爷爷的生日随笔（实用15篇）

生日是一个人一年一度的庆祝日，是记录一个人成长的重要标志。以下是小编为大家推荐的生日影片，希望能给大家在生日聚会上带来欢乐和共鸣。

爷爷泡的茶亲情随笔

睁开双眼，漆黑一片，我又做了个重复百次的梦。

今夜里，我又被梦中的爷爷给唤醒了。

今夜里，我又被那秋日的细雨给闹醒了。

雨打芭蕉的情景勾起了我对爷爷的思念，一件刻骨铭心的事又一次的在我脑海中重演，在我心中回荡。

爷爷70岁的时候，我正读小学五年级。那时爷爷头发全白了，牙全掉了，脸上的皱纹就如那核桃的外壳，脸上没有一点肉，就剩下一张皮了。爷爷整天吃鸡蛋和面条，只有鸡蛋和面条才合爷爷的胃口，因为爷爷得了一种莫名其妙的病，把爷爷带到了生命的边缘。

清楚地记得我睡过头的那个清晨，面对自己做饭，即将迟到的事实，不懂事的我唠叨着，心慌，心烦，一肚子的怨言。

匆匆忙忙的来到火炉旁，只见一个皱纹满面、弓腰驼背的老人正在煮他那最爱吃的鸡蛋和面条。他占了我的火炉，这正好可以爆发出我心中的满腔怒火。我冲到卧室里面，脚用力得踢了一下门，然后一掌把门给关上了。

我生气地咒了他一句：“老都老了，怎么还不死呢？”然后用力地撕扯那用完的作业本。

门响了一下，我没理会，门动了一下，我没作声。

“孙儿，快出来吃完鸡蛋和面条上学去，不是迟到了。”

一种朴实的声音，一种无力的声音，一种和蔼的口气，依旧。年迈力衰的爷爷一大早起来煮的鸡蛋和面条是给我吃的，我没有多想，走过去打开了门。一张变形的笑脸，一双竹枝似的的手托着一碗热气沸腾面条。我接过那碗沉重的面条，我知道我错了，我误会了爷爷。

上学的路上，我内疚，放学的路上，我用自己的零花钱给爷爷买了两个果冻。

走在离家不远的地方，我听见了哭泣的声音，那声音很熟悉，但又很陌生，我似乎明白了什么，加快了脚步。当知道爷爷去世的.事实时，我伤心的哭了，越哭越想哭，眼泪越流越想流。

奶奶30岁就留下了爷爷单身于世，爷爷为了四个儿子苦了一辈子，我在爷爷的背篓中长大，爷爷带着他那变形的笑脸进了天堂。

我爱我的爷爷，爷爷最爱的是我。

爷爷走了，走的很开心，因为他走的那天还亲手为他的孙儿煮了一碗面条。

爷爷走了，走的很开心，因为他走的那天为他的孙儿留下了两个果冻。

爷爷走了，他走的很开心，但他永远也不知道，他背大的孙儿满是伤痕。

爷爷，今夜里，我又梦见了您，您叫孙儿吃面条的声音把我唤醒。

爷爷，今夜里，我又梦见了您，您那变形的笑脸始终在我心中回荡。

爷爷，今夜里，我想告诉您，您背大的孙儿已长大了，上大学了。

我亲爱的爷爷随笔

你的爷爷是怎样的人呢?下面是本站小编精心为您整理的我亲爱的爷爷随笔，希望您喜欢!

近七十年的岁月风霜染白了爷爷的头发，调皮的五线谱悄悄爬上了爷爷的额头，一双慈祥的眼睛已近暗淡无光了，一双艘骨嶙峋的手却依然那样温暖。

爷爷在我们这个家庭中可算是个顶梁柱了，为了让我们生活得更好，他依然不辞辛苦地在外奔波，对此他毫无怨言。爷爷生活很简朴，对任何事物从不挑剔，平时总穿着一件发白的蓝工作服，对于什么潮流呀，时尚呀，它可从来没有奢求过。只要全家人身体健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都让他高兴。这就是我爷爷的生活观吧。

别看爷爷没有什么值钱的东西，可他又一件无价之宝——它的外孙女我呀。爷爷对我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爷爷总是用那温暖的手，擦去我脸上的泪珠，并且亲自为我讨回公道。记得七年前，妈妈要带我去江阴生活一段时间，虽然我很爱妈妈，心里也想着到外面的世界看看，可是一走，就见不到爷爷了。我哭着喊着不肯去，我爱爷爷，爷爷更爱我，我怎么舍得离开爷爷，离开这个家呢?最后爷爷还是说服我，为了让我长些见识，拓展眼界，爷爷忍受着离别的伤感，把我送上了火车。列车开动的那一刻，我看到爷爷的脸上已是泪流满面。

我的爷爷，就是一个时刻替家人着想的好爷爷。

我的爷爷是一位和蔼可亲的老人，虽已年近7旬了。头发花白，但红光满面，身体非常健康。脸上有了许多道皱纹了，更显岁月的沧桑。一笑就眯起来的眼睛，永远闪烁着慈爱和智慧。

爷爷很喜欢我，把我视为心肝宝贝，常常和我一起玩耍打闹，逗我开心，每天还和奶奶一起辅导我学习，给我讲故事，我觉得我是最幸福的人。

我家离学校很远，每天上学都是爷爷接送我。其中发生的一件事是我终生不会忘记的。记得一天放学了，爷爷来接我回家，走在半路上天就阴起来了，乌云密布，闪电雷鸣，眼看大雨就下起来了。我们没带雨具，离家还有一半的路程。这时爷爷停下自行车，把帽子摘下来戴在我的头上，又把厚厚的外衣脱下披在我的身上，自己只穿着单薄的衣服，拍拍我的头，嘱咐我坐稳，便飞快地蹬起自行车。我坐在后面看到瓢泼的大雨落在爷爷的身上，我大声的说：爷爷你身上都浇湿了!爷爷笑呵呵地回答说：爷爷不怕，只要别浇湿了我的宝贝就行，看到从爷爷那宽宽的后背流淌下的雨水，我的心里热乎乎的。我们很快到家了，我的身上一点没浇湿，可是爷爷的身上已被雨水淋透了，分不清哪是雨水哪是汗水了。奶奶赶紧拿来干衣服让爷爷换下来，并打趣地说：这回可真成了“落汤鸡”了。

我帮爷爷擦着湿头发，看到爷爷为我淋成这样，我的鼻子酸酸的，忍不住在爷爷的脸上深深地吻了一下说：“爷爷是世界上最好的爷爷”!

我的爷爷今年七十多岁了，中等的个子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一张慈祥的脸上常常带着笑容。

我的爷爷喜欢运动，他说运动能使人更加健康。

爷爷非常爱我。今年夏天的一个晚上，天气非常热，人就像蒸笼里的“包子”，因为家里停电了，我躺在床上热的翻来覆去睡不着，于是爷爷拿起扇子给我扇风，阵阵的凉风让我很快进入了梦乡。早晨，当我从睡梦中醒来的时候，看见爷爷坐在我的床边已经睡着了，手里还拿着扇子不肯放下，我被爷爷深深的感动了!

爷爷虽然很爱我，但对我的学习要求的非常严格。有一次我去外婆家玩，爷爷说：“带上作业吧，记着玩过之后一定把作业完成。”还有一次，我的字写的不好，爷爷说：“字是一个人的门面，你必须把字写好，写一手好字，终身受益。”

爷爷是个笑话大王，还是一个太极高手。有一次我和爷爷比打太极拳，爷爷三下二下就把我打败了。我对爷爷说：“爷爷，我好崇拜你哟!”爷爷笑着说：“不要崇拜爷爷，爷爷只是个传说!”

爷爷的好处说也说不完，我爱爷爷，爷爷也爱我，我由衷的希望爷爷永远能够健康、快乐!

爷爷泡的茶亲情随笔

一个炎热的夏天，我在书房里写作业。太阳照在书桌上，我擦了擦头上的汗，想吃一根冰棍。突然，我听见爷爷的咳嗽声，心想爷爷一定是渴了。

我走去爷爷房间，扶住门框，打开门，弯下腰，撅起屁股，闭上一只眼睛朝里面看。爷爷坐在椅子上正在看书，翘起二郎腿，抖抖脚，眼镜滑了下来，都没功夫推一下眼镜。我想：爷爷一定是渴了，我去给爷爷倒杯茶。

我走进厨房，捏了几把茶叶，放进杯子里，把杯子放在饮水机前，按下热水按钮。水流进了杯子里，茶叶浮了上来，像一条条小船；还有一些沉在水底，像形态各异的海藻。

接着我端着水杯走去爷爷房间，把杯子递给爷爷说：“爷爷，您渴了吧，给您喝口水。”爷爷转过身，惊喜地看着我，说：“我孙女长大了，会帮我倒水喝了。”爷爷接过杯子，我很害羞，跑了出去。

我给爷爷泡茶，我非常开心。因为孝敬长辈，爷爷也很高兴。

爷爷的锄头散文随笔

爷爷泡的茶亲情随笔

亲爱的爷爷：

展信安好。

这边的阳光很暖和，不知道你那边怎么样了？你有没有想我呢？

今天无意间听到了周杰伦的《爷爷泡的茶》，突然好怀念过去的时光，那些欢声笑语仍在耳畔回荡。

“慢点，傻孩子，喝茶不能急，要慢慢品。”你笑眯眯地望着被茶烫得吐舌头的我。“爷爷，你泡的茶好苦，一点都不好喝”。我抱怨道。你慢悠悠地沏着茶，褐色的茶叶在杯子里打转：“你还小，什么时候变成像我一样的老人，你就会品茶了。”我撇撇嘴：“我才不想变成和爷爷一样老呢，哼。”你边喝茶边逗我：“那也是迟早的事，你别不承认啊，傻孙女。”我被爷爷堵得说不出来话，涨红了脸：“我不听，我不听！”我盯着杯子里舒展着身体的茶叶，赌气把头扭过去，不看爷爷，你笑着摸摸我的头：“那爷爷今天给你讲个故事吧。唐朝有个叫陆羽的茶学家，他泡茶的技术精湛，崇尚清雅，仁和，俭德。写过一本《茶经》，人称‘茶圣’。一辈子清廉节俭，最大的爱好就是喝茶。这人啊，像茶。有的人越品越有味道，值得回味；有的人却经不起时间的浸泡。爷爷最喜欢的.诗，来来来，读给你听—一不羡白玉杯，不羡朝入省，不羡暮登台。千羡万羡西江水，曾向竟陵城下来……”

你拉着我聊了半个多小時，我却已经趴在茶案上睡着了。你肯定抬头望着院子里枝叶繁盛的枫树，笑了笑。

转眼十年过去了，我从顽皮的小孩长成亭亭玉立的少女，你却越来越老了，很多东西都记不清楚了，却还记得要给我泡茶喝。你从小就教育我，做人要诚实，要善良，要对得起自己的良心。爷爷，我现在很听话哦，谨遵你的教诲。虽然现在你已经记不得原来的事了，没关系，这些事，我都一一记着，不会忘却。

告诉你一个小秘密哦。我一直想成为像你一样的人，正直、善良、无私，像茶一样值得品尝。等我回家，再给我泡杯茶吧。

爱你的孙女。

爷爷的生日

茶味是浓是淡，让清香永远；距离是近是远，让牵挂永远；工作是忙是闲，让快乐永远；联系是多是少，让问候永远；愿烦恼消失不见，幸福从不走远！爷爷生日快乐。

播下一粒种子可以让鲜花盛开，栽上一棵幼苗可以让绿意萌萌，扯下一片彩云可以让梦想腾飞，送去一首祝福可以让友谊飘香。祝爷爷生日快乐！

用时间的链串上健康的珠戴在手腕，你就会把幸福抓在手里面。用平安的诗谱写生活的歌，你就会让快乐长在心里头。祝爷爷生日快乐，梦想成真！

如诗的岁月带来的是你青春的光华，如歌的日子送来的是你健康的笑容，如月的皎洁给予的是你浪漫的情怀，如日的灿烂留住的是你生日永远的快乐！

我把幸福的种子托春风埋在健康的泥土里，让吉祥的光芒照耀它，让快乐的春雨浇灌它，让平安的春色打扮它，让富贵的花朵开放在你的生日里，祝福你！

没有你，世界会崩塌半边；有了你，世界会乐翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园。爷爷，生日快乐！

让春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情围绕着你。在你生日来临之时，送上我深深的祝福，祝爷爷生日快乐，四季温馨！

爷爷的世界大于天，爷爷的责任重于山，爷爷的怀抱暖如绵，爷爷的微笑最灿烂，，我为您送祝愿：祝爷爷生日快乐，和奶奶相爱到永远！

天有多高，您的伟岸就有多高；地有多广，您的胸襟就有多广；海有多深，您的情感就有多深；茶有多浓，您的爱就有多浓。祝爷爷生日快乐！

用平安的砖石建筑一座幸福的高楼，让你安居乐业。用健康的材料做上一张温馨的大床，让你美梦畅游。用真诚的语言化作祝福让你的生日快乐如意！

我把春风织成一块温暖的毯子送给你，将幸福包住。我把春雨编成一条梦幻的丝带送给你，把快乐缠住。我把春天挂满祝福送给你，让美好留住！

热腾腾的茶水可以让身体温暖，情切切的故事可以让心灵感动，一声声的祝福可以传送我的情怀。今天是你的生日，祝你被快乐缠绕幸福相伴！爷爷生日快乐。

一声生日祝福道不尽我对爷爷的敬迎，但是我愿爷爷您远永无忧无虑，开心每一天，寿比南山！

爷爷，你让我有了一个无比幸福美好的童年，让我成为了一个充实的少年，一个优质的青年，今天是您的生日，我祝爷爷笑口常开，福星高照，万寿无疆！

爷爷，今天你生日了，孙子为您祝寿来了，祝福您生日快乐，健康长寿，年年有今日，岁岁有今朝！

在天愿做比翼鸟，爷爷奶奶长寿鸟；在地愿做连理枝，奶奶爷爷如意枝。祝：福如东海水，寿似不老松；福寿绵长活百岁，身体康健行如风！

亲爱的爷爷，今天是您的生日，祝您生日快乐！我无法用华丽的言语，来表达我的祝福。因为它们都不能表达出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福语来表达：生日快乐！我亲爱的爷爷。

岁月不饶人，到了，又老了一岁，在此特送上祝福语，笑在眉头喜在心头，愿您健康长寿！

爷爷生日快乐，虽然我没有什么礼物送给你，但是我会送你一句祝福语，“爷爷祝你身体健康、长命百岁。

月不饶人，到了，又老了一岁，在此特送上老人生日祝福语，愿您健康长寿。亲爱的爷爷，向您送上最真诚、最温馨的祝福，祝爷爷福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年!

祝爷爷：生日快乐、身体健康。祝您年年有今日，岁岁有今朝，寿与天齐！祝您老人家福如东海长流水，寿比南山。

今天爷爷您的生日，祝爷爷生日快乐，笑口常开，长命百岁，龙马精神，身体健康，老当益壮！

岁月不饶人，到了，你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。，在此特送上生日祝福语:愿您健康长寿。

爷爷的茅台心情随笔

还要涨，理由如下：

1、产量太少。起码在内满足不了需求。

2、高档定位。茅台已经逐渐成为高档奢侈品，进入了特定消费群。中国每年高档奢侈品的增长率在20%以上。

3、经济增长。中国经济还将继续保持快速增长势头，商务交往规模还将扩大。

4、中国是个人情社会，办什么事情都要公关，礼尚往来中对高档酒品的需求量非常大。

5、内需政策。起码“十二五”时期国家要把内需拉动作为推动经济发展的头号政策，因此购买力会持续增长。

6、健康饮酒。酱香型白酒对人体伤害小的概念已经逐渐为消费者接受，使其需求快速增长。但目前酱香型白酒产量太小。全国白酒产量700余万吨，其中酱香型白酒仅占4%。茅台是酱香型白酒代表，产量和销售量都很小。

7、品牌优势。茅特的、具有巨大影响力的品牌历史文化目前还没有对手可比。茅台的“国酒”地位没有动摇。

8、高端引领。多年经营，茅台已经拥有一批喜欢、习惯饮用茅台的军政要人和商界、文化艺术界名流，引领着市场消费。

9、强化品牌，

多年来茅台集团在强化品牌营销上做了大量工作，其中不乏大手笔策划，不断提升和强化“国酒”品牌地位。

10、潜力巨大。独特的品牌历史，独特的地域环境，独特的酿造工艺、独特的品质风格，巨大的市场空间等，决定了茅台如果运作得好，还将有巨大的品牌潜力可以发掘。

11、价格差距。与相当一部分世界名酒比较，目前茅台的价格还低。

12、资本进入。茅台诱人的利润空间吸引大量的外部资本进入。囤积茅台企望增值的数量不断增加，加剧了供求紧张。

13、物价上涨。原、辅材料等上涨必然推动产品价格上涨。就茅台的利润空间来看，消化涨价因素本没有问题，但两个原因促使其必然要涨：一是顺势调价，有理可讲；二是高端消费群能够接受涨价。

14、酿造成本。茅台不能快速、大规模满足市场需求，是因为酱香白酒的酿造工艺较为复杂。从生产、存放、调制出厂，茅台的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市场投放量两万吨以上，必须储存数万吨。茅台找不到“基酒”购买源头，只能靠自己增加产能，扩大存放量。同时，茅台要保证提供相当数量的各种年份酒供应，必须每年将固定数量（约占新增产能的50%）作为原酒储备。这样，茅台陈酒就要占用巨额的资金。据说达百亿以上。因此，从茅台的资产收益率来分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市场紧俏，严重供不应求，另一方面是资产收益率不高，调价成为必然。

以上因素，决定了茅台的价格还会上涨。

如果茅台能够加快国际市场开拓，就还有更大的价格空间可以拓展。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，qq：969949185]。

我的讨厌鬼爷爷随笔

今天第一节是语文课，我上的是《爷爷和小树》，同学们自读课文时，我让他们圈出自己不认识的生字，然后我范读课文要求大家认真倾听。

我声情并茂地开始朗读了了，从教室的后方传来了胡乱跟读课文的声音，我循声望去，原来是平时就特别调皮而且脾气特倔的张一凡在捣乱。我一下火冒三丈,心里想:平时下课了你随便点也就算了,现在竟然闹到课堂上了,不给你个下马威,那班上的同学都像你一样,教室还不得闹翻了天。于是我沉着脸训斥说：“老师读课文你竟然插嘴，胆子也太大了。干脆你来读。”本想给他个下马威，哪里想到他一听，竟然撅着嘴巴说：“我来就我来。”然后拿着书大摇大摆地走上了讲台。我看见全班同学的眼光唰地集中到了我的身上。我一下蒙住了，教了这么多年书，调皮的学生也碰过不少，可一年级就这样胆大妄为的还是第一次碰上。

“我家门口有一棵小树。……”张一凡开始朗读了，我调整了一下自己的情绪，一边听他朗读，一边想着自己应该怎样处理这件事情。说实话，当时我觉得自己这个当老师的`简直太没面子了，我真的很想打断张一凡的朗读，然后狠狠地批评他一顿。可转念一想，就算当时镇住了他，好像表面挽回了所谓的面子，后果会怎样呢？这可是个脾气特别倔强的孩子，自尊心极强。如果我当着全班同学的面就这样直接训斥他，只会让他产生更大的逆反心理，而达不到教育他的目的。我应该……“……爷爷不热了。”张一凡读完了，没想到读得还不错，他可能也认为自己读得还行，无所畏惧地看着我。我认真地对全班同学说：“同学们，刚才老师和你们都一起认真倾听了张一凡的发言，我觉得他读得非常棒，你们认为呢？”“老师，他是读得还行，可他顶嘴，你应该批评他呀。”宁婕忍不住说。我故意装做没听见，“孩子们，我就问你们，张一凡课文读得好吗？”我故意把“课文”说得特别重。“非常好。”同学们都大声回答。随后教室里响起了热烈的掌声。面对掌声，我发现张一凡的脸上流露出几许惊讶。“张一凡，课文你读得非常好，可是今天你犯了一个小小的错误，你知道是什么吗？”掌声结束后我语重心长地对张一凡说。“老师，我随便插话，和老师顶嘴，这都是不对的行为。”

“能够认识到自己的错误就是好孩子，老师相信以后你一定能做得更好。”张一凡使劲地点了点头，然后回到了座位上。

“啪啪啪”，班长段添耀带头鼓起了掌。然后其他小朋友都跟着鼓起了掌。我的心被这掌声深深地震撼了，我的心被孩子们的宽容感动了。谁说一年级的孩子什么也不懂，其实他们拥有一颗比成人更细腻的心，他们也会用自己稚嫩的心去评价周围的一切。“孩子们，认真倾听别人的发言是我们在课堂上应该具有的最基本的礼仪规范，这是尊重他人的表现，不管别人说得如何，我们都应该给予最起码的尊重。……”孩子们认真地听着，张一凡也在认真地听着，相信在他们的心中已经种下了尊重他人的种子，相信在他们的心中还种下了一颗宽容他人的种子。

爷爷经典散文随笔

爷爷的茅台心情随笔

(一)业绩回顾。

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。

2、成功开发了四个新客户;。

3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。

(二)业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);。

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;。

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。

4、对整体市场认识的高度有待提升;。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、市场。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款茅台——老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、市场。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、市场。

的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。

4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。

3、：同。

4、：尚未解决。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;。

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。

文档为doc格式。

爷爷的茅台心情随笔

金秋十月,去贵州省茅台酒乡,让我忘记了头上如霜的银发,义无反顾地与敬泽和王刚,登上了转道重庆的飞机.何以如此地狂放无忌?答曰:自古至今文人与美酒形同一体.诗仙李白斗酒诗百篇以及他醉酒后在燕子矶畔捞月而死之传说,虽皆无实据可考,但是文人与美酒结缘,则是写进史中的史实.

作者：丛维熙作者单位：刊名：当代贵州英文刊名：guizhoutoday年，卷(期)：“”(12)分类号：关键词：

爷爷的茅台心情随笔

茅台代理商合同。

甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。

一、合同期限。

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域。

1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。

2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。

三、产品价格。

1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式。

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证。

1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求。

1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。

五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。

九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。

4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任。

1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

3．负责将产品运至乙方所在地，运费由甲方承担。到乙方后的卸货费用由乙方承担。

八、产品验货约定。

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。

九、奖励政策。

1.参与公司经销商的抽奖活动及促销活动。

2.完成销售任务量时，年终奖励全年销售量的2%，超出销售任务量10%至20%，给予乙方年终奖励全年销售量的3%，超出销售任务量21%至50%，给予乙方年终奖励全年销售量的4%，超出销售任务量50%以上，给予乙方年终奖励全年销售量的5%。

十、产品调剂约定。

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十一、双方合作前特别约定。

1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。

3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。

4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。

十二、解约手续。

1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。

4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

本合同一式两份，双方各执一份，签字后具法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：龙岩市中国闽西交易城旁地址：_____________________。

（新汽车站对面电信小区2栋102号）_____________________。

开户行：中国农业银行开户行_____________________。

户名：钟天海户名_____________________。

甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的'区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。

一、合同期限。

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域。

1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。

2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。

三、产品价格。

1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式。

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证。

1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求。

1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。

五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。

九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。

爷爷的茅台心情随笔

6月、7月是一个节日匮乏的月份，然而，如果你这时想去购买一瓶茅台，可能需要“跑跑关系”，由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息，茅台的大经销商们已经开始控货，翘首企盼茅台的“700元时代”。

700元价位，对普通中国人而言，绝对称得上白酒中的奢侈价位。然而，在一位法国人看来，茅台并不是奢侈品，至多只能说“茅台正在成为国际知名的、真正代表中国特色和中国文化的奢侈品。”

这位法国人，便是法国干邑世家卡慕的第五代传人、老牌干邑企业卡慕的总裁西里尔“卡慕。6月3日，西里尔”卡慕的手与贵州茅台集团党委副书记赵书跃的手紧紧握在了一起，茅台进军海外、搏杀国际奢侈品市场的拓展计划由此拉开帷幕。

根据双方签订的协议，在未来5年内，卡慕酒业将把茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面，整个项目冠以的称号充满着诱惑与荣誉--“中华国酒”。

事实上，这是茅台与卡慕酒业的第二次合作。早在，茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时，共同成为卡慕酒业合作伙伴的中国名酒品牌还有绍兴黄酒古越龙山。

西里尔“卡慕的苦心，自然是茅台高层所看重的。赵书跃透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，卡慕不是最早与茅台合作的，不过是最大的。

西里尔”卡慕自然踌躇满志，在他的一手经营下，茅台已经成功进入全球五大免税市场中的3个，茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示，去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金，5年后，这个数字将翻一番。

不过，茅台的欲望可能远未满足。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。根据贵州茅台财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185%，仍然只有2.9亿元。

提高对卡慕酒业免税店的利用程度，无疑成为茅台的必然之选。此前，茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示，海外市场潜力巨大，海外扩张是茅台的重要目标，如果能有助于茅台海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。

这一切必然会给消费者带来一个奢侈的茅台。分步骤、分阶段向国际市场发展，有助于树立茅台全球知名品牌的形象，在掌握7国语言的促销员的鼓动下，茅台将在人们心中成为世界的茅台；同时，茅台年产量有限，短期提高茅台产量近乎是不可能完成的任务，国外市场的拓展自然会造成国内供应量的下滑，进一步增添“奢侈”的身价。

由此可见，茅台的“700元时代”，早已在20与卡慕的合作中埋下了伏笔，然而，“700元时代”可能仅仅是个短暂的序曲。

爷爷的茅台心情随笔

元旦将至，我去超市买瓶红酒庆祝。本来是打算顺便问问茅台红酒的销售情况的，可是当我的手刚碰到茅台干红时，旁边一位顾客就很“热心”的说：“你不如要这种长城的，价钱差不多，口感还比它好”。我立即很“虚心”的请教：“可是这是茅台产的啊，难道还会不好？”“切，你想茅台以前是做什么的，它做红酒能比人家做了多少年的老牌子还专业？明天说不定它还产酱油呢。。。。。。”

呜呼！不知道茅台人听到这番话会是什么样的感受。

多年以来茅台就是依靠“三把利剑”：高质量――一流的酿酒工艺，独到的酱香型口感；高价位――高端市场，溢价销售；高品位――身份的象征，特殊消费群等来驰骋疆场所向披靡的，也正是“三把利剑”最终成就了茅台中国“国酒”的地位。但是现在的茅台却移情别恋，转向“一牌多品”战略：除原有的53度茅台外，相继推出43度，38度，33度白酒，增加“茅台小王子”，“茅台迎宾酒”等低价位酒，此外，“茅台”两字还被贴在啤酒，葡萄酒等其他酒类产品上，实可谓“阵容强大”啊。

茅台的这种手段让人不禁想起了以前奔驰的例子。当年奔驰想在中低档汽车市场上硬插一脚，于是相继推出价格不到3万美元的c230奔驰车和不到2万美元奔驰a级车等车型，希望这样能带给人们一种“超值”的体验：花更少的钱享受世界顶级汽车带来的高品质。一时间三叉星徽到处“奔驰”，原本奔驰汽车给人的感觉是高档、豪华、尊贵以及成就感，但是这些低档汽车却让奔驰的品牌形象大打折扣，甚至以往购买奔驰车的成功人士心里也觉得“很受伤”。吃尽苦头之后，奔驰只好几乎全面退出中低档市场，又耗费大量的人力财力以重新维护奔驰的高档车形象。

管理大师德鲁克曾经说过：“做正确的事比正确的做事更重要。”茅台想通过品牌延伸来应对激烈的行业，巩固自身地位这个出发点是无可厚非的。但是不顾茅台原先的品牌形象，进军非白酒类别，硬闯低价位市场就不是什么明智之举了。实际上，只有当借助原品牌推出的新产品进一步巩固发展了原有品牌的核心价值时，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排脑袋就定下来，它要考虑很多的因素：新产品的市场容量以及现有市场竞争环境；原有技术优势能否向新产品转移；企业财力与营销推广能力；品牌联想与新产品是否协调；品牌文化理念能否向新产品转移；消费者接受意愿等等。但是我们的茅台似乎并没有关注这些问题：

从资本与技术转移角度的情况来看：非白酒品类并不能够发挥茅台原先的设备和技术优势。国内红酒企业产能上万吨，被称为检验国内红酒企业发展规模的一个标尺，而茅台在年的产销量仅在1700吨左右，远远达不到规模经济的标准。在,茅台提出打造百亿集团的目标,预计销售收入达100亿元,其中茅台酱香主导品牌要占到80%的份额。但是茅台主导品牌产能不足天下皆知，最近还出现了断货的情况，面对两线作战的威胁，茅台恐怕力不从心。虽然茅台高层表示未来不会盲目的追求新产品销量上的增长而专注于销售额和利润的提升，但是,谁都知道茅台股份与啤酒、葡萄酒公司的大股东均为茅台集团,一旦上市公司沦为大股东的“提款机”,那么将会对茅台品牌构成极大损伤。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特点和推广技巧与茅台原先的高档白酒所要求的条件有很大不同，这无疑又为茅台非白酒品类设立了一道很大的障碍。

就品牌文化而言，茅台品牌带有明显的厚重历史感和沧桑感，而源自外国文化的啤酒、葡萄酒的则洋溢着现代气息，把茅台品牌用在啤酒，葡萄酒上面，会不会给消费者牵强别扭的感觉呢？如果去问消费者：“茅台给你的品牌联想是什么？”相信绝大部分的回答会是白酒。品牌联想对品牌的延伸有着很大的制约作用，它直接影响了消费者对新产品的接受意愿。在原有品牌联想的制约尚未克服的情况下，茅台就直接介入啤酒和葡萄酒领域，推出“茅台”啤酒和“茅台”葡萄酒，难怪有人会说茅台啤酒喝起来像是白酒味了。

茅台之前并没有认真考虑其特殊的实际情况是否允许它肆意的进行品牌延伸，长此以往，新延伸的产品必将给茅台品牌带来很大的伤害。事实上，老百姓对国酒是很有感情的，但是茅台若仅仅依据这一点就敢向品牌透支，无疑是在“忽悠”消费者，最后吃亏的还是茅台自己。茅台如果依然我行我素，只盯着当前的一点销售数据，不考虑将来产生的后果的话，那么只怕三五年后，茅台的国酒宝座就得让贤了。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ydksyjs@。

爷爷的茅台心情随笔

易曰：三人行，则损一人；一人行，则得其友，这是我们老祖宗总结的现象。在中国食品企业，企业最高领导层的结构有有董事长、总经理一肩挑的；有董事长、总经理并驾齐驱的；像茅台由季克良、袁仁国、乔洪组成“三驾马车”的过去有，现在已不多见。本来，乔的离去使得茅台的决策权力避免分散，未免不是件好事。不幸的是乔洪离去的背影过于凄惨，给茅台留下了太多的遗憾。

眼下，有人批评季老爷子太傻，说他早就应该力挺一个接班人，将权力集中授予一个；有人含沙射影的批评袁仁国，说随着乔洪的离去，“需要谨慎处理危机的并不是茅台这家企业。”更多的人担心今后销售团队和经销商队伍的稳定。这样的信息已经通过大众媒体的传播，在给茅台的品牌制造负面影响。

在这样的大环境下，重要的是茅台当权者的团结和稳定，而袁仁国的凝聚力问题更为重要。

开始，袁仁国一直未直接管理过销售，目前，袁仁国接过茅台销售公司帅印，要做好这份工作，我想他不可能依靠他的权威或经验，唯一可倚重的只能是组织上赋予的权力和非组织的凝聚力。而无论在组织上的权力和非组织上的凝聚力上，袁都将必须依赖上至季克良、下至普通销售人员的支持，还有就是他的专业的营销水平要经受考验。

由此看来，袁仁国在凝聚力的积聚上要走的路很长，甚至要经历风险，

作为行业媒体人，我期望听到关于这方面的好消息。

再说如何避免茅台品牌的稀释的问题。

自去年底茅台出现市场严重供求失衡，价格过度上涨，茅台适时的推出43度、38度、33度茅台酒后，在满足市场、平抑价格上曾起到一定作用。但低度的茅台酒以及同时加大市场推广力度的茅台迎宾酒、茅台王子酒无疑是对茅台品牌的稀释，因为品牌法则告诉我们，“产品线的扩展、品牌的延伸、多种多样的定价――――――都是稀释品牌而不是建设品牌。”除此之外，更大的影响是产品线的延展给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。虽然季克良在《让贵州茅台酒飘香全世界》中，“负责地告诉大家，43度、38度、33度茅台酒与53度茅台酒之间，只有酒精浓度标准的区分，而决无品质品味风格的根本性差别，都是中国最好的酱香型高档白酒，是世界上最好的蒸馏酒。”但细心的人会发现，这句话尚缺少充分的证据。问题出在什么地方？问题出在另一篇广为流传的《季克良：与酒共舞酿人生》文章上，季克良在该文中介绍，“健康茅台的提法是有科学依据的。一是茅台酒酒精浓度在所有蒸馏酒中最合理，53度上下时酒精分子和水分子亲和力最强――――”很明显，低度茅台的“只有酒精浓度标准的区分，而决无品质品味风格的根本性差别”是站不住脚的。

我早就断言，名酒间的品质宣传大战一触即发。低度茅台如何规避未来的传播风险同样要经受考验。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：yangjun@。