2023年抓住时机高三（专业22篇）

优秀作文通过精准的措辞和生动的描写，让读者如临其境。为了让大家更好地掌握写作技巧，小编整理了一些优秀作文范文，供大家参考学习。

抓住时机高三作文

国庆假期，我们几个表兄妹随着爸爸妈一起，去了乡下大姑奶奶家拜访。

来到大姑奶奶家，相互问好之后，我就被大姑奶奶家门前屋后的景色迷住了：天空是那么的蓝，大樟树上的鸟儿正唱着动听的歌儿，像是欢迎我们的到来……这样的景色，在城里是很少见的。突然，一阵鸡鸣吓到了我，而且它们一直叫个不停，一副很骄傲的模样，我顿时火冒三丈，怒视着那几只鸡。这时大姑奶奶说：“只要你抓住了鸡，我就炖鸡汤给你喝。”一听到鸡汤这几个字，我、姐姐、妹妹简直是“口水直下三千尺”。于是，我舔去嘴角的口水，说：“太简单了，你就等着准备香喷喷的鸡汤吧!”

我锁定目标：一只胖胖的白母鸡。然后，朝它冲了过去，它灵敏地躲了过去，这时，姐姐从后面扑来，母鸡猛地一飞，我把手一伸，母鸡就被我抓住了。猛然间，一只公鸡又飞过来，把我手啄了一下，我疼得手一弹，母鸡便逃之夭夭了。我继续追击，可是，就在我要抓住它的那一瞬间，母鸡飞上了一座小土山，因为前天下了雨，土山变得又脏又滑，我犹豫了:到底去不去?如果去，可以吃到鸡，但是衣服会脏;不去，到嘴的鸡汤就飞走了。终究，我经不住鸡汤的诱惑，一步一步地爬了上去。但是，刚到山顶，鸡又飞走了。我十分扫兴，只好继续想办法。突然，我眼前一亮，想到了用武器来对付它。我小跑回家，拿了一盒鞭炮(这个鞭炮只要擦一下，就会“嘭”的一声响)，擦燃后，朝母鸡扔了过去。“嘭”，“嘭”，“嘭!”鞭炮炸起了许多烟雾。我暗自得意：“哈哈，还是我有办法，这下子你总束手就擒了吧!”我骄傲地抬起头，准备去收拾战利品时，却被烟雾呛得一直咳嗽，接着，又听到了一阵熟悉的“咯咯”声。难到你还没死?我纳闷着。跑去一看，就只见那只老母鸡依然神气活现，我大失所望，只好跑回屋子里，泄气地坐在椅子上。

从这件事中，我明白了动物也有智慧，可不能小看动物啊!

抓住时机名人名言

时来天地皆同力，运去英雄不自由。——罗隐。

幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。——佚名。

仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。——拉罗什夫科。

一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。——柏拉图。

人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的'时机。——雪莱。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。——施耐庵。

如果良机不来，就亲手创造吧。——欺迈尔斯。

要留意任何可利的瞬间，机会到了，莫失之交臂，遗憾终生。——佚名。

想哪天干，那天就是吉日。——佚名。

良辰难再，人生中大好的时刻，不要去作旧梦重圆的事。——佚名。

明者因时而变，知者随事而制。——桓宽。

世间唯一最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。——佚名。

徐志摩的经典名人语录。

抓住时机高三作文

星期四早晨，在洪亮的《运动员进行曲》中，我们学校秋季运动会正式开始了。

一上午的运动会结束了，下午的接力赛已经缓缓地拉开了帷幕。我作为运动员的其中之一，心里又激动又紧张。激动是因为我被选为运动员是莫大的荣耀。而紧张是因为四千多只眼睛都在看着，如果一不小心失误了，那岂不是要闹出大笑话吗?在台下其他班的人群中，发出了刺耳的“切”声，使我们愤怒至极，摩拳擦掌，准备让他们见识一下我们的实力!

到了最后一位，也就是我们班的短跑将军小丁如猎豹般冲出，然后跳跃过终点线时，全场沸腾了起来，因为我们班得了第二名，第二名呀!这是我们自一年级开始最好的成绩!刚刚嘲笑我们班的同学一个个目瞪口呆，好像当头被泼了冷水一样，突然觉得自己好像说错了什么。

夕阳西下，这次运动会不仅锻炼了我们的体质，还让我们明白了许多道理，例如接力赛让我明白了团结力量大的道理，而跳绳让我明白了做任何事不能急躁、冲动。

多么精彩、激烈的一场运动会!

抓住时机名人名言

当运气向你微笑时，赶快拥抱她。――佚名。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。――罗隐。

幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。――佚名。

仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。――拉罗什夫科。

一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。――柏拉图。

人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。――雪莱。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。――施耐庵。

如果良机不来，就亲手创造吧。――欺迈尔斯。

要留意任何可利的瞬间，机会到了，莫失之交臂，遗憾终生。――佚名。

想哪天干，那天就是吉日。――佚名。

良辰难再，人生中大好的时刻，不要去作旧梦重圆的'事。――佚名。

明者因时而变，知者随事而制。――桓宽。

世间唯一最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。――佚名。

良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。――勃朗宁。

等待机会，是一种十分笨拙的行为。――佚名。

来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。――苏轼。

人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。――亚里士多德。

弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。――佚名。

谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。――大仲马。

一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。――托・富勒。

君子藏器于身，待时而动。――佚名。

愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。――克拉克。

机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。――西蒙共2页,当前第1页12文章来源：

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抓住时机作文

小学数学课堂教学中经常用到数学反例。所谓数学反例是否定的数学例证。

为了防止或否定学生对于数学知识的错误认识而列举的一些数学事例。它是数学课堂上的“调节器”。运用数学反例对学生的智力活动能起定向纠错、提炼升华的作用，并维持数学课堂教学按既定的路线进行。课堂教学中要有运用反例的意识。现就学生在理解和运用知识的'过程中何时出示数学反例谈几点看法。

（一）当概念的内涵比较丰富时要举反例所谓内涵比较丰富是指关于概念的本质属性比较多。小学生的感知不全面、不精细，理解这类知识时，可能因教师揭示其本质的方式不当致使学生常常丢掉了新知中部分本质属性，从而产生错误的认识。此时可举反例，帮学生找回被丢掉的部分本质属性，获得正确知识。

例如，学习“等腰直角三角形”知识时，等腰直角三角形的本质属性较多，内涵丰富，由“等腰”“直角”“三角形”三方面组成。一些学生学习后，不是丢了等腰，就是忘了直角，有的甚至丢了三角形三条边“首尾相连”的性质。此时要举反例，如“直角”常为学生忽视，错把等腰三角形判定为等腰直角三角形，这时老师应出示等腰直角三角形的正确图形，引导学生在比较中再次认识“直角”，否定错误的认识。另外“等腰”“首尾相连”等性质亦可如是强调。因此，当学生对内涵丰富的知识感知不全时可通过数学反例，突显出所学知识中易为学生忽视的本质属性，促进学生对所学知识的全面认识，深刻理解。

（二）当某一概念易向邻近概念泛化时，要举反例在数学的知识结构中，相近的或相互联系的知识，学生容易发生混淆，在心理学上称为“痕迹性错误”，主要是因旧知识痕迹的影响而发生的错误。概念泛化即指学习概念过程中痕迹错误的发生过程。此时可通过举反例否定学生的错误认识，澄清相邻概念的区别和联系。

如概念“整除”和“除颈，内涵相仿，都是表示除得的结果没有余数，但整除的要求更严格；作为判定整除的条件，显然是错误的。为了防止错误的产生，抑制概念的泛化，老师出了一道错误的判断题：2能被0．4整除，由错例得出整除的条件不单是余数为0，除数和商应分别是整数和自然数，分清了概念的区别处。

（三）当练习中出现消极思维定势时，要举反例消极思维定势指思维定势在学习中的消极影响，表现为在定势的防碍下学习者不易改变思维方向，而用既定的思路去解决已发生变更的问题，以致解题错误。

此时可举反例，打破消极定势，引导学生从实质上分析并解决问题。

（四）当解题过程中被表面现象干扰时，要举反例数学问题的解决是按照一定的思维对策进行的一个思维过程，并一步步接近目标，最终达到目标。小学生看问题常常被事物的表象所迷惑而干扰他们对数学知识本质的认识。此时可举反例，排除“干扰，揭示本质。

学习正比例知识时，学生抓不住其中“比值。

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抓住时机高三作文

周末，我们一家三口来到石经寺的奶奶家玩。

快到中午了，奶奶说：“今天中午我们吃鸡好吗?”我急忙说：“好啊好啊，我要吃红味的。”奶奶笑着说：“那你就和爷爷一起去捉鸡回来吃吧。”于是，我和爷爷回到了老房子，一开门，我瞄了一眼院子，发现了许多又大又肥的大公鸡，我说：“捉一只肥点的吗?”爷爷强忍住笑说：“当然，不然我们回去煮骨头吃吗?”爷爷又说：“你能不能捉院子中间木桩上的大肥鸡?”我连鸡都不看一眼就说大话了：“喋，我不出一分钟就可以捉到。”爷爷又说：“那我可就在旁边观战了。”

我向院子中间望去，只见站在木桩上的是只昂首扬尾，神气十足的大公鸡，爪子锋利，黑色和大红色的鸡毛长满全身，眼珠子不停的转着，像是在监督其它鸡干活。看来，此鸡不善，怎么办呢?我犹豫了，可是谁叫我要说大话呢。我想来想去，唉，只有搏一搏了。于是，我猫着腰，小心翼翼地跑了那鸡的背后，不知哪家的狗：“汪汪，汪汪”地叫了起来，那鸡一惊，扑腾扑腾地飞走了。我一生气，跑到那鸡身旁，用力踢了它一脚，那鸡连滚带爬地跑进了花丛，我正想去追鸡，可刚跑了一步，右脚踩在了一只鸡刚拉的屎上，摔了个正着，爷爷在旁边捧腹大笑，我可笑不出来。我一定要把鸡捉住，我随手捡起一块瓦片向花丛扔去，鸡叫了一声，没有被我赶出来。我愤怒，我两手各捡起三个瓦片向花丛扔去，瓦片重重的打在了鸡的身上，鸡长啼一声，跑出了花丛，我想，我一定要用智谋抓住你，忽然，我眼珠子一转，想出了关门打狗的计策。我请爷爷帮忙把鸡赶向屋子里，时机成熟了，我马上跑进屋子，把门关了起来，我开始关门捉‘鸡’，我和鸡激战着，满屋子鸡毛乱飞。

终于，我双手抓着鸡的翅膀，犹如大战胜利的将军‘凯旋归来’。

抓住时机名人名言

现在我要讲的故事，弄不好会惹出麻烦的。可能有朋友问我，这是为什么呢？因为这个故事牵涉到某些宗教信仰者。不过仔细想想，这其实也没什么。世界上道理有千条万条，可是真理却始终只有一条的。因此这个故事我还是要讲的，这里面的道理，对你、对他、对我都是有利的。

从前，有一个非常虔诚的基督徒，坚定信仰上帝。

有一天他去游泳的时候，游泳圈突然爆胎了，他开始一边挣扎一边祈祷，“仁慈的主啊，请你救救我！”

就在他祈祷的时候，旁边过来一艘大船，船上的人说，“海水已经淹到你的脖子了，我们伸手拉你上来吧！”

他说，“不必了，上帝会来救我的！”

于是，大船就开走了。

在他继续祈祷时，又划过来一艘小船，船上的人说，“海水快要淹到你的嘴巴了，我们拿渔网捞你上来吧！”

他一边挣扎，一边说，“不用了，我知道上帝会来救我的！”

于是，小船也划走了。这时，一个海浪劈头盖脸打过来，就把他淹死了。

死了以后，他上了天堂也见到了上帝。这时他很气愤，对上帝说：“上帝啊，我是你虔诚的子民。在我最需要你的时候，为什么你都不肯救我呢？”

上帝说，“我先后派了两艘船过去，但是你都不肯上船，我还以为你想见我呢！”

我们一定要明白，该上船的时候，你不能总是等下一艘，眼前的可能就是上帝安排的。机不可失，时不再来。这也是毛泽东他老人家讲过的。所以说：机遇来了，就要把握好，不要错过了！北京人有句老话：“过了这个村儿，就没这个店儿了”错过了天赐良机，你是会终生后悔的。

我们应该也必须抓住每一个时机，为了自己能够完成自己的每一个梦想，那就是把我们自己一生的故事，写出来，留给这个世界。

抓住时机高三作文

机会就像天空总稍瞬即逝的流星，如果你不曾抓住，那就只有望着他的背影，悔恨惋惜了。

曾有两个年轻人，甲拥有一张去上海的火车票，乙拥有一张去北京的火车票。甲听说在上海就连问路都需要花钱。甲想：我一共只带了这么点钱，如果去了上海的话，没有几天，我便会饿死在街头。乙听说后，便想：上海赚钱太容易了，就连带路都能赚钱，不久后，我只要坚持做好自己的本分就会有很多的钱。甲又听说北京是一个即使不工作也会吃饱饭的地方。甲想：北京这个地方好，饿了不用工作也能吃饱。甲想要去北京。但乙听说后，心想：北京一定没有许多商机，没有发展。乙想去上海。

戏剧性的一幕发生了，甲和乙相遇，并且互换了自己的车票。

其实机会对于每个人都是平等的，你把握好了，也许会改变你的一生，但你如果把它关在门外，那注定你的一生将碌碌无为。

法国大军事家，法国历史上最伟大的人物—拿破仑，他在战败之后，被流放在一个荒岛上，他写信向好友请求帮助，但好友却只为他寄去了一盒象棋。拿破仑心如死灰，他认为朋友想要他在荒岛上孤独终老，最终老去。

你可能会叹息或者职责拿破仑好友的无情，但是你不知道，拿破仑好友寄来的象棋的棋盘底部是一张可以走出荒岛的地图。

机会就在他触手可及的地方，然而他并没有发掘。可见，把握机会比发现机会容易的多。

朋友，如果你获得一个机会，请不要把它关在门外，不如防守搏一把，即使失败了，也不会因没努力而懊悔。

朋友，如果你没有机会，要勇于去发掘和创造，坚信天上不会掉下馅饼，只有努力才会有收获，只有用双手才能创造辉煌的明天。

给我们一粒种子，我们才会送来绿洲;给我们一团火苗，我们才会点亮希望;给我们一个机会，我们才会改变世界。

朋友，请不要把机会关在门外。

抓住时机作文

小学数学课堂教学中经常用到数学反例。所谓数学反例是否定的数学例证。

为了防止或否定学生对于数学知识的错误认识而列举的一些数学事例。它是数学课堂上的“调节器”。运用数学反例对学生的智力活动能起定向纠错、提炼升华的作用，并维持数学课堂教学按既定的路线进行。课堂教学中要有运用反例的意识。现就学生在理解和运用知识的过程中何时出示数学反例谈几点看法。

（一）当概念的内涵比较丰富时要举反例所谓内涵比较丰富是指关于概念的本质属性比较多。小学生的感知不全面、不精细，理解这类知识时，可能因教师揭示其本质的方式不当致使学生常常丢掉了新知中部分本质属性，从而产生错误的认识。此时可举反例，帮学生找回被丢掉的部分本质属性，获得正确知识。

例如，学习“等腰直角三角形”知识时，等腰直角三角形的本质属性较多，内涵丰富，由“等腰”“直角”“三角形”三方面组成。一些学生学习后，不是丢了等腰，就是忘了直角，有的甚至丢了三角形三条边“首尾相连”的性质。此时要举反例，如“直角”常为学生忽视，错把等腰三角形判定为等腰直角三角形，这时老师应出示等腰直角三角形的正确图形，引导学生在比较中再次认识“直角”，否定错误的认识。另外“等腰”“首尾相连”等性质亦可如是强调。因此，当学生对内涵丰富的知识感知不全时可通过数学反例，突显出所学知识中易为学生忽视的本质属性，促进学生对所学知识的全面认识，深刻理解。

（二）当某一概念易向邻近概念泛化时，要举反例在数学的知识结构中，相近的或相互联系的知识，学生容易发生混淆，在心理学上称为“痕迹性错误”，主要是因旧知识痕迹的影响而发生的错误。概念泛化即指学习概念过程中痕迹错误的发生过程。此时可通过举反例否定学生的错误认识，澄清相邻概念的区别和联系。

如概念“整除”和“除颈，内涵相仿，都是表示除得的结果没有余数，但整除的要求更严格；作为判定整除的条件，显然是错误的。为了防止错误的产生，抑制概念的'泛化，老师出了一道错误的判断题：2能被0．4整除，由错例得出整除的条件不单是余数为0，除数和商应分别是整数和自然数，分清了概念的区别处。

（三）当练习中出现消极思维定势时，要举反例消极思维定势指思维定势在学习中的消极影响，表现为在定势的防碍下学习者不易改变思维方向，而用既定的思路去解决已发生变更的问题，以致解题错误。

此时可举反例，打破消极定势，引导学生从实质上分析并解决问题。

（四）当解题过程中被表面现象干扰时，要举反例数学问题的解决是按照一定的思维对策进行的一个思维过程，并一步步接近目标，最终达到目标。小学生看问题常常被事物的表象所迷惑而干扰他们对数学知识本质的认识。此时可举反例，排除“干扰，揭示本质。

学习正比例知识时，学生抓不住其中“比值一定”的本质，常把一些看来相似都不属于正比例的问题当作正比例问题来解答。如有的学生看到松树的年龄增大，它的高度也随着增加，就毫不犹豫地把“松树的高度和松树的年龄”判定为正比例关系。

总之，数学反例是数学课堂教学中一个调节器。其功用旨在防错、纠错。本文旨在出示数学反例的时机上略作小议，至于它在课堂教学中更大的价值，还有待与同行们深挖细研。

抓住高三幸福一生作文

抓住了机遇也能成功。也就是说：无论做什么事情，都需要有一双敏锐的目光，用一双敏锐的目光去洞察一切机会，去抓住一切机会，最大限度的取得成功。

成功能给人带来喜悦;成功也能给人带来思考。

龟兔赛跑就是一个很好的例子。兔子总是以为自己跑得快，当它发现自己把乌龟甩得远远的时候，它骄傲了，它松劲了，于是它就睡大觉了。结果是乌龟抓住了这个千载难逢的机遇，一举超过了兔子取得胜利。

这不能说乌龟跑得有多快，只能说是乌龟抓住了这个千载难逢的机遇。

我原以为，在现实生活之中，绝对不会有人像兔子这般，因为贪睡而输给乌龟的。然而，当我长大后才渐渐地发现，其是现实生活中，有成就的人，不是靠能力而是靠努力，靠抓住机遇才成功的。有些人的成就，是你的十倍、百倍、千倍、万倍，但是他的能力却不一定是你的十倍、百倍、千倍、万倍。也不是他比你有多聪明，而是他去做了一些，你所不愿去做的事情，他抓住了机遇，他成功了。

在人的一生之中，有很多聪明的人，常常在最后，变笨了;而很多笨人，却常常在最后，变聪明了。这是因为遇到寒冷酷热时，常常是聪明的人都逃开了，而笨人呢?他们正抓住这个人少的机会，拼命地学习，工作。意外的在寒冷酷热中成长。

这是因为这些笨人都知道：只有在人少的时候，条件艰苦的时候，他们才有竞争的机会;只有抓住了这个机遇他们才能成功。

举例来说吧!世界首富比尔盖茨读大学时，敏锐地认识到计算机这门新兴的产业蕴藏的巨大的商机，他从哈佛大学退学了，与自己的朋友开了一家名叫微软的电脑公司，当时他的亲朋好友都反对他的做法，但比尔盖茨说，时间将证明，我这样做是对的。现在，计算机在各行各业中的广泛应用，给人们的工作和生活带来了巨大的变化，微软成为了世界上最大的软件商之一。与其说是比尔盖茨成功了，不如说是比尔盖茨抓住了这个千载难逢的机遇。

我们现在正是学习知识的良好时机，切不可错过这个良好的学习时机;我们要抓住这千载难逢的天赐良机，努力学习文化知识.为自己将来的成功储蓄正能量。

抓住高三幸福一生作文

抓住了机遇也能成功。也就是说：无论做什么事情，都需要有一双敏锐的目光，用一双敏锐的目光去洞察一切机会，去抓住一切机会，最大限度的取得成功。

成功能给人带来喜悦;成功也能给人带来思考。

龟兔赛跑就是一个很好的例子。兔子总是以为自己跑得快，当它发现自己把乌龟甩得远远的时候，它骄傲了，它松劲了，于是它就睡大觉了。结果是乌龟抓住了这个千载难逢的机遇，一举超过了兔子取得胜利。

这不能说乌龟跑得有多快，只能说是乌龟抓住了这个千载难逢的机遇。

我原以为，在现实生活之中，绝对不会有人像兔子这般，因为贪睡而输给乌龟的。然而，当我长大后才渐渐地发现，其是现实生活中，有成就的人，不是靠能力而是靠努力，靠抓住机遇才成功的。有些人的成就，是你的十倍、百倍、千倍、万倍，但是他的能力却不一定是你的十倍、百倍、千倍、万倍。也不是他比你有多聪明，而是他去做了一些，你所不愿去做的事情，他抓住了机遇，他成功了。

在人的一生之中，有很多聪明的人，常常在最后，变笨了;而很多笨人，却常常在最后，变聪明了。这是因为遇到寒冷酷热时，常常是聪明的人都逃开了，而笨人呢?他们正抓住这个人少的机会，拼命地学习，工作。意外的在寒冷酷热中成长。

这是因为这些笨人都知道：只有在人少的时候，条件艰苦的时候，他们才有竞争的机会;只有抓住了这个机遇他们才能成功。

举例来说吧!世界首富比尔盖茨读大学时，敏锐地认识到计算机这门新兴的产业蕴藏的巨大的商机，他从哈佛大学退学了，与自己的朋友开了一家名叫微软的电脑公司，当时他的亲朋好友都反对他的做法，但比尔盖茨说，时间将证明，我这样做是对的。现在，计算机在各行各业中的广泛应用，给人们的工作和生活带来了巨大的变化，微软成为了世界上最大的软件商之一。与其说是比尔盖茨成功了，不如说是比尔盖茨抓住了这个千载难逢的机遇。

我们现在正是学习。

文化。

知识的良好时机，切不可错过这个良好的学习时机;我们要抓住这千载难逢的天赐良机，努力学习文化知识.为自己将来的成功储蓄正能量。

抓住时机高三作文

以前在教育孩子的问题上很是想当然，没有一个正确的方法，由着自己的情绪，今天情绪好时，看着孩子什么都好，情绪不好时，脸上阴云密布，说出话也不是很好听，造成孩子还要看大人的脸色，孩子的情绪也有很大波动。随着孩子慢慢地长大，我真真切切感受到家庭教育的重要性，挤出时间充实自己，看书，实践，补上落下的“课”。

在平常的生活中我开始注意一些细节的东西，通过这些细节去关注孩子的成长，女儿已经11岁了，去年冬天的时候只要爸爸一出差，就要和我睡一个床，爸爸一回来，又赖着不去自己床上睡，非要大家挤在一起，所以每次造成女儿思想上很失落。这学期开学后，我就和女儿一起重新给她添置了新被子，新被罩，她对被罩的欣赏和喜欢使他每天晚上高高兴兴钻到自己被窝里，早上把被子叠的整整齐齐。已经坚持12周了，女儿已经完全习惯在自己的天地里“享受”。

以前我在做饭的.时候女儿去“瞎掺糊”，我总是把她赶去写作业或去看书，现在当女儿想去帮忙的时候，我会认认真真的教他（哪怕作业晚会写），炒土豆，炒鸡蛋西红柿，炒豆芽，做米饭，熬粥，做披萨……，女儿已经会一些基本的做饭程序，有一次当我生病躺在床上时，女儿有条不紊的给我做了一顿丰盛的晚餐，我感到很幸福，女儿也很有成就感。

上次玩魔方时玩出了矛盾，由于我的及时引导，女儿也有了一些感悟，从一些事件中感悟到深刻的道理，我觉得抓住时机太重要了。

现在我的想法是遇到事情的时候什么事都可以不做，但一定要抽出时间和孩子坐下来针对这个事情谈谈，一定要抓住每一个教育孩子的时机否则就会被孩子认为是说教，讲大道理，而根本不接受。教孩子是家长的一大难题，说多了他们烦，不说他们就要“反天”。你要是和颜悦色，他们当耳旁风；你要太严厉他还接受不了，所以抓住时机，采取适当的方式非常重要，要想办法和孩子打成一片，成为朋友，这样我们才能在教育孩子的路上越走越宽。

抓住变革销售的最佳时机

新婚购买消费群体对于市场日益饱和过剩的耐用消费品市场而言，占据着越来越大的比例，笔者从事大家电产品营销工作多年来，一直致力于新婚购买消费群体的开发，因为这要比二次换代市场更具有增殖潜力。因为，耐用消费品品牌发展，必须建立在消费群体的培养方面，对于新婚购买群体而言，也许不到十年，他们又将转化为二次换代消费者，抓住新婚购买消费群体既是做足现在的市场，同时也不啻于对十年以后市场的一种投资。

结合笔者数年来新婚购买市场开发的经验，现浅谈新婚购买消费群体开发的一些方法，供方家指正。

一、新婚购买消费群体的特点：1、新婚购买消费群体分析。

同时，这一代人收入可观，也不容忽视。

2、对于耐用消费品生产厂家和渠道经销商而言，认识新婚消费群体的年龄、收入结构和将来的家庭人员组成显然是非常重要的。随着社会的进步人们的生育观念随之发生了根本性的转变以及国家人口政策的限制，未来家庭基本上以三口之家为主，所以新婚购买群体在耐用消费品规格的选择方面趋小，而在外观、性能、品位等附加价值方面趋高。对于制造商和流通商而言，必须认清这一趋势，开发出更高品位和营造时代感更加强的消费环境，以迎合新婚购买群体的特殊需求。而必须摒弃大而全、质优价廉单纯靠满足基本使用功能的产品，极低的价格取胜的生产、经营观念。

3、对于耐用消费品市场，制造商和经销商除了即期市场开发和引导之外，还必须有意识的收买消费者的“心”，特别是新婚购买消费群体的“心”。因为，这是一种收益率高的长远投资，有利于企业和品牌的持续发展。新婚购买消费群体的“心”很容易“收购”，只不过需要我们从购买前促销、售中服务和持续完善的售后服务等方面做起，定能取得事半功倍的效果。

简报抓住时机,加快施工进度

由于学校处于非常时期，我这个有着20多年教龄的老教师和一些已经不算年轻的教师共同组成了培训3班，重新坐回教室做一回学生。心里有着一些无奈，更多是彷徨和担忧，有一种无所适从的感受。非常害怕两年时间只是听讲座而不接触实际教学，会荒废自己的教学生涯。于是，在忐忑不安和猜疑中，我们开始了这学期的与专家教授同行的学习之旅。

一、克服职业倦怠感，树立职业信仰。

作为工作了10多年以上的教师出现职业倦怠是很正常的，很容易出现教学内容程式化，教学模式程序化，教学思想僵化的现象。甚至对自己的工作产生厌烦。14中王建宗校长做的《做一名享受教学快乐的好教师》系列讲座中，用了丰富而生动的案例让我强烈地感受到他对教育的关注、挚爱、对教育工作的信仰及他先进的教育教学理念。通过朱红杰副院长解读《教师专业发展》，使我们明白发生在我们身上的种种现象都是正常的，是教师职业发展期的必然经历。由崚老师所作的《课堂教学的理念、方法和技巧》更是融入了他本人对教育的理解，言语间流露出一个老教育工作者对教育的关心和对教育后辈的希望。作为教育者，这些专家们一定是有信仰的，因为他们对自己所从事的职业有着发自内心的一份热爱和尊崇，并且时时刻刻向他人传递这份热爱。我很爱我的职业，也从来没有后悔过自己的选择，可当周围的老师对自己的工作或学生颇有微词的时候，我一般选择了沉默或附和，因为我也有同感。现在看自己是错误的。每一个真正热爱教师职业的人，应该从自己做起，不但心中有崇高的信仰，更要随时把这份信仰感染给他人。

二、更新理念，开阔视野，提高理论素养。

在以往的教学生涯中，很少关注其他的学科和周边的人与事，觉得搞好自己的教学、管理好自己的学生就行了。至于说教育教学理论和教育法规之类的好像与我没有太大关系，只要我教出好成绩，我的学生不出事就一切ok了。工作中，我总觉得自己很忙。因为忙，我很少阅读理论书籍，因为我要把时间花在自认为更重要的事情上：教材的研究，作业的批阅，备课上课等等。我一直以忙为理由，让自己成为一个固步自封，观念陈旧的教师。随着时间的推移，特别是近几年发现这样的我非常难受，因为越来越感觉教学的不易和工作的难做。

通过听杨春茂老师的《现代教育理论》、冯辉老师《教育法规基础》系列讲座，明确了现代教育的意义，对教育的理解也与时俱进了。以前混淆的教育法规也清晰了。两位老师在讲座中所呈现出来的开阔视野触及了我：他们不但对自己的专业的东西研究得很透，他们在讲述专业知识的时候都无不例外地旁征博引其他的知识，这种融会贯通使他们所讲述的内容更具说服力和感染力。再如齐宪代教授为我们所做的《多元智能理论与课堂教学设计》讲座，从科学的角度解释学生发展多样性。不以成绩论学生成败的理性分析。基于这些理论的学习，我知道了理论学习的重要性，更新知识的迫切性，转变理念的必要性。给我印象最深的是程张教授的《中华传统文化概述》讲座，他在讲座中留给我的印象是：知识面宽泛，视野开阔，专业精深。这些特点让他在娓娓阐述他的观点时，让人信服，让人羡慕。特别是他主持的雍和宫游学活动让我看到了情景教学方式的运用，藏传佛教的发生、发展，佛教的精神、佛教在教化方面的理念，选择了一个特定的神圣肃穆的环境-雍和宫来宣讲，再借助建筑如空门、多重殿堂等来宣扬具体的教义，借助一尊尊有故事的佛像来教化苍生，借助一株株植物或其他人文景观（整根高大楠木雕成的大佛，几百年风吹日晒却毫不生锈的神武铜狮，雍和宫正殿院甬道上雕有三个小狮子顽皮戏耍透露出温情的青铜鼎炉，乾隆母亲孝圣皇太后亲手用几千块各色绸缎贴补而成的绿度母佛像等）宣讲其神秘、神圣和美好，让我对情景教学和情景学习有了更多的理解和思考。我想，专业知识的学习固然重要，但其他方面的知识也要有所接触。开阔视野，触类旁通，学习各种知识一定会让我的专业素养有更广大的发展空间的，同时会让我发展之路更好走。

三、树立研究意识，走好专业化发展之路。

实是自己在实践中总结出来的。经验应具有可借鉴性、模仿性、学习性，总结经验有助于个人经验的推广和价值的更大实现。要做好读书的工作，为自己的经验寻找理论的依据。要耐得住寂寞和枯燥，因为理论书籍肯定没有小说、散文来的有趣，要养成写读书笔记的好习惯，这也是一种有型的资料积累。作为任课教师最好的一种积累材料的方法就是坚持写教学反思，因为写有价值的教学反思既可以提高教学能力也可以提高写作能力，一举两得的事情值得去做。

教师的专业发展及社会对教师的要求越来越高，仅仅能完成授课任务是远远不够的，还要能做课题研究，刘欣杰主任的《教育科学研究课题的选择》讲座、张爱兰老师的《如何开展调查研究》讲座、蔡歆老师的《如何做好资料收集和文献综述》讲座从不同的角度对课题研究做了解读，使我对课题的设计与研究有了更深入的理解与认识。通过学习对课题研究的感受是：在自己能力范围内做课题，题目不要过大，要小而精，要有实践意义和研究价值，具有本人和本校的特点，具有一定的推广性。

专家们的讲座是精彩的，我们培训班内部的讨论则是热烈的。老师们的发言积极踊跃，看法独到有新意，认识问题深刻。从他们身上我学到了不同学科、不同个性教师身上的长处，也看到了自己的差距与不足。今后要不断的吸取他人的经验，完善自己，提升自己。

应该说本学期的内容安排非常切合我们的实际，想来，每次活动都具有针对性是经过认真准备的。这体现了教委和分院老师们对我们的精心和重视。我在聆听这些教授们精心准备对专业有益的学术报告时，也不自觉的在反思自己的教学。通过和他们交流探讨，让我在教师专业化发展这条路上开始启程，有了教授专家的引领，目标更明确，思考自己的发展阶段，努力挖掘自己的优势和特长，反思自己的不足，脚踏实地的朝着目标前行。借歌中所唱：“点亮智慧人生，点亮希望的灯，人生从此与众不同。”

徐学军2013年1月8日。

抓住变革销售的最佳时机

销售人员最基本的技能就是抓住成交机会，随时促成交易。这就要求销售人员在捕捉到成交信号之时，主动出击，有针对性地说服客户，促成交易。

正所谓“机不可失，时不再来，过了这村，没了那店”。但更重要的还在于对“适时”的把握，即拿捏好最合适的成交时机。对此时机的拿捏，犹如钓鱼，浮标一闪动，销售人员便知道鱼儿已来，然而不能立即提起钓竿，而要静候浮标的变化，等浮标一次、两次、三次地被拉入水里时才可提竿。不能早，也不能迟，否则鱼就溜了。

销售人员与客户交谈时，客户的思绪此起彼伏，变化随时都在发生，不是每个变化都是成交的最佳时机。即使客户成交信号发出之后，也应该选择最有利于成交的洽谈时机，提出成交要求。如果销售人员错过了某个交易时机，不要依依不舍，而要当机立断，耐心等待下一个机会，千万不可急于求成，误解当机立断的含义，导致欲速不达。

2.贸然销售的结果就是无功而返。

与客户第一次约见，如何把握好交谈的时机呢?

有很多销售人员掌握了熟练的口才技巧，在工作时热情高涨，但却总遇到没等切入正题就被客户拒之门外的情况，这主要就是没有选择好恰当的交谈时间。沟通时机选择不恰当，往往会使销售人员无功而返。

销售人员如果在一个合适的时机与客户进行交谈，那么取得的效果要好得多，有时甚至会马上促成销售的成功。如果在不适当的时间与客户进行交流，他们会感到自己受到了打扰。比如，当客户忙得不可开交时，或他们情绪低落的时候，销售人员贸然上门，通常很难达到预期的沟通效果。

3.洞察客户意向，接收成交信号。

销售人员提出成交的时机也有讲究，就像男生向女生求婚。

男生向女生求婚时，通常要选择好时机。聪明的男生会选择女生心情最好的时候，他会了解她什么状况下心情最好，以便提高其情绪到最高点;除此，他们会找日子，如七夕、情人节。

何时向客户提出成交请求，就得找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。

在进行销售的过程中，你自始至终都要非常专注地了解客户的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。客户毕竟是客户，在确保自己所提出的交易得到满足之前，往往不会主动提出成交。但值得肯定的是，他们的购买意向总会有意无意地通过各种方式流露出来，这就是所说的成交信号。

5.懂得利用客户愉快的时机。

销售人员在约见客户时如果不提前了解客户的时间安排，贸然相约，既容易导致自己的时间和精力大量浪费，也得不到客户的青睐。

每位客户在时间上都有各自的安排，销售人员不要奢望自己在任何时间打电话给客户或者登门拜访客户，他们都有时间并且愿意接待你。最好选择客户愉快时去进行销售。而如何得知客户是否愉快呢?相信最初的电话沟通中已有答案。

6.见好就收。

销售最忌讳的就是拖泥带水、优柔寡断。有些销售人员不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

所以，一定要牢记，销售成功才是你的最终目的!不管自己是在介绍产品，还是做别的什么努力，最终目的都是为了销售产品。

根据经验来看，在销售现场，客户逗留的时间在5―7分钟为最佳时间。所以，只要发现自己到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车。一旦错失良机，客户的购买欲望就会大大地降低，这也是销售人员最容易犯的错误。

抓住最好时机破解“三农”难题

“春江水暖鸭先知”。作为一名基层干部，深感现阶段中国农村经济发展的环境是迄今为止最好的时期。从政策层面上，有了一个很好的政策环境，从舆论氛围上，创造了一个良好的舆论环境。2004年中央1号文件专门就农民增收问题下发文件，是历年来力度最大、反响最强烈的文件。广大农民群众和基层干部把中央1号文件誉为当前“三农”问题的“百科全书”、农民致富的“冲锋舟”，为之拍手叫好。

目前党和国家领导人心系“三农”，人大代表和政协委员积极谏言献策，专家学者提出了很好的建议良言，各级干部也在大声呼吁，基层干部按照政策要求，在实际工作中正开始热火朝天的贯彻执行。但是许多基层干部，有个共同的感受是中央1号文件出台前大家千呼万唤，出台后又猛然不知如何下手抓落实，这反映出基层干部在做农村工作中如何科学理解领会中央精神、如何积极主动地落实中央决策等方面还存在一些差距。但大家也感觉到，有两对矛盾需从政策层面解决。一是“三农”政策与各级基层落实之间的矛盾；二是“三农”问题的研究与实践之间的矛盾。这两对矛盾过去存在，现在存在，将来也会存在。因此，学者和研究机构既要有使命感，又要切忌片面性、理想化。实践者既要有强烈的责任感和主人翁意识，又要防止盲从和畏难情绪。

“三农”是一个集合概念，它是农村、农业、农民的合称。农村是一个大概念，农业是一个产业，农民是中华人民共和国公民，是一个弱势群体。农民问题是“三农”的核心，解决农民贫困问题是解决“三农”问题的突破口。正如一位学者所言，“三农”问题急不得、慢不得。因其是历史造成，并在历次体制变动中不断积累起来，不可能一蹴而就。市场经济的实践也证明，解决“三农”问题必须科学、理性，从最关键、最薄弱的环节和瓶颈入手,拆分细化，逐项解决。

     上世纪九十年代中后期出台了农村三项政策，即土地二轮承包期限三十年不变、减轻农民负担和粮食保护价收购政策。当前解决农村问题应该从三方面入手：

第一，当前应该急速出台土地“永佃”，使用权继承、抵押、转让的土地政策，建立一个能使土地迅速流转的平台，如建立农村政策性银行，赋予其经营货币和经营土地的职能。

抓住时机以情动心教学随笔散文

我希望你的朋友能与你一生相伴。我和我的哈佛校友至今仍然很亲近，我们会一起对付令人头痛的事，我们在彼此的婚礼上跳舞，我们在葬礼上相互搀扶，我们同样也会轻摇彼此的宝贝。我们在工作上互相帮助，帮助彼此找工作，也会为彼此丢掉烂工作举杯庆祝。现在，我们的孩子正在建立下一代的.友谊。我们看着他们摇摇摆摆地走路，一点点长大，我们变得憔悴和凌乱。抓住身边这些好人，永远别让他们走掉。这所学校给你们的最大财富，就是这一群亦师亦友的朋友。

记忆中，我常常对剑桥市（哈佛所在地）的春天感到不满。它总骗我们记住充满阳光和欢笑、飞盘到处飞的场景，可别忘了，那时也在八个月黑暗冰冷的图书馆苦读过后。学校似乎总是能够控制天气，让我们最后记住的都是好天气，老是想着回来看看。

但是，当我离开校园，渐行渐远以后，我才知道，这所学校的力量远不止控制天气那么简单。它给了我所求问题的答案，借用一句我最喜欢的思想家的话：生存和死亡并不是个问题，问题是如何生和如何死。

感谢大家，我迫不及待想看到你们的成就。

简报抓住时机,加快施工进度

全面深化改革的目标，就是要在现有发展成就的基础上，通过调整不合理的权力结构和利益机制，实现公平正义，保障经济可持续发展、科技可自主创新、社会矛盾可和平化解。

曾经强抓经济发展。

中国近30多年经济高速增长，一个重要原因是抓住了加快经济发展的机遇。发达资本主义国家的资本要摆脱国内高工资、高福利、严环保的政策使利润率下降的束缚，在全球寻找廉价劳动力和投资场所，这给发展中国家利用外资、加快经济发展提供了机遇。邓小平对这一点非常明确，非常重视。他的南巡谈话，集中体现了这一点。邓小平指出：“抓住时机，发展自己，关键是发展经济。”南巡谈话推动中国进一步对外开放，充分利用外资，从而加快了经济发展速度，取得了很大成就。

但强抓机遇也带来了负面效应。首先，在改革与开放的关系上，开放处于主导地位，改革围绕开放，适应开放；开放倒逼改革。其次，在企业与政府的关系上，政府处于主导地位，政府招商引资，投资建厂，对原有的公有制企业抓大放小，全民所有制企业更名为国有企业，企业负责人由政府任命。这样就形成了我国经济发展的主要动力机制：经济发展主要靠地方政府的竞争来推动，靠对外开放来带动。

在充分调动各方面资源和力量、快速推动经济增长的同时，这种经济发展推动方式也产生了负面影响，例如重复引进成套技术设备，重复建厂，使产能大大超过实际需求，效益低下。在引进外资的过程中，出现了各个地方之间相互竞争，结果一些地方条件过于优惠，导致土地资源廉价出让、外资企业享受超国民待遇等问题。在产品出口、进口时，也出现了类似的问题。这种动力机制，正是粗放的经济发展方式形成的深层原因。要转变经济发展方式，就必须深化改革，把依靠地方政府竞争转变为依靠企业竞争，把开放带动转变为科技创新带动。

不改革，则危机。

2008年以来的全球金融危机、欧债危机等事件，使利用外资和欧美市场发展制造业的机遇大势已去，高速增长难以为继。被高速增长所掩盖的问题开始凸显。

发展（尤其是增长）也不是绝对的。增长有代价，代价过大就不可持续。我们不能只看到这些年gdp增速比过去提高了多少，也要看到不可再生的矿产资源（包括能源）多开采了多少，环境污染、生态破坏增加了多少。增长也会潜伏危机。在政策急速变化、经济高速增长的过程中，少数人利用权力和资源暴富，广大劳动者就业、住房、受教育、社会保障等权益受到侵害，由此导致社会不公和加剧贫富分化。如果这些矛盾不能通过深化改革加以解决，发展下去，可能会形成大量的冲突。

要解决我国经济发展中存在的问题，就需要全面深化改革。

全面深化改革的目标，就是要在现有发展成就的基础上，通过调整不合理的权力结构和利益机制，实现公平正义，保障经济可持续发展、科技可自主创新、社会矛盾可和平化解。全面深化改革，就是要变少数人先富为大多数人共富，变生活型富裕为资本型富裕，变富为强，增强企业竞争力、科技创新能力、政治凝聚力、国防硬实力、文化软实力，使综合国力的增强赶上“威胁中国”力量的增强，以实力来维护和平，应对挑战。

这两种危机对将来而言是“危”，对现在而言却是“机”。如果抓住了全面深化改革的机会，将来就不会产生危机；如果认识不到全面深化改革的必要性、紧迫性，将来的危机就会出现。

当前中国也存在着全面深化改革的有利条件。首先，中国有这些年高速发展所取得的成就，改革有基础，改革有保障；其次，权力腐败虽然已经形成既得利益集团，但还没有形成苏联那样的特权阶层，多数党员、干部和群众还有改革的见识，中国共产党立党为公、执政为民的宗旨还没有根本改变，党中央还有权威和能力推进改革。只要形成对全面深化改革必要性、紧迫性的共识，改革也可以及时推进。

全面深化改革的四个“不同”

抓全面深化改革的时机，与抓加快经济发展的机遇，二者有什么不同呢？

第一，改革与发展的主次关系发生了变化。以前是以发展为主导，改革配合发展，为了发展速度，往往放弃或扭曲了改革；现在要以改革为主导，以改革保障可持续发展、科学发展、长期发展，不失时机地推进改革是首先要考虑的任务。当然，改革也要照顾到发展，最大限度地保障发展不受影响或少受影响，但更多要考虑到长远发展，不能再一味追求每年每月的发展速度，而要考虑到发展的效益、质量、可持续性。必要时，为了改革的推进，要舍弃低效益、低质量、不可持续的发展速度。

第二，对于党政领导机关和领导干部来说，以前的配合发展和开放的改革意味着权力的放大和利益的增加，而全面深化改革则意味着权力和利益的减少，意味着自我革命。对于有意或无意利用以前改革决策的失误而获得额外利益致富（甚至暴富）的人来说，全面深化改革则意味着断了“发外财”或获取既得利益的路子。但是，从整体来说，这些人还是改革的最大受益者，没有理由对全面深化改革不满和抵制。

第三，全面深化改革不能再“摸着石头过河”，而是要有合理完整的方案。在长期僵化封闭的思想理论条件下，抓机遇加快经济发展，“摸着石头过河”是不得已而为之。那时候的改革举措，由于多数与开放和借鉴有关，也容易“摸”（引进、借鉴）出来。现在回过头去看，也有一些举措是没有“摸”准的（不符合中国国情或没有切中要害），成为可持续发展和深化改革的障碍。现在要真正全面深入地推进改革，就必须有整体合理、切中要害的改革方案。当然，整体改革的方案也可以分步骤、分部门推进，但必须要相互衔接和协调，不能相互矛盾，或者前面的举措为后面设置障碍。

理论，形成对中国和世界认识最深刻、最全面、最科学的理论学说。以这样的理论作为指导，才能形成改革共识，才能设计出真正合理的整体改革方案。

春季养生

中学生想要提高语文和英语水平，课外阅读必不可少。在与一些高考优胜者交流的过程中，他们也强调，他们的语文和英语之所以能取得高分，得益于平时的课外阅读。

一位同学这样说：

“学习语文可不是一朝一夕的事，要靠日常积累，所以平时多读多看是必不可少的。从小到大，我看过的书不计其数，包括：国内外名著，像《老人与海》《基督山伯爵》《三国演义》;名家文集，如朱自清、冰心、余秋雨、老舍等人的作品;还有杂志类的，《读者》《萌芽》《青年文摘》等。这对我的写作帮助很大，还提高了我的阅读速度。

“不光是阅读，我还勤于练笔。写周记是我一直以来坚持的习惯，练笔练得多了，写作文也就不觉得难了。而且写周记好可以锻炼我的抽象思维能力，因为在写周记前肯定要对一周来的经历进行回忆，并从中选择出最有趣的内容来写。这个过程，其实就是对抽象思维的训练。”

另一位同学说道：

“有些同学英语整天抱着语法书、单词本死记，往往学得很苦。其实英语学起来并不费劲，只要多看英语读物和英语电影，听听英语歌，一定会有很大的收获。看英语电影是我的一大爱好，许多著名的英语电影我都看过。”

听完这些过来人的现身说法，你是否有一些收获了呢?提起语文作文和英语学习，很多同学往往头大，觉得语言的东西很难学，简直难于上青天。其实同学们会这样认为，是还没有掌握学习方法的缘故。如果你采用上面这两位同学介绍的方法，相信你就不会觉得学习语言类的东西辛苦了，还会乐在其中呢。

因为平时学习比较紧，同学们无法拿出大块时间去进行广泛的课外阅读，所以我建议同学们选择周末去进行这项工作。周末时间相对要长，学习压力小，精力容易集中，是同学们进行广泛阅读的最佳时机。在课外阅读时，还需要做到读写结合。读，就是读有字之书、杂志、报刊，读任何有兴趣的文字材料;写，就是每周写周记，或者写随笔，或者写读书笔记。

抓住变革销售的最佳时机

原因是：销售团队是实现收入的发动机。不论对这架发动机做过多少修补工作，但只要一想起来要对它进行大修，高管们就怕得要命。

但是，当前的非常时期又迫使企业利用一切机会降低成本并阻止收入和利润下滑。不幸的是，由于惧怕不能同时做到既快速又准确，企业会犯两种常见的错误：只裁减后台员工和职能部门，或者实施包括一线销售代表在内的一刀切式的成本削减。这两种错误尽管都情有可原，但是，它们可能会带来令人失望的结果。

裁减后台销售员工和职能部门，以前可能会有效，但是，随着业务复杂性的提高，支持部门对于高效的销售也至关重要。更重要的是，企业要确定在哪里进行削减会损害客户的感受并对其购买行为产生不利影响。

比如：一家大型电信公司希望降低销售队伍成本，同时还要保持收入。该公司决定削减后台支持但保持一线销售员工队伍。高管考虑的是：毕竟销售人员可以实现销售。不幸的是，虽然成本确实下降了，但是，一线销售代表开始承担支持性任务，如：制作报告、追踪订单以及开发销售资料等。这些额外的工作减少了销售代表用于客户的时间，从而降低了收入。管理人员意识到这个问题后，开始使用低级别的一线销售人员从事后台工作，以此应对后台招聘冻结的问题。

由于低级别销售代表的平均成本其实是要高于专业的熟练支持人员，结果是：支持部门效率较低，而成本却较高。此外，让各个区域的一线销售队伍都承担支持任务，这意味着丧失了规模经济的优势，而且无法分享最佳实践。几年之后，该公司不得不重新思考其销售战略。

另一个常见的错误，是一刀切地削减销售队伍成本。其理论依据是：如果一线和后台资源同样减少的话，其结果只是增加剩余雇员的工作负担。但是，事实并非这样。不考虑客户的基本状况、重要性和潜力，而统一削减成本是有风险的，不仅会失去利润较低的客户，还会失去高价值的客户。同时，销售队伍可能丧失经济复苏后用来把握机会所需要的资源。

企业在削减销售成本时，可以遵循一个最重要的简单原则：不要造成损害。小小的变化可能无意中带来严重的后果，因此，企业必须在削减支出与为保护当前收入和未来增长之间，达成很好的平衡。

为了避免这些错误，企业在裁员的时候首先要研究客户构成。哪些工作真正对每位客户及交易产生了作用？客户分别需要何种服务？这些服务真正的利润率是多少？哪些客户和市场在增长，哪些在萎缩？了解客户可以让企业将销售资源集中到需要的地方，在减少浪费的同时不会减少价值。

事实上，当前的形势恰恰给了企业重新考虑其营销战略的机会，大胆对销售队伍进行改造，企业将获得更低成本，却更高效的团队。

销售资源匹配客户资源。

多数企业会根据客户的规模分配其销售资源。企业在衡量客户价值的时候，可以考虑每家客户的实际盈利水平，以及它所代表的机会（规模和增长），并且将复杂性高、有竞争性的交易与简单的交易加以区分。采用这种做法的原因显而易见：在多数行业，对销售队伍成本影响最大的是采用何种销售模式。

为了深入了解客户的需求和价值，企业必须分析交易的规模、服务成本和实际盈利水平，而不仅仅是分析毛利。例如：有些客户的购买量很大，但是为其服务的成本也很高，几乎没有什么利润空间。还有些客户订单不大，但是服务成本低，盈利水平就高。另外，所有客户的发展轨迹都是不同的：企业通常更青睐处于增长期的客户――在当前经济形势下，你不能想当然地认为任何企业都有着良好的财务状况。了解如何通过选择微观目标市场来找到稳定且盈利性好的客户，有助于确定适当的销售渠道和覆盖模式。

于是他们决定：首先，它将规模较小客户的全部开发和管理都改为电话销售，并提供有力的网络交易支持。此举将总销售成本削减了一半以上，而目标客户的数量同时翻了一番。其次，对于大客户，该公司指定了一个电话销售代表团队，与控制各项订单的采购人员进行联系。此举确保了实际做出日常购买决定的人得到密集的服务，并减少了高级经理与采购经理进行高成本面对面接触的需要。

在分析过客户结构之后，企业要做的就是尽量减少销售代表非用于销售的时间，同时确保他们能够向适当的客户销售适销对路的产品。在经济困难时期，这一点尤为重要。此时的客户往往拒绝做出承诺，而销售代表必须积极地促成续约以及新业务。

然而，节省销售代表的时间说起来容易，做起来难。解决之道是发现、了解并消除降低其效率的任何事情。多数代表都将大量时间用于行政工作（差旅和支出报告）等不会带来收入的活动上。许多企业努力通过雇佣后台人员来减小这一负担，结果却发现后台成本上涨，而销售生产率依然平平。

一家电力零售公司采用了不同的做法。首先，他们有意识地按比例建立了后台部门，每六个月就进行一次评估，以确保他们不会成为摆设。该公司还提高了其销售配额和覆盖率，以确保节省出来的时间用于销售。

同时，另一个关键问题是，让销售代表专注于可能带来成果的活动。我们再来看看另一家b2b批发商的经验。

该批发商希望消除浪费、差异、死板，以及导致销售代表盈利能力下降的其他原因。首先，该公司建立了一个模型来预测客户的需求和支出。该模型运用客户规模、行业及以前的购买历史等信息，按照业务机会对客户进行排名。它还每周为销售代表提供报告，以确保他们专注于客户可能购买的产品。

同时，该公司通过分享最佳实践来帮助业绩低的销售人员。具体做法是：根据最佳实践制作一套标准流程，并鼓励销售代表遵循标准流程工作。其中，包括每周安排与客户互动，袖珍指南和工具，以及销售电话话术。通过这些变革，公司将销售代表数量减少了12%，正向提高30%收入的目标迈进。

消除售后浪费。

企业在赢得业务后，更要做好售后工作。这不仅仅指我们所说的售后服务管理，而是整个高效的售后后台支持。

低效的后台售后工作不仅会直接降低客户服务的质量，而且会直接导致成本走高。因为，这会迫使一线销售代表花时间去纠正错误。我们来看看一家欧洲大型电信提供商的例子。该公司将其订单流程从头至尾持续大约47天。但公司的分析表明：只有不到60%的销售活动是有价值的。

要消除浪费，这家公司进行了两项重要变革：

第一，该公司对其后台进行了细分，将高价值、高复杂性的问题与低价值、低复杂性的问题分开。这种划分使得基本销售能够按照不那么严格的流程进行，从而减少了例外，以及其他特殊请求的数量。同时，更为复杂的交易则专门处理，从而减少了错误率和返工。

第二，该公司通过对人员进行交叉培训和削减单一职能部门的数量，最大限度地减少了销售过程中的交接次数。由于对于流程的责任感提高了，各次交接之间等待的时间下降了，工作质量也提高了。最终的结果是，运营指标显著提高：履行中的订单下降了60%，待交付订单下降了84%，生产周期缩短了29%；总体生产率提高了295%。

行动起来。

销售团队通常会抵制变革；他们不仅担心变革会损害与客户的关系，而且还纳闷公司为什么要冒险对干得好好的销售队伍进行修补，而且还修补得不完美。这些团队害怕的是未知的不确定性，而不是变革本身。而如今，低迷的经济形势，让“未知”变得尤其可怕。

深思熟虑未必意味着缓慢：许多企业可以在不到三个月之内发现节省成本的机会并确定实施战略。事实上，有些事情可以迅速实现，包括：通过测试发现电话销售机会；通过记录了解销售力度的分配；分享成功的投标信息，此举通常可迅速制止不必要的价格折扣；以及调查关键的售后流程，以确定交接次数。此类举措曾帮助许多企业发现迅速成功之道，使销售改革在两个季度内就立竿见影。

这种做法还可以帮助企业专注于近期的重点任务。并非所有的工作都必须马上完成，有些事情可能根本不需要做。企业的具体行动取决于几个因素，其中包括当前的状况、其对变革的需求，以及实施变革的能力。

有些企业可能通过将其销售资源与客户更适当地匹配，来实现节约。其他企业可能已经精确地调整了销售渠道，而且受益于支持资源的集中调度。事实上，企业只要克服恐惧，抓住机会，运用更明智的方法来削减销售队伍的成本，就可以大大提高成功的胜算。

抓住变革销售的最佳时机

有人说每年的三四月是招聘高峰，这个时间招聘职位多，机会也多，找到好工作的机率也高。也有人说，跳槽的最佳时间与个人所在的行业有关，行业正在高速发展期时跳槽时能找到的空缺职位也多。当然也有人说，跳槽的最佳时间其时因人而异，每个人的职业发展路线不一样，最好的时间点也不一样。前程无忧论坛曾就最佳跳槽时间进行投票，投票数据显示，有27%的个人把每年的三四月份作为跳槽的好时机。此外有65%的人表示，其实没有最佳的跳槽时间，只要职位合适就会跳。

其实跳槽也讲求天时地利人和。

1.把握天时：每年上半年的三四月及下半年的九十月。通常情况下，一年中职场有两次招聘高峰，一个是春季3-4月，另一个是在秋季9-10月份。根据历年无忧指数数据跟踪统计，春季的招聘职位数量要略高于秋季的。

2.选择地利：行业的发展期或是公司的壮大期。一个新兴的行业有风险但也有机会，个人有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行业的成熟期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐转入息鼓鸣金、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。

3.所谓人和就是个人职业目标明确。跳槽是个人完成自己职业发展规划的途径，所以如果没有职业规划，职业目标不明确，那么只能算是盲目跳槽。

此外无忧专家提醒，跳槽时还需遵循三原则：不要为现阶段的工资待遇、人际环境、老板的风格、组织氛围而跳槽，应该从职业生涯规划的角度去决定是否跳槽。其次，不要盲目跳槽。最后，在决定跳槽时，大公司还是小公司并不重要，重要的是该企业能否给你带来下个阶段你必须积累的工作经验。

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