优秀作文是指在内容和结构上都能够准确表达作者的观点，并且具备清晰的逻辑关系和精彩的文采的一种写作杰作，它能够给读者带来启发和思考，让人感受到作者的深度思考和丰富想象。以下是小编为大家整理的一些优秀作文，希望能给大家提供一些灵感。
梦想不只是梦作文
小羊笑笑和小牛力力生活在一个神奇的森林里，在这里生活的动物都可以说话，并且他们也有着和人一样的生活。
在一个小房间里，有一只羊和一头牛坐在椅子上，这就是小羊笑笑和小牛力力，他们在讨论各自的梦想。
“我的梦想是成立一个羊奶加工厂，让我们的产品推广到其他森林。”笑笑先说道。
“哼，我的梦想可是成为一名运动员，到时候我成了运动员，全世界的动物都会崇拜我。”力力得意地说。
他们两个都觉得自己的梦想能实现，就打赌看谁先实现自己的梦想。
几天过去了，他们两个又在干些什么呢？让我们一起来看看吧。咦？这不是小羊笑笑吗，她怎么在睡觉啊？我把他拍醒，问他：“你不是要实现梦想吗？怎么在这里睡起了大觉？”他嘿嘿一笑，说：“我在梦里已经实现了我的梦想，这次力力一定会输的。”
而这时的力力正在想些什么，看起来挺入迷的。我问他：“你在想什么？”他说：“我在想我的梦想啊，我已经想到了我是怎么一步步成为运动员的'，而且连我成为运动员之后的生活我都想好了，这次我赢定了！”
一个月过去了，小羊笑笑还是整天做梦，小牛力力也依然想象着他的运动员之路。
终于有一天，连他们的父母都看不下去了，就把他们叫在一起。告诉他们：“像你们这样每天做梦和想象，是根本不会实现梦想的，实现梦想的唯一办法，就是脚踏实地地努力，争取一天一天地缩短与梦想的距离。”
在那之后，小羊笑笑和小牛力力都开始为自己的梦想而奋斗了。
笑笑每天都努力学习知识，扩大自己的知识面，向老一辈的成功人士请教，很快他就发明了羊奶产品制造机，它大大节省了人力，得到了许多人的认可。
力力则是锻炼身体，每天早上都会围着森林跑上几圈，有时还会到公园里拉拉单杠，做做仰卧起坐。很快力力就变得浑身都是肌肉，看起来就很有力量，并且他也发现自己在跑步方面很有天赋，比一般的牛跑得都快，所以他打算要当田径运动员。他们与梦想的距离都在一点一点的缩短。
直到有一天，他们都实现了自己的梦想，成为了世界顶尖的存在。当有人问起他们是怎么达到这样的高度时，他们不约而同地回答道：“梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。”
是啊，梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。
不只是初二
“哎呀，那么多车，竟然都用不了!”回家路上，我耳边响起了同学的抱怨声。
我抬头看去，她在街边ofo车丛中穿来穿去，边拿手机扫着一辆辆车上的二维码，边不满的吐槽。我看到街边的ofo单车成堆的拥在人行道上，一排明亮的黄，却都是“老弱病残”，不是掉了链，就是轮胎扁了……如同一支“伤军”大队。
记得我有一次在街上看到，一个衣着光鲜的女人和一个干净得体的男人正站在一辆共享单车前。女人不知道为什么狠狠踹了一脚单车，那个男人有些诧异：“你不怕把车弄坏吗?”“怕什么?”女人斜扫了那个男人：“又不是咱家的车，坏了有什么关系。”
突然，一辆电动车飞驰而过，溅起路边积水沾上了女人的鞋，女人赶忙蹲下身从包里拿出纸巾，小心翼翼地把鞋擦了一遍又一遍，骂骂咧咧的，还念叨着名牌!很贵哦……原来，在那女人的心里，只是自己的东西，才值得爱护。
这满街“伤军”，怕大多都是这样残的吧。“共享单车”多好的做法!能让大家共享资源，节约资源。可是，太多人对“共享”的资源不爱护，反而造成了资源浪费。
远处，我看到一个五六岁小男孩，水汪汪的大眼睛，可爱极了。他正用纸巾专注地擦着一辆ofo单车的座垫。旁边，他母亲笑吟吟地站着，小男孩抬起头，忽闪着大眼睛：“老师说，要共建美好家园。叔叔阿姨觉得车干净了，就不会弄坏车了。”
我听到了小男孩天真话语中的一个词——“共建”。是的，不仅只是共享，这只是让社会美好的第一步，要能够“共享”就更需要“共护”，“共享”只是物质的基础，“共护”才是“共享”的前提，只有在心里有“共护”的社会意识，才能“共建”一个更美好的社会。
从“共享”，到“共护”，再实现“共建”，才是这个“共享时代”出现的真正意义，“共享”只是一个起点，而我们还还有很远的路要走，相信明天，会更美好。
回过头来，我看到同学还在不断地换车扫码，她几乎愤怒地要对ofo拳脚相加了!我赶紧上前拉住她，轻声说：“你看，这车只是链子掉了，稍微动下手，就能修好吧!这就可以用了，对下个骑车人也好!”
梦想不只是梦作文
每个人都有一个梦想，这个梦想也许很大，也许有很小，但这些梦想都给我们带了了前进的动力与对未来的憧憬和希望，可是很多人都觉得这个梦想对于自己来说是遥不可及的，只能在梦中想想罢了。
我想对大家说，其实梦想离我们并不遥远，只要通过自己的智慧和汗水就一定会实现。
几年后，在意大利米兰的一场马拉松邀请赛中他又一次夺得了冠军，记者再一次采访他同样的话语，但他还是和以前回答的一样，就简简单单的一句话，“凭智慧战胜对手”但这次引起的不是讥笑，而是更多人的思考。
后来，山本田一在自传中说道，其实那所谓的智慧就是在每次比赛开始之前他都会骑着自行车把赛道转一圈，记住赛道上那些比较重要的标志如那里有一个银行，那里又有一棵特别的大树，然后比赛时先奋力跑到第一个标志，再想这离第二个标志不远，又力的冲向第二个标志，本来从前跑十几里路就不行了，但这样发现自己好像没有那么费力了，所以就得了冠。
山本田一既然能凭借着自己的智慧冲向终点，那我们为什么不能凭借这种智慧冲向梦想的彼岸呢？把自己浩大的梦想分成许多的重要步骤，然后一步一步的完成，不知不觉，你就已经实现了自己的这个梦想。
大家都觉得在实现梦想时会受到别人的冷嘲热讽，所以不是因为怕实现梦想的艰难就是怕那些小人的闲言碎语才放弃追寻梦想，其实大可不必这样，大家都知道一些名人或科学家，但你们都只看见了他们辉煌的一面，却没卡到他们为了梦想付出的心血。成龙小时候在学校受得种种磨难，但他为了追寻梦想并没有半点惧怕，凭借自己的勇气，实现梦想，当上了现在一代功夫巨星；周杰伦最初来到社会只是一个餐馆中洗碗的工人，但他凭借自己对音乐的热爱和对梦想的执着成为了乐坛璀璨的一颗宝石；爱迪生在发明灯泡时用了两千多种材料，很多人都嘲笑他，但他不放弃自己的决心，最终发明了灯泡。还有不少这样的人，他们都是我们的榜样啊！他们用行动告诉我们，不要去在乎别人的语言，也不要在乎梦想的艰巨，有梦想就要去追寻！
是的，有梦想就应该去追寻，不管他是不是悬崖峭壁，不管前方是否又是冷眼与嘲笑，我们都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最阔的大海杨帆！梦想不是梦！他是又我们主宰的未来！
梦想，
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销售不只是接订单
真正的5个步骤是：
1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息，并向社会媒体请求给予建议。如果他们发现你是其问题的可能的解决方案，他们会关注你，但并不联系你。
2、潜在客户研究竞争对手、价格、决策参数、评论等等等―他们很容易从网上找到的所有信息。
3、潜在客户在社会媒体上寻求建议。
4、计划和预算被提交给董事会。
5、潜在客户联系你（如果你赢了），要求你满足他们期望的价格和交货方式。
废话真多。这不是在销售，这只是下订单。而且对必须通过这种方式买东西的可怜的傻瓜而言，这是种巨大的折磨。
即使买家使用这种耗时而无效果的方法，可能得出的“解决方案”是错误的，因为他们踏入了他们缺乏专业知识的领域。所以，他们可能最终会得到毫无意义的东西，这意味着要浪费你的时间（和他们的时间）针对可能和实际的情况对他们进行再培训。
向你的客户提供服务的最佳方式是，在客户经历这种满是嘈杂之音的社交网络的很早以前，参与到机会当中。你通过诊断问题，确定是否真的合适，量化经济影响，以及制定交付计划来建立信誉。
这就是销售的全部。你在向客户提供一项客户本来要自己去做的服务。一般的“秘诀”只是将销售专业人士的工作推给客户去干。
如果我是一位消费者，而我的销售代表希望我经历这种“新的”过程，我要么会焦躁不安，要么会打电话给该代表的销售经理，要求他给我换个新人。
低谷并不只是堕落
秋风呼啸，黄昏日落，凄惨悲壮，萧瑟荒凉。
孟非，江苏卫视著名主持人，由他主持的《非诚勿扰》现已妇孺皆知。人们都在为他的幽默而欢笑，为他的成功而喝彩，可殊不知他背后的心酸……%0d%0a孟非随努力学习，但依然高考落榜。于是他和朋友来到深圳淘金，残酷的现实逼迫他成为一名搬运工。但是，他并没有因此堕落。而是思考未来，最终，他决定成为一名记者！有了目标，他一路披荆斩棘，从记者走向闻名中国的主持人。
“滴滴”车水马龙的街道中的杂声把我拉回了现实。紧接着仿佛回到时候……。
我一直被老师看重，但四年级时我被老师所针对了。两门主课老师无缘无故的对我极其厌恶。于是，两个人联手整我，每天我都要被骂，还有很多的劳动活要做。渐渐地，我落下的功课越来愈多。后来，最后的期末考试我竟达到空前的两门主课七十多分！对于一个一向九十五分以上的我来说无疑是一道伤疤。到五年级了后，去上学我总感觉每个人都在嘲笑我，每个老师都讨厌我，而且每个知识点我都有不懂的地方。可是，我绝不能低头！我厚着脸皮去死缠烂打的问出我的问题。半年如一日，我回到了优生档，成为了尖子生！
孟非在逆境中选择坚强，让我受益良多，所以我也选择用坚强去达到一切！
命运给我生命中一个低谷，我会用它来创造巅峰！
坚强不只是盔甲作文
每到黄昏，看着夕阳渐渐落下。深夜很静，却听不到你卸下盔甲的声音。
我认识一个人，并和她做过一段时间的朋友。一直以来她给我的印象就是个坚强且为人大方不拘小节的女孩。那时我很羡慕她，羡慕她敢爱敢恨，羡慕她天真单纯，羡慕她敢于为自己的目标大胆付出行动。而我却只能尽可能的让自己乐观着度过每天。
时间总是能让人看透一些事，在与她的笑容接触时，我却越发感到不自然，我发现在她自由自在的笑声中似乎在刻意隐藏着什么。当我看到那面对面灿烂的笑容转向窗外后的冰凉，让我觉得在她不为人知的面具下，有着另一个自己。
背负着一身的防范强撑的笑容总是让旁人难过，也许像这类人的人生，就是在苦痛挣扎中前行着。我不再羡慕她，而是转为了对她曾经遭遇的同情。
我一直认为，人世间的苦分为两种，一种是“辛苦”，一种是“心苦”，而她便属于后者。辛苦顶多是为了目标前进时的磨难险阻，而心苦则是内心的排斥但又不得不前行时的哀愁与愤怒。二者虽一字之差，在对人的折磨上却相隔万里。有的人曾经历过被自己最信任的人从身后陷害，被最依赖的人从危难中背叛，被最知己的人从天堂的路上抛下后。为了保护伤疤，便渐渐地开始为自己的心套上一套盔甲。
他的盔甲随着受伤的次数增厚，却依然经常被人用尖利的长矛刺穿，他不愿揭开伤痕的血迹安抚，只是一味的继续增厚这防护。终于，他那厚重的盔甲再也不能让旁人接近了，逐渐让他最亲近的人都认不出来了，他试着涂上快乐的样子，学着伪装欢笑。可他的心，却越发不让人看透，不让人触碰。
辛苦，就像带着微笑，留下汗水;心苦，是皱着眉头，却欲哭无泪。
无论心是怎样地痛哭流涕也再也无法浸湿那涂上伪装的面具，再也无法流出那厚实的盔甲。你会学着习惯，学着更加完善的掩盖自己，不让自己受伤的盔甲和不让他人受伤的伪装成为了你深夜的伴侣，即使面对最亲近的人，也难免不自觉地攥紧了拳头。
你会很累吗?这世上到底有多少人是如此的活着，活在这缤纷却又凄冷的世间，像一叶孤舟独自游荡。只有在可以信任的人面前，才说真心话，只有在夜深人静的时候，才卸下盔甲。忘怀了自己曾经为之狂热的世间，压抑了自己曾经为之喜悲的人生。在不流露的岁月中望着自己的倒影成殇。当你老时，回望这一生，错过了多少色彩。在自己踏上青春这趟永不返航的列车后，失去了多少风景?你在乎的人，在乎你的人，最终都离你而去，你为了保护他人的伪装最终成了别人眼中的伪善。宁愿悲伤也不愿受伤，宁愿孤独也不愿迷途，宁愿自我沉沦也不愿为人生犯错。没有淤青的人生就像一张纸屑，甚至不如一片花瓣曾经鲜艳。人只有在黑暗的旅途中才能领悟天真的可贵。
那保护你的，最终都会化为泪水。盔甲下的斑驳泪痕和一次次挣扎着的呼吸最终留下心中的苦与恨。是否想起曾几何时，盼着，想着，梦着，梦到那个曾经单纯，天真，没有心机的孩子。也许只有在烂醉的时候，你才可以做一回真正的自己。不再伪装坚强，不再掩饰感情，让心底最深处的软弱和苦累肆意宣泄，让对世间黑暗的鄙弃和压抑着的满腔热血喷涌而出。
当麻痹的神经再一次在痛楚中惊起，如同嘲笑着清醒着人的荒.唐，狂醉后的深夜又是一阵空虚。望着不再适应的真实自我却无力改变，羡慕着他人单纯的无忧无虑，又是满怀忧伤却再也流不出泪，极度疲惫却无法安然入睡的漫漫长夜。“我好怀念曾经的轻快啊!”他这么想着。望着清澈的星空，手中笔画出最美的属于自己的人生，那是不乱于心，不困于己，不畏将来，不念过往的仙境。若能如此，便一切安好。
某个黎明，望着朝阳冉冉升起。心中很乱，却愿能重拾自我的适应，适应这阳光下卸下心头盔甲。
难忘的不只是作文
经过几次看外婆做饭菜，我也有些心动。想到：假如我可以给家人做一道菜，那该多好啊！看着锅中不停翻动的锅铲，决定找一次机会，做一道给家人吃，想到第一次，就做一道简单的番茄炒鸡蛋吧。
这天外婆坐飞机去海南了，家里就只剩下妈妈、哥哥和我。我给妈妈提议说：“今天外婆不在，我想来做一道菜！”妈妈觉得非常不错，非常乐意。
说干就干，我拿了两个番茄，又从冰箱里取了三个鸡蛋。首先，我把两个番茄放到一盆冒着热气的水里。然后，取来一个碗，把鸡蛋拿到右手，鸡蛋往碗的边缓上轻轻一敲，一条缝裂开了，顺着缝双手把鸡蛋掰开，蛋黄顺着蛋白流到了碗里，像丝绸一样流畅。一个、两个、三个、三个蛋黄整整齐齐的躺在碗的中央，像三兄弟一样安祥的睡着。我学着外婆拿着一双筷子，把躺在碗里的三兄弟左右摇晃，不一会儿蛋黄和蛋白混在一起了，成了一种黄色的液体。准备工作的第一步已经完成了。
第二步就是把热水里的蕃茄取出来，它软了很多，只要手轻轻用力一划，皮就顺着剥了下来，赤裸裸的，红通通的。随后我拿起菜刀、把剥皮后的蕃茄放在菜板上，一横一竖的切了起来，厚的厚，薄的薄，长短不齐，大小不一，一点不像外婆切的那么均匀。
再把蕃茄倒下去一起翻炒，顿时锅里像爆炸了，油到处飞，我一下子把锅铲丢了，还好没有烫到手，但是有好几滴油都飞了起来，飞到了我的衣服上。我小心翼翼地又把锅铲拿起来，来回翻动、翻匀。撒下了一大勺盐。大功告成，我可得意了，心里乐开了花。心中暗暗地想，今天我妈一定会表扬我。
难忘的，不是我做这道菜的过程，而是我妈贪吃的样子……初三钟正昊。
不只是比赛作文
至今让我记忆犹新的是自己参加围棋三段的比赛。那次是我第三次考三段，所谓事不过三，所以为了这次考段，我痛下决心，整个七月每天都坚持摆棋谱、练棋，甚至还放弃了心爱的旅游。
正式比赛那天，我信心十足地进入了赛场。前五场可谓是“过五关斩六将”，全部赢了对手。可哪知第六场的比赛碰到了一个读初中的大哥哥，内心不够强大的我败下阵来。
接下来，即将面临的是最后一场的比赛，也是最关键的一场，它决定着我在小组赛中的排名，也意味着能否升上三段。临赛前，我有些紧张，一旁的爸爸拍拍我的肩膀，鼓励我：“你已经很努力了，放松心情，就跟平时一样地去下。爸爸相信你能行！”我点点头，暗暗下定决心：我一定要赢了这场比赛。
比赛正式开始了，我执黑棋以中国流开局。对手是一位大姐姐，她以星小目来对付我，我不慌不忙，沉着应战。布局很快就结束了，我马上形势判断，发现大姐姐略占上风。我深吸一口气，冷静下来，想着怎样才能把她的.实地侵消掉。最终，我决定打入她联络最松散的一边。大姐姐看出了我的意图，便来攻击我。我迅速把自己的棋子联络起来，这样，她的攻击便没有成功。我慢慢地扭转了形势。
大姐姐一看自己形势不好，也来攻打我的阵地。我仔细观察，小心应对，一边攻击她，一边顺势围空。大姐姐虽然逃回了“家”，但帮我围了更多的实地，我的攻击非常成功。中盘结束后，我的形势已占上风，心里轻轻舒了一口气，但也不敢大意，只有到了最后关头，才能见分晓。
最后是收官阶段，我不急不躁，仔细下好每一步棋，生怕一不小心，来个“大意失荆州”。单官占完后，一盘棋终于结束了，结果，我以190子胜出。顿时，我又惊又喜，第一时间里把好消息告诉了爸爸、妈妈。
等所有比赛结束后，更大的好消息等着我——我居然获得了小组第一名。顿时，我心里有说不出的开心、激动。
比赛早已过去，但是那件事深深地刻在了我的心中，它让我明白了只有付出，才有收获；只有脚踏实地地去努力，才会获得心中的“成功”。
梦想不只是梦作文
梦想是心中的一盏明灯，照亮了黑暗中的道路；梦想是迷失者的一方罗盘，给迷路的我们指明方向；梦想是药师的一剂良药，为我们愈合心中的创始；梦想是一只放飞的天鹅，引领我们飞向成功的天堂。
在滂沱大雨中，梦想会变成一把伞，为你遮风挡雨，在孤寂的夜晚，梦想会变成一盏红烛，为你照亮脚下的路。
在我们的学习生涯中，我们也同样需要梦想。因为，有了梦想，我们才有了努力的动力。有了梦想，我们才有了行动的目标。有了梦想，我们才有了战胜困难的决心，才会赢得胜利。
每个人都有自己的梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人生将是空虚的，毫无意义的，但梦想可以随着思想的进化而改变，前进的道路上总有许多荆棘坎坷，人人的梦想也并非都能实现的，在人生的实践中，我们定要付出成倍的努力，光有梦想是不行的，梦想终究是梦想，只有行动起来，梦想才会变为现实。
当然，在为梦想努力的途中，会遇到多多少少的困难险阻，在这时，我们不能因为这些而放慢迈向成功的脚步，我们应该化困难为考验，一次次使自己强大，来战胜困难，清除成功路上的障碍。
勤奋的门捷列夫是俄国杰出的化学家，一生从事化学研究，勤奋不息，硕果累累。由于生活清苦和过于用功，门捷列夫在大学时期把身体累垮了，住进了医院。他偷偷把书本纸笔带进病房，一天也没有停止学习。到了晚年，他常常生病，视力衰退到半盲，双手颤抖到不能写字，但仍口授由秘书笔录编写自传，整理自己的著作。临终前三个星期，他还参加讨论了乘飞机到北极的计划。门捷列夫就是以这样奋斗的精神，发现了元素周期律，发表了500多篇科学著作，其中包括篇幅达数千页的著作。
不只是朋友歌词
在你的眼里。
我是你可以对饮言欢的朋友。
你从不吝啬催促我分享你的快乐。
你开心的时候总是挥霍。
你失意的片刻总是沉默。
在你的眼里。
我是你可以依靠倾吐的朋友。
你从不忘记。
提醒我分担你的寂寞。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
想做你不变的恋人。
想做你一世的牵挂。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
销售并不只是”卖东西”
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
就像拨打电话号码秩序不能出错一样，销售也是有规律可循的。
第一招：销售准备。
销售的准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售的准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。
第二招：调动情绪，就能调动一切。
良好的情绪管理(情商)，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
1)忧虑时，想到最坏情况。
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就好了。
2)烦恼时，知道安慰自我。
3)沮丧时，可以引吭高歌。
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招：建立信赖感。
1)共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、一起为官叫同僚，两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
2)节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
懂得一些具体的调整情绪的方法不仅对你的销售有用对你的生活也是极有益处的。
第四招：找到客户的问题所在。
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比如说你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一台新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是xxx空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招：提出解决方案并塑造产品价值。
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去。
第六招：做竞品分析。
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他很愿意去听一些竞争品牌的缺点。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
眼泪不只是悲伤
有时候，眼泪不只是悲伤，也可能是疼惜、无奈、喜悦……这其中的滋味只有你自己去体会。
一
夜色惨淡，清冷的月光射在布满冰雪的村路上，幽且冷。寒风凛冽，吹落了杨树枝头的残雪，吹乱了老太头巾外一缕斑白的发丝。
老太蹒跚地走着，有些急促，呼出的热气瞬间变成轻盈的白纱，飘出好远。终于，老太的脚步不自觉地慢了下来，她费力地弯下身，捡起了一根犹沾泥雪的枯枝，望着远方那若隐若现的灯光，舒展了眉头。
来到红漆刷成的铁门前，老太扔掉树枝，喘着气，抖抖头巾上的雪，揩了揩额头上的汗珠，忐忑不安地，老太推开了那扇铁门，顿时一股热气袭遍全身。
屋内板凳上的年轻人听到声响，陡然回头，“娘”他似乎有些惊讶！
老太脸红地像极了那炉里的炭火，不只是冻的还是难为情，“哦，我只是来看看，怎么样了？”有些焦急，有些期待。
年轻人眉头微蹙了一下，“生了，是个女孩！”
“是吗，快带我去看看！”
年轻人扶着老太，他感到娘的身体在抖，应该是冻的吧！
老太小心翼翼地抱着这个小女婴，心里满是欢喜，她怎么这么小，这么轻，仿佛空中漂浮的羽毛。是了，她才7个月就出生了呢，是早产儿！
小女婴长的很丑，满脸的褶子，似乎是感到了爱抚，她动了动如豆粒般小小的嘴，惹得老太一阵疼惜。
她的呼吸怎么这么微弱呀，好像随时会停止似的，就像那个死老头！
想起老伴，老太不禁红了眼圈，抱紧了婴儿，“我来帮你们带她吧，你们这么忙，再说别人还不知道有这个孩子呢！”
“好”年轻人好像如释重负般，毫不迟疑地回答。
老太鼻子发酸，一滴浊泪落在了女婴的小脸上……。
二
天色昏黄，已经是春天了，但夕儿仍是感到冷，是自小留下的毛病。
樱桃树下，她就那么与父亲对峙着。她能看到父亲眼底的愤怒与无奈，也能看到奶奶眼中的疼惜与悲伤，但夕儿并不想妥协。她紧紧地抓着背包的带子，倔强地看着父亲。
“夕儿，回去！”兴许是等的太久了或是从没发现一向乖巧的女儿竟是如此的倔强，父亲严厉的吼。
“不，我不要在这里！我不要去上学！我要和奶奶在一起！”夕儿的眼底氤氲出一片雾气。
老太的心明显的抽搐了一下，很疼，很疼。
终于，父亲红着眼走过来，愤怒但毫不迟疑地打了夕儿一巴掌。
后来，当有一天奶奶握着夕儿的手问疼不疼时，夕儿忽然就眼睛发胀。
“不疼”夕儿笑着说，她故意忽略了，忽略了奶奶的扭头掩泪。
是啊，以后再也不能让奶奶为自己流泪了！
三
这些天，奶奶一直在笑，整张脸都笑成了一朵干瘪但灿烂的菊花。因为，夕儿考上大学了！
“夕儿，在家吧东西都收拾好了吗？”
“嗯”
“都上大学了，以后别跟你妈犯犟”
“好”
……。
奶奶颤抖地走到床边，掀开席子，夕儿看到一个有些破旧的手绢躺在哪儿。奶奶拿起手绢，小心翼翼地放在床上，慢慢地，一层有一层地打开。
“夕儿，我给你攒了几块钱，上学用”
夕儿鼻子发酸，她看到手绢里藏了好多零散的钱，一百的，五十的，十块的……。
“奶，我的钱够用！”
奶奶又重新一层一层地包好，把手绢硬塞在夕儿手中，“拿着，在学校别委屈了自己。”
夕儿紧紧攥着手绢。奶奶就是这样，老是怕委屈了夕儿。小时候，其他小伙伴有什么，奶奶必定给夕儿买什么。那时的夕儿感觉拥有了一切，除了父母的爱。
忽然，奶奶盯着夕儿的脚，“夕儿，吧鞋脱下来，我给你刷刷。”
“不用，奶！”
看到奶奶毫不退让，“要不，我自己刷”
“怎么，闲我老了！”奶奶佯装生气地说。
“哪有”夕儿撒起娇来。
奶奶忽然笑的好开心，满脸的皱纹都舒展开了，恍了夕儿的眼。
看着奶奶费劲地端水给自己刷鞋，布满褶皱的手不是很利索的来回刷着，终于，夕儿无声的落了泪。
内经不只是一部医书
墨色的风景衬着同样墨色的心情，淡然的思绪随着疲惫的脚步飘荡，踏出了无奈，踏出了泪水，整个身子，跌宕起伏了挂念，也跌宕起伏了回忆。
是谁谓之？人不轻狂枉少年，而我，一月逍遥，换来一次血的教训。
校园的人几乎都走光了，只剩下看门的老大爷和这个疲惫伤心的我，手里紧握着一张数学77分的试卷，这成绩像一把刀在我的心里划来划去，是全班倒数第三，没脸见父母了，想起爸妈每天接送我的场景就好惭愧，想到这，我停住了，随后又加快了脚步—该面对的还是要面对，不能再让父母为我担心。远远的、看到爸爸正在焦急地向里面张望着。“爸”我说。“怎么今天出来的这么晚”“哦，没什么，就是收拾书包晚了。”我顺手系着鞋带，眼泪没让父亲看见。一路上爱说话的我也变得沉默不语，知道自己没掩饰好，没多久，爸开口了：“女儿，学习之路没有顺畅的，努力就好。”不知为什么，我极力忍住的泪水还是滚落了下来，此刻在心里暗暗较劲：我会的，我一定可以的。
谓之然否？金戈铁马争天下，驰骋沙场负创伤，又一月拼杀，全替我《赢》。
5月20日，整个北边的孩子都被拖到了教室外面答卷，其中包括悲催的我，我带了点无奈，认认真真做题，老老实实答卷。但是，在试卷脱离我双手的时候，心还是疼了一下，是的，我还是有点怕……发挥不错，结果还行。
红色的风景衬着同样红色的心情，怡悦的思绪伴着轻盈的脚步飘荡，轻踩过溪水，踩过浪花，整个身子，承载了成功的喜悦，也承载了我的自信、我的愿望。
原来——一切不只是墨色。
山东聊城临清市临清市魏湾镇中学初三:只有加油。
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销售不只是接订单
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了，也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：
一、把握时机。
谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。
我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有（或不敢）挑明，该趁热打铁敲定的事没有（或没有勇气）落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。
把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。（这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考）。
二、把握角度。
所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。
三、把握力度。
1、新客户开发，要淡定。
新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。
2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件；超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。
3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用！
学习不只是学习范文
兴趣是最好的老师。通过这两年的学习，我充分认识到这一点。
同学们往往对学习叫苦叫累，其实，如果你投入进去，学习应是一大乐事。试想，每一次我们学会了一些知识，我们就收获了一次；每一次我们打败了困难，我们就胜利了一次；每一次我们前进了一点，我们就飞跃了一次。
文档为doc格式。
环保不只是口号
四川成都是天府之国，这儿山青，水丽，好似人间天堂……可谁有想过，它背后的你看不见的地方，总有肮脏的习惯。
工厂里，人们为了富有，便无节制开采矿物，一大片一大片的森林离我们而去，来到挖过金银铜铁锡的地方，映入眼帘的，只剩一片荒凉。
爱森林的人啊，金钱更重要？
……。
爱河的人啊，你在干啥，
爱天的人呀，你为什么不说“不要”？
爱水的人哟，你为什么不去制止，
爱动物的人哪，你去哪了？
光生生气，
光喊喊口号，
不去行动，
一句话的事儿真的很难？
一个动作的事儿真的做不到？
环保不只是口号
“创文明，树新风；文明从我做起。”这个简单的口号，是人人都能说的倒背如流的，可是，人人都能做到吗？我们一起去看看吧。
今天，我终于想到了：因为学校里老师会教我们讲文明、讲素质等等，学校的墙上也会有讲文明的宣传知识,所以小孩子们不乱扔垃圾，让地上更干净，让城市更美丽；而大人整天都在工作，没有意识到这些文明，所以大人们没有把垃圾扔进垃圾箱的习惯;有的阿姨觉得垃圾太脏了，即使有这种文明意识，也不愿意去捡别人的垃圾。
记住，文明不只是口号，而且现在驻马店市在创文明城市，就更要从我们身边的点点滴滴去做起，做到不乱丢垃圾，见到垃圾，不要因为那一点脏就不去捡，乱丢垃圾的人，是不值得被尊重的。做个被人尊重的人。
不只是一个数字作文
昨天晚上回家刚好碰见小区死人，老远就看见灵堂。总感觉哪里不太得劲，结果今天一打开手机就看到一条推送，霍金死了！
我的第一反应是不相信，怎么可能。可是随后各大站的头条都是英国天空电视台的消息，终于可以确定霍金是真的离开了。这个继爱因斯坦后最杰出的物理学家，这个开创了黑洞和宇宙大爆炸理论的人，终于真的离开了人类。抛开他这些伟大的理论不谈，其实最佩服的是他的人格魅力，他21岁就全身瘫痪，可是他以莫大毅力和病魔战斗，在如此的境况下他居然开创完善了他的伟大物理理论，为人类的前进指明了一条方向。他的逝去不仅是他家人的悲伤，更是人类的巨大损失！
我记得高中的时候一时好奇就买了他的巨作《时间简史》，硬着头皮读了一遍，说实话读懂的不多。可是我仍然被他的思想所折服，第一次让我了解到宇宙的神奇，个人的渺小。从某种意义上来说他打开了我思想禁锢！我们的确是平常人，活的都是点点滴滴的尿性，可是总不能真的像一条哈趴狗一样整天活成浆糊一样啊！在这一点上我要感谢霍金，他重塑了我的世界观，至少让我思想上不像再条狗一样猥琐！
霍金全身都不能动弹，只有眼珠可以活动一下。可是他仍然在机器的辅助下做出了如此伟大的成绩。我们再怎么说也比他好啊，至少我们四肢健全。我经常给自己打气说，不能四肢没残疾，思想上确是一个废物。霍金不但在学术上有造诣，而且他还很热爱生活。我记得我在看美剧《生活大爆炸》中就看见过霍金的出演！生活不能总是死板的像拉屎一样，把脸憋得通红，结果还是便秘。
现在的我就经常会陷入盲目的所谓奋斗中，让整个生活都变成了一块硬邦邦的干牛粪。臭不可闻还不招人待见。不可否认人生中奋斗的意义，可是人生不止奋斗还有色彩，黑白照片总是没有彩色照片好看！生活不止眼前的苟且，还有诗和远方嘛！
霍金虽然离开了我们，但是他的思想却是照耀人类的永恒之光！他的才华可能不是我们能企及的，但是他的人生哲学却是我们每一个人都可以学习的！生活说容易也容易，说不容易也不容易，关键在于怎么去获得我们自己的人生心得！
我们不只是对手
在人生旅途中，陪伴我们的、和我们一起度过青春的，很多时候并不是父母，更多时候，朋友伴我们同行。一个人在人生的道路上如果没有朋友的陪伴，那么他就少了一个关心他的人，少了一份值得纪念且永恒的感情，也少了一份来自友谊的快乐，缺少友情的人是不完整的，因为他们没有感受过友情的难能可贵，更不会知道这种感情是可以超越爱情甚至亲情的。
在我们心情不好难过时，朋友会带给我们快乐;在我们不够自信的时候，朋友会带给我们支持;在我们面对失败的时候，朋友会带我们信心和力量;也是因为有朋友，使我们的生活更加丰富多彩，很多时候，我们和朋友会牵扯到利益上的事情，朋友不是利用的工具，然而在这个时候，我们跟朋友之间的给予和分担必须是双向的，也只有这样，我们和朋友才能做到双赢甚至是多赢。
与朋友相处也是一个互相学习的过程，看到对方的错误必须要坦诚的向对方提出并劝告朋友改正这些不足之处，看到对方的优点就要补己之短，在与朋友相处时也更好的完善自己，不过“近朱者赤，近墨者黑”，我们交朋友一定要乐交诤友、不交损友。
友情来之不易，我们要珍惜与身边人之间的友情，然而有了朋友，我们的生活就又多添加了一道亮丽的风景线了!
这不只是一个梦作文
在梦中我走在大街上，看着清新的世界，我抬起头望着天空，天空是碧蓝的，万里无云，飞机在天空飞过，鸟儿在空中嬉戏、玩耍，阳光透过云雾挥洒到大地，给世界笼上一层淡淡的金色光晕，一切都是那样的柔和，道路两旁高大，挺拔的大树，正显现出自己的生机勃勃，装点着这世界。人行道上人们都把垃圾分类分别扔到垃圾桶，垃圾桶四周也是干干净净的，没有任何垃圾存在，人们都慢慢的走在人行道上，也有几个孩子在追跑着、打闹着。
在看看马路上，人们大多都是骑着自行车，而小轿车却成了稀有品，深深的吸气，享受着清新的空气，慢慢放松自己。
当第二天梦醒时，心中还在想着梦中的那个世界，又来到梦中的.大街上，同样抬起头仰望天空，而天空却是蓝灰色的，而在看看四周的工厂，工厂的烟囱正冒出滚滚的浓烟，它们争先恐后的升向天空，天空好像又比之前更加灰暗了，阳光竟然透不过那灰色的云层，只留下一道朦胧的金红色光晕。道路两旁的树木需然也有着些许的绿色，但这些灰暗的绿色只是让人感到死亡的存在。人行道上来来往的人自在正在随地吐痰，有的在乱扔着垃圾，而垃圾桶旁边也有着一堆一堆的垃圾，正在发出阵阵的恶臭，一旁的人们也捂着鼻子一脸的厌恶的绕开那小山一样的垃圾。马路上的车川流不息，在摁着喇叭，发出刺耳噪音。
一切都是那样的烦躁。
这一切我都看在眼里，让我一次想起昨晚的那个梦，那个仙境一般的世界。如果我们在不在意到保护环境的重要性，那么，迎接我们的只有无尽的黑暗，只要我们现在开始保护环境，昨晚的那个梦将不只是一个梦。