商务谈判事项通知（专业17篇）

通知是一种用于传达信息、提醒和引导行为的书面或口头形式。通知是一种用于传达信息、告知事件或安排活动的文书形式，收到通知，可以及时了解重要事项或参加相关活动。通知通常具有正式、简洁、明确的特点，以确保信息传达的准确性和效率。通知一般由标题、开头、正文和结尾四个部分组成，每个部分都有其固定的格式和内容要求。通知常见的形式包括纸质通知、电子邮件通知、手机短信通知等多种形式。通知的撰写需要注意语言简练、用词准确、结构清晰，以方便读者快速获取核心信息。如果你正在犹豫该如何撰写一份通知，不妨看看以下范文，或许会帮到你。以下是小编为大家收集的通知范文，供大家参考，希望能帮助到各位。

商务谈判事项通知

为了切实做好某年寒假学校安全工作，确保全校师生员工度过一个平安、祥和的假期，根据上级关于做好校园安全工作的文件精神，请各单位切实履行主体责任，加强寒假期间的安全管理工作，具体要求如下：

一、加强安全教育。

各单位要结合本单位情况，在放假前对本单位师生员工开展一次全面的安全教育培训，做到安全教育全覆盖。重点做好实验室及危化品安全、交通安全、消防安全、生命安全、食品安全、施工安全、水电气安全、特种设备安全和防盗、防诈骗等方面的安全教育，进一步加强全体师生员工的'安全防范意识和应急处置能力。

二、开展安全检查。

各单位要在放假前和开学前根据上述安全工作的主要内容结合本单位情况，分别组织一次全面的安全检查，检查要全面、彻底、不留死角。离校前及时关闭水、电、气、锁好门窗，对剧毒、易燃、易爆物品和贵重仪器设备等要采取切实有效的防范措施，确保安全无隐患，切实做好校园安全工作。

三、强化日常管理。

1.相关部门及学院要严格按照实验室安全管理的相关规定，切实做好实验室及危化品安全管理，寒假期间凡须使用实验室，使用者须向所在单位提出申请，经单位领导同意后，报相关职能部门备案。假期开放的实验室，应加强日常管理。相关部门、学院组织开展实验室安全专项检查。

2.各单位要严格按照消防安全管理的相关规定做好消防安全管理工作，切实做好消防设施设备的维护保养、消防控制室值班人员按规定配备并持证上岗、消防疏散通道畅通和电动自行车充电等方面的管理。物业、保安人员要做好值班值守和日常的在岗巡查工作。假期动火维修须事先到所在校区的安全保卫部门办理动火审批手续，在确保施工现场已具备安全条件后方可进行操作，并做好现场施工管理。

3.加强寒假期间治安管理，校园保安做好外来人员进出校门的检查。寒假期间公有物资出校门应由所属单位负责人签署意见，并经保卫部门核实后，方可出校门。

4.各楼宇物业要对进出楼宇的外来人员，做好身份信息登记，切实做好楼宇内部的日常检查和安全管理，发现异常情况应及时向职能部门汇报。

5.各单位组织的各类建设与改造工程应提前向职能部门报批、备案，与施工方签订安全责任书后，方可进场施工，相关单位要加强对施工人员安全教育培训，规范施工管理，确保假期施工安全。

四、做好应急处置。

根据上级文件精神，全面落实值班、值守制度，及时关注气象灾害等预警信息，提前做好各项防范工作，切实做好各类突发事件的应急处置和信息上报工作。

春节注意事项通知

新春佳节即将到来，为切实做好节日期间项目施工安全生产工作，让大家度过一个祥和、平安的春节，现将有关事项通知如下：

一、监理、施工单位要充分认识做好节日期间安全生产工作的极端重要性和必要性，要结合节日特点，进一步加强对春节期间安全生产和应急管理工作的检查。

二、要加强对施工现场的安全检查，建筑施工企业要进一步落实安全生产主体责任，节日停工期间施工单位要落实停产留守措施，加强巡查，保障安全。

三、要进一步增强做好火灾隐患整治和防火安全工作，严禁在工地上燃烧煤炭、木材、汽油等易燃有害物等燃烧取暖，严禁燃放烟花爆竹，按要求配置灭火设备、器材，加强值班，严防火灾和有毒有害气体中毒事故发生。

四、停止生产的单位及施工现场，除留守人员生活照明用电外，应切断生产电源，施工现场的机械设备要严格断电，配电箱应上锁，防止电气火灾。

五、春节期间，施工单位对工地应进行封闭管理，加强值班和安全保卫工作，禁止闲杂人员进入施工现场。

六、春节期间，北京机施公司应做好排水工作，加强基坑支护体系巡视，确保深基坑安全。

七、各有关单位要加强春节节日期间的应急管理工作，落实24小时专人值班和领导干部带班。节日期间，各工地要安排专人值班，强调值班纪律，值班领导和值班人员应坚守岗位、尽职尽责，并确保24小时通讯通畅。

通知人：

日期：

商务谈判注意事项

税务事项通知书

x有限公司：

依据：人同意为纳税人提供纳税担保的，应当填写纳税担保书，写明担保对象、担保范围、担保期限和担保责任以及其他有关事项。担保书须经纳税人、纳税担保人签字盖章并经税务机关同意，方为有效。

你公司与建筑公司于20xx年10月9日签定了《纳税担，由你公司为建筑公司提供纳税担保，担保xx公司所保书》属20xx年9月份的.营业税10万元及其滞纳金，并经我局同意。该《纳税担保书》规定，建筑公司未在x月x日前缴清税款及滞纳金，应由你公司缴纳所担保的税款及其滞纳金。

通知内容：请你公司在收到本通知后15日内，即在20xx年x月x日前将担保的税款10万元及滞纳金向xx市xx区地方税务局办税服务厅申报，并向x银行缴纳。

逾期不缴纳所担保的税款、滞纳金，我局将按照《中华人民共和国税收征收管理法》第四十条的规定，依法采取税收强制执行措施。如对本通知不服，可自收到本通知之日起60日内按照本通知要求缴纳税款、滞纳金，然后依法向xx市地方税务局申请行政复议。

通知人：国家税务局。

20xx年x月x日。

商务谈判五个注意事项

谈判技巧1、如果…那么…。

例如，求职者要求五万元的薪资，但是公司提出四万八千元，求职者可以表示：“如果上班半年，我达到了公司的目标，那么能不能帮我加薪到五万元?”

谈判技巧2、放弃的每件事物，都要换取一些回报。

例如，主管要求员工在一个月内拟出项目，但是员工回复无法如期完成，主管可以提出：“如果下个月你能完成这个项目，我会多给你两个月的时间，去完成其它工作。”

谈判技巧3、德雷莎修女的原则。

德雷莎修女懂得寻求协助，以达到目标，谈判时可以运用相同的技巧。例如，培训主管发现某部门的员工，常常缺席培训，他可以告诉该部门的主管：“有些员工告诉我，主管不给他们时间受训，你可不可以帮我安排员工的时间，让员工可以完成工作，也可以受训。”

谈判技巧4、帮助我了解。

问问题以理清对方的看法。例如，在授课时，一名学员反驳老师：“你现在谈的这个技巧，对我们根本没用。”老师不用再向他解释技巧的好处，而是可以反问他：“为什么你觉得这个技巧没用?”

谈判技巧5、同理心。

了解对方的顾虑及解释自己的想法。例如，有些主管希望公司把培训的时间缩短，培训部门可以说：“我了解你们的时间宝贵，我碰到许多主管，都觉得他们没有时间受训，但是最后他们发现，投资两天的时间受训，成果非常好。”

谈判技巧6、你一定是在开玩笑。

表达出无法置信的感觉，以鼓励对方提出更好的条件。例如，员工向主管追加五万元预算，主管可以说：“五万元!你一定是在开玩笑。”

谈判技巧7、有条件的不。

提出的条件比对方要求的少一些，希望对方因此放弃。例如客户要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒绝时可以说：“我们很乐意多帮你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以吗?”

谈判技巧8、更高层的权力。

表示自己没有决定权，必须获得上层的允许。例如，客户要求在周末加开课程，你拒绝时可以说：“我没有权力在周末时使用教室。”

谈判技巧9、引用专家的意见。

例如，几个部门的主管不希望员工浪费上班时间受训，培训部门可以说：“总裁参加过这个培训，他告诉我这个培训非常实用。”

谈判技巧10、你要套餐吗?

模仿快餐店的套餐做法，提供更优惠的条件，以赢得对方更多的承诺。

春节注意事项通知

春节临近，为切实做好xx花园工地春节期间的安全生产工作，让建筑职工过一个欢乐、祥和、平安的春节，现将有关事宜通知如下：

各施工企业要立即开展节前安全生产大检查，检查临时设施，消除安全隐患。切实做好施工现场的安全管理，确保机械、机具、脚手架等处于有效的安全状态。节日期间切断生产电源，只保留照明电。预防火灾，确保万无一失。

节日期间，在施工现场要落实专人值班管理，严格执行工地现场门卫制度，严禁无关人员和社会闲散人员随意进出工地，严禁在建筑工地燃放烟花爆竹，做好防火、防盗和防止意外事故工作。值班人员要做好值班记录，并严格执行事故报告制度。发生情况及时处理和上报，确保联系畅通。

春节后复工前，各施工企业要做好工地复工前的安全检查，并认真做好工人上岗前的`教育、交底工作。

各施工企业必须高度重视春节期间及其前后的安全工作，要切实落实安全生产责任制，扎扎实实做好此项工作。

通知人：

日期：

春节注意事项通知

xxx有限公司、xxx工程有限公司：

20xx年春节即将来临，翻车机项目和检修楼项目已暂时停工，为保证春节停工期间工地安全，特提出以下安全保证措施，请遵照执行。

一、停工期间，施工现场要严格遵守电厂的防火规定和现场的防火制度。厂区禁止燃放烟花爆竹，值班室使用取暖设施时要有专人看管，禁止使用明火和大功率电器取暖，禁止在取暖设施附近堆放易燃物，禁止私拉乱接电线。

二、停工期间要确保用电安全，除生活用电外其他用电应及时关断上锁，并应定期检查配电设施是否损坏。

三、停工期间要确保重要设施安全，要加强塔吊、脚手架及基坑稳定性检查，一旦发生设施安全隐患，应及时采取隔离警示措施，防止对其他人造成伤害。

三、停工期间，各工地要安排专人实行24小时值班制度。值班人员要加强工地重点区域的巡查，及时排除施工现场和办公区的安全隐患，做好防盗、防火、安全用电等工作，做好自身安全防护，遇到紧急情况要及时向本单位负责人汇报，组织抢救和处置，并及时向侯马热电分公司值长汇报。

四、春节期间，热电公司值班人员将随时对工地值班情况进行抽查，对安全措施不落实、无人值班的现象每次处罚500元。请各单位在2月4日前将春节值班人员名单及电话报至生技部、安环部。

特此通知。

通知人：

日期：

寒假注意事项通知

尊敬的各位家长、亲爱的同学们：

在您的大力配合下，xxx小学圆满完成了本学期的各项教学任务，寒假在即。学生马上就要带着老师对您的问候，带着校长对学生的嘱托回到您的身边，享受天伦之乐，过一个愉快的`寒假。

一、假期时间：20xx年x月6日（农历腊月十八日）至20xx年x月7日（农历正月十七日），x月8日（农历正月十八日，星期日）7：10正式开学。

二、提醒家长：

（1）新年即到，请家长教育孩子不要参与有危险的活动（详见“安全责任书”），注意人身安全。

（2）不让学生单独外出，不与陌生人及社会闲散人员交往，交往要注意选择良朋益友。

（3）在社会实践方面，适当让学生参加劳动锻炼，在增长见识的同时，让他们体会一下父母的艰辛，磨练他们吃苦耐劳的意志，增强他们耐挫折的能力。

（4）寒假期间，请家长督促孩子合理安排时间，不要因为贪玩导致临近假期结束才突击完成作业。嘱咐学生返校时要带上寒假作业。

（5）不要让学生去录像厅和网吧，让孩子读读中外经典名著，做几件有意义的事，并记录下来，坚持每天锻炼身体，注意饮食与睡眠平衡。

相信在您的精心安排下，孩子一定会度过一个充实而有意义的假期。

新年将至，xxx小学全体教师祝您在新的一年里事业发达，家庭和睦，万事如意！

此致

敬礼！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。

寒假注意事项通知

各县市教育和体育局，州直各中小学：

经研究，全州普通中小学定于20xx年1月18日散放寒假，下学期教职工于2月16日报到，2月17—18日两天集中学习。义务教育阶段学生2月19日报到，2月20日正式上课；全州普通高中学校可于2月12日报到上课。现就散放寒假的有关事项通知如下：

1、认真组织期末工作。加强常规管理，维护正常教育教学秩序，认真组织期末复习、考试工作。切实抓好学生综合素质评价；认真完成本学期工作总结、下学期工作计划等工作。各县市要对学校的教育教学质量状况认真进行分析评估。无特殊情况，任何学校不得提前或推迟放假。

2、提前抓好控辍保学。强化控辍保学措施，积极向县市党委、政府汇报，认真落实县市长、乡镇长、村长、校长、家长五长控辍保学责任制。要以建档立卡户和城乡低保户贫困生为重点，扎实抓好发展教育脱贫工程，巩固精准脱贫成果，杜绝因贫辍学。要抓住春节务工人员返乡契机，积极开展入户家访活动，强化外出务工家长教育子女的责任意识，提高他们科学开展家庭教育的能力，指导他们外出务工期间加强对子女的关心和教育。要针对年后外出务工高峰，准确掌握学生动态，对有辍学苗头的学生，及时向当地党委、政府汇报，协助政府采取切实措施防止学生流失。

3、切实抓好安全工作。牢固树立以人为本、安全第一的思想。放假前，各学校要以加强安全、禁毒教育为重点开展四进主题教育。安全教育应重点针对寒假出行、气候、节庆等，开展好交通、饮食卫生、消防、意外伤害、燃放烟花爆竹、用电等方面教育，提高师生安全意识和自我保护能力。要采取《致学生家长的一封信》等方式，密切与学生家长（监护人）的联系，督促家长（监护人）加强对学生寒假的安全管理。要高度重视灾害性天气对师生安全健康的影响，认真制定防范灾害性天气应急预案，如遇灾害性天气预警，视严重程度，必要时可采取提前放假、推迟开学等应急措施。应急决定做出24小时内须报当地教育行政主管部门和我局备案。

4、科学指导学生寒假生活。要在确保安全的情况下，布置与劳动或社会实践相关的作业，因地制宜地积极组织或指导学生参加环保、公益劳动、社会调查等社会实践和社区服务活动。放假前，要开展一次社会主义核心价值观教育，对学生特别是留守儿童开展亲情沟通、敬老孝亲、心理健康方面的指导和教育。各县市青少年校外活动中心、乡村学校少年宫要精心安排活动，做好免费开放工作。要教育师生自觉遵守国家法律法规和社会公德，不参加各种非法集会、赌博和封建迷信活动。教育学生不进入三室两厅一吧等影响青少年身心健康成长的'场所。

5、严格规范办学行为。各中小学校应进一步落实《中小学教师职业道德规范》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》和湖南省《关于进一步规范普通中小学办学行为的规定》等文件精神，不得提前结束新课，不得组织学生成建制收费补课，不得以任何理由提前开学上课，不得组织学生参加未经教育行政主管部门批准的各类竞赛活动，不得为各种补习班、特长培训班、专题培训班等提供场地和条件。对在职教师有偿家教家养、在校外培训机构有偿补课的的行为要发现一起、查处一起，并对典型案件予以曝光。

6、扎实推进四大工程两个加快。各县市和有关学校、幼儿园要强化教育四大工程两个加快项目调度，确保重点建设项目按期推进。要严格规范学籍管理，防止学生无序流动，防止城镇大班额反弹。

7、加强寒假期间校园值守。各中小学寒假期间要安排专人负责守校、护校（村小、教学点可委托村干部），实行24小时值班，切实做好防火、防盗、防事故工作。遇有重大情况要迅速妥善处理并及时逐级上报。

8、做好新学期开学准备。开学前，各学校须认真开展校园安全隐患排查，特别是村片小、教学点校舍安全隐患排查。要做好校园保洁、财务清理、资料归档、校舍维修、教学设施维护更新、新学期教材及其他教学用品准备等工作。

9、认真抓好教师学习。开学前，要以学校（学区）为单位认真组织教职工进行为期2天的学习，重点学习十八届六中全会精神、《中小学教师职业道德规范》及规范办学行为有关文件精神。

幼儿园、特殊教育学校、体育学校及州直各大中专学校，各级电教、教研部门参照本通知执行。

此致

敬礼！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。

商务谈判五个注意事项

商务谈判要注意什么?在商务谈判中，牢记语言失误，这是谈判者应有的起码常识，也是谈判者提高语言技巧必备的素质。从而能使双方的矛盾迎刃而解。以下是本站小编整理了商务谈判五个注意事项，希望对你有帮助。

有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”。产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未与签订。

合同。

一桩生意告吹。可见欺骗性的语言一旦被对方识破不仅会破坏谈判双方的友好关系使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂而且也会给企业的信誉带来极大损失。所以说谈判语言应坚持从实际出发应给对方诚实、可以信赖的感觉。

有的谈判者由于自身地位、资历“高人一等”或谈判实力“强人一筹”。在谈判中往往颐指气使，说话居高临下、盛气凌人。有一位大公司的业务经理在同另一家企业谈判出售产品时，发现对手是几位年轻人，随口便道：“你们中间谁管事?谁能决定问题?把你们的经理找来!”一位年轻人从容答道：“我就是经理，我很荣幸能与您洽谈，希望得到您的指数。”年轻人的话软中带硬，出乎这位业务经理的意料。这位业务经理本想摆摆谱，没想到谈判刚开始就吃了一个小小的败仗。

盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。

有的谈判者由于与社会接触面大，外联多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，如“据说”、“据传”等作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。就个人形象来讲，也会使对方感到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。在一次业务洽谈中，某买方代表为了迫使对方降价，信口便说：“据说你们单位的产品返修率一直高于同类产品，能否给我们在维持费用上再提高2个百分点?”卖方回答：“这说明您对我们的产品并不了解，据最近统计，我们的产品返修率仅为1‰，大大低于同类产品，我们不但不能提高维修费，正想在原来的基础上降下1个百分点。”买方遭到迎头痛击。

有的谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从“能压住对方”出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快。一位年轻采购员在采购某商品时，自认为生产厂家有求于零售商店，在洽谈交易条件时不断向对方发动攻势：“第一，产品必须实行代销;第二。厂家必须对产品实行‘三包’;第三，厂家必须送货上门;第四，……”最后对方说：“上述条件我方均可以破例接受，鉴于我方产品在市场上的优势地位，我方只有一个条件。即贵方必须保证设专柜销售本厂产品并保证高质量的售后服务，否则我们将寻找新的合作伙伴。”因此在谈判中说话应该委婉。尊重对方的意见和隐私不要过早锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛、伤害对方。

有的谈判者由于事前缺乏对双方谈判条件的具体分析，加之自身不善表达，当阐述自身立场、观点或回答对方提出的某些问题时或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可。或者前言为搭后语、相互矛盾。谈判者事前应做好充分的思想准备和语言准备，对谈判条件进行认真地分析。把握住自身的优势和劣势，对谈判的最终目标和重要交易条件做到心中有数。同时做一些必要的假设，把对方可能提出的问题和可能出现的争议想在前面。这样，在谈判中不管出现何种复杂局面。都可以随机应变，清楚地说明自己的观点。准确明了地回答对方的提问，尤其是在签订谈判协议时。能够把握关键。使合同条款订得具体、完善、明确、严谨。

寒假注意事项通知

各位家长：

您好！

在过去的一年中，学校在你们的关心、支持、配合下各方面工作均取得了长足的进步，对此向您表示衷心的感谢！

为了使您的孩子度过一个平安而有意义的寒假，过一个祥和而愉快的春节，我们诚挚地希望您在寒假期里加强对孩子的.教育，学校将寒假注意事项及下学期开学的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

接上级通知，我校定于x月x日（正月十五）上午8：30到校报到，领取新书；x月x日（正月十六）上午正式上课。假期中，需要您对孩子做出如下关怀：

1、帮助孩子制定假期学习计划，坚持每天学习，读一些有益的课外书籍，看有意义的电视节目。

2、督促孩子按时按量完成老师布置的假期作业，力所能及地参与社会实践。

3、配合学校对孩子进行法制教育，教育孩子做文明小公民，遵守国家法规。树立“安全第一”的观念。燃放烟花爆竹需要公安部门指定的区域，并注意防爆、防火、防盗、防煤气中毒；远离电源，正确使用家用电器，以免发生危险；遇到紧急情况，请拨打报警电话110。

4、春节前后出行人员较多，如您需要带孩子外出，一定需教育孩子遵守交通秩序，注意交通安全。春节前后期间人员流动较大，请家长一定教育好孩子提高安全防范意识，不与陌生人说话，独自在家勿给陌生人开门。

5、教育孩子注意饮食卫生，不暴食暴饮、不吃过冷过热及变质、不合格的食物，养成良好卫生习惯。

6、教育孩子利用假期做一些力所能及的家务劳动和公益活动，养成勤俭节约、热爱劳动的好习惯。教育孩子尊老爱幼、助人为乐，对人有礼貌，积极参加各种迎春活动。

最后，祝全体同学们度过一个愉快、充实、有意义的寒假！祝全体家长新春快乐、万事如意、虎年大吉！谢谢！

此致

敬礼！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。

商务谈判开场白及注意事项

开场白。

顾名思义就是一开场所说的话。开场白开的不好就等于白开场人与人见面第一印象十分重要。商务谈判开场白有哪些?下面本站小编整理了商务谈判开场白供你阅读参考。

幽默的开场白委婉风趣，笑中开场。一位母亲为孩子买了一件童衫，结果发现越洗越大，便去找商店老板评理。店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货”。店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以“可以退货”作为承诺，用其幽默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退货之事了。

梁启超给清华大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。

沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”这开场白看似一本正经，其实很幽默。可不是吗，哪有老师上课允许学生睡觉的?他这么“甘于示弱”地一说，反而赢得满堂喝彩。

幽默的开场白可以为人们消除紧张、减轻压力、解脱窘境。大家在交往中把握好、运用好幽默的开场白这张“名片”，为建立良好的自我形象，为获得交际的成功打下基础。

与您刚认识的人在一起谈话或与人谈论您不认识的人，最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说，如果某个题目不行，再试下一个。或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情，修整花园、计划旅行或其他我们已经谈过的话题。不要对片刻的沉默慌张，让它过去即可。谈话不是竞赛，象跑步一样拼命地冲到终点。

当您发现在聚会上坐在您身边的是个陌生人时，在开始"钓鱼"之前先介绍一下自己。然后有各种各样的开始方式。如果你是个很腼腆的人，在参加聚会之前就可在脑子里先想好。如果女主人已经告诉你一些关于他的消息，您可以说："我知道你的球队在上星期的决赛中获胜了。一定很精彩。"如果你对他一点都不了解，可以说："您是住在本地还是游客?"从他的回答中您可以期望开始话题。他可能会问你住在哪、从事什么职业等。非常简单，但要注意给他说话的机会。

在餐桌上另一个能提供良好开端的话题是食品或酒："好吃吗?我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗?"。

另一个重要的开场白是征询建议。例如，您可以问一个热心的园艺家："我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好呢?"或对于一个在家或办公室办公的人，您可以问："我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗?"如果没有反应，可以问他的观点。问他或她有关任何方面的观点是很稳妥的：政治、体育、股市、时尚和当地新闻，所有的都可以，但不能是已经问过的和反应是激烈地反对或引起争论的话题。

商务谈判常常要先交谈一些与工作没有直接关系的客套话。因为是第一次与对方谈话，不要把话题扯远。不要马上进入正题，也不能说自高自大的话和对工作不满的话以及谣言。

开始时，说些道平安的话，例如"休息时您都做些什么"?"您喜欢什么体育项目"?然后，再进入话题。寒暄时，一般由主人采取主动，在转入正题前几分钟寒暄一下。通常情况下，几分钟或几句话就足够了。寒暄的话题可以涉及办公室及办公室中的物品，如照片、奖品、艺术品和书籍等。

即所谓不同的人说不同的话，用老业务员的说法就是：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。下面的例子就是，销售代表小张和客户王老板沟通渠道奖励的事情。

如果遇到客户象“鬼”，就用“鬼”的方式来对待他。

小张：“你小子最近忙什么?好久不见，也不给我电话。”

王老板：“你小子怎么不给我电话?我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。嘿。。”

小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。”

王老板：“快点，有话快说，有屁快放。我这里忙。”

小上：“你小子急什么?是这样的……”

如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。

小张：“王总，您好。我是小张。”

王老板：“你好，最近忙吗?很久不见，最近有什么新政策?”

小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您谈谈。”

王老板：“还要你多关照呀，具体怎么操作呢?”

小张：“是这样的……”

如果客户是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。如果客户是“流氓”，销售代表也要变成“流氓”，只有这样才能沟通到位。

(一)第一场谈判的开场。

首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。

1.介绍。

为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

2.入座。

主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。

3.开场白。

谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。

4.气氛。以上四个技巧的解释表格如下：

(二)续会开场时，要求注意两点：

一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。

(1)明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈;其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。

(2)确定任务。在明确状态的情况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的能力进行分析后，提出在续会时间内能够完成的具体任务。

商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。

1、保持沉默。

在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。

2、耐心等待。

时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。

3、适度敏感。

莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。

数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。

麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧?”麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。

“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。”

4、随时观察。

在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。

5、亲自露面。

没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。

国际商务谈判的礼仪和注意事项

事项通知书

市医疗保险事业管理中心，各区人力资源和社会保障局、区医疗保险办公室、各定点医药机构：

经市政府批准，20xx医保年度(20xx年4月1日至20xx年3月31日)，本市职工基本医疗保险(以下简称“职工医保”)用人单位缴纳的基本医疗保险费计入个人医疗帐户的标准(以下简称个人帐户计入标准)按新标准执行，参保人员门急诊自负段标准、统筹基金起付标准暂不调整，仍按20xx医保年度标准执行。职工医保统筹基金最高支付限额，从42万元提高到46万元。现就有关事项通知如下：

20xx医保年度，本市职工医保参保人员个人帐户计入标准按新标准执行。具体标准见下表：

为进一步提高职工基本医疗保障水平，20xx医保年度，职工医保统筹基金的最高支付限额从42万元提高到46万元，统筹基金最高支付限额以上的'医疗费用，仍由地方附加医疗保险基金支付80%，其余部分由职工自负;门急诊自负段标准、统筹基金起付标准继续按照《职工医保办法》规定的定额标准执行，不作调整。具体见下表：

对于20xx年3月31日之前已办妥出院(含急诊观察室留院观察，下同)手续的参保人员，各定点医疗机构应当在3月31日之前进行出院费用网上结算。

对于20xx年3月31日前住院或开设家庭病床时间已满6个月的参保人员，各定点医疗机构应当在3月31日之前进行在院或在床的网上结算。

为配合20xx医保年度转换工作，本市医保计算机系统将于20xx年3月30日、31日和4月1日部分时段内暂停联网结算。暂停联网结算的具体时间如下：

暂停联网结算期间，参保人员(包括本市城乡居民基本医疗保险等参保人员)在定点医疗机构急诊医疗发生的医疗费用，以及参保人员在定点零售药店使用个人医疗帐户资金购药所发生的费用，由参保人员个人全额现金垫付。定点医药机构应当告知参保人员在15个工作日内，凭医疗费用收据(或药费发票)、社会保障卡或社会保障卡(医疗保险专用)、门急诊就医记录册、有效身份证件，至邻近的区医保事务中心办理零星报销手续。

20xx医保年度，本市未退休协保人员个人医疗帐户个人缴费计入标准，按照20xx年社平工资80%的2%计入。

各定点医药机构和相关部门应做好20xx医保年度转换有关事项的宣传解释工作。

本通知自发文之日起实施，有效期至20xx年3月31日。

特此通知，请遵照执行。

上海市人力资源和社会保障局

上海市医疗保险办公室

20xx年3月30日

寒假注意事项通知

尊敬的各位家长、亲爱的同学们：

你们好。

一年一度的寒假生活开始了，为了使孩子们在假期中愉快地生活、健康地成长，防止意外事故发生，特告知家长如下安全注意事项和假期间对学生的有关要求，请家长予以理解、支持，并引起足够重视，请您做好以下工作：

1、加强安全教育，教育孩子到户外活动时，要戴好帽子手套防止冻伤；要教育孩子不单独或与同学结伴外出或私自下河、下坑滑冰。

2、加强饮食卫生安全教育，要教育孩子养成良好的卫生习惯。不在流动商贩处购买不卫生的食品，不乱吃零食，不乱喝生水，不吃变质的饭菜。

3、加强交通安全教育，要教育孩子自觉遵守交通规则，不在公路上玩耍、嬉戏，不搭乘拖拉机和无资质的拉客车。

4、加强消防安全教育，要教育孩子不玩火，不乱动损坏的电路电线、灯头、插座，不攀爬电杆，不在标有“高压危险”的地方玩耍，小心、安全使用煤气、液化气灶具等。燃放烟花爆竹时一定要注意安全，最好做到不放或在家长的指导下燃放。发现火灾要及时拨打“119”。

5、加强治安安全教育，教育孩子远离网吧。在家里上网要听从父母的指导，不登录、不查看不健康的网站，上网时间要有节制。不要涉足营业性电子游戏室、台球厅、录像厅、卡啦ok厅、歌舞厅等娱乐场所。不参加不健康的娱乐活动，不听、不信、不传、不参与封建迷信活动，坚决抵制邪教活动。不购买、不借阅内容不健康的书刊、报纸、光碟、录像带；不看低级趣味的.电影、电视。多读健康的书刊，多看乐观的节目。培养文明行为，抵制消极现象，促进扶正祛邪、扬善惩恶社会风气的形成、巩固和发展。

6、加强自我保护意识。遇到敲诈勒索、拦路抢劫及时告诉父母或打电话报警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜语所迷惑，防止被拐骗、拐卖。，要拨打报警电话“110”。

7、督促孩子认真完成老师布置的各科作业，并鼓励孩子积极参加社会实践活动，做一些力所能及的家务劳动。

8、节约使用零用钱，适当购买课外书籍及学习用品。多帮助爸爸妈妈做些力所能及的事，做个勤快的好孩子。

9、学生在20xx年12月25日开始放寒假。下学期将于20xx年2月28日正式上学。希望全体同学下学期开学以崭新的精神面貌准时到校上学。

最后，祝家长同志们节日愉快！祝孩子们寒假开心！

此致

敬礼！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。

律师参与商务谈判的九大注意事项

当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意?下面本站小编和大家一起，学习律师参与商务谈判的九大注意事项。

律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解;你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。

那该怎么办?你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。所以得尽快恶补知识。比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。

对所涉行业要了解到什么程度?当然是了解的越多越好了。至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通;至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。

商务谈判，比方说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。团队人员不易过多，一般控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失;二来人多了，泄露商业秘密的可能性就会增大。如果项目重大，确实需要多人参与谈判，那也没有必要同时参加，可以采取轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。

这里我只想谈一点，就是关于谈判人员的忠诚。作为谈判人员代表的只能是委托方的利益，所以必须忠诚于委托方。一个谈判项目有的时候跨度几个月，谈判双方需要在一起密切接触好多天，慢慢的就熟悉了，这时候一定要心中有根玄，不能做损害委托方利益的事。律师本来就喜欢交流、沟通，如果碰上对方是一些谈判高手。律师会在不经意间被对方下套，泄露己方的谈判目标、报价底线等机密，这时候己方在谈判中就会非常被动。所以律师在参与谈判时一定要注意把好自己的嘴，什么该说什么不该说一定要做到心中有数。

主谈人是谈判团队的组织者，是谈判时的主要发言人。你组建了一个谈判团队，呼啦啦来了一帮人，不可能在谈判时你一言他一语的，事先得确定一个主谈人。由主谈人统一对外沟通，其他人即使有不同意见，也不得擅自对外表达，得汇总到主谈人这，形成一致意见后由主谈人对外表达或协商好由其他专业人士对外表达。谈判时如果你发现对方谈判的人你一言他一语的，甚至都没有形成一致意见，你要窃喜，你可能要占便宜了，因为这些人不专业，这种谈法最容易出纰漏。

律师不宜作为主谈人。谈判是商务活动，律师的工作只是为其控制风险以及对相关法律问题进行把关。律师不要觉得自己能，你也就懂点法律，并不具备商业判断的综合能力。但有些当事人并没有商业谈判的专业人员，他们会要求律师作为主谈人。这种情况下对标的品种、数量、价格等商务条款不是律师关注的重点，但律师应当充分注意到。

合同。

中约定不明的情况并在谈判中一一加以明确，特别是要防止条款上存在漏洞或约定不明而使当事人权益处于不明确状态。

一个缺乏计划的谈判一定是盲目的，计划依据谈判目标来制定。制定计划时一定要具有灵活性，在坚持原则的基础上谈判的过程可以妥协让步以便实现促成交易的目的。你得事先准备好提纲，按照提纲一条一条推进，这样不会乱，忌讳想起什么谈什么。这些本来都是常识，可惜常识常常被我们遗忘。最反感的就是谈得都差不多了，就快定最后方案了，你到临末又加个事项来谈。方案是在整个谈判事项基础上确定，你临时加项目，我就得重谈、重定方案。

律师如果是主谈人那事先就得和当事人协商好整个项目的谈判提纲;如果只是负责法律方面的谈判，那就得把需要谈判的法律方案列成提纲，不能有所遗漏。对于己方的谈判提纲事先就要做到心中有数，坚持什么，在哪些方面可以妥协让步，所以你的提纲要做到可进可退。你所列的提供要得到当事人的确认。

跟大哥谈就是跟能拍板的人谈。跟大哥谈至少有两方面的好处。

1.出于尊重。我们是大哥率队跟你们谈的，那你们也得大哥出面，这样体现互相尊重，彼此给面子。彼此都给足了面子，很多事情就好谈了。如果一方是大哥出面，而对方却不是大哥出面，这违反了对等原则，大哥出面的一方就会上火，觉得对方不够尊重自己。

2.出于效率。想提高效率就得跟大哥谈，你找个马仔来谈，又不能拍板，就是个传声筒，效率会非常低下。对方能拍板，有什么问题当场就能定，不要传来传去的浪费时间。实践中很多时候就是让双方的律师来谈，很多事情律师也拍不了板，还得回去汇报，效率其实是非常低的。效率最高的方式就是双方的谈判人员都到场，按照谈判的提纲一条条的谈，能定的当场就定下来。

这里面有个需要注意的问题。如果你是大哥出面去谈，因为你能拍板，所以对方会要求你当场做决定，这样你就会被动。如果由律师出面谈，律师只要敷衍一下说这个问题我定不了得回去汇报一下，这样你们就会有足够的考虑时间。所以说大哥需不需要出面得看情况。

我们只是律师，提供中介服务的，不是当事人。我们提供意见供老板决策时参考，最后一定要由老板来拍板，绝不可越俎代庖。哪怕法律框架的搭建你很有把握，也不要做决断，老板可能有他的整体考虑。即使老板对律师有授权，在最后定夺的时候，也得联系老板再次得到他的确认。千万不要觉得烦，这样做能最大限度的保护自己。

你知道一旦出什么事情，人都是本能的推卸责任的，老板也不例外。他最容易迁怒的就是出席谈判的律师。他会怪你擅自决断，其实事先你已经得到他的许可了;他会怪你没有及时提醒他，其实你提醒他了，只是他急于促成交易而忽视了风险的存在。你让老板来拍板，这些风险就可以避免。

商务谈判属于非诉业务，非诉律师不像诉讼律师那样当面锣对面鼓的对抗，他更多的时候表现为合作性。律师的职责是为当事人控制风险，但你得以促成交易为前提，你不能光控制风险了，最后生意给黄了。只有项目成了，律师才能有事做，才能收到费用，所以非诉律师们为了促成交易收到律师费，可能会忽略一些风险。

律师做项目时一定要在控制法律风险和促成交易之间进行平衡。一遇到风险就跟客户说no，还找各种理由来论证风险的存在从而去否定交易。看似严谨其实是对业务不自信，自己的业务能力不能准确预测风险，更谈不上去控制风险。不自信的主要原因是项目经验的严重缺失。所以说没经验的律师会坏事。

谈判的时候最怕遇到半吊子的谈判对手，他要真不懂吧，你说什么他信什么，哪怕有所怀疑，你解释一下，他也就信服了。但他半吊子，你说他不懂吧，他冤得慌，他确实懂一点;你说他懂吧，他又是半瓶醋。这种人沟通起来非常费劲。他已有经验总是试图说服你，不知道此一时彼一时。死磕的结果就是妥协，原则不让步，非原则随他的意。如果你不学会妥协，这个交易就可能黄了。

律师参与谈判时一定要做好总结整理工作，因为谈判的成果都是要形成法律文件的。每次谈判结束时，要把这次谈判双方确定的事项再重复一边，得到双方的确认方可。看有没有遗漏的地方，还有哪些需要补充的地方。

律师记录双方需要落实的事项是为下次谈判做准备。下次再谈判时，已经确认的东西就不要再啰嗦了，就对未确认的东西进行谈判。把双方谈判的成果都定下来以后，尽快形成法律文件，然后配合对方律师对合同条款进行一一确认，再进行不断的修改，最后形成定稿。

商务谈判中有一个技巧如果运用好可以事半功倍，那就是沉默。沉默虽然无语，但却是一种进攻性的谈判策略。人对长时间沉默会感到很不舒服。你向对方抛出一个问题，他回答后，你不搭腔，他会觉得可能是他没有表达清楚或者没有表达全面才导致你沉默。为了避免沉默带来的尴尬，他就可能会披露更多信息。你保存沉默的时间越长，你越有可能获得更多信息。

老练的谈判高手深谙此道。律师一般都觉得自己很能，很善于谈判，而且律师本来就喜欢挂啦挂啦说，如果不注意其实是很容易掉进陷阱的。对方沉默本来就是想摸底的，想来收集更多的信息以便供自己决策时参考，逢一经验不足的律师，那不得开心死。

法律职业是个保守的职业，律师在执业时一定要谨小慎微。你替别人控制风险的同时一定要控制好自己的风险。艺高人胆大，你经常参与商务谈判，经验非常丰富，能够预测走向，对你来说不确定性的东西就少，那你自然就自信，显得游刃有余。上文提到的这几点注意事项只是商务谈判的冰山一角，你想成为老练的谈判者，唯有不断去实践，并且用心去总结积累。法律职业终究是个实践的行业。实践、实践、再实践。

寒假注意事项通知

各片区、中心校，各初中、县直学校、民办学校：

经研究决定，全县义务教育阶段学校于20xx年1月20日始，2月12日止，2月13日（周一）学生正式上课。为确保全体师生员工度过一个愉快、充实、有意义的寒假，现就有关要求通知如下，请认真遵照执行。

按照市教育局《关于20xx年中小学幼儿园放寒假的通知》（某教基〔20xx〕xx号）精神，我县新一届高中三年级学生，各高中学校可在1月25日至2月5日集中组织学生进行补课（具体时间由各高中学校自行安排），补课时间不得超过15个工作日，补课要以答疑、辅导等形式进行，不得违规向学生收取任何费用。

凡组织高一年级新生提前军训的普通高中学校，必须经县教育局备案并报市教育局审批后，可提前开学军训，且不得组织课堂教学，开学时间不得早于2月13日。各学校还需做好以下几方面的工作：

1、认真抓好期末工作。各单位要认真总结、分析、评估本学期及学年度的教育教学工作。工作总结于1月15日前报局办公室。

2、高度重视师生及校园安全工作。一是各学校要通过召开班会、发放宣传资料、致家长一封信等形式，突出防溺水、交通伤亡、消防、食品卫生等重点安全教育，提高师生的安全防范意识和自救自护能力。二是要利用假期时间对校园隐患进行排查，对发现的问题及时进行处理，做好校舍、设施设备的维修工作。三是严格执行24小时值班制度，保持通讯畅通，遇重大情况要迅速妥善处理并及时上报。假期值班安排表于1月15日前向局办公室和基教二股各交一份。

3、严格执行“减负”规定。各学校要本着“休息为主”的原则，严格遵守各项“减负”规定，合理布置假期特色作业。严禁组织义务教育段和高中非毕业年级学生到校集中补课或上新课，更不得有偿补课。学校不得将教育教学用房出借、出租给外单位或个人使用，学校和教师不得参与、动员或组织学生参加社会各类复习班和培训班，切实减轻中小学生过重课业负担。教育局将对学校寒假集体补课行为进行不定期检查，对违规补课行为公开曝光、严厉查处，并追究相关人员责任。

4、加强中小学生的.德育教育。各学校要倡导学生积极参与社会调查、社区实践、公益宣传等社会实践活动，积极开展“小手拉大手”文明志愿者及“百校千师进万家”等活动，提高学生的实践能力和社会责任感。引导学生在家孝敬长辈、在校尊敬老师、在社会奉献他人，用实际行动践行社会主义核心价值观。

5、认真做好招生和教师培训工作。各学校依据有关招生工作的文件精神，规范招生行为，做好免试就近入学和高中阶段招生工作。假期要合理制定教师培训计划，积极开展教师培训工作，认真组织教师按时参加县级培训。

此致

敬礼！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。