心得体会是我们对过去所经历的事情进行思考和反思的重要方式之一。请大家阅读以下心得体会范文，相信其中的思想和观点会给你带来一些新的启示。
电火花的实训心得体会
电火花实训是机械制造类专业一个重要的实践环节，通过在实训中将理论知识与实际操作结合，同学们可以更好地掌握相关技能，提升自己的实际动手能力。在实训过程中，我积极参与，学到了许多宝贵的经验和教训。
第二段：前期准备。
在实训前，我充分意识到需要做好准备工作。首先，我研究了相关的理论知识，并通过查阅资料和与老师沟通来加强自己对电火花工艺的了解。其次，我认真研读了实训手册，了解了实训的流程和注意事项。最后，在实训设备上我进行了试用，以熟悉操作步骤和程序。这些准备工作为我之后的实训打下了坚实的基础。
第三段：实训过程。
在实训过程中，我严格按照实训手册的要求进行操作。我先是进行了一些简单的练习，如在铜板上进行直线切割，复杂图样的跟踪切割等。然后，我逐渐尝试一些更难的操作，如曲线切割和穿孔加工等。在实际操作中，我时刻注意安全，保护好自己的手和眼睛。我深切体会到，电火花操作需要高度的细心和耐心，一丝不苟的操作才能保证零件的质量。
第四段：实训收获。
通过电火花实训，我掌握了许多宝贵的经验和技巧。首先，在操作上我积累了实际操作的经验，提高了自己的动手能力。在实际加工中，我学会了如何根据图纸要求进行操作，如何合理安排加工顺序，以及如何提高工作的效率。此外，我也学会了如何使用电火花仪器的各项功能和操作流程，对设备进行正常的维护和保养。更重要的是，通过实训，我提高了自己的问题解决能力和团队协作能力，对于复杂工作中的困难和不可预见的状况，我能够灵活应对并找到解决方案。
第五段：总结。
电火花实训是一次宝贵的机会，通过实际操作来加深理论学习，提高自己的实际动手能力。在实训中，我们需要严格遵守各项安全操作规程，重视细节，一丝不苟地完成每个环节。同时，我们还要学会合理利用时间，提高工作效率。通过这次实训，我不仅掌握了新的技术和技能，而且也收获了许多宝贵的人生经验。我相信，这些经验将为我未来的工作和学习打下坚实的基础，使我能够在实际工作中更好地应对各种挑战。
电火花实训心得体会
在2个周中我们迎来了特种加工操作实训，虽然在这一周中我们操作线切割和电火花分别只有两天半的时间，但在这短暂的时间在我感觉收获还是蛮多的。
在第一天老师跟我们说这次的实训不要求我们熟悉掌握特种加工中机床的操作，作简单了解就行，但在实际操作之前指导老师还是非常详细、认真的向我们讲解了有关线切割和电火花机床的用法及相关原理和实训要求及注意事项，我们也是听得津津有味。
老师用单、双号将我们分为线切割组和电火花组，两天半后再对调过来，因为我是单号，所以先被安排在线切割组。
在学习线切割中，通过老师的讲解，我了解到，线切割的基本工作原理是：利用连续移动的细金属丝（称为电极丝）作电极，对工件进行脉冲火花放电蚀除金属、切割成型。它的主要用法是：利用脉冲电源加在工件与电极丝之间（一般工件接正极，电极丝接负极），通过控制系统根据预先输入的工作程序输出相应的信息，使工作台作相应的移动，工件与电极丝靠近，当两者接近到适当距离时(一般为0.01～0.04毫米)便产生火花放电，蚀除金属，金属被蚀除后工件与电极丝之间的距离加大，控制系统根据这一距离的大小和预先输入的程序，不断地发出进给信号，使加工过程持续进行，在整个操作过程中工件与电极丝之间用喷嘴喷入冷却液。它的走丝方式有两种：
（1）高速走丝，速度为9～10米／秒，采用钼丝作电极丝,可循环反复使用；
（2）低速走丝，速度小于10米／分，电极丝采用铜丝，只使用一次。通常第一种用得比较多。
而在学习电火花中，通过老师的讲解，我同样了解到，在进行电火花加工必须具备三个条件：必须采用脉冲电源；必须采用自动进给调节装臵，以保持工具电极与工件电极间微小的放电间隙；火花放电必须在具有一定绝缘强度的液体介质中进行，电火花加工时，脉冲电源的一极接工具电极，另一极接工件电极，两极均浸入具有一定绝缘度的液体介质（常用煤油或矿物油或去离子水）中。工具电极由自动进给调节装臵控制，以保证工具与工件在正常加工时维持一很小的放电间隙（0.01～0.05mm）。当脉冲电压加到两极之间，便将当时条件下极间最近点的液体介质击穿，形成放电通道。由于通道的截面积很小，放电时间极短，致使能量高度集中（10～107w／mm），放电区域产生的瞬时高温足以使材料熔化甚至蒸发，以致形成一个小凹坑。第一次脉冲放电结束之后，经过很短的间隔时间，第二个脉冲又在另一极间最近点击穿放电。如此周而复始高频率地循环下去，工具电极不断地向工件进给，它的形状最终就复制在工件上，形成所需要的加工表面。与此同时，总能量的一小部分也释放到工具电极上，从而造成工具损耗。
在学习线切割及电火花操作过程中我了解到：
1;操作前必须认真检查电火花线切割的状况，夹具、工作台必须良好才能进行操作，如有异常情况应及时报告老师，以防止造成意外。
2；学生必须在老师指定的机床上操作，按正确顺序开、关机，不得随意开他人的机床，当一人在操作时，其他人不得干扰以防造成事故。
3；装卸钼丝时，应防止钼丝扎手，废丝应放在规定地点，防止混入电路和走丝系统中，造成电器短路，触电和断丝等故障。
通过本次实训，使我了解特种加工机床的一般结构和基本工作原理，简单的掌握线切割机床和电火花机床的功能及其操作使用方法，掌握常用功能代码的用法，学会简单3b代码的手工编程，掌握特种加工中艺参数的选择，学会工件装夹及找正方法，加深理解特种加工技术的原理、特点及应用范围。
电火花的实训心得体会
电火花是一种常见的电热工艺，广泛应用于金属加工领域。为了提高自己的电火花加工技能，我参加了一次电火花的实训。通过这次实训，我深刻体会到了电火花的重要性和技术要点，锻炼了自己的技能和实践能力，并对电火花加工的未来发展充满信心。
首先，在实训过程中，我充分认识到电火花在金属加工中的重要性。电火花加工是一种非接触加工，能够对复杂形状的工件进行高精度的加工，具有无刀具磨损和加工硬度高等优点。在实践中，我亲自操作电火花加工机床，将图纸上的设计转化为实际的金属工件。通过观察加工过程和成品质量，我深刻认识到电火花加工的精细程度和开发潜力，坚定了我在电火花加工领域深入学习和研究的决心。
其次，通过实训，我学到了电火花加工的一些技术要点。在电火花加工中，电极的选择和加工参数的调整是十分重要的。电极材料应与被加工材料匹配，以保证加工效果和加工速度。加工参数包括放电脉冲间隔时间、脉冲电流和放电时长等，不同的加工参数会影响加工效率和加工质量。通过实践操作，我学会了根据不同工件材料和形状的需求，选择合适的电极材料和优化加工参数，以获得理想的加工结果。
另外，在实训中，我锻炼了自己的技能和实践能力。电火花加工需要高度的操作技巧和工艺掌握，任何细微的差错都可能导致加工失败。在实践中，我不断调整加工参数，熟练掌握了操作技巧，提高了加工精度和效率。实训期间，我还遇到了一些难题和困难，但通过与同学和老师们的交流和讨论，我逐渐学会了解决问题的方法和思路。这次实训提供了一个良好的平台，让我能够在实践中不断提升自己的技术水平和实践能力。
最后，通过实训，我对电火花加工的未来发展充满信心。电火花加工作为一种高精度加工方法，具有广阔的应用前景和市场需求。随着科技的不断进步和工业领域对高精度零部件的需求增加，电火花加工的发展前景非常广阔。通过这次实训，我对电火花加工的技术进步和应用前景有了更深入的了解，也对自己未来在电火花加工领域的职业规划有了更明确的方向和目标。
总而言之，通过这次电火花实训，我不仅深刻认识到了电火花加工在金属加工领域的重要性，也学到了一些技术要点和实践能力。这次实训不仅丰富了我的实践经验，也提高了我对电火花加工的认识和兴趣。我相信，在未来的学习和工作中，这次实训经历将为我打下坚实的基础，并对我成为一名优秀的电火花加工工程师起到积极的促进作用。
电火花加工心得体会
短暂的金工实习已经结束了，但我的确受益一生。
却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。金工实习不仅仅打铁，将一块普通的铁打成另外一块普通的铁。
借金工实习这个机会，我们可以把平时理论学到的东西应用到实践中来，将一块没有任何生命力的铁打成一块蕴含着创造智慧和合作愉快的艺术品。这里面有动手能力，艺术创造团队协作精神，吃苦耐劳精神等，不是简单的打铁蛮力。金工实习的意义在于，非机电类专业学生通过实习，学习有关机械制造工艺的基础知识，提高的操作技能，为今后使用、维护机械设备打下一定的基础。
动手实践的机会很少，甚至没有。学校提供这一次机会，让我可以近距离的接触了机器，了解工厂的流水线生产。我们每天都在使用着机器生产或手工制造出来的.产品，却不知道它是哪里来的，怎样来的。很像小时候听的一则极具讽刺味道的故事：一个城里面长大的孩子问老师：“西瓜这么重，怎样才能爬到树上摘到？”在这个现代化社会里头，对于机械和制造业的了解的缺乏，就好像城里头那个孩子那样无知白痴，贻笑大方。
电火花加工心得体会
为期2周的金工实习就这么告一段落，想想这2周，过的实在很快，很多东西还没来得及学就已经过了``````所以我写下了这篇实习报告，算是对自己过去2周的所见所闻所感所想作个记录吧。
还记得开始实习的第一天我们就学习了工业安全这个项目，看到那么多真实的工业安全事故让我们对接下来2周的“噩梦”简直不敢想象，如果真的不幸在那里实习的时候出点什么事故或者真的就象影片里的一样就那样“英年早逝”的话，那不是...我们大家都为此捏了一把汗。“虽然实习中是会有一点危险，毕竟我们接触的都是那些多多少少有些危险性的机器，在高转速高压力的状况下稍微一不留意就会出现危险事故的，然而只要我们按照操作规范以及老师的指导来做的话是不会出现意外的”，听完老师的介绍我们总算能够稍微放心一点，第一天就在这样的忐忑夹杂兴奋的情绪中过去了。
简单，我们从上午打到下午也打的不是很贴合规格要求，还好之后老师过来指导我们，才把那个零件打出来了。看着自己的劳动成果，大家都忍不住拿出手机拍下来回去留念。
第二天的实习，带着一点累和十分的满足与自豪：我们是新一代打铁匠！
个工件，简直磨的日月无光天昏地暗，那阵势不亚于大战在即的肃杀或是两军交战的“血腥”（那时候简直是磨红了眼睛）令我遗憾的是：最终的零件还是不贴合规格。所以钳工是我整个实习中最遗憾的一个。
实习一天接一天，每一天都有不同的实习资料，加工中心，汽车知识，磨床齿轮，模具cad，每一天都让我们学到不同的知识：首先通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。其次在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握必须的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践潜力、创新意识和创新潜力。
这次实习，让我们明白做事要认真留意细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放下的毅力！第五培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。最后在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求十分严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
当然实习除了收获了知识，开拓了眼界之外，也还是有些许遗憾的：比如因为实习时间有限，有些实习工种我们没有机会接触啦（比如我本人对那个化学加工就十分感兴趣啦，可惜没有机会去实习，所以一向很遗憾）；还有一些实习过程中会有一些自己的成品，虽然不必须很好看或者很贴合要求，但是那毕竟是自己的劳动成果，所以我们会期望能够有机会保留自己的劳动结晶，但是几乎所有的实习成品都不能带离实习车间，所以这个也是个遗憾；其他的我个人的推荐是期望实习时候能够给学生更多的自由发挥自由设计的机会，让每个学生都能够在实习过程中发挥出自己的聪明才智，当然实习过程也就会更加有吸引力咯。
#609702
大学生电火花实训心得体会
近年来，随着工业的迅速发展，电火花加工成为现代工业生产中不可或缺的一环。为了提高大学生的实践能力和职业素养，许多高校开设了电火花实训课程。作为一名大学生，我有幸参与了这门课程，并从中受益匪浅。以下是我的实训心得体会，希望能对后来的学生有所帮助。
首先，参与电火花实训是一次难得的机会，能够让我们从理论向实践过渡。在课堂上，老师详细讲解了电火花的原理和应用，但理论知识始终是有限的。只有亲自操作电火花加工机器，才能真正理解其中的奥妙。通过实际操作，我深深体会到了电极和工件之间的放电现象，以及电火花加工的工艺参数设置和控制技巧。这种亲身体验的学习方式不仅让我对电火花加工有了更深入的理解，还提高了我的动手能力和问题解决能力。
其次，电火花实训课程培养了我的团队合作意识和沟通能力。在实训过程中，我所在的小组需要共同完成一项任务，因此团队合作是非常重要的。我们需要分工合作、互相配合，确保每个环节的顺利进行。同时，由于电火花实训课程需要使用特殊的设备和材料，我们经常需要向老师和工程师请教。在与他们的交流过程中，我学会了提问的艺术，学会了如何向他人清楚地表达自己的想法和困惑。
第三，电火花实训让我更加注重细节和精益求精。在操作电火花加工机时，每一步都需要特别小心和细致。如果有任何一个环节出现差错，都可能导致整个工件的损坏。因此，我必须时刻保持专注和细致，不能有丝毫马虎。而且，电火花加工是一门精密的技艺，要求我们在调整工艺参数时，不断试验和改进，以达到最佳效果。这种精益求精的态度也渗透到了我平时的学习和生活中，让我更加严谨和注重细节。
第四，电火花实训培养了我的耐心和反思能力。电火花加工往往需要经过多次试验和调整，才能获得理想的效果。而每一次试验都需要耗费大量的时间和精力。在此过程中，我深刻体会到了耐心对于完成一项技术任务的重要性。同时，当出现问题或者失败时，及时反思并找出问题所在也是非常重要的。在实训的过程中，我通过多次调整参数和反思失败的原因，才最终取得了较好的实训效果。
最后，在电火花实训中，我还学会了责任心和安全意识的重要性。电火花加工需要使用高压电源和危险的化学品，一旦操作不当，将对人身安全造成严重威胁。因此，我们必须时刻保持高度的警惕和安全意识，在操作过程中严格遵守安全规章制度。此外，我还学会了对设备和工具的维护和保养，确保其正常工作，同时也增强了自身的责任心和严谨态度。
通过电火花实训，我不仅提高了自身的专业能力，同时培养了团队合作意识、细致精益求精的态度，以及耐心、反思和安全意识。这将对我未来的工作和生活都大有裨益。因此，我相信电火花实训课程是大学生职业教育中必不可少的一部分，它能够培养学生的实践能力和综合素质，使他们更好地适应社会的发展需求。希望未来更多的大学生能够参与到电火花实训中，收获自己的成长和进步。
大学生电火花实训心得体会
电火花是一种高压电弧现象，早期多用于焊接和金属切割等工业领域。随着科技的进步，电火花也逐渐被应用于更广泛的领域。电火花实训是大学生技能训练的一种形式，通过让学生亲身接触电火花设备，了解其原理和操作方法，培养学生的动手能力和创新精神。电火花实训不仅可以提高学生的实际操作能力，还能培养学生的团队合作和问题解决能力，为学生未来的就业和创业打下坚实基础。
第二段：电火花实训中遇到的挑战和困难。
在电火花实训中，我遇到了许多挑战和困难。首先，电火花设备操作复杂，对操作者的技术要求非常高，需要精确地控制电流和电压等参数，否则可能导致设备损坏或安全事故。其次，在实训过程中，需要进行大量的实践操作，不仅需要理论知识的支持，还需要熟练的操作技巧和丰富的经验。另外，电火花实训工作场地通常较为狭小，环境比较复杂，学生需要适应不同的环境，保持冷静和集中注意力。
尽管电火花实训存在一定的挑战和困难，但它也带来了许多益处和收获。首先，电火花实训能够提高学生的实际操作能力，培养学生动手解决问题的能力，为将来的工作和创业奠定基础。其次，电火花实训能够培养学生的团队合作精神，在实践操作中需要与他人紧密合作，共同完成任务。此外，电火花实训还能够培养学生的创新思维和问题解决能力，通过实际操作，学生可以不断探索和尝试新的方法和技巧，培养创新能力和解决问题的能力。
电火花实训对个人发展产生了积极的影响。首先，电火花实训使我更加了解电火花设备的原理和操作方法，提高了我的实际操作能力。其次，电火花实训培养了我的团队合作精神，在实践过程中，我学会了与他人合作，分工合作，共同解决问题。另外，电火花实训还激发了我的创新潜能，通过不断探索和尝试，我学会了独立思考和解决问题的能力。
第五段：总结和展望。
通过电火花实训，我收获了许多宝贵的经验和教训。我深刻体会到了实际操作的重要性，理论知识只是基础，只有通过实践才能真正掌握技能。未来，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的实际操作能力和创新思维，为自己的发展创造更多的机会。同时，我也希望将电火花实训的经验和技巧与他人分享，为更多的大学生带来帮助和启示。电火花实训是一次宝贵的机会，让我深入了解了电火花设备，培养了实际操作能力和创新精神，为我的未来发展打下了坚实的基础。
电火花加工心得体会
曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我明白那就是焊接，这节课，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。
今日，教师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自我，穿上工作服，带上头罩。从教师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难坚持匀速，所以焊出来的结果是很不流畅的.，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求坚持在二至四毫米，然而在自我刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，所以要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试3根焊条，看者自我焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自我多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最终的考试中以良的成绩经过。经过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。
我想，经过这次实习让我认清了自我的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自我缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够进取。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是动手能力太差，看着师傅做的很好，总觉得挺简单，但自我实际操作起来却发现真的是十分困难。
电火花的实训心得体会
在工科专业中，实训是一项重要的学习方式。作为机械工程专业的一名学生，我在最近的实训中接触到了电火花加工技术。通过这次实训，我深刻理解到电火花技术的重要性，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。
第二段：电火花技术的原理和应用。
电火花技术是一种通过电弧放电的方式来加工金属材料的方法。通过控制电极与工件之间的电压和放电次数，可以在工件表面产生微小的放电坑，从而实现对工件的加工和切削。电火花技术被广泛应用于模具制造和精密加工等领域，具有高效精准的特点。
第三段：实训过程中的收获。
在实训过程中，我首先学习了电火花加工设备的操作原理和使用方法。我意识到，精确的参数设置和仔细的操作是保证加工质量的关键。此外，我还学会了如何选择合适的工作电极和电火花油，并了解到不同工件材料对加工效果的影响。这些知识对我今后的工作实践具有重要的指导意义。
第四段：面对困难的解决思路。
在实训中，我遇到了一些困难和挑战。例如，在调整电压和放电次数时，我经常遇到不同工件对应不同参数的情况，需要我灵活运用所学知识进行处理。另外，由于加工过程中产生的热量较大，容易导致工件变形，因此我需要通过合理的冷却措施来解决这一问题。通过与同学的讨论和老师的指导，我逐渐掌握了解决问题的思路，并在实践中不断改进和完善。
第五段：对未来学习和发展的展望。
电火花技术是一门充满挑战和机遇的技术。通过这次实训，我认识到了自身的不足，并知道了未来需要努力学习和改进的方向。我将进一步深入学习电火花技术的相关知识，不断提升自己的技术水平和实践能力。同时，我也将利用电火花技术在实际工作中的优势，为制造业的发展做出贡献。
总结：
通过这次实训，我对电火花技术有了更深入的了解和认识，并积累了实践经验。我相信，在今后的学习和工作中，我将能够更好地应用电火花技术，并取得更好的成果。我期待着继续探索和了解更多的实训内容，积累更多的实践经验，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
电火花切割实习心得体会
电火花切割是一种利用电火花放电的原理进行金属切割的先进技术。在进行实习过程中，我深刻地体会到了电火花切割的工作原理、操作步骤、注意事项以及实习过程中的收获与感悟。以下将从这些方面展开，分享我的实习心得体会。
首先，实习过程中，我深入学习了电火花切割的工作原理。电火花切割是利用电脉冲放电的原理，在工作液（通常是石油）的冲击下，电极和工件之间形成一个离子通道，高温离子之间发生弧光放电，从而在工件表面产生高能量的电火花。这些电火花对工件表面产生高压，使金属分子发生破裂，形成切口。我通过实际操作，深刻理解了这个原理，对电火花切割的工作过程有了更直观的认识。
其次，实习过程中，我掌握了电火花切割的基本操作步骤。首先，需要根据工件形状和切割要求，选择合适的电极和工艺参数。然后，将工件固定在工作台上，并调整电极位置和工作液的注入量。接下来，打开电源，控制电极间距和脉冲电压，开始切割。切割过程中，要持续注入工作液，并根据需要调整切割速度和切割深度。最后，完成切割后，关闭电源，清洗工作台和设备。通过反复的实习操作，我熟练掌握了这些操作步骤，对电火花切割有了更深入的了解。
再次，实习过程中，我注意到了电火花切割的一些注意事项。首先，切割过程中会产生大量的火花和热量，需要注意防火和防烫伤。其次，切割时必须戴好防护眼镜和手套，避免金属微粒和工作液的溅射伤害。此外，要注意工作台的固定和工艺参数的调整，确保切割质量和安全性。通过这些注意事项的实践，我在实习过程中保证了自身的安全，并提高了工作效率。
最后，实习过程中，我收获了很多并得到了一些感悟。首先，我学会了团队合作。在实习班级中，我与同学共同学习和实践电火花切割技术，相互帮助、交流、合作，提高了我们的职业技能和团队合作能力。其次，我发现只有通过不断实践，才能真正掌握一门技术。在实习过程中，我不仅熟练了技术操作，还提高了自身解决问题的能力。最重要的是，我意识到要成为一名优秀的电火花切割技术员，需要不断学习和积累经验，在实践中不断完善自己。
总之，通过电火花切割的实习经历，我对这一先进技术有了更深入的了解和体会。我学会了电火花切割的工作原理，掌握了操作步骤和注意事项，并在实习过程中获得了丰富的经验和实践机会。这次实习让我收获很多，并让我对自身的发展有了更清晰的认识。我相信，通过不断学习和努力，我可以成为一名优秀的电火花切割技术员，为工业发展做出自己的贡献。
实训心得体会
我是一个十足的热爱摄影者，既喜欢帮助别人拍照，也喜欢当别人的model，。正是由于我的极大兴趣，每一次上课时我都竖起耳朵去听，去学习，而且一次都没有翘过课，还记了不少自己认为比较重要的东西，所以选修这门课程我感到很欣慰，收获很大。
教我们的是一位年轻漂亮而且很有亲和力的老师，我很喜欢她而且也喜欢听她讲的课，从理论知识的讲授到实践操作的指导都很细致，井井有条，从摄影技术的起源到现阶段的发展，不同的摄影派别，以及照相机和摄像机的种类，各部件的功能和照相机的操作，都进行的更深入的学习和了解。
在理论课上，我们学到很多专业术语，都是以前不曾接触到的，现在至少都知道，不仅如此，我们还能欣赏到很多优秀的摄影作品，让人大饱眼福培养审美能力的同时，在头脑中逐渐形成了“什么样的照片是好照片？怎样拍出好照片”。对我产生了潜移默化的影响，在以后的日子里，无论是居家生活还是出门旅游，或是合影留念，信息收集，拿起相机都会更专业，拍的效果更好。
而实践课更有意思，老师让我们组成学习兴趣小组，在校园里自由选择对象，自由选择角度拍摄，偶尔头脑中闪现一个灵感，或者发现一个很有意义的画面，即可捕捉，让画面定格下来，成为永久的记忆，只是一件多磨令人感到高兴的事啊！大大激发了我的兴趣，我很乐意和同学一起讨论，一起研究，相互补充，相互借鉴，大家共同进步，我觉得这不失为一个很好的学习方法。无论天多么冷，我也要武装到牙齿，拿着相机在学校里到处走走，拍拍，哪怕只剩下我自己，我也心甘情愿，为摄影我愿意我无悔。
虽然摄影课结束了，但我对摄影的喜欢不会停止，我对摄影的学习也不会止步，我会一如既往的支持和热爱摄影，争取买一架属于自己的相机，随时随地记录下我要永远记住的东东。
我拍摄的时候，做到了平、稳、清。不过我没有照相机，只能用手机，道理应该是一样的吧。老师讲的挺好的，就是有些专业词汇不明白，但也懂得了一些东西，什么拍摄速度啊，和光线什么的。只可惜时间太短了，老师本来要给看相片的，但是没有。
我这有两张照片试着说一下。
人像：在这张“耐人寻味的坐姿”作品中，由于拍摄角度的合理选择，坐着的人像和呈半剪影状的树木求得了画面的均衡，又由于树木是呈半剪影状的，并且在人像后方，使得被摄主体（人）很自然的体现出来。
景像：在这张“开枝散叶”作品中，由于被摄主体外观比较均匀，所以将其放置在画面的中央，然后再通过调整焦距，准确地摄取一定的景物范围，达到通过画面构图准确地向观众表达出所要阐述的内容的效果。被摄主体前面的花丛画面有一定程度上的不清晰，被摄主体后面的景象一片翠绿，都是没有规划的画面，也正是由于产生这种不规则的画面才体现得到外观比较均匀的被摄主体的不同之处。
很感谢老师能够安排我们进行这两节实验操作课，使得我们能够根据理论结合实际，在一定程度上亲自体会到了摄影的趣味，在此同时，通过作品的反馈作用，我们进一步地提高了摄影的技术与更好地巩固了摄像的操作要领。在此过程中，手握着沉甸甸的照相机，对准了每一个耐人寻味的镜头，“咔擦”一下，留下了永恒的瞬间还能欣赏到其他同学精彩的作品，又开阔了视野，真是一举数得的好事！
我爱上了摄像，真的啊！
从对摄像知识的不熟悉到爱上了摄像活动，这是我经过摄像实验课后最大的体会。在摄像活动之前，老师曾把摄像机拿到教室，让我们观摩，接触，但由于人数过多，那是并不能满足每位同学都可以实际地操作一下，其中也包括我。
对一个从未碰过摄像机的人，像我，非常了解自己的摄像水平，所以在实验课之前，我很详细地看了教材中有关的摄像技术讲解，希望到时能在实践中快速地学习与掌握。
我选取的拍摄题材是：篮球课的师生互动。通过拍摄教师如何授课，学生如何模仿，师生如何交流等镜头体现在篮球课上师生互动的内容。由于准备功夫比较充足，所以在拍摄的过程中我很快就熟悉了摄像的一些简单技术，并且逐渐地得到提升，也正因为如此，我渐渐地对摄像活动产生了兴趣。在拍摄过程中，我通过摄像机机位的移动、镜头的焦距变换、取景的范围与声音的采取等一些比较简单的摄影技术按时完成了我的作品。我在运动画面拍摄所用到的镜头运动技巧有推镜头、拉镜头、摇镜头和移镜头，并且运用得也比较规范。经过摄像活动，我有些感触，在生活中有许多微妙的细节，我们要抓住时机，尽量去捕获。在拍摄的同时，尽量增加对其他作品的观摩学习，有的时候就是一个很好的启发，再结合自己的体会和感受，会拍出好的作品来只是早晚的事情。
希望我以后也能拍出好的作品来！
实训心得体会
在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：
对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。
以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。
在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。
在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！
实训心得体会
时光飞逝，转眼间，为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计，学习了fpga的知识，对fpga的应用有了一定的认识。在学习了verilong语言的基础上，能够运用verilong语言进行基础的电路设计；运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计；进行仿真验证了整个模块功能的正确性；将各个模块连接，组成一个系统，并在不断调试中发现问题，并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。
12、模60、模60计数器。输入变量：时钟clk，直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式，每隔1ms选择一个数码管显示，由于扫描频率较高，可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计，再用modelsim对编写的程序进行仿真调试，仿真无误，最后用quartusii将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试，正确显示时分秒。
在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方，但是我并没有气馁，遇到困难我总是先自己寻找失败的原因，仔细的检查分析，请教同学、请教老师。在这一过程中我对fpga的掌握有了更进一步的见解，我和我的组员们分工合作，各自完成自己的模块，大家相互学习，相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识，定能成为一个合格的编程技术员。
实训中，我学到了很多东西，首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了fpga的知识。在学习的过程中，我既体会到了学习的乐趣，又提高了合作能力，还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考，不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会，在过去是没有过的，在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。
在学习fpga的整个过程中，我建立起对fpga学习的兴趣，遇到困难时要勇于面对它，并想办法解决。在整个电路设计中，我对寄分频器、计数器、led七段数码管显示器、modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握，拓宽了自己的知识面，锻炼了自己的动手能力，增加实践经验。途经困难参考成功者的经验，拓宽自己的视野，通过与同学、老师的交流，使自己在短短一周的实训中受益匪浅。
通过一周的实训学习，我收获颇多，我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点：fpga提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，学会了练习导入或者编辑一些简单的程序，并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习fpga慢慢形成了硬件设计思想，虽然对于verilog语言不是很懂，我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者，一定要多动手，多练习，多仿真。总之，fpga给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。
最后，我想说的是：“我们收获到很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的，看着围在他身边的那一圈圈的同学，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师！老师，您辛苦了！”
电火花切割实习心得体会
电火花切割是一种常见的金属加工工艺，通过电火花的高温高压作用，将金属材料切割成所需形状。近期我参加了一次电火花切割的实习，以下是我对此的心得体会。
首先，这次实习让我深刻认识到了电火花切割技术的重要性。在实习过程中，我们需要使用专业的电火花切割机以及相关配件进行操作。只有通过熟练掌握操作方法，才能确保安全高效地完成切割任务。而且，电火花切割具有切割精度高、切割速度快等优点，在工业生产中得到广泛应用。因此，掌握电火花切割技术对于我今后的发展至关重要。
其次，这次实习让我明白了电火花切割对于材料选择的要求。在实习中，我们切割的金属材料种类繁多，有铁、铜、铝等多种材料。每种材料的特性不同，在切割时也需要采用不同的参数和工艺。对于热导率高的材料，我们需要调整工艺参数，以防止材料过热而影响切割质量。因此，了解不同材料的特点，根据实际需求选择合适的切割工艺至关重要。
再次，这次实习增强了我对电火花切割设备的了解。在实习中，我们使用了最新的电火花切割机设备，学习了设备的结构和使用方法。电火花切割机通过控制电量和脉冲数来实现精确的切割，同时也能根据需要进行角度和形状的调整。在实习中，我们需要仔细观察设备的状况，确保其正常运行，并及时维护保养。通过与设备的亲密接触，我对电火花切割机设备有了更深入的了解。
最后，这次实习让我明白了团队合作在电火花切割中的重要性。在实习中，我们需要与其他同事密切合作，互相协助完成切割任务。每个人都有自己的分工和责任，只有团结协作，才能高效完成工作。同时，我们还需要与其他部门进行沟通和协调，以确保切割工作的顺利进行。通过与团队成员的合作，我不仅学到了更多的切割技术，还锻炼了沟通与协调能力，这对我今后的职业生涯有着重要的帮助。
总而言之，这次电火花切割实习让我深入了解了电火花切割技术的重要性，增强了我对材料选择、设备操作和团队合作的认识。通过这次实习，我积累了宝贵的经验和技能，也为我今后从事与电火花切割相关的工作打下了坚实的基础。我相信，通过不断的实习和学习，我将能够在电火花切割领域中取得更大的成就。
实训心得体会
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
实训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
电火花切割实习心得体会
电火花切割是一种重要的金属切割技术，通过将电荷引导到工件表面产生电火花进行切割。最近，我在一家制造公司进行了为期一个月的电火花切割实习，这给我带来了很多宝贵的经验和启示。在这篇文章中，我将分享我在实习期间的体会和心得。
第一段：实习开始前的准备。
在正式开始实习之前，我有幸参观了实习公司的工作环境和设备。这让我对电火花切割的工作流程和实际操作有了初步的了解。我还通过阅读相关的技术手册和学习资料，学习了电火花切割的基本原理和操作要领。这些准备工作为我在实习期间的学习和实践打下了坚实的基础。
第二段：技能学习与提升。
在实习的第一周，我主要进行了一些基础的操作训练。我学会了如何正确调整和使用电火花切割机的参数，并掌握了金属切割的基本技巧。通过反复练习，我逐渐提高了我的切割精度和速度。在实习的后半段，我开始尝试一些更复杂的切割任务，如曲线切割和不规则形状的工件加工。这些挑战不仅锻炼了我的技能，也提高了我的问题解决能力和创新思维。
第三段：团队合作与沟通能力的重要性。
在实习期间，我有幸与一支优秀的团队一起工作。团队中的每个成员都十分专业和擅长自己的工作。他们给予了我很多宝贵的指导和建议，并时常与我分享他们的经验和技巧。通过与团队成员的合作，我深刻体会到了团队合作和良好的沟通在电火花切割工作中的重要性。只有通过与他人紧密配合和信息共享，才能更好地解决问题和完成任务。
第四段：安全意识与责任心的培养。
电火花切割的操作过程中存在很多潜在的安全隐患，一不小心就可能发生事故。因此，我非常重视安全意识的培养和强化。在实习期间，我始终保持警觉，严格按照操作规程进行操作，并时刻关注周围环境的安全因素。同时，我也逐渐培养起了对工作的责任心。我明白只有将工作充满激情并全力以赴，才能保证安全和高效地完成任务。
第五段：对未来的展望与反思。
通过这次电火花切割实习，我不仅掌握了一项重要的金属切割技术，还培养了一系列重要的职业素养。我意识到技能的学习和提升是一个持久的过程，我将继续学习和探索更多的切割技巧和知识。同时，我也意识到只有在团队合作和良好沟通的环境中，才能不断提高自己的能力。我将努力发展自己的团队合作和沟通能力，为团队的成功贡献自己的力量。
总结：
通过这次电火花切割实习，我不仅学到了许多实用的技能，还培养了好的职业素养。我将用这些宝贵的经验和启示，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。
电火花腐蚀心得体会
作为一个工程师，我在工作中经常接触到电火花蚀刻技术。这种技术常常被用于制造各种精密零件，比如发动机喷油嘴、航天器细小零件等。在实践中，我对电火花腐蚀有一些体会和看法。
一、了解基本原理是关键。
电火花蚀刻技术是通过将工件和电极放在电解液中，通过一系列的电荷流动来刻蚀出所需的形状或图案。在实践中，了解这种技术的基本原理非常重要，只有深入理解这些理论知识，才能够更好的应对一些实际问题，为工作提供更全面、更优质的帮助。
二、环境控制必不可少。
在进行电火花蚀刻技术时，环境控制是非常重要的。环境因素，例如温度、湿度等，都会对电解液的性能和电火花放电质量产生影响。需要确保实验室环境始终处于恒定状态，并定期清理设备，以确保最佳工作效果。
三、材料的选择十分重要。
在电火花蚀刻技术中，不同材料的选择是尤为关键。不同的材料耐腐蚀性不同，有时还会出现与电解液相互反应，导致效果不理想甚至毁坏设备的情况。因此，工程师需要在技术的实践中学习不同材料的耐腐蚀性，并选择最合适的材料来满足需要。
四、精细调节参数可以改善效果。
精细调节电火花蚀刻技术参数可以改善效果。这些参数包括电解液浓度、电极和工件之间的距离、电荷强度等。调整这些参数，不仅可以增强蚀刻效果，还可以节约成本并提高效率。
五、持续不断地学习和改进。
电火花腐蚀技术是需要不断学习、改进和实践的。在这个日新月异的科学技术时代，我们需要始终保持学习的状态，了解最新的技术和发展趋势，不断改进自己的技艺，以满足市场的需要并获得良好的商业机会。
总之，电火花腐蚀是一种高精度的纳米级加工技术，掌握它需要深入的理论知识、精细的技术实践，还需要持续的学习和改进。只有通过不断的学习和实践，才能够更好地应对复杂多变的实际问题，并为工业发展做出积极的贡献。
实训心得体会
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。