最新项目方案书急（优秀18篇）

编写计划书可以帮助我们充分考虑各种可能性和风险，以便在实施过程中能够及时应对和调整。请看下面这些范文，它们包含了制定计划书的步骤和要点。

项目推广方案书范文_市场推广计划书范文

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，推广是打开市场最关键的一步棋。今天本站小编为大家整理了一些项目推广方案书范文，希望对你有用!

一、市场分析。

据统计，早在20xx年，中国就拥有超过1.6亿的“本本族”，即有驾驶证但尚没有购臵私家车的人群，这些人普遍具有强烈的购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管理等方面带来很多负面的影响。据相关预测数据，中国汽车租赁产业每年均以20%到30%的速度增长，201x年的全国租赁车辆数目预计将达到21万辆。到201x年，国内汽车租赁市场的车辆需求将达到30万到40万辆，营业收入将达到180亿元。汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。

“租赁成汽车业发展润滑剂”

据了解，北京的汽车租赁行业从上世纪90年代开始起步，目前北京市在注册的汽车租赁企业就有500多家，可以提供汽车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。

“汽车租赁行业步入“春天里”

路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车租赁公司合作将是一种降低库存二手车闲臵率的良策。

二、项目背景。

随着汽车租赁市场的日益蓬勃逐步的发展壮大，以至于成为新的汽车市场的推动者，那么201x年我们将深入汽车租赁市场，结合201x年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产品应用，将营销侧率迅速转型，找准新的目标客户群体，大力推广商业信函服务，力争201x年提高汽车租赁市场广告服务占有率，特制订以下方案。

三、市场切入点。

(一)201x年租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了纸媒宣传的介入。

(二)租赁后服务市场的竞争，大部分租车企业在车主租车后都会定期联系车主，保持租后服务，如满意度调查、是否有其他租车意向、新车租赁推广等等，那么crm(客户关系管理)是必不可少的，需要大量的数据应用。

(三)国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用，作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府和企业都需要宣传。

针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式。

及价格区间就更显优势。

四、我们的优势。

(一)利用商函数据库能准确的找出目标客户;。

(二)能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传，并加大功能上的应用。

(四)可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。

(五)以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平的提升。

五、目标群体。

(一)北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务的公司。

(二)管理租赁市场相关的政府部门。

六、营销策略。

(一)产品策略。

1、数据库商函。

商函的特点是信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出;内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。

2、邮政贺卡。

邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为企业宣传传递真情。

3、异型类直邮产品。

丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类dm广告将吸引更多消费者的关注。

(二)渠道策略。

直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。

1、企业自有数据。

定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以告知客户最新的汽信息，还可以实现维护老客户的目的。同时，借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价值翻倍的良好效果。

2、邮政数据资源。

以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、“换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。

(三)价格策略。

1.由于邮政商函在价格方面统一透明，所以在向客户推广直邮。

广告的过程中，价格方面应突出。

2.直邮媒体的投放回复比高的特点，并可与其他媒体的投放回复率进行比较，凸显直邮广告的成本控制优势。

3.价格只是一种现象和结果，而客户所关注的本质是价值，怎么能够让客户的在直邮广告中的投入最大，体现了它的价值所在。

4.邮政可为客户提供广告搭载服务，通过帮助客户寻找有广告搭载需求的第三方实现宣传成本低的降低。

七、实施步骤。

(一)项目推广。

北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。

(二)项目实施单位。

北京邮政商业信函局、各区商业信函局。

(三)项目洽谈。

各区商函局组织各支局与辖区内有的汽车租赁企业洽谈。

(四)产品设计。

根据租车企业不同的需求融入创意设计产品。

(五)项目跟紧。

商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。

一、市场分析。

电子商务客户近年来异军突起，如凡客、红孩子等客户已经成长为邮政的重要大客户。部分电商企业的成功示范效应，使得越来越多的电商企业不再只重视线上平台的营销方式，转而关注线下平台的建设。研究此类企业的特点，帮助客户制定基于数据挖掘和分析的直邮解决方案，将为邮政带来更广阔的合作机会。在传统发寄类业务合作的基础上，分析电商类企业的需求，发挥直邮在数据挖掘等方面的优势，凸现链条式服务特长，探索新业务突破口。

二、项目背景。

电商类企业尤其是btoc电子商城的客户一直以来都在使用目录营销的方式，目录营销在产品展示、亲和力和激活消费上有无可取代的优势。然而直邮的功能也被局限在了目录上。一次成功的直邮40%取决于数据，40%取决于诱因，20%取决于创意。大多数时候邮政方只能参与数据部分的营销活动，却通常要为整次营销活动的失败买单。电商类企业不了解或者尚未使用直邮服务。而我们，并没有为客户提供整链条直邮服务，服务目的太过单纯。

直邮可以帮助电商类企业做什么：

(三)在流失客户挽回方面，通过消费记录分析客户流失原因，对有机会赢回的客户制订客户挽回计划。

按照客户生命周期分析，直邮服务在电商类企业crm的各个环节都可以通过数据分析发挥作用。

三、营销策略。

(一)做好客户分类，按不同客户类型制订营销方案。电商类企业服务种类不同，不同平台企业的服务内容和需求也不尽相同。以上分析更多针对btoc商城，更多客户需求需要与客户深通后再制订营销策略。数据合作平台可供销策略。以帮助电商更好的经营自有数据，同时为电商自有客户群提供多种类的服务，邮政与电商的数据合作是双赢的。我们应主动出击，早日与更多的电商类客户就数据平台业务合作达成共识，提升数据库商函业务的服务能力。

(二)提升服务层次-帮助电商类企业塑造客户价值。直邮服务理念要求我们以客户需求为中心。越来越多的企业已经认识到，市场竞争的关键并非企业利润最大，而是企业价值最大。其中，客户资本是企业价值的重要表现形式。因而，有效提升客户价值，追求客户资本最大化，成为企业竞争的关键。这也是客户关系管理的主要目标。

(三)参与营销活动更多环节，为客户提供全链条服务。直邮，不是单纯的目录寄递，我们应该更多地在产品创意、诱因设计等环节为客户提供专业建议。

(四)重视数据测试，并与客户共同测量营销效果。针对不同目标客户属性，设计直邮测试环节，向客户推荐两种或以上的数据使用方案。在确保营销活动执行质量的基础上，后期对客户关注的roi、响应率、转化率等关键指标共同测算，分析成败原因，为下次合作奠定基础。

四、合作切入点。

(一)产品目录册，作为互联网电子商务网站，各网站同质化现象越来越普遍，如何在众多网站中突出自己，是各个网站当前面临的难题，所以在广告媒介推广上，网站投入较大。作为直邮产品目录册，众多网站使用较少，但是效果极佳，如凡客诚品、乐蜂网等，都有不错的效果。直邮产品目录册是我组互联网行业发展的重点。

(二)封片卡，作为电子商务网站，网络市场销售是主要经营方。

式，客户源的获取和维护，是市场销售的关键。邮政封片卡可以满足网站需要，既能体现网站所需要的各种信息，也可以作为维护老客户的一种手段。同时封片卡兼具有收藏功能，也可以提升网站的品牌价值。

(三)积极引入我局数据库，前面提到电子商务网站为了扩大销售，吸引更多客户关注网站，所以在各种广告媒介上推广，而且费用巨大。我局数据库最为瞩目的是，拥有大量的客户名址信息，可以按照网站不同属性为其筛选客户，而且也可以利用第三方数据合作等高价值业务为突破口，为网站提供新的产品和服务，全方位的满足网站需求。

五、实施步骤。

(一)项目推广北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。

(二)项目实施北京邮政商业信函局、各区商业信函局。

(三)项目洽谈各区商函局组织各支局与辖区内的电子商务服务商洽谈。

(四)产品设计根据租车企业不同的需求融入创意设计产品。

(五)项目跟紧商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。

一、市场背景。

刚刚经历过20xx年北京奥运会的辉煌，201x年伦敦奥运会又进入了人们的视野。201x年7月27日第三十届夏季奥林匹克运动将在在英国伦敦举办，届时全世界的目光将凝聚英国、凝聚伦敦，人美从世界各地汇聚一处，展示各自的体育精神，传扬自己的体育文化，奥运会集人类体育文明的精粹，具备了无与伦比的影响力，使人为之心情激荡，让人向往。为了彰显邮政产品在重大事件中独特的纪念意义，记录这一体育盛事，我们将201x年伦敦奥运会的会徽、吉祥物、场馆、比赛项目、火炬、奖牌等精彩元素印制成精美的纪念邮品，并且赋予相关功能性，提升邮政产品价值，让我们可以通过邮品一起分享奥运。

二、产品策略。

(一)常规系列纪念类型产品。

1、场馆、比赛项目、体育名人连体本册明信片，分国内邮资和国际邮资中英结合两套版本。定位中档。

2、邮票长卷，以个性化邮票为主，附图或边饰集合场馆、奖牌、比赛项、获奖牌选手、代表队等，定位高档。

3、纪念邮册，同时利用邮票和明信片资源，加入我国奥运健儿及代表队在本次比赛中取得奖牌和名次的选手照片，定位高档，专门为奥运相关的所有部门设定的特供产品。

以上产品将以北京邮政各大网店为销售点，各区局负责征订。

并指导营销。

(二)赞助类奥运产品。

伦敦奥组委目前已经宣布的一线合作伙伴(赞助商)有：lloydstsb、edfenergy、bt、britishairways、bp、britishtelecom、nortel、adidas、mcdonald's、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奥运赞助商、合作伙伴均可以授权使用奥运元素。目前以上企业在北京均有代理商、网点等，那么我们可以利用奥运契机与所有赞助商合作，提供邮政的资源，进行服务。

1、数据库商函，推出奥运赞助商服务信封，融入奥运元素，赞助商提高企业形象。

2、将奥运常规些列纪念产品加以个性化，提供服务。

(三)从北京发往伦敦奥运会的祝福系列产品。

产品形式：贺卡、明信片等。

运行方式，参照20xx年从鸟巢发出的祝福系列产品性质，从北京寄出国际邮资的明信片或贺卡发往驻伦敦的我国各体育健儿或者代表队等，向他们表达我们的祝福，有一定机会还可以得到他们的回函，以表达祝福收到和感谢的心意。

(四)比赛结果猜想活动。

产品形式：贺卡、异性明信片等。

开发伦敦奥运会有奖竞猜明信片系列产品，向大众推广，即可参加奥运会竞猜，还可活动奥运会纪念产品。

模式二：邮政系统自己运行，奖品为奥运会常规系列纪念产品。

三、实施步骤。

(一)项目推广。

北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。

(二)项目实施单位。

北京邮政商业信函局、各区商业信函局。

(三)项目洽谈。

各区商函局组织各支局与辖区内有的奥运赞助商、合作伙伴洽谈。

(四)产品设计。

根据客户不同的需求融入创意设计产品。

(五)项目跟紧。

商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。

共

2

页，当前第。

1

页

1

2

大学生创新创业项目策划方案书模板

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为。

其它。

原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量p2p平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

一、行业分析。

目前整个p2p行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

二、我们的发展定位。

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

三、公司规划。

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

四、各个业务板块占比。

计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

五、盈利能力分析。

按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_pe算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

a>返回目录

p>

养生馆项目方案书范文

《中华共和国养生管理条例》是一部以人为本的实体性法律和社会公德建设为核心的基础性法律。从《养生条例》的制定、颁布、实施、实施到完整地阐述了养生管理的各项法律，对当前国际社会养生行政执法过程中的养生工作、行业规划等进行了详细的阐述。

这部法律的主要内容是：养生管理的基本原则是“以养育人”，既是对当前国际社会养生行政执法过程中的基本规范，又是对当前国际社会养生行政执法过程中的基本原则，对当今国际经济形势、对养生产生后世的生活和工作提出的基本要求。

通过认真学习，对《中华共和国养生管理条例》有了更加深入的了解。《条例》明确规定了“群众在养生管理中有权自由选择，有权自我控制”和“不能随意更改养生条规章内容;不能随意更改养生条文规范内容”。《条例》明确规定了养生管理的基本原则是“以人为本”，既要保障适龄儿童的养成，也要保障适龄儿童的身心健康。这样做既符合“以养育人”的基本原则，又能够使适龄儿童有自由度和自我选择。

这部法律的主要内容是：养生管理的基本原则为“以人为本”，既要保障适龄儿童的身心健康，也要保障适龄儿童的身心健康。这部法律的核心内容就是保障适龄儿童的身心健康，保障适龄儿童的身心健康。

《条例》规定了“养生管理的基本原则为“以人为本”，既要保障适龄儿童的身心健康，也要保障适龄儿童的身心健康。这些原则都是对当前国际社会养生行政执法过程中的基本原则，对当今国际社会养生行政执法过程中的基本原则，对当今国际社会养生行政执法过程中的基本原则都作出了较为详细的阐述。

《条例》的制定和实施，为我们的养生工作提供了有力的法律支撑。通过学习，我们更加清楚地认识到：养生管理的基本原则是：“以人为本”，既要保障适龄儿童的身心健康，也要保障适龄儿童的身心健康。

《条例》的制定和实施，为我们的养生工作提供了有力的法律保障。通过学习，我们更加清楚地认识到：养生工作的基本原则是“以人为本”，既要保障适龄儿童的身体健康，也要保障适龄儿童的身心健康。这些原则都是对当前国际社会养生行政执法过程中基本原则的一种阐述。

养生馆项目方案书范文

201x年xx月xx日，我院为进一步加强我院养生工作的力度，充分发挥各系养生宣传员的作用，积极开展我院健康教育活动，在我院领导的高度重视下，院及工作人员的大力支持下，本届健康教育工作在全院各系学生会的大力配合下，圆满完成，并取得圆满结束，为了今后更好的开展健康教育工作，现将我院201x年我院健康教育工作总结如下。

二、主要工作。

1.组织开展“健康教育知识学习”活动，为进一步深入开展健康教育知识，推动我院健康教育工作。

我院根据院的统一部署，于201x年xx月xx日，组织全体及工作人员赴上饶市医疗保健中心开展了全院性的健康教育知识宣传活动。通过此次活动，使广大职工认识到健康教育的重要性，提高了职工的防病意识。

为使我院的健康教育活动能有序的进行，根据医院实际情况，结合我院实际，在院内组织开展了“健康教育知识学习”活动，在院内组织开展以“健康教育宣传”为主要内容的健康教育知识普及活动，在院内各系学校、各系宣传栏、宣传栏、宣传栏等各种场所张贴了健康常识及常见病、多发病的相关防治知识、常用药物使用方法、常见病、多发病的防治知识。

2.深入开展“健康教育宣传”活动。

3.积极参与各系组织开展“健康教育知识”知识竞赛活动。

201x年xx月xx日，我院举行了全院性的“健康教育知识竞赛”活动，经过本次活动，全院2800多名学生参加了本次“健康教育知识竞赛”，取得了较好的成绩，通过这次活动，加强了全院职工的健康意识，提高了医疗技术水平。

4.积极配合院内各系举办各种健康教育活动。

在医院开展健康教育宣传活动的同时，院内各系积极组织开展各种健康教育宣传活动，通过各种活动，使我院的健康教育工作开展的更加顺利，并取得了较好效果。

三、201x年工作计划。

一)继续做好健康教育的日常工作，加强职工的职业道德教育。

我院将健康教育列入医疗保健中心的重要议事日程，定时向职工宣传各种卫生防病知识及相关法律法规，提高医疗保健意识，提高工作效益。

项目方案书范文精选

一、为进一步规范办公用品的管理，明确办公用品的申购、审批、采购、验收、报销及领用等规定，减少办公费用开支，特制定以下规定。

二、办公用品的申购及审批规定：

1、常规办公用品的申购：由综合管理部保管员根据每月用量及库存情况，于每月的月底进行统计申购。

2、非常规办公用品的申购：各部门需使用的办公用品如属于非常规用品，首先须报本部门经理审批，然后报分管副总经理和行政副总经理审批后，方可由综合管理部采购，如果价值超过2000元以上的，还必须报总经理批准后方可采购。

3、综合管理部采购人员填写申购单时，必须详细注明所申购用品之名称、规格、数量、单价及申购部门等，对于常规的办公用品，应固定一个物美价廉的品牌，不宜随意变更。

三、办公用品的采购规定：

1、采购人员应根据已审批的申购单要求进行采购，有疑问的须即时反馈，否则出现采购错误，由采购人员承担责任。

2、采购人员采购办公用品时，务必把握“货比三家、物美价廉”的原则，确保所购用品质量。

3、在价格和质量基本稳定的情况下，不应随意更换办公用品的品牌，否则综合部保管员有权拒收。

4、所有办公用品由综合管理部统一采购，特殊用品经行政副总批准后可由申请使用部门购买，且均须提供发票（以加盖印章方为有效）和购买处地址及电话，以便市场调研。

四、办公用品的验收及报销规定：

1、综合管理部保管员负责办公用品的验收。

2、保管员验收办公用品时，必须严格依据申购单的有关要求进行验收，确认合格后办理入库手续，有质量问题的，一律作退货处理，对数量或单价有疑问的亦可拒收，并向上反映。

3、所有办公用品必须凭正规发票后附入库单，经综合管理部保管员验收签字，综合部经理审核，分管副总和总经理审核签字后，财务方可报销。

五、办公用品的领用规定：

1、办公用品由综合管理部统一保管、发放，各部门需使用办公用品的可按审批程序到综合管理部处领取，综合管理部保管员原则上按照《办公用品消耗标准》予以发放。

2、各种笔芯、铅笔、墨水、橡皮、双面胶、胶带、文件夹、文件袋、回形针、大头针、大小便笺、稿纸等易耗品，可由本部门经理签字同意，综合管理部经理批准后领用。

3、圆珠笔、中性笔、涂改液、笔记本等常用品的领用，除需部门经理签字同意外，还须注意领用周期，原则上领用周期为三个月（对于已领过圆珠笔或中性笔的，原则上以后只能领用笔芯）。

4、计算器、电话机、u盘、墨盒等非消耗性用品的领用和更换，除需本部门经理签字同意，经综合部经理审批准外，领用时还须以旧换新。

5、打印机、传真机、饮水机、碎纸机、电脑、办公桌椅、文件柜、保险箱等贵重办公用品用具的领用，必须由行政副总经理批准，并执行交旧领新制度。

6、领用人员离职时，须清还领用之办公用品（易耗品视情况而定），如有丢失的须按原价扣还。

项目方案书范文精选

根据西移综【20xx】58号文件，对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目进行了批复。该项目立项金额198万元，建设内容：沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里（填写建设内容）。

（注：描述采购依据）本项目费用预算198万元。（注：描述采购预算）。

根据工程部对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目的立项申请，经省公司投资采购决策委员会20xx年第6次会议研究决定，批复建设实施西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程。现根据工程建设需要，需对该项目申请采购施工单位。此次共沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里，工程总投资约198万元。

（注：描述采购的内容、数量、详细规格等）。

通信工程有限责任公司，因此邀请陕西铁通通信工程有限责任公司进行谈判。

（注：描述采购方式及理由，具体采取哪种采购方式详见附表一：采购方式适用范围）。

自行采购。

2、竞争性谈判、询价、单一来源采购、简易采购采用自行采购的组织形式）。

本项目的潜在供应商应当具备以下资格条件：

1、在中华人民共和国境内依法注册，具有独立法人资格。营业执照注册资本300万元及以上。

2、具备通信工程施工总承包三级及以上资质、电信工程专业承包三级及以上资质、通信信息网络系统集成丙级及以上资质、通信用户管线建设企业资质四种之一，同时具备安全生产许可证或者安全员证，前两种资质需要在陕西省通信管理局备案。

3、近三年（20xx年--20xx年）具有类似项目业绩，并无不良合作记录。

4、项目负责人具有相应专业中级及以上职称或三年以。

上施工管理业绩，且未承担在建项目。

5、项目至少配备一个持证安全员。

6、应答人具有良好的银行资信和商业信誉，近三年无重大事故和不良行为记录。

略

本项目为施工项目，评审专家在西安分公司专家库内抽取（对于需要组建评审专家组的采购方式需填写）。本项目，拟采用资格后审方式进行（对于需要则个审查的采购方式需填写）。

评审主要指标如下：

由评审小组出具谈判结果报告，推荐成交供应商。上会决策最终成交供应商。

（注：描述采购结果确定方案，包括成交供应商确定方案及份额分配原则等）。

附表一：采购方式适用范围（参考用，提交审核采购方案时请删除）。

养生馆项目方案书范文

项目策划是项目开发的重要前提和保证。项目的策划是开发成功的关键，在这一阶段我们要求每一位成员要有一个明确的目标，要有一个详细的计划。

2、设计。

项目的开发是项目的重要部分，在此阶段我们要求每一位成员要有一个详细的设计计划，要有一个详细的设计规划。

3、验收。

项目的验收过程中，我们要求每一位成员有一个明确的目标，要有一个详细的计划。在这一阶段我们要求每一位成员要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。在这一阶段我们要求每一位成员有一个详细的计划。

二、工作内容。

在这阶段我们要求每一位成员要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。在这一阶段我们要求每一位成员在工作中多思考，多总结，多总结，多总结，多总结。在这一阶段我们要求每一位成员要有一个详细的计划，要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。在这一阶段我们要求每一位成员工要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。在这一阶段要求每一位成员要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。

三、工作要求。

在这一阶段我们主要是负责项目的投资计划，在此阶段我主要是负责项目的前期设计工作，主要是负责前期的图纸、技术文件的收集和整理工作，在此阶段我主要是负责项目的投资计划，并负责项目的成本测算和项目的各种费用计算，在此阶段我们主要是要求各项目的投资计划能按时按质地完成。

在这一阶段我们还是要对项目的前期设计工作进行跟踪，在此阶段我们还要求每一位成员要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。在这一阶段我主要是负责项目的前期设计工作，在此阶段我主要是负责前期的图纸、技术文件的收集和整理工作，在此阶段我们要求每一位成员要有详细的计划，要有一个详细的计划。在这一阶段我们要求每一位成员要有一个详细的计划，要有一个详细的计划。

四、结束语。

项目方案书

为全面完成我市农村道路村村硬化工程任务，根据《开远市农村公路建设规划》和20xx年《开远市人民政府工作报告》，结合我市实际，特制定本方案。

20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，弹石路面工程467.1公里。

中和营镇：农村道路村村硬化工程里程为258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，弹石路面工程168.2公里。

碑格乡：农村道路村村硬化工程里程为74公里，其中：水泥路面工程6公里，弹石路面工程68公里。

大庄乡：农村道路村村硬化工程里程为48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，弹石路面工程32.4公里。

羊街乡：农村道路村村硬化工程里程为58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，弹石路面工程37公里。

乐白道办事处：农村道路村村硬化工程里程为144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，弹石路面工程126.5公里。

灵泉办事处：农村道路村村硬化工程里程为59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，弹石路面工程34公里。

小龙潭办事处：农村道路村村硬化工程里程为41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。

（一）主管部门工作职责

市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作，承担以下职责：

1、下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划；

2、加强资金监管，提高使用效能；

3、按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》；

4、负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督；

5、建立健全工作制度，全面掌握工程建设进展情况，加强宏观管理。

（二）乡镇人民政府（办事处）职责

乡镇人民政府（办事处）全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作，承担以下职责：

1、加强领导，精心组织，严格审批；

2、加强监管，统筹协调，控制成本；

3、实事求是，严格执行建设标准、控制建设规模，确保在规定时限内完成建设任务；

5、建立健全制度，落实责任，加强公路建设资金和工程质量管理，注重环境保护和施工安全，预防重特大事故的发生。

由乡镇人民政府（办事处）负责组织实施，注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用，充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性，广泛动员群众投工投劳，参与农村道路村村硬化工程建设，依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。

按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定，村村硬化工程路基宽度不低于4.0米，错车道路基宽度6.5米，位置根据地形和交通量设置，路面宽度3.0米，最大纵坡12%，完善防护工程及排水设施。

（一）农村道路村村硬化工程建设资金，以市政府投入为主，多渠道筹集为补充。市政府投资标准为：水泥路面：中和营镇、碑格乡每公里11万元（不含水泥补助款）；灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元（不含水泥补助款）。弹石路面：中和营镇、碑格乡每公里16万元；灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。

（二）水泥由市政府统供，市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为：

1、羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货；

3、中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司（平远街分公司）提货。

（三）农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户，统一管理使用，各乡镇（处）要相应设立专户，保证专款专用，严禁挤占、拉用专项资金。

（四）资金拨付方式：

3、尾款，工程竣工验收合格之日起，工程质量保修期为一年，一年内无工程缺陷，到期拨付尾款。

（一）健全和完善交通项目建设管理责任制，选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理，严把工程质量关。

（二）推行安全生产综合目标责任制，严格执行工程建设施工规范，杜绝安全生产事故的发生。

（三）农村道路村村硬化工程竣工后，由乡镇（处）提出交（竣）工验收报告，由市交通局组织交（竣）工验收，交（竣）工验收同时进行。

（四）农村道路村村硬化工程，应依据现有路线线位，尽量利用老路扩改，力避大改大调或大填大挖，着力提高路面等级，完善防护及排水设施，增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的，由各乡镇（处）自行调剂，不予补偿。

（一）农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则，严格执行"一事一议"制度，在大多数村民同意的情况下，组织村民自愿参与修路，不准强迫集资。

（二）农村道路村村硬化工程实行项目申报制度，在群众自愿投工投劳的基础上，以自然村为单位，向所属乡镇（处）提出项目申请，经审批后，按相应投资标准安排项目建设资金。

（三）在保证工程质量和施工安全的前提下，倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。

（四）为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设，各乡镇（处）每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组，以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。

计算机租借服务项目方案书

大学生创新创业项目策划方案书模板

一、餐馆名称：

_____。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。

三、餐馆预计面积：280~350m2。

四、目标城市：__。

五、选址要求：

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

5个。(但具体要看店铺的布局)。

七、餐馆开张预算：

2.装修设计费用：800元。

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元。

5.购买用具费用：a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;d.厨房用具，共4.5万元;e.

6.其他不可预计费用，2000元。

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)。

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特别要求。

九、人员配备：

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月。

2.排污费用：600元/月。

3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)。

5.折旧费用：

6.原材料：a.原料，共元/周。

7.其他不可预知费用：1000元/月。

十一、菜品说明：

1.坚持两个特色：a.绿色健康食品;b.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2.坚持推重出新：a.不断推出新菜品，每月2个新菜品;b.跟季节变更，及更换菜品。

3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。

十二、直接成本估计：

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%。

2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。

3.中档常见成本控制在60%以内。

4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

十三、最终费用核算：

十四、其他问题点：

计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

十五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的。

市场调查。

与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

十六、财务状况分析。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析。

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

十七、风险与规避。

1外部风险。

随着中国加入wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2内部管理风险。

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3市场风险。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4原料资源风险。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5应对。

措施。

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务。

报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6

保险。

和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

a>返回目录

p>

方案书

活动主持人：--老师。

一、本班特色展示：

1、英文报数，自我介绍。20幼儿园元旦晚会策划方案--策划书年幼儿园元旦晚会策划方案--策划书。

2、珠心算表演展示。

3、选择游戏：健康蔬果的秘密我知道。

二、亲子游戏活动：

1、我学你做。

游戏准备：动物或生活物品图片若干。

然后做出相应的动作或表情由幼儿猜。

2、击鼓传花猜谜语。

游戏准备：小球一个、小棒一个、谜语纸条若干。

敲打桌子，敲打声停止球也停止传递。拿球者上前抽取一条谜语纸条念出内容由大家猜。

三、歌曲表演展示：

1、我帮奶奶数鸡鸭。

2、人人叫我好儿童。

3、打击乐：新年好。

四、幼儿给父母送亲手制作的新年贺卡。

五、结束词：

欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的明天会更加美好!--幼儿园新年联欢会到此结束,今天，这个快乐的日子将永远留在我们的记忆里，为我们小朋友快乐的童年描上快乐的一笔，送走了旧年，迎来了新年，我们要在新的一年里有新的收获。感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!也祝愿我们--幼儿园的明天更加辉煌，再见!

策划方案书

xx年9月27日上午9点集合(针对参与者)

xx公园正门口

1.7：40全体工作人员必须抵达现场，在主要岔路口黏贴路牌

2.9:00参与抵达者陆续xx园，主持人介绍活动流程、线路、即将推出的乐跑达人和最美健康步道评选获得，乐跑注意事项，健身达人带领一起做乐跑前的热身运动。

2.9:30参与者按照指定线路饶公园一圈返回正门再上山，抵达终点xx阁。

3.10：00组织参与者在山顶集合拍照。

4.10：10健身达人带领大家做现场放松动作(5分钟)

5.10:15互动问答题：3题(奖品运动水杯各一个)

6.10:20游戏：金鸡独立，五人一组，限时2分钟(获胜者获水杯1个，参与者或t恤1件)

7.10:30游戏：平板支撑，五人一组，限时2分钟(获胜者获水杯1个，参与者或t恤1件)

8.10:40游戏：单脚跳，五人一组，限制距离(获胜者获水杯1个，参与者或t恤1件)

游戏可根据现场参与程度，适时增加1-2组。

9.10:50主持人介绍下山安全事项，感谢大家参与，活动结束。

1.总控、主持：xx健身达人：xx配合：xx

新闻：xx

2.路牌黏贴(xx)：从公园山脚沿着山边水泥路一路上山，大的岔路口在醒目位置粘贴路牌;在山顶等待已经抵达的`参与者，组织他们集中等待。

3.黏贴路牌(xx):从公园门口沿着公园栈道饶大圈，一路上岔路口在醒目位置;

4.物料运送(xx)：8点半前安排车辆将t恤和水杯送到山顶。

5.活动助理(xx)：负责举牌，求关注，发放奖品，解答询问，负责配合主持人主持活动，参与现场互动。

6.活动拍摄(xx)：负责现场拍照记录活动影像，配合主持人主持活动，参与现场互动。

1.有线扩音器2个(主持与教练使用)

2.奖品：运动水杯10个，健康跑t恤：共42件(s号：5件m号：5件l：10件xl：13件2xl:6件3xl：3件)

3.胸贴+路牌：胸贴100个，kt板路牌10个，收举牌2个

备注：所有工作人员有台服的统一穿着橘红色台服，服从组织安排，积极参与活动，电话保持畅通，注意人身安全。

露营方案书

方案书

一、聚会时间：20xx年1月1日（暂定）。

二、聚会地点：新化六中（大家都还记得回去的路吧）。

三、组织分工：

为了确保此次聚会的圆满成功，特成立“新化六中109班十年聚会”筹备委员会，全面，系统地负责活动的准备，组织，指挥，联络和接待工作。

筹备组成员：

伍智松，13574148146。

张凌生，13787239890。

联络组：xx。

后勤组：负责接待，住宿，饮食，会场，旅游等事宜，需要人员可以随时调遣。

财务组：负责经费收支，并协助后勤组做好工作。

四、聚会安排：

本次聚会活动以密切联系，增进感情为原则，坚持统一组织，有分有合的活动方式，畅想十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念，遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。

活动流程：

1、1月1日报到{具体地点到时通知}。

2、1月1日晚餐。

3、1月1日座谈会。

4、1月1日自由活动时间。

……。

五、经费筹集。

1、坚持自愿原则，坚持aa制原则。

2、每个同学交元，在20xx年12月1日前将金额打进同学聚会专用帐户：

3、所出费用包含娱乐，餐费，旅游等，多退少补，欢迎有能力的同学对本次聚会进行友情赞助。

4、坚持财务公开原则。

5、坚持一切从俭原则。

六、具体要求。

1、按照聚会日程安排，统一进行活动，服从大局不私自行动。

2、后勤组负责安排好同学的食宿，活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制，电子相册的制作等项工作，财务组要认真搞好预算和决算，最后向全体同学报告，多退少补。

3、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集，汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、每个参加同学务必要先报名，将款项打入账号后和联系。

5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，热烈，融洽的盛会，为我们的十年相聚留下一个美好的回忆！

七、费用开支预算：

1、餐饮：

2、ktv：

3、其他。

营销方案书

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于：

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

二、活动主题：礼享冬日。

三、活动对象：格兰小镇新老顾客。

四、营销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系。

在12月24日平安夜(christmaseve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：

1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)。

3.新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)。

七、活动宣传。

看板立牌。

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络。

八、早期的准备工作。

1.营销活动现场节日气氛的渲染。

圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇营销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围。

整个营销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳音》《hark!theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

3.橱窗布置。

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作。

1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作。

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的营销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的营销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的营销活动。

十一、赠品。

总部所提供礼品如下:。

1、圣诞礼物。

2、可爱的遥控器套。

3、出口袜子。

在圣诞节营销中最热门的就是服装店的营销了，在竞争这么激烈的情况下，商家就要有别出心裁的营销方式来吸引更多的消费者，争取把今年的营业额做到更好。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

方案书

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。

二.好记星学习机营销的竞争分析。

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

三.消费者分析。

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

四.好记星学习机营销的企业状况。

1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

分析。

(一)优势。

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

(二)劣势。

1没有自己的工厂，生产是第三方生产。

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢。

(三)机会。

1具有先进的crm管理系统，全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者。

(四)威胁。

1“名人”将作为橡果旗下的有一张elp王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

六.好记星营销战略。

(一)营销定位策略。

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村。

(二)好记星营销的沟通策略。

1直接沟通渠道。

1.1书店作为突破口。

1.2家电连锁。

1.3商场超市。

2终端。

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置。

2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理。

3媒体沟通策略。

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动。

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

(三)销售策略。

1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，

2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名。

3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

(四)营销渠道选择。

1书店。

2家电连锁。

3商场超市。

4依靠橡果国际电视平台。

(五)广告策略。

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

(六)主题公关活动。

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七.费用预算。

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份。

2央视等电视广告费500万。

3形象代言人费用100万。

4pop制作费用。

5其他。

项目方案书

方案书

一、聚会时间：20xx年1月1日（暂定）。

二、聚会地点：新化六中（大家都还记得回去的路吧）。

三、组织分工：

为了确保此次聚会的圆满成功，特成立“新化六中109班十年聚会”筹备委员会，全面，系统地负责活动的准备，组织，指挥，联络和接待工作。

筹备组成员：

伍智松，13574148146。

张凌生，13787239890。

联络组：xx。

后勤组：负责接待，住宿，饮食，会场，旅游等事宜，需要人员可以随时调遣。

财务组：负责经费收支，并协助后勤组做好工作。

四、聚会安排：

本次聚会活动以密切联系，增进感情为原则，坚持统一组织，有分有合的活动方式，畅想十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念，遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。

活动流程：

1、1月1日报到{具体地点到时通知}。

2、1月1日晚餐。

3、1月1日座谈会。

4、1月1日自由活动时间。

……。

五、经费筹集。

1、坚持自愿原则，坚持aa制原则。

2、每个同学交元，在20xx年12月1日前将金额打进同学聚会专用帐户：

3、所出费用包含娱乐，餐费，旅游等，多退少补，欢迎有能力的同学对本次聚会进行友情赞助。

4、坚持财务公开原则。

5、坚持一切从俭原则。

六、具体要求。

1、按照聚会日程安排，统一进行活动，服从大局不私自行动。

2、后勤组负责安排好同学的食宿，活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制，电子相册的制作等项工作，财务组要认真搞好预算和决算，最后向全体同学报告，多退少补。

3、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集，汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、每个参加同学务必要先报名，将款项打入账号后和联系。

5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，热烈，融洽的盛会，为我们的十年相聚留下一个美好的回忆！

七、费用开支预算：

1、餐饮：

2、ktv：

3、其他。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。