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得民心者得天下初中作文
但是历史上，得天下者未必得民心。
封建王朝并非都得到了民心。先说近的，如果“得天。
下者必得民心”，那清军人关，建立清朝时又得到。
了什么民心?相反，由于不得民心，所以才“留头不。
留发，留发不留头”，所以才“扬州十日、嘉定三。
屠”。你可以说当时明朝太腐朽，把天下让给满族。
建立的王朝至少好一点，但这是另外一个问题，不。
在本文讨论的范围。至少清朝在得到天下之际，
是毫无民心可言的。当时的老百姓对这个关外的。
民族并非很了解，只知道是那种比较荒蛮的游牧。
人，对一个还不是太了解的民族，而且还带着“骑。
马民族’，这一“恶劣”形象，当然不存在民心所向。
真就民心而言，老百姓宁愿生活在腐朽的汉族王。
朝的天下，也不愿被文明程度很低的，而且因为陌。
生而难以揣测、预料的异族所统治。
同样，元朝得到天下、金朝得到北方都是谈不。
上什么民心所向的。如果说明朝太腐朽，失去天。
下是活该的话，那么北南两宋相对而言就很冤枉。
了。两宋时代是中国经济、科技、文化极度发达的。
时代，普通人只知道唐代繁荣，其实在经济、科技。
上，许多学者往往认为宋代是中国历史上的顶。
峰。据统计，北宋一年的国库收人就相当于十八。
世纪整个欧洲的生产总值。而且北宋每年的收人。
有几成要进贡辽国，但它依然经济繁荣，国富民。
丰;金兵南下，宋室南渡后，仅用了二三十年时间。
就使得南方经济达到了北宋的规模，后来南方的。
繁荣与南宋的开发是分不开的。如果有人居然认。
为女真、蒙古之所以胜利，是因为他们取得了广。
大汉族百姓的民心，那就是在痴人说梦，缺乏历。
史常识，所以，仅仅靠民心，是得不来天下的。其。
实民心如水，水虽有狂暴之时，但不遇大风大力，
大多时候是木然沉静的，谁又能确定民心怎样。
得语文者得天下作文
语文，充斥着我们生活的方方面面，每时每刻的人际交往，饱含营养的书籍，马路上的路标，甚至各科作业各科考试，都有着语文的身影。用幽默的话来讲，从出生证明到死亡诊断书，语文都陪伴在我们身边。可是语文不仅范围广，它的重要性也可以说是“得语文者得天下”。
在考试中，语文的地位已经越来越重要。2022年的中考成绩已经发布，令很多人所震惊的是，今年最大的差距竟在语文。数学物理化学难度暴跌导致稍微用心的学生能考好几个满分，差一点的学生也能拉近与优秀学生的距离。可语文却不同于理科，它的难度依旧放在那里，差距也会在此拉开。随着教育的改革，理科已经拉不开差距，而拉开层次的就是与其相对的文科，而三大科中随着人们对国语的重视，语文就显得尤为重要，真可谓是“得语文者得天下”了。
比起考试，更重要的是以后的生活。任何人都不可能脱离社会而独自生活，必将融入社会这个大群体。融入社会的钥匙就是人际交往，人际交往的基础是语文素养。一个有良好语文素养的人，在社会上就容易被人尊重，被人接受。拥有一项专业技能是走上好岗位的敲门砖，而步步晋升蒸蒸日上的职务就需要用极强的人际交往能力来获取。人们都向往与朋友在一起聊天，旅游，玩乐，这其实就是人际交往能力所能带给一个人的。随着人们的团结意识不断地增强，人际交往能力也要顺应变化而增强，那自然就“得语文者得天下”了。
人生的进步，也需要语文来支撑。古人在书籍中留下了各个方面极为宝贵的经验，而古人是用文言文写的，文言文不懂，怎能悟透这字里行间的奥妙？如果一个军事家，看不懂孙武的《孙子兵法》，看不懂鬼谷子的《阴符经》，那他的谋略和能力就会大打折扣。语文，在某些时候决定着人生的走向，决定着事业的兴衰，这就真的是“得语文者得天下”了。
不管是学生时代，还是迈入社会，语文都是辅助你成功的法宝。用好这件法宝，才能真正“得天下”。
得民心者得天下初中作文
一边是企业高喊“招工难”，另一边是求职者发出“找工难”的感叹，这样的用工矛盾，这两年在市场上一直都存在。“卖苦力不如卖技术。”很多求职者已经越来越意识到技术的重要性。看来，掌握一门技术，练就一项专长，仍然成为大多数应聘者的强烈愿望和要求。
企业存在的这个问题，归根结底是企业对人才管理问题，技术人员是企业的核心，是能为企业直接创造效益的中坚力量，所以企业要发展就必须建立合理的人力资源管理制度留住这些人才，激励人才，使他们最大限度地发挥才能，为公司所用。
“人才是企业的第一资本”，市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。谁拥有一支高素质的人才队伍，谁就有了成功的基础。显然问题中的企业在人力资源管理和存在很大的问题：对技术人才欠缺激励，对技术人员也没有明确的管理规章等。因此，当务之急，加强人才管理是问题中的企业管理革新的重点。著名企管专家彭杰老师总结对企业的核心技术人才管理的四大方向：
1、人事制度公开化，程序化首先要有良好的人事制度，诸如注重年轻人的选拔、培养，较多的个人发展机会和公平竞争的制度等。然后，人事制度一定要公开化、程序化。公开化，使得所有员工都明确努力工作的好处和不努力工作的后果，从而有了前进的方向，激发出工作的积极性。程序化，是为了保证人事决策民主，科学，防止出现任人唯亲，任人唯利的现象。如果人事管理制度不明确，决策程序任意化，就会影响企业员工的积极性，给企业的正常管理造成一些不良的后果。
另外，在薪金等级、职位上有一定的层次感，形成合理的阶梯分布。
3.遵循行为科学理论和人才发展规律，合理使用激励因素，人的激励因素来自很多方面，有的看重短期的激励因素，有的注重长远的发展机会；有的看重工作待遇，有的看重工作成就，事业上的满足感；其中，薪金的激励是最为普遍的一种形式。薪金与企业的现实的效益结合起来的情况比较多，但是随着市场竞争的激烈，企业长远发展的后劲显得尤为重要，为避免企业或者部门的短期行为，把薪金和企业长远发展的后劲结合起来，显得非常必要。
4.动态的实施人才战略的管理，人才战略是服从于企业战略的，并受到客观条件的影响，随着企业的发展，惬意所需的人才类型、结构、专业、素质等均会有变化，而且战略也会处于不断的调整过程之中，企业应该善于在客观条件的变化中掌握变化的脉搏，实现自身的变革。
不少大型集团的企业家坚信：“得人才者得市场，得天下”。因为企业家的智慧在于创造财富，培养更多的具有智慧的人才，使企业更具有竞争力。而能够“以一当十”、“以一当百”的小老板，终究会发现自己不可能“以一当千”。“英雄老板”只能成就小企业，只有“智慧团队”才能成就大企业。因此，培养部下，带出一支队伍，是比发挥老板个人才干更重要。小老板主要考虑是如何把事情做对做好，而企业家必须具备战略思维能力；必须具备整合社会资源的能力，懂得资本运营，懂得产业与资本的整合。
“跑得了和尚跑不了庙”这句俗话使很多企业家对“庙”的关注超过了“人”。有些企业在形式上将“人事劳资部”更名为“人力资源部”，但在理念上并没有把员工真正视为人力资源，看重的往往是现金与固定资产。在优秀的企业中，公司高管通常对企业员工有着发自内心的激情。这种对员工的激情给员工以极大的感染力，并激发了他们为公司拼命做事的欲望和动力。所有的技术、方法和工具背后，都是活生生的人。如果管理者忽视这些活生生的人，总是试图从技术的角度找什么一招制敌的办法，来赢得企业竞争的成功，从效果上讲则必定是徒劳。
得语文者得天下作文
中华上下五千年，文明延续不断，而语言，是文明的重要组成部分。所以说：得语文者得天下。
首先，语文作为一个学科，贯穿我们整个求学生涯，无论中考，抑或高考，语文占分最高：600分的中考，语文独占120分；高考中，语文一门150分可见其占比之重。有位考生，中考其他科目都非常高，但他总分却相对来说低了一些，为什么，就是因为语文失分过多，导致这样结果。而且学好语文也能提升其理解能力，在考试中，我们可能因为读题错误而失分，那么我们就应该去学习语文提升理解能力。看看语文，哪里都有它，所以说得语文者得天下。
语文，顾名思义，语言的文化，而语文包含范围之广，其中也包括书法。从古代到现代，字形发生了众多变化，从甲骨文，演化到今天我们所写的楷书，每一种字形都带给人们视觉上的冲击，矫若惊龙如草书，端庄典雅如楷书，瘦长圆滑如篆书。当然它们也是艺术品，如王羲之《兰亭集序》，楷书之代表，典雅至极，实乃人间之绝品。所以说，学语文，不仅能提高你的审美层次，也能陶冶情操。
汉语作为我们的母语，是世界上最为简练的表意文字之一，那么学好语文更能让我们用文字去描绘那祖国的大好山河。德谟克利特曾说：“语言是行动的影子”不假从一个人的言辞与谈吐之中便能看出其人。看到那夕阳将坠落地平线，与那秋水融为一体，普通人则会：“哇！好美。”但我们完全可以“落霞与孤鹜齐飞，秋水与长天共一色。”来描写，不仅能让他人觉得你很有情操，而并不是给人一个粗俗，无趣的形象。并且让谈吐变得更加优雅。毕竟谁不想当个优雅之人呢？并且中国尚有“诗的国度”之称，中国的诗，世界上对一无二，写出一首好诗也得看其语文功底。
汉语作为我们的母语，是中国传统文化的一部分，我们要提高文化自信，只有对于文化自信，才能屹立于世界民族之林。所以我们更应去学好它。
得民心者得天下的作文
君者，舟也；庶人者，水也；水者载舟，水者覆舟。
——唐太宗李世民。
现今社会，许多领导人物之所以权利稳如泰山，才干固然重要，最大的因素莫过于深受群众的追捧和爱戴。所以我说，得民心者得天下。
统治者得天下，在于取悦民心，得民心以仁政为先。
历史长河源远流长。秦始皇就犹如一颗划过夜空的流星，绚丽而短暂。他威名远播，带领秦兵东征西讨，所向披靡，统一六国，建立了我国历史上第一个以汉族为主体统一的中央集权的强大国家，开创了封建社会专制制度，促进了封建社会的经济发展。他如此功绩赫赫，理应受到万民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群众不仅爆发了秦末大起义，而且还推翻了他一手创立的秦朝。这就在于他的残暴——繁重的徭役压得老百姓喘不过气来，生活苦不堪言；严峻刑法让老百姓活在阴霾下，担惊受怕，处于水深火热当中。试问，民怎能容忍这样的暴君？嬴政啊嬴政，“水者载舟，水者覆舟”啊！
相比之下，唐太宗在历史上光芒四射，备受赞扬，就在于他的仁政可以得民心。他虚心纳谏传得一代佳话，他铭记“以古为镜，可以知道兴衰”，吸取隋亡的缘由，目睹农民起义，感叹“君者，舟也；庶人者，水也；水者载舟，水者覆舟”，深知人民群众伟大力量。这启发了他以仁治国，事事以民为先，展现“贞观之治”的现象，家家户户安居乐业，国力强盛，为唐朝他日步入鼎盛打下结实的基础。唐太宗深受百姓爱戴，至今仍讴歌伟绩。由此可见，当初他取悦于民，他的仁政让他实实在在地坐拥天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群众会像一抹阳光，给予君王与朝廷一片明朗大地；群众会像风帆，与君王和朝廷在大海上乘风破浪，顺利航行，共同进退；群众会像一棵大树，帮君王与朝廷遮挡所有的风雨……历史璀璨始终需要君与民共描绘，君待民好，民自然待君好。
得语文者得天下作文
语文是听、说、读、写、译的语言文字等的能力和语言知识及文化知识的统称。一是听、说、读、写、译的语言文字的能力，也就是运用书面语和口语的能力；一是记忆和理解语言和文化的知识，也就是语言学和文化学。所以语文的广度是最大的，因此语文在高考总分中区分度会最大，最容易拉开学生档次。所以才说“得语文者得天下”。
首先要搞清楚，语文难在哪里？对于基础牢固的同学而言，字词、句法、诗文的背诵都不是真正的难点，语文最难处莫过于各种阅读（诗词鉴赏、文言文和现代文阅读）。换言之，语文是对考生阅读理解能力的考验。通过阅读，可以积累大量的词语、好句，优美的段落以及大量的写作素材。阅读，能够极大地拓宽知识面。从中考，高考来看，阅读的难度逐年在增加，阅读的地位明显提高了。所以说：“得阅读者得语文，得语文者得天下。”
其次，儒敏教授曾经充满自信的预言道：“在下一届高考的语文卷子会有百分之十的考生做不不完！”我认为这是十分正确的，因为三门统考科目语文、数学还有英语，其中的英语可以多次重考，取最高分计入高考总分，就高考总分的区分度来讲大大降低；数学在今后的命题中要大幅度降低难度，难题只有一两道，理科的拉分空间变小，理科生的优势也急速下降。从而语文的地位急剧上升。所以又说“”得语文者得高考，得语文者得天下。”
既然语文这么重要，那么怎么学习语文？循序渐进。语文学习应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。每天，能认真的练几十个字，每周能熟练的背几首诗，仔细的读几篇文章；一个学期读几本名著，做几本读书笔记，语文水平就会大有长进。熟读精思。就是要根据记忆和理解的辨证关系，把记忆和理解紧密结合起来，两者不可偏废。“熟读”，要做到“三到”：心到、眼到、口到。“精思”，要善于质疑问难，最终解决问题。
“得阅读者得语文，得语文者得天下。”“得语文者得高考，得语文者得天下。”这些话不仅仅是口号，更需要我们增强对语文的重视。在学习中，我们要认真对待每一次作业，每一次课堂，勤奋刻苦，为取得优异成绩付出不懈的努力。
得语文者得天下作文【】
太阳渐渐落下山去了，天空随之渐渐暗了下去，唯有西边的那一抹抹橙色的光辉渐渐消退着，一颗颗星星逐渐出现在了人们的视野中，还有众多的星星围着的一轮明月——这，便是语文笔下的日落。
何谓之语文？语者，言也；文者，雅也。典雅而朴素的语言，是人们在刚刚萌生智慧时就产生的念头。在时间的潮流中，这些文人墨客纷纷选择将情思寄托给天上千年不变的月亮，让后人看到。或是悲伤，或是思乡，或是闺怨，或是动乱。那轮明月如同天上的神明俯瞰着地上的众生，倾听着他们的愿望。无论是古是今，语文总能够帮助人们抒发出内心的情感。
在现在的城市中，抬头看去好像只有这一轮明月了。也不知道古时会不会还能看到众多的星星闪耀呢？无论身在何地，这黑夜的天空总会有一些亮光，给在暗夜中行走的人们带来一丝光亮。或许这点光亮还远远不足以照亮他们前行的道路，但是却足够使他们从至暗如墨的黑夜中摆脱出来，去追寻着那一丝光明。
地球上，养育了一群人类。他们生活在地球上，却不局限在地球上。他们的足迹已经开始像宇宙深处扩展，他们的声音已经开始像自己之外的生命呼喊。也许在这黑暗的森林中，他们的行为只不过是自取灭亡，但是，用自己的双脚丈量土地，将未知变为知识，这种感觉，才是人们千代万代不变的追求啊。
得阅读者得天下作文
收集错题找到盲点。
要注意广度深度。
分卷答题注重顺序。
除了综合科考试“分卷不分时”外，理科综合分值调整最大的变化是分值分配调整，和去年相比，生物上调了18分。川师附中生物老师王成云老师建议高三学生，寒假期间在复习理综时一定要注意解题顺序。以前在做理科综合题目是，学生往往分不清知识点在哪里，分卷以后这个问题不存在了。但需要注意的是，三科分卷，按序答题，难易有别。
得民心者得天下初中作文
冯教授说：校长的阵地在哪里，学校的主体工作就在哪里。因此建设高效课堂工程，校长应该立足课堂，将学校的工作重心放在课堂上。
开学第一天，我们就开始了推门听课。这个举措，得到了教育局领导的高度赞扬。
听课的结果，大部分老师还在进行开学收心教育，熟悉学生，管理班级。少部分老师开始了教学。我听了六年级的一节语文课《少年旅行队》。文章是一组散文诗，由《出发》、《老师》、《小纸船》、《听广播》、《标本》、《旅行者之歌》六首诗组成。这六首散文诗既相对独立，又有内在的联系。该组诗以少年旅行队的远足旅行为线索，写了旅行队队员们在旅行中的所见、所闻、所做、所感，抒发了队员们热爱自然，热爱生活的思想感情，表达了他们渴望到生活的海洋里探索求知，在生活实践中锻炼成长的美好心愿。文章的语言表达富有特色，富含诗意哲理，把纷繁的事物经过高度浓缩，使之呈现出简洁美，给人以启迪，令人从中品味出诗意。
老师的教学方法是逐段讲读，与学生探讨少年旅行队做了些什么？想了些什么？因为文章语言深厚，学生难以体会，所以很多时候都是老师在讲。我一边听一边思考，这是语文老师常态的课堂，的确存在着老师讲学生听的状态。而且越是有难度的文章，老师越是怕学生体会不出来，越是讲的多。老师很辛苦，但是学生收效如何呢？从课堂气氛来说，老师讲的激情飞扬，学生只是被动应付，懒懒的。这还是乖巧的好学生，那些个性点的学生连应付都懒得做，干脆就游离于课堂之外了。结果真是让我们辛苦的老师伤心。冯教授说：课堂气氛沉闷，学习乏味，这样的课堂肯定是有问题的。当我做为旁观者，结合冯教授的指点，我发现了问题，课堂不是学生的课堂，学生没有学习的主动权和主动性，当然只能被动参与应付了。我想起了上学期我教学的《糖果雨》，多美的.文章啊，孩子们多喜欢啊，可是在我“精心”的设计下，在我操心费神的引领下，孩子们学得多沉闷啊！真是惭愧。到今天，突然领悟了高效课堂的核心：学生为主体的课堂，才是真正的高效课堂。
为什么沈主任要强调从教学的源头改革起，改变备课方式，让学生参与备课。老师不要自己一个人想教材，想教法，想学生，想得昏天昏地可能还是不符合学生实际的。而应该走出书斋，实实在在地问问学生，这篇课文你们觉得哪比较简单，哪儿比较难懂，你们觉得怎么学习你们容易理解和学会。学习的主人参与了，教学的天地就宽了。
在网上游览时看到这句话：得课堂者得教育之天下。觉得很适合做“高效课堂工程”的口号或标语。现在又灵感突显，觉得“得学生者得课堂之天下！”不知对不对，能不能其如其分地表达我现在的理解与认识。但是，在这个基础上继续思考和探究吧。以此共勉！
得语文者得天下作文【】
当我们呱呱坠地的那一刻，我们听到的是汉语。也就是从那一刻起，语文便开始陪伴我们，直到我们结束这一生。所以，语文对我们的一生来讲是非常重要的，换句话说，得语文者得天下。
无论是古是今，语文都是助人闻名天下的好帮手。春秋战国、百家争鸣，众人纷纷著书立说。这时，一批批哲学家脱颖而出，最著名的有孔子、老子、庄子等等。他们用语文阐释了他们认知的世界，向大家宣扬他们的政治抱负，从而广受天下人的崇敬与信仰。唐朝时期，李白、杜甫、白居易等大诗人靠满腹文才写得一手好诗篇，上至皇宫、下至民间，无人不知、无人不晓。在现代，老舍、莫言等大文豪更是凭着生动的文笔而广受大家敬佩。所以，对个人来说，语文助我们成功，使我们受人尊敬。
不仅是在个人，语文在社会方面也起着重要的作用。从文化方面来说，语文承载着中华民族绵延数千年的文化底蕴，是中华民族的根基所在。从社会变革方面来看，语文发挥着解放群众思想、促进社会变革的作用。每一次的社会变革，都势必要先变革人们的思想，这样才能让新事物得到最广大人民的支持，才能更快更彻底地推翻旧事物。在这一方面，最为有名的是鲁迅先生，他弃医从文、以笔为武器，向封建礼教发起了一次又一次有力的进攻，揭露了其“吃人”的本质，使人们认识到了封建礼教害人不浅，推进了当时的社会进步。所以，语文是中华文化的载体，也是拉动历史车轮的强劲动力。
那么，为了“得语文”，我们可以做些什么呢？语文主要表现在两个方面：交流和文章。所以，我们要多读书、读好的文章，扩大文学积累，学习作家们的写作方法和他们高尚的品德修养。同时，也要注意提升自己的表达交流的能力，这样可以让自己即懂得语文，还会运用语文。
语文，可修养身心、可振兴天下。作文中华儿女，语文是根基、是血脉、是工具、是良药。得语文者，方可得天下！
得语文者得天下作文
我们小区有很多人养狗，可能你会问：他们养狗习性好么？当然好！我一定会肯定地回答你，我不是胡说，而是他们养狗的习性真的好。
我们小区的狗都很调皮。于是，狗主人就给它们戴上了专用狗绳。虽然戴上了狗绳。但它们还是调皮、不老实，想挣开狗绳，汪汪的叫着急得想热锅上的蚂蚁。这时狗的主人会教训一下小狗，没一会，它们就老实多了。
其他小区的小狗都每天都会大声叫，把小区里面的人吵的不得安宁。有一个成语可以用上，就是“鸡飞狗跳”。我们小区的狗狗可安静啦！它们不但不叫，还老老实实的走着，不去咬别人，不吓唬到别人。
其他的小区都要清扫狗大便，而我们小区不用，主要是因为别的狗主人出门带狗时，不及时清扫狗大便，而且会影响小区风景的优美，会让人踩上狗大便会让清洁工烦脑，还会让小区各各地方都是狗大便特别的脏，特别的恶心。我们小区狗主人出门带狗，他们要带上清扫狗大便的工具，这样我们的小区又整洁，又美丽，又安宁了。
我们小区的养狗习性是真的好，这么写下，我还真的有点高兴我们小区的狗主人养狗习性好，不然不会有美丽、整洁、安宁的小区了。我真的给他们一个大姆指。
你们喜欢这为小区想的狗主人吗？
得民心者得天下
各位老师，同学：
大家好！
我今天演讲的题目是《得民心者得天下》，希望能够搏得大家的意见与批评。
古往今来，王朝的覆灭，国家的兴起并不是什么新鲜事。而王朝覆灭的原因却是统治不得民心。没有人民的支持，再强大的`国家也终将灭亡：反而，民心所向，即使有微薄之力也会铸就辉煌。
秦始皇统一六国，建下丰功伟业，却残暴的统治百姓。苛税兵役。肆建宫殿，弄得民不聊生的统治。本以为千万世相传的秦朝，只经历二世便不复存在。原因就是失去了民心。最终王朝覆灭，沦为历史的遗迹。
唐太宗说：“水能载舟，亦能覆舟”。这就说明了民心的重要。得到了人民的援助，比任何强大的军队都有效，国家为人民而存在，失去了人民，国家也只是一只无用的躯壳，所以，得民心者得天下。
当凯撒征战归来，即便是统治罗马的庞培也不能阻止人们欢迎凯撒，只能撤离罗马：当法国大革命结束，即便是曾经的皇帝路易十六也会被送上绞刑架：当蔡锷以云南一省之兵向袁世凯发起讨伐时，即使袁世凯有全国之兵也最终惨遭失败。
为人民谋取利益与幸福，人民便会拥护这个政权，从而长盛不衰；而狠心地剥削压迫人们。政权就不会长久，只会渐渐走向毁灭，无数的史实证明了得到民心，方可获得天下，人们都希望成为国家的主人，而统治机构就人民的首领。只有取得民心，才能走向成功。赢得天下！
谢谢大家，我的演讲结束了。
得民心者得天下初中作文
中国自古有一种说法：得中原者得天下，位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。而作为全国人口近亿的特大市场，又必将成为厂家必争之地。有人说：一个河南市场的化妆品消费潜力抵得上整个法国，虽然有些夸张，但足见河南化妆品市场巨大的市场潜力。
针对日化专营店品牌近年在河南市场的销售情况，我们电话沟通了几个业内朋友，大概估算出几个数据：（销售）资生堂近3亿，自然堂3000多万，珀莱雅多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。由此我们不难看出为什么那么多的品牌争抢着来河南市场分一杯羹。但河南专营店渠道的现状如何，市场机会和问题在哪里？笔者结合自己多年在河南市场的工作经历，谈谈个人对市场的认识，并和业内关注河南日化专营店市场的朋友分享。
一、整体概况：
河南省有18个地市，110个县区，人口近一个亿，经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌等省会郑州周边城市经济水平略好于其他地市，零售业态发展也比较成熟，大型卖场竞争激烈，日化专营店的生存压力比较大。其他地市卖场发展相对滞后，日化专营店则比较有竞争力。
河南日化专营店市场的发展得益于众多厂家的引导，相比东北、东南等省份，河南的专营店渠道市场不是很成熟，发展也比较慢，这和中原人自主发展意识较差，经营思路相对落后有关。专营店老板思路普遍不是很开放，个人整体素质偏低，管理能力较差。很多大店老板都是90年代已经开始开店，赶上国内日化专营店的发展趋势，在厂家的引导下，个人经营意识和管理能力逐步提高，店铺也逐步得到发展。这中间也有个别店铺起步比较晚，完全是靠老板个人超前的思路、敏锐的眼光和差异化的经营模式使店铺迅速发展起来的，如驻马店时尚女友，信阳红妆等，但这种案例比较少。
二、区域特点：
豫南是日化专营店发展最好的区域，虽然经济水平略差，但豫南人相对比较包容、随和，厂家都愿意和豫南的老板打交道，因为他们大多愿意接受厂家的建议和引导，因此，豫南日化专营店的迅速发展一定得益于他们包容的胸怀和谦逊的性格。豫南的很多店铺都有多家连锁店，而且经营状况都比较好，如许昌花漾年华、长葛爱丽来、襄县再回首、驻马店时尚女友、固始红妆等。
豫西日化专营店的发展我认为取决于豫西经销商的精明，洛阳的关林市场曾是河南省最早的日化产品批发市场，洛阳人很早就习惯于绕过郑州市的省级代理公司与厂家直接合作，这使他们逐渐培养了其他区域经销商没有的敏锐眼光和经营思路。如洛阳的色彩名妆，不仅在洛阳和郑州有多家连锁店，而且在郑州有自己的品牌代理公司，网络辐射全省，由此可见豫西人的精明。
豫北的专营店发展速度略慢（特别是焦作、安阳）取决于多种因素，豫北相对其他区域经济水平略高，化妆品行业发展也比较早，最早在豫北做化妆品生意的大多是许昌人（许昌人是河南化妆品行业起步最早的，他们的店开到河南的各个地市，豫北较多），因为他们眼光较好，起步较早，成为豫北各地较早发展起来的一批大店。但“许昌人的店”在各地没有本地优势，在与地方公关、选择店址等环节没有本地人顺畅，同时，随着生意的红火也会受到本地人的排挤，再加上缺少长久在一个地方发展的思想，这些可能是影响他们店铺持续发展的主要原因。另外，豫北当地的很多大店发展到一定规模，他们中很多老板经常会选择转型做代理，郑州市很多品牌代理公司都是豫北人，特别是安阳人，如河南云杰、郑州超丽等。豫北经销商还有一个特点是不善于接受厂家的建议，不愿意听从厂家的指导，这使他们失去了很多利用厂家资源发展的机会。但也有聪明的经销商，如濮阳时尚名妆，老板是一位非常有思路的人，店内基本垄断濮阳市化妆品专营店的畅销品牌，这些年和厂家一起迅速发展，现在在濮阳市拥有五家以上连锁店，并形成了对当地日化专营店市场的绝对垄断。
豫东市场和豫北状况相似，日化专营店在规模上略差于豫南、豫西，这不仅是受当地略差的经济状况影响，更和豫东人的特点有很大关系。豫东人在很多事情上比较斤斤计较，眼光不够长远，重眼前利益，所以在和厂家的合作过程中总是“讨价还价”，很多厂家销售人员最怕和豫东客户在餐桌上喝酒，因为他们个个“海量”，几轮拳划下来就会把你搞得“眼冒金星”，然后他们开始和你“攀哥们”，接着就是要政策要支持。面对这这种“热情”，你根本没有拒绝的理由，但酒精过后才发现“上当”，后悔莫及。
善用人者得天下作文
黑暗中，石头愤愤不平地对身边的钻石说：“我不知道平时人们为什么把你抬得那么高，把你视作宝贝。现在你跟我又有什么两样呢，不都黯淡无光吗？”？钻石说：“是的，我和你一样，也不会发光。但我懂得如何对待别人的光芒。”这时，天边露出一丝星光。石头发现，身边的钻石立刻熠熠生辉，它的光芒甚至比星光更闪亮、更耀眼。
石头与钻石，一个黯淡无光一个却熠熠生辉。而这其中的原因就是钻石更会利用天边的一丝星光，才能将自己变得更加充满光芒。
在曹操的《短歌行》中，“周公吐哺，天下归心”正是印证了这句话，相传周公在吃饭的时候曾三次把饭从嘴里吐出来，唯恐因接待贤才迟慢而失掉人才。而正是应为这个典故，才使周公能够使天下的人才都心悦诚服地归顺，与自己一起共事。最后成就自己的一番大事业。
假若周公不会善用贤才，相信他也不可能取得如此大的成就。而正是周公懂得善用贤才，才使得自己能够有一番作为。
正是因为爱迪生不懂得善用他人的智慧与光辉才使自己在中晚年碌碌无为，假使爱迪生在中晚年时能够善用人才，相信他能够有更大的成就。
唯有善用身边的事物人才，才能使自己成为那个最耀眼的钻石！
得中支者得天下心得体会
“得中支者得天下”，这句话出自《中庸》，意思是说掌握中间道路的人，就能够得到人心，并掌握天下大局。这句话并不仅仅是用来形容政治家，它同样适用于我们每个人的生活。在生活中，我们也需要学会中庸之道，才能取得成功并获得心灵上的满足。
第二段：秉持中道。
人们常常会走极端，认为只有极端才能获得成功。然而，反过来说，只有将两个极端的因素结合起来，才能够把事情处理得更好。比如，说话时要考虑到别人的情绪，不要太过执着于自己的想法；做事时要平衡自己的忙碌程度和身心的健康，不要过度地投入工作而忽略了自己的身体。精心运用中道，才能够得到更多人的信任与支持。
第三段：取得人心。
人际关系是我们生活中不可避免的一部分，如何处理好人际关系，就显得非常重要。如果我们总是鲁莽冲动，只考虑自己的想法，那么我们将会失去别人的信任，并且孤立自己。反之，如果我们秉持中庸之道，以及体谅别人的感受，那么我们将可以取得人心并获得更多的支持。对于企业管理者来说，与员工打成一片，以平等和谐的态度来处理问题，不仅可以减少冲突，还可以促进企业的发展。
第四段：获得成功。
当我们能够妥善地调和各种因素之后，我们就能够获得内心的平衡与和谐。这种平衡和和谐将会引导我们在追求事业成功的过程中，不是孤军奋战，而是在人心的支持下，获得更多成果。平衡与和谐同样适用于生活中的健康、家庭、人际关系等各方面。当我们不断地权衡利弊，维持平衡，不失去身心的和谐，就会步步成功。
第五段：总结。
“得中支者得天下”，这句话虽然出自古书，但它的内容同样适用于今天的生活。在我们的成长过程中，我们要学会平衡与和谐，学会按照自己的节奏前行，不要太过极端，让生活更加幸福美满！
得民心者得天下
“得民心者得天下”据说出自三国时的司马懿，其临死前对司马师和司马昭说：得民心者得天下;得君子之心者得诸侯;得诸侯之心者得士大夫.
得民心者得天下悠悠中华五千载，我们的祖先在中华大地上生息、繁衍，创造出一段又一段的辉煌，为后人所赞颂。分析历史，我们不难发现，每一段辉煌之中，都毫无例外地闪现着一个盛世明君的身影，像汉高祖刘邦、唐太宗李世民、康熙帝玄烨……他们为百姓安居乐业，社会繁荣稳定，作出了卓越的贡献。他们统治着不同的时代，可他们却印证了同一个道理：得民心者得天下。刘邦、项羽都是名载史册的英雄，可前者成就了千古霸业，后者却无奈乌江自刎，这难道真如项羽所言“此乃天意”吗?不是，刘邦项羽二人相比，项羽比刘邦更有才能，但项羽他恃才傲物，很少与属下谈心沟通，一意孤行，又兼?夫之勇，妇人之仁，最终走向了灭亡。相反，刘邦没有突出的个人才能，但他善于听取各方良言，身边谋士极多，常常与他们交心倾谈，上下沟通，月下千里追韩信就是明证。因此，他可以“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。最终成为楚汉之争的胜者。时间又过了几千年，中华大地上又出现了一位历史伟人--康熙皇帝，他有着比刘邦更为出众的才华，有着比项羽更为强健的体魄，有着比铁木真更为勇猛的军队，照说他可以安安稳稳的坐上龙椅。但是，他却遭遇了关内百姓的强烈的反抗，只因为他是满人，而他治下的却大多是汉人。在汉人的眼中，他永远是夷人，是外来者，因此，各地的反清斗争不绝，这也成了康熙的一块心病。但是，他从未想过使用武力让汉臣服。一次，他去长城察看城墙的毁坏情况，面对早已破落的长城，有的大臣认为要加固，以防来袭，但康熙却坚定地说：“我要修的是百姓心中的长城，这比真正的长城坚固好几倍!”是啊，这是明君的抉择，他明白“得民心者得天下”的道理，后来，他多次微服私访，体察民情，用自己的真诚打动了无数百姓，终于使百姓臣服，成为一代明君。“以史为镜，可以知古今。”纵古观今，我们不难看出?成就大业，一统天下，与老百姓的沟通是必不可少的，因为--得民心者得天下。
得民心者得天下
三国时期隶属于蜀汉政权的南中地区，包括今天云南、贵州和四川西南部一带，古称“夷越之地”。由于东汉统治者的“赋敛烦扰”，激起了南中各族人民的反抗，残酷的镇压使得人民掀起更大规模的反抗。
而一部分少数民族奴隶主和汉族豪强地主，时刻都在寻机激化矛盾，以便达到他们割据白雄的目的。由于上层分子雍闽、孟获等的造谣和煽动宣传，不少人受骗加入叛军，叛乱几乎遍及整个南中地区。
公元225年3月。经过近两年的“闭关息民”，在把内政外交各方面安排好后，诸葛亮感到出兵平定南中叛乱的时机已经成熟，于是亲自统领大军南下平叛。诸葛亮采用了“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的策略来平定南中之乱。
诸葛亮采取反间计杀了叛乱首领雍闽、朱褒，全歼高定部后，五月渡泸，深入不毛，开始征讨孟获。孟获收雍闽等人的余部，继续与蜀军对峙。作为少数民族的首领孟获在南中为“夷汉所服”，是当地一位很有影响和威望的人物。
诸葛亮决定收服孟获，然后使他从心里臣服蜀汉政权，在西南少数民族中造成影响，以便长期稳定南中局势。孟获在蜀汉大军到来时，聚集三洞元帅讨论，后派三位洞帅各领兵5万，分左、中、右三路来迎战。
诸葛亮用激将法，使赵云、魏延两位老将军杀奔敌军营寨，大败蛮兵，斩了敌军中路元帅，左方两路敌军元帅从山路逃跑时被埋伏的蜀军擒获。诸葛亮命人解去两位洞主元帅的绳索，赐给酒食衣服，让两人各自归去。
孟获闻知兵败，大怒，遂率兵进发。诸葛亮使王平诈败，引诱孟获军进入埋伏圈。孟获见蜀军旌旗四起，队伍杂乱，即生轻敌之意，驱兵追击王平。正追杀时，蜀将张嶷、张翼两路兵马突然杀出，截断后路。
王平领兵杀回，赵云、魏延从两侧夹击，孟获抵挡不住，被魏延生擒活捉。诸葛亮让人解去被俘蛮兵的捆绑，安抚说：“你们都是好百姓，不幸被孟获蛊惑。今受惊吓了。我想你们的家人一定倚门而望，我今天全放你们回去，以安各自家人之心。”
蛮兵深感其恩，哭着拜谢归家。诸葛亮对孟获不杀不辱，反而加以款待，让他观看蜀军的营垒和阵容。孟获并未服气，声称自己是因为未知虚实而中了埋伏，并说再战必胜。诸葛亮便笑着放他回去，让他整顿军马再来交锋。结果孟获又一次兵败被捉。
可是他还是不服气，于是诸葛亮又把他放回去。就这样，一捉—放，前后共七次。孟获第七次被捉住的时候，诸葛亮微笑着说要放他回去，这时孟获终于心悦诚服地说：“公，天威也，南人不复返矣。”
得民心者得天下作文
悠悠中华五千载，我们的祖先在中华大地上生息、繁衍，创造出一段又一段的辉煌，为后人所赞颂。分析历史，我们不难发现，每一段辉煌之中，都毫无例外地闪现着一个盛世明君的身影，像汉高祖刘邦、唐太宗李世民、康熙帝玄烨……他们为百姓安居乐业，社会繁荣稳定，作出了卓越的贡献。他们统治着不同的时代，可他们却印证了同一个道理：得民心者得天下。
刘邦、项羽都是名载史册的英雄，可前者成就了千古霸业，后者却无奈乌江自刎，这难道真如项羽所言此乃天意吗？不是，刘邦项羽二人相比，项羽比刘邦更有才能，但项羽他恃才傲物，很少与属下谈心沟通，一意孤行，又兼匹夫之勇，妇人之仁，最终走向了灭亡。相反，刘邦没有突出的个人才能，但他善于听取各方良言，身边谋士极多，常常与他们交心倾谈，上下沟通，月下千里追韩信就是明证。因此，他可以运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。最终成为楚汉之争的胜者。
时间又过了几千年，中华大地上又出现了一位历史伟人--康熙皇帝，他有着比刘邦更为出众的才华，有着比项羽更为强健的体魄，有着比铁木真更为勇猛的军队，照说他可以安安稳稳的坐上龙椅。但是，他却遭遇了关内百姓的强烈的反抗，只因为他是满人，而他治下的却大多是汉人。在汉人的眼中，他永远是夷人，是外来者，因此，各地的反清斗争不绝，这也成了康熙的一块心病。但是，他从未想过使用武力让汉臣服。一次，他去长城察看城墙的毁坏情况，面对早已破落的长城小学作文，有的大臣认为要加固，以防来袭，但康熙却坚定地说：我要修的是百姓心中的长城，这比真正的长城坚固好几倍！是啊，这是明君的抉择，他明白得民心者得天下的道理，后来，他多次微服私访，体察民情，用自己的真诚打动了无数百姓，终于使百姓臣服，成为一代明君。
以史为镜，可以知古今。纵古观今，我们不难看出：成就大业，一统天下，与老百姓的沟通是必不可少的，因为--得民心者得天下。
得民心者得天下
但是历史上，得天下者未必得民心。
封建王朝并非都得到了民心。先说近的，如果“得天。
下者必得民心”，那清军人关，建立清朝时又得到。
了什么民心?相反，由于不得民心，所以才“留头不。
留发，留发不留头”，所以才“扬州十日、嘉定三。
屠”。你可以说当时明朝太腐朽，把天下让给满族。
建立的王朝至少好一点，但这是另外一个问题，不。
在本文讨论的范围。至少清朝在得到天下之际，
是毫无民心可言的。当时的老百姓对这个关外的。
民族并非很了解，只知道是那种比较荒蛮的游牧。
人，对一个还不是太了解的民族，而且还带着“骑。
马民族’，这一“恶劣”形象，当然不存在民心所向。
真就民心而言，老百姓宁愿生活在腐朽的汉族王。
朝的天下，也不愿被文明程度很低的，而且因为陌。
生而难以揣测、预料的异族所统治。
同样，元朝得到天下、金朝得到北方都是谈不。
上什么民心所向的。如果说明朝太腐朽，失去天。
下是活该的话，那么北南两宋相对而言就很冤枉。
了。两宋时代是中国经济、科技、文化极度发达的。
时代，普通人只知道唐代繁荣，其实在经济、科技。
上，许多学者往往认为宋代是中国历史上的顶。
峰。据统计，北宋一年的国库收人就相当于十八。
世纪整个欧洲的生产总值。而且北宋每年的收人。
有几成要进贡辽国，但它依然经济繁荣，国富民。
丰;金兵南下，宋室南渡后，仅用了二三十年时间。
就使得南方经济达到了北宋的规模，后来南方的。
繁荣与南宋的开发是分不开的。如果有人居然认。
为女真、蒙古之所以胜利，是因为他们取得了广。
大汉族百姓的民心，那就是在痴人说梦，缺乏历。
史常识，所以，仅仅靠民心，是得不来天下的。其。
实民心如水，水虽有狂暴之时，但不遇大风大力，
大多时候是木然沉静的，谁又能确定民心怎样。
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得民心者得天下
春秋时期第一位称霸的诸侯是齐桓公，而托起这一代霸业的高人则是名相管仲。知人之外尚须善用之，否则必不成大业。齐桓公能委管仲以立国之大任，可以说是一个知人善任的君主。在齐桓公拜管仲为相时，他的影响力可以说是微乎其微，这也是他本身才能禀赋所决定的。
齐桓公之贤，在于能将治国大任交付给管仲。而从管仲的立场看来，齐桓公的确需要他煞费苦心，才能由一个平庸之君，摇身一变，成为天下之霸主。他曾经用尽方法来开导桓公，使他具备霸者的风范与能力。
这种君主教育，往往是良相所不可缺少的能力。管仲在刚开始的时候，虽然被任用为相，却始终不得人心。为了使国政上轨道，得到全国上下的支持，就想方设法博得齐桓公的青睐和众人的信赖。管仲任职不久，有一天，桓公与他交谈，桓公问他：“现如今，国政怎么样?”
管仲答道：“小臣出身贫寒，没有办法让名门豪族听顺于我。”桓公听罢，即刻封他为“上卿”。过了一段时期，国政依然如此，桓公便再度召来管仲，问道：“我已经封你为上卿，但是国家仍无发展，理由何在?”管仲答道：“微臣贫无立锥之地，如何驱使富豪之家?”
于是，桓公把一年的国税收入赐给了他。又过了一段时期，国政仍然未见起色，桓公心急如焚，又问管仲：“我已经屡次依你所愿，国政却依然如故，这究竟是怎么回事?”管仲答道：“君主您还不完全信任我，我不可能控制您身边的人。”
桓公听了，就在他的名号上加了一个“父”字，要求国人皆称仲父，不得称其名夷吾。有事，先告知仲父，再秉明君主。管仲得到身份、财产、称号之后，便无后顾之忧，立即大力推展国政，使齐国国力大增。同时，也巧妙地利用各种机会，对桓公施以机会教育。
得民心者得天下
现今社会，许多领导人物之所以权利稳如泰山，才干固然重要，最大的因素莫过于深受群众的追捧和爱戴。所以我说，得民心者得天下。
统治者得天下，在于取悦民心，得民心以仁政为先。
历史长河源远流长。秦始皇就犹如一颗划过夜空的流星，绚丽而短暂。他威名远播，带领秦兵东征西讨，所向披靡，统一六国，建立了我国历史上第一个以汉族为主体统一的中央集权的强大国家，开创了封建社会专制制度，促进了封建社会的经济发展。他如此功绩赫赫，理应受到万民敬仰，受到后人垂青，可恰恰相反，群众不仅爆发了秦末大起义，而且还推翻了他一手创立的秦朝。这就在于他的残暴——繁重的徭役压得老百姓喘不过气来，生活苦不堪言;严峻刑法让老百姓活在阴霾下，担惊受怕，处于水深火热当中。试问，民怎能容忍这样的暴君?嬴政啊嬴政，“水者载舟，水者覆舟”啊!
相比之下，唐太宗在历史上光芒四射，备受赞扬，就在于他的仁政可以得民心。他虚心纳谏传得一代佳话，他铭记“以古为镜，可以知道兴衰”，吸取隋亡的缘由，目睹农民起义，感叹“君者，舟也;庶人者，水也;水者载舟，水者覆舟”，深知人民群众伟大力量。这启发了他以仁治国，事事以民为先，展现“贞观之治”的现象，家家户户安居乐业，国力强盛，为唐朝他日步入鼎盛打下结实的基础。唐太宗深受百姓爱戴，至今仍讴歌伟绩。由此可见，当初他取悦于民，他的仁政让他实实在在地坐拥天下。
仁政可以得民心，得民心必得天下。群众会像一抹阳光，给予君王与朝廷一片明朗大地;群众会像风帆，与君王和朝廷在大海上乘风破浪，顺利航行，共同进退;群众会像一棵大树，帮君王与朝廷遮挡所有的风雨……历史璀璨始终需要君与民共描绘，君待民好，民自然待君好。