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护理自考论文范文
时光飞逝，感谢陪我一起度过美好时光的每位尊敬的老师和亲爱的同学，正是你们的帮助，我才能克服困难，正是你们的指导，我才能解决疑惑，直到学业的顺利完成。
首先，非常感谢我的导师xx教授，论文正是在x老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，x老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在学术上，x老师总是严谨认真、精益求精，对我们的疑惑更是详细解答，为了能让我对自己研究的课题有更进一步的认识和理解，x老师建议我参加省级“三下乡”活动，赴芜湖鸠江区调研，这对我之后毕业论文的写作有很大帮助；在生活中，x老师也非常风趣幽默，能与我们谈天说地论家常，也经常关心我们的日常生活，鼓励我们组织春游、秋游活动，让我们觉得很亲切。在此谨向x老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
感谢xxxx大学xx学院授课的各位老师，正是由于他们的传道、授业、解惑，让我学到了专业知识，并从他们身上学到了如何求知治学、如何为人处事。感谢xx老师和xx老师，她们总是时刻关心着我们的学习和生活，在毕业季经常给我们很多温馨提示，让我们不至于手忙脚乱。
感谢我的学长学姐们，在我对论文研究有不懂的地方向他们咨询时，学长学姐们总是能知无不言，给予我很大帮助。感谢每一位同门，在毕业论文写作过程中，我还面临着找工作的问题，在找工作和毕业论文写作之间如何安排自己的时间，他们给了我很多建议，并分享他们当时的经验，让我受益良多。
最后，感谢xxxx大学xx学院20xx级xx班的每一位同学！这是一个温馨的大家庭，希望青山常在绿水长流，我们越来越好！
自考毕业论文
论文申报：按现行考试计划取得全部课程(包括加考课程、实践环节考核课程)合格成绩的本科专业考生方可进行毕业论文（设计）申报。考生要在规定时间（以主考院校规定的为主）到主考院校办理论文课程交费手续。主考院校在收取相关费用后，将依据考生事先申报的选题方向，为考生指定指导教师，告知考生指导教师的具体联系方式。同时发给考生撰写毕业论文的具体材料，考生需要在规定时间内完成毕业论文的撰写，答辩合格后取得论文成绩。毕业申请：
1）申请毕业的条件：
参加高等教育自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自学考试毕业证书。
（1）按专业考试计划规定完成全部课程考试且成绩合格；
（2）完成专业考试计划规定的毕业论文（设计）和实践环节考核且成绩合格；
（3）办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。
2）申请毕业的时间：每年的六月和十二月。
3）申请毕业的流程：
考生根据专业考试计划自己判断并申请毕业，自考办不负责通知考生办理毕业手续。凡符合毕业条件的考生，在规定的时间内（上半年6月上旬，下半年12月上旬，具体时间以当地自考办安排为准）持“准考证”、“身份证”、全部“课程合格证”，办理本科毕业证者还须持有专科及以上毕业证原件，到所在市自考办申请办理毕业证书。有些地区采用网上申报毕业的形式，需要在规定时间登录网站提交申请信息，并下载《考生毕业申请表》或《考生毕业登记表》核实信息并确定签字，在现场确认的时间段内交到确认点。师范类本科毕业生除上述材料外，还需交验教师资格证书。涉及省市转考的考生，转考成绩须有省级自考办开具的转考证明及课程合格证书，有免考课程的考生须有省级自考办批准的免考审批表。经市自考办、主考院校、省自考委三级审核后符合条件者，发给毕业证书及毕业生档案。
4）毕业证书领取：
领取证书时考生需要出示准考证、身份证，告知自考专业及层次。在领取毕业生档案登记簿上签名，如系受人委托代领，应同时出示被委托人的身份证，并在签名栏内签“***代”；领取档案袋和证书夹，仔细检查，有无错装或缺漏（档案袋内装自考毕业证书、自考课程合格证、自考毕业生登记表及毕业成绩单）；将毕业证书、自考课程合格证取出，由本人妥善保管。将自考毕业生登记表及成绩单（各1份）密封在袋内交本人所在单位劳动人事部门（建议考生在密封档案前将自己的毕业生登记表复印一份留存备查）。
自考毕业论文总结
主要目的：审查文章的真伪、审查知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。
1、答辩的准备工作。
选取二三个问题，做好准备。
为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。
这个课题前人做过哪些研究，取得哪些成果，哪些问题没有解决，自己有什么新的理论见解。
2、文章的基本观点和立论的基本依据。
学术界具体争论，自己的倾向性观点。
重要引文的具体出处。
本应涉及但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。
本文提出的个人学术观点的可行性。
定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。
对本文的优缺点的评价。
3、答辩会程序。
学生作说明性综合汇报。（3——6分钟）。
毕业答辩小组导师提问。
学生答辩：一定要正面回答或辩解。
评定成绩：答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。
4、学生答辩注意事项。
（1）注意开场白、结束语的礼仪。
坦然镇定，声音要大，使在场的所有人都能听到。
听取答辩小组成员的提问，要高度集中，将提问的问题记在本上。
对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地回答每个问题。
对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。
（2）回答问题要注意的几点：
正面回答问题，不转换论题，不要答非所问。
抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。
开门见山，直接入题，不绕圈子。
有答有辩。坚持真理、修正错误。
讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强。
自考生论文致谢
每一个人的任何阶段的成长中，总有一些人陪着走过。无论他们在学习、生活中给予的哪怕是微小的指导，那也是值得感恩与永远怀念的！值此学位论文完成之际，我谨向在学习和生活中给予过我帮助的老师和同学们给予最由衷、最真挚的感谢！
本文是在我的导师韦娟老师的悉心指导下完成。韦老师治学态度严谨、学识渊博、经验丰富。在做科研时，认真尽责，具有不断创新的精神，使我在两年半的学习过程中受益匪浅。老师对我的悉心指导与帮助，加深了我对科研内容的理解，对我解决科研难题起着指导性的作用。其次，韦老师对人特别温和，对待我们学生像自己的孩子一般，在生活中时刻关心我们，让我觉得特别温暖。借此，谨向韦老师表示衷心的感谢和崇高的敬意。
由于项目需要，2013年1月至9月期间，我一直在西北工业大学做项目。在那边，由宁方立老师负责指导我的科研。宁老师对我们要求很严格，我们的项目虽然也会遇到问题，但宁老师都会和我们一起探讨研究，所以，问题会很快解决。
在这9个月的时间，我感受了西北工业大学不同于西安电子科技大学的教学理念，也感受了宁老师认真负责，耐心指导学生，与学生共同进退的精神。这对我走出学校，进入工作岗位，如何更好地做好自己工作有了很大的影响。在此，对宁老师表示衷心的感谢。
在科研教室学习期间，感谢337教室所有同学对我的帮助，我们每天一起吃饭，晚上一起回宿舍，周末有时一起出去玩。本科期间，和班上同学交集不多，但实验室的同学，却陪着我一起经历科研难题，一起解决生活中的困难。谢谢，曾经有你们的陪伴。在此，还要感谢西北工业大学b913的所有同学，虽然仅相处了9个月的时间，但每天在他们学校吃饭得用他们的饭卡，其实特别麻烦，他们却一点也没抱怨。遇到科研问题，帮助我一起解决。心情不好，他们会和我聊天安慰我。谢谢b913的兄弟们，我会永远记得你们。
感谢我的父母和家人，谢谢他们在我求学生涯中一直支持与鼓励我，永远是我最坚强的后盾。
感谢国家自然科学基金面上项目“基于压缩感知联合稀疏重构的起落架气动噪声源分析研究”（批准号：51375385）对本论文工作的资助。
最后衷心的感谢正在评阅论文和参加答辩评审的各位老师们！谢谢你们的帮助！！！
农大自考论文范文
临近毕业了，毕业论文写作是每位学子必不可少的，下面是自考毕业论文致谢范文示例，希望大家读后有所收获!
毕业季的天空总是充满着忧伤，大学学子们在完成毕业论文之后，总会在最后的毕业论文致谢词中写上自己对那些曾经帮助过自己的，值得感激的人和事的感谢之情。
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几经周折，论文终于有了雏形，这是导师与诸多同门及朋友协助的结果，自是对你们充满了感激之情。
因为一次讲座，我知道了金老师，知道了北师大，于是，我幸运的来到了北师大，又是万分幸运的成为金老师门下的一名弟子。
金老师的学术态度和人生态度让我受益匪浅。
他让我知道了学术不仅仅在书本中，更多的是要关注社会;他让我明白了人生不仅仅是享受，更重要的是付出，因为唯有付出才能有收获。
“如何让自己有生存的优势”，金老师不止一次的询问我们，我将带着这种询问继续我的生活。
我也要感谢实验室所有同学的帮忙，从思路到方法上给了我很多的帮助，特别是王艺师姐和王攀师弟帮我联系了大量的被试，王新波师兄和孟磊给了我很多方法学上的帮助——这些都让我的论文得以顺利进行。
我会想念每周一次的seminar，想念它从学术研究进展到研究方法方方面面带给我的受益。
我会怀念我们在成都共同奋斗的日子，怀念与赵开强师兄、晓芳、张庆伟一起朝夕相处、彼此支持鼓励的日子。
我会怀念王静师姐家的每次聚餐，想念那种异乡别样的温暖。
我会想念娜娜、黄文，晓云，想念丁洁、文浩、玲丽师姐、王智师兄，感激着你们出现在我的生命中，让我的生活更加的广阔。
感谢我的室友，陈勤，小英，小艳，无数个焦虑不安的日子，是你们让我平静下来。
无法想象如果没有你们的关爱，这三年的生活将是多么的寂寥与无助。
我们彼此安慰彼此鼓励，一起度过了多少个美丽的日子。
感谢搜集问卷过程老同学晶晶、蓓蕾大力帮助，感谢李波学妹，感谢北交大的马强书记，北邮的杨飞、北航的谷志才，虽然与你们素昧平生，却给了我极大的帮助。
感谢刘力老师、方晓义老师、陈会昌老师等老师的教学，让我的学术视角更加地开阔。
最后，感谢我的爸爸妈妈，弟弟弟妹，是你们让我没有后顾之忧，全心全意地投入到学习中来。
感谢可爱的小侄子，是你让我感到了生命的宝贵和生活的乐趣。
感谢我的男朋友，你的鼓励与宽容让我有勇气面对人生的不如意与困难，感谢你出现在我的生命中，并一直陪伴着我。
感谢男朋友的家人，感谢你们对我的理解支持与珍视。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这只是一段旅程的结束，而未来的路还极其漫长与艰辛，我将更加努力。
历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。
尤其要强烈感谢我的论文指导老师—xx老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。
另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。
在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢!感谢这篇论文所涉及到的各位学者。
本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。
感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。
由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正!
自考本科毕业论文致谢模板大纲【3】。
冬天到了，小编为大家送上自考本科毕业论文致谢模板。
回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。
感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。
在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。
最后，我要特别感谢###老师、###老师。
自考生论文致谢
本文是在薛向辉教授的悉心指导下完成的。薛老师思维敏锐，为人谦和，科学态度严谨，自我研宄生入学以来无论在学习上还是生活中都给予了很大的帮助，在此，我向薛老师表示深深的敬意与致谢。我还要感谢我的另一位导师窦贤康教授从大一热学课上认识窦老师到毕业己有八年，窦老师博学多识，宽以待人的人格魅力让人发自肺腑的钦佩，同样窦老师对待工作的认真是我后面人生路程学习的榜样。
同时我要感谢所有空间物理专业的老师，他们在教学岗位上兢兢业业，科研岗位上严谨求实，感谢他们为给我们打下坚实的科研基础付出了所有努力。
作为11年入学的09级本科生，我要感谢那些pb0507在等着我一起毕业的.同学，是你们让我觉得离开两年后归来时感觉学校不是那么陌生。同时也要感谢那些同年入学的“师弟”们，虽然至今你们依然未称呼我一声师兄，感谢你们在生活中给予的理解和包容。
这里也不得不提一下这九年来跟我一起经历最多的三位兄弟，朱老大带领我们入学、军训、分配，即是老师又为兄长。徐胖子俨然己经成为了我们当中体重提升比例最大的人，九年提升50%不是每个人都能做到的。小灰灰的感情问题依旧是我们生活中最大的娱乐话题，“你懂的”含义深刻，其乐无穷。感谢你们让我的生活丰富多彩。
感谢02级到12级所有的我熟识的gfs们，感谢师兄师姐们为我引航，感谢师弟师妹们让我觉得自己还年轻。
时光荏苒，转眼间21年的学生生涯即将结束，如今又一次面临说再见，兴许永远都不会再见。回顾21年学校生活，五所学校，七个班级，十二年寄宿生活，超过五百位同班同学，上百位授业恩师，都是这辈子丢不掉的记忆和财富，无论帮助、鼓励抑或挤兑、诋毁，你们都让我成长，在此一并感谢。
最后，用一句话来收尾，感谢社会、感谢国家、感谢党、感谢部队对我的培养，感谢我的亲人在我职业选择上给予的支持。
农大自考论文范文
摘要：转化医学为研究者提供了一种全新的视角。
在内科学见习和实习中，引入转化医学的理念，有助于培养七年制学生的临床思维能力、创新能力和自我教育能力，提高其综合素质，为成长为卓越医生打好基础。
关键词：转化医学;七年制;临床教学。
转化医学是近十年来国际生物医学领域出现的新概念和重点研究方向。
转化医学(translationalmedicine)又称转化研究，提倡以患者为中心，临床医生在临床工作中发现问题、提出问题并由基础研究人员进行深入研究;然后再将基础科研成果快速转向临床应用，解决问题。
通过打破基础研究与临床医学之间的障碍，保持临床医生和基础研究人员的密切合作，服务于患者。
“转化医学”这一名词在的lancet杂志第一次出现，科学家geraghty指出了转化医学的“btob”概念，并指出这一概念的含义是双向的，即“从实验室到临床和临床到实验室”的过程，也就是“benchtobedsidetobench，btobtob”的过程[1]。
研究者明确提出，转化医学理念是双向、开放、循环的转化医学体系[2]，转化医学的核心是要将医学、生物学基础研究成果，迅速有效转化为可在临床实际应用的理论、技术、方法和药物[3]。
而我国著名学者钟南山教授认为，在我国，转化医学的内容既包括基础研究到临床应用，还包括从临床中提炼问题，进行基础研究，再回到临床，以及从经验到循证的过程。
转化医学已经成为医学发展的热点，直接影响临床医疗模式的发展和基础研究方向的确立，并将会逐渐影响医学生基础和临床教育。
七年制临床医学专业的培养目标是造就德才兼备的高素质医学人才。
在七年制医学生从基础课向临床实践的过程中，逐渐引入转化医学的内容，有助于学生由卓越的医学生成长为卓越医生。
一、在临床教学中引入转化医学内容的必要性。
(一)七年制临床专业医学生开始临床课程遇到的困难。
七年制临床医学生在临床理论课学习、临床实习阶段和研究生学习阶段会遇到不同的困难，如：基础课程学习与临床课程学习间隔时间较长，学生容易将基础知识淡忘，如何将基础医学的学习顺利过渡到临床医学的学习;临床理论课的学习如何顺利过渡到临床实习;在研究生学习阶段，怎样将临床技能培训和科研能力有机结合。
七年制临床专业医学生在基础医学学习阶段的学习方式以课堂讲授和实验室实验为主，在进入临床阶段理论课学习后，很难有机会接触基础实验。
学习内容与之前有较大变化，学习环境也有差别，每次变化均对学生有不同的要求。
(二)现代医学的发展摆脱了旧有的模式，对医学生的要求也相应提高。
上世纪70年代，美国医生恩格尔提出了生物―心理―社会医学模式，强调健康是受多种因素影响的，健康是身体、心理和社会适应良好的完美状态，体现了医学的系统整体观。
河北农大党课结业论文
即将结束一个多月的党校入党积极分子培训。在这一个多月以来，每一次培训都是一次思想的碰撞，各位老师对党的忠诚，对党的精辟解析及大量的旁征博引，让我对党组织有了更加全面的了解，也更加深刻地理解了党的先进性的意义及共.产主义信念，同时更坚定了自己加入中国共.产党，为党的伟大事业坚持奋斗的信念。
党校的学习提高了我的思想认识，老师们一次次精心的授课让我意识到自己思想的肤浅，刚开始申请入党是因为感觉作为一名共.产党员很光荣也很骄傲。小时候董存瑞、李大钊、杨开慧等共.产党员的先进事迹让我备受感动和鼓舞，让我萌生了加入中国共.产党的渴望。通过学习，我明白中国共.产党员不仅仅是一个光荣的称号，更是一种责任的承担!
首先，学习中最让我感动的是党的人格魅力和政治魅力。她作为中国工人阶级的先锋队，同时也是中国最广大人民根本利益的代表，始终以其人格魅力吸引着无数中国的进步分子加入这个集体，为着一个人类最崇高的理想——共产主义而奋斗;她在xx年的风风雨雨中，带领中国人民把中国从一个任由列强凌辱的“东亚病夫”，变成了今天雄居亚洲、正在深刻影响世界格局的苏醒的雄狮。她的政治魅力在中国的成长中，在中国人民挺起的脊梁中不断展现出来。
但是，更加值得赞赏的是党百折不挠的毅力。在领导人民建设社会主义的道路上，发生了“反右倾”、““””这些重大挫折，但党顺利的渡过了这些难关。虽然这些挫折就像留在中国人心里面的一道疤，永远都在刺痛着人们的心，但它们却在另一个方面时刻提醒着党发展才是硬道理!它们使我们党成长了许多，使我们党更加正视现实，实事求是!如今，党正带领中国人民在坚持不懈的努力中实现民族的伟大复兴。
通过学习，我更加坚定“只有中国共.产党才能救中国，只有社会主义才能救中国”的真理性。从一开始的20多名党员成长为拥有党员7000多万名，拥有最广泛群众基础的中国最大的政党，与党的性质和与时俱进的时代精神密切相关有关。党十二大通过的党章将党的性质概括为：“中国共.产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。”党的党性是一个政党区别于另一个政党的特性。中国共.产党的党性决定党员干部必须从理论修养、政治修养、思想道德修养、文化知识和业务能力修养、作风修养党物与党风互为表里、组织纪律修养等方面加强党性修养，加强党性学习。
在只是一名入党积极分子，但是我们也要以实际行动维护党的事业，使党的群众基础更加踏实。所以，我们在打好理论基础知识的同时也要保持实践自觉。作为一名共.产党员，我们在学习提高思想理论素养的同时，也必须认真学习自己的专业技能，拓展课外知识，使自己具有一技之长以便于将来为国家的社会主义建设贡献自己的力量，上一学期由于自己在活动与学习之间的处理不当，导致成绩差强人意，接下来的时间我会更加注重学习，努力提高自己的学习成绩;但是我也会在不影响自己正常学习的情况下，适当参加班集体和社会实践活动，尽自己所能为人民服务，同时也为自己进入社会打下基础，以理论联系实际，将理论应用于实践，争取在自己所涉及的领域中每一天都有进步，每一天都能比过去做得更好。我会注重加强自己的党性修养，在思想和行动上入党，按一名合格的共.产党员严格要求自己!
经过这次的党校学习，使我树立了全心全意为人民服务的共产主义人生观，也明白了党的利益与国家和人民的利益是根本一致的!是最高利益!同时作为一名大学生，也促进了我在平时中多奉献、少索取，更多地参加社会实践，在社会实践中向人民群众学习，在自己的学习中不怕困难，在自己的能力范围内做到最好!比如，在参观了“一大”会址后，看到先辈们在当时那种情况下，凭借着自己对共产主义的信仰的矢志不渝，通过了党章，建立了中国共产党，他们的精神是值得我去学习的!我要更加坚定我的共产主义信仰!实践，对于我们学生来说，其另外一层意义，也是要加强自己的学习技能。只有努力学好自己的专业课，同时加强自己的党性修养，才能回报党，才能谈对社会主义现代化建设做出贡献，才能追求自己的共产主义信仰!
自考本科论文
销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！
一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。
（一）销售绩效考核目标不明确。
绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。
（二）激励政策目光短浅。
目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。
1.金钱激励为主忽视内在激励。
对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。
2.不健全的年薪制。
对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。
（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。
职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。
二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。
（一）对销售管理人员的激励建议。
1.实行全面薪酬战略。
激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。
全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。
2.建立有效的职业生涯规划机制。
建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。
（二）对销售绩效考核的建议。
1.熟知销售管理人员的岗位特点。
销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。
绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。
3.定性考核与定量考核相结合。
销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。
4.明确评价方案的实施主体和责任人。
考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。
三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。
（一）要注意对客户关系的管理。
目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。
（二）对于销售人员解聘要注意的问题。
在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。
自考的论文致谢词
在本论文完成之际，谨此向我的导师周刚教授致以衷心的感谢和崇高的敬意!本论文的完成离不开周刚老师的细心指导，周刚老师以他渊博的知识、严谨的治学态度、精益求精的工作作风和对研究的奉献精神为我确立了好的写作题材，明确了研究方向，并引导我走向成功。
周刚老师给我留下了刻骨铭心的印象，在跟他学习的整个过程使我受益匪浅，并将成为我学理论和干事业的动力。
衷心感谢我的工作单位，感谢单位的领导和同事支持我学业的完成，特别是质量改进小组提供了不少有价值的资料，有了他们的支持和帮助使我能顺利完成学习和研究。
最后，真诚感谢曾经教育和帮助过我的所有老师们!
河北农大党课结业论文
尊敬的各位领导、老师、同学：大家上午好！
我是来自英语092班的于xx。首先要感谢学院领导给我这次机会，使我有幸代表外国语学院20xx年第19期入党积极分子在这里发言。
中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求、代表中国先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益。我们被党的光辉形象所感染，被党的理论精髓所折服，这也坚定了我们的执着追求。今天，我们怀着无比激动的心情站在这里，意味着我们长久以来热切期盼加入中国共产党的愿望从今天开始将一步步实现，从今天开始我们将作为入党积极分子开始新的心路历程。我们要抓住每次向党组织靠拢的机会，经受洗礼，接受锻炼，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定目标前进，及时发现不足，寻找自己与党组织要求的差距，不断调整，不断进取。对于入党，没有捷径可取，只有当你真正符合了要求，才会有幸成为其中的一员；也只有经历了考验，才能真正地成为一名党员。
我们有幸参加此次党课的培训，一定要珍惜这来之不易的机会，从思想上认识党课的重要性，在以后的学习生活中严格要求自己。我们以最饱满的热情，最全面的投入，最实际的行动，顺利完成了此次党课学习。在党课学习期间，我们全体学员认真做到了以下几点：
第一、按时参加每次党课，不迟到、不早退、珍惜每一次向党学习的宝贵机会。
第二、认真学习入党材料，积极参与每次的讨论，提高我们的思想觉悟。
第三、自主学习，完成每次学习总结，及时将自己的思想动态整理汇报。
千里之行始于足下。单靠课堂上的理论学习是不够的，我们同时要注重将思想认识与实践活动相结合，不能够做思想上的巨人，行动上的矮子。只有在生活中做到关心帮助他人、严格要求自己才能从根本上理解党的根本宗旨，那就是“全心全意为人民服务”。
相信通过党课的学习，以及将理论付诸实践后，我们能进一步提高自身素质，在思想上有所提高，在理论上有所收获，在政治上尽快成熟，早日跨入党组织的大门，成为一名合格的党员。我们愿意接受党组织给我们的考验。
衷心感谢各位领导、老师对我们的关心、帮助与培养，并给予我们这次学习的机会。今后，我们会以更加积极的实际行动，争取在社会实践中交上一份满意的历练答卷，以回报各位领导、老师、同学对我们的信任。最后，我代表外国语学院xx级所有参加党课培训的学员，向在场的各位领导、老师道一声：您们辛苦了！
谢谢大家！
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自考论文答辩开场白自考生论文答辩开场白
各位老师上午好!我叫xxx，是自学考试公安管理本科专业的学生，我的论文题目是暴力袭警与警察执法权益保障问题研究。
首先，向各位评委老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。
下面，我将对本论文的设计目的和主要内容向各位老师做一汇报，恳请各位老师批评指正。
首先，我想谈谈这篇论文的设计目的和意义。
(摘要)。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
这篇论文的核心内容分为三个部分(引言、阐述、收尾)。
引言部分通过对暴力袭警情况进行简单的说明来引出警察执法权益保障问题研究的重要性和必要性。
阐述部分共分为三个板块。
一是通过对暴力袭警的特点、状况以及被侵害的主要情形进行更深一步的阐述，来进一步论述出警察执法权益保障问题研究的重要性和必要性。
二是通过六个方面来对暴力袭警案件发生的原因进行分析。
三是结合上述分析结果以及我认识到的'实际情况，通过加强七个方面的对策来进一步保障警察的正当执法权益。
收尾部分，综上所述的内容我又通过从立法和实际保障两个层面进行了最后的说明，进一步的阐明了警察执法权益保障的紧迫性。
最后，我想谈谈这篇论文的不足之处。
虽然我尽可能的收集资料并结合自己所学的知识进行写作，但由于实际工作经验不足仍使得这篇文章存在与实际联系不够紧密的问题，有待进一步的改进和研究，请各位评委老师批评指正。
谢谢!
自考本科论文
[摘要]中国已成为世界上最具魅力的新兴市场之一,大批跨国公司纷至沓来。对于跨国公司本地化经营方面的研究己成为热点。跨国公司在华人力资源本地化对于跨国公司和我国来说,是一个双赢的局面。首先对人力资源本地化的现状及存在的问题举行了分析,并在此基础上提出了人力资源本地化的策略选择。
[关键词]跨国公司人力资源管理本地化。
近年来,跨国公司在华人力资源本地化配置趋势己日趋明朗。这不仅是由于跨国公司国际化经营阶段的需要,也和我国的市场环境及政治氛围有关。随着经济全球化进程的加快,国外知名跨国公司纷纷抢滩中国,希望在中国这块巨大的市场上占据一席之地,他们不仅看中了中国丰富的物质资源,更凯觑国内雄厚的人才资源。中国企业在本地将会面临越来越激烈的人才竞争,而且中国企业要发展壮大必须要走出去,进行国际化经营。
一、跨国公司人力资源本地化的现状分析。
1.人力资源本地化理念及政策日益成熟。
随着跨国公司在中国企业的迅速成长,其在华实施人力资源本地化的理念及政策正日益成熟。诺基亚中国公司的用人程序是:一个职位空缺后,首先向中国人才库开放,如果60天内找不到合适人员,再向港台地区和东南亚地区开放,最后再面向全球进行人才招募。摩托罗拉公司特地为中国员工设计了一个特殊的中国强化管理培训计划(camp)。通过几年的培训,摩托罗拉(中国)公司管理人员的本地化程度不断提高,中国员工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司总裁来中国时反复强调“这是中国的公司,将来是要中国人经营的。”阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本地化方面的作为时说:“一旦发现中方雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。”
2.中高层管理人员的本地化速度加快。
为了赢得中国市场的竞争,跨国公司把管理人员的本地化置于十分重要的地位。管理人员本地化为跨国公司深入了解中国当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助,为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验;同时,启用本地经理人拉进了跨国公司与中国消费者之间的距离,使跨国公司更富当地色彩。在一般管理人员层面上,跨国公司基本上实现了本地化.西门子公司(中国)21000名员工中,仅有1%左右的外籍员工。诺基亚在中国员工总数超过5500人,本地化程度达95%以上,在高级管理人员层面上,重用华人精英,特别是具有中国背景的海外留学人员是跨国公司的一个十分重要的策略。重用华人精英使不少跨国公司在中国的业绩明显上升。目前,由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。
3.关键技术研发人员基本实现本地化。
目前,跨国公司在华设立的研发中心多达600家,吸引他们的主要是中国物美价廉的高技术人力资源。微软是在中国设立研发机构的最多的公司之一,目前在华设立了五个研发机构,其中在华的微软亚洲研究院有研究人员170人左右,是微软在美国本土以外成立的第二个全球性研发机构,其中许多是行业的国际著名专家和海外华人学者。巴尔默说,中国是微软除美国以外惟一同时设有销售、支持、开发和研究机构的国家。因为在中国,有无数优秀的、富有创造力的'技术天才。盖茨也在设立微软中国研究院的时候说过,研究的成功完全靠人才,所以微软追随人才,到中国来办研究院。统计表明:诺基亚、摩托罗拉、nec、葛兰素史克公司(简称gsk)等均在中国设立了研发中心,以摩托罗拉公司为例,他在中国有18个研发中心。
二、跨国公司人力资源本地化中存在的问题。
1.人力资源的可获性差。
跨国公司已经感受到本地人才存在的问题,人才本地化,特别是高级人才本地化,以下素质必须具备:1、贯通中西方文化,具有从全局出发的战略眼光;2、具有熟练的管理本领和过硬的专业知识;3、具有中国及国际市场运作的经验及实施企业兼并、重组的经验;4、熟练的外语水平和善于与总部打交道的本领。但是目前我国本地的国际化人才不足以及国际化水平不高。中国不缺乏人才,但是缺乏具有高级管理才能和高级技术才能的人才。中国还没有形成像发达国家那样的职业经理人市场。即中国缺乏高端的本地国际化人才。
2.人力资源的流动率高。
跨国公司在华分公司的人才流动率比较高,这一方面是由于跨国公司本身就比较倾向于这种流动,再加之员工的不适应文化差异和管理方式有很大的关系。由于文化差异和管理方式的区别,使得当地员工在跨国公司缺乏主人翁感和归宿感,很多员工在跨国公司工作一段时间之后,倾向于到国有企业和民营企业中工作。
(1)薪资差异。
在跨国企业中,外籍员工与本地员工的薪酬存在显著差异。有统计数字表明,在美资公司中,如果将雇员的待遇与他们的业绩相比较,美国雇员的待遇往往偏高,港澳及海外华人的待遇适中,而本地员工的待遇却普遍偏低。面对这种差异确实容易使本地员工感到心理的不平衡,从而影响工作热情。“凭什么同样的职位,同样的工作量,薪水却与外国同事差很多”这种情绪反映到企业的管理中,会造成企业一定的管理困难,甚至导致公司优秀人才的大量流失,阻碍了人才本土化的进程。
(2)本地员工缺乏民族归宿感。
由于文化差异等方面的原因和跨国公司本身的原因,我国员工对跨国公司无认同感、一体感、信任感,易产生矛盾纠纷。这些都有可能引发员工的消极怠工、内让而造成更大的损失,使企业本身的办事效率降低。根据公平理论,如果本地员工对企业产生不公平的感受,会激化本土员工与母国员工之间的矛盾,不利于相互之间的协作,也增加了员工对企业的离心力。从而使得本地员工缺乏民族归宿感。由于以上种种原因,跨国公司人力资源的流动性是比较大的。特别是中高层管理者,由于缺乏民族归属感和强大的工作压力,他们在一定职位上工作一定时间更愿意到一些民营企业和国有企业,以满足他们自我实现的需要。例如,前微软的中国区经理吴士宏进入tcl集团作副总裁。跨国公司本地经理还有可能流动到竞争对手那儿,那时对跨国公司的损失就更大了。
3.人力资源的可控性弱。
(1)沟通存在困难。
跨国公司人力资源本地化的沟通存在问题,如同外派雇员难以适应东道国当地的语言、文化环境一样。本地经理与母公司间也存在着交流障碍。即使东道国经理能使用母公司所在国语言,沟通仍有困难,误解仍会产生。由于缺乏在母公司政策框架和企业系统工作的经验.也使得其对母公司的经营风格的认识有所偏差。从而不利于子公司和母公司其他系统保持一致。
(2)子公司的目标与母公司的目标难以保持一致。
在那些企业文化不具备内部凝聚力的公司中。东道国经理可能对本地子公司比对母公司有更高的忠诚度;从而导致公司全球战略在东道国实施的失败,由此可见,如何将本地化策略与其内部控制有效结合,仍是一个较难把握的棘手问题。但子公司目标与公司的全球目标出现矛盾时,子公司经理可能会损害母公司的利益与目标。从而消除了与母公司的一致性,为跨国公司全球战略的实施增添障碍。
(3)对子公司的监控难度加大。
随着子公司中本土员工所占比重的不断上升,母公司的文化背景与经营理念逐渐被淡化,而当地的企业文化与管理模式对于公司的影响却日益加深,这样就势必加大对子公司及其经理人员的监控难度。一般来说,公司在海外时间越长,其本地化程度越深,相应地其可控性越弱。尤其是当经理人员本土化后,子公司就可能会按照“本地化”的管理模式去运作。
三、跨国公司人力资源本地化的策略选择。
1.本地化人才的获取策略。
(1)通过丰厚的物质利益吸引。
物质利益是一个企业激励员工的最基本的手段,特别是当前我国的人民生活水平还不是很高的情况下,物质激励是一个很有效的手段。据中国企业家调查系统调研的结果表明,跨国公司在华企业经理的月平均工资为国有企业经理人的2―3倍;薪酬水平是衡量职业经理人个人价值的重要依据,在这方面,跨国公司具有明显的竞争优势,高薪的吸引是跨国公司吸引本地人才的重要方式。
(2)在国内设立研发中心。
跨国公司的研发中心主要有三种方式:一是在华成立独资研发中心;二是在具体业务部门内部设立研发部门;三是与中国的大学、科研机构合作成立研发中心,充分地利用中国本地的人员力量与科研基础、为跨国公司遇到的技术难题进行攻关。研发中心应该说是一个企业的核心部分,将企业核心本地化,其实也是争夺本地人力资源的一个升级,同时也为跨国公司占领市场巩固了一方根据地。对准当地市场,有针对性地开发技术产品、无疑是在为他们大规模地进军当地市场研制强有力的进攻武器。
(3)通过树立公司的形象吸引人才。
跨国公司在进行本土化经营的时候,非常注重于与政府搞好公共关系,因为中国的文化里“有了关系好办事”己经被跨国公司所认同,很多的跨国公司都单独设立了一笔可观的“公关费”,以此改善与政府的关系。
2.本地化人才的提升策略。
(1)建立专门的培训机构。
跨国公司非常重视培训,为了提高本地人力资源的优势,对本公司员工进行管理和技术培训,一般都有自己专门的培训机构。松下(中国)有限公司1995年7月在北京成立了人才培训中心,对该公司投资企业的员工进行全面培训。西门子公司投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作,共同成立北京技术交流培训中心,为西门子在华建立的合资企业人员提供培训,培训项目涉及软件开发、工业自动化设备、计算机主机结构、用户和公共通讯网络以及医疗系统等。1995年,西门子公司又与北京政府签订合同,成立西门子管理学院,向中国员工传播管理知识和理念。
(2)人力资源提升方式的互动性。
在华跨国公司还比较注重人力资源提升方式的互动性。比如,思科(中国)有限公司专门建立一个培训网站,员工可以根据自己从事的工作,查看完整的职业发展计划图,以及需要培训的课程,像组织树一样,全都在里面。而且还可以根据自身的特点选择要培训的内容。在华跨国公司越来越认识到,简单地花大笔钱从外部培训公司或公司总部购买培训课程并不是一个有效的提供培训的手段,让员工参与并确定自身的发展需求,对于保证培训计划的有效性是至关重要的。另外,如果将培训程序和绩效管理系统以及员工的个人发展计划相联系,受训者会对培训计划持更加认真和负责的态度。
(3)为优秀人才建立完善的职涯规划。
跨国公司对于公司员工一般都有较完善的职涯规划,特别是优秀的公司员工。跨国公司一般都具有比较成熟完善的员工培训体系,他们通过各类长、短期培训培育人才。跨国公司在培训时不仅进行企业文化的培训和相关专业技能的培训,为了能使本地员工真正融人国际化社会,亲身感受跨国公司的国际化运作理念和方法。许多公司在注重培养员工不断进取,不断创新意识的同时,还定期将员工派往母国的总公司培训基地去接受更多的培训。其中,相当具有潜力的员工还有机会被公司送到国外的名牌大学去继续深造。通过各种类型的培训,能够使跨国公司员工不断更新知识结构。掌握更为先进的技能。而且,还能让员工深刻感受到公司的企业文化。提高员工对公司的向心力和忠诚度。并且使得本地员工感到自身价值的提升,自己有一个很好的职涯发展规划。
3.本地化人才的激励策略。
(1)建立有效的绩效评价体系。
绩效是员工薪酬发放的基础,也是制定员工培训内容的基础。但是绩效评价经常被看作仅仅是每年年末的一次正式的绩效评估。有效的绩效评价系统远不止这一内容,它由三部分组成:绩效的界定、绩效的衡量以及绩效信息的反馈。跨国公司在本国一般拥有比较科学的绩效评价体系,但由于存在总公司与子公司绩效评价的不一致性、数据的不可比性、国际环境的多变性、以及公司发展阶段的差异等诸多限制因素,跨国公司对其子公司或分公司的绩效评价也就越具有挑战性。所以跨国公司在华子公司应该尽快建立完善的绩效评价体系。完善的绩效评价体系应包括:首先,绩效评价系统要具体说明绩效的哪些方面对企业来说是重要的,也即公司向员工传达公司的使命和远期目标、战略,并将其分解到员工身上。其次,通过绩效评价对上述各个绩效方面进行衡量。最后,通过绩效反馈向员工提供绩效信息反馈,以便他们能够根据企业的组织目标来改进自己的绩效。
(2)实施全面薪酬计划。
越来越多的在华跨国公司开始注重为本企业制定一个全面的薪酬策略,制定一个全面的薪酬策略主要需要考虑以下几个方面:薪酬的定义,薪酬如何支持公司经营与企业文化,富有竞争力的薪酬目标,薪酬的主要构成,价值体系,相关人员的角色与职责,以及地区之间的差异等。在华跨国公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要构成是:基本工资、浮动工资、现金补贴、规定福利、补充福利。
参考文献:。