中心发言稿中心发言稿意思（模板13篇）

发言稿的中间部分应该围绕主题展开，通过举例、引用数据等方式给予听众更多的信息支撑。趁着这个机会，小编为大家整理了一些精选的发言稿范文，希望能够帮助大家更好地理解和运用发言稿的写作技巧。

中心组学习发言稿

党中央、国务院在今年的1号文件中明确提出：夺取全面建设小康社会新胜利，必须加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农，以城带乡长效机制。我县有独特的生态资源，有生产优质粮油、发展特色产业的良好基础条件。县委、县府从去年实施“十大产业”战略以来，我县的优质粮油产业化经营取得了长足的发展，企业增加了效益，农民得到了实惠，农业发展的方式正在发生转变。

按照中央关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的部署，我县的优质粮油产业还应当在规模发展，基地建设、龙头企业和品牌打造以及发展机制等方面抓突破，促跨越。

一是抓规模。全县目前的优质粮油是有品牌，无规模，总量偏小，没有形成规模效应。，县优质粮油产业推进领导小组经过认真研究，精心规划，决定在原有基础上大幅度扩大规模，以集团公司为龙头在全县建优质粮油基地共32万亩，收购加工粮油2400万公斤，实现工业总产值5000万元，实现利税90万元，带动农户增收400万元。其中发展优质稻总产量4800万公斤，收购加工优质商品稻1000万公斤，生产系列品牌大米600万公斤;并充分发挥山区土地广袤和退耕林地间种的潜力优势，采取多种发展模式，大力种植玉米、荞麦、大豆、绿豆、葫豆、豌豆、薯类作物等杂粮品种。加快“”牌系列杂粮产品和大豆制品的研究开发，促进基地农民增产增收。20实行订单种植杂粮4000亩，辐射带动2万亩，收购加工原料400万公斤;发展油菜籽15万亩，全部实现“双低”化，总产量力争达到1800万公斤。油脂公司收购加工油菜籽800万公斤。发展优质小麦3万亩，产量600万公斤，收购加工商品小麦200万公斤。

二是抓基地。优质粮油基地建设是粮油产业发展的“第一车间”，也是产品质量的重要保障。要以市场和企业需求为目标，以各示范基地建设带动订单基地发展，改传统种植为科学种植，实现传统农业向现代农业跨越。提高科技含量，增加产值，提高效益，确保粮油原料供应优质化。按照“政府引导、部门扶持、农户主体、龙头带动”的运作模式，加强科普宣传，建立发展专项资金，用好各项惠农政策，调动各方面的积极性，并把粮油基地建设工作纳入年度农村特色基地建设考核范畴。相关涉农部门要积极协调配合，在种子供给、技术指导、市场信息等方面提供优质、及时、准确的指导服务。按照一村一品、一线一特、集中连片、适度规模、因地制宜的发展思路，促进优质化、专业化发展，专用品种要单收、单储、单加工，以提高商品价值，把产品做优做特，把产业做大做强。

三是抓龙头。龙头企业是推动粮油产业的载体，要坚持市场配置的原则，创新粮食经营模式，使优势资源向龙头企业集中，进一步做大做强粮油集团公司及各成员公司等龙头企业，大力发展粮油精深加工，增加产品附加值，提升市场占有率。以米、面、油、杂粮等龙头加工企业为中心，横向联合、纵深发展，形成产——加——销——条龙产业链条，提高企业整体实力。加大科技投入，引进新设备、新技术和新工艺，实现粮油产品由初级加工向精深加工跨越，由传统加工向现代加工跨越，并建立以企业为主体、与科研院所相结合的技术创新体系，不断研发新产品和后续产品，按照产——学——研的发展机制，增强粮油产品的科技含量，提高产品市场竞争力。

四是品牌打造。品牌是企业的灵魂、是产品的“名片”。各龙头企业要加强品牌建设，加强质量管理，提升产品质量，实行标准化生产，做到商品质量好、包装精、品牌响，提高市场占有率和竞争力。在米继续保持“中国地理标志保护产品”标志及与菜籽油共同保持a级绿色食品标志的基础上，创省级知名品牌1个、四川著名商标1-2个。并做好“米仓山”牌杂粮系列产品争创“a级绿标工作”，全面提升我县绿色品牌知名度。同时要加大宣传力度，完善经营网络，加强舆-论导向，突出地方特色和优势，统一规划、统一品牌、统一销售、统一宣传。充分利用电视新闻、广告、窗口、报刊杂志、网络等媒介大力宣传我县优质粮油产品，展示企业形象，进一步提升产品知名度和美誉度。科学制定营销策略，建立稳定的营销网络，促进我县粮油产品畅销省内，走出川外。

1、2号优质稻要分别按高出常规稻国家最低收购价20-25%和10-15%收购;油菜籽含油率在38%以上的按每高出一个百分点增加市场价2-3%的价格收购。优质小麦和系列杂粮亦应按市场价格订单收购，切实保护农民利益，提高种粮农民的积极性。第二要建立基地乡镇发展优质粮油的`激励机制，基地粮油乡镇完成和超额完成优质粮油生产目标，除县委、县政府予以表彰外，粮油龙头企业要拿出一定比例的利润作为对发展优质粮油领军人物的奖励和对农户进行二次返利。第三要完善粮油加工龙头企业与粮油购销企业的利益联结机制，粮油购销企业要发挥各米仓粮油连锁网点优势积极主动发展优质粮油，龙头企业收购粮油购销企业组织生产的优质粮油要互利互惠，建立长期稳定的合作伙伴关系。

六是组织领导。优质粮油产业发展工作是我县“十大产业”之一，是壮大特色产业规模、贯彻中央1号文件精神，推动县域经济发展的迫切需要，相关涉农部门要在县委、县政府的统一领导下，密切配合，积极参与，尽职尽责，勇于创新，不断探索发展思路，要建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓和任务落实到人、责任落实到人的责任机制，积极主动为我县优质粮油产业化经营营造良好的发展环境，不断推进我县优质粮油产业经营上新台阶。

中心组学习发言稿

为深入推进学习型党组织建设，全面提升机关服务管理水平，推动全县粮食工作再上新台阶，日前，县粮食局党委结合年度工作安排，制定了《20党委中心组和在职干部理论学习安排意见》，对学习内容、学习方式和时间安排进行了统一部署，提出了明确的学习目标和要求，切实提高中心组学习的针对性和实效性。

一是创新学习方法。坚持集体学习、个人自学、专题辅导相结合，每周一上午机关全体工作人员集体学习，由班子成员和各科室主要负责人轮流带头学习，每名同志都要记好学习笔记。每名机关干部根据工作岗位需要和个人发展需求，制订长远的、年度的和阶段性的自学计划，明确学习目标，列出必读书目，并认真撰写个人读书笔记。结合各阶段的工作重点，有计划地组织多种形式的专题学习与辅导，全面提高机关干部整体素质。今年，县粮食局创造性的把互动研讨和网络学习纳入学习计划，在调研的基础上，召开不同形式的交流研讨会，促进机关干部互相学习、相互交流、共同提高。鼓励党员干部通过网络平台学习新知识，了解粮食工作新动向，开阔思路，提高工作效率。

二是丰富学习内容。加强政治理论、业务知识学习和干部队伍作风建设，认真学习党的十八届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神;学习经济、法律，特别是涉粮法规等方面知识，学好与本职工作相关的专业知识、技能。

三是健全学习制度。制定学习计划和配档表，进一步明确学习的时间、内容、目标责任以及相关的考勤、交流、通报等要求，提高党员干部学习教育的科学化、制度化、规范化水平。深入实际、走向基层、贴近群众、倾听民声、了解民意，虚心接受群众的意见建议。严格学习考勤，严查学习笔记，把学习情况作为民主评议、年度考核的重要内容。

中心组学习发言稿

我校坚持以“三个代表”重要思想为指导深入学习实践科学发展观通过健全学习机制丰富学习内容创新学习形式推动学以致用进一步推进了中心组学习的规范化、制度化建设促进了学习成果向实践效果的有效转化为推进新时期教育事业科学发展奠定了坚实的思想基础。

一、加强领导，发挥学习表率作用。

一年来，我校坚持把理论学习摆在党的思想政治建设的首要位置，按照抓班子、带队伍、强素质、促工作的要求，扎实做好中心组的理论学习，并以此来带动全系统党员干部的学习，主要做到“四个带头”：

一是带头学。围绕年初制订的年度学习计划，中心组坚持个人自学与集中学习相结合，带头开展相关专题的学习。个人自学围绕学习专题进行，集中学习则要求在个人自学的基础上，采取集体讨论、个人交流、主题发言等形式，交流思想、化解矛盾、增进共识，深化个人自学成果。一年来学校中心组开展集中学习10余次，累计学习时间20多学时。此外，中心组努力克服工作与学习的矛盾，积极参加上级或有关部门安排的集中学习或培训，如十八大精神理论培训班，领导干部管理培训等。

二是带头写。为了能将理论学习与实际工作更好的相结合，认真分析，提炼思路，服务实践，我校在年度学习计划中，明确在开展每一个专题学习时，必须形成体会文章或进行体会发言。中心组成员坚持以身作则，班子成员也结合各自分管工作，认真撰写学习体会，为全校党员干部作出了表率。

三是带头讲。每次集中学习或交流体会，校中心组成员都精心准备，带头发言，带头畅谈学习体会。今年以来，校中心组成员以学习十八大精神、《廉政准则》、“五好五带头”创先争优活动为载体，精心准备发言，深入开展讨论，并在全校开展专题学习交流会，取得了很好的.效果。四是带头用。通过学习，做到学以致用，这是学习的出发点和落脚点。在开展学习时，我校要求领导干部应做到“四会”，即会学、会写、会讲、会干，坚持理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，切实解决工作中的实际问题，以实践来推动整体工作的开展。一年来，中心组成员带头将学习成果应用到实践中，将工作进一步理清了思路，有力地推动了相关工作的开展。

二、加强管理，认真落实学习制度。

理论学习，贵在常抓不懈。为了防止学习流于形式，确保各项学习任务落到实处，我校认真研究学习计划，制订落实方案，着力从制度上加以落实，努力形成理论学习的长效机制。

一是健全组织。校总支把中心组学习摆在重要议事日程，校党总支书记担任中心组组长，全面抓好各项学习制度的落实，并明确由党政办主任担任学习秘书，具体安排学习内容、布置学习任务、制定学习计划。中心组组长负责审定学习计划，提出学习要求，指导检查中心组成员的学习。

二是完善制度。坚持中心组的学习制度、档案制度、经验交流制度和考核制度，完善述学、评学、考学机制，做到学习时间、内容、人员三落实。校党总支不定期对中心组成员的学习情况进行督查，并将督查结果列入年终目标考核。校党政办安排专职人员对中心组成员的学习情况进行详尽登记，认真落实学分制综合考核，年终接受全系统干部职工的全面评议。

三是精心谋划。年初，我校专题召开了总支会议，讨论全年理论学习问题。根据市委、市政府和市教育局的要求和形势发展，结合本系统实际，分析干部职工的思想动态，精心研究并及时制定下发了本年度学习计划，针对每一专题的学习内容，我校分别制订具体的学习要求、学习资料、学习方法、时间安排等，确保学习活动的有序开展。对于一些学习重点和难点，明确采取组织理论学习、中心组成员交流辅导等形式，保证学习实效。

三、抓好学习，积极推动学以致用。

一年来，校党总支中心组能够着眼于马克思主义理论的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践和新的发展，丰富学习内容，灵活学习形式，防止枯燥死板，克服形式主义、教条主义。在认真抓好学习计划落实的同时，致力于推动学习理论与提高思想素质、推动实践工作相结合，收到了良好效果。

一是精心设计学习专题。我校根据上级的部署，围绕国内外重大政治活动、本处室、本年级的具体工作和党员干部的思想动态，精心设计切合部门工作实际的学习主题，使理论学习更富有现实针对性和实践指导性。同时，我校还把中心组学习活动与领导干部年度述职述廉工作、党员领导干部民主生活会、党风廉政教育、作风建设等有机地结合起来，以此促进领导班子的思想政治建设，提高领导干部素质。

二是紧扣主题统一思想。按照我校读书制度、学习研讨制度和教育系统学习体会交流制度的安排，组织定期学习。学习重点是学习党的十八大精神、科学发展观相关论述，党风廉政建设知识等内容。通过学习，凝聚科学发展共识，使中心组成员切实把思想统一到党的十八大精神上来，把力量和智慧凝聚到市委、市政府、市教育局确定的奋斗目标和主要任务上来。

三是方法灵活确保实效。学习中围绕党的十八大精神、科学发展观、党风廉政建设知识指导教材，采取了集中学习与分散自学相结合，精读与泛读相结合，书本学与网上学相结合，阅读书籍文件、听取知识讲座和观看专题片相结合等方式，灵活多样，每位领导班子成员结合自身学习体会，带头开展宣讲，为本系统干部职工作学习辅导，使整个学习活动新颖、生动，确保了学习效果。

四是集思广益共谋发展。5月份，在“五好五带头”创先争优活动中，我校组织校领导干部和下属单位班子成员，以如何做好新时期的十二中人为主题，组织开展了“学校发展从我做起”大讨论活动。活动中，各中心组成员带头发言，各与会同志积极参与，纷纷结合工作实际，献计献策，做到人人发言，个个表态，很好地统一了教职工的思想，为更好的推进教育事业创新和谐发展理清了思路。

培训中心年会发言稿

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

伴随着新年的`到来，我们也正式结束了上一年的工作任务。在此，我非常荣幸能被评选为上一年的优秀员工。我能在工作中得到这样的收获，也同样离不开在工作中各位领导的培养和各位同事的帮助。值此年会之际，我在此先给大家拜个早年，祝愿各位在新的20xx年里，身体健康、工作顺利、家庭美满、幸福安康!当然，也请让我们一起祝愿我们的xxx公司，能在新的一年里，通过大家的努力和奋斗，取得蒸蒸日上好成绩!祝愿xxx公司，红红火火，步步高升!

回顾过去的一年，尽管从年初开始，我们的工作和公司的运转就不断的遭受危机和麻烦。这样的影响，不仅仅让今年的公司的工作从一开始就陷入了危机之中，甚至在后来的市场中也遭受了很大的影响。

但是，即使面对这样的巨大危机，我们xxx公司的各位都没有放弃希望，以领导层为首。我们在工作中积极的改变计划，并在各位领导的正确的领导下，努力的在困难中展开了全新的工作道路，为我们xxx公司在这场危机中，带来了全新的机会!

我尽管此次能被提名为年度优秀员工，但其实，在工作方面，我与大家是一样的。我们都是xxx公司的员工，并且，只有我们一起努力，才能推动xxx公司的前进!与我们这一整个大集体想比起来，我仅仅作为一个优秀员工，并没有任何的意义和伟大之处。我们都是xxx公司的一份子，都在依靠着xxx公司生活。只有公司的前进，公司的发展，才能够带动我们的发展，我们才能收获更多的福利和待遇!但这一切，都建立在我们在工作中的努力和奋斗上!

各位同事们，家人们!我们都是xxx的一员。而xxx是我们共同努力下的结果!我们的努力，是为了xxx的努力，更是为了我们自己未来的打拼。仅仅只有一名优秀员工的力量是没有意义的，我们要人人努力，人人奋斗，当我们都能成为一名优秀的xxx员工的时候，xxx才能成为真正优秀的企业!

同事们，努力起来吧!如今，这正是一年来辞旧迎新的时候。在告别过去之际，让我们也在此改变自己，努力创造一个更加优秀的xxx公司吧!

最后，再次祝愿各位工作顺利，事业步步高进!谢谢大家!

中心组学习发言稿

为深入推进学习型党组织、学习型领导班子建设，进一步发挥领导干部的示范带头作用，根据省、市委的部署，结合住房保障和房管工作实际，特制定20__年度住房保障和房产管理局党委中心组专题学习计划。

一、指导思想。

以深入学习系列讲话精神、党的十八届三中全会和省、市委十二届六次全会精神为主要内容，结合我局正在开展的党的群众路线教育实践活动，切实加强和改进学风，不断增强领导干部的理论素养、思维水平、决策能力和工作本领，为全面深化改革、谱写好中国梦无锡住保房管事业篇章贡献智慧力量。

二、专题设置。

第一专题：关于系列讲话精神的专题学习。通过学习，深刻理解关于坚持和发展中国特色社会主义的重要论述，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信。坚持把系列讲话精神作为根本遵循，把握核心要义，领会思想精髓，深刻把握系列讲话贯穿的立场观点方法，更好地用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。

第二专题：关于党的十八届三中全会精神的专题学习。通过学习，深刻理解全面深化改革，必须坚持把完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化作为总目标。

第三专题：关于中央、省经济工作会议精神和市委十二届六次全会精神的专题学习。通过学习，要把“坚持稳中求进、突出改革创新”贯穿于20__年住房保障和房产管理工作的各个方面各个环节，坚持以改革求突破、以创新增动力、以发展惠民生，激发市场新活力、提升服务新品质、打造环境新面貌、实现民生新改善，确保全市住房保障和房产管理事业科学发展、和谐发展。

第四专题：关于党的群众路线的专题学习。通过学习，深刻理解群众路线是永葆党的青春活力和战斗力的重要传家宝，必须做到教育和实践两手抓，使马克思主义群众观点深深植根于思想中、真正落实到行动上。要深刻认识教育实践活动的重要性和紧迫性，切实增强思想自觉和行动自觉，坚持主题不变、镜头不换，贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，按照“四查四治”的活动主线，以严的标准、严的措施、严的纪律坚决反对“四风”，推动思想认识进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切、为民务实清廉形象进一步树立、基层基础进一步夯实。

第五专题：关于社会主义核心价值观的专题学习。通过学习，深刻理解社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系的内核，体现社会主义核心价值体系的根本性质和基本特征，反映社会主义核心价值体系的丰富内涵和实践要求。

第六专题：关于党史国史的专题学习。通过学习，深刻理解面对党和国家事业发展新要求，要认真学好党史和国史，知史爱党，知史爱国，增强理论自信、道路自信、制度自信，全面推进党的建设新的伟大工程，开创住房保障和房产管理事业新局面。

三、学习要求。

1、创新形式，改进方法，不断增强中心组学习效果。坚持集体学习研讨和个人自学相结合，理论学习与专题调研相结合，积极采用互动式学习、研究式学习、共享式学习，开展“走出去、请进来”灵活多样的学习活动，营造生动活泼的学习氛围。充分发挥网络、多媒体等载体灵活、便捷的优势，不断创新学习载体，拓宽学习渠道。倡导“日读一小时，月读一本书，一季一交流，半年一通报，每年一考核”的学习模式，不断提高中心组学习的质效。

2、完善制度，强化保障，促进中心组学习制度化规范化。切实加强对学习过程的管理，把学习制度建设放在重要位置，着眼于学习质量的提高，着眼于学习成果的运用，进一步健全完善并贯彻落实学习考勤、个人自学、集体研讨、学习档案、学习交流、专题调研、学习通报和述学、评学、考学等各项制度，确保各项学习任务落到实处。中心组学习年度不少于12次，每名领导干部每年至少精读1本理论书籍、开展1次专题学习调研、撰写1篇有质量的调研报告。

3、联系实际，学以致用，着力解决思想和工作中的重大问题。大力弘扬理论联系实际的学风，坚持学以致用的原则。要把加强学习同党性锻炼结合起来，同推动住房保障和房产管理工作结合起来，联系工作中面临的新形势新任务，联系住房保障、物业管理、行政执法等重点工作，着眼于科学理论的有效运用，着眼于新的实践和新的发展，不断提高运用科学理论引领实践创新、推动科学发展、解决实际问题的能力和水平，推动中心组学习迈上新台阶、取得新成效。

中心学校教师节发言稿

中心组学习发言稿

为深入推进学习型党组织、学习型领导班子建设，全面提升街道机关干部的为民服务管理水平，进一步发挥街道领导班子成员的`模范带头作用，结合田镇街道工作实际和20xx年度工作计划，特制定田镇街道20xx年党工委中心组学习计划，在学习内容、学习方式和学习时间等方面进行了统一的部署，致力于实现“创新、精华、高效、务实”的党工委中心组学习的终极目标。

一是创新方法，丰富形式，增强中心组学习效果。

坚持集体学习、个人自学、专题研讨、实际调研相结合，继续完善每月一次的机关干部集体学习制度和干部“夜校”制度，保持学习常态化。每月第一个周一全体机关干部统一参加例会学习，由领导班子成员带领学习当前的理论学习热点。会中每一名机关干部都要做好学习笔记，会后写好学习感悟心得，确保学习例会的效果。每名机关干部都制定相应的学习计划和读书清单，全面提升综合素质。街道积极探索学习形式的多样性，充分发挥网络平台、多媒体活动的优势，拓宽学习渠道，不断提高中心组学习的质量。

二是完善制度，强化保障，促进党工委中心组学习规范化。

完善相关的学习监督管理制度建设，加强对学习过程的跟踪管理，街道机关干部要严格执行学习考勤、个人自学、集体研讨、学习交流和学习考核等制度，建立机关干部学习档案，把理论学习情况与评优评先紧密结合，梳理正确的学习导向，营造良好的学习氛围。

三是立足实际，学以致用，着力解决街道工作中的重大问题。

要坚持理论联系实际的原则，立足岗位，结合工作实际业务，增强理论调研，努力提高运用理论知识分析问题、解决问题的能力。积极开展实践活动，在实践中运用所学理论，在实践中完善理论，在实践中增强理论储备。通过实际工作的实践活动，摸实情、出实招、办实事、求实绩，不断提高田镇街道为民服务水平。

集体备课中心发言稿

一节课能否上好不是偶然的，它在很大程度上取决于教师的备课。在备课上花一分精力，在教学里就有一分的效果。

教学是十分复杂的艺术。教师要摸清学生的水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好课，才能安排好教学环节，在有限的时间里，自始自终抓住学生的注意力，引导学生有效地进行学习，真正发挥教师的主导作用，保质保量地完成教学任务。

同时，通过备课，教师还可能发现和弥补自己业务上的缺陷，提高自己的教学水平。教师要想教好课，自己必须先掌握好本学科课程的内容。教师对于本学科课程有哪些问题还不清楚，还需要查资料，都应在备课时通过查阅资料或向人请教，加以解决。常言道，“教学相长。”教学的过程也是教师提高业务水平和教学艺术的过程。

备课时，教师要编教案，考虑教学目的、原则和方法，考虑教学里可能发生的问题和各种解决办法。经过认真思考和妥善安排，就可以在教学里处于主动地位，有板有眼地进行工作。出现问题时，因早有准备，随时都有妥善的处理方法。这对在教学里争取主动，保证教学质量，积累教学经验，提高教学理论，都具有决定性的意义。

总之，备课是教师根据教学大纲的要求和本学科课程的特点以及学生的实际，选择合适的教学方法，设计和优选教学方案，以保证学生顺利而有效地学习的一系列准备工作。它是充分发挥教师主导作用，搞好教学工作的前提条件。

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”无论要完成什么工作，都需要做好充分准备，否则就会事倍功半，收效甚微，劳而无功，教学亦然。为使教学工作获得成功，教师必须认真、充分、精心地准备。有经验的教师都懂得：即使备课，有时还教得不成功，不备课就更无把握。

我们在上课时应讲什么内容？该采用什么方法讲？事先都要周密考虑，精心设计。其实教师就好比导演，如果对剧本不了如指掌，对演员不彻底了解，也就不会导演出内容生动、剧情感人的好戏来。教师只有对教材内容、教学对象、教学方法经过深思熟虑，了然于胸，才能把课讲得妙趣横生、引人入胜。因此说备好课不仅是讲好课的重要前提，是提高教学质量的基本保证，也是教师不断丰富自己教学经验和提高文化水平、专业知识、业务能力的重要途径。对我们青年教师来说，更应该在课前做好备课工作。

为什么要备好课。

景九学校一年组杨秀梅。

营销中心开放发言稿

【查看直播】，现在独家放送他现场的讲话内容：

大家上午好，欢迎大家莅临华强广场，参加营销中心暨样板房、中心会的开放与启动活动。在这里，我谨代表芜湖市华强广场置业有限公司的全体同仁，对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

作为芜湖市中心最重量级的作品，华强广场占据了城市中心区的天时之优；而中山路、芜纺厂以及“赭山、镜湖、滨江”三大商圈的黄金交叉点，则让华强广场拥有了百年荣景的地利之势；再者，华强广场联袂具有丰富项目建设、运作经验的国际顶尖设计团队共同建构，并一直得到芜湖各界人士及领导的关心，这让华强广场又具有了人和之利。华强广场得天时、地利、人和，在这块过去是、现在是、将来也是的中心瑰宝之地上，于中心处再造中心。我们坚信，它必将成为时代骄傲、延续城市传奇的芜湖鸿篇巨制。

极致高端，物业价值更加多元丰满。53万平方米同步全球的中国城市中心体，汇聚尊贵住区、5a甲级写字楼、空中商铺、高端百货、国际奢侈品旗舰店、潮流电子消费中心等鼎级业态，贡献和引领国际都会中心生活。

今天，华强广场营销中心的开放，仅仅是芜湖华强广场迈出的第一步。我们将会牢记使命，积极进取，为升级芜湖人居环境，为芜湖带来傲视繁华的都心生活而不懈努力。同时，我们也期待各界朋友、领导一如既往对华强广场的开发及建设给予最大的关心和支持。

谢谢大家！

《快讯：华强广场常务副总经理孙方永讲话-365地产家居网》。

营销中心开放发言稿

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)。

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何vip客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标。

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;。

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。

四、营销策略。

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银。

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等。

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆。

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略。

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;b.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案。

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;。

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;。

4、建设一支好的营销团队;。

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;。

11、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.

六、配备和预算。

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;。

中心校校长表态发言稿

各位领导、各位同仁：节日好!

在喜迎伟大祖国六十华诞的美好日子里，我们迎来了第25个教师节。25年前我光荣地成为南京机电学校的一名教师，迎来了第一个教师节，25年后我还是这所具有90多年光荣历史学校的一名员工，我感到无比自豪和光荣。今天是我们自己的节日，在这个特别的日子里，我以一份特别的心情和特别的感动，来表达我特别的心情。我发自内心的感受就是：当老师真好!能在这样一个特别的日子里，作为中层干部代表发言，我既感到荣幸，又感到惭愧。我深知在我们南工院有一批非常优秀的中层干部，他们忠诚党的教育事业，承袭黄炎培敬业乐群的职教精神;他们淡薄名利，为南工院的建设和发展默默奉献，为我院的人才培养作出了巨大贡献，他们才是真正的英雄，是我们学习的榜样。今天学校给我这个荣誉，与其说是对我过去工作的肯定，不如说是对我一种激励和鞭策。成绩的取得是与院领导的正确决策、全院各部门的大力支持、系领导班子的精诚合作和全系教师的努力分不开的。

在过去的一个教学年度中，我们全系上下齐心协力，锐意进取，共创示范，在深化教育教学改革等方面取得了一定成绩：

(二)国际商务核心课程群获省级优秀教学团队称号;。

(三)获省级精品教材和立项精品教材各一项;。

(五)我系被学院推荐申报了“全国教育系统先进集体”

(六)3人获学院优秀教学质量奖;。

(七)结合专业综合实训的大学生职业技能竞赛硕果累累：上半年我系成功承办“首届全国高职高专大学生物流技能竞赛江苏省赛区预赛”并获第一名、“用友杯”第五届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛江苏赛区第一名”、“20xx年“朗文杯”全国新概念英语大赛—南京地区决赛”第一名。上半年我系共有6个专业6支代表队参加“国赛”，有2队获二等奖，其他均获3等奖。

(八)有两名毕业生和指导教师分获江苏省大学生优秀毕业设计二等奖和三等奖。

成绩只能代表过去，新的建设任务正等待着我们。当前学院正处于重要的发展机遇期，这就要求我院广大中层干部坚定信念，进一步深入学习实践科学发展观，加强自身政治素质和能力素质的提高。今年暑期开展的中层干部培训对我院广大中层干部认清形势、转变思路、优化方法、提升能力提供了有益的指导。这次培训拓宽了我院中层干部的思维、明确了奋斗目标、强化了执行力，而干部执行力是干部践行科学发展观的具体行动和实践表现。

著名的教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范。”作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。爱与责任是教师职业道德的体现。我们全体中层干部要有强烈的责任感和使命感，始终不忘我们承担着教书育人的崇高使命。要不断转变管理思路，优化工作方法，着眼团队建设，建设和谐校园，提升工作质量，增强服务意识和服务能力。

今后我将以更加饱满的工作热情投入到我院的教育教学改革中去，以高度的教师职业责任感和使命感推进自身的成长和系部各项工作的开展。我一定会发扬成绩，继续努力扎实工作，圆满完成工作任务，以实际行动迎接新中国成立xx周年!

中心发言稿

各位家长大家好：

首先感谢各位能抽出宝贵的时间来参加这次家长会，感谢大家对我们班级的支持和帮助，大家今天能来，说明大家对自己的孩子都十分关心，学校开家长会的目的就是要对家长、学校的教育、管理进行沟通和交流。

下面我先介绍咱们班的情况，咱们班为机电1402班，共有46人，全部为男生，较去年有了微小的变化，其中有8人升入机电1401班，有16人从原来的机电1403班进入本班，重新组合，组合后以前一样为机电专业的3+2班。

第二个介绍孩子们的学习情况，说实话这个是我最为头疼的，孩子们的情况相信大家都清楚，基础差，所以导致文化课基本听不懂，如：英语、数学等，在所有的课程里专业课是学生学的较好的，要说学的最好是技能课，如：电焊方向有刘锦豪为代表的同学，电工方向有王宇琦、崔少伟为代表的同学，当然班中也有什么也不学的，文化课学不进去，专业课又不喜欢动手，这也是极为个别的。

第三个介绍孩子们的学校生活，学校本学期提供了新的住宿，宿舍及宿舍内的一切设备都是新的，其中安装了净水器，太阳能热水器，一会大家有时间可以参观一下，生活环境和以前发生了截然不同的变化。

第四个介绍孩子们在学校的活动，学校为了提高孩子们的动手能力、团队意识、还有自信力，开展了不同的社团活动，基本上是月月有大型活动，周周有小型比赛，让孩子们在活动中学习，活动中成长。在这一年来我们参加了学校组织的灯展活动、元旦联欢活动、社会主义核心价值观知识竞答活动、还有前段时间社会实践周活动，在这些活动我们都取得了好的成绩，其中有孩子们亲手做的灯笼获奖，在元旦联欢活动中王宇琦、李子凡的出彩演唱，还有在社会实践周活动中涌现出来的王帅威、潘腾飞同学，这一系列的活动照片大家在班级后面的文化墙都可以看到，总的来说，目前的班级是一个团结、积极、向上的集体。

第五个介绍学校的管理，国有国法，家有家规，学校也有学校的规矩，学校的管理是非常严的，不论是卫生还是纪律，管理到学生的方方面面，当然良好的管理才能创造良好的学习、生活环境，相信这也是各位家长所希望看到的。在学校的管理当中，对学生最为直接的就是学校制定的“十六个一律”，比如：玩手机、抽烟、打架等都讲的非常清楚，详细的内容可以在班级信息栏看到，有兴趣的家长可以看一下，在这严格纪律面前难免有违纪的同学，本班有处分的同学有：刘锦豪、李佳敏、宋小川，最可惜的是开学初本班有一名同学参与了打架，直接开除，非常遗憾。

第六个介绍孩子们的实习，离校时间为6月17号，实习分为学校推荐实习、自主实习两种，学校推荐实习为双向选择，总之不论那种实习都需签三方协议。

第七个介绍孩子们的升学，本班为3+2班，最有效的升学方式就是上3+2的学校，(需上2年)一个是太原的，一个是长治的，但不论哪一所学校，明年3月底4月初都要对孩子们进行一个面试或考试，通过了就可以上，这个大多数是可以通过的，但不是所有的同学都能通过。第二种升学是参加自主招生(直通车)，报考大专(需上三年)但同样要经过考试或面试，第三种升学可以参加对口高考，不现实，第四种升学是参加普通高考，也不理想。综上所述，最有效的升学就是前两种，请各位家长考虑。

和大家分享一条管理教育孩子的经验，孩子们都大了，都有自尊，尽量避免粗鲁式的教育，要采取正面引导，正面教育。

最后还是要再次感谢各位家长的到来，谢谢。

中心发言稿

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家好！

很高兴来参加新东仁医院“20xx盐城骨科学术交流会暨盐城新东仁骨科研究所”揭牌仪式。首先，我代表江苏福华世家投资公司詹天福董事长，代表公司医管中心向关心和支持新东仁医院建设和发展的市科技局、市卫计委及市医学会、市卫生行业协会领导表示衷心的感谢！对“新东仁医院骨科研究所”揭牌和骨科学术交流会的召开表示热烈的祝贺！

民营医院是社会主义市场经济体制建立和卫生改革发展的必然产物，在我国医疗卫生服务体系中起到了公立医院不可替代的作用。党和政府高度重视民营医疗机构的发展，尤其是近年来，出台了一系列的文件，鼓励和支持社会资本举办医疗机构，并在政策上给予扶持，这给民营医院带来了新的发展机遇。新东仁医院要紧紧抓住这个机遇，按照集团公司和中心的统一部署和要求，进一步做好转型升级，加快发展步伐，着力提高医疗质量和服务水平，更好的为盐城人民的健康提供优质的医疗服务。

需求，就是医院发展的方向，“盐城新东仁骨科研究所”的.成立，顺应了广大骨病骨伤患者的就医需求，相信新东仁医院一定能够立足新的起点，不断开拓进取，努力开创医疗服务的新局面，为盐城市的卫生事业发展做出新的贡献！

借此机会，提三点要求：一是要依据骨科研究所目前的功能定位，进一步加快骨科特色品牌建设，不断强化医疗质量管理，提升管理水平，保障医疗安全。二是要紧紧依靠科技进步，加强人才队伍建设，要制定切实可行的发展计划，持续加大投入，不断引进新技术、新项目，努力满足广大群众日益高涨的医疗服务需求。三是充分利用“盐城新东仁骨科研究所”这一平台，定期举办骨科学术交流会，及时了解国内外骨科动态、吸收先进的技术和服务理念，积极开展科研，撰写医学论文，加强与同仁之间的沟通与合作，着力提高专科诊疗技术和服务水平能力，使我们的技术越做越精，服务越做越好，品牌越做越响。