计划书的编写需要结合实际情况和目标要求，同时也要考虑可行性和实施的可能性。查看一些成功人士的计划书范文，可以让我们从中学习和参考他们的经验和思路。
项目建设方案书
为进一步强化我市招商引资工作，加快”工业立市”和财源建设步伐，促进农业大县（市）向工业强县（市）的转变，制定本方案。
紧紧围绕财源建设这个中心，全力实施”项目牵动战略”，着眼于巩固壮大现有财源，大力发展新兴财源，坚持依托宁安优势和市场需求谋划项目，按照国际惯例实施项目，分层梯次推进建设项目，强化工作机制落实项目，形成大项目开发、建设、再开发的良性循环。
把招商条件相对完备、对地域经济拉动较大、符合”工业立市”和财源建设发展方向、具有一定科技含量的重点项目作为包扶的对象。具体标准如下：
1、项目投资额在1,000万元以上，符合国家产业政策，引领调整优化产业结构，比较优势突出的工业、旅游等项目。
2、产品市场前景广阔、科技含量较高、实现税金100万元以上的项目。
3、改建、扩建项目当年投入500万元以上，企业上缴税金比上年增长50万元以上的项目。
4、对种植、养殖业有拉动作用，投资额在500万元以上的农业科技示范基地项目。
实施全方位、全过程的招商包扶方法，主要内容是：对项目前期开发包装、招商推介及项目洽谈、优惠政策的协调和落实、项目实施过程中的跟踪问效和服务。
1、实施签状推进。
市政府与项目责任人签定”项目建设责任状”，用责任状的方式确定投资额度、建设内容、建设时限等。今后凡是列入市财源建设大项目的项目都要实施签状推进的办法。
2、实施合力推进。
采取一名市级领导、一名部门主要领导、一个项目法人、一名行长、一套专项政策的形式，形成”五个一”的项目建设机制。部门主要领导是第一责任人。
3、实施目标推进。
承担项目的部门与项目建设企业共同制定项目形象建设计划，经市政府确定后，签订项目推进责任状，缴纳保证金，按项目计划跟踪督办。项目因客观原因无法实施时，必须有相应投资规模的项目来替代，在原项目计划时限上可顺延6个月。
4、实施专题推进。
围绕项目建设抓重点，寻难点，定人员，搞突破，确保项目按形象进度顺畅进行建设。
5、实施督办推进。
市招商引资委员会对项目建设进行督办检查，实行月通报、季汇报、年终奖惩督办制度。
项目管理组织方案书范文
以xxx新时代中国特色社会主义思想为指引，学习贯彻落实党的十九大精神、xxxxxx领导同志关于安全生产工作的指示精神、以及xxxxxx、省委省政府、市委市政府县委县政府关于安全生产工作的决策部署，以增强全民应急意识、提高防灾减灾救灾能力为目的，全面推进安全生产宣传教育“七进”活动，为推动我县中小企业实现全面安全、本质安全、持久安全提供全面坚实的社会基础。
20xx年安全生产月活动主题是：以“生命至上、安全发展”为主题。
20xx年6月1日―20xx年6月30日。
为组织开展好20xx年“安全生产月”活动，特成立xx县中小企业“安全生产月”活动领导组。
1、安全警示教育活动。全县各中小企业广泛开展“安全生产月”的宣传活动。悬挂“安全生产月”宣传标语、横幅，组织全县各企业参加安全知识学习及培训，发放安全生产知识题，组织企业职工收看安全生产事故警示教育片，做到安全生产知识广大企业员工人人皆知。
2、安全生产宣传咨询日。6月26日上午8时，中心领导组成员要披挂彩带，自备宣传资料，在县城南广场按县上指定位置进行现场宣传和咨询活动，解答群众询问，发放安全生产资料，传播安全生产知识。
3、开展安全生产事故警示周。各企业要对近年来省内外发生的典型事故案例集中进行剖析、反思、讨论，分析事故原因、总结经验教训、制定防范措施、落实安全责任、加强安全防范、遏制事故发生。各企业要组织干部职工对事故警示教育片收看，开展反思大讨论，对典型事故进行剖析，分析原因，吸取教训，推动工作。
4、应急演练周。在全县各企业制定应急演练预案，开展应急演练，各企业要根据自身生产实际情况，在不影响安全生产前提下，展开应急演练活动，通过应急演练，发现问题。对应急演练预案进行安全符合性评价，并不断加以改进，以此完善企业应急能力，提高企业应对自然灾害和突发事故的应急处置和职工自我保护能力。
5、组织开展在全县各企业范围内安全生产隐患排查。
1、加强领导。
“安全生产月”活动是一项系统工作，涉及面广，任务重，各企业负责人要按照全县统一部署，精心策划，整体部署，有序推进，切实把“安全生产月”活动组织开展好，为我县中小企业安全生产形势进一步好转做出积极努力。
2、精心编制方案。
各企业认真研究安全生产中的薄弱环节和存在问题，围绕“全面落实企业安全生产主体责任”主题，制定切实可行的活动方案，使安全生产月活动扎实有效。
3、细化方案，全面提升。
通过开展宣传、培训、知识竞赛等活动，形成安全在我身边氛围，强化安全意识。以“安全生产月”活动为契机，使企业安全再上一个台阶，真正把安全第一的思想落到实处。
4、总结经验，推动工作。
活动结束后，各企业要进行认真总结，并将各项活动结果上报我中心进行评比，通过“安全生产月”活动推动各项安全防范措施的落实，达到以活动促工作，以活动促落实，为我县中小企业转型跨越发展做出积极贡献。
项目管理组织方案书范文
自上世纪九十年代初流程管理理论诞生以来，就受到全球企业界的追捧和喜爱，在未来必将成为中小企业谋求持续稳定快速发展的制胜法宝。下面是项目管理策划书流程，为大家提供参考。
一、前期调研。
咨询师团队深入企业展开问卷调查、召开座谈会，与企业负责人深度交谈，把脉企业管理现状，确定项目重点和难点，制订项目实施方案。
主要事务工作：
1.实施现场调研，系统全面了解公司管理的现状和问题；
2.讨论沟通诊断公司现实管理中存在的主要问题；
4.研究拟订流程规范化管理实施的总体思路，并拟订《流程规范化管理实施方案草案》。
工作有形成果：
（1）《企业流程规范化管理实施方案草案》；
（2）《企业流程规范化项目进度建议》；
二、组建项目小组。
咨询师团队进驻企业。成立以企业掌门人为项目组长、专家任副组长的领导小组，人事负责人为办公室主任，各部门负责人或管理人员8~15人为系统设计师的项目成员。企业下发正式文件。
所有项目小组成员明确各自职责，并保*每天投入项目工作的时间不少于四小时，同时在责任书上签字。
主要事务工作：
2、确定高层管理人员、中层管理人员和一般员工在公司流程规范化管理项目实施过程中的职责，制定公司流程规范化管理项目实施计划。
工作有形成果：
1、《企业关于实施流程规范化管理项目的决定》；
2、《企业流程规范化管理实施过得中种类岗位的职责界定》；
3、《企业流程规范化管理实施项目计划控制甘特图》。
三、开展学习培训。
系统设计师在专家指导下，学习流程管理理论和制作技术，并同时向企业全体管理人员宣讲。其中前三天为集中辅导时间，后六天为系统设计师宣讲时间。每天宣读时间不少于四小时。
统一思想、统一认识，让全体管理人员系统了解流程规范化管理的理论思路。
四、梳理现行流程。
系统设计师按项目进度甘特图分头开展工作。梳理现行流程，确定企业下一步重点设计的流程名称，汇总编制流程设计目录。
工作有形成果；
2、企业四级流程目录200个左右。
五、完善管理基础（设计、通过一级、二级流程）。
梳理企业目标体系、决策体系，通过企业组织架构调整方案（即企业运行的一级流程），调整完善企业岗位设置（即企业运行二级流程）。并得到企业董事会批准。项目组长参与全部设计讨论工作。
主要事务工作：
3.讨论确立公司单位、部门和岗位，设置单位、部门和岗位，绘制《公司组织架构图》。
工作有形成果：
（1）《公司决策三维体系管理文件》；
（2）《公司组织架构图》；
（3）《岗位配置图》；
六、设计三级流程。
系统设计师在专家副组长指导下进行企业工作结构流程设计。并在小范围内设计、讨论、修改、补充。基本明确企业各项必有工作的相互关系、各岗位的主要工作分配和对接设置。
主要事务工作：
1.对照公司运行的基本事务工作系统，梳理公司运行流程；
工作有形成果：
七、设计四级流程。
系统设计师在专家副组长指导下进行企业业务活动流程设计。并与专家副组长进行设计、讨论、修改、补充。对企业最主要的业务活动进行流程优化设计，基本原则为源于实际，但一定要高于实际。为企业发展预留宽度和深度。
主要事务工作：
讨论分析确定每一个流程的每一个环节的活动优化思路，绘制《系统工作流程图》。
工作有形成果：
《系统工作四级流程图》200个左右。
八、征求意见、撰写四级流程说明文件。
系统设计师分头组织四级流程活动所涉及的岗位人员代表进行讲解，同时征求意见，采纳可用意见后，开始撰写四级流程说明文件。专家副组长同时修改说明文件。
工作有形成果：
《系统工作四级流程说明文件》200个左右；
九、讨论审批。
项目组长和专家副组长必须同时参与，就系统设计师的流程设计进行讨论、补充、直到各岗位员工代表一致同意为止。凡获得一致通过的流程设计图和说明文件，项目组正、副组长必须签字批准。不得因为个别人的事后否定而改变。
工作有形成果：
1、《企业流程图及流程说明文件汇编》；
2、《企业流程优化管理制度》。
十、宣传培训（咨询师团队离开企业）。
企业如果对流程设计批准实施，咨询师团队离开企业。企业组织宣传教育，分岗位培训员工，在保*员工充分理解的基础上方可全面推行。
十一、贯彻试行（可聘请专家顾问跟踪）。
企业流程设计是一项巨大的管理工程，在试行过程中，难免会和传统观念和传统习惯发生冲突，必须有一个阶段的磨合期。通常这一时段为三至六个月。如果企业系统设计师不能完整准确地解释流程设计的原理和原则，企业可以聘请项目专家副组长继续做顾问服务，一般每月三天左右，直至整个系统运行顺畅为止。
十二、不断完善。
随着企业管理水平的提高，和新技术新方法的不断引进，企业的实际运行流程会越来越简化，效率也会越来越高。企业的流程设计也会不断更新、不断完善。
流程管理规范化无疑会给企业管理带来全新的变化，甚至可以说带来全新的生机和活力。但是要想让流程管理真正发挥强大的管理作用，与之配套的管理工程必须紧紧跟上。
项目建设方案书
目录。
第十章结论与建议···········································································35附件（按新店李朝阳养猪场、杨洲养猪场、刘金珍养猪场、饶文清养猪场、大罗湖养猪场为序分别排列）。
1、附表。
附表1、项目基本一览表。
附表2、建设内容与规模一览表。
附表3、项目总投资估算及资金来源表。
附表4、项目单项工程投资估算及资金来源表。
附表5、项目仪器设备投资估算及资金来源表。
附表6、项目申报审查意见表。
2、附图。
（1）项目地理位置图。
（2）项目平面现状图。
3、附件。
（1）申报单位法人证件复印件、业主身份证复印件。
（2）申报单位上年度的资产负债表、损益表。
（3）自筹资金证明。
（4）土地权属证明复印件。
（5）其他证明。
第一章项目摘要。
一、项目名称：赤壁市2010年生猪标准化规模养殖场建设项目。
二、主管单位：湖北省农业厅。
三、申报单位：赤壁市发改局、赤壁市畜牧业局。
四、建设单位：
1、赤壁市新店砖瓦厂养猪小区，负责人：李朝阳。
2、赤壁市新店镇杨洲养猪场，负责人：杨洲。
3、赤壁市蒲圻办事处刘金珍养猪场，负责人：刘金珍。
4、赤壁市赵李桥镇饶文清养猪场，负责人：饶文清。
5、赤壁市大罗湖养猪场，负责人：但玲香。
五、建设地点：
1、赤壁市新店砖瓦厂。
2、赤壁市新店镇雨亭村九组。
3、赤壁市蒲圻办事处红旗桥村十一组。
4、赤壁市赵李桥镇柳林村七组。
5、赤壁市芙蓉村一组。
六、建设规模及主要建设内容：
改扩建标准化猪舍23栋，面积5600平方米；改造排污渠道1900米；建沼气池300立方米；过滤池1920立方米；储粪场500平方米；生物塘7720立方米；化尸井5个；防疫围墙200米；水电路配套设施建设；达到年出栏优质三元猪6000头以上。其中：
尸井1个；防疫围墙200米；水电路配套设施建设；达到年出栏优质三元猪2000头以上。
2、赤壁市新店镇杨洲养猪场：改扩建标准化猪舍6栋，面积900平方米；改造排污渠道400米；建50立方米沼气池一口；过滤池1个540立方米；储粪场100平方米；化尸井1个；水电路配套设施建设；达到年出栏优质三元猪1000头以上。
3、赤壁市蒲圻办事处刘金珍养猪场：改扩建标准化猪舍5栋，面积900平方米；改造排污渠道300米；建50立方米沼气池一口；过滤池1个565立方米；储粪场100平方米；化尸井1个；水电路配套设施建设；达到年出栏优质三元猪1000头以上。
4、赤壁市赵李桥镇饶文清养猪场：改扩建标准化猪舍4栋，面积900平方米；改造排污渠道400米；建50立方米沼气池一口；生物塘1个2720立方米；储粪场100平方米；化尸井1个；水电路配套设施建设；达到年出栏优质三元猪1000头以上。
5、赤壁市大罗湖养猪场：改扩建标准化猪舍1栋，面积1400平方米；改造排污渠道300米；建50立方米沼气池一口；过滤池1个415立方米；储粪场100平方米；化尸井1个；达到年出栏优质三元猪1000头以上。
七、投资规模及资金来源：项目总投资180万元，其中：中央投资120万元，项目建设单位自筹60万元。
八、建设年限：2010年2月—2011年1月。
九、运行费用：该项目建成后，每年运行费用1.0万元。
十、经济和社会效益：
（一）经济效益：年出栏优质三元猪6000头以上，年产值660万元，年利润102万元。
项目方案书范文精选
根据西移综【20xx】58号文件，对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目进行了批复。该项目立项金额198万元，建设内容：沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里（填写建设内容）。
（注：描述采购依据）本项目费用预算198万元。（注：描述采购预算）。
根据工程部对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目的立项申请，经省公司投资采购决策委员会20xx年第6次会议研究决定，批复建设实施西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程。现根据工程建设需要，需对该项目申请采购施工单位。此次共沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里，工程总投资约198万元。
（注：描述采购的内容、数量、详细规格等）。
通信工程有限责任公司，因此邀请陕西铁通通信工程有限责任公司进行谈判。
（注：描述采购方式及理由，具体采取哪种采购方式详见附表一：采购方式适用范围）。
自行采购。
2、竞争性谈判、询价、单一来源采购、简易采购采用自行采购的组织形式）。
本项目的潜在供应商应当具备以下资格条件：
1、在中华人民共和国境内依法注册，具有独立法人资格。营业执照注册资本300万元及以上。
2、具备通信工程施工总承包三级及以上资质、电信工程专业承包三级及以上资质、通信信息网络系统集成丙级及以上资质、通信用户管线建设企业资质四种之一，同时具备安全生产许可证或者安全员证，前两种资质需要在陕西省通信管理局备案。
3、近三年（20xx年--20xx年）具有类似项目业绩，并无不良合作记录。
4、项目负责人具有相应专业中级及以上职称或三年以。
上施工管理业绩，且未承担在建项目。
5、项目至少配备一个持证安全员。
6、应答人具有良好的银行资信和商业信誉，近三年无重大事故和不良行为记录。
略
本项目为施工项目，评审专家在西安分公司专家库内抽取（对于需要组建评审专家组的采购方式需填写）。本项目，拟采用资格后审方式进行（对于需要则个审查的采购方式需填写）。
评审主要指标如下：
由评审小组出具谈判结果报告，推荐成交供应商。上会决策最终成交供应商。
（注：描述采购结果确定方案，包括成交供应商确定方案及份额分配原则等）。
附表一：采购方式适用范围（参考用，提交审核采购方案时请删除）。
养生馆项目方案书范文
《中华共和国养生管理条例》是一部以人为本的实体性法律和社会公德建设为核心的基础性法律。从《养生条例》的制定、颁布、实施、实施到完整地阐述了养生管理的各项法律，对当前国际社会养生行政执法过程中的养生工作、行业规划等进行了详细的阐述。
这部法律的主要内容是：养生管理的基本原则是“以养育人”，既是对当前国际社会养生行政执法过程中的基本规范，又是对当前国际社会养生行政执法过程中的基本原则，对当今国际经济形势、对养生产生后世的生活和工作提出的基本要求。
通过认真学习，对《中华共和国养生管理条例》有了更加深入的了解。《条例》明确规定了“群众在养生管理中有权自由选择，有权自我控制”和“不能随意更改养生条规章内容;不能随意更改养生条文规范内容”。《条例》明确规定了养生管理的基本原则是“以人为本”，既要保障适龄儿童的养成，也要保障适龄儿童的身心健康。这样做既符合“以养育人”的基本原则，又能够使适龄儿童有自由度和自我选择。
这部法律的主要内容是：养生管理的基本原则为“以人为本”，既要保障适龄儿童的身心健康，也要保障适龄儿童的身心健康。这部法律的核心内容就是保障适龄儿童的身心健康，保障适龄儿童的身心健康。
《条例》规定了“养生管理的基本原则为“以人为本”，既要保障适龄儿童的身心健康，也要保障适龄儿童的身心健康。这些原则都是对当前国际社会养生行政执法过程中的基本原则，对当今国际社会养生行政执法过程中的基本原则，对当今国际社会养生行政执法过程中的基本原则都作出了较为详细的阐述。
《条例》的制定和实施，为我们的养生工作提供了有力的法律支撑。通过学习，我们更加清楚地认识到：养生管理的基本原则是：“以人为本”，既要保障适龄儿童的身心健康，也要保障适龄儿童的身心健康。
《条例》的制定和实施，为我们的养生工作提供了有力的法律保障。通过学习，我们更加清楚地认识到：养生工作的基本原则是“以人为本”，既要保障适龄儿童的身体健康，也要保障适龄儿童的身心健康。这些原则都是对当前国际社会养生行政执法过程中基本原则的一种阐述。
项目方案书范文精选
一、为进一步规范办公用品的管理，明确办公用品的申购、审批、采购、验收、报销及领用等规定，减少办公费用开支，特制定以下规定。
二、办公用品的申购及审批规定：
1、常规办公用品的申购：由综合管理部保管员根据每月用量及库存情况，于每月的月底进行统计申购。
2、非常规办公用品的申购：各部门需使用的办公用品如属于非常规用品，首先须报本部门经理审批，然后报分管副总经理和行政副总经理审批后，方可由综合管理部采购，如果价值超过2000元以上的，还必须报总经理批准后方可采购。
3、综合管理部采购人员填写申购单时，必须详细注明所申购用品之名称、规格、数量、单价及申购部门等，对于常规的办公用品，应固定一个物美价廉的品牌，不宜随意变更。
三、办公用品的采购规定：
1、采购人员应根据已审批的申购单要求进行采购，有疑问的须即时反馈，否则出现采购错误，由采购人员承担责任。
2、采购人员采购办公用品时，务必把握“货比三家、物美价廉”的原则，确保所购用品质量。
3、在价格和质量基本稳定的情况下，不应随意更换办公用品的品牌，否则综合部保管员有权拒收。
4、所有办公用品由综合管理部统一采购，特殊用品经行政副总批准后可由申请使用部门购买，且均须提供发票（以加盖印章方为有效）和购买处地址及电话，以便市场调研。
四、办公用品的验收及报销规定：
1、综合管理部保管员负责办公用品的验收。
2、保管员验收办公用品时，必须严格依据申购单的有关要求进行验收，确认合格后办理入库手续，有质量问题的，一律作退货处理，对数量或单价有疑问的亦可拒收，并向上反映。
3、所有办公用品必须凭正规发票后附入库单，经综合管理部保管员验收签字，综合部经理审核，分管副总和总经理审核签字后，财务方可报销。
五、办公用品的领用规定：
1、办公用品由综合管理部统一保管、发放，各部门需使用办公用品的可按审批程序到综合管理部处领取，综合管理部保管员原则上按照《办公用品消耗标准》予以发放。
2、各种笔芯、铅笔、墨水、橡皮、双面胶、胶带、文件夹、文件袋、回形针、大头针、大小便笺、稿纸等易耗品，可由本部门经理签字同意，综合管理部经理批准后领用。
3、圆珠笔、中性笔、涂改液、笔记本等常用品的领用，除需部门经理签字同意外，还须注意领用周期，原则上领用周期为三个月（对于已领过圆珠笔或中性笔的，原则上以后只能领用笔芯）。
4、计算器、电话机、u盘、墨盒等非消耗性用品的领用和更换，除需本部门经理签字同意，经综合部经理审批准外，领用时还须以旧换新。
5、打印机、传真机、饮水机、碎纸机、电脑、办公桌椅、文件柜、保险箱等贵重办公用品用具的领用，必须由行政副总经理批准，并执行交旧领新制度。
6、领用人员离职时，须清还领用之办公用品（易耗品视情况而定），如有丢失的须按原价扣还。
项目推广方案书范文_市场推广计划书范文
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，推广是打开市场最关键的一步棋。今天本站小编为大家整理了一些项目推广方案书范文，希望对你有用!
一、市场分析。
据统计，早在20xx年，中国就拥有超过1.6亿的“本本族”，即有驾驶证但尚没有购臵私家车的人群，这些人普遍具有强烈的购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管理等方面带来很多负面的影响。据相关预测数据，中国汽车租赁产业每年均以20%到30%的速度增长，201x年的全国租赁车辆数目预计将达到21万辆。到201x年，国内汽车租赁市场的车辆需求将达到30万到40万辆，营业收入将达到180亿元。汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。
“租赁成汽车业发展润滑剂”
据了解，北京的汽车租赁行业从上世纪90年代开始起步，目前北京市在注册的汽车租赁企业就有500多家，可以提供汽车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。
“汽车租赁行业步入“春天里”
路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车租赁公司合作将是一种降低库存二手车闲臵率的良策。
二、项目背景。
随着汽车租赁市场的日益蓬勃逐步的发展壮大，以至于成为新的汽车市场的推动者，那么201x年我们将深入汽车租赁市场，结合201x年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产品应用，将营销侧率迅速转型，找准新的目标客户群体，大力推广商业信函服务，力争201x年提高汽车租赁市场广告服务占有率，特制订以下方案。
三、市场切入点。
(一)201x年租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了纸媒宣传的介入。
(二)租赁后服务市场的竞争，大部分租车企业在车主租车后都会定期联系车主，保持租后服务，如满意度调查、是否有其他租车意向、新车租赁推广等等，那么crm(客户关系管理)是必不可少的，需要大量的数据应用。
(三)国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用，作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府和企业都需要宣传。
针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式。
及价格区间就更显优势。
四、我们的优势。
(一)利用商函数据库能准确的找出目标客户;。
(二)能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传，并加大功能上的应用。
(四)可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。
(五)以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平的提升。
五、目标群体。
(一)北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务的公司。
(二)管理租赁市场相关的政府部门。
六、营销策略。
(一)产品策略。
1、数据库商函。
商函的特点是信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出;内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。
2、邮政贺卡。
邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为企业宣传传递真情。
3、异型类直邮产品。
丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类dm广告将吸引更多消费者的关注。
(二)渠道策略。
直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。
1、企业自有数据。
定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以告知客户最新的汽信息，还可以实现维护老客户的目的。同时，借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价值翻倍的良好效果。
2、邮政数据资源。
以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、“换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。
(三)价格策略。
1.由于邮政商函在价格方面统一透明，所以在向客户推广直邮。
广告的过程中，价格方面应突出。
2.直邮媒体的投放回复比高的特点，并可与其他媒体的投放回复率进行比较，凸显直邮广告的成本控制优势。
3.价格只是一种现象和结果，而客户所关注的本质是价值，怎么能够让客户的在直邮广告中的投入最大，体现了它的价值所在。
4.邮政可为客户提供广告搭载服务，通过帮助客户寻找有广告搭载需求的第三方实现宣传成本低的降低。
七、实施步骤。
(一)项目推广。
北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。
(二)项目实施单位。
北京邮政商业信函局、各区商业信函局。
(三)项目洽谈。
各区商函局组织各支局与辖区内有的汽车租赁企业洽谈。
(四)产品设计。
根据租车企业不同的需求融入创意设计产品。
(五)项目跟紧。
商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。
一、市场分析。
电子商务客户近年来异军突起，如凡客、红孩子等客户已经成长为邮政的重要大客户。部分电商企业的成功示范效应，使得越来越多的电商企业不再只重视线上平台的营销方式，转而关注线下平台的建设。研究此类企业的特点，帮助客户制定基于数据挖掘和分析的直邮解决方案，将为邮政带来更广阔的合作机会。在传统发寄类业务合作的基础上，分析电商类企业的需求，发挥直邮在数据挖掘等方面的优势，凸现链条式服务特长，探索新业务突破口。
二、项目背景。
电商类企业尤其是btoc电子商城的客户一直以来都在使用目录营销的方式，目录营销在产品展示、亲和力和激活消费上有无可取代的优势。然而直邮的功能也被局限在了目录上。一次成功的直邮40%取决于数据，40%取决于诱因，20%取决于创意。大多数时候邮政方只能参与数据部分的营销活动，却通常要为整次营销活动的失败买单。电商类企业不了解或者尚未使用直邮服务。而我们，并没有为客户提供整链条直邮服务，服务目的太过单纯。
直邮可以帮助电商类企业做什么：
(三)在流失客户挽回方面，通过消费记录分析客户流失原因，对有机会赢回的客户制订客户挽回计划。
按照客户生命周期分析，直邮服务在电商类企业crm的各个环节都可以通过数据分析发挥作用。
三、营销策略。
(一)做好客户分类，按不同客户类型制订营销方案。电商类企业服务种类不同，不同平台企业的服务内容和需求也不尽相同。以上分析更多针对btoc商城，更多客户需求需要与客户深通后再制订营销策略。数据合作平台可供销策略。以帮助电商更好的经营自有数据，同时为电商自有客户群提供多种类的服务，邮政与电商的数据合作是双赢的。我们应主动出击，早日与更多的电商类客户就数据平台业务合作达成共识，提升数据库商函业务的服务能力。
(二)提升服务层次-帮助电商类企业塑造客户价值。直邮服务理念要求我们以客户需求为中心。越来越多的企业已经认识到，市场竞争的关键并非企业利润最大，而是企业价值最大。其中，客户资本是企业价值的重要表现形式。因而，有效提升客户价值，追求客户资本最大化，成为企业竞争的关键。这也是客户关系管理的主要目标。
(三)参与营销活动更多环节，为客户提供全链条服务。直邮，不是单纯的目录寄递，我们应该更多地在产品创意、诱因设计等环节为客户提供专业建议。
(四)重视数据测试，并与客户共同测量营销效果。针对不同目标客户属性，设计直邮测试环节，向客户推荐两种或以上的数据使用方案。在确保营销活动执行质量的基础上，后期对客户关注的roi、响应率、转化率等关键指标共同测算，分析成败原因，为下次合作奠定基础。
四、合作切入点。
(一)产品目录册，作为互联网电子商务网站，各网站同质化现象越来越普遍，如何在众多网站中突出自己，是各个网站当前面临的难题，所以在广告媒介推广上，网站投入较大。作为直邮产品目录册，众多网站使用较少，但是效果极佳，如凡客诚品、乐蜂网等，都有不错的效果。直邮产品目录册是我组互联网行业发展的重点。
(二)封片卡，作为电子商务网站，网络市场销售是主要经营方。
式，客户源的获取和维护，是市场销售的关键。邮政封片卡可以满足网站需要，既能体现网站所需要的各种信息，也可以作为维护老客户的一种手段。同时封片卡兼具有收藏功能，也可以提升网站的品牌价值。
(三)积极引入我局数据库，前面提到电子商务网站为了扩大销售，吸引更多客户关注网站，所以在各种广告媒介上推广，而且费用巨大。我局数据库最为瞩目的是，拥有大量的客户名址信息，可以按照网站不同属性为其筛选客户，而且也可以利用第三方数据合作等高价值业务为突破口，为网站提供新的产品和服务，全方位的满足网站需求。
五、实施步骤。
(一)项目推广北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。
(二)项目实施北京邮政商业信函局、各区商业信函局。
(三)项目洽谈各区商函局组织各支局与辖区内的电子商务服务商洽谈。
(四)产品设计根据租车企业不同的需求融入创意设计产品。
(五)项目跟紧商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。
一、市场背景。
刚刚经历过20xx年北京奥运会的辉煌，201x年伦敦奥运会又进入了人们的视野。201x年7月27日第三十届夏季奥林匹克运动将在在英国伦敦举办，届时全世界的目光将凝聚英国、凝聚伦敦，人美从世界各地汇聚一处，展示各自的体育精神，传扬自己的体育文化，奥运会集人类体育文明的精粹，具备了无与伦比的影响力，使人为之心情激荡，让人向往。为了彰显邮政产品在重大事件中独特的纪念意义，记录这一体育盛事，我们将201x年伦敦奥运会的会徽、吉祥物、场馆、比赛项目、火炬、奖牌等精彩元素印制成精美的纪念邮品，并且赋予相关功能性，提升邮政产品价值，让我们可以通过邮品一起分享奥运。
二、产品策略。
(一)常规系列纪念类型产品。
1、场馆、比赛项目、体育名人连体本册明信片，分国内邮资和国际邮资中英结合两套版本。定位中档。
2、邮票长卷，以个性化邮票为主，附图或边饰集合场馆、奖牌、比赛项、获奖牌选手、代表队等，定位高档。
3、纪念邮册，同时利用邮票和明信片资源，加入我国奥运健儿及代表队在本次比赛中取得奖牌和名次的选手照片，定位高档，专门为奥运相关的所有部门设定的特供产品。
以上产品将以北京邮政各大网店为销售点，各区局负责征订。
并指导营销。
(二)赞助类奥运产品。
伦敦奥组委目前已经宣布的一线合作伙伴(赞助商)有：lloydstsb、edfenergy、bt、britishairways、bp、britishtelecom、nortel、adidas、mcdonald's、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奥运赞助商、合作伙伴均可以授权使用奥运元素。目前以上企业在北京均有代理商、网点等，那么我们可以利用奥运契机与所有赞助商合作，提供邮政的资源，进行服务。
1、数据库商函，推出奥运赞助商服务信封，融入奥运元素，赞助商提高企业形象。
2、将奥运常规些列纪念产品加以个性化，提供服务。
(三)从北京发往伦敦奥运会的祝福系列产品。
产品形式：贺卡、明信片等。
运行方式，参照20xx年从鸟巢发出的祝福系列产品性质，从北京寄出国际邮资的明信片或贺卡发往驻伦敦的我国各体育健儿或者代表队等，向他们表达我们的祝福，有一定机会还可以得到他们的回函，以表达祝福收到和感谢的心意。
(四)比赛结果猜想活动。
产品形式：贺卡、异性明信片等。
开发伦敦奥运会有奖竞猜明信片系列产品，向大众推广，即可参加奥运会竞猜，还可活动奥运会纪念产品。
模式二：邮政系统自己运行，奖品为奥运会常规系列纪念产品。
三、实施步骤。
(一)项目推广。
北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。
(二)项目实施单位。
北京邮政商业信函局、各区商业信函局。
(三)项目洽谈。
各区商函局组织各支局与辖区内有的奥运赞助商、合作伙伴洽谈。
(四)产品设计。
根据客户不同的需求融入创意设计产品。
(五)项目跟紧。
商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。
共
2
页，当前第。
1
页
1
2
项目建设方案书
项目期限：一年(20xx年)。
实施单位：新城镇横沟村、新城村、中沟村、观蒲村。
新城镇现有移民400多人，形成移民点5个，分别位于横沟村新四组、新城村十组、观蒲四组农场、中沟村六组和泥沟村四组。近年来，通过多方支持和移民们的辛勤劳动，移民点的生活和生产条件有了较大改善。我镇对移民点的建设也非常重视，20xx年积极争取国家“三西”扶贫资金对我镇观蒲村、新城村移民点的道路及人畜饮水设施进行了改造。但是由于历史和自然原因，各移民点的基础设施建设还非常落后，移民们的生活条件还很艰苦，道路难行、人畜饮水困难等问题比较普遍。由于镇政府资金有限，以上问题不能及时得到妥善解决，因吃水、灌溉等问题引起的群众上访时有发生，严重影响了农村社会稳定。针对以上问题，镇政府决定于20xx年争取国家扶贫资金，尽快完成中沟六组、横沟四组移民人畜饮水改造、观蒲农场移民点道路、新城九组移民点水利工程等建设项目。以解决各移民点存在的突出问题。
1、观蒲农场移民点道路建设。新建观蒲农场至观蒲五组道路1公里、桥涵2座；
3、中沟村移民点水塔建设。
新建40立小型水塔1座；
4、新城村移民点水利设施建设。
改造原有机井1眼，配套安装变压器1台，架设高压输电线路1.2公里，新建“u”型渠道2公里。
项目计划实施期限为一年(20xx年)。项目计划批准下达后由有关各村分别负责实施，争取于年内完工。
项目总投资55.9144万元，其中观蒲村道路建设19.9144万元，横沟新四组人畜饮水改造13.5万元，中沟移民点水塔工程4万元，新城移民点水利工程建设18.5万元。
资金来源：自筹22.9144万元，申请国家扶贫资金33万元。
项目投资概算见后附投资概算表。
本项目投资意义为巨大的社会效益。项目完成后，将使各移民点基础设施条件得到极大改善，为移民点的经济发展创造良好的设施环境，村民生活水平和质量进一步提高，群众的思想道德水平和劳动技能得到大幅提升，这将推进我镇及全市城乡一体化建设进程。
项目获得批准后，将在项目建设上执行“四制”管理，将项目法人制、工程招投标制、工程监理制、合同管理制“四制”要求落实到项目建设的各个方面、各个阶段、各个环节，贯穿始终，严格执行。在项目的资金管理上保证做到专款专用，项目管理单位、承担单位将对建设资金实行专户管理，并接受财政，审计部门的监督，保证资金安全使用，圆满完成项目建设工作。
新城水利站负责水利工程和人畜饮水工程技术设计，并负责完成观蒲村道路路基实地测量。市农林局和新城镇政府作为项目主管单位，在整个项目实施过程中进行全方位的跟踪检查，组织项目验收，解决项目建设过程中出现的各种问题，严格控制资金使用方向，做到“三到位”即资金到位、建设到位、服务到位。
方案书
一、聚会时间：20xx年1月1日（暂定）。
二、聚会地点：新化六中（大家都还记得回去的路吧）。
三、组织分工：
为了确保此次聚会的圆满成功，特成立“新化六中109班十年聚会”筹备委员会，全面，系统地负责活动的准备，组织，指挥，联络和接待工作。
筹备组成员：
伍智松，13574148146。
张凌生，13787239890。
联络组：xx。
后勤组：负责接待，住宿，饮食，会场，旅游等事宜，需要人员可以随时调遣。
财务组：负责经费收支，并协助后勤组做好工作。
四、聚会安排：
本次聚会活动以密切联系，增进感情为原则，坚持统一组织，有分有合的活动方式，畅想十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念，遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。
活动流程：
1、1月1日报到{具体地点到时通知}。
2、1月1日晚餐。
3、1月1日座谈会。
4、1月1日自由活动时间。
……。
五、经费筹集。
1、坚持自愿原则，坚持aa制原则。
2、每个同学交元，在20xx年12月1日前将金额打进同学聚会专用帐户：
3、所出费用包含娱乐，餐费，旅游等，多退少补，欢迎有能力的同学对本次聚会进行友情赞助。
4、坚持财务公开原则。
5、坚持一切从俭原则。
六、具体要求。
1、按照聚会日程安排，统一进行活动，服从大局不私自行动。
2、后勤组负责安排好同学的食宿，活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制，电子相册的制作等项工作，财务组要认真搞好预算和决算，最后向全体同学报告，多退少补。
3、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集，汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。
4、每个参加同学务必要先报名，将款项打入账号后和联系。
5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，热烈，融洽的盛会，为我们的十年相聚留下一个美好的回忆！
七、费用开支预算：
1、餐饮：
2、ktv：
3、其他。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
项目方案书
这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
* 项目范围(问题与事件、受益群体);
* 导致项目产生的宏观与社会环境;
* 提出这个项目的理由与原因;
* 其它长远与战略意义;
在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的'描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到xx年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。
在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
露营方案书
我们来自五湖四海，相聚于美丽的鹭岛——厦门，于不同的时间，不同地点加入了厦门驴友群，各位群友们，你结交内心庞大,周游各地的群主了吗？你亲眼目睹一个90后开工作室的小伙子的风采吗？你见证一个喜欢骑单车，细节之处，无微不至的男生了吗？你看到一个喜欢表演，可以真正让你开颜大笑的小老师吗？来吧，来参与海边露营，我一一为你们介绍，这里的精彩人物不止止以上，你也许就是主角，让我们把心放空，从心出发，体验回归自然，以天为被，以地为床，来一次真正露营之旅。
二：活动时间
2017年7月6日-2017年7月7日
三：活动地点：椰风寨
四：活动内容
1、 7月6日18点集合搭帐篷
2、 19点进行烧烤
3、 21点开始，大家围圆圈坐，进行自我介绍，带点个性的哦！以
及此次能参与活动的途径。
4、 游戏时间（21点-23点），面具游戏
带上面具
讲话。2、表演节目，可唱歌，跳舞讲笑话，演小品。3.现场找一位异性，对方同意与他拥抱或者听从上一盘输家提出他们两合作一件事，做完才可过关，才可过关。
（二） 杯水传情：
游戏规则：抽签分成两组，输的一方听从赢的一方，按
游戏一里面的惩罚项目进行一一的惩罚，
游戏玩法：在规定时间内，组成员用嘴咬杯子，把杯中
的水倒入下一个组成员嘴咬的空杯中，以此
传递到最后一个组成员，最后一个组成员把
水倒入空矿泉水瓶中，设定时间一到，瓶中
的水，哪组水最多，就为赢家
（三）放孔明灯
5、各自回营睡觉，两人一个帐篷，诺不睡觉，可自行活动，打牌，斗地主，到时候会提供扑克，人员自己找，发挥你们的情商能力到了，嘿嘿！
6、第二天可早起看日出，时间为5点，可自行设定闹钟，如不想看日出，可接着睡，8点收帐篷。
7．玩水，游泳。
8、吃过简单早餐，启程打道回府。
五、活动物品准备
1、帐篷，烤架，由骚年统一租，由剩男车统一运，协助搬运：
2、烧烤物品，零食准备：
具体物品：菜系列：韭菜，空心菜，玉米，茄子，
肉系列：羊肉，牛肉串，火锅料，鸡翅
零食系列：小面包，饼干
饮料系列：矿泉水，酒，看人数定，是否买果汁饮料（可
乐以及瓶数。
用品系列：一次性杯子，一次性木插（烧烤），纸巾（大
包装），扑克（2盒）
六：活动费用：预算烧烤35元/人，露营25元/人。经费原则:多退少补，活动费用明细，见活动结束群共享。
七：个人物品准备：
1.群里统一买的.东西都比较大众化，如个人有特殊情况，可自行另外带东西过去，也欢迎各位把自家东西贡献出来哈！
2.建议每个人带上一套可换洗的衣服，以防玩水湿身换洗。
3.露营的朋友，请带上被子或者可当被子盖的衣服，以防夜里海边起风冷。
八：夜里值班人员：
到时候根据人数，安排轮班值班人员。
九：活动原则：
统一于周五晚10点前把人数报与 手中，备报
.
活动项目烧烤、烧烤+露营两个，任选一选，
报名步骤： 编辑短信：群用名，姓名，身份证，联系方式，参加项
目发送至，机主回复短信，就说明你报名通过啦!
报名截止时间：2017年7月5号17点00分
备注：如遇特殊情况，请于2017年7月5号周五傍晚5点前告知，因为活动物品，我们都是事先准备的，请亲配合我们的工作，谢谢！
以上为尽事宜，敬请谅解，待后期慢慢补进。
2017年6月25日
主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班
第一部分 活动概述
一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己
二活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演
三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
四活动名称：月亮岛露营
五活动时间：xx年5月27号星期五
六活动地点：月亮岛
七活动对象：市营0901班全体同学
八组织单位：市营0901班班委会
第二部分 活动分工
第三部分 活动内容
一 5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西
二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点
三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛
四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动
五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全
六 下午四点开始烧烤
七 下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火
八 娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动
带球赛跑 信任人椅 动力火车 潮起潮落 袋鼠赛跑 地雷阵
游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目
九 晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯
十 晚上十点睡觉
十一 5月28号九点乘车返校
第四部分 注意事项
一乘车以及途中的安全
二烧烤时要注意防火灾
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性
四晚上睡觉注意安全
第五部分 经费预算
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算
二乘车费400元，班费开支
三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支（每人20元），烧烤台（80元一个），篝火木材（50元一百斤）
策划书：市营0901班委会
时间xx年5月23日
项目方案书
在上级政府的大力支持与推动下，浏河村社区于xx年4月份开始筹备成立一家专门为流动人口提供服务的协会——新家园协会。协会是一家公益性的协会，以“流动人口的需要就是我们的责任”为服务理念，“以流动的是人口，不变的是服务”为服务口号，为东风路浏河村社区驻辖区内的外来务工人员及其子女提供服务。
关注流动人口，就必须要关注流动人口的子女，他们的生活、学习、心理状况都是不容忽视的。在经过多次的家庭走访和调查之后，我们发现流动人群朋友的孩子是我们大家和社会所忽视的对象，为了能使他们健康、快乐的成长，我们新家园协会试图从他们的生活、学习、心理等多方面着手，以个案、小组活动的形式为他们提供服务。
此份方案书即是通过周日的爱心补课辅导孩子学习以及周日无时间参与补课的孩子提供临补课，解决困难，让他们在爱的世界里健康、快乐的成长，并让他们继续把爱的火炬传递下去。
爱的接力、爱的传递
1、通过爱心补课让流动人群更了解新家园协会；
2、流动人群与社工建立良好的关系，并认可新家园协会；
3、辅导孩子的课程学习，并帮助建立学习互助小组，提高学习成绩；
4、为孩子的学习营造良好的学习氛围；
5、了解孩子的兴趣爱好，为暑期兴趣班的开展做准备；
6、丰富孩子的周日生活。
浏河村社区驻辖区内流动人口的在读子女。
周日补课人数6—15人临补课人数不限。
要求临补课的电话预约通知即可。
地点：浏河村社区服务中心三楼301室
1、课程补习，负责人：长大的2名志愿者老师；
2、活动结束后的整理工作，负责人：所有参与补课的人员（包括老师和同学）；
3、学生签到及照片拍摄，负责人：易赛霞；
4、活动现场秩序的维护及支援，负责人：李云云。
1、招募志愿者老师2名；
2、电话通知学生补课的时间、地点、补课内容及所需携带的物品；
3、确定实际能参与补课的学生人数；
1、学生签到（3分钟）
2、注意事项的强调及纪律说明（2分钟）
3、课程补习（45分钟）
4、课间休息及娱乐（乒乓球、呼啦圈、团体小游戏等）（20分钟）
5、课程补习（45分钟）
6、家庭作业的布置（下期检查）（5分钟）
1、结束后的清洁工作安排
2、电话确认孩子已经安全到家
1、学生快乐并高兴的度过这个下午，并学有所得；
2、孩子之间通过交流与互动，成为朋友；
3、孩子、志愿者和我们社会工作者建立良好互动的关系；
4、学会感恩，相信爱，并传递爱；
5、通过活动培养他们自信、独立的良好人格。
1、关注流动人口的孩子，即关注流动人口本身，促使我们更好的为流动人口提供服务；
2、孩子年龄较小，容易接触；
3、周末孩子们空闲时间较多、他们自己也有想参加活动及补习的愿望；
4、上级领导对孩子的关注；
5、我们已经开展了两期爱心补课，已经有了好的开始。
1、这些孩子正处于青春期，比较叛逆，难以控场；
2、孩子的安全问题
3、天气酷热问题，孩子容易中暑；
4、志愿者老师临时有事不能前来补课。
1、以朋友的身份和他们相处，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、预防中暑，准备好解暑凉茶；
4、由工作人员代替或者邀请阳光新青年学校的老师代课。
1、孩子的安全问题（往返安全以及活动时的安全问题，一定要有工作人员负责）；
2、社区服务中心绿色网吧的健康使用问题；
3、活动现场的秩序及纪律问题；
4、活动场地的卫生问题，要告诉孩子爱护环境，保持活动场地的干净整洁；
5、活动结束后的整理工作，由全体工作人员负责；
6、通知学生下次爱心补课的时间及补课的内容（下次补课的内容由补课老师确定）。
1、活动现场照片资料的评估；
2、孩子的参与度、满意度的评估；
3、回访孩子对本次活动的评价及建议。
策划方案书
xx年9月27日上午9点集合(针对参与者)
xx公园正门口
1.7：40全体工作人员必须抵达现场，在主要岔路口黏贴路牌
2.9:00参与抵达者陆续xx园，主持人介绍活动流程、线路、即将推出的乐跑达人和最美健康步道评选获得，乐跑注意事项，健身达人带领一起做乐跑前的热身运动。
2.9:30参与者按照指定线路饶公园一圈返回正门再上山，抵达终点xx阁。
3.10：00组织参与者在山顶集合拍照。
4.10：10健身达人带领大家做现场放松动作(5分钟)
5.10:15互动问答题：3题(奖品运动水杯各一个)
6.10:20游戏：金鸡独立，五人一组，限时2分钟(获胜者获水杯1个，参与者或t恤1件)
7.10:30游戏：平板支撑，五人一组，限时2分钟(获胜者获水杯1个，参与者或t恤1件)
8.10:40游戏：单脚跳，五人一组，限制距离(获胜者获水杯1个，参与者或t恤1件)
游戏可根据现场参与程度，适时增加1-2组。
9.10:50主持人介绍下山安全事项，感谢大家参与，活动结束。
1.总控、主持：xx健身达人：xx配合：xx
新闻：xx
2.路牌黏贴(xx)：从公园山脚沿着山边水泥路一路上山，大的岔路口在醒目位置粘贴路牌;在山顶等待已经抵达的`参与者，组织他们集中等待。
3.黏贴路牌(xx):从公园门口沿着公园栈道饶大圈，一路上岔路口在醒目位置;
4.物料运送(xx)：8点半前安排车辆将t恤和水杯送到山顶。
5.活动助理(xx)：负责举牌，求关注，发放奖品，解答询问，负责配合主持人主持活动，参与现场互动。
6.活动拍摄(xx)：负责现场拍照记录活动影像，配合主持人主持活动，参与现场互动。
1.有线扩音器2个(主持与教练使用)
2.奖品：运动水杯10个，健康跑t恤：共42件(s号：5件m号：5件l：10件xl：13件2xl:6件3xl：3件)
3.胸贴+路牌：胸贴100个，kt板路牌10个，收举牌2个
备注：所有工作人员有台服的统一穿着橘红色台服，服从组织安排，积极参与活动，电话保持畅通，注意人身安全。
方案书
活动主持人：--老师。
一、本班特色展示：
1、英文报数，自我介绍。20幼儿园元旦晚会策划方案--策划书年幼儿园元旦晚会策划方案--策划书。
2、珠心算表演展示。
3、选择游戏：健康蔬果的秘密我知道。
二、亲子游戏活动：
1、我学你做。
游戏准备：动物或生活物品图片若干。
然后做出相应的动作或表情由幼儿猜。
2、击鼓传花猜谜语。
游戏准备：小球一个、小棒一个、谜语纸条若干。
敲打桌子，敲打声停止球也停止传递。拿球者上前抽取一条谜语纸条念出内容由大家猜。
三、歌曲表演展示：
1、我帮奶奶数鸡鸭。
2、人人叫我好儿童。
3、打击乐：新年好。
四、幼儿给父母送亲手制作的新年贺卡。
五、结束词：
欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的明天会更加美好!--幼儿园新年联欢会到此结束,今天，这个快乐的日子将永远留在我们的记忆里，为我们小朋友快乐的童年描上快乐的一笔，送走了旧年，迎来了新年，我们要在新的一年里有新的收获。感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!也祝愿我们--幼儿园的明天更加辉煌，再见!
方案书
亲爱的比赛团团员们:。
三年前，我们怀揣着梦想和喜悦，从各个学校慕名而来，共聚于台州市青少年活动中心，结缘于台州市爱乐少年合唱团，共同开启幸福快乐的合唱学习之旅。
曾记否，入团考试时，我们那一张张涨得通红的脸？难忘记，比赛集训期间的朝夕相处，同桌共餐，席地而睡！常忆起，每次临行出发前动员大会上，你我相互鼓励，相拥而泣还记得，香港中文大学、迪斯尼乐园、星光大道上我们欢快驶过的爱乐小火车。
忘不了，清华大学、天安门广场、故宫、长城、中央音乐学院曾经留下我们灵动的身影！
抹不去，新加坡国立大学、维多利亚音乐厅、滨海艺术中心、圣陶沙环球影视城那一片片欢歌笑语！
往事历历，恍如昨日。三年的时间对于时光的长河，不算太长，可是对于我们短暂的人生来说，却是永不相忘。所有曾经的点点滴滴，值得我们一生去回味，一辈子来追忆。今天，我们或继续前缘，继续奋斗，或洒泪惜别，各奔西东，但我们的心永远在一起！
或许，你常常再次抚摸泛黄的影集，感叹往事如风，岁月无情。或许，我们和你一样，多少次心驰神往，多少次梦里相聚。20xx年2月7日，来吧！暂时抛开沉重的学业、挣脱身边的烦恼，走到一起。听听熟悉的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪，交流感想，相互勉励……相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获！20xx年2月7日，来吧！友情，是我们的纽带，欢乐，是我们主题。属于你的座位在静静等待你到来。用聚会再次点燃我们心中的激情！聚会让我们永远在一起！
台州市爱乐少年合唱团。
比赛团聚会方案。
一、聚会目的：
为加强爱乐合唱团比赛团师生之间，团员之间的沟通和交流，增进友谊和感情，进一步提高爱乐合唱团的凝聚力和战斗力，建立一种例行性的情感交流机制和平台，特决定举办本次爱乐比赛团聚会活动。
二、聚会原则：
本次聚会按照“少花钱办好事”，让大家聊得开心，玩得快乐为出发点。活动举办主要坚持以下几点原则：
1、坚持自愿的原则。所有香港团、北京团、新加坡团的孩子和老师依据自身具体情况，遵循自愿报名的原则报名参加。
2、聚会的费用问题，原则上所有参加的师生全部实行aa制。
3、坚持财务公开原则。所的聚会经费收支情况在结束后3天内，实行书面公开。
4、坚持厉行节约，一切从俭原则。聚会只举办茶话及联欢活动，不举办酒席。每位参与者可携带部分瓜果、零食小吃与大家分享。
三、聚会安排：
1、聚会时间拟定于20xx年2月*日，下午。
2、聚会地点：台州耀达国际大酒店会议厅。
3、参加人员：香港团、北京团、新加坡团比赛团全体师生。
4、聚会经费：会务场地租用费用，购买活动用物资及礼品等费用。
四、活动安排。
1、台州市爱乐少年合唱团负责人刘老师致辞。
2、香港团成员重唱比赛曲目。
3、唱歌或其它才艺表演1（1∽3个）。
4、游戏活动1（团队游戏、个人参与游戏各1个）。
5、北京团成员重唱比赛曲目。
6、唱歌或其它才艺表演2（1∽3个）。
7、游戏活动2（团队游戏、个人参与游戏各1个）。
8、新加坡团成员重唱比赛曲目。
9、唱歌或其它才艺表演3（1∽3个）。
10、游戏活动3（团队游戏、个人参与游戏各1个）。
11、集体唱或跳活动。