制定工作计划书可以有效地明确工作方向和重点，提高工作效率和质量。在编写工作计划书时，可以参考一些成功的案例和经验，从中学习和借鉴。
招商工作计划
今年以来，xx乡的招商引资工作在县委、县政府的正确领导下，在县招商局的大力支持下和指导下，坚持以科学发展观为指导，以产业项目为抓手，立足乡情，突出优势招商，优化环境招商，招商引资工作取得了历史性的突破。
（一）xx年全乡招商引资目标任务。
引资3000万元，引进一个300万元以上的地面企业开工建设。
（二）xx年全年完成情况。
全乡新建的两项重点工程共完成投资2800万元，均超额完成全年目标任务。
一是山西多维牧业有限公司在坡底村实施的玉米秸秆青贮，优良种羊培育和羔羊育肥综合项目。其中一期工程投资3800万元，占地110亩，于xx年3月份开工建设，4月份完成了“三通一平”和办公区、宿舍区建设，5-6月份完成了标准化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3个干草贮存车间（1080m2）、1个饲料加工车间（360m2）、1个饲草加工车间（360m2）及场区主干道路硬化工程，并引进优种湖羊1500余只，已完成投资2400万元。我乡计划以此为依托，在全乡发展4-5个1000只以上中型养羊合作社，目前西河、庄头二个养殖场已签协议，同时我乡计划再发展300-500个100只以上小型养羊户，在全乡真正形成“大公司+小公司（合作社）+农户”的发展模式，形成规模效应，有效增加农民收入。
二是大良农牧发展有限公司实施的肉鸡养殖项目。该项目于xx年3月开工建设，占地面积42亩，项目总投资2000万元，已完成八个鸡棚（每个棚设计：95ｍ×15ｍ）和一个办公区的主体建设，各项设备正在购置，剩余工程预计于xx年底全部完工，并投入运营，现完成投资1000余万元。
本项目完成实施后，可实现全自动化养鸡法，每棚可养鸡40000只，八棚一轮可出栏肉鸡320000只，一年可养殖肉鸡6轮，经济效益非常可观。同时，可解决农村剩余劳动力50名，带动本村及周边乡村养殖户发展事业。
1、领导重视。年初，乡里就制定了工作方案，奖惩措施，成立了以党政主要领导任组长的招商引资工作领导小组，并在乡镇人手十分紧张的情况下抽调精干力量成立了招商小分队，全力保障招商经费。
2、真抓实干。一是着力抓好项目前期准备工作。对所有企业的意向项目进行收集，进一步整理完善了招商项目库。并加大招商引资的宣传力度，利用一切有利的平台、途径介绍我乡的优势资源、人文环境、投资环境、优惠政策。二是大力倡导和推进小分队招商。我们对所有项目都及时予以调度，并明确班子成员进行跟踪服务，时刻了解投资意向，收集掌握项目进展情况。对于已签项目，经常下到项目建设现场了解项目进度，帮助解决实际问题，受到了投资商的高度肯定和一致好评。
3、突出重点。突出抓好优势产业、优势资源招商。收集整理了种植、养殖、加工等优势产业和机关配套产业的资料，着眼市场资源和劳动力优势，进行重点招商。
4、优化环境。首先严格落实上级关于招商引资的扶持和激励政策，大力抓好全民创业，最大限度地调动干部的招商、创业激情，乡里也专门出台了奖励措施。我们多次开展企业周边环境整治活动，组织干部上门为企业化解矛盾纠纷，对于扰乱企业正常生产经营的违法行为我们及时给以打击，对于影响较大、后果严重的破坏环境行为对当事人还进行了惩处。
招商工作计划
为圆满完成20xx年办事处下达的工作目标任务，确保蜜蜂张办事处经济实现又好又快发展，按照办事处要求，我科室对各项目标任务进行了分解，并制定20xx年招商工作实施方案如下：
（一）地区生产总值增长，招商办工作计划。12月底前完成区统计局下达的目标任务。
（二）全社会固定资产投资。12月底前完成区统计局下达的目标任务。
（三）社会消费品零售总额。12月底前完成区统计局下达的目标任务。
（四）城镇居民人均可支配收入。12月底前完成区统计局下达的目标任务。
（五）万元生产总值能耗。12月底前完成区统计局下达的目标任务。
（六）引进研发经济、创意经济、金融保险等新型商业业态，并在6月底前完成区商务局下达的目标任务。
（七）扩大中心商业区的夜间消费，培育新的夜经济街区，并在9月底前完成区商务局下达的目标任务。
（八）完成合同利用外资和实际利用外资。并在12月底前完成区商务局下达的目标任务。
（九）完成外贸出口目标。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。
（十）做好第二次经济普查工作。由社区普查员对普查单位进行收发报表工作。并在统计局规定时间内积极配合区统计局完成报表数据输入工作。
（十一）完成全年招商引资任务。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。
（一）加强政府宏观调控，建立现代管理体制。
加强我办宏观调控，建立符合市场经济要求的行业政策法规体系，实现依法治商，为公开、公正、公平竞争创造良好的外部环境，促进市场健康、有序发展，工作计划《招商办工作计划》。同时，为保证商业发展规划的具体实施，按照国际惯例和发展指导原则，在借鉴内地先进经验的基础上，加强对网点建设的宏观调控，优化商业网点布局等商业规范标准，防止盲目发展、恶性竞争和服务滞后。
（二）大力培育发展社会中介组织，充分发挥行业协会作用。要通过深化改革，促进行业协会等中介组织功能的不断完善，充分发挥行业协会在服务企业发展、维护企业合法权益、加强行业自律、为办事处提供决策咨询等方面的作用。
（三）大力推进科技创新，全面提高商业现代化水平。
技术创新是商业核心竞争力的表现，蜜蜂张办事处商业率先实现现代化必须依靠技术创新，提高技术进步贡献率。今后要实现经营管理手段现代化，提高计算机的普及应用率。全面实现电脑网络化。积极开展电子商务试点，实现有形网络与无形网络的对接。
（四）培育高素质商业人才队伍。要采取多种形式，加快对商业干部、职工队伍的培训工作。对大中型商业企业高级管理人员普遍进行一次继续教育和岗位培训。加大对职工的培训力度，适应未来商业创新发展的需要。大力推进现代商业文化建设，丰富商业精神文明建设的内涵，要坚持以德兴商。要以建立商业服务规范为依托，形成商业诚信服务体系为主的商业诚信制度和失信惩戒制度。不断完善提高现代商业服务水平，营造现代商业理念。
为加快我办商业的发展，必须把改善经济发展环境作为重要任务抓紧抓好。要建立健全改善经济发展环境工作责任制，明确目标，突出重点，狠抓落实。尽快形成统一开放、竞争有序的市场体系。对于非公有企业，一律不搞差别标准、歧视待遇。大力推行办事公开制度，提高办事效率，强化服务意识。通过制定政策、编制规划、颁布行业法规、发布产业发展导向和市场信息等方式，对商业结构给予宏观指导，及时协调解决实际问题，为商业经济结构的调整和优化提供有力的保障。
招商工作计划
xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为xx年招商部主要的工作来做：
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员xx年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
招商工作计划
壮大乡域经济，巩固支柱财源，希望在工业，出路在工业，而招商引资是破解制约发展工业经济所需资金不足最为有效的手段，为此，新溪乡党委、政府审时度势，果断作出了实施“招商兴乡”的战略决策，提出了“跳出农业、主攻工业、外出求财”等一系列发展思路，乡镇招商引资工作。一年来在区委、区政府的统一部署下，在上级部门的精心指导和帮助下，我们紧紧围绕区里下达的500万元年招商引资目标，认真贯彻落实上级有关文件精神，始终把招商引资工作作为经济发展的生命线，结合自身的各种有利条件和不利因素，自我加压，自订招商引资目标850万元，将它列入全年工作目标，即有罚则又有奖励，激励相关人员努力于招商引资工作，委派常务副乡长专职主管这项工作。招商办、企业办、党政办、财税线都有担子在肩，要求干部头脑中时刻绷紧招商的弦，拉满引资的弓。对招商工作需要用车用钱的、外出会谈的大开绿灯，全力支持，对出了成果的项目引荐人更是重奖，通过以上制度、组织、经费上的倾斜，我乡圆满完成了全年的引资任务，取得了引进工业项目有了新突破，引资质量有了新提高引资环境有了新改善的好成绩。我们的具体做法有以下几点：
一年来我们积极实施“走出去”的战略，进一步加大了招商引资的力度，今年4月份，经市、区对台办牵线，乡党委书记艾韦华带领一支招商引资小分队赴广东清远县深入考察调研杂交麻绿笋的种植情况，洽谈引进项目的有关事项，在上级部门的大力支持以及乡党委、政府的不懈努力下，台商江西万里绿邦科技有限公司于20xx年4月成功落户新溪，该公司法人代表姚春林，以主要从事食用笋业加工为主，预计在新溪发展杂交麻绿笋3000亩，其中核心种植区20xx亩，该项目首期投资450万元，租赁沙洲地1000亩，已种植麻绿笋592亩，压滤xx布核实到位资金200万元，目前，该项目已投入生产，安排就业人员67人，该项目的落户为新溪的经济发展注入了新的活力。在20xx年9月期间，乡长谢琪带领一支招商小分队远赴云南思茅、昭通等地，实地考察调研新溪南风酒酿造工艺在云南等地的发展状况，深入了解南风酒在云南的销售业绩，市场需求等情况，充分利用优惠的条件，优质的服务鼓励吸引在云南从事酿酒生产的新溪籍老板返乡参与酒业的发展与壮大，在乡党委的高度重视以及乡政府的全力支持下，新渝泗溪南风酒厂正式选址——新溪乡周公山，一期工程已于今年的10月份正式开工，该厂法人代表周新文，主要从事酒业的酿造与销售，计划投资200万元，工作总结《乡镇招商引资工作》。目前，已到位资金120万元，其中受让乡民兵示范基地旁(油茶山)80亩，计56万元。受让乡鱼种场水面60亩，租赁期10年，每年租金3万元，现已支付租金30万元，经初步预测，该项目今年即可完成销售收入10万元。正式投产后，我们有理由相信该项目将为新溪的经济发展提供更有力的保障。
新溪板鸭厂，始建于70年代，历年来，由于经营不善，濒临倒闭。今年我乡党委、政府通过本乡较为知名的私营业主肖炳儿成功地引进一外地客商李连红，通过转让新溪板鸭厂经营产权，在原有的基础上，翻新改造厂房及购置设备，成立了以土鸭加工为重点的新余市新溪板鸭有限责任公司，该公司股东肖炳儿、李连红，主要从事板鸭、皮蛋、肉类等深加工为主的食品开发，计划投资100万元，现已完成投资80万元，安排就业人员35人，今年可完成销售收入达300万元。该项目的落户，为一方经济的发展注入了活力，为农民增收提供了一席之地。
为充分利用我乡沙石矿产优势，通过在新余召开招商引资洽谈会，经朋友介绍，在本乡上堡村建立以采沙、采石为重点的上堡第二、第四两大沙厂，其中第二沙场法人代表罗小保，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入120万元，第四沙场法人代表廖件根，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入100万元。
我们注重做好“筑巢引凤”工作，在加大了硬环境的建设力度的同时，进一步加强了软环境的治理力度，切实保护好外商的合法权益，努力营造开明开放、快捷高效的服务环境，建立健全服务外商长效机制。一是“亲商”。滤布每个外企均落实了一名联络员为为外商提供全程跟踪服务;二是“为商”。对企业的困难和问题，凡属部门职责内的要速办“快通”，不能立时解决的要限时解决;三是“安商”。对破坏投资环境的人和事，除追究当事人的责任外，还要追究当事人单位或部门负责人的责任;四是“富商”。在工作中对外商优先安排接待，同时规定分管领导每周要走访一次外企，在企业生产遇到困难时，及时帮助他们“疏通”。
招商工作计划
以“十大工程建设深化年”活动为抓手，发挥开发区经济主战场的作用，完善规划，加快建设，强力招商，优化环境，借助外力，激活内力，以新思路引领新发展，以大项目带动新突破。年内全县完成招商引资任务16亿元。开发区年内新引进亿元以上落地项目5个，确保5亿元以上项目1个，力争突破10亿元以上项目。新增项目固定资产投资12亿元；销售收入同比增长35%；税收同比增长30%。
（一）完善总体规划，加快配套建设，全面拉开开发区大发展的框架。
一是以争创国家级开发区为目标，以大规划，引大项目，促大发展。按照建设“现代化、国际化、生态型”园区和可持续发展的目标，立足长远，统筹开发区与宏远石化工业园的衔接，第一季度完成经济开发区工业区30平方公里大规划。着手规划建设扳倒井工业园、国际低碳技术与投资示范园、现代物流园三个专业园区，实施“区中园”示范带动，把开发区打造成为产业布局定位和行业分区明晰的工业项目集聚区。
二是以工业项目与功能配套同步发展为抓手，多条腿走路，多渠道融资，拓展发展空间。1月份完成东二路供水、供电、排污、天然气管网铺设工程；6月份完成北二路及宏远石化工业园供水、排污、蒸汽、天然气管网铺设工程，力争化工区污水处理厂20xx年底建成投产，配套热电厂开工建设；完成西一路北首管网配套工程。建议北一路、北二路东延500米，动工建设北三路至东外环，拉开开发区大发展的路网框架。
（二）转变招商理念，创新招商方式，着力提高招商引资的质量和水平。
首先在招商理念上实现四个转变。一是放大集群效应，实现由传统产业招商向高端产业链招商转变；二是坚持“三看四不引”，实现由粗放式招商向大项目招商转变；三是优化投资环境，实现由政策招商向环境招商、以商招商转变；四是加强与市高新区的联系，实现由单独招商向区域一体化合作招商转变。通过招商理念的转变，努力实现开发区传统轻纺产业的升级、精细化工产业的拉长、机械制造产业的壮大、战略性新兴产业的突破。
其次在招商渠道上优化四种方式。一是开展大项目招商。突出5亿元以上大项目的引进，积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。整合现有闲置土地资源，督促企业淘汰落后产能、增资扩产或新上项目，激发企业内在发展动力，推动小企业变成大项目。二是开展驻点招商，依托各类关系资源，在上海、北京、青岛成立3个招商工作站，加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过登门拜访和对接洽谈，建立起辐射发达地区的招商网络。三是开展以商招商。对引进的外来企业，通过强化服务，创建适宜他们发展创业的诚信环境和法制环境，在促使他们增资扩产、新上项目的同时，借助他们深厚的人脉资源，发挥他们的广告效应，以吸引更多的大项目落户，真正做到留商、安商、扶商和招商的有机统一。四是开展园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，加强与国内外知名大企业和高新技术企业的战略合作，努力实现投资10亿元以上大项目的新突破。
（三）提高工作水平，优化投资环境，全力推进各类项目进展。
一是加强队伍建设，提高开发区工作水平。开发区与办事处将严格按照县委、县政府的要求，实施“工作一体化、分工不分家”的原则，制定并落实开发区从决策、运行到监管考核的一系列规章制度和工作标准，加强内部管理，通过多种形式提升干部队伍的政策理论素养和工作能力。全力做好落地项目迁占和社会稳定工作，确保落地项目顺利建设，根据开发区的特点，研究解决好社会民生问题。建议赋予并强化开发区“一办三局”相关职能，对落户开发区的项目开辟绿色通道，切实提高办事效率。面对目前稳健趋紧的货币政策，重视加强对开发区企业运营的指导管理。严格落实安全责任制，全方位做好工程建设安全、生产安全，每月开展一次安全生产专项检查，做到防患于未然。
二是健全包建机制，全力推进项目进展。对落户开发区的项目，一个项目成立一个由班子成员任组长的包建小组，列出单子，强化措施，分工负责，每周一调度，帮助解决问题，强力推进各类项目进展。一是抓开发区企业增资扩产上项目。对确定上马的项目，全力帮助解决困难问题，督促资金尽快到位，快速干。
侨联招商工作计划
一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。
对于一年级的小朋友来说，学习是其次的，最重要是培养良好的习惯和品德。
一开学，我就向小朋友们提出将安静、干净、尊敬、竞争作为班级公约，希望大家能共同遵守。为了帮助大家达到这些要求，我利用班队、晨会和同学们一起学习《小学生日常行为规范》，并组织讨论，明确小学生该做到哪些，不该做哪些。在班内开展雏鹰争章活动，每月评比，树立学习榜样。使学生初步养成良好的学习、生活习惯，形成守纪、整洁、尊师、向上的良好班风。在班中选拔班干部，定期召开班干部会议，鼓励他们做好带头工作，协助老师完成一些工作。同时，我认识到，无论哪一种习惯的养成都需要一定的过程，平时要有足够的耐心、诚心引导学生，期待他们的进步。
二、关爱、赏识，真诚为友。
每个孩子都有自己的思想，他们渴望给理解，被尊重。教师要以朋友的身份平等地与孩子交流，倾听孩子的心声。班里有个叫谈伊琳的小朋友，性格内向，父母离异，母亲改嫁外地。身边没有人关心她的生活和学习，孩子产生了强烈的自卑感，并影响到学习成绩。我了解情况后多次找她谈心，并及时与家长沟通，渐渐地她对学习树立了信心，成绩稳定了，性格也开朗了，还会主动帮助同学们打扫食堂卫生。
三、家校联系，转化后进生。
对于后进生，要以一片真诚的爱心去发现他们的闪光点。平时课堂上多提问、多肯定，课后多辅导，组建互助小组，以好带差，共同进步。家庭教育对后进生来说是极为重要的。所以我经常通过家校路路通告知孩子的在校情况。家校共同努力为学生创造良好的学习环境，同时也促进了班级的整体发展。
四、班级建设，共同出力。
为了让新教室更有生机，我和同学们拿出自己心爱的盆栽，虽然不及别的班级特地去买的好看，但这是大家对班级的爱。墙壁脏了，有同学主动拿出自家的砂纸，把墙刷干净。同学们经常因为食堂卫生评比得到了红星而欢喜，为偶尔得到黄星而垂头。我笑了，因为大家真的把我们一年级6班当成是他们的第二个家。
招商工作计划
20xx年，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，我局将以建设全国生态文明示范城市为引领，坚持“总基调”、“主题主线”和“主基调主战略”，坚持创新驱动、聚集转型升级，按照“紧扣一个目标、守住两条底线、强化三种意识、狠抓四个关键”的要求，强力推进对外开放工作，确保全市招商引资暨会展业发展良好态势，为全市经济社会发展更增活力和动力。
20xx年全市招商引资和会展业发展的目标是：确保内资实际到位资金增长30%以上；产业类招商引资项目占比40%以上；招商引资省级调度项目“四率”（履约率、开工率、资金到位率、投产达产率）高于全省平均水；展会综合经济效益增长30%以上。
（一）强化项目服务
切实落实重大项目协调服务联席会议制度和重大项目跟踪调度制度，发放服务联系卡，实行“一月一上报、一季一通报、半年一考核”，及时帮助企业协调解决在建设中遇到的困难和问题，加速项目快建设加快项目建设进度。通过主动积极服务，确保一季度内资到位资金实现“开门红”的目标。同时，按照项目建设退出机制的要求，确保中关村贵阳科技园第一批项目在一季度全部开工（启动）。
（二）做大投资增量
以中关村贵阳科技园、贵阳综合保税区、贵阳临空经济区为平台，以3月北京推介会、5月“贵州香港活动周”、7月“生态文明贵阳国际论坛”、8月第八届中国品牌节、9月“酒博会”等活动为抓手，重点引进一批移动互联网、新能源汽车、生物医药等高新技术产业和现代制造业项目，以及一批生产性服务业项目。尤其是3月份在北京召开的推介会，确保中关村贵阳科技园第二批100个招商引资项目在6月份正式签约，力争引进一批世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强企业，以及关联行业或产业的中央企业、龙头企业、领军企业、上市公司、跨国企业等优强企业。
（三）拓展信息渠道
用好市政府驻北京、上海、广州投资促进平台，在与北京市投资促进局、北京市朝阳区投资促进局就落实相关战略合作框架协议的具体推进措施进行深入沟通对接，确保各项约定事项落到实处，取得实效同时，积极与上海市、广州市、北京市海淀区投资促进部门对接，争取与其达成合作协议，精准把握终端投资信息，拓宽经济协作渠道，提升区域合作空间。
（四）夯实招商基础
按照筑党发〔20xx〕27号文件建设“一网三库”的要求，升级改版“投资贵阳”网，并以其为重要端口平台，统筹市、区招商引资各类资源，建立招商引资重大项目信息库、目标投资人信息库、闲置投资承载要素信息库，搭建招商引资信息化网络终端，提升招商引资效率和水平。
（五）精准策划项目
突出招商招展与产业结构调整相结合，紧扣中关村贵阳科技园、“5个100工程”建设需求，围绕高新技术产业、现代制造业、现代高端服务业、现代农业等产业的上下游产业，策划包装40个精品招商项目。
（六）完善考评机制
按照差异化考评原则，出台《贵阳市招商引资目标管理考核办法》，确保投资促进工作“目标明确、责任清楚、分级负责”，落实招商引资全年目标考核和招商引资服务评议“一票否决”制。
（七）建立会展资源库
按会展产业链发展要求，收集、整理全市展览企业、广告策划公司、宾馆酒店、旅游景点等会展业态企业信息，建立会展业资源数据库，促进全市会展经济健康有序开展。
（八）强化招展引会
围绕“产业办展、消费办展、市场办展”的要求，积极向国家有关部委申（争）办符合全市产业发展导向的相关展会项目。同时，借助成功争办20xx年比利时布鲁塞尔烈性酒大赛的契机，大力开拓国外市场，力争引进更多的国外或国际知名品牌展会项目，提升贵阳的城市美誉度。
招商工作计划
三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制。
四：招商资料。
1、招商手册和招商说明书。
五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户。
3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题。
六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动。
七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案。
九：附件（附加内容）。
一、招商策略。
1、先确定目标，再全面招商。
目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
4、招商进度、质量、费用统一控制。
决避免宣传费用的乱用和浪费。5、构建平台与政府形成互动。
公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排。
1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。3、时间安排：
1)xx年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）。
2)xx年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。3)xx年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。4)xx年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：xx年1月开始执行，截止到xx年。
三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训。
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1)五个核心理念的培训2)团队执行力的培训。
团队成员的招商能力。
5)招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。
培训后的招商人员，应该做到：1)重视第一印象2)主动性，耐心和毅力。
（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人。
（2）招商二部主要负责客户资料和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人。
（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人。
（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加）2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）。
（1）招商人员奖励政策的建立。
（2）招商人员处罚政策的建立。
（3）招商人员日常管理规范制度的建立。
四、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书。
文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！
2、目标客户划分：主要客户（会员客户）。
普通客户。
两种客户的区别：
（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。
（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。
招商工作计划
结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。
一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定；二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作；三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作；四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作；五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关；六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国（境）团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国（境）人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安；七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。
xx部。
20xx年xx月xx日。
招商工作计划
尊敬的各位局领导、同事们：
大家上午好。现将年工作情况和年的工作计划向各位领导、同事做一汇报。
今年在局领导的帮助指导下，完成成交项目一个：深圳光汇石油在烟台投资设立烟台光汇石油有限公司，从事海上船舶保税油供应业务，注册资本600万元人民币。
此外，新加坡国际元立集团-蓬莱太阳岛国际俱乐部项目，双方已签约并办理完毕核名，正在办理立项、审批、注册手续。项目选址于濒临蓬莱开发区的睡虎山及峰山地块，占地2900亩，总投资额5.1亿元人民币，建设内容具体包括：葡萄酒堡、葡萄种植园、户外休闲运动及相关配套设施、五星级度假酒店、会所、国际会议中心、养生馆等。
另有五矿区域性物流中心、北京三仁宝业钻井设备、三晶照明、中天行房车露营、深圳赤湾东方物流等项目有待今年继续跟踪推进。
总结年的工作和年的计划目标，我想用以下几个关键词来概括：热爱、尽心、不足、前进！
在我局工作已有不长不短的5年，经历了对烟台的数百。
次推介，对家乡的情感已经越来越渗透到了血液中。对烟台的热爱，已成为我招商引资的最大动力。招商引资，已不再仅仅是我赖以谋生的工作和职业，更是我将为之奋斗的事业。招商引资，已成为我每天牢记的责任；招商引资，已与我每时每刻的心情休戚相关。每当获得一个有价值的投资信息，都让我兴奋不已。
为了让烟台为更多投资商所知，我坚持在个人招商网站上宣传、推介烟台。每当烟台取得一点进步，获取一个新的荣誉，引进一个大项目，我都会在最快时间内发布于网站上，让更多投资商了解到这一信息，为的是让更多投资商了解烟台，让他们知道烟台一直在进步，烟台市投资促进局的工作人员一直在用最大的热诚邀请他们走进烟台。项目成交与否，主客观因素和软硬件条件都在起作用。纵然烟台尚属三线城市，但是我们也有我们的优势，比如我们正在建设的30万吨级铁矿石码头，将是国内最高级别的铁矿石码头，我们有北纬37度集山、海、岛、温泉、葡萄庄园、高夫球场于一身的瑰丽风光；我们有国内最丰富的黄金资源；我们有地级市难以想象的多所高等院校；最重要的是，我们拥有一支团结拼搏、勤奋进取，敢于打硬仗的招商队伍。我希望通过我的推介，让更多投资商了解到，烟台市投资促进局的工作人员是在用心工作，积极为家乡发展而努力，是值得信赖的朋友。经过4年多不遗余力的宣传，网站初步达到了推广烟台、结识投资商的效果。通过一篇有关烟台生物肥料的文章，结识了嘉特生物的董总经理，了解到该公司下游客户新加坡元立集团有意到北方拓展太阳岛度假区项目，于是邀请元立集团陈主席到蓬莱考察了旅游项目，通过1年多来局领导和蓬莱市领导的大力推动，该项目已于年签约。通过对烟台港口资源的推介，结识了深圳光汇石油股份有限公司的郭经理，了解到该公司正在国内沿海城市布局船舶保税油供应项目，便亲自为其跑手续，协助其在芝罘区完成了烟台光汇石油有限公司的注册。此外，还通过对龙矿集团油页岩综合利用项目的推介，吸引易高环保能源股份有限公司负责人到龙矿集团进行了考察；通过对我市海洋工程产业的推介，吸引到北京三仁宝业公司负责人就钻井设备项目到我市进行了考察，等等。
除此之外，也认识到我市各行各业关注烟台发展的朋友，通过与他们的交流，丰富了对各个产业的理性认识。
信息是招商工作的源泉，每一条来之不易的信息都对招商工作弥足珍贵。为让信息转化为实实在在的成果，必须从推介材料的撰写、每一次电话沟通，陪同考察到后期服务，都认认真真，来不得半点懈怠。在撰写推介材料的时候，我从我市区位、资源、人才、产业链等各个方面加以阐述，并与发改委等产业部门进行咨询，以获取最权威的'信息，同时，结合平时对烟台产业发展的了解，将最新发展情况补充到材料中，让客户了解到最新动态，力求推介材料富有说服力，让烟台从众多竞争对手中脱颖而出。
国庆节前夕，在推进光汇石油船舶保税油项目的过程。
中，由于保税油供应项目尚属一个新事物，工商局工作人员在名称核准、保税油是否属危险化学品、军人退伍证是否可以作为股东合法证明等方面提出了近个难题，一再表示项目不予审批。我在网上了解到：长期以来，烟台港国际航行船舶保税燃料油完全依赖外港供应，已经成为制约烟台港口发展的重要因素，光汇如能落户烟台，对于我市发展临港保税油供船服务业，进一步完善港口服务设施和功能,优化港口发展环境,将起到积极作用，为此，我在网上查阅大量资料，并了解宁波、上海等地区办理该项目的先例，将工商部门提出的问题一一给予解答，工商局的领导，表示对我局工作人员的敬业精神为之感动，将尽全力为项目审批给予协助。该项目终于11月初落户芝罘区。
对待任何一个好项目，好客户，我都希望通过认真工作，真诚服务，让客户把项目落到烟台来。
在推进五矿物流中心、招商局集团下属企业—深圳赤湾物流等项目的过程中，都保持同客户的密切沟通，即时将我市港口、富士康等载体的最新发展情况向客户做以对接。尽管这类项目暂未成交，但是在保持良好沟通的前提下，只要客观条件成熟，终归会收获果实。
除了招商工作，在开展小分队招商活动和本市各项会议筹办过程，我也能与其他领导同事一起，积极配合，尽心尽责地做好各项工作。
招商引资的过程，是对招商项目和载体的包装推介，也是对城市的营销，同时也是我们招商人员的自我营销过程。为此，我们理应良好的以职业姿态展现在客户面前。
几年来，在招商工作上取得了一定进步，但我深知这实在在是沧海一粟，相比有着丰硕招商业绩和丰富招商经验的同事们，还存在着方方面面的巨大差距和不足。例如，与本地载体单位和客户的沟通力，产业和财经知识，信息渠道等。在这一瞬息万变的时代，要想做好招商工作，必须下大力气，克服自身存在的种种不足，适应时代的发展和潮流。
20年是我局的年大庆，为给我局年大庆献上自己的一份贺礼，我将在今年做好以下几方面工作：
1、坚持抓大放小，千方百计挖掘大项目，联络大客户。
烟台要发展，我局要进步，我们要完善自我，所有这些都有赖于更多更好的大项目来支撑。为此，在新的一年里，将全身心投入大项目的招商中去。
2、重点围绕蓝色经济，海洋工程等装备制造业及旅游业进行调研招商。
打造蓝色经济区是中央对我省的科学定位，也是我省、我市最新发展理念。我将重点围绕海洋工程产业进行招商。以海洋工程为主要方向，出于以下考虑：
从外部环境看，国内钻井平台利用率依旧保持较为旺盛的局面，我国进军海洋工程正是时机。另外海洋装备工程正以其巨大的发展潜力和诱人的市场前景，备受各国瞩目，成为当今世界主要造船企业关注的焦点和世界经济发展的热点。近年来，海洋工程装备制造呈现向国内产业转移的大趋势。
主要海洋油气生产国和石油公司持续开发海洋油气田的规划仍然在陆续实施中，印度尼西亚政府招标25个新油气田并将其中22个新油气田授予多个石油公司。巴西国家石油公司表示将在未来的8年时间内为其新发现的一个油田建造艘浮式生产储油船。墨西哥国家石油公司正努力开拓其在墨西哥湾的油气勘探计划。此外，我国对海洋工程产品的重视程度也有增无减。
从我省我市海洋经济发展环境看，海洋油气装备产业是国家重点扶持和发展的基础性和战略性产业，也是打造山东半岛蓝色经济区的重要内容。
我市海洋资源丰富，发展海洋经济潜力巨大。9公里的海岸线在全省位居第二，其中海岸线长206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面积达2.6万平方公里。
烟台港是国家水路运输的主枢纽港和国内沿海重要的对外开放港口，是国家沿海南北大通道（同江至三亚）重要结点，在全国综合运输网中居于重要地位。今后3年，烟台港集团将由亿吨大港向一流强港迈进。
烟台、威海、青岛是山东省的三大造修船基地，与青岛、威海相比，我市在特种船舶和海洋工程装备方面具有领先优势。已具备一些较有影响力的载体：
（1）位于高新区的中集海洋工程研究院，规划建设全国海工总部。
海洋工程研发设计是海洋工程装备产业竞争的核心和灵魂。该项目建成后，将成为我市重要的海洋工程和海洋技术研发中心。必将进一步促进烟台市海洋工程产业集群发展，推动我市乃至山东省船舶与海洋工程产业升级。
（2）来福士海洋工程有限公司投资3亿元建成了世界上最大的2万吨固定式桥吊，将船坞的占用周期缩减到最短水平，建造效率提升了四分之一，该公司持有国外造船订单达到25亿美元。
目前烟台市海洋平台订单占全球市场份额的25%，居国内第一、世界第三。5年内全市船舶及海洋工程装备制造产业主营业务收入将突破500亿元。
船舶及海洋工程装备制造业方面，我市研究制定了《关于加快船舶工业发展的意见》，在人才平台、融资平台的建立，产业布局、海域使用、财税扶持等方面，出台了一系列促进全市船舶工业发展的优惠政策和工作措施。
3、加强学习调研，学以致用，提高招商水平和综合能力。
后危机时代，招商引资工作对我们招商人员提出的要求也越来越高，既要广结善缘，深入挖掘信息，又要科学包装项目载体，做好城市营销，还要掌握产业知识，把握产业动态。为此，我需要从多方面加强学习，不断丰富自我，提高工作水平，只有这样才能赢得更多客户和本市载体单位的信赖，才能更好地开展工作。
最后，感谢各位领导和同事们多年来对我工作和生活的关心、鼓励、指导和帮助，祝大家新年快乐，虎年大吉，祝我局虎年大丰收。
招商工作计划
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
侨联工作计划
（一）加强政治理论学习，强化党建带侨建，夯实开展侨联各项工作。
持续深入学习党的十九大、党的十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神和__关于侨务工作的重要论述。坚持把党的政治建设摆在首位。引导广大归侨侨眷党员干部始终坚持对党忠诚这一根本，以实际行动践行初心使命，把侨联工作放到服从服务于_、自治区、百色市、右江区委、区政府决策部署上，落实到提升自身本领能力、做好本职工作上。坚持把“广泛团结联系海外侨胞和归侨侨眷，共同致力于中华民族伟大复兴”作为侨联工作的宗旨。
（二）夯实侨务基础维护合法侨益。
继续贯彻落实《_归侨侨眷权益保护法》及其《实施办法》，成立侨法宣传工作领导小组，制订《关于开展“七五”普法期间侨务法制宣传教育计划》，通过分发资料、知识竞赛、法律咨询等形式积极开展主题鲜明的宣传教育活动，努力营造良好的爱侨、护侨的社会氛围。做好侨务信访工作，切实维护侨的合法权益，及时妥善处理来信来访，及时化解矛盾，急侨所急、思侨所思、帮侨所需，为海外侨胞、港澳同胞、归侨侨眷及侨资企业排忧解难办实事，积极化解涉侨热点难点问题，保护侨胞合法权益。
（三）完善工作机制涵养侨务资源。
强化“大侨务”观念，拓展联络联谊渠道，密切与海外社团的联系，倡导海外侨胞树立守法、诚信、文明、团结新形象，引导他们积极参与当地社会事务，融入当地主流社会建立和谐侨社。
（四）加强自身建设，提高履职能力。
坚持“强党建、促履职、提质效”原则，认真落实党风廉政建设主体责任，推进政治理论学习常态化制度化，巩固拓展党史学习教育，持续开展“我为群众办实事”实践活动，全面推进政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设和党风廉政建设。严抓意识形态，加大宣传思想工作力度。完善侨联委员工作机制与参政议政成果转化机制。全面加强侨联机关建设，加强干部职工教育管理，切实发挥侨联干部职工的主观能动性，推动侨联各项工作落到实处。
侨联工作计划发言
同志们：
为深入贯彻落实市第十次党代会精神，引导全市机关和广大机关干部进一步振奋精神，凝聚力量，把思想和行动真正统一到市委、市政府的决策部署上来，市委决定集中三个月时间，在全市机关开展“富民强市作表率”教育实践活动。今天我们召开这次会议，主要任务是贯彻落实市委有关指示精神，对市总机关开展这项活动进行动员部署。市总工会开展这次活动的实施方案已经印发。实施方案对这项活动的重要意义、目标要求、主要任务、保障机制和组织领导作了具体安排，希望大家认真学习领会。下面，我就市总机关开展这次活动讲几点意见。
一、统一思想，充分认识开展“富民强市作表率”活动的必要性和重要性。
市第十次党代会确定了“推进富民强市、建设幸福”的目标，提出了全面加强经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设的任务和措施。前段时间，我们召开了全委会，对今年的工会工作进行了全面安排部署。全市各级工会机关要始终坚持围绕中心服务大局，以更加昂扬的精神状态、务实的工作作风、优质高效的服务，在推进富民强市、建设幸福的实践中走在前头，当好表率。
首先，“富民强市作表率”教育实践活动，是一次自我加压的形势任务教育。当前，我市处于加快发展的重要机遇期，已经站在一个新的历史起点上。面对这样的形势，市委提出了“推进富民强市、建设幸福”的目标。可以说目标任务已经明确，付诸实践、见诸行动、取得成效是关键。富民强市作表率，创先争优抓落实，成为摆在全市各级机关和机关干部面前的一项紧迫任务。近年来，我市工会工作亮点迭出，许多工作在全省处于前列。但我们应该看到新的时期下，创先争优已经成为共识，省内外兄弟单位很多工作追上甚至超过了我们。我们绝不能固步自封，要牢牢绷紧不进则退，慢进也是退这根弦，不断增强做好新形势下工会工作的使命感和责任感。开展“富民强市作表率”教育实践活动，就是要求我们准确把握形势，正确面对问题和差距，坚定加快发展的信心和决心，转变作风搞服务，聚精会神促发展，在推进富民强市、建设幸福实践中带头实干、争当表率。
其次，“富民强市作表率”教育实践活动，是全面贯彻落实既定目标任务的重要保证。市总工会十三届六次全委会和“进企业、访职工”活动动员会，对全市工会工作进行了确定，就是要实现“一二三四”工作思路的新提升。而工作能否取得实效，就是看我们能不能以强烈的事业心和责任感，以自强不息、不甘落后的坚定信念，以科学发展、后发快进的执着追求，最大限度地激发内生动力。开展“富民强市作表率”活动，就是把工会机关建设放在更加突出的位置来抓，不断增强机关干部加快发展的欲望和干事创业的激情，更加强劲有力地推进富民强市进程。
第三，“富民强市作表率”教育实践活动，是提升机关干部队伍整体素质的有效途径。近年来，我们通过开展各类学习教育、“五型机关”建设、执行力建设等活动，成效明显，特别是去年，市总工会被评为争创“五型”机关先进单位。可以说，当前市总工会机关干部的能力素质明显提升，工作效率不断提高，机关总体面貌也有显著改善。但我们也要看到，面临着新形势的发展变化，在服务中心促进发展上，机关建设还存在一些不尽人意的地方。我们开展这项活动，目的也是想通过这个载体和平台，认真梳理工作中存在的问题和差距，全面提高机关党员干部的政治、理论、业务等各方面素质，进一步增强服务意识，提高服务发展的素质和驾驭发展的能力，凡事想在先、干在前，为全市人民作出表率，切实打造政治坚定、业务过硬、品格高尚、纪律严明的机关干部队伍。
二、紧扣主题，以争作五个表率推进富民强市、建设幸福进程。
这次活动的目标要求是：全面理解和把握“推进富民强市、建设幸福”奋斗目标的深刻内涵，以有效整改市总工会机关和机关工作人员工作作风中存在的庸懒散问题为重点，提高机关服务能力，提高机关服务和推动发展的实效，提高机关服务人民群众的质量，把机关制度化、规范化、程序化建设提高到一个新水平，更好更快的推进富民强市、建设幸福步伐。要实现以上目标任务，结合市总机关实际，我认为在活动开展过程中必须在五个方面作表率。
一是要争作围绕中心、服务大局的表率。着力提高机关干部围绕中心、服务大局的意识和能力，是富民强市作表率的核心所在。市委、市政府提出的“推进富民强市、建设幸福”的战略决策部署，就是我们的工作中心、工作大局。要牢固树立大局观念，时刻以大局为重，每个人都要在各自的岗位上作表率，要把本岗位职能发挥、措施制定和执行落实的出发点、落脚点，放在更好地促进和保障全市中心工作的大局上，自觉服从全局利益，努力在全市上下形成加快发展的强大合力。要深入开展“当好主力军、创新建功‘’”、创建“工人先锋号”活动，在重点项目、重点产业领域开展广泛开展各种形式的社会主义劳动竞赛，动员广大职工立足本职、爱岗敬业，学赶典型、争当先进，提高劳动效率，降低劳动成本，实现企业与职工的双赢。
二是要争作践行宗旨、一心为民的表率。我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务。工会面对的是企业、服务的是职工，工会最大的优势是联系职工群众，最大的危险是脱离职工群众。要时刻把人民的衣食冷暖放在心上，忧民之所忧，急民之所急，把人民高兴不高兴、赞成不赞成、答应不答应作为是非取舍的根本标准。要恪守为民之责，为群众办事情不能推、不能拖，做到言必行、行必果，以实际行动赢得人民群众信任。利用“进企业、访职工”活动的契机，多为基层提供理论、政策、法律、典型和信息服务，真正把心思和精力用在干事创业上，用在推动企业科学发展上，用在服务职工群众上。要做好困难职工帮扶工作，不断拓宽服务领域，创新服务手段，提高维权能力，争作为职工群众倾心服务的良好表率。
三是要争作求实创新、推动发展的表率。要求真务实，崇尚实干作风。只有干部实干，才有群众实惠。在困难面前不退缩、不绕道，敢抓敢管，敢作敢当。要善于从职工群众的实践中寻找破解发展难题的新思路，善于在学习借鉴的基础上开拓工作新局面。大家要深入基层，深入群众，在具体工作中提高素质，不断提升服务大局能力、持续创新能力和创先争优能力。要经常潜心研究工作的突破点、创新点，敢走新路、敢创新业。领导干部和各部室的同志们都要力争在各自岗位上(办公室、组宣部、生产部、保障部、民管部、法律部、财务部、市直工会、女工委、经审委、党总支)实现新突破，带动全市工会工作创新发展、跨越发展。
四是要争作维护团结、促进和谐的表率。团结凝聚人心，和谐成就事业。近年来我们所取得的成绩，靠的就是团结与和谐。要严格执行民主集中制，按原则办事，在决策过程中，要充分发扬民主，坚持集体讨论，按照程序、规则和制度办事，虚心听取群众和各方面意见，努力提高工会决策的预见性和科学性。集体决策后，要坚决贯彻执行，切实维护班子集体决策的权威性和严肃性。要做到有容事容人、不计恩怨的雅量，有相互谅解、坦诚相见的气度，有闻过则喜、从谏如流的胸襟，大事讲原则，小事讲风格，在合作共事中加深了解、增进友谊，把大家的聪明才智凝聚到干事创业上来。要加强领导班子成员之间、分管领导和相关部室协作配合，努力形成民主集中、团结干事、舒畅和谐的良好局面。
五是要争作严守法纪、清正廉洁的表率。廉洁自律是对党员干部最起码的要求，是机关干部的立身之本。要加强领导班子和干部队伍建设，引导机关干部讲党性、树正气、重品行、作表率，保持高尚的精神追求，筑牢反腐倡廉的思想防线。要带头发扬勤俭节约的精神，管好用好工会经费，将有限的钱花在刀刃上。要把遵守纪律作为提高修养的硬指标，任何时候也不能放松，把纪律的外在约束力转化为内在自制力。积极推行政务、党务公开制度，自觉接受社会和舆论监督。严格执行《中国_党员领导干部廉洁从政若干准则》，做到自重、自省、自警、自励，把市总机关建设成为廉洁自律的表率。
三、精心组织，努力确保“富民强市作表率”活动有序开展。
市委对这次活动高度重视，我们要坚持高起点、高标准、高要求，切实加强对这项工作的领导，采取得力措施，确保活动不走过场、抓出实效。
一是要加强领导。市总党组全面负责组织领导市总工会的活动，领导干部要发挥带头作用，积极参加领导班子和所在党小组的活动，各部室主要负责人、各党小组长也要切实履行好各自的职责。为切实加强对活动的领导，经市总党组研究决定，成立由市总工会常务副主席巩树本同志为组长，其他班子成员为副组长、各部室主要负责人为成员的市总工会机关“富民强市作表率”教育实践活动领导小组及其办公室。领导小组和办公室要指导和督促检查各部室和直属单位的活动，防止走过场、出偏差。
侨联工作计划
20xx年我市侨联*工作的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，围绕市委市*的中心工作和瑞丽“十二五规划”，主动服务桥头堡黄金口岸及瑞丽国家重点开发开放试验区建设，进一步*思想，开拓创新，充分发挥侨务工作优势作用，努力开创瑞丽侨务工作新局面。
向归侨侨眷、海外侨胞积极宣传瑞丽市“十二五”发展规划宏伟蓝图和试验区建设规划，切实把思想和力量统一到“十二五”发展目标上来，统一到瑞丽国家重点开发开放试验区建设上来。
一是结合试验区建设，建立侨务部门参与经济建设工作机制及*台。不断地总结经验，尤其是总结参加东盟华商投资西南推介会的经验，充分利用东盟华商推介会这个*台，努力做好侨务经济科技工作，形成工作长效机制。
二是以瑞丽国际华商产业园为依托，力争使瑞丽成为世界华商500强及海外侨商投资*的重要基地。市侨联*要充分发挥与海外侨胞密切联系的优势，积极发挥桥梁和纽带的作用，主动地开展招商引资、招贤纳智的工作，不断探索新思想、新方法，建立新的工作机制，紧扣*发展规划，主动掌握项目信息和海外侨胞的资源信息，主动参与各种招商引资活动，努力促进我市在对外开放中取得新的突破。
三是积极筹备瑞丽华商会。要充分发挥海外华商熟悉海外市场、联系广泛、实力雄厚的优势，吸引海外华商参与“桥头堡”的建设，市侨联*将联系海内外华商发起推进筹备瑞丽华商会工作。华商会成立后，将围绕党委*中心工作，努力开展招商引资、牵线搭桥工作，为海外华商参与瑞丽开发开放试验区建设创造良好的投资交流*台。
市侨联*将加强与我市有关部门的合作联系，成立涉侨招商引资工作领导小组，充分发挥各自优势，并通过共同举行项目推介会、文化宣传等活动，更好地服务我市经济社会又好又快发展。
一是加强对外引资引智工作，让更多的海内外侨资侨属企业在瑞丽落户。
二是加强与侨资侨属企业的沟通联系，建立完善的服务机制。
三是积极推进侨胞参政议政，真切反映侨界呼声。
四是加强依法护侨工作，开展多种形式的侨法宣传和学习活动，及时处理涉侨*案件，维护侨胞权益。
五是做好散居归侨侨眷的扶贫帮困工作，为其办好事，办实事。
六是积极争取上级侨务部门的支持，继续做好侨务捐赠和侨爱、侨心工程、送温暖工作，依法规范管理捐赠资金。七是积极推进社区侨务工作，开展丰富多彩的侨界文化活动。
侨联工作计划
在县委、县*的领导下，在上级侨联的指导下，县侨联紧紧围绕“突破睢宁”的总体目标，积极履行职能，各项工作取得新进展。
侨联继续发挥牵线搭桥、招才引智的作用，广交新朋友，深交老朋友，进一步扩大联谊范围，拓宽联谊渠道，增进与广大归侨侨眷、海外侨胞的友谊，使他们感受到祖国对他们的关怀，激发他们回国投资创业的热情，为我县的经济建设添砖加瓦。加强与新华侨、留学回国人员的联系，积极探索为新华侨和留学回国人员创业发展提供服务的有效机制。今年我们先后同海外18名博士联系，并积极争取上级侨联的支持，经努力，澳大利亚皇家科学院科学家曹玉常博士与我县恒博电子有限公司签订了高层次人才引进合同。曹玉常博士是侨联引进的第四位海外高层次人才。
深入了解侨资企业的发展情况，为其可持续发展献计献策，今年四月，侨联组织有关人员对我县侨资企业进行了一次全面调研，并对我县重点侨资企业宁峰钢铁有限公司进行了剖析，对该企业今后发展提出了以下意见：一是要继续加大节能降耗工作力度，加速淘汰高能耗、高物耗、高污染的落后生产能力，引导企业健康发展。二是提高企业自主创新能力，加强技术科技队伍建设，实现生产技术创新上的突破。三是以科技创新推动产业结构升级，在钢铁这类传统产业中，积极运用高新技术，发展下游产品，延伸产业链，提高产品的技术含量和附加值。通过调研，为侨资企业的可持续发展提出了合理的建议和意见，确保企业的又好又快发展。
海外睢宁籍华侨华人留学生是建设睢宁的一支重要力量。随着经济社会发展和人口情况的变化，我县侨资源情况发生了很大变化。为准确把握我县侨资源情况，更好地实施“突破睢宁”战略，充分发挥海外睢宁籍华侨华人留学生建设家乡的积极性，促进我县经济和社会事业的健康发展，从今年3月起，对全县侨资源情况进行了一次详查，按国别、职业进行重新分类，为今后有的放矢地开展工作打下了良好基础。截止11月30日，共获得新的睢宁籍海外华侨华人留学生信息327条。
睢宁县委县*对全县2010年的招商引资工作提出了“巩固台州、拓展温福、试水海外”十二字方针，其中“试水海外”的主要内容为对日、韩招商。三月份以来，睢宁县侨联积极围绕中心、服务大局，为了更好地配合全县的招商工作，使招商做到有的放矢，睢宁县侨联充分发挥自身独特优势，积极开展对日侨资源信息专项采集工作，对在日人员按出生地、年龄、工作性质等进行新一轮的信息筛集，增添了124名在日、韩人员的相关信息，在信息筛集中采集到了一些在日重要人员的信息，其中包括现供职于_驻日本大阪总领事馆的外交人员睢宁籍人李洋、日本关西*人协会会长许士超等。在此基础上，我们按县委要求的人数、人员条件率先落实20名参加大阪、首尔招商会的客商邀请工作，受到了有关领导的充分肯定。
为了更好地服务大阪、首尔的招商会，侨联还联系在日韩留学工作的侨联新生代，他们将免费为招商会提供翻译，充当临时勤务员角色，在异国他乡为家乡的经济建设贡献自己的一份力量。
为了认真贯彻省、市侨联参政议政工作会议精神，睢宁县侨联在今年两次会议召开前向我县14名侨界*和*委员传达了有关会议精神，动员他们认真履行参政议政职能做好两次会议提案工作，要求他们围绕侨界呼声、促进侨界和谐稳定提议案;围绕突破睢宁、促进县域经济社会发展提议案;围绕发挥自身优势、为保增长、保民生、保稳定做贡献提议案。在两次会议上，侨界**委员共按要求提出议案、社情民意17篇，在1月9日下午*大会发言中，*委员、侨联*王冰作了题为《实施550计划推动经济跨越式发展》的发言，受到了县委*xx的高度评价。
三年来，侨界提案数量由2008年13篇提高到今年的17篇，三年共提提案议案45篇，在数量增加的同时注意提高提案议案的质量，共有9篇被县人大*评为优秀提案议案，08、09年的提案议案落实率达100%，天虹集团副总裁、省*汤道*在省人大十一届二次会议上提出的《关于加强银三角建设的建议》议案被评为优秀议案，县侨联*王冰在徐州市*十三届一次会议提出的《把我们的家乡建设得更美好》及在十三届二次会议提出的《关于加强食品安全监管工作的建议》的提案均被评为优秀提案。侨界委员花莉、王冰分别在睢宁县*十三届二次、三次*大会上作了大会发言，充分展示了侨界委员的风采和参政议政能力。
侨联工作计划发言
各位委员、同志们：
今天，市侨联召开十届二次全委会，会议主要任务是学习贯彻_对侨联工作的重要指示，传达贯彻中国侨联和省侨联会议精神，同时总结20xx年工作，部署20xx年任务。刚才，代飚同志传达了中央书记处关于侨联工作的几点意见精神;成立了全市侨界法律顾问委员会，颁发了聘书。这对于全市各级侨联进一步学习贯彻、十八届三中、四中和五中全会精神，贯彻系列重要讲话精神，贯彻中央群团工作会议精神，深化“两个拓展”，履行六项职能，团结动员全市归侨侨眷和海外侨胞，为我市推进国家创新型城市建设贡献力量，具有十分重要的意义。
今年是“十三五”规划开局之年，是我市率先全面建成小康社会的起步之年，全市各级侨联组织要深入贯彻中央群团工作会议精神，进一步发挥自身优势，努力为建设国家创新城市贡献力量。借此机会我讲三点意见。
一、认真学习党的十八届五中全会精神。各级要深入学习、深刻领会党的十八届五中全会精神，广泛宣传和动员全市侨界群众为全面建成小康社会再立新功。要坚持用中国特色社会主义旗帜凝聚侨界群众，深刻领会_治国理政的新理念、新思想、新战略，引导全市侨界群众积极投身实现中国梦的伟大实践。要按照五中全会提出的新的发展理念统筹全年工作，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，引导侨资侨智向我市重点发展的信息技术、生命健康、智能制造三大领域产业聚集;引导侨资企业向科技创新、生态环保、资源节约、现代服务业等领域发展。要把新常态新要求和全市侨联工作实际结合起来，教育引导侨界群众充分认识“十三五”奋斗目标与每个人切身利益的关系，增强侨界群众对全面建成小康社会的信心，全力营造决胜全面建成小康社会开局之年的良好舆论环境。
二、不断拓展侨联工作新领域。去年，中央为加强党的群团工作出了专门文件，并专题召开党的群团工作会议，开启了党的群团工作发展的新阶段、新篇章。全市各级要认真抓好中央党的群团工作意见和会议精神的学习贯彻落实，准确把握“六个坚持”基本要求和“三个统一”基本特征，以增强侨联工作和侨联组织的政治性、先进性、群众性为前提，坚定不移地走中国特色社会主义群团发展道路。要适应党对侨联工作的新要求，适应我市侨情的新变化，不断深化侨联组织体系、工作方式、运行机制、队伍建设等方面的改革。要按照中国侨联的总体改革方案和要求，有序地推进我市各级侨联组织的改革。要坚持“两个服务”，克服“四化”倾向，发挥桥梁和纽带作用，为我市中心工作和大局服务、为归侨侨眷和海外侨胞服务。
四、努力做好引才引智工作。近年来，武汉担负着越来越多，越来越重要的国家改革发展战略任务，武汉发展历史机遇叠加。刚刚发布的国家“十三五”规划，有20多处涉及武汉，或是武汉承担的国家战略任务，可以说，“十三五”期间武汉更是处于大有可为的战略机遇期。武汉创新驱动发展战略，急需城市“合伙人”，特别是海外高层次人才。全市各级侨联组织要积极引导，充分发挥广大侨胞创新创业传统和资金、智力、经验等优势，深入开展“海外高层人才武汉行”等活动，为我市创新创业发展牵线搭桥。在武汉建设国家创新型城市的进程中，积极响应“城市合伙人”计划，瞄准侨界高新技术产业的领军人、知名创业投资人和青年研发创业人才，为他们来汉投资兴业铺路搭桥，让他们成为城市发展的“共同体”。
五、积极引导侨界群众有序参政议政。参政议政是党赋予侨联组织的重要职能，是党和政府了解和掌握侨界意见、建议和愿望的重要渠道，也是发挥归侨侨眷和海外华侨华人参与社会管理、反映侨情民意的主要手段。今年是我市人大、政协换届之年，要按照各级人大代表、政协委员中要有一定比例侨界人选的规定，积极向市区有关部门推荐参政议政能力强的侨界人士作为归侨侨眷人大代表、侨联界政协委员人选。要充分发挥团体功能，认真履行参政议政职能，在参与社会建设中发挥民主监督作用，努力提高参政议政的整体水平。紧紧围绕我市经济社会发展、保障和改善民生，深入调查研究，做好侨界议案、提案素材收集、整理等服务工作，通过人大提案、政协议案等形式反映侨界群众意见和诉求。
各位委员，同志们，复兴大武汉寄托了全市各界的共同愿景和共同追求，我们要全面贯彻落实党的、十八届三中、四中和五中全会精神，抢抓机遇，改革创新，为早日建成国家中心城市和创新型城市作出侨界贡献。
侨联工作计划
20xx年是需要总结的一年，这一年虽然一直在忙碌中度过，但有些东西因为忙碌而忽略，存在一些问题：
1、投标预算虽然能及时完成，但质量不理想。
2、个别工程成本控制缺少严谨，手松。
3、结算滞后，不主动。
4、挂账收入成本不*衡。
对于以上这些存在的问题必须在20xx年彻底改变，以下为解决这些问题的思路：
1、提高中标率。预算员仅运用所学的基本知识机械式的去完成预算任务，这样肯定不行，在现在这种激烈的竞争市场环境下，除了要掌握专业的技术，还要带着自己的思想，站在公司的角度，综合一切因素，把成本夯实，以合理的价格中标为目的，为领导的投标决策提供准确无误的数据。如果工程没有中标，也要跟踪工程的最终中标价格，做出全面的分析，为下一个工程的投标积累经验分析原因。在投标中材料价格占的比重最大，所以我部门已经着手建立适合我公司目前投标项目的材料库，掌握一手价格分出高、中、低档品牌，按不同规格汇总出来。做到在投标时根据工程的情况，甲方的需求，选用适合本工程的价格，以节省更多的时间去分析本工程的成本，提高工程的中标率。
超成本的现象。而成本控制不仅仅是一个部门的`事儿，要几个部门互相配合，只有配合得好，才能最大限度的节约成本。这一年超成本打报告的现象很多，而且领导批示过的一些报告让项目负责人查明责任的，有没有查，很多报告最终责任无法落实，最后不了了知。报告不规范，涉及惩罚的没有递到相关部门执行。对于这种情况下一年应该有所改变，为了让领导能够做出准确的批示，在下一年度凡是项目关于超成本的报告，经营部会附上关于成本的数据，以便领导决策。严格的说对于这些报告，只要超成本审批要慎重，要让责任单位感到痛就不能批准，不然会纵容不负责的的行为的再次发生，比如某工程因施工队中途不干，其它施工队也不能及时进场，只能采取在市场上找人，记零工的形式，但是，往往这种情况最容易出现质量问题，而现场工长，没有意识到这种问题，只要工人干了一天，就直接点钱，没有监督，没有严格要求质量，造成钱花出去了，而质量不合格，交房时大批量的的维修，而维修的钱也不得不付出去，造成了严重的超成本。
递交滞后，不主动找甲方造成结算审核滞后，一切皆因不及时，不主动造成。像泵房这些工程，工期短，一般一个多月就完工，完工后甲方已用上大半年，但竣工单、竣工图仍然没有，没有这些资料就不能递交结算书，更无法结算。而公司部分项目上往往不太重视这方面，意识不到竣工单、图是结算的基本前提。在下一年度，我部门会尽力及时督促项目提供结算所需资料（竣工单、竣工图）。我们会明确责任人，规定结算日期，严格按照已定的结算日期去执行。争取做到竣工后立即上报甲方结算，并运用结算技巧为公司提高利润率。在工程变更后，涉及经济签证的会及时做出变更预算递交项目，以备甲方备案，并定期定时最快沟通得到甲方的反馈，减少最终结算时的麻烦，减少工程结算排队的时间。
4、挂账收入成本要保持*衡，用数据正确的反应出工程的现状。打破以往的挂账法，争取发生的变更，在保证能要回来的基础上按百分比挂账，准确的核算出每月的成本，力求工程的收支*衡，减少分包队因挂账少引起的不满。
针对这些思路要开展下一年度的工作，具体的工作内容如下：
1、根据四五规划，如果实现下一年度承接额，那么投标的任务很重。我们部门会按照市场部提供的信息，按时投标，丰富专业知识，夯实成本，提高中标率。
2、保证标准成本的准确性、可行性，严格按照标准成本控制实际成本，并且成本控制要与考核挂勾，调动积极性，坚决杜绝超成本现象的发生，要保证标准成本的可控、合理。同时会按项目节点与项目负责人探讨成本的执行情况。并要求负责项目的预算员经常去项目查看、对比，发现问题。
3、及时、主动结算。落实到人，明确具体结算日期，结算任务与考核挂勾，以调动积极性。在施工过程中，要求预算员到项目查年必须拍照片，记录施工现状，尤其是隐蔽工程的照片，到结算时照片是已施工状态的最有利的证据。结算后，递交结算报告书，分析工程的人材机，跟项目沟通此工程的各个点，总结经验。下一年度主要结算项目如下表：
注：因以上项目大部门为在建工程，具体的结算日期会以工程的实际情况进行安排。
4、挂账收入成本要保持*衡，每月下核前会到现场联查，以确定现场的实际完成情况与项目上报形象进度是否一致。