作为一种艺术形式，优秀作文可以触动人心，激发读者思考，我们需要借鉴优秀作文的写作思路。接下来，让我们一起来欣赏一些优秀作文范文，相信能够给我们带来很多启发和思考。
不只是比赛作文
至今让我记忆犹新的是自己参加围棋三段的比赛。那次是我第三次考三段，所谓事不过三，所以为了这次考段，我痛下决心，整个七月每天都坚持摆棋谱、练棋，甚至还放弃了心爱的旅游。
正式比赛那天，我信心十足地进入了赛场。前五场可谓是“过五关斩六将”，全部赢了对手。可哪知第六场的比赛碰到了一个读初中的大哥哥，内心不够强大的我败下阵来。
接下来，即将面临的是最后一场的比赛，也是最关键的一场，它决定着我在小组赛中的排名，也意味着能否升上三段。临赛前，我有些紧张，一旁的爸爸拍拍我的肩膀，鼓励我：“你已经很努力了，放松心情，就跟平时一样地去下。爸爸相信你能行！”我点点头，暗暗下定决心：我一定要赢了这场比赛。
比赛正式开始了，我执黑棋以中国流开局。对手是一位大姐姐，她以星小目来对付我，我不慌不忙，沉着应战。布局很快就结束了，我马上形势判断，发现大姐姐略占上风。我深吸一口气，冷静下来，想着怎样才能把她的.实地侵消掉。最终，我决定打入她联络最松散的一边。大姐姐看出了我的意图，便来攻击我。我迅速把自己的棋子联络起来，这样，她的攻击便没有成功。我慢慢地扭转了形势。
大姐姐一看自己形势不好，也来攻打我的阵地。我仔细观察，小心应对，一边攻击她，一边顺势围空。大姐姐虽然逃回了“家”，但帮我围了更多的实地，我的攻击非常成功。中盘结束后，我的形势已占上风，心里轻轻舒了一口气，但也不敢大意，只有到了最后关头，才能见分晓。
最后是收官阶段，我不急不躁，仔细下好每一步棋，生怕一不小心，来个“大意失荆州”。单官占完后，一盘棋终于结束了，结果，我以190子胜出。顿时，我又惊又喜，第一时间里把好消息告诉了爸爸、妈妈。
等所有比赛结束后，更大的好消息等着我——我居然获得了小组第一名。顿时，我心里有说不出的开心、激动。
比赛早已过去，但是那件事深深地刻在了我的心中，它让我明白了只有付出，才有收获；只有脚踏实地地去努力，才会获得心中的“成功”。
梦想不只是梦作文
你还没有来。我只在内心里将你想念，用层层洁白的遗忘，将你淹没在心海深处。此时是梦，不清晰的真实，在若隐若现里，怀想着你的仪态万方。你是不是也在和我一样，渴望着这样的一个季节。遥望着即将到来的梦系魂牵，而变得情不自已。
你的每一次出现，都是那么不同，就像我的心情，从来没有止步。但不管如何耐人寻味，都是我的喜欢。也许真正的你，和梦想中的很不同，却是无法比拟的，不唯是心动，也不单是美丽。我正经历生命中最严酷的冬天，正在迎来生命中最可爱的春天。
不是为了看如花的容颜，不是为了啜饮浓情的相思，不是为了炫耀地揽在怀里，只是为了看到，你曾经的落寞，变得清新纯净。只是为了感知，你的那缕披拂的气息，相遇在风里的时候。只是若即若离地，与你翩翩飞舞，在萌动着点点鹅黄柳绿的荒凉里。
【二】。
这是个梦的季节，容易使人沉沦，在静默地等待着复苏的日子。一切还在沉睡，虽然在梦里也开出了美的花。还要多久才能醒来，才能回到我想要的美好。还要多久，才能走出梦的边缘。看到你纯美的笑颜，闪亮在我的凝视里。丝丝柔情，温抚我心怀。
难忘那一片蔚蓝，那么纯净，那么深邃，无边的憧憬，被浸染成永恒的虚无。金黄的`阳光，从指间倏然流走，掬捧在掌心的，只有你灿烂的笑声，此时依然震颤在心间。纵有无奈阴霾了眼眸，骤雨打湿了缤纷的思绪，总能尽展洁白的羽翼，飞离滞重的尘世之上。
那一曲心底的颂歌，骄傲地高歌着，在那片白云之上舞蹈。那个飞翔从来没有疲惫，涂满了风暴的色彩，虽然天空没有留下痕迹。那一双翅膀，已与你如影随形，就在你的想象，振翼腾飞的时候，越过人生的悲喜交集，穿梭于梦的幻境和现实的残酷。
【三】。
在冬天里盘桓得太久，这一颗心，是不是也变得苍凉了？我已没有什么可以失去，无论怎样的沧海桑田，你从不曾扬长而去，就像生命中许多的山盟海誓的过往。我在等待着，相信你也是。那么，让我们以虔敬的心，满怀美好，充满希望地期待吧。
曾经的凄迷将成为记忆，过往的磨折将是沉甸时光里的财富。那个梦想正在醒来，传说不再遥远，神奇的一幕幕将绚丽登场。从此以后，不再问为什么，不让喋喋不休的困扰，破坏了络绎不绝的邂逅。从此以后，让洗尽铅华的心灵，独自面对每一个初相遇的惊喜。
仅仅是开始，所有的美丽，将会接踵而至，无法抵挡，就像曾经的磨难。这不是秘密，也不是神奇的咒语，但有起死回生的力量。我知道为什么，但不会告诉任何人。你也知道为什么，先请不要说穿。在醉心的旋律响起之前，保留一点小小的悬念吧。
【四】。
你还没有来，这颗心却已提前复苏。满目还是荒凉，灵魂却生出了新绿。冥冥中寻找，相遇在旅途，不问来历，不需结果，只要曾经，就是最美。往事不可追，前尘不可忆。只要有你，此生将变成来世的牵挂，我会凭着仅存的印记，在下一个轮回里找你。
美丽的旅途，牵情的小路，在思绪里生长着，在想往中摇曳着。随缘随性，随心随意，纵然无从把握，却无处不在。真正的拥有，是你能感知我的心跳，却不问为什么。真正的倾心，是我能体会你的美好，却宁愿远远地望着。真正的爱恋，是没有任何预兆，却顷刻间风云际会。
水逝云飞处，岁月已如风。多少楼台多少情，莫名里几度回首。很多时候，因为步履的匆匆，因为懵懂的眼神，有些刻骨铭心，就那样擦肩而过，记忆里芊芊生长着，烂漫在彼岸，芳菲在此岸。也有的时候，曾经的向往，会在现实里复活，使我忘了感慨，来不及感激。
销售不只是接订单
我是专职sohoman，毕业，做外贸是第三年，soho第二年(3月开始的），开始soho之前只有一年的外贸经验.
英语虽然4级水平但口语很差劲大部分时间写邮件或者msn沟通，但还是需要坚持天天学英语，希望能给英语差但想做外贸的人一些鼓励。本人从不说假话，做生意人虽说无商不奸，还是要信誉第一。跟贴的信也可，不信也罢。对你我都没有直接或间接的利益伤害。
201月接了1个单子赚了600rmb很郁闷09开年第一单赚这么少有点失败但一月积累了80个询盘（我有三个收费b2b和自己网站，都是赚钱之后慢慢建立起来的'，没钱一下子投资这么多，仅是到目前为止）。
2月开始到现在11天接了6个单子了虽然都是小单单利润一般但也很开心哦都是不同国家地区的单子，6个单子6个国家业务版图扩大中..........
还有2个单子付款确认中希望第7第8单能做成。
also希望这个月单子能超过10个还有将近20天，为进入三月打点基础哦。
继续努力啦，
答福友一些关于b2b问题。
也说说各个b2b询盘情况。
不只是初二
“哎呀，那么多车，竟然都用不了!”回家路上，我耳边响起了同学的抱怨声。
我抬头看去，她在街边ofo车丛中穿来穿去，边拿手机扫着一辆辆车上的二维码，边不满的吐槽。我看到街边的ofo单车成堆的拥在人行道上，一排明亮的黄，却都是“老弱病残”，不是掉了链，就是轮胎扁了……如同一支“伤军”大队。
记得我有一次在街上看到，一个衣着光鲜的女人和一个干净得体的男人正站在一辆共享单车前。女人不知道为什么狠狠踹了一脚单车，那个男人有些诧异：“你不怕把车弄坏吗?”“怕什么?”女人斜扫了那个男人：“又不是咱家的车，坏了有什么关系。”
突然，一辆电动车飞驰而过，溅起路边积水沾上了女人的鞋，女人赶忙蹲下身从包里拿出纸巾，小心翼翼地把鞋擦了一遍又一遍，骂骂咧咧的，还念叨着名牌!很贵哦……原来，在那女人的心里，只是自己的东西，才值得爱护。
这满街“伤军”，怕大多都是这样残的吧。“共享单车”多好的做法!能让大家共享资源，节约资源。可是，太多人对“共享”的资源不爱护，反而造成了资源浪费。
远处，我看到一个五六岁小男孩，水汪汪的大眼睛，可爱极了。他正用纸巾专注地擦着一辆ofo单车的座垫。旁边，他母亲笑吟吟地站着，小男孩抬起头，忽闪着大眼睛：“老师说，要共建美好家园。叔叔阿姨觉得车干净了，就不会弄坏车了。”
我听到了小男孩天真话语中的一个词——“共建”。是的，不仅只是共享，这只是让社会美好的第一步，要能够“共享”就更需要“共护”，“共享”只是物质的基础，“共护”才是“共享”的前提，只有在心里有“共护”的社会意识，才能“共建”一个更美好的社会。
从“共享”，到“共护”，再实现“共建”，才是这个“共享时代”出现的真正意义，“共享”只是一个起点，而我们还还有很远的路要走，相信明天，会更美好。
回过头来，我看到同学还在不断地换车扫码，她几乎愤怒地要对ofo拳脚相加了!我赶紧上前拉住她，轻声说：“你看，这车只是链子掉了，稍微动下手，就能修好吧!这就可以用了，对下个骑车人也好!”
低谷并不只是堕落
秋风呼啸，黄昏日落，凄惨悲壮，萧瑟荒凉。
孟非，江苏卫视著名主持人，由他主持的《非诚勿扰》现已妇孺皆知。人们都在为他的幽默而欢笑，为他的成功而喝彩，可殊不知他背后的心酸……%0d%0a孟非随努力学习，但依然高考落榜。于是他和朋友来到深圳淘金，残酷的现实逼迫他成为一名搬运工。但是，他并没有因此堕落。而是思考未来，最终，他决定成为一名记者！有了目标，他一路披荆斩棘，从记者走向闻名中国的主持人。
“滴滴”车水马龙的街道中的杂声把我拉回了现实。紧接着仿佛回到时候……。
我一直被老师看重，但四年级时我被老师所针对了。两门主课老师无缘无故的对我极其厌恶。于是，两个人联手整我，每天我都要被骂，还有很多的劳动活要做。渐渐地，我落下的功课越来愈多。后来，最后的期末考试我竟达到空前的两门主课七十多分！对于一个一向九十五分以上的我来说无疑是一道伤疤。到五年级了后，去上学我总感觉每个人都在嘲笑我，每个老师都讨厌我，而且每个知识点我都有不懂的地方。可是，我绝不能低头！我厚着脸皮去死缠烂打的问出我的问题。半年如一日，我回到了优生档，成为了尖子生！
孟非在逆境中选择坚强，让我受益良多，所以我也选择用坚强去达到一切！
命运给我生命中一个低谷，我会用它来创造巅峰！
梦想不只是梦作文
梦想是一个遥远的追求，它寄托着永不言弃的信念和执着的追求。每个人都有自己的梦想我也不例外。
门前的红梅依旧傲然的挺立着，已不复当初那副盈盈一握的姿态，在寒冷的风雪中被悄无声息的埋没，矮小的个子，瘦弱的枝干，被吞尽在皑皑白雪中，本以为它就这样死去，便让爸爸砍了它的枝干。没想到几年过去，竟有长了出来，这次我没有让爸爸再次把它砍倒，而是小心翼翼的保护起来。没过多久，我便随爸爸一起来到了城市里生活，我在这里生活得很好，也没有打算再回到以前生活的地方，那棵红梅树也渐渐在我的记忆力消失了，淡忘了。
现在，它开了花，虽然瘦小，花也开得稀疏，但是，却格外夺人眼球，火红的`一片，可是，如果细看，不难发现有很多花朵开的太白了，太淡了，那花瓣单薄的像纸做的，没有肉的感觉，没有红的感觉，像是患了重病的少女，苍白白的脸，却又偏苦涩涩的笑着。我没忍住，泪珠又掉了下来。
雪慢慢的下着，花瓣分别分别调零落去，我的小红梅千百次的俯下身去，又千百次的挣扎起来，一树的梅花，一片，一片，像一只高贵华丽的天鹅，羽毛渐渐脱落，又变回了丑小鸭的姿态。但是，还有几个花朵几次想要脱落，又几次挣扎着，像风浪里行道上的指示灯，闪着时隐时现的微弱的光亮，但就是这点小小的微弱的光亮，带给多少人希望，指引多少人回家。
我的小红梅，经过风雪的无数次洗礼，依然傲骨的站立在风雪中，火红的梅花，显得它无比的热情和生机盎然。
如今，我已经是一个半成年人了，拥有着自己的梦想，就不会轻易放弃，努力勇往直前，像红梅树一样顽强的拼搏，未来美好的生活正向我招手。
难忘的不只是作文
经过几次看外婆做饭菜，我也有些心动。想到：假如我可以给家人做一道菜，那该多好啊！看着锅中不停翻动的锅铲，决定找一次机会，做一道给家人吃，想到第一次，就做一道简单的番茄炒鸡蛋吧。
这天外婆坐飞机去海南了，家里就只剩下妈妈、哥哥和我。我给妈妈提议说：“今天外婆不在，我想来做一道菜！”妈妈觉得非常不错，非常乐意。
说干就干，我拿了两个番茄，又从冰箱里取了三个鸡蛋。首先，我把两个番茄放到一盆冒着热气的水里。然后，取来一个碗，把鸡蛋拿到右手，鸡蛋往碗的边缓上轻轻一敲，一条缝裂开了，顺着缝双手把鸡蛋掰开，蛋黄顺着蛋白流到了碗里，像丝绸一样流畅。一个、两个、三个、三个蛋黄整整齐齐的躺在碗的中央，像三兄弟一样安祥的睡着。我学着外婆拿着一双筷子，把躺在碗里的三兄弟左右摇晃，不一会儿蛋黄和蛋白混在一起了，成了一种黄色的液体。准备工作的第一步已经完成了。
第二步就是把热水里的蕃茄取出来，它软了很多，只要手轻轻用力一划，皮就顺着剥了下来，赤裸裸的，红通通的。随后我拿起菜刀、把剥皮后的蕃茄放在菜板上，一横一竖的切了起来，厚的厚，薄的薄，长短不齐，大小不一，一点不像外婆切的那么均匀。
再把蕃茄倒下去一起翻炒，顿时锅里像爆炸了，油到处飞，我一下子把锅铲丢了，还好没有烫到手，但是有好几滴油都飞了起来，飞到了我的衣服上。我小心翼翼地又把锅铲拿起来，来回翻动、翻匀。撒下了一大勺盐。大功告成，我可得意了，心里乐开了花。心中暗暗地想，今天我妈一定会表扬我。
难忘的，不是我做这道菜的过程，而是我妈贪吃的样子……初三钟正昊。
梦想不只是梦作文
小羊笑笑和小牛力力生活在一个神奇的森林里，在这里生活的动物都可以说话，并且他们也有着和人一样的生活。
在一个小房间里，有一只羊和一头牛坐在椅子上，这就是小羊笑笑和小牛力力，他们在讨论各自的梦想。
“我的梦想是成立一个羊奶加工厂，让我们的产品推广到其他森林。”笑笑先说道。
“哼，我的梦想可是成为一名运动员，到时候我成了运动员，全世界的动物都会崇拜我。”力力得意地说。
他们两个都觉得自己的梦想能实现，就打赌看谁先实现自己的梦想。
几天过去了，他们两个又在干些什么呢？让我们一起来看看吧。咦？这不是小羊笑笑吗，她怎么在睡觉啊？我把他拍醒，问他：“你不是要实现梦想吗？怎么在这里睡起了大觉？”他嘿嘿一笑，说：“我在梦里已经实现了我的梦想，这次力力一定会输的。”
而这时的力力正在想些什么，看起来挺入迷的。我问他：“你在想什么？”他说：“我在想我的梦想啊，我已经想到了我是怎么一步步成为运动员的'，而且连我成为运动员之后的生活我都想好了，这次我赢定了！”
一个月过去了，小羊笑笑还是整天做梦，小牛力力也依然想象着他的运动员之路。
终于有一天，连他们的父母都看不下去了，就把他们叫在一起。告诉他们：“像你们这样每天做梦和想象，是根本不会实现梦想的，实现梦想的唯一办法，就是脚踏实地地努力，争取一天一天地缩短与梦想的距离。”
在那之后，小羊笑笑和小牛力力都开始为自己的梦想而奋斗了。
笑笑每天都努力学习知识，扩大自己的知识面，向老一辈的成功人士请教，很快他就发明了羊奶产品制造机，它大大节省了人力，得到了许多人的认可。
力力则是锻炼身体，每天早上都会围着森林跑上几圈，有时还会到公园里拉拉单杠，做做仰卧起坐。很快力力就变得浑身都是肌肉，看起来就很有力量，并且他也发现自己在跑步方面很有天赋，比一般的牛跑得都快，所以他打算要当田径运动员。他们与梦想的距离都在一点一点的缩短。
直到有一天，他们都实现了自己的梦想，成为了世界顶尖的存在。当有人问起他们是怎么达到这样的高度时，他们不约而同地回答道：“梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。”
是啊，梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。
环保不只是口号
“创文明，树新风；文明从我做起。”这个简单的口号，是人人都能说的倒背如流的，可是，人人都能做到吗？我们一起去看看吧。
今天，我终于想到了：因为学校里老师会教我们讲文明、讲素质等等，学校的墙上也会有讲文明的宣传知识,所以小孩子们不乱扔垃圾，让地上更干净，让城市更美丽；而大人整天都在工作，没有意识到这些文明，所以大人们没有把垃圾扔进垃圾箱的习惯;有的阿姨觉得垃圾太脏了，即使有这种文明意识，也不愿意去捡别人的垃圾。
记住，文明不只是口号，而且现在驻马店市在创文明城市，就更要从我们身边的点点滴滴去做起，做到不乱丢垃圾，见到垃圾，不要因为那一点脏就不去捡，乱丢垃圾的人，是不值得被尊重的。做个被人尊重的人。
我不只是一个角色
戴上面具的人，永远只是他人的复制品。
——题记。
小学时，一次偶然的搜索让我认识了他——张伟。屏幕中满满当当的照片与数以万计的评论令我惊讶，也不禁有些飘飘然，这世界上竟然有位与我同名同姓的明星。
此后的日子，我总沉浸于一种莫名的骄傲与欢喜，每每有同学说我的外号或是嘲笑我的身高，我便会大声地说：“有一位与我名字与我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知从何时起，我走路有些大摇大摆了，活像一只学走路的鸭子。爸妈不只一次劝我不要邯郸学步，朋友也说我该好好走路，但我却觉得很酷，在我的心中，明星应当这样，放荡自由、无拘无束。不知不觉中，我变成了一个演员，扮演者心中一个“张伟”的角色，而把真实的自我遗忘于无人问津的角落。
每年夏天，我都会回厦门见姐姐，姐姐是一个追星族，对港台明星有着由衷的喜爱。和她说话，我总觉得不舒服，总觉得她说话模模糊糊的，咬字不清，总将一些浅显的读音读错像含了颗糖，让人有时听不明白。我问她是不是嗓子不舒服，她摇摇头，说：“明星都是这样说话的。”我好像突然明白了什么似乎朋友们说的是对的，或许那样的走路方式的确很蠢，确实很奇怪，或许在别人眼中我也是这样的令人厌嫌让人不舒服。因为这样走路的人，只是模仿他人的苍白的角色。
原来模仿只是一个不断丢弃自我的过程，戴上一层又一层的面具，只能让自己成为一个畸形的人，一个名为“他人”的角色。我不只是一个角色，不能总扮演着心中的那个角色，我应当做回自己。走路，就应当大踏步前进；说话，就应该字字清晰地吐露。对待名人，绝不应一味地模仿，取其精华去其糟粕，扬其长避其短，用他人的精髓丰富自己的人生，做真正的自己，这正是我应该做的。
我不只是一个角色，我还拥有着珍贵的自我，他人的举动与评论永远只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一个角色，我用努力迎接太阳升起，摘下无知的面具，用属于自己的实力与才能，得到一片真正的掌声。
销售并不只是”卖东西”
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
就像拨打电话号码秩序不能出错一样，销售也是有规律可循的。
第一招：销售准备。
销售的准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售的准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。
第二招：调动情绪，就能调动一切。
良好的情绪管理(情商)，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
1)忧虑时，想到最坏情况。
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就好了。
2)烦恼时，知道安慰自我。
3)沮丧时，可以引吭高歌。
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招：建立信赖感。
1)共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、一起为官叫同僚，两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
2)节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
懂得一些具体的调整情绪的方法不仅对你的销售有用对你的生活也是极有益处的。
第四招：找到客户的问题所在。
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比如说你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一台新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是xxx空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招：提出解决方案并塑造产品价值。
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去。
第六招：做竞品分析。
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他很愿意去听一些竞争品牌的缺点。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
并不只是一人
往往有一些人，有一些事是我们错过的。回头看一看那些一直以来都在你身后默默支持你的人吧，你就会发现，一直以来你都不只是一个人在奋斗！当你在某一场比赛中失利时，是谁鼓励你站起来争取下一次比赛胜出，在你被种种困难逼到绝望的死角时，是谁在你身边说：有我一直陪你！在你摔倒时，又是谁伸出双手拉了你一把。
她们就是那个你打不走骂不跑的朋友们。如果说亲人是树，那朋友便是路。因为亲人是我们永不倒下的避风港，从小到大，一直都是。而朋友是我们人生之路，我们走过的每一个足迹，都是因为有朋友的陪伴。我们越走越远，但路却也会跟着我们的脚步一直伸延，直到我们走不了的时候。朋友也会因为你的开心而开心，因为你的难过而难过，就算别人把你说得再不堪，也不能改变你在她心中那个最完美的形象，也正是因为有了这坚定不移的友谊，所以在你人生中你才不是一个人奋斗，你的人生是丰富多彩的。哪一次，我依然记忆犹新。一间空荡荡的教室，一个考试失利的我，一份卷成一团的试卷。我似乎听到了教室里空气的嘲笑，我的心情低落到了极点。
我似乎看见了爸爸妈妈那失望的眼神和听到了责备的话语。同学们都去吃饭了，我再也压抑不住心中波动的情感，趴在课桌上痛哭起来了，突然，我感觉到了一只温暖的手抚着我的肩头，并低声细语的说：“别哭了，如果真的停不下了，我的肩膀借你靠，我陪你一起！”我立刻抬起头，看着这个平时说话大大咧咧的，现在却低声细语安慰我的女孩，可我依然从她眼中读出了那份真挚。心中一阵暖流划过我的心头，心中那一根弦被波动停不下来了。就在我看着她的同时，她从口袋里拿出了一张雪白雪白的纸巾，仔细地在我脸上擦拭着，温柔得像春天的微风拂面一般，我知道她是怕把我弄疼了，所以那么小心翼翼，心中的柔软的地方塌陷了。最后，她说了一句话：以后的路，我陪你一起走，把你的快乐当作我的快乐，把你的难过当作我的难过，这条漫漫人生路，有我陪你走！
其实，能有个懂你知你的人陪你克服人生的种种困难便是辛福。所以在此刻我的心中，觉得这句话是最美，最触动人心的句子，因为我觉得那是真挚的感情所表达出的。我要的并不多，只是在我困了的时候，有个人给我肩膀靠靠，在我快乐时，也能和我分享这喜悦！朋友就是那个全世界背叛你，她就站在你身后背叛全世界的人。
环保不只是口号
估计这样做的人很少，但是只要我们能够勤快一些，就可以保护整个地球!
如今一次性塑料袋已被广泛使用，它因轻巧便利而深受人们的喜爱，但是如果塑料袋被扔在了农田里，不仅会造成视觉污染，而且它塑料结构稳定，不易被天然微生物菌降解，在自然环境中长期不分离。这废塑料垃圾不加以回收的话，将在环境中变成污染物永久存在并不断累积，会对环境造成极大危害。所以请大家不要在使用一次性塑料袋，好好爱护我们的地球吧!
说完塑料袋咱们再谈谈由浓烟的危害吧。工业排放的烟内鱼龙混杂，这里面包括有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等。这些气体会对大气造成污染，如果一个成年人每天呼吸大约2万多次，吸入空气达15～20立方米。这样对那个成年人的危害主要表现在呼吸道疾病与生理机能障碍，以及眼鼻等粘膜组织受到刺激而患病。所以为了大家的安全请大家远离有工厂的地方。
最后我在为大家举一个关于噪音危害的例子。如果我们长期生活在有噪音的地方，那么这些噪音会对我们有一定的恶性刺激，严重影响我们的睡眠质量，并会导致头晕、头痛、失眠、多梦、记忆力减退、注意力不集中神经衰弱症状和恶心、欲吐、胃痛、腹胀、食欲呆滞等消化道症状。如果不想得病那么请多种树，因为树能够吸收噪音等污染物，还能够保护环境，真是一举两得。
我们赖以生存的地球，命运将我们联系在一起，我们无法分离!
大自然叔叔盼望着能回到家园，地球母亲把重任托付给人类，而我们所要做的是挽回地球和人类的幸福!
我们要做到，让绿色不再叹息，大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱!
这不只是一个梦作文
一天晚上，我关了灯，闭上了双眼，慢慢进入了梦乡！
“呼”。“呼”……大风吹呀吹，吹呀吹……我正在书桌前写着作业。突然，从我被窝里钻出两条鱼。一条较大的鱼和一条较小的鱼。可以看的出来，大鱼似乎是妈妈，那小的肯定就是鱼宝宝了！鱼妈妈眼里噙着泪水，看着我央求道“这位大好人呀！请你帮我，把我的孩子送到楼底下的小河里吧！它快渴死了！”听着鱼妈妈的央求，我开始并没有要帮鱼妈妈的念头！但是看到快奄奄一息的`鱼宝宝时，我还是忍不住点了点头答应了鱼妈妈的央求！我小心抱起奄奄一息的鱼宝宝问“鱼妈妈你自己不走吗？”“你先送给可怜的孩子先走吧！我等会再走！”鱼妈妈回答道！我穿好鞋，下楼了！我来到楼下的小河边，双手小心翼翼的把鱼宝宝放进小河里！鱼宝宝，去吧！你自由了！放完鱼宝宝我就赶紧上楼找鱼妈妈了！可是等我一上楼就看见被窝里的鱼妈妈在油锅里翻滚了！……我眼睁睁的看着在油锅里鱼妈妈，心里面又是伤心又是生气的！……唉！可怜的鱼妈妈！
“起床了”！姐姐叫到！哦！这原来是一场梦！
唉！小鱼儿呀！
请不要再伤害小鱼儿了！好吗？