读后感是我们对于书籍内容进行思考和反思后所产生的一种个人见解和感受的总结。以下是小编为大家收集的读后感范文,仅供参考,希望能给大家提供一些思路和启发。
定位读后感
从李龙教授关于教育技术定位问题的研究所得到的成果,他认为教育技术学是教育学门类中技术学层次的、具有方法论性质的综合学科,是教育科学(教育学和心理学)与教育、教学实践之间的连接桥梁,李龙关于教育技术定位的读后感。教育技术学根据它的逻辑起点的双重性,学科自身也具有双重特征(双重定位):既有教育定位,又有技术定位。正是这种双重定位,为教育技术学科的发展提供了更大的机遇和可能,同时也产生了一些问题和担忧。
当我们深入去探讨教育技术在教育改革中的作用时,却发现人们对教育技术的认识大相径庭,我们能认识到,各种看法产生的根本原因在于对教育技术学科的性质和定位的认识不同。这就告诉了我们学科定位的重要性——它能决定学科当前的地位和作用的发挥,也影响到将来的健康发展。
从《教育技术领域的定义体系——一论教育技术学科的理论与实践》(以下简称《一论》)中提出的教育技术本质的概念:“教育技术是人类在教育、教学活动中所采用的手段与方法的总称,读后感《李龙关于教育技术定位的读后感》。”可以看出,教育技术的核心是“手段与方法”,即包括物化形态的技术(手段)和智能形态的技术(方法)两部分。换句话说,教育技术的定位是“技术”。这里所说的“技术”是广义上的技术,是包括物化形态的技术(手段)和智能形态的技术(方法)两部分、并在正确教育技术哲学指导下的技术。
“技术(手段)”指狭义的技术,即物化形态的技术;“方法”指智能形态的技术。从图中可以看出,当只有物化形态的技术(手段)而没有智能形态的技术(方法)时,教育与技术的结合,只能称为“教育中的技术”,而不能称为“教育技术”;只有当物化形态的技术(手段)和智能形态的技术(方法)同时存在,它们与教育的结合,才能称为“教育技术”。
另外,“信息技术”是“技术”中的一部分,它和“教育”、“方法”相交的部分称为“教育信息技术”。由此可以看出,“教育信息技术”是“教育技术”中的一部分,而不是“教育技术”的全部。也就是说,“教育信息技术”不等于“教育技术”,它的内涵与外延均比“教育技术”要小。对照《一论》中现代教育技术的定义可以看出,“教育信息技术”与现代教育技术基本上是等同的。
定位定天下读后感
最近一两天连续阅读《定位》,由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中,并开创了“胜出竞争”营销之道。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》,真是大为感触:原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色,而广告只是在维护塑造好了的品牌,保持它的力量,使这个品牌充满活力,不衰败,所以公关就被提到最前线,而广告是后于公关,被退到第二的地位,起着保护和维持作用,这两者不能倒换顺序,也不能缺少某一个,一个品牌或是公司以及个人,只有将公关和广告很好的运用,他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我,今天终于看完了这本书。大师不愧是大师,当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道,说他们的观点不正确,就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验,这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔。波特的竞争价值链理论,而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
(1)一个企业只有在它这个行业成为第一,树立行业第一的服务或是第一的位置,并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出),你才能牢固的树立你第一品牌的形象,你才能不被竞争对手打败,所以时机很重要,更重要的是你公司的定位一定要准确,在之前一定要经过深入的市场调查,做到真正的了解自己的产品,自己的位置,以及竞争对手的动向,你才有针对性。
(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使这样我们也不惧怕,只要找准自己的定位,为自己的品牌取一个好的名字,因为名字中间就隐含了你的定位,最为重要的是定位信息一定要简单,在现代社会信息纷繁的年代,你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没,才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性,要有目标受众,而不是人人都兼顾,否则你的目标群体会丧失。
(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位,这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响,没错,这是广告公司的想法,因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子,如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力,而且广告预算也更大,所以这又回到公关第一,广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体,并且采用舆论传播为导向,那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度,等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
(4)有的公司受不了延伸产品利益的诱惑,而延伸出一些新的产品,从短期来看,确实能给公司盈利,并且能降低生产成本,但是从长期来看,这是致命性的伤害,当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候,你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势,把这种优势拱手让给了你的竞争对手,并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的,这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出,最后消失。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
定位读后感
长期从事销售工作的我,其实并不善言辞,也不善交际,但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售,最大的问题在于您如何获得客户的心智,即品牌所代表的心智资源。
这个理论是不是第一次听说呢,我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克,如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命,德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命,那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。
艾里斯,杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一,书中把人生比作赛马,有三种风险模式,分别是高中低等。
高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型,智商型,教育型,企业型。胜率分别是100:1,75:1,60:1,50:1。
中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己,部分借助外力。包括才华型,爱好型,地利型,宣传型。胜率分别是25:1,20:1,15:1,10:1。
低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型,创意型,他人型,伙伴型,配偶型,家族型。胜率分别为5:1,4:1,3:1,5:2,2:1,3:2。
今天我们讲讲努力型赛马,这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力,对外部环境视而不见,那么你的坐骑就是你自己。
如果你落后,你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息,工作不止”的企业家神话,是一种极具破坏性的态度,根本没有必要。那种心态不够健康。
但是,不都说成功人士往往会努力工作吗?是的,她们确实如此。不过,这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
说“如果一开始你没有成功,不妨再试一次。然后放弃,一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”
通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情,其中有10件肯定毫无意义。”
在建筑中,少常常就是多,在工作中也是如此。
读到这里,您千万别误解,你不用努力工作了,而是要努力工作,骑上一匹骏马,你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。
忙得晕头转向的时候,静下心来,问问自己,你到底在做什么,应该怎么做,怎么做才更有效果。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
定位定天下读后感
由于过度竞争,中国连锁药店的盈利模式也快速发生着变化转移,难以形成自己的核心赢利模式和核心竞争力。就拿目前大家都在实施的高毛利主推来说吧,一窝蜂实施的结果是,有些连锁药店还没有摸索出主推高毛利产品的规律,就已经被消费者唾弃,被供应商诟病,被新医改冲击,从而不得不面临转型。
尽管笔者曾经提出过一店一策的赢利模式,但笔者也同时也赞同钱建农先生关于连锁经营的一个本质的是快速可复制的模式的观点。其实连锁药店主推高毛利的本质是品类管理或者是商品管理,其中pb产品也是商品管理的一部分。这些问题都涉及到打破目前千店一面的雷同经营,形成自己特色的经营定位。
一、千店一面必然引起消费者的审美疲劳。
目前中国的连锁药店,可以说是千店一面,从门店门面装修、产品线构成、经营方式、组织架构、服务内容与水平都是大同小异,给消费者感觉去那家都是一个样子的,最多是开价与闭柜式差异。于是消费者对药店也就没了特殊印象与好感,走到那家都能以同样的水平满足自己的需求,既无超值服务给消费者,又不能给消费者意外惊喜。因此,消费者就对所有的连锁药店产生审美疲劳,记不住你的好,不来也不觉得有什么损失,因此就办起多家药店的会员卡,这样你就无法培养起忠诚顾客群。消费者对这样千店一面的药店的期待也就是你的价格便宜,占你点便宜。药店自然因为就首选价格战作为竞争武器。
二、千店一面必然导致价格战。
定位首先是确定自己未来经营特色和走向。确定消费者怎样看你:也就是“你是谁,长什么样?能干什么?有什么特点特色?我为什么来你的店,你的店是不是为我服务的等等一系列问题的?”
要想改变目前现状,走出价格竞争泥潭和千店一面的困境,形成差异化的竞争格局,只有进行竞争重新定位,按照培养核心竞争力的做法来行事,以逐步形成自己的特色,通过定位定出自己生存的一片天空。
1、从自身经营的角度来定位:
从连锁药店自身经营的角度来讲,笔者理解的定位就是一种发展战略,一种策略、一种经营管理方式、一种思考方式、一种从上到下的行为方式、一种不同素质员工的组合方式。也就说我的药店安身立命的根本是什么?我的看家本领是什么?该怎样培养这样的核心竞争力,用多长事件培养,如何在一遍赢利一遍向着自己规划好的方向前进,每天进一步一点点,每周改进一小步,每月跨出一大步,每年走完未来定位目标的三分之一路程,三年完成自己的经营特色定位。
比如说如火如荼的药妆品和药妆店,你要不要做?我们知道医改对于药店的边缘化,令大多数连锁药店欲进军药妆,但是如果要做,就得首先想清楚,就得定位清晰,就得有个三年规划。首先你得把药妆品类慢慢培养起来,其次是把自己会销售药妆的专业营业员队伍组建起来,第三还得把自己药店的药妆消费群培育起来且慢慢形成口碑,还要采取星星之火可以燎原的策略,一家一家做起来。这样你就是一家药妆连锁店。
同时定位从经营的角度来看还得盘点自己的家底,看看自己的优势和资源在哪方面比较强些,自己没有的资源怎样通过营运低成本配置进来,总之要扬长避短才行。从某种意义上来说,定位就是策略和经营方式,必须长期坚持之。
关于作者:
定位读后感
读《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特劳特商战经典,作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特,这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家,也是“定位”理论的创始人。
全书22章、166节,从“定位”的概念讲起,分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”,以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位,等等。书中讲到,在这个传播过度的社会里,现在的公司太多,产品太多,公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”,它不仅反映出公司的优势和劣势,也反映出竞争对手的优势和劣势。
书中有好多优秀的按列,其中的五个观点可以说独到精辟,在这里,摘录出来,结合我们商场及日照家居市场的情况,与大家共同分享、探讨一下:
观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”;红星美凯龙的品牌优势是压倒性的,除此之外,日照地区的任何一家家居商场,都是地域性的,只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累,尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺,时不时有不少小联盟摇旗呐喊,尽管家居市场竞争是如此的惨烈,然而,我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观,品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者,就必须第一个进入预期客户的头脑,然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者,然而有些时候,强龙难压地头蛇,在某个地区,某个时间段,我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高,从位置上说,我们不占优势,位置偏西是一个缺点,然而优点是只要来逛商场的,几乎都是有车一族的高档准客户,不像某些小商场,位置是好,可三六九等的人一迈脚就进去了,直接影响客户购物的档次。从价格上说,我们也不占优势,市场上的产品参差不齐,价格跌到你心跳,可是质量问题根本无从谈起,因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章,让日照的消费者明白一点,要红星美凯龙买家居才上档次,才够品味,才有面子!
观点。
三、
“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”;我们的活动方案一次次被人模仿,然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得伟大的业绩,我们有实力,更有强大的执行力,我们可以后勤前置一切为了经营,我们可以不分领导与员工发动全员营销,我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸,这些都是竞争对手很难做到的。观点四、“给竞争对手重新定义”;我们给自己的定义是中国家居业第一品牌,在我们眼里,一切竞争对手,只能是同业态,我们在战略上藐视他们的同时,战术上也要重视他们,在营销中学习营销,在销售中提升销售。
观点五、“在这个传播过度的社会里,名字自身就有强大的威力”。“梦想创新”缔造中国家居第一品牌,红星美凯龙,之所以能在全国快速扩店,品牌效应至关重要,无论走到哪个城市,红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光,这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。
书中提出了成功的六步曲,无论对一个人,一个公司集体,甚至一个国家和民族,对至关重要。
第一步,你拥有怎样的定位;人最难的是认清自己,认清自己的定位,有了定位,才有目标,才有方向。
第二步,你想拥有怎样的定位;如果自己的定位不清,或者自己的定位不满意,就需要重新定位,重新制定完成这个定位的各项指标。一个人如果想满足所有人的需求,将会一事无成,让自己成为某一方面的专家,而不是什么都干的通才。
第三步,谁是你必须超越的;要从自己的角度考虑自己的处境,更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球比赛,困难之处不是得分(确定定位),而是在你和球门线之间还站着11个人(实施定位)。其实,与竞争对手的搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。
第四步,你有足够的钱吗;成功定位的一大障碍,就是想实现不可能的目标,抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位,都需要金钱支持。宝洁公司是非常可怕的竞争对手,因为它在押注一种新产品时,会在桌子上轻放2000万美元,然后环顾一下对手们说:“你们下注吧。”第五步,你能坚持到底吗;定位需要积累,利用的是广告的长期特性。需要年复一年的坚持,万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年?佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位。企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略,能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步,你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗?例如:你的衣着会告诉人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗?创意本身一文不值,只有为定位目标服务的创意才有意义。
最后,扯得远一些,如今在中华大地、九州之内,无论高楼大厦之间的大街小巷,还是高山流水之处的阡陌小道,处处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦,我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里处处春”其实,“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的准确定位。我们这个国家和民族,与外国人相比,有什么呢?科技、财富、综合国力?似乎提到这些词,人们都知道美国才是第一,我们拥有长城、故宫,我们有五千年的文明史,我们还有一脉相承的传统中国文化,这些是我们区别于外国的本质特征。如今,孔子学院在全球106个国家建立,而我们国内的人在忙什么呢?忙着想方设法、挖空心思的赚钱,不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源,我们在巨大的金钱诱惑下,变得异常贪婪和迷茫,我们得到了巨大的物质财富,可精神上离经叛道,与传统文化背道而驰,也许有一天,我们发现,自己的心灵已无家可归,好多中国企业家信心饱满的跑到国外学管理,结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化,听了真让国人汗颜!“中国梦”,不仅仅是一个梦想,一个政治口号,一个奋斗目标,更是中国传统文化的回归与复兴,这很符合当下我们这个国家和民族的定位!
两位老美大师写得《定位》,号称是“有史以来,对美国营销影响最大的观念”,书的最后,还有诸多企业家写得读后感,阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成,相信我们的水平、能力、财富与这些人相比很多还有差距,既然那么多优秀的人都在读,我们又有什么理由不去读呢?读书学习,是我们红星人的良好习惯,学习进步,提升自己,只有自己能力提升了,才能胜任更多的事情,才能达成跟高的目标,才能挑战更高的定位,才能为公司做更大的贡献!
定位读后感
《定位》是针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境,采用理论与实例相结合的论述方式,详细说明了企业定位意义及其重要性,帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。
锥处囊中,脱颖而出。锥子的穿透力来自于锋锐的锥尖,现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存发展,需要拥有一个准确而明晰的定位。一个准确的定位对于企业,正如锥尖对于处于囊中的铁锥一般,想要突出重围,赢得先机,必须首先沉下心来,认真打磨锋利自己的锥尖。
经济在发展,社会在变化,但无论世情商道如何演变,剥离繁杂的外衣,剩下的还是万变不离其宗的生存之道。老子著道德经,阐述了“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想,从企业生存的法则来理解道之所在,则可以说大道至简,简在定位,企业定位即为“一“,由此则可演化发展出企业生存发展所需的各种法则。
一个成功企业的生存发展必须遵循市场内在的自然规律。在企业发展之初,如何发现市场,如何从无到有,首要任务就是寻找企业定位。那么如何准确定位就成为所有问题的关键,其审视角度和解决路径到哪寻找呢。“知己知彼,百战不殆”,“知己”与“知彼”成为寻找企业定位的第一步。所谓“知己”,包含对企业自身发展方向的认知、企业在行业内的地位认知、企业产品服务与竞争对手的差异、企业资源的优势与劣势等;而所谓“知彼”则包含了企业所处市场的发展方向、企业竞争对手的优势与劣势、企业目标客户群体的需求与发展方向等等。知己知彼,方可百战百胜,前期做足了功夫,企业的准确定位也就顺理成章,呼之欲出了。
企业一旦形成了明晰的定位,则有必要对内对外将其推广应用,对内需要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化,遵守各项规章制度,形成合力。对外,则需要将企业的定位以清晰明了的语言,别具特色的企业标识,让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感,围绕并忠诚于企业商品和服务,在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点,盘踞稳固的心理位置。简言之,叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中,所传达的信息要简化,简约而不简单,简约就是力量。不要企图什么都要占有,贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为直接有效。
准确定位是企业发展的首要前提,但光有定位还不行,离开了到位,同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标,成功企业通常是某一领域的专注者,复杂的事情简单做,简单的事情认真做,做到极致,做成领军者。在地产界,万科无疑是行业老大,纵观万科的发展历程,有两大特点:1)在众多地产企业,万科发展不是最快的,但却是最稳健的;2)专注于房地产,走专业化战略。在90年代,多元化成为当时新兴企业的普遍特征,很多企业为了赚钱盲目扩张。此时的万科已形成了四大支柱产业,涉足十多个行业。1993年,万科削减枝枝叶叶,锁定房地产,以城市居民住宅为主导产品,从此迈向专业化的发展之路。市场对谁都很公平,它青睐的不是完美主义者,更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中,企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。所以一旦确立了定位,全力以赴做到位,成为企业制胜的必然选择。可是,市场博弈是残酷的,谁能坚持到底谁才能笑到最后,这时候考验的就是企业的定力了。红旗轿车曾经是国产轿车的骄傲,甚至一度代表着中国工业的形象。从红旗的成长历程来看,“红旗”这一品牌应该是尊贵、权力的象征,属于高档轿车。而一汽的失误在于放弃了红旗多年来形成的高档车形象,进入中档车市场,模糊了定位和核心价值。在品牌延伸上,红旗适合单一产品,以高档母品牌带动中低档品牌的战术可以说是短视的,虽然短期获利却丧失了品牌价值,摆在红旗面前的将是进退、攻守两难的尴尬境地。
书中,定位是基于外在消费者的内在心理感知,如何让定位反作用于企业,这一关系循环没有论述。如图,我从心理学角度来阐述一下观点。
时间在流逝,空间在变幻,万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸,在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山,但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误,又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下,苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略,以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征,成功的占领了专业设计领域的市场份额,随后,又再接再厉,继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢,配合其产品定位,推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念,让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后,苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变,继续将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产品市场纵深发展,推出了ipod,iphone等产品,均获得了巨大的成功。而苹果电脑也成功的实现了自身的转型和跨越式发展。
企业定位是一门深奥的学科,也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位,从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础,而一个成功的企业,必然是一个有着准确定位的企业。企业的定位涉及到许多方面,可以说是一个巨大的系统工程,而摸清企业定位的实质与实施方法,将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度,也才能够更好的对企业产生全面的认知,并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。通过对这本书的阅读,使我对企业定位有了更进一步的了解,相信也会对我今后的工作产生极大的帮助。
定位定天下读后感
作为出版的书《定位》,书中的内容许多内容在的今天也都不过时。书中给出的案例,各个位置的定位方法,都能给小品牌,甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题,非常深刻,发人深思。看到这一部分的时候,我心里想到了两个品牌,比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车,高薪聘请奔驰前总设计师,汽车内饰,电池技术,汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术,都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是,人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表,尽管比亚迪汉,比亚迪唐的售价和配置早已处在中端,中高端领域。究其原因,始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车,出租车,公交车,不好听一点儿就是low.这里暂且不讨论人性啊,虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车,就明显不如蔚来,特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品,新定位,新品牌,如何以全新的姿态进入到用户的心智中,是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例,如果一开始就“汉”,“秦”,“唐”这样的王朝直接注册为新品牌,各自代表着不同的产品线,宣传新品完全以新品牌,新公司的形式去推广,只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然,这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子,丰田早就用这个方法,在“越野”,“耐用”,“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”,是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”,是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击,也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”,普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌,这就已经说明了丰田策略的成功。
另外,作者把品牌定位比作一个天平秤,假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置,就会导致两个品类都做不到第一。值得深思,不过我个人认为,这个只适用于消费品,不适用于大集团的定位。举个例子,提到雷蛇这个品牌,能想到什么?电竞装备,鼠标,键盘,电竞座椅等。反过来,提到电竞装备,你第一个想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天,雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类,卫生用品,并且冲到了这个品类的前三名,那么雷蛇这个品牌,还代表着电竞装备吗?如果不代表,那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时,垂直和精准的原因,不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦,这条路走的是真好。因为我是米粉,所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程,其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出,小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线,防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时,小米也在不断的提高旗舰机型的价格,开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299,这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线,其实非常符合作者特劳特的定位理念,想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌,“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。
定位定天下读后感
《定位定天下》是一部颠覆竞争对手的营销组合的战略性教材,是全球反定位理论第一人刘军先生的大作。
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位,品牌定位是品牌建设的核心工作,是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集,整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论,为什么要定位,定位的精义:三点一线一面,并列举了十大定位法,定位辨证法,反定位之道。
专门阐述了反定位的精义,反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键:1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力,各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面。
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功,史玉柱“征途”游戏运作成功,康佳、波导手机运作的失败,鲁花花生油的成功运作,七喜的反定位案例,吉列的改变自己的案例,华硕上网本推出的升级换代法,国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功,阿根廷eco饮用水的成功,奥克斯空调的'自曝内幕法得到了消费者的好评,东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例,作者通过细致和调查和严谨的分析,对中外品牌的不同成功个案,结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明,并指出了其可取之处,我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书,有着重要的实际意义。
---------------。
每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论,当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时,曾被这个概念深深地吸引。深入研究,发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异,加上著作是翻译的缘故,《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好,这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来,与中国独特的二元经济环境有很多不同,如果完全接受西方“定位”,难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子,也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发,于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去,可是结果并没有像预期想象中那样好,朋友也因此而感到失望。
因此,什么是定位,到底如何在中国当下的营销环境下进行定位,是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书,很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国,然而至今没有一家全球性的茶叶品牌,德国不产茶叶,却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始,我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章,从为什么要定位起,我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌,二流企业卖技术,三流企业卖产品,我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词,打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子,只需要几十块钱;然后再把这些中国生产的鞋子贴上nike的标签,这鞋就成了一夜蹿红的明星,身价暴涨!但同样是这双鞋,如果没有耐克的那一勾,你几十块钱都不好卖!这就是品牌的力量。
要打造品牌,绝对不是只靠广告就可以奏效的,它是一个系统的工程,完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中,我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略,让自己的产品独立无二,要完成这个目标,作者讲述了四个步骤,十种方法,可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争,让作者将定位理论更加向前推进,提出了反定位理论,通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想,帮助中小企业出谋划策,让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路,我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则,实践真正为中国市场打造的定位理论。
《定位》读后感
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的,“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向,读完之后才发现,原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是:“品牌时代,抢占用户心智。”以理论和实例相结合,阐述了定位的本质——将认知当成现实,也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型,用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法,因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书,原先我在这方面的想法一直是,先发掘用户需求,然后开发产品满足客户需求,但是却没有想过,在调研市场的时候,是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机?当然,这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品,由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发,围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代,不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享,但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象:一家企业发现一个品类市场很好,那么接踵而来的就是同质化竞争;旅游景点模式的千篇一律,新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样,陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲,其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高,社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”,前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生,也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在,但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象,其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易,我们认为的埋头苦干,努力踏实的把工作做好,这样就可以成功?当然不是!盲目从众的努力感动的只是自己罢了,“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己,改变一下思维,找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的,同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”,其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者,而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马,必须愿意受人奚落和反驳,有的时候甚至需要逆流而上,任何值得做的事情都是需要去冒险的,我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性,但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多,在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择,定位不是说一蹴而就,需要明白自己想要什么,适合什么,擅长什么,先了解一下自己,然后便是定位选择,择一灯塔后只管砥砺前行便好。
定位读后感
“说到底,企业的定位是让方向感和使命感更加清晰,避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路!”企业的`性质是什么?企业产品的服务人群是哪些?这能让企业少走弯路,从企业刚开始成立的时候就能知道,这件事能不能做,该怎么做,做成什么样,什么样的人会买我们的产品,产品的回头率在哪里!
有人说企业的利润在哪里很重要?其实这是后话,因为你光想着利润,不去关心企业的定位,你做的是一锤子买卖,并不是长久的生意!一锤子买卖是你拿到钱就可以了,长久的生意就是定位本身出发,有使命感在里面,能够发光发热!”
定位读后感
《人生定位》是一位微博朋友推荐的,到了现在的职业生涯阶段,应该是带着些功利之心便买了来读。读到143页不想再读下去了,暂时搁置。却又不能武断没有用处,于是便写篇笔记来巩固下阅读心得。这本书给我的价值便如以上的纠结。从文字翻译角度应该是相对拙略的,很多地方用了直译。由于语言逻辑和表达习惯的不同,读起来有些晦涩。
作者很多观点还是很有些深意,有些与以往我们接收到的职业生涯规划的理念不同,有些还和我们东方的哲理相通。
全书分为四个大部分,第一至二章导入个人定位的概念,特别强调要找到你的赛马是成功的关键。第三至五章将“赛马”分为三类分别来描述,并附加相应失败率。高风险赛马(努力型、智商型、教育型、企业型)、中等风险(才华型、爱好型、地利型、宣传型)、低风险(产品型、创意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型)。后续第六至十二章便详细介绍了七种赛马的要点。第十三章至十五章便是全书总结,特别强调了更换赛马、“特郎普陷阱”、和最后一章寻找赛马的7个忠告。从结构而言还是很严谨的。
关于成功的概念,作者用“利用外在成功来安抚内心不安全感,这是人类常有的一种心态”来点题,并提升要关注到成功是别人给与的,因此成功关键在于相信他人。避免陷入对外在成功的符号的过度追求。然而对确切的成功概念和心性的修炼却并未涉及,这应该是本书的遗憾。也是读完以后我将其归入到成功学类的原因――而且职场成功和人生财富、职位成功的概念并没有阐述清楚。亦有可能是作者为了清晰讨论的范围和本书结构有意回避吧。
关于规划成功的理念,作者自己在开篇也提到“隧道视觉症”――一旦被设定的目标框死,你将看不到毕生难遇的良机,从而与机会擦肩而过。强调过度规划和自我会限制对机遇的把握。
自信和成功的讨论还是颇具亮点的,作者认为人生智商和自信(iqcq)改变的空间便有限,人们也不必过多纠结于此。成功一定带来自信,而自信未必带来成功,除非你特别喜欢自欺欺人。从另一个角度来讲建立自信的捷径在于成功,从而建立和增强自信。前两天和seo刘老师聊这个话题,她的阐述更为朴实――进步做有效的方法就是认真做好每一件事。
谈到成功和职业规划,很多人会提到成功人士,其实所谓成功人士的经验都是修饰过的结果。而且他们的成功是基于特有的情景,很难复制和直接借鉴。重要的还是体悟自己的成长道路,找到适合自己的方向。他人经验帮助开阔眼界就算了。
作者关于教育作为成功途径的阐述也颇为务实,教育和学历背景更多作为进入的敲门砖,一旦进去以后就不能作为包袱和继续前行的桎梏。客观的看,教育背景的确是大公司选人和提拔的重要指标。如同外貌对人的成功影响,比我们想象的还要重要。
很多职场人士面临跳槽的选择,选择企业要问企业给你带来什么,而不是如同常理思考你给企业带来什么。这个问题上还是刘老师的阐述更深刻:用博弈论的思路开面对选择,除了看到得到什么,还要看到你失去什么和付出什么,从而权取平衡。
很对出入职场的人自恃才华,但有才华更需要他人的认可,而且要注重个人包装,这方面丝毫不异于产品的包装。如果自我意识压过个人能力时,就会变成自负的“百事通”。
有些企业中的潜规则值得关注:
为了在企业世界如鱼得水,你必须折中你的原则。
从外表看,你必须是团队的一员,而内心深处,必须是一个顽固的个人主义者,你必须掩饰你的竞争本质。
企业规模越大,缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。爱唱反调的人要当心,当你在一家大企业工作时,其潜台词是:要么加入企业,要么加入失业。
个人关系是你努力攀登企业阶梯的关键。
今天大企业趋势是:袖手旁观、谨慎做事。
聪明如猫、行动如狗。
如果能把一个问题表述清楚,这个问题已经解决了一半。
整体读下来,感觉是本枕边书或旅途书,信手翻几张或许能够和你自己的感悟有所契合,一些语句能够触发你的思考,这就不错了。
《定位》读后感
最近终于把看《定位》一书提上了日程,之前也不止一次的听人安利过此书,再加上其被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念“,想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说“定位“理论自1972年提出,已经有40多年的历史了,其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践,但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
那么什么又是“定位“呢?其最新的定义是:“如何让你在潜在客户的心智中与众不同。“。
这句话可以提炼出三个要素:
1、定位从产品开始,所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人;
2、但定位并不围绕产品进行,不涉及产品改变;
3,、定位围绕的是顾客的心智,通过对既有产品的包装,使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人,尤其是产品和运营,初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营,在我们的日常工作中贯彻始终的一直是“用户至上,挖掘满足用户需求。““定位“则不然,它认为仅靠“满足需求“是无法赢得顾客的,进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法,内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想,发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看,支付宝的聊天功能并不逊色于微信,甚至也一度推出过“圈子平台“,但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位,支付宝在用户心中的一直是“以支付功能为主的类金融工具“,人们根本难以将他和社交联系起来,又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问,那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢?其实也是定位。微信支付刚推出的时候,一直不温不火,与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起,在用户心智中建立了“发(抢)红包神器“的定位,从而盘活了其社交网络的资金流转,有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
从定位的定义中我们不难看出,成功“定位“的一个关键在于“与众不同“、而对于“与众不同“的定义,其实不同的'时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用,是“定位“愈发显得重要,“与众不同“愈发显得困难。
2·1信息过度传播。
2·2信息的过度简化。
从人的心理角度来看,我们的心智其实自带防御机制,会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息,而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下,人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时,大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情,却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说:定位不是去试图改变人的心智,而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段,最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将“信息之矛“削尖削利,这样才能切入人的心智。
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营“有的放矢“很重要。那么关于“如何定位“自然也是基于“为何定位“的破局了。
首先,此书给出的“定位“的基本方法如下:
其中“已经存在的认知、关联认知“,便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在“定位“中典型的一个方法就是“非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
《定位》读后感
《定位》仿佛是一本读不完的书,而且常看常新,每次都会新的体会,好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想,如何定位呢,我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来,对当前情况的把握程度,决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地,认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快,但是不乏传播过度的情况,而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择,其实就是不断的将市场细分,再细分,找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师,喜欢钓鱼,开着价值不菲的进口皮卡,在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼,本来也没什么兴趣,然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行suv,基本都是紧凑型的私家车,老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼,应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用,鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非,都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部,多多少少了解到一些场景化营销的情况,又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨,对于市场的细分,对于产品的定位,其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同,我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品,他们可以某些特定的事情,并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解,那就打个比方吧。比如,去超市买洗碗用的手套,有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到,当我用它洗碗的时候,就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了,并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理,是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同,如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值,这是值得进一步思考的事情。
这本书断断续续的读了很久也还没有读完,因为在这个过程中,合上书思考比打开书阅读,花的时间要长的多。
《定位》读后感
最近一两天连续阅读《定位》,由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中,并开创了“胜出竞争”营销之道。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》,真是大为感触:原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色,而广告只是在维护塑造好了的品牌,保持它的力量,使这个品牌充满活力,不衰败,所以公关就被提到最前线,而广告是后于公关,被退到第二的地位,起着保护和维持作用,这两者不能倒换顺序,也不能缺少某一个,一个品牌或是公司以及个人,只有将公关和广告很好的运用,他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我,今天终于看完了这本书。大师不愧是大师,当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道,说他们的观点不正确,就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验,这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔。波特的竞争价值链理论,而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
(1)一个企业只有在它这个行业成为第一,树立行业第一的服务或是第一的位置,并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出),你才能牢固的树立你第一品牌的形象,你才能不被竞争对手打败,所以时机很重要,更重要的是你公司的定位一定要准确,在之前一定要经过深入的市场调查,做到真正的了解自己的产品,自己的位置,以及竞争对手的动向,你才有针对性。
(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使这样我们也不惧怕,只要找准自己的定位,为自己的品牌取一个好的名字,因为名字中间就隐含了你的定位,最为重要的是定位信息一定要简单,在现代社会信息纷繁的年代,你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没,才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性,要有目标受众,而不是人人都兼顾,否则你的目标群体会丧失。
(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位,这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响,没错,这是广告公司的想法,因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子,如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力,而且广告预算也更大,所以这又回到公关第一,广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体,并且采用舆论传播为导向,那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度,等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
(4)有的公司受不了延伸产品利益的诱惑,而延伸出一些新的产品,从短期来看,确实能给公司盈利,并且能降低生产成本,但是从长期来看,这是致命性的伤害,当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候,你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势,把这种优势拱手让给了你的竞争对手,并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的,这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出,最后消失。
《定位》读后感
作为02年出版的书《定位》,书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例,各个位置的定位方法,都能给小品牌,甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题,非常深刻,发人深思。看到这一部分的时候,我心里想到了两个品牌,比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车,高薪聘请奔驰前总设计师,汽车内饰,电池技术,汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术,都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是,人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表,尽管比亚迪汉,比亚迪唐的售价和配置早已处在中端,中高端领域。究其原因,始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车,出租车,公交车,不好听一点儿就是low.这里暂且不讨论人性啊,虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车,就明显不如蔚来,特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品,新定位,新品牌,如何以全新的姿态进入到用户的心智中,是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例,如果一开始就“汉”,“秦”,“唐”这样的王朝直接注册为新品牌,各自代表着不同的产品线,宣传新品完全以新品牌,新公司的形式去推广,只有这样才能褪去用户心中的'那一道坎。当然,这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子,丰田早就用这个方法,在“越野”,“耐用”,“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”,是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”,是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击,也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”,普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌,这就已经说明了丰田策略的成功。
另外,作者把品牌定位比作一个天平秤,假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置,就会导致两个品类都做不到第一。值得深思,不过我个人认为,这个只适用于消费品,不适用于大集团的定位。举个例子,提到雷蛇这个品牌,能想到什么?电竞装备,鼠标,键盘,电竞座椅等。反过来,提到电竞装备,你第一个想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天,雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类,卫生用品,并且冲到了这个品类的前三名,那么雷蛇这个品牌,还代表着电竞装备吗?如果不代表,那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时,垂直和精准的原因,不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦,这条路走的是真好。因为我是米粉,所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程,其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出,小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线,防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时,小米也在不断的提高旗舰机型的价格,开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299,这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线,其实非常符合作者特劳特的定位理念,想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌,“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。