描述今后对岗位工作的计划 新阶段员工岗位工作计划

计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描述今后对岗位工作的计划 新阶段员工岗位工作计划篇一

经过小班一年来幼儿园的集体生活和学习，幼儿的生活自理能力有了很大的提高，会自己穿脱衣服、整理床铺、自己动手吃饭、喝水等，并养成了良好的生活卫生习惯。幼儿的学习能力也有了提高，比如爱问爱说爱动手、勤动脑，还能大胆的在集体面前表演。礼貌方面能主动大声的用普通话向人问好，不打架。但是有个别幼儿不能保持手脸干净，饭后常忘记使用毛巾檫嘴，有个别幼儿上课还不能养成很好的习惯，喜欢出座位和玩东西;进餐时有个别幼儿爱讲话，有挑食的现象。

二、具体目标

(一)健康领域目标

1、情绪稳定、愉快，感受到幼儿园生活的快乐;

3、学习按顺序穿脱 衣服和鞋袜、较有秩序地整理和摆放物品等;

6、能主动、愉快地参加户外游戏活动和体育锻炼，走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

(二)社会领域目标

1、快乐、主动地参与幼儿园的各项活动，逐步增强自信心。

3、学习使用问好、道别、谦让、道谢-----等文明礼貌用语;

5、有初步的任务意识和责任意识，主动为自己、他人、集体做一些力所能及的事，遇到困难和挫折时，能在成人的指导和帮助下，尝试自己解决。

6、尊重长辈、老师，和同伴友好相处，初步体验和感激他人对自己的爱。

(三)语言领域目标

1、喜欢用普通话并自然和自己的.亲人、老师和同伴交谈，并乐于当众讲话。

2、注意倾听别人的讲话，比较准确地理解别人讲话的意思和回答问题;

3、初步尝试说明、描述简单的事物或过程，能大胆地在集体面前表达自己的意愿，说话较完整。

5、喜欢学说普通话，逐步发准翘舌音等。

(四)科学领域目标

5、喜欢关注周围自然环境，乐意参加一些种植活动，初步了解自然与自己生活的关系，有初步的环保意识。

(五)艺术领域发展目标

1、能从周围环境、生活中发现美好事物，逐步对艺术产生兴趣;

5、愿意和同伴一起娱乐、在集体面前表演，并能相互交流、相互欣赏。

(六)家长工作目标

1、结合每月开展的主题教育活动，通过协助孩子收集有关材料`谈话，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。

2、通过家访、电话联系、谈话等方式对幼儿家庭情况进行了解，并根据园内工作安排，结合本班情况，开展“家长开放日活动”、“亲子活动”、“运动会”、“家长会”等活动，并同时通过家访、电话联系、每天来园、离园的交谈，与家长沟通，使家长能更好地了解自己所担任的角色，帮助家长明确自己所应承担的义务，并能积极配合老师建立对幼儿统一的教育思想和教育方法。

3、每月更换一次“家长园地”，定期向家长介绍家教信息，指导家长做好教育工作，争取家园同步一起教育孩子。

描述今后对岗位工作的计划 新阶段员工岗位工作计划篇二

在--不知觉中工作了将近一年的时间。在这一年时间里，我从一个刚刚毕业毫无社会经验的大学生到一个在社会中逐渐成长的工作者，感谢陈总、感谢公司领导给了我一次次学习和锻炼的机会，感谢集团服务中心的同事对我所有的帮助和支持!

关于----年的工作计划与目标，现将汇报如下：

1、参加公司----年度举办的课程会务工作(----年);

2、参加公司----年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5月);

3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力(1—2);

5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3月);

6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3月);

7、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力(4—8月);

9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(1—12月);

10、 业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪20--—2500元;

个人定位：

1、提升办公室工作操作应运能力;

2、加强理财能力和目标管理执行力;

3、提高说话水平和技巧，突破口才;

4、定位个人形象，静修心性、言行、举止;

5、提高组织和协调能力，学策划和晨会主持;

6、尽可能多地参加社会各类公益活动;

对公司的建议：

感谢陈总及公司领导把我从市场部转调到集团服务中心会务岗位工作，祥云也一直想用行动回报公司给予我重新开始的机会。

在进入集团服务中心工作的五个月时间里，祥云感谢集团服务中心的伙伴对我的帮助和理解!在这个工作室里，每个人都让我觉得温暖，谢谢你们陪着我一路成长。

1、公司的课程服务系统不够完善，有诸多纰漏之处。比如：青少年教育服务系统，资料不齐全，更新不及时，落地服务未落实。部分客户资料比较混乱，公司应有专人对所有客户资料进行整理、归档、保存，供公司需要时做资料参考。

2、为落实公司的课程服务系统，课程服务中心可适当增员。成人客户、青少年资料和服务分开来，终生弟子资料由专人跟进和服务。多次回访时有许多家长都提议需要更详细更到位地辅导孩子的成长。如果系统不够完善，服务做得不到位，那即使有再好的市场，盈利也不一定是公司的。

3、公司的部分制度没有统一成文，有时具有随意性。首先，过多的随意变动会导致下层员工工作沟通失效，工作无果。其次，相关政策高层管理摇摆不定。

描述今后对岗位工作的计划 新阶段员工岗位工作计划篇三

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__0万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的`资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待

同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

描述今后对岗位工作的计划 新阶段员工岗位工作计划篇四

一、在党委和上级工会组织的领导下，协助*做好工会日常工作。

二、协助*做好会员*和职工*的组织协调工作，负责职工*的日常工作，检查、督促职工*决议的执行。

三、依法维护职工的合法权益和女职工特殊权益；参与协调企业劳动关系和调解劳动争议。

四、组织职工开展劳动竞赛、技术比武、提合理化建议、技术革新等经济技术创新和技术协作活动；做好先进生产（工作）者和劳动模范的评选、表彰、培养和管理工作。

六、开展职工教育活动，鼓励支持职工学习业务技术和管理知识；做好职工书屋建设工作。

七、做好送温暖工作，关心职工生活和健康，开展健康向上的职工文化体育活动，做好困难职工帮扶救助工作。

八、监督有关法律法规的贯彻执行。协助和督促行政全面做好劳动保险、劳动保护工作；参与安全检查和伤亡事故调查处理。

九、依法做好工会经费的收缴、管理、使用工作，管理好工会财产。

描述今后对岗位工作的计划 新阶段员工岗位工作计划篇五

各单位：

一、为确保活动的顺利展开，特成立“导师带徒”活动工作领导小组：

组长：田立民 副组长：王鹏 庞永康

“导师带徒”活动领导小组主要负责活动的组织协调，定期对各单位活动开展情况进行检查、督促和指导。“导师带徒”活动领导小组办公室设在公司劳竟委办公室,负责日常事务工作，根据人员变动情况适时调整，为活动开展提供强有力的组织保证，确保活动抓实、抓细、抓出成效。

二、导师带徒活动的原则

1、本着“缺什么、教什么、学什么、练什么” 的原则，进行岗位专业技能传授和职业操守、企业规章、生产安全、劳动纪律等培训。

2、师徒双方通过双向选择，并经“师带徒”活动工作领导小组同意后，师徒结对进行培养。

3、公司举行拜师会，双方签定师带徒培训责任书，明确传、帮、带等学习内容、时间、目标和要求。

4、学徒期满，对“导师带徒”学习效果进行考核认定，公司根据考核结果分别对师徒适当进行奖励。

三、师徒标准和要求： 1.导师的标准和要求

（1）政治觉悟高，有强烈的事业心和良好的职业道德。

（2）思想道德品质优良，为人正直友善，忠诚企业，忠于职责。

（3）有熟练的岗位技能和较高的工作水平，工作业绩或科技成果突出，有一技之长或有绝技绝活的高技能人员和专业技术人员。

（4）有意传授自己的工作经验和技能，并具备一定的讲授能力。

2、徒弟的标准和要求：

（1）具有良好的开拓务实精神，钻研业务，乐于学习，锐意进取。

（2）具有岗位相关的专业基础知识，自身具有强烈的学习愿望，具备良好的学习态度和较好的总结积累能力。

（3）热爱本职岗位，工作积极上进，近两年到公司工作的青年职工都可以作为徒弟人选。

四、“导师带徒”工作程序

1各系统梳理师徒人员名单，报领导小组确定师徒人选。

2、根据岗位工作要求，开展师徒双向选择，经领导小组同意后确定师带徒结对人选。

3、组织召开拜师会议，正式启动导师带徒活动工作，师徒双方签订师带徒活动培养协议书。

4、导师撰写指导内容和计划，徒弟撰写学习计划，计划统一整理后，由专业职能部门审核修订。

5、由专业职能部门对导学成绩或成果进行评价。

6、对优秀导师和徒弟进行表彰。

五、“导师带徒”培训协议书

通过签订“导师带徒”培训协议书，明确师徒双方的权利和义务，保障活动的顺利实施，保证活动的培训实效。

六、导师和徒弟职责如下： 1.导师职责

（1）培养和提高徒弟岗位操作技能。对带徒的目标内容、知识技能水平达到何种程度，以及如何检查、督促、落实，导师都要有具体安排。

（2）有计划地安排徒弟参与实践锻炼。鼓励徒弟积极参加相关工种（岗位）的各种鉴定考试和竞赛。

（3）关心爱护徒弟，经常进行思想教育。定期将徒弟的思想、学习、工作等情况向所属单位领导汇报。

2、徒弟的职责

（1）思想上积极要求进步，加强品德修养，不仅要努力学技术、钻业务，还要学政治、学作风，实现岗位成才。

（2）尊敬师傅、虚心求教、勤于学习、勇于创新，积极配合师傅完成学习内容、实现学习目标。

（3）刻苦学习理论，加强实践锻炼，在导师指导帮助下，主动承担生产任务，积极参加各种竞赛，使自己在实践中不断提高处理问题的能力。

（4）服从导师的教育培训安排，接受领导小组的监督考核。

七、实施步骤

（一）开展时间

2015年“导师带徒”活动从通知下发之日正式启动。各单位于11月5日前，将符合条件的导师与徒弟名单以书面形式上报“导师带徒”活动领导小组办公室。

（二）选定师徒

各单位要做好“导师带徒”筹备工作，建立导师队伍。在师徒选定上，采取组织指定或师徒双向选择的方式；应考虑便于师徒履行传帮带职责，主要在本单位内进行。专业技术导师应有扎实的理论基础和丰富的实践经验，须在某专业有一定的造诣和权威性，须具有中级（含）以上专业技术职称资格、三年以上本专业工作经验，或公司劳动模范。高技能导师应具有一定的理论基础和丰富的实践经验，必须是工班长或具有高级工（含）以上职业资格，每名导师带徒弟一般不超过2人。

（三）签订协议书

1、由公司组织结对师徒签订《“导师带徒”协议书》，以此规范约束师徒双方的责任、义务等。合同书一式三份，分别由导师、徒弟、“导师带徒”活动领导小组办公室保管。

2、协议条款要逐项明确，内容具体，更要切合实际，便于操作、监督和考核。

3、师徒关系于签订“导师带徒”协议后正式生效。

（四）监督考核

活动领导小组将对师徒建立档案跟踪考核，每月徒弟应对自己的学习情况作出小结，每季度导师也要对教学情况进行小结。公司“导师带徒”活动领导小组将结合实际组成专业考评小组对其工作态度、专业技能、工作绩效进行综合考核。

（五）表彰奖励

1、公司将根据活动开展情况及实际考核效果，评选出“明星导师”，予以通报表彰，考核成绩达到“优秀”、“良 好”的，由公司分别给予导师一定奖励。

2、在“导师带徒”过程中表现突出的，将优先考虑其职务和职称晋升。

3、导师带徒期间，徒弟在技术、技能上受到公司及以上荣誉和奖励的，在月度考核时加5分；徒弟因违反各项规章制度而出现责任事故受到批评和处罚的，在月度考核时扣减5分。

八、几点要求

（一）提高认识，统一思想。近年来，企业生产经营规模不断扩张，管理难度随之加大，亟需一批高素质的人才队伍来推进企业的发展壮大。因此，各单位一定要站在对企业高度负责的角度，从大局出发，按照公司党委、公司的统一部署，认真开展和实施“导师带徒”活动。

（二）深入发动，兑现“两个100%”。各单位一定要深入广泛发动，将品德优良、业绩突出的管理技术骨干和高技能人才纳入导师队伍，增强活动的凝聚力和辐射力，营造勤于拜师、乐于授徒、教学相长、人才辈出的浓厚氛围。各单位要严格把好导师选配和合同签订两道初始关，确保想学习、想干事的员工100%有人教、有人带，100%签订协议书。

（三）强化监管，确保质量。加强过程控制，是“导师带徒”活动的关键环节。各单位党政主管必须亲自抓，分工会主席、团支部书记具体负责落实，通过灵活多样的考评手段进行过程控制，发现问题，及时整改，确保活动始终在良性轨道上运行。同时应将导师带徒与创先争优、劳动竞赛、培养青年岗位能手等活动有机结合，确保“导师带徒”带出成效、带出亮点。

特此通知

附件: 1.“导师带徒”培养计划表。2.“导师带徒”徒弟月度跟踪考核表。3.“导师带徒”导师季度考核表。