通过编写计划书，我们可以有效地与团队成员、领导和相关方沟通，以便共同制定明确的目标和工作计划。如果你对计划书不太了解，那么以下的范例将为你提供一些基本的写作思路。
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1.1市场背景。
随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。
1.2产品简介。
校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：校园搜索app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1)生活指南。
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;。
兼职：校内，校外兼职信息;。
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南。
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南。
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4)其他。
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索app，周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述。
1.1业务简介。
校园app是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景。
三、产品与服务。
app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服务。
8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
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一、执行。
1.1公司描述1。
1.1.1公司简介1。
1.1.2公司组织结构1。
1.1.3公司战略目标2。
1.1.4企业文化3。
1.2项目及产品服务介绍3。
1.2.1产品服务3。
1.2.2技术描述3。
1.2.3盈利模式介绍7。
1.3商业模式及盈利预测7。
二、产业背景8。
三、app市场分析。
3.1微观环境分析8。
3.1.1竞争对手分析8。
3.1.2消费者分析8。
3.2宏观环境分析8。
3.2.1市场经济发展8。
3.2.2网络技术发展9。
3.3优劣势分析9。
3.4结论9。
四、竞争分析。
4.1竞争描述9。
4.2产品进入目标市场分析10。
4.3主要竞争对手情况10。
5.4产品竞争10。
4.5价格特点分析11。
4.6app项目swot分析12。
五、营销策略。
5.1市场定位13。
5.24p分析13。
六、团队管理15。
6.1公司组织结构15。
6.2公司职员架构16。
七、融资16。
八、财务。
8.1财务状况分析17。
8.2投入预算17。
8.3收益预算17。
九、风险及应对策略。
9.1财务风险18。
9.2市场风险18。
9.3技术风险18。
9.4管理风险18。
9.5经营风险19。
9.6用户风险19。
第一章执行总结。
在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的'需求。因此，app公司前景也愈加可观！
随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性！
我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。
我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而app正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！
1.1公司描述。
1.1.1公司简介。
赛赛软件有限公司，创建于，成立以来，我们公司时刻关注着软。
件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供“高效易用、设计精美、安全、易扩展”的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内，低成本、安全、优质的实现。
技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。
服务承诺:诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。
1.1.2公司组织结构。
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目录。
一、项目简介。
(一)项目背景。
(二)市场机会。
(三)成功关键。
二、app产品/服务。
三、目标市场分析与竞争优势。
四、目标市场和需求。
(一)消费人群定位。
(二)竞争优势。
(三)盈利模式。
五、知识产权。
七、swot分析..
九、风险评估。
(一)技术风险。
(二)政策风险。
十、其他因素.
十一、风险资本的退出。
一、项目简介。
(一)项目背景：来自统计局数据显示，截至年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破4.72亿。
随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。
2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。
但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
(二)市场机会：近年来，国内app市场呈现爆炸式增长。
随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。
随着android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。
用户上行数据成为手机互联网的显著特征。
可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。
2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84;报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。
报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。
截至2012年12月底，全球范围内，appstore的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。
在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5;其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。
报告显示，63.4的用户通过2g/3g网络下载app，54.3的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50。
报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。
(三)成功关键：(1)巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。
同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。
老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。
随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。
虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。
(2)专注于开发技术本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。
二、app产品。
爱枫app是一款依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。
由于传统社交软件(微信，qq)操作界面对于老年人过于复杂，爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。
其主要内容包括：(1)新手指引功能每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。
(2)社区活动老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。
(3)健康平台主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。
(4)聊天平台绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。
随时分享生活状态。
(5)每日新闻老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。
(6)紧急呼叫当手机检到意外落地(使用者摔倒)或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人(7)有声阅读为使用者提供有声阅读平台三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。
按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人;2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。
据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。
(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。
以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。
(三)竞争优势:1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。
2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。
3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。
4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。
6.添加与微博，微信，qq等平台分享功能，同步上传。
提升用户粘性。
(四)盈利模式:。
1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门合作适当收取一定的宣传费用;可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用;应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务四、知识产权本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划。
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。
(一)产品开发:为提高开发质量，适应市场需要，先开发产品一部分，然后再在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。
这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。
(二)市场推广。
1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖。
2.推广——论坛推广、微博推广、软文推广。
3.国际、国内知名厂商内置合作;。
4.利用新浪微博营销宣传，主打孝顺牌，制造舆论话题。
5.利用社交广告助力应用成长。
(1)精准定向找到核心用户根据app下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。
(2)探索核心用户感兴趣素材设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。
通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
(3)节省广告成本原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。
以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
设置不同的出价。
以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
(4)广告核心主题根据实际推广需求，进行出价的调整。
例如，在app上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。
或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。
通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。
比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。
(5)高效执行，快速响应在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。
实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
六、团队成员(一)负责人：xxx(二)团队部门运营部工作职责负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划，销售团队组建及培训。
技术部负责技术平台的搭建、增值功能的开发，页面的设、专题、广告设计，设计相关的技术平台的维护。
推广部线上线下推广目标的制定，实施。
七、swot分析。
s:1、产品优势。
app主打孝顺牌，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目前市场上专门为老年人开发的app寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。
2.市场潜力大，发展空间广阔。
智能手机用户的急速增长，越来越多的年轻人选择送智能手机，ipad作为孝顺父母的礼物，然而目前的app开发者忽视了老年人这一潜在消费群体，无法满足老年人跟上时代潮流的需求与渴望。
3、机制灵活。
我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。
4、创新动力强。
由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间5.强大的后台索引功能。
具体详细的使用步骤索引，降低了老年人使用软件的难度，易于被他们接受与喜爱。
w:劣势:。
1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。
2、国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿。
o机会:根据第五次全国人口普查的统计结果，中国的社会结构已被确认进人了老年型社会，即60岁以上老年人口达到10%以上，或者65岁及以上人口达到7%以上(联合国通用标准)。
这个重要的变化，形成了一个全新的市场机遇——老年市场。
新一代的老人善于接受新生事物，对智能产品接受度很高，他们追求个性与保健，更加善于社交以及软件应用。
t:威胁1.用户付费习惯仍尚未形成，破解应用仍是常态。
2.目前刚刚起步，市场占有率低，没有形成规模和品牌效应;。
八、财务计划。
(二)投资需求：投资方第一期投入十万左右，占30%股份。
(三)收入预测：基于前面的市场和竞争分析，我们相信随着不断完善此app产品，可以满足老年人的需求，有着巨大的竞争优势。
九、风险评估(一)技术风险：使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此app将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
(二)政策风险：app的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员获取的一部分信息的误导，对此app将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
十、其他因素严格按照方案行动，积极完成各自任务，团结协作。
方案进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。
这就要求我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。
一旦出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。
如果遇到突发事件，团队应积极合作研究做好危机处理，并妥善及时处理，原则是让用户满意，根本目的是尽量完善该款app，提升本款软件品牌和占有更多市场率;如果情况有变，应从实际出发，结合实际情况对此款软件各个环节适当调整。
十一、风险资本的退出。
(1)上市如果企业发展到一定规模，可以考虑ipo上市，从而资金可以撤离;。
(2)并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购;。
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三、客群定位，我的目标客户群体在哪里;。
四、竞争优势，我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做;。
五、未来方向，我未来想做到什么程度，主线如何;。
六、盈利模式，利润从哪里来，我想怎样赚取利润;。
七、特色模式，我有什么特色，掌握什么样的稀缺资源;。
八、财务分析，项目的成本、资金、融资以及风险准备金;。
九、团队介绍，我的团队是什么，有哪些技术和知识可以协助本项目;。
十一、执行计划，具体怎么做，从什么开始做，就是根据问题解决提出的执行计划;。
十二、合作模式，包涵股权结构和第三方合作的问题;。
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打造两个平台：
一个创业平台：以为行业培养专业人才为出发点，集项目开发、项目落地、运营管理于一体，为所有投资者提供创业机会，同时更是为公司自身培养储备人才。
一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立互联网圈，融资圈，财务圈等，如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地。
1、川南坝子拥有最先进的时下最流行的自选模式火锅，为客户打造更适合自己，更自主的时尚餐饮。自选式火锅，中央厨房提供火锅配送，将火锅为顾客送上门。若能集众人之力，众人之财，川南坝子绝好的源头资源定能惠及众人。这是众筹的初衷！
2、朋友圈就有很多的人想开餐馆、咖啡馆、甜品店等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。而对一个初创业者而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐饮项目，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，才能有一个属于我们自己的餐饮项目。并且，未来我们将提供一条龙的就业和创业培训。
3、在火锅店投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，火锅店就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，创业的成功率就越高。
4、股东越多，潜在的消费群体就越大。各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，火锅店客源自然更好更多。股东越多，带来的客源，就越可以保证我们火锅店在前期不会出现入不敷出的情况。
如果你是富有梦想而缺资金或缺项目或缺人脉的创业者：
1、模式：川南坝子火锅是众筹模式，就是很多人一起经营时尚火锅，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。
2、就业或创业的层面：本平台刚启动就会三个模式同时进行，人才培训与创业、产品展示与体验、资源整合与落地。完全满足从学习培训、就业、创业的需求。力争一年内在兰州打造相同的店。以众筹及期权模式，吸纳投资人，吸引餐饮管理方面的人才，快速复制。
5、赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东
拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想。
一、股东层面：
针对所有创业投资者，1万元起步认购，即1万元/1股，第一轮只招募个人； 董事会成员必须万起步投资。
二、会员层面：
1、500元：面值800元的会员储值银卡，免费参加圈子活动3次，川南坝子火锅各店消费全单9折。
2、1000元：面值1800元的会员储值金卡，免费参加圈子活动5次，川南坝子火锅各店消费全单8折。
3、20xx元：面值4000元的会员储值钻石卡，免费参加圈子活动5次，川南坝子火锅各店消费全单7折。
1、川南坝子火锅采用公司化运营，公司结构如下
股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。
董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行规定。店址签约之日起半个月内召开股东大会。
一、 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；
二、 员工自愿参股。员工到岗半年后可参股，并且公司会有相应的期权计划；
三、 董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。
四、 员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留
股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。
1、股东（除主营业者）放弃对于火锅店的经营管理、投票等权利。但您可以提供自有的资源参与到建设当中，比如说提供合格的安全食材、设计装修等，也可以提供开分店的信息。总之，权利不大、责任不小，大家服务大家。
2、股东具有知情权、监督权、建议权。股东每月会收到营业报告，并可提出个人意见作为参考。股东如发现任何人（股东、主营业者、员工）有：收取回扣、贪等损公肥私行为，应即时告知全部股东，查实事情。如事情属实，则取消涉事人员职位；如是员工，则解除合同；如是股东，则取消股东资格，按原投资额退还本金；如是主营业者，则取消股东资格的同时，送交司法机关处理。同时对涉事人员处以其收取好处金额的10倍罚款。
3、股东在川南坝子火锅店以及其他各分店消费，都可以全单打折至7折。
一）、参股计划及规则：
1、募股规模：总股数为股，发起人占有%，法人占有股即 %，募集股数股万元，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。
2、参股限制：一、每股人民币元，每个股东最低持股数为股，一股一票，单个股东最高持股数为股，代人持股总数不得超过股，并需与公司签署三方协议。
3、股东可同时在分店参股，规则与此相同。
二）、股权转让：
1、股东的身份可以转让，但应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。或者由公司回购股权，在内部会议上挂牌销售，价格自行协商。
2、召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人一年内不可撤资。一年后退股，经决策委员会同意后，现金支付。
三）、股权收益：
1、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。
2、股东在本店消费享受7折（不记名认证、可转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。
3、分红总额按纯利润的50%确定。
4、分红按股份数平均分配。
5、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次；投资满一年后按实际经营情况每三月或每月进行一次分红。
6、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。
1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；
2.决定公司经营计划和投资方案；
3.决定公司内部管理机构设置；
4.批准公司基本管理制度；
5.听取店长的工作报告并做出决议；
6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；
7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；
8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。
董事会的职权也受到三个方面的限制：
1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；
2.董事会不得超出股东大会授予他们的权限范围行事；
3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。
2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；
3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；
5．提议召开临时股东大会；
6．代表公司与董事交涉或对董事起诉；
7．公司章程规定的其他职权；
8．监事会主席或监事代表列席董事会会议；
8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务
9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。
企业计划书
一.项目介绍。
二.行业调查与分析。
三.广告宣传与推广。
四.地点选择。
五.营销策略。
一.项目介绍。
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。
三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。
a.发传单。
b.招贴画。
c.校园广播。
d.学校电视台等。
四、地点选择。
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。
第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。
第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。
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项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。
融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。
第一部分摘要(整个计划的概括)。
一.项目简单描述(目的`、意义、内容、运作方式)。
二.市场目标概述。
三.项目优势及特点简介。
四.利润来源简析。
五.投资和预算。
六.融资方案(资金筹措及投资方式)。
七.财务分析(预算及投资报酬)。
第二部分综述。
第一章项目背景。
一.项目的提出原因。
二.项目环境背景。
三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)。
四.项目运作的可行性。
五.项目的独特与创新分析。
第二章项目介绍。
一.网站建设宗旨。
二.定位与总体目标。
三.网站规划与建设进度。
四.资源整合与系统设计。
五.网站结构栏目板块。
六.主要栏目介绍。
八.技术功能。
九.信息资源来源。
十.项目运作方式。
十一.网站优势(资源内容模式技术市场等)。
十二.无形资产。
十三.策略联盟。
十四.网站版权。
十五.收益来源概述。
十六.项目经济寿命。
第三章.市场分析。
一.互联网市场状况及成长。
二.商务模式的市场地位。
三.目标市场的设定。
四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)。
六.市场成长(网站pageview与消费者市场)。
七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)。
八.市场趋势预测和市场机会。
九.行业政策。
第四章竞争分析。
一.有无行业垄断。
二.从市场细分看竞争者市场份额。
三.主要竞争对手情况。
第五章商业实施方案。
一.商业模式实施方案总体规划介绍。
二.营销策划。
三.市场推广。
四.销售方式与环节。
五.作业流程。
六.采购、销售政策的制定。
七.价格方案。
八.服务、投诉与退货。
九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1.主要促销方式。
2.广告公关策略、媒体评估。
3.会员制等。
十.获利分析。
十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章技术可行性分析。
一.平台开发。
二.数据库。
三.系统开发。
四.网页设计。
五.安全技术。
六.内容设计。
七.技术人员。
八.知识产权。
第七章项目实施。
一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)。
二.网站开发进度设计与阶段目标。
三.营销进度设计与阶段目标。
四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排。
五.项目执行的成本预估。
第八章投资说明。
一.资金需求说明(用量期限)。
二.资金使用计划(即用途)及分期。
三.项目投资构成和固定资产投资的分类。
四.主要流动资金构成。
五.投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)。
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1.1市场背景。
与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。
1.2产品简介。
校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：校园搜索app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1)生活指南。
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;。
兼职：校内，校外兼职信息;。
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南。
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南。
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4)其他。
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索app，周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述。
1.1业务简介。
大学生创业。
提供了一个良好的契机。
2.2发展前景。
三、产品与服务。
app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服务。
8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4app的完善及发展方向。
对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;。
对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;。
对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。
四、市场与销售4.1市场开拓。
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略。
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
五、管理团队。
5.1人员及主要职能。
5.1.1人员设置。
公司负责人1名(由付道担任)。
公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。
财务总监1名(由苏铃惠担任)。
研究员1名(由付泽宇担任)。
助理1名(由陈凤霞担任)。
5.1.2主要职责与分工。
一、总负责人。
1、全面管理公司的大小事件，总调度。
2、确保app的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。
3、对销售人员和研究员的业务培训工作。
4、负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理。
1、在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2、供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
三、财务总监。
1、定期对公司营运资金进行整理和分析。
2、对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员。
1、着重进行app开发。
2、网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理。
1、对总负责人的任务进行协助完成。
2、协助研究员进行应用app数据统计。
5.2公司员工守则。
一、基本准则。
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求。
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。
(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。
(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。
(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：
(1)投资与本职工作密切相关的行业;。
(2)以职务之便向投资对象提高利益。
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。
8、保守公司秘密：
(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;。
(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
六、财务分析。
6.1赢利模式。
1、会员模式。
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2、广告模式。
app首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3、持续推出更新附属功能模式。
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。
4、线上推广线下经营附属产品模式。
考虑到长期发展的需要，仅通过app来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。
企业计划书
2、企业注册资金：
3、企业地址：山东济南
4、企业概述
随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。
5、企业业务
主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。
1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。
2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。
3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。
1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。
2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。
3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。
4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。
5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。
由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。
1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。
在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。
2、建立和完善回收体系
（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。
（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。
（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。
（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。
1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。
2、成本预算
（1）企业基础设备建设资金：650万元
（2）宣传及组织管理资金：30万元
（3）企业流动资金：45万元
（4）设备维修及维护资金：20万元
（5）研究开发资金：15万元
3、盈亏分析
（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）
说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。
（2）营业额目标：年营业额730万元。
说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。
2）全年收入：2万元x365天=730万元
3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。
（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）
1、废旧电池回收率不高；
2、与电池生产厂家合作是否顺利；
3、管理制度不完善。
控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过ipo，投资可以得到相当好的回报。
2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。
在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。
1、资金方面
（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。
2、资源方面
（1）原料丰富；
（2）电池生产的基数大，而且每年增加；
（3）易于废旧电池的回收。
3、竞争方面
（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；
（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。
4、投资潜力方面
（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；
（2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。
企业计划书
为了丰富员工的业余生活，体现员工工作之外的价值，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团体合作精神和凝聚力。
3月17日或3月24日
呼市二中体育馆
呼市项目、区公司项目、呼市软件团队、办事处所有人员以及包头项目（至少派1—2名代表参与）、集宁项目（至少派1—2名代表参与）。
团体比赛
1、各项目部派出2名代表参加羽毛球男子单打，1名代表参加羽毛球女子单打，1男1女参加男女混合双打。（各项目部至少有3人参赛，2男1女）
2、各项目负责人将参加比赛人员的名单，以及裁判员、记分员、监督员名单在12月14日前报到办事处行政助理这里。
3、由各项目部组织自己的拉拉队员，为本项目部加油助威。
4、呼市项目部必须参加，包头和集宁项目可根据自己的实际情况不参加或者派代表参加。
5、比赛结束后，由各项目负责人自主组织员工活动。
6、各项目部推选1名裁判和1名计分人员，以及1名监督人员。
此次比赛取团体前三名，以及最佳球员1名和优秀队员3名（至少1名女队员）。
友谊第一，比赛第二。
比赛结束后将进行颁奖仪式，并合影留念，请大家在比赛结束后暂时不要离开场地。
1、采取三局两胜制。
2、比赛采取比赛淘汰制，比赛对手抽签决定，在第一轮胜出者即可晋级，失败者则需要和另一失败者进行比赛，获胜选手进入终极比赛。
3、单打比赛中，每淘汰1名对手得1分，双打比赛中淘汰对方对手得2分。
1、采用11分每球得分制：即得分先达到11分者在这一局中胜出，如果双方分数达到10分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到15分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。
2、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过三分钟，第二局和第三局比赛之间有7分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过7分钟。
1、采用15分每球得分制：即得分先达到15分者在这一局中胜出，如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到20分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。
2、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。
1、首先，参赛选手必须为一男一女，可以自由组合，二者应该有较高的默契度和配合度。
2、比赛采取三局两胜制，采用15分每球得分制，即得分先达到15分的一方在本局中胜出；如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到20分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。
3、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。
1、不得迟到，珍惜他人时间。
2、中途不得离场，如遇紧急事件，离场时应与本项目负责人做好沟通。
3、不要再场地内来回穿梭，以免影响球员的正常发挥。
4、注意环保，场地内不乱扔垃圾。
5、比赛结束后，由各项目负责人组织本项目人员进行其他活动，可以项目之间进行联谊。
1、比赛时应穿运动服装，以免妨碍个人发挥，影响比赛质量。
2、不要在场地内随意走动，以免被其他场地的球类砸伤。
3、在比赛开始前，球员应做准备运动，先热身，以免在之后的比赛中受伤。
1、本次活动费用由各项目出资，走项目经费，各项目按参加人数多少提供相应经费。
2、比赛工具如羽毛球拍由队员自己准备。
企业计划书
金合全百货调剂有限责任公司是宿迁工商局正规注册唯一从事二手百货调剂的企业，公司现属宿迁最大的二手交易市场，公司成立于xx年8月，占地面近万平方米，固定资产300万元，无形资产10亿元。本公司在二手行业的销量名列前茅，成功地在宿迁市场占有率达98%；金合全要让二手百货行业在宿迁沸腾起来!
公司拥有丰富的产品、专业技术队伍与业务队伍，基于公司网站为平台，整合了信息资源的优势。宿迁金合全百货调剂有限责任公司在合肥市场经营5年时间，专业从事二手百货生意，以公司雄厚的实力和良好的信誉为后盾，实现价值与合作的双赢，投资与效益的共振，作为一个环保再利用的资源，利国利民，它给企业带来的不只是效益，还有广而言之的市场效应，同时辅以公司雄厚的技术实力,无论是回收还销售都是企业发展的动力和强盛的生命力。
公司获取发展至关重要的因素主要有以下几点：
x扩大市场范围，在二手市场行业中用高质量的产品来满足需求。
x提供高于行业平均水平的技术和售后服务。
x财务控制和现金流量计划。
x连锁加盟扩展计划。
1、目标
向苏北各地区发展加盟连锁店，争做二手行业的领导品牌，抓住发展的机遇同时创建苏北最大的二手市场，进行跨越性发展，打造超大规模的二手百货集中地，辐射周边地区。
2、任务
金合全百货调剂有限责任公司的任务将公司做强、做大，全面打开江苏的二手市场，走向全国化，将二手市场推向一个新的起点，同时稳步提高公司品牌价值。
公司着眼于未来，对公司的发展前景，我们高瞻远瞩，意气风发，我们相信“金合全创造新价值”。
1、市场需求分析
由于近年来宿迁的快速发展，人们生活水平的不断提高，新旧产品的更换，许多人想将一些使用过的物品淘汰，但没有一个较理想的处理途径。房屋的拆迁，导致大部分人手中积压闲置物资，而如何处理这些物资，成为这一部份人的烦恼，而相反又一部份想购买暂时物品或投资事业置办物品而资金不足的人。现在这些人越来越将视线盯在了二手市场，期待二手市场能够给市民带来更多的便捷，同样，一些市民在购买一些“二手货”时，也希望有更多的货物种类以备挑选。在人们的生产生活中，许多人对二手货的理解是片面的，其实，二手货的范畴是较为广泛，它既包括已经使用过且目前还在使用的物品，也包括已经使用过目前处于闲置状态的物品，同时也包括从来没有使用过，目前处于储存状态的物品。
当一个公司新旧替换留下无需用品时，或者一个新的公司的筹备物品而资金不足时，出现这些问题时大多数人找朋友询问有无可解决问题的人，然而目前社会上一些各自为政，没有经过专业训练缺乏专业资格的二手商贩，这种方式既没效率，价格又没有标准，质量和后续服务得不到保障，造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰。
无论是哪个地区，其消费都是一种梯次结构形式。大中城市和中小城市之间、城市和郊区之间、城镇和农村之间，其消费水平、消费习惯都是不一样的，同一城市中的居民之间的消费需求也有很大的差别，这些消费差别就为二手经营创造了广阔的空间。
培育和发展二手百货市场不只是一个方便群众、物尽其用、满足不同消费层次居民需求的问题，而且是关系到消费品，特别是耐用消费品生产能否继续健康发展的大问题。消费品，尤其是耐用消费品的处理，是我国城市许多家庭面临的难题。这一难题不解决，将直接制约商品消费者更新商品的欲望和行动，进而造成市场饱和，再影响到生产领域，使得生产过剩，从而拖延技术进步和新产品的研发的步伐。而二手百货市场的发展，就很好的解决了这一难题。
2、成功关键
在这一行中成功的关键在于：
（1）抓住商品的回收、销售和顾客的反馈。
（2）产品的质量和承受力。
（3）售后服务。
模式路径
公司是以特许经营、加盟连锁的组织形式运用到扩展经营中,充分发挥出连锁的规模优势和低成本运作的功效，规范化管理为企业提供强大的保障。
连锁加盟是一种双赢的商业模式，实施“宿迁内集中发展战略”的一个最大好处，是以区域内精耕细作的方式御敌于无形。
公司占地10000平方米，员工二十多人，公司在开发区拥有标准厂房，金合全目前是一个中型规模的企业，从现在起两年内，计划扩大经营规模。二手百货行业在宿迁起步较晚，金合全在宿迁是个较新企业，可在市场经济发达的城市二手市场的交易量大而且频繁，随着宿迁的逐渐发展，我们有信心把金合全做的更好。
公司生存发展空间张力很大，成立仅一年时已发展数家连锁店。连锁的优势在于统一的规划、打造品牌，对于连锁店、消费者售后都有保障。对于没有创业经验的投资者来说加盟一个成熟的连锁企业其风险要比独立开店小得多。连锁企业已经为加盟者提供一套成熟的经营管理经验和完善的售后服务支持，等待加盟者的只是一个复制过程。总部在广告、店面形象等方面都提供强有力的支持。为加盟者的后续经营提供了可靠保证。
公司走加盟的路线，在宿迁的各个乡镇内陆续加盟连锁，全面打开宿迁市场，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百货调剂市场的通道，在这些城市设置了办事处，办事处有强大的营销人员，充足的货源，不会出现缺货现象。由于业务量不断增多，土地征用，厂房再建设，人事计划要求增加员工。
由于农村发展速度加快，一些低价位二手百货的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，销量状况趋势良好，也这是一个非常好的发展方向。
这一系列将促成公司成为新世纪最具发展潜力的企业。
1、产品的介绍
专业买卖、销售、回收（维修安装）酒店、宾馆、茶楼、食品店、厨具店、旅社、超市等所有用品及食品机械、办公用品、家用电器、货架、制冷设备、家具桌椅、不锈钢厨具等，上门回收各种清仓物资。
对回收的货物种类的不同对进行修理、加工、整理、翻新，根据前来顾客的需求进行配货，总体资源的配备，一步到位，新旧齐全，互相互补。
2、融资计划
公司采用以下几种方式
（1）银行借贷。
（2）房地产开发商的投资。
（3）风险投资商的投资。
（4）加盟商的加盟。
（5）加入股东年底分红。
（6）员工入股挂资。
公司秉着为人民服务的精神，一贯坚持互利互惠、公平公正、价格合理，诚信为本的原则，深得广大客户的认可。在同行业中是一家规模最大、品种齐全的回收二手百货交易公司，公司拥有展示厅、样板店、连锁店，我们有完善的销售网络，统一配货，调货。同时在宿迁其他乡镇设置分店进行广告宣传，从而进一步扩大市场。
3、合作理念
公司热忱的期待和您的合作机会，建立合作信用机制，加强服务合作中双方的信用管理，其次，要树立共赢的目标，确保合作共赢目标的实现，共同为事业贡献力量!
（一）一个合理的价格反映产品的质量和价值，公司有最优惠的价格，有专业的维修人员来保障产品的质量。有自己的高素质、专业化的营销队伍，公司将继承以做广告，宣传，以期获得更大的市场占有率。
1、以明码实价，公开透明的收费制度使客户放心。征集客户意见，了解需求情况，营造良好的人际关系，进而创建良好的信誉与形象。
2、按货物的多少收费与会员制优惠收费相结合，让顾客有更多的选择，培养固定客户，提高客户忠诚度。
3、工作人员的技术水平和服务质量、服务态度对客户的满意度有关键性影响，必须严格进行上岗培训，制定工作规范：工作时穿制服戴工作证准时到达，热情礼貌的工作态度，按标准作业流程操作，随时注意安全，填写客户资料和意见表。
4、在节假日提供专项特价检修、检视业务，建立相关客户情况资料，并义务推出预约上门收购旧物品这项全新业务。
5、提供电话热线报修，24小时上门服务，使客户享受方便、迅速的服务。
（二）作为一个发展中企业，品牌战略是一项长期战略。
1、确立明确的品牌战略；
2、在铁杆用户中实施品牌作业计划；
3、在一定范围内叫响品牌；
4、建立长效机制，纵深实施品牌战略。
5、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，提高客户的满意程度。在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于金合全品牌的形态意识。
6、创造宿迁优势。其主要的策略是以宿迁的经营使其在宿迁的相对规模变大，在宿迁内取得较高的竞争地位、生存空间，奠定获利的基础，经营范围的扩大。
短期目标是在宿迁各地区拓展分店，从而全面打开宿迁市场。
最终目标是建造大型拥有10万平方米具有专业性的二手市场集中地，这个目标需要政府、银行、房地产业以及风险投资商的加盟和大力合作。
从市场业务、产品的收购中开始，为用户提供物符所需的产品。
1、追求产品零缺陷，为用户提供价廉物美、物超所值的产品。
2、完善售后服务体系，为用户提供及时、周到、优质售后服务。
3、核心是产品质量服务，为消费者提供免费长期售后服务。
用心服务，尽善尽美，悉查客户需求，超越客户期待。服务不能仅停留在产品售后，而应贯穿于销售全过程之中。以质量服务为核心，多层次、全方位满足了消费者“花最少的钱买最好的东西”。
金合全营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明，合理才能生存的企业管理理念为目标。
1、通过明确相关岗位工作流程及岗位功能，界定相关岗位的岗位责任。
2、确定相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）。
3、派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
在服务、形象上保持不断创新，提升中高层员工执行力。加强加盟店管理，增加加盟店的货物配送，以及信息和供应链整合。
通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将金合全公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个金合全公司稳健发展、更加壮大。
企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识。
一家鲜活企业的魅力取决于组织“水滴石穿”的精神，就像看待一个人也会重视个人精神一样。组织精神是企业家精神和员工精神的融合体，是企业的创新精神、学习精神、拼搏精神、勤奋精神、服务精神、追求精神的融合体。
一是勤奋。其实企业本身就是一部勤奋的历史。在相对稳定的企业发展中，更是要用勤奋的精神激励自己和同仁。因为拥有勤奋精神，在工作中才会时刻努力、任劳任怨、用心思、想办法不断的提高工作水平，从工作中获得享受，并把勤奋是做自己的品质。
二是忠诚。作为企业内的一员，忠诚是一种品质更是一种精神。这种精神会让企业的员工是企业为自己的企业，视工作为自己的本分，不会因为工作的困难而放弃企业，不会因为暂时的障碍而背离企业。
三是互助。这是一种朴素的精神，也是我们中华民族的传统美德。企业领导者要有意识的区培养大家的互助精神，让团结的气氛、共进的场面成为企业的平常景象。
四是追求。没有追求就没有思想、没有思想就没有思路、没有思路就没有效率。所以，在实际的工作中要不断的传输不可放弃追求的信念，把追求作为一种精神，一直延续下去。
通过对市场的分析，二手百货行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给金合全提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市场竞争中赢得战场。
企业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针。
备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
企业计划书
一服务介绍如果你是一位没有从商经历的创业者，你一定想在创业前，找有经验的专业机构来帮助你开阔思路;如果。
总之，只要你想创业，总会遇到各种各样的问题。
假如开一家能解决创业者大量难题的创业咨询公司，是不是一个不错的选择呢?
创业咨询公司提供的服务包括：创业信息，创业指南，创业经验，创业建议，创业案例，项目推荐，产品代理，加盟连锁等咨询项目;并在创业者创业期间，进行创业策划指导，市场调查等服务。
创业者只要交纳一定的咨询费用，便可知道成功创业的所有内容。
二目标客户与市场分析
创业者的烦恼苦于没有经验，苦于找不到好项目，苦于资金`短缺等。
创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门小本创业者提供一站式服务的创业咨询公司，为创业者提供实用的创业信息，帮助他们轻松做个小老板。
三企业概况
公司法定型态是合伙有限责任公司，工商注册类别是咨询类，公司全称是：南宁市某某企业管理咨询有限公司公司经营范围：企业管理咨询，企业投资贸易信息咨询，，企业营销咨询，财务管理咨询，人力资源信息咨询，商务咨询，企业形象策划，企业营销策划，市场调查等，其他以工商局核准为准。
公司组织结构由项目投资人任总经理(法人代表)，公司下设财务部，行政部，业务部等部门。
三经营效益分析
省略
四多元化联合投资
近水楼台先得月，公司看好的项目或产品，公司可以先做代理，在以公司为平台，联合学生创业者进行共同投资，经营，获利。
例，南宁市区及25个乡镇商业区域，共有1000名学生创业者与公司共同出资5000万元，同时对以下行业公司进行联合投资：百货，运输，建材，五金，餐饮，机电，农业，服装，美容，网络，家具，数码，图书，地产，药业，影视，驾驶，旅游，人力资源等创业目标。
南宁市六个城区有25个乡镇，每个乡镇有40名学生创业者，全市25个乡镇共有1000名学生创业者，每人出资5万元，合计5000万元，与公司共同投资多元化项目。
首先，公司要与每个乡镇的40名学生创业者开办一家管理本乡镇产业的商贸公司;乡镇商贸公司注册资金依照市场环境而定，80%股权由40名学生创业者各占2%，公司占20%股权，乡镇商贸公司专门代理多元化行业公司产品在乡镇区域的销售。
行业公司注册资金依照市场环境而定，75%股权由25个乡镇商贸公司各占3%，25%股权由公司主创人员各占一部分。
主城区市场由行业公司进行开发业务，乡镇市场由各乡镇商贸公司代理开发。
五风险分析
在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业咨询公司也不例外。
如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢?在看准商机趁着其他同行尚未觉察之际行动，比别人快，公司就能领先一步，便可以占领新的市场份额;若不能比别人快，那就只能永远与别人吃一块蛋糕，自然没有可观的利润。
其次是要以热情，高效率的服务来吸引顾客，在顾客中形成一种好的口碑。
公司的立足之本是创业信息的量大而全且新，服务人员专业经验丰富;所以公司要通过及时增加新项目，来赢得顾客的增长。
总之，只要公司全体员工努力去完成解决创业者遇到的困难，创业咨询公司还是有很大市场的。
六企业远景与规划
公司创始人员都是初涉咨询行业，在未来两年内做好企业管理咨询服务外，通过加强员工的行业知识及业务能力，使公司真正走上正轨，并全力配合多元化项目的发展。
短期目标5年内占领广西市场，扩大多元化项目在广西的市场份额。
中期目标10年内占领全国市场，扩大多元化项目在全国的市场份额。
长期目标15年内占领全球主要国家市场，扩大多元化项目在这些国家的市场份额。
企业计划书
1.背景浅析：
在当今，繁忙的工作与压力是现代人健康与幸福的大敌，积年的忽略自身状况，导致各种疾病与不幸的降临，轻者也在亚健康的状态下伴随着焦虑、失眠、精神不饱满等种种负面“buff”,无法完全的发挥自己的光热，更与幸福快乐无缘。对此，现代人为克服、缓解体能的衰败产生了“健身”“广场舞”“暴走”“户外”等新兴的运动方式。
据不完全统计，营口地区健身房共有十余家，五十人以上广场舞社团、暴走团、户外社团数十组，运动装备商家百余家，参加上述运动人群在十万人以上！喜欢观赏体育节目和喜爱体育用品、装备的人群更是数倍有余！相较营口地区的人口基数，此人群数量不容小觑。
2.企划动机：
以生活类节目的形式传播行之有效的健身方式，寓教于乐的健身形式，培养全民健身意识，各种运动、健身技巧，常识，引导运动爱好者树立正确乐观的健身心态以及配套的相关运动装备购买的合理建议。最终通过节目提高营口地区全民运动、健身水平，促进运动、健身相关行业的经济发展。
1.节目名称：《全民健身》。
2.节目类别：健身操、舞、器材等运动教学为主，民众参与互动、运动健身常识普及与运动装备购买指导为辅的生活类节目。
3.目标受众：主要目标受众群体锁定在17～60岁的人群，根据年龄段的不同，他们分布在不同的运动场所，运动类别，但是无论是追求体态美还是健康，目标却殊途同归，都是通过运动获取自己想得到的收益。且，运动不论贵贱，故，此节目的受众可以认为是分布在所有阶层。
4.节目定位：时尚且接地气，高端同时亲民的一档生活栏目。高端在于每期可以推出各个机构（如健身房）的主打(明星)教练展示自己的特长，同时又亲民的可以让民众一起参与其中。
5.节目目标：将时尚的运动方式、技巧、常识、通过轻松愉快的传播方式推广、普及到受众身边，同时也作为附着力很强的载体有效的促进体育相关产业的商业信息传播。打造成“人人都想看，人人都爱看”且适合商业运作的精品栏目。
6.节目形态：根据板块不同，分别进行有氧运动的教学与互动；健身塑性的专业指导；运动常识的普及或运动器材（装备）的相关建议性配置，除却主持人串联之外，需要嘉宾（客座教练）与其他参与者的互动。
7.节目特色：各板块内容灵活多变，基于广义的“运动”选材受限性小，可以从心态、习惯、技巧、方式等不同层面制定不同有特色的选题。
8.节目基本构架：
（1）片头。
（2）主持人开场并引导本期内容。
（3）主持人到第一短片现场与教练交流并展示有氧教学内容。
（4）主持人分解慢动作讲解教学。
（5）专业器械、养生、塑性教练在第二短片中进行针对性教学。
（6）主持人或嘉宾进行运动常识讲解或体育方面商业宣传。（第三短片）。
（7）简短的下期预告（告知在下期受众会得到哪方面的收益）。
9.内容安排：考虑受众性别差异，如第一个短片如果是男性力量性练习，第二个短片就选择女子塑性项目。体育健身项目多种多样，内容不受限。
1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因为受众虽不受年龄与阶层等限制，但是男女运动的方式却大相庭径，故在节目互动中即需要男主持人参与力量性的展示，也需要女性主持人引导受众接受一些静态的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及适合女性的器械运动）。
2.嘉宾：根据不同需要，选择不同类型的教练或体育行业相关人士。
3.工作人员：制片人、编导、摄像、后期、外联等等。
4.节目制作播出周期：待定（建议每周2-3期），每期十分钟。
1.节目可行性：“体育”“运动”等概念范围广泛，其包含性也丰富多样，无论是豆蔻少年还是耄耋老人整整一生都离不开“运动”，从散步到赛车，从平民化的踢毽子到高雅的高尔夫这些都是“体育”的范畴，所以从选题立意方面，无论创意是如何天马行空，都是可以脚踏实地地实施的。
在受众方面，前面说到，其实这档节目的定位并没有什么局限性，因为“运动”是全民化的，所以受众目标几乎没有什么限制，如果说到限制，那就是节目前期资源的局限性，以至于比较倾向于青少年至中年观众。
为了使栏目推出后有理想的收视率，我们要在教练的.选择上、受众的心理需求、通过运动想达到的目标等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取领导和专家的意见。
经济效益方面，我们一方面可以尽量与推出主打（宣传）教练的体育机构进行互利；另一方面可以合理有效的植入些广告（如，运动器材、装备推荐就可以在类似xx体育城拍摄并讲解）；同时还可以联系商家做一些线下比赛（各种竞技类或健美健身比赛，教练技能比赛等等）。
2.包装推广：作为一个教育、体育常识科普的生活类栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。
节目具体包装：
（1）片头一个：长度15″。
（2）宣传片一个：长度30″。
（3）版块之间的过渡片花各一个：长度7-8″。
（4）嘉宾教练介绍的模板一个（如：xx健身中心教练xxx）。
（5）项目介绍：模板15″（图像用模板、介绍用配音）。
（6）节目中精彩瞬间的处理模板若干。
（7）片尾一个：长度30″。
（8）背景音乐：特效音乐若干。
3.节目宣传：
（1）网媒：如营口圈。
（2）纸媒：集团现掌握报刊杂志（如营口日报）。
（3）电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传（半分钟宣传片）。
企业计划书
1、宏观环境分析。
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析。
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量。
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇。
4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率。
6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动。
7)欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。
二、合资公司合作背景。
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势。
1)xxx百货的品牌效应。
2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握。
3)强大的销售渠道终端。
4)资金方面的支持和保障。
2、xxx公司优势。
1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源。
2)雄厚的资金后盾。
3)丰富的行业管理经验。
4)灵活的管理机制。
三、战略目标。
(一)营销目标。
1、在2004年获得总销售收入1000万元。
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;。
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标。
1、在二年内获得20%的'税后年投资报酬率;。
2、在2006年净利润达到1000万元;。
(三)公司定位和品牌运作的方式。
1、公司定位。
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位。
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
3、品牌运作方式。
1)做品牌的经销商。
引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。
2)做品牌的代理。
引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3)共有国外品牌。
与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4)自有品牌。
注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略。
总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;。
二级代理商。
特许加盟。
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略：
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;。
3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);。
4.重点营销区域：
c.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;。
2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、
深圳为主。
五、公司发展1-3年发展规划。
4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;。
6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
六、项目公司的组织架构。
1、基本组织架构。
2、各岗位或部门的基本职责。
经理：
对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。
副总经理：
对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门。
品牌引进部。
1)品牌市场调研，信息收集和分析。
2)制定选择品牌的标准,筛选品牌。
3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司。
4)确定合作方式和条件。
5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备。
市场部：
1)广告和媒体。
2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订。
3)vi设计、品牌形象店效果图的制作。
4)市场活动用品，pop，赠品等。
5)培训。
6)市场信息收集和分析。
零售部：
1)市场的网络开拓。
2)掌握销售状况。
3)补货和调货。
4)拜访客户。
5)回收货款。
6)查访柜台。
7)导购管理。
8)销售数据分析。
物流及信息部：
1)到货管理。
2)发货管理。
3)保管管理。
4)运送管理。
5)盘点管理。
6)信息系统的建立和运用。
财务部：
1)融资，投资和资产管理。
2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等。
3)制作资产负责表、损益表和资金变动表。
人力资源部：
1)日常管理。
2)招聘和解聘，升降职，调动岗位。
3)培训管理。
4)目标管理方案的制定。
5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制。
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系。
建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。
a.财务预算制度。
b.销售预算制度。
4、推行目标管理。
a.使公司全体员工理解公司的总体目标。
b.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率。
c.帮助员工学习达成目标的方法和步骤。
d.为人事考核和评估提供依据。
开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计。
1、启动资金的分配比例。
起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加。
1)50%用于:用于初期引进国外品牌。
2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜。
3)20%用于:人力资源。
4)10%用于：公司办公初期费用。
2、开办费。
公司注册费(按照500万元)50，000。
办公场所租金(1年)200，000。
办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等)200，000。
其他费用10，000。
合计460，000。
3、品牌经营的前6个月资金投入。
按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)。
商场每月按时回款。
货品(首次铺货)3，000，000。
柜台装修100，000×10=1，000，000。
管理人员工资5，000×10人×6月=300，000。
差旅及日常交通费200，000。
合计4，500，000。
4、损益及盈亏平衡预计。
方案a、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：
品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：
损益表(预计)。
截至品牌运营第1年年末人民币元。
产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000。
减;销售活动让利500,000。
产品销售净额9,500,000。
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000。
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000。
产品销售毛利3,840,000。
减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000。
减：销售费用:导购工资360,000。
交通及差旅费500,000。
装修折旧费500,000。
管理费用：管理人员工资600,000。
办公设备折旧及办公用品费200,000。
市场推广费用1,180,000。
利润0。
损益表(预计)。