班主任工作计划是指班主任在一段时间内对班级管理和教育工作进行规划和安排的书面材料。以下是一份优秀的班主任工作计划范文，希望能够给大家提供学习和借鉴的机会。
初三班主任工作计划
一、班级现状分析：
本班在全体师生的齐心协力下，班级现状为：学生思想健康向上，但个别学生怕苦怕累，并对班级有消极影响;能有序地完成每日常规，但主动性还不够，同时也表现在学习上，重理偏文的现象较以前明显，个别学生不能合理安排学习时间，导致学习吃力，甚至失去信心。
二、本学期班级目标：
本学期将面临中考的压力，学生思想上会有波动，因此要做好心理疏导，努力建设一个具有责任意识、忧患意识且积极向上的班集体。进一步完善班级管理制度，建立良好班级集体，形成学生思想进步，相互团结友爱，树立良好的班风，班貌，真正成为理想的班集体，为高一级中学输送优秀人才。
三、主要措施：
(一)帮助学生树立远大的人生理想：帮助学生分析自已的潜在优势，让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。
(二)树立榜样：
1、个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，从身边的榜样进行激励。
2、实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。
3、面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局;讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
(三)培养学生正确的学习方法，加强中下生的辅导转化工作、，注重对学生的学法指导。
(四)加强班级管理。
1、加强学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。
2、严格纪律要求，班级管理要制度化。
3、抓好教学质量，确保及格率的基础上提高优秀率，在此同时密切配合科任教师的工作，和其他任课老师进行及时沟通使班级成绩稳步上升。
(五)加强与家长的密切联系。
对学生在校的一些情况及时和家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入到这个四个月的紧张学习中。
总而言之，本学期班主任工作要从思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。
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初三班主任工作计划
2.根据班级的现实情况以及各种期待，做立足自我基础和指向未来目标的契合班级实际的工作。
带班设想
：9月1-20日。初步建立班级架构，塑造“让彼此成为生命中的贵人”的价值灵魂。
具体如下：
1.分析班级现实，明确自我定位。让每个孩子和家长接受现实，寻找起点。
2.构建临时班委，运作班长和体育委员。打造班级的第一张名片。
3.推介带班路径，给孩子和家长树立信心，构建班级统一的灵魂。
4.不断传递能量，让形象影响形象，灵魂构建灵魂。
：9月21日到10月底。逐步展开工作，完备班级建制，让“彼此贵人”由理念转化为操作实践。
具体如下：
1.逐步让学习委员开展工作，构建班级特殊的学习系统，在小组合作的基础上建立起立体的互助网络。
2.让团委开展工作，使得班级的小组竞争局面逐渐形成，将工作中的自豪感因创意而加强。
3.生活部开展工作，丰富每个孩子的班级生活，让灵魂构建再上新台阶，激发孩子们的内在潜能。
4.宣传部开始开展工作。形成强有力的宣传团队，打造立足学生个性发展和展示班级特色的行走方式，给更多的孩子锻炼机会，让每个人因得到尊重而爱上班级爱上学习。
：11月初日到11月底。强化灵魂构建，形成班级强大的凝聚力、激发孩子们强大的进取心。
具体如下：
1.开设班本教程，让班本文化成为强大的动力源泉。
2.开设家长课程，让凝聚力从外力强化。
3.构建班级成长共同体，将班级发展延伸到更广阔领域，借助更多力量完成自我构建。
4.成立班级智囊团队，为班级发展探索新路，开展有计划的财政改革，让流动的财政点燃班级温暖。
：12月初到1月中旬。形成以团队为对象的评价机制，让完善的机制完美班级行走的路径。
具体如下：
1.打破组间平衡，让不平衡成为班级发展新的增长点；
2.形成完备的团队评价体系，让评价成为推动组间失衡的有效手段；
3.开设两端互助架构，让两端平衡成为班级水涨船高的新依据；
4.让班级叙事成为班级发展新纽带。
第五阶段：1月中旬到期末。组内结构新调整，让组内结构调整激活孩子们冲刺期末的动力。
具体如下：
2.设计小高考冲击策略，为学业水平测试埋下伏笔。
3.各部门述职，谈下个学习工作设想；
4.期末公益，让班级课程构建进一步指向灵魂的丰盈。
设想是未知，行走才是正路。
初三班主任老师工作计划
本学期我仍担任九年级四班班主任工作，继续按照学校工作的要求带好班级，仍然要切合班级实际情况搞好本班工作。和同学们相处将近三年了，对学生的了解和认识也透彻了，师生的感情也更加深厚了，这也是我有信心带好九年级四班的前提。但是，班上问题学生较多，上学期末测试中，出现了不如人意的地方，成绩有所下降。针对此现状，我将会按照学生的实际情况有侧重点的加强教育，相信自己可以将学生带到一个新的高度！为中考打下良好的基矗为作好本学期的班主任工作，我特制定如下工作计划。
一、指导思想。
全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折点，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高中。因此努力使班主任工作在原来的基础上达到一个新的起点。
二、班级基本情况。
九年级四班现有人数51人，其中男生29人，女生22人。通过上学期对学生进行文化素养教育及班级管理的加强，班级学生有了明显变化，文化素质也有所提高。班级总体情况是良好的，班内大多数同学学习态度端正，能遵守学校各项规章制度。他们能在学校各项活动中都取得比较优异的成绩，自习课也能认真完成作业，保持秩序。大部分学生都想考入高中，内心深处想学，但管不住自己，没有韧性。因此有部分学生上课不认真听讲，做笔记要老师督促，作业有抄袭现象，有个别学生的行为习惯较差，遵守纪律的自觉性不强，很容易受外界不良风气的影响，对班级的负面影响较大。对此种现象要作为教育的重点。争取让有希望的同学尽可能多的考入高中。
三、学期目标。
1、常规工作要改进不足，争取在卫生，纪律和尊师守纪方面做的更好。
2、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高，保证一部分优秀生，能在老师的帮助和自身的努力下，升入市实验中学或市一中，部分学生能升入市二中，使后进生能顺利毕业。
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初三班主任工作计划
这是一个比较特殊的班级,学生学习、工作能力参差不齐,学生的个性比较突出,表现出来的优缺点同样鲜明:在班级内部他们显得比较松散,责任心不强,一部分学生学习基础薄弱,长期因为成绩靠后造成信心不足,对某些学科的学习缺少主观能动性。而那些学习尖子在某些课内表现过于活跃,忽略了课堂纪律,甚至影响到了其他学生的听课和教师的教学进度。另一个棘手的问题是个别学生个性比较偏激,在挫折面前情绪容易失控;有的已出现早恋现象。
针对这些特点我想本学期的教育教学工作应该在增强学生责任感、强化课堂纪律、提高学生学习自信心、抓好两头的分层教学等方面多下工夫。
通过对教室环境的重新布置,如辟出专区设立“中考信息栏”、“我们的风采”、“学习园地”、“读报角”等为班里创设一个和谐进取的文化氛围。当然不能因为是初三就游离于学校的活动之外,可以充分利用校会及学校搭设的'各项活动平台积极参与,提高能力,培养学生的集体意识。
民主评选加上学生自荐对班干部做出必要调整,明确具体的职能范围,各项工作落实到人,强化责任意识,事后要有监督和学生评议。平时日常常规管理工作突出值日班长的作用。值日班长、小组长互相监督,这样既增强了干部的责任心又提高了每位学生工作能力。
包括课前两分钟预备,课堂听课纪律的掌控,通过值日班长的纪录,任课教师的反馈,及时了解学生的课堂学习情况。尤其注意改变一些同学某些课内的“大嘴”现象,逐步形成有序的讨论和发言习惯,在分组排位时注意学习能力强的和能力差的合理分配,从而提高学习效率,并使每个人都能参与到学习中去。每个月后对有进步的学生给予适当奖励。
初三班主任工作计划
(一)班中学生40人，班级各方面情况稳定。具有良好的学习风气，学习氛围好。绝大部分学生行为习惯良好，在学习上具有较强的上进心。在学习上具有较强的上进心。
上学期海珠区统考中四科与区第一名珠江中学的比较：
语文平均分：82.5分珠江中学平均分：78.2分
数学平均分：90.3分珠江中学平均分：92.88分
英语平均分：87.5分珠江中学平均分：85.95分
物理平均分：93.82分珠江中学平均分：91.06分
1．总分在前五十名的是21名。
本学期争取达到25至30人
其中6人有能力向冠军进军
其中5人有能力突破进入前50名
容子健、庄杨煜、邹湛、彭远兆、陈阳
3．100—160名有6人
(其中陈柏豪、刘俊成有能力进入前100名)
张雪莹有能力进入前160名
认真学习、贯彻校长先进的办学理念，全面落实学校工作总计划，紧紧围绕办学目标，为孩子的一生负责，努力培养真正具有世界眼光和中国灵魂的现代人。
一密切配合学校高分通过区一级学校的验收，进一步加强学生的管理。
二全力以赴完成班级中考任务，为实现学校中考“保
五、争三”的总目标作出应有的贡献。
2．确定夺冠人选。其中包括冲刺总分冠军和单科冠军人选
一德育以“自主与责任”为主题以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力。
(二)深层次地进行学习化班集体的建设,进一步凸现特色班级。
三强化班风,进一步营造向上氛围；狠抓学风,培养尖子生.
营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。强化班级浓厚的的学习氛围，保证大部分同学在自主学习上达到前所未有的高度。
一将学生进行分层管理，进行“一帮一”工程。
在综合考虑学生的学习成绩，学习态度，学习基础及行为习惯的基础上，把全班40名学生分为三个组：
培优组：
提升组：
补差组：
各组学生工作措施：
1．培优组：进一步培养他们的夺冠意识。加强学习方法和学习状态的调整，并在各科注意培优。使他们在学习上时刻保持最佳的冲刺状态。向冠军和700分冲刺。
2．提升组：本组学生大多都有偏科现象，注重突破偏科现象。进一步调动学习的积极性，使他们在学习态度，学习效率等方面进一步提高对自己的要求。保持在学习上全速前进。向培优组进军。
3．补差组：实行“一帮一”工程，让培优组带动他们向前发展。注重对他们薄弱学科的辅导和学习方法的指导。并进一步与他们进行交流思想，树立他们的信心。
二与各任课教师在班级工作中保持高度一致，多与任课教师交流。找出最好的方法。
1．交流各科学生的学习状况，组织协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。
2．与学科教师交流培优补差计划和实行。
(三)与家长保持和密切联系。分组召开学生家长会，交流工作措施和意见。
四创造班级良性竞争环境，让学生在竞争中激发斗志，不断前进。
中考夺冠的激励意识。学生在初三开始就制订中考目标，给出每个重点校的分数线，让学生在对自己的分析之后作出自己。
初三班主任老师的工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始写工作计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编收集整理的初三班主任老师的工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
本学期，学校安排我担任初三（4）班的班主任，经过开学一个星期的观察和了解，目前我对四班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：
我班是初三年级的六个平行班之一，现共有28名学生，其中男生15名，女生13名，来自于我镇，班入学平均分215分。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍一般，邬小丽，董帆和王文平同学家庭生活特别困难的学生。因此，我班学生有相当一部分生活自理能力不强，比吃、比穿的现象仍然存在，如有很多学生不愿在校食堂吃饭，而喜欢到校外买东西吃；有的同学被子叠不好，衣服不会洗或洗不干净；违反校规偷带手机入校；随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差，应是本学期班级纪律工作的重点。
在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。
初三年级，学生最后的学习成绩结果如何，很大程度上取决于班级管理。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，凳子，要保持横平竖直；清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角；随时抽查校卡的佩带；作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在初三的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。
作为学生，最重要的任务是学习。对于初三学生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的'问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：
一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课；
二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。
另外我还要求学生一定要在初三把语数英三科的基础打好，这是中考成败的关键。另外形成“比学赶帮超”班风和学风更为重要。我认为：比，就是要让学生在学习上互相比赛，在竞争中不断进步；学，就是要求学生要努力向优秀的学生学习，向优生看齐；赶，就是要在班级创设你追我赶的良好学习气氛，激发学生的学习热情；帮，就是让学习优秀的学生帮助基础薄弱的学生，共同进步，培养学生的团队协作精神；超，就是要求学生树立目标意识，在学习上超越自我，不断进步，培养学生勇于争先的过人胆识。“比学赶帮超”活动的开展，就是为了使学生提高认识，创设良好的学习氛围，形成优良的班风和学风！
为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。
建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。
另外，初三学生生的年龄大多在15—16岁之间，这个年龄段的学生，从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期，一中学习上的竞争十分激烈，肯定会给学生带来较大的心理压力，在这种情况下，难免会有学生希图寻找感情上的寄托，因此，在初三最后阶段防止早恋就尤为必要。根据我的经验，如果这个问题在初三能加以预防，到高中就比较好办。针对这个问题，在开学初教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，初三这一年，没有什么男性女性之分，大家都是中性，来到四班，考上理想的高中是唯一的目标。如果有人胆敢触及这条高压线，后果是可想而知的：学校决不会听之任之的。我还想就这个问题，专门安排一次班会课。
初三班主任工作计划
计划书可以用来提出希望、发出号召、展望前景、明确执行要求等，也可以在条款之后就结束全文，不写专门的结尾部分。怎样写工作总结计划书?下面小编给大家带来,工作总结计划书,仅供参考,希望大家喜欢!
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作作模式与工作环境是工作的关键。
为统一思想，提高员工素质，增强凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形势下的企业宣传工作，推动企业文化建设，制定本计划。
一、指导思想。
坚持宣传党的路线方针政策，以经济建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发挥好舆论阵地的作用，促进企业文化建设。
二、宣传重点。
1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等;。
2、党的方针政策、国家法律法规;。
3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验;。
4、员工思想动态;。
5、公司管理上的薄弱环节，存在的问题;。
6、企业文化宣传。
三、具体措施。
1、端正认识，宣传工作与经济工作并重。
宣传工作是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端正认识，把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。
2、强化措施，把宣传工作落到实处。
(一)建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的需要。
(二)自3月份开始恢复《__报》。每月一期，期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣传内容以__年宣传工作重点为主，所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。
(三)黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责安排完成。
(四)宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。
(五)更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。
(六)做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如：安全月、质量月等。
(七)开展评优树先工作，体现人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。
(八)群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。
(九)各分公司、部室要开好班前班后会。
(十)加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。
一、加强学习，充实自我：
由于工作岗位的调整，自身经验的缺乏与不足，需要不断的学习来充实、调整自我，才能更好的适应新的工作岗位，更快的开展工作。首先熟悉整个车间的运转情况，了解各个班组的具体工作内容，然后深入到各个班组中，学习了解各项工作的具体操作方法、操作要点。为后续工作的开展打下基础。
二、制定完善各项规章制度：
结合生产实践，制定完善生产部的各项规章制度，设备操作标准，各工序作业指导书等，为日后的生产管理提供依据。
三、加强劳动纪律，促进管理工作：
贯彻执行各项规章制度，充分发挥班组长的管理作用，加强现场管理，实现全年安全生产。
四、实现全年安全生产：
1、人员安全：安全生产全年目标—无重大生产设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低。
主要措施：
1)加强对员工的安全生产培训;。
2)培养员工安全生产的意识，了解安全对公司生产及个人的重要意义;。
3)定期检查车间生产安全隐患并及时排除，限度的减少潜在的危险因素。
2、质量安全：对产品加工过程进行严格监控，避免私自添加、更改等情况造成质量安全事故的发生。
五、稳定产品质量，提高成品率：
实现无大批量产品报废，降低产品次品率和报废率。
主要措施：
1、严格按照生产作业指导书操作;。
2、加强员工对质量检查的培训，牢记产品检查的重点、要点;。
3、建立操作人员、班组长的日检查制度。
4、增加产品入库前检查，保障产品的入库质量。
5、组织重要岗位和班组长定期进行学习和技术交流，改善加工工艺，优化加工程序，提高产品质量，使产量再上新台阶。
六、生产成本控制：
2、合理使用资源：提倡节约，反对浪费，节约水、电等能源，在员工中宣贯，在例会、晨会中反复强调，加强节约精神，提高员工在日常生产、生活中的节约意识。
3、加工前做好加工计划，提高生产效率。加强细节的控制，降低生产成本，加工时及时和基地部门做好沟通，每天根据基地的采收计划做好生产加工计划。
七、人员管理：
1、人员培训：定期对员工进行规章制度，操作标准等的培训，更好的执行各种制度，严格生产管理，保证产品质量安全。
2、各岗位人员绩效考核：完善本部门绩效考核制度，以及各岗位人员的绩效考核标准，实现绩效与产量和产品质量挂钩。
3、培养人才：培养每各岗位的操作能手，减少工人老年化，打造一支年轻有干劲的团队。
4、减少人员流失：配合厂部的福利及优惠政策，留住老员工，发展新员工，为公司扩建做好充分准备。
员工福利与激励。
一、目标概述：
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。人力资源部根据公司目前状况，在__年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在__年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
二、具体实施方案：
1、计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(服务满三年以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、厂庆礼金、年终(春节)礼金等。
2、计划制订激励政策：月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
3、__年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订，并报公司董事会审批，通过后进行有组织地宣贯。
4、自4月份起，人力资源部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。
三、实施目标注意事项：
员工福利和激励是相辅相承的关系，工作的认真与否直接影响到员工士气、人才流动率、企业凝聚力和吸引力、公司整体人才层次、企业运作效率和公司的长期发展方向。人力资源部应站在公司长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)。
五、目标实施需支持和配合的事项与部门：
1、因每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司董事会最终裁定。人力资源部有建议的权利和义务。
3、各部门经理、各科主管同样肩负本部门、本科室员工的激励责任。日常工作中，对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合共同做好。
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了__年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润__万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
初三班主任老师的工作计划
本学期，学校安排我担任初三（4）班的班主任，经过开学一个星期的观察和了解，目前我对四班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：
我班是初三年级的六个平行班之一，现共有28名学生，其中男生15名，女生13名，来自于我镇，班入学平均分215分。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍一般，邬小丽，董帆和王文平同学家庭生活特别困难的学生。因此，我班学生有相当一部分生活自理能力不强，比吃、比穿的现象仍然存在，如有很多学生不愿在校食堂吃饭，而喜欢到校外买东西吃；有的同学被子叠不好，衣服不会洗或洗不干净；违反校规偷带手机入校；随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差，应是本学期班级纪律工作的重点。
在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。
初三年级，学生最后的学习成绩结果如何，很大程度上取决于班级管理。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，凳子，要保持横平竖直；清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角；随时抽查校卡的佩带；作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在初三的`一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。
作为学生，最重要的任务是学习。对于初三学生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：
一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课；
二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。
另外我还要求学生一定要在初三把语数英三科的基础打好，这是中考成败的关键。另外形成“比学赶帮超”班风和学风更为重要。我认为：比，就是要让学生在学习上互相比赛，在竞争中不断进步；学，就是要求学生要努力向优秀的学生学习，向优生看齐；赶，就是要在班级创设你追我赶的良好学习气氛，激发学生的学习热情；帮，就是让学习优秀的学生帮助基础薄弱的学生，共同进步，培养学生的团队协作精神；超，就是要求学生树立目标意识，在学习上超越自我，不断进步，培养学生勇于争先的过人胆识。“比学赶帮超”活动的开展，就是为了使学生提高认识，创设良好的学习氛围，形成优良的班风和学风！
为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。
建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。
另外，初三学生生的年龄大多在15—16岁之间，这个年龄段的学生，从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期，一中学习上的竞争十分激烈，肯定会给学生带来较大的心理压力，在这种情况下，难免会有学生希图寻找感情上的寄托，因此，在初三最后阶段防止早恋就尤为必要。根据我的经验，如果这个问题在初三能加以预防，到高中就比较好办。针对这个问题，在开学初教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，初三这一年，没有什么男性女性之分，大家都是中性，来到四班，考上理想的高中是唯一的目标。如果有人胆敢触及这条高压线，后果是可想而知的：学校决不会听之任之的。我还想就这个问题，专门安排一次班会课。
初三班主任老师个人工作计划
1、健全班委会，明确分工，提高学生的的自我管理能力。
2、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，从“要学习”转变为“爱学习”，提高学习成绩，抓好毕业班年前学生的`思想工作，确保教学、教育的顺利进行。
3、向学生进行行为习惯养成教育，使学生养成有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好素质。
4、积极参加学校和年级组织的各项活动，使学生劳逸结合，并在活动中接受教育。
二、具体措施。
1、认真上好班会课。有计划地安排一些主题班会，利用各种形式对同学们进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。结合黑板报的宣传，帮助同学们树立正确的中考目标和增强信心。
2、培养和发挥班干部的作用，师生共同管理班级。
3、充分利用课堂时间，将思想教育融入课堂知识教育中，争取一切机会向学生进行教育。
4、结合教师节、母亲节和父亲节，对学生进行尊敬师长的教育，让学生真正意识到父母和师长的苦心，勇于表达自己的尊敬和爱意;结合植树节，进行环保教育;结合清明节和五一节假期，进行安全教育。
5、组织参加年级的各项活动，调动学生主动投入到中招体育考试的备考训练当中。
1、出好每一期的黑板报，以此做好中考的宣传和鼓励学生勇敢拼搏的斗志。
2、做好新课教学工作和学生学习动向跟进，引导学生积极主动的学习，抓弱补差。做好学困生转化工作。
3、与各位科任教师齐心协力共同抓好中考主考科目的新课和复习教学，做好培优转差。确定优生的培养目标和差生的转化目标，迎接明年六月份的中考。
4、做好年前学生心理辅导工作，争取让每一个学生顺利度过备考期，中考考上理想学校。
5、多与家长沟通。开好家长会，动员家长积极配合学校管理工作和学生家庭教育。制定严格的请假制度，树立安全意识，及时与家长联系，让每一位家长都能了解自己孩子的动向。
初三班主任工作计划
我班有47名学生。经过长时间的学校生活，学生对学校纪律有了一定的了解，能够很好的遵守学校纪律，按时上下班。但是，也有一些自制力差的学生无法遵守纪律。上学期我们班学习成绩和各种比赛成绩都不是很理想。在新的学年里，我们要不断努力，争取不断进步，取得更好的成绩，营造良好的班级氛围，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代，成为合格的社会主义建设者和接班人。
做好上学期的总结工作。为了纠正教学中的不足，我给自己设定了以下目标:。
1、进一步对学生进行思想道德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生的学习兴趣，使学生积极学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习的重要性，注重学习方法的指导，提高学习效率。
2、努力落实学校的“一日作息”，教育学生养成行为习惯，让学生成为有礼貌的好少年，从而掌握班级纪律。
3、鼓励学生积极参与学校活动，培养学生在活动中的能力。
4、关注学生的进步，用优势弥补差距，面向全体学生，关注学生素质的发展。
5、培养一批能帮老师做事的小干部，努力让全班都有当班干部的经历。
1、充分利用课间谈话、班会对学生进行思想教育。向学生了解学校的“一日规则”，要求学生遵守规章制度，教育学生行为习惯。让学生友好相处，不吵架不打架，增强班级凝聚力。
2、充分发挥班干部的作用，师生共同管理班级。由于年龄特点，教师要告诉小干部自己应该做什么，每天了解班干部的工作，及时解决小干部管理中的问题，树立小干部的威信，让小干部更好地帮助教师管理班级纪律。
3、尽量给每个学生树立“班级归属的观念”，让每个学生都知道班级是自己的家，让每个学生都自动遵守班级纪律。所以，尽量让每个学生都有可能管理班级，成为一个小老师，让班里的学生自己安排，用得其所。每个人都在班级中找到自己的角色，对班级有很强的责任感和归属感。
4、装修教室环境，增强学习氛围。
5、更好地实施“卡点”竞赛制度，提高学生的行为素质和竞赛意识。需要每周对“卡分”的获胜者进行评判，提高获胜者在班级中的地位，让每个学生增强拿到“卡”的想法。
6、选择班里优秀的学生，为全班树立榜样，号召向榜样学习，形成自己班级的班级风格。
1、以人为本，教育学生成为正直、善良、聪明、健康的人。
2、营造温馨、和谐、自然的学习环境，让学生在课堂上有宾至如归的感觉。
3、教会学生生存、与人相处、付出和爱。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都以班级为荣。
5、关心每一个学生，走进每一个学生的内心，成为学生真正的朋友，为学生解决问题，树立信心。
6、搞好每一节课，注重课堂纪律，让课堂永远充满活力，积极向上，永远争第一！
这学期的班主任工作计划已经用文字详细表达出来了。这个方案在实施过程中，会根据学生的不同需求稍作改变，逐一补充。
初三班主任老师个人工作计划
回首过去的一年，我们班级在同学们的努力和老师的帮助下，止住了退步的趋势，稳定在咬住六班的态势，初三这一年对他们很关键，所以我们还要继续努力，从提高学生学习成绩，提高学生能力素质，心情疏导，情绪宣泄等方面继续加强教育，以期学生能成为一个对社会有用的人。
1、利用一切可以利用的阵地对学生进行思想教育，使他们形成较为正确的人生观和价值观。
教育不仅仅是灌输给学生知识，更重要的是提升他们的能力和改造他们的思想。现在的学生出生于90后，生活经历和我们大不相同，所以很多观点和想法我们都不能理解和接受，加上现在社会的不良影响，所以其实导致他们行为习惯差或者我们不能理解的根源在与他们的思想，因此，作为班主任，有责任和义务去用自己一系列的方法去影响学生的思考，让他们去思考，什么是对的，什么事错的，应该怎样改正。想采取以下的措施：
（1）继续利用每周的班会课，心灵驿站，家有儿女初长成等德育阵地对学生进行思想教育，营造良好的班级舆论氛围和导向。
（2）积极开展第二课堂，利用班会课和周三自习课时间，对学生开展素质教育。
计划可以让学生观看一些有积极意义的视频或者电影，也可以从网络上选取一些素质拓展项目培养他们的能力。
（3）平常多进班，多和学生交流沟通，利用课间，中午，放学之后以及一切可以利用的时间了解学生的思想动向，力争让学生每节课上课前都能做好课前准备工作，给老师提供一个干净的讲桌，让科任老师有一个好心情。
（4）积极和学生家长交流沟通，以求通过影响学生家长来间接影响学生，约束学生，改变学生。
2、力争让每名学生成为班级的主人。
（1）实行班级人人设岗制度。
开学伊始，就给班级每名同学明确的职务，让每名学生都把自己当成班级的主人，每人都为班级贡献一份自己的力量。
（2）对班委进行了部分调整。过去一年班委没什么变动，因为自己的思想还是把班委和成绩联系在了一起，今年，选用责任心强的学生作为班委，成绩只做参考，希望能形成一个战斗力强的新班委，以期形成一个凝聚力强的新班级。
（3）继续实行民主制度：对于班级的大事，尽量和学生商量着定，让他们感觉到自己也有决定权。比如学校提供的各种优秀指标，可以请学生民主选举班级的各项规章制度可以让学生讨论后生效等等。总之，允许有不同的声音，允许学生大胆发表自己的意见。
3、积极开展各项课内外活动。
虽然已经到了初三，但对我们班学生只谈成绩效果不会太好。我还是觉得他们能力的欠缺是因为经历的匮乏，所以计划在学校允许的情况下，继续开展各项课内外活动。
（1）认真做好值周的工作安排，组织好礼仪队。以及定期出好相应的黑板报，有主题有目标的更换白板。组织学生开展有教育意义的主题班会，以及各种节日的节目表演。这些事情让学生轮流去做，尽量不让学生产生依赖心理。
（2）结合明年体育中考，利用体育课，大课间对学生进行身体锻炼。身体是革命的本钱，除了积极参加学校运动会之外，还想组织学生举办一个班级运动会。
（3）不定期给学生观看电影或者进行素质拓展训练。
4、继续对学生进行各式各样的刺激，激发学生内驱力，坚信学生的自信心。
客观地讲，我们班级部分学生学习是没有动力的，还有部分学生认为自己肯定学不好。其实很多事情学生不去做，是因为他们认为这些事不重要或者这些事情肯定做不好，所以单一的老师表扬或者惩罚可能对学生已经不起作用，而且在我们班也不能单论成绩，我想让很多学生知道，即使自己初三学习不好，也不代表着学生以后一事无成。所以计划采取以下措施：
（1）暑假收陈宇老师的影响，计划将班级同学的日常表现量化考核，以最后分数来评比三好学生。和去年做法有所不同，去年是以小组为单位，今年具体到个人。去年定期分数清零，今年分数累加。另外学习的权重不得超过百分之四十，纪律，劳动，其它要占剩余百分之六十的比重。
（2）奖惩措施多样化，具体化。比如暑假54中老师讲的`奖励点吃的，奖励学生一些机会的名额或者荣誉奖罚学生帮老师改作业，当面赔礼道歉等。我觉得知道自己去想，肯定能找到适合每个学生的奖惩措施的。
（3）老师要定期对学生写些东西鼓励，书写下来，记录下来，可以先念给学生，再贴在墙上，也可以让班级同学对班级用书面语言进行鼓励刺激。
5、让学有余力，有心向学的学生学有所成。
学习还是初三学生的主旋律，如何让不同层次的学生有所提升，如何让想上高中的学生学有所成，计划采取以下措施：
（1）让学生给自己合理地定位，明确自己的目标，有的放矢地去学习，去拼搏奋斗。
（2）继续摸索适合每个学生的学习方法，提高学生的学习效率，继续规范一部分学生的学习习惯，专注课堂效率。
6、关心学生的身心健康。
7、具体安排。
1、8月31日开学报到注册，全校大扫除，校会布置开学相关事宜。
2、领新书和作业本，对学生开展新学期教育。
3、确定各班级包干区，公益劳动场所。
4、布置开学前的各项准备活动。
九月份：班风、学风、校风建设月。
1、主题班会：感恩教师。
2、出两期黑板报：“奋斗初三”、“迎国庆”
3、和6班一起对数学物理化学进行跑班上课，稳定学生情绪。
4、对班级座位和班委进行调整。
5、做好班级的值周工作。
十月份：弘扬民族精神月和感恩教育月。
1、参加校秋季运动会，力争开展班级运动会。
2、主题班会：学会学习（重点谈方法）。
3、班会：认真复习，迎接期中考试。
4、黑板报：“迎接期中考试”
十一月份：心理健康、安全教育月。
1、期中考试。
2、期中表彰。
3、期中考试后家长会。
4、社会实践活动秋游。
5、班级文化检查及书面材料的收集与整理。
6、班会：“做诚信考生”、“复习方法大家谈”
7、召开期中考试质量分析会，评出：学习明星，学习能手、学科标兵。
8、黑板报：“期中考试后反思”
9、主题班会：人才需要健全的人格。
十二月份：艺术月。
1、参加纪念“12.9”专题活动：
2、参加冬锻节。
3、指导学生写个人小结。
4、出一期迎接期末考试的黑板报“迎新年”
5、参加学生元旦文艺汇演。
一月的主题：迎考月。
1、班会：新学年、新打算。
2、写学生评语和学籍卡。
3、写工作总结或专题论文。
4、发成绩册、安排寒假活动。
初三班主任工作计划
本学期很高兴能来到杏花岭小学这个和谐、乐观、积极向上的大家庭中来工作。
写学校班主任工作计划对我来说已经不是什么新鲜的事情，但在博客发表还是第一次。以前写好计划就直接交到教导处，能看到的人就只有领导，而现在大家都能看到，更要落到实处。这对我的工作起到很大的促进作用。
为了做好自己的工作，特制定了以下计划：
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生大胆创新，勇于探索。
3、向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。
4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
1、充分利用班会向学生进行思想教育。
2、发挥小干部的作用，师生共同管理班级。
3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。
组织学生报到，了解学生假期活动情况，向学生进行安全教育。进行爱国教育，主题：国旗在我心中。组织古诗背诵，开展古诗文诵读比赛活动。开展做文明学生活动，定期评选文明学生。加强阅读指导，开展阅读比赛。抓好学生的书写，评比小小书法家。
用真诚的心感动学生，用真挚的情激励学生是我的工作宗旨。我会与学生进行心与心的交流，情与情的沟通，让他们尽早适应我这个新学校班主任。
初三班主任工作计划
本学年，我新担任初三年级176班班主任工作兼数学教师，对于即将开始的新学年班主任工作，现初步拟定如下计划：
我班现在基本情况：全班总人数44人，班级学习气氛不好，积极性不高，多数学生学习成绩居中等偏上，后进生较少，相对差距不大且求知欲望不是很强烈，同学之间团结紧密。针对此情况，我计划用一个月左右的时间逐步了解、认识、熟悉全班学生，其方式可利用课外活动交流、个别谈话、家庭走访、班会、班委会等。只有真正熟悉全班同学，掌握每个学生的个性特点，接下来的班主任工作才能得以顺利开展和实施。
1、班委选派：根据学生特点认真选派有能力、有号召力、品学兼优的人担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展。
2、考勤管理：因事因病应先请假，请假时间在半天以内，由当时任课教师批准；请假时间在半天以上、一周以内由班主任批准；请假一周以上需报班主任并由学校领导批准。事后补假条一律视为旷课，旷课一天扣操行分1分，请假两天扣操行分1分，迟到三次视为旷课一节，早退一次视为旷课一节。全班每天考勤情况由班长作详细记录，学期未交班主任统计。
3、利用活动课时间组织全班或班与班之间文体活动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班集体凝聚力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
4、积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。
5、教室内应保持安静，值日生一要保持教室的干净，二要保证安全（包括防火、防盗和用电安全）。
6、其它方面要求学生以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为标准，严格要求自己，力争做一名合格中学生。
初三年级面临中考的关键阶段，在积极落实学校德育工作和做好学校常规工作的基础上，根据我班的具体情况及毕业年级的特殊性，重点着手抓以下几个方面的工作。
1．进一步推进班级管理制度，营造良好班风班貌，完善班级日志，形成思想进步，团结友爱的理想的班集体。
2．抓好教学质量，密切配合科任教师的工作，和其他任课老师进行及时沟通使班级各科成绩稳步上升，保持优势学科的长足进步，扭转弱势的落后局面，确保及格率的基础上提高优秀率，大面积提升考取玉溪一中的人数，力争实现学校的指标任务。
3．加强对学生心理素质的教育。而心理素质教育是素质教育的基础。由于初三学生的学习负担加重了，面对中考的挑战、家长的压力、老师的要求，从而产生了不同程度的心理问题，而作为班主任就要帮助学生调适情绪，作他们的心理医生。
4．重视体育锻炼，提高身体素质。毕业年级的学习压力很大，所以更要重视学生的体育锻炼，配合体育老师抓好体育课的质量，同时加强和家长的联系，共同重视对学生的健康教育。
初三班主任工作计划
树立“素质教育、德育为先”的教育思想，坚持从我校的实际出发、从班情出发，遵循学生的身心发展要求，以加强学生思想道德建设为重点，20xx_2012年第一学期初三班主任工作计划。以“四清”体制为主要依据，努力开创德育工作的新局面。
1.安排班级活动。
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。
2.营造向上氛围。
根据初三年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约、班风、创作班歌等。
(2)布置教室环境。如设立袖珍图书角、我们在这里成长等文化背景。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3.指导培养班干部。
班级班干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。
第一，帮助班干部树立威信;。
第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;。
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
引导学生树立学习目标，激发学习兴趣，培养竞争意识，增强学习内动力。学习动力来自于两个方面，一方面是“外界的外驱力”，例如：教师、家长、集体的要求、期望、奖励、责备等;另一方面是来自于学生本人的兴趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊学生名单，建立特殊学生档案。
2.通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
3.针对行为习惯差、自控力差的学生，对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
4.开展帮困助困活动。从生活、学习等方面对贫困学生进行关心帮助。
9月开学教育制定计划“弘扬民族精神”主题教育成立班委会。
10月“爱国主义”教育月家校联系。
11月法制教育月“法在心中”法律知识竞赛家长会。
12月环保教育月节俭教育环保教育。
初三班主任工作计划
新的学期就要开始了，为了能巩固良好的班风，让学生在初三这个关键时期稳定思想，保证教学成绩稳中有升，使班级管理工作顺利开展，特制定工作计划如下：
本班共有45名学生，从上学期考试来看，其中成绩优秀的学生共5人。多数同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩有待提高。我班学生纪律一般，纪律性强，缺乏一定的自我约束能力，但劳动积极，能按时、认真做好卫生值日工作。
依据学校工作计划，坚持以德育为核心，以教学为中心，深入开展求学奋斗观和集体主义的教育，并根据《中学生守则》和《中学生日常行为规范》以及学校日常规范评比等来量化教育学生的言行。
提倡“遵纪守法、团结互助、勤奋自强”的德育规范，力求培养学生的文明礼貌习惯和搞好学校、教室的清洁卫生，形成良好的班风学风，在班级量化和月考中争取取得好成绩；继续对班干部培养和利用，使他们成为本班学习、纪律的好榜样和督促者，继续教育、辅导后进生，以使他们做到“德智并举、自强发展”，加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。
（一）自我充电：
1、学习其他班主任的先进经验并结合本班的特点，力争在管理学生上更进一步。
2、通过教育教学，不断探索适合学生特点的教育方法。
（二）在思想教育方面，
1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。
2、开展以“自主与责任”的教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育）实施。
3、开展尊师敬师、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。
（三）班风学风建设。
l、以《中学生日常行为规范》继续要求每位学生从一日常规抓起，继续行为规范的养成教育和管理，从而创设良好班风。
2、设立好人好事登记本，使学生从小事做起、从自我教育做起，大家行动起来，形成良好的品德风气。
3、以“自主与责任”为指导思想，加强早读、早操、广播操、自习等的规范教育，努力争当文明班、先进班。
4、在学生中培养竞争意识，培养尖子生和推拉生，培养争优创先意识。
5、抓两头促中间对成绩好的同学肯定成绩，经常鼓励，而对成绩差的同学，继续利用小组力量帮助学困生，使成绩好的同学稳中有进，成绩差的同学不断进步，从而带动中等生也有所进步。
（四）清洁卫生。
1、培养良好的卫生习惯，明确在校园内禁止游食，严禁乱扔纸屑杂物的要求。
2、本班教室、卫生区的清洁、保洁工作统一由劳动委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成每天两扫的值日任务。
（五）后进生教育。
1、德育教育。
经常与这些学生谈话，并在发现有不良苗头时，进行多番教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转变。同时，在学习上、纪律上、思想品德上、行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多和家长联系，跟进情况。
2、学习辅导。
继续组织帮助学困生活动，以帮助后进生在学习上进步，同时细致捕捉后进生在习上的闪光点，由此多表扬、多鼓励后进生，经常了解后进生在学习上的疑难问题并作耐心解答。
（六）管理措施。
2、不断完善初三（1）班个人档案，每个学生出现的错误，每个学生受过那些奖励获得哪些表扬要一一记入档案，对班级有特出贡献的给予突出奖励，奖惩分明。
3、与家长密切联系。及时发现学生的发展动态，思想波动、出现的问题、心理的问题等等，及时妥善地解决，使学生健康的成长。
4、向其他老师学习先进的组织理念，搞好主题班会。利用班会多进行理想教育和信心教育，使之坚定求学信念，树立远大目标。
5、建立激励制度。培养优秀生多表扬进步生，取得好成绩（包括：学习成绩、活动成绩、校级奖励等），班级内部给与奖励（有学习用具、奖状等）。
同时，配合学校做好其他工作，参加社会实践，文艺汇演，诗歌演讲、月考、期中期末复习考试等活动，争创佳绩。
初三下学期是很关键的时期，学生面临着升学与就业的压力，我有信心带领初三（1）班为中考打下坚实基础，使学生身心健康成长，各项活动取得好的成绩。
初三班主任工作计划
初三下期是教育管理关键的一学期，也是班主任班级管理的重头戏，这学期时间短、任务重，根据本班特点，特制定以下措施。
一、树理想、转变学习态度：把“要学习”转变为“我要学”。通过开展主题班会。让学生明确自己的人生目标。而初三是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。
二、鼓舞学生树立信心：在这期中的最后的两三个月中是冲刺阶段和收获季节。各学科都要开始复习，让学生在复习中，指导他们制定出切实可行的复习计划，对以前不足之处查漏不缺，让他们在学习复习的过程中树立信心，战胜困难。
三、对月考中出现地问题及时分析正确原因，找出对策，如对优生的压力过大、焦虑过高、考试不理想、学习兴趣上不去，考试时间分配不当。有骄傲情绪等现象及时纠正，指明正确的方法。在战略上：以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。战求：强科争优势、弱科保底线。
四、加强班级管理，注意常规。一切从细节入手，不因要升学就放弃常规管理，让学生全面发展，提高其责任心。
五、努力抓好并严抓课堂纪律：纪律是成功的保证，采取以下抓法：
1、督促学生学习，特别是学习成绩差的，不要放弃学习，“努力才会成功，放弃只有失败”
2、教会学生勤学、学习尊重他人，学会维护自己的面子，学会维护自己在别人心目中的形象，学会自尊。
3、建立自律小组，量化打分并公告，
4、树立典型，因教施人。充分发挥优生的榜样作用，对行为习惯较差的分批腹中，各个击破，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励。调节心态，让其成为“亮点生”。
六、加强与家长联系。出现问题好及时通报，共商对策，加强在家体育锻炼，使其达到共同管理的目的，争取在紧张、稳定地度过这一冲刺期，以最佳心态迎接中考。
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初三班主任工作计划
教学质量是学校的生命线，是学校的立足之本，而毕业班的教学工作是学校工作的重中它是学校的“前沿阵地”，是“人才的出口”，是“产品检验的关口”，对非毕业班工作具有示范作用和辐射作用，其成效牵动千家万户，在整个学校工作中具有一定特殊性，抓好毕业班工作的意义不言而喻，毕业班工作任务重，压力大，师生累，时间短。因此，必须依靠全体教职工，群策群力，全力以赴，打好这个总体战。根据我校本届毕业班的具体情况和今年中考的形势我们制定了以下一些应对策略。
一、指导思想。
坚持“以质量求生存、谋发展”的知道思想，牢固树立质量意识，增强危机感，遵循教育教学规律，转变观念，改进方法，努力提高教育教学质量，圆满完成本届毕业班的各项目标任务。
二、具体措施。
(一)明确目标，找准位置，树立信心，激发斗志。
根据本届毕业班前两年半的情况，又对上期末全市示范初中统考情况采取了纵向与横向相结合的分析，我们制定的奋斗目标是：
1、普高升学不低于150人(其中国家级、省级等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人)。比上届提高5个百分点。
2、巩固率、合格率均达到98%以上，让学生人人顺利毕业。
3、优生率在上届的基础上上升8个百分点，单科特优生力争每科均有人进入全县前10位，总成绩力争2人进入全县前50位，确保向普高输送优质新生。
4、力争完成县内职高、高职送生任务。
5、力争获得县“素质教育综合考核”二等奖。
在学校总体目标确定的基础上，将这些目标细化，分解到班，并要求各班任课教师，根据春全市示范初中统考的情况，指导学生分析自己的`优势与劣势，给自己一个较恰当的定位，并确定各人的最低与最高奋斗目标;从而使师生人人心中有目标，激发其旺盛的斗志，掀起一股积极复习应考的浓浓学风。
(二)提高认识，加强领导。
1、建立由行政领导、毕业班班主任、任课教师代表组成的毕业班工作领导小组，校长亲自抓，分管领导具体抓，毕业班领导小组成员每人蹲点联系一个班，实行捆绑式考核。
2、开好四个会(毕业班工作领导小组会、任课教师会、分层次的学生会、家长会)，每次会议做到要有专题，突出主题，从而推动我们的毕业班工作。使教师、学生、学生家长三者统一思想，协调配合，形成教育合力。
(三)德育为首，管理先行。
2、强化纪律教育，加强班级管理。班主任要充分利用班团会、班评读报课以及各种活动，引导学生遵守校纪班规，将主要精力用于复习迎考，激发班集体的斗志，增强班级的凝聚力和向心力;班科教师也要积极配合班主任搞好班级管理，发现异常情况要及时跟班主任通气。加强对住校生的管理，安排教师轮流通夜值班，保证学生安全和睡眠质量。
3、任课教师与学生“结对子”，实行“人盯人”战术，人人争当德育工作者。各班都确定了帮、辅、补的重点对象，将责任落实到任课教师，要求教师经常与联系学生个别谈话，从思想、生活、心理、学法等方面给学生具体指导，做到有爱心、细心、耐心;在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先;有病家访，缺课家访，有困难家访;要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点;以真诚的心来感动学生、巧妙的方法教育学生，以无声的行动带动学生，使师生朝着一个共同的目标奋斗。
4、重视学生的非智力因素，挖掘潜力。不少学生学习成绩不尽人意，并不是脑壳笨，而是缺乏浓厚的学习兴趣，正确的学习方法，没有养成良好的学习习惯，又没有刻苦努力的顽强意志以及健康的心理品质。因而我们要求教师在教育教学过程中，要贯穿人文精神，培养学生热爱科学、献身科学的精神，顽强拼搏、刻苦学习、敢于竞争的精神，从而充分调动学生的学习积极性，激发学生主动学习、自觉学习的内趋力，使之全身心投入到紧张的复习中来。
(四)强化质量意识，优化课堂教学结构，发挥集体智慧，打好总体战。
1、“向管理要质量，以质量求生存谋发展”是我校多年来的办学思路。为增强教职工的危机意识，我们在教职工中强化“今天工作不努力，明天就努力找工作”的观念，使“校兴我荣，校衰我耻”成为教职工的共识。
2、教师增强敬业精神，发扬团队协作精神，同心同德。任课教师相互学习，无私奉献。开展听课活动，取长补短，共同提高;学校订购的复习资料统一使用，以充分发挥其效益。做到教学经验、教学信息等优秀资源共享，让每个学生享受到优质教育;发挥集体智慧，打好总体战。
3、加大教学过程监控力度，优化课堂教学结构。
(1)抓计划目标的制定，促毕业班工作有序进行。要求教师精心设计教学计划、复习计划，力求充实完善。做到以纲为纲、以书为本，讲清概念，揭示规律，指点迷津，提高学生的审题、解题的能力及速度。
(2)抓备课质量，减负增效“磨好课”。要求备课中突出学生的主体性，突出学生活动、合作学习、探究方式，以教学方式的改革带动学生学习方式的转变;明确重点、难点及其对策，强化支撑点;以高质量的教后反思作为考核的依据，鼓励集体备课，将教师从烦琐的备课工作中解脱出来，提高备课的质量和信息收集的能力，把解放的时间用于“磨好课”。
(3)抓复习课质量，向45分钟要质量。以新的教育思想和课程理念为指导，实施以学生发展为本，以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式，努力提升教学的境界;超越教材，创造课堂情境，灵活把握当时的课堂资源，教出兴趣，教出美感。
初三班主任工作计划
1、重申校规和班规，认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，强化学生的守时、守纪和责任意识，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育进行教育。
2、严抓纪律，并做好思想工作。对行为习惯较差的学生，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱课堂的前提下，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励，调节心态，以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。力求：强科争优势、弱科保底线。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。
4、认真上好每一节体育课，要求学生每天积极参与课间操的体育中考项目的训练，争取在体育中考中取得最优异的成绩。
5、培养学生正确的学习方法：在这段时期中，班主任要关心学生各科的均衡发展，引导他们不断加强薄弱学科，不要出现偏科现象。这段时期对学生来说是最宝贵的，任课老师都在争分夺秒地带领学生复习，力争使自己所教学科能考得更好。这个时候，班主任应顾全大局，同科任老师配合。监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长强强联手、协同作战、齐抓共管、全面提高的局面。
6、加强中下生的辅导转化工作。注重对学生的学法指导。这是提高全班成绩的关键所在，所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开，平时尽量多下班，了解中下生的学习困难，尽可地提高中下生的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩。我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外，继续开展“一帮一”活动，尽量提高中下生的学习成绩。
8、加强与家长的密切联系，对学生在学校的一些情况及时与家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入学习。