酸奶推销策划书（热门19篇）

策划书的作用不仅仅是为了规范工作流程，更是为了提前发现和解决问题，确保项目成功达成预期目标。阅读优秀的策划书范文，可以帮助我们更好地理解和掌握策划书的撰写技巧。

推销策划书

前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。

1．主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2．承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3．协办方：

广西经济职业学院团委

4．赞助商：（暂定）

里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司

5．参赛对象：全院学生

6．大赛领导及工作机构名称：

（1）大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟李小红

成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋华

（2）竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣传组：何维华市场营销协会经贸系团总支

秘书组：王静何一冬各系部助理

（3）竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟李小红

评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商代表

（4）安全保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7．机构主要职责

（1）大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

（2）竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

（3）竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的.争议的仲裁。

（4）安全保卫组

在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。

1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。

3.所有完成的推销计划书要求有文版和电子版两种。

4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。

本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：

（一）预赛：

（1）预赛时间

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）

（二）决赛：

（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。

（2）参赛方式：实物产品推销

（2）产品种类（暂定）

a:移动公司产品

b：联通公司产品

c：乔老爷食品公司产品

（3）推销场所

武鸣里建华侨投资区。

1.初赛评审

评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。

2.决赛评审

按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书

二等奖：奖金300元荣誉证书

三等奖：奖金200元荣誉证书

优秀奖：荣誉证书

首届"追寻明天"大学生创业计划大赛时间安排表（初定）

时间大赛安排

3月底下发大赛通知

4月5--4月25日参赛团队撰写推销计划书

4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室

4月29日预赛评审

5月5日公布入围决赛的名单

5月8日-6月10日决赛

6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼

以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。

评分细则：

1.方案概要（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5.营销策略（25％）

要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6.经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队（10％）

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.财务状况（10％）

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

10.创业计划表述（5％）

要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

推销策划书

酸奶推销策划书

1.我的美丽吃出来，思蜜客蜜酿酸奶。

2.我有我快乐，因为思密客。

3.鲜活人生，美丽随行，自在畅饮，有你有我。

4.鲜活酸味，如蜜迷醉。

5.现酿营养更保鲜，斯密客酸奶，你看得见的现酿。

6.思密客，总让你想起生活中的甜美时刻。

7.年轻态，健康体，体验恋爱般的甜蜜。

8.手工蜜酿，美丽时尚。

9.酸奶甜生活，酷乐思蜜客。

10.酸奶香滑浓郁，触“冻”您的味蕾。

11.酸奶益生，解馋一生。

12.酸酸甜甜，美味人生。

13.酸酸甜甜，你我一路相随!

14.酸甜可口，其味无穷。

15.天然营养，天然美，一起思蜜客吧。

16.天然有营养，美丽更健康。

17.精心选料，手工蜜酿，我一定是你会爱上的味道。

18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。

酸奶推销策划书

酸奶策划书

这个周末，让我最高兴的事，就是我和爸爸妈妈一起自制了草莓酸奶。星期六早上，当我把制作草莓酸奶的想法告诉了爸爸妈妈，他们觉得这个想法很好，这样做出来的草莓酸奶既新鲜又美味，欣然同意了我的想法。做出来的草莓酸奶那颜色漂亮，味道鲜美，让我现在想起来也直流口水，不信，就让我慢慢道来。

首先我认真阅读了说明书，按照步骤，先把酸奶机清洗干净，再准备材料是：酸奶、牛奶、草莓、白糖。你听了可能会问，既然是做酸奶，为什么酸奶还做材料呢？告诉你吧，酸奶是做引子的。好了，我们开工吧！先把牛奶和酸奶倒入干净的酸奶机中，加三小勺白糖和少许蜂蜜，再用勺子均匀的搅拌一会，放入酸奶机中，再耐心的等待6、7个小时。在这过程中，我和妈妈到超市买来了好多草莓，那些草莓红彤彤的，可诱人了。我把它们清洗干净，再用凉开水洗一遍，装到了洁白如玉的`盆子里，用精致的小叉子叉起一个，放进嘴里，真甜啊！等水晾干，再把草莓切的小小的以备用。在等待与期盼中，时间是那样的漫长，做作业时都想着那诱人的草莓酸奶，总会时不时的跑去看看那酸奶机，有时还真想把时钟都调得快点。

时间终于到了，我迫不及待的打开酸奶机，端出酸奶，分到事先准备好的漂亮的小杯子里，每个杯子中间放一颗整棵的草莓，在周围撒上草莓丁，一份新鲜而美味的草莓酸奶就这样出炉了，乳白的酸奶在草莓的映衬下，粉红粉红的，尝一口，那酸酸甜甜的，味道好极了，比超市里买来的还好吃呢！

听了我的介绍你心动了吧，那赶快行动吧！

酸奶策划书

我是个十足的“酸奶控”，天天得喝上几盒，每次去超市总会在酸奶柜台前挑选很久。科普书上介绍了在家里制作酸奶的方法，我决定自己动手试一试。准备好了一盒纯牛奶和一盒原味酸奶，我就请妈妈担任助手，开始了奇妙的制作酸奶之路。

我仔细阅读了书上介绍的步骤后，先把鲜奶倒入锅中用小火慢慢煮。过了一会儿，牛奶沸腾起来，窜出许多乳白色的小泡泡。我看看表，三分钟到了，于是赶紧关掉火，请妈妈把牛奶倒入杯中。然后我就静静地守在牛奶杯旁。20分钟终于过去了，冷却得差不多了，我郑重地拿出了“秘密武器”――原味酸奶，取了两勺放到杯子里。书上说这一步非常关键，因为这是在培制乳酸菌呢！为了口感更好，妈妈又加了点白糖进去。我搅拌了很久，然后把这杯加工过的牛奶倒进了保温瓶。据说要整整发酵8小时才行，于是，我带着酸奶做成功的期待睡觉去了。

第二天一早，我迫不及待地冲向厨房，妈妈早已神不知鬼不觉地将酸奶藏到冰箱里了。我小心翼翼地端出酸奶，只见它已经变成了一碗“豆腐花”，还有一丝水浮在上面。酸奶熟悉的香味朝我扑来，怎能不令我垂涎三尺？我激动地拿来勺子尝了一口，冰冰凉凉的，酸酸甜甜，比买来的酸奶多了些清香，别提多美味了！第一次做酸奶就成功了，和爸爸妈妈一起分享着我的劳动战果，感觉太美妙了！

妈妈说：“你现在会自己做酸奶了，那你明白为什么牛奶会变成酸奶呢？”带着疑问，我上网去搜索资料。我了解到：新鲜的牛奶中含有大量蛋白质和乳糖，加入乳酸菌会将牛奶中的乳糖分解成乳酸，在38度的适宜环境中，乳酸菌会迅速繁殖，那么牛奶的性质就逐渐发生了变化，发酵完成后，鲜奶就变身为美味的酸奶。

酸奶策划书

大家一定都吃过酸奶了吧，你们还记得酸奶的味道吗?前不久，我的舅妈送给我一台酸奶机，并说能做出酸奶来。我心想：“真的能做出酸奶来？”我抱着尝试的心态，开始了做酸奶的实验。

按照说明书上的介绍，我准备了一盒纯牛奶和一勺原味酸奶“种子”，外加一罐白砂糖。在这里要告诉大家，我们不能用加入果料的和各种口味的酸奶作为“种子”，一定要用原味的。我先在盛放器里放入一勺子酸奶，再倒入纯牛奶，纯牛奶在盛放器大约7分满，并用勺搅拌均匀，直至牛奶与酸奶融为一体，再盖上盛放器的盖子。然后在电保温盒里放入约2厘米深的温水，接着把盛放器放入电保温盒里，再盖上电保温盒的盖子。最后，插上电源插头，这样，机器就开始“工作”了。

第二天早上，我迫不及待的来到厨房，拔下电源插头，打开盖子一看，哇！盒子里已经成了酸奶的世界。酸奶看上去白白，闻上去香香的，我拿勺子放了一些白砂糖，搅拌了一下，然后吃了一口，啊，又滑又甜！不比超市里的.差。当然，大家还可以根据自己的喜好来放东西调味。比如，水果颗粒、可可粉、白砂糖．．．．．．都是很好的选择。

可令人不解的是，我倒进去的明明是纯牛奶，怎么经过一晚上就变成酸奶了呢?我带着这个问题上网查了一下，这“不查不知道，一查吓一跳”啊！

原来，酸奶是以新鲜的纯牛奶为原料，经过马氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)也就是我们所说的“种子”，经过发酵后，就成了新鲜的酸奶了。现在市场上酸奶制品有很多，以凝固型、搅拌型和添加各种果汁、果酱等辅料的果味型为多。面粉经过发酵后制成馒头就容易消化和吸收，牛奶发酵后制成酸奶也有同样效果。酸奶对人体也有许多许多的好处：

1、能将牛奶中的乳糖和蛋白质分解，使人体更容易消化和吸收。

2、酸奶有促进胃液分泌、提高食欲、加强消化的功效。

3、乳酸菌能减少某些致癌物质的产生，因而有防癌作用。

4、能抑制肠道内腐败菌的的繁殖，并减弱腐败菌在肠道内产生的毒素。

5、有降低胆固醇的作用，特别适宜高血脂的人群饮用。

酸奶的好处那么多我一定要每天喝一点。可是，现在市场上的一些生产厂家把“含乳饮料”打着酸牛奶的旗号销售。一些含乳饮料的生产厂家在产品包装上大字号标出“酸牛奶”、“优酸乳”等含义模糊的名称，只有细看才能发现另有几个关键小字――――“乳饮料”、“含乳饮品”。

那我们应该怎么区分它们呢？原来，在配料上“酸奶”是用纯牛奶发酵而成的，属纯牛奶范畴，且蛋白质高于百分之二点九。但含乳饮料只含1/3鲜牛奶，还配以水、甜味剂、果味剂等调味品，蛋白质含量还不到百分之一，所以，它们的营养价值不可同日而语，更不可用来代替牛奶或酸奶，想要分辨，可在产品包装上的“蛋白质含量”一栏里找到。

但是，酸奶如果处理不当的话，就会损失它身的营养价值。“加热”就是一种不恰当的做法，因为酸奶一经加热，所含的大量活性乳酸菌便会被杀死，不仅丧失了它的营养价值和保健功能，也使酸奶的物理性质发生变化，形成沉淀，特有的口味也消失了。

真想不到，平平常常的酸奶有那么多好处，要注意的地方也那么多，酸奶真是一种老少皆宜的“好东西”！

酸奶策划书

酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。

2'、包装策略。

包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。

针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的'卡通人物以吸引小朋友的注意力。

针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。

针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。

3、广告策略。

以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。

拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，

同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。

推销策划书

xx年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于xx年8月28日下午到达省警校。

方便新生锻炼自己——新生开学推销活动

xx年8月29日

山西警官高等专科学校（省警校）

郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、付雁军，等

1、筹集资金负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）

2、去尖草坪批货（xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌组员：

崔俊范，卫琪琪

3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）

会议主持：申俊杰副主持：郝瑞斌

4、安排住宿负责人：海瑞斌组长：崔倩

（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）

5、清理各人所带的包包

组长：崔倩副组长：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资）参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）

7、着装

所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）

8、语言交流（参见"经验之谈"）

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）{参见经验之谈}

1、宣传创业协会

2、当移动业务员，办理移动卡

3、推销生活用品

（详见活动具体安排）

2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）

3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。

4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。

5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。

6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。

7、对于这次活动有七分成功的`把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。

8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。

推销酸奶的心得体会

酸奶作为一种健康食品，在现代社会受到越来越多人的欢迎。我在一家酸奶厂工作，在过去的一年里，我不断改进自己的销售技巧，从中总结出了一些关于推销酸奶的心得体会。下面我将分享给大家，希望对有需要的人能有所帮助。

第一段：产品知识的重要性（200字）。

在推销酸奶的过程中，了解产品知识是非常重要的。只有对产品了如指掌，才能在向他人推销时展现自己的专业性和可信度。为此，我经常参加公司组织的产品培训，积极学习酸奶的制作工艺、营养成分以及与其他产品的竞争优势等方面的知识。在现场推销时，我能够用清晰的语言向顾客解释产品的优势和益处，使得顾客更容易接受并购买。

第二段：个性化销售的重要性（200字）。

每个人都有不同的需求和偏好，因此在推销酸奶时，个性化销售是非常重要的。我会先了解顾客的需求和问题，然后根据他们的个人情况提供相应的解决方案。比如，如果顾客是孕妇或者需要增加蛋白质摄入的人，我会向他们推荐含有更高营养成分的产品；如果顾客对口感有较高要求，我会向他们推荐口味更好的特殊系列酸奶。个性化销售不仅能满足顾客的需求，还能构建与顾客的良好关系，提高销售量和客户满意度。

第三段：创新营销策略的重要性（200字）。

在竞争激烈的市场环境下，创新的营销策略是推销酸奶的重要手段之一。我会不断关注市场动态，掌握顾客的新需求和趋势，并尝试将酸奶与其他产品或服务相结合，以吸引更多的顾客。例如，我曾经推出过与健身房合作的优惠套餐，以让顾客购买酸奶的同时获得免费健身课程。这样的创新营销策略不仅能够提高酸奶的销量，还能够增强产品的品牌认知度和市场竞争力。

第四段：与顾客建立信任的重要性（200字）。

在推销酸奶的过程中，与顾客建立信任是至关重要的。信任是消费者购买产品的基础，只有让顾客相信你的产品和推荐，才能提高销售量。我会通过真诚的沟通和专业的回答顾客的问题，与顾客建立良好的关系。我也会及时处理顾客的投诉和问题，确保顾客的满意度。通过与顾客建立信任，我能够稳定和不断扩大我的客户群体。

第五段：持之以恒的努力（200字）。

推销酸奶的道路并不容易，需要持之以恒的努力。每个人在销售过程中都会遇到不同的困难和挫折，但只有坚持不懈地努力，才能克服困难，取得成功。我会定期反思自己的销售策略和表现，并从中总结经验教训，不断改进自己的推销技巧。同时，我也会保持积极的心态和乐观的情绪，因为只有积极向上的心态才会赢得顾客的喜爱和信任。

总结：

在推销酸奶的过程中，产品知识、个性化销售、创新营销策略、与顾客建立信任以及持之以恒的努力是取得成功的关键。只有不断学习和改进自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望我的心得体会能对从事推销酸奶行业的人们有所启发，提高他们的销售业绩。

推销酸奶的心得体会

随着健康意识的不断提高，酸奶因其丰富的营养和美味的口感而受到了越来越多人的青睐。作为一名酸奶推销员，我有幸参与了许多推销活动，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我推销酸奶的心得体会。

首先，了解产品的特点是成功推销的关键。在酸奶市场竞争激烈的情况下，了解产品的特点和优势是至关重要的。为了做到这一点，我积极参与了与酸奶生产商的沟通，并详细了解了他们的生产过程、原料选择和产品研发等方面的信息。我还会实地走访酸奶生产企业，亲眼目睹他们的生产工艺，并尝试不同品牌的酸奶。通过这样的努力，我深入了解了酸奶的特点，包括它的成分、益生菌数量、营养含量和滋味等。这些详尽的了解帮助我更好地推销酸奶产品，给顾客提供更加准确和全面的信息。

其次，与顾客建立信任是推销的基础。作为一名推销员，我明白要想让顾客信任并购买酸奶产品，我必须首先建立起与他们的信任关系。在推销过程中，我会耐心倾听顾客的需求和疑虑，并对他们的问题给予认真的回答。除此之外，我也会积极与顾客交流，分享一些与酸奶相关的小知识和健康信息，以此来增强他们对于产品的信任感。建立起与顾客的信任关系，不仅能够提高销售成绩，还能为长期的合作和客户维护奠定坚实的基础。

第三，在推销过程中运用个人经验与情感共鸣。在与顾客交流时，我会积极分享我个人喜爱酸奶的经历和故事。我会告诉他们，我亲自尝试了这种酸奶并且觉得它非常美味和营养丰富。如果我在某种特定的情况下享用了酸奶，比如感冒后，我会与顾客分享这种经历，并提到酸奶对我的恢复和健康起到关键作用。通过这样的方式，我与顾客建立了情感共鸣和个人联系，增加了他们购买产品的决心。

第四，在促销过程中提供额外的价值。为了吸引顾客的关注和提高销售量，我会经常组织一些酸奶品尝和健康讲座活动。在这些活动中，我与顾客分享酸奶的制作方法、营养知识和酸奶的不同食用方式。我还会提供一些小样和试饮产品，让顾客有机会亲自品尝酸奶的美味和健康益处。通过这样的活动，我不仅能够提高产品的知名度，还能够增加潜在顾客的购买意愿，并帮助他们更好地了解酸奶的好处。

最后，我相信坚持不懈是取得成功的关键。推销是一项需要持续不断投入时间和精力的工作。在推销过程中，我遇到了许多挑战，比如销售冷门品牌酸奶或与固定销售目标不相匹配。然而，我始终相信，只要坚持下去，总会见到成果。我通过积极学习和提高自己的销售技巧，不断改进推销策略，并与团队成员合作，充分发挥每个人的优势互补。这种坚持不懈的精神不仅帮助我在推销工作中取得了好的成绩，也让我个人收获了成长和进步。

总结起来，推销酸奶的过程不仅需要对产品有深入的了解，还需要与顾客建立信任，运用个人经验与情感共鸣，并提供额外的价值。而坚持不懈是取得成功的关键。通过这些心得与体会，我成为了一名更为出色的酸奶推销员，并为推广健康营养的酸奶产品尽一份心力。

酸奶策划书

酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过、年增长率超过20%的激增后，在金融危机的影响下，增长放缓。而随着经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：-20，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。

中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。

酸奶推销心得体会

近年来，酸奶逐渐走入了人们的生活中，成为了众多消费者早餐、零食的首选。然而，市场上的酸奶品牌竞争异常激烈，如何在众多品牌中区分自己、吸引消费者，成为了厂商们必须面对的问题。本篇文章将介绍在酸奶推销中的心得体会。

第二段：关于酸奶推销的前期准备。

首先，酸奶推销需要进行充分的前期准备工作，以进行一次成功的推销。准备工作包括了解目标顾客、设计推销方案、制定合适的营销手段等。在了解目标顾客方面，可以通过市场调研、问卷调查，了解顾客的口味喜好和需求；在设计推销方案方面，根据顾客需求和市场情况，制定具体的目标销售量，并针对目标消费人群进行相应的推销活动。

在酸奶推销过程中，也需要一定的技巧。首先，推销员要用生动的语言、形象地介绍酸奶的特点和功效，让消费者能够深刻理解到产品的好处；其次，推销员应该注重与消费者的沟通，了解消费者的需求和疑虑，并耐心解答；最后，推销员要有创意，巧妙地运用各种营销手段，如免费试饮、特价优惠等，从而提高销售量。

第四段：关于如何提升酸奶品牌影响力。

除了在推销过程中营造良好的消费气氛，提升销售额，打造品牌影响力也是厂商们重点关注的问题之一。这方面，厂商可以运用广告宣传、赞助活动、网络推广等多种手段，扩大品牌知名度和影响力。同时，提升产品质量、设计品牌形象，也是打造品牌影响力的关键环节。

第五段：总结。

酸奶作为一种健康的食品，已经深受消费者的喜爱和追捧。在市场竞争激烈的当今，厂商们需要进行前期准备，运用推销技巧，提升品牌影响力，从而赢得更多消费者的认可和信任。请各位企业家牢记：良好的产品质量和优异的服务是品牌成功的关键！

酸奶推销心得体会

第一段：引言（150字）。

酸奶已经成为了人们日常生活中的重要饮品之一，越来越多的人开始意识到了酸奶对身体健康的重要作用。然而，市面上的酸奶品牌繁多，如何在众多的品牌中脱颖而出，成为了每个酸奶品牌推销人员必须面临的难题。在我的多年酸奶推销经验中，我认为酸奶推销并不是销售产品，而是传递健康生活方式的理念，只有这样才能让更多的人接受并喜爱你的产品。

第二段：塑造品牌形象（250字）。

在酸奶推销过程中，品牌形象的建立非常重要。对于销售人员来说，首先要展现的是信任和可靠感。我在推销酸奶的时候，一般会先介绍自己，给客户留下亲切可信的印象。然后，我会介绍一些酸奶品牌的历史和品质保证体系，让客户产生信任，进而对品牌产生好感。同时，我也会介绍酸奶品牌的创新和发展方向，让客户知道该品牌一直在追求更好的质量和味道，这也能够让客户产生对品牌的认同感。

第三段：定位受众群体（250字）。

一个成功的酸奶推销活动需要明确受众群体，渗透到他们的日常生活和饮食中。在推销酸奶时，我一般会选择年轻的人群为我的目标客户，因为他们对健康饮食的认识较为清晰，也比较容易接受新品牌和新产品。另外，在不同的季节和地区，我的目标客户也会有所不同。例如，在炎热的夏季，我会推销果味凉爽的酸奶产品，吸引年轻人喜欢尝试新鲜东西的特点，推动销售。

第四段：推广策略（250字）。

由于市场上的酸奶品牌越来越多，竞争越来越激烈，推广策略是推销成功的关键。我会利用市场的平台和资源来推销酸奶产品。例如，在特定节假日和大型展会期间，我会利用显眼的展位和有吸引力的文化活动来推销酸奶产品，吸引更多的人到店购买。此外，我也会利用社交媒体来扩大酸奶产品的影响力，利用博客、微博等平台发布品牌信息，提高品牌的知名度和美誉度。

第五段：总结（300字）。

总之，在推销酸奶过程中，树立品牌形象、定位受众、制定推广策略是相辅相成的，可以帮助推销酸奶产品取得更大的成功。通过了解每个专卖店的消费群体、市场需求和优势，制定出符合市场规律的制销方案，针对代理商的经营状况与特点，进行精准营销策略依然是长远之道。同时，在酸奶推销过程中，我们也要提高自身业务素质，熟悉酸奶产品和健康饮食知识，这样才能更好地推销酸奶产品，传递健康生活理念，真正让顾客接受并喜爱你的产品。

酸奶策划书

前几天妈妈买了一台酸奶机。我好奇地问妈妈；“妈妈，这个胖嘟嘟的家伙就能做出我平时喜欢吃的酸奶吗？”妈妈笑吟吟地说：“当然可以了,过几天我教你做吧。”

今天，妈妈终于教我做酸奶了。妈妈告诉我首先把酸奶机的内胆用开水清洗干净，起到消毒杀菌的作用，然后将它放入酸奶机内。接着，我把五袋纯牛奶小心翼翼地倒进酸奶锅中，妈妈说再倒进一袋双歧因子活性菌。倒进去之后，我用一根筷子把活性菌认真地搅拌了一下，使它均匀地溶解在牛奶内。最后，我把盖子盖上，电源插上。“妈妈，还要等多长时间呀？”我问。妈妈认真地说:“还要等10个小时哦。”

我等待着，到了晚上九点半，终于10个小时了。我迫不及待地把酸奶拿了出来，一股浓浓的香味扑面而来。我仔细一看，酸奶就像乳白色的豆腐脑，我品尝了一大口，高兴地说：“真好吃。"妈妈神秘地说：“现在还不是味道最好的时候，要把它放冷，再放进冰箱冷藏10小时左右，味道才会最好。”我奔跑着把酸奶放进了冰箱，静静地等待着它味道最好的时候。

酸奶终于做好了，我按照妈妈教给我的方法，把酸奶盛在杯子里，加一点蜂蜜，搅拌一下。我吃着自己做的酸奶，心里比吃了蜜还甜。

酸奶策划书

1、品味大自然的鲜美，享受如梦般的香醇——青海老酸奶。

2、酸奶工坊用品质赢天下！

3、嗨！酸奶可以这样吃哦……。

4、来自心灵深处的纯美味道——酸奶工坊。

5、酸奶工坊进万家，健康关爱你我他！

6、难挡的诱惑，随时的享受——酸奶工坊。

7、一品酸奶，香悦新鲜。

8、金玉品质，“固”然领“鲜”——青海老酸奶。

9、酸奶工坊，新鲜纯正，酸甜可口，回味久久。

10、酸奶工坊品质佳，纯正美味香万家！

11、品质赢天下，“酸奶工坊”进万家！

12、酸奶工坊，给您那一抹欲罢不能的纯粹奶香。

13、浓浓奶味，大自然滋味——酸奶工坊。

14、喝的，我只选择“酸奶工坊”！

15、青海老酸奶，鲜香每一碗。

16、闻得到的醇香，喝出来的健康——酸奶工坊。

17、唇齿留香，食足营养。

18、养生新概念，健康新选择——酸奶工坊。

19、固态酸奶共拥有，新鲜营养每一天。

20、草原孕育出的口口香浓——酸奶工坊。

21、青海老酸奶，品出高原无限风情。

22、一点一滴享受，有滋有味生活——酸奶工坊。

23、就（喜）爱酸溜溜的食（时）尚——酸奶工坊。

24、青海老酸奶，酸甜浓郁，口留余香——酸奶工坊。

25、酸奶工坊的好味道让您回味无穷！

26、岁月发酵出的`幸福感觉——青海老酸奶。

27、美味至上，新鲜到底。

28、品味青海老酸奶，享受完美生活！

29、青海固态酸奶，奶香浓郁，口感纯正，一尝就永远忘不了的味道。

30、一勺香浓酸奶，一米阳光心情——青海老酸奶！

31、你，就是我要的。

32、黄灿灿的奶油底下还有鲜美的酸奶哟——青海老酸奶！

33、我只喜欢酸奶工坊！

34、源自高原天然牧场的酸奶，经由牧区人民精心的传承。

35、悠悠青海湖，一抹奶香出。

36、酸奶工坊——一碗青海湖久远的初恋。

37、新鲜之巅，营养之源。

38、青海三江源，天然畜牧区，牧草无污染，奶源更安全，口感最醇香。

39、吃酸奶喽，我可不是喝的呦。

40、酸奶工坊一枝花，美味飘香千万家！

41、在清新香醇中感受青海牧场的魅力——青海老酸奶。

42、至真，至纯，至美，青海老酸奶，深入高原腹地的酸奶。

43、体贴你的心和胃，“酸奶工坊”越喝越有味。

44、日日浓香，天天享受！

45、原来酸奶还可以这样吃——酸奶工坊。

46、别有风味，一碗情深。

47、青海老酸奶，我家的新鲜牛（酸）奶！

48、口口新鲜，口口嫩滑，口口都是酸甜好滋味——青海老酸奶！

49、美味至极，新鲜到家——青海固态酸奶。

50、酸奶工坊，熟悉的味道！

51、浓情，诚意，碗装固态酸奶。

52、青海老酸奶，入口即化，酸酸甜甜，好滋味——酸奶工坊！

53、新鲜品质，浓香纯正，不一样的味道，让你回味无穷——酸奶工坊。

54、一饮二品三回味，固态酸奶最有味。

55、阳光下的醇厚味道——酸奶工坊。

酸奶促销活动策划方案

我国乳品工业起步较晚，产品结构单一。要改变以奶粉为主的产品格局，产品上要大力发展液体奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特别是以新鲜为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大部分作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。

应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品表面硬化，增强复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采用此种加工技术。

我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分离机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。

近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：

人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费达到24.8千克，农村居民人均消费2千克。

农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，未来的消费潜力很大。

目前奶制品消费结构比较单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。如果加以宣传和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。

酸奶策划书

国庆节到了！太好了！为了庆祝一下，我决定好好玩一玩。十月一日上午我来到“久违”了的电脑前，打开了开始疯玩。玩了一个多小时后，我觉得十分的无聊，于是关闭了电脑。但是不玩电脑游戏，该干什么呢？我心想：对了，前几天，教我们科学孙老师不是教过我们如何做过酸奶吗？不如，我也来试试吧，顺便尝尝自己做的酸奶。

一不做，二不休。我来到厨房，先准备了一些白糖，接着把一只保温杯洗干净，放在灶台上。又到储藏室中拿了一盒纯牛奶及一盒酸奶。待一切准备好后，我开始做酸奶了。首先，我拿出了纯牛奶，将它倒入锅内，加了一到二勺白糖，等待它被煮沸。几分钟后，纯牛奶上凝固出了一层薄薄的蛋白质“皮”，又过了一会儿，纯牛奶开始冒泡了，传出一阵阵“咕嘟、咕嘟”的声音，原先那层“皮”被冲破了，纯牛奶沸腾了，我关上煤气灶，将它倒入一只不锈钢盆子内，往里面加上了2到3勺酸奶，拿把勺子仔细的搅拌着，不一会儿，它们被搅匀了，我拿出温度计量了一下，嗬，五十四摄氏度，再一看书上的步骤：“待冷却到三十五到四十摄氏度……”哎呀，还早着呢，但真太令人期待了，我恐怕等不到那个时候，于是我出了一个下策――扇。接着，我拿了一本书扇了又扇，但效果不大。五十分钟过去了，五十一摄氏度。十分钟过去了，四十八摄氏度。十五分钟过去了，四十五摄氏度。二十分钟过去了……很长时间过去了，终于，牛奶冷却了，我将它倒入保温杯中保温。

五到六小时以后，酸奶做好了，但味道却不好，真是失败呀！

伊利酸奶广告策划书