7.通过写读后感，可以更好地理解、消化和吸收所阅读书籍的内容。以下是一些科幻作品的读后感，这些作品对人类未来、科技发展等方面进行了独特的想象和描绘。
定位读后感
年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会"悦读会".大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。
可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如"如果只看一本营销书，首选《定位》","有史以来对美国营销影响最大的观念"之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。
《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。
书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。
我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。
定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。
这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的"漂亮50"行情，使我感触颇深。
关注股票的朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而"漂亮50"股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看"漂亮50"的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是"最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶".
这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么？
稍加推理，我们就能得到产品"定位"做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品"定位"精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获取超额利润。一旦占领人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。
这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为"行业龙头".巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业——即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。
前几天有位朋友问我，"漂亮50"涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越第一，其实很难。
综合来看，《定位》确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。
定位读后感
长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。
这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。
艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。
高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。
低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。
如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。
但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”
通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。
忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。
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定位定天下读后感
《定位定天下》是一部颠覆竞争对手的营销组合的战略性教材，是全球反定位理论第一人刘军先生的大作。
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面。
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷eco饮用水的成功，奥克斯空调的'自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
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每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上nike的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。
定位定天下读后感
最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
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定位定天下读后感
千百年来，姜子牙的名字一直是家喻户晓，历代传诵，《封神演义》中的姜子牙行年70而帮助周文王平定天下的故事也一直脍炙人口。当然，人们津津乐道的姜子牙的故事已经被神化了，历代艺人说唱的姜子牙俨然是个能呼风唤雨、法力无边的神仙，这当然不符合历史事实。但是，历史上确有姜太公其人。
姜子牙姓姜，名尚，字牙，因为他后来被周文王号为太公望，又叫姜太公，姜望。姜太公的祖先伯夷曾经辅佐大禹治水，因有功封于吕这个地方，故又名吕尚、吕望。“子”是古代男子的尊称、美称，民间俗称姜子牙，而史书文献多称姜太公。他生活在距今三千多年的商周之际，是一位杰出的军事家和政治家。然而在发迹之前，姜太公仅仅是个靠在商朝国都朝歌以宰牛为生的人，过着穷困潦倒、颠沛流离的生活，怀才不遇，默默无闻。真正提供条件使他得以一展身手的，就是那位求贤若渴、欲揽天下英才为己所用的一代明主周文王。
姜子牙年逾古稀仍然未遇明主，后来听说周文王很重视人才，便拿上钓鱼竿到渭水之滨，终日借垂钓来修养心志，磨炼毅力。他钓鱼人来不用鱼饵，正所谓“太公钓鱼，愿者上钩”，其实他是想看周文王是否识才，能否放下架子求才，进而决定是否为他效力。
古人迷信，凡事总要先占卜吉凶。周文王要打猎，占卜的结果是：所获猎物不是虎豹豺狼，而是可以成就霸业的王佐之才。周文王十分惊奇，自然格外留意。出猎时，果然在渭水之滨遇见姜子牙，被他一番富有哲理的话语所折服。姜子牙说：“凡是河流源头渊远者，河水必然奔流不息，于是才有鱼群栖息；树大根深者必定枝繁叶茂，于是才能果实丰硕。周样的道理，人与人之间唯有相互理解，心灵相通，才有发展伟大事业的前提。比如在溪边垂钓，小鱼总是盯着小饵，若有若无的钓线使它放松了警惕；稍大些的鱼儿总是看好块大味香的饵料，即使是钓就在身边，为求得香甜的美食，它也会忘掉危险而冒险一搏。而要想钓到大鱼，就要安上大块饵料，钓线也要粗壮结实，否则就会失之交臂，鱼饵两空。鱼一旦吞下钓钩，钓线就牢牢地牵住它；用人也是如此，人才一旦接受了相应的待遇，便会为施恩者尽心竭力地服务。用网捕鱼，还会有漏网的；可用饵钓鱼，却可以把水中之鱼陆续钓尽。同样的道理，提供相应的待遇，就可以把天下的人才都招揽而来。悬纶垂钓与治国平天下，虽事有大小之别，目标也有高下之分，然而其中的道理却是相通的。钓鱼的三大要领无非是钓点判断、饵料设计和提竿溜鱼，而治国平天下也有三大法宝：提供优厚的待遇是为了让所用之人贡献聪明才智，提倡视死如归的精神是为了让士兵英勇善战，设立高官厚禄是为了让贤臣良将帮助君王成就大业。”
姜子牙这一番言简意赅、深入浅出的分析使周文王怦然心动，他从这位头顶斗笠、身披蓑衣的老者身上看出了智慧的灵光，意识到这是一位满腹韬略、高瞻远瞩的栋梁之才。于是躬身而请，竭诚相邀，与之同车回京，委以社稷重任。结果，周文王得以宏图大展，开创了西周王朝3的基业。
其实，大的说，在一个国家中是这样，小一点说，在一个公司，一个企业不也是这样吗？这里面就涉及到领导者如何识人用人的问题。
作为领导者应善于发现千里马，善于利用千里马，善为伯乐。
领导者应善于博采众长。人总有自大的毛病，而且往往表现为对别人的不自觉的贬斥，总喜欢吹毛求疵，不愿承认别人的优点和长处。毛病容易找到，优点同样容易发现，事物中充满着矛盾。矛盾的双方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺点与优点或长处作为一对矛盾也是对立存在的，找到缺点的同时也就会发现优点，只不过是有时我们不自觉地否认罢了。领导者却应该注意克服这种不是习惯的习惯，转而应该善于发现别人的优点和长处，应当贵人所长，忘人所短。
俗话说：“金无足赤，人无完人。”人总难免有长处也有缺陷，所谓“尺有所短，寸有所长”，各有各的长处，又各有各的短处，正如太阳也有黑子，月亮也有圆缺，哪怕再精美的壁玉也会有瑕疵一样，任何东西都不可能十全十美。如果当初周文王对话姜子牙时，只看到他出身卑微，而且年事已高的，不可能有精力、有能力来辅佐他完成帝业的话，估计历史上也不会有强大的周王朝出现了。所以，勿以年纪老，而以人老来看之：生命，不是躯体，而是心性；老人，不是年龄，而是心境。有的人年纪虽然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他服务企业的热忱，他的专业老练的技能和经验，可能非一般年轻人所能及，所以勿以年龄的大小，来衡量一个人的老迈与否。
三国时魏国人才学家刘邵在《人物志》中曾这样描述人物：
厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。
柔顺安恕，第在宽容，失在少决。
雄悍杰健，任在胆烈，失在多恩。
精良畏那，善在恭谨，失在多疑。
强指坚劲，用在祯干，失在专固。
论辩理绎，能在释结，失在流窟。
普博周给，弘在覆裕，失在涸浊。
清介廉洁，节在位固，失在物肩。
休动磊落，业在拳跻，失在疏越。
沉静机密，精在玄微，失在迟缓。
朴露径尽，质在中诚，失在不微。
多智韬情，权在谲略，失在依违。
可以说，这段话精辟地指出了人的辩证统一的性格双重性，道出了人的矛盾对立性，从正反两方面剖析了十二种不同性格的人物的优缺点。
有平原便有高山，有陆地便有大海，我们不能求全责备，希望找到完美无缺的人。一个人没有短处也就必然没有长处。这是符合辩证法的，正如没有乌云遮住太阳，也就不会有降水现象的发生，只有有所短，才可能有所长。领导者应当学会看到别人的长处，而忘掉别人的短处，懂得“瑕不掩瑜”的道理。
来源：中国人力资源开发网。
定位定天下读后感
作为出版的书《定位》，书中的内容许多内容在的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。
定位读后感
读《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特劳特商战经典，作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。
全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及日照家居市场的情况，与大家共同分享、探讨一下：
观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时不时有不少小联盟摇旗呐喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高，从位置上说，我们不占优势，位置偏西是一个缺点，然而优点是只要来逛商场的，几乎都是有车一族的高档准客户，不像某些小商场，位置是好，可三六九等的人一迈脚就进去了，直接影响客户购物的档次。从价格上说，我们也不占优势，市场上的产品参差不齐，价格跌到你心跳，可是质量问题根本无从谈起，因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章，让日照的消费者明白一点，要红星美凯龙买家居才上档次，才够品味，才有面子！
观点。
三、
“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”；我们的活动方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得伟大的业绩，我们有实力，更有强大的执行力，我们可以后勤前置一切为了经营，我们可以不分领导与员工发动全员营销，我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸，这些都是竞争对手很难做到的。观点四、“给竞争对手重新定义”；我们给自己的定义是中国家居业第一品牌，在我们眼里，一切竞争对手，只能是同业态，我们在战略上藐视他们的同时，战术上也要重视他们，在营销中学习营销，在销售中提升销售。
观点五、“在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力”。“梦想创新”缔造中国家居第一品牌，红星美凯龙，之所以能在全国快速扩店，品牌效应至关重要，无论走到哪个城市，红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光，这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。
书中提出了成功的六步曲，无论对一个人，一个公司集体，甚至一个国家和民族，对至关重要。
第一步，你拥有怎样的定位；人最难的是认清自己，认清自己的定位，有了定位，才有目标，才有方向。
第二步，你想拥有怎样的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不满意，就需要重新定位，重新制定完成这个定位的各项指标。一个人如果想满足所有人的需求，将会一事无成，让自己成为某一方面的专家，而不是什么都干的通才。
第三步，谁是你必须超越的；要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球比赛，困难之处不是得分（确定定位），而是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）。其实，与竞争对手的搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。
第四步，你有足够的钱吗；成功定位的一大障碍，就是想实现不可能的目标，抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金钱支持。宝洁公司是非常可怕的竞争对手，因为它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧。”第五步，你能坚持到底吗；定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要年复一年的坚持，万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年？佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位。企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步，你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗？例如：你的衣着会告诉人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
最后，扯得远一些，如今在中华大地、九州之内，无论高楼大厦之间的大街小巷，还是高山流水之处的阡陌小道，处处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦，我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里处处春”其实，“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的准确定位。我们这个国家和民族，与外国人相比，有什么呢？科技、财富、综合国力？似乎提到这些词，人们都知道美国才是第一，我们拥有长城、故宫，我们有五千年的文明史，我们还有一脉相承的传统中国文化，这些是我们区别于外国的本质特征。如今，孔子学院在全球106个国家建立，而我们国内的人在忙什么呢？忙着想方设法、挖空心思的赚钱，不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源，我们在巨大的金钱诱惑下，变得异常贪婪和迷茫，我们得到了巨大的物质财富，可精神上离经叛道，与传统文化背道而驰，也许有一天，我们发现，自己的心灵已无家可归，好多中国企业家信心饱满的跑到国外学管理，结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化，听了真让国人汗颜！“中国梦”，不仅仅是一个梦想，一个政治口号，一个奋斗目标，更是中国传统文化的回归与复兴，这很符合当下我们这个国家和民族的定位！
两位老美大师写得《定位》，号称是“有史以来，对美国营销影响最大的观念”，书的最后，还有诸多企业家写得读后感，阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我们的水平、能力、财富与这些人相比很多还有差距，既然那么多优秀的人都在读，我们又有什么理由不去读呢？读书学习，是我们红星人的良好习惯，学习进步，提升自己，只有自己能力提升了，才能胜任更多的事情，才能达成跟高的目标，才能挑战更高的定位，才能为公司做更大的贡献！
定位定天下读后感
由于过度竞争，中国连锁药店的盈利模式也快速发生着变化转移，难以形成自己的核心赢利模式和核心竞争力。就拿目前大家都在实施的高毛利主推来说吧，一窝蜂实施的结果是，有些连锁药店还没有摸索出主推高毛利产品的规律，就已经被消费者唾弃，被供应商诟病，被新医改冲击，从而不得不面临转型。
尽管笔者曾经提出过一店一策的赢利模式，但笔者也同时也赞同钱建农先生关于连锁经营的一个本质的是快速可复制的模式的观点。其实连锁药店主推高毛利的本质是品类管理或者是商品管理，其中pb产品也是商品管理的一部分。这些问题都涉及到打破目前千店一面的雷同经营，形成自己特色的经营定位。
一、千店一面必然引起消费者的审美疲劳。
目前中国的连锁药店，可以说是千店一面，从门店门面装修、产品线构成、经营方式、组织架构、服务内容与水平都是大同小异，给消费者感觉去那家都是一个样子的，最多是开价与闭柜式差异。于是消费者对药店也就没了特殊印象与好感，走到那家都能以同样的水平满足自己的需求，既无超值服务给消费者，又不能给消费者意外惊喜。因此，消费者就对所有的连锁药店产生审美疲劳，记不住你的好，不来也不觉得有什么损失，因此就办起多家药店的会员卡，这样你就无法培养起忠诚顾客群。消费者对这样千店一面的药店的期待也就是你的价格便宜，占你点便宜。药店自然因为就首选价格战作为竞争武器。
二、千店一面必然导致价格战。
定位首先是确定自己未来经营特色和走向。确定消费者怎样看你：也就是“你是谁，长什么样？能干什么？有什么特点特色？我为什么来你的店，你的店是不是为我服务的等等一系列问题的？”
要想改变目前现状，走出价格竞争泥潭和千店一面的困境，形成差异化的竞争格局，只有进行竞争重新定位，按照培养核心竞争力的做法来行事，以逐步形成自己的特色，通过定位定出自己生存的一片天空。
1、从自身经营的角度来定位：
从连锁药店自身经营的角度来讲，笔者理解的定位就是一种发展战略，一种策略、一种经营管理方式、一种思考方式、一种从上到下的行为方式、一种不同素质员工的组合方式。也就说我的药店安身立命的根本是什么？我的看家本领是什么？该怎样培养这样的核心竞争力，用多长事件培养，如何在一遍赢利一遍向着自己规划好的方向前进，每天进一步一点点，每周改进一小步，每月跨出一大步，每年走完未来定位目标的三分之一路程，三年完成自己的经营特色定位。
比如说如火如荼的药妆品和药妆店，你要不要做？我们知道医改对于药店的边缘化，令大多数连锁药店欲进军药妆，但是如果要做，就得首先想清楚，就得定位清晰，就得有个三年规划。首先你得把药妆品类慢慢培养起来，其次是把自己会销售药妆的专业营业员队伍组建起来，第三还得把自己药店的药妆消费群培育起来且慢慢形成口碑，还要采取星星之火可以燎原的策略，一家一家做起来。这样你就是一家药妆连锁店。
同时定位从经营的角度来看还得盘点自己的家底，看看自己的优势和资源在哪方面比较强些，自己没有的资源怎样通过营运低成本配置进来，总之要扬长避短才行。从某种意义上来说，定位就是策略和经营方式，必须长期坚持之。
关于作者：
定位定天下读后感
年初，公司的郭先生――一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会“悦读会“、大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业――证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。
可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》“，“有史以来对美国营销影响最大的观念“之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。
《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。
书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。
我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。
定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。
定位读后感
从李龙教授关于教育技术定位问题的研究所得到的成果，他认为教育技术学是教育学门类中技术学层次的、具有方法论性质的综合学科，是教育科学（教育学和心理学）与教育、教学实践之间的连接桥梁，李龙关于教育技术定位的读后感。教育技术学根据它的逻辑起点的双重性，学科自身也具有双重特征（双重定位）：既有教育定位，又有技术定位。正是这种双重定位，为教育技术学科的发展提供了更大的机遇和可能，同时也产生了一些问题和担忧。
当我们深入去探讨教育技术在教育改革中的作用时，却发现人们对教育技术的认识大相径庭，我们能认识到，各种看法产生的根本原因在于对教育技术学科的性质和定位的认识不同。这就告诉了我们学科定位的重要性——它能决定学科当前的地位和作用的发挥，也影响到将来的健康发展。
从《教育技术领域的定义体系——一论教育技术学科的理论与实践》（以下简称《一论》）中提出的教育技术本质的概念：“教育技术是人类在教育、教学活动中所采用的手段与方法的总称，读后感《李龙关于教育技术定位的读后感》。”可以看出，教育技术的核心是“手段与方法”，即包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分。换句话说，教育技术的定位是“技术”。这里所说的“技术”是广义上的技术，是包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分、并在正确教育技术哲学指导下的技术。
“技术（手段）”指狭义的技术，即物化形态的技术；“方法”指智能形态的技术。从图中可以看出，当只有物化形态的技术（手段）而没有智能形态的技术（方法）时，教育与技术的结合，只能称为“教育中的技术”，而不能称为“教育技术”；只有当物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）同时存在，它们与教育的结合，才能称为“教育技术”。
另外，“信息技术”是“技术”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分称为“教育信息技术”。由此可以看出，“教育信息技术”是“教育技术”中的一部分，而不是“教育技术”的全部。也就是说，“教育信息技术”不等于“教育技术”，它的内涵与外延均比“教育技术”要小。对照《一论》中现代教育技术的定义可以看出，“教育信息技术”与现代教育技术基本上是等同的。
定位读后感
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如app广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。。就是说要确保跑道上只有你一个人。
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感
今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
定位读后感
《人生定位》是一位微博朋友推荐的，到了现在的职业生涯阶段，应该是带着些功利之心便买了来读。读到143页不想再读下去了，暂时搁置。却又不能武断没有用处，于是便写篇笔记来巩固下阅读心得。这本书给我的价值便如以上的纠结。从文字翻译角度应该是相对拙略的，很多地方用了直译。由于语言逻辑和表达习惯的不同，读起来有些晦涩。
作者很多观点还是很有些深意，有些与以往我们接收到的职业生涯规划的理念不同，有些还和我们东方的哲理相通。
全书分为四个大部分，第一至二章导入个人定位的概念，特别强调要找到你的赛马是成功的关键。第三至五章将“赛马”分为三类分别来描述，并附加相应失败率。高风险赛马（努力型、智商型、教育型、企业型）、中等风险（才华型、爱好型、地利型、宣传型）、低风险（产品型、创意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后续第六至十二章便详细介绍了七种赛马的要点。第十三章至十五章便是全书总结，特别强调了更换赛马、“特郎普陷阱”、和最后一章寻找赛马的7个忠告。从结构而言还是很严谨的。
关于成功的概念，作者用“利用外在成功来安抚内心不安全感，这是人类常有的一种心态”来点题，并提升要关注到成功是别人给与的，因此成功关键在于相信他人。避免陷入对外在成功的符号的过度追求。然而对确切的成功概念和心性的修炼却并未涉及，这应该是本书的遗憾。也是读完以后我将其归入到成功学类的原因――而且职场成功和人生财富、职位成功的概念并没有阐述清楚。亦有可能是作者为了清晰讨论的范围和本书结构有意回避吧。
关于规划成功的理念，作者自己在开篇也提到“隧道视觉症”――一旦被设定的目标框死，你将看不到毕生难遇的良机，从而与机会擦肩而过。强调过度规划和自我会限制对机遇的把握。
自信和成功的讨论还是颇具亮点的，作者认为人生智商和自信（iqcq）改变的空间便有限，人们也不必过多纠结于此。成功一定带来自信，而自信未必带来成功，除非你特别喜欢自欺欺人。从另一个角度来讲建立自信的捷径在于成功，从而建立和增强自信。前两天和seo刘老师聊这个话题，她的阐述更为朴实――进步做有效的方法就是认真做好每一件事。
谈到成功和职业规划，很多人会提到成功人士，其实所谓成功人士的经验都是修饰过的结果。而且他们的成功是基于特有的情景，很难复制和直接借鉴。重要的还是体悟自己的成长道路，找到适合自己的方向。他人经验帮助开阔眼界就算了。
作者关于教育作为成功途径的阐述也颇为务实，教育和学历背景更多作为进入的敲门砖，一旦进去以后就不能作为包袱和继续前行的桎梏。客观的看，教育背景的确是大公司选人和提拔的重要指标。如同外貌对人的成功影响，比我们想象的还要重要。
很多职场人士面临跳槽的选择，选择企业要问企业给你带来什么，而不是如同常理思考你给企业带来什么。这个问题上还是刘老师的阐述更深刻：用博弈论的思路开面对选择，除了看到得到什么，还要看到你失去什么和付出什么，从而权取平衡。
很对出入职场的人自恃才华，但有才华更需要他人的认可，而且要注重个人包装，这方面丝毫不异于产品的包装。如果自我意识压过个人能力时，就会变成自负的“百事通”。
有些企业中的潜规则值得关注：
为了在企业世界如鱼得水，你必须折中你的原则。
从外表看，你必须是团队的一员，而内心深处，必须是一个顽固的个人主义者，你必须掩饰你的竞争本质。
企业规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。爱唱反调的人要当心，当你在一家大企业工作时，其潜台词是：要么加入企业，要么加入失业。
个人关系是你努力攀登企业阶梯的关键。
今天大企业趋势是：袖手旁观、谨慎做事。
聪明如猫、行动如狗。
如果能把一个问题表述清楚，这个问题已经解决了一半。
整体读下来，感觉是本枕边书或旅途书，信手翻几张或许能够和你自己的感悟有所契合，一些语句能够触发你的思考，这就不错了。
定位读后感
长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。
这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。
艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。
高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。
低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。
如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。
但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”
通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。
忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。
文档为doc格式。
《定位》读后感
一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。
事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。
每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。
定位是一套系统的寻找心智空位的方法。
成为第一是进入心智的捷径
如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。
领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。
高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的.品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。
高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。
时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。
心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。
如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。
《定位》读后感
最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
《定位》读后感
这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。
不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.
作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。
不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.
作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.
简历的定位与包装。
论法学的学科定位。
简历应先定位岗位。
简历的重点定位。
定位系统软件设计。
简历自我分析与职业定位。
论“排除合理怀疑”的法律定位。
商务英语学科定位争议探析。
《定位》读后感
大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的****，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的.从市场中退出，最后消失。
《定位》读后感
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特劳特，豆瓣评分8.3分，书的封面宣传语是“有史以来对美国营销影响最大的观念。”
作者所理解的“定位”最原始的概念是，抢占用户的心智资源。即大部分企业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让产品本身成为一个完美的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，产品是什么样子并不重要，重要的是产品在用户的心智中是什么样子，占据什么样的位置。
那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽办法使自己的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而不是自顾自的捣鼓自己的产品从产品上找办法。
为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无数个案例来论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。我需要再次强调的是，定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆向思维，从占领用户的心智资源出发回溯到我该做什么样的产品，或者我的产品该如何宣传，等等。
那么，这本书值得去看吗?
由于工作的关系，我需要去看一些关于品牌推广、市场营销等方面的书籍，而这本“有史以来对美国营销影响最大的观念”一书成为我的选择之一。
在看这本书的过程中，最开始我觉得这个观念很新颖，特别是在作者所处的年代有这样的想法是很了不起的;后来，慢慢的觉得书里面的某些内容写的有些牵强，我的脑海中出现了很多反驳作者的案例;读完这本书，我有点混乱了，甚至有点觉得花那么多时间把一本书看完有点浪费啊，明明就是说的一句话。
现在，我觉得，这本书还是值得去看看的。
尽管我对本书有诸多的不满，但一个多月的现在，这本书给予我的一个新的思考方式——逆向思维，以及新的概念——心智资源，为我的大脑加入了新元素。而且，在看书的过程中，书里面某些思想的光明确实能激发你对现实工作和生活的思考，说不准就能产生新的点子，启发你的行动和改变。
除了这本书的内容给予我东西外，看这本书的心路历程也让我对看书这件事情有了新的态度。
以前看书，我总是希望所看的书能满满干货，看完之后浑身充实。书中的内容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的方向牌。而事实上，现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让自己满意。正如这本《定位》，我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思维中的某一扇门。也许，这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一个选择，要不要走就看我自己了。
以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和感知作者想诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你想反对，也许有点思维不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻最核心的内容。如果过分的抱怨书的缺点而忽视了它真正光辉的东西，那就有点可惜了。
以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大脑思想库里，某一天说不定会用到，再拿出来，这样自己的思想将会越来越充盈，且你也将会拥有更多的思想选择权。
《定位》读后感
《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。
如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。
因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。
品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。
通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
《定位》读后感
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念“，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说“定位“理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
那么什么又是“定位“呢？其最新的定义是：“如何让你在潜在客户的心智中与众不同。“。
这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3，、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是“用户至上，挖掘满足用户需求。““定位“则不然，它认为仅靠“满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过“圈子平台“，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是“以支付功能为主的类金融工具“，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了“发（抢）红包神器“的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
从定位的定义中我们不难看出，成功“定位“的一个关键在于“与众不同“、而对于“与众不同“的定义，其实不同的'时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是“定位“愈发显得重要，“与众不同“愈发显得困难。
2·1信息过度传播。
2·2信息的过度简化。
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将“信息之矛“削尖削利，这样才能切入人的心智。
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营“有的放矢“很重要。那么关于“如何定位“自然也是基于“为何定位“的破局了。
首先，此书给出的“定位“的基本方法如下：
其中“已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在“定位“中典型的一个方法就是“非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。