如何构思技巧（实用14篇）

优秀作文不仅仅是语言流畅，更要有独特的观点和深入的思考。以下是小编为大家准备的一系列优秀作文范文，希望能够帮助大家提升写作水平。

作文构思技巧

一、主持词中可以适当加入一些艺术效果：主持人为了达到感人肺腑的目的，常常会借助一些艺术的表现手段创造艺术感染力，也就是说主持词中表演、形象、语言、声音、时间、环境等因素，会很自然地形成一种相互依存、相互协调的美感。

二、主持词要有真情实感：有一些主持人，他们站在台上时，虽然能够侃侃而谈、旁征博引，有时还能插入一些令人捧腹大笑的小笑话、俏皮话，说理透彻明白，但是，如果没有体现出真情实感，一样无法激起听众热烈火的反响。反之，如果一个主持人虽然讲的都是具有乡土气息的朴实语言，但是在这些语言中却融入、包含了真情实感，很自然地就能起到拨动听众情感之弦的作用。

三、主持词具有针对明确的目标：主持是一种社会活动，它所面对的听众也是社会的成员。同时主持词的观点又来源于对现实生活的归纳和提炼，因此，主持词应具有社会现实的针对性，能够针对特定的人群、问题展开取得公众的认同。

四、动人心的力量：我们知道，人们总是希望通过喜庆活动来表达自己喜悦、喜福或留恋、怀念等感情，所以主持人需要通过自己的形象、语言、情感、体态以及主持词的结构、节奏、情节等使听众或观众产生感情上的共鸣。以此来抓住听众的心。可以说，是否具有鼓动性是判断主持是否成功的重要标志。

五、话题选择一定要与活动主题相吻合：只有选择了一个正确的话题，才会让对方感兴趣，谈话才有维持和继续的可能。从对方的心理需要出发，体贴关爱对方会拉近双方距离。

主持人暖场的各种小游戏。

一、游戏名：007游戏。

规则：

1、大家站成一圈，5-10人为佳。

2、a任意指一个人(b)说“0”，b接着任意指一个人(c)说“0”，c接着任意指一个人(d)说“7”。d则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，d旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

3、d不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。

4、一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。

5、一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

总结：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。

二、游戏名：应答自如。

游戏规则和程序。

1.将每4个人组成一个组，在组内任意确定组员的发言顺序，两个组构成一个大组进行游戏。

2.让小组确定的第一个志愿者出来，对着另一个组喊出任何经过他脑子的词，比如：姐姐，鸭子，蓝天等等任何词。

3.另一个小组的第一个志愿者必须对这些词进行回应，比如：哥哥，小鸡，白云等。

4.志愿者必须持续地喊，直到他不能想出任何词为止，一旦你发现自己在说“哦，嗯，哦……”。你就必须宣告失败，回到座位上，换你们小组的下一位上。

5.哪个小组能坚持到最后，哪个小组算获胜。

总结。

1.本游戏的关键是要在一个快速、紧张的氛围下进行，一旦有人回答速度变慢，开始有“嗯，哦”出现，立即宣布他被淘汰了，判其离场，这样才能保证游戏的成功。

2.你会发现在大脑短路的同时，你可能会有了一些以前连想都没想过的想法，而说不定就是这些想法可以帮助你更好的解决问题，所以这个游戏可以用于需要发挥想象力的热身运动，让大脑迅速地活跃起来。

三、松鼠大树。

活动人数：

13人以上，3的倍数+1或+2人数。

场地要求：

需要可以容纳小幅跑动，比如大的ktv包厢也可以。

游戏规则：

1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担任自由人。

2、自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：

第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。

第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。

第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

3、听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

4、2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

四、大冒险。

活动规则：

1、把参与人全员的分别名字写在纸条上折好;。

3、主持人或者嘉宾开始抽名字，抽中者去抽取题目纸条，抽中则按照题目执行，所需要的配合的参与者也必须高度配合。

由于出题刁钻，本游戏对很多人比较具有难度，甚至是冒险，但很容易融合大家。

过程中，欢声笑语也比较多，还起到破冰作用。

该游戏的变种：

1、参与人分别写一个想写的名字(在场的参与人之一)，折好，交到主持人手上;。

3、主持人或嘉宾抽取名字，抽到名字者去抽取题目，并照着表演或者执行。

相比上一个游戏，这个游戏的题目来源更丰富一些。

五、马兰花开。

游戏场地：ktv、室内、户外都可。

游戏人数：15人以上，人越多越好。

游戏规则：

1、主持人一人，站在场地中央;。

3、游戏开始，大家围着主持人走圆圈队列，一起边走边念“马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，请问要开几朵花?”主持人说：“5朵”。那大家就赶快任意5个人抱在一起，出现没有办法抱一起的，就出局。剩下的人，继续玩。

4、最后剩下的2个人，可以给予奖励。

5、主持人一定要根据人数喊出比较妥当的数字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比较合适的就是喊出4朵花，这样就出局一个人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5个人，那么就很快会结束游戏了。

6、很重要的，主持人要提醒，玩游戏的人，要抱紧哦，小心人被抢!

这个游戏比较简单，也比较容易达到大家快速消融陌生感的作用。

中考作文如何构思技巧

【题目】。

2011年7月29日，中央电视台《新闻联播》用了2分14秒的时间，以“致敬，抢修哥”为题，展示了武汉供电局电缆抢修班抢修工刘跃青裸身三次跳入臭水沟修电缆的过程。刘跃青爱岗敬业的忘我工作精神感动了当地众多媒体的记者。为探其工作精神的源头，记者对他进行了采访。面对记者的提问，刘跃青说这是他的责任。

关于责任，你或许有过许许多多的见闻和经历，或许有自己的认识和看法，请以“责任”为题，写一篇600字的文章，题目自拟，文体不限，文题中不得出现真实的人名、校名。

【写作点拨】。

一、什么是“责任”。电缆抢修工刘跃青裸身三次跳入臭水沟抢修电缆，记者问他缘于什么？刘跃青回答：这是我的责任。刘跃青的回答使我们读懂了什么是“责任”，就是为了完成好自己的本职工作，不怕苦，不怕累，克服一切困难，勇往直前的工作态度。

二、为什么要尽责。从孩子的成长、同学们的进步、家庭的幸福、创造优雅的生活环境、营造良好的学习氛围等角度，谈“小我”“尽责”的`动因，从社会的和谐、民族的大业、人民的安康、祖国的未来等角度，谈“大我”“尽责”的动因，或写尽责会给家庭、社会、人民、祖国带来什么作用、效益、结果。

三、怎么样尽责。明确自己肩上的担子与社会、人民、祖国的关系。有理想，有良心，为完成好本职工作努力奋斗，积极进取，克服困难，忘我拼搏等都是尽责的途径。

【高分路径】。

路径a从“学生”角度谈“责任”，明确自己的学习目的，懂得自己肩上的重担，刻苦努力，顽强拼搏，学好知识，做一个对社会有用的人才，这就是学生的“责任”。

路径b从“老师”角度谈“责任”，“以学生为本”，一切为了学生，为了学生的一切而呕心沥血，培养出一批又一批合格的人才，这就是老师的“责任”。

路径c从“科技工作者”角度谈“责任”，(中考作文)把自己的工作与人类的未来紧紧联系在一起，在自己所研究的领域里，默默无闻，兢兢业业，吃苦耐劳，全身心地投入，为人类研发出一个又一个新的成果，这就是科技工作者的“责任”。

路径d从“解放军”角度谈“责任”，明确自己肩负的重大使命，苦练军事本领，提高军事素质，时刻把祖国和人民的利益放在第一位，为民族的安全筑起一道坚不可摧的钢铁长城。这是解放军的“责任”。

如写记叙文，可以通过某一方面的人在自己的工作岗位上恪尽职守、兢兢业业地工作的具体事例来表现主题；如写议论文，可用事理、事例去论证责任的意义、价值、作用或论证如何尽责的途径、方法等。

【构思示范】。

责任。

拾破烂的李老头将两个亲生儿子告上法庭：要儿子们给他养老金。

法院的秦法官了解到，李老头中年丧妻，靠自己拾破烂攒钱供两个孩子读书，老大大学毕业后在市人事局工作，老二没考上，在一家摩配厂工作。老李丧失劳动力后，两个儿子曾轮流供养他一段时间，尽自己的责任。问题是李老头不顾儿子们的强烈反对找了个老伴，于是儿子们就停止了对他的赡养。其理由是：老人中年不续娶，老了才娶妻，显然是加重他们的负担。李老头也有自己的理由：中年时忙着挣钱抚养孩子尽自己的责任，没有心思找伴，老了一个人住着寂寞，况且老婆子有自己的退休金能供养她自己，并没有加重孩子的负担，他们没有任何理由不给生活费。

秦法官多次调解，希望这两兄弟能理解老人的再婚问题并尽自己的赡养之责，可他们总听不进去。最后只有开庭审理此案。双方长达四个小时的辩论没有结果，正当法官宣布强制执行判决时，没想到李老头大喊一声：“我要求儿子们一次性买断我。”

这一声“买断”惊动了所有人。老李阐明了自己的意思：他养了老大22年，老二19年，虽然那时生活水平低，但也有个最低生活标准。现在要求儿子也按目前最低生活标准一次性给他买断，然后大家井水不犯河水，各不相干了，请秦法官算算每个儿子应该给多少钱。

这时旁听的人议论开了，只听说买断工龄的，哪有儿子买断父亲的？法官和几个审判人员议论了一会儿，在电脑上算了起来：按现在市民的最低生活水平每人每月150元计算，一年是1800元，这样老大22年应付39600元，老二19年应付34200元。

买断费刚公布，没想到会有人鼓掌。这时李老头的辩护人说：“根据有关法律规定，老人的要求是合理的，如果被告再不履行赡养老人的义务，承担责任，作为律师建议有关单位让两个不孝之子下岗，也来个一次性买断。”

听了律师的话，兄弟两人慌了，他们最害怕下岗，于是违心地表了态：愿意继续供养老人。

旁听的人顿时热烈鼓掌，李老头拉着两个儿子的手哭了：“孩子……虎毒不食儿呀！我哪会买断你们？你们真的拿得出钱来，那份父子情、那份责任能买断吗？”

两个儿子也泪流满面。

[点评]。

小说的故事情节一波三折，既在情理之中，又在意料之外，充满了生活情趣色彩；小说反映了现实生活中子女如何孝顺老人这一社会问题，虽然现实社会未必真有其事，但具有强烈的现实性和普遍的教育意义。

如何掌握沟通技巧

中考作文如何构思技巧

大幕拉起。

第一幕暗暗的灯光笼照着舞台。

教室的空气叫人难以忍受的浑浊。我坐在教室的一角美美地听着。这是我们的一堂示范课，一堂有着众人观注的课，而对我们而言这只不过是一场事先排练过不知多少次的戏而已。我们的老师在台下扮演着导演的角色，他写好了剧本挑选了最优秀的演员，而在台上他扮演着一位优秀的教师。教室里响着老师清脆的声音，而我们每个人都像是一座被雕刻得完美无缺的石膏。

第二幕苍白的白光直射在台上。

我们按照老师写好的剧本扮演着各自的角色，老师提出的问题一道道被我们答出。那问题看上去是如此的苍白而那回答则显得更加熟悉和无力。我在角落里思考着老师提出的问题自我提出的问题和社会提出的问题，但我找不到答案。不是我在问题面前胆怯了，是我没有勇气去解答它们，这种胆怯在任何时候都让我感到一种无助。

第三幕主光侧光……都集中到了角落里。

"×××。"啊，这是老师叫我的声音。我僵硬的身体慢慢地站了起来，老师开始向我提问。啊，该死的，我这个傻瓜，那段早已编好的台词我竟然把它给忘了。时间一秒一秒的移动着，所有的人都被我这突如其来的变化给惊呆了。我在我的脑海中快速地搜寻着答案，我找到了，我找到了这问题的答案，但它显然不是那段完美的`台词，胆怯告诉我不要把它说出去，而要继续寻找那段台词。

第四幕一束强光照在了深处的一角。

我的心在不停地悸动着，面对这胆怯，我是屈从它还是战胜它?我应该倒在不诚实之中吗?这时我的心有了答案，我找到了真正的答案，一切问题的答案，诚实真善这一切一切都给了我一个正确且真切的答案。我说出了我想要说的答案。

第五幕无数自然的光线照射在我们的头上和身边。

我的深处的灵魂在自我表白着。我们的生命不需要胆怯，在面对生命中的无数胆怯时，真诚和一切纯洁的思想都会将它驱散。生活中的角色要靠我们自己去选择，生活中的剧本要我们自己写。

落幕。

我战胜了胆怯也战胜了一切令我胆怯的假恶丑，我们的社会、我们每一个人都需要这样的勇气去战胜束服我们的胆怯。人生的剧本中没有胆怯这个角色，人生的剧本必须由我们自己去写完它。

解析：

作者能正确对待生活中的假、恶、丑，用眼去观察，用心去体会，选取独特的视角，深入挖掘主题应该是本文出新的一个亮点。其次，剧本式的构思无疑使此文成为经典之作。

如何与人沟通技巧

不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。

二、互相尊重。

只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。

三、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定。

情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明;尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性;如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属，尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的「决定」，这很容易让事情不可挽回，令人后悔!

四、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教。

批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。

五、绝不口出恶言。

恶言伤人，就是所谓的「祸从口出」。

六、不说不该说的话。

如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的「一言既出、驷马难追」、「病从口入，祸从口出」甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩!所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦;但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。

七、讲出来。

尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。

八、觉知。

不只是沟通才需要觉知，一切都需要…如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么?《我错了》，这就是一种觉知。

九、承认我错了。

承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题;就一句：我错了!勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的.死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁?在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是「我」，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏唳一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜哩!

十、说对不起!

说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有「转圜」的余地，甚至于还可以创造「天堂」;其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。

人与人之间的通技巧：大胆与人沟通。

1说话紧张的时候，努力使自己放松。静静地进行深呼吸，在使气息安静下来，在吐气时稍微加进一点力气，这样心就踏实了。笑对于缓和全身的紧张状态有很好的作用。微笑能调整呼吸，还能使头脑的反应灵活，说话集中。

2平时练习一些好的话题。在平时要留意观察别人的话题，了解吸引人的和不吸引人的话题，在自己开口时，便自觉地练习讲一些能引起别人兴趣的事情，同时避免引起不良效果的话题。

3训练回避不好的话题。应该避免自己不完全了解的事情，一知半解、是懂非懂说一遍，不仅不会给别人带来什么益处，反而给人留下虚浮的坏印象。若有人就这些对你发出提问而你又回答不出，则更为难堪。要避免你不感兴趣的话题，自己不感兴趣又怎能期望对方随你的话题而兴奋起来。

4训练丰富话题内容。有了话题，还得有言谈下去的内容。内容来自于生活，来自于你对生活观察和感受。这样的人总是对周围的许多人和事物充满热情。

如何与人沟通技巧

一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，有自信的人常常是最会沟通的人。

体谅他人的行为。

这其中包含“体谅对方”与“表达自我"两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要。在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。

适当地提示对方。

产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺;反之若是对方有意食言，适当的提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。

有效的直接告诉对方。

一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得'(说出自己的感受)、‘我希望'(说出自己的要求或期望)为开端，结果常会令人极为满意。”

其实，这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。

但要切记“三不谈"：时间不恰当不谈;气氛不恰当不谈;对象不恰当不谈。

善用询问与倾听。

询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。

一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。

一、赞美时，你该说……。

1.赞美行为而非个人。

举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：「你真是了不起的厨师。」他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。

2.透过第三者表达赞美。

如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。

3.客套话也要说得恰到好处。

客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说「谢谢。」、「对不起，这件事麻烦你了。」至于「才疏学浅，请阁下多多指教。」这种缺乏感情的客套话，就可以免了。

4.面对别人的称赞，说声谢谢就好。

一般人被称赞时，多半会回答「还好!」或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：「这只是便宜货!」反而会让对方尴尬。

5.有欣赏竞争对手的雅量。

当你的对手或讨厌的'人被称赞时，不要急着说：「可是……」，就算你不认同对方，表面上还是要说：「是啊，他很努力。」显示自己的雅量。

二、批评时，绝不要……。

6.批评也要看关系。

忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。

7.批评也可以很悦耳。

比较容易让人接受的说法是：「关于你的……，我有些想法，或许你可以听听看。」。

8.时间点很重要。

千万不要在星期一早上，几乎多数人都会有「星期一忧郁」的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。

9.注意场合。

不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。

10.同时提出建议。

提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。

三、回话时，要小心……。

11.避免不该说出口的回答。

像是：「不对吧，应该是……」这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：「听说……」，感觉就像是你道听涂说得来的消息，有失得体。

12.别回答「果然没错!」。

13.改掉一无是处的口头禅。

每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：「你懂我的意思吗?」、「你清楚吗?」、「基本上……」、「老实说……」。

14.去除不必要的「杂音」。

有些人每一句话最后习惯加上「啊」等语助词，像是「就是说啊」、「当然啦」，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。

15.别问对方「你的公司是做什么的?」。

你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：「你公司是做什么的?」这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要说：「听说你们做得很好!」因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：「你在公司担任什么职务?」如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。

16.别问不熟的人「为什么?」。

如果彼此交情不够，问对方「为什么?」有时会有责问、探人隐私的意味。例如，「你为什么那样做?」、「你为什么做这个决定?」这些问题都要避免。

如何开好会议技巧

随着春节旺季的过去，在经历了一个短暂休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后冷淡的市场和新的一年销售任务时，为寻求在淡季销售任务的实现和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会进行产品的推介，可以说订货会是你方开罢我登场，有成功者也有失败者，笔者通过亲自操作对如何开好订货会体会如下：

一、开好订货会要避免以下几种情况。

1、订货会开成吃喝会。

2、订货会开成沟通会。

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会。

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节。

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛。

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性。

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进。

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

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作文构思技巧

演讲稿是演讲的基础，必须精心准备。写作演讲稿可以从以下几个方面入手：

一、拟题。

拟题对于一篇演讲辞的成败，起着关键作用。在演讲时，一个好的题目，不仅可以让观众迅速了解你要讲的内容，同时，也会紧紧吸引住观众的注意力。这就为演讲的成功奠定了良好的基础。为一篇演讲辞拟一个好题目应注意以下几点：

1、准确，这就要求题目能把演讲的主题、内容、目的等全面准确的反映出来，同时能反映演讲整体的情感倾向，受到听众的理解与喜欢。

2、生动，在准确的基础上，演讲题目要生动、形象、传神，这样才会有吸引力。

3、新颖。只有新颖，才能象磁石一样吸引听众。要做到这一点，要从内容、主题及情感上考虑。

二、立意。

演讲的立意也就是对主题的确定，写演讲稿要“工于练意”“巧于立意”。

1、立意要积极。演讲要通过巧妙的立意使主题显示出鼓舞人心的力量，催人上进，使人醒悟与奋起。

2、立意要明晰。不论演讲稿写得多长，或多短，材料是多还是少，都应做到主题鲜明，进一步说，作者在下笔时，应该清楚自己在“写什么”，要说明一个“什么问题”“表达一个什么观点”。而听众在听的时候，才能清晰的理解作者的意图、观点与动机。

3、立意要深刻。演讲要有自己的观点与看法，这就要求演讲者对事物要有敏锐的洞察力，从而用自己独到的见地对听众施加影响。

4、立意要新颖。法国大作家巴尔扎克针对艺术创作上的模仿、因袭、雷同化的现象，曾给予辛辣的批评：“世界上第一个用鲜花比喻美女的人是天才，第二个再用鲜花来比喻美女的是庸才，第三个还用鲜花比喻美女的就是蠢材。”巴尔扎克是针对文学创作而言的，但对演讲主题的.确定也同样适用。立意要做到新颖必须角度新；观点新；材料新，“巧妇难为无米之炊”，演讲立意的新颖，也要靠充实的、新颖的材料来做保证；写法新，得体的形式、合理的写法与技巧，是完成一个新颖立意的重要保证。

三、结构。

演讲的结构，就是演讲者为了充分的表现主题，把凌乱的、零碎的材料，按照事物发展的内部规律，有机的、巧妙的组织起来的框架。结构的常见模式有对比式、并列式、总分式、递进式等，但无论采用何种方式，都少不了开头、中间、结尾三个部分。

如何应对面试技巧

如何掌握演讲技巧

如果你真的希望能展现出领导者般的演说风格，就要事先针对可能的听众做些功课。在你同意演说之前，先弄清楚：

听众到底会是哪些人，他们又有哪些共通性?

听众的知识背景如何、对你的演讲主题了解多少?

听众是会支持你的立场，还是会在刚开始的时有点反对的.态度?

听众有哪些共同的迫切恐惧和忧虑?

他们偏好什么样的学习方式?

哪些议题是禁忌，不该提起?

这群人平常在讨论事情时，有没有偏好使用什么术语?

卓越领导者最明显的标记之一，就是他们在步上讲台之前，会尽量努力了解他们的听众。如果你这么做，就更可能有精采的表现。演说要让人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表达，能否让人佩服，取决于听众听到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的听众，就可以让情势对你有利。

2。记住「wiifm?」的原则。

「wiifm?」就是「我能够从中获得什么?」的缩写，这是当你踏上讲台开始简报的时候，所有听众都在想的问题。而且他们在你的演讲结束很久之后，还是会以同样的标准来评断你演说的内容。在你准备演讲内容时，要锁定以下这个关键问题：

「为什么各位听众会想要我想要的东西?」。

如果你无法回答这个问题，就无从得知自己该准备和构思什么样的演讲内容。听众往往会希望你做到下列几件事：

针对他们共同的问题提出解决方案;。

提出可行的方法，让他们可以达成他们设定的目标，或是完成对他们很重要的工作。

解释为何某种作法和他们的价值观、渴望或梦想相符。

卓越领导者一定会回答听众「wiifm?」这个问题，他们会将演说的重心，放在解决问题、达成目标以及满足需求之上。

3。创造鲜活景象。

可以运用4种技巧，在听众的脑海中创造出鲜活的景象：

利用具体的名词和动词――而不是模糊或空泛的用语。以积极的态度说明你目前在做的事，而不是你未来想做的事。在讲述内容中加进动态的感觉。

提出范例并直接做比较――也就是一些可以让听众想象出画面的事物，然后再连结到你所叙述的内容。

用实际物品当作道具――将这些物品带上讲台，添加一些戏剧效果。

说故事――就像是在听众的脑海中播放电影一样。故事会是演说当中最有力的元素，要挑选有影响力和启发性的故事。

4。打动人心。

要做到真正让人佩服的演说，并不需要一大堆的冠冕堂皇的理念或词句，而是要在情感上引起听众的共鸣，你和你的听众之间一定要产生火花。

要打动听众，必须具备3项要素：

相互尊重――听众必须尊重你的背景，而你则必须尊重他们的时间、价值观与兴趣。

专注――你必须尽量去了解听众，依据他们的需求和关切的事量身订做你的诉求，让他们感觉受到重视。

爱戴――你必须先爱戴听众，他们才会喜欢你。

结合了尊重、专注及爱戴，你就可以和听众建立起关系。然后他们就会专注在你的演说上并跟你合作，而这正是你要感动他们所必须的条件。要成为领导者，就要能熟练地让你的简报对象产生共鸣。

演讲必须掌握的法则。

1.我们是如何在演讲中获取信息的。

教授albertmehrabian在人们是如何在演讲中获得信息方面做了很多研究，最终发现55%的信息是通过图像获得的，通过文字获得的信息只占7%。通过上述信息我们不难发现以下结论：

尽你可能随时随地的视觉化(使用图片、图表、目录、小道具)。

一场演讲中你只使用了38%的表达渠道即你的声音。

不再使用项目符号。

2.视觉化的演讲令人难忘。

时至今日那句老话“一图抵千言”依然有效。decker交流中心表示在演讲中使用了视觉化效果，你可以大致期望增加一倍的机会实现自己的目标。如果你试图要做销售演示或面试，这条建议很有可能会影响到你的荷包。

二法则排练，排练，排练。

我们看到无数的人把时间花费到幻灯片制作上，而疏忽了演讲前适当的训练。

有句亘古不变的俗语说的好:”如果你不做准备,那就准备失败吧”。演讲前进行排练会达到一个好的效果。

说抱歉是一个老生常谈的话题，演讲前应该进行排练不是显而易见的事吗?但这让人感觉有些累赘并且很容易就忘了。这也是我见过的大多数演讲都会犯的错误。

你无法想象英国皇家话剧团不看剧本就上台演出莎士比亚的话剧。你也无法想象一场歌剧因为演员逃避练习而使演出超时会是什么情景。但是在演示或演讲中这些情况时有发生。排练能够使精彩的演讲和平庸的演讲得以区分。

1.给你的演讲计划至少4次大声的'排练。

我们建议你在演讲前最少排练4次，如果你能够准备把握字里行间的意思。我知道时间紧迫，但是我们观看过太多的演讲以致于发现那些让人失望的都是因为缺少应有练习。

确保你的练习至少有一次是在那些会让你惊慌失措的观众面前进行――家人、好朋友、伙伴、同事、还有孩子。他们不仅会明确的指出你的错误，而且还会向你提供所需的帮助。

2.训练控制时间。

如果你要做一个短时间的演讲，那么试着通过练习控制你的演讲时间，尤其像5分钟工作汇报这样的事。你可以增加或删除内容来让时间变得合适，允许额外的时间用来提问并担心会紧张，这说明你那天讲的太快了。

在实际的演讲中你可以带一个计时器或者摘下你的腕表放在讲台上，这样你就能够看到时间过了多少。

3.借鉴温斯顿?丘吉尔的经验?c熟记你的演讲稿。

温斯顿?丘吉尔普遍被人们认为是世界上最伟大的演说家之一。他用6周的时间准备在英国国会下议院的第一次演讲，并对演讲的内容了然于胸。

4.给自己录像或录音。

想提升你的练习效果有一个简单易行的方法就是把你练习演讲的过程录下来(录像或录音)，通过观看录像或听录音会给你最直接的反馈，能够使你找到自己演讲的调调。

三的法则――人们有可能只会记住你演讲中的三件事。

人们倾向于只记住清单上的三项事情，让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。

1.听众或许只会从你的演讲中记住三样东西――都是什么呢?提前做好计划!

你信与不信，很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前，看看哪三条信息才是你要表达的关键，一旦你确定了这些信息，围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。

2.你的演讲包含三部分内容。

开场、正文、结尾。开始规划你要在这三部分讲什么，典型的开场就是吸引注意力或是破冰，结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。

3.演讲中尽可能将观点列为三点进行表达。

列为三点这种方式已经从过去沿用至今，它们熟练的被政治家和广告制作人用来销售他们的理念，因为他们深知“三的法则”的价值。

“我来了，我看见，我战胜”――凯撒大帝。

“朋友、罗马人、同胞，请听我说“――丘吉尔。

“我们的重点是教育、教育、教育“――布莱尔。

“一天一根玛氏条，助你工作、休息和玩耍”――广告词。

“一停二看三听”――公共安全宣传语。

有关“三的法则”享有盛名的就是丘吉尔的“血、汗和泪水”的演说，人们普遍认为他当时说的是：我能奉献的唯有血、汗和泪水，实际上他说了什么呢?“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”，因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。

4.在演讲中“少即是多”

如果你有四个要点需要被理解――去除一个，他们是无论如何也记不下那个的。在演讲中“少即是多”，没有人因一场演讲太过简短而抱怨。

如何提高沟通技巧

即兴演讲构思技巧

即兴演讲，顾名思义就是演讲者事先未作准备，是临场因时而发，因事而发、因情而发、因景而发的一种语言表达方式。更通俗一些，即兴演讲就是一种临时性的口头语言沟通。即兴演讲通常很简短，时间多为1-5分钟，要求演讲者针对特定的主题即兴发表演说，就特定主题发表自己的观点。

今天给大家分享即兴构思的三定、四思、五借技巧。

定话题首先要找准自己要表达的话题。因为生活中话题太广泛了，你应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题。在我的《与卡耐基说再见》里写了八十个话题，都是平时我们生活中经常运用的的。所以，我要求我们的学员把这八十个话题逐一做个精心准备，这样很多场合都可以信手拈来的。话题，和个人的知识积累有关系，需要平时认真积累。多看书，多学习，多实践，多交流，多积累，话题自然就多了。

定观点话题找到后，要学习在话题中快速的找一个你要讲的论点。论点是演讲的核心，观点鲜明才能影响别人打动别人，如果观点陈旧，或是反动，那自然主题就错了，讲得再好也没有用。当然，角度不一样，话术又不一样，所谓横看成岭侧成峰，所以要学习用不同的角度来阐述观点效果更好。观点要明确集中，每个话题只讲一个观点比较好。

定框架就是确定演讲的结构，框架模式比较多，我们在口才培训中讲了很多框架，比如：现象分析框架、活动策划框架、理查德四步曲框架等等。大家可以参考以前的博文详细了解一下。下面再介绍两种常用的模式：

开门见山式：也叫金字塔式。方法为：先亮出主题，然后对主题作较详细地论证和分析说明。

倒金字塔式。方法为：先举例123，通过案例总结出一个主旨要点，再说理由，进行论证分析。

逆向思维：是指从相反方向思考问题，即一反传统看法，提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式，它鲜明地表现为对传统的批判精神，但要注意观点必须持之有据，能够自圆其说。我之前列举了很多逆向思维的案例，比如，我们学口才就要做到目中无人只有目中无人，心中有人才能放得开，才能解除紧张恐惧状态等等。各位朋友可以看看我以前的一系列博文。

纵深思维：从一般人认为不值一谈的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即透过现象看本质。比如，我们从一叶可以知春秋，从一滴水可以知环保。由小见大即是此理。这是非常实用的思维技巧，可以让我们的讲话有深度有蕴含，充满智慧。

发散思维：是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案，在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。比如，我们说如何才能学好口才，那发散思维就可以讲很多的方法和技巧：参加培训、朗读文章、与父母沟通、主动去假装面试、找陌生人问路、去讨价还价、去客串教学、去找人尝试对骂、去练小品、说相声、去模仿、去公交车上演讲、去找领导讲道理等等，你可以想太多太多的方法，也许有些方法无厘头，但是它可以打开我们的思路，让我们快速去构思内容。

综合思维训练：是前面三种思维的综合运用，事实上我们在思考问题时，一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。

借的东西很多，五借是泛指。它要求演讲者要善于观察现场，获取信息。比如，我们可以借一个字来做文章引发下去，谈天说地，围绕这个字尽情借题发挥。

举例，有位同学姓吴，我们可以借吴字展开话题，学口才就要向吴同学学习啊，吴这个姓好啊，上面是个口，我们必须开口，只有嘴巴张开了才能练好口才啊;下面是个天，而且要天天开口啊，必须坚持不懈的练习，这样口才自然来，所以要天天开口，不能三天打鱼两天晒网，那样是练不好口才的。而且，吴者，无有，我们要能够从无到有、无中生有地去尽情发挥才能学好口才。

再如，如果某同学名字中有个富字，又可以借字发挥，我们要致富，那什么才叫富呢，上面有房屋不行，下面还要有自己的田地啊，那是你的基础啊，更重要的是要想富必须要有好口才，因为拥有好口才才能富中富啊!

如何使用简历技巧

当今社会人才的流动成为一个极为普遍的现象，职场人士若是几年都不跳一次槽甚至会被认为不懂得谋求发展。在职场人士找工作的过程中，简历成为一个将自己介绍给意向公司的最常见的工具，没有之一。

笔者在工作中接触到大量的简历，有一个有趣的发现。不管求职者的自身条件如何，不管求职意向岗位如何，根据不同的简历对求职意向、工作经历以及未来规划的设计与分析，简历大致有三个境界，主要表现为：简单罗列型、有机组合型和人职合一型。

简单罗列型。

这种类型简历的特点是，通常求职者对自己的教育背景和工作经历简单地罗列在简历上，一般按照从最近时间到最远时间的顺序进行。简历详实地记载了求职者的工作信息，包括有具体年月日、工作单位、工作岗位以及具体的工作职责。整个简历内容丰富，一般占据篇幅较大。

这种简历在hr的招聘工作中最为常见，大量的简历都属于这一类型。原因是不需要太多复杂的分析与整理，只需要按照简历的模板，在空格上填上所需的内容即可。殊不知，简历的存在目的是为了帮助求职者获取面试机会，而不是为了制作详实有料的员工档案。因此，那些与求职意向岗位无关的工作经历，在hr看来不仅无用，而且还会起到遮蔽有效信息的作用。

有机组合型。

有机组合型的简历，有效地克服了简单罗列型简历的缺点。通过将求职意向作为命题，对自己的工作经历进行分析、整理，使得整个简历成为一个有效地整体，实现了求职意向与工作经历的有机整合。

这样的简历会让hr有眼前一亮的感觉，思路清晰、结构明了，没有冗余信息，极易为hr所欣赏。然而，在实际工作中，这样的简历却并不多见。原因很简单，清晰的思路与明了的结构背后是大量资料的分析与整理，是求职者所做的大量的工作。

在准备简历的过程中，求职者所进行的工作主要包括：意向岗位具体情况的了解与分析、自身工作经历的梳理与总结。其中，梳理自身工作经历这一任务并非易事，尤其是当自己的工作经历与当前的求职岗位有较大不同时，这一任务就显得格外困难，需要在已有的工作经历所需要的能力中找到与求职岗位所看重的核心部分。这一工作难度较大，建议去找专业的职业规划师或者人力资源管理员做支持。

人职合一型。

如果说有机组合型简历让hr感到此人与岗位很适合的话，那么人职合一型简历则会让hr感到非此人不可!这种简历的特点是，不仅具有有机组合型简历的所拥有的全部特点，还将求职者自身的心理特征与求职岗位相匹配，甚至求职者更将自己的发展远景与公司的发展远景保持同向。

这样的简历，在hr的工作中极为罕见。这样的简历背后所花费的功夫也远非简历制作那么简单。简历背后简直就是一场连续数次的职业生涯规划咨询。在这场咨询中，求职者完成了自身特点、意向岗位、发展目标以及发展路径的分析与探索。并在最终，将这一场咨询的结果展示给了hr。

如果说简单罗列型简历的制作，是为了完成一个简历制作的任务;那么有机组合型简历的完成，则是为了找到一个不错的工作;而人职合一型简历则开启了求职者职业生涯的征程。

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