在我们一年一度的生日里，我们迎来了一个新的开始，带着更多的期待和希望。以下是小编为大家整理的生日歌单，希望能给大家的生日宴会增添一些欢乐的氛围。
爷爷的锄头散文随笔
爷爷在世的时候，在我幼小的记忆里，尽管爷爷使用过好几把锄头，但它们大多数都伴随了爷爷的整个人生历程。而且更加证明了一把把锄头，好像是劳动者的传家宝，又好像是劳动者的聚宝盆。
在我记忆里的长河中，锄头即是一种劳动工具，又是与大地亲密接触的耕耘者。
我看到爷爷用第一把锄头在春天点播玉米的时候，那时我还不到六岁，但六岁的我，已经在开始上学了。不知道爷爷是有意让我从小养成热爱劳动，还是从小培养我学会劳动的好习惯，硬是在我放学回家吃完饭之后，把我带进劳动场地，要跟在爷爷的身边。一会儿，爷爷用锄头完成一排排一行行土窝子，停下来歇息的时候，就一手握住锄柄，一手叉着腰，要么拍一拍手里的泥土，要么习惯在满脸擦上一把汗水，不管我懂不懂爷爷要用三言两语，总是面对我说道，看清了没有，这个土窝子是这样完成的。
土窝子是这样用锄头完成的。爷爷虽然对我说话这样简略，但我能够用一双眼睛看清楚，土窝子的大小是爷爷用锄头完成的经过，也能够看明白爷爷每一次劳动完毕，爷爷把锄头一扛回家里，就把粘在锄头上的泥土用五指扣得干干净净。爷爷当时还喜欢吹出几口粗气，对着每一把锄头上，残留下的泥土又过上一遍，然后才把锄头悬空挂在墙壁一根木头上。爷爷说是把锄头悬挂在空中，避免锄头生锈上潮。
我那时幼小对锄头的功能和意义还不知其解，为什么庄稼人的锄头，面对这样在一块块精耕细作的土地上，和爷爷锄头下一样出现非常整齐的那些土窝子里，要不了几天种子就在土窝子里破土而出了。我有时看到满眼眶里在土地上生长出来那种嫩秧秧的庄稼苗，在我面前一天比一天开始疯长开了，幼苗的身段也开始更加美丽了。那时，在心里总也说不出来的一种喜悦滋味，被深深地埋藏着。
爷爷在开始衰老的时候，我初中快要毕业了。在那时我上学回到家里，能够主动扛上锄头和爷爷同时在地里劳动了。记得在暑假的时候，给晚秋庄稼苗锄草施肥是关键时期，我家的锄头用坏了两把。这两把锄头都是我使用不当造成的结果，面对土地我一锄头一锄头挥舞下去，都是我对土地内暗藏有多少石头判断有误，和对各种土壤结构不了解而损坏了两把锄头。我当时认真查看两把锄头的口面，都是锄头在土壤内部碰上石头而被损坏面积最多的地方。可是，我的爷爷在我这样短暂的时间内，在家劳动时竟然用坏了两把锄头而没有责备我，反而高高兴兴地对我说道，用坏了就去铁匠铺加工修补，这两把锄头不也是修修补补，跟了我快近二十年了。
爷爷对这两把锄头被严重损坏并没有给他老人家带来心痛，很快被爷爷拿去铁匠铺修修补补好了。后来，我还和爷爷在一起拿上他修补好的锄头，在地里继续劳动了两天才开学。在那时，我看到被爷爷修补过的两把锄头，心理顿时也想起了爷爷曾经当着全家人说过，在他二十年前，被我损坏的那两把锄头，爷爷当时是用全家人节余下来的口粮，换来的两把锄头，修修补补一直使用到现在。
我家的锄头似乎在我的记忆里，渐渐地也留下了它的传奇色彩，但在这一点上是我在初中刚毕业的时候，真正才感悟到。因为我家的锄头在长期与土地亲密接触的过程中，它们由规范的宽长度不得不缩变成不规则较短的距离了，并且还在逐渐变得那样越来越老化的岁月里，爷爷就不间断地在不同的时间内，要拿上老化的锄头到铁匠铺去，再让铁匠师傅添进铁和钢，这样被老化的'锄头又立刻出现了新的尊容和新的面孔了。我家变了模样的那一把把老化锄头，它们好像在我们家每一个劳动者手里，又焕发出了一股股青春活力，在土地上继续前行着，在庄稼地里继续穿梭着。
我很幸运上了高中阶段学习，在高中几年学习里，我的爷爷身体一年不如一年了，但爷爷的锄头始终是他勤劳的生命线。爷爷始终习惯要把锄头用在土地上，正如同把锄头用在爷爷心里一样，他身体似乎才显得活跃硬朗健康。
我总记得，在爷爷病重逐渐缓解的时候，有一年正是一个秋收的季节，也是一个播种的季节。爷爷带着缓解病重的身体，坚持扛上锄头走进地里，为家里播种敲碎泥疙瘩整理地边，为家里修补好到庄稼地里的路面。爷爷拿着锄头劳动累了，就放下锄头，轻轻坐在锄柄上，一双眼睛就看着远方，远方也是山，近处也是山。山上有土地，土地上满是庄稼人，劳动的身影在晃来晃去。
但在近处的山洼里有一条小河流，爷爷熟悉这条小河流。爷爷曾经在劳动的间隙里，在小河流摸过鱼，还与童年的伙伴，在小河流中游过泳。小河流两岸露出了白花花的那些大石头，爷爷太熟悉不过了。爷爷曾经和年轻同辈们带上锄头、木杆、铁丝等工具，在小河流岸边抬过石头修过田。
现在站在小河流岸边石头上的水鸟多起来了，水鸟的鸣叫声传播得更远了。当水鸟从大石头上沿着小河流岸边，飞过了山顶，又升上天空那一刻起，爷爷那双饱经风霜的眼睑顿时收了回来，爷爷还是忘不了多年来，习惯拿在手里劳动的锄头，又开始修补我们家到庄稼地里的那条路面了。
真是忆往昔峥嵘岁月稠，爷爷离开我们越来越摇远了，但爷爷拿着锄头被修补过的庄稼路面，现在越来越宽大了。宽大了连一辆辆汽车都能够呼啸而过。我们全家人现在每天都能够看到一辆辆汽车，从我们家的门前方奔驰着。现在想起我的爷爷来，他曾经拿着锄头在汽车呼啸的地方劳动过，而发生了巨大的变化，我们全家人应该替在天之灵的爷爷欢呼和骄傲。
爷爷泡的茶亲情随笔
亲爱的爷爷：
展信安好。
这边的阳光很暖和，不知道你那边怎么样了？你有没有想我呢？
今天无意间听到了周杰伦的《爷爷泡的茶》，突然好怀念过去的时光，那些欢声笑语仍在耳畔回荡。
“慢点，傻孩子，喝茶不能急，要慢慢品。”你笑眯眯地望着被茶烫得吐舌头的我。“爷爷，你泡的茶好苦，一点都不好喝”。我抱怨道。你慢悠悠地沏着茶，褐色的茶叶在杯子里打转：“你还小，什么时候变成像我一样的老人，你就会品茶了。”我撇撇嘴：“我才不想变成和爷爷一样老呢，哼。”你边喝茶边逗我：“那也是迟早的事，你别不承认啊，傻孙女。”我被爷爷堵得说不出来话，涨红了脸：“我不听，我不听！”我盯着杯子里舒展着身体的茶叶，赌气把头扭过去，不看爷爷，你笑着摸摸我的头：“那爷爷今天给你讲个故事吧。唐朝有个叫陆羽的茶学家，他泡茶的技术精湛，崇尚清雅，仁和，俭德。写过一本《茶经》，人称‘茶圣’。一辈子清廉节俭，最大的爱好就是喝茶。这人啊，像茶。有的人越品越有味道，值得回味；有的人却经不起时间的浸泡。爷爷最喜欢的.诗，来来来，读给你听—一不羡白玉杯，不羡朝入省，不羡暮登台。千羡万羡西江水，曾向竟陵城下来……”
你拉着我聊了半个多小時，我却已经趴在茶案上睡着了。你肯定抬头望着院子里枝叶繁盛的枫树，笑了笑。
转眼十年过去了，我从顽皮的小孩长成亭亭玉立的少女，你却越来越老了，很多东西都记不清楚了，却还记得要给我泡茶喝。你从小就教育我，做人要诚实，要善良，要对得起自己的良心。爷爷，我现在很听话哦，谨遵你的教诲。虽然现在你已经记不得原来的事了，没关系，这些事，我都一一记着，不会忘却。
告诉你一个小秘密哦。我一直想成为像你一样的人，正直、善良、无私，像茶一样值得品尝。等我回家，再给我泡杯茶吧。
爱你的孙女。
爷爷泡的茶亲情随笔
睁开双眼，漆黑一片，我又做了个重复百次的梦。
今夜里，我又被梦中的爷爷给唤醒了。
今夜里，我又被那秋日的细雨给闹醒了。
雨打芭蕉的情景勾起了我对爷爷的思念，一件刻骨铭心的事又一次的在我脑海中重演，在我心中回荡。
爷爷70岁的时候，我正读小学五年级。那时爷爷头发全白了，牙全掉了，脸上的皱纹就如那核桃的外壳，脸上没有一点肉，就剩下一张皮了。爷爷整天吃鸡蛋和面条，只有鸡蛋和面条才合爷爷的胃口，因为爷爷得了一种莫名其妙的病，把爷爷带到了生命的边缘。
清楚地记得我睡过头的那个清晨，面对自己做饭，即将迟到的事实，不懂事的我唠叨着，心慌，心烦，一肚子的怨言。
匆匆忙忙的来到火炉旁，只见一个皱纹满面、弓腰驼背的老人正在煮他那最爱吃的鸡蛋和面条。他占了我的火炉，这正好可以爆发出我心中的满腔怒火。我冲到卧室里面，脚用力得踢了一下门，然后一掌把门给关上了。
我生气地咒了他一句：“老都老了，怎么还不死呢？”然后用力地撕扯那用完的作业本。
门响了一下，我没理会，门动了一下，我没作声。
“孙儿，快出来吃完鸡蛋和面条上学去，不是迟到了。”
一种朴实的声音，一种无力的声音，一种和蔼的口气，依旧。年迈力衰的爷爷一大早起来煮的鸡蛋和面条是给我吃的，我没有多想，走过去打开了门。一张变形的笑脸，一双竹枝似的的手托着一碗热气沸腾面条。我接过那碗沉重的面条，我知道我错了，我误会了爷爷。
上学的路上，我内疚，放学的路上，我用自己的零花钱给爷爷买了两个果冻。
走在离家不远的地方，我听见了哭泣的声音，那声音很熟悉，但又很陌生，我似乎明白了什么，加快了脚步。当知道爷爷去世的.事实时，我伤心的哭了，越哭越想哭，眼泪越流越想流。
奶奶30岁就留下了爷爷单身于世，爷爷为了四个儿子苦了一辈子，我在爷爷的背篓中长大，爷爷带着他那变形的笑脸进了天堂。
我爱我的爷爷，爷爷最爱的是我。
爷爷走了，走的很开心，因为他走的那天还亲手为他的孙儿煮了一碗面条。
爷爷走了，走的很开心，因为他走的那天为他的孙儿留下了两个果冻。
爷爷走了，他走的很开心，但他永远也不知道，他背大的孙儿满是伤痕。
爷爷，今夜里，我又梦见了您，您叫孙儿吃面条的声音把我唤醒。
爷爷，今夜里，我又梦见了您，您那变形的笑脸始终在我心中回荡。
爷爷，今夜里，我想告诉您，您背大的孙儿已长大了，上大学了。
爷爷的生日
今年暑假，爸爸带着我和妈妈回到了阔别已久的老家。老家的别墅已经盖好了，正在装修中。那天是我。那天晚上来了很多客人，都是来给爷爷庆祝生日的。爷爷和奶奶煮了好多好吃的，看的我口水差点流出来了。吃完了晚饭，大家都尽兴地娱乐着。一旁无聊的我突然觉得好像少了些什么。我努力地挖空思维，想啊想。啊，终于才发现没有吃生日蛋糕呢。我疑惑的问爸爸：“为什么没吃生日蛋糕呢？”爸爸笑着宠溺的说：“小馋猫，今天太晚了，要吃等明天吧。”
我听了爸爸的话，就嘟着嘴跑去和表哥他们玩了。第二天一早，我就起床了，正好看见爷爷吧生日蛋糕拿出来，虽然我很想吃，但是爷爷说等会再吃，所以我就去看电视了。过了半小时，爷爷让我把哥哥姐姐们都叫来，我就去了。回来的时候，爷爷已经把蛋糕都切好了，爷爷见到我们都来了，就把切好的蛋糕分给了我们。我偷偷地看看爷爷，他笑地很开心，满布皱纹的脸微微泛红，好像一下子年轻了好几岁。吃完了中午饭，依依不舍地和爷爷告别之后，我们就启程回家了。那天真是快乐的一天啊！
爷爷泡的茶亲情随笔
一个炎热的夏天，我在书房里写作业。太阳照在书桌上，我擦了擦头上的汗，想吃一根冰棍。突然，我听见爷爷的咳嗽声，心想爷爷一定是渴了。
我走去爷爷房间，扶住门框，打开门，弯下腰，撅起屁股，闭上一只眼睛朝里面看。爷爷坐在椅子上正在看书，翘起二郎腿，抖抖脚，眼镜滑了下来，都没功夫推一下眼镜。我想：爷爷一定是渴了，我去给爷爷倒杯茶。
我走进厨房，捏了几把茶叶，放进杯子里，把杯子放在饮水机前，按下热水按钮。水流进了杯子里，茶叶浮了上来，像一条条小船；还有一些沉在水底，像形态各异的海藻。
接着我端着水杯走去爷爷房间，把杯子递给爷爷说：“爷爷，您渴了吧，给您喝口水。”爷爷转过身，惊喜地看着我，说：“我孙女长大了，会帮我倒水喝了。”爷爷接过杯子，我很害羞，跑了出去。
我给爷爷泡茶，我非常开心。因为孝敬长辈，爷爷也很高兴。
爷爷的生日
茶味是浓是淡，让清香永远；距离是近是远，让牵挂永远；工作是忙是闲，让快乐永远；联系是多是少，让问候永远；愿烦恼消失不见，幸福从不走远！爷爷生日快乐。
播下一粒种子可以让鲜花盛开，栽上一棵幼苗可以让绿意萌萌，扯下一片彩云可以让梦想腾飞，送去一首祝福可以让友谊飘香。祝爷爷生日快乐！
用时间的链串上健康的珠戴在手腕，你就会把幸福抓在手里面。用平安的诗谱写生活的歌，你就会让快乐长在心里头。祝爷爷生日快乐，梦想成真！
如诗的岁月带来的是你青春的光华，如歌的日子送来的是你健康的笑容，如月的皎洁给予的是你浪漫的情怀，如日的灿烂留住的是你生日永远的快乐！
我把幸福的种子托春风埋在健康的泥土里，让吉祥的光芒照耀它，让快乐的春雨浇灌它，让平安的春色打扮它，让富贵的花朵开放在你的生日里，祝福你！
没有你，世界会崩塌半边；有了你，世界会乐翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园。爷爷，生日快乐！
让春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情围绕着你。在你生日来临之时，送上我深深的祝福，祝爷爷生日快乐，四季温馨！
爷爷的世界大于天，爷爷的责任重于山，爷爷的怀抱暖如绵，爷爷的微笑最灿烂，，我为您送祝愿：祝爷爷生日快乐，和奶奶相爱到永远！
天有多高，您的伟岸就有多高；地有多广，您的胸襟就有多广；海有多深，您的情感就有多深；茶有多浓，您的爱就有多浓。祝爷爷生日快乐！
用平安的砖石建筑一座幸福的高楼，让你安居乐业。用健康的材料做上一张温馨的大床，让你美梦畅游。用真诚的语言化作祝福让你的生日快乐如意！
我把春风织成一块温暖的毯子送给你，将幸福包住。我把春雨编成一条梦幻的丝带送给你，把快乐缠住。我把春天挂满祝福送给你，让美好留住！
热腾腾的茶水可以让身体温暖，情切切的故事可以让心灵感动，一声声的祝福可以传送我的情怀。今天是你的生日，祝你被快乐缠绕幸福相伴！爷爷生日快乐。
一声生日祝福道不尽我对爷爷的敬迎，但是我愿爷爷您远永无忧无虑，开心每一天，寿比南山！
爷爷，你让我有了一个无比幸福美好的童年，让我成为了一个充实的少年，一个优质的青年，今天是您的生日，我祝爷爷笑口常开，福星高照，万寿无疆！
爷爷，今天你生日了，孙子为您祝寿来了，祝福您生日快乐，健康长寿，年年有今日，岁岁有今朝！
在天愿做比翼鸟，爷爷奶奶长寿鸟；在地愿做连理枝，奶奶爷爷如意枝。祝：福如东海水，寿似不老松；福寿绵长活百岁，身体康健行如风！
亲爱的爷爷，今天是您的生日，祝您生日快乐！我无法用华丽的言语，来表达我的祝福。因为它们都不能表达出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福语来表达：生日快乐！我亲爱的爷爷。
岁月不饶人，到了，又老了一岁，在此特送上祝福语，笑在眉头喜在心头，愿您健康长寿！
爷爷生日快乐，虽然我没有什么礼物送给你，但是我会送你一句祝福语，“爷爷祝你身体健康、长命百岁。
月不饶人，到了，又老了一岁，在此特送上老人生日祝福语，愿您健康长寿。亲爱的爷爷，向您送上最真诚、最温馨的祝福，祝爷爷福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年!
祝爷爷：生日快乐、身体健康。祝您年年有今日，岁岁有今朝，寿与天齐！祝您老人家福如东海长流水，寿比南山。
今天爷爷您的生日，祝爷爷生日快乐，笑口常开，长命百岁，龙马精神，身体健康，老当益壮！
岁月不饶人，到了，你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。，在此特送上生日祝福语:愿您健康长寿。
爷爷伴我成长随笔
伴我成长的三个爷爷在我进入学校读书以后，就有三个爷爷一直伴随我成长：一个是教我学会做人的爷爷，另一个是给我释疑解难的字典爷爷，再一个是给我开拓视野的电脑爷爷，三个爷爷各有特点，伴我成长的三个爷爷作文。教我做人的爷爷与我朝夕相处，给了我无限的温暖，给了我好多知识。爷爷不但关心我的冷暖和饮食起居，而且十分关注我的学习，无论是语文还是数学方面碰到难题，请教爷爷都会耐心解释，问题都会迎刃而解，作业签名更是一丝不苟，带上老花眼镜，认真审查答案，一个错别字、一道错误的计算题目都不放过，每次试卷发下来都要认真分析我丢分的原因，要我总结教训，鼓励我迎战困难；同时特别注重我的身心健康，教我学会做人，要我做一个有理想、有道德、守纪律、有责任心的人。爷爷还经常与我讲故事、下棋、散步、打羽毛球骑单车游览梅城的新景观，让我在娱乐中增长知识。
我真的非常喜欢爷爷，跟爷爷在一起生活总是充满欢乐，爷爷让我懂得了许多道理。字典爷爷是释疑解难的权威，帮我懂得了许多知识。现在我拥有新华字典、英汉词典、成语接龙词典、小学生多功能汉语词典，它们确实是学习上的好帮手，无论是拼音还是字义或者遣词造句的问题都可以通过查字典找到正确的答案。我已经养成预习新课查字典，碰到生字查字典、发现生词查字典，困难组词查字典，确定音标查字典，词语接龙查字典，自学的能力在翻字典的过程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爷爷是最慈善的老人，无论怎么翻、怎么找它都一样耐心，从不会脑火，从不会骂人，只要自己认真去找就会有启发、有收获，字典爷爷把我带进了知识海洋。
爷爷的茅台心情随笔
茅台代理商合同。
甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域。
1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。
2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。
三、产品价格。
1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式。
1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证。
1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求。
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。
五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。
九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。
4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任。
1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
3．负责将产品运至乙方所在地，运费由甲方承担。到乙方后的卸货费用由乙方承担。
八、产品验货约定。
甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。
九、奖励政策。
1.参与公司经销商的抽奖活动及促销活动。
2.完成销售任务量时，年终奖励全年销售量的2%，超出销售任务量10%至20%，给予乙方年终奖励全年销售量的3%，超出销售任务量21%至50%，给予乙方年终奖励全年销售量的4%，超出销售任务量50%以上，给予乙方年终奖励全年销售量的5%。
十、产品调剂约定。
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定。
1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。
3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。
4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。
十二、解约手续。
1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。
3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
本合同一式两份，双方各执一份，签字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龙岩市中国闽西交易城旁地址：_____________________。
（新汽车站对面电信小区2栋102号）_____________________。
开户行：中国农业银行开户行_____________________。
户名：钟天海户名_____________________。
甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的'区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域。
1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。
2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。
三、产品价格。
1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式。
1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证。
1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求。
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。
五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。
九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。
爷爷的茅台心情随笔
甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域。
1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。
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三、产品价格。
1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
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1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证。
1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
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六、市场操作要求。
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的`_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。
五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。
九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。
4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任。
1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
三个爷爷散文随笔
我有三个爷爷，一个是亲祖父，1963年去世，父亲都记不得，另两个是从小看我长大的爷爷：父亲的继父和爷爷的哥哥——大爷爷。
亲祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城时出生，当时满大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代开矿的，开创了西易产业，是最早富起来的煤老板。富不过三代，到他祖父时，家业已由同宗兄弟接管，从西易村迁到穆寨，还算有钱；到我祖父时，就彻底赤贫了。
祖父从小喜欢读书，人们说像他祖上一样。二十多岁时，先后在七里河供销社、城关供销社当副主任、主任。在计划经济年代，供销社是跟每个人打交道的，上年纪的老朔州人应该还能记得。一次和我们医院谭院长攀谈，他回忆说，我祖父是他们家的常客，是个“老实噶杂”，朔州方言，意思是有脾气的老实人。
祖父的模样和事迹，我的父辈们已不记得。据老人们说，个子不低，话不多，有才华。1963年因肺结核去世，年仅26岁。这便是我对祖父的全部印象。
我记忆中的爷爷是父亲的继父。东北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爷爷被奶奶招入门，养家糊口，照看几个孩子。经历过那段极其艰难的困境，爷爷把几个孩子养大，各自成家立业，是我们一家的支柱。
爷爷话不多，是个老实人。由于是外来人，或许一直未能完全融入这个环境，爷爷不善于表达与外露情感。我小时候很少有爷爷亲昵的亲亲抱抱，事实上我的表弟妹们、他的亲外孙外孙女们也没有过，他是一视同仁的，都疼着爱着，没有任何区别。我可以想象到，爷爷的亲女儿、我的.两个姑姑小时候也不会经常被他亲着抱着。
爷爷从不闲着，年轻时在宁武工作，老了回来还要找工作。那时候家境已经好起来了，儿女们都已成家过得不错，父辈们劝他歇着也不是缺钱。忙惯的人，闲不住。爷爷又去大新站看了十几年门，到七十多岁时被子女和单位两方施压才“退休”。回到院子里的爷爷也没有闲的时候，把院子打理得干干净净，蔬菜瓜果郁郁葱葱。人们都评价爷爷说，这老头任劳任怨，除了脾气犟没有毛病，少有人能做得到。
爷爷2008年去世时，我在北京读书没有回去，至今遗憾不已。老人家一辈子受苦没享过福，每每想起，我都会落泪。
祖父的胞兄，我的大爷爷，一生孤独。跟爷爷奶奶在一个院里住，侄辈便是儿女，我辈便是孙子。大爷爷1931年生，小时候读过私塾，因为他形象不好，家庭条件所限，最终培养祖父出人头地，他彻底成了“浪子”。
大爷爷和祖父从小失慈，这个哥哥不如弟弟懂事好学，痴痴颠颠，什么都无所谓，又有严重口吃（我得其真传），以至于连媳妇都讨不着。大爷爷年轻时靠一双脚走西口、闯关东，去过很多地方，走遍半个中国，以维持生计。他疯傻的性格，不利落的嘴巴，我们很难知道前半生具体去了哪儿经历过什么。晚年时回来，在赵口水库看了几年门后，又开始了他的游荡生活。
大爷爷回来后的经济条件还算可以，有地有收入还有存款。但放荡惯了的人不愿意过守着家的日子，宁愿游荡乞讨。当我们第一次知道大爷爷出去乞讨时，是怜悯到悲痛的感觉，深深自责侄辈不孝。老人有钱舍不得花，曾说过钱要给侄孙们留着，饭菜自己懒得做以至于米面都生虫子。虽众人邀请，除了过时过节，老人不愿到兄弟家和侄辈们家里长期吃饭，即使家里有现成饭菜，也宁愿出去乞讨，快活自由。侄辈们管了几次，管不住，也就不管了。实际上，大爷爷出去是受欢迎的，每乞讨到别人家，必详细询问人家祖先名姓，然后攀亲。只要是土生土长的本地人，总能攀上亲，大爷爷最擅长这个，心里清楚得很，一点都不傻。久而久之，七乡八村都是亲戚了。
大爷爷的真本事是从来没有怒过，从来没有怨过，从来没有愁过。真真切切的不嗔，我从未见过第二个人能做到。我长大懂事后，逐渐感觉大爷爷济颠般的模样，是不一样的境界。2006年春，大爷爷无疾而终，一辈子没牵累别人任何事。大爷爷是个纯净的人，老人的大智慧让我念念不忘。
爷爷的茅台心情随笔
还要涨，理由如下：
1、产量太少。起码在内满足不了需求。
2、高档定位。茅台已经逐渐成为高档奢侈品，进入了特定消费群。中国每年高档奢侈品的增长率在20%以上。
3、经济增长。中国经济还将继续保持快速增长势头，商务交往规模还将扩大。
4、中国是个人情社会，办什么事情都要公关，礼尚往来中对高档酒品的需求量非常大。
5、内需政策。起码“十二五”时期国家要把内需拉动作为推动经济发展的头号政策，因此购买力会持续增长。
6、健康饮酒。酱香型白酒对人体伤害小的概念已经逐渐为消费者接受，使其需求快速增长。但目前酱香型白酒产量太小。全国白酒产量700余万吨，其中酱香型白酒仅占4%。茅台是酱香型白酒代表，产量和销售量都很小。
7、品牌优势。茅特的、具有巨大影响力的品牌历史文化目前还没有对手可比。茅台的“国酒”地位没有动摇。
8、高端引领。多年经营，茅台已经拥有一批喜欢、习惯饮用茅台的军政要人和商界、文化艺术界名流，引领着市场消费。
9、强化品牌，
多年来茅台集团在强化品牌营销上做了大量工作，其中不乏大手笔策划，不断提升和强化“国酒”品牌地位。
10、潜力巨大。独特的品牌历史，独特的地域环境，独特的酿造工艺、独特的品质风格，巨大的市场空间等，决定了茅台如果运作得好，还将有巨大的品牌潜力可以发掘。
11、价格差距。与相当一部分世界名酒比较，目前茅台的价格还低。
12、资本进入。茅台诱人的利润空间吸引大量的外部资本进入。囤积茅台企望增值的数量不断增加，加剧了供求紧张。
13、物价上涨。原、辅材料等上涨必然推动产品价格上涨。就茅台的利润空间来看，消化涨价因素本没有问题，但两个原因促使其必然要涨：一是顺势调价，有理可讲；二是高端消费群能够接受涨价。
14、酿造成本。茅台不能快速、大规模满足市场需求，是因为酱香白酒的酿造工艺较为复杂。从生产、存放、调制出厂，茅台的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市场投放量两万吨以上，必须储存数万吨。茅台找不到“基酒”购买源头，只能靠自己增加产能，扩大存放量。同时，茅台要保证提供相当数量的各种年份酒供应，必须每年将固定数量（约占新增产能的50%）作为原酒储备。这样，茅台陈酒就要占用巨额的资金。据说达百亿以上。因此，从茅台的资产收益率来分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市场紧俏，严重供不应求，另一方面是资产收益率不高，调价成为必然。
以上因素，决定了茅台的价格还会上涨。
如果茅台能够加快国际市场开拓，就还有更大的价格空间可以拓展。
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我的讨厌鬼爷爷随笔
今天第一节是语文课，我上的是《爷爷和小树》，同学们自读课文时，我让他们圈出自己不认识的生字，然后我范读课文要求大家认真倾听。
我声情并茂地开始朗读了了，从教室的后方传来了胡乱跟读课文的声音，我循声望去，原来是平时就特别调皮而且脾气特倔的张一凡在捣乱。我一下火冒三丈,心里想:平时下课了你随便点也就算了,现在竟然闹到课堂上了,不给你个下马威,那班上的同学都像你一样,教室还不得闹翻了天。于是我沉着脸训斥说：“老师读课文你竟然插嘴，胆子也太大了。干脆你来读。”本想给他个下马威，哪里想到他一听，竟然撅着嘴巴说：“我来就我来。”然后拿着书大摇大摆地走上了讲台。我看见全班同学的眼光唰地集中到了我的身上。我一下蒙住了，教了这么多年书，调皮的学生也碰过不少，可一年级就这样胆大妄为的还是第一次碰上。
“我家门口有一棵小树。……”张一凡开始朗读了，我调整了一下自己的情绪，一边听他朗读，一边想着自己应该怎样处理这件事情。说实话，当时我觉得自己这个当老师的`简直太没面子了，我真的很想打断张一凡的朗读，然后狠狠地批评他一顿。可转念一想，就算当时镇住了他，好像表面挽回了所谓的面子，后果会怎样呢？这可是个脾气特别倔强的孩子，自尊心极强。如果我当着全班同学的面就这样直接训斥他，只会让他产生更大的逆反心理，而达不到教育他的目的。我应该……“……爷爷不热了。”张一凡读完了，没想到读得还不错，他可能也认为自己读得还行，无所畏惧地看着我。我认真地对全班同学说：“同学们，刚才老师和你们都一起认真倾听了张一凡的发言，我觉得他读得非常棒，你们认为呢？”“老师，他是读得还行，可他顶嘴，你应该批评他呀。”宁婕忍不住说。我故意装做没听见，“孩子们，我就问你们，张一凡课文读得好吗？”我故意把“课文”说得特别重。“非常好。”同学们都大声回答。随后教室里响起了热烈的掌声。面对掌声，我发现张一凡的脸上流露出几许惊讶。“张一凡，课文你读得非常好，可是今天你犯了一个小小的错误，你知道是什么吗？”掌声结束后我语重心长地对张一凡说。“老师，我随便插话，和老师顶嘴，这都是不对的行为。”
“能够认识到自己的错误就是好孩子，老师相信以后你一定能做得更好。”张一凡使劲地点了点头，然后回到了座位上。
“啪啪啪”，班长段添耀带头鼓起了掌。然后其他小朋友都跟着鼓起了掌。我的心被这掌声深深地震撼了，我的心被孩子们的宽容感动了。谁说一年级的孩子什么也不懂，其实他们拥有一颗比成人更细腻的心，他们也会用自己稚嫩的心去评价周围的一切。“孩子们，认真倾听别人的发言是我们在课堂上应该具有的最基本的礼仪规范，这是尊重他人的表现，不管别人说得如何，我们都应该给予最起码的尊重。……”孩子们认真地听着，张一凡也在认真地听着，相信在他们的心中已经种下了尊重他人的种子，相信在他们的心中还种下了一颗宽容他人的种子。
爷爷的茅台心情随笔
(一)业绩回顾。
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。
2、成功开发了四个新客户;。
3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。
(二)业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);。
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;。
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。
4、对整体市场认识的高度有待提升;。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款茅台——老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、市场。
的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。
4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。
3、：同。
4、：尚未解决。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;。
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。
文档为doc格式。
爷爷的茅台心情随笔
首先，如果进一步分析茅台这两个引爆点――针对特殊人群服务和绿色健康概念传播，我们可以发现，绿色健康概念传播的传播更为重要，甚至可以说针对特殊人群服务和绿色健康概念传播是一码事，其核心工作是绿色健康概念的传播给这些特殊人群。为什么呢？因为茅台所谓的针对特殊人群服务，就是为党政军要员服务，而绿色健康又是这些特殊人群十分看重的。所以，在其他竞争品牌只会在公关层面与茅台竞争的博弈下，一旦茅台将绿色健康的概念深入特殊人群的心里深处，茅台的特殊人群的工作即基本宣告成功并远远的将竞争对手抛在后面，茅台品牌的快速引爆也就势不可挡了。
那么，茅台是如何传播绿色健康概念的呢？业内人士有目共睹――靠口碑传播，靠大众媒体软文引导口碑传播。从以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。通过简单的几篇软文为什么能够释放巨大的引爆力？这正是本文要揭示的病毒营销的奇特效果。
每个“传染源”预期传染的人数就是“繁殖率”，如果每个“传染源”可以平均将信息传递给一个以上的受众，后者如法炮制，将信息传递下去，那么，信息受众的人说将呈指数级增长。也就是我们俗话所说的“一传十，十传百”――茅台确实完成了这种传播。
季克良通过特殊人群与媒体传播的“病毒”是茅台健康功能和护肝功用，他几年前就曾亲自撰写《世界上顶级的蒸馏酒》，告诉读者一些虽然枯燥难懂但引人关注、易于传播的要点。比如，茅台酒含有大量的酸类物质，酸物质含量是其他白酒的3~4倍，而以乙酸、乳酸和不饱和脂肪酸为主，有利于人体健康；天然吡嗪和呋喃类是茅台酒的骨架成分，其中四甲基吡嗪具有止咳平喘作用，苯并呋喃具有改善胃肠功能，吡嗪酮具有提高睡眠质量的作用；茅台酒中可能有保肝物质存在。北京医科大学一位内科肝病和病毒分子学家亲临茅台考察后说：茅台酒具有保肝功能的说法有一定道理，人们所用的一些药品、保健品等相当一部分就是微生物发酵的产物。茅台酒通过科学的、自然的发酵过程，可能产生一些非常复杂的生物活性物质，这些物质很可能对人体的健康有益处。这些权威论述结合一些权威人士在权势阶层的酒桌上的言传身教，“传染源”和“繁殖率”都数值均十分可观，转眼间蔚然成风也就不奇怪了。
口碑传播是病毒营销的一种方式，当然病毒营销的方式还有很多，因为茅台在传播上只借用了口碑和媒体软文这两种病毒营销方式，所以，姑且在此只以口碑传播为例。有了病毒营销的理论支持，让我们更加理解了茅台的先进。寻找到引爆点，然后用科学的病毒式营销传播方式潜心慢工出细活，是茅台快速成长的法宝，也应该成为行业的共同财富。在当前软文满天飞的情境中，特别需要提醒的是，能够有把握的将带有病毒性的信息设计出来时极其困难的，而预见哪些人能够尽心尽力的传播这些信息更非轻而易举。这同时是邓肯・沃茨在研究病毒营销时特别提醒大家的，也是茅台的最高明之处，更是每个正在寻求品牌快速提升和决心树立自身品牌形象的经销商值得关注的。
原载：《食品商》杂志。
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爷爷的茅台心情随笔
金秋十月,去贵州省茅台酒乡,让我忘记了头上如霜的银发,义无反顾地与敬泽和王刚,登上了转道重庆的飞机.何以如此地狂放无忌?答曰:自古至今文人与美酒形同一体.诗仙李白斗酒诗百篇以及他醉酒后在燕子矶畔捞月而死之传说,虽皆无实据可考,但是文人与美酒结缘,则是写进史中的史实.
作者：丛维熙作者单位：刊名：当代贵州英文刊名：guizhoutoday年，卷(期)：“”(12)分类号：关键词：
爷爷的茅台心情随笔
元旦将至，我去超市买瓶红酒庆祝。本来是打算顺便问问茅台红酒的销售情况的，可是当我的手刚碰到茅台干红时，旁边一位顾客就很“热心”的说：“你不如要这种长城的，价钱差不多，口感还比它好”。我立即很“虚心”的请教：“可是这是茅台产的啊，难道还会不好？”“切，你想茅台以前是做什么的，它做红酒能比人家做了多少年的老牌子还专业？明天说不定它还产酱油呢。。。。。。”
呜呼！不知道茅台人听到这番话会是什么样的感受。
多年以来茅台就是依靠“三把利剑”：高质量――一流的酿酒工艺，独到的酱香型口感；高价位――高端市场，溢价销售；高品位――身份的象征，特殊消费群等来驰骋疆场所向披靡的，也正是“三把利剑”最终成就了茅台中国“国酒”的地位。但是现在的茅台却移情别恋，转向“一牌多品”战略：除原有的53度茅台外，相继推出43度，38度，33度白酒，增加“茅台小王子”，“茅台迎宾酒”等低价位酒，此外，“茅台”两字还被贴在啤酒，葡萄酒等其他酒类产品上，实可谓“阵容强大”啊。
茅台的这种手段让人不禁想起了以前奔驰的例子。当年奔驰想在中低档汽车市场上硬插一脚，于是相继推出价格不到3万美元的c230奔驰车和不到2万美元奔驰a级车等车型，希望这样能带给人们一种“超值”的体验：花更少的钱享受世界顶级汽车带来的高品质。一时间三叉星徽到处“奔驰”，原本奔驰汽车给人的感觉是高档、豪华、尊贵以及成就感，但是这些低档汽车却让奔驰的品牌形象大打折扣，甚至以往购买奔驰车的成功人士心里也觉得“很受伤”。吃尽苦头之后，奔驰只好几乎全面退出中低档市场，又耗费大量的人力财力以重新维护奔驰的高档车形象。
管理大师德鲁克曾经说过：“做正确的事比正确的做事更重要。”茅台想通过品牌延伸来应对激烈的行业，巩固自身地位这个出发点是无可厚非的。但是不顾茅台原先的品牌形象，进军非白酒类别，硬闯低价位市场就不是什么明智之举了。实际上，只有当借助原品牌推出的新产品进一步巩固发展了原有品牌的核心价值时，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排脑袋就定下来，它要考虑很多的因素：新产品的市场容量以及现有市场竞争环境；原有技术优势能否向新产品转移；企业财力与营销推广能力；品牌联想与新产品是否协调；品牌文化理念能否向新产品转移；消费者接受意愿等等。但是我们的茅台似乎并没有关注这些问题：
从资本与技术转移角度的情况来看：非白酒品类并不能够发挥茅台原先的设备和技术优势。国内红酒企业产能上万吨，被称为检验国内红酒企业发展规模的一个标尺，而茅台在年的产销量仅在1700吨左右，远远达不到规模经济的标准。在,茅台提出打造百亿集团的目标,预计销售收入达100亿元,其中茅台酱香主导品牌要占到80%的份额。但是茅台主导品牌产能不足天下皆知，最近还出现了断货的情况，面对两线作战的威胁，茅台恐怕力不从心。虽然茅台高层表示未来不会盲目的追求新产品销量上的增长而专注于销售额和利润的提升，但是,谁都知道茅台股份与啤酒、葡萄酒公司的大股东均为茅台集团,一旦上市公司沦为大股东的“提款机”,那么将会对茅台品牌构成极大损伤。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特点和推广技巧与茅台原先的高档白酒所要求的条件有很大不同，这无疑又为茅台非白酒品类设立了一道很大的障碍。
就品牌文化而言，茅台品牌带有明显的厚重历史感和沧桑感，而源自外国文化的啤酒、葡萄酒的则洋溢着现代气息，把茅台品牌用在啤酒，葡萄酒上面，会不会给消费者牵强别扭的感觉呢？如果去问消费者：“茅台给你的品牌联想是什么？”相信绝大部分的回答会是白酒。品牌联想对品牌的延伸有着很大的制约作用，它直接影响了消费者对新产品的接受意愿。在原有品牌联想的制约尚未克服的情况下，茅台就直接介入啤酒和葡萄酒领域，推出“茅台”啤酒和“茅台”葡萄酒，难怪有人会说茅台啤酒喝起来像是白酒味了。
茅台之前并没有认真考虑其特殊的实际情况是否允许它肆意的进行品牌延伸，长此以往，新延伸的产品必将给茅台品牌带来很大的伤害。事实上，老百姓对国酒是很有感情的，但是茅台若仅仅依据这一点就敢向品牌透支，无疑是在“忽悠”消费者，最后吃亏的还是茅台自己。茅台如果依然我行我素，只盯着当前的一点销售数据，不考虑将来产生的后果的话，那么只怕三五年后，茅台的国酒宝座就得让贤了。
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爷爷的茅台心情随笔
6月、7月是一个节日匮乏的月份，然而，如果你这时想去购买一瓶茅台，可能需要“跑跑关系”，由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息，茅台的大经销商们已经开始控货，翘首企盼茅台的“700元时代”。
700元价位，对普通中国人而言，绝对称得上白酒中的奢侈价位。然而，在一位法国人看来，茅台并不是奢侈品，至多只能说“茅台正在成为国际知名的、真正代表中国特色和中国文化的奢侈品。”
这位法国人，便是法国干邑世家卡慕的第五代传人、老牌干邑企业卡慕的总裁西里尔“卡慕。6月3日，西里尔”卡慕的手与贵州茅台集团党委副书记赵书跃的手紧紧握在了一起，茅台进军海外、搏杀国际奢侈品市场的拓展计划由此拉开帷幕。
根据双方签订的协议，在未来5年内，卡慕酒业将把茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面，整个项目冠以的称号充满着诱惑与荣誉--“中华国酒”。
事实上，这是茅台与卡慕酒业的第二次合作。早在，茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时，共同成为卡慕酒业合作伙伴的中国名酒品牌还有绍兴黄酒古越龙山。
西里尔“卡慕的苦心，自然是茅台高层所看重的。赵书跃透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，卡慕不是最早与茅台合作的，不过是最大的。
西里尔”卡慕自然踌躇满志，在他的一手经营下，茅台已经成功进入全球五大免税市场中的3个，茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示，去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金，5年后，这个数字将翻一番。
不过，茅台的欲望可能远未满足。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。根据贵州茅台财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185%，仍然只有2.9亿元。
提高对卡慕酒业免税店的利用程度，无疑成为茅台的必然之选。此前，茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示，海外市场潜力巨大，海外扩张是茅台的重要目标，如果能有助于茅台海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。
这一切必然会给消费者带来一个奢侈的茅台。分步骤、分阶段向国际市场发展，有助于树立茅台全球知名品牌的形象，在掌握7国语言的促销员的鼓动下，茅台将在人们心中成为世界的茅台；同时，茅台年产量有限，短期提高茅台产量近乎是不可能完成的任务，国外市场的拓展自然会造成国内供应量的下滑，进一步增添“奢侈”的身价。
由此可见，茅台的“700元时代”，早已在20与卡慕的合作中埋下了伏笔，然而，“700元时代”可能仅仅是个短暂的序曲。
爷爷经典散文随笔
我小的时候父亲在外地工作，母亲则要忙于家务和农活，奶奶去世的早，大多数时间都是爷爷带着我。
不同于一般的农村老汉，他总是穿的整整齐齐、干干净净的，人长的也高大，腰不弯背不驼，国字脸，眉清目秀，面色红润。据说年轻的时候帮人在饭馆卖饭，没有吃过太多的苦，所以老了还能有这么好的身体。
他善于交际，常给我说一些出门在外待人接物的讲究。遇到外地人，他总是很热情，他会用一种奇怪的口音和对方说话，说是这样说外地人才能听得懂，我敢断定那不是普通话，好像有点河南话的味道，是不是还存在另外一种通用语，爷爷已去世多年，这个问题也没法弄清楚了。
他会做饭，最拿手的是做旗花面。每次母亲出门不能在家做饭，就把我交给爷爷管，爷爷便会做饭给我吃，他做的面和母亲做的明显不同，母亲做的面浓汤浓水的，以细长面为主。爷爷做的面汤比较清澈，以斜方形面片为主，他称为旗花面，别有风味，也很好吃。
爷爷带着我，后来还要带上我的妹妹，他给我们讲故事，讲做人做事的道理，我当时也认真听了，现在却记不清。倒是有两个故事记得比较清楚，大概是他讲了好多遍的.，我后来也会讲，我每次讲的时候连语气和用词都和爷爷一模一样，觉得只有这样讲，才能讲出那个故事的味道和感觉。
后来我长大了，上学了，不用像个影子似的老跟着爷爷，但一有空爷爷还是会叫我，让我跟着他一起干一些农活，用架子车拉个粪啊柴啊的，他在前面拉，我在后面推。他一边干活一边给我讲一些世事，我心不在焉地，有兴趣的听了，还要追问一些，没兴趣的听了也不坑声，权当耳旁风。
记得有一年农忙时节，我把架子车借给了别人，他着急用，找不到车就开始训我，我没办法，就找到别人田里，把车子硬是要了回来，还是他在前面拉车，我在后面推，这次却不是和颜悦色的说世事给我听，而是一路骂来，我只有默默地跟在后面帮推，他骂了一会儿气消了，又笑起来夸我，说我从不和他顶嘴，是个乖孙子。
后来我去外地上学了，爷爷生病直到病故，我都没在身边，等我回家时刚办完爷爷的丧事，家人告诉我，爷爷临死前喊了我的名字，我听了不禁伤感万分。
爷爷在我童年的岁月里留下太多的印记，随着时光的流逝，这些印记却越来越模糊了，仅以这些残存的记忆，纪念我的爷爷吧。
爷爷的茅台心情随笔
8月28日，今天上午，摄影师带着他的女助理到我小孙女父母家给小丫头拍满月照。人家还给我们照了一张全家福，那是我们和小丫头的第一张合影。她越来越让我发现她的细微变化：因为长得有些肉，天气又热，即便是开了空调，脖子一圈也长了不少的痱子；小丫头越来越胃口大，她妈妈下午不在家，好好的和她奶奶面对面、小脚丫顶着她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小猫咪似的睡了一觉，醒来将她爸爸给她冲好的大半瓶奶粉一口气喝得精光，然后就睁着眼睛和我玩，第一次轻轻地抚摩着她的胎发，柔软而有趣，小丫头身上的肌肤比绸缎还精致，摸起来的感觉妙极了，她也和小动物似的，喜欢我摸她的后脑和后背，惬意的给我嫣然一笑。
29日，因为满月以后，自己开始参与对小丫头的照料，加上待在一起的时间越来越长，就和小丫头越来越熟悉，知道她绝大多数的哭闹都是撒娇，也知道她喜欢轻轻抚摩她的头发和小脑袋；因为读了妇幼保健院发的宣传资料，知道应该给她进行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和脚部的按摩，这也是我的强项，也喜欢为她去做。小丫头食量很大，也有些贪得无厌，没事的时候喜欢衔着奶嘴玩，偶尔不小心掉在她的小床上，就会用小嘴去找，找不到就会撒娇，我就开始学着将奶嘴重新塞进她的小嘴里，她会迫不及待地又开始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因为今天是金匮（黄道）成日，万事大吉，所以我的小孙女正式“出窝”，第一次到我们这里、也就是她的爷爷奶奶家里来了，市府大院这里也是她一岁以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱着她将市府的.这个家巡视了一遍，躺在我们卧室的那张大床上换纸尿裤的时候，电力的钟声正好敲响了十二下，还有“步步高”的音乐伴随着她，这种巧合值得高兴。
9月9日，小丫头就是小丫头，感觉上和他爸爸小时候完全不一样，记忆中小丫头的爸爸吃饱了睡，睡醒了吃，就和小猪似的傻傻的；可是小丫头比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭着闹着要人抱，横着抱久了就哭着闹着要竖着抱；拉了粑粑、撒了尿尿也会哭，那是提醒大人们给她换纸尿裤；小肚子饿了自然会哭，塞一个奶嘴骗不了她，很快就会自己用舌头推出来；吃饱了喝足了就会乖乖的和她奶奶眼对眼，就会愉快的听她妈妈给她唱歌；她已经会认识我是那个家的常客，当我用胳膊触碰她的时候，也会乖乖的任其所为，感到舒服了也会给我一个天下最纯的微笑，还会用小手攥紧我，她的力道很大，不过就是小指甲有些疯长，抓我的时候还有些疼呢。
9月13日，小孙女又回到她的市府这个家里来了，垫着我盖的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，虽然只是个小人儿，棉被还算大，就只能择地而睡了，她已经越来越习惯我的出现了，很惬意的眯缝着眼享受我对她头部的按摩，也会睁大眼睛看着我和她嬉戏；会聚精会神的听我给她讲老和尚与小和尚的故事，也会在故事中闭上眼睛入睡。我现在已经开始掌握了她的规律，只要哭泣，碰碰她的脸蛋，如果扭过头来就是饿了；她现在也已经掌握了我的规律，只要看见我向她俯下身子，就会急急的喘着气、噘着小嘴迎接我，我会用奶嘴和她躲迷藏，她是个急性子的女孩子，奶嘴没有到就会撒娇；当我把奶嘴喂进她的嘴里，她就会将它吮吸的津津有味，不哭也不闹，就是一个乖小丫头。
9月22日，小孙女如今越来越会熟练地运用她所理解的游戏法则：如果是心情好、又有些小丫头的矜持，撒起娇来就只是哼哼几声，即便是大家都不理，也就知趣的作罢；可是如果是有些心情烦躁，还有些很不耐烦，哼哼几声就会变成一声高过一声、一声紧过一声的拼命喊叫，几乎是不换气的大哭大闹，声嘶力竭、惊天动地，而且还真的有小眼泪，就使得所有人不得不围着她转，光是她奶奶抱着还不解气，还要到处走走；不过如果是她爸爸出面就容易得多，用她妈妈的话说，就是“她爸爸肉多。”
9月25日是我的小孙女来到我们家两个月了。她的父母昨天给她在妇幼保健院办理了出生证（生育医学证明），她终于有了自己的名字：王钰涵。她奶奶从医院将她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我们的床上依然还是时而笑容可掬、时而手舞足蹈的和我玩耍。