在写计划书之前,我们需要对自己的目标和需求有清晰的认识。下面是一份经过精心整理的计划书范文,希望能够给大家带来一些灵感和思路。
app商业计划书
三、客群定位,我的目标客户群体在哪里;。
四、竞争优势,我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做;。
五、未来方向,我未来想做到什么程度,主线如何;。
六、盈利模式,利润从哪里来,我想怎样赚取利润;。
七、特色模式,我有什么特色,掌握什么样的稀缺资源;。
八、财务分析,项目的成本、资金、融资以及风险准备金;。
九、团队介绍,我的团队是什么,有哪些技术和知识可以协助本项目;。
十一、执行计划,具体怎么做,从什么开始做,就是根据问题解决提出的执行计划;。
十二、合作模式,包涵股权结构和第三方合作的问题;。
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1.1市场背景。
与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。
1.2产品简介。
校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南。
二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;。
兼职:校内,校外兼职信息;。
校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2)学习指南。
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。
3)游玩指南。
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
4)其他。
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。
二、业务描述。
1.1业务简介。
大学生创业。
提供了一个良好的契机。
2.2发展前景。
三、产品与服务。
app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服务。
8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4app的完善及发展方向。
对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;。
对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;。
对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。
四、市场与销售4.1市场开拓。
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。
4.2营销策略。
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。
五、管理团队。
5.1人员及主要职能。
5.1.1人员设置。
公司负责人1名(由付道担任)。
公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。
财务总监1名(由苏铃惠担任)。
研究员1名(由付泽宇担任)。
助理1名(由陈凤霞担任)。
5.1.2主要职责与分工。
一、总负责人。
1、全面管理公司的大小事件,总调度。
2、确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。
3、对销售人员和研究员的业务培训工作。
4、负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理。
1、在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2、供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。
3、客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。
三、财务总监。
1、定期对公司营运资金进行整理和分析。
2、对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员。
1、着重进行app开发。
2、网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理。
1、对总负责人的任务进行协助完成。
2、协助研究员进行应用app数据统计。
5.2公司员工守则。
一、基本准则。
1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求。
1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。
(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。
2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。
(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。
(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:
(1)投资与本职工作密切相关的行业;。
(2)以职务之便向投资对象提高利益。
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。
8、保守公司秘密:
(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;。
(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。
六、财务分析。
6.1赢利模式。
1、会员模式。
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2、广告模式。
app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3、持续推出更新附属功能模式。
这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。
4、线上推广线下经营附属产品模式。
考虑到长期发展的需要,仅通过app来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。
企业计划书
以高效的配送方式真正方便广大小零售商,并实现物流环节的“增值效益”。公司实行灵活配送,对常温商品、冷藏商品和对运输有特殊要求的商品实行分类配送。公司通过配送线路的优化和对配送队伍的专业培训,保证货物安全及时送达。公司、客户、供应商之间建有快速反应的信息系统,方便及时了解客户需求及供应链情况,对一般情况统筹安排,对突发情况及时反应、高效处理;公司还作为供货商与零售商之间的桥梁,并代表客户与供货商沟通,反馈客户意见,反映市场需求。
二、市场分析。
(一)行业背景及市场发展潜力分析在发达国家,一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统。近年来,随着国内物流行业的逐渐升温,许多大中城市都开始兴建物流配送中心,物流基础设施逐渐得到改善,整体物流技术水平也开始得到提高。专业化的配送中心已成为一种发展趋势。
(二)目标市场分析据实地调查,天津市的便利店大多是小型私人超市,配送体系还停留在原始的体力运输层面上。而大型连锁超市下设的便利店由于是由供应商供货,运送成本高,到货时间不能保证。天津市20xx年制定的商业引资计划中明确指出引进国外大型购物中心,重点引进外资经营的24小时便利店,并且其20xx年的发展目标是新建和改造便利店两千多个,因此我公司定位于天津建立物流配送体系将获得巨大的市场发展空间。
(三)竞争分析国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚,并且发展速度比较快,竞争激烈,但是专注于便利店的大型物流公司几乎没有。单一物流服务提供者,是规模小、服务功能单一的第三方物流公司。它们虽然不能提供整合的系统化物流服务,但是却常常成为生产企业和商贸企业物流一体化的参与者。可以说,这些企业是我公司的主要竞争者。由于市场上服务提供者的数量较多、产品的差异性较小,并且进入壁垒比较低,该行业的竞争将会日趋激烈。我公司的供应商数目较多,规模较大,谈判力强,因此竞争压力会比较大。便利店数量及对品牌的忠诚度对我公司的配送货物数量及价格都起到直接的影响作用。
三、公司战略。
(一)战略目的。
为客户支付的价格提供更多的价值。
(二)战略基本思想。
在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手,在成本上打败它们。(三)业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合:我公司将利用先进的信息系统,提供低成本的差异化服务,迅速、及时地送货。保持公司的技术领导地位,创新物流作业流程和物流配送服务,保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取成本优势;通过信息系统的优化、最优线路的设计和设备的统一达到物流成本最小化;设立相对较少的管理层次,以节省管理费用。(四)公司层战略主要采取以服务为核心的目标集聚战略和品牌战略。公司将主要客户定位于小型便利店,针对它们提供快捷、优质的服务。进行公司品牌形象建设,打造绿色、经济的物流理念,树立公司在同行业中的高端形象。
四、营销策略。
(一)产品策略。
我公司将始终坚持从客户角度出发,针对不同种类、品种、规格、包装的产品,提供高效、便利的物流服务,与客户建立长期、稳定的合作关系。建立和宣传自己的品牌——“以最低的价格,向便利店提供高效的专业物流服务”。(二)价格策略在分析目标客户需求的基础上,我公司将合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化,为目标客户量体裁衣实施一套个性化的物流方案,不断降低自身的物流成本。我公司将结合客户期望值和竞争者提供的服务水平与价格,制定适当的服务标准和价格水平。(三)促销策略公司初期采用的促销活动主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广。我们要充分利用互联网做好宣传工作,积极开展公司网络营销,适时开展电子商务。(四)营销组和策略我公司在以上策略的基础上,还将进一步加入客户保留、相关产品销售以及顾客推荐。
五、融资方案。
总公司设在天津滨海新区发展基地,享受税收减免的优惠政策。公司设立初期共需资金400万,其中用于固定资产投资250万,流动资金150万。股本结构及规模暂定为公司注册资金400万元。外来风险投资200万元;批发商入股150万元,设备入股50万元。
六、盈利模式。
七、组织与管理。
公司是扁平化组织结构,总经理下设五个部门,分别是市场部、信息技术部、人力资源部、财务部和客服中心。
预计投资回收期为十年。风险投资最好在3~5年退出,采用联合方式适合本公司。按最保守估计,风险投资五年收回,据此预计第一年营业收入为30万,销售成本费用为10万,则第一年利润约为20万。根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及风险投资补偿计划。
app创业计划书
1.1市场背景。
随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。
1.2产品简介。
校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南。
二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;。
兼职:校内,校外兼职信息;。
校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2)学习指南。
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。
3)游玩指南。
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
4)其他。
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。
二、业务描述。
1.1业务简介。
校园app是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景。
三、产品与服务。
app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服务。
8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
app创业计划书
下面就是小编为大家整理的app创业计划书模板范文,欢迎大家阅读!
第一章 项目概要
摘要是app项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。
可以说,没有好的摘要,就没有投资。
第二章 公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、app项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、app项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、app项目的客户定位、形象定位等
五、app项目swot分析
第四章 app项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章 app产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响app产品市场需求的主要因素
六、app产品市场趋势预测和市场机会
第六章 app市场竞争分析
一、app行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、app行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章 市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
产品定价依据和价格结构
2.影响app产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算
第八章 经济评价
一、投资与经营预测
项目总投资估算
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、app项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、app项目财务评价
1.财务评价报表
1)财务现金流量表
2)损益和利润分配表
3)资金来源与运用表
4)借款偿还计划表
项目盈利能力分析
1)项目财务内部收益率
2)资本金收益率
3)投资各方收益率
4)财务净现值
5)投资回收期
6)投资利润率
项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)
1)资产负债率
2)流动比率
3)速动比率
4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 风险及规避
一、资源(原材料/供应商)风险
二、app市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、app行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章 管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章 app项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(app项目主办单位近3年的财务状况)
1.盈利能力
2.成长能力
3.营运能力
4.偿债能力
第十三章 附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
一、项目摘要
1.1市场背景
与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。
从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。
人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。
而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。
于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。
和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。
和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时 app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。
其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南
二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;
兼职:校内,校外兼职信息;
校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3实施计划
联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。
与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。
与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。
之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1业务简介
校园app是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机app近年来得到了迅速发展。
与一般商业化的app相比,面向高校学生的智能手机app又有着自身的特点。
不同种类app在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。
三、产品与服务
3.1app的设计
app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。
包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。
同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2app的制作
使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版
3.3app所提供的服务
1. 校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:七食堂单车棚,一教等。
2. 校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价,参照其他的点评app给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等)接受用户的持续更新,每家店都设一张宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。
支持店铺的收藏及分享;
4. 课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,app内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(a,b,c,d座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。
提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;
8. 校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4app的完善及发展方向
对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;
对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;
对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;
四、市场与销售
4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。
与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。
表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由 新变老的转变。
4.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款app的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:
五、管理团队
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
公司负责人1名(由付道担任)
公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)
财务总监1名(由苏铃惠担任)
研究员1名(由付泽宇担任)
助理1名(由陈凤霞担任)
5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件,总调度。
2确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。
2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行app开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。
2协助研究员进行应用app数据统计。
5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。
(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;
2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。
(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;
(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:
(1)投资与本职工作密切相关的行业;
(2)以职务之便向投资对象提高利益
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;
8、保守公司秘密:
(2)对持有涉密的文件需妥善保存;
(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;
(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。
六、财务分析
6.1 赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的`信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。
两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。
团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。
团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。
同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要,仅通过app来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。
可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。
可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。
6.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。
当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2015届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。
1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000*7=35000元。
2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3 成本规划
1app的开发
app的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。
2app的线上测试
寻找专业的测试公司,对app 的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。
总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。
5app维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发,保证app的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.4 收入预期
经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。
1会员会费
产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。
预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。
4线下产品推广
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。
6.5收益预测
收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。
收入、支出及结余情况如下图:
由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。
当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。
如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:
由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。
也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。
七、风险以及对策
7.1 市场风险
7.1.1 app正对大量行业产生深刻的影响
随着app的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。
所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过app来填补空白,所以在正确的思路指导下,app市场仍然还具有很大的发展潜力。
7.1.2 app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
缺乏不可替代性,大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式,暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
app应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的app应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2 财务风险及应对措施
在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。
一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。
另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。
一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。
另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。
项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。
如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。
重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。
首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。
其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。
再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。
需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。
7.4 用户风险及应对措施
由于app市场中充斥着盗版软件,app用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失,此时,不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有:
(1)app开发者可在自身网站的醒目位置,提供正版app的下载链接。
(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app,避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可在app中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版app。
(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式),向用户提供核实正版app的途径。
(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。
八、公司发展战略
8.1公司战略
基本信息多样化战略:严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。
文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。
8.2未来规划
略
app商业计划书
我们每天都会收到拥有app创意的人们的电话和邮件,他们想知道把这样的app做出来需要多少钱。在calvium,我们尽可能帮助他们,但有时候做这样的报价真的很难。询问一款app的价值,就和询问一条绳子的长度一样(译者注:意思是不知道明确的范围)。因此,尽可能多地阐明你的想法尤为重要,并且最好拥有一份产品计划书来说明你的想法。
许多人只有他们创意的基本思路,却想先把这些告诉给工程师,利用他们在行业领域的专业知识来充实他们的想法。这很好!许多代理公司都提供日结算服务或者是咨询服务,如果你还不自信,可以花些时间来确保你的app创意值得做下去。但如果你确信你的创意可行,并且你正想要雇佣一些人来为你做这个事,接下来你就需要写一份产品计划书。撰写一份计划书并不容易,所以在给你报价之前,先来看看下面列出的几点我们需要知晓的、最重要的事项。
目标和背景。
明确你想你的app做什么,这点十分重要。你的app会解决一个实际问题么?它是一款用来促进“替代性学习”的游戏么?(译者注:替代性学习是指借观察他人的行为来掌握复杂的刺激,反应、强化相互关系的学习方式。)列出你的项目目标,不仅能帮助我们了解你的app,还能帮助你自己巩固你的想法,并了解到其余的产品功能。
如果你做了任何关于你项目的市场调研,就应该把它加到你的项目目标中去。受众。
(这款app)是为谁而做的呢?答案似乎很明显,但了解你app的服务对象,也能帮助揭示那些你未来会做的其他功能,并能帮助我们了解到这款app的用户体验应该是什么样的。如果你服务的对象是小孩子,视觉设计就应该不一样,例如它的按钮就可能更大些。
操作系统。
你想要你的app运行在ios?android?windows?还是都包括?以我们的经验来看,许多人都会开发android和ios程序。明确你的app运行在哪种操作系统,会是决定你app价格最重要的一点,因此,你应该仔细考虑这件事。同时这也会影响我们下一步该怎么做。
原生或混合?
你的工作是否已超期?你的合作伙伴是否也超期了?试着尽可能详细地给出项目结束日期。
功能设计。
这是关键。如果可以的话,当app开发完成时,写出未来会出现在appstore上的产品介绍文案。这会强迫你以一种简洁清晰的方式描述app的功能。
除非你是个设计师,否则最好把定义用户界面和体验设计的工作交给你选择的代理公司。但是,需要详细定义好app的功能,否则很难给出精确报价。通常来说,开发任何app,第一步都是进行详细的功能说明,这些说明包括所有你用户可能遇到的屏幕大小,以及操作app的交互方式。
但是,尽管你仔仔细细地描述了一组功能列表,代理公司可能只给出一个大概的报价。
app商业计划书
项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产,而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。
融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少,其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。
第一部分摘要(整个计划的概括)。
一.项目简单描述(目的`、意义、内容、运作方式)。
二.市场目标概述。
三.项目优势及特点简介。
四.利润来源简析。
五.投资和预算。
六.融资方案(资金筹措及投资方式)。
七.财务分析(预算及投资报酬)。
第二部分综述。
第一章项目背景。
一.项目的提出原因。
二.项目环境背景。
三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)。
四.项目运作的可行性。
五.项目的独特与创新分析。
第二章项目介绍。
一.网站建设宗旨。
二.定位与总体目标。
三.网站规划与建设进度。
四.资源整合与系统设计。
五.网站结构栏目板块。
六.主要栏目介绍。
八.技术功能。
九.信息资源来源。
十.项目运作方式。
十一.网站优势(资源内容模式技术市场等)。
十二.无形资产。
十三.策略联盟。
十四.网站版权。
十五.收益来源概述。
十六.项目经济寿命。
第三章.市场分析。
一.互联网市场状况及成长。
二.商务模式的市场地位。
三.目标市场的设定。
四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)。
六.市场成长(网站pageview与消费者市场)。
七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)。
八.市场趋势预测和市场机会。
九.行业政策。
第四章竞争分析。
一.有无行业垄断。
二.从市场细分看竞争者市场份额。
三.主要竞争对手情况。
第五章商业实施方案。
一.商业模式实施方案总体规划介绍。
二.营销策划。
三.市场推广。
四.销售方式与环节。
五.作业流程。
六.采购、销售政策的制定。
七.价格方案。
八.服务、投诉与退货。
九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1.主要促销方式。
2.广告公关策略、媒体评估。
3.会员制等。
十.获利分析。
十一.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
第六章技术可行性分析。
一.平台开发。
二.数据库。
三.系统开发。
四.网页设计。
五.安全技术。
六.内容设计。
七.技术人员。
八.知识产权。
第七章项目实施。
一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)。
二.网站开发进度设计与阶段目标。
三.营销进度设计与阶段目标。
四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排。
五.项目执行的成本预估。
第八章投资说明。
一.资金需求说明(用量期限)。
二.资金使用计划(即用途)及分期。
三.项目投资构成和固定资产投资的分类。
四.主要流动资金构成。
五.投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)。
企业计划书
2、企业注册资金:
3、企业地址:山东济南
4、企业概述
随着经济和科技的发展,电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理,如果处理不当就会引起污染环境,危害人体健康;而且电池含有大量的可回收利用金属,完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益,突破传统处理技术,针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收,处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业,其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络,实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。
5、企业业务
主要业务是建立完善的废旧电池回收网络,通过有步骤的处理,从电池中提取各种金属,然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商,从中取得收益;并设立企业自己的科研机构,用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。
1、电池,是我们日常生活中用得最广泛的商品之一,我国是干电池的生产大国,目前我国电池生产企业有1400多家,一年产量达150亿只,居世界第一位,仅20xx年,我国电池产量就高达140亿节,占世界总产量三分之一,而且还在逐年增加。
2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水,一节一号电池即可污染12立方米水,一平方土地。有关专家指出,如果废旧电池与生活垃圾混合处理,电池腐烂后,其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤,并通过食物链危害人体健康。
3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京,上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明,意识到废旧电池危害的有100%的民众,认为回收废电池赢利的有67%,有97%的人认为应当建立回收站,科学回收及处理废旧电池。
1、原料丰富。以干电池为例,我国是世界头号干电池生产和消费大国,电池年消费量为80亿只,而且还在逐年增加,相应废旧电池的数量也越积越多。
2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高,全国电池年消费量为80亿只,产生的废旧电池相当于铜740吨,锌1.6万吨,锰粉9.7万吨。
3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害,但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。
4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等,通过化学方法将其提纯,并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化,实现资源化,产业化。
5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。
由于过去人们环保意识不足,废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制,使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模,正处于初级阶段。到现在为止,国内只有几家处理厂家,所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。
1、在创业初期,争取政府和电池生产厂家的支持。
在创业之初,争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持;根据我国“谁污染,谁治理”的原则,电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任,这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议,为企业健康发展打下基础。
2、建立和完善回收体系
(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策,组织开展一系列废旧电池回收活动,树立废旧电池必须回收利用的观念,提高废旧电池回收率。
(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点,若有必要,可以尝试有偿回收、以旧换新的方法,从而构建完善的废旧电池回收网络。
(3)积极开拓回收金属的销售渠道,在实现资源再利用、保护环境的同时,从中获取利润。
(4)增强研究开发能力,不断提高生产效率。设立科研机构,用以研发新的废旧电池处理技术,促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发新型无污染的环保型电池,使企业能够有更大的发展空间。
1、投资资金来源:主要通过政府资金扶持,电池生产厂家的投资及其他风险投资。
2、成本预算
(1)企业基础设备建设资金:650万元
(2)宣传及组织管理资金:30万元
(3)企业流动资金:45万元
(4)设备维修及维护资金:20万元
(5)研究开发资金:15万元
3、盈亏分析
(1)经营目标:企业初期年处理3650万只废旧电池。(即每天处理10万只)
说明:国内电池年消费量为80亿只,计划处理量不到0.5%,随着企业发展,每年处理量会增加。
(2)营业额目标:年营业额730万元。
说明:1)保证每天处理10万只,可得到2万元的收益。
2)全年收入:2万元x365天=730万元
3)随着企业发展,每年处理量会增加,年营业额也逐年增加。
(3)收益预算:利润=年营业额-成本费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)
1、废旧电池回收率不高;
2、与电池生产厂家合作是否顺利;
3、管理制度不完善。
控制办法:加大宣传力度,制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利,制定合理的协议;加大管理力度,改革管理方法,对每次投资要进行经济核算。
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道,通过ipo,投资可以得到相当好的回报。
2、出售,可以快速地将风险资本撤出企业,以实现资本增值。
在企业内部,将设立最高行政管理部门,由企业法人权权负责,使其同高层管理部门的人员共同努力,负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。
1、资金方面
(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
(2)创意好,易于电池生产厂家完成风险投资。
2、资源方面
(1)原料丰富;
(2)电池生产的基数大,而且每年增加;
(3)易于废旧电池的回收。
3、竞争方面
(1)创立之初,没有很多有竞争力的公司;
(2)在不断的发展中,扩大回收半径,发展自己的固定客源。
4、投资潜力方面
(1)市场巨大,可得到可观的经济效益;
(2)有长久的金属需求顾客,在很长的时间里不会失去客源。
企业计划书
1、宏观环境分析。
国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析。
服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。
3、市场容量。
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇。
4)品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率。
6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动。
7)欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放。
二、合资公司合作背景。
充分利用双方的资源优势,强强联合,迅速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势。
1)xxx百货的品牌效应。
2)百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的准确把握。
3)强大的销售渠道终端。
4)资金方面的支持和保障。
2、xxx公司优势。
1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络,可以共享的客情资源。
2)雄厚的资金后盾。
3)丰富的行业管理经验。
4)灵活的管理机制。
三、战略目标。
(一)营销目标。
1、在2004年获得总销售收入1000万元。
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;。
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标。
1、在二年内获得20%的'税后年投资报酬率;。
2、在2006年净利润达到1000万元;。
(三)公司定位和品牌运作的方式。
1、公司定位。
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位。
公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络。
3、品牌运作方式。
1)做品牌的经销商。
引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。
2)做品牌的代理。
引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3)共有国外品牌。
与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4)自有品牌。
注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略。
总体运作策略:
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;。
二级代理商。
特许加盟。
充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法,可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略:
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;。
3.市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);。
4.重点营销区域:
c.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标:
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;。
2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、
深圳为主。
五、公司发展1-3年发展规划。
4、多种品牌经营同时展开,网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;。
6、在设计,生产,销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
六、项目公司的组织架构。
1、基本组织架构。
2、各岗位或部门的基本职责。
经理:
对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划。
副总经理:
对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门。
品牌引进部。
1)品牌市场调研,信息收集和分析。
2)制定选择品牌的标准,筛选品牌。
3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司。
4)确定合作方式和条件。
5)展开谈判,签订合同,为启动品牌运营做准备。
市场部:
1)广告和媒体。
2)公司品牌宣传策划,推广方案的制订。
3)vi设计、品牌形象店效果图的制作。
4)市场活动用品,pop,赠品等。
5)培训。
6)市场信息收集和分析。
零售部:
1)市场的网络开拓。
2)掌握销售状况。
3)补货和调货。
4)拜访客户。
5)回收货款。
6)查访柜台。
7)导购管理。
8)销售数据分析。
物流及信息部:
1)到货管理。
2)发货管理。
3)保管管理。
4)运送管理。
5)盘点管理。
6)信息系统的建立和运用。
财务部:
1)融资,投资和资产管理。
2)日常管理:财务预算,现金,存货,应收账款管理,费用支出管理等。
3)制作资产负责表、损益表和资金变动表。
人力资源部:
1)日常管理。
2)招聘和解聘,升降职,调动岗位。
3)培训管理。
4)目标管理方案的制定。
5)结合目标管理,建立绩效评估考核体系、激励机制。
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系。
建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出调整,保证公司预算的实现。
a.财务预算制度。
b.销售预算制度。
4、推行目标管理。
a.使公司全体员工理解公司的总体目标。
b.更好地明确每人的职责和细化目标,提高工作效率。
c.帮助员工学习达成目标的方法和步骤。
d.为人事考核和评估提供依据。
开发,投资与回报,资金使用计划及盈亏平衡预计。
1、启动资金的分配比例。
起始资金500万元人民币,后续视发展情况而追加。
1)50%用于:用于初期引进国外品牌。
2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜。
3)20%用于:人力资源。
4)10%用于:公司办公初期费用。
2、开办费。
公司注册费(按照500万元)50,000。
办公场所租金(1年)200,000。
办公设备及用品(电脑,传真机,复印机,桌椅等)200,000。
其他费用10,000。
合计460,000。
3、品牌经营的前6个月资金投入。
按照进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时进入10家门店计算,假设货品资金在六个月后可滚动使用,(每次订货要提前6个月)。
商场每月按时回款。
货品(首次铺货)3,000,000。
柜台装修100,000×10=1,000,000。
管理人员工资5,000×10人×6月=300,000。
差旅及日常交通费200,000。
合计4,500,000。
4、损益及盈亏平衡预计。
方案a、以下预算按照3年只经营一个品牌,开10家自营的零售店计算:
品牌运营的初期需要投入铺底货品,装修费,办公设备等,同时也是品牌的介绍期,预计前第一年的10个店的销售目标1000万元,达到盈亏平衡。以下预计是的损益表:
损益表(预计)。
截至品牌运营第1年年末人民币元。
产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000。
减;销售活动让利500,000。
产品销售净额9,500,000。
减:百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000。
减:产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000。
产品销售毛利3,840,000。
减:库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000。
减:销售费用:导购工资360,000。
交通及差旅费500,000。
装修折旧费500,000。
管理费用:管理人员工资600,000。
办公设备折旧及办公用品费200,000。
市场推广费用1,180,000。
利润0。
损益表(预计)。
创业app计划书
与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。
1.2产品简介。
校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类app软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类app不同的是:校园搜索app针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时app发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南。
二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;。
兼职:校内,校外兼职信息;。
校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2)学习指南。
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。
3)游玩指南。
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
4)其他。
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在app里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索app,周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。
1.1业务简介。
校园app是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景。
3.1app的设计。
app部分分为ios系统与android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分,支持缺省(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的app后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版,使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服务。
8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4app的完善及发展方向。
对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;。
对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;。
对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。
4.1市场开拓。
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。
4.2营销策略。
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。
4.3市场联络。
5.1人员及主要职能。
5.1.1人员设置。
公司负责人1名(由付道担任)。
公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。
财务总监1名(由苏铃惠担任)。
研究员1名(由付泽宇担任)。
助理1名(由陈凤霞担任)。
5.1.2主要职责与分工。
一、总负责人。
1全面管理公司的大小事件,总调度。
2确保app的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理。
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。
三、财务总监。
1定期对公司营运资金进行整理和分析。
2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员。
1着重进行app开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理。
1对总负责人的任务进行协助完成。
2协助研究员进行应用app数据统计。
5.2公司员工守则。
一、基本准则。
1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求。
1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。
(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。
2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。
(2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。
(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:
(1)投资与本职工作密切相关的行业;。
(2)以职务之便向投资对象提高利益。
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。
8、保守公司秘密:
(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;。
(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。
6.1赢利模式。
1会员模式。
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式。
app首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式。
这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式。
考虑到长期发展的需要,仅通过app来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。
6.2筹资来源。
资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以20xx届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。
1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000x7=35000元。
2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3成本规划。
1app的开发。
app的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。
2app的线上测试。
寻找专业的测试公司,对app的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广。
产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。
4员工工资及福利。
员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。
5app维护所需费用。
公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发,保证app的运行。
6公众平台及收费平台等的获取。
随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.4收入预期。
经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。
1会员会费。
产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。
2广告费。
每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20x20x30=12000元的固定收入。
3新功能收费。
根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。
4线下产品推广。
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。
6.5收益预测。
收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。收入、支出及结余情况如下图:
由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。
当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:
由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。
7.1市场风险。
7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。
随着app的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过app来填补空白,所以在正确的思路指导下,app市场仍然还具有很大的发展潜力。
7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。
缺乏不可替代性,大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式,暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
app应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的app应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2财务风险及应对措施。
在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。
7.3技术风险及应对措施。
在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。
7.4用户风险及应对措施。
由于app市场中充斥着盗版软件,app用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失,此时,不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有:
(1)app开发者可在自身网站的醒目位置,提供正版app的下载链接。
(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app,避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可在app中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版app。
(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式),向用户提供核实正版app的途径。
(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。
8.1公司战略。
基本信息多样化战略:严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。
文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。
8.2未来规划。
第一期:20xx年—20xx年,本公司的文化广泛传播,发展本地入门级客户,培养忠实消费者。
第二期:从20xx年起实施扩张政策,在全省并向其他省市扩张,提高知名度并不断完善系统。
企业计划书
我们组种植的蔬菜是苦苣(碎叶菊花苦苣),该蔬菜为一二年生草本植物,适应性强,抗病,耐寒 耐热性很强,它是阳性植物,喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮湿、肥沃而疏松的`土壤,从沙土到粘土、ph4.5–8.9之间的土壤上均能生长,但以微酸至中性沙堆土上生长最好。所以我们组选中苦苣进行种植。
一.何时种:期为9~10月;生育适温为15~20℃。具体在9月21号-30号之间进行种植。
二.怎么种:苦苣菜的种子小而轻(千粒重0.8—1.2g)顶上力弱。因此,土地理整平耙匀。有翻耕前,应施足底肥,仅墒商好,以保证出苗整齐,苗全、苗壮。苦苣比较适合培植在排水良好、营养丰富的碱性土壤中。因此我们在种植时要充分保证栽培地排水通畅 以保证苦苣的更好生长。
三.栽培技术:苦苣的栽培方法和生菜基本相同,可周年栽培,以育苗移栽为主,在秋季也可进行直播。凡是育苗全过程的旬平均温度高于10℃,可在露地育苗。低于10℃要采取适当的保护地育苗。
四.苦苣的育苗:
1. 播种前准备。 在选择好的地块上,每10平方米施充分腐熟、筛细的有机肥60~80千克,撒匀后与土壤充分搅拌,做成1.2米宽的畦,整平。
2.播种育苗。 在育苗畦内先浇足水,再撒籽,盖上5mm厚的细
五.苦苣的定植:(应在苗龄35~40天,7-8片叶时进行定植)
1. 择茬口 选择土质肥沃,前茬施肥多,保水保肥能力强的地块,避免重茬。
2. 整地施肥 结合施底肥,及时翻地,耙平。
3. 栽植密度 一般按株距20~25厘米,行距30厘米定植。
六.田间的管理与操作:
1.浇水。缓苗期视情况一般浇两次缓苗水,每次水量随秧苗长大逐渐增多,生长盛期要保持土壤潮湿,收获期要适当控水。
2.追肥。苦苣施肥以底肥为主,若底肥充足,可以不追肥
3.病虫害防治。苦苣的病虫害很少。一般虫害为白粉虱、蚜虫等。因为是小面积种植,所以我们在种植时可以考虑不用药,定期去检查虫子,采用人工抓的方法。
七.及时采收
根据市场行情及下茬作物安排情况适时采收,采收宜在早晨进行以防叶片萎蔫。
八.清洁田园
将采收后落于地的老叶、病叶及残存在土壤中的菜根清理干净,集中进行无害化处理,保持田间清洁,培养地力,进行可持续生产。
企业计划书
为了丰富员工的业余生活,体现员工工作之外的价值,增进各部门员工之间的了解,增强大家的团体合作精神和凝聚力。
3月17日或3月24日
呼市二中体育馆
呼市项目、区公司项目、呼市软件团队、办事处所有人员以及包头项目(至少派1—2名代表参与)、集宁项目(至少派1—2名代表参与)。
团体比赛
1、各项目部派出2名代表参加羽毛球男子单打,1名代表参加羽毛球女子单打,1男1女参加男女混合双打。(各项目部至少有3人参赛,2男1女)
2、各项目负责人将参加比赛人员的名单,以及裁判员、记分员、监督员名单在12月14日前报到办事处行政助理这里。
3、由各项目部组织自己的拉拉队员,为本项目部加油助威。
4、呼市项目部必须参加,包头和集宁项目可根据自己的实际情况不参加或者派代表参加。
5、比赛结束后,由各项目负责人自主组织员工活动。
6、各项目部推选1名裁判和1名计分人员,以及1名监督人员。
此次比赛取团体前三名,以及最佳球员1名和优秀队员3名(至少1名女队员)。
友谊第一,比赛第二。
比赛结束后将进行颁奖仪式,并合影留念,请大家在比赛结束后暂时不要离开场地。
1、采取三局两胜制。
2、比赛采取比赛淘汰制,比赛对手抽签决定,在第一轮胜出者即可晋级,失败者则需要和另一失败者进行比赛,获胜选手进入终极比赛。
3、单打比赛中,每淘汰1名对手得1分,双打比赛中淘汰对方对手得2分。
1、采用11分每球得分制:即得分先达到11分者在这一局中胜出,如果双方分数达到10分持平,则一方需要超越对手2分方可取胜,在达到15分持平时,一方超越另一方1分即可取胜。
2、中场休息时间:第一局和第二局比赛之间歇息不超过三分钟,第二局和第三局比赛之间有7分钟的休息时间,选手可根据自己的体力和状态决定休息与否,但是,休息时间不得超过7分钟。
1、采用15分每球得分制:即得分先达到15分者在这一局中胜出,如果双方分数达到14分持平,则一方需要超越对手2分方可取胜,在达到20分持平时,一方超越另一方1分即可取胜。
2、中场休息时间:第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟,第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间,选手可根据自己的体力和状态决定休息与否,但是,休息时间不得超过5分钟。
1、首先,参赛选手必须为一男一女,可以自由组合,二者应该有较高的默契度和配合度。
2、比赛采取三局两胜制,采用15分每球得分制,即得分先达到15分的一方在本局中胜出;如果双方分数达到14分持平,则一方需要超越对手2分方可取胜,在达到20分持平时,一方超越另一方1分即可取胜。
3、中场休息时间:第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟,第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间,选手可根据自己的体力和状态决定休息与否,但是,休息时间不得超过5分钟。
1、不得迟到,珍惜他人时间。
2、中途不得离场,如遇紧急事件,离场时应与本项目负责人做好沟通。
3、不要再场地内来回穿梭,以免影响球员的正常发挥。
4、注意环保,场地内不乱扔垃圾。
5、比赛结束后,由各项目负责人组织本项目人员进行其他活动,可以项目之间进行联谊。
1、比赛时应穿运动服装,以免妨碍个人发挥,影响比赛质量。
2、不要在场地内随意走动,以免被其他场地的球类砸伤。
3、在比赛开始前,球员应做准备运动,先热身,以免在之后的比赛中受伤。
1、本次活动费用由各项目出资,走项目经费,各项目按参加人数多少提供相应经费。
2、比赛工具如羽毛球拍由队员自己准备。
企业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
1、关注产品。
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产成本是多少,售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争。
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针。
备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
企业计划书
金合全百货调剂有限责任公司是宿迁工商局正规注册唯一从事二手百货调剂的企业,公司现属宿迁最大的二手交易市场,公司成立于xx年8月,占地面近万平方米,固定资产300万元,无形资产10亿元。本公司在二手行业的销量名列前茅,成功地在宿迁市场占有率达98%;金合全要让二手百货行业在宿迁沸腾起来!
公司拥有丰富的产品、专业技术队伍与业务队伍,基于公司网站为平台,整合了信息资源的优势。宿迁金合全百货调剂有限责任公司在合肥市场经营5年时间,专业从事二手百货生意,以公司雄厚的实力和良好的信誉为后盾,实现价值与合作的双赢,投资与效益的共振,作为一个环保再利用的资源,利国利民,它给企业带来的不只是效益,还有广而言之的市场效应,同时辅以公司雄厚的技术实力,无论是回收还销售都是企业发展的动力和强盛的生命力。
公司获取发展至关重要的因素主要有以下几点:
x扩大市场范围,在二手市场行业中用高质量的产品来满足需求。
x提供高于行业平均水平的技术和售后服务。
x财务控制和现金流量计划。
x连锁加盟扩展计划。
1、目标
向苏北各地区发展加盟连锁店,争做二手行业的领导品牌,抓住发展的机遇同时创建苏北最大的二手市场,进行跨越性发展,打造超大规模的二手百货集中地,辐射周边地区。
2、任务
金合全百货调剂有限责任公司的任务将公司做强、做大,全面打开江苏的二手市场,走向全国化,将二手市场推向一个新的起点,同时稳步提高公司品牌价值。
公司着眼于未来,对公司的发展前景,我们高瞻远瞩,意气风发,我们相信“金合全创造新价值”。
1、市场需求分析
由于近年来宿迁的快速发展,人们生活水平的不断提高,新旧产品的更换,许多人想将一些使用过的物品淘汰,但没有一个较理想的处理途径。房屋的拆迁,导致大部分人手中积压闲置物资,而如何处理这些物资,成为这一部份人的烦恼,而相反又一部份想购买暂时物品或投资事业置办物品而资金不足的人。现在这些人越来越将视线盯在了二手市场,期待二手市场能够给市民带来更多的便捷,同样,一些市民在购买一些“二手货”时,也希望有更多的货物种类以备挑选。在人们的生产生活中,许多人对二手货的理解是片面的,其实,二手货的范畴是较为广泛,它既包括已经使用过且目前还在使用的物品,也包括已经使用过目前处于闲置状态的物品,同时也包括从来没有使用过,目前处于储存状态的物品。
当一个公司新旧替换留下无需用品时,或者一个新的公司的筹备物品而资金不足时,出现这些问题时大多数人找朋友询问有无可解决问题的人,然而目前社会上一些各自为政,没有经过专业训练缺乏专业资格的二手商贩,这种方式既没效率,价格又没有标准,质量和后续服务得不到保障,造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰。
无论是哪个地区,其消费都是一种梯次结构形式。大中城市和中小城市之间、城市和郊区之间、城镇和农村之间,其消费水平、消费习惯都是不一样的,同一城市中的居民之间的消费需求也有很大的差别,这些消费差别就为二手经营创造了广阔的空间。
培育和发展二手百货市场不只是一个方便群众、物尽其用、满足不同消费层次居民需求的问题,而且是关系到消费品,特别是耐用消费品生产能否继续健康发展的大问题。消费品,尤其是耐用消费品的处理,是我国城市许多家庭面临的难题。这一难题不解决,将直接制约商品消费者更新商品的欲望和行动,进而造成市场饱和,再影响到生产领域,使得生产过剩,从而拖延技术进步和新产品的研发的步伐。而二手百货市场的发展,就很好的解决了这一难题。
2、成功关键
在这一行中成功的关键在于:
(1)抓住商品的回收、销售和顾客的反馈。
(2)产品的质量和承受力。
(3)售后服务。
模式路径
公司是以特许经营、加盟连锁的组织形式运用到扩展经营中,充分发挥出连锁的规模优势和低成本运作的功效,规范化管理为企业提供强大的保障。
连锁加盟是一种双赢的商业模式,实施“宿迁内集中发展战略”的一个最大好处,是以区域内精耕细作的方式御敌于无形。
公司占地10000平方米,员工二十多人,公司在开发区拥有标准厂房,金合全目前是一个中型规模的企业,从现在起两年内,计划扩大经营规模。二手百货行业在宿迁起步较晚,金合全在宿迁是个较新企业,可在市场经济发达的城市二手市场的交易量大而且频繁,随着宿迁的逐渐发展,我们有信心把金合全做的更好。
公司生存发展空间张力很大,成立仅一年时已发展数家连锁店。连锁的优势在于统一的规划、打造品牌,对于连锁店、消费者售后都有保障。对于没有创业经验的投资者来说加盟一个成熟的连锁企业其风险要比独立开店小得多。连锁企业已经为加盟者提供一套成熟的经营管理经验和完善的售后服务支持,等待加盟者的只是一个复制过程。总部在广告、店面形象等方面都提供强有力的支持。为加盟者的后续经营提供了可靠保证。
公司走加盟的路线,在宿迁的各个乡镇内陆续加盟连锁,全面打开宿迁市场,公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百货调剂市场的通道,在这些城市设置了办事处,办事处有强大的营销人员,充足的货源,不会出现缺货现象。由于业务量不断增多,土地征用,厂房再建设,人事计划要求增加员工。
由于农村发展速度加快,一些低价位二手百货的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,销量状况趋势良好,也这是一个非常好的发展方向。
这一系列将促成公司成为新世纪最具发展潜力的企业。
1、产品的介绍
专业买卖、销售、回收(维修安装)酒店、宾馆、茶楼、食品店、厨具店、旅社、超市等所有用品及食品机械、办公用品、家用电器、货架、制冷设备、家具桌椅、不锈钢厨具等,上门回收各种清仓物资。
对回收的货物种类的不同对进行修理、加工、整理、翻新,根据前来顾客的需求进行配货,总体资源的配备,一步到位,新旧齐全,互相互补。
2、融资计划
公司采用以下几种方式
(1)银行借贷。
(2)房地产开发商的投资。
(3)风险投资商的投资。
(4)加盟商的加盟。
(5)加入股东年底分红。
(6)员工入股挂资。
公司秉着为人民服务的精神,一贯坚持互利互惠、公平公正、价格合理,诚信为本的原则,深得广大客户的认可。在同行业中是一家规模最大、品种齐全的回收二手百货交易公司,公司拥有展示厅、样板店、连锁店,我们有完善的销售网络,统一配货,调货。同时在宿迁其他乡镇设置分店进行广告宣传,从而进一步扩大市场。
3、合作理念
公司热忱的期待和您的合作机会,建立合作信用机制,加强服务合作中双方的信用管理,其次,要树立共赢的目标,确保合作共赢目标的实现,共同为事业贡献力量!
(一)一个合理的价格反映产品的质量和价值,公司有最优惠的价格,有专业的维修人员来保障产品的质量。有自己的高素质、专业化的营销队伍,公司将继承以做广告,宣传,以期获得更大的市场占有率。
1、以明码实价,公开透明的收费制度使客户放心。征集客户意见,了解需求情况,营造良好的人际关系,进而创建良好的信誉与形象。
2、按货物的多少收费与会员制优惠收费相结合,让顾客有更多的选择,培养固定客户,提高客户忠诚度。
3、工作人员的技术水平和服务质量、服务态度对客户的满意度有关键性影响,必须严格进行上岗培训,制定工作规范:工作时穿制服戴工作证准时到达,热情礼貌的工作态度,按标准作业流程操作,随时注意安全,填写客户资料和意见表。
4、在节假日提供专项特价检修、检视业务,建立相关客户情况资料,并义务推出预约上门收购旧物品这项全新业务。
5、提供电话热线报修,24小时上门服务,使客户享受方便、迅速的服务。
(二)作为一个发展中企业,品牌战略是一项长期战略。
1、确立明确的品牌战略;
2、在铁杆用户中实施品牌作业计划;
3、在一定范围内叫响品牌;
4、建立长效机制,纵深实施品牌战略。
5、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,提高客户的满意程度。在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于金合全品牌的形态意识。
6、创造宿迁优势。其主要的策略是以宿迁的经营使其在宿迁的相对规模变大,在宿迁内取得较高的竞争地位、生存空间,奠定获利的基础,经营范围的扩大。
短期目标是在宿迁各地区拓展分店,从而全面打开宿迁市场。
最终目标是建造大型拥有10万平方米具有专业性的二手市场集中地,这个目标需要政府、银行、房地产业以及风险投资商的加盟和大力合作。
从市场业务、产品的收购中开始,为用户提供物符所需的产品。
1、追求产品零缺陷,为用户提供价廉物美、物超所值的产品。
2、完善售后服务体系,为用户提供及时、周到、优质售后服务。
3、核心是产品质量服务,为消费者提供免费长期售后服务。
用心服务,尽善尽美,悉查客户需求,超越客户期待。服务不能仅停留在产品售后,而应贯穿于销售全过程之中。以质量服务为核心,多层次、全方位满足了消费者“花最少的钱买最好的东西”。
金合全营销管理工程,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明,合理才能生存的企业管理理念为目标。
1、通过明确相关岗位工作流程及岗位功能,界定相关岗位的岗位责任。
2、确定相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)。
3、派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
在服务、形象上保持不断创新,提升中高层员工执行力。加强加盟店管理,增加加盟店的货物配送,以及信息和供应链整合。
通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将金合全公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个金合全公司稳健发展、更加壮大。
企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识。
一家鲜活企业的魅力取决于组织“水滴石穿”的精神,就像看待一个人也会重视个人精神一样。组织精神是企业家精神和员工精神的融合体,是企业的创新精神、学习精神、拼搏精神、勤奋精神、服务精神、追求精神的融合体。
一是勤奋。其实企业本身就是一部勤奋的历史。在相对稳定的企业发展中,更是要用勤奋的精神激励自己和同仁。因为拥有勤奋精神,在工作中才会时刻努力、任劳任怨、用心思、想办法不断的提高工作水平,从工作中获得享受,并把勤奋是做自己的品质。
二是忠诚。作为企业内的一员,忠诚是一种品质更是一种精神。这种精神会让企业的员工是企业为自己的企业,视工作为自己的本分,不会因为工作的困难而放弃企业,不会因为暂时的障碍而背离企业。
三是互助。这是一种朴素的精神,也是我们中华民族的传统美德。企业领导者要有意识的区培养大家的互助精神,让团结的气氛、共进的场面成为企业的平常景象。
四是追求。没有追求就没有思想、没有思想就没有思路、没有思路就没有效率。所以,在实际的工作中要不断的传输不可放弃追求的信念,把追求作为一种精神,一直延续下去。
通过对市场的分析,二手百货行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给金合全提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,金合全品牌是可以在以后激烈的市场竞争中赢得战场。