩罚。

(五)活动经费预算。

矿泉水__。

活动的一些准备物品气球之类__元。

共__元左右。

六、注意事项。

本次活动因具有一定难度及挑战性，参与同学必须严格遵守活动规则。主持人在活动中需尽量保障参与同学的人生安全，并在活动评分中秉持公正公开原则。

市场业务拓展计划书范文

下面是公司20xx年销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

20xx年工作计划。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。

市场业务拓展计划书范文

简单表述一下该提案的背景。

1、目标市场的统计描述(包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料)。

注：由于我不能上网，所以你可以登陆“中国统计局官方网站”查询，另外还可以登陆“google”或者“sogou”等搜索引擎查询，很方便。

2、目标市场的经济分析。

3、目标市场的社会分析(该部分内容若不充分，可以省略)。

该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出hwsolar太阳能市场开拓方案。

另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。

1、先做强再做大!先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。

2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。

3、以县为核心(承上地级市，启下乡镇市场)，走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)。

4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。

5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。

注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。

一方面结合当前hwsolar产品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：

4.1hwsolar太阳能公司产品组合。

4.2产品类别。

4.3每个产品类别的一般策略。

4.4当前产品组合的生命周期。

4.5每个产品线的外部因素。

4.6目前每个产品的供货商情况(即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询hwsolar太阳能公司销售统计数据)。

4.6针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，hwsolar新产品开发。

5.1总市场。

5.2市场占有率。

5.3市场潜力。

这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。

6.1当前经销商客户结构。

6.2当前个人客户统计。

6.3客户/用户心理。

6.4客户对当前产品组合的评价(包括经销商和终端用户对产品的评价)。

注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对hwsolar太阳能产品的评价。

7.1当前产品组合的竞争地位。

7.2竞争产品比较。

7.3竞争的营销策略。

8.1当前产品组合价格分析。

8.2战略性产品与同类竞争产品价格分析(要分清、锁定和列出目前hwsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁?它们的竞争力在哪?)。

9.1分销目标。

9.2分销策略。

9.3旧的分销渠道分析。

9.4调整分销目标。

9.5调整分销策略。

这部分内容，你可以描述一下当前hwsolar的渠道构成(经销商成分)、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。

10.1营销人员数。

10.2销售分析。

10.3销售人员分析。

10.4非销售人员分析。

10.5营销人员费用分析。

10.6人力资源发展规划。

该部分内容你可以就当前hwsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议;再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。

11.1营销研究的目标和策略。

11.2今年的市场调查计划。

11.3今年市场调查效果。

该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。

12.1目标与策略。

12.2广告代理信息。

12.3广告费用分析。

12.4今年的广告效果。

12.5考虑采取的措施。

该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。

13.1优势与弱点。

13.2问题与可能性。

最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要hwsolar公司总部协调的在哪。

拓展计划书

大学生素质拓展计划是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养大学生的综合素质为核心，以培养创新和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，为大学生的综合素质培养进行科学规划、个性化培养和综合性开发。

二、活动目的。

为了丰富大学生的课余生活，培养团队合作意识，提高实践和创新能力;同时也可以提高大学生的人际交往能力，培养拼搏奋斗精神，最终提高大学生的综合素质。

三、活动主题。

友谊合作拼搏创新团队。

四、活动内容。

1.活动时间：12月。

2.活动地点：校内以及校外空场地。

3.活动对象：商学院本科生学生干部。

4.活动形式：室外活动。

五、活动流程。

(一)前期准备。

1.工作人员简单培训，分工。

2.通过条幅、海报以及展板进行大力宣传。

3.组织并统计报名人员名单。

4.购买、准备活动道具。

(二)中期活动。

可以根据网上搜索以及共同探讨等方式选择一系列富有趣味而又有针对性的活动，现举例如下：

1.友情链接：各队成员任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的__，第二名队员再对他/她背后的做介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的__后边的___，第三名队员则依此介绍说：我是文学院汉语言文学专业的__后边的___后边的___，依此类推，看哪队准确复述的最多。

2.福尔摩斯：每队随机抽出两名队员，让每人仔细观察自己的搭档1分钟，一分钟后，两人转过脸去，背对着站立。这时，由别队成员分别向他们二人提出有关自己搭档的体貌特征的五个问题。

3.四人五脚：每队出两男两女共四人，男女交叉排成一排，相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起，两队或三队定距离计时赛跑，快者为胜，其他队依快慢给分。

(三)后期工作。

1.对活动开展的情况、达到的效果以及优缺点做好书面总结，整理并上交。

2.根据活动中拍摄得到的照片以及活动记录制作ppt，以便保存纪念;制作宣传板，扩大活动效果。

3.做好活动开展的反馈工作，即对参加活动的同学进行调查，并听取其建议。

六、活动预期效果及影响：

通过此次活动，可以促进大学生对待突发事件应变能力的提高，从而提高自己的抗压力的能力;通过团队的协作，可以促进大学生团队合作精神的提高;可以促进同学们文化素质和身心素质的提高。

七、活动注意事项及其预防措施。

1.注意活动中的安全问题，在活动前对同学们认真讲解。

2.户外活动时，为预防下雨，请同学们带好雨具。

3.注意各种器材的保管，以免丢失。

八、经费预算。

拓展人脉计划书

人脉语录一，与人相处要给人两种感觉，是乍见之欢，二是久处之乐。

我行我素，做我自己;有礼有节，不卑不亢。

人脉语录二，大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销，而是不知道如何拓展人脉。

失败是成功的开始，换个角度思考。人脉就是钱买这就是最新的研究小世界理论，人脉非越多越好，够用就好;反之，会被人脉牵制作出不得已而为之的事情。做一点自己喜欢的事情，少说一点违心的话。

人脉语录三，建立人脉不在于跟对方有什么关系，而在于能给对方带来什么样的利益。

唯有利益，没有真诚，这样的关系维系不了太久。建立人脉关系的境界是，不论通过什么渠道认识的不重要，重要的是能够成为彼此真正的朋友。

人脉语录四，利益的定义，利用彼此资源创造双赢的效益。

整合资源的成就共好共赢，而非利用资源。这要取决于你是否具备整合资源的能力。但凡利用就得支付成本，时间、人力、物力等都计算在内，大多时候是被忽略的。

人脉语录五，永远要记得中国人吃的三种面，情面，体面，场面。

很虚伪、很辛苦，当然如果你习惯了就不一样了。还是少一点虚伪，多一点真实的好。而今躁动的世界，能够真实的活着，真的是一件幸福的事情。因为面子全部是别人给的，当名字后面的n个头衔去掉以后剩下的才是庐山真面目才是价值所在!!

人脉语录六，三种人你一定要认识，经验比你多，关系比你强，实力比你强。

不论做人、做事，还是随缘的好。每个人生命中都有属于自己的缘分，珍惜就好。人不可没有良师益友，只要认真做事、踏实做人，相信今天的经验一定比昨天的多，今天掌控左右、把控关系的能力一定比昨天强，如此以来相信明天的实力一定比今天强。听人言：物比物，该扔;人比人，该死。还是自己跟自己比的好。只要每天进步一点点，坚信一定会更快、更好、更强;用老百姓的话说，就是芝麻开花节节高!

人脉语录七，三十岁以前跟对人，四十岁以前学做人，四十岁以后才能做对事。

打懂事起就得知道出门先迈哪条腿，先做人是当是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何为对?何又为错?尽是凡人所见。对与错是相对的，所谓跟对人无非是对你成长、成功、成就有帮助的人。事情的对错，亦如此了。说句胆大妄为的话，只要不伤天害理、不违法乱纪、不违背社会公德、只要不妨碍他人，尽管做你喜欢做的事情好了。过程比结果更重要。

人脉语录八，学问好，不如会做事，会做事，不如会做人，会做人，不如自己做事。

但凡有点想法的人，一定都不傻。学问无非好坏，只要别成了书呆子就行，那样的人情商太低，谈不上做事，更谈不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;没有做人的基础，哪来做事的可能~~?!还得归位。

人脉语录九，凡是人都有想表现的欲望，给别人表达的机会，通过他的表达了解他的'需求，继而战胜他。

千人千面，还是因人而异得好。真要遇到三角踹不出来个x的给他个机会，真够他深沉得了。如果此人，口发达，尽管由他系数家珍、娓娓道来;如果此人耳发达，尽管给自己一个演出的机会，怎么悦耳怎么来;如果此人眼发达，尽管展示最美的景色;如果此人肢体语言发达，尽管给以足够的空间好了。总之，见对人、说对话，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以对方接受的方式沟通为上策。请记住，第一次见面的底线是不让对方烦感。不然，再精彩的剧情也没有机会上演了。

人脉语录十，财富不是永远的朋友，朋友才是永远的财富。

生命的贵人是永远的财富。贵人一定是朋友，但朋友不一定是贵人。我好像记得一句话，没有永远的朋友，只有永远的利益。

拓展人脉计划书

在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力，其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。

除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围(区域与行业)有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同，关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

贷款业务拓展方案业务拓展方案

拓展人脉计划书

许多成功的经理人与专业人士在职业生涯中期回到商学院进修，他们主要是在寻找方向，而非为了磨练领导技能。许多人陷在自己职业生涯中动弹不得。他们在寻找方向与支持，期待在不久的将来能作出渴望已久的转变。但是，他们的人脉资源却不断把他们拖回过去，他们甚至没有意识到这一点。

在一次课堂讨论上，我突然领悟到这一点：我们在分析一位杰出的功能性专家(functionalexpert，负责招聘、任用、训练、奖酬、考核等工作的人力资源主管译者注)harri，他被送到一所顶尖的商学院学习综合管理课程，公司承诺在他完成学习后，让他负责公司盈亏管理。但这个诺言一直没有实现，harris进退两难：他打从心底厌烦目前这个“闭着眼睛都能做”的工作，但他必须对提供很多机会的公司和导师忠心，他并没有了解到，其实他目前所在职位对所有上司益处最大。他因一直在做同样的工作而越来越沮丧：投入更多时间以交出超乎期望的成果，并在公司内寻求更多给他提供建议的人。

起初，我的学生对harris非常苛刻，认为他没有安全感、规避风险而且被动。他应该强硬地去谈判，不然就离职。没有猎头公司轻易为你提供完美的机会。他应该更有自知之明，所有的自省都于事无补。

是什么打破了僵局?性格内向的harris最终没有顺其天性而行，而是把精力集中在建立“外部”关系上，以便能客观审视正在塑造他的产业的趋势、拓宽他对可能的职业选择的视野、会见像他那样但设法脱离高度专业化领域的人，最终看到一个不同的自己，进而明白他的导师可能一直用不变的观点来看待自己。

我遇到的大多数“harris们”拥有丰富的人脉，但主要局限于企业内部的人。他们发现这些人脉在以下方面效果显著：交换与工作相关的信息、做好自己的本职工作(按传统定义)，以及找到优秀人才组成团队。但是，这类业务上的人脉也会让人停滞不前：他们不会为不同的、未来的职位配备合适人才，因为他们本身并不跨出舒适领域。

如果你发现自己正处于这种情况下，就像我的许多学生一样，你会怎么办?努力增加你的“外部视野”(out-sigh);也就是，你对于局限自身框框之外的世界的洞察力(insight)。在团队、部门、甚至行业外拓展你的人脉。寻求外部的专业知识技能。努力了解晋升高层的“办公室政治”。想方设法去认识你的上级，至少是高你两级的上司，而且他们往往身处不同的单位或地区，即使这样做会让你觉得那是达到目的的手段。参与重大的倡议，并努力作出贡献，这样你就有理由见到他们。努力提升你的知名度，不只是努力持续做好工作。让外部的人也能看到你。使用你在外部学到的东西来和内部不同的人建立关系，并增加你的业务成果的价值。要了解那些控制你命运的人认为什么才重要，和你可能做出何种成果，这是两码事。找出自己的市场价值。寻找志趣相投的人。

你的人脉是你自己的一面镜子，要注意它反映什么。如果你想做出改变，要让你的人脉面向未来。

坏消息是，你将需要把建立人脉列为优先要务，但我们的时间有限。好消息是，一旦你开始建立人脉，例如和以前的同事或老同学共进几次午餐，这就像跑步，你就会停不下来。

拓展人脉计划书

以前，我也痛恨自己人生中的缺欠，但现在却能宽心接受，因为我体会到生命中的缺口，仿佛我们背上的一根刺，时时提醒我们为人谦卑，懂得怜恤。

如果没有苦难，我们会骄傲；如果没有沧桑，我们就不会以同情心去安慰不幸的人。我还相信，人生不要太圆满，有个缺口，在现代商业社会里，人脉关系是工作者愈来愈重要的资源。在许多聚会、社交团体或研讨会里，有些人会卯尽全力想认识每一个在场的人，甚至努力沾亲带故地想跟重要人物建立关系。

这种做法是否真的能有效建立关系？还是反而会造成他人困扰？

1.别当讲话琐碎又言不及义的无聊者。

有些人或是天性过于认真，天生话匣子一打开就停不了，于是新认识的人只是礼貌性的问一句“你最近好吗？”，这些人可能嘴巴闭不上的讲一大堆。有时候别人礼貌性的问候，就该简洁回答。

2.别唱独角戏。

如果你一直讲话，却发现周围没人愿意参与，或许该停止自言自语，丢一些问题让他们有说话的机会。

3.交谈不要像是在审问犯人。

“坚持”有时是种美德，但是在一般闲谈时，忌讳打破沙锅问到底。当发现对方对你的问题失去兴趣时，最好赶快闭嘴，免得逼着他找借口离开。

4.不要太吹嘘自己。

谦虚是种美德，至少聊天时是如此。如果你总是吹嘘自己在工作上惊人的丰功伟业，别人见到你会只想转头。

5.交浅不宜言深。

如果交谈时双方有观念上的差异，不要试图逼对方接受你的意见。此外如果在谈话中，对方提出自己某些困扰，可能只是发发牢骚，若想要分享自己类似问题的经验，最好先礼貌性地问：“你会想了解我是怎么处理这种状况吗？”

6.别试图发表社论性言论。

在许多场合里谈话是很轻松的，没有几个人会有兴趣听陌生人做心得报告或批评时政，那真的很无聊。

7.别以为认识了就是朋友。

有时候在多个场合跟同一个人对谈愉快，不代表对方就已经把你当朋友。作者表示，通常女性比较容易忽略常接触的人与真正的朋友之间，还是有差别的。

8.别贪图白吃的午餐。

如果你真的想建立人脉关系，遇见专业人士，就不要试图当场得到对方的专业建议r碰到潜在客户也该避免当场做生意。而是简单的陈述自己的问题或建议，然后再约时间碰面，不过到时候当然生意归生意。而有时候幸运得到对方慷慨的响应时，也要懂得投桃报李，适当时机给予回馈，否则关系不会长久。

让福气流向别人是一件很美妙的事情，你不需拥有全部的东西。如果你样样俱全，管别人吃什么呢？还要体会到，每个生命都有欠缺，我不会再与别人做无谓的比较，这样反而更能珍惜自己所拥有的一切。

每想到一次，你就记下自己的答案，直到有一天你的答案不再变动，那就表明你成熟了！

1.人脉的重要性。

2.职场中迅速提升人脉的4大法宝。

3.职场精英搭建职场人脉的秘诀。

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5.职场中最不招人喜欢的6种人。

6.多少人“有假难休”？

7.安慰人职场能力大升级。

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9.淡季裁人旺季招人：员工是时令还是人力资源。

10.全球最美面孔100人榜单。

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