最新国库科工作汇报交流发言材料（专业15篇）

工作汇报可以对自己的工作目标和计划进行检验，从而更好地调整和优化自己的工作方法。以下是小编为大家搜集的工作汇报范文，供大家参考和借鉴。

大学生村官座谈会上的工作汇报大学生村官座谈会交流发言材料

尊敬的各位领导：

我叫高飞，毕业于xx民族职业学院，现任xx经济开发区xx乡xx村党支部书记助理，同时还担任共青团xx市到村任职大学生工作委员会书记。到村任职后，事迹受到全国大学生村官网、《xx晚报》、《xx信息报》、xx青年网等媒体关注。

现将我在农村一线的工作情况和体会向各位领导汇报如下：

一、坚定扎根基层、服务“三农”的信念。

得知省委做出选聘大学生到村任职的决定，我放弃了省内一家民营企业3000元月薪的工作，在第一时间做出了选择：到农村去、到基层去，到祖国和人民最需要的地方去!

对我做出的选择，家人和亲戚朋友非常不解：“好不容易上了大学，跳出了“农门”，怎么又回到农村呢?这大学不是白上了吗?”通过耐心深入做家人的思想工作，我获得了家人的支持，并最终通过了组织严格的考核和筛选，如愿的成为了我省第一批到村任职大学生中的一员。

我所在的xx村素有xx“城市东大门”之称，交通区位优势非常优越，但发展比较缓慢。制约发展突出的表现在村集体收入低、负债高、社会治安乱、人多地少等，尤其是远离乡政府驻地，到村后只能居住村部、自己料理吃住。面对这种状况，我在心里一遍遍告诉自己：无论有多难，决不当“败将”，更不当“逃兵”!带着这股倔劲，我开始了“村官”之路。原本认为住在村部会很孤独，但正是为了让自己不孤独，我就开始挨家挨户走访。我经常到田间地头，和村民们一起席地而坐，促膝谈心，我也逐渐成了他们的“自家人”。经过深入细致的调查摸底，我开始反复思索利用优越的交通区位加快xx发展、促进xx脱贫致富的对策措施，并着手为xx量身定做短中长期发展规划。

二、立足农村、立足本职岗位，谋事为民、干事创业。

结合自己出身农村的实际和一段时间的调研，我意识到，只有为xx老百姓多办事、办实事、办好事、解难事，才能使xx老百姓早日脱贫致富，才能不辜负他们的期望，才能赢得他们的认可与肯定。

一是顺民意。在我到村之前，村里大部分的组都通上了水泥路，受条件制xx塘、xx两组仍没有好路走。“别的组都修了路，为什么我们还是泥巴路呢?”面对乡亲们的质问和期望，我决定从关系大家切身利益的事着手工作。通过向主管部门衔接汇报，争取到了1.4km的国家通畅计划。然后就是解决自筹资金部分，接连十天下来，我和组长为寻求乡友对修路自筹资金的支持到处奔波，“你三百，我五百”，嘴巴皮子都快磨破了，才确保了道路硬化资金的足额按时到位。修路的时候，我几乎每天都在施工现场。一次，一位老大爷看到我从工地下来，跑回村部自己炒了个白菜就开始吃，心疼地说：“孩子，真苦了你”。通过努力，在年前顺利完成了路面硬化任务，群众走上了宽敞平坦的水泥路。因此，我得到广大村民的普遍认可，过年时，家里宰猪都邀请我到家里去吃饭喝酒。

二是解民忧。近年，我村有一批人开始种植葡萄，达到300亩的规模，成为高速连接线上的一道亮丽风景线，我到村时恰巧赶上葡萄树首次挂果。面对丰收的葡萄，种植户就是笑不起来，一脸的迷茫，为葡萄的销路在发着愁了。我了解发现导致的原因有两个：一是竞争力不强，二是市场信息闭塞。在我的建议下，注册成立了一家公司，我通过互联网给寻找销路，于是很快省外几个市场就打电话来，并签订了收购协议，还达成了长期合作意向，xx葡萄销路不成问题了，还是远销省内外，与此带动了我村农户大面积发展优质葡萄种植，今年准备扩种150亩。我还计划在今年组建合作社，从生产、销售等方面引导种植。

三是增民利。xx的土菜在我们xx市是出了名的味美价廉，但是因为宣传、包装力度不够，至今还是在“你搞你的，我搞我的”零散经营，缺少品牌竞争力，带动相关产业的发展不明显。通过调研我撰写了《做特、做强、做响xx美食街的建议》，受到餐饮经营业主的一致认同，同时得到了办点单位市中级人民法院的大力支持，准备投资启动xx美食街前期规划、营销宣传。项目的启动有望把xx打造为城市人休闲的首选之处，为经营业主增加收入20万元，解决我村剩余劳动力60余人。

同时我还借助报纸、网络等载体，广泛宣传推介xx村新农村建设成果和做法，让世人进一步的了解了xx，对于今后发展、吸引投资奠定了基础。

回顾到村任职以来所做的工作，我的感受很多，但体会最深的有四点：

第一，才华在农村中能够得到施展。大学生到村任职大有用武之地，大有事业平台，完全能够大显身手，实现人生价值。农村的发展和进步需要科学文化知识，农民需要有知识、有文化的大学生，农村政治文明和精神文明的进步也需要知识的支撑。只要我们勇于走向农村广阔天地，并付出努力，就会成为建设新农村的中坚力量，拥有光明的前途。

第二，能力在实践中能够得到提升。到村任职后，我又重新当起了“小学生”，坚持多问、多听、多记，主动和村民交朋友，心贴心交流，面对面请教，认真开展调查研究，全面了解村情民意，了解群众的所想所盼。这些举措，拉近了我和村民的距离，增加了村民对我的认同感，提升了我的工作能力。

第三，信心在关爱中能够得到坚定。我能取得一点成绩，主要是得益于各级党组织的关怀和引导。xx市委组织部按照省委的要求，积极创造条件、创新举措、创设载体，把我们当党政的后备干部，加强农村基层组织建设的优秀人才来培养、服务、关爱，使我进一步坚定了扎根基层、服务三农的信心。

第四，价值在付出中能够得到体现。“付出就有回报。”在农村半年的实践，我坚持从关心群众切身利益为工作出发点，急群众所急，想群众之想，解决了困扰群众出行难、饮水难和收入增长难等问题，群众把我当“自己人”对待，由排斥开始接纳我这个村干部，让我真正的体味到了广阔的农村是我实现人生价值的舞台。

农村的天地是广阔的，大学生“村官”在农村会大有作为。这次能够作为我省选聘到村任职大学生代表汇报自己到村任职以来的工作和感想体会，倍感荣幸，获益匪浅。我将以这次会议为新的起点，虚心学习，努力工作，不辜负各级组织和群众的期望，为把xx村建设成更加富裕、文明、和谐的社会主义新农村做出应有的贡献。

全市基层党建观摩交流活动汇报发言材料五心工作法

尊敬的市委组织部部长、各位领导，同志们：

欢迎大家到参观指导，我是。下面由我将党建引领为民服务创新工作的有关探索和实践做一汇报。辖区党员多数是居民离退休党员，普遍存在年龄大、文化低等情况。50岁以上党员占社区党员的％，大专以下的占％以上。社区党员尤其是社区无职党员政治素质不高、党员形象不鲜明、先锋模范作用不突出的问题有一定的普遍性。如何加强对他们的管理和教育，充分发挥他们的先锋模范作用，一直是个难题。我区党员管理的另一个难题是如何发挥居住在社区的在职党员的先锋模范作用。虽然近年来我们对在职党员进行“双向管理、双向联系、双向反馈”上进行了一些尝试，也取得了一定成效，但从总体上看，在职党员参与、支持社区建设的意识还不够强，氛围还不够浓，作用发挥还不够明显。今年以来，着力实施“五心”工作法，打造社区服务品牌，进一步改进干部工作作风、密切党群干群关系，充分发挥了基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，取得了明显成效。

一是实施“核心”工程，创建汇集民声的“活力家园”。辖区党组织根据党员状况和新形势新任务的要求，构建了一套管理完善的党员联系服务群众的组织体系。一是构建区域化党建新格局。按照“共驻共建、优势互补、资源共享、互利双赢”的原则，个与驻区的个经济社会组织建立全面联系，开展共建活动，建立党建联席会议制度。在今年月份在个“两新”组织建立了党支部，实现了党的工作全覆盖。二是开展“服务居民聚民心”系列活动。广泛开展“一名党员一面旗，党员奉献在社区”、“党员示范先锋岗”等活动，发挥党员先锋模范作用，使党员干部在了解民声民意的基础上汇聚民智，凝聚民力，较好地发挥了社区党组织的核心作用，促进了党群关系和谐。

二是实施“贴心”工程，创建服务民生的“宜居家园。建立投诉信箱、咨询电话和办事窗口三位一体的便民平台，全方位的服务让居民更充分的享受生活，提升了居民的幸福指数。一是建立高效办事服务体系。以一站式服务站、社区惠民服务中心、党员聊天室等为依托，为居民提供常态化的服务，构建阵地服务、流动服务相结合的全方位立体式服务网络，形成了事事有人抓、层层有人管的社区服务管理体系。例如社区开展“一站式服务”，使社区服务项目由原来的项扩展到包含代缴燃气费、水电费等项，得到居民好评。《日报》在头版对此项便民服务工作进行了专题报道。二是建立二级民生诉求网络。进一步深化拓展“民生议事会”制度，建立起二级民生诉求网络来主动收集群众诉求，使居民群众各种要求有了畅通的诉求反映渠道，年共受理各类群众诉求件，社区居民足不出户，就能使各种诉求得到及时、有效的解决。三是完善社区服务平台。给每户居民发放“爱心联系卡”，不断扩大服务领域，完善服务功能，热心为居民群众提供生老婚丧、法律服务、再就业等个项目的服务，给为群众提供便捷服务。

三是实施“安心”工程，创建党群联动的“平安家园”。为营造群众满意的治安环境，社区党组织着力加强社会治安综合治理，与派出所、物业公司联手打造“无盗、无火灾、无邻里纠纷、无重大交通事故、无恶性刑事案件”的“平安家园”。一是丰富载体，引导群众参与。社区以居民楼栋小组为单位，开展“邻里守望”活动，邻里之间互相关照，交换电话号码，盘问进入楼道的陌生人，建立治安信息互联网络。二是成立党群联防队伍。社区还成立了保安队伍和名党员志愿者组成的义务巡逻队，对各种矛盾纠纷进行排查，实行每周一次例会制度，汇报小区的巡查情况和治安防范情况。社区的点对点电子巡更系统和社区的电子监控系统，更是增强了安全保障系数，这两个小区被群众评为零发案率小区。三是妥善处理矛盾纠纷。针对发生的家庭矛盾、邻里纠纷，社区党组织积极发挥人民调解的作用，年调处的夫妻矛盾、父子吵架、下水道堵塞、噪音扰邻、供暖纠纷、挤占楼道等矛盾纠纷起，调处成功率达％，社区被评为全区第一批中唯一的一个五星级小区，共有个小区被评为星级小区。

四是实施“爱心”工程，创建社会救助的“和谐家园”。组织党员干部积极为困难居民送温暖、献爱心，使弱势群体共享社会发展成果。一是不断健全完善社区救助体系。建立“爱心超市”，通过单位捐赠、社会捐赠、党员捐赠等渠道，募集社会闲置物品和资源余种，折合资金万元，存入社区“爱心超市”，对城市残疾人、贫困家庭、困难党员、失学儿童、高龄老人进行救助，帮助社区弱势居民渡过难关。二是努力完善社区服务功能。规范低保、医保、残保、计生、优抚等事务办理程序，简化手续，制作流程示意图，尽最大努力为困难居民提供方便。三是开展志愿者服务活动。吸收社会志愿者多人，由志愿者定时到服务对象家中开展帮扶、卫生清扫、精神陪聊等家政助老服务，并为困难居民提供最低生活保障服务。通过志愿者活动，在居民中倡导自我服务、互助服务，培养团结友爱、互相帮助的人际关系。

五是实施“顺心”工程，创建文化繁荣的“精神家园”。不断加大社区文化建设投入，丰富居民业余文化生活，努力实现文化资源共享，构建社区文化发展新格局。一是不断完善了社区文体活动阵地。社区党组织多方筹集资金，建成志愿者活动站、图书阅览室、警务室、司法调解室，为居民提供了活动场所。二是积极营造社区文化氛围。社区和社区党组织积极倡导先进文化，购置图书万余册，定时对社区群众开放文化活动室，方便居民借阅图书。开展“社区大讲堂”活动，每月开课次，截止目前参加人数达多人。三是广泛开展了节日群众文体活动。成立了“夕阳红合唱队”等艺术团体，采用《三句半》、《快板》等群众喜闻乐见的方式把党风廉政建设、党建等内容融入节目中，不仅活跃社区文化，也使群众在活动中受到教育。

推行“五心工程”工作、打造服务群众工作品牌的生动实践，有力地推动了社区的和谐发展，为百姓安居乐业提供了坚强保障，主要为四个方面的成效。

一是党的惠民政策第一时间得到惠及群众。通过召开居民代表大会、居务公开栏、现代远程教育等多形式宣传党的政策，通过发放“明白卡”、联系当前隐藏内容免费查看专家进社区开设讲坛等方式力所能及解读政策，通过向上协调、结对帮扶等方式引导群众用好国家相关惠民政策，从而使更多的惠民政策及时惠泽广大群众。

二是公共服务事项第一时间得到实时办理。通过面对面“零距离”服务群众，第一时间帮助群众办理事务、解决群众诉求，有效地解决了群众办理农事“多头跑，程序多”等问题。通过坐班接访、定期登门访、电话联系访等形式，及时收集群众的意见建议，及时梳理群众诉求；积极开展为民代理服务活动，实时代理群众事务；设立民情热线受理岗，运用时限承诺、办事回访、电话催办等方法，及时处理群众难题。截至目前，为群众梳理待办事项累计余件，为群众代办事项余件，直接受益群众达千多人。

三是基层矛盾纠纷第一时间得到排查化解。广大党员发挥维稳“第一道防线”作用，与社区“两委”干部一道，切实做好走访排查工作，第一时间获取信息掌控苗头，第一时间组织力量联调化解，解决了过去有些矛盾发现不及时，容易演化升级的问题。年以来，共排查各类矛盾纠纷件，有效化解件，化解率为％，基本实现“小事不出社区、大事不出办事处、难事不出区”的目标，确保了经济社会的稳定发展。

四是基层年轻干部第一时间得到培养锻炼。开展“五心”工作法以来，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了充分发挥，为一大批年轻的党员干部和社区干部提供了干事创业的平台，提供了锻炼机会，使基层组织干部队伍的综合素质得到了提高。“五心”工作法让广大年轻社区干部真正“下得去”“沉得住”“干得好”，第一时间在基层接“地气”，第一时间在基层一线锻炼培养，树立了年轻干部“在一线锻炼、在一线成长”的良好导向。

今年以来，通过推行“五心”工作法，积极探索服务群众新模式、新载体，给予了我们诸多有益启示：

启示之一：必须坚持继承与创新相结合，不断激发党建工作的创造活力。实践探索是基层党建改革创新的强大动力和智慧源泉。实践证明，以党建为统领和突破口，积极推动政府职能的转变，创造性地实践“五心”工作法这一服务群众的新模式、新载体，“五心”工作法是加强基层组织建设的有效抓手，为基层党建工作注入了新的活力和动力。

启示之二：必须坚持党建工作与群众利益相结合，在服务群众中增强党组织的凝聚力。新形势新任务对基层党组织和党员如何更好地服务群众、密切党群关系提出了新的要求，迫切需要一个符合实际、能有效发挥基层党组织和党员作用的载体。“五心”工作法无疑是一个成功的尝试，它以群众得实惠为工作目标，将干部为民服务的平台前移到社区，将党员为民服务的行动延伸到社区家庭，有效实现了完成党的任务同维护人民群众利益的有机统一。实践证明，“五心”工作法能成为加强基层党组织建设的“催化剂”，密切党群干群关系的“连心桥”。

启示之三：必须坚持党建目标与中心工作相结合，不断巩固党在基层的执政基础。围绕中心、服务大局始终是基层党建工作的立足点。在推行“五心”工作法工作中，各社区将党建工作与维护稳定、便民服务等中心工作紧密联系在一起，注重在服务中体现和检验党建成效，使党建有了坚实的立足点。实践证明，推行“五心”工作法，为巩固党在基层的执政基础提供了较好的实践载体。

启示之四：必须坚持发挥党的组织优势与严密的制度机制相结合，整合力量形成工作合力。“五心”工作法充分调动起了各方面的积极性，并通过科学严密的制度保障了各项工作有序有效开展，做到了工作任务明确、内容具体、责任到人、保障到位。实践证明，我们党在基层仍具有强大的领导力和整合力，只要找准了切入点，党在基层的执政能力就能产生明显的成效，基层党组织就能获得群众的大力支持，就能获得强大的生命力和持久的战斗力。

各位领导、同志们，实践证明，“五心”工作法有助于打造社区服务品牌，能进一步改进干部工作作风、密切党群干群关系，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。下一步，我们将继续在守正创新上下功夫，不断拓展“五心”工作法的新内涵，为全市经济社会高质量发展贡献基层治理智慧。

大学生村官座谈会上的工作汇报大学生村官座谈会交流发言材料

实践后总结经验、吸取教训，不断学习成长。在村里的工作中，我发现自己身上存在很多的不足和缺点，自身社会经验还很欠缺、对一些事物的认识还很不足、对于村里的复杂程度还没有更深的了解，导致我在工作还存在做事过于盲目化、理论化，还没有更深的了解广大群众的真实需求。针对这些问题，我经常地找镇、村领导讨教，端正心态、学习经验，谙熟于心，渐渐明确了作为一名老百姓满意的村干部所应具备的基本素质和工作能力。对于一些处理不满意的事务，事后及时查找问题、分析原因、吸取教训。说实话(本站隆重推荐好范)，在刚入村的时候我也曾因为做事过于冲动和武断，造成过一些尴尬的局面，经历了这些我相信心灵的成长远比成功更重要，开展今后的工作会更加得心应手。

下阶段科学计划、发挥特长，提升工作水平。在积极做好村“两委”助手和农村党员远程教育管理员等日常工作的基础上，在和村“两委”协商后我有了一些新的想法和打算。主要利用自己善抓宣传方面工作和行政管理专业的特长和知识开展一些活动：一是为了配合当前第三批科学发展观实践活动的积极开展，进行大力宣传，营造氛围;二是计划在村里开展一次主题为“甲型h1n1流感可防、可控、可治，不可怕”的宣传活动，向群众介绍相关知识，缓解村民恐惧情绪，有效地控制甲流蔓延;三是计划在为渔一村创办一份《村报》，本刊主要宣传介绍党和政府的重要思想和政策，介绍一些新农村建设方面的典型事迹和致富新路，有针对性的普及法律法规等等;四是进一步加强村级基层管理方面的规范化建设，主要包括：规范会议制度、完善办事程序、加大村务和财务公开的透明度等;五是通过学习、培训和交流不断强化自身业务素质和思想水平。

以上就是关于本人在过去几个月的工作的一些情况和不足，以及下一步的计划。好的开始就是成功的一半，我相信在以后的工作中，在上级领导的大力指导，在村“两委”的支持与信任中，我会继续努力、不断学习，做的更好，力争为我区社会主义新农村建设贡献自己更多的力量!

谢谢大家!

国库科工作汇报交流发言材料

2021年，在局党组的正确领导下，国库科以“优管理、促发展、提绩效”为主线，扎实履行国库管理职能，纵深推进国库管理改革，较好完成了全年工作目标。2022年，市政府明确了一般公共预算收入*的目标。收入组织工作是国库科的职能所在、职责所系，对照这一目标，我们将勇于担当作为、敢于攻坚克难，以优质服务为目标创成而接续奋斗。

一、让“铁”账本激发“活”智慧，在服务发展中献良策。

一是跳出数字看数字。既当好“铁账房”、打好“铁算盘”当前隐藏内容免费查看，把政府的“钱袋子”管好，向人民群众交出“放心账本”。更着力从账本里千万条数据中找出财政收入增长的薄弱领域，结合面上掌握和点上了解的情况，分析出影响增收的因素，据以研究挖潜增收的措施，做到胸中有策、手上有招。通过看账发问、看表思情、看数谋策，真正为枯燥冗长的信息赋能，使统计、分析等职能在组织收入工作中发挥更加关键的作用，坚决不做“机械工”和“死会计”。二是跳出本位看站位。对照市委*的目标，深入研究改革背景下行业、产业、企业的税收环境、税收资源和税收数据变化，结合国家和省市政策，围绕财源建设、税源培植、收入管理等加强理论研究、搜集一手数据，形成高质量调研报告，为市委市政府和局党组当好参谋助手。三是跳出区域看全域。牢固树立标杆意识，及时掌握我市收入在*和全省的位次，既盯紧标兵，自觉向先进地区国库处（科）室对标看齐，虚心请教经验，做到融会贯通、为我所用。又关注追兵，系统分析收入增长较快、富有成效地区的做法，做到合理借鉴、充分吸收。

二、让“小”环节发挥“大”作用，在服务管理中见真招。

（街道）、园区工商税收完成情况，加强对重点税源企业、重点税种行业的分析，突出关注*家重点企业和*家成长型企业收入完成情况，每月形成高质量的财政收支专报，定期形成高质量的收入形势分析。

报告。

让相关部门掌握情况、引起重视、落实措施切实防范税源转移和“跑冒滴漏”。二是严密管控保增收。牢固树立“保收入就是保大局”的意识加强收入“月初安排、月中督查、月末反馈”闭环管理及时会商研究阶段性对策在情节。

研判。

环节优化细节提升上寻求新突破。落实“单月调度双月督查季度分析”工作机制，执行时间倒排任务倒逼责任倒追的管理模式，切实保障收入及时足额均衡入库。三是精密协作抓增收。根据市政府下达的收入目标，加强与各征收部门和乡镇（街道）园区的沟通协调，及时掌握收入征管情况，按时通报各征管部门和单位收入完成情况。健全完善综合治税长效机制，深化涉税信息交互平台运用，着力构建工作共商事项共议信息共用指标共促的良好合作机制，形成收入征管合力，确保堵漏增收。

三、让“旧”场景变为“新”风景，在服务落实中提效能。

改善平台服务场景提升平台应用感受，让预算部门单位切实感受到财政服务的温馨。三是对企捅破一张纸。弘扬求真务实的工作作风，改变以往坐在家里看资料听会议打电话等方式，改变以往政策宣传中发报道出简报做展板等形式，结合财政宣传月活动，走进企业开展实地。

调研。

多方位了解。

企业。

真实需求、倾听企业真实声音，着力消除与企业之间的信息“断点”，形成亲企、助企、惠企的浓厚氛围，不断提高企业主动纳税遵从度，为财税收入增长积蓄实体经济后劲。

大学生村官座谈会上的工作汇报大学生村官座谈会交流发言材料

我自xxxx年10月起在xxxx村任党支部第一书记。任职以来，我始终以“三严三实”的标准要求自己，牢记职责，主动作为，坚持把心思和精力用在思考和谋划xxxx村的全面发展上，用在为民办实事办好事的策略上，用在自己如何较好履行岗位职责上。现就过去的工作，特汇报如下：

一、注重学习，提高理论素养和自身水平。

一是注重提高政治理论素养。任职以来，我主动学习党的十八届三中、四中、五中全会精神和系列讲话精神，积极参加xxxx镇党委组织的理论学习和上级组织的理论集训，利用所学到的真知，努力提高自身的政治敏锐力和鉴别力。通过系统的理论学习和工作实践经验积累，政治理论水平和理性思维能力得到了提高，这得益于党组织的关怀，得益于上级领导给我的机会。二是坚持学习党务知识。根据区委组织部的安排，我任xxxx村党支部第一书记，自己深感学习掌握党务知识的重要性和紧迫性。为更好地用理论武装好自己，用科学的发展观来指导实践工作，本人注重学习党的和对我们党组织和党员的要求精神，认真组织开展“基层组织建设提升年”活动，不断深化思想认识，努力把握工作规律，推动学习型党组织建设。三是努力提高管理决策能力。作为xxxx村党支部第一书记，在抓好党务学习及其工作的同时，我还注重学习农村工作、农村经济发展等方面的知识，注重熟悉政策法规和经济动态，掌握农村经济发展的特点和规律，入户调研，了解农民的所需所盼，以自己的能力，努力满足他们的所需。在调研过程中，我总是认真倾听，认真记录，思考和研究农村管理、经济社会发展等问题，特别是村民关心的热点、难点问题，提出相应的解决办法。

二、履职尽责，扎实推进xxxx村全面建设。

一年多以来，在xxxx镇党委的指导下，我紧紧围绕使命任务，把着眼点放在提高xxxx村全面建设上，以“抓住关键、围绕中心、突出重点”为总的工作思路展开各项工作。向上争取灾后恢复重建、村级卫生室、村组道路建设、扶贫开发等项目帮扶资金累计达120余万元用于xxxx村经济社会发展，并为xxxx村化解村级债务10余万元。同时，还积极协助xxxx镇抓好项目谋划和争取，已下达xxxx镇敬老院改扩建项目资金150万元、其中中央投资90万元，即将下达xxxx镇创新创业实训基地项目资金30万元。刘街、xxxx中心学校周转宿舍项目资金即将下达建设。

一是扎实做好“八小”水利工程建设。xxxx村农田灌溉基本靠现有山塘，由于山塘沟渠年久失修，已无法满足农田灌溉的需求。为解决“八小”水利工程建设资金，对部分山塘沟渠进行了加固整修，我多次向上争取，并取得了一定的成效。xxxx5年，xxxx村新建了2口当家塘用于解决生产用水困难问题。二是大力推进农村经济发展。以地域特点，借力九华山，打好“佛缘牌”，实施林业综合开发，大力发展特色林下经济，积极发展林下种植业、林下养殖业，推广林茶、林果等立体生态种养模式。以xxxx村茶叶种植专业合作社为基础，大力发展农民专业合作社和家庭农场，推动土地和林地经营权合理流转。xxxx年，xxxx茶叶种植专业合作社成功申报为区级示范合作社。三是切实提高为民服务能力。我利用区发改委赠送的电脑、打印机及资金完善村为民服务代办点办公条件，切实发挥村为民服务代办点的作用，做好外出务工人员、留守儿童、空巢老人、残疾人、优抚对象等弱势群体的扶贫济困、维权等工作。xxxx5年，代办点共为村民代办180余件实事。加强交通、溺水、地质灾害、森林防火等方面的安全防范知识教育，提高群众防范能力。正确疏导和化解基层矛盾纠纷，组织开展健康有益的文化活动和群众性精神文明创建活动，促进农村社会和谐稳定。四是精准实施扶贫开发项目。xxxx5年，通过实施改扩建茶园项目，树立“xxxx”品牌，大力发展“老山野生茶”和“禅茶”，通过“公司+合作社(基地)+农户(贫困户)”的模式，采取集体经济参股，以较少资金撬动集体经济发展困局，精准实施扶贫开发项目。xxxx5年，15户贫困户成功实现脱贫，并为村级集体经济增收1万元。同时，积极利用社会资本开展“送学下乡”活动，九华律师事务所为xxxx村8名贫困学生送去1万元慰问金，极大的鼓舞了xxxx村贫困学生的学习热情和信心。

三、严于律己，努力塑造良好的自身形象。

我时刻谨记党的法纪规章和原则要求，严格遵守中国共产党《准则》和《条例》，不断强化党性修养。一是坚持时刻警醒。经常带头组织学习有关党纪法规和廉政建设，自觉参加组织生活和各项教育，始终保持政治坚定、头脑清醒，做到思想上不糊涂、生活上不庸俗、纪律上不放松、党性原则上不含糊。二是坚持时常反思。每隔一个阶段，或每完成一项重要工作，我总要回过头来，对照党性原则和法纪规章，认真反思自己的言行，常思贪欲之害、常想律己之责，及时纠正思想行为上的偏差。三是坚持时时慎权。无论做什么事，我时时小心，事事谨慎，从不以权谋私，从不插手基层敏感事务。任村第一书记后，我从没有放松对自己的要求，始终自觉用党纪条规来约束自己，正确使用手中权利。平时，我为人随和、处事低调，时时刻刻保持务实的工作作风和严谨的生活作风，树立了较好的自身形象。

四、下步工作打算和措施。

(一)加强党建水平，发挥支部战斗堡垒作用。深入学习宣传贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，并印制“准则和条例”手册发放给每名党员，确保学习全覆盖、不走过场。加强和规范党员队伍管理，认真做好发展党员工作。引导成立茶叶合作社等非公经济组织党支部，提升党在非公经济组织中的引领和指导作用。注重在回乡创业大学生、乡村企业家、致富能人、复退军人等重点群体中发展党员，做好入党积极分子的培养教育工作，优化党员年龄文化结构。加强村级党组织制度建设，严格落实“四议两公开”等民主管理制度，进一步巩固村务监督委员会建设，发挥村务监督委员会职能。

(二)加强基础设施建设，提高村民幸福指数。充分发挥选派村优势，大力实施民生工程，积极争取上级资金扶持。强化农村环境卫生整治，改善村容村貌和村民居住环境，提升对外形象和日常生活环境水平，构建乡风文明、村容整洁的美好家园。继续抓好农民专业合作社和家庭农场创建工作，积极申报市级示范合作社和区级示范家庭农场，打造具有xxxx特色的“家庭民宿”，积极探索合作社和家庭农场在村级集体经济发展中的推动作用。精准实施扶贫开发项目，除继续实施茶叶产业扶贫外，xxxx年，xxxx村将通过招商引资实施光伏扶贫项目建设，走出集体经济发展困局。

(三)加强村干部作风建设，提升服务群众水平。树立服务意识，转变工作作风，增强责任感和使命感，进一步拓展“为民服务代办点”功能，切实做到为民办实事，打通“最后一公里”，解决村民实际困难。拉近与群众的距离，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用。

任职以来，我虽然取得了一定的成绩，但与组织对我的要求，与一个优秀党员的评判标准相比，我还存在着一定的差距和不足。今后，我将继续一如既往的按照选派工作六句话目标要求，扎实开展好选派村各项工作。

大学生村官座谈会上的工作汇报大学生村官座谈会交流发言材料

各位领导、同志们：

大家好!我叫肖爱华，是20**年下派到村任职的村官，当时服务于和平乡陈家寨村，任村长助理。因工作需要，借调到乡党政办工作。20**年9月参加原县级铜仁市事业单位招考，考入和平乡农推站工作。在此期间，由于新闻信息写作成绩突出，20**年8月借调到区委宣传部工作。20**年10月调入外宣中心工作。从20**年8月借调到区委宣传部工作至今，我一直是在部办公室从事办公室日常事务处理工作。20**年度的新闻稿件完成任务较好，被评为全区一等奖。下面我简单的谈一下我在工作中的一点认识和感受。

一是加强学习。知识更新越来越快，要适应工作的需要，唯一的方式就是加强学习。我一方面尽量坚持从工作和生活中抽出时间来加强理论知识和专业知识学习，增强自己的政治水平和业务素质;另一方面多向有经验的同志学习，多向实践学习，从而提高自己的道德修养和工作能力。

二是努力工作。有句话是这样说的，“今天工作不努力，明天努力找工作”。不管是在什么样的工作岗位上，我都会认真努力的去做好本职工作，去完成领导交办的每一项任务。工作中，我吃得苦、耐得烦，不怕做得多，错得多，被骂得多，我相信只要尽自己最大的努力把工作做好了，相信总有一天会得到领导和同事的认可。就算暂时不被认可，也对得起自己，对得起自己拿的工资。同时，自己也可以从中丰富经验和积累知识。

三是充分感受到组织的关怀。我感受到组织上对村官有着特别的关怀，一方面，总是时不时组织村官参加培训，提升村官的理论知识以及思想水平;还经常组织一些联谊活动，加深村官之间的情感交流，提高大家的工作积极性。另一方面，从中央、省到市、区，各级组织、人事部门在每年的公务员或事业单位工作人员招考中，都会拿出一定比例的职位定向从村官中招录，同时采取加分政策，这充分体现了各级党组织对村官的关心和支持。我相信，村官们只要在工作和生活中发挥“吃得苦、耐得烦”的精神，认真学习、开动脑筋、努力工作、发挥作用，一定会在农村这块广阔的天地干出成绩，大有作为的。

以上说得不当之处，请大家批评和指正。

谢谢!

大学生村官座谈会上的工作汇报大学生村官座谈会交流发言材料

今年7月份刚刚走出大学校门的我，义无反顾地选择了大学生村官这个光荣的称号开始了我的职业生涯。过去四个月的工作、学习和生活中，我在思想、品格、知识、能力、方法等方面都有很大提升和进步，也发现了很多存在不足和问题，同时对下一阶段的工作有了一些新的打算，现在向各位汇报如下。

一、组织上高度重视、科学指导，让我安心入村。在区委，各位领导就高度重视、系统辅导，我们的郭部长更是亲自授课，使我们在入职初期就充分认识到了作为一名大学生村官的高度的责任感和使命感，明确了任务和态度，尤其是作为培训时的发言代表，我想更是有责任把工作做得更好。刚报道时，镇政府就早已设身处地地为我们做好了各项生活保障，大到专门的办公室小到洗漱用品，同时也制定了非常人性化、严格的管理制度，镇党委王书记更是以科学的方法引导和规范着我们的工作和生活，每周都要召开专门的座谈会了解情况、解决问题。在村里，村干部们对于我们的到来如获至宝，不仅解决了我们在生活上的难题、设立了专门的联络员，还落实了我列席各种村级会议、参与事务、阅读文件的权利。这一切都使我从内心感觉到一种温暖和感动，让我能够在较短的时间里安心的走上岗位。在此，请允许我向各级领导对我们的关心和指导表示由衷地感谢!

二、入村后深入群众、虚心学习，迅速融入村街。刚到渔一村时，大多数人对于我的到来表示欢迎，但是也能看得出有些人持怀疑态度，认为一个年轻人不会有什么太大的作为，甚至有人直接说我就是来“镀金”的，肯定呆不长。我当时并没有表态，我想我会用工作来证明一切。在村“两委”和包村干部的帮助下，我很快的调整了心态，为了尽快的了解到渔一村的一些情况，我走访了村干部和部分党员，不久就掌握了全村的人口状况、土地经营、经济收入、社会治安、党员建设、村级管理、民风民俗等基本状况。新一届村“两委”都是村里的行家里手，有很多值得我们学习和借鉴的地方，每当我在工作中遇到一些搞不懂、弄不清的问题时，就会主动地向他们询问，尤其是村王书记和肖村长更是为我深入浅出的讲解，更是让我拨云见日。我觉得村干部的工作方式虽然看起来简单和粗糙，但是认真分析起来却是道理十足，并且恰到好处，有一次，一位村民前来咨询土地发包的政策，我说了半天他还是一知半解，可是王书记几句话就把他说明白了。从心底里佩服干部们的那股子执着和热情，心里把他们当做学习的对象，现在我已经是一个地道的“村里人”了。

三、工作中积极参与、认真组织，得到一定认可。在每周的六个工作日里，我积极地参与村级各项事务，努力地协助村“两委”开展工作，较好的完成了各项任务。首先，我发现渔一村新一届“两委”班子存在关系不协调、职责不明问题，主要表现在村级重大事务的决策与管理由谁说了算、按什么程序办上，根子出在缺乏一套基层民主的规范化制度体系。为了加强村级规范化建设，我积极参与村级各项会议，提出合理化建议，做好会议记录，完善办事流程，充分发挥党组织的核心作用，利用好远程教育系统、互联网功能，对村“两委”和党员进行教育，工作之余，也通过与“两委”谈心沟通等方式营造一个规范协调的氛围，探索一套规范化制度体系，使之从“人治”向“制度治”进而向“法治”转变和发展。其次，大力开展对各种矛盾纠纷的排查、预防和调解工作，通过化解矛盾，避免纠纷激化，今年下半年我村未发生一起京访和市区访案例，有效的控制了镇访概率，做到“大事不出村，小事不出门”，平日里还经常接受老百姓关于法律法规、土地政策方面的咨询，通过向上级法律咨询中心、大学老师和互联网尽可能的为大家解决问题，有效的降低群众依法进行自我保护的成本，提高群众学法用法的意识。三是利用办公自动化知识协助大队会计完成了“秋粮直补”等输入工作，现在正在进行“医疗和养老保险”的登记输入工作，至今已对全村80%的人口进行了医险的入保工作;四是成功的协助村里完成了国庆期间“维稳”工作和对村辖京九铁路联络线的巡防任务，还利用自己的书法特长为村里书写国庆宣传标语，营造了喜庆氛围;五是努力推进村里的土地流转不断深化，介绍土地项目流转政策;六是积极地联系乡镇，及时的向上级汇报、反馈各项村里情况，同时为村里争取一些支持。在我看来一些微不足道的工作，换来的却是村民们极尽的感激之情，我相信我在今后的工作中会更加用功，更加出色。

国库科工作汇报交流发言材料【精选】

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

2021年，在局党组的正确领导下，国库科以“优管理、促发展、提绩效”为主线，扎实履行国库管理职能，纵深推进国库管理改革，较好完成了全年工作目标。2022年，市政府明确了一般公共预算收入*的目标。收入组织工作是国库科的职能所在、职责所系，对照这一目标，我们将勇于担当作为、敢于攻坚克难，以优质服务为目标创成而接续奋斗。

一、让“铁”账本激发“活”智慧，在服务发展中献良策。

一是跳出数字看数字。既当好“铁账房”、打好“铁算盘”

当前隐藏内容免费查看，把政府的“钱袋子”管好，向人民群众交出“放心账本”。更着力从账本里千万条数据中找出财政收入增长的薄弱领域，结合面上掌握和点上了解的情况，分析出影响增收的因素，据以研究挖潜增收的措施，做到胸中有策、手上有招。通过看账发问、看表思情、看数谋策，真正为枯燥冗长的信息赋能，使统计、分析等职能在组织收入工作中发挥更加关键的作用，坚决不做“机械工”和“死会计”。二是跳出本位看站位。对照市委*的目标，深入研究改革背景下行业、产业、企业的税收环境、税收资源和税收数据变化，结合国家和省市政策，围绕财源建设、税源培植、收入管理等加强理论研究、搜集一手数据，形成高质量调研报告，为市委市政府和局党组当好参谋助手。三是跳出区域看全域。牢固树立标杆意识，及时掌握我市收入在*和全省的位次，既盯紧标兵，自觉向先进地区国库处（科）室对标看齐，虚心请教经验，做到融会贯通、为我所用。又关注追兵，系统分析收入增长较快、富有成效地区的做法，做到合理借鉴、充分吸收。

二、让“小”环节发挥“大”作用，在服务管理中见真招。

一是缜密分析促增收。密切关注宏观经济形势、重点行业走势、财税改革趋势，及时掌控、认真分析各乡镇（街道）、园区工商税收完成情况，加强对重点税源企业、重点税种行业的分析，突出关注*家重点企业和*家成长型企业收入完成情况，每月形成高质量的财政收支专报，定期形成高质量的收入形势分析报告，让相关部门掌握情况、引起重视、落实措施，切实防范税源转移和“跑冒滴漏”。二是严密管控保增收。牢固树立“保收入就是保大局”的意识，加强收入“月初安排、月中督查、月末反馈”闭环管理，及时会商研究阶段性对策，在情节研判、环节优化、细节提升上寻求新突破。落实“单月调度、双月督查、季度分析”工作机制，执行时间倒排、任务倒逼、责任倒追的管理模式，切实保障收入及时、足额、均衡入库。三是精密协作抓增收。根据市政府下达的收入目标，加强与各征收部门和乡镇（街道）、园区的沟通协调，及时掌握收入征管情况，按时通报各征管部门和单位收入完成情况。健全完善综合治税长效机制，深化涉税信息交互平台运用，着力构建工作共商、事项共议、信息共用、指标共促的良好合作机制，形成收入征管合力，确保堵漏增收。

三、让“旧”场景变为“新”风景，在服务落实中提效能。

一是对内拧成一股绳。以预算管理一体化系统运用为契机，及时认真做好非税征缴系统取数、导数、读数、析数等基础工作，便于局各科室（单位）及时获取信息、掌握情况、分析问题，加快预算部门单位非税收缴进度，提高收入征管效能。建立常态化信息交互机制，坚持打开门听意见、迈出门问需求、送上门优服务，形成齐抓共管收入组织工作的最大合力。二是对外织密一张网。贯彻落实土地出让收入等四项非税收入划转税务部门有关部署，密切协作配合，着重关注划转范围、征缴流程、信息共享等事项，确保职能划转后非税收入及时足额上缴。深化非税收入电子化对账应用，定期组织代理银行、技术部门、预算单位会商改进对策，凝聚多方智慧，采纳合理建议，实现互利共赢。认真组织总预算会计管理、决算编制公开等工作，不断优化平台功能设计、改善平台服务场景、提升平台应用感受，让预算部门单位切实感受到财政服务的温馨。三是对企捅破一张纸。弘扬求真务实的工作作风，改变以往坐在家里看资料、听会议、打电话等方式，改变以往政策宣传中发报道、出简报、做展板等形式，结合财政宣传月活动，走进企业开展实地调研，多方位了解企业真实需求、倾听企业真实声音，着力消除与企业之间的信息“断点”，形成亲企、助企、惠企的浓厚氛围，不断提高企业主动纳税遵从度，为财税收入增长积蓄实体经济后劲。

教育工作经验交流发言材料

从事幼儿教育工作已经多年，在不断积累各领域教育教学经验的同时，我渐渐地对幼儿数学活动的设计与组织多了一份偏爱。近几年来，我一直积极地阅读、学习各种关于幼儿数学教育方面的理论书籍，收集关于幼儿数学教育活动的设计方案，观摩多种形式的幼儿数学活动。通过自身不断地努力，我在幼儿数学教育的理论及实践方面都有了新的突破，活动方案的设计与组织也逐渐形成了自己的一些特色。在幼儿园新《纲要》试行后，结合〈〈纲要〉〉中提到的“引导幼儿对周围环境中的的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题”的数学教育要求，我发现在设计与组织活动的过程中“学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题”这一点做得还不够，老师“牵”着孩子走的痕迹还时有出现。因此，如何更好的发挥孩子的主动性，充分挖掘生活中的教育因素，以孩子为本位引导他们“学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题”是我一直思考并努力希望解决的问题。而近期观摩到的一次大班数学活动《测量我的鞋子》给了我很大的启迪，也引发了一些思考。

一、案例简介。

活动开始，教师首先以提问导入“请小朋友们猜猜老师的鞋有多大？”问题激发了孩子们的活动兴趣，大家开始纷纷猜测……一分钟左右后，老师请个别孩子对自己的鞋样进行测量……几分钟过去了，孩子们虽然各有各的方法，却始终没有得到一个较准确的答案。

接着教师用描鞋样，再用画有格子的纸条对鞋样进行测量的方法，进行了一次示范，并将测量结果进行了记录。紧接着老师请孩子们测量自己的鞋码，并说说自己是怎样测量的，最后要求孩子们将自己测量的结果记录在小卡片上。任务一布置下来，孩子的兴趣就更加浓厚了，很多孩子更是迫不及待的脱下了自己脚上的鞋子，全神贯注的开始描起鞋样来。如果某个孩子在描鞋样时出现了描不好的情况，立即就有其他的孩子来帮助他们，两人一起合作相互为对方描出准确的鞋样。在自由测量的过程中，孩子们大多数都能充分的利用操作材料，如小棍、绳子、尺子等，想出不同的测量方法，只有少部分的孩子是参照老师的示范，用画有格子的纸条进行测量的。从这个活动环节，可以看出该班的孩子已经有了较好地独立思考的行为习惯。

最后老师提出建议：每个人一张记录纸不方便共同查看，能否请大家一起设计一张统计表，把记录到的所有的鞋码进行整体的统计？建议很快得到孩子们的认可，在接下来的时间里，孩子们无论是对统计表的设计还是对统计数据的填写形式都显得很有想法，各抒己见。虽然最后在实施过程中，孩子们做的并没有如他们说的那样精彩，可这一环节仍然是活动中的一大亮点。

整个活动步骤清晰，环环相扣，衔接得自然而又合理。孩子们在活动中表现得非常的投入，对活动兴趣浓厚，同时也很好的体现出了该班孩子良好的学习氛围和基本素质。

二、活动的几点启示。

1、寻找幼儿感兴趣的生活经验是幼儿数学教育的依托。

对于孩子来说，每一个科学概念的建构，往往都要基于自身经验。鞋子从孩子出世就开始使用，谈论有关鞋子的问题是他们感兴趣的。在他们学会走路后，更多的女孩子会表现出喜欢妈妈的高跟鞋、男孩子则爱爸爸的`大皮鞋，总喜欢穿一穿，走一走。《测量我的鞋子》正是抓住了孩子的这一年龄特征，巧妙的将这一真实的生活经验运用到了“测量”这一抽象性的“数学问题”上来。由此可见，教师对挖掘生活中的数学素材是独具匠心的。

如何利用一个简单的提问，立即激发孩子参与活动的兴趣，这一点正是幼儿教育中最需要好好把握的东西。其实不光是鞋子，只要是生活中跟孩子有密切关系的东西都能很容易的激发孩子的学习兴趣，如他们坐的小椅子，睡的小床，吃的零食等等。这些在家长和老师看来简单的东西，在孩子们看来却有着天生的无穷乐趣，他们想知道这些东西与自己到底有什么关系，这就是我们如何去引导他们学习的最好的素材。

对比我们以往组织过的一些数学活动，内容的背景似乎就显得有些牵强了，如同样的测量活动，选择的测量对象往往是教室的黑板、门窗之类。虽然这表面看起来也是以生活为背景的取材，可仔细分析，我们会发现，这些黑板、门窗的尺寸大小是孩子关心的问题吗？知道它们的尺寸对孩子的生活有什么帮助？作为活动材料，门窗、黑板之类的物体是否略显大了些？孩子们拿着他们手中的小尺子、小木棍好测量吗？孩子即使当时记住了这些数字，这些数据在他们的脑海里能停留多久？我想，这些疑问应该都是值得我们好好推敲的，这类型的选材也许恰恰说明了我们并没有完全理解“孩子的生活经验”的真实含义。

2、把握孩子的特点，选择恰当的策略是数学教育的重点。

对比以往组织过的测量活动，我们首选的工具便是尺子。我们总认为既然是测量，就应该力求准确，尺子是当仁不让的，况且黑板、门窗那么大的物体，不用尺量用什么呢？因此，我们往往不会去考虑孩子的心情。其实，看看孩子们辛苦的模样，我们不难发现，大部分孩子其实并不乐意使用尺子，原因很简单：首先，过长的尺子孩子用起来吃力，太短的尺子记数时太麻烦；其次，大部分孩子都不认识尺子上的刻度标记，使用它时很多孩子会在无形中形成一定的压力，从而感到一些紧张，虽然这不会过多的表现在他们脸上，可仔细回想会发现，孩子在活动中只是一名工作者，他们并不是十分快乐；再则，孩子们由于辛苦，不快乐，很容易让他们产生对数学活动的误解，认为数学活动一点儿也不好玩，很枯燥，久而久之他们便对数学活动不感兴趣。即使是我们在后来的一些活动中采用毛线来替代尺子，可毛线的局限性、不稳定因素过多，也会使孩子无法得到相对准确的答案，而在活动中出现无所适从的状态。这也是我常感到孩子在数学活动中注意力不够集中，容易分神，相对其他活动难于组织的一些原因之一吧。

3、引导幼儿自主选择、探究是数学教育的有效手段。

作为科学领域的一部分，在数学活动中贯穿科学的精神是很有必要的。科学探究要引导孩子“能运用各种感官，动手动脑，探究问题”，以往的数学活动往往忽视了这一点。数学的逻辑性强，对形象思维为主的孩子来说，要掌握好它是很难的。过去，我们往往会选择填鸭式的教，目的是想通过孩子机械记忆好的特点来弥补抽象思维的不足，并且片面地认为孩子记住了，就是学会了，至于孩子在活动中有无自由探索的空间并不重要。教师也往往不会刻意去设计一个给孩子自由探索的环节。其实孩子学习数学的目的与成人学习数学的目的是大相径庭的，成人学习数学在乎如何更好地通过捷径掌握更多的知识，而孩子学习数学的目的却是为了培养他们乐于思考、勇于探索的精神。

在《测量我的鞋子》的活动中，教师虽然示范了一种测量的方法，却并没有要求孩子模仿，而是让他们用自己的方法继续对鞋子进行测量，并说出这些测量的方法，然后设计一份统计表进行记录。不难看出，这既是教师对孩子的一种尊重，同时也是支持、鼓励了孩子大胆探索行为的具体表现。让孩子用自己的方法进行测量――教师给了孩子探究的空间，尊重了孩子的想法，虽然教师之前有测量的示范，可老师并没有因此把自己的做法强加给孩子，而是在尊重孩子的同时给了他们自由的探索空间。让孩子设计统计表，并进行记录――对于这样的过程，我认为并不是每一次的数学活动都适合采用，但如果能如案例中那样安排得恰如其分，却也能在培养孩子归纳总结能力的同时，对他们提出挑战，给他们提供足够的思考空间。因为在设计统计表的过程中，孩子大部分会对表格的表述形式有不解，因此他们会以不同的形式来解决这些问题：有的孩子会选择寻求老师的帮助；有的孩子则会相互协商解决；能力更强的孩子则会通过反复地思考后，解决问题。不管孩子用的何种方式，教师设计这样一个环节的目的就是让他们运用各种感官，动手动脑，探究问题。同时也较好地构筑了一种师幼互动对话、共同构建的平台。

对比以往组织的活动，在测量方法上，我们往往会很早的就将我们认为正确地测量方法传授给孩子，然后再让他们按照这样的方法对各种物体进行测量，整个活动其实就是在一种机械的重复中完成的，孩子没有任何过多自己的想法，完全就是依照教师的指令在行动，活动结束时，得到的也仅仅是学会了一种测量方法而已。或者我们也给孩子自由选择的机会，但总会不由自主的更多关注那些与老师用了相同方法的孩子，打心眼里认为这样才是真正学得好的孩子，无形中就在评价上有着或多或少的先入为主的偏袒性，而忽视了对孩子想法的尊重。这样一来，是以孩子为本位还是以教师为本位的学习，就显然有些本末倒置了。

4、突出主线，有机整合，让数学更贴近生活，是幼儿数学教育的价值体现。

生活中的事物是瞬息多变的，也绝非单一存在的。生活中的问题也常常因此而产生，孩子的数学活动亦是如此。因为数学活动的逻辑性，许多孩子无法很好的对它理解，而它特有的性质，常常会让我们组织起来显得有些乏味而枯燥。回顾以往，设计活动总把自己局限在某一个点上，用一些机械的模式让孩子反复强记，违背了孩子发展的自然特点。孩子喜欢在轻松和谐的环境里学习，喜欢灵活多变的活动内容，吸引他们的是他们能理解、有趣的知识。

《测量我的鞋子》虽然以测量为主线，却巧妙地整合了语言、美术、统计的内容。这些内容的恰到好处的相互穿插、渗透，让测量活动变得更生活化、趣味化。让孩子描鞋底，看似是便于让孩子对自己的鞋进行测量，其实，它要求孩子能手眼一致的进行描画；让孩子讲述自己的测量方法，在尊重孩子的同时，也是对孩子语言的一种锻炼，因为它让孩子懂得，要让别人能听懂并认同自己的观点、方法，就必须清晰、有序、完整地表达；让孩子设计统计表，测量中熔入统计，突破了我们以往对数学活动组织的惯有模式，同时更体现了生活化的宗旨。我们之所以会感觉以往刻意分离出来的数学活动有些单调乏味，是因为生活的知识原本就不是独立存在的，各个领域原本就相互牵连、相互渗透，完全独立的学是不存在的。违背了自然也就违背了生活，对于孩子来说也就失去了乐趣和吸引力。

三、活动后的思考。

对于测量鞋子这样一个活动，的确很生活化，也符合孩子的年龄特点和兴趣，可仅仅靠这么一次活动，肯定是不能从根本上解决孩子对于“测量”这一概念的理解和掌握的，那么在以后的巩固复习活动中，如何同样适合的选材，才能更好的让孩子理解测量的含义、掌握测量的方法呢？我们是否能在以后的活动中让孩子们也测测自己的书本、量量自己的身高、比比自己的鞋子和爸爸妈妈的有多大的差别。

同样的，生活中的数学元素还有很多，例如：我们可以利用孩子们喜欢的食品，设计分类、统计的相关活动；引导孩子们用分组结伴的形式，让他们理解数的分解与组成；启发他们用描述生活中事件的方法，学习编写应用题……只要教师善于发现，乐意思考，就一定能找到更多数学教育的契机，设计出更精彩的活动方案。

教育需要持之以恒，不能凭借一时的兴趣和冲动；教育更需要细心观察，深入研究。人的感慨往往能激发一时的激情与行为，热情过后，一切开始趋于平淡。作为教师，我们的教育行为不能这样，我们需要的是持之以恒的进取，不断地深入，才能获得不断地提升，否则只会停留在原地；作为教师，在教学中更要善于发现生活，发现生活中的教育契机，善于思考，把自己的发现溶入教学内容，有机地整合，从孩子的角度出发，用孩子的视觉看问题。“挖掘生活，发现数学”的同时，更多的做到“挖掘生活，发现教育！”（作者：杨薇长沙市政府机关第三幼儿园）。

参考资料：

[1]《幼儿园教育指导纲要（试行）》解读.教育部基础教育司.江苏教育出版社.20xx.

[2]《幼儿教育》教师版.20xx.

[3]张俊.幼儿园科学教育.人民教育出版社.20xx.

[4]林嘉绥李丹玲.学前儿童数学教育.北京师范大学出版社.1994。

就业再就业交流会汇报发言材料

全区新增就业15925人，完成目标的213%;城镇登记失业人员实现就业8474人，完成目标的120%;再就业4509人，完成目标的121%;就业困难人员再就业1430人，完成目标的342%;再就业培训1035人，完成目标的272.36%;其中新成长劳动力培训600人，完成目标的300%，审核小额担保贷款53人，银行核发27人，累计发放155万元，被征地农民就业率达76%，城镇登记失业率控制在4.0%以内。申报创建充分就业示范社区2个，创意68大学生创业园在原有的基础上搬迁扩建，联合文化科技产业园提档升级。

二、主要措施。

1、坚持“以人为本”的服务理念。

本着“把方便让给群众，把麻烦留给自己”的宗旨，紧紧围绕“严格程序，规范管理，提高效率”的办理程序和工作流程。每季度专题召开协理员全体会议，以提高效能，优化服务，方便群众为原则，以百姓办事“零障碍”为标准，讲评个别办事处、个别社区出现的典型问题，解决当前群众热点、难点问题，强化服务责任，体现主动服务、热情服务和导引服务，努力克服社区人员少、任务重、责任大、热点多的实际困难，树立爱岗敬业，尽职尽责，耐心热心的服务理念，不断提高为失业人员做好就业再就业服务水平和服务质量。

三、着重抓好各项基础工作。

1、在市领导的业务指导下，组织基层协理员开展业务培训，实现了《就业失业登记证》的统一申领发放、统一的审验管理、统一的规范服务，1月—12月份办理就业失业证3564人，办理换证290人，办理困难人员确认1490人，自主创业税费减免9人。同时做好系统维护工作，及时修改系统中不符的身份证号，姓名，城镇户口状况，注销换证中需要注销的信息，将相关信息及时录入系统，并随时进行增、减变化管理，达到台账登记、微机录入、报表数据相一致，确保各项业务数据录入率达100%。按时上报各种报表。

2、做好基层协理员的管理工作。加强协理员(包括22名大学生)思想教育和业务培训，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力，针对社区工作中遇到的具体问题，现场解答，逐一解决。抓好人员管理，掌握人员变动情况，及时补充基层人员，确保基层工作顺利开展。

3、1-12月份我区符合条件的未参保集体企业人员办理一次性缴清享受养老待遇30人次，办理失业职工报病鉴12人，病退6人，办理失业职工退休262人，办理死亡失业职工丧恤待遇6人，办理养老保险资格认证110人次，接待档案查询486人次，调档案38人次。

四、认真落实各项优惠扶持政策。

1、正确引导和认真审核小额担保贷款。通过做好银行协调工作和贷款申请人的前期审查工作，严格把关，认真审核，对每一申请人的经营状况、经营地址都做到了实地考察。1-12月份，审核小额担保贷款27家，申报贷款金额155余万元，就业困难人员灵活就业确认1380人，审核申报社保补贴7200人。

2、抓好办事处、社区就业培训和创业培训工作。扩大宣传招生，联合市培训机构，推荐符合条件的的学员，提高培训质量。同时，通过基层劳动保障机构和人力资源市场推荐岗位、提供招聘信息和帮扶措施，有效提高培训后就业率。

五、不断提升扩建大学生创业园。

1、根据中共市委、市政府《关于鼓励和扶持大学生在徐自主创业的意见》精神，在原有创意68大学生创业园的'基础上，联合工业职业技术学院文化科技产业园扩建大学生创业园。成立了专门机构对园区企业进行管理、考核;由工业职业技术学院提供场所，我处成立专门的管理服务机构，为入园企业提供全方位的综合服务，建立合理规范的管理运营机制，负责整个园区管理、协调和服务。

2、积极落实国家、省、市出台的鼓励大学生投资创业的各类扶持政策，吸引更多的大学生入园投资创业，帮助创业大学生(留学生)落实和享受各级政府出台的税费减免、一次性创业补贴、创业岗位开发补贴、小额担保贷款及贴息、创业培训补贴等创业优惠扶持政策。

3、参照省、市出台的大学生创业园的管理办法对园区企业管理和考核。为大学生创业项目(企业)提供1至3年的场租减免和水电补贴等。帮助入驻大学生创业孵化期间免费使用园区各级研究实验室从事研发活动，免费享受相关技术服务。同时做好园区的后勤保障，为大学生提供公寓、食堂等配套服务设施。

六、积极创建充分就业示范社区。

加大创建力度，提升创建标准。在巩固和提升去年创建充分就业社区的基础上，多次组织创建社区互相学习，取长补短，通过市局全面评估，找出差距，突出亮点，不断整改，及时会审，定期检查，达到整体社区巩固、示范重点提高的目的，进一步巩固创建成果。20我区申报黄楼红杉树社区和丰财二七社区为创建充分就业示范社区。

七、加强公共就业服务机构基本服务功能。

充分发挥三级公共就业服务网络作用，坚持每周一场招聘洽谈会的工作制度。认真组织各类招聘会。做好每周招聘会的准备工作，充分利用招聘单位提供的招聘传单、宣传资料等方式进行大力宣传。做好求职登记工作和用工单位登记工作，特别是做好信息发布、岗位推荐和免费培训等工作。1-12月份共举办49场招聘会，每月不少于4场，其中包括春风行动新成长劳动力招聘会、迎五一公益招聘会、民营企业招聘会，六至十月份针对就业困难家庭举办多场的援助招聘会，参加招聘企业70家，提供岗位420个，求职登记690人，免费职介成功135人。

八、工作打算。

1、围绕区政府全年考核目标，继续落实就业再就业目标考核制度，力争超额完成全年各项目标任务。

2、加强城镇登记失业人员就业服务工作，积极开展创建充分就业示范社区活动，依托社区开发公益岗位和灵活就业市场，帮扶和鼓励大学毕业生自主创业，抓好办证换证、小额担保贷款、社保补贴等各项优惠政策落实。

3、进一步加强就业培训和创业培训工作，着重落实基层劳动保障机构招生宣传工作，提高推荐学员的培训质量和培训后再就业率。推荐高校毕业生创业培训，提高大学生创业开拓能力，做好大学生创业园的跟踪服务，协调园区企业与大学生互动交流、资源共享、市场互动，为他们提供优良的创业平台。

4、继续加强社区劳动保障工作人员(包括22名大学生)的业务培训，保证基层工作人员的相对稳定和工作的正常运转。

5、结合我区实际情况，进一步提升公共就业服务能力，促进就业服务工作上台阶、上水平，发挥公共就业服务机构在就业和再就业工作中的主渠道作用，确保各项工作的贯彻落实和考核目标的完成。

就业再就业交流会汇报发言材料

工作汇报交流材料

片区党建工作交流汇报材料

学校。

各位同仁，大家好！学校交流的题目是:爱让冬天不再寒冷。

在我校，有一群由留守、单亲、贫困学生组成的有“特殊情况”的孩子，他们约占全校学生的四分之一，大多数表现为内向不自信、孤僻不合群、陋习不讲究、落后不进取。这些有“特殊情况”的孩子的教育成长问题已是我们学校教育工作的重点和难点。

为了让这些孩子也能和其他孩子一样得到较好的成长，近年来，我校结合市教育局开展的“三千工程”关爱活动，有效开展了全体教职员工对有“特殊情况”孩子的“送温暖”关爱帮扶活动。

活动做到：加强领导，营造氛围；完善制度强化措施；精心组织，注重实效；形成惯例，长期坚持。

下面我们通过一段视频去看一看。（8分钟视频）。

老师的爱是阳光，可以把坚冰融化；

爱是雨露，可以让枯草发芽；

爱是神奇，可以点石成金。

我们会用爱的责任，细心唤醒每一颗心灵！精心培育每一颗种子，期待每一朵花开！

谢谢大家！

学校。

2013年12月12日。

就业再就业交流会汇报发言材料

今年x季度，我县社会保障和再就业在县委、县政府的正确领导下，充分发挥了“安全网”和“减震器”的作用，有效的促进了我县的经济发展，维护了社会稳定。

一、社会保障情况。

1、企业养老、失业、生育、医疗保险情况。我县企业基本养老保险已覆盖全县x家国有、集体、股份制及外商投资企业，参保职工已达x人，覆盖率x，正向城镇个体和私营企业延伸；全县共有x家国有、集体企业、驻迁的系统管理单位及股份制企业参加失业保险，参保职工达x名职工；有x家国有企业的x名职工参加女工生育保险；x名国企业离退休人员参加了医疗费统筹。

2、机关事业单位基本养老、失业保险情况。我县的x个机关事业单位的x名职工全部参加基本养老保险；同时正启动事业单位职工失业保险制度改革，改革方案已经初步形成，待报县政府审查批准备后，立即组织实施。

3、医疗保险运行情况。截止到x年x月底，全县已有x家机关企事业单位参保，参保职工达到x人。今年xx月份，医保基金收入x万元，为参保职工报销医疗费x万元，累计节余医保基金x万元；与商业保险公司签订职工大病补充医疗保险协议，为x名患严重疾病职工解决大病补充医疗费x万元，使城镇职工基本医疗需求得到满足。

4、农村养老保险情况。目前，全县x个乡镇，已有x户农民参加农村社会养老保险。

5、社会保险费征缴情况。把社会保险费征缴清欠作为提高社会保障能力，增强抵御支付风险的重要措施，不断加大力度，改进征管手段，实行征缴目标责任制，提高各项社会保险费收缴率。今年x月，共征收企业基本养老保险费x万元，其中清欠x万元，征收机关基本养老保险费x万元，有力的支持了“两个确保”。

6、基金运行情况。严格按照有关政策法规管理各项社会保障基金，一丝不苟地执行社保基金“收支两条线”管理制度，管好、用好每一分社会保障基金，确保了各项基金的安全完整。截止到x月底，企业基本养老基金仍积累x万元，失业保险基金x万元，机关事业养老保险基金节余x万元，农村社会养老保险基金共积累x万元。

7、离退休人员养老金发放情况。今年x季度，通过工商银行、农村信用社和邮局等服务机构，共为x名机关事业单位的离退休人员发放离退休金x万元，为3667名企业离退休人员发放养老金x万元。

二、再就业情况。

1、开展全县下岗职工调查摸底。我局利用近x个月的时间，对全县下岗失业人员的底数和基本情况进行了详细的调查和摸底。据统计，到目前我县共有下岗失业人员x人（其中：非农业人口x人），下岗职工x人（其中：非农业人口x人。国有企业1x人，集体企业3314人），失业人员x人（其中：非农业人口x人。国有企业x人，集体企业x人），享受过失业救济的'x人，享受过失业救助的x人，享受低保x人。下岗失业人员共涉及破产企业x家1x人，涉及改制企业x家x人，涉及停产半停产企业x家x人，涉及正常生产企业x家x人；x-x月份，已实现再就业的x人，其中自谋职业占x人。

2、继续实施下岗失业人员救助工程。今年x季度，共为x人次失业人员发放失业救助金x万元，为x人次下岗职工发放失业救助金x万元，发放自谋职工优惠证x本。

三、存在问题。

1、参保职工流失严重。随着企业改制，参保职工流失现象严重，断保职工逐年增多，中断缴费职工达x人,社会保险扩面任道重远，特别是在城镇个体、私营企业、外商投资企业中推行养老、失业保险难度很大。如不采取有效措施遏制这一势头，将从根本上动摇社会保障的根基。

2、保险费征缴当期入不敷出。我县欠费企业逐年增多，欠缴数额越来越大，截止目前，共有x家企业累计欠缴基本养老保险费1x万元，x家企业累计欠缴失业保险费x万元，x家自收自支事业单位欠缴基本养老保险费x万元，现在每月都是收不抵支，不得不月月动用积累，为全县离退休人员发放养老金。

3、企业干部职工参保维权意识淡薄。有的企业领导重视不够，没有把社会保险列入重要议事日程，满足于一般号召，甚至视社会保险为额外负担以种种理由抵制拒缴；企业职工对劳动保障法规掌握面小，不能及时地把企业造成的的侵权行为反映出来，极大的损害了职工的切身利益。

4、随着我县企业改革的不断深化和企业改制进程的加快，下岗失业人员将仍呈上升趋势，而我县就业岗位需求量却很低，在一个较长时期内劳动力供求矛盾将尤为突出。我县劳动力市场建设亟待加强，企业用工行为应尽快规范。下岗失业人员的就业观念还需进一步转变。

5、全社会关心理解支持下岗失业人员再就业氛围尚未真正形成，部分单位和部门对再就业认识尚不到位。

四、采取的措施。

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工作会议交流发言材料

今天很荣幸在这工作会议讲台发言，下面内容只是抛砖引玉，希望大家积极发言讨论。下面就由本站小编为你分享工作会议交流发言材料，欢迎欣赏。

20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累;有成功、有失败;有付出、有收获;有感想、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：

一：脚踏实地，锐意进取，刻苦钻研，不耻下问。这是一切有为者、想有为者必备的心理条件，也将是我今后工作的最大态度。

1.初到蓝庭工地，一切对于我来说基本都是新的，面对一个全新的陌生的工作环境，我如履薄冰。那时没有太多的自信，能做的该做的就只是多听，多想。用时调整好心态，面对新人新事的挑战，只有敢于去接受，没有退路，因为那时退一步就没有回头路了。所以最短的时间里，适应了这个全新的环境，了解自己的工程流程，担负起了应有的职责。

2.不断地自我补充，自我吸收，自我提高，是我自身发展的不竭动力。刚到蓝庭，我只有理论，没有多少实战经验，在近半年的时间里，始终坚持不断学习，在这期间，我全面了解了精装修工程的全部动作过程，基本工作网络结构，清楚了施工操作流程，体验到了大型装修工程的管理工作模式，学习到了一定的后期维修技术和管理经验。

3.要学会生存，才能有发展。特别是在建筑工地，自我保护，充实提高，努力生存，我感觉特别重要。在半年多的时间里，同一个工作区域，同一个工作环境，我亲眼见到我们项目部管理人员中走掉的不下10个人。当中也确实不乏因工作调动，中除离岗者，但大多数就是因为工作态度、工作能力、个人性格、人际关系等几方面的缺陷而被淘汰。当我见到一个又一个熟悉的身影离开我的身边时，一种莫名的忧患的竞争意识深深地嵌入了我的脑海。

4.能在苦其心志，劳其筋骨的历练中接受挑战，能够在逆境中保持清醒的头脑，清晰地去找寻事情出现的原因，考虑后果产生带来的影响，是所有有志于成功的人必备的素质。我也一直在这方面不断探索，也有不少体会。

二：方圆有度，坚持原则，低调为人，高调行事，是我今后工作的基本航向和最大准则。

1.木秀于林，风必摧之。古今皆然，我也没有想到在我锋芒初露的时候，那么快就引来了别人的猜疑和不满，都说锋芒毕露于人无益，我岂会不懂，只是10到12份工作忙得让人透不过气，天天三点一线，根本没有时间去理会同事的眼神和心情，于是一种本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之辈。那件给我很大启发：有时候只做事不说话也会得罪人。

2.跟土豹子打交道，硬中要有软，软中必含硬。包工头是现实中国畸形社会发展的必然产物，既然是畸形社会发展的产物，那它就必然有其野性和非正常性。请吃请喝、送礼赌嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子们的秘密武器，多要十个点工，多算二十个平方，然后给你小费，这种做我从心里就鄙视，刚开始我还真是本性毕露，任何事都只有横竖方圆两条，从不妥协，可我渐渐发现行不通，甚至于我寸步难行，有说我清高者、有骂我不识抬举者、有告我从中收好处者，那时我才知道工地文件是聚集了中国所有生存发展道理的精华部分取练而成的，我也不能抗拒，既然不能刚直不阿，就要有所妥协。

3.没有真正的金钢钻，管理水平再高，在工人眼里也是个纸老虎。在蓝庭后期近两个月的维修中，我是真正体会到了作为一个管理人员，必须得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技术水平，在后期维修中中，尽管我有一定的管理威信，也有一定的维修水平，可还是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人闹矛盾，与甲方意见不和等。我想这些原因有两方面：一是因为我毕竟年轻，经验尚浅;二是手里没有两把真正拿得出手的刷子。

4.任何时候都要低调，哪怕成功在望，哪怕声名鹊起，哪怕掌声雷动，哪怕鲜花四起。否则一切努力，都有可能是镜花水月，这在我们那位曾经的牛人身人得到很好的证明。

5.一个人的成功离不开良好的人际关系，也少了有水平之人的提携和指点。我现在深谙此道，也在竭力往这方面拓展。

三：智信勇严，当机立断，疑人不用，用而必信，是一个合格管理者必有且应有的气魄和胸怀。

1.要想在管理层和工人中树立一定威信，不能只光依靠权势和地位。还得拥有很高的诚信，要拥有高明的管理艺术，而这是一门深远而高难度的学问。想要让自己说的话算数，那不仅是一种荣耀，更是一种别人认可。那刚刚接手做后期维修负责人时，我明显地感觉到寸难行，命令不从、安排不服，这些必须让我有足够的能耐去战胜阻力，去接受挑战。

2.能够体恤同仁、爱护下属，在锅里满之时盆里也要满，只有能够同愿意与为你效劳的人同进同退，同甘共苦，你才能做到轻松驾驭，指挥游刃有余，号命莫敢不从。在那段峥嵘岁月中，我每天都是第一个到工地，天天晚上加班至少到九点，三个月从未间断，在口味辛苦的同时，我也体验到了成功和收获的快感。

3.一定要勇气承担责任。这不仅是人格问题，同时更是管理水平的见证。初到工地，给我印象最深的就是那些个施工员，在施工程序，施工水平上出了问题，总是相互推脱，最后就怪到资料员头上，就说没有资料员给他看相关更改资料或变更通知!不承担就算了，还怪到别人头上，人格实在是卑劣之至。在后期维修的过程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、经验不足的原因也同样造成过失误，有一定程度的损失，但那些我没有逃避，也没有推脱，在第一时间对工人师傅说，责任是我造成的，让他们放心去做。到现在还有我亲自掏钱买材料的一部分钱是我自己出的。责小尚不能担，何以堪当大任。这也是我时时告诫自己的。

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)。

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:。

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应公司未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善,突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

四、严格要求自己，时刻警醒在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。五、存在的不足1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。六、今后努力的方向1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。