实习计划可以帮助实习生合理安排实习时间，提高工作效率。以下是小编为大家收集的实习计划范文，仅供参考，希望能对大家编写实习计划时提供一些建议和启示。
会计实习工作计划
毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
1、见习时间：20xx年12月14日至20xx年3月31日。
2、见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习。
1、了解企业(或单位)的经营特点。
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织。
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作。
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容。
(3)会计帐簿的种类、格式。
(4)对帐与结帐工作。
(5)会计报表种类及格式。
4、其他相关知识的了解。
(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。
2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。
3、不懂就问，虚心请教。
4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、注意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
经多方努力确实联系不到实习单位的学生，必须于20xx年2月20日-22日三天内向班主任递交请求安排模拟实习的书面申请，由系上统一安排进行模拟实习。
20xx年1月20日(周二)至4月30日(周四)，共101天。
20xx年5月4日(周一)返校报到。
学生毕业实习结束，必须按统一格式提交“毕业实习报告”
毕业实习报告以写实为主，基本内容为：
1、实习单位名称及详细地址。
2、实习指导教师姓名、职务、职称。
3、实习起止时间(按不同实习岗位分段填写)。
4、实习岗位与实习的具体内容。
5、收获与体会。
6、对学校教学工作的意见与建议。
会计实习工作计划与步骤
毕业实习能积累经验，掌握技能，增长才干，那么俩看看会计的毕业。
是怎样的吧！下面是本站小编收集整理的会计实习。
欢迎阅读。
一、
实习目的。
毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
二、实习时间、方式：
1见习时间：20xx年12月14日至20xx年3月31日。
2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习。
三、实习内容：
1、了解企业(或单位)的经营特点。
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织。
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作。
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容。
(3)会计帐簿的种类、格式。
(4)对帐与结帐工作。
(5)会计报表种类及格式。
4、其他相关知识的了解。
(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
四、要求：
1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。
2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项。
规章制度。
3、不懂就问，虚心请教。
4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、注意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
原则上自主联系实习单位，分散进行实习，在实习单位会计人员具体指导下，以运用电子计算机处理会计实务为主，同时辅以手工操作。凡已联系到实习单位的学生，必须在20xx年2月20日-22日三天内向班主任递交实习单位证明，证明中应写明单位名称、通信地点、实习指导教师、联系电话，并加盖实习单位公章。学生实习期间，要严格遵守实习单位的规章制度，服从指导教师的工作安排和指导。特别注意安全生产制度，高度重视住宿、出行、乘车中的个人安全。
经多方努力确实联系不到实习单位的学生，必须于20xx年2月20日-22日三天内向班主任递交请求安排模拟实习的书面申请，由系上统一安排进行模拟实习。
四、实习时间。
20xx年1月20日(周二)至4月30日(周四)，共101天。
20xx年5月4日(周一)返校报到。
五、
实习报告。
学生毕业实习结束，必须按统一格式提交“毕业实习报告”
毕业实习报告以写实为主，基本内容为：
1、实习单位名称及详细地址。
2、实习指导教师姓名、职务、职称。
3、实习起止时间(按不同实习岗位分段填写)。
4、实习岗位与实习的具体内容。
5、收获与体会。
6、对学校教学工作的意见与建议。
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会计实习工作计划
实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，下面就是会计职业的实习。
与大家分享。
职高会计专业是为中、小企业培养财务会计工作一线的中高级专业技术人才。本次实习作为重要的实践性教学环节之一，力求突出专业特点，通过实习一是使学生进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感;二是使学生专业理论与实践有机结合，加深对财务会计理论知识的理解，培养学生解决企业财务管理方面的实际问题能力;三是为推进会计专业的教学改革，探索教学改革的新模式、新方法。
为了达到本次实习的目的，特将本次实习内容概括如下，供广大同学在实习中参考：
1、调查了解实习单位概况。如生产规模、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置;企业经济效益、经营状况与财务状况等。
2、调查了解实习单位会计核算流程。如所设置、使用的会计科目;账簿种类;会计核算形式;主要会计报表的种类(包括内部报表)、编制方法及应用等。
3、调查了解实习单位成本管理情况。如开展全面成本管理的现状;制造费用发生的内容、部门及其分配;期间费用的种类及年度发生额。成本预测、决策的内容及方法;成本费用计划的编制、成本费用的控制内容和方法、降低产品成本的主要途径等。
4、调查了解实习单位税收筹划情况。如企业三种流转税、所得税及印花税等的征纳与管理，企业在税收优惠政策方面的具体运用等。
5、调查了解实习单位会计制度的设计情况。如会计机构设计、会计科目账户设计、工资、材料等核算制度设计等。
6、调查了解实习单位内部审计开展情况。
本次实习时间为第三学年第二学期。
根据会计专业特点，综合考虑各种因素，本次实习采取分散与集中相结合的方式。指导教师将对实习工作进行定期检查和指导。
(一)实习期间，应每日记录实习日记，实习结束后提交。
(二)虚心向企业财会人员请教，尊重实习单位领导和同事。
(三)遵纪守法，遵守国家法律己实习单位。
规章制度。
遵守社会公德和社会秩序不准擅自离开实习地点不准无故矿工迟到早退不准寻衅闹-事打架斗殴若有违纪行为按学校规定严肃处理。
(四)实习期间，应讲究文明礼貌，爱护公物，与实习单位搞好团结。
(五)实习期间，务必与各指导教师及辅导员保持及时沟通和联系，在确定实习单位后要及时告知指导教师及辅导员。
实习结束后，指导教师应会同实习单位反馈意见及学生实习。
调查报告。
完成情况，对学生进行成绩评定。评定成绩实行优、良、及格和不及格四级。
实习考核分两部分进行：
(一)实习小结和实习表现考核。
要求学生每日记载实习情况，包括实习内容、实习体会等，并进行阶段性实习小结，实习结束后请所在实习单位的主管领导对实习期间的实际表现进行鉴定，由主管部门签章。
(二)实习调查报告的考核。
实习调查报告必须按照实习大纲的要求在规定的时间内、按质、按量完成。其形式可以是专题调查报告、专题分析报告或论文。
(一)选题要求。
1、选题必须符合所学专业方向，题目不宜过大，以能够集中阐述本专业某个经济现象为原则，报告题目字数限20字内，题目自选。实习调查报告主要培养学生对经济生活中具体某个与你专业有关的经济现象的观察、辨别和思考的能力。
2、运用所学过的某一方面专业理论，对某种经济现象进行分析、阐述。要求学生在运用某一理论的同时，写明理论渊源，决不可以断章取义，管中窥豹。
3、实习调查报告的结构合理，论点鲜明，语言表述准确，语句通顺。
4、实习调查报告字数要求不少于3000字。报告内容应包括调查对象一般情况、调查内容、调查结果、调查体会等内容，一般应该有以下几部分：
(1)标题：可以是公文式标题，即《关于……的实践报告》;也可以是观点式标题，例如《小会计大理财》。
(2)前言：写出实习实践活动的参加者、主题、时间、地点。然后可用“现将此次实习活动的有关情况报告”从而过渡到正文。
(3)正文：写出自己想要报告的内容，例如：调查对象一般情况、调查内容、调查结果、调查体会活动内容、经验体会、理性思考、问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织实习活动的评价。
(4)结语：写出自己对此次活动的意见、批评或者建议。
(5)落款：署名并标注完成实习调查报告的时间。
会计电算化专业学生毕业实习，是本专业教学过程的一个重要环节。它对学生将几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养学生专业知识运用能力、动手操作能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习安排如下：
1见习时间：3月23日至6月14日。
2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习。
毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
1、了解企业(或单位)的经营特点。
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织。
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
会计实习工作计划
通过在实习单位的实际操作，轮换会计岗位，处理各种会计业务，学习实习单位会计工作的具体程序和会计方法，进一步加深对会计要素和重大经济业务事项的理解和应用，增强感性认识，熟练掌握会计操作技能，实现会计毕业生向合格会计人员的转变。
详见“企业会计”实习大纲和“预算会计”实习大纲。
三、实习方法。
原则上要独立联系实习单位，分散实习。在实习单位会计人员的具体指导下，以计算机处理会计实务为主，人工操作为辅。联系过实习单位的同学，必须在2月20日至2月22日三天内向班主任提交实习单位证明_。证书应注明单位名称、通信地点、实习指导教师、联系电话，并加盖实习单位公章。实习期间，学生应严格遵守实习单位的规章制度，服从辅导员的工作安排和指导。特别注意安全生产制度，高度重视住宿、旅行和乘车期间的人身安全。
经过多方努力，实在联系不上实习单位的同学，必须在三天内向班主任提交书面申请。
3.实习的起止时间(根据实习岗位不同填写)。
4、实习和实习的具体内容。
5.收获和经验。
6.对学校教学工作的意见和建议。
撰写毕业实习报告的要求：
1.毕业实习报告的六项基本内容必须写全，不能遗漏。重点是写好四五条。
2.实事求是，如实反映实习情况。
4.我亲自写的，5月10日前提交给班主任，供相关导师审核。
5.经讲师审核定稿后，按统一格式打印一份，报会计部。
不及物动词实习评估和意见。
已完成校外实习的学生，请实习单位进行实习鉴定并加盖公章。
讲师会给在学校完成模拟练习的同学写评语。
鉴定和评论是完成实习和在学校注册的依据。注册后交给班主任转会计系。
七、实习结果。
会计部门应当制定统一的毕业实习成绩评价标准，按照优秀、良好、中等、及格、不及格进行评价。通过或以上的学生将获得8学分，未通过的学生将不会获得8学分。
八、特殊事项。
有补考科目的学生，根据学校的统一安排，按时参加补考。重新设立科目的学生，应当按照学校规定的时间和程序，自行申请并参与重新设立。
会计实习工作计划与实施步骤
一转眼，已经到了实习的时候了，会计专业的学生如何制定。
呢？下面是本站小编收集整理的会计实习。
欢迎阅读。
一、
实习目的。
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实习必不可少。大二的学生已经学习会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的。
二、实习内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实习单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理。
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、实习领导小组：
1、系实习小组总领导：刘健民。
2、实习小组成员：刘健民谭绍雄王红春刘艳春张孝兰李文婷唐静。
四、实习单位：
五、实习时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日。
六、实习分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实习单位，集中实习的160个同学共分成8组，由刘健民、谭绍雄、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实习要求：
1、各实习指导导师不得擅离职守、要确保实习安全。
2、实习时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实习单位作息时间，实行考勤，每缺席一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、实习考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实习学生的实习成果，并签暑实习意见。
2、每位学生针对实习中所遇到的问题写一篇。
实习总结。
字数为20xx左右各实习小组长针对本组实习情况写一篇总结字数为4000左右要求打印。
一、课程性质和任务：
1、性质：《财务会计模拟实习》是在开设了各门会计基础理论课程和进行了《基础会计实验》的基础上，为培养、训练学生分析问题能力、解决问题能力、创新能力等，提高学生的综合素质而开设的综合性实验课程。
2、任务：通过对模拟企业某一个月全部经济业务的实训，认识会计各要素的构成及核算的内容，按会计的一般原则、具体会计准则及企业会计制度，处理各项经济业务，完成凭证、帐簿和报表的编制工作，并对模拟企业进行全面的财务分析。从而进一步锻炼和提高学生的基本会计技能，培养学生的分析问题能力、解决问题能力和创新能力。并体验会计工作，提高职业道德。
二、教学内容及教学要求：
实训一、建立账簿。
目的：练习企业账簿的设置方法。
要求：
了解：账簿的开启和设置。
掌握：明细账簿、
日记。
账簿、总分类账簿的建立方法。
理解：不同性质的账户所使用的不同的明细账页。
内容：开设帐簿建立现金、银行存款日记帐簿建立总分类帐簿建立各项明细帐簿。
实训二、期初过账。
目的：练习不同类型的账簿的期初过账方法。
要求：熟练掌握不同类型的账簿的期初过账方法。
内容：期初数核查进行不同类型账簿的期初过账进行试算平衡。
实训三、填制与审核原始凭证、记账凭证。
目的：练习原始凭证、记账凭证的填制与审核的方法。
要求：掌握各种原始凭证、记账凭证的填制方法和要求。
掌握原始凭证、记账凭证的审核方法和要求。
掌握各种不同经济业务的会计处理方法。
内容：填制、审核各种原始凭证、记账凭证。
实训四、登记日记账。
目的：掌握日记账的登账方法，并从日记账的登记过程中体会科目的性质，及账页的特征。
要求：掌握日记账的登记规则掌握日记账的登记方法掌握错账的更正方法。
内容：登记现金日记账、银行存款日记账。
实训五、登记明细账。
要求：掌握各种明细分类账的登记规则掌握错账的更正方法。
内容：登记明细分类账。
实训六、编制科目汇总表。
目的：练习科目汇总表的编制方法。
内容：划出“t”字型帐户登记科目汇总表对科目汇总表进行试算平衡。
实训七、登记总分类账。
目的：练习总分类账的登记。
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会计实习工作计划与实施步骤
一、实习目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实习必不可少。大二的学生已经学习会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的。
二、实习内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实习单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理。
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、实习领导小组：
1、系实习小组总领导：刘健民。
2、实习小组成员：刘健民谭绍雄王红春刘艳春张孝兰李文婷唐静。
四、实习单位：
五、实习时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日。
六、实习分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实习单位，集中实习的160个同学共分成8组，由刘健民、谭绍雄、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实习要求：
1、各实习指导导师不得擅离职守、要确保实习安全。
2、实习时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实习单位作息时间，实行考勤，每缺席一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、实习考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实习学生的实习成果，并签暑实习意见。
2、每位学生针对实习中所遇到的问题写一篇实习总结，字数为20xx左右，各实习小组长针对本组实习情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
护肤工作计划和步骤
白皙健康的皮肤是每个人想要拥有的,尤其是大部分男性朋友们,对于男士美白方法是广大男性朋友们最关心的问题，专家介绍，对于男士美白方法这一问题的最有效地解决方法是做到以下这五点，美白问题就能轻松解决了!
快速有效的男士美白方法。其实每天只要花十分钟，实现美白很简单!下面推荐几个方法给大家分享!
男士美白方法一：冷热水交替洗脸会让皮肤既干净又有收缩毛孔的作用。
男士美白方法二：临睡前将黄瓜切放在脸上过几分钟后拿下，持之以恒。这是一个被实践证明了的十分有效的美白方法。
男士美白方法三：多喝水不熬夜，少吃油炸食品，保持皮肤清洁，这是皮肤美白中至关重要的一步，同时也是众多美白方法中的基础。
男士美白方法四：睡前用便宜的化妆棉加上化妆水完全浸湿后，敷在脸上10分钟左右，每周3次，坚持可以使你的皮肤清亮透白。
男士美白方法五：出门前要擦隔离霜及防晒霜，晚上要记得卸妆，这是美白方法中关键一步。
连自己面子都不关心的人，又怎么会让别人对你有信心呢?各位男士，先对着镜子好好审视一下自己吧。如果你发现自己的肤色不均，黯沉枯黄，没有光泽，或者遍布斑斑点点，以及从前长青春痘留下的痕迹，那么你就要好好研究一下美白的正确方法了。今天小编就为各位男士们，推荐男士美白的步骤，各位男士可得看好喽!
男士美白的步骤要点，在于干净有光泽的肤色，并不需要像女生那样在保养的每一个环节都加入美白产品，以创造“像日光灯一样”的雪白肤色。所以无需繁复的手续，只要在日常的清洁护理之外，再多添加如下两项重点步骤。
男士美白的步骤1、洁肤。
男士美白的步骤2、嫩肤。
男士美白的步骤3、柔肤。
男士美白的步骤4、活肤。
取适量美白嫩肤露轻柔均匀地涂抹于面部，可防止日晒引起的干燥和不适，滋润并养护皮肤，令肌肤匀质细腻，白得很自然，透着粉色。
美白的重点步骤。
在清洁之后，使用滋润产品之前，加入一道使用美白精华的程序;。
在白天出门之前，护肤的最后一道程序之后，加入使用防晒产品。
销售工作计划制定步骤
第一、做好市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的'分析。
第二、整理营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
第三、确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
第四、制定营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
第五、加强团队管理。
1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
第六、做好费用预算。
销售工作计划制定步骤
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算，
计划。
采购的计划工作过程开始于从每年的'销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。
在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。
材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。
这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。
主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。
在每个月/季末将每一个项目或相关(,请注明)产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。
例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划当需要新的设备或产品时就会产生时间上的不确定性制定采购计划工作就会很困难。
护肤工作计划和步骤
无化妆情况下：
第一步：清洁。
第二步：保湿。
洁面后在脸尚且湿润的时候赶紧用化妆棉沾上化妆水轻拭面部，不要等到脸完全干了再补水，这样保湿效果会大打折扣。mm们要根据自己的肌肤状况选择适合自己的化妆水，一般来说干性肌肤的mm要用柔肤水，油性肌肤的mm要用爽肤水，敏感肌肤的mm则要用抗敏专用水。
第三步：眼部保养。
选用适合自己的.眼霜产品，用无名指沾取米粒大小的分量，沿顺时针方向轻轻涂抹，按摩直至吸收。当然，想要拥有完美的双眸，不能单靠护肤品的功效，还要保持充分的睡眠!
第四步：精华保养。
一般来说，20岁左右就可以开始使用精华液了!保湿、美白、抗老化等不同功效的精华液产品能满足不同肤质的需求，高浓度的精华液产品还能改善肌肤的状态!
第五步：面霜保养。
冬天的时候可以选择质地稍微粘稠的面霜，而夏天则选择乳液为佳。乳液与面霜都能为肌肤提供一层锁水膜，防止水分流失，并补充肌肤养分。
有化妆情况下：
步骤一：卸妆。
晚上护肤的第一步就是卸妆，卸妆要仔细，避免彩妆残留在脸部，如果长期卸妆不干净会导致肌肤毛孔堵塞，而且彩妆的色素易沉积在脸部，引起脸部长斑，只用了隔离霜，防晒霜的也需要用卸妆，养成良好习惯。
步骤二：洗脸。
卸妆后要做的就是清洁脸部肌肤了，选择合适的洗面奶清洁脸部;在用洁面乳洗脸前，建议先用调理霜，调理霜可以揉出毛孔中的油脂粒和黑头，有效清洁脸部，使用完调理霜后用洗面奶洗脸，在脸部按摩5分钟左右，后用温水冲洗干净脸部。
步骤三：敷面膜。
彻底清洁脸部肌肤后，用化妆棉蘸取爽肤水在脸上涂抹开来，再敷上一张补水滋润面膜，一般面膜敷15-20分钟即可，敷太长时间会适得其反，15分钟左右后取下面膜，按摩拍打脸部精华至吸收，之后用清水清洁脸部。
步骤四：擦爽肤水。
步骤五：涂晚霜。
将一切步骤做完后，最后一步就是涂抹晚霜，来锁住肌肤补充的水分，天气炎热时也可以用清爽一点的乳液，因为不是每个人都适合晚霜，皮脂油脂分泌过多的人，不适合使用晚霜或者可以使用一些清爽型的晚霜;混合性肤质则不需要每天使用晚霜或者在使用的时候避开t区。
晚间9点后的保养步骤。
首先使用按摩霜或晚霜在脸上厚厚地涂抹一层，务必让整张脸都油光起来，如果肌肤尤其干燥，建议可以再搭配使用一些按摩精油效果更佳。随后用双手轻轻按压面部肌肤，让面霜更均匀地敷在肌肤上。
双手掌心向外，十指弯曲，用十指关节弯曲处轻轻按压眼眶，舒缓眼周肌肤的疲劳，有助于改善眼周微循环。
随后将双手轻轻沿眼眶轻刮到太阳穴，并且用十指关节处按压太阳穴，不仅可以改善微循环，还可以舒缓一天的疲劳，改善肌肤因为压力而造成的干燥与憔悴。
同样用十指曲关节从眉毛往发际线刮按，有效帮助按摩面霜吸收，同时也可以很好的改善额头抬头纹和干纹的现象。
最后用十指曲关节从下巴往两侧法令纹处刮动按摩，可以有效消除双下巴和法令纹过深的现象，减少嘴角下垂的困扰。
结束这一系列按摩步骤后，用热毛巾敷于面部，等待10～15秒钟，如此一来随着蒸汽的作用，面霜更好地被肌肤所吸收，最后用毛巾轻轻擦拭肌肤多余的面霜或油。
在完成这个家庭面部spa后，肌肤呈现最为柔软的状态，再涂抹精华乳和面霜，巩固肌肤的锁水屏障，如此一来，一个晚上都不用担心肌肤会干燥氧化了。
基础护肤误区。
1.长期使用自制面膜或自制的护肤品。
基础护肤中，用柠檬、黄瓜、蛋清等经常被用来自制成面膜或日常护肤品。在某种情况下它们的确是护肤品，但并不意味着适用于所有肤质。比如较敏感的肤质就应该避免将柠檬等含果酸的成分置于自制品中;干性肌肤不要使用蛋清打底做面膜，它会使你的肌肤越来越干。
2.使用面膜或护理型粉底代替日常护理产品。
面膜为肌肤护理中的补充型产品，它的功效时间相对较短，通常仅有2-3个小时，是周护理型产品。日常护理产品却能够提供一天左右的保护功效。这是面膜无法企及的。具有护理功效的粉底其重点是在粉质上，护理功效只是在此基础上额外添加的，只能使粉质不吸水，保养功效自然就不会很理想，出现紧绷、干涩、不适在所难免。
3.眼霜厚厚地涂抹在眼部皱纹或细纹上。
基础护肤过程中眼睑肌肤没有脂肪，不易吸收护肤品，如果将眼霜过多地涂在眼睑上，不但容易刺激眼睛、促使眼围肌肤毛孔堵塞而形成油脂粒，更容易因拉扯使眼周肌肤的小纹路更加明显。
销售工作计划制定步骤
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
二、公司人力资源管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
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销售工作计划制定步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
1.如何制定合理的加薪计划。
2.浅谈如何提高说话技巧。
3.应届生如何制定职业规划。
5.如何提升自己销售业绩。
7.如何做好新产品的销售。
8.如何做好锅炉销售。
9.销售菜鸟如何速成职场精英。
10.销售人员如何提升自己。
护肤工作计划和步骤
眼霜的正确用量：一只眼睛使用的眼霜应为一粒米大小。注意，不是小米也不是玉米，而是大米。
2.洁面品：不是越多就越干净。
清洁力并不取决于清洁产品的多少。洗面奶用多了反而会冲不净，就会造成残留而导致肌肤问题。现在有很多洁面产品都是浓缩型的，只需一点点，沾水就能揉出很多泡沫，足够清洁油脂和灰尘了。
洁面品的正确用量：如果是膏状的洁面产品，每次挤出约为小拇指第一指节的一半那么多就足够;如果是乳液状的，像一元钱硬币的2/3那么多即可。
3.爽肤水：多多益善。
爽肤水是用量上最应该大方的护肤品，因为它是最直接缓解肌肤干燥、为肌肤补水的产品。爽肤水的包装一般都很大，明摆着就是多多益善嘛，可别小气。
爽肤水的正确用量：不用化妆棉用量在一元硬币，用化妆棉进行二次清洁时湿润即可。
爽肤水消耗量大，不管什么时候，多屯几瓶爽肤水准没错!
4.面霜、乳液：一元硬币大小。
乳液和面霜的浓稠度不同，用量都不能省，对于挖取式的面霜、乳液产品最好使用小勺来取用产品，这样避免手部细菌对产品产生污染。
面霜、乳液的用量：在一元硬币大小即可。
5.精华：不靠挥霍靠坚持。
精华液的浓度很高，用量都有一定的标准，如果超过说明书指示的用量，可能反而会造成肌肤进一步的负担和损伤。想要维护好皮肤的状态，就是要持续、固定地使用适合的精华。
精华素的正确用量：要根据说明书指定的用量来使用。一般来说，一次使用量约为一毛钱硬币的1/2。
6.卸妆油：充分乳化就要量足。
卸妆油的功效来自于乳化作用，如果用量很少，就不能充分乳化。而且，卸妆时要摩擦，用量少就会造成皮肤被拉扯，久而久之，皱纹就会跑出来。
卸妆油正确用量：如果是按压式包装，一次的用量应为按压2~3次为宜。如果不是，则要使用一元硬币大小。
7.防晒霜：2毫克/平方厘米。
研究表明，要想达到防晒效果，每平方厘米的面部皮肤，至少要擦2毫克的防晒霜。你可以做一个小试验：用尺子量出自己面部的长度和宽度，算出大概的面积，再除以2毫克，就能算出你需要多少防晒霜。
护肤工作计划和步骤
冬季是肌肤角质层含水量最少的时候，这个时候简单化妆水加乳液的基本护理也有可能控制不住皮肤干燥的情况。这个时候要就要懂得加入精华跟美容油，增强保湿锁水才能解决干燥问题。
冬季是肌肤角质层含水量最少的时候，这个时候简单化妆水加乳液的基本护理也有可能控制不住皮肤干燥的情况。这个时候要就要懂得加入精华跟美容油，增强保湿锁水才能解决干燥问题。
美白抗皱不能停。
秋冬的紫外线没有夏季来得那么猛烈，但是还是为给肌肤造成伤害，所以防晒是不可少的。另外皮肤代谢能力下降，黑色素排除变缓慢，所以美白面膜、美白精华适当的用起来，这样过完秋冬你才会是白嫩的。抗皱抗老不是皮肤松弛才开始，而且要从还没出现状况的时候，就做好准备，才能维持住肌肤的弹性，因此抗皱抗老在秋冬也不能停。
注意用量。
注意用量。
不同护肤产品用量是不同的，像眼霜一粒米大小就够用了，而乳液状洁面产品，则需要2/3一元硬币大小。太少的话不能起到应有的功效，皮肤干燥等各种问题会找上门。但不能因为觉得不够滋润就一味增加用量，拼命加可能会给肌肤造成负担，过多的养分肌肤吸收不了，反而会堵塞毛孔造成粉刺等问题，因此秋冬季节不要因为皮肤干燥就拼命的涂护肤产品，造成营养成分过剩的情况。
分区保养。
在秋冬保养得时候分区依旧要做好，才能保护好肌肤。秋冬是慵懒的季节，很多妹子都想要多睡一会，为了赶时间，分区保养就放弃了，整脸就用一样的产品涂抹一番就出门了，这可不行，像眼周皮肤是脸部肌肤最薄的，更加容易受到伤害，更容易出现皱纹，所以眼部的保养肯定不能与脸部一样，要使用专门的眼膜、眼部精华、眼霜等产品来保养，颈部最好使用专门的颈霜来保养，效果会更好。
护肤这件事无论什么时候都不能马虎，才能让皮肤白白嫩嫩的。秋冬认真的保养才有好看的脸色与气色，再搭配好看的衣服才能美美哒，远看近看都一样好看。妹子一定要认真对待。
护肤工作计划和步骤
从步骤来看，洁面后，擦用毛巾擦干脸就可以用保湿水，也就是说，保湿水是洁面后保湿补水的第一步。在保湿水之后再用眼霜，随后是精华液，再接着是保湿乳霜，取适量点在鼻、脸颊、额头、下巴，轻轻涂抹就可以。白天出门，还需要在这个基础上加上防晒。从季节方面来看，保湿水一年四季都可以用。因为它能快速提高肌肤含水量，为后续护肤做好准备。
护肤流程详解。
step1：洁面。
洗脸时不要冷热水交替，会使皮肤血管变得异常敏感和脆弱，导致红血丝。早晨可直接用清水洁面，晚上建议洗面奶，两周可以根据皮肤情况用一次清洁面膜，这样清洁会更彻底。洗面奶用网红芙丽芳丝氨基酸洗面奶或者是平价的大宝水凝洁面、旁氏米粹润泽洁面都可以，可以用起泡网起泡再将泡泡敷到脸上，这样洗完即干净又不紧绷。
step2：爽肤水。
洗脸后为肌肤拍上爽肤水，既可以有效为肌肤补水，也是皮肤的二次清洁。偶尔可以搭配尤妮佳的1/2省水化妆棉湿敷，但是不建议用化妆棉沾取爽肤水抹在脸上，因为这样有去角质的作用，长期如此肌肤会变得易敏感刺痛。
step3：眼霜。
25岁之前建议用普通保湿型眼霜;25+用抗衰老眼霜。涂眼霜的时候，不单单是只涂抹眼睛下面的皮肤，眼睛周边一圈皮肤，都要涂抹，挤黄豆粒大小的眼霜，用手指轻轻的敲打，以画圈的方式按摩，直至吸收。科颜氏牛油果眼霜作为保湿眼霜不错，雅诗兰黛小棕瓶可以作为抗初老眼霜。平时的眼部防晒也很重要，可以用到一副质量好的太阳眼镜。
step4：精华液。
精华液是护肤品中的极品。成分精致、效果显著，已经成为护肤的必备步骤。如果你预算有限，请把最多的预算投放给精华。25岁之前，保湿精华;25岁之后，使用抗氧化抗衰老的精华。
step5：乳液或者面霜。
(夏天为避免油腻，乳液和面霜选其中一个用就行。秋冬干燥季节两者都要用)。乳液和面霜都是帮助肌肤锁水的好帮手，是在化妆水、精华液之后使用。
step6：防晒防晒。
的重要意义在于预防紫外线对皮肤的侵害，防晒做得好，可以显著减少晒斑、毛孔粗大、皱纹、黑色素沉积等现象。因此，一年四季的每天都要注意做好防晒工作，防晒霜也是每天都需要涂，每次用量一枚硬币大小。出门前30分钟涂，每隔2小时补涂一次(化了妆补涂防晒用带防晒系数的粉饼)。
step7：卸妆。
如果在防晒之后有化妆，那么一定要认真卸妆。卸妆需要使用专业的面部卸妆产品和眼唇，才可以清除化妆品在皮肤上的残留物质。一般来说用卸妆产品清洁后，无需再用洗面奶清洁，只需要用温热的清水冲洗干净即可。这样做可以预防过度清洁给肌肤带来的伤害。
护肤工作计划和步骤
在洗脸的时候先用温水洗，有助于把毛孔打开，再把洗面奶挤揉搓成泡沫在脸上按摩，然后再用温水洗掉，直到洗干净为止，这样的洗脸方法能够更有效将皮肤内的污垢清理出来。
2、经常清洁皮肤。
到了夏天我们的皮肤是最容易出油的，所以除了使用护肤品以外，也要勤洗脸清洁皮肤哦，特别是油性肌肤的女孩，脸部的清洁真的非常重要，不然就会引发很多肌肤问题。
3、使用保湿产品。
平常可多使用保湿产品，多注重补水。夏季很容易长痘，妹子们要找出长痘的原因，不要盲目使用祛痘产品，在饮食方面尽量清淡。
4、死皮别清除过度。
虽然我们的角质层需要适当去清理，但是夏季是皮肤最脆弱的时候，清除角质层的同时要注意适度哦。其实角质层对于皮肤是有保护性的，尤其是对于夏天来说。
5、白砂糖按摩洗脸。
洗过脸后，将适量的白糖放在手里，加一点水稍微融化，然后在脸上按摩，白糖具有抗氧化的作用，对抗衰老有很好的作用，是天然的护肤品，白糖具有磨砂作用，可以帮助去死皮，脸部皮肤紧致，美白肌肤，使肌肤光滑细腻。
护肤工作计划和步骤
洗脸：白天只用洗面奶就行了，晚上的话，先用卸妆乳，再用洗面奶。化妆过或者使用过隔离霜、防晒霜就一定要卸妆。
使用爽肤水：用化妆棉蘸爽肤水擦脸，能起到二次清洁的作用，如果想保湿就用手直接拍脸上，但是不能太重，轻拍就可以。无论用哪种方法，都要用到皮肤不干为止。
使用精华液：先将手部搓热，将精华液均匀的搽在脸上，注意精华成分要避开眼周肌肤，用手掌轻轻按压面部的u区，按照由下到上、由外至内的方式轻柔按压，确保精华成分的完全吸收，t区也用相同的方式重复。最后利用手指肚轻轻敲弹脸部的肌肤，100下为一组，进行3组即可。
保湿：根据自己的肤质选择不同的保湿护肤品。秋冬季节皮肤干的话就用霜，白天用日霜，晚上用晚霜。春夏皮肤比较湿润用乳就行了。如果是晚上护肤不敷面膜的话，这是最后一步哦!
隔离：.取适量隔离霜于两颊处，额头，下巴，用中指和无名指两个个指腹，从脸颊处向下拉伸;.扩展到额头中央，再向两边拉伸，随后轻轻拍打直至完全吸收。
防晒：防晒霜应该根据自己的需要和防晒霜的spf与pa值去选择，防晒霜的功效时间长短是取决于spf值得大小，以spf15为例它的功效时间是(15×10分钟=150分钟)也就是说spf15它表示的是防晒功效是10分钟的15倍。并不是说时间越长越好，因为时间长对皮肤的负担就会越重，如果你并不是长时间从事户外工作或运动的，就不建议你用高倍的了。