通过总结工作心得,我们可以增强对工作的认识和理解,提高自身的执行力和创新能力。以下是小编为大家收集的工作心得范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售代表工作心得总结
通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:
一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习,才能了解和掌握先进的理念和方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。结合本职工作,我谈一谈在加强学习方面的心得体会:
1、从被动学习向主动学习转变,克服学习上的懒惰性;。
由于工作事务繁杂,自己老是借口忙而放松学习,即使学习了,也只是面上的学习,这实际上是学习上懒惰的表现,是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训,使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览,尽可能地获得各方面的知识和信息,以适应工作的需要,特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能,这样才能不断提高自身的综合能力和素质,更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变,克服学习上的随意性;。
当今社会发展日新月异,新知识和新信息层出不穷,需要学习的方面和内容很多,涉及面很广,如果在学习上心血来潮,杂乱无章的话,就很可能导致什么都想学,什么都学不好的结果。因此,必须在学习上结合本职工作,坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习,这样才能起到事半功倍的效果,达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训,使我感到了责任重大。
这次培训中,几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历,成长过程,对当今市场的当前形势以及发展的思考,并且对我们提出了殷切的希望,使我深深地被感染着,原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的,让人觉得意犹未尽。五天的学习,让我深刻地认识到,在这个终身学习的年代,必须坚持学习,勤于思考,不断充实自己。同时要学以致用,根据客观实际,在认真学习、借鉴的基础上,灵活运用所学的知识和积累的经验,敢于进行大胆的改造和创新。同时,在学习的过程中,注重形式的多样化,多向有经验的同志学习、交流,接受、学习新事物,培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员,我们必须要发扬自己的优点,改正自己的缺点,积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干,我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏,我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献,我们才会有多彩的人生,才会彰显高尚的人格,才会有博大的胸怀,才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展,需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖,需要我们做事业的开拓者,做好每一项工作,经过千辛万苦,经过千锤百炼,才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德,廉洁自律。
做事先做人,对己心胸坦荡,以德立人,不为名、不图利,对人豁达大度,以德服众,不失信、不推过,对事秉公而断,经得起考验,做到宁公而贫,不私而富。作为青年干部,要不断提高自己的政治觉悟,提升自己的素质。在提升自身素质方面,我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养,不断锤炼自己的意志,其次,尽量减少一些不必要的活动和干扰,腾出时间,多学东西,多思考问题,再次,要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑,排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单,真正做起来也不是那么容易,需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神,锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛,以各区域为单位进行节目排练,虽然时间短,但是大家群策群力,献计献策,齐心协力,最终达到了预期目的。这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。
通过此次培训,使我的知识得到了进一步的丰富和充实,不仅使我提高了理论水平,找到了自身差距,明确了努力方向,更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考,工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作,用业绩来回报公司的培养,用才智来答谢领导的信任,用不懈的努力来争取更大的进步。
村民代表工作条例心得体会
村民代表工作条例是我国农村基层治理建设的法律依据,是村民代表履职尽责的指南。这是因为村级组织是联系党和政府与农民群众的桥梁纽带,而村民代表是农民利益诉求的代言人和协调者。因此,村民代表工作条例的制定对于完善农村治理体系,促进农村发展具有重要意义。
通过学习和贯彻村民代表工作条例,我认识到作为村民代表,我有权知情、议事、表决,并且能够参与村级组织选举、批评和监督。这些权利的授予使我更加自信和有能力代表村民利益,为村级事务提供建设性意见和方案。同时,这些权利也提醒我,作为村民代表,我应该不断强化自己的学习和提升自己的专业水平,以更好地服务于村民群众。
村民代表工作条例明确规定了村民代表的组成、选举程序和任期,为我们提供了一个更加公平、公正、透明的选举和产生机制。这使得每一位村民代表都能够更平等地参与到决策和议事程序中,发表自己的观点和建议。同时,该条例还规定了村民代表会议的召开程序和决策方式,确保了决策的科学性和民主性。村民代表工作条例的出台为我们提供了一个更好的参与机制,使我们能够更好地履行职责,为广大村民服务。
四、村民代表工作条例提升了工作的规范性。
村民代表工作条例为我们提供了明确的工作职责和要求,并规定了村民代表应该遵守的纪律规章。这些规定使我们在履行职责的过程中更加严格自律,遵守工作纪律,不得以个人利益替代公共利益。同时,该条例还规定了村民代表的权益保障,为我们提供了保障。这使得我们能够更加安心地履行工作,更好地为村民服务。
尽管村民代表工作条例在很大程度上促进了村级组织的发展和落实了农民的民主权益,但我们也清楚看到,仍然存在一些问题和不足之处。比如,有些村民代表因为经验和专业知识欠缺,无法充分发挥自己的作用;有些村民代表会议的决策缺乏科学性和专业性。因此,我们需要继续学习和总结经验,进一步改善和完善村民代表工作条例,使其更贴近实际,更符合农村的实际情况。
综上所述,村民代表工作条例是一个非常重要的法规文件,为村民代表履职尽责提供了方向和规范。通过贯彻落实这个条例,我作为一名村民代表,在履行职责的过程中感受到了更多的权利,参与了更好的决策机制,也为自己的工作提供了更具规范性的指导。然而,我们也需要严格要求自己,不断改进,提高自身的专业素质,更好地为村民服务。同时,我们也要在工作过程中发现问题和不足,进一步改善和完善村民代表工作条例,使其更加适应农村的实际情况。只有这样,才能更好地促进农村治理的发展,实现村民的共同富裕和幸福生活。
销售代表工作心得总结
有幸参加了一周的酒店销售培训,虽然很辛苦,但是却真的有几点收获,总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字,具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效。
每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视,所以赞美是打动别人最好的武器,通过不断的练习,我深切的体会到赞美的威力,赞美客户,赞美客户身边的人,能让销售人员得到客户的认可,赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美,达到很好的效果,赞美为家庭辛苦忙碌的家人,赞美时刻关心你的父母,赞美充满希望的孩子,赞美为你工作的员工,赞美给你工作的领导,让赞美之词围绕心中,也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美,真心的赞美别人,不会让自己付出一点成本,就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的表现,需要不同的接触方式。
把人的性格形象的用四种动物来比喻:老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊,约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人,说话要响亮,语调要简洁,充满自信和崇拜,以快、准、短为主要特点;约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人,时间要先适当,说话要慢,语调要温,要感性,要善于倾听;约见随和型的无尾熊性格的人,说话语速要慢,声音要轻,留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高;而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节,不能急,只能慢慢的,通过长时间的努力才能让他认可你,相信你。
三、销售的本质不是商品,销的是自己,售的是观念。
在销售的过程中,传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式,而是观念,是销售者本身的专业和态度,从这点出发就要求销售人员,不但要熟悉商品的特性,而是要用心去销售,特别是对服务行业的人来说,服务是一种有形+无形的组合体,特别需要用心,只有认真、细致的销售人员,才有可能维护客户,不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程,而是连续的维护和服务的过程。
心情决定行为,行为决定效果,在销售的过程中,始终相信自己的能力,将自己对产品的认识和态度传递给购买者,变被动的购买为主动的需求,这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的异议处理方法——太极沟通法则。
不管什么样的销售都会遇到拒绝的人,怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢?用太极沟通法则,重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进,通过练习,我们体会到这种方法的魅力。
医药代表工作心得体会
医药代表是医药企业发展的主力军。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作。
吧。
我自200xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:
一、深圳市场前期的启动情况:
我在20xx年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:。
当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算:
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了300多盒,六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是和(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里,回首我在公司的这750多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
一年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!谢谢大家!
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村民代表工作条例心得体会
近年来,我国的农村改革发展取得了巨大的成就。村民代表工作作为农村自治的重要环节,得到了越来越多的关注和重视。为了规范和提高村民代表的工作水平,我国于2010年颁布了《村民代表工作条例》。通过参与村民代表工作,我深刻体会到了这项条例的重要性和可行性。以下是我的心得体会。
首先,村民代表工作条例明确了村民代表的权利和义务,为村民代表的工作提供了法律依据。条例中明确规定了村民代表的参选条件、代表的权利和义务以及其行使权利的程序等内容。这些规定使得村民代表的工作更加明确和规范。在我参与村民代表工作中,我能够清楚地知道自己的权利和义务,同时也明白了自己应该如何行使这些权利。这样一来,村民代表工作将更具有针对性和实效性。
其次,村民代表工作条例要求村民代表要广泛听取村民意见建议,切实代表村民的利益。作为村民代表,我深知自己不仅仅是自己的利益代表,更是所有村民的利益代表。因此,在村民代表工作中,我积极主动地与村民进行沟通,广泛征求他们的意见和建议。只有真正了解了村民的需求和期望,才能更好地代表他们的利益。通过与村民的交流,我深刻体会到了“两代表一委员”的重要性,也意识到了自己的责任和使命。
再次,村民代表工作条例鼓励村民代表参与决策、监督和服务,增强了村民自治的能力和主动性。根据条例的规定,村民代表可以参与村委会的决策过程,对决策提出建议和异议,保障村民的权益。同时,村民代表工作还要求代表要深入了解村庄的实际情况,为村民提供必要的服务和帮助。通过这些工作,我深刻地感受到了村民自治的力量和效果。村民代表们的辛勤付出不仅使村庄的发展步入正轨,也提升了村民的获得感和幸福感。
此外,村民代表工作条例还明确规定了村民代表的监督机制,加强了村民代表的权力监督和行为规范。条例规定了村民代表工作的监督方式和范围,包括对村委会的财务管理、决策公开和代表履职情况的监督等。这些规定使得村民代表工作更加透明和公正。在我的工作中,我时刻提醒自己要严格按照条例的要求履行职责,时刻关注村庄的发展实际,并鼓励村民参与监督。这种自我监督和互相监督的机制使得村民代表工作更加严谨和规范。
综上所述,村民代表工作条例为村民代表的工作提供了规范和指导,使得村民代表能够明确自己的权利和义务,广泛听取村民的意见建议,参与决策、监督和服务,同时也规范自己的行为。通过参与村民代表工作,我深刻体会到了这项条例的重要性和可行性。我相信,在全国各地村民代表的共同努力下,我国的农村改革发展将会取得更加辉煌的成就。
医药代表工作心得总结
时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!
比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!
通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。 在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
一篇非常有用的医药代表工作总结
做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结,很多人都为这个头疼,80%的人都习惯从网上download,写出来的无非是对公司的赞美之词,对领导的恭维,似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结,对大家开拓市场有些实战经验的。
······
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始? 这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。
后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。
最后五快了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结
医药代表工作总结(一)
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。
心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。
最后五快了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的`产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结(二)
我自20**年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作总结如下:
一、市场前期的努力
关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在20**年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、非典来临销量下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。
非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xx-x离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20**年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些,但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元,而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了深圳市场的复兴之路。
医药代表工作总结(三)
通过几个月的学习,对产品知识,企业文化已经掌握。同代理商进行业务沟通过程中,能把所学的知识同公司政策很好的结合起来。
通过与朋友沟通过程中了解到,陆建忠操作第三终端实力比较好。
例:海盐,6月16日通过朋友介绍并约见陆建忠,此人操作县级医院以及第三终端,欧意颗粒在嘉兴中标,但是中标后嘉兴没有操作,现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院,此人认为竞品多并且担心挂省网不中标。
我跟他讲石药集团是大企业,品种知名度高,实力雄厚,而且我们有专门负责招标的机构,挂省网是体现大企业实力的象征,同类品种的小企业在今后招标过程中会慢慢淘汰,而且您对我们企业和品种有所了解,比如我们手上的招商品种:玄宁,清热解毒,欧来宁都有省代在操作,这些品种可定中标,固邦也是中标品种。剩余是欧意系列,维宏系列等等,如果这些品种不中标,我们企业会调配这么多人员来操作市场吗?省代持有品种中标后一个人就可以维护,企业何必配置这么多人员呢?况且省标何时招是个未知数,结果出来估计到明年了,现在我们在寻找代理商,中标后可能就是代理商找我们了,到那时我们就会选择代理商,中标后您在找到我们,那我们也要考虑一下了,但是您现在操作,那中标后该地区顺理成章的就由您继续操作,而且我们后续新品种上市,您也是优先考虑的对象!通过这样沟通达成的目的是他调研市场,如果操作我们的品种是否可以转配送,将来他要操作市场时如何划分,这样也为自己下次约见占了主动权。
到了市场能够迅速下手,清楚认识应该做的工作,市场调研,竞品情况,市场容量,代理商寻找能够做出分析。
例:平湖,我首先到医药公司采购部,找到业务员寒暄两句,以我们现阶段要开发第三终端,并且再找合适的商业进行配送为理由,了解同类品种那个企业在供货,量有多少,第三终端产品进院,对产品有什么要求(进院扣率是什么)。当地乡镇是否招标,不中标产品能否操作。县级医院以及第三终端门诊量是多少。基本情况掌握后,可以问咱们自己可以独立操作产品吗?(一般不会)可以转过话题说:您看我也刚到这个市场,我们现在要铺开面来操作,平湖我们肯定要一个口子配送,咱们医药公司实力大,覆盖面广,我们找到代理商后,会选择咱们公司进行配送。您看这边代理商谁做的比较好呀?能介绍吗?或者说您看是否能够介绍几个这方面的人,我去和他沟通,成功后选择咱们这里做为配送商业。
在实际工作中,我也存在着许多缺点和不足,比如处理突发事件的经验有限,解决问题时有时缺乏果断,偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时,我始终坚信,自省是改进提高的前提。在今后的工作中,我将努力弥补不足,用自己尽心的工作,为代理招商工作的顺利开展,尽一名员工所能做的最大努力。
得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
众所周知,虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见,但是个人认为俗语说的好,走自己的路,让别人说去把,现代社会竞争激烈,想要更好地生活,就需要拥有高薪水,高福利,高待遇的工作,这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。
我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说,我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的,而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表,怎么能相信他的产品有好的质量?第二,我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话,只能骗老百姓,对于一个医学院毕业的医生来说,说一个药没有副作用,和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为,要不是就是这个药无效,/fanwen/1565/要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品,那么他再说什么都是浪费我的时间,这样的药,给我回扣,我也不开。我怕毁我名誉。
我讨厌说话转大圈,表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天,我也没有听懂,浪费我的时间。所以总结一下,外科,妇科医生喜欢说话干脆,清楚,直接的医药代表。内科,儿科可以接受说话转大圈的医药代表,这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度,我喜欢处方回扣不高,但是疗效明确的进口药。对于回扣高,但是疗效不好的药,我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高,但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是,朋友,我一般推荐我知道的疗效明确的进口药,只要他们能够支付的起。对一般的人,经济能力不能承受进口药的,我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高,疗效不明确的药物,我从来不开。虽然便宜,但是无效,那么就是让病人花一分钱,都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。
作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用.
人大代表工作培训心得体会范文
人大代表工作的首要任务是处理好坚持党的领导和发挥人大职能作用的关系,积极主动地接受党的领导,充分发挥代表人民、联系群众的作用,紧紧围绕党委决策部署开展人大工作。下面是小编为大家整理的人大代表工作培训心得体会范文3篇,以供大家参考借鉴!
根据市人大的安排,作为__镇的一名市镇两级人大代表,有幸参加了在__人大培训基地组织的人大代表培训班,为期一周的培训虽然短暂,但收获很大,感触良多。
市人大组织我们基层人大代表远赴全国人大深圳培训基地培训,充分体现了市人大对本次培训工作的重视。培训班采用集中授课和现场参观学习相结合的方式,丰富的培训经验、雄厚的师资力量,良好的学习环境。培训内容中,既有前瞻性的理论讲解,又有结合实际的乡镇人大工作指导,更有代表履职经验的介绍,整个培训,富有指导性、针对性和实用性,有力地提高了我们人大代表履职的能力和水平。
通过本次培训,我深深地感受到,代表不仅仅是一种荣誉,更是一份沉甸甸的责任。作为一名农村最基层的人大代表,直接面对广大的人民群众,如何发挥好一名人大代表的作用,行好权、履好职,我将把这次培训学习的知识,在工作实践中发挥和运用。
一、不断学习,提升能力。主动学习,加强学习,坚持与时俱进,创新思路,不断提高履职能力和水平。学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想、科学发展观及习近平新时代中国特色社会主义新思想,学习人大依法履职的各项法律法规。通过学习,为当好代表履好职打下坚实的理论基础。
二、牢记使命,履职尽职。人大代表肩负着人民的重托,代表着广大人民群众的根本利益,为此,我们要不辱使命,积极参加人大的各项活动,通过参加视察、调研、评议、代表接待选民日等活动,行使代表权利,履行代表职责,努力发挥代表应有的作用。作为__镇第一代表组组长,发挥好代表之家的作用,组织本组全体代表做好代表大会及闭会期间的各项工作是我的职责,今后将带头和带领本小组代表围绕党委关注的重点、政府工作的难点、群众关心的热点,开展好闭会期间的代表小组活动,凝聚推动经济社会发展的强大合力。
三、深入基层,联系群众。人大代表是政府和人民群众的桥梁和纽带,只有深入基层、倾听群众的呼声、了解民众诉求,接受群众监督,努力为群众排忧解难,才能成为人民群众的贴心人。
四、立足本职,爱岗兢业。作为一名人大代表,又是一名基层社区的党组织书记,做好本职工作,带领一方百姓致富是我的职责,同时要严格要求自己,当好表率,做一名人民满意的人大代表,让本职工作推动代表工作的开展,真正成为一名不负党组织、不负人民群众的人大代表。
为进一步提高区人大代表的履职能力和工作水平,__月__日—__月__日,区人大常委会组织部分区人大代表赴__大学参加了由__培训中心举办的人大干部人大代表履职能力培训班,一周的学习对于培训班的每一位学员而言,是获益匪浅,是刻骨铭心,收获颇多。
本次培训主要采取理论与实践相结合的方式进行。我们认真聆听了市政府课题研究小组专家、经济学教授周老师、市人大常委会原副秘书长、市人大常委会人事代表工作室原副主任、中共__市市委党校党史党建教研部主任、人大预算工作室副主任关于《单极后国际格局下的政治经济焦点分析和应对》《依法行使监督职权,不断提高监督实效》《学习贯彻代表法,正确履职》《打造高效执行力》等专题讲座和经验介绍,内容丰富,针对性强。代表们自觉遵守纪律,集中精力,专心听讲并认真做好笔记,有力提高了代表们的履职水平。
专家学者紧紧围绕着学习贯彻党的十九大精神,如何更好的发挥人大代表的作用。决胜全面建成小康社会,开启全面建设社会主义现代化国家新征程,实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗的目标。作为一名基层的人大代表对如何履职有了全新的认识,感受如下:
一、强化履职意识。
作为一名普通的人大代表,要充分认识到手中参政议政权力的神圣性和重要性,认识到代表不仅仅是一个光荣称号,更是一份凝聚了人民群众希望的责任,把代表职务作为一项工作。利用好城环人大代表工作室这个平台,热情接待来访群众,听民声、达民意、集民智,认真做好记录,并积极与其他代表交流想法。更好的服务群众,能将群众好的意见和建议传达上去。
二、提升履职能力。
代表要以“不当作秀代表、不当哑巴代表、不当充数代表、不当拍手代表、不当赞歌代表”为“五不”原则,充满激情冲劲,敢为善为。努力解决群众所反映的问题和困难,正确行使人大代表的权利。
三、要树立与时俱进意识。人大代表是一种国家职务,所以我们应该与时俱进,加强学习,要善于吸取新知识、总结新经验、探索新途径,在提高自身综合素质。适应形式的变化,不断开创新局面。
四、要增强法制意识。人大代表应自觉学习法律法规和方针政策,加强法制观念,提高法律素养,争做遵纪守法的楷模。
五、要加强宣传意识。作为人大代表,就应当言传身教,向人民群众大力宣传人民代表大会制度和《代表法》,宣扬人大代表依法履职的情况和先进事迹,是大家充分了解人大的地位和作用,了解人大制度的优越性和人大代表的职责,在全社会形成关心、支持代表工作的良好环境和氛围,为代表工作的深入开展奠定坚实的群众基础。
通过培训学习,让我提高了认识,明确了职责,掌握了方法,开阔了眼界。对履行代表职责、发挥代表作用的认识更加清楚,思路更加明晰,特别感谢区里的栽培,也感谢智联伟业培训中心的精心安排,这是一次有意义、有启发、有收获的学习。
在参加市__届人大常委会党组成人员暨机关干部培训班期间,我们认真学习了《组织法》、《监督法》、常委会议事规则、组成人员守则以及立法工作、代表工作制度等。此次培训,姚主任专门进行动员讲话,常委会各位领导带头跟班学习,从坚持正确政治方向、强化干部学习教育、发挥组成人员表率作用、更反映了对常委会组成人员的关心和鞭策。通过这次学习,我收获很大,有以下几点体会:
一、增强学习的积极性。
培训时间虽然,但内容丰富,授课领导知识面广,从不同角度强调了学习的重要性,这次培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。培养自己的学习意识和习惯,拓宽工作思路和视野,通过学习,具备良好的业务素质和工作技能。
二、明确了对学习的重要性。
本次培训使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。通过学习,我对组织法、监督法等法律制度有了更深刻的掌握和理解,对如何做好人大工作有了更为清晰的认知,对今后做好自己本职工作奠定了坚实的理论基础。在实际工作中,要做到坚持依法办事,在人民监督中开展好人大监督工作,认真履行各项职责。
三、今后应努力的方向。
一是强化认识,利用平时充裕的时间,搞好深入系统的理论知识学习,进而弥补自身学习严谨性不足问题。增强廉洁从政的自觉性,要严于律己,时刻保持警醒,自觉做到遵守党的纪律不动摇,执行党的纪律不走样,时刻用党的纪律严格要求和约束自己,树立正确的理想信念和正确的世界观、人生观和价值观,在工作上要兢兢业业,积极向上,不求名利;把老干部工作做的扎扎实实,在生活上要甘为清贫,自觉拼弃贪图享受,自觉抵制腐败歪风邪气,要做到吃苦在前,享受在后,积极培育严谨务实的工作作风,真正成为一名合格的人大干部。
客服代表工作心得收获客服代表工作心得
对于一个客服代表来说,做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人,整个过程感受最多的只有一个字:辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道,不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。在公司已经三年多了快四年了,我一直在不断地探索,企图能够找到另外一种味道,能够化解和消融服务因客户所产生的这种“辣”味,这就是人的情绪管理。毕竟大多数的人需要对自己的情绪进行管理、控制和调节。
一个优秀的客服代表,仅有熟练的业务知识和高超的服务技巧还不够,要尝试着在以下两点的基础上不断地完善作为一个客服代表的职业心理素质,要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色,学会把工作当成是一种享受。首先,对于客户要以诚相待,当成亲人或是朋友,真心为客户提供切实有效地信息和帮助,这是愉快工作的前提之一。然后,在为客户提供服务时要认真倾听客户的问题而不是去关注客户的态度,这样才会保持冷静,细细为之分析引导,熄灭客户情绪上的怒火,防止因服务态度问题火上烧油引起客户更大的投诉。
我们的客服部可谓是个多功能的客服部:接收定单,做crm系统销售单,处理客户投诉及尽可能的完善解决客户投诉意见,接听电话回复客户资询,协调储运部发货及跟综物流信息直至客户收货验收等等这些可能在其它的公司都会被罗列成不同部门的工作,在这里却是体现在一个客服部门。所以我们更需要有效的配合和相应的制度来完善我们的工作,如何做到高效率处理问题,增强团队协作能力,我想这应该是摆在我们面前最值得关注的话题。
当然,在不断地将自己以上的经验和想法得以实施并取得一定成效的同时,我们在这个举足轻重的位置上,更象是一颗螺丝钉,同公司内部的销售部之间有效的配合,同时也与客户之间作着和-谐的沟通和交流,将客户部工作进行得有条不紊。我在尽自己最大的努力去做好份内事情的过程当中,对团队二字体会特别深刻。曾经被这样一个故事感动:
很幸运的是,我们客服部本身就是一个充满了激-情和活力的团队,而且每一个身处其中的`人在“逆水行舟,不进则退”的动力支持中积极地参予着这个团队的建设。在与客服部主管良好而默契的配合下,我们彼此取长补短,查漏补缺,再加上销售部门及公司领导大力支持和富有亲和力的帮助及见意下,不管遇到什么困难,我们都能团结一心,寻求到行之有效的处理办法,渡过难关,将客户部工作行之有效而完善地进行下去。众所周知,客户投诉是所以在处理此类投诉时总是如履薄冰,小心谨慎,唯恐因处理不好而引起越级投诉。而每每遇到难以决定或影响较大的投诉时总少不了上级领导的帮忙和引导。记忆中有好几起这样的投诉,但都有惊无险,最终成为锻造我们能力的经历而不断丰富着我们的职业生涯。
细细回忆这几年以来的工作过程及目前自己的工作状态,虽然积累了很多工作经验,但是仍有许多的缺点和不足需要自己好好的规划和改观。首先在服务质量和服务意识方面离自己理想要求还存在较大差距,以后会不断地摸索和尝试。
时间总是年复一年的轮回,岁月却把所有的优与劣、利与弊记载下来。我将带着我在昔日的工作中积累的所有的所有,投入到每一天的工作当中。我将更加努力的进行本职工作,将客服部的工作职责更要完善,将公司的形象更好的展现给尚桑子的每一位客户。
医药代表工作心得体会
刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!
比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!
通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。
在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:
3、任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
管理者代表工作心得
8月8日—9日,公司进行了今年第一次iso9001:2000质量体系内部审核工作,从总体效果上看,审核工作比较顺利,评审结果有效。通过此次审核可以看出,公司自3月份导入质量体系以来,措施是有力的,取得的效果是明显的,解决了服务中所出现的一些问题,有效杜绝了各个管理环节中漏洞现象的发生,为确保公司的正常生产提供了一个坚实、有效的管理基础。
通过内审,我们共发现13项不合格,还发现在各部门各项工作中仍存在一些问题:
1、对客户满意度的调查未及时进行;
2、研发部部对设计输入评审有进行,但没有留下评审记录。
针对这些问题,内审小组组织召开部门负责人会议,依据iso9001:2000质量体系的文件要求,提出了整改措施和意见,并已在限定时间内得到纠正和解决。在这次管理评审之前内审中发现的大部份问题都得到了解决。
结合此次内审工作中所发现的各种问题进行分析,概括起来主要有客观和主观两方面造成:
2.公司个别部门在iso9001:2000质量体系文件颁布后有进行认真学习,但对iso9001:2000的认证工作认识不强,没有从公司的大局出发来看待此项工作的重要性和紧迫性,造成部门之间的工作配合不协调,势必造成iso9001:2000质量体系文件执行的缺乏严谨性和连续性。
鉴于以上情况,要求公司各部门进一步认真学习iso9001:2000质量体系文件,对所属员工进行更深入培训,使广大员工深刻认识到iso9001:2000认证审核工作的重要性和紧迫性。各部门之间相互配合,不断总结经验,发现问题,解决问题,以便于顺利通过iso9001:2000认证工作,促进各项工作高效、有序地进行。
二、关于质量方针和质量目标达成情况的总结
1、关于公司质量方针的适宜性
公司的质量方针是根据本行业的特点和外部环境的要求制定的,方针是“顾客满意是企业的出发点的归宿;持续改进是全休员工永恒的追求”由于我公司主要以销售代理服务为主,因此在方针里面特别强调对服务精益求精,以过硬的质量来求得企业的发展。同时重视为顾客提供满意的.服务,以赢得顾客的信誉,因此我公司制定的方针是适宜的,也和本公司的的宗旨相一致。
2、关于公司的质量目标:
从6月1日体系运行以来,
1、产品终检合格批率现已经达到99%
2、客户满意率达到95%以上:从我公司收集的顾客满意度调查表来看,目前发现满意的情况,顾客满意率已达标。
3、顾客投诉有明显的减少返修率控制在0.5%以下.
总的来看,我公司订的目标,经全公司员工的努力,完成较好。
三、质量体系运行情况的总结
公司的质量体系文件包括质量手册、程序文件、作业指导书和质量计划、记录几个层次。质量手册提纲式地覆盖iso9001:2000标准要求,提出质量方针、目标及体系要求。程序文件作为质量体系的主要内容,编制行之有效的程序文件,保证质量体系的可操作性和可检查性,作业指导书是程序文件的支持性文件,在具体、细节方面再进行补充,以实现质量控制。公司的质量体系要在运行过程中及时发现问题,采取有效的纠正和预防措施,进一步完善程序文件和作业指导书,做出缜密可行的质量计划,使质量体系有效、顺利进行。
公司领导对质量体系的运行给予积极支持,提供各方面条件给予保证。资源配备充分,各个部门做好本部门的质量管理工作,并做好相互间的配合工作,使公司的质量体系符合iso9001:2000的标准要求,实现了产品的销售服务质量的控制。
一、协助总经理领导公司建立、实施和保持质量管理体系;确保质量管理体系过程得到建立和保持;在整个企业内促进顾客质量要求意见的形成;负责与质量管理体系有关之外部联络及内、外审工作。
二、负责体系文件控制,审核质量手册、质量方针、目标;指导各部门负责人对相关文件之使用、保管、收集、整理与归档。负责对现有体系文件定期评审。
三、审查各部门编制之质量记录在案格式,并审批;负责监督、管理各部门之质量记录;指导各部门对质量记录之整理和保管。
四、向总经理报告质量管理体系运行情况,提出改进建议;制定管理评审计划、收集并提供管理评审所需之资料,编写管理评审报告,协助、协调、监督实施管理评审中相关纠正、预防措施。
五、审查各有关部门编制之质量计划;指导质量部负责对部门质量策划实施情况进行监督检查。协助、协调各部门负责人对相关的质量策划及编制、实施相应的质量计划。
六、协调供销部,识别顾客之需求与期望,组织有关部门对检测能力、生产能力及交货期、所需物料采购能力进行评审,审查特殊合同产品要求评审表;并负责与顾客进行质量方面之沟通。
评审、设计开发验证报告,协助审核试产报告;为工程部经理批准项目建议书、量产报告提供质量方面参考意见;协助供销部对所需物料采购之质量检查工作,市场调研或分析,市场信息及新产品动向;指导品质部负责新产品检验和试验;生产部负责新产品的加工试制和生产。
八、指导生产部进行生产过程控制、生产设施之维护保养、编制必要之作业指导书、负责产品防护,协助生产主管对《月生产计划》之审批;指导工程部编制工艺规程;指导办公室对实现产品质量所需工作环境进行了控制;指导品质部进行了产品验证和标识及可追溯性控制;负责对设施采购的质量审批,指导供销部在各方面售后服务之工作。
九、负责对测量、监控设备之校准,根据需要编制内部校准规程;对偏离校准状态之测量、监控设备之追踪处理;对测量和监控设备操作人员的培训、考核。
十一、指导办公室编写《年度内审计划》并负责组织实施;组织、协调内审活动之开展;指导审核组长编写内部审核报告。对内审或管理评审提出的纠正预防措施之指导、跟踪、监督、验证。
十二、 指导质量部对不合格品识别,并跟踪不合格品处理结果;协助生产部对不合格品作处理之决定;指导生产部负责对不合格品采取纠正措施。
十三、指导办公室对内、外相关数据之传递与分析、处理;指导质量部及各部门对统计技术之选用、批准、组织培训及检查统计技术实施之效果;协调各种相关之数据收集、传递、交流。
十四、 负责对体系 、产品持续改进之策划,当出现存在或潜在之不合格问题时提出相应措施的纠正和预防措施处理意见书;协调各部门实施相应之改进、纠正和预防措施;负责监督、协调改进、纠正和预防措施实施,并跟踪验证实施之效果;指导相关部门有效处理顾客质量方面之意见。
代表心得体会
在最开始的新人培训中,给我们培训的公司营销总监说过:服务是有瑕疵的,沟通是万能的。董事长也说:感动服务第一,完美服务第二。我们不可能让客户完全认同我们的服务,在为客户服务的过程中,会出现各种各样的问题,可能会让客户对我们的服务出现质疑,但是我相信,通过沟通一定可以让客户理解我们,相信我们可以为他提供她最需要的服务。
在客服部,从最开始的学习,到自己独立操作单子,一路磕磕绊绊,像一个蹒跚学步的孩子,会摔到,会犯错误,发生问题完全手足无措,跟着师傅学习的时候觉得,完全没问题,但是一到自己去独立操作,问题全都来了,简直到了举步维艰的地步,幸好有师傅和同事的帮助,慢慢的了解到这样一个个的问题要如何去解决。
在我的理解中,作为一个好的客服,所要做的工作并不是只要将手里的单子操作完成就可以的,我们可以通过我们不同于别家的服务来形成自己的忠实客户,通过自己的努力来留住客户。在这个过程中不能嫌麻烦,不能推卸责任,要站在客户的角度去想,怎样的服务是他们所需要的,我们的服务可以为客户创造什么样的便利,带来怎样的效益,我们需要的是创新,需要自己的特色,独一无二才能让别人看到我们的不同。
感谢我的师傅,同事们给我的帮助,让我一步步成长起来,我相信,通过不懈的努力,通过对专业知识的进一步掌握,我一定可以做好这份工作,一定可以做出自己的独一无二。
我做了半年的客服工作,有的时候感觉很累有的时候感觉蛮开心的,累是因为要面对有些很难缠的顾客,开心是因为我可以帮顾客解决问题。在客服的这半年时间我学到了很多,也看清了一些在学校里学不到的人生哲理。明天就要离开这里了,我不后悔虽然在今年特别难找工作的时候,因为感觉心太累了,我还没有适应这种生活。
刚来到这里就因为那边的网点缺人把我调过去了,到了那里被大家称为天才,想想哪来的天才,只是自己不懂多花了点时间而以。上面这样夸你了,你不做好能行吗?只好加倍的努力去做,老板永远不会说自己的员工已经够好。
面对客户你必须微笑,朋友说感觉自己好假,不过这个没有办法啊,客户不满意,老板就不满意,对你就更不满意了,对你不满意的直接你的工资就等于要被剥削掉一点了,其实在客服里你做的再好,有些事情上客户还是会对你不满意的。上面有上面的规定,客户有客户的想法,就像销售者和消费者的思想永远只会停留在对峙的画面,而不会相交,偶尔的相交也是被销售者蒙的。
而客服和销售者又不一样了,他们只看到卖出去的量有多少,而客服就是售后服务,要保证客户对产品的使用,“有问题找客服”这是销售者甩给顾客的话,要吵架什么的都由客服来顶,客服的前台压力好大,责任也好大,外面要面对客户,要是好说话点的还好,不好说话的就是破口大骂,动手摔东西的也有。想进来缓解一下心情吧,经理看到了又要说“你怎么怎么,连这点事都解决不了x”她们拿着微薄的薪水,不但要受顾客的气有时还要接到投诉,哎呀,难啊。自从做了这行,很能理解做客服的难处,一般有什么问题我不愿去说,如果遇到真的要解决的,我也不愿和前台吵架,直接找经理,因为她们太不容易了。
服装销售代表工作心得
第一,我时刻记住:把每位顾客都看做是自己的亲人,这类感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的间隔。然后我在为顾客热忱的先容我们的每款产品。我的感觉是我不是在为顾客倾销产品,而是在为我的亲人们选择合适他们的每款。
第二,坚持天天都要学习,遵守“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐渐增强我的自信心,今年我就获得了销售第一位的好成绩。
但离我心中的目标还差一些,我争取做到超越公司规定目标。融进了公司这个大团体,每一个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些经验,特别成功的、比较好的例子多交换,对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结:
第一,接待顾客时要不厌其烦,不到最后关头我们决不放弃。即便顾客试了很多条,我们还是要耐心接待。只要他们想试,我们就多鼓励。
第二,当顾客要我们做顾问的时候我们要当做自己的朋友,帮其选购合适的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。
第三,看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推荐,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会进步一倍。
第四,看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗语说:口说无凭,甚么事情都要确认才行。
对新客户,一定要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和进步本身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出往走走,保持常常与客户的有效沟通和交换,真正了解客户需要甚么产品。
以上是我20__年的服装销售工作总结,不足的地方还请领导多多指导和批评。
代表心得体会
心得一:主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候,我每次去药店拜访回来,同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说:“因为这样......因为那样......!我的任务没完成,我总是在找借口,在抱怨环境恶劣,别人生意不好之类的,在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了,真的做不下去了,我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我,每当我情绪低落的时候,我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息,就会暗暗给自已鼓劲,在内心反复的念着你一定行、你一定行的,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
心得二:始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态,就把拉单做为一种首要目标,现在想来真可笑,可以说是一种没有方向性积极,最后事倍功半,得不偿失。争强好胜的我太急于求成了,最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了,我为自已设定一个时间表,一个销售计划,今天我去拜访哪里,明天我又要去先做什么,后去做什么。在对待自已的业绩上,我以自已上个月的目标来衡量,哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额,我也会感到很有成就,因为我的销量在不段的增长,只因这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我能站在别人的角度去考虑问题,别人不可能第一次就与我签约,但对我们产品好象感兴趣的客户,我就在本子上做上记号,作为重点筹划如何进行下一次的跟进,可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户,一次又一次的认同了解我们的产品,我深信将带来的是最终的成功。
心得三:客户至上......要耐心听客户的反馈。
作为一个销售人员,我们的时间是有限的,所以我们每去一个地方都是在计划内的,我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法和语句来探探风,来决定客户的急迫程度。
心得四:三赢思维......站在公司,客户,自身的三方角度上思考问题。
在整个的销售过程中,有时我可以通过言语直接告诉我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们一定会站在他、公司与自身的角度,去考虑事情,这样对客户直说,客户就会觉得我们坦诚,因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人,让你的客户加深对你的信任度,那你也就快将要成功了。
心得五:知己知彼......先理解客户,再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后,我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后,因很多主客观的原因,不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。要先了解事情,难后站在他们角度上想一下问题,近快把能解决的问题处理好,重新把客户争取回来了。
《代表心得体会
《代表心得体会》是一份关于代表履职的报告,从2018年起每届全国人民代表大会闭幕后都会公布。这份报告收集了各地各界代表的意见和建议,反映了民意和社会问题,对于促进全国各地的发展和改善生活有着重要意义。作为一名代表,我深深地感受到了这份报告的重要性和责任性,下面我就来谈谈自己在代表履职方面的心得体会。
第二段:履职过程中的困难与挑战。
代表是人民的代表,代表人民的利益,解决人民的问题,这是每位代表必须承担的责任。但是在履职的过程中,我们也面临着很多的困难和挑战。首先,我们需要学习研究大量的相关知识,了解国家法律和政策,这需要付出时间和精力;其次,我们需要与各方面的人进行沟通交流,了解民意和社情,寻求共识,这需要我们具有较强的沟通能力和思维能力;最后,我们需要克服各种压力和困难,坚持正义和良心,不被利益和权力所诱惑,这需要我们具有较强的道德和精神品质。
第三段:履职过程中的收获和体会。
尽管代表履职的过程中存在很多的困难和挑战,但是在履职的过程中,我们也得到了很多的收获和体会。首先,我们得到了学习和了解国家的机会,认识了更多的人,了解了更多的问题和解决问题的方法;其次,我们得到了认识自己和提高自己的机会,不断充实自己的知识和能力,提高沟通和思维能力,塑造自己的道德和精神品质;最后,我们得到了切实解决问题和推动社会进步的机会,为人民做出了承诺和贡献,获得了人民的认可和尊重。
第四段:履职的启示和意义。
代表履职不仅是一种职责和责任,更是一种信仰和价值观。我们在履职的过程中,需要秉持良心和正义,始终关注民生和社会问题,走向人民,发扬人民民主,这是代表履职的基本要求。代表履职是社会的需要和历史的责任,也是自我提升和公正服务的机会,它的意义和价值深远而又重要。
第五段:结语。
作为一名代表,我深知代表履职的重要性和责任性,我将一直坚持正义和良心,履行代表职责,为人民服务,为社会进步做出贡献。同时也希望更多的人关注和参与到履职工作中来,共同推进国家和社会的发展进步。让我们一起成为代表的伟大力量,为民族复兴和人民幸福而不懈努力。
代表心得体会
第一段:明确代表的角色和责任(200字)。
作为一名代表,是我参与政治生活、表达民意的重要方式之一。在代表的角色中,我需要履行代表选民的责任,充分了解和关心选民的诉求,并将其带入议事厅。代表的身份使我成为社会各界人士的联系纽带,我需要积极参与各项活动,倾听意见和建议,为选民争取更多利益。因此,作为一名代表,我始终铭记自己的身份和责任,努力为选区的发展和改善社会福利做出贡献。
第二段:代表工作中的体会和感悟(200字)。
代表工作虽然充满挑战,但也给我带来了许多体会和感悟。首先,我深刻体会到民主决策的重要性。在议事厅中,我与其他代表展开充分的讨论和辩论,共同制定法律和政策。每次讨论都是充满激烈争论的过程,但最终通过取得共识,从而形成有利于选民的政策。这让我意识到多数人民的意见是最重要的,通过详尽的辩论和讨论才能实现更公正、更合理的民主决策。
第三段:代表工作中的困难和挑战(200字)。
代表工作中也充满了困难和挑战。首先,作为一名代表,我需要耐心地与选民沟通和交流。每个选民都有不同的需求和期望,有时很难在众多诉求中做到公平和公正。此外,在议事厅中与其他代表的意见分歧也是常有的事。面对这些挑战,我不断提升自己的沟通能力和协商能力,不断寻求平衡和妥协,以更好地履行代表的角色和责任。
第四段:代表工作中的收获和成就(200字)。
尽管代表工作中存在困难和挑战,但也给我带来了许多收获和成就。作为一名代表,我有机会与各界人士进行广泛的交流和互动,这让我对社会问题有了更深入的了解。在代表的角色中,我也为选民争取到了一些实际的利益,例如改善社区环境、提升基础设施等。这些成就不仅让我满足,也让我更加坚定了为选区和选民奉献的决心。
第五段:对未来的期望和展望(200字)。
展望未来,我希望成为一名更加优秀的代表,为选区和选民做出更多的贡献。我会不断学习和提升自己的专业知识和能力,深入了解选民的需求和关切,更好地代表他们的利益。同时,我也希望能够团结和引导更多的人参与政治生活,共同营造和谐、繁荣的社会环境。未来的道路充满挑战,但我相信只要坚持初心和使命,积极行动和努力拼搏,必定可以取得更大的成就。
在代表的角色中,我明确了自己的责任和使命,通过工作中的体会和感悟,我不断成长和进步。代表工作中的困难和挑战也让我更加坚定了为选区和选民奉献的决心。展望未来,我将继续努力,成为一名更加优秀和有影响力的代表,为选民争取更多的权益,为社会的进步和发展贡献自己的力量。
服装销售代表工作心得
时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首去年年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。
去年自己有幸加入了_x这个大家庭,还是在自己喜欢的营运部门工作,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,因为毕竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。
第一关,面对问题要冷静而不应该急躁,先要分析原因,再提出解决方案。在刚进营运部时,在打造教练店,我和彭吉负责打造内江交通路店,有一次在我们中午12点多达到门店后,前面的架子已经空了许多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急,直接叫了导购和我一起把货补了,而当时差点发火。当时多亏_把我拉住,叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么,然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是因为职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是因为店里只有店长,其余的都是导购,如果店长不在,没有统一管理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,以及晋升标准等。下个礼拜再来时,这种情况就没有发生了。
第二关:学会了与人沟通我是一个北方人,在以前说话比较直接,常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受,没有达到预期的效果。在来到_x后,经过外训和向_和_经理还有其他同事等的学习,我学会了简单的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容,其次知道其性格选,根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。
第三关:授之以渔,而非授之以鱼在x月份开始有陈列小组陈列后,我一直埋头去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,导致在他来了三个多月后,我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后,我想我应该要把我会的东西教给他们,这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他承担起一些责任,而不是像以前一样庇护着。对新来的员工,我会先做好学习计划以及实践的内容,让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔,而非授之以鱼。
第四关:宏观把握问题的能力。最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候,我总会去想一下,如何来做,什么时候做谁来做,通过怎样的方式来做,会达到什么预期的效果,如果错误,该怎么来改正,等等,让自己心思变得缜密,换一个角度和高度来思维。
最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同事们共同努力加油!
齐心协力,努力把工作做得更好。
《代表心得体会
近期,一场深度的思想交流在全国范围内展开。在为期五天的“代表心得体会”主题会议上,代表们在认真聆听各方面的意见和建议,并号召每个人都要为建设更加美好的祖国作出贡献。在这场为期五天的大会上,代表们谈起了各自的体会感悟,这让我非常受益。在此,我想分享一下这场会议给我留下的深刻感受和启示。
第一段:认真倾听的重要性。
参加代表会议,让我深刻认识到了代表的重要性。代表是群众的代言人、代表者,要经常了解群众的疾苦,积极表达民意和群众的愿望。因此,倾听群众声音是代表工作的重中之重。实际上会议现场用到的交流方式,一个中心麦克风,不仅能及时反映会场观众的意见,也使得代表们能够聚精会神地听取其他代表的意见。
第二段:实际问题的解决方法。
一些代表在会上积极展示了他们在基层工作中解决实际问题的经验。回想我们的生活,我们将会发现,生活中的大多数各种各样的问题都需要我们采取一种不同的方式来解决。所以,大会上的分享让我知道了解决问题的关键部分是寻找问题的根源,并采取相应的有效措施来消除其影响。这个解决问题的技巧,可以使我们在日常工作中更加顺利地完成工作任务。
第三段:紧跟时代潮流。
在会议中,许多代表分享了他们面对新型冠状病毒疫情是如何采取应对措施的方法。采取行之有效的措施,他们帮助了人们获得了灵魂的抚慰和实质上的支持,这助推了抗击疫情的工作。这件事情也让我深刻认识到,代表必须始终关注人民的期望,倾听群众的声音,加强学习,领会和把握时代潮流,从而为社会进步、经济发展和人民福祉作出积极的贡献。
第四段:强化党性意识。
在会议中,代表们重点强调了加强党性教育,始终坚持中国共产党的领导。同时,每个代表都表示要继续深入学习和实践中国共产党的理论,不断增强党性意识和服务大众的意识。他们深刻认识到,党的十九大精神的学习贯彻,是党员干部应尽的职责。代表们纷纷表示,将努力新时代,发挥自己的优势,为中国高质量发展汇聚各方力量。
第五段:民生是最关键的。
最后,我认为在会议中最深刻的体会是:民生是最关键的。许多代表在讨论中强调了优先发展教育、医疗、文化等与人民生活息息相关的领域,反映了代表们始终关注人民群众生活的关切。民生和人民生活是党和国家工作的核心和根基,必须始终听取人民意见、关心人民利益、服务人民群众,落实以人民为中心的发展思想。
以上是我在参加《代表心得体会》主题会议中的体会和感悟。通过这次会议,我深刻地认识到代表的责任,更加清晰地认识到了解决问题的重要性,以及加强党性教育、优先发展民生的重要性。我相信,在这些思想的指引下,我们将会为全国的发展提供更有效的建议和服务。
代表心得体会
作为一名代表如何发挥作用、行使权利,下面我就结合自己当代表几年来的工作谈几点体会:
一、学习提高是保证。
作为一名人大代表,首先要对人民代表大会制度有一个清醒的认识,对人大代表的权利、义务、责任有一个全面的把握。这是行使权利、发挥作用、当好代表的重要保证。在实际工作中,我的体会很简单,就是不断地学习,不断地充电,全面提高自己。"三个代表"重要思想理论文章、《人大代表手册》、《人民代表大会制度讲话》是我必读的书目;认真学习《中国人大》、《北京人大》、《人大通讯》等刊物,特别是一些典型经验我都要剪贴或者摘抄笔记,一些好的做法我要在书上重点批注下来。俗话说:"他山之石,可以攻玉"。天长日久,我把学到的东西结合自己的实际加以改进和完善,使理论思想水平不断提高,经验也就丰富了。
其次,作为一名代表和人大会委员必须要依照宪法和法律来行使权利。因此,学习掌握相关法律尤为重要。为了使自己了解掌握法律法规,在审议相关法律执行情况前,我都要认真研读。每次参加审议、视察和检查都是有备而来,做到心中有法,依法审议。
第三,向周围人学习。每一个人都不是全才,对自己相关工作领域可能比较熟悉,对其他领域可能就很陌生,作为人大代表如何克服这方面的困难呢?孔子曰:"三人行,必有我师"。我发现每一次开会、视察检查时,都有许多专家或内行参加,他们的发言专业性很强,见解独到,对于我了解不熟悉的领域很有帮助。比如,在审议有关财政、计划方面的报告时我就很被动,对有些数字、专业用语我的理解就很模糊,会上我就认真听认真记,会后我还主动虚心请教。因此我觉得向别人学习,认真倾听,认真记录,认真思考并能作到学以致用也是提高代表参政议政水平的重要途径。
二、调查研究是前提。
人大代表是人民选的,要代表人民行使权利,反映人民的心声。因此,作为一名人大代表应该自觉主动地走到百姓当中去,了解百姓的冷暖疾苦,帮助他们解决一些因为渠道不够畅通难于解决或者急于解决的问题。做到这些,必须要进行调查研究。调研是做代表的基本功。"没有调查就没有发言权。"调研不但使你发现问题,更能帮助你找到解决问题的方法,真正为职能部门献计献策。区直属小学班容量过大问题一直受到各界关注,我也在人代会上多次提出建议,但由于缺乏充分的调研,没有充分的数据来说明问题,一直没有得到重视。20xx年,在区人大教科文卫委员会的牵头组织下,认真全面地走访了区直属四所小学及怀柔镇中心小学,并完成了数据详实的调查报告,提出了区直属小学班容量过大,急待改善办学条件的议案,受到了区政府的高度重视。这件事对我触动很大,我深深感到高质量的参政议政的重要前提就是必须要搞好调查研究,只有这样才能真正做到有的放矢。
三、直言献策是关键。
作为一名人大代表,要充分利用会议发言反映社情民意,达到参政议政的目的。我刚当人大代表时,心虚、胆小、怕说错话,提意见怕有关部门领导不爱听,因此,头几次开会时我就像个闷葫芦。后来在领导的帮助下,在周围人的启发下,我慢慢敢张嘴了。渐渐地我感觉到敢说只是刚刚迈出的第一步,要做到说话有分量、有质量还要不断的学习摸索。我的体会是:第一,人大代表发言一定是善意的,要情真意切不带有任何私心和偏见,真正做到"心底无私天地宽";第二,看问题一定要全面客观,成绩要充分肯定,提出的问题一定要准确真实;第三,提建议、说问题一定要言之有据,言之有理,实事求是,切忌假、大、空;第四,既要指出问题,又要献出良策。
每一个代表都是双重身份,既要完成自己的本职工作,又要完成人民赋予我们的这份社会责任。我的体会是,不管做什么,只要肯于学习,肯于付出,肯定就会有收获。今后我还要继续努力,提高参政议政的水平,争取做一名人民满意的人大代表。
人大代表听取政府工作报告心得体会
2010年8月18日下午,是个振奋人心的日子,我们迎来了新一届领导班子成立两年以来的工作。
总结。
报告大会。在会上,我们医院的政委苏学仁同志对中心医院从2008年8月18日至2010年8月18日所取得的成绩客观真实地做了总结汇报,在取得成绩的基础上,并分析了取得成绩的原因,找准了当前发展中仍然存在的不足问题,并对今后医院的发展指明了方向。苏政委的这番讲话,对以前的工作和今后的工作起到了承上启下的作用。使我院全体警察职工进一步理清了思路,认清了形势,统一了思想,在次明确了把中心医院做大做强做优的这一奋斗目标。并激励了我们大家朝着奋斗目标努力实现的斗志,再次坚定了我们发展的信心和决心。
医院今天的变化,我们大家是有目共睹的。与两年前相比,现在的中心医院发生了翻天覆地的变化,人心变齐了、作风变好了、环境变美了、“懒、散、飘、乱”的不良风气散了。在新一届院党委的坚强领导下,全院警察职工上下一心、团结一致,克服了重重困难,全身心的投入集体,共同致力于医院的改革和发展。在这样的氛围下,鞭策了我们必须为医院的发展多做点事。
好机会。我的明天将积极学习,深入思考,及时总结,大胆实践,学习和掌握新形势下做好本职工作的本领和方法,真正做到理论与实际,学习与运用,言论与行动的统一,创造性地开展工作为中心医院做大做强做优贡献自己的力量。我将以学习这次会议精神为契机,落实贯彻科学发展观,加强自身品德修养,加强学习,磨炼意志,修养人格,不断提升素质,增强能力,成为想干事、会干事、干实事的年轻人,积极推进医院的全面发展。
让我们紧密的团结在新一界院党委的周围,与时俱进,扎实工作,开创中心医院美好的未来。
最后,以“昨天已属过去、昨天不是今天、更不会是明天、但有今天的播种、才会有明天的收获”这句话和大家共勉。
代表心得体会
作为一位代表,我有幸参与了各种会议和活动,以代表我的团队或组织发表观点和意见。通过这些经历,我深深体会到了代表的重要性以及作为代表应该拥有的素质和责任。在此,我想分享一下我的心得体会。
首先,作为代表,最重要的是代表整个团队或组织的利益。代表不仅仅是一个个体的代表,更是代表了一群人的声音和利益。因此,在发表观点和意见的时候,我们必须全面考虑整个团队或组织的利益,而不是个人的喜好或意见。代表要在会议上宣扬团队的观点,并力图以最有利于团队利益的方式找到解决问题的方法。
其次,作为代表,我们应该具备很好的沟通能力和表达能力。在会议或活动中,代表需要与其他代表进行沟通和交流,以达成共识和合作。这就需要代表有很好的沟通技巧和表达能力,能够清晰明了地表达自己的观点,并听取他人的意见。此外,代表还需要具备良好的逻辑思维和辩证能力,以便能够在与他人讨论时给出有力的论据和反驳。
然后,作为代表,我们需要保持专业和客观。在代表团体的讨论中,有时会遇到一些争执和冲突。在这种情况下,代表要保持冷静和客观,不能被个人情绪和偏见所左右。我们需要站在一个中立的立场,对待不同的观点和意见。同时,代表还需要具备批判性思维,以便能够鉴别信息的真实性和可靠性,并作出合理的判断和决策。
此外,作为代表,我们也需要不断学习和提升自己。代表的工作是一项不断发展和变化的工作,我们需要跟上时代的步伐,了解最新的动态和知识。只有不断学习和提升自己的能力,才能更好地代表团队或组织。因此,代表应该主动参与各种培训和学习机会,不断丰富自己的知识和技能,并将其运用到实际工作中。
最后,作为代表,我们不能忘记自己的责任和义务。代表是被选出来的,我们有责任代表团队或组织争取最大的利益,为他们发声。同时,作为代表,我们还应该要具备良好的道德品质和职业操守,遵守各种规范和法律。我们应该做到诚实守信,维护团队和组织的形象和声誉。
总而言之,作为代表,我们的职责是代表团队或组织发表观点和意见,为他们争取最大的利益。我们需要具备良好的沟通能力和表达能力,保持专业和客观,不断学习和提升自己,并牢记自己的责任和义务。只有这样,我们才能更好地履行自己作为代表的角色,为团队和组织做出贡献。
代表心得体会
段一:引言(200字左右)。
作为一名代表,我有幸参加了这次会议,从中获得了许多宝贵的心得体会。在这次会议中,我既有机会与其他代表交流,了解各个领域的发展现状,也能发表自己的观点,为国家的发展贡献自己的力量。通过这次经历,我深刻认识到代表的使命和责任,也收获了许多宝贵的经验和体会。
段二:有效代表的条件(250字左右)。
首先,作为一名代表,要有广阔的视野和宽厚的胸怀。只有走出自己的小圈子,了解社会的全貌和复杂性,才能更好地代表人民的利益。其次,代表要熟悉自己所代表的领域,掌握相关知识和信息。只有深入了解自己所从事的工作,才能提出中肯的意见和建议。此外,代表还应具备良好的沟通和协调能力,能够与各方建立有效的合作关系,促进问题的解决和社会的进步。最后,代表要有坚持原则、敢于发声的勇气。在面对各种压力和困难时,代表要坚守自己的信念,为正确的事业奋斗到底。
段三:代表的履职体会(300字左右)。
在会议的讨论环节中,我多次发言并与其他代表展开了热烈的交流。通过与他人的互动和碰撞,我更加深刻地认识到不同领域的发展面临的挑战和机遇。我从其他代表的发言中汲取了很多宝贵的经验和智慧,对自己的工作和发展有了更清晰的目标和规划。同时,我也积极分享我的看法和经验,希望能为其他代表提供一些新的思路和观点。通过这次交流和互动,我体会到了团结和合作的力量,相信只有通过共同努力,我们才能实现更好的发展和进步。
段四:代表的责任与担当(300字左右)。
作为代表,我深刻认识到自身的责任和担当。作为人民的代表,我们要时刻为人民的利益着想,竭尽全力为人民争取利益。我们要履行好自己的职责,积极参与到各项决策中去,争取更多的话语权和发言权。我们要反映人民的呼声,将人民的需求转化为对政策和措施的建议。除了履职,代表还需要将国家和人民的利益放在首位,扬长避短,不断提升自己的能力和素质,为实现国家的长治久安、繁荣富强贡献自己的力量。
通过这次会议的参与,我深感作为一个代表要不断学习和进取。要在专业领域上保持敏感度,不断更新知识,不断提升自己的能力和素质。同时,在工作中要保持一颗感恩的心,心怀感恩,回报社会,无私奉献。最重要的是,作为代表要不断激励自己,保持乐观向上的心态,同样也要鼓励他人,帮助他人克服困难,共同进步。总之,作为一名代表,我将以更高的标准要求自己,以更大的热情投入到工作中去,为建设更美好的社会贡献自己的一份力量。
总结:
通过这次代表心得体会的写作,我更加深入地理解了作为代表的使命和责任,并对代表应具备的素质和要求有了更清晰的认识。通过与他人的交流和互动,对各个领域的发展有了更深入的了解。我将牢记代表的使命,不断学习和进取,为人民和国家的发展贡献自己的力量。
《代表心得体会
人民代表大会是我国最高的国家权力机关,代表了广大人民的意志和利益。在人民代表大会的工作中,每一位代表都应该认真履行职责,代表人民,为人民服务。因此,撰写《代表心得体会》是每位代表的必修课。在本文中,笔者将分享自己作为代表的一些心得及感悟,来探讨作为人民代表应该如何履行职责,服务人民。
第二段:履行职责的重要性。
作为人民代表,最根本的职责就是代表人民行使国家权力。在国家决策中,代表们需要以人民利益为出发点,考虑每一个决策的实际效果以及对人民生活的影响。同时,代表们也需要密切关注人民的呼声和诉求,反映人民的意见和建议,将人民的心声反映到国家立法和决策中。在履行职责的过程中,代表们需要勤奋学习,了解并参与到各项国家工作和政策制定中去,为人民代言,维护人民权益。
第三段:如何发挥代表作用。
要想发挥代表作用,首先需要具备一定的政治素养和理论素质。代表们需要了解国家政治制度和宪法法律制度并且具有相应的文化水平和专业知识。其次,代表们要紧紧围绕人民利益,认真履行代表职责,亲自联系人民群众,听取他们的意见和建议,将代表工作和实践与人民联系起来,积极拓展代表活动的方式和手段,加强与人民的沟通交流,深入了解民情民意。
作为一名省人大代表,我一直致力于为人民服务,为此我采取了很多实际行动。首先,我参加了许多代表活动,积极提出各类涉及人民利益的建议,力求为人民谋福利。其次,我时刻关注身边的人民群众,与他们面对面交流,积极解答疑问和解决问题。同时,我也在自己的领域不断深耕,提高自己的专业能力和知识水平,为人民提供更好的服务和帮助。
第五段:总结。
在代表工作中,我们需要时刻树立为人民服务的宗旨,把人民利益放在首位,勇于提出意见和建议,勇于承担责任和义务。我们要学习和弘扬真抓实干、勤政为民的精神,不断提高自身的素质和能力,积极为人民谋利益、排忧解难。相信在不久的将来,我们的代表工作一定会更加出色,更加有力地为人民服务。