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店长职责与工作计划
店长工作职责是每一个店店长执行店务工作的基本准则，明确店长的工作职责，有利于店长把握店铺日常工作环节的管理。合理的运用公司赋予店长应尽的职责。并在店铺每日运做的各个环节把握重点，创造佳绩。
1、理解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐薄制作、商品交接的准确无误。
5、负责店面内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协助。
8、定时按要求带给周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售状况，登记并带给每一天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节卖场购物气氛。
(一)、人员管理资料:。
人员管理是店长日常工作的一项重要资料，因为在这个舞台上，不是一个人唱主角戏，一个完整的故事，是需要多个人物来表现的。店长，则需要把这些人物有效的组织在一齐的。以保证演出的质量。作好店面的人员管理工作，对提高工作效率和提升销售业绩，都起着致关重要的作用。掌握店面人员管理的方法，对店长的工作与成长有着极大的帮忙。
1、做到考勤的合理控制与人员的妥善安排。它包括安排合理人员的排班、休假、交接班和有效的运用代班人员。
2、能够体谅有特殊困难的员工。
3、能解决内部纠纷，改善人际关系。
4、善于发挥团队精神，避免影响业绩现象发生。
(二)、日常管理工作资料:。
店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。
营业前:。
1、开启电器及照明设备。
2、带领店员打扫店面卫生。
3、清点货品，专卖店要清点备用金。
4、核对前日营业报表，传送公司。
营业中:。
1、检查导购仪容仪表，整理工服，佩带工牌。
2、店长需掌握每日销售状况。
3、控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)。
4、备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。
超市职责与工作计划
连锁超市经过xx年全年的快速发展，发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。
根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换;切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求;原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。
我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。两天即抢购一空。
通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。
为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化;针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范;并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。
1、单据流程更加规范、正规化;针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：1)商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即将条码新增;2)规定所有团购商品出库必须填写团购出库单(注明本次团购的毛利、经办人及收款时间)后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失;3)所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。
2、销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作了相应处罚;坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存在短款、挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大，至今未发现有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成退补单扣收。
3、及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5：30参加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行;使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。
4、搞好盘点工作。严格加强平时对商品进货出货工作监管，要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货，加强防损人员防损意识，做到严禁赊销，一经发现赊销严格按公司制度进行处罚;凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相符。通过对商品进货出货管理，现在门店盘点工作大有改观，刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要几天进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符，通过加强管理，现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，及时请示上级领导后对该门店进行监盘。
5、加强对经理个人往来帐务清理。原先所有外地自采商品都挂在经理个人商品采购借款，造成帐目不清、库存积压过大等现象;针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人采购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方便，使帐户余额一清二楚。
6、加强对超市物料包装管理;超市物料包装使用是超市一大头开销，如何管理好物料包装，就是如何节约了公司的费用，今年8月份在刘总的指导下，对超市物料包装使用微机管理，视同商品按进销存进行控制，门店领用必须有领用人签字后报财务审核，供应商领用直接记入供应商费用扣收。
6、严格按合同办事。所有超市商品经营都必须凭合同，无合同严禁上柜销售，每月付款扣收费用都严格按合同执行，严格做到不漏扣、少扣每一分钱，确保企业利润最大化。
7、加强一线员工财务知识培训。今年上半年按公司年初制定的计划，在6月30日之前对超市全体员工进行了财务知识培训和考试工作，使全体员工的财务知识水平有大幅提高。对新合作招聘的新员工进行上岗前财务知识培训，让新员工对超市财务有一定了解，使员工能更好的工作。
今年公司推出^v^阳光服务^v^工程，掀起了全员学习服务意识，做到了一条龙服务^v^即科室为一线服务，一线为顾客服务，全员为厂商服务^v^。就我们而言要服务好一线和为厂商提供好服务。
1、服务好一线员工。在平时工作中，注重细节为一线员工搞好服务。
2、服务好厂商。每月对帐付款时为厂商提供便利、快捷、准确的服务，对于在付款过程中厂商对扣收费用明细有疑问都作详细解释，确确实实为厂商做好服务工作。
xx年将是连锁超市和新合作超市发展迅猛的一年，在新一年里我们全体财务人员将。
为业务部门服好务、把好家。主要从以下几个方面开展工作。
1、深层次的挖掘软件功能;虽说用新系统后，我们能够让业务运行基本正常，但还是有些方面存大不足;如进货渠道的理顺、生鲜商品及加工商品管理等等。
2、强化预警机制;强化对业务部门经营过程中进行监控，对经营过程中的不良状况及时反映业务部门并检查落实结果。
3、加强全员效益观念，增加门店节约意识。xx年年争取将门店直观费用比同期下降15%-20%。
4、理顺新合作财务管理。新合作超市都是在乡镇遍布广，距离市内有一定的路程，如何进行远程对门店进行管理将是我们工作的重点。
5、大力加强对员工财务知识培训，定期不定期组织柜长及员工进行财务知识培训，全面提高连锁超市员工的财务水平。
6、加强对便民店优扣管理。优扣的产生就是企业利润的流失，管理好优扣就是保证了企业的利润。
挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓^v^天下难事始于易，天下大事始于细^v^。
店长职责与工作计划
1.每个门市后期人员必须有一个预约登记本。
2.预约登记本按日期每页相应记载每天的客户时间安排（包括看样、看版、取件）。
3.门市后期工作人员必须打电话给每个客户约定好时间，同时做好电话记录。
4.对已经看样的客户在取件前再次确认取件时间和提前查件，然后打电话提醒客人取件。
5.对客人看样进行登记，记录客人的意见，以及我们对样片的看法。
6.每个看样后期平均做到元，后期做到元。
7.新到看样人员刚开始平均做到元，半月以后做到元。
8.每月每部门主管25日进行本部财产盘底，盘底单交仑管员核对，签字后确认财产无误。如出现差错通过店长上报总经理，总经理依情况处理。
9.申请采购物品每月26日申请，28日批复，10前日发放。
行政管理工作计划岗位职责
1．在领导下，根据党和国家的有关方针政策，主持医院工作。全面领导医院行政、医疗、预防保健、各项体检、人民计划免疫、传染病防治、医疗保险、计划生育等各项工作。
2．制订医院工作计划。工作目标，按期布置、检查、督促、总结工作，并向上级领导汇报。
3．定期检查医院的各项工作及规章制度的落实情况，奖优罚劣，从严治院、协调各科室的工作。
4．教育职工树立全心全意为人民服务的思想和良好的医德医风，改善服务态度，严防差错事故的发生。
5．负责审批全院经费支出，杜绝不合理开支、合理调配使用全院人力、物力、财力，发挥最佳经济效益。
6．及时研究处理全师生员工对医院工作的意见。
7．抓好全院的思想政治工作和精神文明建设。
业务副院长职责。
1．在院长领导下，分管全院的医疗、护理和门诊部的工作。
2．督促检查医疗制度、医护常规和技术操作规程的执行情况。
3．深入科室了解医疗、护理情况，必要时领导重危病人的抢救工作，不断地提高医疗护理质量。
4．负责组织全院医务人员的业务技术学习、负责领导全院预防、保健、传染病管理、食品卫生工作。
5．负责组织领导门诊急诊工作以及病房、手术室重症病人的抢救治疗工作。
6．负责全院医务人员日常工作及体检工作的安排和协调。
7．完成院长交办的其他工作。
1．在院长领导下，分管全院的行政和总务工作，协助院长做好财务管理。
2．负责拟定医院各项行政工作管理制度，并负责经常督促检查。
3．负责全院医疗设备的申请和购置，保证医疗所需物资供应工作。
4．负责全院固定资产管理和消防安全工作。
5．协助院长掌握医院财务收入支出，以及医院的成本核算工作。
6．协助院长做好医疗保险的政策咨询、宣传、联络、医药费报销等各项相关事宜。
总经理职责与工作计划
1、制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;。
2、人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证。
3、店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);。
4、开业庆典筹备工作。
一、以提高顾客满意度为中心，加强销售管理：
提高顾客满意的目的，是让顾客对我们产生热情，降低行销成本和交易成本，以增加竞争对手的行销成本，增进员工的成就感，提高产品的市场占有率，最大限度地提高产品的附加值。加强销售管理工作的主要内容有：
1、销售流程管理和5s管理：通过制定标准的销售流程来规范销售人员的行为准则;通过对销售人员，展厅，展车进行系统的5s管理来满足顾客的核心需求，这就是销售人员主动、热情、专业;环境(展厅)舒适、明朗;交易无压力、专业、可信赖。
2、销售绩效的规范管理：
(1)来店客户管理：要求销售人员对来店客户进行登记，至少留有70%以上的客户资料，并对意向客户进行级别确认。
(2)意向客户和保有客户管理：要求每个销售人员至少有100个以上的意向客户，并对其进行档案管理和有计划的访问，通过增加保有基盘的数量，从而增加维修的固定顾客，再增加新的介绍订单，使专营店的业务走向良性循环。
(3)看板管理：要求销售经理对车辆的订交存利用看板的形式进行动态管理，每日更新，公开透明，提高工作效率。
(4)试乘试驾管理：配备试乘试驾车辆，制定试车路线，让顾客亲身体验车辆的性能和配置，为顾客提供服务和进行总结。
3、营销管理：
(1)要求市场部和销售部做到：知己：即，搞清自己的产品市场、目标客户群体究竟是谁。知彼：即，搞清竞争车型的销售形势，分品牌罗列出其市场的表现形式，如产品广告，广宣投放量，广宣主题，报道频次等。要定量化的总结出竞争车型广宣的优缺点。通过上述资料的积累，搞好市场分析，按年度，季度，月度设定销售目标，分析当地市场动向、政策法规及竞争车型的销售活动，为本品牌的销售活动提供情报上的支持，并适时加大本品牌的广宣力度，培养顾客对本品牌的认识度和忠诚度，以此提高来店客户批次，增加店内成交的比例。销售基盘做得好不好，直接影响着市场部，因此，严格要求销售部做好对基盘客户的延伸管理工作，精耕细作，开发基盘，养护基盘。
职责和工作计划
1、综合考虑客户订单和市场预测以及未完订单、可用物料数量、现有能力、管理方针和目标等，预先建立主生产计划，准确预测和确定生产计划的需求。
2、编制主生产计划，将预留订单和需求订单分解为生产计划要求的时间单位，确保所有的生产活动顺利进行。
3、在erp系统上将产品型号转换为物料清单的最终品目，维护并监控规范操作方法。
4、根据生产计划追踪生产情况按时完成生产目标，确保按时交货。逐步提高人机效率。
5、充分利用生产设备和生产资源，使生产能力满足订单需求。
6、跟踪分析安全库存水平，控制和维护安全库存。
7、通过原材料的合理利用，降低原材料和产成品的.库存水平。
8、平衡总成装配所要求的最终品目与子件订单品目及其数量的差异，努力降低半成品库存水平。
9、根据生产进度和客户需求的确定、通知单、更改单内容表述的共识（特急单、急单、近交期单）及时对生产计划进行调整并进行监控，不断采取措施维护生产计划的时效性。
10、与销售，工艺技术、生产科、采购部门、物流中心、信息中心保持密切的联系。
工作计划理财顾问职责
似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司的要求，认真完成各项工作。经过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将5月份的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的本事。作为公司的销售人员，深刻地认识到自我肩负的重任，所以，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自我的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销本事，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在提高和完善，而自我的学识、本事和阅历与公司要求有着必须的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。进取提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自我的理论水*还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水*，为公司经济跨越式发展，努力贡献自我的力量。
在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，进取为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
最终，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的团体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的期望！
配件计划员岗位职责工作计划
一、负责根据公司的业务需要和要求，按月做好配件计划，及时供应保证合理库存。
二、及时收集相关生产信息和市场信息，作出库存调整，上报配件经理。
三、根据授权公司有关配件计划、订购的规定，开展配件的计划、订购工作，正确、及时填写和传递配件订货单。
四、协助配件经理做好库存品的调节，减少积压现象。
五、协助配件经理协调与其它业务单位的关系，确保配件及时调节、供应。
六、熟悉公司车辆维修业务要求，仓贮式物流管理，合理安排库存，确保工作正常开展。
七、完成部门负责人交办的相关工作。
总经理。
一、负责建立，实施和改进公司的各项制度、目标和要求。
二、制订质量方针、质量目标，确保顾客需求与期望得到确定和满足。
三、确定公司的组织机构和资源的配备。
四、确保公司现有业绩，并使管理体系持续改进。
五、负责向全体员工传达，满足顾客和法律、法规的重要性。
六、组织企业各部门力量，完成董事会确实的各项经济指标。
八、在发展生产的基础上提高职工的福利和技术业务、文化水平。
九、主持管理评审，确保管理体系的适宜，充分和有效。
十、规划好公司的未来战略方针和发展目标，并贯彻落实好公司的各项规定和指示，带领公司不断发展。
职责工作计划
1、医院计划生育工作实行法定代表人负责制。
2、承担本单位具有人事关系、劳动关系职工的计划生育管理和服务职责，维护职工计划生育合法权益，督促职工履行计划生育义务。
3、负责与街道办事处签定计划生育目标责任书，接受当地计划生育部门的业务指导和监督，完成本单位的计划生育工作目标。
4、负责各类职工计划生育管理和服务的日常工作，依据生育政策、对要求生育一孩的有人事档案关系的女职工和男职工半边户发放“一孩生育服务证”或“生殖健康保健服务证”；对符合政策要求再生育的职工，办理有关申报审批手续；对无人事档案关系的.职工要求生育的，单位出具计划生育证明，到户籍地领取生育证。
5、每月定期书面向当地计划生育部门汇报计划生育工作情况。
6、开展人口与计划生育政策、法律、法规和婚育新风的宣传，进行优生优育、避孕节育和生殖保健基础知识的教育。
7、按照避孕为主的要求，及时指导职工知情选择安全、有效、适宜的避孕措施，免费发放避孕药具。
8、定期组织职工中的已婚育龄妇女进行孕情检查和生殖健康检查；职工发生违法妊娠，及时做好工作落实补救措施终止妊娠；及时进行避孕药具和避孕节手术的随访服务，减少药具不良反应和手术并发症的发生。
9、督促单位对实行计划生育的职工落实计划生育法定待遇和优惠、奖励政策，维护职工计划生育合法权益。
10、配合人事干部审核新用职工的婚育证明，做好下岗职工计划生育托付工作管理和解除人事劳动关系职工的计划生育移交工作。
11、协助政府落实职工计划生育法律责任和承担本单位的法律责任。
计划生育办公室工作制度。
1、每季度召开一次院计划生育委员会议，讨论研究全院的计划生育工作。
2、每月5-6日给全院育龄妇女发放避孕药具，并做好药具的查访工作。
3、对全院各支部、科室的计划生育工作负责全面考核，抓好一年一度的年终总结表彰。
4、对计划外孕情坚持“四早”（早发现、早上门、早做工作、早解决）。
5、每季度更换一期计划生育宣传内容。
6、坚持按医院计划生育的百分考核标准，对各支部计划生育工作进行认真考核。
7、一年培训两次计划生育宣传员。
职责工作计划
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d,销售指标的完成；
6,销售人员的计划及总结；
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
7，销售人员的素质和专业培训。
8，销售策略的运用；
9，对于反对意见的处理；
10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等、
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行。
2、销售活动的制定。
3、大客户的开发以及维护。
4、潜在客户的开发工作。
5、应收帐款的回收问题。
6、问题处理意见等。
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1、原本计划的销售指标。
2、实际完成销量。
3、开发新客户数量。
4、现有客户的拜访数量。
5、电话销售拜访数量。
6、周定单数量。
7、增长率。
8、新增开发客户数量。
9、丢失客户数量。
10、销售人员的行为纪律。
12、需求资源客户的回复工作情况。
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象。
2、提升销售人员的销售水平。
3、便于销售总监的监督管理。
4、顺利完成销售。
工作计划的职责
为贯彻落实《_人口与计划生育法》及省、市、县人口计生部门加强计生管理的各类条例，全方位加强我校人口与计划生育的综合治理，结合我校实际，特制定xxxx年计划生育综合治理工作计划。
《_人口与计划生育法》规定：实行计划生育是我国的基本国策，公民有依法实行计划生育的义务。《湖南省人口与计划生育条例》提出各级人民政府领导本行政区域内的人口与计划生育工作，采取综合措施，控制人口数量，提高人口素质。我校的人口与计划生育综合治理工作就是以现行的国策观和人口发展观，引导全校教职员工学习国家计划生育的法律法规，严格履行公民义务，发挥国家工作人员的遵纪守法本能，与时俱进争创辉煌。
组长：扶满洋。
副组长：李锦洲。
成员：邓荣富李琼饶次敏各班主任。
1、加强领导，明确职责。认真落实县政府、县计生局、县教育局有关文件精神，将人口与计划生育综合治理纳入学校日程工作计划。并成立由校长为组长，计育专干具体工作的人口与计划生育综合治理领导小组，按计划落实人口与计划生育综合治理工作。
2、规范管理，严格到位。对学校教职员工每年伊始要求必与学校签立计划生育综合治理责任状，对女教工从新婚、准生证发放、计育措施落实、领独生子女光荣证、独生子女费的定期发放严格实施台帐管理，严格杜绝违法生育，请长假外出女教工实行计育专项管理。
3、疏而不漏，夯实效果。对学校聘请人员计育管理严格仔细，及时配合社区共同开展流动人口的计育管理，严格把守学校聘用人员的计育管理的入门关，及时对聘用人员中的流入人员进行计育法律法规教育，做好对他们的计育服务工作，积极配合社区开展各种计育综合管理和检查。
4、按照上级要求认真上好“人口与国情”、“计生知识”等教育课，做到中学生人口与国情及青春期性知识教育考试率达100%，合格率达98%以上。
5、教育全体教职工，自觉落实好计划生育措施，督促已婚育龄妇女积极参加乡计生办的“三查”活动(查环、查孕、查病)，确保计生措施到位率100%，计划生育率达100%。并将落实情况纳入教工考核之中。实行计划生育一票否决制。
6、教育为主，防范在前，正确引导，健康教育。严防初中学生早恋行为的发生，杜绝不良现象。
1、制定方案与规划，工作启动。(2月)。
2、女教职工妇检。(3月、9月)。
3、初中开设人口与国情及青春期性教育知识的课程，每期不少于3课时。(3月—12月)。
4、本学期出办2期人口与国情教育宣传的黑板报专刊，并且利用校园广播台宣传其内容5次以上。(3月—12月)。
5、配合县教育局完成市、县计生局交办的其它工作，及时上报相关数据、计划、总结。
6、人口与计划生育综治管理资料整理。(6月、12月)。
7、按要求定期进行群众评议。(6月、12月)。
职责工作计划集锦
为贯彻落实《中华人民共和国人口与计划生育法》及省、市、县人口计生部门加强计生管理的各类条例，全方位加强我校人口与计划生育的综合治理，结合我校实际，特制定xxxx年计划生育综合治理工作计划。
《中华人民共和国人口与计划生育法》规定：实行计划生育是我国的基本国策，公民有依法实行计划生育的义务。《湖南省人口与计划生育条例》提出各级人民政府领导本行政区域内的人口与计划生育工作，采取综合措施，控制人口数量，提高人口素质。我校的人口与计划生育综合治理工作就是以现行的国策观和人口发展观，引导全校教职员工学习国家计划生育的法律法规，严格履行公民义务，发挥国家工作人员的遵纪守法本能，与时俱进争创辉煌。
组长：扶满洋
副组长：李锦洲
成员：邓荣富李琼饶次敏各班主任
1、加强领导，明确职责。认真落实县政府、县计生局、县教育局有关文件精神，将人口与计划生育综合治理纳入学校日程工作计划。并成立由校长为组长，计育专干具体工作的人口与计划生育综合治理领导小组，按计划落实人口与计划生育综合治理工作。
2、规范管理，严格到位。对学校教职员工每年伊始要求必与学校签立计划生育综合治理责任状，对女教工从新婚、准生证发放、计育措施落实、领独生子女光荣证、独生子女费的定期发放严格实施台帐管理，严格杜绝违法生育，请长假外出女教工实行计育专项管理。
3、疏而不漏，夯实效果。对学校聘请人员计育管理严格仔细，及时配合社区共同开展流动人口的计育管理，严格把守学校聘用人员的计育管理的入门关，及时对聘用人员中的流入人员进行计育法律法规教育，做好对他们的计育服务工作，积极配合社区开展各种计育综合管理和检查。
4、按照上级要求认真上好“人口与国情”、“计生知识”等教育课，做到中学生人口与国情及青春期性知识教育考试率达100%，合格率达98%以上。
5、教育全体教职工，自觉落实好计划生育措施，督促已婚育龄妇女积极参加乡计生办的“三查”活动(查环、查孕、查病)，确保计生措施到位率100%，计划生育率达100%。并将落实情况纳入教工考核之中。实行计划生育一票否决制。
6、教育为主，防范在前，正确引导，健康教育。严防初中学生早恋行为的发生，杜绝不良现象。
1、制定方案与规划，工作启动。(2月)
2、女教职工妇检。(3月、9月)
3、初中开设人口与国情及青春期性教育知识的课程，每期不少于3课时。(3月—12月)
4、本学期出办2期人口与国情教育宣传的黑板报专刊，并且利用校园广播台宣传其内容5次以上。(3月—12月)
5、配合县教育局完成市、县计生局交办的其它工作，及时上报相关数据、计划、总结。
6、人口与计划生育综治管理资料整理。(6月、12月)
7、按要求定期进行群众评议。(6月、12月)
职责工作计划范文
5、组织建立农业标准化生产示范区，带动农民按照标准要求规范进行农产品生产。
8、建立农产品质量安全抽查监测制度，加强对生产中或者市场上销售农产品的监督抽查;。
9、做好农业投入品的监督管理，从源头保障农产品安全生产;。
11、协助政府起草农产品质量安全方面的文件;。
12、承办领导小组交办的其他工作。
二、县水产局。
2、负责建立水产品质量安全监控体系，加强对生产中或者市场上销售水产品的监督抽查;。
5、承办领导小组交办的其他工作。
三、县发展和改革委员会。
1、负责将农产品质量安全工作纳入全县国民经济和社会发展计划，制订相关支持政策;。
3、承办领导小组交办的其他工作。
四、县经济贸易委员会。
1、会同有关部门抓好以农产品为原料的食品生产企业的质量安全管理工作;。
3、承办领导小组交办的其他工作。
五、县财政局。
1、负责将农产品质量安全工作经费纳入财政预算;。
2、负责落实“农产品质量安全行”活动领导小组开展工作所需经费;。
3、承办领导小组交办的其他工作。
六、县国土资源局。
1、结合农业生产结构调整，加强农用地管理，促进优势农业产业带的培育和发展;。
4、推进土地开发整理，努力提高新增耕地质量，提高农产品基地的地力;。
5、承办领导小组交办的其他工作。
七、县水务局。
2、加强水资源保护，为发展生态农业提供支撑;。
4、加强水法制宣传，加大执法力度，防范和打击破坏水环境的行为;。
5、承办领导小组交办的其他工作。
八、县林业局。
3、做好林木种苗质量管理、森林植物检疫、野生动物疫源疫病监测及有关执法检查工作;。
4、承办领导小组交办的其他工作。
九、县卫生局。
1、做好餐饮业和食堂等消费环节食用农产品安全卫生的监督管理;。
4、承办领导小组交办的其他工作。
十、县环境保护局。
2、承办领导小组交办的其他工作。
十一、县工商行政管理局。
2、会同农业(水产)行政主管部门逐步推行安全农产品市场准入制度;。
3、承办领导小组交办的.其他工作。
十二、县质量技术监督局。
4、承办领导小组交办的其他工作。
十三、县食品药品监督管理局。
1、负责食用农产品安全管理的综合监督;。
2、组织协调有关部门开展食用农产品安全重大事故的查处;。
3、承办领导小组交办的其他工作。
十四、县粮食局。
1、做好县粮食储备工作;。
2、协同质量技术监督部门做好地方粮食质量安全的管理工作;。
3、承办领导小组交办的其他工作。
十五、县供销合作社。
1、做好行业自律工作，按照国家有关法律法规的规定经营合格的农资产品;。
2、承办领导小组交办的其他工作。
十六、县集贸市场管理中心。
3、配合农业、水产、工商等部门开展对市场内的食品安全执法检查;。
5、承办领导小组交办的其他工作。
十七、县文化旅游广播电视局。
1、负责制定和实施广播电视“农产品质量安全行”宣传报道计划;。
4、承办领导小组交办的其他工作。
工作计划系职责任
1、协助部门正职对安全工作具体领导。
2、组织领导，落实整改措施，及时解决生产中存在的不安全问题。
3、帮助安全员协调与其本部门其他职能人员的关系，实现本部门全体人员齐抓共管。
4、定期召开会议，及时研究解决有关安全重大问题，在计划、布置、检查、总结、评比、承包生产工作的同时，计划、布置、检查、总结、评比、承包安全工作，定期召开安全生产活动分析会，检查“六同时”执行情况。
5、在部门安全例会上，向本部门其他人员汇报安全工作，并提出下一阶段安全工作完成任务的重点和具体安排意见。
6、按权限组织调查、分析、处理和重大险肇事故，拟定改进措施，并检查整改措施的落实情况。
7、按照劳动法的要求不断改善职工的和企业的安全与工业卫生状况。
8、对分管工作范围内的安全工作负责，与部门安全员共同做好安全工作，对职工的负责。
9、组织制定、修订本部门安全技术规程、安全规章制度和及长远规则，并组织贯彻执行和实施。
10、支持安全员安全生产工作，经常听取安全生产。
11、.组织本部门以“五查”“查思想、查纪律、查制度、查领导、查隐患为内容的。对查出的问题及时研究解决整改，抓好典型，及时总结推广安全生产先进经验。
12、配合安全部对各类重大事故的调查，本着“”的原则，对事故责任者进行严肃处理，并将调查结果及时上报，对避免重大事故的有功集体及个人及时表扬和奖励。
职责工作计划集锦
一、在上级业务部门和项目部领导的指导下开展工作，认真贯彻执行公司和项目部的各种管理办法，积极做好计划经营及相关工作。
二、负责组织劳务招标及合同评审程序实施，严格劳务外包合同管理，按照公司有关规定进行劳务外包，并对项目部所属各单位合同执行情况进行监督、检查。
三、负责施工计划的管理工作，负责施工计划的编制、上报和下达，并不定期的检查计划的实施情况，及时向项目领导汇报。
四、负责项目部对上计量支付、对下验工计价工作。
五、会同上级部门编制责任预算，把好增收节支第一关。
六、制定切实可行的项目责任成本管理制度，统计考核责任成本实施结果，提出责任成本管理改进措施，会同各部门做好责任成本核算工作。
七、准确编制经济分析资料，收集市场价格信息，及时向项目领导提供合同运行情况和盈亏分析。
八、严格统计报表制度，及时准确的上报各种统计报表，有效地做出现场施工的信息反馈负责其他有关报表的报送。
九、配合工程部做好设计变更工作，收集变更设计资料并建立台帐，为工程的索赔和最后决算提供相关材料。
尊敬的各位领导、各位同事：
20xx年即将过去，计划财务部面临着恶劣的施工环境，在项目领导班子的领导、在各部门和广大职工、干部的支持下，顺利的完成了前期的各项工作。为了今后在复杂多变的情况下能够更好的完成计划财务部的各项工作，更好的服务于施工，在此对前期的各项工作做如下总结，请各位领导、同事多多批评、指点。
20xx年以来，本部门主要负责的工作主要有：施工合同管理、验工计价管理、工程结算管理、财务管理、工程变更、索赔资料管理以及统计、计划工作的管理，现一一汇报如下：
1、施工合同、协议管理工作情况：合同管理贯穿施工的整个过程，也是工程施工顺利实施的一项重要工作。它直接影响着项目的成本，对项目的盈利或亏损起着至关重要的作用。截止20xx年11月份，共负责起草、审查、签订劳务分包合同13份，临时用地合同15份、临时用电合同8份，施工便道修筑合同5份，三电拆迁合同6份，道路使用押金合同5份，临时工程建设合同5份，工程检测、超前地质预报合同3份，工程施工保险3份，材料、设备供应合同34份。从而有效的规范了合同（协议）签订各方的权利与义务，为工程结算、材料、设备进场以及工程顺利的实施提供了有力的依据和保障。除此而外，对施工劳务分包合同进行动态管理，对劳务分包单位的.资质进行不间断审查，确保劳务公司的真实性，避免劳务纠纷案件的发生。
2、工程验工计价级工程结算情况：工程验工计价、工程结算从工程开工到工程竣工全程参与，是工程建设必不可少的一个重要环节。在管理过程中，本着实事求是的原则，严格依据所签订的合同（协议）进行验工和结算，并据实进行成本分析、核算工作，为工程建设顺利实施打下坚实的基础。
项目收入情况：
截止20xx年10月25日，本项目已完成2790.752万元，开累完成产值6615.743万元，占合同总额的12.4%。本项目验工计价实行季度验工，自开工至今，业主没有批复过正式的验工报表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做过二次验工报表，验工金额合计8982.839万元（虚验工），目前现场实际完成清单总额只有6615.743万元。
工程支出情况：
（1、）结算情况：截止20xx年9月25日，主体工程、临时工程人工费、机械费累计结算2621.709万元。
（2、）项目部管理费用情况：截止20xx年9月25日，项目部已发生办公费、差旅费、固定资产折旧费、职工工资及其他费等费用480.446万元。
（3、）工程材料费用情况：截止20xx年9月25日，已支付钢材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73万元。
（4、）直接费（主要包括临时征地差价、安全生产费、三电拆迁等其他费用）共计1193.573万元。
由此可以看出项目部目前处于亏损状态。
3、财务管理工作情况：20xx年以来，受铁路建设市场不稳定因素的影响，本部门认真编制和执行财务收支计划，与上级领导部门进行沟通，及时筹措、规范使用建设资金，并进行成本的分析、核算工作，反应成本结构。不仅如此还对各劳务队伍开设农民工工资保证金专用账户，保证足额按时发放农民工工资，确保了无上访事件的发生。
4、工程变更、索赔工作情况：由于本项目处于福建沿海地区，地质情况比较发杂，地下水发育，难以预料。经常发生设计地质情况与实际地质情况不符的现象，在施工过程中需要进行多次变更，严重影响桥梁、隧道的正常施工。截止目前已经产生ii累变更23项，累计金额将近1000万元。由于地质原因导致8根钻孔桩在施工过程中出现问题，索赔相关资料正在收集。
5、统计、计划工作情况：20xx年以来，根据上级领导部门的要求，本部门结合现场的实际情况编制了本项目20xx年总体施工进度、资金使用计划；在实施过程中将每个月完成情况及下月施工计划进行汇总和编制。其中报表形式有日报、周报、月报及季报四种，分别报送三个部门，保证了施工信息的沟通，并从统计、计划工作中发现影响施工的问题，及时向主管领导反映，使制约因素在第一时间解决，确保施工生产顺利进行。
1、变更索赔相关业务能力有待于进一步提高。对于变更索赔工作，首先，要加强学习，提高变更索赔的意识，把变更索赔作为日常工作重点，注重变更索赔资料的收集；其次，要加强与工程技术、安全质量、测量试验、物资设备、财务等各部室的协调。及时形成变更索赔意向报告，编制变更索赔报告书。
2、经验不够丰富。对于变更索赔工作应深入施工现场，多向工人及现场技术人员请教，了解第一手资料、数据，以施工合同为依据，并与国家、铁道部相关政策、法律、法规以及企业定额相比较，找出异同点，积累自己的经验，将变更索赔工作做到更好。
以上是本部门20xx年度的工作总结，请各位领导、同事审查，并多提宝贵意见，使本部门在今后的工作中有更好的进步。谢谢！
西铁建设公司漳州港尾铁路工程项目部
计划财务部