业务拓展计划书（精选13篇）

在撰写计划书时，我们需要充分考虑项目的目标、时间、资源和风险等因素。下面是小编为大家精心挑选的计划书样本，希望对大家有所帮助。

拓展计划书

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司20xx年销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。

市场业务拓展计划书范文

简单表述一下该提案的背景。

1、目标市场的统计描述(包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料)。

注：由于我不能上网，所以你可以登陆“中国统计局官方网站”查询，另外还可以登陆“google”或者“sogou”等搜索引擎查询，很方便。

2、目标市场的经济分析。

3、目标市场的社会分析(该部分内容若不充分，可以省略)。

该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出hwsolar太阳能市场开拓方案。

另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。

1、先做强再做大!先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。

2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。

3、以县为核心(承上地级市，启下乡镇市场)，走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)。

4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。

5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。

注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。

一方面结合当前hwsolar产品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：

4.1hwsolar太阳能公司产品组合。

4.2产品类别。

4.3每个产品类别的一般策略。

4.4当前产品组合的生命周期。

4.5每个产品线的外部因素。

4.6目前每个产品的供货商情况(即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询hwsolar太阳能公司销售统计数据)。

4.6针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，hwsolar新产品开发。

5.1总市场。

5.2市场占有率。

5.3市场潜力。

这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。

6.1当前经销商客户结构。

6.2当前个人客户统计。

6.3客户/用户心理。

6.4客户对当前产品组合的评价(包括经销商和终端用户对产品的评价)。

注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对hwsolar太阳能产品的评价。

7.1当前产品组合的竞争地位。

7.2竞争产品比较。

7.3竞争的营销策略。

8.1当前产品组合价格分析。

8.2战略性产品与同类竞争产品价格分析(要分清、锁定和列出目前hwsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁?它们的竞争力在哪?)。

9.1分销目标。

9.2分销策略。

9.3旧的分销渠道分析。

9.4调整分销目标。

9.5调整分销策略。

这部分内容，你可以描述一下当前hwsolar的渠道构成(经销商成分)、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。

10.1营销人员数。

10.2销售分析。

10.3销售人员分析。

10.4非销售人员分析。

10.5营销人员费用分析。

10.6人力资源发展规划。

该部分内容你可以就当前hwsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议;再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。

11.1营销研究的目标和策略。

11.2今年的市场调查计划。

11.3今年市场调查效果。

该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。

12.1目标与策略。

12.2广告代理信息。

12.3广告费用分析。

12.4今年的广告效果。

12.5考虑采取的措施。

该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。

13.1优势与弱点。

13.2问题与可能性。

最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要hwsolar公司总部协调的在哪。

销售业务拓展计划书参考材料

销售工作人员在业务拓展的制订过程中，要严肃认真的做好工作计划。下面是本站小编收集整理的销售业务拓展计划书参考范文，欢迎阅读。

本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定。

如下:。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求。

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三是促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的。

口号。

并根据这个目标采取了如下几项措施：

一是健全和完善。

规章制度。

从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充。比如制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。

二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：

500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

一、销售工作具体量化任务。

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货。

合同。

并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

共

2

页，当前第。

1

页

1

2

拓展计划书

大学生素质拓展计划是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养大学生的综合素质为核心，以培养创新和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，为大学生的综合素质培养进行科学规划、个性化培养和综合性开发。

二、活动目的。

为了丰富大学生的课余生活，培养团队合作意识，提高实践和创新能力;同时也可以提高大学生的人际交往能力，培养拼搏奋斗精神，最终提高大学生的综合素质。

三、活动主题。

友谊合作拼搏创新团队。

四、活动内容。

1.活动时间：12月。

2.活动地点：校内以及校外空场地。

3.活动对象：商学院本科生学生干部。

4.活动形式：室外活动。

五、活动流程。

(一)前期准备。

1.工作人员简单培训，分工。

2.通过条幅、海报以及展板进行大力宣传。

3.组织并统计报名人员名单。

4.购买、准备活动道具。

(二)中期活动。

可以根据网上搜索以及共同探讨等方式选择一系列富有趣味而又有针对性的活动，现举例如下：

1.友情链接：各队成员任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的__，第二名队员再对他/她背后的做介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的__后边的___，第三名队员则依此介绍说：我是文学院汉语言文学专业的__后边的___后边的___，依此类推，看哪队准确复述的最多。

2.福尔摩斯：每队随机抽出两名队员，让每人仔细观察自己的搭档1分钟，一分钟后，两人转过脸去，背对着站立。这时，由别队成员分别向他们二人提出有关自己搭档的体貌特征的五个问题。

3.四人五脚：每队出两男两女共四人，男女交叉排成一排，相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起，两队或三队定距离计时赛跑，快者为胜，其他队依快慢给分。

(三)后期工作。

1.对活动开展的情况、达到的效果以及优缺点做好书面总结，整理并上交。

2.根据活动中拍摄得到的照片以及活动记录制作ppt，以便保存纪念;制作宣传板，扩大活动效果。

3.做好活动开展的反馈工作，即对参加活动的同学进行调查，并听取其建议。

六、活动预期效果及影响：

通过此次活动，可以促进大学生对待突发事件应变能力的提高，从而提高自己的抗压力的能力;通过团队的协作，可以促进大学生团队合作精神的提高;可以促进同学们文化素质和身心素质的提高。

七、活动注意事项及其预防措施。

1.注意活动中的安全问题，在活动前对同学们认真讲解。

2.户外活动时，为预防下雨，请同学们带好雨具。

3.注意各种器材的保管，以免丢失。

八、经费预算。

拓展计划书

一、活动主题：团结、互助、合作活动主题二、活动宗旨：活动宗旨：塑造先进的太阳能学院校园文化，培养新世纪的高素质人才,加强团队精神，为更好的加强校园的校风及学风做出自己的一份力量。加强学院各个学生会的交流，更好的建设学院明天。

三、活动对象：全院、系学生会所有成员活动对象：

四、活动时间：20xx年11月活动时间：日六、

活动简介：推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、氛围、活动简介提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。随着活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。

活动要求：为进一步丰富和繁荣我校大学生的校园文化生活，充分展活动要求：现班级的班风班貌，增强团队的凝聚力和向心力，努力打造学生会团队精神，每个团队必须要有自己的口号。

游戏简介：先在纸板上写上动物或物品的名字，两位同学互相面对彼此，给纸板给比划的人看了后，比划的人不能说话和出声。用肢体语言表达其意思，由猜的人来猜答案。每组人员轮流上两位共三组.游戏人数：游戏人数：每组6人场地要求：场地要求：不限道具要求：道具要求：写好的纸片若干活动目的：活动目的：培养团队间的默契程度。活动评分：一名1010分二名9三名8依此类推。活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以猜出个数评分。(六)踩气球比赛10分游戏简介：游戏简介：每位同学腿上绑2个气球，并每成员手臂相连不得分开，由主持人宣布开始则开始互踩对方气球，主持人宣布结束时停止踩气球。一个余下的气球算一分。游戏人数：游戏人数：每组5人道具要求：道具要求：气球若干，口哨一个。活动目的：活动目的：培养团队间的默契程度，团队协作能力活动评分：一个余下的气球一分，计算总分。活动评分：一个余下的气球一分，计算总分。(七)夹气球跑步接力10分游戏简介：游戏简介：每对成员用腿夹住一个气球，从第一位成员从起点开始，到达终点返回，回来后与第二位成员击掌，第二位同学开始，依此类推游戏人数：游戏人数：每组5人道具要求：道具要求：气球若干，口哨一个。活动目的：活动目的：培养团队间的默契程度，团队协作能力活动评分：一名1二名9三名8依此类推。活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。活动现场进展情况：

活动现场进展情况：1)、主持人至开幕词并介绍到场嘉宾。2)、安排评分人员，计时，主持人员。3)、主持人介绍本次活动主题和宗旨。4)、请领导到场启动此次活动。5)、各队员按顺序在指定的位置进行活动了解开展活动十、活动操作：(1)、院部，各系部所有成员组队参加。(2)、11月日把前期工作落实，安排人员，场地，道具到位。(3)、介绍活动规则，进行本次的参赛(4)、每个活动都进行评比记录，最后将各项活动的情况综合评出最优秀的三个团队，同时对团队口号凝聚力和集体感较好的三个团队。

活动准备工作流程：时间安排11月25日前11月日活动项目参加活动人员团体落实，举行开幕所有活动活动事项统计各队成员负责人电话每个活动都以团队参加、其它团队及工作人员进行监督记。

公司业务拓展计划书

各位导师：

你们好!我们公司的主要业务是做人力资源。有许多应聘者为找不到企业发愁，可又有很多企业又为缺人、招人发愁。我的困惑是，如何才能解决招人-应聘间的对接问题。如何在第一时间内了解企业缺人情况?我们公司最快一7天可以帮助缺人企业上满700人。谢谢指导。

[人力资源公司应该如何拓展自己的业务？]。

拓展人脉计划书

人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有合作共赢的机会，这才是人脉!

真正拥能够有人脉的人，都具备以下素养!

1、换位思考。

多从他人的角度考虑问题。避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

2、适应环境。

物竞天择，适者生存，优胜劣汰。人也是一样，虽然不是你死我活，但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

3、大方待人。

大气慷慨，小事不斤斤计较，大事严谨慎重，严于律己，宽以待人。有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

4、低调做事。

低调做人，低调做事，慎独，你的所有细节，有心人自会看到，这样的人有眼光，或许是值得结交的同事，可能会成为事业上的伙伴，也有可能是你人生中的伯乐。

5、赞美他人。

赞美不需要钱，诚心点赞、真心赞美，是最有力的武器，而不是阴奉阳违、拍须溜马。

6、对人礼貌。

你的涵养，你的修养，你的为人，往往体现在一举一动之中。

7、检讨自己。

凡事都想想，所有问题都是自己的问题。

8、学会感恩。

做人，一定要有良心!千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则，你的路只会越走越窄!

9、遵守时间。

不要让别人等太久，除非你不想尊重人，不想建立关系，破坏好感，那随意!

10、常怀一颗平常心。

世事变幻莫测，一颗平常心显得弥足珍贵。

11、学会忍耐。

遇事要镇定，好多事情更多的时候是需要忍耐。有时候别人怎么看你，和你没半毛钱的关系，你要怎么活，也和别人没有一丝一毫的关系。不要太在意别人的眼光。

12、记得信守诺言。

量力而行，言出必行。

13、切记言多必失。

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多听多看，眼观六路耳听八方。

14、待上以敬，待下以宽。

尊重你的上司，敬重你的领导，对于下属要宽以待人，以身作则。

贷款业务拓展方案业务拓展方案

拓展人脉计划书

1.年度分销目标600万元。

2.经销商网点50个。

3.公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品分销的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各公司的分销渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品公司都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品公司来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在分销过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的分销网络和样板工程为主，分销目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的分销和发展。

4.市场分销近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---湖南，株洲，湘潭,岳阳。

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1.目标市场。

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及分销额的提高。

2.产品策略。

用整体的解决方案带动整体的分销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的分销。大小互动：以空调自控产品的分销带动阀门及其他产品的分销，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的分销。

3.价格策略。

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场分销的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4.渠道策略。

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做分销预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的'办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的分销和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5.人员策略。

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和分销奖励制度。

(3)以专业的精神来分销产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际分销的是一个解决方案。

(4)编制分销手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案。

1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2.整合湖南本地各种资源，建立完善的分销网络。

3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4.建设一支好的营销团队。

5.选择一套适合公司的市场运作模式。

6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以湖南为中心，向省内各大城市进军，其中以湖南为核心，以地市为利润增长点。

10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

拓展人脉计划书

湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里,总人口6697万.

从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.

从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.

从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.

从服装消费的角度分析：

1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.

2.服装市场的swot分析：

优势：湖南株洲——作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.

劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.

机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.

危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的.竞争.

2.产品的同质化越来越严重.

这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.

综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：

1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.

2.市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.

3.资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.

4.具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.

一、拓展区域市场的方法：

1、利用原有的客户信息资源进行拓展。

2、到当地进行实地现场拓展。

3、通过网上发布信息来拓展；

4、利用服装展会进行业务拓展；

5、通过媒介利用群发短信来拓展；

6、其他。

二.市场划分。

在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.

“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.

三．营销目标。

1．第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万.

拓展人脉计划书

人脉语录一，与人相处要给人两种感觉，是乍见之欢，二是久处之乐。

我行我素，做我自己;有礼有节，不卑不亢。

人脉语录二，大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销，而是不知道如何拓展人脉。

失败是成功的开始，换个角度思考。人脉就是钱买这就是最新的研究小世界理论，人脉非越多越好，够用就好;反之，会被人脉牵制作出不得已而为之的事情。做一点自己喜欢的事情，少说一点违心的话。

人脉语录三，建立人脉不在于跟对方有什么关系，而在于能给对方带来什么样的利益。

唯有利益，没有真诚，这样的关系维系不了太久。建立人脉关系的境界是，不论通过什么渠道认识的不重要，重要的是能够成为彼此真正的朋友。

人脉语录四，利益的定义，利用彼此资源创造双赢的效益。

整合资源的成就共好共赢，而非利用资源。这要取决于你是否具备整合资源的能力。但凡利用就得支付成本，时间、人力、物力等都计算在内，大多时候是被忽略的。

人脉语录五，永远要记得中国人吃的三种面，情面，体面，场面。

很虚伪、很辛苦，当然如果你习惯了就不一样了。还是少一点虚伪，多一点真实的好。而今躁动的世界，能够真实的活着，真的是一件幸福的事情。因为面子全部是别人给的，当名字后面的n个头衔去掉以后剩下的才是庐山真面目才是价值所在!!

人脉语录六，三种人你一定要认识，经验比你多，关系比你强，实力比你强。

不论做人、做事，还是随缘的好。每个人生命中都有属于自己的缘分，珍惜就好。人不可没有良师益友，只要认真做事、踏实做人，相信今天的经验一定比昨天的多，今天掌控左右、把控关系的能力一定比昨天强，如此以来相信明天的实力一定比今天强。听人言：物比物，该扔;人比人，该死。还是自己跟自己比的好。只要每天进步一点点，坚信一定会更快、更好、更强;用老百姓的话说，就是芝麻开花节节高!

人脉语录七，三十岁以前跟对人，四十岁以前学做人，四十岁以后才能做对事。

打懂事起就得知道出门先迈哪条腿，先做人是当是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何为对?何又为错?尽是凡人所见。对与错是相对的，所谓跟对人无非是对你成长、成功、成就有帮助的人。事情的对错，亦如此了。说句胆大妄为的话，只要不伤天害理、不违法乱纪、不违背社会公德、只要不妨碍他人，尽管做你喜欢做的事情好了。过程比结果更重要。

人脉语录八，学问好，不如会做事，会做事，不如会做人，会做人，不如自己做事。

但凡有点想法的人，一定都不傻。学问无非好坏，只要别成了书呆子就行，那样的人情商太低，谈不上做事，更谈不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;没有做人的基础，哪来做事的可能~~?!还得归位。

人脉语录九，凡是人都有想表现的欲望，给别人表达的机会，通过他的表达了解他的'需求，继而战胜他。

千人千面，还是因人而异得好。真要遇到三角踹不出来个x的给他个机会，真够他深沉得了。如果此人，口发达，尽管由他系数家珍、娓娓道来;如果此人耳发达，尽管给自己一个演出的机会，怎么悦耳怎么来;如果此人眼发达，尽管展示最美的景色;如果此人肢体语言发达，尽管给以足够的空间好了。总之，见对人、说对话，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以对方接受的方式沟通为上策。请记住，第一次见面的底线是不让对方烦感。不然，再精彩的剧情也没有机会上演了。

人脉语录十，财富不是永远的朋友，朋友才是永远的财富。

生命的贵人是永远的财富。贵人一定是朋友，但朋友不一定是贵人。我好像记得一句话，没有永远的朋友，只有永远的利益。

拓展人脉计划书

对于管理大师彼得・德鲁克来说，在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多，而没有任何商业学校有相关的课程，所以请思考一下：如果你希望提高你的销售力量，那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。

这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会，虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。

《社交生存指南》一书的作者dianedarling表示，“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。diane表示，“我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。”

dianedarling“闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。”

所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面是darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：

1.在会谈之前问问题。

2.和同行的旅客交谈。

在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。

3.用一本书做道具。

这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。darling表示，“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。

4.在大会或行业展会上拓展人脉。

当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。darling建议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。

5.跟踪，但是要谨慎。

如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”

那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。

业务拓展方案业务拓展方案