写好论文写作五要素范文（21篇）

范文范本的写作可以帮助学生们更好地理解作文的结构和要点，提高写作能力。下面是小编为大家准备的范文范本，供大家参考和学习，希望能够对大家的写作有所帮助。

医学论文写作的五大要素

从近几年全国各省市的中考作文试题来看，作文写作种类繁多，主要有命题作文、半命题作文、话题作文、材料作文等。要想在中考作文中取得好成绩，就必须熟悉各类作文的写作技巧，综观历年全国各地的中考满分作文就会发现，优秀作文一般都具备以下五个要素。只要你掌握了它们，就拥有了冲刺满分作文的能力：

1．审题精准。

2．立意独到。

3．形式新颖。

4．语言优美。

5．首尾精彩。

一、新课标的要求。

1.写作时考虑不同的写作目的和对象。

2.写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。

3.多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意地表达。

4.根据表达的中心，选择恰当的表达方式。合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思。运用联象和想象，丰富所要表达的内容。

5.写记叙文，要做到内容具体；写简单的说明文，要做到明白清楚；写简单的议论文，要努力做到有理有据；根据生活需要，写日常应用文。

6.能从文章中提取主要信息，进行缩写；能根据文章的内在联系和自己的合理想象，进行扩写、续写；能变换文章体裁或表达方式等，进行改写。

1.命题形式仍以命题作文和半命题作文为主，选题作文进一步增加，材料作文出现扩张趋势，已有多地市出现材料作文。

2.命题突出生活性，回归日常主题。日常生活中蕴藏着生命最奇绝的波澜，人生的千姿百态都在日常时光里；困惑、迷惘、坚忍、刚强，都在日常生活中点滴汇聚。对生活的感悟，每个人都是不同的。所以，这样的作文很能反映考生对生活的认识和思考。

3.关注自我、关注社会的主流。从近几年的中考作文来看，命题重视个性，关注社会。这将是20中考作文的一个重要趋势。中考命题一方面会关注自我，另一方面要引导考生关注社会、时代，尤其要注意用自己的眼光看世界。对于自己，要善于反思，善于总结，注意个人学习、生活、成长方面的主要问题；对于社会，要把握当下出现的新问题、新变化，关注时政要闻和热点问题。

4.诚实真挚和健康向上是作文试题的思想基调。作文要求表达真挚的情感和积极向上的主题，这既是新课标的要求，也是考试说明对中考作文的要求，同时也是近几年来中考作文试题所蕴含的思想基调。这种基调，是中考作文命题始终坚持的一个基本方向。预计年中考作文同样会坚持这种基调，即要求考生在作文中表达健康、积极的思想情感。在材料的选取上，仍然会要求考生“结合自己的生活体验与阅读积累”，从自己熟悉的或亲身经历的生活中选材，融入诚实、守信、宽容的心理，表达自己的真实感受。

5.对感悟能力的考查将是作文命题的主要着力点。培养学生独特的感悟能力是新课标反复强调的内容，也是中考作文命题的考查重点。这里所说的感悟并非限于一般意义上的理解分析，更重要的是在理解的基础上有自己独到的见解、个性化的思考。感悟能力强，便能积极面对生活、感悟生活、体验人生，还能提升作文的水平和层次，书写出真性情。从近三年的中考作文命题中，我们可以发现大部分地区都不约而同地关注了考生的生活感受和情感体验，只不过有的对此提出了明确要求，有的虽没有明确提出却是按照这一方向设计的，凸显了对考生感悟能力的重视。

6.人文关怀、人格精神将是试题要求的情感主旋律。人文关怀、人格精神是一个永恒的话题，它与国家“以人为本”的大政方针和新课标精神是一致的。综观近三年的中考作文试题，可以发现其中已融入自强不息、坚忍不拔、求实创新、积极进取、与时俱进等优良的人格精神，这也是作文命题贴近时代精神的体现，而且这种命题具有中国特色，已被社会(包括教师、考生、家长)所认同、接受，从某种意义上来说，已经成为中考作文的“共通点”。

7.在内容指向上，将会集中在生活情感类、自我成长类、校园青春类等话题上。名题精析。

原题回放。

请以“也是一堂语文课”为题，写一篇文章。(50分)。

要求：(1)文体自选(诗歌除外)，不少于600字；(2)不得出现真实的校名、人名。

考题解析。

本题没有提示语，是一个“裸题”，这样，能营造一个更为宽松的写作空间，有利于学生发挥特长、张扬个性。

“生活即语文，语文即生活。”此题彰显了“大语文观”的概念，引导学生关注生活，辩证多元地看待语文学习，从这个层面上来说，这是一个很好的题目，具有较强的价值导向。

要写好本篇作文，应注意做到以下几点：

1．认真审题。首先，“也”是本题的题眼，应细细品读，“也”意味着不是一般意义上的普通的语文课。它有两个维度：一是生活中的语文课，即生活中的人、事、景、物等，只要具有一定的语文学习价值都可以当成语文课；二是“语文课”，但这堂语文课必须要体现出与常规的语文课的不同。其次，这是“语文课”而不是其他课，一定要写出语文的特点，如获得了语文知识，提高了语言表达能力等语文素养方面的内容。另外，“一堂”也不能忽视，应体现出阶段性的过程，如：一次阅读，一段经历，一组镜头，一番观察等。

2．打开思路。在准确审题之后，不要匆忙下笔，还应该放飞思维，打开思路，如“生活中的语文课”，可以写背起行囊寻觅春天的踪迹；手不释卷，与诸子百家争鸣；走上街头，采集民风民俗；登山游玩，体悟语文知识；等等。再如“独特的语文课”，评议课堂上，大家各抒己见，互相辩论；老师别出心裁，出人意料；等等，从中选择你最熟悉的一点行文即可。

3．学会扣题。本题写作容易出现“生硬点题”的现象，行文结束了，只在结尾加上一句：这也是一堂语文课。点题应力求自然、妥帖，可以开头点示、中间提及，结尾呼应，也可以由此及彼，对比突出。

佳作赏析。

也是一堂语文课。

南京一考生。

在人生旅途中，我也曾经历了无数次的评议课，但最让我难忘的却是那一堂……。

苍穹的雨，一丝一丝地飘着，在微风中像满天飞舞的细沙。

只有我和他，慢慢地走在路上。我和他手里都有一把雨伞，可是谁也没有打开，任雨肆意地打在脸上，或许那样，我的心里会舒服一点。

写好的要素

由于记叙文是最常用的文体，也是将来写作的基石，更是小学阶段作文的重中之重，丁老师在此再把写记叙文的一些基本要点阐述如下：

1.六要素：一篇合格的记叙文应该包含人物、时间、地点、事件的起因、经过和结果等六个要素。

2.人称：在记叙文中，人称非常重要，使用第一人称可以凸显故事的真实可信;而用第二人称，是为了让读者感到更加亲切;使用第三人称则是彰显这个故事广泛存在。

3.线索：故事的展开，可以根据人线、物线、情线、事线、时线、地线展开。

4.顺序：记叙文当然可以使用顺叙、倒叙、插叙、补叙、分叙(平叙)等等手法，但是，对于小学生，最好使用顺叙。

5.划分：记叙文划分可以按事件的发展过程、空间转换、内容变化、人物、场景变化、感情变化、表达方式的变换来划分。

6.表达方式：包括叙述、描写(肖像,语言,动作,心理,环境等或正面，侧面、细节)、议论、抒情、说明等。

7.语言特点：形象、生动、具体。

8.表现手法：描写、衬托、渲染、对比、伏笔、铺垫、象征、比喻、以小见大、欲扬先抑、借景抒情、卒章显志、托物言志等。

9.句式(语气)：陈述句、疑问句、感叹句、祈使句。

而最重要的，是作者必须明确，要写什么样的事、写什么样的人，这件事、这个人，对作者、或者作者所在团队、或者社会，产生了什么样的影响。

本文作者：丁珊(公众号：小天马阅读写作)。

写好论文写作五要素

论文写作是总结研究结果、与国内外同行进行交流的一种方式，近年来，发表一定质量和数量的学术论文作为很多大学研究生毕业的一项条件，成为许多研究生及时毕业的压力。一定程度上压力也可以转为动力，发表更多学术文章也是研究生毕业后申请科研项目的基础，是申请项目获得批准的一个重要因素。

好的起点是研究生发表高质量学术论文的前提，如所阅读的核心参考文献来自国际知名学术刊物、导师在其领域内的学术水平以及研究生自身基础等因素。在选择欲精读的参考文献时要本着以下原则：适合自己的研究基础、优先选择最新文献。我们可以用这样的方式开始自己的研究：替换已报道研究工作的某个环节，代替物可以是其他方法或者理论，也可以是我们自己设计的实验或者理论。进行实验和模拟后，分析结果的特点，找到新现象或者新结论。我们可以对研究结果进行理论解释或者给出它的可能应用，这将是我们撰写学术文章的立足点。

在进行学术研究时我们经常会遇到难以解决的问题，不少人为此而长期处于停滞状态，

备考资料。

本人认为此时可以利用3种不同方式解决：一是利用发散思维获得突破，即在休息或者做其他事情时想着自己的难题，奇思妙想或许就不经意地产生了；二是求教讨论，我们可以请教师长或者去网络论坛交流；三是放弃当前难题，去考虑其他未解决的问题，这也是学术自由的一个体现。

创新性研究成果是稿件的生命力，我们要从不同角度把自己的创新性研究展现出来。在稿件撰写方面要力争将文稿撰写规范和完美，尽量避免出现低级错误(如公式错误和不正确的英文语法)。图形要美观，特别是彩色图形具有更强的表现力。在投稿杂志选择方面我们可能面临两个选择：一是高投(风险)，投一个好杂志，被拒的可能性比较大。在时间允许或者不计较稿件录用与否时可以考虑这种方式；二是稳投(保险)，量体裁衣，选择与创新性大小匹配的杂志，命中率较高，避免了改投稿件的周折。这种情况适合于那些急于发表论文的研究生。一定意义上，投稿也是一种“赌博”。第一次作为通讯作者投稿的研究生，在稿件投出后，几乎天天查询稿件的状态。稿件长时间停滞于某状态时，研究生往往会显得焦急(有人可能去催促编辑加速审稿进程)，无心于学术研究。此时可能是难以寻找合适审稿人或者审稿人比较忙。因此，为了使稿件能被顺利发表，应该找一个论文发表机构，要了解现在的杂志社一般都不接收稿件，而是由中介机构经手。对于广大建筑专业的学子们，，这是国内首家的建筑论文发表，主要代理国家级期刊和省级期刊，如《中华建设》《中华民居》。通过中介机构的一条龙服务，稿件的进度和时间就能缩短很多。但是即使是借助于中介机构，我们的论文质量也不能掉以轻心，仍然要抱着做学术严谨的态度，认真的对待自己的论文。最后需要指出的是，研究生在撰写学术论文时要遵守学术道德，如果出现问题，论文的所有作者的声誉都要受到影响。

写好的要素

一是写明时间：

明确消息发布时间，比如：(该信息于20xx年1月5日发布)，明确发布时间是便于大家做出正确的判断，如果时隔一两年再看到该信息，就需要从长计议重新考量了，也许转发就没什么意义了。

明确走失时间，于某年某月某日某个时间段走失。

二是写明地点：

走失者从某省某市某县某乡村或某条街出发，去某地时走失。

如果有必要，写清是哪的人(户口所在地)和哪个地方的`口音。

三是写明走失者特征：

对走失者的性别、年龄、发型、面貌特征、体型、精神状况等，要极尽详细地描述清楚。

对于走失者走失时的穿戴状况、出行方式、携带物品等，尽可能描述清楚。

四是保障联系方式：

寻人启事中所留的联系方式最好是其直系亲属的联系方式，便于及时沟通各种状况并作出相应决定。

保障所留电话或手机号的持续畅通。

五是提供其它线索：

尽可能详尽地把有利于找人的一切线索提供给大家，以便更快找到人。

寻人启事范文。

寻人启事：吴xx，女，18岁，身高1.6米，系山东烟台人。瓜子脸，肤白，大眼睛，腕部有一明显黑痣，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。于xxxx年7月14日离家，至今未归。本人若见到此启事，请尽快同家人联系。如有知其下落者，请与××市×××大学××系吴家俊联系，定当重谢!

提供线索酬金5000元，护送回家酬金10000元。

联系电话：xxxxxxxxxxxxxxxx。

联系人：吴家俊xxxxxxxxxxxx。

张女士139××××××××。

写好培训心得体会几要素

随着现代企业的不断发展，培训已经成为了企业不可或缺的一部分。不仅仅如此，对于每一个员工来说，接受培训也是在不断提升自我，不断进步的重要途径。但是，很多人会面临一个问题，那就是如何写好培训心得体会。本文将会从几个要素出发，为大家简要讲解如何写好培训心得体会。

二、培训内容的理解与把握。

要写好培训心得体会，首要的要素就是对于培训内容的充分理解与把握。只有当我们对于培训的内容有了深刻的理解，才能够系统化地梳理心得体会，进行有价值的总结。在这一环节中，要求我们要具备良好的学习能力和主动学习的心态，尽可能地收集相关信息并及时进行梳理和归纳。

培训结束后，我们需要用自己的语言把培训的内容概括出来，对于我们的学科知识、职场技能或人生体验进行总结和梳理。在写心得体会时，最好把整个培训的内容都概括出来，总结归纳后可以更好地理解培训的核心内容、精神内涵。

四、字里行间生动有趣。

一个良好的心得体会，需要让读者看完后叹为观止，从而促进读者对知识的进一步掌握。在写心得体会时，生动有趣的表达方式是至关重要的。可以在文字中加入个人对于培训内容的理解，给读者带来不同的思考角度；也可以用生动有趣的文字表述方式，吸引读者的眼球，让他们更加愿意去了解和关注你的心得体会。

五、对于实际应用的思考。

一个优秀的心得体会，在描述培训内容的基础上，需要结合自己的实际情况和感悟，对于培训内容的应用进行深入的反思。通过对培训内容的思考，可以在实际应用上更好地发挥出学习到的知识和技能，并在职场和生活中取得更加优异的表现。

六、结束语。

如何写好培训心得体会？这已经不是一个简单的问题了。要写好心得体会，需要我们具备认真学习与做好笔记的能力，同时，在归纳总结时，要力求清晰、明了、宏观。在写作时，还需要注重文章的生动性和可读性，并结合实际情况，进行深入的思考和反思。总之，要写好心得体会，就需要极度关注培训内容，同时也要善用自己的思考能力和创作天赋，发挥个人的特长和优势，最终创作出一篇具有深度和价值的心得总结。

写好培训心得体会几要素

写好培训心得体会是每一个参与者所必须掌握的重要技能。在一个培训过程中，参与者除了了解到相关内容外，还需要结合个人经历和实践经验，来深刻认识相关知识和技能。因此，如何写好培训心得体会对于参与者和培训机构，都是至关重要的事情。接下来，我们从几个方面来分析写好培训心得体会的关键要素。

第二段：建议结合实际经历。

写好培训心得体会首先要建议参与者结合自己的实际经历来进行写作。一个真实的实例可以更好地展现知识和技能的应用，让读者更好地了解培训内容。在写作时，可以将自己的实践以及感受与培训的知识和技能相对应，这样可以更好地让读者从自己实践的角度去理解和了解这些知识和技能。

第三段：注意体会深层次的思考。

写好培训心得体会还需要注意深层次的思考。这里所谓的深层次思考是指对于已经学习到的知识和技能进行更加深入的理解和分析，从而可以在实践中更好地展现自己的能力和思考方式。例如，在进行一些人际交往的技巧培训时，参与者可以通过对自己和他人的交往方式进行分析，来更加深入地理解交往的本质和关键因素，从而更好地在实践中应用交往技巧。

第四段：站在读者的角度出发。

写好培训心得体会还需要参照读者的角度进行写作。这意味着，在写作时，不仅要注重体会自己的经历和思考，还要更加注重让读者可以通过阅读自己的体会来更好地了解培训内容。例如，在写作时可以运用丰富的比喻和例子，以便更好地让读者理解和掌握相关知识和技能。

第五段：注重写作的技巧和方法。

最后，写好培训心得体会还需要注重写作的技巧和方法。这包括文章的结构、语言的表达以及营造良好的阅读氛围等等。在写作时，需要遵循合理的逻辑结构和语言表达，以及能够吸引读者注意力的开头和精彩结尾，这样可以更好地让读者理解和吸收相关知识和技能。

结论。

总之，写好培训心得体会是培训过程中参与者必须掌握的重要技能。在写作过程中，需要结合自己的实际经历，注意深层次的思考，站在读者的角度出发以及注重写作技巧和方法，这样才能够让自己的体会更好地被阅读和应用。因此，在接下来的培训过程中，我们需要更加注重培养参与者的写作技能，这样才能够更好地传递和应用培训的知识和技能。

医学论文写作的五大要素

包括：要研究课题的性质和范围，相关研究情况(文献)，研究方法(如有必要，指出选择方法的理由)，主要的结果，有结果产生的结论。简而言之：就是从已知的研究现状、进展到未知的问题，再提出问题，然后提出问题的解决方案，有时还需要陈述选择某个方案的理由，最后给出研究的结果和价值。

引言的.漏斗结构，是写作时从已知背景材料，将话题引向问题的提出和解决，即有宽到窄，由面到点的步骤。

写作时存在的问题：开始时应该让读者明白问题是什么，你是怎么解决的，结果和结论是什么。即突出研究的意义。在引言中很多背景材料和结论性的语句不可能全是作者本人的工作，即使是作者本人的工作，也应该标出文献，以利于作者全面理解。

该部分的英文写作方法通常使用过去时、被动语态；在描述数据时，由于这些信息始终是正确的，所以使用现在时。

需注意一下问题：

对照问题：研究设计要求随即、对照、均衡和重复，其目的是通过随机化分配来减少误差，并通过合理对照来消除处理因素的影响，以保证组间的均衡性。

1.空白对照：对照组不施加任何处理因素。

2.对照组不施加任何处理因素、但施加多种非处理因素。

3.标准对照：不设立专门的对照组，而是用现在的标准值或正常值作对照，或在治疗效果观察类研究中，用某种现公认的常规疗法作对照。

4.自身对照：对照与实验在同一受试者进行，如用药前后比较。

5.历史对照：与文献报道的类似研究做对比。采用历史对照可信性较差。

研究对象不明确。

样本量太小：计数指标不能小于20例，计量标本应大于10例，相应观察的分组病例应大于30例，尤其是在制定某些有临床意义的指标阈值时。

分组不随机。

误用统计方法。

样本大小描述混乱。

死亡率=同年因某病死亡人数/某年平均人口数*1000%。

患病率当作发病率。

患病率是指某一人群平均每百(千、万、十万)人口中，现患某种疾病的例数。

患病率=现患某病的病例数/受检查人数。

发病率=某年某病新发病例数/该病平均人口数。

感染率、检出率当作发病率。

构成比与率相混淆。

率=实际发生该现象的观察单位数/可能发生某现象的观察单位总数*100%。

写好工作计划四要素五原则

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。

(1)工作内容(做什么：what)。

(2)工作方法(怎么做：how)。

(3)工作分工(谁来做：who)。

(4)工作进度(什么做完：when)。

同时要注意掌握五大原则：

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的'。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

写好的要素

一是写明时间：

明确消息发布时间，比如：(该信息于1月5日发布)，明确发布时间是便于大家做出正确的判断，如果时隔一两年再看到该信息，就需要从长计议重新考量了，也许转发就没什么意义了。

明确走失时间，于某年某月某日某个时间段走失。

二是写明地点：

走失者从某省某市某县某乡村或某条街出发，去某地时走失。

如果有必要，写清是哪的人(户口所在地)和哪个地方的口音。

三是写明走失者特征：

对走失者的'性别、年龄、发型、面貌特征、体型、精神状况等，要极尽详细地描述清楚。

对于走失者走失时的穿戴状况、出行方式、携带物品等，尽可能描述清楚。

四是保障联系方式：

寻人启事中所留的联系方式最好是其直系亲属的联系方式，便于及时沟通各种状况并作出相应决定。

保障所留电话或手机号的持续畅通。

五是提供其它线索：

尽可能详尽地把有利于找人的一切线索提供给大家，以便更快找到人。

医学论文写作的五大要素

医学论文是医学科学研究工作的文字记录和书面总结，是医学科学研究工作的重要组成部分。医学论文报道医学领域领先的科研成果；是医学科学研究工作者辛勤劳动的结晶，是人类医学科学发展和进步的动力。

从事医学科研究工作的同志，经常撰写医学论文，不仅可以扩大视野，掌握国内、外医学动态，而且能提高科研设计能力和研究能力，以及教学能力和业务水平。反过来，如果科研能力、业务水平及教学能力提高了，工作成绩显著，又能写出高质量的医学论文。论文一经发表，即被社会所承认，也是该项目取得科研成果的必要途径。

由此可知，医学论文像一面镜子一样，反映出一个国家、一个某某、一个地区、一个单位的医学科学水平和工作风貌，更能反映出人才的多少和水平的高低。因此，如何撰写出高质量的医学论文是广大医务工作者应该掌握的基本技能，也是取得学历、学位、晋升职称的必要条件。

故怎样写作出高水平的医学论文，是摆在每个医务工作者面前的一个重要课题。为了提高大家的医学论文写作水平，本文重点介绍医学论文写作的'五大要素。

第一大要素：思想性。

医学论文是专业性、探索性很强的文章，它的基本任务是探索未知，具体讲就是提出问题、解决问题，即提出前人从未提出过的问题，解决前人没有解决的问题。

然而，医学论文同样要体现党和国家有关卫生工作的方针、政策，贯彻理论与实践、普及与提高相结合的方针，反映我国医学科学工作的重大进展，促进国内、外医学界的学术交流。

同时，在医学科学研究工作中，必须理论联系实际，运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点分析问题。要遵守国家法令，执行著作权法、保密和技术专利等有关规定。做到尊重科学，讲究道德，反对作假，反对剽窃。让医学技术工作面向经济建设，为国家经济建设服务。

因为在一定程度上讲，“文如其人”；所以，医务工作者有了好的思想才会有好的主题，有了好的主题才会有好的结论，最后才会有好的论文发表。

第二大要素：创新性。

科学贵在创新，只有不断创新，人类社会才会进步，医学科学也不例外。

所谓“创”，是指医学论文所报道的主要科研成果是前人没有做过或没有发表的“发明”、“创造”，而不是重复别人的工作。

所谓“新”，是指医学论文所提供的信息是鲜为人知的，非公知公用，非模仿抄袭的，即指医学的研究性课题，包括基础医学、临床医学和医学边缘学科等三个领域。

此外，即所谓推广性课题研究：在此类研究当中，如果是模仿和重复他人课题或研究，应仿中有“创”、推陈出“新”。作者应在别人研究的基础上有自己的新见解，产生出一种新的理论或技术，只有在一定程度上创新，才会从新的角度反映出新的成就。如国家级重大科研课题的推广应用，以及老药新用，古方今用等项目，亦包括基础医学、临床医学和医学边缘学科等三个领域的推广应用性课题。

第三大要素：科学性。

衡量医学论文水平的首要条件是论文的科学性。在评价医学论文时，主要看科研设计是否严密合理，方法是否正确，资料是否完整可靠，依据是否准确并符合统计学要求，结果是否科学严谨，结论是否妥当并有充分依据等等。

医学论文写作的五大要素

任何新产品的推出，总是带有区别与其他产品的差异化特质，譬如技术改进、用户体验完善等。

新产品上市前的预热稿，可告之上市信息，上市后，可从产品层面以测评稿等强化功能诉求，后期可从行业角度深度挖掘其重要性。

技术的革新是推动人类进步的重要力量，因此也理所当然成为媒体的关注点。

例如，富士施乐近期在上海推出了两款彩色数码印刷系统——color800press和color1000press。

这两款产品突破了以往数码印刷设备的局限性，其独有的胶印特质对于数码印刷行业来说，具有重大意义，也自然成为媒体报道的关注点。

二、行业动态。

许多看似普通的企业事件，其实都可能是极具新闻性的“行业新动向”。

比如阿里巴巴提出“一淘网”搜索引擎平台，不仅仅是阿里巴巴的经营战略，从行业的角度来讲，预示着其进入搜索引擎市场，与第一大中文搜索引擎百度展开正面竞争。

再比如在微波炉行业，格兰仕一次普通的降价行为，都可以上升为“清理行业门户”的重大举措和“御洋微波炉于国门之外”的民族大旗。

媒体的`报道，实际上引导了市场消费，提升了格兰仕企业的名度，塑造了格兰仕品牌的美誉度和公信力。

三、业绩或经验分享。

企业年度销量、奖项证书等，都是媒体和公众关注的焦点，也是企业提升知名度的有效方式。

另外，企业的成功经验，包括企业的管理方法、融资手段、营销渠道等，也是许多媒体(尤其是经济类媒体)乐意报道的题材。

比如杭州娃哈哈集团所建立的“联销体”营销体系，就因为创造了中国营销的一个奇迹，而被媒体广泛报道。

企业内部策划人员应该把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这些都可能会成为很有新闻价值的东西。

四、社会活动。

对媒体来说，有特点、有影响力的社会活动具有关注价值。

因此许多企业通过搞社会活动来吸引媒体的报道，从而提高企业的美誉度。

如三星在广州亚运会期间，全程赞助“三星亚运实况大使”，从普通中国观众的角度出发，采用新媒体传播手段，呈现出精彩的“民间”亚运报道，他们创造了网络上数百万的点击量，报道受到网络观众追捧，成为本届亚运会最独特的一股支持力量。

另外，360走进全国50所高校，给电脑做免费“健康体检”的活动，同样吸引了大量的媒体关注，强化了其负责、专业的品牌精神。

五、特殊人物。

每个企业中都能挖掘出“特殊人物”，英明的领导，杰出的科技人才，甚至看似平凡的普通员工，都有可能成为新闻报道中的企业“形象代言人”。

比如海尔总裁张瑞敏，走到哪里都是新闻人物。

再者来自英国的全球第三大仓储式家居装饰建材超市——“百安居”，在杭州开出其中国第八家连锁店的时候，曾以一个名叫康妮的68岁英国奶奶辈在职员工为宣传点，体现了企业的“人性化”。

请出这么大年龄的员工做为宣传使者，媒体不仅在新闻版面报道，多家媒体还辟有人物专栏，介绍这位奶奶的特殊经历和独特观念。

所以找到企业中的特殊人物，也就找到了企业的“新闻点”。

符合媒体标准的稿件结构。

在结构、遣词等方面符合媒体标准的稿件，更有可能获得媒体的青睐。

语句通顺、无错别字，是新闻稿件的基本要求。

标准的企业稿件包括5个部分。

分别是标题、导语、正文、企业简介、媒体联络人。

标题最好在30字以内表现文章的核心意思，包含企业名称、事件等，尽量不重复用词，不浪费标题位置。

标题需新颖、有冲击力，吸引读者注意。

首段第一句要抓住读者眼球，然后用100字左右说明文章的主要内容，包括时间(when)、地点(where)、人物(who)、事件(what)、为什么(why)、怎么样(how)等要素。

需简介有力，尽量使用短句、避免重复和术语。

正文围绕具有新闻价值的内容展开，详尽列举与之相关的信息。

第三方观点的引用(如消费者、评论员、专家)可加强文章的可信性，企业高层、项目负责人等现身说法可增加文章的可读性。

行业角度的评述可使文章具有一定的高度。

企业简介部分需包括公司所在地、属于哪个行业、主要业务、公司最近的获奖情况、公司员工人数等。

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写好的要素

诗歌必须要有发自内心真挚的感情，没有感情的诗，读起来如同嚼蜡。它虽来源于生活，但又不拘泥于生活，甚至高于生活。我们平时要注重自身的修养，要锻炼以下几方面的能力：

1、善于观察的能力不断地发现并积累生活中的每一份感动；

2、善于记忆的能力及时记录，积累素材；

3、善于学习的能力多读书看报、杂志、网络等，不断充实自己；

4、提炼的能力将散乱粗犷的生活石砂转变成精粹；

5、概括的能力刻画出优美的形象，浓缩成诗的'语言。

二、栩栩物象传精神------诗歌的形象。

1、没有形象的诗是不完善的，甚至称不上诗。哲学理论只是直接指出理性的东西，而诗要用形象的空间想象来表达，它是语言艺术的一种形式。

2、形象必须要有活力，形象应具备真实性和准确性的特点，既要符合生活逻辑，又要合乎自然常理。

三、如许清泉活水来------诗歌的语言。

诗歌是以语言来表达思想的，语言的艺术也是流动的艺术，若要泉水不腐则必须流动。这样会永远给人新鲜的感觉。

（一）、诗歌语言的构成方法。

1、拟人--物、境人格化。

2、物化--将人格物体化。

3、夸张--扩大或缩小本来性能。

4、比喻--明喻、暗喻、借喻、博喻。

a、明喻----本体和喻体同时出现，它们之间在形式上是相类的关系，说甲（本体）像（喻词）乙（喻体）。常用：像、好像、比如、仿佛、宛如、仿佛、好比、比方说、像……一样、如……一般、仿佛……似的、……一样、……似的等喻词来联系。

b、暗喻---暗喻是本体和喻体同时出现，它们之间在形式上是相合的关系，说甲（本体）是（喻词）乙（喻体）。喻词常由：是、就是、成了、成为、变成等表判断的词语来充当。暗喻又叫隐喻。

c、借喻---借喻是只出现用来代替本体的喻体，而本体和喻词都不出现。

d、博喻---用多种喻体说明一体。

e、兴---用前面的语言为后面制造气氛。

（二）、诗歌语言的动作性。

即动词的运用，一字贴切会令全篇生色。人的传神靠眼睛，诗歌的传神靠动词的运用。

（三）、诗歌语言的色彩性。

即是色彩的运用。如：

浓雾为你的彩裙镶上了。

银色的花边。

寒霜在你的眉间留下了。

殷红的痣点。

“银色”、“殷红”皆是色彩的运用。

（四）、诗歌语言的音乐性。

诗歌的旋律要有节奏的和谐流动，要有音乐的美感。可以去仔细品味一下歌词《天路》、《青藏高原》等，一首好的诗，谱上曲就是一首优美的歌。

（五）、诗歌的音韵。

音韵是诗情抒发的动力，与诗的情绪、节奏紧紧相连。有韵的诗读起来朗朗上口，就文化遗产的流传性来看，比没有音韵的诗更能保存下来。小孩子都喜欢背唐诗，而不喜欢背郭沫若的《女神》。可以去品味歌词《青花瓷》、《菊花台》等，从中找到感受。

（六）、押韵的方式。

1、单句韵是隔行韵的一种，每逢单数行用同一韵脚；

2、双句韵也是隔行韵的一种，每逢双数行用同一韵脚；

3、连句韵又叫排韵，句句押韵，节奏较明快；

如：花费过多少时间。

问过多少次人间冷暖。

又有过多少次雪中送炭。

4、同字韵是排韵的进一步发展，每一行用同一个字。

四、推敲沉淀出精彩------诗的修改与完善。

一篇诗稿完成后，只是一块玉石的毛料，要想出神出韵出彩，还需精雕细琢，仔细推敲，炼字炼句。不能写好后就完事大吉，尤其是想出版刊发的作品，更应对得起读者。

写好创业计划书必不可少的三大要素

创业计划又称创业计划书，是寻求投资的创业者叩开投资商大门的“敲门砖”，一份极具含金量的创业计划会让创业者达到事半功倍的效果。调查发现，作为将创业想法由白纸黑字最后落实的载体，创业计划书会直接影响创业者寻找合作伙伴，获得资金及其他政策支持的最终结果。

建议创业计划在撰写时要根据看计划书的`不同对象而有所侧重，譬如写给投资者和拿去银行贷款就要考虑对方的具体诉求。从总体来看，创业计划书也需要遵循一般的格式，应该全面涵盖以下六个规范和十个章节。

6c规范构建全面结构。

概念concept，让投资者和银行等知道你定位哪个行业、提供何种产品和服务;顾客customers，顾客即目标消费群体，需要对客户需求进行全面调研，从年龄、性别、职业、地域等方面精准把握顾客特点;竞争者competitors，把握产品的市场潜力、竞争力和市场地位，以及同类或者相似类别的竞争对手和你的关系;能力capabilities，创业者或合伙人是否具备掌控企业经营和产品核心设计、生产的能力;资本capital，可以是现金，也可是有形或无形资产，创业者需明确资金来源、数量，自有资金和借贷资金的占比情况;持续经营continuation，创业者创办企业的未来愿景和长远规划是什么。

十个章节梳理细节思维。

创业计划通常在前面写一页左右的摘要，接下来一般就是具体的十个章节。

一是事业描述，说明行业、产品、主要的客户，所属产业的发展阶段，以及企业的资本组合方式，开业时间和规划经营时间等;二是产品/服务，说明具体的产品和服务，以及产品特色和竞争优势、客户吸引力;三是目标市场，不同的市场需采取不同的营销方式，后续产品如何上市、促销、定价等，并且做好预算;四是地点，比如店面选址等;五是竞争，进入新市场、新竞争者进入自己所在市场时需做竞争力分析;六是管理;七是人事，需考虑公司不同阶段的人才需求及人事预算;八是财务需求与运用，融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。九是风险，并说明当风险来时如何应对;十是成长与发展，企业持续经营的规划时。

写好寻人启事的要素

明确消息发布时间，比如：(该信息于20xx年1月5日发布)，明确发布时间是便于大家做出正确的判断，如果时隔一两年再看到该信息，就需要从长计议重新考量了，也许转发就没什么意义了。

明确走失时间，于某年某月某日某个时间段走失。

走失者从某省某市某县某乡村或某条街出发，去某地时走失。

如果有必要，写清是哪的人(户口所在地)和哪个地方的口音。

对走失者的性别、年龄、发型、面貌特征、体型、精神状况等，要极尽详细地描述清楚。

对于走失者走失时的穿戴状况、出行方式、携带物品等，尽可能描述清楚。

寻人启事中所留的联系方式最好是其直系亲属的联系方式，便于及时沟通各种状况并作出相应决定。

保障所留电话或手机号的持续畅通。

尽可能详尽地把有利于找人的一切线索提供给大家，以便更快找到人。

寻人启事：吴，女，18岁，身高1.6米，系山东烟台人。瓜子脸，肤白，大眼睛，腕部有一明显黑痣，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。于x年7月14日离家，至今未归。本人若见到此启事，请尽快同家人联系。如有知其下落者，请与××市×××大学××系吴家俊联系，定当重谢!

提供线索酬金5000元，护送回家酬金10000元。

联系电话：

联系人：吴家俊。

张女士139××××××××。

写好后勤工作计划四大要素

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。计划网特意为大家整理了后勤工作计划，欢迎阅读。

工作内容。

做什么(what)--------工作目标、任务。

计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

工作方法。

怎么做(how)---------采取措施、策略。

要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的.措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

工作分工。

谁来做(who)-----工作负责。

这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。

在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

工作进度。

什么时间做(when)------完成期限。

写好的基本要素有哪些

记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主。下面是小编分享的写好记叙文的基本要素，欢迎大家阅读！

你叙述的事件发生在什么时间、什么地点?其中有哪些人物参与?它的起因、经过和结果是怎样的?这些问题，必须在文章中作出交待。因为时间、地点、人物和事情的起因、经过和结果是构成某一事件的基本要素(俗称“记叙的六要素”)。如果你觉得其中有些要素(如“时间”)让人一看就清楚，文中可以省去直接交代的文字，不过，它依然是明显存在的。如果涉及时间的推移和地点的转换，你万万不可大意，一定要适时地作出交代，以免让人感到莫名其妙。除此以外，由于历史事件的复杂性，所以我们还要向读者交代必要的事件背景。否则，读者可能会觉得云里雾里，不得要领。

一是讲究切入时段。就事情本身而言，它总是按照起因、经过、结果的顺序发生发展的。你可以落笔就写“起因”，然后遵循时间顺序一一道来;也可以落笔写“经过”，将“起因”插入到后面的描写之中，或者文末再揭示“起因”;还可以落笔就写“结果”，让精彩、非同寻常的事情结果一开始就“点亮”读者的眼睛。注意，一般而言，后两种切入方式更容易出彩。鉴于第一种切入方式容易流于平淡，所以这时你最好让事情的结果出乎人的意外，文章会因此增添波澜，让人爱读。二是讲究叙述角度。一件事情的当事人往往不止一人，到底站在谁的角度叙述所见所闻，应该以有利文章设置疑点、吸引读者为原则。比如说，事件中的核心问题只有甲知道，你不妨从乙的角度叙述，因为乙心中的疑问容易引起读者心中生疑、存疑。读者理所当然地会跟着你的思路往下读。比如，《陷阱》一文写的是汉朝吕后等人设计邀请韩信赴宴并除掉他。如果从吕后等人的角度写，无疑不好设疑。作者从韩信的角度展开叙述，吕后等人始终没有出场，只有一个从吕后处派出的使者和韩信两个人出现。这样的叙述角度，保证了文章始终处在一种神秘不可测的氛围之中，因此具有很强的可读性。需要指出的是，实践中有人创造性地从物的角度展开叙述，也收到了很好的效果。

在记叙文里，除了记叙为主外，一定要以追求形象为目的，运用描写手法写好其中若干片段：比如人物的一连串动作，人物的.神态变化，人物活动的场景等等。同时，必要时要运用议论抒情，通过以情点染，以议升华，达到画龙点睛的目的。这里，就要注意运用描写手法。在考场作文中恰当加入一些细腻的描写片断，可以收到于细微处展精神的写作效果。或动作逼真，可知可感;或景随情出，情因景生;或语言幽默，情趣盎然。中考满分作文《“东方之珠”是美丽的》中的一段景物描写，就状难写之景于眼前，含不尽之意于言外，展现了“东方之珠”的神奇魅力，道出了自己对上海的无限深情：

文章中的人物并不在乎求美，也不能求全，应该注重展示其个性，下面老师教的这几招，也许能帮你将那些“乐得自在逍遥”、“羞得含蓄可爱”、“闹得幽默文明”的人物，淋漓尽致地写出来：一是衣着个性化。只要我们细细观察，便会发现，活泼开朗的人喜欢穿艳丽的服饰，文静娴淑的人衣着传统，狂妄不羁的人爱穿奇装。抓住人物的衣着，往往能衬出人物的性情。二是肖像个性化。人物神态的变化往往能推动情节的发展，一篇题为《备课本风波》的文章，先说“老师照样带着浅浅的笑意走进了教室”，可老师走到讲台上时“笑脸突然不见了”，当老师翻备课本时更是“脸涨得通红，激动鲜明地写到了额头上”，这样的肖像描写不但做到了“神似”，而且极富悬念感。三是动作个性化。一言一行，要透出性情。电视剧《鹿鼎记》之所以受到观众的青睐，一个很重要的原因就是人物动作夸张，韦小宝的每一个动作几乎都能让观众忍俊不禁。

记叙文不一定都使用记叙、描写之类的文字，在文章做总结时恰当地结合议论的方式，会使文章的主旨更加明确。例如有学生写《学戏》一文，作者在结尾中写道：

“只要坚持，总有一天，你会像那个成功人一样的。”我又想起妈妈鼓励我的话。是啊，学戏就如爬山，只要坚持就能爬到山顶。其实，做其他的事也是如此啊，坚持不懈地做下去，总有一天，你会做成功的。

写好辞职信的五要素

写好创业计划书必不可少的三大要素

第二部分产品/服务……………………。

第三部分行业及市场情况……………。

第四部分组织与管理…………………。

第五部分营销策略……………………。

第六部分产品制造……………………。

第七部分融资说明……………………。

第八部分财务计划……………………。

第九部分风险评估与防范……………。

第十部分项目实施进度………………。

第十一部分其它…………………………。

备查资料清单……………………………。

第一部分策划书摘要。

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)。

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分行业及市场情况。

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)：

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况。

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析。

第四部分组织与管理。

浅析写好科技论文的五个要素

在科学与技术的发展处于转折、发现和革命的时期，像本世纪之初量子论诞生那种充满重大发现的年代；像四十年代未至五十年代初发明晶体管的年代，像五十年代发现dna双螺旋结构从而开创分于生物学的激动人心的时期，创新是一种科学发现，它必将开创一个新的学科领域，对人类的认识在哲学的高度上产生深远的影响，对于这些科学革命时期的创新，学术界很容易理解和体会它的含义，这不属于本文论述的重点；本文所关心的是处于科学技术平稳的发展时期，由一般科技人员撰写的论文，它的创新性究竟是指什么，请先看一下《nature》与《science》的说明。《nature》认为创新是科研成果新颖，引人注意（出入意料或令人吃惊），而且该项研究看来在该领域之外具有广泛的意义，无论是报道一项突出的发现，还是某一重要问题的实质性进展的第一手报告，均应使其他领域的科学家感兴趣。《science》则认为，创新是指，对自然或理论提出新见解，而不是对已有研究结论的再次论证，内容激动人心并富有启发性，具有广泛的科学兴趣。具体而言，就是说在已沉寂的研究领域提出创新思想，在十分活跃的研究领域取得重大进展或者是将原先彼此分离的研究领域融合在一起。

二、可读性。

一篇科学论文的可读性是至关重要的，应当引起作者的高度重视。可读性是由如下因素决定的：

1.研究工作是否取得了实质件进展，所得结论是否可靠，结果是否深刻和有启发性，如果是阶段性成果，它对后续的研究有什么指导意义，是否是重要发现的前奏。如果研究工作没有获得阶段性或最终的结果，就不应动手写论文，靠一个平淡的研究工作无论如何是写不出一篇好文章来的，因而也不可能是一篇具有可读性的文章。

2.作者要对论文进行完整的构思，体现严密的逻辑思维，一项研究课题经过长期努力工作而得到结果时，就应当像艺术家构思一幅作品那样，一丝不苟。精雕细刻，对论文的论述方式，内容的取材，学术思想的解释，研究背景的介绍等等需要反复推敲，仔细斟的，以期作到论文的结论严谨，内容充实。论述完整。逻辑性强。如果作不到这一点，那么论文就很难引起读者的阅读兴趣了。

3.在论述方式上，要作到深入浅出，表达清楚、简练。专业术语准确，前后一致，语言要规范、生动。

4.文字与插图恰当的配合。国内相当多的论文在利用图、表来生动地阐述学术内容方向还显不足，随着计算机三维可视化方法的普及，论文中采用彩图、立体图的趋势将会增加，这可以避免过多的文字说明，而且效果也比较好。

5.论文的体例格式。虽然每一期刊都制定了能反映他们自己的风格和特点的体例要求，但大体上，学术期刊有一个共同的体例要求，读者对此并不陌生，不过真正认真照着去作的却不多，作者可能很少思考这样一个问题学术期刊为什么要提出体例要求？须知这不是可以随意对待的事。体例不仅保证了论文形式上的规范，也保证了内容上的可读性，恰恰就是这一点被许多作者所忽视了，其中，论文的标题、摘要和关键词这三者基本上决定了论文能否被期刊所采纳和能否引起读者的兴趣。

进入《科学文献索引》的优秀期刊《chinesephysicsletters》（中国物理快报）一再申明：本刊特别注重文章的标题。摘要的编写。目的在于提高文章的引用率。标题应该清晰地描述文章的内容，又能反映与其他文献的区别。关于摘要，首先要求是对文章时主题及其所属的领域和研究对象给予简短的叙述，更重要、更严格的要求是对文章的理论或实验结果、结论以及其他一些有意义的观点给出情晰，明确、较具体的简要的叙述。可见这三者对一篇论文是能产生画龙点睛的效果的。国内有些论文的一个通病是喜欢包罗万象的，大而空的标题，接着又是言过其实，空洞无物的掖要。例如说一次观测就得出一个变化规律；一个算法就解决了一个np问题，等等，罗列的关键词不能反映论文的中心议题，也不便于检索，这样就使得读者没有兴趣再读下去了，出现这样的结果，何谈沦文的可读性？请看一下《nature》在投稿指南第二条上对可读性是如何解释的：来稿应写得清楚。简练，以便让其他领域的读者和母语为非英语的读者能能够读懂。

基本的但又属于专业的术语应作简明解释，但不要说教式的。在投稿之前请从事其他学科研究的同事对最终文稿在清楚易懂方面提供意见往往很有用。《nature》杂志的编辑常常建议修改并重写论文的摘要和正文的第一段（即引言），…，并保证文章和图片对非该领域的读者明确，能读懂。这再清楚不过地说明了论文的可读性是何等重要，《nature》杂志一再申明，论文是否利用最终决定权属于编辑部，凡不符合他们要求的稿件，毋需深人阅读即行退稿，道理很简单，在大量来稿的情形下，编辑不可能花太大多的精力和时间去处理一篇可读性很差的稿件。

谈到可读件，使笔者回想起在数学界流传很广的一件恢事。在本世纪之初，hilbert由于提出23个数学论题而名声大振，有人问他何谓23个好的数学选题，hilbert毫个犹豫地回答：清晨与你漫步时，能向你遇到的第一位行人用10分钟时问解释清楚的数学选题。

写好创业计划书必不可少的三大要素

创业计划有很多功用，但涉及到撰写你的创业计划时通常会有以下几个公认的方面：

为具体的受众准备不同版本的计划书：“没经验的创业者常犯的错误之一，就是没搞清他们撰写的计划书是给谁看的。”davidciccarelli说。他是一个小企业主，时从当地的小企业协会（sba）得到了咨询帮助。

你的计划得是一份动态文件：商业计划软件公司paloaltosoftware创始人timberry将他的公司在3年间从一文不名带到了销售额达5百万美元。将计划书保持动态需要经常性审查和密切跟踪，berry说。他每个月都要和他的管理团队碰头审查实际发生的事情是否与计划相一致，然后修订计划。“如果计划根本没用且对实际发生的事情毫无反应，那坚持计划就不能称之为一种美德。”

对财务估算和预测要实事求是：ciccarelli说：“当你将一份计划呈给银行家和金融家，甚或是你的员工，他们将更关注什么是真实的，而非那些永远不会实现的空中楼阁。”因此，呈现一个基于由底向上信息（比如：多少家门店里每个月售出了多少件商品）汇总而成的可实现的销售预测吧。另外，停止过度预测利润。

撰写创业计划注重的是过程和打出蓝图：《撰写你的创业计划》中写道：你的创业计划“反映出你对你的公司及其未来的想法、直觉、本能和洞察力。”计划书可以作为一种安全的方式在你投入实际行动之前检验出这些方面。而且一旦你成立了公司，计划书也可以作为一个参照点。“我依然会把计划打印出来。”ciccarelli说，“你将及时抓住有所变动的地方。如果你一直在修改，你便会有点忘了你去年做到哪儿了。”

论据充分：在你的预测和断言后面跟上统计数据、事实或源自消息灵通人士的话语，让你的计划拥有可信度。

呈现方式很重要：阅读任何又长字又多的文档都很伤眼，因此一定要记得好好编排一下格式。可以考虑将文字页面分为两栏，将长段落用图表打散。arial、verdana或timesnewroman是业界标准字体。

撰写你的创业计划不是一件忙碌的工作或是一种奢侈；它是创业过程中至关重要的一部分，能让你用你需要知晓的知识武装起你的头脑。下面，让我们进行到哪些信息应该写入到你的创业计划里吧。

two/2.什么东西需要写入创业计划。

一份典型的创业计划一般在15～25页。长度的决定因素很多，比如你的公司是否属于新产业或推出新产品（新东西需要向读者解释），或者你是否在向通常预期看到一份传统商业计划和财务报表的银行家们进行推介。

“大多数股本投资者首次接触的时候更喜欢一份执行概要或融资演讲稿，但在之后的尽职审查阶段通常会要求一份更详细的计划。潜在的客户不需要知道你内部运作的所有细节。你的管理团队需要知悉所有事务。”

1.执行概要：执行概要紧跟在标题页后面，阐述你公司的基本情况。创业计划描述你的经营理念、财务特点和需求（如：现金流、销售预测和资本需求）、公司当前业务状况（如：运营的法律形式、公司成立时间、负责人和主要工作人员）和与公司成功密切相关的主要成就（包括：专利、原型或试销结果）。而执行概要就是对你的创业计划的清晰简短的总结。

2.业务描述：这一部分通常以对你所处行业及其前景的简要描述开篇。要涉及行业内不同的市场，包括任何将对你有利或有害的新产品。对那些寻找融资的人来说，要用可靠的来源夯实你的数据，并在可能的地方做脚注。还要提供对你商业运营结构的描述，比如是批发、零售还是面向服务的，阐明你的`产品是要卖给谁，你将怎样分发你的产品/服务，你的产品/服务到底是什么（这是真正给你竞争优势的东西），你公司的法律结构，负责人和他们对公司的贡献。

3.市场策略：这一部分就是你定义你的目标市场和你计划怎样实现市场目标的地方。市场分析需要研究和熟悉市场，这样目标市场才能被定义，公司才能被定位（例如：你是高端产品还是具价格优势的产品？），也才能赢得市场份额。要从大小、结构、成长预期、趋势和销售/增长潜力等几方面分析你的市场。这一部分还应包括能让你实现创业计划的配送方案和促销战略战术。

4.竞争分析：竞争分析的目的是确定你市场中竞争者的优势与不足、能赋予你绝对优势的战略、可用于阻止竞争对手进入你市场的各种障碍，以及产品开发周期中可被利用的任何弱点。要展现出为什么你的公司能胜过其他人。

5.设计和开发计划：你有产品正处于开发阶段时才用得到这一部分，比如一款app。这一部分的目的是为投资人提供有关产品设计的描述，在生产和销售上下文中描绘其开发，展示能使公司达成目标的开发预算。

6.运营和管理计划：这一部分描述公司日常运营，公司位置、设备、人员、流程和周边环境。如果你有产品需要生产制造，解释清楚怎么生产以及在哪里生产。另外，描述你的工作设施、人员配备、法律环境（如：执照、许可、特别规定等等）、主要供应商和库存。这一部分还要重点强调公司的组织工作，比如管理团队的各种职责和委派给公司每个部门的任务。

7.财务因素：财务数据总是处于创业计划的末尾——但它仍是极其重要的。财务数据可以包括你的个人财务状况、草创开销和资本、你的预计现金流转表和12个月损益表。paloalto的berry强调：如果你在寻求投资，你得向你的投资人呈现现金流转表和盈亏平衡分析——或盈亏细目表，以使他们了解你的公司在哪些方面保持盈亏平衡。

准备运营一家公司的最佳方式，就是让创业计划的所有部分都准备到位。这样一来，如果你正向某位未来的投资人展示10张幻灯片组成的创业计划，并且被问到幻灯片以外的内容，你可以应答如流并跟进一个更充实的计。

four/4.不同类型的商业计划。

一般来说，较为完善的商业计划书分为四类：

工作计划：在进行业务经营时，你需要用到这类的工作计划，这类计划并不只是一个摆设，而是一个工作团队的内部文件，它对你的工作进行了详细而简明的介绍。因此有了这项计划以后，你可以省略掉向工作团队描述工作流程的时间，团队中的工作人员可以参考这项工作计划来安排工作。

迷你计划：团队中的工作人员有时可能会要求你制作一个迷你计划，或者是通过一个一页到十页的描述，对你的原始工作计划进行压缩和精简，并且将里面有所赘述的内容去掉，将重点内容提取出来。迷你计划一般包括业务概念结实、资金需求、营销计划、财务报表（特别是现金流量表）、利润统计和资产负债表。然而，这个较短的计划并不意味着能够代替一个完整的工作计划，但可以为潜在的合作伙伴或投资者提供更为多样的选择。

演示计划：无论你的业务计划是电子版还是手写版，在你的演示计划中显示的信息会或多或少地与你的工作计划有些内容相同，但对于局外人来说，其措辞应该是不同与工作计划的。你的演示计划的读者也许会是一个不熟悉你的业务的人，如投资者或风险投资家，因此不要用太多的专业术语或特殊符号。因为你的工作计划已经足够用来指导工作了。需要注意的一点是，投资者通常希望看到你对竞争对手的威胁和风险评估以及财务预测。此外，为了让它看起来更精致，可以用彩色打印机来加工出一个漂亮的封面和装订线，做成一个精美的册子。或者你也可以将商业计划以一个powerpoint演示文稿的形式展示出来，有许多精致的商业计划模板都可以使用。

应急计划：这是一个应急计划——有意外情况发生时使用的，例如市场份额发生损失、严重的价格竞争或者团队的重要成员出现问题，如果你想获得外部资金的支持，这些情况你都要提前考虑。如果事情没有按计划发展，一个应急计划可以指导你将会采取什么措施。你不一定会需要这个，但是如果你意欲得到外部的投资，一个应急计划可以增强你的可信度，因为它能够证明你已经考虑到了这些情况发生的可能性。即使你不需要得到外部资金，这样一个应急计划也是十分必要的。

如果四个计划的制定过程，让你看起来工作量很大，也不要惊慌失措而不知道从何做起。可以选择两个工作计划开始制定——一个工作计划和一个迷你计划，这将是你工作计划的简化版本。

花几个月时间制作你的商业计划，这更多的像是一个过程，而不是一个任务。

写好创业计划书必不可少的三大要素

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品。

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”