通过编写计划书,我们可以更好地组织和管理自己的时间和资源。这些计划书范文不仅包含内容和结构的展示,还有作者在执行过程中的心得和经验分享。
拓展计划书
教给孩子一套学习、记忆的方法。在体验教学中,培养孩子感恩的心态和树立强大的自信。让孩子在快乐中,拥有一次非凡而难忘的智慧成长。
二:夏令营活动宣传方案。
第二种方式,支付适当的广告费,并允许电视台制作节目,另外给电视台一定的名额免费参加,限于电视台工作人员的子女。名额的设置根据报名人数的一定比例,报名人数多,给电视台名额也多。或是直接通过基本广告费用加上电视台报名人数支付一定的奖励。
4、和社区合作:选择一些比较大的社区,和社区合作。社区帮忙或允许进入宣传,给社区一定的报名优惠。
5、和学校进行合作:学校缺乏户外教学的条件,可以通过提供户外教学的帮助,或通过赠送名额给学校领导等方式进行合作。成本较低,只需要学校老师帮忙宣传,让孩子将单页带回家父母参考。父母对学校推荐的活动信任度更高,这种方式成本低效果好。
6、步行街和广场宣传:夏天家庭一般在傍晚出门,聚集在广场等地方。广场一般有大的户外led电子屏,可以支付一定的费用,在傍晚以一定的频次进行本次夏令营活动的宣传。
后继服务:。
1、参加第一次活动的人员,如果参加第二次将优惠一定的比例。
2、活动结束后制作光碟送给每个参赛家庭。
3、活动结束后,赠送父母一张免费咨询卡,可以到本教育机构对孩子的问题进行免费咨询或是通过免费参与本教育机构的活动,来给父母教育孩子提高参考和帮助。
拓展计划书
一、活动主题:团结、互助、合作活动主题二、活动宗旨:活动宗旨:塑造先进的太阳能学院校园文化,培养新世纪的高素质人才,加强团队精神,为更好的加强校园的校风及学风做出自己的一份力量。加强学院各个学生会的交流,更好的建设学院明天。
三、活动对象:全院、系学生会所有成员活动对象:
四、活动时间:20xx年11月活动时间:日六、
活动简介:推进大学生素质教育工程向纵深方向发展,营造活跃、氛围、活动简介提高在校学生的学以致用和创新能力,为青年学生的成长成才服务。我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届,活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。随着活动范围的普及性,以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。
活动要求:为进一步丰富和繁荣我校大学生的校园文化生活,充分展活动要求:现班级的班风班貌,增强团队的凝聚力和向心力,努力打造学生会团队精神,每个团队必须要有自己的口号。
游戏简介:先在纸板上写上动物或物品的名字,两位同学互相面对彼此,给纸板给比划的人看了后,比划的人不能说话和出声。用肢体语言表达其意思,由猜的人来猜答案。每组人员轮流上两位共三组.游戏人数:游戏人数:每组6人场地要求:场地要求:不限道具要求:道具要求:写好的纸片若干活动目的:活动目的:培养团队间的默契程度。活动评分:一名1010分二名9三名8依此类推。活动评分:一名10分,二名9分,三名8分,依此类推。以猜出个数评分。(六)踩气球比赛10分游戏简介:游戏简介:每位同学腿上绑2个气球,并每成员手臂相连不得分开,由主持人宣布开始则开始互踩对方气球,主持人宣布结束时停止踩气球。一个余下的气球算一分。游戏人数:游戏人数:每组5人道具要求:道具要求:气球若干,口哨一个。活动目的:活动目的:培养团队间的默契程度,团队协作能力活动评分:一个余下的气球一分,计算总分。活动评分:一个余下的气球一分,计算总分。(七)夹气球跑步接力10分游戏简介:游戏简介:每对成员用腿夹住一个气球,从第一位成员从起点开始,到达终点返回,回来后与第二位成员击掌,第二位同学开始,依此类推游戏人数:游戏人数:每组5人道具要求:道具要求:气球若干,口哨一个。活动目的:活动目的:培养团队间的默契程度,团队协作能力活动评分:一名1二名9三名8依此类推。活动评分:一名10分,二名9分,三名8分,依此类推。以用时长短评分。活动现场进展情况:
活动现场进展情况:1)、主持人至开幕词并介绍到场嘉宾。2)、安排评分人员,计时,主持人员。3)、主持人介绍本次活动主题和宗旨。4)、请领导到场启动此次活动。5)、各队员按顺序在指定的位置进行活动了解开展活动十、活动操作:(1)、院部,各系部所有成员组队参加。(2)、11月日把前期工作落实,安排人员,场地,道具到位。(3)、介绍活动规则,进行本次的参赛(4)、每个活动都进行评比记录,最后将各项活动的情况综合评出最优秀的三个团队,同时对团队口号凝聚力和集体感较好的三个团队。
活动准备工作流程:时间安排11月25日前11月日活动项目参加活动人员团体落实,举行开幕所有活动活动事项统计各队成员负责人电话每个活动都以团队参加、其它团队及工作人员进行监督记。
公司业务拓展计划书
各位导师:
你们好!我们公司的主要业务是做人力资源。有许多应聘者为找不到企业发愁,可又有很多企业又为缺人、招人发愁。我的困惑是,如何才能解决招人-应聘间的对接问题。如何在第一时间内了解企业缺人情况?我们公司最快一7天可以帮助缺人企业上满700人。谢谢指导。
[人力资源公司应该如何拓展自己的业务?]。
销售业务拓展计划书参考材料
销售工作人员在业务拓展的制订过程中,要严肃认真的做好工作计划。下面是本站小编收集整理的销售业务拓展计划书参考范文,欢迎阅读。
本人在20xx年度销售的业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定。
如下:。
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求。
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
6:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我20xx年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
新年了,销售计划怎么做?新的一年,销售计划怎么做?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:
一是促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二是连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三是促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的。
口号。
并根据这个目标采取了如下几项措施:
一是健全和完善。
规章制度。
从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充。比如制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。
二是强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三是严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:
500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
一、销售工作具体量化任务。
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货。
合同。
并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识。
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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拓展计划书
大学生素质拓展计划是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养大学生的综合素质为核心,以培养创新和实践能力为重点,以普遍提高科学素质和人文素质为目的,为大学生的综合素质培养进行科学规划、个性化培养和综合性开发。
二、活动目的。
为了丰富大学生的课余生活,培养团队合作意识,提高实践和创新能力;同时也可以提高大学生的人际交往能力,培养拼搏奋斗精神,最终提高大学生的综合素质。
三、活动主题。
友谊合作拼搏创新团队。
四、活动内容。
1.活动时间:12月。
2.活动地点:校内以及校外空场地。
3.活动对象:商学院本科生学生干部。
4.活动形式:室外活动。
五、活动流程。
(一)前期准备。
1.工作人员简单培训,分工。
2.通过条幅、海报以及展板进行大力宣传。
3.组织并统计报名人员名单。
4.购买、准备活动道具。
(二)中期活动。
可以根据网上搜索以及共同探讨等方式选择一系列富有趣味而又有针对性的活动,现举例如下:
1.友情链接:各队成员任意派成一列,由排在首位者向他/她背后的人作自我介绍,如:我是文学院汉语言文学专业的__,第二名队员再对他/她背后的做介绍,如:我是文学院汉语言文学专业的__后边的___,第三名队员则依此介绍说:我是文学院汉语言文学专业的__后边的___后边的___,依此类推,看哪队准确复述的最多。
2.福尔摩斯:每队随机抽出两名队员,让每人仔细观察自己的搭档1分钟,一分钟后,两人转过脸去,背对着站立。这时,由别队成员分别向他们二人提出有关自己搭档的体貌特征的五个问题。
3.四人五脚:每队出两男两女共四人,男女交叉排成一排,相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起,两队或三队定距离计时赛跑,快者为胜,其他队依快慢给分。
(三)后期工作。
1.对活动开展的情况、达到的效果以及优缺点做好书面总结,整理并上交。
2.根据活动中拍摄得到的照片以及活动记录制作ppt,以便保存纪念;制作宣传板,扩大活动效果。
3.做好活动开展的反馈工作,即对参加活动的同学进行调查,并听取其建议。
六、活动预期效果及影响:
通过此次活动,可以促进大学生对待突发事件应变能力的提高,从而提高自己的抗压力的能力;通过团队的协作,可以促进大学生团队合作精神的提高;可以促进同学们文化素质和身心素质的提高。
七、活动注意事项及其预防措施。
1.注意活动中的安全问题,在活动前对同学们认真讲解。
2.户外活动时,为预防下雨,请同学们带好雨具。
3.注意各种器材的保管,以免丢失。
八、经费预算。
市场业务拓展计划书范文
简单表述一下该提案的背景。
1、目标市场的统计描述(包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料)。
注:由于我不能上网,所以你可以登陆“中国统计局官方网站”查询,另外还可以登陆“google”或者“sogou”等搜索引擎查询,很方便。
2、目标市场的经济分析。
3、目标市场的社会分析(该部分内容若不充分,可以省略)。
该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出hwsolar太阳能市场开拓方案。
另外,一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场,所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话,仅供参考。
1、先做强再做大!先做区域市场强势品牌,立足一个点,将这一个“点”做好,成为该“点”的第一品牌,再以点带面向上下左右市场扩张。
2、重点选取市场重点投入、重点支持,做一个活一个。
3、以县为核心(承上地级市,启下乡镇市场),走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)。
4、终端市场精确营销:以消费者为导向,以经销商为核心,以业务员为执行的终端精确推广模式。
5、差异化定位行销:产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
注:上述五方面内容都有相应的阐释,我一直没有时间搞,所以只有提纲,你自己根据理解和自己所掌握展开描述。
一方面结合当前hwsolar产品的生命周期,作出占位、占利(占量)、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下:
4.1hwsolar太阳能公司产品组合。
4.2产品类别。
4.3每个产品类别的一般策略。
4.4当前产品组合的生命周期。
4.5每个产品线的外部因素。
4.6目前每个产品的供货商情况(即当前各系列产品的总报货量比例,另外重点区域市场的报货系列比例,可以查询hwsolar太阳能公司销售统计数据)。
4.6针对竞争状况以及太阳能产品演进现状,hwsolar新产品开发。
5.1总市场。
5.2市场占有率。
5.3市场潜力。
这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述,可以穿插在各部分中阐述。
6.1当前经销商客户结构。
6.2当前个人客户统计。
6.3客户/用户心理。
6.4客户对当前产品组合的评价(包括经销商和终端用户对产品的评价)。
注:该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究,所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下,若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对hwsolar太阳能产品的评价。
7.1当前产品组合的竞争地位。
7.2竞争产品比较。
7.3竞争的营销策略。
8.1当前产品组合价格分析。
8.2战略性产品与同类竞争产品价格分析(要分清、锁定和列出目前hwsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁?它们的竞争力在哪?)。
9.1分销目标。
9.2分销策略。
9.3旧的分销渠道分析。
9.4调整分销目标。
9.5调整分销策略。
这部分内容,你可以描述一下当前hwsolar的渠道构成(经销商成分)、状况、问题,再提出你的来年渠道改善、解决策略。
10.1营销人员数。
10.2销售分析。
10.3销售人员分析。
10.4非销售人员分析。
10.5营销人员费用分析。
10.6人力资源发展规划。
该部分内容你可以就当前hwsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述,提出销售队伍建设的建议;再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。
11.1营销研究的目标和策略。
11.2今年的市场调查计划。
11.3今年市场调查效果。
该部分内容可以省略,你暂时该部分数据较为难获取。
12.1目标与策略。
12.2广告代理信息。
12.3广告费用分析。
12.4今年的广告效果。
12.5考虑采取的措施。
该部分内容就是你的重点了,提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效,可借鉴的地方,今年山东区市场的市场推广不足,提出你的山东区市场规划、目标,来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。
13.1优势与弱点。
13.2问题与可能性。
最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要hwsolar公司总部协调的在哪。
公司业务拓展计划书
本人在20xx年度销售的业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。
现制定销售工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
6:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我20xx年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2017年销售工作计划范文三20xx年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:
1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。
遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。
新年了,销售计划怎么做?新的一年,销售计划怎么做?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会,通过 swot 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和 机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销) ,寡头 竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作 的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,李经理制定了 具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成 强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促 销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的 实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度 销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定 也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数量。
2、 销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、 权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产 品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品 abc 分类,将产品结构 比例定位在 a(高价、形象利润产品) :b(平价、微利上量产品) :c(低价:战略性炮灰产品) =2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对 象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理 根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品 策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争 力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向 行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模 式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新 性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运 力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的 突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念, 它具有如下几个特征:
一是促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商, 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二是连环的促销方式至少两 个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三是促 销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动 销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有, 人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。
提出了“5s”温情服务承诺, 并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站 式等等。
通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销 售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,2006 年销售目标 5 个亿,公司本 部的营销员队伍要达到 200 人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个 具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如 下几项措施:
一是健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这 些“子法”,都进行了修订和补充。
比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人 员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。
二是强化培训, 提升团队整体素质和战斗力。
比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内 训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专 院校、培训机构接受培训等等。
三是严格奖惩,建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系 列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售业务拓展计划书
本计划主要内容为__有限公司__年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
一、计划依据。
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1、没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务。
2、工作随机性大,没有形成一定策略和计划。
3、销售竞争力弱,未形成良好的销售局面。
4、人员销售能力低下,且水平参差不齐。
5、销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升。
6、人员储备不足,与公司规划不匹配。
7、员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏。
8、日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)。
9、销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多。
二、销售工作策略、方针和重点。
为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;。
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;。
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础。
以形成销售工作常态机制为重点。
以提高工作绩效为目的。
三、工作重点。
1、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制。
2、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
4、完善激励与考核:针对性提供员工考核。
5、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己。
四、销售工作目标。
根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。
五、销售技能培训。
1、学习时间。
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。
每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
拓展计划书
专业分流组成了我们这个充满激情与梦想的班级,我们朝着一个共同的目标——成为一位杰出的__大学人,一位杰出的__专业人。我们为未来迈出了坚定步伐。虽然已经过了大半学期,但是同学之间的联系不多,为了尽快使来自不同班的成员融入新的集体,激发大学生各项潜能,形成特色班级文化,提升班集体凝聚力,特举行这一次的素拓训练。
二、活动时间。
__年__月__号下午(具体时间可因具体天气情况而做调整)。
三、活动地点。
__公园(具体地点可因具体天气情况而做调整)。
四、活动目的。
1)提供一个展现自我,挑战自我的平台。
2)加强同学间的交流与合作,培养团队意识,增强班级凝聚力,形成班级特有班级文化。
3)拓展大学生综合素质,刚强品格,提高交际能力。
五、活动流程。
下午四点左右在__公园集合,并且实行签到预计素质拓展活动如下(顺序可因具体情况而做调整):集合完毕后,先按照一二三报数随机分为三组,推选出各自的队长队秘,利用十五分钟确定队名队呼队歌以及队形,然后团队展示。
(一)驿站传书。
游戏目的:使学员强烈意识到,充分沟通对团队目标实现的重要意义;制度规则的建立与修正。
游戏介绍:全队成员排成一列,每个人这时候就相当于一个驿站,到时候由负责人把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,要利用自己的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中。当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的负责人!
规则:
1、不能讲话。
2、不能回头。
3、后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面。
4、当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的负责人手中,计时会以举手那一刻为截止时间。
5、不能传递纸条和仍纸条。
(二)先是萝卜蹲,然后七彩连环炮游戏。
方法:男女间隔排列,先男后女,以接力的形式,第一名同学跑到制定位置吹气球,直到吹破。跑回原位置换下一个同学,如此轮换,每队十人,全部吹完后看时间。
竞赛规则:
(1)男女必须间隔排列(为了增加公平性)。
(2)必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹,否则将在总个数里面进行相应扣减。
(三)疯狂的设计。
游戏规则:
第一轮:小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个,然后用最短的时间摆出这个字母。
第二轮:小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词,然后用最短的时间摆出这个单词。
游戏时间:30分钟。
(四)集体兔子舞。
让三组的同学们竖排站好,后一个人扳住前一个人的脚,按照兔子舞的步伐向前进,直到最后终点,看哪组用时最少。最后一组会受到惩罚。
(五)活动经费预算。
矿泉水__。
活动的一些准备物品气球之类__元。
共__元左右。
六、注意事项。
本次活动因具有一定难度及挑战性,参与同学必须严格遵守活动规则。主持人在活动中需尽量保障参与同学的人生安全,并在活动评分中秉持公正公开原则。
拓展计划书
在一年中,通过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度上升,在河南市场上渐渐被客户所熟识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
下面是公司20xx年销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好。在河南市场上,产品品牌众多,由于比较早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请指正。
拓展计划书
现在的孩子基本上都是独生子女,他们的要求家长都会极力满足。因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质:任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够坚韧等。因此,冬令营以“快乐成长”为宗旨增强孩子责任心,培养孩子的自我管理能力。让孩子在自然环境中关心他人,在客服困境中建立顽强精神,在团队竞赛中建立自信和团队精神,在学习过程中积累学习方法。
二、活动目的。
培养青少年积极健康的心态,积极进取的人生态度;了解自身优点,更积极客观的看待缺点,提高自我认知能;激发孩子与人交往的,锻炼孩子与人沟通和交流的能力;能够让孩子感受到有知心朋友的关心,感受到积极的情感沟通;理解和支持他人,有较强的换位思考能力;处理事情的应变能力以及面对困境的勇气;培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现;回归大自然,陶冶情操,磨练意志,接受考验,挑战自我,熔炼团队!
三、活动的意义。
为了培养孩子的心智成长,通过团体活动、感恩教育、心理游戏、拓展训练等形式,逐渐完善孩子的认知能力、情绪调节能力、人际沟通能力及坚强的意志力。
四、活动的主题。
成长与快乐”融合青少年实训冬夏令营。
联系人:。
联系电话:。
市场业务拓展计划书范文
下面是公司20xx年销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好。在河南市场上,产品品牌众多,由于比较早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
20xx年工作计划。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请指正。
贷款业务拓展方案业务拓展方案
设置岗位:业务中心经理岗、风险管理岗、业务受理岗、信贷员岗、贷后管理岗和发放与支付审查岗; 各岗位主要职责如下:
2、负责提出贷款产品需求,协助产品开发工作和制定贷款制度和产品的实施细则;
4、负责审核放款条件落实情况。
2、负责产品开发工作。提供贷款产品需求,组织制定贷款制度和产品的实施细则;
3、负责组织审贷委员会对贷款进行审批;
4、负责组织贷款业务日常监控、贷后检查、逾期催收、风险分类等工作;
5、负责对贷款资产质量管理工作进行监控,包括逾期催
收、资产保全等工作;
6、负责组织贷款业务检查工作,制定对贷款业务发展及管理工作检查计划。
负责处理客户电话咨询、贷款申请,记录客户基本信息,并整理材料提交业务中心经理进行调查任务分配。
4、负责本人所管户贷款的还款情况、贷后检查、逾期催收及风险预警等工作,负责对所管户贷款按期进行贷后检查,对形成的不良资产进行保全工作。
1、对客户进行电话抽查回访,落实是否进行了现场调查,是否遵守各项规章制度;
3 期贷款催收工作;
5、负责贷款风险手工分类的初分工作和手工调整工作;
7、负责贷款业务统计、分析、各种业务报表打印及扣款单据的整理分类;
8、根据工作分配,协助管户信贷员进行权限范围内的资产保全、不良资产处置等具体工作;进行不良资产的移交、诉讼、清收等的工作。
1、检查信贷员提交放款材料的完整性、填写的规范性。
3、负责贷款发放与支付的审查,作出意见,呈负责人审批;
4、负责打印每月贷款的扣款单等单据。
物业业务拓展方案业务拓展方案
3、 经人推介。
1、 面积少于xxxxxxx平方米项目不接;
2、 项目投入使用时间超过xx年的不接;
3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);
4、 维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);
5、 物业管理配套设施不全,后续管理需要投入大量资金的项目不接; (以上各条主要针对全委项目而言)
6、 档次过低的项目不接;
8、 开发商或大产权主超过二家的项目不接;
9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;
1、 先人后事,与对方相关联系人的关系极为重要,否则很有可能为他人作嫁衣;
3、 知己知彼,尽量了解竞争对手的强项弱势,取长补短;
7、 在开发商不能确定应采用哪种管理模式时,应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因,尽量注重实效。
包括:全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。
1、 明确意向性目标后,由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现
场,为管理方案的.构想奠定基础。
2、 财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算,与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理,确定承接方式和报价金额。
3、 制定方案。方案内容包括:
(2) 拟承接的项目简介:周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;
(3) 根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;
(4)拟定管理服务内容,包括:
开发建设期间将提供的管理服务内容、物业竣工验收期间的管理服务内容、住户入住及装修期间的管理服务内容、实质运作期间的管理服务内容。重点是实质运作的管理服务内容,大体分为为房屋管理、保安、清结、维修、绿化、社区文化活动等七大服务。
(5)物质装备计划;
本着合理配置、保障利用的原则,列出员工住房、管理办公用房、营业用房的多少、面积大小以及所需的各类物品清单。
(6)管理人员配备;
根据物业实际需求设置人员,力求精简、一专多能并能岗位互换。对各岗位人员制订出相应的岗位职责和入职条件。
(7)管理规章制度;包括:
结合实际制定员工内部制度和约束各方的公共契约,应具有合法性、实用性、可操作性和约束性。
(8)经费收支预算;
根据开发商提供的资料、实地考察以及财务初步做出的成本核算得到的数据进行大致测算,制定收支预算表。
(9)相关费用;
(10)提出经营、管理、服务的新思路
为提高管理水平,可在创建安全文明单位、实施科学化、规范化管理、开展
开源节流、服务承诺等方面提出既务实又能体现创新的思路,以确保管理目标的实现。
(以上仅是方案的基本内容,至于详略取舍可依据实情而定。)
4、 与开发商作进一步沟通,细化方案内容;全面核算管理成本并在确保公司利润的前提下确定相关费用、管理期限,为最终签订合作协议做准备。
5、 与开发商签订合作协议,明确双方的权利及义务。
6、 协议签定根据开发商要求,确定人员进场时间
户外拓展计划书
四、活动目的:
1.提升青年干部个人综合素质
2.熔炼地税队伍团队协作精神
3.加强沟通,增进友谊
关于户外拓展训练
户外拓展训练不仅在设计上独具匠心,而且远离我们习以为常的环境,在阳光明媚的户外环境里搭建舞台。它们注定会使以地税文化为主线的培训活动充满新奇和魅力。它们可以利用一些游戏来实现培训目标,如:增进团结与合作;增强个人自信心;增进小组成员间的相互信任;促进沟通与交流;提升人际交往技巧;锻炼身体的灵活性和协调性;培养乐于与人相处共事的态度。
户外培训是一种面向问题的学习方法,这种方法有助于培养个人的决策意识、领导意识和对组内成员的强弱项进行分析的意识。
整个活动将利用各种的自然条件和各种人为设置的科目,使所有队员接受种种磨练和考验。活动中队员们将依靠团队协作的力量完成每一个项目。整个活动将在我们可安全操控的范围内进行,我们将充分考虑参训人员的心理和身体素质,对项目的难度和强度作出合理的设计。
五、培训内容:
1.野外生活、生存基础知识培训 内容包括宿营装备和技术装备的认知和使用、营地选择、野餐技巧、绳索上升下降技术等。并熟悉野外探险活动的纪律和规则。
2.岩降 在保证绝对安全的情况,极大的挑战队员的心理承受能力。
3.团队野外拓展项目:背摔、盲人方阵、有轨电车等。
4.野营、晚会游戏。
说明:以上培训项目教练可根据实际情况灵活调整或增减。
六、行程安排:
第一天:上午7:30从地税局出发,11:20在安定镇午餐。12:10到福寿山脚下修整。然后沿溪而上。到达大瀑布后走山路回到山下乘车上山顶。到山顶后队员洗嗽整理。6:30晚餐。晚上8:00举行晚会、游戏。
第二天:7:30起床整理装备,吃早点。8:00进行拓展训练。内容(信任背摔,步调一致,盲人方阵等)。11:00午餐,11:40开展岩降活动。15:20返回岳阳。
个人物品:登山鞋或旅游鞋、凉鞋、太阳帽、头灯或手电、换洗衣裤袜(2套)、应急干粮(方便面)或零食、个人洗嗽用品。
七、器材装备:
1、技术装备:全套法国专业器械含50米静力绳1条,50米动力绳1条、安全带6条,主锁10个,八字4个,扁带6条,头盔6个、上升器2个,快挂6个;以上装备均通过国际登械(uiaa)和欧共体(ce)质量认证。
2、公用装备:领队用冲锋包2个、腰包2个、小刀2把、急救包1个、对讲机1对、口哨2个、头灯2个、气炉2套、气罐、饭盒各2个。
3、露营装备:帐篷、防潮垫、睡袋、登山包,根据参训人数提供。
4、药品清单:碘酒1瓶、紫药水1瓶、皮炎平1支,内服消炎药、绷带、胶带、红花油、扑尔敏、创可贴、云南白药喷雾剂、棉签、感冒药、蛇药、泻立停、晕车药、防暑药、防蚊药(六神花露水)、清凉油、正气水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、盐1包。
5、其他物质:横幅1条、队旗2面、麦克笔2支。
八、服务项目:活动策划、野营装备租用费、技术装备租用费、公用装备损耗费、保险费用、餐饮费(二个正餐一个副餐)、领队训导费、当地林业局管理费、药品、后勤物资等。
九、费用: 420 元/人 包括活动策划、野营装备租用费、技术装备租用、保险费用、餐饮费、领队训导费、当地林业局管理费、药品、后勤物资等费用。
活动方须预先向俱乐部交纳活动费用的30%,其余款项须在活动实施前全部付清。
十、安全协议:整个活动期间,参加活动人员应绝对服从教练的命令和指挥,不得擅自行动;遵从教练的要求和示范;自觉遵守活动纪律和安全要求。对于擅自行动、不听从教练指挥而导致的事故者责任自负。
户外运动俱乐部
拓展人脉计划书
首先我们得要明白,认识新朋友的障碍在哪里,我调查过很多人,如果你没有足够多的朋友,应该是有以下几种原因:比如你的圈子不够大,并且你还不是一个主动的人,比方法工作让你熟悉你圈子里的人,还有人是性格方面的原因,凡事不主动,等着别人过来搭讪,而且爱恨分明,对自己不喜欢的人有抗拒,或者干脆冷漠视之,有的人甚至对谁都爱理不理,甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了,一个人自己内心不够强大的时候,总会想一个问题就是,你有什么了不起的,为什么我要主动和你说话交朋友,殊不知,站在你对面的那个人现在的想法和你一模一样,如果大家都在想等着对方主动过来说话,我想这个世界上的朋友就太少了,试想一下,谈恋爱的时候大家都等着对方,我想你注定遇不到你的真爱,因为真爱的机会只有一次,所以一样的道理,我们要把握好机会。
怎么样和别人开始交朋友,就如同谈恋爱怎么样搭讪一样,心态与技巧都很重要。
有几点方法值得和大家分享一下:
1、主动与勇气。
什么是主动?当你需到你喜欢的人出现时,你会主动过去搭讪,我们人生中想要交的朋友无非两类,一种是我们喜欢的,一种是我们不喜欢的,我们喜欢的是因为他能与我们分亨快乐,我们不喜欢的人还与他交朋友,是因为他能在关键时刻帮你一把,也就是说他对你很有用。
那么不论你喜欢,还是不喜欢,交朋友一定要抱主动的心态,这一点西方人做的很好,主动的介绍自己,告诉对方自己的职业,姓名,爱好。
寻找共同点,如果你觉得丢面子的话,就当是在给自己练胆吧,就算是失败,你也不会失去什么,交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉,但是如果成了好朋友,我想无论在生活上,还是事业上,对双方都是有好处的,难道不是这样吗?那么既然失去不了什么,那么为了收获,就主动去争取吧。
总会有人跟我说,为什么我要主动,今天二十一世纪的社会,就不要老是说这么傻瓜的问题了,为什么你不能进步,老是要等到别人进步,要让所有人都超过你吗?傻坐或者傻站在那里的人,既没有朋友,也没有机会,相信机会一定属于那些随时做好准备的人。
2、见第一面,不要谈太多。
很多人不明白,总是见第一面的时候滔滔不绝,但凡有经验的人都知道,第一次就互相视为知音的机会真的是非常少,而且第一次认识的朋友,往往认识的场合都说不了几句话,所以有几项注意,不要谈太深入的问题,如果你想和对方销售产品,第一次如果没有绝对的把握,请先交朋友,很多人错就错在,刚见面就谈产品,如保险,把别人吓跑了,这就像见面第一次就问别人年龄,收入,或者更直接的求婚一样。
3、那么留一个什么样的好印像呢?
第一就是你不是一个急功近利的人,交朋友就怕需到很粘的人,脱不了身,即使你现在真的很想把产品卖给对方,就像谈恋爱一样,我觉得还是要水到渠成,一见钟情也有,但是正是因为少才显得那么稀罕。
第二就是你是一个乐观向上的人,每个人都不太喜欢处理别人的感情垃圾,所以不要见到每一个人都倒苦水,痛说革命家史。
没有人对你的痛苦感兴趣,如果你一说这个,别人要花很长时间来坚持听你说完,但又不好意思拒绝,而且听完了,别人要很长时间才能把自己的情绪和状态调整过来。
任何人都喜欢能给自己带来快乐的人,而不是整天郁闷不快的人。
第三你是一个乐于助人的人,第一次见面,努力观察与发现,找一找自己能在哪些方面能帮助对方,这一点我将在第二步重点讲述,总之你要让对方感觉到帮助人是你的一种天性,是融入你性格里的,那样对方很容易就想,你将来有可能会帮助到他,你帮助人是因为本能,而不是出于目的性的。
第二步、开始约会。
用这个词来说交朋友我想能更容易理解,只不过谈恋爱对方是异性,交朋友对方不一定是自己喜欢的异性,如此而己。
如果一对新朋友在第一次见面后,不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会,就要开始花点时间和精力了。
因为大部分你认识的人,不可能与你谈恋爱,也不可能对你的工作马上有帮助,站在对方的立场,也是同样的道理。
我总结了几点方法,我想在深入了解和交往的过程中,会对大家有一定的启示与帮助。
1、想办法制造机会让对方帮助自己一次,帮自己一个小忙。
这是本篇文章的核心黄金理论,很多人不明白,为什么要对方帮自己?我们大部分的人认识一个朋友,见面打个招呼,或拿了一张名片后,这个人要么存在我们手机里,要么名片躺在抽屉里睡大觉,最后就相忘于江湖了,就像是从来不曾认识过一样。
所以,我的方法是,一定要让对方帮你一次,或者是你帮对方一次,我相信大家都看过电影,一个男人见到一个漂亮女生,没办法正常认识的时候,就会制造困难和险境,搞一个英雄救美的故事。
这个道理是一样的,如果你能让对方帮你一个举手之劳,你就可以欠对方一个人情,如果你能帮对方一个忙,那么对方就会欠你一个人情。
我们打个比方,如果你有十个朋友,大家都到外地去了,偶然想起,你一定记得那个欠你钱,或者你欠他钱的那个,只为人与人之间本来就是这回事,如果不是互相有所亏欠,谁也不会记得谁。
而且你发现没有,那些我们帮助过的人,会有一个机会他要帮我,因为中国人是讲感情的,谁都不愿意欠感情债。
这个道理就像你结婚对方礼金是五百,对方结婚,你给的礼金也不会少于五百是一样的。
另外那样帮过我的人,我再有事去找对方的时候,是不是有了一个更充分与合适的理由,因为我要还你这个人情嘛,你总不能拒绝我了却自己的心愿嘛。
如何才能制造这种帮助的机会,这里有一个原则,如果你是要对方帮你一个忙,那么一定是对于你来说是无所谓的事,对方帮不帮都没有太大影响的事,这样你的心态会放的比较开,不会太在意得失,不论对方答不答应,你都很有修养,不会愤怒。
因为事情太重要对方也不一定能搞得定,而且压力很大。
另一方面,你要对方帮助的事情,一定是对方很容易,不要什么代价,举手就可以办得到的。
这种事情非常多,让对方给你打个什么样的电话,让对方转一下贴子,让对方看一下什么文章给点意见。
很简单,但又不显得太弱智的事情。
能让对方在帮助中感觉到自我的价值和重要性。
我所有的朋友,如果有超过半年没有联系的,我都会创造这种机会,要么帮对方,要么让别人帮自己。
都是举手之劳。
因为不在同一个城市,或者做着不同的工作,也不在一起生活,不可能总有那么多时间在一起,但是朋友常期不联系,有一天大家可能就都忘了。
2、名片管理。
我的.博客里有一篇文章是专门谈如何管理名片的,这里不展开讲了,最重要的就是,每收到一张名片,一定要做好备案登记,分行业,分地域,分职位等登记,保证下次马上要用的时候能找到,其次就是在名片的背后记下第一次和对方见面时的场景,地点,对方说过什么重要的话。
拓展人脉计划书
对于管理大师彼得・德鲁克来说,在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多,而没有任何商业学校有相关的课程,所以请思考一下:如果你希望提高你的销售力量,那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。
这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会,虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。
《社交生存指南》一书的作者dianedarling表示,“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西,可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。diane表示,“我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么,可是却不想着回报。”
dianedarling“闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么,可是却没有给任何人带来益处。”
所以你闲聊,你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户,相反,你应该做好准备,在拓展人脉之前就给予。下面是darling建议的五种最好的拓展人脉的方法:
1.在会谈之前问问题。
2.和同行的旅客交谈。
在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候,对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然,你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去,那么就意味着他或者她希望自己呆着。
3.用一本书做道具。
这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候,带上一本书或者一个电子书,而且让别人看到。darling表示,“当你第一次和某个人交谈的时候,这表明你还有其他的事情可做,不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣,她补充道,你就可以立刻开始看书了。
4.在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候,想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。darling建议,“如果对方也是一位参展商,问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者,你应该多问少说。记住,你听得越多,就越了解别人,说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。
5.跟踪,但是要谨慎。
如果你参加一个会议或者行业展会,请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了,”darling警告说,“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”
那么,你能给你遇到的人些什么呢?听听他们的需求,然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多,你得到的回报就越多。
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人脉语录一,与人相处要给人两种感觉,是乍见之欢,二是久处之乐。
我行我素,做我自己;有礼有节,不卑不亢。
人脉语录二,大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销,而是不知道如何拓展人脉。
失败是成功的开始,换个角度思考。人脉就是钱买这就是最新的研究小世界理论,人脉非越多越好,够用就好;反之,会被人脉牵制作出不得已而为之的事情。做一点自己喜欢的事情,少说一点违心的话。
人脉语录三,建立人脉不在于跟对方有什么关系,而在于能给对方带来什么样的利益。
唯有利益,没有真诚,这样的关系维系不了太久。建立人脉关系的境界是,不论通过什么渠道认识的不重要,重要的是能够成为彼此真正的朋友。
人脉语录四,利益的定义,利用彼此资源创造双赢的效益。
整合资源的成就共好共赢,而非利用资源。这要取决于你是否具备整合资源的能力。但凡利用就得支付成本,时间、人力、物力等都计算在内,大多时候是被忽略的。
人脉语录五,永远要记得中国人吃的三种面,情面,体面,场面。
很虚伪、很辛苦,当然如果你习惯了就不一样了。还是少一点虚伪,多一点真实的好。而今躁动的世界,能够真实的活着,真的是一件幸福的事情。因为面子全部是别人给的,当名字后面的n个头衔去掉以后剩下的才是庐山真面目才是价值所在!!
人脉语录六,三种人你一定要认识,经验比你多,关系比你强,实力比你强。
不论做人、做事,还是随缘的好。每个人生命中都有属于自己的缘分,珍惜就好。人不可没有良师益友,只要认真做事、踏实做人,相信今天的经验一定比昨天的多,今天掌控左右、把控关系的能力一定比昨天强,如此以来相信明天的实力一定比今天强。听人言:物比物,该扔;人比人,该死。还是自己跟自己比的好。只要每天进步一点点,坚信一定会更快、更好、更强;用老百姓的话说,就是芝麻开花节节高!
人脉语录七,三十岁以前跟对人,四十岁以前学做人,四十岁以后才能做对事。
打懂事起就得知道出门先迈哪条腿,先做人是当是人之初的事情,而不是要等到四十以后;何为对?何又为错?尽是凡人所见。对与错是相对的,所谓跟对人无非是对你成长、成功、成就有帮助的人。事情的对错,亦如此了。说句胆大妄为的话,只要不伤天害理、不违法乱纪、不违背社会公德、只要不妨碍他人,尽管做你喜欢做的事情好了。过程比结果更重要。
人脉语录八,学问好,不如会做事,会做事,不如会做人,会做人,不如自己做事。
但凡有点想法的人,一定都不傻。学问无非好坏,只要别成了书呆子就行,那样的人情商太低,谈不上做事,更谈不上自己做事。某人言,做人在先,做事在后;没有做人的基础,哪来做事的可能~~?!还得归位。
人脉语录九,凡是人都有想表现的欲望,给别人表达的机会,通过他的表达了解他的'需求,继而战胜他。
千人千面,还是因人而异得好。真要遇到三角踹不出来个x的给他个机会,真够他深沉得了。如果此人,口发达,尽管由他系数家珍、娓娓道来;如果此人耳发达,尽管给自己一个演出的机会,怎么悦耳怎么来;如果此人眼发达,尽管展示最美的景色;如果此人肢体语言发达,尽管给以足够的空间好了。总之,见对人、说对话,你即可拉、可扯、可拽、也可推,以对方接受的方式沟通为上策。请记住,第一次见面的底线是不让对方烦感。不然,再精彩的剧情也没有机会上演了。
人脉语录十,财富不是永远的朋友,朋友才是永远的财富。
生命的贵人是永远的财富。贵人一定是朋友,但朋友不一定是贵人。我好像记得一句话,没有永远的朋友,只有永远的利益。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
人脉是成功的关键,这已是商界的老话。人际关系的培养至为关键。你认识的人比你懂得的知识更重要。
不过,有效人脉的建立不仅仅是握手和交换名片。这一观点来自近日召开的第14届商界女性沃顿年度研讨会,会议主题为“通向成功的阶梯:先问答后行动”。与会者指出,最牢固的关系是通过分享经历,靠思想、自我整理和注意力建立人脉网络而培养起来的。人际关系不一定会在多年后有回报,重点在于:想要让人际关系历久弥新,这关系得先是实在的。
美国大都会人寿保险公司(metlife)分管跨国政府和行业关系的副总裁苏珊·格林威尔(susangreenwell)在其中一个下午举行的名为“建立并利用有效的商业关系”的专家讨论会上说,“在关系培养中产生高下之分的差别之一在于,培养关系时保持真诚,才会让关系在生活和事业上助你一臂之力。”她说,人们往往“把培养关系当作任务来完成。”
培养关系的一个好办法是,尝试找出你现在与别人已有的联结,然后在此基础上发展。格林威尔说,“你得自然地培养关系,从你们的共同点、共同的联系开始。我认为比较重要的是,不要只关注有权位的人,而应该与工作中碰到的人建立真诚的联系。”
格林威尔说,培养的关系要等多年后两人在事业上有所发展,晋升高位才有回报。比如,她今天合作的许多政府高官就是早年在工作中认识的,那时他们的职位还没有这么高。
瑞士信贷(creditsuisse)股票部的董事总经理珊莎·奥兹根(shanthaozgen)说道,“今天和我关系最好的人,我在十二年前做初级销售员时就开始和他们培养关系了。”奥兹根刚入职时,她的上司是三位高级销售员,他们都配有最好的会计师,她的会计师则被认为职位较低,对公司不那么重要。她说,“这并没有影响我,我有我自己的花名册。”
奥兹根努力地了解与她接触的每一个人,记得他们生活中诸如子女生日之类的生活细节。她说,“就是那些小事让别人记住了我。”不管她的熟人转行或是搬迁,她仍然与之保持联系。现在很多情况下,“这些关系储备已经在自然地发展。”
发展权力关系的重要性。
女性成功培训学校(women'ssuccesscoaching)创始人兼校长邦妮·马库斯(bonniemarcus)提醒大家,培养长期关系并不见得要忽视能影响自己职业轨迹的权力者。她说,“我们需要真诚等品质,但也需要搞清楚我们知道是谁说了算。我在职业生涯中有很多教训,其中之一就是发展权力关系的重要性。”
马库斯是从与别人竞争升职机会的经历得到这一教训的。她说,“该做的我都做了,我想,没问题,我很自信、有能力、有业绩,而且我确实为公司增加了收入,还降低了成本。”她甚至直接要求升职,并让她的直接报告替自己说好话。“我还是没有升职。原因是,我没有发展权力关系,我没有与最终决策的人培养关系。”
在一场名为“从现在起:建立在世界五百强企业工作的职业生涯”的专家讨论会上,苏珊·柯普曼(susankeppelman)给出了一个与高层领导会面的策略。柯普曼在总部位于华盛顿的跨国电力公司爱依斯(aescorp.)任高级助理,她与其他四个mba毕业生同时进入这家公司工作。
柯普曼回忆道,我们其中一个人“很聪明,提议我们一起去联系ceo”然后请他吃午饭,ceo同意了,“然后我们也联系了cfo和coo,这么一路下来。”以小组为单位联络上司的方式让她在认识高管的同时也加深了与其他四个mba毕业生的关系。她很快注意到高层领导在走廊里认出她并开始叫她名字、跟她打招呼。她说,这种集体联络的办法“非常管用”。
中午聚餐并不是柯普曼利用集体来培养关系的唯一方法。出差时,她总是优先参加团队活动,而不是独处,选择跟同事出去玩,而放弃去健身房健身。这些社交活动让她有机会了解同事,否则大家在平时都是下了班匆匆回家陪伴家人。她说,“我觉得我最有意义的关系是在出差时培养的。不管什么时候出差,我都决定了无论大家安排什么活动,我都参加。”
与会者之一、强生公司(johnson&johnson)的创业团队杨森保健创新(janssenhealthcareinnovation)商业试验开发高级经理安妮·休伊特·费希尔(annehewittfischer)认为,寻找机会与以前不认识的人一起工作也是另一个建立彼此联系、培养持久关系的办法。
休伊特·费希尔说,“积累人脉不仅仅是靠喝咖啡聊天、打电话和发电子邮件。”她建议可以主动参与一个项目的工作,这会是在一个新团体中建立联系的好方法。在强生公司,她参加了一个轮岗项目,短时间内可以在几个不同的工作组里轮岗。
“有时人们以为在大公司积累人脉就能让你得到想要的工作,但我发现其实为你想加入的团队工作才是最有效的办法,当他们真的有职位空缺时你就能成为候选人。因为你并不仅仅是在建立新的人脉,锻炼新的工作技能,同时也是在向这个团队展示你的性格和工作成果。”
小改变带来大效果。
另一个培养关系的方法是利用现有人脉并加强已有关系。葛兰素史克公司(glaxosmithkline)品牌经理海瑟·艾斯普拉斯(heatheraspras)在会上说,她是靠上司给她的引导来改善自己在公司的人际关系。“除了具体工作以外,我的上司常常和我一起想办法来提高我在组织中的知名度,让我在团队中更受欢迎。”
一次,艾斯普拉斯和她的上司负责一个新产品的上市工作,为此上司要开一系列的会议。他们注意到,参加会议的人总是直接提问她的上司,虽然很多事情都是由她负责。她说,“因此我们决定由我来主持会议,现在人们开始渐渐更关注我了。这就是小改变带来的大效果。”
艾斯普拉斯说,另一个可能有助于女性建立人脉的改变是婚后不随夫姓。她当年就决定这么做。她说,“名字是一个人的重要招牌,我们并不是始终知道人们什么时候会注意我们的名字。”
艾斯普拉斯推断她的这个决定在她应聘现在这份工作时起了作用。“我发现有几个在葛兰素公司工作的人是我曾经在另一家公司的同事,他们在简历上认出了我的名字,所以对我的评价很高。因此如果你要结婚,当你结婚时,要么不改姓,或者如果改了也没关系,但要在简历上写上你的闺名,因为有些人只知道你的闺名。”
另一条关于培养持久人脉的建议是,仅仅为人所知是不够的,还要让人记得。百事可乐的份额管理董事希多·拉贾帕尔(sheetalrajpal)认为,做到这一点的诀窍在于充满激情。
拉贾帕尔说道,“人们想了解你这个人本身。不要总是一副公事公办的样子。你对工作以外的事情感兴趣,这种热情就很有散发力……任何时候我只要谈起我热爱的事情,人们都会有共鸣。这是会传染的,他们会情不自禁地喜欢你……因此要利用这一点。这会让你被别人记住,而且会给你带来长期的好处。”
与会者、德意志银行纽约分行的董事总经理简·迪弗洛里奥(janedeflorio)也同意被人记住很重要。她在“人际关系”专家讨论会上说,“你得找出让你与众不同的地方。我在办公室吸引人的办法是我穿的衣服很夸张……有些和别人不一样这很管用,虽然有点夸张,但是有效果……我发现一点点与众不同能让我变得突出。”
迪弗洛里奥说,不过要维持长期的关系,记住别人也同样重要。她强调了在培养人际关系中自我整理的重要性。她说,“我会对我遇见的人做很多笔记。无论是一个会面三小时的客户,还是在一个晚宴上认识的人,或者是一个坐在我旁边的有意思的人,如果我想认识他或者想建立关系,我会给我自己发一封邮件。在与客户会面结束后我会在餐馆的盥洗室给我自己发一封语音邮件,总结我们当晚谈话的内容,因为第二天我就不记得了。”
迪弗洛里奥对所有事情都做笔记,比如“工作以外的兴趣、他喜欢特技跳伞、她喜欢刺绣……只要坚持记录人们喜欢的东西,你会常常找到借口回去找他们。”
总之,维护人际关系是个社交活动,如果一段关系是有趣的,就会变得最为持久。迪弗洛里奥说,“我把我的工作看作是一个巨大的社交借口,这一点都不夸张。我把我的私人生活和商业生活融合在了一起。”对于建立人际关系,她的首要建议,也是她希望她能早点知道的一点是,“学会开派对,如果你真的想专注社交方面的话……你要把人聚拢到你的身边”。
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业务拓展方案业务拓展方案
前景分析:
为进一步加强和完善我公司业务结构体系,拓展公司业务链,进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障,最终巩固我公司在行业竞争中的.有利地位,确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地,充分彰显我公司优秀的企业综合素质。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力将在2016年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作,并取得一定的经济成效。
(2)力将在2016年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。
(3)力将在2016年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。
(4)力将在2016年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务,并取得一定成效。
总经理制定任务书
业务部执行任务
业务部
制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案
反馈工作成果
业务员落实工作任务
本策划方案自二0一六年六月一日起正式实施(本方案一式两份,一份抄送业务部实施,一份送内务部备案)。
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许多成功的经理人与专业人士在职业生涯中期回到商学院进修,他们主要是在寻找方向,而非为了磨练领导技能。许多人陷在自己职业生涯中动弹不得。他们在寻找方向与支持,期待在不久的将来能作出渴望已久的转变。但是,他们的人脉资源却不断把他们拖回过去,他们甚至没有意识到这一点。
在一次课堂讨论上,我突然领悟到这一点:我们在分析一位杰出的功能性专家(functionalexpert,负责招聘、任用、训练、奖酬、考核等工作的人力资源主管译者注)harri,他被送到一所顶尖的商学院学习综合管理课程,公司承诺在他完成学习后,让他负责公司盈亏管理。但这个诺言一直没有实现,harris进退两难:他打从心底厌烦目前这个“闭着眼睛都能做”的工作,但他必须对提供很多机会的公司和导师忠心,他并没有了解到,其实他目前所在职位对所有上司益处最大。他因一直在做同样的工作而越来越沮丧:投入更多时间以交出超乎期望的成果,并在公司内寻求更多给他提供建议的人。
起初,我的学生对harris非常苛刻,认为他没有安全感、规避风险而且被动。他应该强硬地去谈判,不然就离职。没有猎头公司轻易为你提供完美的机会。他应该更有自知之明,所有的自省都于事无补。
是什么打破了僵局?性格内向的harris最终没有顺其天性而行,而是把精力集中在建立“外部”关系上,以便能客观审视正在塑造他的产业的趋势、拓宽他对可能的职业选择的视野、会见像他那样但设法脱离高度专业化领域的人,最终看到一个不同的自己,进而明白他的导师可能一直用不变的观点来看待自己。
我遇到的大多数“harris们”拥有丰富的人脉,但主要局限于企业内部的人。他们发现这些人脉在以下方面效果显著:交换与工作相关的信息、做好自己的本职工作(按传统定义),以及找到优秀人才组成团队。但是,这类业务上的人脉也会让人停滞不前:他们不会为不同的、未来的职位配备合适人才,因为他们本身并不跨出舒适领域。
如果你发现自己正处于这种情况下,就像我的许多学生一样,你会怎么办?努力增加你的“外部视野”(out-sigh);也就是,你对于局限自身框框之外的世界的洞察力(insight)。在团队、部门、甚至行业外拓展你的人脉。寻求外部的专业知识技能。努力了解晋升高层的“办公室政治”。想方设法去认识你的上级,至少是高你两级的上司,而且他们往往身处不同的单位或地区,即使这样做会让你觉得那是达到目的的手段。参与重大的倡议,并努力作出贡献,这样你就有理由见到他们。努力提升你的知名度,不只是努力持续做好工作。让外部的人也能看到你。使用你在外部学到的东西来和内部不同的人建立关系,并增加你的业务成果的价值。要了解那些控制你命运的人认为什么才重要,和你可能做出何种成果,这是两码事。找出自己的市场价值。寻找志趣相投的人。
你的人脉是你自己的一面镜子,要注意它反映什么。如果你想做出改变,要让你的人脉面向未来。
坏消息是,你将需要把建立人脉列为优先要务,但我们的时间有限。好消息是,一旦你开始建立人脉,例如和以前的同事或老同学共进几次午餐,这就像跑步,你就会停不下来。
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湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省,全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区,总面积21.18万平方公里,总人口6697万.
从消费方面讲:湖南是一个消费型省份,随着经济的发展,城乡居民的收入大幅增长,人均收入平稳上升,消费能力不断提高,是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计,湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.
从地理位置上讲:湖南北靠长江,与湖北隔江相望,通江达海,属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西,西连重庆、贵州,处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间,地理位置优越,在其区域上进行品牌推广,可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.
从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设,逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展,从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.
从服装消费的角度分析:
1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.
2.服装市场的swot分析:
优势:湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽,无论是从南到北,还是从东到西,总会在株洲这座城市交合,株洲,是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一,在服装业界具一定影响力,整个市场辐射了14个省,年销售额达200亿以上,是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.
劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段,各种品牌都蜂拥而至,有可能导致消费的过剩现象.
机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域,这样才能更快的融入市场,早进入早发展.
危机:1.各种品牌的云集引发了强烈的.竞争.
2.产品的同质化越来越严重.
这就在考验我们公司选择代理商的眼光,也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法,才能让自己决胜湖南市场.
综合湖南市场的各种情况,我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核,必须具备以下优势:
1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装,在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.
2.市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识,对服装销售有较客观的认识.
3.资金:有较雄厚的资金做后盾,为公司的产品在湖南遍地开花做准备.
4.具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础,能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.
一、拓展区域市场的方法:
1、利用原有的客户信息资源进行拓展。
2、到当地进行实地现场拓展。
3、通过网上发布信息来拓展;
4、利用服装展会进行业务拓展;
5、通过媒介利用群发短信来拓展;
6、其他。
二.市场划分。
在湖南省建立以株洲为中心,迅速渗透边区城市,逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.
“欲独霸市场,先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市,因覆盖面与传播影响力广,建议可作为代理商自营管理区域首选,直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度,同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查,为其它区域作好宣传与推广.
三.营销目标。
1.第1年内代理商自营店发展到1--2家,加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万.
拓展人脉计划书
世界上只有完美的团队,没有完美的个人―优势互补。世界上只有完美的团队,没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧,集体的力量永远大于个人的力量。以下是要给大家介绍的人脉的重要性,欢迎各位的参考!
一个人即使再完美,也难免会有一些缺点,即所谓人性的弱点。在一个团队当中,每个成员都可以优势互补。
人脉是你墙上的一面镜子。人脉是一面镜子,可以在你外出赴宴前告诉你,你的穿着应该如何。或是告诉你,你写的“行销企划”、“广告文案”或一些推销技巧是否有效。他们会发现一些你根本没想到的错误,他们会告诉你什么是有趣的,什么是观察入微的,什么是有失礼节的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向谁学习,以便改正自己的缺点。
透过人脉了解你的竞争对手。
透过人脉了解你的竞争对手。所谓知己知彼,方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练是否鼓励员工进修以加强他们的技能。他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道,而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你,而不会去帮你的竞争对手。你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。同时,你也知道有一项永远不变的事实:人总爱道长论短。
丰富人生经验。
人脉可以让你了解这个世界,进而丰富你的人生。检查一下,你的人脉中,有多少人是外国朋友?如果没有,你该去发展发展了。也许你有许多次走出国门的机会,我想你也有和我同样的感觉。那就是,没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。你独自一个人走在国外的土地上,却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化,没有人邀你到他们家,让你看看他们的实际生活情形。那么,如何才能拥有一个国际性的人脉呢?第一,参加国际性的旅行团队。在旅行中,如果你不知如何去认识他,你不妨问一句:“你常旅行吗?”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验,于是便能很快为你开启一个全新的世界。第二,可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。第三,附近的大学。你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。第四,如果你正在就学,国际学生组织是最佳的起点。
人脉可以带给你全新的经验及知识。笔者有一位朋友,从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了8年时间,而且一直孜孜不倦,并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。笔者因为与他相处的时间多,常常会听到他有关营养学和养生之道的高论,潜移默化当中,笔者也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想,如果没有这位朋友,以笔者自己本身的专业,一辈子也不知道这方面的知识或经验。
互相帮助。
人脉有助于帮助他人。人脉的建立,不但对那些为自己工作的人十分有用,且对那些为别人工作的人,同样也很有用。许多学校积极聘请成功的学生回母校演讲,因为他们希望这些人能够分享他们成功的经验,或提供就业辅导及建议。一则可以光耀学校,扩大知名度,所谓“今日我以母校为荣,明日母校以我为荣”。二则可以鼓舞士气,带动学生学习的兴趣。
生活保障,不是靠公司,而是靠自己的人脉。在这里有一个非常重要的观念。那就是无论你在哪里工作,为哪个公司服务,你自己在工作当中所形成的人脉永远是你自己的人脉,你可以随身携带。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你这个人脉开创你自己的事业。你的人脉可以是正式的,也可以是非正式的,也就是说,你可以:一、在工作当中,与你的顾客、同事建立一份亲密的合作关系。二、建立一个“铁哥们系统”,一个互相帮助的人脉。彼此留意对双方有帮助的事情。088.人脉可以使你有面子。知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。
1.如何结交高端人脉。
2.如何加入高级人脉圈。
3.你有职场“人脉存折”吗?
4.如何积累人脉。
5.如何进入高端人脉圈子。
6.靠人脉找工作寻在哪些误区。
7.职场九句话轻松得人脉。
8.职场人士,你是如何管理你的人脉圈?
9.职场精英搭建职场人脉的秘诀。
10.赢在职场,如何让自己拥有更广的人脉。
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