最新巡察经验总结报告范文（15篇）

总结是对过去一段时间内的学习和工作生活等方面进行归纳和总结的一种重要方式。小编为大家找寻了一批经典的总结范文，希望能够对大家的写作起到一定的借鉴作用。

巡察总结报告范文

按照巡察工作要求，现将我局党组2019年以来有关工作情况汇报如下。

******。

2019年以来，我局党组始终坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，全面贯彻落实^v^^v^视察甘肃重要讲话和“八个着力”重要指示和参加甘肃代表团审议时的重要讲话精神，在县委县政府的坚强领导下，团结带领全局广大干部群众，扎实推进政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设以及夺取反腐败斗争胜利取得了明显成效。

(一)严肃党内政治生活。

我局党组始终以“抓党建促工作”为统领,深入推进全面从严治党，贯彻落实^v^^v^关于城市管理工作的重要讲话和指示精神，确保各项工作的有序推进。一是完善党组议事规则。结合城市管理工作，修改完善了党组议事规则，先后制定了《党组工作规则》《党组会会议制度》等制度，坚持每月至少一次党组会议。坚持民主集中制，班子成员分工明确、团结协作，充分发挥了党组织的领导核心作用。二是严格按照政治规矩办事。按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，认真落实各项民主制度，始终站在全局的角度分析和决策问题，注重发挥班子整体优势。经常召开党组会议，研究解决党建工作中遇到的困难和问题，部署阶段性工作任务，及时交流工作情况，对重要事项实行民主决策，对于人事安排、大额度资金使用和重要事项等，都能做到事先征求每位班子成员直至业务科室意见，然后交由党组会研究决定;对于一些紧急工作和应急事项，能够与有关领导商议后再做决策，确保做到科学决策、民主决策和依法决策严格执行民主集中制，完善议事规则，凡重要事项必经集体研究决定。共组织党组中心组学习x次，召开党组会议x次。三是提高党内组织生活质量。我局党组各支部分别开展了“重温入党誓词”、“腊子口战役红色教育”、“警示教育”等主题党日活动各1次，有效的激发了广大干部活力，振奋了干部队伍的“精气神”。

(二)突出思想政治建设。

各党支部确定每月5日为政治理论和业务学习日即“主题党日”活动，始终把学习宣传和贯彻落实^v^^v^重要讲话精神摆在学习任务首要位置。始终站在树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”的高度，切实把思想和行动统一到^v^^v^重要讲话精神上来，着力增强贯彻落实的思想自觉、政治自觉和行动自觉。坚持会前学习制度、每次党组会前第一项议程就集体学习，学习中央和省、市、县各级主要会议和文件的学习。做到了有制度、有主持、有主题、有主讲、有记录。4月份邀请县委党校专职讲师为我局全体党员、干部职工作了《学习宣传贯彻^v^^v^在参加十三届^v^二次会议甘肃代表团审议时的重要讲话精神》专题讲座。与会同志反响强烈。

(三)强化基层组织建设。

始终以“书记抓、抓书记”和“把抓好党建作为最大的政绩”的理念，真正把党建工作放在心上、抓在手上，要严格落实责任，逐级传导压力，一级抓一级，一级带一级，一级促一级，层层抓落实，持续投入时间和精力抓推动、促落实。一是坚持落实党建工作责任制。召开党建专题会议3次，学习上级党建工作文件精神，讨论研究党建工作;层层分解工作任务、目标，逐级明确责任，将党建责任落实到每一位党支部书记，充分发挥党支部、党建工作领导小组及办公室的职能作用，形成自上而下层层带动、自下而上逐级保障的工作链条和运行机制。二是完善了理论学习制度。坚持理论学习全覆盖，强化“学习强国”“甘肃党建”学^v^台的学习。3月份我局派分管领导，各支部书记及党建业务干部共20名同志参加了县委组织部在党校召开的全县党支部建设标准化工作业务业务培训会。党组理论学习中心组和支部“三会课”每月集中学习一次，班子成员轮流做中心发言并撰写心得笔记。三是通过讲主题党课、开度，规范开展“三会一课”、组织生活会、党费收缴管理等工作，不断提升党支部的组织力。四是要牢固树立“书记抓、抓书记”和“把抓好党建作为最大的政绩”的理念，真正把党建工作放在心上、抓在手上，要严格落实责任，逐级传导压力，一级抓一级，一级带一级，一级促一级，层层抓落实，持续投入时间和精力抓推动、促落实。同时，对思想不重视、工作开展不力的，该约谈的约谈，该批评的批评，该问责的问责。班子成员经常性深入分管领域，针对党建责任落实、日常工作开展情况进行督查检查和指导推动，定期向党组书记汇报分管领域全面从严治党情况，努力做到工作管到哪里、党建责任就延伸到哪里。

(五)重抓作风纪律建设。

坚决贯彻^v^和中央纪委部署要求，一以贯之强化落实中央八项规定精神，在坚持中深化、在深化中发展，对“四风”问题特别是形式主义、官僚主义“零容忍”，对隐形变异“四风”问题深挖细查、决不放过。在执纪问责方面，紧扣“抓党建就是抓关键，抓作风就是抓落实”这条主线，始终把纪律和规矩挺在前面。一是严格落实廉洁自律准则、党内监督条例、纪律处分条例、问责条例，深化运用监督执纪“四种形态”，抓早抓小、防微杜渐。先后开展了2次“以案说法、以案明纪”的警示教育活动，分别传达了近期违反八项规定，履行党风廉政建设主体责任不力受到责任追究、违规收受“红包”、群众身边腐败问题等案例通报。要求广大干部职工要警钟长鸣，严格自律。二是加强纪律教育，强化纪律执行，以政治纪律和组织纪律为重点，带动廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律严起来。以学习《中国^v^纪律处分条例》和《中国^v^问责条例》为契机，集中整治“怕慢假庸散”和“冷硬横推”作风顽疾，确保高质量推动发展。三是局党组专门成立了人事监察内审股专人负责全局干部的工作纪律作风的监察和监督工作。截至目前，给予党内警告处分2人;问责2人(停职检查1人，降职处理1人)，关键岗位提醒约谈2人;清理“吃空饷”公益性岗位人员1人。主要领导约谈分管领导7人次;分管领导约谈队站负责人24人次;支部书记约谈党员干部72人次。

(四)常抓党风廉政建设。

一是强化责任领导，责任落实到位。组织召开党风廉政建设专题会议3次，进一步明确了党建责任和党风廉政建设主体责任事项、监督责任事项，推动了管党治党责任落地生根。二是严格落实“一岗双责”，领导干部率先垂范、身体力行，带头遵守廉洁从政各项规定，实行“一岗双责”，局党委与各支部签订了《党风廉政建设责任书》，层层分解责任，层层传导压力，真正做到层层有人抓、环环有人管、事事有人做、责责有人担。三是把党风廉政建设与全局各项工作结合起来，做到一起部署、一起落实、一起检查、确保党风廉政建设各项重点工作的全面落实，确保党风廉政建设取得实效。三是重点防控，源头防腐。紧盯重要节假期等重要时间节点，对干部进行提醒教育。严密监控干部职工的婚丧嫁娶，坚决制止特办打办。密切关注不正之风新动向、新表现，严肃查处隐形变异的“四风”，确保中央八项规定精神落地生根。

我们深刻认识到，对照中央、省委、市委和县委的要求，面对全县干部群众的期待，仍存在着较大差距和不足，需要在今后工作中下大力予以研究解决。主要存在的问题是：

(一)政治意识还不够强。

主要表现在对党员干部的教育不足、管理不严格，出于保护干部的心态，对于一些党员干部在防范化解重大风险、脱贫攻坚、信访稳定、城市治理中不作为、慢作为的行为，大都按照“低标”进行了处理，没有给予严厉的惩处，导致处罚的行为有“不疼不痒”的感觉;个别基层党组织大局意识不够强，对自己有利的坚决执行，对自己不利的口头上要求的多，落实上打折扣。政治理论学习不够，对党的最新理论成果和上级文件精神，研究得不够透彻、不够系统，与实际结合的不够紧密;学习方式方法有待进一步改进，学习针对性不够强，课堂学习、理论学习多，案例学习、对标学习、靶向学习较少，学习效果不明显，没有更好的指导工作实践。

(二)理想信念还不够坚定。

局党组班子成员大体上能够做到理想信念坚定，但对全市党员干部教育管理没有做到持之以恒，没有把强化理想信念贯穿到日常工作中。有的党员对共产主义信仰和中国特色社会主义信念不够坚定，对当前社会问题的解决和党的最终奋斗目标的实现信心不足。有的党员存在对自己党员身份的荣誉感、自豪感、责任感有所下降，大局意识、服务意识和群众观念有所减退等现象。有的党员宗旨意识淡化，关注个人得失多，考虑全局和关心群众少，追求享受多，艰苦奋斗少。有的党员思想消极，不思进取，对理论学习不感兴趣，生活和工作中回避矛盾，奉行实用主义，安于现状，无所作为。

(三)重业务轻党建，党建工作不够到位。

局党组思考政务工作时间多，思考将党建与行政工作有机结合时间少，党建工作特色不明显。对基层党组织抓党建硬性约束不多，有的党支部书记的意识仍然不强，没有真正将党建工作摆在重要位置，而把党建工作当作“软任务”，甚至当“甩手掌柜”。有的党支部对落实组织生活认识不足、重视不够，“三会一课”“支部主题党日”等活动落实不到位。一些党组织对自身定位不清，覆盖不稳定、质量不高，作用发挥不明显，对党建抓什么、怎么抓、达到什么目的心中没数，在职工群众中影响力较弱。

(四)重形式轻实效，基层党建不够牢固。

党员领导联系基层党组织制度不够，深入学校基层党组织了解不多，研究推动解决实际问题不多。不能结合中心任务和发展大局开展党建工作，在带动发展和服务发展方面，思路不宽，办法不多，效果不明显，自身的“造血能力”不足。比如，在脱贫攻坚中，个别党员干部“帮扶责任”作用发挥不明显，对群众增收的意义不大。有的党支部开展组织生活内容单调、形式单一，缺乏时代特点，不考虑党员需求，吸引力不大;一些党员参加党组织生活的意识淡化，没有把自己摆进去，有的甚至根本不把党组织生活当回事。

(五)纠正“四风”还需进一步加强。

对形式主义、官僚主义监督检查还不够，对光说不干等形式主义，以及不切实际、不担责任等官僚主义，监督检查的力度还不够大，具体案例也不多。个别班子成员习惯坐在机关办公室看材料、听汇报、批文件，对基层一线执法人员、协管员、环卫工人等的现实困难问题关心不够，有时甚至进行推诿。“门好进、脸好看、事不办”“推绕拖”等现象偶有存在。

(六)时有“老好人”思想，局党组对某些重点领域和关键环节存在监督不到位的问题。

对干部监督手段不多，来自职能部门的监督多，其他监督形式少，信息来源窄、途径少，监督滞后，特别是对八小时以外的生活圈、朋友圈和社交圈的监督还是薄弱环节。依然存在着部分中层干部“不想管、不敢管”，部分分管领导对干部存在的小毛病、小问题“视而不见，听而不闻”“睁一只眼闭一只眼”。对干部管理失之于宽、失之于松、失之于软。究其根源，主要是严管就是厚爱的思想认识不到位，“老好人”思想在一定程度上还存在。

(六)“两个责任”落实还不够到位。尽管局党组每年都召开多次会议，对主体责任、监督责任反复强调部署，明确措施，强力推进，逐级传导压力，有效促进了“两个责任”的落实，但客观上仍然存在压力传导层层递减现象，呈现出“上热中温下冷”的特点。个别分管领导履行“一岗双责”不到位,对分管领域的工作抓得紧，对党风廉政建设用心不足、过问少，抓党风廉政建设不深入、不扎实，缺乏行之有效的盯办落实和监督检查。对履行“两个责任”不到位的领导干部问责追究的力度还不够大，问责手段大多以通报批评、责令检查、谈话提醒等组织处理方式为主，给予纪律处分的占比不高。

以上几方面问题，通过深刻剖析，主要是我们在政治站位上与中央、省市县还存在一定差距，在思想认识上还不够精准，在行动上缺少“抓铁有痕，踏石留印”的担当精神。

(一)认清形势，切实增强全面从严治党的责任感。要深入贯彻落实党的十九大会议精神、落实全面从严治党的要求。治国必先治党、治党务必从严，以^v^同志为核心的^v^坚持党要管党、全面从严治党，提出了一系列新的重要思想和重要举措。^v^^v^反复强调，历史是最好的教科书，只有回看走过的路、比较别人的路、远眺前行的路，弄清楚我们从哪儿来、往哪儿去，很多问题才能看的深，把的准。党的十九大以来，明确了“把党的政治建设摆在首位，用新时代中国特色社会主义思想武装全党，建设高素质专业化干部队伍，加强基层组织建设，持之以恒正风肃纪，夺取反腐败斗争压倒性胜利，健全党和国家监督体系，全面增强执政本领”等八个方面新时代党的建设的重要内容。希望各位党组织负责人深刻理解新时期中央对党的建设提出的新要求、新任务，从而推进全面从严治党各项举措向基层延伸、在各党支部落地生根。

销售经验总结报告

巡察总结报告范文

派出纪工委监察分局对负责部门(单位)履行着纪检监察的职能，而作为9个设立党委的市直部门(单位)的纪委，对本单位同样履行着纪检监察职能，形成了事实上的职能交叉重叠关系，在教育、监督等工作特别是信访调查、案件初核、案件调查、案件审理等方面，需要进一步划分职能、明确责任、规范程序、理顺关系。

(二)机构设置不配套。

对派出机构实行统一管理过程中，保留纪委的9个市直单位中，有3个市直单位监察室被收回，其余6个市直单位中，除公安局设有督查大队，履行着监察职能外，都没有单独设立监察室，形成了只有检查机关、没有监察机构，纪检与监察两种机构设置不配套的状况，削弱了行政监察职能，影响了监督工作的正常开展。

(三)人员配备不足。

9个市直单位纪委的人员编制中，除公安局纪委外，其余8个部门(单位)只设纪委书记岗位，没有配备工作人员，同时纪委书记还分管着其他业务工作。由于人员配备不足，无法独立地开展工作，遇有案件查办、监督检查等工作，全靠组织协调其他人员参与完成，难以保证纪检监察工作的顺利开展。而要增设纪委副书记、纪委办公室主任等岗位，又受到人员编制的制约，导致市直单位纪委无法正常的开展纪检监察业务。

(四)自身建设滞后。

中纪委等五部委联发的9号、10号文件下发之后，地方县级纪检监察机关建设得到了全面加强，而市直单位纪委一方面处于缺编缺人的困境，另一方面又承担着繁重的反腐倡廉工作任务，成为一个被忽视的区域，在人员编制、干部配备、办公办案装备、经费保障等方面存在的问题更加突出的暴露出来。

随着反腐倡廉建设的不断深入，特别是按照中央关于“在坚决惩治腐败的同时，更加注重预防、更加注重治本、更加注重制度建设的要求”，直属部门(单位)纪委在预防腐败方面承担的任务更加繁重，发挥职能作用的空间和领域更加宽广，重视和支持直属部门(单位)纪委的自身建设，具有十分重要的意义。针对直属部门(单位)自身建设中存在的问题，提出如下工作建议：

(一)加强市直部门(单位)纪检监察机构建设。

在派出纪检监察机构收归直管后，要进一步强化部门(单位)内部监督，加强内设纪检监察机构建设。成立党委的部门(单位)，要在保留纪委的同时，研究解决职务设置和人员配备问题，干部总数超过100人或党员总数超过80人的部门(单位)，要内设监察室，配备监察室主任;增设纪委副书记、纪委办公室主任;干部总数少于100人或党员总数少于80人的综合部门(单位)，要配备专职监察员，保证有2—3名专职纪检监察干部。没有内设纪检监察机构，但涉及人权、事权、财权的重点部门(单位)，要明确1名领导分管反腐倡廉建设，并设置纪检监察联络员，负责具体业务工作的开展，同时接受派出纪工委监察分局的业务指导。

(二)明确划分市直部门(单位)纪委与派出纪工委监察分局的职责权限。

明确市直部门(单位)纪委全面负责所在部门(单位)的纪检监察工作，同时接受派出纪工委监察分局的领导和指导。对涉及科级以下干部的信访、初核、立案调查和案件审理，以及其他正常的纪检监察业务，原则上由市直部门(单位)纪委负责，需要纪工委支持配合的，向负责(联系)的纪工委提出;对“三重一大”的决策监督，以及对领导班子及其成员的监督，由纪工委和市直部门(单位)纪委共同负责，涉及需要初核和立案调查的，由纪工委负责，市直部门(单位)纪委配合。

幼儿教学经验总结报告

一、学会主动预习。

在老师讲新知识之前，学生要认真阅读要学的内容，课前自学例题，在看书时，要动脑思考，步步深入。

学会运用自己有的知识去独立探究新的知识。

二、注意在老师的引导下掌握思考问题的方法。

一些学生对公式、性质、法则等背的很熟，但遇到实际问题时又无从下手，不知如何应用所学知识去解题。

三、及时总结解题规律。

一些学生之所以那么优秀，就是因为他们把老师讲的知识都应用到了自己解题的过程中了。

课堂上，老师之所以把那些知识在课堂上讲，说明那些例题或者公式非常的重要。

所以课堂上的45分钟就决定了你的成败，所以必须消化和理解老师在课堂上讲的内容。老师一般讲得是方法。

解答奥数题也是有规律可循的。

因此，在解题时，要注意总结解题规律，在解决每一道练习题后，要回顾以下问题：

(1)本题最重要的特点是什么?

(2)解本题用了哪些基本知识?

(3)解本题最关键的一步在哪里?

(4)以前有没有做过跟本题类似的题目?异同点在哪里?

(5)本题除了这种方法之外，还有没有其他解法?把这一连串的问题贯穿于解题。

四、善于质疑问难。

学于思，思于疑。

也就是说学生的积极思维往往思由疑问开始的，学生的发现和提出问题思学会创新的关键。

著名教育家顾明远说：“不会提问的学生，不是一个好学生。”在学习时，经常提出问题，可以开拓自己的思维空间，进而提高分析问题解决问题的能力。

奥数学习，重点要培养学习的兴趣;当然长期的坚持是必不可少的;学习奥数也要讲究循序渐进的过程，良好的学习习惯也是必不可少的。

深入研究奥数，你会发现他是趣味无穷的。

相信大家一定能学好它。

一、深入研究《说明》，学习先进的经验，将理论与经验作为教学工作的指导。

新课程标准不仅强调基础知识，更注重学生能力的培养，特别是学生的实践活动能力。

作为标准和方向的《考试说明》，每年都会根据实际要求调整，这种调整或改动势必会对高考起到一定得指向作用，从而要求各学科针对说明进行细致研究。

在实际教学工作中，我们不断的结合实际问题，有针对性的对每一个考点进行解读，并分析比较与去年的差别，特别是结合高考试题分析，从而明确教学的侧重点，魏自己的工作做了更好的指导。

同时，注重与其他教师的沟通和交流。

担任过高三教学工作的老教师的经验就是最好的学习教材，这些经验都是直接得出来的，是对高三教学工作的集中反映。

只有通过交流学习，才能对自己的教学和成长起到积极的醋精作用和更显著的提高。

特别是我校实行的“师徒结对”活动，通过“听课——交流——实践——总结”这一途径，让自己的教学管理不断丰富和提升。

二、细化教学环节，优化教学过程，是整个教学工作的重中之重和全部。

1.用好教材，注重双基。

学生总是抱怨语文课本对考试来说没用，这种想法是非常不对的。

教材是一个载体，它包含了高考说明中的所有基础考点，熟练掌握教材就能掌握基础知识和基本能力;教材又是一个跳板，只有从教材中拓展、生发，就能够达到举一反三、学以致用的目的。

而高考试题正是源于教材而又高于教材的，用好课本我们就能够以不变应万变。

2.激发兴趣，提高课堂质量。

只有步入高三的学生才能真正体会到学习的紧迫性和肩负的责任感。

摆在我们面前的就是如何上好每一节课，让学生在每一节课都有收获。这就需要激发学生的兴趣，但是激发兴趣绝不是一个故事或者笑料就足够的。因此我根据每一节课的知识点做好准备。

注重知识点与高考说明的联系，让学生认识到它的重要;注重知识点之间的关联和变通，让学生“窥一斑而见全豹”。

通过这些，让学生明白知识不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知识，在理解中拓展知识。

3.突破重点，注重实效，抓好常规，注重平时积累。

高三的教学工作绝不是高一高二的简单重复，特别是教材的复习，要在原有的基础上引导学生有所突破，紧扣大纲要求，对不同类型的`知识点进行梳理和归纳。

如文言文教学，不仅是掌握基础词语、用法和现象，要在此基础上进行有规律的归纳总结，从而形成一个有效的知识系统，这样才能弥补原有的知识缺陷，掌握复习的重难点，从而有效的达到复习的目的。

对于专题专项复习要抓好常规落实。由于语文知识点多，分散广，再加上记忆的遗忘性，就要求哦我们注意多积累，做好基础知识和错题的分类整理，魏高考的最后冲刺夯实基础。

在落实上要加强课前练习，从字音字形成语标点语病诗词鉴赏和名句默写上做好，即对学生注重基础知识的掌握和能力的培养起到警示作用，又能够将理论与实际相结合。

4.精选习题，优化训练，上好讲评课。

高三阶段是专项复习与系统训练相结合的时期，要将学生掌握的知识运用到实际做题中去，就要精选试题，主要选择那些有针对性、典型性、创新性的试题，同时试题要紧密结合考试说明。

在讲评试卷时，也要做到目的明确、重难点突出，要结合考纲分析出题的类型、方向和趋势，甚至明白命题者的考查意图。

这样也能增强学生对考试的认识。

同时，还要讲究解题策略和方法，引导学生结合答案分析主观题的答题步骤、术语和得分要点，全面提高学生的阶梯能力，最大限度的避免失分。

对于错误一定要分析原因，做到借鉴和学习。

也可以根据具体的提醒适当拓展，将那些同类但不同问法的试题集中归纳。

5.做好学情分析，对症下药。

通过定时练习来检查我们在教与学上的不足和暴露出来的问题，对于这些，我们要及时通过学情分析找准具体环节，然后有针对性的去解决问题，从而达到稳步提高的目的。

同时，更多的是要在课堂上关注学生的反应以及课后学生的作业上发现问题。

这样多管齐下，最大限度的保证教学工作的顺利进行。

三、和谐融洽的教学环境的创设是高三教学的有效保障。

首先，良好的师生关系式整个教学环节的重点。

故人所说的“教学相长”就说明了这一点，教师的“教”影响到学生的“学”，同时学生的学习过程中的生成性问题也会促进教师的“教”，而且师生关系的融洽影响整个课堂质量。

因此在教学中多站在学生的角度换位思考，多从自身反思，多与学生交流，以此来促进自己的教学。

其次，同事之间相互交流、沟通可以补自己所短;多向老教师学习可以提升自己的水平和增加教学经验。

而学校整个大环境上从硬件设施上给教师提供更大的便利，采取许多措施和提供很多的教师成长和专业的发展创造了条件。

这些都是我们整个教学工作顺利完成的保障。

当然由于自己的年青，经验不足，也在教学中存在许多的问题。

如课堂上会因为时间的不足和学生反应慢而以自己的讲解代替学生的思考，给学生自主活动的机会少，也有时会追求作业的数量而一刀切。

但随着以后的教学经验的积累，自己将会及时发现问题，改正缺点。

进过一年的踏实努力，取得了一定得成绩，虽然成绩不是自己满意的，但自己对这一年努力的过程是无怨无悔。

在此，感谢学校领导的信任，感谢老师的的支持和帮助，感谢学生给予自己的理解和配合，自己的一声也将因这一年艰辛而又快乐的路程变得更有价值和意义。

同时，面对新的形势和挑战，自己将一如既往的奉献自己的才智和汗水。

幼儿教学经验总结报告

时间过的飞快，转眼间一个学期又结束了，在这学期当中，我与孩子一起学习，一起成长。

本学期我担任珠心算课程的教学，刚开始我对珠心算课程一点都不了解，更不知道应该怎么样去教，怎么样教孩子们才更容易接受，理解；从而掌握相关的知识。在总园的带领下，我们进行了几次珠心算，计算课程的观摩研讨与交流。使我受益非浅。在平日的日常生活中，保教主任祝老师经常深入我班，帮助我提高教学质量，给我传授教学经验。珠心算组长雷老师也经常与我探讨授课方法，例如：她根据自己已有的经验与在教学过程中遇到的问题，孩子对哪些问题难以理解，应该怎么样教，语言怎么样表述才规范等，使我在教学过程中少走了很多的弯路。

我班幼儿的两极分化情况教严重，理解能力强的幼儿对珠心算的学习能够举一反三，做题目的速度与准确率也教高。但对于理解能力与接受能力较差的幼儿来说，做直加直减的题目都很困难，尤其是心算部分，三笔的题目都有出错的现象。例如：葛辛淼这名幼儿，他各方面与其他孩子相比发展的较慢，尤其是在逻辑思维能力与推理能力方面，做珠心算题目时较吃力。报题目的时候速度需要非常慢。他刚开始做心算题目的时候，喜欢扳手指算，祝老师告诉我一个方法：先拨第一个数，让他看着算盘来心算，这样有助于提高心算的准确率与速度。所以在以后的区角活动中，我便经常用这种方法为淼淼补习珠心算，慢慢的，他也领悟到了点心算的方法。做题的质量有所提高，虽然与其他孩子相比还是有一定的差距，但是他在原有的水平上进步了。

幼儿园的教育是以游戏为基本活动的，以游戏的特征来组织和衡量教学活动。例如：在益智区中，投放珠心算题目是以游戏的形式开展的。“摸一摸”的游戏是在一个纸盒内放不同程度的珠心算题目，有三笔的，有五笔的。根据教学进度来投放的相关材料。孩子用手去摸盒中的纸条，碰碰运气看看自己摸到的题目是简单还是复杂，自己是否会做。用这样的形式练习珠心算题目有助于提高孩子的学习兴趣。验证了游戏充满无意学习与学习的形式可以是游戏化这两句话。

注意力要特别的集中，如果听错一个数，这道题目就会出错。我班的.常规不是很好，所以在刚开始学习珠心算的时候，我对他们的常规要求较严，例如：拿放算盘的方法，顺序。做题目是的坐姿等。如果谁按要求做到了，当天下午放学回家的时候就会有“五角星”。经过一个多月的练习，我班幼儿上珠心算课的时候常规基本达到要求。但还有个别有常规不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡这两名幼儿。他们上课是坐不住，很容易分神，被一些客观因素所干扰。对所教的知识不能够很好的吸收掌握。我私下也找过他们个别交谈，可是好了半天就又是老样子了。做题目的时候喜欢看别人的答案，我便把学习心算不好的幼儿调整到一张课桌上，没有依靠的对象，这样他们只有自己做题目了。我了解到他们对哪些环节比较薄弱，针对不同层次的幼儿出不同程度的练习题，从易到难，之后发回家请家长配合完成练习题目，大部分的家长还是很配合的。所以孩子进步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一个聪明，理解接受能力很强的孩子，但由于上课时分神，回家又很少练习，没有掌握心算的技巧，所以在期中评估中只得了65分，我把这个情况告诉了她的家里人。做为孩子的家长，他们也很重视对孩子个方面能力的培养，积极的配合我的工作，每天在家帮她练习我给他出的珠心算题目，她的进步很快，而且对刚学的进位加法能够举一反三。在这次期末评估中得了90分的好成绩。她的家长得知她有了这么的进步都很高兴！邵子安小朋友看到自己的照片旁边的“五角星”越来越多，对学习珠心算更有信心了，有时候她还会像个“小老师”一样主动去给不会做的小朋友讲解应该怎么样做！

我班在期中评估中的平均分是72分，合格率是81%。期末评估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率两项指标上都有了提高。

虽然有一点点的进步，在下学期的学习中，还需要集体加强心算练习，多关注层次较低。

基金申报经验总结报告

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3.你所读过的经典投资著作是什么?分别有哪些具体收获?

6.你认为近年来中国社会经济重要的发展新趋势是什么?(请用英语回答)。

7.你认为明年中国人民银行决定是否提高利率时，会重点考虑哪些因素?

8.简述你所了解的中国基金业概况和华夏基金管理有限公司的概况(不超过400字)?

11.请列出软件开发有几个重要阶段?请举例说明在一个你曾经参加过的软件开发项目中，项目管理如何体现在你负责的某项具体工作中?(请用英语回答)。

12.你认为一个优秀的基金营销人员应该具备哪些特点?

13.在你遇到挫折的时候，你会选择什么方式来调整自己?

项目经验教训总结报告

巡察经验心得体会

巡察工作是党风廉政建设的重要环节，有助于加强党的领导，推动党风廉政建设和反腐败工作深入开展。近年来，我所参与的巡察工作让我深切体会到其重要性和价值。在这篇文章中，我将分享我在巡察过程中的经验心得体会。

二、巡察前的准备。

巡察工作需要认真做好充分的筹备工作，这是巡察工作成功的关键。在开始巡察前，我们需要对每个被巡察单位进行全面了解，包括其机构设置、财务状况、干部队伍、廉政建设情况等。同时，也需要了解过去巡察工作中所发现的问题和整改情况，从而有针对性地展开巡察工作。巡察前准备充分，将有助于提高巡察效果。

三、巡察中的工作方法。

（一）注重细节。

在巡察过程中，我们注重细节，注重对各项工作的全面、深入了解。通过仔细查看相关文件、调阅有关资料、与基层干部和群众交流等方式，我们可以发现隐蔽的腐败问题，以及一些不规范、不合理的管理做法。细节中可能隐藏着问题，只有将每个细节都看清楚、看明白，才能真正发现问题的根源。

（二）科学运用现代技术手段。

现代科技手段的应用，为巡察工作提供了便利。通过使用智能巡察系统、大数据分析等技术手段，我们可以对具体情况进行全面分析，提取出关键信息，从而更好地指导巡察工作。同时，我们还可以通过网络平台和社交媒体等渠道，了解被巡察单位的真实情况。科技手段的应用能够提高工作效率，减少巡察工作中的盲区。

（一）强化党建工作。

党建工作是巡察工作的重要内容。在巡察中，我们要关注党的领导机构建设情况，特别是对党组织建设、党风廉政建设等方面进行重点关注。通过检查党组织的组织机构、党员队伍、组织活动等，来发现问题、整改问题。同时，党员的廉洁自律也是巡察的重点对象，我们要密切关注党员的履职情况，发现问题并及时督促整改。

（二）强化廉政建设。

巡察工作是推动廉政建设的重要手段。巡察中，我们要深入了解被巡察单位的廉政建设情况，包括廉政建设机构、廉政教育、廉政规章制度等方面。通过巡察工作，我们可以发现一些腐败行为，推动相关单位加强廉政建设和反腐败工作，保持干净、廉洁的政治生态。

巡察结束后，我们要及时总结经验，做好巡察工作的评估和总结。通过评估和总结，我们可以了解巡察工作中存在的问题和不足，从而进一步完善巡察机制，提高巡察工作的质量和效率。同时，我们还要将巡察工作中发现的问题移交给有关部门进行处理，确保问题得到解决。

结语。

通过参与巡察工作，我深刻认识到其重要性和价值，巡察工作不仅可以发现问题、推动整改，更能够加强党的领导，推动党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。在今后的工作中，我将继续努力，提高巡察工作的质量和效率，为党风廉政建设贡献自己的力量。

巡察人员个人总结报告

根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务审计人员的大力支持下，完成了各项财务审计工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务审计工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个总结。

一、认真做好常规性财务工作。

1、财务部虽然缺员，但大家分工合作、互相配合，公司本部财务人员每天面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要配合网络营销部的销售工作，做好大量的会计报表资料，每月还要频繁办理工会及公积金业务。在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。

2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从销售合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。

但是也存在不少的问题，存在的问题是：在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，工作量大是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。接下来将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。

二、有效开展项目成本核算，加强了对各项目部的财务监督管理。

财务部实行工程项目内部审计制度，审计人员由具备现场财务管理经验的财务人员担任，逐步对重点项目进行全面审计。

存在的问题是：

一是部分项目财务基础管理工作比较薄弱，材料单据不能及时递交财务、部分结算单据只是结算人持有，财务人员没有掌握。致使材料数据不能及时、准确的上报，不能及时掌握相关信息，无法统筹安排资金。

二是原始记录单据不统一，开单人员随意性大，结账时财务复核不能一目了然，增加审核难度。财务部应规范项目上的各种原始记录的票据，要求生产部、销售部按财务要求规范填开、规范签字、按时汇总报送。同时应将数据的统计与报送流程化，做好基础数据的规范、采集和上报，保证财务资料的`准确性和及时性。

三、积极筹措资金，保证现金流的正常化。

20__年资金回收难度大，这给财务部带来了不小的融资压力。为了公司的长远发展，取得银行贷款支持，以弥补公司发展进程中对资金的需求，这是财务部20__年度的奋斗目标，也是今后的发展方向。通过半年多的交往和多次沟通，与银行建立友好合作关系。在此期间根据银行要求收集、整理了大量财务资料，编制各类贷款报表。

四、加强资金管理。

针对货币资金，每月末定期对项目财务人员和公司出纳的货币资金进行内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、准确。

审计局紧密联系审计工作实际，认真扎实地开展保持共产党员先进性教育活动。这次教育活动共分为三个阶段，即动员学习阶段、分析评议阶段和整改提高阶段。全局__名党员(包括离岗、离退休党员__人)和机关其他人员全部参加了这次活动，参学率达___%。通过这次活动，局党组的创造力、凝聚力、战斗力不断增强，党员队伍的先进性和纯洁性得以充分展现，审计工作在质量和力度上都有显著提高，受到区委、区政府和上级业务机关的.充分肯定，也赢得了人民群众的广泛好评。总结这次先进性教育活动的特点，主要有以下几个方面：

(一)领导重视程度高。

一是当作“一把手”工程，主要领导担任领导小组组长，亲自研究和部署有关具体工作，列入了正常工作计划。二是分工细致，安排专人负责上下联络、计划制定、组织实施、信息宣传、档案管理、总结调度等具体工作。三是班子成员带头，认真撰写心得体会和读书笔记，主动开展谈心交流活动，深入摆查自身问题并认真实施整改提高，发挥了党员领导干部模范带头作用。

(二)党员参学比率高。

全局__名党员全部参加了教育活动，其他审计人员也积极参加了活动，全局参学率达到了___%。尤其是年龄比较大的离退休和离岗党员，都坚持参加活动，每个环节都不少、不漏、不省，发挥了老党员的模范作用。

我们采取分类指导的办法，保证所有党员都能积极参学，都能受到良好教育。在职党员每周一、三、五集中学习半天，其他时间利用业余自学。老党员每周二、四集中学习，中午在机关食堂统一就餐，还实行上门接送服务，方便了老党员参加活动。党员领导干部读书笔记不少于两万字，心得体会每篇不少于两千字;老党员和普通党员读书笔记不少于一万字，心得体会每篇不少于一千五百字。分析评议和整改提高阶段，每个党员都严格认真地撰写并上交了个人党性分析等材料。

(三)采取措施力度高。

首先，制订了《区审计局学习制度》《在职党员帮助老党员学习制度》《补课制度》等，保障了学习的顺利进行。其次，搞好结合，达到工作和活动两不误、两促进。主要是合理安排学习时间，与工作搞好结合;学习教材内容和学习审计业务相结合;计划内审计和党委政府领导交办事项相结合。第三，开展特色教育活动。结合审计机关特点，开展了“每个党员就是一面旗帜活动”，开展了在职党员帮助老党员，党员领导干部帮助普通党员活动。组织党员到沂南县马牧池乡“沂蒙母亲”王换于纪念馆瞻仰英雄革命事迹，重温入党誓词，接受革命传统教育。第四，慷慨解囊，奉献爱心。每个党员共捐款四次，在“双联双带”“缴纳特殊党费”“慈心一日捐”“防灾救灾”活动中，每个班子成员捐款共___元，普通党员共捐款___元，无私奉献，救助弱势群体。

(四)整改问题成效高。

通过广泛征求意见和分析评议，摆查出了当前存在的突出问题主要有：审计业务人员少，不能满足日益增长的工作需要;现有的审计工作条件和设施太简陋，不利于开展审计工作等。局党组主要负责同志切实履行第一责任人职责，集中力量抓好这次整改。按照“是谁的问题谁整改，有什么问题就整改什么问题”的原则，领导班子、班子成员和普通党员都制订了各自的整改方案，直至整改完毕、群众满意为止。具体整改措施是：第一，围绕如何提高审计质量，从敢于揭露问题、解决问题方面进行认真整改。我们充分发挥审计职能作用，自觉充当党委政府的参谋和助手，对发现的违规违纪问题敢于揭露和曝光，将审计真实情况汇报给区委、区政府，供领导决策参考。第二，充分调动审计人员积极性，搞好内部管理，促进审计工作的顺利开展。筹集资金_万余元购置了_台笔记本电脑、u盘等办公设施，较好地满足了审计工作需要。此外，还组织全局审计人员进行了健康查体，兴办了机关食堂解决了因人员居住分散而就餐不便的问题，这些措施极大地调动了职工的积极性，促进了审计工作的顺利开展。

通过整改提高，全局上下呈现出了人心齐，风气正、工作实的良好局面，干部职工精神面貌焕然一新，审计工作进展顺利，审计质量和力度有了很大提高。主要体现在：领导班子水平明显提高，班子的凝聚力、战斗力大大加强;党员队伍素质明显提高，党性观念明显增强，更加符合党员先进性的标准和要求;精神面貌焕然一新，全局呈现出一派积极向上、安定和谐、工作充实的良好局面。审计执法水平明显提高，实施处理处罚近___万元，审计决定落实率___%，没有出现一例复议、上诉等现象，审计意见和建议全部被采纳;也初步建立了党员先进性教育的长效工作机制。

(五)群众满意程度高。

我们在活动中，共进行了_次民主测评，党员和群众满意率均为___%，受到市委指导组和区委督导组的高度评价。在分析评议阶段，党员民主测评满意率___%，领导班子及成员征求意见满意率___%。在整改提高阶段，党员和群众对审计局开展活动的总体意见也是___%满意。

三、采取的工作措施。

为了全面完成审计任务，更好地提高审计质量和水平，发挥审计职能作用，我们采取了以下几条措施：

(一)紧紧抓住发展机遇。

全市审计工作会议召开以后，__区委、区政府认真研究和部署，_月_日召开了全区审计暨经济责任审计工作会议。会议规格之高、规模之大、效果之好为近年之最。区委副书记、纪委书记马永印主持，区长李沂明作了重要讲话，区委常委、组织部长谢华东传达了中央、省、市审计工作会议精神，区政府副区长米兆民传达了《____年度审计项目计划》。五部门主要负责同志出席了会议。各镇、街道镇长、主任和财政所长，区直各部门、单位主要负责人、财务负责人，区审计局特邀监督员，区审计局全体人员参加了会议。这次会议上，区政府用红头文件下达了全年审计项目计划，这已经是区政府连续第三年以政府文件下达审计计划。我们紧紧抓住这次会议带来的良好机遇，进一步鼓舞士气，大胆工作，使审计工作有了一个良好的开端。

(二)以清晰的工作思路主导审计工作。

近年来，我们坚持每年初确定一套新的工作思路和把握几个工作重点，做到有的放矢地寻求工作突破，实践证明收效明显。如：年初我们确立了审计重点再突出，审计要求再提高的总体思路，目的是使审计工作进一步精益求精，更上台阶。围绕思路和重点，审计方向更加明确，审计目标更加清晰，工作动力更加充足。

(三)以严格的规章制度规范审计工作。

为全面实现工作目标，我们今年又制定了四个红头文件，即_号文：《____年全局主要工作任务指标及考核奖励办法》;_号文：《__区审计局重点任务包干分工》;_号文：《关于加强机关公文管理的规定》;_号文：《关于加强审计信息宣传工作的规定》。这四个文件紧密结合审计工作实际，分别从全年审计工作任务、任务分工及责任追究落实、规范审计文书、加强审计宣传四个方面，对全年工作进行了细化和量化，指明了工作努力方向，明确了重点突破口，保证了工作的顺利进行，夯实了工作基础。此外，我们还随后制定了《党风廉政建设实施意见》，对审计纪律等提出了严格要求。在就地审计中，我们坚持不用被审计单位车辆接送，自行解决车辆和就餐问题，上班和下班都到局机关统一集合，有效地减少了给被审计单位造成的干扰，促进了廉洁从审，树立了审计机关和审计人员的良好形象。

(四)以跟踪问效措施落实审计整改。

市审计局下发的《临沂市审计结论落实工作暂行规定》，我们立即组织全局人员进行了传达学习，并成立了专题研究小组加以研究和落实。根据文件精神和要求，我们及时和区政府督察科、纪检监察、财政、税务、国资局、公安等部门分别进行了沟通，初步形成了共识。采取的措施是：一是在本级预算执行审计项目中全面推行审计反馈书制度，要求被审计单位将审计查出问题的整改落实情况限期书面报告审计局，实行审计、监察、财政联合跟踪问效和后续审计制度，整改情况将存入审计档案。二是实行审计建议书制度，由审计组将部分查出问题以审计建议书形式，函告财政、税务和被审计单位主管部门等，并要求上述单位将落实情况函告我局。三是与财政、税务、纪检检察和司法机关初步建立了信息互通机制或案件移送渠道，共同形成监督合力，促进审计结论的完整落实。

(五)以和谐的审计环境保证审计工作。

我们坚持以人为本的原则，积极营造和谐的审计工作环境，创造有利于审计开展的良好条件。今年，我们根据党员和群众反馈意见，组织对全局人员进行了健康查体;新购置了台式电脑、笔记本电脑和u盘等办公设备，达到了审计人员人手一台笔记本电脑;办起了机关食堂，解决了审计人员居住分散，就餐不便的问题;此外，还进一步转变机关作风，发挥领导干部的模范带头作用，班子成员深入一线当主审，带头严格自律等，促进了机关作风的持续良好。

一年来，审计部按照董事会的要求，严格执行《中国内部审计准则》和集团《内部审计暂行办法》，积极探索和改进内部审计工作，较好地完成了各项审计任务，现将____年内部审计工作总结如下：

一、领导重视，内部审计监督服务职能得到了进一步的加强董事会和总裁办对内部审计工作给予了高度的重视和支持，明确内部审计的宗旨是“监督服务、查错纠弊、促进管理”，并要求各受审单位(部门)要以高度负责的精神，正视问题，积极整改。为了强化公司管理监督体系，促进公司各项制度的落实，进一步提高公司的经济效益，充分发挥审计部门在公司管理中的作用，今年下半年，集团公司进一步明确了审计部部门职责，配备了相应的专业人员。审计部根据集团经营管理情况制订了审计工作计划，确定重点监督、审计的项目和范围，逐步完善了内部审计工作制度和工作指引，内部审计工作逐步走向程序化、正规化，监督服务职能得到了进一步的加强。

二、过程管控，内部审计监督服务工作取得了初步的成效结合公司的生产和经营管理情况，今年以来，在董事会的正确指导下，审计部结合各子公司的具体情况，有重点、分阶段地开展了日常监审和专项审计，审计工作基本上得到了受审单位的配合与支持，主要审计事项基本按计划完成，全年共完成审计事项146项。其中，对各子公司进行半年度审计1项，共查问题213个;半年度后续审计1项，重点对半年度审计发现进行了整改情况复查，各子公司加权平均汇总落实率为81%，整改情况较好;后续整改跟进1项，重点对未整改落实情况进行了跟踪，除6个问题因特殊情况未完成外，其余问题均已整改完毕;进行采购审计85项，工程项目审计57项。所有审计事项均及时出具了审阅意见(或审计报告)，充分发挥了内部审计的监督、服务职能。

1、工程项目审计。

根据《内部审计实务指南》及《集团基建审计制度》，审计部分别对__项工程项目进行了审计。审计人员从项目审批程序、造价控制、合同管理等方面入手，对上报的项目内容、工程量计算是否准确重点进行了审查和抽查;必要时，审计人员与相关工程管理单位一道对现场进行调研，尽量以性价比提出审计意见。从本年度的工程审计情况来看，我公司目前普遍存在的问题是：工程管理制度不太健全、子公司上报的文件资料自控性不强或内容不完善，很难满足全面审计的要求;大部分申报项目难于进行现场审计、现场管控全靠现场各级人员自律进行;加之目前审计部无工程造价专业人员，审计部很难获取各子公司当地定额基价，同时隐蔽工程的实际情况也无法进行核实，给审计工作带来了一定的难度。

2、采购审计。

按照集团公司的制度要求，单位价值____元以上的物资采购前须申报审计部审计。各单位(部门)基本上能够按照制度的要求进行申报，审计部按照《内部审计实务指南》及《__集团采购审计制度》的要求，严格执行询、比价制度，大部分单位(部门)基本能够按照采购审批程序进行，对未按照程序进行的单位，审计部客观地提出审计意见。为确保审计意见的客观、公正、准确，审计人员视采购情况的不同，分别采取网上查询、市场调查、参考各子公司同类物资价格等方法，共对__项日常采购进行了事前审计，采购审计工作亦得到了各采购单位的支持与配合。

审计部根据各子公司上报的历史采购价格，综合市场调研情况，完善物资价格信息库，进一步加强采购管控的基础工作。

3、年度审计。

为检查和验证各子公司在财务内控、基建工程、采购物流、制度执行、资产盘点等方面的执行情况，在董事会安排下，审计部从各子公司(部门)抽调人员组成审计工作组、制定了审计方案并经批准后，于_月_日至_月_日，对集团内____进行了__审计。审计工作组共发现_个问题，分别提出审计建议并发送至责任单位，责任单位均进行了自纠自查并书面回复。此次审计，对规范各子公司经营管理、提升集团管理水平起到了一定的促进作用。

4、年度后续审计。

在接到各责任单位对半年度审计建议的自查自纠情况表后，经董事会批准，审计部成立后续审计工作组于_月_日至_月_日对__公司分别进行了__审计。审计前期，审计部结合上半年度的审计情况和各单位的自查自纠情况，制定了有针对性的后续审计方案，对关联事项进行了细化和完善，并帮助有关单位进行整改。通过检查验证，五个子公司共有__项需要整改，实际整改__项，加权平均落实率为__%。各子公司实际整改情况与后续审计工作开始前提交的自查自纠完成情况虽有一定差距，但各子公司在后续整改过程中，能逐步认识到整改的必要性，并按照特定目标相互协调地发挥作用。

5、后续审计跟踪。

__月__日至__月__日，后续审计工作组对后续审计中五个子公司未整改的事项进行了逐项落实，除__公司实施了现场审计外，其余子公司均为非现场审计，本次落实整改率为__%;至本期止，整个半年度审计汇总加权平均落实率为__%。因特殊情况而未落实的事项，各子公司均对未落实的原因进行了情况说明，审计部将继续跟踪。

从半年度审计、后续审计、后续审计跟踪的审计过程来看，各子公司已开始渐渐适应了集团审计，从对审计工作的不认同到认同、不理解到理解，集团审计部的管控职能已逐步得到体现。

6、日常监控。

1)车辆费用监控。

__月份开始，审计部依据《车辆费用监控审计办法》要求对各子公司提供的《车辆费用统计表》、《百公里油耗统计表》进行分析工作，现该工作由于所获取的相关分析资料较有限，虽然只是停留在较浅层次的分析上，但各子公司已渐渐重视车辆费用管理工作。

2)财务费用、销售费用、管理费用的监控。

__月份开始，审计部依据《费用监控审计办法》收集、整理、分析三项费用工作，现各子公司暂处于初步适应阶段，也在努力配合审计部的工作，审计部将从初步的分析阶段逐步过渡到监控阶段。

三、加强管理，为内部审计工作奠定基础。

1、审计人员岗位职责的建立。

根据集团领导要求和部门职责的重新调整，我们进一步明确了部门各工作岗位的岗位职责，在此基础上，确定了相关的工作流程和工作要求，为本部门工作有条不紊地展开提供了必要的组织保证。但由于审计工作仍处于初期，要完成更深层次的跨越，相关的管理制度和配套的考核办法仍需要更进一步地完善。

2、已建立的审计基本制度。

建立和健全内部审计制度，规范内部审计行为，是独立开展审计工作的必要条件。为此，我们起草了《__监控审计办法》、《__制度》、《__审计制度》等__个管理制度，对部分审计事项作出了较为详细的规定。通过较为规范的审计程序，对部分业务流程进行了控制，提高了审计质量，降低了审计风险，同时也增加了内部审计工作的透明度，保证了审计工作的独立、客观、公正。

3、审计档案管理工作。

档案是企业的宝贵财富，也是审计工作的起始点。认真做好审计资料收集和及时归档工作，既是审计工作的基本要求，也是集团公司发展的历史见证。审计档案资料包括审计计划、审计方案、审计工作底稿、审计证据、审阅意见、审计报告等主要内容，为了规范审计档案的基础性工作，促使审计工作程序化、标准化，今年下半年，审计部对上述主要的审计档案资料格式进行了规范。在具体的工作中，除了要求审计人员保存好相关资料外，对与审计工作相关的电话记录、文件收发等详细记载，做到有据可查。

内部审计质量好坏，很大程度上取决于审计人员的专业素质。为进一步提高审计人员的业务素质和管理能力，__月份开始，我们组织召开__会，明确和部署工作重点，探讨审计方法，组织审计人员进行内审工作经验分享及内审知识的学习;__月份，审计部组织了__的专题讲座。通过这些系统的学习，审计人员开拓了视野，找到了差距，明确了目标，对审计工作、审计质量、审计成果利用都有了更高层次的认识。

5、审计人员自律情况。

__制度的建立健全与有效运行、人员自律是公司持续、稳定发展的必要条件和审计工作的前提，审计人员在工作中能够严格遵守公司的各项规章制度、严格遵守《审计人员守则》的规定，行为规范基本符合《国际内部审计实务标准》中关于对审计人员的道德规范要求。

四、总结经验，不断推进内部审计工作。

在过去的一年中，虽然内部审计工作取得了一定的成绩，但仍存在着一些不足之处，主要表现在：一是由于审计部毕竟是一个内部监管部门，个别子公司对本部门的监管有一定的抵触情绪，不利于审计部全面、准确地掌握相关情况;二是审计部__专业人员，对__监督检查的深度和广度不够，特别是在__方面，无法做到全过程监管;三是在__方面往往是出现客户投诉的情况时才去介入，审计工作略显滞后，未能很好地做到防患于未然。

1、加强沟通是做好内部审计工作的前提。

董事会及总裁办公会对审计工作倍加关注，对审计组织、人员的调配予以大力支持，对审计报告认真批阅，及时提出了整改意见和具体要求，为审计工作的顺利实施提供了有力保证。在今后的工作中，我们在认真做好审计工作的同时，须更加注重同各级管理层的交流与沟通，争取各级管理层的理解和信任。

2、健全的审计机构、合理的人员结构及知识结构是做好内部审计工作的必要条件。

在董事会的高度重视和帮助下，审计机构得到完善，办公条件得到改善，工作效率明显提高。审计工作是一项政策性强、涉及面广、专业技术要求高、工作难度大的工作。现在审计部共有专业审计人员_名，其中注册会计师_名、国际注册审计师(会计师)_名、主管_名、会计专业毕业已取得会计证人员_名。为集团公司审计工作的长远发展奠定了基础，但人员知识结构还难以满足集团全面审计的要求。

3、内部审计要进一步树立服务意识。

内审工作的性质决定了审计工作必须坚持监督与服务并重，寓监督于服务之中。内部审计归根到底是一种内部管理行为，它的目标是为了加强内部管理，为管理者服务。结合企业实际，内审工作的监督、评价、控制职能都必须着眼于为企业经济发展服务，把服务意识融于整个审计过程中，在做好监督的同时为领导提供可靠的决策依据。

五、后期内部审计工作设想。

1、完善子公司制度体系及内部审计工作流程。

首先，各子公司应对制度运行中发现的缺陷进行归类和上报，经评审确认后由归口的管理部门提出制度修改意见和建议，力求建立健全科学、严密、配套、有效的制度体系。同时，须补充和完善各项管理流程，减少管理漏洞，降低管理风险，保证公司管理处在有效的受控状态。确保制度的贯彻落实，形成按制度办事、靠制度管人的制衡控制机制。

其次，审计部需对审计项目从立项到案卷终结都作出详细的规定。通过规范的审计程序，控制整个业务流程，不但可以提高审计质量，降低审计风险，同时也可以增加内部审计工作的透明度，进一步保证审计工作的独立、客观、公正。

2、审时度势、转换思路，向多元化内部审计发展。

如果能够把内部审计的思路从查找现存的错误，转向为识别和查找业务工作中的风险点和可控制点，从事后追踪逐步转为事前和事中的监督与防范，这样不仅可以在宏观上控制风险，且能通过对公司经营提出合理化建议，发挥现代审计的指导作用，使审计工作向高层次发展，使内部审计真正成为受公司各级管理人员欢迎的“智囊”。

3、建立内部审计激励机制。

对内部审计人员的工作进行监督、考核和评价，肯定成绩，并进行适当奖励，能够增强审计人员的成就感，有利于激发审计人员的工作热情。同时，建立内部审计激励机制，有利于内部审计部门负责人制定本部门人员需求、人员培训和发展计划，也是人员任命和提升的基础。

4、加强审计工作的宣传力度。

各级审计人员须重视对审计工作的宣传，充分利用公司现有的信息平台(包括网站、刊物)，弘扬先进和典型，阐述审计工作体会，更进一步提升各级管理层对内审工作的了解和支持，扩大内部审计的影响力。

5、建立精干高效的内审团队。

有计划地完善审计人员配置，建立精干高效的内审团队。加强审计人员专业培训，提高内部审计专业水平和审计工作质量。不断改进工作方法，主动发现问题，严格控制不良势头，提高内部审计工作质量，争取更好成绩。

审计工作即将告一段落，在近些年中，____年是__最为鼎盛的时候，在领导的带领下大家同心同德，较圆满的完成了预期任务。现将我半年来的工作做一番总结，并从中找出不足，明确今后工作方向。

一、主要工作。

截止目前：共计完成了审字报告20个、房资审字报告2个、审专报告22个和30个所得税汇算清缴报告。

二、工作心得。

方面的不足，将需要实施的程序用各种形式的e_cel表现，既规范统一了审计轨迹，又强化实施了审计必要的程序。经过一个循环的实践，新底稿真正践行了“质量年”的宗旨，审计质量也为近几年中较为优异的一年。

根据领导的部署，____年由我和孟工搭档工作。我们小组每开展一项工作，都会从实践中摸索经验，以便更好的提高工作效率。例如：1.合理分配时间，保证现场工作按时、有条不紊的进行;2.合理分工，保证现场需要采集的数据按部就班的完成。3.清晰划分权限，保证每个项目专人跟进，不出现空管的现象。

在领导的率先垂范和同事们互相帮助齐心努力下，北辰业务部延续了20__年度优秀部门的工作作风，又一次完成了任务。

三、工作不足。

1.提高工作效率。

由于采用新的审计底稿，加之对新底稿的填制不能马上熟练，且在业务初期没有进行级别限定，导致前期几乎每个公司都进行了大量的调查和了解工作，延长了时间，降低了工作效率。本年审计中后期，领导及时发现问题，调整审计策略，重新划分需要进行详细风险评估的级别。并且经过一段时间的经验积累，对新底稿的运用也越来越熟悉，工作效率也得到了提升。

2.加强企业个体的深入了解。

表的审计说明和结论如何表达、业务完成阶段各表的填制如何呼应之前的审计程序及如何明确表达审计项目最终的结论等等，都是需要不断学习和总结的。其次，如果不对企业生产流程有清晰的了解，对企业财务软件中存货、生产流程的设置有清晰的认识，那么对于新底稿中存货、成本部分的分析性程序的底稿是无从下笔填写的。这就要求在日常工作中，须总结每个企业的特点，特别是对长期合作的客户要做到细化了解，才能将底稿做的更加符合要求。

3.加强自我学习。

随着时间的推移，我越发的感觉学习的重要性，在日常生活中不但要认真学习审计、会计的新准则，还要多向同事们学习和请教，弥补不足，不断完善理论水平并与工作中的实践相结合，提高自身的工作能力。

着眼未来，为更好的使我部发展，在今后的工作中我们大家要比形象，促对话交流“零障碍”;比作风，促为企服务“零距离”;比业务，促办理事项“零差错”;比质量，促服务结果“零投诉”;比效率，促日常工作“零积累”。只有更好的为客户做好本职工作和增值服务，才能使我部工作开展的越来越顺畅，才能使我们个人得到更多的历练。

合肥市内审协会在市审计局的领导下，在各内审协会会员单位和理事的共同参与下，在市审计局机关各部门的大力支持和配合下，认真履行章程赋予的义务，全面实施协会年初制定的工作方针和计划，突出重点，讲求实效，充分发挥好桥梁纽带作用，切实履行好管理、协调、服务、交流职责。一年来，市内审协会以服务为理念，主要做了以下工作。

一是推进内部审计职业化建设。第一，抓好内审人员继续教育和培训工作，促进内审人员职业化水平的提高。根据安徽省内部审计师协会和合肥市内部审计协会20__年工作要点的要求，围绕省市审计机关开展的“审计质量年”活动，组织了一系列活动，进一步规范审计行为，推动内部审计工作发展。20__年5月，市内审协会举办了一期全市内部审计质量管理培训班，全市各单位内部审计人员参学的积极性非常高，共有260余人参加了培训，创下了内审人员参学之最。开班时，市审计局吴利林局长亲临致辞，对参学人员是一个极大的鼓舞。培训班聘请了安徽财经大学老师和省审计厅的审计专家授课，系统地学习了内部审计项目质量管理、内部审计文书规范化，审计信息化等内容，为提高全市内审人员的专业素质和业务技能，建立健全内部审计制度，促进全市内审工作的规范化、制度化、科学化和职业化水平起到了积极的作用。第二，继续做好cia考试的宣传、报名工作。cia是国际内部审计专家的标志，是提高内审人员素质的一条重要途径。市内审协会为组织宣传、报名工作投入了很大精力，20__年共组织了30人参加考试。

二是开展优秀内部审计项目评比和内部审计理论研讨。为进一步推动内部审计工作发展，合肥市内审协会积极组织全市各内部审计单位积极参加省内部审计师协会组织开展的20__—20__年以来全省优秀内部审计项目的评选，以及20__年《风险导向审计在审计风险管理中的应用》和《内部审计质量控制与管理》两个课题的理论研讨。合肥供电公司审计部组织实施的“固定资产内控管理审计”项目被评为全省优秀内部审计项目一等奖并获通报表彰，合肥供电公司杨晓荣、李国勋撰写的《风险导向审计与企业风险管理的相互应用》和合肥科技农村商业银行包少书、蒋四宝撰写的《试论商业银行如何加强内部审计机构质量控制》等8篇论文获奖并通报表彰，其中二等奖1篇，三等奖2篇，优秀奖5篇。

三是组织推荐参加全省20__年至20__年内部审计先进单位和先进工作者和为纪念改革开放30周年暨审计机关成立25周年合肥市审计系统先进集体和先进工作者的评选表彰活动。根据省审计厅《关于做好全省内部审计工作先进表彰会议准备工作的通知》(皖审发[20__3]74号)要求，为认真总结我市内部审计工作经验，促进内部审计队伍建设和内部审计事业发展，市内审协会组织推荐了20__年至20__年全市内部审计先进单位和先进工作者，参加全省内部审计工作先进评选活动。合肥百大集团审计部等8个单位荣获全省内部审计先进单位，合肥市建设投资控股(集团)有限公司法律审计部朱晓娟等9位同志荣获全省内部审计先进工作者。在纪念改革开放30周年暨审计机关成立25周年全市审计系统先进集体和先进工作者的评选表彰活动中，合肥市卫生局计划财务审计处等5个单位荣获全市内部审计先进集体，合肥市公安局审计处任建等6位同志荣获全市内部审计先进工作者。

四是组织对内部审计岗位资格证书的第二次年检工作。通过培训考试和资格认证，合肥市已有700多名内审人员取得了中国内审协会颁发的资格证书。按照《安徽省内部审计人员岗位资格证书年检办法》和省内部审计师协会20__年的工作要求，为加强内审人员的职业化管理，市内审协会组织了对内部审计岗位资格证书的第二次年检工作，共年检400余人。

五是组织内审单位参加了合肥审计系统纪念改革开放30周年暨审计机关成立25周年书法摄影展活动。内审单位踊跃参加，共征集书法、美术、摄影作品等计40余幅，其中荣获2个一等奖，3个二等奖，2个三等奖。

六是组织内审单位参加了合肥审计系统“我与审计同行”主题读书演讲比赛。合肥燃气集团有限公司内审员王英撰写、牛慧演讲的《感悟审计人生，无怨无悔》荣获一等奖，合肥经开区管委会梁美演讲的《无悔的选择》荣获三等奖，合肥热电集团史晓云演讲的《审计伴我去成长》荣获优胜奖。

七是强化内部审计宣传。为进一步优化内部审计工作环境，市内审协会注重加强协会秘书处工作，努力抓好学习和自身建设，并利用各种媒体，采取多种形式，强化内部审计宣传工作，推动内审工作发展。并在内审单位自愿的基础上征订了20__年《中国内部审计》150份。

工作计划。

一是在上半年召开全体会员代表大会，大会将总结20__年合肥市内审协会成立以来的工作，规划下一个5年的工作，选举产生新的协会领导班子，并产生新一届理事会、常务理事会。

二是加强与内部审计单位的联系和工作交流，分别召开机关和企业两个内审单位的座谈会，进一步拓展内审人员的工作思路，促进内审工作的转型。组织一次向其他省市先进内审单位的学习交流活动。

三是继续抓好内审人员后续教育培训工作。第一，推荐有条件的单位安排人员参加中国内审协会和安徽省内审协会举办的专业培训。第二，市内审协会根据全省审计系统的“审计创新年”活动，结合我市实际，举办一期内审人员业务培训班。

四是继续开展理论研讨和经验交流活动。

五是完成省厅和省内审协会布置的工作任务。

年巡察工作总结报告

自年初在村两委班子换届选举过程中再次当选村主任，一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在各级领导、同事以及广大村民的大力支持下，我严格按照村主任职责要求，始终牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，坚持以创先争优活动为契机，自觉服从组织各项安排，开拓创新、扎实工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，较好地完成例各项工作任务，现将本年度工作总结如下：

(一)深入组织学习创先争优活动。按照镇党委政府的要求，按照上年度创先争优实施方案的安排和部署，组织村在家党员学习和开展好创先争优活动，掌握中央至省、市、县、镇创先争优活动的最新动态，努力开展好穿线争优实践活动，同时配合包村干部做好创先争优软件资料等。

(二)镇党委政府的换届工作。今年6月至8月，我村积极配合镇党委政府开展换届工作，按照要求，民主、公平、公正的推选出夏学元等11名镇党代会代表，马统学等6民镇人代会代表，以及马德胜等两名县人代会代表，确保换届工作的正常进行。

(三)新农村建设的各项工作。

在镇党委政府的大力支持下，我村按照《**县**镇**村新农村建设试点工作实施方案》中确定的各项工作任务和目标责任，积极完成了以下几项重点工作：

1、**影剧院、敬老院、村委会的拆迁工作，同时新建四层商贸住宅楼一栋，由于开工迟，现主体已竣工，封顶工作预计明年七月初王成，同时计划于明年完成村委会综合办公楼的修建。

2、配合镇党委、政府及水管处完成了分水闸至加油站暗渠的铺设任务，以及人饮工程的测量及主管道进村工作。

3、完成16双孢菇大棚的搭建工作，并于七月初完成10座棚的进料，由于天气和地质原因，有6座鹏坍塌，其余4座于九月初发挥经济效益。

4、积极配合镇党委政府，完成了***等70户的农村危旧房改造，房屋已装修入住，按照要求，所有资料均已上报。

(四)民生工程工作。主要完成了以下几项：

1、“低保”工作。我村低保工作于去年第四季度停发，并重新评定。村两委班子换届后，我积极与班子成员、各社社长沟通，按社下队进行评定，有各社村民集体评议本社“低保”，确保“低保”工作公平、公正、公开。

2、退耕还林补植补造工作。于今年五月，完成了东西山2468亩退耕还林地的沙棘补植补造工作，同时按照县林业局和镇党委政府的安排，于七月初对沙棘白眉天蛾等病虫进行了喷药防治。

3、合作医疗工作。按派出所在册户籍，我村共636户，总人口2100人，16岁及以下共347人，50岁以上553人，17至50岁共1200人，17岁以上学生和常年外出务工人员约960，且有150人外出务工3年以上未回家。由于我村青壮年劳动力常年外出的现状，给我村合作医疗的收缴带来很大困难，经过两周的突击，截止12月14日共有1929人缴清。

(五)城乡居民社会养老保险调查摸底和录入工作。

这项工作时间紧、任务繁重、工作量大，村两委班子连同各社社长，积极配合镇包村专干开展此项工作。在工作分工明确、责任明确及大家的共同努力下，于两周内完成了我村2000多人的调查摸底和1198人的系统录入工作。

(六)矛盾纠纷调解工作。年初至今，村两委积极配合镇司法所，对我村存在的各种矛盾纠纷进行调解，成功调解了任建军等几起重大车祸事故纠纷，在村上和镇党委政府的共同努力下，**村矛盾纠纷调解真正做到了小事不出村、大事不出镇。

(一)工作枯燥乏味，且牵头万绪，必须在工作中探索学习，在学习中积累经验。作为一名村干部，我们首先要树立正确的为群众服务的意识，端正工作态度，凡事事必亲力亲为，这样以来，才能有助于提高我们为民服务的能力，同时对今后遇到问题解决问题积累了宝贵的经验。

(二)工作与学习要互相兼顾。我作为一名村干部，工作上要尽职尽责，积极完成上级下达的各项任务，努力为群众办好事、解难事。在工作之余，要加强对农村政策法规、农村实用技术、党建基本知识、农村工作方法等方面的学习，以利于提高工作质量和效率。

1、将村两委班子紧密团结起来，认真做好**村新农村建设中确定的各项工作任务。

2、积极配合镇党委政府，认真做好上级党委政府所交付的各项工作。

3、协助村委班子做好我村产业结构调整，力争促进农民增收。

4、时刻以党员的标准要求自己，时刻接受群众的监督，用心为群众服务，解决好群众中存在的各种问题。

5、力争完成商贸住宅楼工程全面竣工，同时力争使26座双孢菇大棚全部发挥经济效益。

回顾一年来的工作，我虽然取得了一些成绩，但离镇党委政府的要求还有一些差距和不足，我将力争在新的一年里，团结奋斗，扎实工作，力争取得更好地成绩!

自党史学习教育启动以来，**街道党委迅速响应、精心部署，积极行动，丰富活动形式，引导广大党员学好用好“党史”提升思想觉悟，筑牢为民初心，努力在学深、悟透、做实上不断推进，持续发力。

*月**日上午，**街道组织召开党史学习教育动员大会。传达学习了中央、省、市、区委党史学习教育动员部署会精神，并对全街党史学习教育进行安排部署。让全体党员干部领会党史学习教育的重要意义、把握核心重点、明细目标要求、转化学习成果，要求广大党员往深里学、往心里走、往实里做，从党史中汲取智慧、凝聚力量，将学习成果运用到实际工作当中，围绕中心服务大局，把握好新时期的新责任、新担当。

党委中心组组织成员认真学习了习近平总书记在党史学习教育动员大会上的讲话精神。

组织全体机关干部开展党史学习小故事分享会。共同学习了《党史故事100讲》中的建党篇，用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向、坚定信念、凝聚力量，共同感受中国共产党100年来奋发图强、砥砺前行的峥嵘岁月。

推行“线上+线下”的方式，利用好“学习强国”平台，组织党员干部重温党的斗争史、奋斗史、发展史，明确具体负责人报道各党支部组织学习情况及开展活动情况。

组织党员干部前往**烈士纪念陵园开展“学党史敬烈士”主题活动。下一步将组织党员开展公益献血、党史知识竞赛、党史学习文艺汇演等系列活动。同时，把党史学习教育与当前重点工作紧密联系起来，要求全体党员把历史结合现实学、理论联系实际学，以行动推成效，推动党史学习既要入心入脑，更要见言见行。

通过悬挂横幅、电子显示屏和宣传栏的方式浓厚党史学习教育氛围。悬挂横幅共计14条，电子屏幕4个，宣传栏13个。

自开展以案促改专项工作以来，结合“两学一做”常态化制度化和“一岗双责”要求，对照典型案件，我认真查找剖析，更加清醒认识到“千里之堤溃于蚁穴”的深刻警示和推进全面从严治党、开展以案促改重要性和紧迫性，明确了努力方向和改进措施。

前车之覆，后车之鉴，心有所畏，方能行有所止。从身边案件中汲取教训，认真反思，深入剖析，警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励，不断提高防腐拒变的能力。

2020年以来，x街道纪工委认真落实区纪委会议、文件精神，积极协助督促办事处抓好党风廉政建设工作，严格落实党风廉政建设监督责任，着力强化对权利的制约和监督，狠抓作风建设，为办事处健康发展提供了有力保障。现将近年来街道纪工委履行监督责任落实情况报告如下：

（一）尽职尽责，协助党工委履行主体责任。一是勤汇报，强化党工委落实主体责任意识。及时在班子会和党工委理论学习会议上传达汇报区纪委会议精神，及时汇报中央、省市区有关新要求、新精神及街道纪工委党风廉政建设工作开展情况。二是重教育，不断提高党员干部队伍整体素质。组织街道、社区党员干部认真学习党规党纪，每季度落实廉政党课x次，组织观看警示教育片x次，参加x余人次。

（二）强化监督，持之以恒抓作风建设。一是积极推进监察职能向基层延伸，在街道所辖x个社区设立支部纪检检查员和监察工作联络员共x人。二是做好疫情防控监督检查。新冠疫情防控以来，成立疫情防控监督小组，加大监督检查力度，共开展监督检查x次，发现相关问题x余处，及时纠正提醒，督促各部门、各社区做好整改，确保疫情防控各项措施落到实处。三是强化监督问责。办事处纪工委组成专项检查小组在结合“两会”和重要传统节日，准确把握监督执纪“四种形态”，紧盯关键场所、人群进行监督检查，对机关和社区工作作风、劳动纪律进行不定期监督检查，今年以来组织各种形式的监督检查x次。

（三）从严执纪，加大案件查办力度。一是健全办案机制。x年因未严格落实体温监测制度，疫情防控工作管控不严格，通报批评x人，诫勉谈话x人，辖区党员因违反国家法律法规，开除党籍x人。二是深入推进“补短板建机制强能力见成效”问题整改的落实。结合实际制定《x街道x年“x”问题整改落实工作台账》，按照x个方面x条问题清单，制定x条整改措施，按照整改时限逐个解决问题，逐项完成任务。三是切实做好信访举报工作。在醒目位置设置信访举报箱，公布信访举报电话和电子信箱，每月按时开启，重大节日期间严格执行日报告制度。坚持领导接访日制度，使信访问题能够及时妥善处理。

（四）加强宣传，助推党风政风持续好转。一是突出廉政教育，提高自我约束能力和管理意识。深入开展理想信念和廉洁从政教育x余次，参观廉政教育基地x次。同时，重点对重要岗位人员加强廉政教育、廉政谈话。二是持续深化家风建设，用实际行动答好“必答题”。组织党工委班子成员带头开展家风建设相关活动，全年共开展以家风为主题的“迎新送春‘廉’，清风进万家”、廉政书画展、廉洁寄语话家风、廉洁家访等活动x余次，其中书写廉洁寄语x条，班子成员参加廉洁家访x次。

三是坚持标本兼治，不断推进以案促改工作常态化制度化。今年以来集中开展x次以案促改工作，同时，在社区组织召开了以案促改警示教育大会，推动以案促改工作向基层延伸，在辖区营造了风清气正的良好氛围。四是充分发挥纪工委在反腐倡廉工作中的组织协调作用，组织开展各种宣传教育和廉政文化建设活动，充分利用报刊、网络和自媒体开展反腐倡廉宣传工作，持续加强纪检宣传报道力度。今年来，上报新闻稿件x余篇，在省级新闻媒体发稿x篇、市级发稿x篇。

（五）强化巡察整改，推动主体责任落实。x年x月x日至x月x日，区委第x巡察社区组对x街道x个社区党组织进行了巡察，共发现问题x个，街道党工委逐条对照问题，制定整改措施，落实整改任务，截止目前，已全部整改到位。x年x月至x月底开展社区党组织巡察发现的突出问题和共性问题集中整改工作，街道党工委及时召开专题会议对巡察全区x个社区党组织发现的x各方面x项共性问题进行了深入剖析和研究，主动认领x项共性问题，制定x条整改措施，街道党工委专门成立巡察整改领导小组，推进问题整改落实，确保在年底前全面完成集中整改，取得明显实效。x年x月x日，区委第x巡察组向街道党工委反馈巡察区政府投资城建重点项目中涉及街道老旧小区提质改造项目问题x个，党工委及时召开整改专题会议和民主生活会，认真研究反馈意见，深刻剖析问题根源，逐条对照制定整改措施，切实担负起主体责任。

（六）存在问题及原因分析。

存在问题和不足：审查实效不高。街道层面不善于发现挖掘案源，工作缺少主动性，没有真正做到有案必查。日常开展的警示教育效果不明显，案后总结不深入，未能充分发挥震慑腐败、纠正错误等治本功能。原因分析：一是工作还不够规范，缺乏发现案件的手段，审查调查知识、业务能力还待进一步加强。二是教育培训手段不够创新，效果还不够明显，学习教育力度不够，触动不深。

（一）强化政治监督，推动上级重大决策部署落地落实。充分发挥纪工委监督职能，严格监督街道党工委切实履行好全面从严治党主体责任。聚焦中心任务，围绕重大决策部署，督促街道党员干部切实增强“四个意识”，严格执行“六项纪律”，落实好“一岗双责”，不断提升政治站位，强化政治担当，严明政治纪律和政治规矩，以永远在路上的坚韧和执着推动全面从严治党向纵深发展。围绕区纪委（监委）下发的《为加快x副中心城市建设决策部署在x落实落地提供有力纪法保障实施方案》的通知要求，街道纪工委将树立“监督保障执行、促进完善发展”的工作思路，通过做深做实做细近距离监督，找问题、查漏洞，完善制度、促进改革、推动工作不断取得新成效，为加快x高质量发展提供有力监督保障。

（二）深化专项监督，重点整治突出问题。紧盯重点任务、狠抓关键环节，结合单位特点，深入开展各类专项监督检查。一是紧密结合疫情防控形势发展，持续监督做好辖区疫情防控监督工作，为夺取疫情防控和经济社会发展双胜利提供监督保障。二是围绕年度民生实事推进落实情况、推进副中心城市建设等重大政治任务开展重点领域专项监督，深入整治侵害群众利益、影响经济社会发展的“微腐败”问题。

（三）坚持常态化监督，持续推进作风建设。把落实中央八项规定精神、纠治“四风”活动作为常态化监督内容，通过加大检查频次，加强教育宣传，丰富监督举措，进一步巩固作风建设治理效果，倡树风清气正的干事创业氛围。要规范处置问题线索，加大办案力度，精准有效用好问责利器。

一、上半年主要工作情况。

1.坚持守土尽责，全力以赴做好疫情防控工作。一是提高政治站位，坚决贯彻xx公司关于打赢疫情防控阻击战会议精神，严格落实xx公司关于疫情防控工作的部署要求，督导联系点党支部结合实际情况制定实施方案，细化排查措施，明确包保责任，摸清职工底数，坚决杜绝疫情防控出现空白失管区域。二是加强日常防护，在党委的大力支持下，先后为联系点党支部发放口罩x余个、x消毒液x余瓶、红外体温计x个、一次性头套和鞋套若干等疫情防控物资，督导联系点党支部做好人员体温监测、办公区域消毒、健康信息排查等工作并详实记录，确保各项疫情防控工作有序推进。三是突出重点防范，针对xx地区疫情严重的现象，要求联系点党支部引起高度重视，尤其是针对xx地区人员要加强宣传教育，避免往返xx地区，同时减少对周边网点的巡检次数，采用电话沟通的方式进行远程指导，确保一线职工人身安全。

2.强化理论武装，切实提升自身政治理论功底。一是认真落实公司党委中心组学习要求，始终坚持读原著、学原文、悟原理，自觉主动学、及时跟进学、联系实际学、笃信笃行学，不断在学懂弄通做实上下功夫，上半年共参加集中学习x次，自学x次，摘抄学习笔记x余页，撰写学习体会x篇。二是扎实开展集体学习研讨，紧密围绕“深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的基本精神、基本内容、基本要求”这一主题进行了研讨，并以“深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想坚定不移用新思想定向领航”为题进行了发言，进一步深刻认识到了这一重要思想是全党全国人民的思想之旗、精神之魂。三是充分利用好网络学习，在“干部在线学习管理系统”中参加了2021年领导人员远程网络培训班，学习了《发展社会主义民主政治》、《中共十九大四中全会决定解读》等课程，目前已完成x%；同时用活用好“学习强国”app，每天坚持政治理论学习，持续深化政治理论教育，截止目前已累计学习积分x多分。

3.狠抓问题整改，持续深入固化主题教育成果。一是对照“不忘初心、牢记使命”主题教育个人问题清单，通过发现问题立即改、突出问题重点改、举一反三深入改等做法，已经将清单中所列的x个问题全部整改到位，进一步扎实了政治理论功底，提升了干事创业劲头，践行了为民服务宗旨。二是针对“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会中检视发现的x个问题，逐个制定了整改措施，截止目前，上述问题已完成整改x个，长期坚持的x个，切实改进了自身在理论学习、思想政治、干事创业、为民服务、清正廉洁、肃清x和x流毒影响等x个方面存在的不足之处。三是推动“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化制度化，深入贯彻落实xx公司各级领导在主题教育总结大会上的重要讲话精神，把主题教育形成的经验做法转化为有效机制并固化下来，真正将主题教育的成果体现在具体工作中。

4.加强支部建设，逐步提高党支部标准化水平。一是深入推进党支部标准化建设，对照“1+8+1”标准化党支部建设体系，督导联系点党支部完善了“五卷一本”、“一卷一本”台账，建设了“十个一”党员活动室，切实提高了联系点党支部党建工作标准化规范化水平。二是扎实开展“三会一课”质量年达标验收工作“回头看”，对联系点党支部上半年“三会一课”质量进行检查，x次党员大会、x次党支部委员会均按时召开，会议资料齐全完善；x次党课内容主题鲜明、紧贴实际，取得了积极反响。三是加大青年人才培养力度，督导联系点党支部积极为青年职工提供发展平台，充分释放年轻活力，不断发掘专业人才，做好入党积极分子、发展对象、预备党员的日常考察工作，把好党员进口关，提高发展党员质量，优化党员队伍结构。

5.开展主题活动，不断增强党的组织生活活力。一是组织联系点党支部组织开展“守初心、担使命、战春运、展作为”主题实践活动，讲清党支部和广大党员在春运攻坚中的政治担当，进一步卡控好设备安全、交通安全、消防安全等关键环节，以实际行动全力打好打赢2021年春运攻坚战。二是组织联系点党支部开展“我是党员我带头、疫情防控冲在前”主题实践活动，结合作业防控、职工防病、后勤保障等关键点，引导联系点党支部充分发挥组织优势和群众优势，扎实做好疫情防控各项工作。三是指导联系点党支部坚持问题导向、目标导向、结果导向，紧密围绕业务板块，深入开展“节支降耗做贡献、改革创新立新功”主题活动，落实好各项节支降耗措施，完成好具体节支降耗指标。

6.突出关心关爱，始终践行为人民服务的宗旨。一是做好走访慰问工作，认真听取党员干部和职工群众的意见建议，全面准确掌握了联系点党支部x名困难党员具体情况，并针对性地帮助解决实际困难，充分释放走访慰问活动政治效应。二是深入开展联系点工作，通过召开座谈会、面对面谈心等多种方式，与分管二级公司班子成员、中层干部、一线职工进行了谈心谈话，及时了解掌握干部职工思想动态，上半年共深入联系点x次，解决各类问题x个，谈心谈话x人次。

二、存在问题。

1.督导联系点党支部推进标准化建设的力度和深度还需进一步加强，虽然联系点党支部对照“1+8+1”建设标准做了很多具体工作，但仍然不同程度存在品牌不够突出、宣传手段单一等问题。

2.对新形势下党建工作的前瞻性不足，多数情况下是按照公司党委具体工作安排按部就班进行落实，在检查党支部工作、开展组织生活上方式方法比较单一，缺乏鲜活的教育载体和多样的活动形式。

3.在推进基层党支部党建工作过程中存在一定的好人主义思想，上半年指导联系点党支部开展了多项工作，也发现并指出了一些具体问题，但最终都没有对其进行过考核，存在失之于宽的管理心态。

三、下一步努力方向。

1.加强督导检查力度。在推进基层党支部标准化建设过程中，要敢于批评、敢于红脸，对检查发现的问题当面说清楚、讲明白，同时加大考核力度，对工作落实不力、作用发挥不好等问题，一律严肃考核，决不当老好人。

2.创新党建工作手段。持续推行“互联网+党建”模式，充分发挥“学习强国”等新媒体渠道作用，丰富创新党建工作手段和方式方法，更高质量地提高“三会一课”质量、党内组织生活质量等。

3.严格落实“一岗双责”。要深刻认识党建工作的重要性，明确党建工作必须服务于发展经济建设这个中心，真正把党建工作体现在各项业务工作上，形成相互渗透、互相促进的局面，真正做到双管齐下，切实履行好“一岗双责”。

20xx年是深入学习贯彻落实党的精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，我局认真组织学习贯彻落实党的精神，加强基层组织建设，深入开展党的群众路线教育实践活动，扎实推进党建工作，为推动经济社会发展提供了良好的组织保障。现将本年度我局党建工作总结汇报如下：

(一)机关基层党组织设置。

县科技局现有党员18名，其中退休党员10名。2013年8月经县直机关工委批准，新建了县科技局党支部及下设离退休支部委员会。20xx年8月经选举、并报上级批准产生了以党组书记张道民同志为党支部书记、组织、宣传、纪检委员各1人的新一届局机关党支部委员会。同时也成立离休党支部，现在离退休支部委员会的组织健全，并加强了离退休党支部的各项制度建设，根据离退休党员的年龄、身体等实际情况，每月过一次组织生活，每半年召开一次民主生活会。我局重大事项经常向老干部伟达，并为他们订阅了不同形式的报刊。离退休干部党员能按规定及时交纳党费。

(二)党员思想政治建设。

1、以党组理论学习中心组为龙头，机关党员干部的理论学习以集中学习和自觉学习相结合，领导干部带头上党课制度和“三会一课”制度，完善“每月一学”制度，每次集中学习时间一天，主要学习党的重要文件、党和国家最新的重要会议文献和颁布的各项政策法律、党和国家领导人的重要讲话和重要理论文章等。

2、认真落实中央、省、市、县委关于改进机关工作作风、严肃工作纪律和密切联系群众的有关规定，进一步密切党群、干群关系，推动全县科技事业的发展。扎实开展了党的群众路线教育实践活动。开展机关服务品牌创建活动。组织开展一次以“立足本职，弘扬正气，服务基层，帮扶企业”为主题的实践活动，努力科技服务品牌，不断加大“五型机关”创建力度。

3、对党风廉政建设进行责任分解，领导班子成员都写了廉政承诺书，同时开展了廉政谈话，并定期向局党组上报“履行党风廉政建设责任制汇报材料”。

(三)党员队伍建设工作。

2、建立党组织和党员对接帮扶机制，认真落实“三结三联三服务”工作。

根据全县“三结三联三服务”活动动员会议及《县委办公室关于在全县各级党组织和党员领导干部中开展“三结三联三服务”活动的通知》文件精神，局党组制定了活动方案，成立了领导小组。分步骤，分阶段，根据不同情况，到所联系的村、社区及企业了解掌握基层群众所需、所想、所盼等情况，积极帮助结对基层单位和联系对象解决生产生活动中遇到的困难和问到，争取做到“三个一”，即提供信息，力争确定一条致富路子;传授技能，帮助培养一批新型农民;帮办实事，切实解决一些实际困难。

例如，机关领导班子结对帮扶万福镇的四个村不同情况，党组书记、局长带队班子成员一行先后10余次到万福镇河南村、镇西村、关圩村及芡南村调研指导，与万福镇党委、政府及各村支部、村委，讨论研究了产业发展、组织建设，贫困帮扶、环境整治、组织建设等工作。

为他们各自确立了不同的科技项目,建议由镇政府牵头成立养牛专业合作社，待项目成熟后预以项目资金支持，并帮助他们积极争取上级项目;帮助镇西村村两委改善办公设施，支持两委办公室办公桌椅5套、电脑桌椅5套，档案柜2个，改善了支部、村民委办公条件;为关圩村提供务农、务工科技信息服务6次、技术指导6次、技术培训4次。国庆节后还对各村困难党员进行了走访慰问，送去现金共计2000元。其次，又到城关镇马湖社区进行了深入了解，在得知该社区所办公场所与一所小学同在一个院内这一情况时，局领导班子研究决定，联系城关镇领导协调解决马湖社区的办公条件。我局8名党员，已全部到各自的社区报到，随时接受他们的派遣。

3、局党组(支部)带领机关党员干部在思想上统一认识，在行动上积极自觉落实党务公开工作，制定了《局党务公开、政务公开实施方案》，成立了领导小组和办公室，使党务公开工作有了强有力的组织保障。并紧密结合新的形势任务和要求，紧紧围绕县委、县政府工作部署和科技局重点工作，采取多种途径和形式开展党务公开工作。

一是提前制定全年计划。做到时间、内容、要求、责任部门、责任人公开明确到位。

二是突出重点讲求实效。认真学习了县委领导重要讲话和文件，大胆地实践和探索党务公开工作的新途径，有效地推进了党组(支部)思想组织作风建设，有力地促进了行政、业务等各项工作的开展。我们将局党组成员的政治理论学习、科技局的项目计划、科技洽谈会活动内容、局机关人事变动、财务审计情况、党员领导干部的述职述廉述学内容、党务收缴等作为全年党务公开工作的重点内容，定期、及时公示，让全体党员参与，让全体职工了解，让大家评议和监督，增强了透明度，增强了全局上下的凝聚力和创新力。

4、做好党费收缴、管理，足额上缴党费。

党费的收缴、使用和管理，是党的基层组织建设和党员队伍建设中的一项重要工作。对此局党组、支部高度重视，认真组织全局党员干部学习了关于党费收缴、使用和管理工作有关文件精神和要求。并对单位的党费工作进行了认真安排部署。通过建立台账，核定基数，明确人员，规范操作，认真收取，按时上缴，保证了标准按时、足额交纳了全年党费。

(四)制度建设。

1、成立党建机构，落实职责任务。

局党组成立了以党组书记为组长，分管党组成员为副组长、各科室党员负责人为成员的党建工作领导小组，领导小组下设党建办公室，负责党建工作的日常事务。形成了主要领导亲自抓、分管领导直接抓、科室党员负责人具体抓、全局干部齐心抓党建的工作格局，逐级逐层落实了党建工作责任。

2、健全工作机制，落实党建制度。

紧密结合全局工作实际，认真落实党建工作责任制，进一步健全了党组(支部)定期专题研究党建，局党组书记、党组成员，支部书记、副书记、支委委员在民主生活会上向全局机关干部和上级党委述职述廉等系列党建制度。党组(支部)每季度召开一次党组(支委)会，认真听取党建工作汇报，研究党建工作中的重要问题，认真总结党组、支部先进性建设工程取得的成效，分析存在的问题和不足，提出改进措施，明确工作重点。两年来共召开8次党组成员会议，8次支部党建情况汇报工作会，对做好“五好四强”班子、“五带头五示范”党员队伍建设、“部门帮村、党员帮户”、“三学三强”、“联系指导非公企业党建工作”、“讲党性、守纪律、强素质、促跨越”作风建设活动等党建工作进行了专提讨论研究。

3、制定工作方案，落实党建工作。

按照县委组织部全年党建工作任务安排和我局党建工作实际，局支部先后印发了《机关支部党建工作实施方案》、《党组学习计划》、《关于认真做好与超市党建联建工作的实施意见》等文件，保证了年度机关党建工作，目标明确，部署周密、举措得力、效果明显。2013年初，紧扣“环境创优年”活动，扎实开展了为期三个月的“讲党性、守纪律、强素质、促跨越”作风建设活动，活动期间，共征集产业发展人才和技术需求信息，发放技术需求征集表100余份，收集整理了10余家企业和3个科技特派员团队的人才、技术需求信息65条，促成县政府和省科技学院达成“农业科技攻关与产业开发、以水稻为主的特色经济产业发展、人才培养与技术培训”等方面的院、县科技合作。认真开展了“学习性党组织建设”活动、“三月科技之春科普宣传月暨科技文化卫生法律四下乡、五月全国科技活动周、九月全国科普活动日”三大品牌活动，推进了科技进农村、科技进企业，弘扬了科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法。

(一)领导班子建设。

1、坚持党组中心学习制，不断强化领导班子思想建设。

局党组每年年初都要成立以党组书记为组长、班子成员为副组长的中心组学习领导小组。中心学习组组长主要是根据上级的部署和我局的实际情况，审定学习计划，明确学习任务，提出学习要求，组织学习，检查学习情况，组织交流学习心得，举办学习报告会;副组长负责学习日常工作。中心学习小组还设学习秘书一名，负责起草学习计划，提供学习资料，下发学习通知，做好学习考勤和记录，上报有关信息资料，管理学习档案。为进一步总结学习成果，强化对学习的硬约束，局党组还对中心组理论学习作出了更严格的要求，做到了领导干部述职时要“述学”，民主评议干部时要“评学”。

以深入学习掌握建设中国特色社会主义理论体系为中心，深入推进学习型党组织、学习型领导班子和学习型机关建设，坚持高标准，严要求，具体以“三会一课”，即领导报告会、专题辅导会、心得交流会的形式认真组织干部职工学习上级各类党建工作大会上的讲话精神及“八项规定”。除了集中学习和专题研讨外，局领导班子还要学习当代科技、经济、文化等各方面人文科技知识，不断提高在新形势下落实科学发展观的政治觉悟和业务工作能力。

2、坚持重大事项集体讨论和民主集中制，保证决策的民主、科学、公开。

局党组通过建立局领导班子会议制度、局长办公会议制度、领导干部重大事项请示报告制度等，规范各种议事规则和程序。局领导班子研究问题时严格按照议事规则办，事先充分调查研究，听取各方面意见，等讨论时机成熟时再提交相关会议讨论决定。严格按规定程序办事，不随意简化、变通，做到重大决策、重要项目安排、大额资金使用、人事任免等事项全部由集体讨论决定，任何个人不得私自表态、决定重大问题，保证决策的民主性、科学性、公开性。

3、坚持民主生活会制度，主动接受职工群众监督。

局领导班子每年都要召开1-2次专题民主生活会，并邀请县委组织部有关领导到会指导。会上，局党组书记代表领导班子作述职述廉自查自纠报告;2位领导班子成员对照领导干部个人重点检查内容，分别进行对照检查，认真解剖自己;班子成员之间还要认真开展批评与自我批评。民主生活会后，根据查摆出的问题，结合局领导班子和班子成员工作实际，制定局领导班子整改方案，局主要领导和班子其他成员必须制定落实整改措施。在机关中层干部会议和班子成员会进行集体审定通过后，以召开座谈会、张榜公示等形式，在机关内部进行公布，接受职工群众监督。

4、坚持述职述廉和勤廉公示制度，示范带头做好党风廉建工作。

局领导班子及领导班子成员高度重视述职述廉工作，认真撰写述职述廉报告，实事求是地进行述职述廉，并通过公告栏进行公示，主动接受社会和群众的监督。局领导班子及领导班子成员以身作则，严格维护和遵守政治纪律，坚持和维护党的民主集中制原则，严格遵守组织人事财经等纪律;班子成员不但自己这样做，也要求自己的子女、亲属、身边工作人员这样做，并主动接受监督。领导班子成员的身体力行，为加强党风廉政建设和机关作风建设起到了很好的示范带头作用。

5、认真贯彻落实党政机关厉行节约要求，积极打造节约高效机关。

局领导班子非常重视节日期间的党风廉政建设工作，严格按照厉行节约相关规定，严格执行各项管理制度，结合我局实际情况，进一步加强对办公用品采购、公务用车维修、公务接待、学习考察、会议等方面的管理，规范公务支出行为。通过强化制度的完善、执行、监督，我局职工工作质量、服务态度、办事时效等取得了长足进步，依法行政能力大大提高，做到了权责明确、行为规范、监督有效、保障有力、廉洁勤政。

(一)思想认识有待提高。个别党员对机关党建重视不够，认真落实思想不到位，片面认为经济、业务工作是硬指标，党务工作只是软任务，机关党建工作也只是业务工作的附加，重视和落实党建工作任务程度还不足，导致党的工作弱化。

(二)活动开展缺乏长效。党组织生活会开展次数任偏少，工作中创新不多，对广大党员吸引力不强，导致党组织活动开展得不够好。

以上就是本年度我局党建年终工作总结，不当之处还请上级领导批评指正。

**年，在县委、县政府的正确领导下，在县委统战部的具体指导帮助下，镇党委、政府高度重视统战工作，坚持以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指针，着力抓好统一战线成员思想政治引导、充分发挥统一战线凝聚人心、汇聚力量的优势和作用，紧紧围绕经济建设中心，服务我镇经济社会发展大局，较好地完成了县委统战部下达的各项目标任务。现就**年工作总结如下：

一是以党的群众路线教育活动为契机，采用专题报告会、辅导讲座、理论研讨、调查研究等多种形式，推进统战队伍学习党的路线、方针、政策，不断促进政党、民族、宗教、阶层、海内外同胞关系和谐，不断增强统一战线服务科学发展的积极性和主动性。二是积极支持、配合民主党派、无党派人士开民展各项专题调研活动。

1、建立健全了统战工作领导机构，成立了由镇党委副书记吕家斌任组长的镇统战工作协调领导小组，明确副书记专抓此项工作。同时，各村成立了相应的机构。形成了“层层负责，上下沟通，镇村联动，整体推进”的管理机制。

2、党委、人大、政府班子进一步完善了调查研究、工作例会、包村联系点等规章制度，并制订了民族团结文明村建设、民族经济发展等工作规划。

3、广泛开展民族政策宣传和法制宣传教育工作。举办民族政策、民族知识专题讲座，在全镇范围内开展了“民族团结政策宣传”活动等；加强法制教育。

4、注意抓苗头，防患于未然，妥善处理民族间的矛盾和摩擦。一是定期排查不稳定因素，每周排查一次不稳定因素，达到小事不出村，大事不出镇。二是加强民族信息工作，做到信息及时上报和传达。在处理民族矛盾和纠纷的过程中，我们采取正确的态度和工作方法。三是处理问题及时果断，将矛盾解决在基层，消除在萌芽状态，防止事态扩大；四是坚持疏导教育的方针，做耐心细致的说服教育工作，按政策规定公正处理，不把民事纠纷硬拉到民族关系上来，谁违法就追究谁的责任。体现法律面前人人平等；五是教育各民族群众识大体，顾大局，互谅互爱。

为加强对宗教事务管理，尊重信教群众自由和引导其与社会主义市场经济发展相适应。一是做好宗教(基督教)活动场所依法管理工作。镇党委政府高度重视，成立了专门领导小组，由副书记吕家斌任组长，多次上门谈心，听取他们的意见，及时掌握宗教活动动态。同时，帮助他们学习党的方针政策及宗教知识，生活上关心他们。二是建立各种规章制度推进宗教工作规范化。我镇有宗教活动场所，镇党委帮助活动场所制定了各种规章制度。为防止制度流于形式，经常组织有关人员深入各点检查制度落实情况，发现问题及时纠正。一年来，通过建章立制和进行爱国守法教育，宗教活动场所活动正常，从未发生一起影响社会稳定的宗教事件。

镇党委认真学习传达了全县民族宗教会议精神，坚持依法管理民族宗教工作。针对本镇民族宗教的实际，我镇把民族宗教作为统战工作的重中之重来抓，与各村签订了《民族宗教管理工作责任书》，把民族宗教工作纳入镇、村加强政治管理的一项重要内容，对合法寺庙建立了联系走访制度，强化日常管理和监管力度，确保宗教活动规范有序。同时开展了《宗教事务条例》贯彻实施活动，对辖区内的宗教活动场所进行了专项检查，依法取缔一处非法宗教聚会场所，积极引导宗教与社会主义社会相适应，促进了社会和谐。同时在全镇开展了少数民族人员的摸底登记，加强与他们的联系，帮助解决实际问题，维护团结和谐的民族关系。

做好台胞、侨胞、侨眷优抚工作，对于促进农村经济发展，具有举足轻重的作用。为此，镇党委、政府对台胞、侨胞、侨眷政治上高看一眼，待遇上厚爱一层，生活上给予关心，个私经济发展上给予政策倾斜，镇党委领导经常保持与他们通信或电话联系，定期向他们汇报全镇经济发展规划进展情况，请他们为家乡经济发展献计献策。通过联谊活动，激发了广大台胞、侨胞为家乡办厂兴业的积极性。

一年来，我镇统战工作虽然取得了一定的成绩，但与县委统战部的要求存在着一定差距，我们决心在新的一年里，认真总结经验，扬长避短，强化措施，加大工作力度，努力把统战工作做得更好，为全镇经济发展做出新的贡献。

福建林业职业技术学院自20xx年2月升格以来，院党委团结带领全院师生员工解放思想，更新观念，抓住机遇，加快发展，办学规模、办学条件和教学质量都得到长足的发展，学院各项工作取得显著的成绩。在学院建设和发展过程中，院党委始终坚持把统一战线作为党建工作的重要组成部分，紧紧围绕工作中心，服务大局，认真贯彻落实全国全省统战工作会议精神，积极发挥统战工作的优势和作用，形成了良好的工作局面和环境。

我院现有教工16xxxx，其中党外教工8xxxx，;党外教工具有中高级职称3xxxx，占党外教工人数的46.9xxxx。我院教工参加民主党派有2xxxx，其中参加民盟的有1xxxx，参加九三学社的xxxx，参加民主促进会的1人。党外教师中有1人是市人大代表，xxxx具有博士学位，3人是院中层领导干部。因此我院统战队伍的特点是学历高、职称高、民主党派骨干多、学术骨干多。我院党委正是基于我院统战工作的以上特点，高度重视统战工作，在深入了解和掌握统战队伍情况的基础上,有针对性、有计划地开展统战工作。

党的十六大报告对统一战线作了全面、深刻的论述，强调了统一战线在党和国家工作全局中的重要地位和作用，并对统战工作提出了新的要求。高校是党外知识分子相对集中的领域，统战工作更是具有不可替代的作用。我院党委认真学习、深刻领会十六大报告的重要论述，充分认识做好统战工作的重大意义，将统战工作作为党委工作的重要组成部分，列入党委议事日程。多次在党委会议上对统战工作进行研究讨论，明确了统战工作的根本任务就是要争取人心、凝聚力量，限度地发挥各方面的积极性和创造性，为改革开放和社会主义现代化建设服务，为学院的发展服务;也明确了学院统战工作的重点就是要加强领导，健全制度，积极支持民主党派开展活动和发挥作用，全心全意为民主党派和党外人士服务。在每学期初召开的教代会会上，学院党委都邀请民主党派代表参加，征求他们对统战工作的意见，并将统战工作向各系、直属党支部作重点布置。要求各基层党组织认真学习贯彻“十六大”精神，以“xx”重要思想为指导，增强做好统战工作的责任感、使命感，健全工作制度，不断创新工作思路，改进工作作风和方法，发挥统战工作的职能和优势，凝聚各方面的智慧和力量，促进学院教学、科研工作的发展。

(二)建立健全统战工作制度，确保党的统战工作政策的落实。

为了进一步加强对统战工作的领导，确保党的统战工作政策的落实，党委建立健全了一系列的统战工作制度。

一是学院成立了统战工作机构，指定党委办公室负责全院统战工作，并配备专兼职工作人员xxxx。

二是健全完善院、系党政领导同党外人士交友联系制度。院领导和系、处室领导经常了解和关心民主党派和党外人士，遇到问题及时解决，与他们密切联系，交友交心。

三是建立重大事情召开民主党派和党外人士座谈会、情况通报会制度，及时向他们通报学院工作情况、学科发展和工作规划，认真听取他们的意见和建议。

四是进一步完善推荐培养制度。建立了统战档案和统战工作记录本，加强对党外学术骨干的培养，为党外人士脱颖而出创造宽松的环境，提供有效的帮助。

为了保证各项制度的落实，学院党委为各总支设置了统战工作登记本，定期了解和检查各基层党组织开展统战工作的情况，并针对存在的问题进行研究和探讨，提出解决问题的办法，较好地完成各项统战任务。

(三)努力为民主党派和党外人士办实事，与民主党派和党外人士关系融洽。

院党委注意加强同民主党派和党外人士的联系，倾听他们的呼声，关心他们的思想、工作和生活，对他们的工作及活动从人力、财力上给予大力支持，努力为他们办实事。比如今年下半年学院开展的先进性教育活动，学院充分发挥党外群众的作用，召开党外群众座谈会，让党外群众参加学院组织的民主生活会，征求党外群众对学院的改革与发展建议。另外，我院资源环境系主任宋建英同志是九三学社市委委员、市政协代表，学院领导经常找她谈心，了解民主党派成员的一些工作和生活情况，帮助他们解决实际困难，并鼓励民主党派成员为学院的工作献计献策。由于学院与民主党派和党外人士关系融洽，学院的各项工作也同样得到他们的支持。比如，在宋建英老师的建议下，市政府沿学院线路开通了公交车，增设了斑马线等交通标志，极大的方便了全院师生的出行和安全。

(四)努力做好推荐和培养党外干部的工作。

院党委注意培养民主党派和无党派教师，尤其是注意发挥高学历、高职称的青年党外教师的作用，对他们的工作给予支持和肯定;鼓励他们参加中层干部竞聘;根据他们的学科发展方向和科研工作情况，积极推荐他们代表学院参加省、市政府经济研究机构及相关部门的参政、议政工作。如学院有3位民主党派教师担任学院中层领导职务，推荐宋建英教老师担任市政协代表。我院科研处处长助理、九三学社会员彭彪老师参加的省科委科研课题《速溶饮品真空冷冻干燥技术研究》和《中山毛竹丰产林培育技术研究》分别获得20xx年度省科技进步三等奖和20xx年度××县科技进步一等奖。我院副教授、民进党成员何国生老师是福建和闽北知名的树木专家，《中国绿色时报》、《闽北日报》、南平电视台对他的先进事迹作了专题报道。对于党外教师开展的参政、议政及社会调研等活动，院党委在时间和经费上都给予大力的支持。

我院的统战工作虽然取得了一点成绩，但是离新时期统战工作的要求还有一定的距离。我院是新组建的高职学院，统战工作的基础很薄弱，各项制度不规范，在指导民主党派加强自身建设方面还缺乏新的方式、方法，在加强统战宣传和做好党外知识分子培养方面还需要进一步加强。

结合高职教育和我院民主党派阵营的实际情况，我院今后需要着力解决四个问题：

一是要加强统战理论政策的研究，以十六大报告为指导，研讨新时期高校统战工作的新情况、新特点、新对策，使理论研究更好地指导实际工作，使统战工作与时俱进，富有创新性和时代感。

二是进一步建立健全统战工作的制度。院党委将忠实实践“xx”重要思想，按照全国全省统战工作会议的精神，建立健全统战工作的学习制度、宣传制度、落实制度、完善制度等，逐步实现统战工作的规范化、制度化、创新性、先进性。

三是要紧密围绕学。

院的中心工作，限度地凝聚党外教师这支业务骨干队伍的力量，定期组织他们针对学校、学院工作中的重要课题进行研讨，广开渠道，让他们知情知政，鼓励他们建言献策，充分发挥他们作为“人才库”、“智囊团”和民主监督力量的作用，形成合力，为全面提升高职学院的办学水平而努力。

四是要广泛开展统战政策的宣传和教育，进一步扩大统一战线的宣传面和教育面，扩大统战工作的影响，让更多的人了解统战工作的方针政策，形成领导重视、全员支持、团结和谐的良好局面。

总之，在今后的办学过程中，我院将更加高度重视统战工作，把统战工作作为一项长期任务狠抓不懈，充分发挥民主党派和党外人士的积极性和创造性，维护学院的稳定，推动学院的改革与发展，为国家的统一战线大业做出应有的贡献。

常委会以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，学习贯彻习近平总书记关于坚持和完善人民代表大会制度的重要思想和考察浙江重要讲话精神，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。坚决维护区委总揽全局、协调各方的领导核心作用，自觉把人大工作置于党委的坚强领导之下。

始终保持与党委同频共振。发挥人大职能优势，统筹推进疫情防控和经济社会发展，出台助推疫情防控和复工复产“两战”工作意见，实地检查调研各地疫情防控工作，加强对联系企业的调研指导，促进企业复工复产和“六稳”“六保”任务落实。积极助力文明城市创建工作，开展常委会督查、代表巡查、主题夜聊等系列活动，推动解决小区毁绿占道、飞线等问题300余个。围绕实施“五化联动”、推进“五大建设”目标任务，开展重点课题调研。

努力推动工作创新发展。打造“代表夜聊”升级版，将更多议题纳入“函单网表”审议意见专项督办，深化“阳光建议”工作，建议问题解决率创新高。规范执法检查工作流程，提高报告人层级，增加执法检查频次。首次听取和审议政府资产调查处置工作报告。会同区委宣传部首次召开全区人大宣传工作会议，出台《关于加强新时代人大新闻宣传工作的若干意见》，进一步提高人大宣传工作水平。

聚焦“十四五”规划纲要草案编制，常委会发挥各工委专业优势，扩大代表参与覆盖面，为我区编制出符合时代要求、引领改革发展、体现人民意愿的好规划贡献智慧和力量。助推江北区国土空间总体规划编制工作，为江北未来15年高质量发展谋求更大空间。

促进经济高质量发展。围绕高能级创新型城区建设，常委会对都市工业产业集群发展进行重点监督，针对我区都市工业产业规模小、集群度不高、上下游产业链较短等问题，提出紧抓两大重点、提升三大产业等工作建议，助力加快我区制造业转型升级。围绕重点平台建设，助推文创港融入甬江科创大走廊建设。围绕“开放型”经济新高地打造，积极发挥跨境电商新动能。

推进依法治区进程。贯彻落实省委决策部署，省市区三级人大常委会联动开展推动矛盾纠纷调处化解“最多跑一地”改革专项监督，全力打造社会治理现代化的江北样本。开展公益诉讼类案监督，将有关部门对公益诉讼检察建议的采纳和整改情况一并纳入监督范围，取得较好监督实效。加强上下联动，对公共文化服务保障法、市居家养老服务条例等民生关切的法律法规实施情况进行执法检查。首次“认领”市人大年度立法任务，全过程关注、参与《宁波市住宅小区物业管理条例》修订。全年完成18部地方性法规的立法和立法后评估调研，收集提交各类立法意见建议260余条。慈城人大主席团成为全市唯一乡镇层面的省人大常委会基层立法联系点。

助推生态环保和城乡融合。坚持生态环保监督主线，助力打好“蓝天碧水净土”三大保卫战，推动环境质量得到较大提升。找准环保小切口，对区委重视、群众关注的餐饮油烟污染治理工作，组织力量开展专项监督，提出进一步完善机制、规范存量、严控增量等建议。助力打造城乡融合江北样板，以“听取审议+专题询问”方式，对慈城古县城保护开发和乡村全域旅游建设工作开展监督。

推动民生持续改善。贯彻落实省、市人大常委会关于依法全力做好疫情防控工作决定精神，针对我区疾病防控体制机制、防控能力等方面存在的问题，提出切实可行的意见建议。持续聚焦学前教育，组织力量开展专题调研，有效促进了我区学前教育的优质均衡发展。关注老百姓家门口的“小菜场”，以“审议+视察”的方式，对农贸市场建设管理工作开展监督。

强化财政预决算审查监督。持续开展政府资产调查处置专项监督，有效盘活政府资产24.83亿元。建成人大预算联网监督系统，对区经信局、区综合行政执法局部门预算开展重点审查。通过庄桥街道的成功试点，全区所有街道全面推进街道财政预算审查监督。聚焦打好防范化解重大风险攻坚战，听取政府债务管理情况汇报，批准债务限额和新增地方政府债券预算调整方案，保障全区经济高质量发展。

推进决定权行使常态化。认真落实《江北区人大常委会讨论决定重大事项的规定》，将行政区划调整、“十四五”规划纲要草案编制等6项重大事项列入年度决定计划，并依法作出决议、决定。加强对政府重大投资建设项目的审查，首次表决批准了5项5000万元以上政府重大投资建设项目。不断完善区政府民生实事项目代表票决制和街道民生实事项目代表票荐制，推动项目得到较好实施。

依法行使人事任免权。坚持党管干部和依法任免的有机统一，健全完善被任命干部任前考试、任前见面、任后表态等制度。对“两院”提请任命的审判员、检察员进行法定公示。认真执行宪法宣誓制度，被任命干部宪法意识得到进一步增强。

完善“双联系”制度，按照“提质、扩面、增效”和“选区全覆盖、代表全参与、班子全动员、问题全处理”的要求，做实、做深、做精“代表夜聊”工作。一年来克服疫情影响，全区共组织开展“代表夜聊”活动118次，参与的各级人大代表463人次，收集“民生小事”649件，解决率为87%，推动了一大批民生问题的解决，得到了广大基层人民群众的欢迎和拥护。

代表建议办理更加有效。着重在代表建议公开的力度和深度上下功夫，利用“阳光建议”网上公开系统和代表联络站等窗口，实现“线上+线下”全内容、“征集、交办、办理、反馈”全过程公开。对当年度代表建议办理工作进行“回头看”，重点督促部门承诺事项的落实，推动建议办理提质增效。

代表服务保障更加有力。强化代表培训工作，不断丰富代表活动形式，努力拓宽代表知情知政渠道。进一步用好标准化代表联络站，保障代表活动有序开展及联络站常态化运行。注重发挥代表专业组作用，进一步增强代表履职的积极性、主动性。

近一年来，常委会持续巩固“不忘初心，牢记使命”主题教育成果，建立“周二夜学”制度，全年共安排集中学习50余次。认真贯彻落实区委人大工作会议精神，做好行政区划调整后新人大街道工委设立的服务保障工作，制订完善街道人大工作制度，全面建立街道居民议事会组织，积极助推街道经济社会发展。

深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，更加自觉地把人大工作置于“立足新发展阶段”的重大判断中去定向，置于“贯彻新发展理念”的重要遵循中去谋划，置于“构建新发展格局”的战略举措中去把握。坚持党管干部和人大依法任免相统一，以高效能履职服务全区高质量发展，不断推进我区人大工作和建设走在前列。

认真贯彻中央和省、市委部署要求和修改后的选举法，深入研究换届选举工作面临的新情况新问题，协助区委出台做好代表选举工作的意见，加强工作组织协调，把好代表政治关和素质关。坚持党的领导、充分发扬民主、严格依法办事相统一，规范选举程序，落实好适当增加基层代表数量的规定，依法有序做好连任代表推荐、选区划分、选民登记、投票选举等各项工作，确保整个换届选举工作风清气正、平稳有序。

以系统观念、系统方法提高人大工作法治化、专业化、数字化、阳光化水平。聚焦“一件事”集成改革，探索人大领域“一件事”改革创新，推动人大更好地依法履职、服务民生。推进重大事项决定权行使常态化，充分发挥好决定权“短平快”优势。改进和完善参与上级人大立法工作方式方法，在参与法规起草过程中积极提出立法建议。以数字赋能推动人大工作高质量发展，全面推进人大各项工作数字化转型。继续推进“代表夜聊”“函单网表”审议意见专项督办、“阳光建议”等重点特色工作，扩大工作品牌影响力。

四、进一步突出监督重点，更好服务发展大局<。

巡视巡察工作总结报告

和粗浅认识。

截至目前，我组已经完成了对被抽查的11个区直部门专项巡察工作中的计划部分，其中个别谈话108人。我参与的个别谈话33人(市场监管局领导班子4人、中层干部6人;食药监局领导班子3人;投资促进中心领导班子2人、中层干部5人;人社局领导班子5人;编办中层干部4人;金融办领导班子2人、中层以下干部2人)。

个别谈话是巡察工作的重要环节，是发现问题线索的重要方式，贯穿于巡察工作的全过程。开展个别谈话就是要坚持问题导向，讲求策略技巧，注重谈话质量，确保获取真实信息。在巡察过程中，有的同志对巡察工作不甚了解，缺乏正确的认识;有的同志抱着事不关己的态度，错失反映问题的良机，等等。这也就告诉巡察工作人员，个别谈话的方法和技巧是发现问题线索的重要保障。

(一)创新思维是提升谈话质量的关键所在。谈话中创新思维实质上就是敢于突破常规刻板僵化的问答式谈话模式，在原则框架内敢谈敢问，敢说真话和实话，敢真诚交流，敢于担当、正视问题。在以往，有的巡察干部在谈话时中规中矩当然无可厚非，但是照本宣科，思想僵化，“说话留半句”，往往给谈话对象留下不真诚、不踏实的印象，很难达到谈话的预期效果。因此，不论在谈话方式，还是谈话内容上，都要有一定创造性的发挥空间，“心底无私天地宽”，当放下一些不必要的顾虑，敢越所谓的“雷池”时，才能增强谈话魅力，实现谈话目的。

(二)准确站位是谈话顺利进行的有效前提。巡察谈话是同志间平等的交流，准确站位就是站在同志的角度，对“同志”抱有感情，相互尊重，动以真情，消除顾虑。“同德则同心，同心则同志”，相互尊重，平等交流，在双方互信的基础上开诚布公坦诚以待是实现成功谈话的前提。这样，谈话必然会收到事半功倍的效果。

(三)灵活运用多种方法和技巧是实现谈话效果的必要条件。谈话对象千差万别，职务、性别、年龄、性格、阅历知识等等都各不相同，谈话人必须因人而异，适时变化谈话策略。对待冷漠应付、寡言少语的，就要单刀直入，直奔主题;对待顾左右而言他的，要适当逻辑推理，趁其不备，攻其破绽;对待个别情绪激动的，要及时化解调和，控制谈话节奏，保证谈话平稳有序;对待满腹委屈、事无巨细倾诉的，要保持耐心，合理引导，择其要而了解有关情况。谈话是动态的，变化的是谈话的方式方法和技巧，不变的是谈话人的态度，这就要求巡察工作人员要本着对工作负责的精神，认真对待每个谈话对象，始终保持严谨、客观、平和、淡定。态度决定细节，细节决定成败。

巡察工作的进一步开展，使我接触到以往不能接触的新事物，受益颇多。但也发现自身存在很多不足之处。巡察工作的越来越深入，我愈发现对巡察工作相关知识掌握不够、理解不深，愈发现对巡察工作中涉及的专业性知识，学习不够、知识面狭窄，全面综合能力不高。对巡察工作方式方法掌握不多，使我被动接受安排，欠缺主观能动性。在巡察工作个别谈话过程中，透过现象，提炼分析问题的能力和水平还很欠缺，和别的同志相比还有很大差距。我唯有不断提升自身综合能力与素质，强化自身不足方面的学习，才能迎头赶上，不拖巡察工作的后腿。

巡察人员个人总结报告

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变。

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析。

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想。

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如email)。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求。

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

药品销售工作总结范文。

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售工作总结。

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又回到来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎样样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就必须会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

班级管理经验总结报告

正如中国走的是“中国特色的社会主义”道路，没有照搬外国的模式一样下面我把名家的理论融合我多年的经验，分五方面作介绍与大家分享。

第一：不要吝啬对学生的爱。爱是溶化剂，爱是桥梁。要想让学生爱你，首先你应该付出你的爱。为了做到这点，我把关爱渗透到平时。我从不吝啬我的爱。比如：帮学生整理衣领，拍拍学生的头，学生生病时温柔的目光，关切的话语，递上的一杯热水。天气变了，我会及时提醒学生添加衣物，注意用火、用电安全。特别是周一第四节课和周六学生该回家时，我都不忘提醒学生下楼慢点，路上注意安全，会说：周一我会迎接同学们返校的。我是老师也是母亲，我的关爱发自心底，出自真诚。我在尽力做到：随风潜入夜，润无心无声。

第二：经常换位思考。人与人之间要互相理解，信任，并且要学会换位思考，这是人与人之间交往的基础：互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考。比如：学生上课说话、搞小动作的事。学生是活生生的人，有血有肉，有个性的人。是活泼爱说爱动的年龄，不是一堆木头。上课说话，搞小动作，在老师目光的示意下，或在老师语言的提醒下，及时控制自己的行为，并能好好听课的情况下，完全是可以的。

比如作业：有个别学生爱玩爱忘，作业没有及时交上，我也能理解。所以允许他在一天之内补上，老师不会批评的。因为只要从事教育，就要终生面对差异，面对不尽人意的事情，一味的抱怨、发牢骚、怨天尤人，又有什么用呢?面对我们无法改变的现状，我们唯有能改变的就是自己的心态，多改变自己，少埋怨环境，以积极的角色面对生活。人不能要求环境来适应自己，只能让自己适应环境。先适应环境，才能改变环境。做到多改变自己，选择积极的心态去对待。

比如：穿拖鞋的事。我没有用命令的口气说，而是这样说的。穿拖鞋是为了脱穿方便，但在学校不用时常脱，再说了咱班在三楼，每节课上下楼梯，穿拖鞋上下楼走路不方便，万一摔倒了，夏天穿的薄，磕一下，碰一下，轻的还好点，重的摔折了腿，崴了脚，要知道“伤筋动骨一百天，”受疼还不能上学多不值啊!因此我班没有穿拖鞋的。

爱是什么?爱是阳光，给人温暖;爱是什么?爱是甘霖，滋润心田。当你尽情挥洒你的爱，付出你的爱时，学生也会爱你的。

第三，工作、教学认真负责。班主任要以身作则，威信是一种观念形态。威信者，威严及信誉之和也。无威无以敬人，无信无以服人。教师的许多工作靠威信发挥作用来完成的。稳定的教学秩序，首先班主任要从自身做起，应为人师表，严于律己，要学生做到的，首先要做到。

比如：每次进班第一眼先看地面卫生，如果有纸屑，垃圾等我都会亲自动手捡扫，新发的笤帚，我都会用绳子捆扎一遍，这样结实又耐用。上课时问同学们;老师这节课讲多讲少，哪些该多讲哪些该少讲你们知道吗?因此我偷懒你们是不会知道的，但我不会这么做。讲文言文时，凡是中考的篇目，讲解很透彻，整理的题也全面。议论文，说明文都会在初一就让学生按中考要求什么的题该用什么样的规范语言答题。语文课堂笔记会在下课前小组长检查，如果没记由组长监督课间补上。所以，语文笔记每人都写在书上。

第四：批评教育因人而异。学生脾气秉性各不相同，我大致用“三三三”制来描述。既三分之一学生在学，三分之一学生在看，三分之一学生在捣蛋。也就是通常说的好中差三类学生，要通过观察熟悉他们的脾气秉性，管理才能有的放矢。好学生要正面引导，多鼓励。中等生要培养自信，帮他们找到目标，差生要求要降低，表扬不要吝啬语言，但批评也要严厉。(举例)。

还有学期初一个月是纪律整顿月，主要是帮学生适应班规。放假前一个月我也很重视，只要我的早读，我都会7点到校，会对学生说：明天早读我7点到校，希望你不要来到我后边。所以我班的学生比其他班学生多学二十多分钟。

第五：和家长密切配合。教育由三匹马拉着，环境，学校，家庭。对于环境我们很无奈。如果再放弃家庭的配合，就剩学校还在坚持时很悲哀了。家长会上我就说：家长老师的目标是一致的，因此共同管理孩子是双方的责任，不要以为把孩子放在学校家长就什么也不用做了。在校老师负责，在家家长负责。老师对孩子的处理家长要理解要支持。老师伸出一双手，家长伸出一双手，这样人多力量大，共同托举起孩子的人生，未来不是更好吗?我的说法家长都认同，家长也很配合，一年来未发生一起老师家长的冲突，所以我的管理才大胆，效果很好。

佛家语“一花一世界，一叶一菩提”，班主任工作让我离理想的王国越来越近。“三迟杏坛写春秋，一根粉笔画古今”。有一天我会实现做一名“胸中学生，目中学生”的教师的梦。

汽车节油经验总结报告

如果你是一位普通员工或小老板之类的“经济型”人士，要想避免成为“车奴”，就得关注用车成本，还是实际一点买辆“小胃口”的节油车吧，免得以后养起车来感到力不从心。

1）在满足动力性和加速性要求的'同时，尽量选择排量偏小的车型。

2）从节油的角度，选择柴油发动机车要节约得多。

3）选择压缩比低一些的发动机，使用的是较低标号汽油，也就节省了油钱。

4）在其他条件相同的情况下，小型车行驶时要克服的阻力就小些，因而也就节油。

5）汽车的自重一般与油耗成正比，小型车自重每增加40公斤要多耗燃油1%。

6）尽量选择新款一些的车，一般越新款的轿车发动机节油性能越好。

7）选车时要考虑气缸数，同排量发动机缸数越多，燃烧越充分，也就更节油一些。

8）在其他条件相同的情况下，一般是手动档车比自动档车节油。

9）采用子午线轮胎的汽车节油。

10）节油口碑好的品牌和车型，基本“胃口”都小。

保持良好车况是节省燃油的基础。如果汽车技术状况不好，就会增加燃油消耗。汽车的技术状况是随着使用里程而变化的，运行时间越长，技术状况越差。因此，要及时对汽车进行调整和维修，以保证它始终处于良好的技术状况，为节省燃油奠定可靠的基础。

随车附带的汽车使用说明书，都是厂家根据此车型的具体情况所做的一个非常有针对性的用车指导。把轿车买回家后，首先就要认真阅读车辆使用说明书。它上面一般都列有保养时间表及相关保养项目，作为车主一定要遵照执行，否则就很容易导致车辆出现故障。据美国联邦贸易委员会公布的数据，超过保养期仍在使用的车辆，其燃油消耗平均增加4%。

驾驶人在驾车中起步、停车、加速、换档等各个环节的操作习惯、熟练程度不同，油耗也不一样。要想做到节油，就必须准确熟练地操作，掌握节油技巧，只要这样才能取得较好的节油效果。

1）起步时要平稳。急速起步10次，浪费燃料120毫升以上。

2）尽量少踩制动踏板，要利用放松加速踏板的方法来减速。

3）汽车出发或到达目的地，要尽可能选择有利的地点顺车掉头，避免倒车掉头，特别要避免几退几进的倒车掉头。

4）装载货物或上下乘客时，尽量找路面坚硬的略有溜坡和顺风方向停车。

5）在路况不熟悉的地方开车时，要事先打听好路线和地点，避免走冤枉路。

6）处理好道路上的各种交通情况，如跟车距离、路口红绿灯、上下坡、会车、超车、越过障碍物等。

7）避免行车中突然加速。

8）行车时档位要适当，不能在挂低速档的情况下仅用加速踏板来加速。

9）避免空踩加速踏板。空踩加速踏板10次，浪费燃料60毫升。

10）该快时不慢，特别是在高速公路上行车时，如果情况允许，车速应保持在90公里/小时左右最节油。

有的驾驶人车技不错，车龄也不短，可是开同样的汽车，装同样的载重量，跑在同样的道路，耗油量却跟别人有着天壤之别，相差很大。因此，从某种意义上讲，决定油耗的关键不是车，而是驾驶人自己，只有及时纠正不利节油的恶习，对人对己对车都有好处。

1）改掉“有事没事总喜欢猛踩加速踏板”的费油恶习。

2）改掉“开车时不停乱转方向盘”的费油恶习。

3）改掉“喜欢开飞车”的费油恶习。

4）改掉“喜欢争速抢道”的费油恶习。

5）改掉“急起步”和“快制动”的费油恶习。

6）改掉“盲目涉水”和“险路瞎冲”的费油恶习。

7）改掉“把左脚长时间放在离合器踏板上”的费油恶习。

8）改掉“喜欢将油箱加得满满的以图省事”的费油恶习。

9）改掉“长时间堵车时也不熄火”的费油恶习。

10）改掉“长时间低速档行驶”的费油恶习。

带上一颗平常心出车。

良好的驾驶心态，对于油耗的影响绝对超过80%。特别是交通不畅、等红灯或变更车道时，不少人喜欢见空就抢，见缝就钻，频繁地急加速和急制动，油耗自然比匀速时增加2～3倍。开车上路，驾驶人就得有阿q精神，何时何地都能保持心态平衡。

1）不急躁，提早几分钟出门。做到早睡早起，避开路上车多人多拥挤高峰期，因为走走停停比正常行驶多耗油50%。

2）不逞强，逞强会使驾驶人做出无谓的加速、超车、并线等动作。这种不良情绪不但影响驾驶习惯，更会影响驾驶安全，而且还耗油。

3）不超速，车速过慢或过快都会使汽车所消耗的燃油增加。一般情况下，60～80公里/小时的车速是最节油的。时速继续提高，油耗也在不断提高。

4）不时常变道，变道会比直线多耗油25%。这是因为要不停地加速和不停地制动，而且路线弯弯曲曲，路程就远了，显而易见要更耗油。

5）不瞎等。途中遇到堵车时，与其停停走走，不如改走支线，可以减少堵车。

6）不空踩加速踏板。在行车中遇到阻碍时，一定要平心静气地控制好自己的脚，不要用猛踩加速踏板的方式来发泄自己的不满，这样只会大大增加耗油量。

7）不娇气，合理使用空调。尽量少开空调，尤其是在堵车或停车等待时；在不太冷不太热时，尽量利用汽车的通风系统及风扇，或多开窗而不用空调；需要开空调时也要调到适当温度，不要过高或过低；争取做到低速开窗不开空调，高速再开空调。

8）不空转，停一分钟就熄火。在堵车或等人时，尽量避免车辆处于发动机空转的状态。

班级管理经验总结报告

任何一班级教师只有尊重学生，建立民主平等的师生关系，使自己成为学生的同志和挚友，才能使自己积累教育管理经验获得成功。下面就由本站小编为大家推荐班级管理经验总结报告的范文，欢迎阅读。

在众多任课教师中，班主任的作用尤其重要。良好的师生感情是决定班主任工作成果的关键，如何让学生“亲其师，信其道”，陈老师试着从以下几点做起，并收到了良好的效果。

一、尊重学生，建立民主平等的师生关系。

教师只有尊重学生，建立民主平等的师生关系，使自己成为学生的同志和挚友，才能使自己的教育获得成功。不仅如此，教师热爱学生，不仅要尊重学生的人格，尤其要爱护学生的积极性和创造性。以培养学生敢于思索、敢于创新、开拓进取的精神。信任学生就是相信学生的自觉性，相信他们的进取心和创造精神，相信他们都有一颗向往美好事物的心。教师的一言一行、一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的人生观价值观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都直接地影响着全体学生。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。学生是具有较强模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。

二、要严格公正地对待学生。

教师要严格公正地对待学生。教师热爱学生与对学生的严格要求是一致的。只有在德、智、体、美、劳等方面严格地要求学生，才能真正地关心、爱护学生。“爱之愈深，责之愈严”，学生是懂得这个道理的。他们喜欢的是亲切而又严格的教师。当然，严格要求包括师生两个方面，是教师和学生的共同标准。严格要求由教师提出，必须从教师做起，这样才能真正起到作用。不仅如此，教师还必须公正地、一视同仁地对待所有的学生，特别要注意不能厌恶学习成绩差的、有些缺点或顶撞过自己的学生。

教师要把爱撒向每个学生的心田。教师热爱学生应该从学生的才能和品德的差异出发，区别对待，因材施教，在教育学生的过程中，尽可能地使每个学生按各自的条件前进，把教师炽热的爱撒向每个学生的心田。要科学地关怀、爱护先进学生，除了继续对他们进行学习目的和理想的教育外，还要努力培养先进学生的集体荣誉感，克服纯粹的“自我”观念，更要加强劳动教育。同时也要给后进同学以更多的温暖和挚爱，必须认真分析、研究后进生的心理特点，努力做好他们的工作，不能不管不问、放任自流，也不能不讲态度和方法地乱管。

三、信任学生，尊重学生。

对于学生来说，信任更是推动其上进的力量。我们班上也有几位同学在学习上有些困难，有的同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长过于溺爱，教育方式不正确，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了这部分学生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他们明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他们克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他们变的爱学习了。作为班主任，我对这部分后进学生，首先亲近他们，尊重他们，热爱尊重是前提，严格要求是手段，学生的全面发展是目的。高中学生的尊严感和求知欲，是他们突出的心理特点，不能轻易伤害任何一个同学的自尊心。对学生要有同情心、友情般的爱心，身教重于言教，发挥老师的表率作用，深入班级，和学生打成一片。毫无保留地贡献出自己的精力、才能和知识，赢得学生的尊重和热爱，精诚所致，金石为开，使得“严格要求”也就容易实现。在纪律问题上，晓之以理，动之以情，导之以行，严格的纪律就会变成为学生的自觉行动，从而确保纪律的执行，就定能达到预期的教育目的。在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。

四、正确评价，鼓励学生。

教师经常要对学生的工作进行评价，教师的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，防微杜渐;善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。

五、管理中充分发挥班委的作用。

班委会发挥积极的助手作用，是班风、学风形成的关键。本学期通过竞争上岗，确定班长，再由班长负责其它班委会成员的竞聘工作。由于是竞争上岗，学生的积极性被极大的调动起来，班级的各项工作做得井井有条，包括早操、早自习、班级课堂纪律、课间操、午休、卫生、自习课、食堂纪、晚自习和晚休息。

六、及时总结，完善自我。

新课程将改变教师的角色和教学方式。教师要与新课程同行，就必须成为学生学习的组织者、参与者、帮助者、引导者、促进者，成为课程的研究者、开发者、决策者;必须掌握新的专业要求与技能：学会关爱，学会理解，学会宽容，学会给予，学会分享，学会选择，学会激励、学会合作，学会“it”，学会创新;在课程改革中不断实现自我更新的专业发展。

总之，教育是一项充满挑战性的工作，教师要不断地完善自我，只有当你不断自我教育的时候，你才能教育好别人。教育也是一门科学，育人成才是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的高素质的人才来。我争取在今后的班主任工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班务工作水平尽快提高。

班主任工作是艰巨的，也是非常重要的，在长期的班主任工作中，总结了以下一些经验供班主任参考：

1、工作要有责任心。

只有有责任心的班主任，工作才会实抓实干，才能管理好班级。

2、工作要细心。

只有细心的班主任，才能及时发现学生的点滴进步，及时给予表扬，让学生的进步得到肯定，并能养成一种习惯;只有细心的班主任，才能及时发觉学生的不良行为，及时给予批评教育，把不良苗头消灭在萌芽状态之中;也只有细心的班主任，才能制定出细化的各种。

规章制度。

让学生的行为每天每时每刻都有章可循有“法”可依。

3、工作要有耐心。

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一项长期的工作。这一点主要体现在后进生的转化教育工作上。每个班级都有一些相对落后的学生，只要班主任把后进生教育好了，班级管理工作就有效了。但是，要完成后进生思想的转变，行为习惯的转变，却并非易事。因此，我们班主任也要学会打“持久战”。

4、重视家访。

家访是学校与家庭相互联系、沟通的重要手段。通过家访，教师可以了解学生在家的学习表现;了解学生的家庭背景;了解学生的生活行为习惯。通过家访，教师可以让学生家长了解学生在校的学习、工作、行为表现。不管是班主任，还是学生家长，只有深入了解学生，才能因材施教，让教育效果最优化。

5、加强班干部管理。

班干部是班主任管理班级的有力助手。班干部来源于学生的民主选举，在学生当中有一定的威信;班干部就来源于班级，来源于学生群体，方便班级管理工作的展开，可以让班级管理工作更深入、更细致。班主任管理班干部的有效途径之一就是经常开班干部会议。

6、心态要端正。

在班级管理工作中，难免会遇到一些烦心事、棘手事，如：家中的烦恼事，学校里的不如意;学生的不听话，同事的小矛盾等等。

尤其是在班主任尽心尽力地教育、管理下，有些学生却屡教不改，甚至是变本加厉地违反校规校纪，许多班主任可能会对学生失去信心，对自己的工作能力产生怀疑，或常常自责，自我压力过重，甚至可能“恨铁不成钢”，对学生进行体罚或变相体罚。其实，即使学生一时没有进步，或变本加厉，责任并不全在班主任和老师。

一方面是因为现代的教育是学校、社会、家庭三元一体的教育，只有学校教育，而缺乏社会、家庭的正确教育，我们的教育是不可能取得成功的。正如有些老师所说：“5+2=0”，学生在学校里的5天教育，经过在家的2天负面教育，教育效果却成了0，甚至是负值，责任并不在老师。

另一方面，教师常常自责，自我压力过重，而又没有适当得到调节、释放，教师自己也可能产生某种心理疾病。如果教师的心理不健康，学生也极容易得“师源性心理障碍”，那么，教育的结果也必将是一种悲哀。因此，班主任要摆正心态，不管遇到什么情况，班主任的心态一定端正。

7、关爱学生，尊重学生。

“爱是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，多和他们聊天，游戏，了解他们内心的想法。使他们真正感受到老师是爱他们，关心他们的。学生们信任你，喜欢你，班级内的工作就很容易开展。

8、重视后进生的教育工作。

在每一个班级中，都有一些在学习，思想上后进的学生，他们往往都很自卑，也有极个别的十分调皮，令教师头疼。作为班主任，不能光把注意力放在那些学习好的学生身上。更要关心重视后进生的教育工作。

9、如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评?

第一招叫做：“退三进一”，每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。

10、如何营造良好的班级气氛?

班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育。

总之，班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地热爱学生，热爱班主任工作，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是可以干的很出色的。

停了两年没当班主任，虽然数学工作量仍然不少，但总觉得精神压力轻了许多，工作的热情却高涨，与学生的融洽相处更易。但这学期又接手了班主任工作后，一切从头开始，虽然所接班级的各方面基础不错，但总觉得有点棘手。只是既然当了，就必须对得起学生和自己，更得对学生的家长负责。因此，从学生的情况入手，再得到一些代课老师的帮助，逐渐地找到一些“门路”，对整个班级有了全面了解，于是尽快开展工作，并取得一定成效。具体做法有以下几个方面:。

(一)树立信心，思想先行。

因为这一年是初中三年中最关键的一年，学生马上就要面临中考的严峻挑战。而通过了解，发现我班存在严重的“长短腿”弊病，有的科目成绩很不理想，严重影响了班级学生的整体成绩，更重要的是中考更看重各科的平衡，如果失了一科，那将是致命的。而我班学生几乎都有弱项，因此升学的信心严重不足。面对这一情况，我主要从学生入手，找学生个别谈心，帮他们找出问题的关键，建议他们针对自己的不同情况，制定学习目标和计划，再者，联系科任老师为他们提供帮助，多开小灶。通过半学期的努力，已初现成效，有了一批同学确定了中考目标，明确表示要努力争取考上一级达标学校。同时，家长也积极配合教育，进一步巩固已取得的成绩。

(二)制度为规，自觉至上。

作为学生，好好学习是理所应当的事。但养成良好的性格品质和行为习惯更是重要，甚至关系到学生的一生。因此，我班在以往的基础上，补充完善了各项制度，让学生在学校每一天的生活都有条不紊，有章可循，有法可依，清楚自己的职责，自己必须做好的每一件事。这样，不但可养成良好的行为习惯，也有利于良好品行的形成。但面对一些违规的同学，为了帮助他们，对他们处于适当的惩罚也是必要的。适当的惩罚可以让他们吸取教训，再以集体的力量来陶冶和引导他们走上正轨。这样有序的班规制度，不但可以形成班级正确的舆论来主导班级的进步，扼制不良风气在班里作怪，而且，还可以把班里的好人好事树为典型，号召同学来向他们学习。这样坚持下来，一个好的班集体就会水到渠成，同学的自觉自律也将成为一种自然而然的事。

(三)班委为干，团员合力。

班委是一个班级的核心。而团员是班级不断前进的动力。良好的班集体的形成，很大部分得益于班委、团员和班主任的配合。所幸到初三了，班里表现好的同学都被吸收到团支部，团员的队伍很强，更好开展班级工作。一方面，各个班委在班长带领下，可以认真履行职责，独当一面的开展工作，维持班级的正常运转;另一方面，有这么多团员的积极配合，对班里出现的不良行为和言行，可以用正义的力量来引导，形成班级正确的舆论和正义的力量。在学习上，要求班委和团员要认真刻苦，以成绩来说服同学，以成绩来树立威信，并以此来促进班级良好学风的形成。

总之，世界上的事物都是不断发展变化的。一个班级如此，一个人也是如此。作为带领班级的班主任更是如此。只有活到老学到老，才能适应这个时代，不被时代所淘汰。