工作计划书不仅仅适用于个人，对于团队协作和项目管理也有重要的作用。好的工作计划书范文能够给我们提供一种思路和指导，帮助我们更好地完成工作任务和达成目标。
工作计划很明确
例如，我们可以制定每天的工作计划，通过下面这个模板，在每天开启工作前，简单记录昨天完成的工作，计划今日的工作，列出遇到的问题。
我们还可以制定一周的个人工作计划表，站在更长的时间线上规划自己的工作和生活。同时，在完成每一项任务后，可以划掉该项任务，标记完成度，非常有成就感！
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支持手绘、多媒体等创意元素，拥有丰富的工作模板；
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明确可行的工作计划
1、设定目标，确立销售观念。确立销售观念或信条，而且要使其具体化，将总的目标细化分解，细化到各个部门、环节甚至各个岗位员工的具体量化任务，使其成为指导各业务部门分工合作的方针和努力的方向。
2、进行预测。不管销售人员的主观意向如何，实际上是被客观环境（有利的和不利的因素）所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划只能是沙上建塔，空中造楼。因此在这个环节，一些前期的市场考察和分析工作是必不可少的。
3、设想销售计划。销售计划是根据销售计划“主观意向”和所处客观环境而加以制定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。
如何制定科学的计划体系，建议销售人员可以从“6w”的角度去设计。
一、6w。
第一个是what，是指要达到怎样的销售，一定要具体化。比如某个时间段内达到多少具体数量的销售额或发展多少个客户以及产品覆盖多少个区域。有了数量化的目标，才能知道目标达到了多少，计划进行的效果怎样以及如何修正计划。
第二个是when,是指什么时候完成销售。确定了行动步骤与完成期限，时间就变得越来越重要了，一些关键的步骤必须制定合理可行的时间计划并按时完成。
第三个是where,是指完成销售所要利用的各个场所地点，即必须明确产品的销售市场，产品可以铺向什么场所或什么类型的销售点，很简单一句话就是产品在什么地方可以卖。
第四个是who，是指促成销售实现的有关人物。这里需要营销人员善于观察。要与决策权的客户多沟通以及如何与可能影响决策人物决策的第三方人物进行沟通。
第五个是why,是指应明确自己为什么要这样做，并确认这样做的理由必须是正确的。
第六个是which,是指应在思路上保持的弹性。不能局限于一种方案，要准备多套方案供客户选择。
目标是销售行动的原动力，精密完善的销售计划才是决定商战胜负的战斗力。
明确工作计划细化目标
为全面实施节能减排工作，建立资源节约型单位，增强广大干部职工的节能意识，加快推进节约型社会建设，根据《^v^节约能源法》和《公共机构节能条例》，按照相关要求，结合我镇实际情况，制定本工作计划。
以科学发展观为指导，全面推进节约型机关建设，突出抓好用水、用电、办公用品、公务接待和公务用车等节能工作，引导全员牢固树立资源忧患意识、节约意识和责任意识，反对铺张浪费，从自身做起，从点滴做起，形成崇尚节俭、合理消费的机关文化，以全面节约为重点，建立长效管理机制，扎实推进节能减排工作。
成立我镇公共机构节能工作领导小组，切实加强对本单位节能工作的组织领导，组长由汪洪军镇长担任，副组长由李鑫副镇长担任。领导小组下设办公室(设在党政综合办公室)，主任由赵林担任，建立相应的工作机制，负责我镇日常公共机构节能工作。
坚持四项原则:一是确保工作有序开展与勤俭节约并行的原则;二是倡导公共节约与自我节俭并进的原则;三是强化节约意识与掌握节约基本知识并重的原则;四是从小处着眼、从小事做起的原则。
以20xx年为基数，全面完成我镇节能减排改造工作，做到办公耗材、办公接待、公务用车等用电、用水、用油比重在去年的基础上有所降低，并对好做法加以总结推广。
(一)建立健全各项工作制度，形成资源节约的长效机制。
1、结合实际制定节能规划和节能方案。
2、建立健全节能降耗督导检查制度和公开通报制度，定期检查节能降耗工作落实情况。
3、建立健全资源能源消耗的统计报告制度，客观全面反映资源能源消耗的实际情况和节能降耗工作的实际效果。
(二)加强日常管理，认真做好节能降耗工作的每一个环节。
1、节约用电。房间、走廊、过道、洗手间、楼梯口等地段照明设备尽量选择安装节能灯泡，设有专人管理，防止“长明灯”现象发生;按规定合理使用空调设备，提倡少开空调，温度设定夏季不应低于26摄氏度，冬季原则不开空调;减少和避免计算机、复印机、打印机、饮水机等设备处于长时间待机状态。
管理创新明确工作计划方案
一、总体要求深入贯彻落实科学发展观,全面提升维护社会稳定的能力和社会管理创新的能力。以基层基础工作为重点,以人民群众满意为标准,最大限度地激发社会创造力,最大限度地增加和谐因素,最大限度地减少不和谐因素。加强和完善社会管理服务体系建设,不断提高科学化管理水平,实现社会长治久安。
二、工作目标。实现^v^四加强、四提高^v^的目标。
1、四加强即:基层综合服务加强、重点区域整治加强、基础设施建设加强、治安防控能力加强。
2、四提高即:矛盾纠纷化解提高、突发事件处理提高、特殊服务能力提高、群众工作服务提高。
三、具体内容。做到^v^三个四^v^(一)四个排查。
1、排查矛盾纠纷。(村每周要进行排查,并及时做好处理和登记)。
2、排查信访隐患。(及时跟踪督办并实行销号制)。
3、排查混乱地区。(主要是城下公路、潘停公路交通整治和群众反映最强烈、热点的社会治安问题)。
1、加大对重点人员的管理力度。(信访人员石任国、精神病人、社区矫正人员等)。
2、加大群防群治体系建设力度。(继续推行人防、物防、技防相结合。积极发挥平安志愿者、治安中心户长、治安协防员第一道防线的作用和治安巡逻队的管理,积极培养见义勇为先进典型)。
2、加大视频监控维修保养力度。(定期检修视频完好情况,使其发挥好^v^天眼^v^的作用)。
1、社会稳定领导责任制。严格落实单位负责人的第一责任、分管领导和具体责任人的责任。
2、社会风险评估机制。对可能影响社会稳定群众上访、群体性事件或危害公共安全情况,要先行评估,先期预防,先期化解要及时处置,控制事态的发展并及时上报。
3、严格落实追究制。对发生突发性的事件,不及时处置,有意躲避隐瞒实情真想,导致事态恶化,将依法追究相关责任人的责任。
4、^v^一票否决^v^制。对发生影响社会稳定的坚决实行^v^一票否决^v^。
学生会主席工作计划明确定位
上学期是一个新老交替的阶段，但在这期间我们有些工作做得不是很好，对此我们也做出了适当的调整，争取在这学期交出一份满意的答卷。以下是学生会宣传部在本学期的计划：
1、配合第三届女生节、第四届科技节做好宣传工作。
2、配合各个纪念日，节假日的公益海报暂定计划如下：
三月学雷锋月的宣传海报；
四月世界地球日的环保公益海报；
五月世界无烟日的公益海报；
六月国际奥林匹克日的迎奥运公益海报。
3、利用活动宣传好思想、迎奥运，暂定计划如下：
四月中旬，“墨韵”以环境保护为主题的现场书法赛；
五月下旬，“奥运，我们来了”以迎接奥运为主题的宣传画比赛。
4、做好部门的传帮带工作，提高我部门人员的业务素质。
5、加强与各系宣传部和学生会各部门的联系。
以上是本部门的工作计划，也是本学期工作的主要内容，我们一定会认真地完成我们所需要完成的事情，但也会根据实际情况有所调整。我系学生会是学生实施自我管理、自我服务、自我教育的组织机构，同时又是学生锻炼自我、展示自我、表现自我的舞台，是全面落实全国高等院校育人工作的一个重要的补充。
学生会主席工作计划明确定位
新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了更好的管理，更好的学习，学生会将一如既往的本着为同学服务的宗旨，为同学创造出舒适、愉快的学习环境，搭建一个展示自我才华的平台、创造沟通渠道，充分发挥学生会的桥梁和纽带作用，全面履行好学生会工作职责，全心全意为全校师生服务。
我们会坚持以学业为主，不影响正常的学习，用工作积极努力的优势促进学习成绩的提高；充分利用活动，锻炼能力，正确看待牺牲个人利益与为同学服务的关系。虽然在很多方面我的经验不足，但是我会用青春舞动梦想，行动编织未来，我更加相信在校领导的指导和同学们的大力配合下，我们将续写辉煌！
学生会内部章程的完善：
学生会内部章程先由主席团进行草拟，然后通过“内阁会议”进行修整及细化，然后公布，欢迎同学的督促。
一、学生会内部章程。
（—、）宗旨。
学生会的宗旨是“服务学生，锻炼自我”
（二、）组织机构。
（一）主席。
（二）副主席。
（三）组织部、学习部、生活部、宣传部、文体部，社团部各部长一人，干事若干名。
（四）各班班委：各班班委是学生会的基层组织，实行班长负责制。
（五）组织原则：学生会的各级干部应该如实向上级组织反映情况，及时请示和汇报工作。
（一）主席。
2、研究决定学生会建设、改革、发展及管理工作的指导细想和重大问题；
4、定期召开部长会议，听取工作汇报及其布置工作任务，广泛听取意见和建议；
（二）副主席。
1、协助主席做好日常工作，完成主席安排的任务，当主席不在时有副主席执行职责；
2、参与制定学生会整体计划及有关工作报告；
3、负责组织安排学生会各类会议，确定议程，并监督检查会议决定的执行情况；
（三）各部部长。
2、起草本部学年工作计划和工作总结；定期向上级汇报。
4、联系各个班委，实行学生会联系班级制度；
5、负责本部各干事的培养和考核制度；
三、会议制度。
3、各部门会议由各部长召开，主要是部门里各干事之间的交流，不定期召开；
四、活动组织制度。
五、学生干部考核制度。
1、学生会干部、成员考核制度实行“百分制”考核，由主席团负责。
2、成员总分为100分，其中基本分为50分，奖罚分为50分，按一学期累计总分计分。
3、学生会各部门部员（干事）考核工作由学生会各部门部长负责，并作统计。各部门部长考核工作由学生会主席团完成。
嘉奖方面：
1）对学生会各项活动积极主动者，加5分；
2）对在学生会各项活动中出色完成本部任务者，加5分；
3）对在学生会各项活动中乐于协助其它部完成工作者，加5分；
4）组织同学参加校各项活动中表现突出，取得优异成绩者，加5分;。
5）对学生会工作作出重大贡献或提出建设性意见者,加5分；
6）一学期都按时参加例会，期末加10分；
7）其他方面有良好表现者，视情况确定加分分值。
惩罚方面：
1）对学生会所有会议请假三次以上包括三次者取消评优资格。无故旷会达两次者取消评优资格并且做出检查。对迟到达五次者取消评优资格。
2）对学生会例会无故不参加者一次扣10分，无故迟到者扣5分;请假者扣1分。
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明确工作计划细化目标
今年以来，我街的道路交通安全工作，在街党组织的正确指引下，在和谐、凝聚的领导班子的正确领导下，在基层领导的正确带领下，在区交安委与有关部门的指导下，按照“安全第一，预防为主”的方针，和“实事求是、公开透明”的原则，紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的工作目标，加强了道路交通安全管理工作，落实责任制，扎实开展综合整治活动，促进道路交通有序、安全、畅通，达到了少发事故、少发违章的目标。
金桥街遵照区交安委的指示认真学习交安委下发的文件、材料；按时完成区交安委交给的各项任务（两员代办业务）；认真学习交通法律、法规，不断强化交通安全意识，遵守交通规则，安全行驶车辆，为年度无交通事故发生奠定了良好的基础。现将20xx年度交通安全工作情况汇报如下：
在主管领导的大力支持和关心下，不断组织交通安全培训，认真学习法律、法规知识，交通安全意识不断的提升。通过学习认识到遵纪守法的重要性，认识到只有遵守交通法律、法规，按规定行驶车辆，做到“文明出行、平安归来”才能保证他人和自身的人身安全，才能做到无重特大交通事故发生；通过学习认识到在行驶过程中不仅要做到遵规、守法、安全行驶，更应该时刻把“生命曾宝贵，安全是首位。”记在心上、印在脑海，同时也要改正以往的一些不良行为。做到：不违规、违法开车，不醉酒驾车行驶，不超员、超载，不疲劳驾驶，不超速行驶、不向车外乱吐、乱扔杂物；杜绝变道不打灯、开车打电话、过坑不慢行、遇水还加速等现象发生。让文明交通、安全行驶与人们时刻相伴，做文明行车人。
为了有效的排除交通安全隐患、防患未然，街道领导组织全体司乘人员大力宣传交通法律、法规，力求从源头上治理预防交通事故的发生。他们相互传阅宣传资料、传递图片或以口头宣传，用事实说话，让大家从思想上真正认识到了遵纪守法的重要性，大大的提高了大队司乘人员的文明出行交通安全意识和道德修养；通过大力宣传，关爱生命、文明出行已成为他们的自觉行为。
为了认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的交通安全方针，龙泉里交通劝导站制订了有效的交通安全制度、驾驶员工作守则并与街道签订交通安全责任书。各负责人根据责任目标内容的要求，认真分析、深入理解、精心研究，制订了一系列相关工作计划和对策，并认真落实安全防范措施，坚持“谁主管，谁负责”、“交通安全第一责任人”的原则。对管理者来说做到了制度到位、管理到位，对司乘人员来说做到了认识到位、落实到位，消除了交通事故隐患，确保了无重特大交通事故发生，提高了从源头抓好交通安全工作的有效性。降低了事故发生率，提高了交通安全行驶指数，确保了无重特大交通事故发生。
为了保证驾驶员信息和车辆信息的准确无误，我街交通工作站在区交安委领导的关心和支持下为驾驶员建立、健全了驾驶员管理档案；为机动车、非机动车以及报废车辆建立、健全了车辆管理档案，以使各车辆信息真实可靠，有据可查。同时，要求驾驶员对管理车辆的各部位进行及时安全有效的定期检查、保养，发现问题即刻汇报、及时维修，确保了车况良好，安全行驶，为正常工作提供了保障。
建立“街交安委工作站统一部署，社区交通劝导站务站参与协作，驾驶员分协会共同参与”的道路交通三级联动管理机制，成立了以街道主任为组长，分管领导为副组长，派出所、安监办等相关部门为成员的道路交通安全综合整治领导小组，全面负责全街的道路交通安全综合整治工作。在龙泉里（社区）成立了交通劝导站站，由专职人员专门负责，做好交通管理、交通劝导的同时完善本社区的机动车台账。充分发挥驾驶员分协会的自律和管理，督促驾驶员做好道路交通安全工作。
交通安全工作是一项综合性的长期工作，事关经济发展、社会和谐。在对工作的总结反思中，我们清醒地认识到，我街交通安全工作距上级要求，还存在一定的差距，交通安全形势不容乐观。一是目前我街域内村庄大多拆迁道路状况差，大部分道路等级低，路窄、弯多、坑洼，且缺乏配套的安全设施，容易诱发和造成事故。二是车辆营运者的法制观念和交通安全意识淡薄，交通安全警惕性差，超速行驶、客运车辆超员和低速载货汽车、拖拉机、摩托车违法载人等交通违法行为屡禁不止。三是村级客运市场发展缓慢，群众乘车难、出行难的问题还将继续存在，导致群众出行乘坐非法小客车的现象突出。四是安全管理队伍力量不足，安全管控覆盖面受限。
（一）强化宣传教育。把交通安全宣传教育培训作为列入政府工作重要议事日程，组织开展大型交通安全宣传教育活动，营造强大的宣传声势。广泛开展“交通安全街”、“交通安全村”建设，进一步提高广大群众的交通安全常识应知率。同时，适时组织驾驶员安全培训活动，充分运用典型交通事故案例，对驾驶员等进行警示教育。
（二）不断改善全镇路况。要采取有力措施，争取上级有关部门的大力支持，改善道路安全状况，并组织有关部门，经常性地开展辖区道路的安全情况排查工作，同时，强化对养、护路人员的管理，切实抓好雨季道路养护管理工作，全力确保雨季公路畅通、安全。
（三）严防死守，治好违法。要结合全市专项整治工作的要求，认真统筹、抓紧落实，按质按标开展好查处各类危及道路交通安全的违法违章行为和影响交通安全的活动，对超速、疲劳驾驶、无证驾驶、酒后驾驶等严重违章行为，要发现一起，查处一起，真正形成严管态势。派出所、农机等部门进一步形成合力，坚决整治机动车严重超载问题，提高管理有效性和覆盖面。
（四）要统筹协调、确保稳定。认真处置好上级部门安排的与道路交通安全相关的各项工作，确保全街域内少发生事故、不发生重特大事故。
管理创新明确工作计划方案
中国^v^丹桂镇委员会（通知）。
丹委发„2012‟41号。
^v^丹桂镇委员会。
各村(社区)、镇级各部门：
按照县委、县政府要求，结合本镇实际，经党委、政府研究后制定《丹桂镇2012年社会管理创新工作方案》。现印发你们，请认真贯彻执行。
^v^丹桂镇委员会2012年4月9日。
-1艾滋病毒的吸毒、扎毒人员要送往专门场所进行治疗并加强教育改造。以上人员确无经济来源的，纳入最低生活保障、城乡医疗保障和医疗救助范围。
3、社区矫正和刑释解教人员安置帮教。深入推进科学务实创新的“”社区矫正工作课题研究，探索社区矫正新方式，完善矫正对象动态分析、判前评估、排查核查、考核奖惩和教育矫正等工作制度。落实刑释解教人员安置帮教机构、人员、经费及联系帮教责任制度，对困难人员给予救助。
4、流动人口管理。不断完善流动人口管理服务的规范性文件，明确三级流动人口服务管理机构，探索整合公安、工商、计生等多部门力量组成的流动人口管理办公室，探索建立流动人口管理经费投入、人口信息平台建设等长效工作机制。构建流动人口公共服务体系，着力解决流动人口就业、居住、就医、子女入学等问题，建立跨区域流动人口协同配合管理机制。
5、“两新组织”管理。进一步鼓励和支持符合社会需求的新经济组织和新社会组织发展，积极推动在“两新组织”中建立党、团、工会组织。加强对新社会组织的管理，教育引导其在法律允许和行政批准的范围内活动。
管理创新明确工作计划方案
今年以来，在县卫生局的正确领导和社会各界大力支持下，我院以^v^精神为指导，用科学发展观统领全局，进一步提高干部职工的综合素质，提升服务质量，打造服务品牌，突出中医特色。以“医院管理年”、“中医特色年”工作为抓手，积极进取，勇于创新，按照年初制定的计划，扎实工作，努力做好医院改革与发展的大文章，实现经济效益和社会效益稳步提高，1—6月份各项指示完成情况如下：
1、业务收入894万元，比去年同期增加了115万元，增长率%。
2、门诊人次32035人次，较去年增加20xx人次，增长率为%，住院2330人次，较去年同期增加404人次，增长率，床位使用率70%。
3、固定资产增加204万元，总资产增加126万元，达1954万元。
4、无医疗纠纷及医疗事故发生。
成绩的取得离不开上级领导的支持和全院职工的辛勤劳动，现将今年以来的工作工作汇报如下：
按照年初的工作部署，我院继续把深入开展“医院管理年”“中医特色年”活动作为全年工作的核心内容。广泛动员，全面实施，以保障医疗安全，巩固和提高基础医疗质量为重点，进一步落实医院各项规章制度和各级各类人员岗位责任制，重点加强核心制度的具体落实，并不断完善各项制度，一改过去每天2次业务查房为4次查房，有效地杜绝了各种纠纷的发生。同时在总结去年开展的“医院管理年”活动所取得成绩的基础上，找出工作中存在的不足和差距，突出了以进一步提高医疗、护理质量为重点，完善临床科室、医技检查和药品科的质量控制，定期督导检查，对存在问题的科室进行整改。
医疗竞争的核心是人才竞争。我院按照“人才立院”的发展思路，把医学人才资源的开发放在医院工作重要的战略地位，加大对在职医务人员培养力度，一方面首先培养学科带头人，以名医效应带动科室发展，一批像王振山、韩瑞堂、康雪娜、赵振江等同志为代表的学科带头人正在逐步崛起中；其次积极输送本院优秀人才外出进修深造。今年以来共选派3名同志赴国家级医院学习；8名同志赴省级医院学习；另一方面，为提高全院职工的综合素质和中医水平，从今年3月22日始，开展为期一个月的健康知识大讲堂和为期三个月的西学中（中医知识培训）活动。活动要求全院职工人人参加学习培训，并抽调专人负责此项工作。通过学习，职工的综合素质得到了显著提高，收到了预期效果。另外，我们还采取请进来的办法，邀请了核工业部二四0医院副院长李维新、北京中医院肿瘤科杨国旺主任来我院讲课、查房，解决疑难问题，使我院的肿瘤、微创治疗水平又有了一个新的提高。
首先大力扶持重点专科、特色专科，加强专科建设，按照我院制定的以中医创品牌、西医求生存，走大专科、小综合的医院发展思路，确定中医肿瘤专科、颈肩腰腿痛微创专科、脑中风专科、耳鼻喉专科为医院重点发展专科，在我们的持续投入和不断努力下品牌效应逐渐显现，中医肿瘤科充分发挥中医药的特色优势，在提高患者生存质量、最大程度延长患者生命等方面，取得了不小成绩。今年1—6月收治住院患者228人次。业务收78万元;颈肩腰腿痛微创专科在年后也创建了独立病区，共收治住院患者43人次，业务收入16万元。两个专科的成立，使患者人均住院费用较上级医院降低50%多，得到了患者一致好评，住院患者与日俱增。
为充分发挥中医药适宜技术在基层防治常见病、多发病中的优势和作用，促进中医事业发展，保护人民群众身体健康，缓解群众“看病贵”问题，今年，由卫生局组织，我院承办的灵寿县中医药适宜技术培训班正式举办。共举办培训三次，对600余人次的乡村医生和乡镇卫生院医务人员进行了中医适宜技术培训。培训除进行系统的中医药知识和临床业务技能培训外，还讲授了中医针炙、推拿、按摩等中医适宜技术，目的是使学员进一步提高理论和操作水平，掌握中医适宜技术以及中医常见病、多发病及疑难病的病因病机，辨证施治，不断提高中医药服务水平，巩固中医队伍，带动基层卫生服务机构建设。通过培训，学员们掌握了简便、验、廉的中医适宜技术，降低了医疗费用，为巩固我县中医工作先进县，更好地培养基层中医技术骨干人才打下了坚实的基础。
今年通过我们不懈努力，我们争取到省中医药管理局中药房建设项目40万元，现在已有两名同志参加了中药房建设项目培训，目前已完成前期规划等各项工作，项目其它工作进展顺利。
1、今年以来，为进一步拓展服务领域，更好地为山区人民和“五保户”服务，春节后，我们在宅头乡敬老院成立了医疗服务点，购买了救护车一部，常驻医护人员2名，司机一名。该医疗服务点除为敬老院“五保户”专门服务外，还为山区群众提供医疗服务，使山区人民在家门口就能享受到县级医院的诊疗服务，有效缓解了边远山区人民群众“看病难”的问题，深受当地群众的欢迎。
2、1—6月份实现设备投入万元，购进各种设备9台件，其中tap肿瘤超早期筛查仪，填补了灵寿县的空白，使患者能够超早期发现癌变，以达到早期诊断、早期治疗的目的，对保障人民群众的健康，发挥了巨大作用。
下半年工作设想：
1、继续抓好重点专科建设，加大投入力度，力争使其尽早成为医院新的经济增长点。
2、继续加大硬件建设投入力度，尤其是重点专科诊疗设备的投入力度，促进重点专科发展。
3、继续抓好中医人才培训力度，完善人才培养机制，大力提高医务人员综合素质。
4、积极推进临床路径与单病种费用控制，大力降低患者医疗费用，规范临床管理。目前已有五名同志赴山东济宁医学院附属医院参观学习。
4、完善“医院管理年”各项工作，取得好成绩。
5、加大院务公开力度，完善药品、设备、工程、采购的招标工作，充分发挥职代会作用，增加透明度。
6、力争实现全年业务收入1600万元，收治住院患者4600万元人次。
管理创新明确工作计划方案
__年医院工作的指导思想是：以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的__届五中全会精神，坚持“科技兴院”的发展战略，坚持“以病人为中心”的服务理念，紧紧围绕医院第三届职工代表大会确定的发展战略目标，“立足服务、突出特色、培养人才、发展专科、树立品牌”，加大改革力度，实现思路创新、经营创新、管理创新，开创医院工作的新局面。
全年医院工作的总体目标是：在学科建设、技术创新、经营理念、扩大外延服务、分配方案改革等方面取得新突破，硬件设施进一步完善，服务态度进一步好转，经济效益和社会效益明显提高，医院综合实力及可持续发展能力明显增强，职工待遇进一步提高。全院业务收入增长__%，医疗性收入达到__%。
一、工作重点。
(一)加大分配方案的改革力度，完善自我激励机制。
为了彻底破除目前科室二次分配中存在的平均主义、大锅饭现象，进一步调动全院职工，特别是专业技术人员的积极性、主动性、创造性，不断提高全员工作效率，今年医院根据临床、医技各科室的实际需要和工作量情况，重新核定科室岗位人员职数，同时对医院分配方案进行较大的改革，按“全面核算、结余提成、多劳多得、优劳优酬”的原则制定分配方案，科室奖金从节余中提取，上不封顶，下不保底，将工作量、技术含量、风险、出勤情况、服务态度等要素作为分配依据，确定不同岗位的分配系数，加大向临床一线、技术骨干和关键岗位的倾斜力度，力求从根本上打破科室内干多干少一个样、干好干坏一个样、医生、护士和后勤服务人员一个样的大锅饭，使那些技术高、责任重、风险大、贡献多的职工获得应得的报酬，真正体现以人为本、重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配制度。
(二)继续抓好学科建设，加快人才培养步伐，提升医院内涵，树立医院品牌。
医院的学科不仅代表着医院的水平和特色，决定着医院的竞争力和发展后劲，而且与医院的形象和声誉也密切相关。为了给学科建设与发展提供良好的支撑条件，对于重点学科建设医院在资源配置上予以倾斜。上半年要完善外科系统的整合分科建设，把现有的外一科和外二科整合为三个科：即外一科(普外科)、外二科(骨伤科和胸外科)、外三科(包括脑外、泌外和烧伤)，把妇产科分为妇科和产科，同时要加大对五官科、儿科等科室的学科建设力度;在年内争取完成内科系统的整合与建设，即在现有内科、急诊科、传染科三个科的基础上，整合为内一科、内二科、急诊科、感染性疾病科四个科。通过资源的整合，强化激励措施，培育院内重点学科，打造出多个重点学科品牌，形成拳头学科群，带动医院的整体发展。
医院竞争的核心就是学科的竞争，而学科竞争的实质是人才的竞争，人才培养是学科发展的根本，只有重视人才培养和梯队建设才能形成学科的优势。为了确保学科有优秀的学术带头人和合理的人才梯队，医院今年要继续根据学科发展需要选送学科骨干和高年资优秀医生外出进修深造，重视低年资、低职称有培养前途的青年医师的发展与培养，同时积极引进高学历专业人才。依托国内知名医院的教学优势提高医学人员的专业技术水平，使之尽快成为医院及县域学科领域的权威，逐步形成优势，发挥专家、名医辐射效应，并创造条件使一批学科带头人和业务骨干不断拓展医疗服务领域，逐步形成“人无我有，人有我优，人优我新，人新我精”的新格局，全面提升医院的综合实力。
(三)加大科技兴院力度，积极引进开展适宜新技术项目，着力提高诊疗水平。
为推动医院的医疗技术创新，尽快实现学科的跨越式发展，要建立健全科技创新激励机制，完善奖励制度，鼓励医务人员积极开展临床科研活动和撰写学术论文。根据去年12月医院第三届职工代表大会通过并已实施的《医院工作管理奖惩办法》及今年即将制定出台的《医院新技术新业务审定及奖励办法》、《医院论文审定及奖励办法》，加大对技术创新和科研项目的奖励力度，鼓励积极引进适宜新技术项目和新疗法。各科要充分利用现有条件，挖掘自身潜力，发挥学科优势，积极创造条件开展新业务，为医院新一轮发展寻找新的经济增长点，如腔镜手术，普外科、泌尿外科、妇产科的医生必须人人掌握，积极开展;儿科的新生儿重症监护、五官科的鼻内窥镜、传染科的肝病治疗等要加快发展的步伐。要注重加强科技合作与创新，采取聘请上级医院专家来我院指导或外出进修以及与上级医院合作等形式，积极开展二级医院以上的技术项目，同时进一步完善开展新技术项目所需的医疗设施，使我院跻身全市县级医院医疗水平先进行列。
四)进一步调整医院收入结构，使医院经济健康快速发展。
医院收入结构经过两年来的着力调整，已经取得了较大成效，医疗性收入接近业务总收入的50%，业务总收入的“含金量”大大增加，医院的可用财力明显增强。要使医院业务步入良性轨道，还必须继续调整医院收入结构，控制药品占总收入比例，使之趋于合理。今年医院还将加大对药品的控制力度，对超出药品比例的科室和个人将给予重罚，药品收入的比例要在去年的基础上下调2-3个百分点，力争使全年的药品收入比例控制在48%左右。
(五)强化医疗环节质量控制，提高医疗质量，杜绝医疗事故发生。
学校图书馆明确的工作计划
我校共有12个班，我们学校的学生很喜欢到图书室借书看。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆(室)规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
二、工作目标。
1、抓好藏书建设。
藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些作文读物，以满足七八年级学生需要。新增图书将全部用电脑录入与电脑管理。
2、拓宽服务渠道。
(1)服务于工作。
教学实践离不开教育教学理论的指导，我室将通过编制专题汇编集、目录索引为学校的各科教研课题服务，让图书发挥更大的作用。
(2)服务于学生。
开放学生阅览室，管理好班级图书箱，开展读书活动，促进图书流通。
3提高管理水平。
积极参加教委组织的培训学习，提高新进人员业务水平，开展班级图书管理员培训讲座，培养学生自主服务能力。
具体的`措施。
1.对新书进行登记、上架，以便尽快方便师生借阅。
2.对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书馆有初步认识，对学生图书管理员进行上岗培训。
3.学生图书室全天开放。(其中中午12：00---12：50，下午3：40---4：50为各班轮借时间，每班每周轮借一次：其余下课时间为各班学生自由借阅时间。)。
4.学生人均每学期借书不少于5册。
5.教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。
6、教师借书，要做好借阅记录，每期不少于五次。
7.图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
8.图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生提供所需材料。
9、进一步作好各种有关材料，准备迎接先进级学校图书馆的验收。
四、各月工作:。
2、推选学生图书管理员，专题会议。
3、新生借阅知识讲座和图书室专题知识讲座。
4、学生图书借阅，开始流通。
1、征订新书。
2、编制新书简介期。
3、学生阅览和借书工作。
2、举行期学生图书管理员培训。
3、图书室专题会议。
4、读书节活动。
5、编制新书简介期。
1、学生读书笔记、读后感展评。
2、图书室专题会议。
3、编制新书简介期。
1、评选优秀学生图书管理员。
2、图书归还工作和教辅用书(循环使用教材)的整理工作;。
管理创新明确工作计划方案
“十五”以来，根据国家及省、市有关继续教育工作的指示精神，在市教育行政、业务部门的关怀指导下，针对我县中小学教师队伍现实状况，我们的教师教育工作坚持“校本为主、研训一体、管训结合”的工作思路，以基础教育课程改革为核心，以走进新课程、实施新课程为主要内容，以全员培训为基础，以骨干培训为重点，以干部培训为龙头，以不断提高中小学教师专业化水平为目标，立足县情，务实为本，不断创新，收到了明显成效。
回顾三年来的工作，我们有实践，也有反思，更有收获，初步呈现出“研有成果、训有成效、管有特色”的继续教育工作新局面。下面，将具体情况总结如下。
×××县是农村县，现有小学×××所，小学教师××××人，初中××所，初中教师××××人，我们在工作中按照“十五”继续教育规划要求，不断探索适合我县情况的校本培训模式。三年来，使教师的教育教学能力不断提高，教师的专业素质不断提升，形成了一支师德高尚、业务精良、结构优化的教师队伍。目前，我县小学教师具有专科学历的1084人，专科在函455人，占教师总数的。具有本科学历的教师39人，本科在函71人，占教师总数的。中学教师具有本科学历的288人，本科在函296人，占教师总数的。
我们的骨干教师队伍梯队已经形成，全县中小学共有国家级骨干教师2人，省级骨干教师25人，市级骨干教师287人，县级骨干教师791人，校级骨干教师1182人。中小学获市、县明星教师称号的有40人，获县学科带头人称号的有45人。中小学获国优课1人，省优课19人，市优课近百人。
1、加强领导，提高认识，全力启动“十五”继续教育工作。
为了更好地总结我县“九五”继续教育工作经验，确保“十五”工作的良好开局，县教体局于20xx年5月16日在县三高中召开了×××县“十五”中小学教师继续教育工作会议。会议总结了“九五”工作成绩，表彰了先进单位和个人。徐显义局长作了《精心组织、扎实工作，努力培训适应新世纪需要的干部、教师队伍》的动员讲话。会上还全面部署了“十五”工作，以文件形式下发了《×××县“十五”中小学教师继续教育规划》、《中小学教师岗位培训方案》、《中小学新任教师培训方案》、《中小学骨干教师培训方案》、《信息技术培训考核方案》等。《规划》对“十五”教师培训目标、内容、实施与管理、条件与保障均作了明确规定。使与会各乡（镇）教育办主任、中学校长进一步明确了新时期加强教师队伍建设的紧迫感和重要性。会议为“十五”工作起步写下浓重的一笔，为“十五”工作开展指明了方向。
2、统筹规划，明确职责，保证继续教育工作落实到位。
我们遵循“加强领导，上下互动，分工协作，形成合力”的工作原则。由县教体局牵头，教师进修学校主抓，建立、健全县、乡（镇）、学校三级负责制。
教体局一把局长亲自抓继续教育工作，下设主管部门—人事股。人事股设专人统筹全县中小学教师继续教育工作，负责各项规划、方案、政策的制定。
县教师进修学校负责组织实施各项培训工作。同时负责对基层校本培训工作的管理、指导、检查、考核、评估等项工作。
乡（镇）教育办负责本乡（镇）规划、年度计划的制定、实施，并负责指导，评估各基层学校校本培训工作。
各中小学校校长是此项工作的第一责任人，负责制定本校的教师培训方案，具体落实校本培训工作，同时要做好离岗培训的组织工作。