2023年生产经营会议上的讲话大全（15篇）

生产过程中要注重安全生产，确保员工的身体健康和生命安全。各行各业的生产实践探索和经验总结，可以帮助我们更好地理解生产规律。

总结会议上的讲话

7月27日，公司20xx年年中工作会议召开。会议旨在认真贯彻省公司20xx年年中工作会议精神，总结公司上半年工作，安排部署公司下半年工作。会议强调，要分析形势，明确任务，进一步统一思想、转变观念，坚定信心、振奋精神，持续改进，提质提效，确保圆满完成全年各项目标任务，以优异的成绩向党的献礼。

公司总经理出席会议，并作题为的工作报告。党委书记李东主持会议，并传达了省公司20xx年年中工作会议精神。

今年以来，面对严峻的经济形势和艰巨的改革发展任务，公司认真贯彻落实省公司决策部署，坚持以改革创新为动力，以安全稳定、优质服务为基础，围绕年初职代会确定的目标任务，加快推进“三集五大”建设，严格依法治企，全面创先争优，各项工作有序高效推进，总体保持了平稳健康发展的良好局面。在工作报告中全面总结了上半年的工作，肯定了公司在改革发展中取得的成绩，深入分析了公司面临的形势，对安全稳定、依法治企、“三集五大”体系建设、提升管理、深化创先争优等内容进行了深入阐述，明确了工作思路、方向、原则和要求，部署了下半年公司工作，并就各级领导班子履职尽责提出明确要求。

强调，当前正值电网迎峰度夏的关键时期，安全生产、优质服务、“三集五大”建设等任务仍十分繁重，各级干部员工要继续发扬坚持、坚守、坚韧、坚强的精神，全力确保安全稳定，深入推进“三集五大”体系建设，优质高效推进电网建设，不断加强和规范企业管理，进一步提高服务品质，进一步强化“三个建设”。

关于安全稳定，指出，要清醒认识公司安全生产形势，不断夯实安全基础;要认真落实安全责任制;要对各类作业现场实行“三全”管控;要全面、深入、系统地排查安全隐患，提高治理率;要深入开展“反违章”活动;要加强电网运行风险分析，加强演练，确保城市和高危用户可靠供电;要细致排查不稳定因素，全面落实稳控责任和措施;要全面做好期间保电工作，确保和谐稳定，实现安全年目标。

关于“三集五大”建设，要求，要继续深化“三集”管理，要加快推进“五大”体系建设。他强调，“五大”体系建设不仅是人员机构、工作流程的调整，更重要的是管理和效率的提升，必须不断调整和深化。广大干部员工要有清醒的认识，务必切实增强责任感和紧迫感，做好“五大”体系建设磨合改进阶段各项工作，确保业务应用系统平稳过渡、无缝对接，确保公司在新模式下高效运转。

关于履职尽责，指出，公司改革发展任务艰巨而繁重，对各级领导干部都提出了更高的要求。领导力和执行力，归根到底是通过履职尽责实现的。公司上下要切实增强责任意识，强化责任落实，坚决消除责任空当，以机制保证责任落实，切实把公司管理好、发展好。

会议指出，下半年公司安全生产、电网建设、经营管理、改革发展等形势依然严峻，公司工作的总体要求是：认真贯彻落实省公司年中工作会议的各项部署，以安全稳定为基础，以深入推进“三集五大”建设为主线，以改革创新为动力，以同业对标为突破口，转变作风，履职尽责，破解难题，提质提效、做精做优，确保完成全年目标任务。

李东在总结讲话中指出，在省公司20xx年年中工作会议上，燕福龙总经理对公司系统当前面临的宏观经济环境、能源发展格局、电力体制改革形势进行了深刻分析，提出了关于“三集五大”建设等七方面重点工作要求。唱友义总经理在工作报告中提出了全力确保安全稳定、深入推进“三集五大”体系建设、优质高效推进电网建设等6项重点要求。各部门、各单位要切实增强紧迫感和责任感，自觉把思想和行动统一到会议精神上来，在学习中加深理解，在执行中不断创新，确保全年工作目标顺利实现。

李东强调，下半年公司发展的各项任务艰巨，各级干部员工要同心同德，认真领会上级精神，围绕公司重点工作任务，准确理解、超前谋划、努力实干，努力完成全年各项工作任务，以优异成绩迎接党的胜利召开。

李东要求，各部门、各单位要学习好、贯彻好、落实好省公司年中工作会议和唱局长讲话精神，要对唱局长工作报告中提出的工作思路、工作目标和工作要求进行深入研究，明确工作重点，强化责任落实，切实提高执行力。领导干部要履职尽责，敢于正视困难，勇于破解难题，要努力干实事、干成事;各部门要把主要精力用在研究公司科学发展、健康发展、持续发展和服务基层上，发现并帮助基层解决具体问题;要增强政治意识和责任意识，提高应急处置能力，做好稳定工作;要充分发挥党、工、团组织作用，推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐，确保完成全年各项目标任务。

优生会议上的讲话

时间已经进入四月，距离6月20日中考大约70多天的时间，告诉大家时间的目的，是让大家增加紧迫感。在座的同学们可以说是各班的姣姣者，堪称优秀，但是，我们是否当之无愧呢?我看不见得，因为从历次考试成绩看，我们距全市的最高分差距很大，纠其原因大家自身均存在不同的瑕疵。有偏科的，有粗心的，有不爱思考的，有厌学的，有缺乏自信心和恒心的……这些都会成为我们中考成功路上的拌脚石、拦路虎，那么如何面对即将到来的中考，我们如何弥补自己的不足，确保今年中考考出优异的成绩，顺利进入高一级学校呢。今天把大家召集在一起，共同探讨，希望对大家复习有所帮助。下面关于加大复习力度提七个方面的要求：

1、要有一个端正的态度，因为态度决定一切。在座的同学们你们的学习态度如何呢?我看大家是有问题的，比如有的同学上课不认真听讲，作业不认真或独立完成，认为老师布置作业或星期天、长假补课是强加任务，还有的认为学习是给老师学，给家长争面子;有的同学爱学的学得到位，不爱学的绝对不学，不能全面发展自己，还不听老师的指导……结果呢?强科不强，偏科很弱，综合成绩上不去。

2、要有一个自觉学习的好习惯，因为好习惯受益终生。我们是学生，是初中大学生，是班级的优生，应该说都很懂事，懂事的学生就应该具有优秀的品质，那就是要养成自觉学习，独立思考，不耻下问的好习惯。比如：课前预习，带着问题学习，独立完成作业，善于归纳总结，有阅读爱好，勤学好问，强制自己当天的作业，问题不过夜。

3、要有一套提高学习效率的好方法。因为好方法事半功倍，比如：学习语文，采用提前预习，有目的的学习，突破阅读不同文体，总结不同的分析方法等;对待数学中的综合大题，读通试题，了解已知与未知，知道已知与问题，再从题中找关系，找准关系看联系，运用知识来解题;再比如历史要死记，政治要弄懂，英语则要多读勤写与交流。

4、要有自己的奋斗目标。目标是前进的方向，有目标才可能有动力，才可能为此而奋斗。作为柴中初三的优秀学子，我们有宏伟远大目标吗?我们的目标如何定位?首先肯定的说“有”，再是建议我们的目标应该定位在底线考河中、上线考康中。进了柴中我们可能有50%的把握考上大学，但进入康中我们就有95%的把握上大学，甚至上名牌大学，将改变自己人生的命运。有一句名言说得好：“知识改变命运”。

6、现在学，该学什么?怎样学?我觉得首先是以本为本，夯实基础;再是学应用学方法，提高能力;其次是综合练，学技巧，提高效果，怎样学呢?不是学会解某一道题，而是要学解每一道题的方法，主要提高我们分析题，解决问题的能力。

7、懂得尊重，懂得回报。我所说的尊重，就是尊重我们父母，尊重她们的叮咛，她们的期盼，她们望子成龙，望女成凤的心愿。更要尊重我们的老师，尊重她们的教诲，她们的劳动，她们恨铁不成钢的希望。也要尊重自己，尊重自己的人格，尊重自己的追求，尊重自己的理想。

我所说的回报，我们今天的幸福生活来之不易，我们今天的学习条件来之不易，我们有高素质的老师教育我们是幸运的，更是幸福的。那么面对幸福，我们应懂得回报，回报需要我们付出，需要我们挑战，需要我们奋斗，有付出就有收获，敢挑战就能取胜，敢奋斗就能成功。收获与成功就是我们对家长养育、对老师培育、对学校关爱、对社会温暖的回报。

同学们，我奋斗，我成功，我回报，我幸福，我快乐!

总之，希望同学们，抓紧时间，勤奋乐学，讲究方法，努力进取，力争今年中考取得优异的成绩。

生产经营会议上的讲话

生产经营及资本经营在企业中已经广泛普及,成为企业日常运作的两大支柱性活动。下面是本站小编给大家整理的生产经营会议上的讲话，仅供参考。

同志们：

这次生产经营工作会议，是在公司上下深入学习实践科学发展观，全面完成年度生产经营任务，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议，对于动员公司全体员工认清形势，振奋精神，艰苦奋斗，与时俱进，开拓创新，努力实现20xx年度奋斗目标，开创公司改革发展新局面，具有十分重要的意义。刚才，公司总经理××同志就安全生产、生产经营、债权债务追收、工程项目档案管理、财务运作等方面工作进行了总体部署。公司副总经理××同志也对生产经营、安全生产作了具体安排。今年公司的发展目标非常明确，工作的思路非常清晰，下一步就是我们如何抓好贯彻和落实。下面，我代表公司党委谈几点意见。

一、团结一致，凝聚力量，推动公司稳步发展。

这次集团公司对公司给予了很大的关心、支持和帮助，特别是在公司班子建设、经营拓展、资金、授信担保等方面给予大力的支持，同时派出工作组帮助、指导、监督新班子开展工作，这一系列的措施为公司的稳定发展注入了强大的动力。我们要以高度的政治责任感，按照集团统一部署，紧紧围绕公司的实际，结合深入学习实践科学发展观活动，以贯彻落实科学发展观来破解公司面临的一系列发展难题。当前我们的使命就是团结一致、认清形势、凝聚力量。我们知道，在每一次困难面前，都会产生强大的凝聚力，以此振奋企业精神，让广大干部职工紧密团结起来，做好我们的本质工作。而做好本职工作，关键在于统一思想，只有统一思想，我们才能解放思想。而解放思想的本质特征，就在于团结。团结是一种力量，只有团结，我们的认识才能产生新高度，也只有团结，我们才能干大事，才能干成大事。要完成公司的今年的经营目标，需要公司员工统一思想，凝聚力量，与企业同呼吸、共命运。因此，团结好、保护好、调动好广大干部员工，也就是紧紧依靠工人阶级办企业的方针，是推动公司科学发展的源动力，只要我们坚定搞好企业的决心和信心，积极应对各种困难和挑战，自觉把个人利益与企业发展紧密联系起来，与企业同舟共济、共渡难关，凝聚成推进企业健康快速发展的强大力量。

二、精心组织，狠抓落实，确保生产经营取得成效。

各单位要紧密结合本单位实际，按照杨总经理的布臵和安排，精心策划，周密安排生产经营工作，要做到有目标、有计划、有措施、有落实，使生产经营活动一步一个脚印，扎实推进。

一是牢固树立效益优先意识。各单位必须立足本单位实际，树立追求卓越、效益至上的经营理念，在转变观念上下功夫，不等不靠，认真分析自己的市场环境，找准影响企业经营的主要因素，制订切合自身实际的有效措施，千方百计克服各种困难，尽快实现企业经营状况的明显好转，增强企业市场竞争能力和创造效益能力。今天公司和二级单位签订的经营。

责任书。

就是紧紧抓住“效益”这两个字这是年底公司考核的重要指标也是作为奖罚的主要依据。没有效益谈何发展没有效益谈何解决发展中的问题。所以各单位负责人一定要认清形势理清思路正确处理科学发展与做大做强、加强管理与提高效益的关系确保企业发展的质量不断提高。

二是牢固树立管理出效益意识。管理出效率，管理出效益，管理出人才这是企业发展的三驾马车，缺一不可。目前，公司的管理工作无论是重视程度还是管理水平都需要一个加强、深化、提高的过程。因此，各单位领导要认真思考抓管理、降成本、增效益的方法和途径，真正达到精细化管理的要求和水平。今后一段时间公司将在基础管理方面加大力度，因此，摆在面前的任务还很艰巨，主要是目前新的形势对我们的要求越来越高。希望在座的各位，你们大多数既是施工生产的实践者，也是生产的管理者，要善于在实践中总结好的经验和做法，特别是在安全生产、质量管理、质量创优等方面要进行深入的挖掘，要在企业内部形成出效益、出精品工程的良好氛围。

同时，希望各单位结合深入学习实践科学发展观活动，认真查找企业和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足，尤其是市场意识、经营意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足，深入剖析思想根源，认真制定整改措施，切实抓好落实，在推动企业又好又快发展上取得实效。

三、以人为本，提高素质，努力构建“和谐××”

企业的发展首先是人的全面发展，构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本，努力实现职工的自身价值，全面提高职工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重，经营形势越严峻，就越要注重干部职工队伍建设。目前公司在册职工2050人，职工队伍分散，人员素质参差不齐，要实现好公司既定的发展目标，提高整个职工队伍思想文化素质是至关重要的。因此，不管是作为决策层还是管理层，都必须以人为本，坚持依靠广大职工这个根基，始终把员工利益作为企业经营者一切工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐，以创新推动和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业。以此凝聚人心，增强企业的向心力，调动员工的主动性、积极性和创造性，促进企业的和谐，促进人的全面发展，为企业的发展增添活力，为实现企业的可持续健康发展创造良好条件。

同志们，当前摆在我们面前的任务相当艰巨，需要企业经营者的统一领导，需要各级管理人员的精心组织，需要全体员工的共同参与。我们相信，有建工集团新班子的坚强领导和有关部门的关心、支持和帮助，只要我们齐心协力，继承发扬××公司善打硬仗的精神，坚定信心，团结一致，锐意改革，坚韧不拔，就一定能够开创公司各项工作的新局面。

同志们：

这次生产经营工作会议，是在公司上下深入开展“解放思想增信心、凝心聚力保上产”主题活动，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。刚才，倪希惠全面总结了一季度的工作，对公司下一步工作的开展提出了要求。下面，我就如何贯彻好此次会议精神，推动公司发展讲几点意见。

一、充分认清形势，自觉加压。

今天晚上，公司“形势任务教育”知识竞赛就要开始了。举办这个竞赛，不是为了争出个一二三名，也不是为了看台上的选手答得热闹，观众看得高兴。它目的就是要在公司上下营造出“形势任务人人清，责任动力人人有”的氛围。是要充分调动广大干部员工认清形势，自觉加压。

油田当前面临的最大问题就是“上产”，服务上产，保障上产就是我们xx当前工作的最大矛盾。我们要清醒的认识到当前严峻的形势和工作中存在的不足：经营任务压力大，安全环保风险大，员工素质差距大;少数干部员工对搞好服务工作信心不足，思想不进取，工作不主动，创新意识不强，执行力差;机关服务基层意识急需加强。

这些问题的存在是客观的，需要我们在座的每一名领导干部高度重视，认真对待。要以身作则，俯下身子，踏踏实实工作，引导广大员工树立起正确的价值观、责任观，从全局高度出发，担当起公司又好又快发展的历史重任。

二、要进一步解放思想、转变观念，加速推动各项工作开展观念决定行动，思路决定出路。千难万难，思想解放最难。经过近几年的改革实践，广大干部员工已经认识到了公司发展的严峻形势，危机感和紧迫感有了明显增强，思想观念和管理理念也有较大的转变。但要认识到，随着形势的发展和企业改革的不断深入，观念转变将是一个持续不断的动态过程。我们要在观念转变的基础上深化改革，在改革中不断更新观念，这是一项长期性的工作。各单位要结合自身工作，发动广大员工进一步解放思想，在降本增效上想办法，在技术革新上动脑筋，在安全环保上出点子，在和谐稳定上下功夫，推进公司各项工作全面发展。

三、精心组织，狠抓落实，确保生产经营取得成效。

各单位要紧密结合本单位实际，按照公司行政的布臵和安排，精心策划，周密安排生产经营工作，要做到有目标、有计划、有措施、有落实，使生产经营活动一步一个脚印，扎实推进。

一是牢固树立以服务求生存的意识。各单位必须立足本单位实际，树立追求卓越、服务至上的理念，在转变观念上下功夫，不等不靠，认真分析自己的优势，找准影响服务满意率的主要因素，制订切合自身实际的有效措施，千方百计克服各种困难，尽快实现公司服务质量的明显提升。各单位负责人一定要认清形势，理清思路，将工作放到“保上产”的高度上来看，团结协作，为公司，为油田发展尽心尽力。

二是牢固树立管理出效益意识。管理出效率，管理出效益，管理出人才这是企业发展的三驾马车，缺一不可。公司每一位领导对管理工作是高度重视的，但是公司整体的管理水平还需要一加强、深化、提高。因此，各单位领导要认真思考抓管理、降成本、增效益的方法和途径，真正达到精细化管理的要求和水平。今后一段时间公司将在基础管理方面加大力度，摆在面前的任务还很艰巨，主要是目前新的形势对我们的要求越来越高。希望在座的各位，你们大多数既是生产的实践者，也是生产的管理者，要善于在实践中总结好的经验和做法，特别是在安全生产、质量管理、降本增效等方面要进行深入的挖掘，要在公司内部形成出效益、出质量的良好氛围。

同时，希望各单位结合“创先争优”和“解放思想增信心、凝心聚力保上产”主题活动，认真查找公司和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足，尤其是服务意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足，深入剖析思想根源，认真制定整改措施，切实抓好落实，在推动企业又好又快发展上取得实效。

四、以人为本，提高素质，努力构建“和谐物业”

企业的发展首先是人的全面发展，构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本，努力实现职工的自身价值，全面提高员工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重，经营形势越严峻，就越要注重干部员工队伍建设。目前公司人员素质参差不齐，要实现好公司既定的发展目标，提高整个员工队伍思想文化素质是至关重要的。因此，不管是作为决策层还是管理层，都必须以人为本，坚持依靠广大员工这个根基，始终把员工利益作为公司工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐，以创新推动和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业。以此凝聚人心，增强公司的向心力，调动员工的主动性、积极性和创造性，促进公司的和谐，促进人的全面发展，为公司的发展增添活力，为实现公司的又好又快发展创造良好条件。

同志们，当前摆在我们面前的生产任务相当艰巨，需要大家的团结奋斗，需要全体员工的共同参与。我们相信，只要我们齐心协力，继承发扬物业公司善打硬仗的精神，坚定信心，团结一致，锐意改革，坚韧不拔，就一定能够开创公司各项工作的新局面。

同志们：

今天的会议是一次承上启下的相当重要的会议。200x年是全面实现“十五”计划目标，并为“”发展打好基础的重要一年，是为实现百万吨目标打基础的关键一年，要做的事情太多，做好事情的首要前提是要有一个明确的工作思路，特别是生产经营，一定要有好的工作思路。刚才五个单位都就本单位20xx年生产经营做了讲话，胡总也做了整体汇报，大家讲的都很好，看来都是动了脑子用心思考总结出来的，希望大家在工作中贯彻执行好。下面我讲以下几点：

一、20xx年工作小结。

关于20xx年工作前面各单位发言都从多个方面进行了详细总结，在此我就不多说了。总之，在全厂员工的共同努力下，圆满完成了各方面生产指标，取得了前所未有的好成绩，受到了公司领导的高度评价，成绩是全厂干部职工共同努力的结果，在此我代表厂管理层，对过去一年来大家的辛勤工作表示衷心的感谢!

20xx年工作成绩的取得主要得益于：一是班子团结，队伍士气好，促进了各方面工作的开展;二是全厂的工作思路和具体政策符合大的客观环境和自身特点;三是充分发挥了我厂的自身优势，在业务上做了大量的工作;四是在落实降成本措施上、在加快新井投产上、在依靠措施增产等方面扎扎实实的开展工作，取得了很好的效果;五是积极争取到了公司领导和有关处室的大力支持;这些都是要继续保持和发扬的。同时我们的工作还存在许多不足，尤其是在适应市场经济要求方面和打牢稳产基础方面尚有欠缺，所以我们绝不能满足于以往的成绩，一切还要从零开始重新做起。

二、20xx年形势分析和工作思路。

20xx年是关键一年，在我厂的可持续发展进程中起着致关重要的作用。公司加大了对准东的勘探力度，用公司孙总的话说是机遇是存在的，但挑战也是严峻的。动态变化复杂，注采矛盾突出，治理技术单一，措施增产效果差;系统设备老化，故障率高，部分输电线路失修;安全管理还有许多不尽人意的地方。这些问题都需要大家继续努力工作，开拓创新思路，去克服解决。20xx年，股份公司将实行新的经营管理机制，核心是把企业薪酬总额及员工的收入与产量、销量、投资、成本和效益等指标挂钩联动，我厂必须尽快建立与之相适应的投资决策、预算管理和业绩考核体系。同时我们也应该看到，我厂下一步的经营工作仍然面临许多矛盾和困难，控制投资和成本的压力依然艰巨。公司今年下达我厂20xx年的操作成本虽较20xx年略有增加，但由于结构比发生变化，实际成本压力不降反增。今年我厂还将迎接公司内控体系建设的验收审计，任务十分繁重，所以各单位要精心组织，充分准备，精打细算，挖潜增效，安排好今年的各项工作，确保全年各项业绩指标的实现。20xx年我厂工作指导思想：全面贯彻公司二届一次职代会和20xx年工作会议精神，科学经营，强本固基，挖潜增效，力争上油，确保各项生产指标顺利完成。

三、从以下几个方面做好降本工作。

实施低成本战略，不但要从技术、工艺方面采取措施，还要对企业传统的经营观念、管理体制、生产方式等进行重新审视，用正确的思想来指导低成本战略的实施，从影响成本的主要因素上，通过“两优、两改、两依靠”进行有效的控制。

1、优化产量配置降成本。加快滚动勘探，寻找高品位的经济可采储量，以新区的低成本摊平老区的高成本，既是企业发展的重要基础，更是从源头降低成本的重要途径。

2、优化产量构成降成本。勘探做实，开发做牢，是降低操作成本乃至总成本的基础与关键。

3、改变经营管理方式降成本。要针对不同构造开采特点和地面环境因素，设置相应的劳动组织方式，提高劳动生产率，减少费用支出。通过减少不合理的功能设计，简化地面工艺流程等生产方式，使按常规方式无法生产的实现经济有效生产。

4、改变组织结构、盘活人力资源降成本。目前，全厂的总量人工成本过高并且刚性化与局部人员短缺是人力资源构成中面临的主要问题之一。经过重组改制、内退内养后，机构的职能与能力、人员数量与工作量已不相匹配。因此，进一步盘活人员，减少外委性支出是降低成本的重要方面。

5、依靠科技降成本。在基层大力普及和充分利用已有的科技成果。对已实施三年以上的那些简单、实用、低成本项目不再纳入科技计划，采取技术服务方式进行推广，以便形成现实的生产力。

6、依靠管理降成本。做好那些点多面宽的管理工作是降成本的重要途径。要充分发动群众，依靠群众。做好挖潜增效工作;加强作业、工程质量监督;提高资料准确率为经营分析决策提供准确依据;招标采购;控制车辆;发扬超前作风提高生产时率、提高办事效率等工作。

同志们：新一年的挑战不是坏事，而是好事。它可以进一步增强我们适应市场经济的能力，早日走向主动。要学习辩证法，用好方法论，在否定之否定中不断前进。只有这样观念才会大转变，素质才会大提高，水平才会大提升。让我们鼓足勇气，充满信心，迎接挑战，辉煌会属于我们的!

优生会议上的讲话

过去的一年，在我们全校师生的共同努力下，我们的中考取得了辉煌的成绩，现在初三已到了备战中考的关键时刻，不知不觉中我们的初三生涯只剩60天了，初三生活是最苦最累的，时间挤的很紧，资料堆积如山，也许你们觉得后面的时间太紧，这是个无法改变的事实，但这有限的时间会因为你的扎实和勤奋而变长，也会因为你无谓的叹息甚至尽情地玩耍而变得更短!机遇对每个人是平等的，每年的中考也都不乏通过最后冲刺取得成功的先例!无数成功的经验告诉我们，影响个人成功的因素目标、胸怀、勇气、坚持、聪明。

大家能够坐在这里，说明你们在第一次月考中取得了可喜的成绩，你们是优秀的，也应该是充满自信的，因为对你们来说考上高中、走向大学是极有可能的事。此刻你们的身上汇集了老师更多的目光，倾注了家长更多的心血，也承载者他们太多的希望。面对即将到来的6月份学业水平测试，面对两个月后的决定命运的中考，你们准备好了么?到底该怎么办才能考上理想的高中呢?我想结合我自己的切身经验谈几点：

一、要有高远的志向，一切皆有可能。

我想如果让同学们说一下自己的目标，大部分同学都会说：考上一中。但是我以前有个学生考上一中后却和我说有些不想上一中了，她说：“上了初中，爸爸说好好学，考上一中，考上一中了，爸爸又说好好学，考上好大学，而我哥哥那么苦考上大学，毕业了还要自己找工作，去打工„„”后来我想了想，觉得她的问题是没有自己的理想，没有高远的志向，我们上学是想找一份好工作，但同时也不仅仅是为了一份工作!如果你不读书，那你对人生的设想只能很低，如果你不奋斗，怎么对得起自己只有一次的青春?如果我们追问下去，可以说人生本来是没有什么意义的，但你既然活着，就要赋予自己的生命一定的意义，让自己活得有价值，有尊严。

的世界，认识更多的人，也更深刻的认识我们自己;我们面前的路才能更宽，我们才能提升自己的生活质量，同时也提高自己的精神高度，做一个有思想的人。这样说来，我们的目标和追求不是为了谁，而是为了我们自己，为了无愧、无悔于我们的生命，我们的青春!

所以说不管你喜欢不喜欢考试，不管你喜欢不喜欢哪门学科、哪个老师，也不管你将来想干什么工作，你都要定下自己明确的、合适的目标，无论多么痛苦都要把学习搞好。我还记得我中考那年，临进考场时我对班主任说：“要是有一天我能像你一样轻松地坐在大门口等待学生们下场，那该多美呀!”班主任说：“你好好考，考完了就行了。”你看，现在我就成为了一名教师坐在了这里„„同学们，你们还正青春年少，前面还有机会，你们有很多种可能坐到我这个位置，甚至比我更高的位置，要坚信“一切皆有可能”!而我却不可能像你们现在这样静静地坐着听老师们讲道理了——因为隔了长长的时光，我回不去了!所以大家要珍惜时间，珍惜机会，当有一天你也像我一样看着一张张年轻的脸回首往事时，希望你说出来的不是后悔，不是惭愧，而是曾经的骄傲和辉煌!

二、要树立积极端正的态度，不断战胜自己。

老师们常讲一句话“态度决定一切”，因为我们的身体和智力是父母所给，无法改变，但态度却受我们的主宰，积极端正的态度是决战中考的保障，求真务实是我们提升考试成绩的法宝。同学们可能会抱怨：我们已经很辛苦了，吃了饭就坐到教室做成堆的作业，出了教室还要到操场魔鬼训练，现在的教育太摧残人了。其实学习从来都是苦中有乐的，当你攻克了一个难关，成绩有了进步，你会满心喜悦，父母和老师也纷纷称赞你、鼓励你;当成绩下滑了，被老师批评了，你擦干眼泪，发奋努力，把下一次考试当做雪耻的机会，这些想起来不是也很刺激、很有趣么?所以希望大家从今天起积极主动地去学习，真正把心思用到学习上，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要热心于听课，热衷于解题，把自己的学习当做一项“事业”，倾心倾力地去做好它。

有些同学会苦恼：“唉，你讲的都对，我也都懂，我就是控制不住自己要去想别的东西，要去玩不该玩的。”这就是如何战胜自己的问题。所谓战胜自己，就是不断同自己的弱点作斗争，不断克服自己心灵深处可能有的自卑和懈怠，进而不断创造出新的成绩或取得新的进步。谁不希望自己更辉煌，谁甘愿一生平庸?但是平庸与辉煌，在很大程度上取决于我们是否能战胜自己。实际上，任何人心灵深处都有两个自我，一个是高尚的“我”，一个是卑下的“我”，这两个自我随时随地都在进行着较量，我们允许它们两个在我们的心中对话、打架，但我们要善于让那个高尚的“我”占据上风。每个有成就的人的奋斗历程中，都有过彷徨、犹豫甚至畏缩的举动，但最终是靠坚定的信念和顽强的毅力取得了“灵魂搏斗”的胜利，也赢得了属于自己的辉煌。

三、具体要求。

3、制定出切实可行的、特别是适合自己的学习计划，并且要持之以恒地坚持执行。

4、不要盲目延长学习时间，形成自己较为固定的生物钟，切忌心理压力太大;。

5、排除一切干扰，从现在开始上好每一节课、每一个自习。

四、了解动态。

同学们，这次月考成绩不算什么，前方还有大大小小无数次考试，也许会成功，也许会失败，也许会有更大的压力，你们要学会孤军奋战，学会百折不挠，学会卧薪尝胆。让我们以高昂的斗志，百倍的信心投入到紧张的学习中吧!愿下次表彰会上能看到你领奖的身影，愿下次座谈会上我们还会见面，更愿将来母校会因你而自豪!

同学们，你们知道做老师的最大的快乐是什么吗?就是“得天下英才而教之”，而在座的同学们就是我们学校的英才，可以说你们的进步就是我们所有做老师的最大的幸福。

同学们，历年中考中，几家欢乐几家愁的现实，无不对每一个家庭产生着巨大的震撼，相信每位同学都无不希望金榜题名的那一位就是自己，名落孙山的事情绝对与自己无关，但是这要同学们必须从现在开始付出自始至终地艰苦努力。相信不少同学，从小学一年级到现在，有过这样或那样的过错，比如，上课没认真听讲，迟到，没按时完成作业，违反校纪校规去过网吧等等，我要告诉大家的是，过错是暂时的遗憾，错过才是一辈子的悲哀，请各位同学务必抓住机遇，迎头赶上!过错是暂时的遗憾最后，我代表学校预祝福在坐的全体同学都能在考上自己理想的高一级学校!

优生会议上的讲话

亲爱的同学们：

你们好!日落晨起，花开花谢。屈指一算，你们带着纯真的笑脸，带着求知的激情，带着成长的渴望，投入母校的怀抱已一年又半载。这一年多来，母校因你们的加入而活力四射，母校因你们的加入而成绩斐然。与此同时，母校也向你们提出了更高的期望，寄予了更重的责任。你们都是八年级的优秀学生，你们在学习、纪律、道德品质等多方面都起到了模范带头作用。但学习之路漫漫，你们还将而且必须上下而求索。这既是学校的期望，也是你们家长的期望，更是你们自己的奋斗目标。

有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一种是雄鹰，一种是蜗牛。雄鹰靠自己的天赋和翅膀飞了上去，蜗牛靠自己的勤奋爬了上去。你们就是我们八年级的雄鹰，你们天赋好，不需要太努力就可以成为本班甚至全年级学习上的佼佼者，但我要说，这还不够，而且远远不够。山外有山，人外有人，在这个小圈子里你也许很出众，但放到全县呢，甚至全市呢，所以大家还得有蜗牛的精神，坚持不懈，锲而不舍。只有这样，你才能在学习之路上走得更远，才能成就你自己的人生。

相信在座的每一位心中都早已为自已构画好了人生蓝图，可如果你不努力，那一切即使再美好也终将化为泡影。因此现在大家要做的就是勤奋学习，一点一点拉近自己与理想的距离，只要你脚踏实地，一步一个脚印地走到底，你的理想就会实现，你的人生蓝图就是你现实的人生。因此我希望每一位同学都能把握好每一个今天，把每天平凡的日子堆砌成自己伟大的人生。

让自己变得更优秀的法宝是：目标!明确的目标!都八年级了，请你千万不要回避自己打算上什么学校这个话题。要向上什么学校，你现在就要对自己提要求。比如说，想要上玉林高中，那么你的成绩至少要做到稳定在全县前50名。想要上博白高中，那么你的成绩至少要稳定在全县前600名。你想要上什么样的学校，就要用什么样的标准来要求自己。满怀信心，但不妄自尊大。在座的都是我们班的佼佼者，放到全县当然也是出类拔萃的，所以你要相信自己，你一定行，只要你努力。但是你也不要因为几次考试成绩不错，就以为自己了不起，别忘了从全市范围来看，我们不过是沧海一粟。送同学们一句话：高调做事，低调做人。

故事一：哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：

27%的人没有目标;。

60%的人目标模糊;。

10%的人有清晰但比较短期的目标;。

3%的人有清晰且长期的目标。

20xx年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。

那些占3%者，20xx年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。20xx年来他们都朝着同一方向不懈地努力，20xx年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管，等等。

其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下27%的是那些20xx年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

故事二：1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女名叫弗罗伦丝查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时的过去，在15个小时之后，她又累又冷，她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。在这之前船上所有的人都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到，在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底。

两个月之后，她成功地游过了同一个海峡。

考玉林高中的学生会不会经常抄袭作业，上课走神，错题不改，回家什么作业都不做呢?如果连这些行为都做不到，那你想考玉高，只不过是一个美好的梦罢了。只有那些没有目标，或者以考上个学校就ok的学生才会一而再，再而三地放纵自己，对于自己犯的错误采取了抵赖，掩盖，借口等方式蒙混过关。所以我对大家提出的要求就是：你准备报考怎样的学校，你就要用相应的标准，甚至更高的标准来要求自己，否则，这种打算只能是幻想罢了。

在座的诸位能成为全年级学习上的佼佼者，自有其优点。但我还是要向大家提出以下几点要求：

一、定位。

我就是尖子生。

我是优秀生。

我习惯优秀。

我是玉高生。

我是博高生。

二、思想上不能松懈，时时刻刻提醒自己要刻苦努力。

因为“学如逆水行舟，不进则退”，因为“只有暂时的领先，没有永远的落后”。初中三年，大家已过了一半，时间稍纵即逝，大家应步步为营，时时占得先机，才能让自己立于不败之地。

学会自我约束，自我激励。

人生能有几回搏,我们都有强烈的拼搏意识,要学会与老师的积极沟通,从中寻求力量的源泉、上进的动力。你要通过与老师的交流给自己一有效的动力,激发自己的学习热情,帮助自己学会自律,不断鞭策自己努力学习。

三、学习效率和时间的利用：

(一)我们来看一个关于成绩、时间和效率的公式：成绩=时间*效率。在时间一定的情况下，成绩取决于效率;在效率一定的情况下，成绩取决于时间。

著名的物理学家爱因斯坦认为，人与人之间的最大区别就在于怎样利用时间。

谈到学习效率就要谈学习方法。正确的学习方法则显得尤为重要。但是任何科学合理的学习方法都不可能脱离人的认知规律，人的认知规律很多，但是最基本的是记忆——理解——知识在大脑中再现——遗忘——回忆——知识再现。

1、课前预习找难点：课前一定要预习，预习有助于你搞清楚上课的重点与难点，预习时力气能及的你应自己解决，把那些有疑问的留下来，上课时认真听，听老师是如何分析解决的，以便能举一反三，触类旁通。上课以前要多练练单词，多预习预习课文，找出难点和不会的地方做出标记。当然需要我们去认真对待，而不是只走过程。

2、上课听讲抓关键：学习的关键在于课堂45分钟，在这45分钟内，我要强调的第一点便是要跟着老师的思路走，要全身心的投入，在消化掉课堂上的基础知识后，课后可以做一些练习巩固一下。我们可以把题分分类，然后把这类试题弄懂，这样既轻松又不至于知识消化不良。

3、课后复习摸规律：告诉同学们一条很有价值的定理——重复定理。“重复是学习之母。”为了能把知识上的漏洞补扎实，就要不断重复。重复的次数越多，时间越长，效果就越好。任何知识、任何信息如果没有深入到一个人的潜意识,是不会影响人的行为的。课后要及时复习，常规的知识点要及时记清楚，因为那经常会用到。

另外老师布置的作业要认真独立的完成，做作业的过程就是一个复习的过程，作业是用来巩固知识的，而不是用来应付老师的。

4、典型习题反复练：把一些有代表性的习题反复练习，使自己的思维更加灵活。二是要做好“查缺补漏”工作。如果你的知识体系不慎出现了漏洞，你要“亡羊补牢”，及时把漏洞补上。俗话说得好：“小洞不补，大洞吃苦。”怎样补?为每门学科准备一个“错题本”——专门用来搜集整理在平时学习、测验、考试中遇到的不会做的难题以及做错的题目的笔记本。这些题目就是你知识上的漏洞，你一定要格外引起重视，想办法把它们搞懂。

四、各科均衡发展注重基础。

过分析在座的同学的成绩，我发现部分同学存在着偏科、弱科现象，可以想象一下，一个瘸着腿走路的人是走不远，走不长的。而现在还是一个补弱促强的好时候，希望这部分同学抓住这段时间，狠下功夫，提升弱势科目，即使成不了强科也要不弱。我们在座的同学，相信很多同学都有自己的薄弱学科，对于薄弱学科应当补也必须补，不然会越拖越弱，在补薄弱学科的时候，也要掌握一定的技巧，切不可牺牲其他学科的学习时间来补课，这样只能是丢了西瓜捡了芝麻，最后落个一踏糊涂的下场。所以，要合理安排学习时间，不要埋怨没有时间去供你支配，要始终相信时间是海绵里的水，只要你肯挤时间也总会有的。而且初中要特别避免偏科现象，尤其是大三门语文、数学、英语，加强自己薄弱科目学习,还要加大落实数学、物理、语文、英语的强化训练的实效，只要有一门瘸腿，其他各门无论你觉得再好，都无法弥补这一门的不足。大家见过有豁口的碗吗?有豁口的碗盛水量的多少是由那个豁口决定的，而你的瘸腿科目就是那个豁口，想想吧，多在自己的瘸腿科目上下点功夫，现在还来得及。

五、要摒弃毛躁、不安的学习心态，养成认真、踏实的学习习惯。初中课程门类增多，难度加大，而且每学年都会接触到一门全新的课程，而大家的学习时间是有限的，因此提高学习效率就尤为重要。有的同学可能难题不出错，但简单的题却特别容易出错，究其原因这是马虎所致，现在马虎你还有改正的机会，试问，中考高考时，也会给你改正的机会吗?不是所有的错误都有改正的机会，因此大家在平时的学习中就要养成认真细心的好习惯，将错误减少到零，只有这样，你才不会在关键时刻马失前蹄。

要学会思考探究总结、举一反三。要学会对课堂上知识和方法的归纳梳理,要积极进行对例题、习题的探究,要积极精选习题,进行一题多解和多题一解,要学会常题常做、重题会做、会题做对、做对得满分的好习惯,要使复习总结经常化、日常化等。

各类作业、周练、试卷等要积极主动接收老师的检查与辅导，高度重视自己的错题，及时纠错，并对错题进行反思，对于不明白的地方要及时向老师咨询。如果说，把在座的各位同学比作汽车发动机的话，那么老师就是你们的涡轮增压器，认真听取老师的意见和建议能迅速提升你的效率。据我发现，在座的各位养成在考试考完后拿着试卷请老师分析提意见的习惯的有多少。

六、勤学好问。春秋时期的大教育家、大思想家孔子尚且不耻下问，更何况是在座的诸位呢?在学习上大家应有多问几个为什么的精神，因为真理诞生于一百个问号之后，而天才也成就于一百个问号之后。

七、重细节、重过程、重积累。

一般学生要想在较短时期大幅提高成绩一般较难,但是只要各科都能从多提高1分入手,总成绩就会有教大的进步,所以要积极要求自己解决如何多拿一分,多做对一题的问题。学习多相互帮助，尤其多帮助中后进生。

八、重视考试，在考试中不断调整自己的考试策略和考试状态，提高答题技巧。

加强自己审题的训练,增强题感的能力,避免出现审题不清、不到位、题感不强的毛病。要多进行定时定量定项训练即针对性训练。在考试中要认真阅读题目,要看见、看懂每一句话,关键的每一处提示,可做简单的勾画。仔细审题时,要通过观察、对比、分析、推理、综合,弄清试题的考查意图。在做好会做的题的基础上,关键是处理好半会半不会的试题,尽量争取多拿分,哪怕只写一个方程式或公式。在近几年的中考中,有一部分学生由于粗心大意或书写不认真、文字表达不严谨,分子式书写不规范、解题步骤不完整、逻辑推理不严密、计算结果不准确、书写潦草、涂抹太多、不规范导致的失分不在少数。因此,在今后的训练中,同学们要规范答题,解题步骤合理,数据分析处理得当,语言表述严密,逻辑性强,书写整齐清晰,给阅卷老师形成良好的印象。

九、搞好生活，保证学习。两个方面：一，思想纯洁，态度端正，否则心不静，问题出。二，保证午晚两休，定时定点到餐厅吃饭，保持精力充沛。

十、(特别强调)起好榜样带头作用，带头营造良好的班风和学风。我们经常说“火车跑得快，全靠车头带”，如果这样理解的话，我们在座的就是车头，我们应该也必须带好这个头，因为我们是最大的受益者，因为再快的火车也是车头最快，所以只要我们带好头，我们就是“快中快，王中王”。还有一种理解就是“水涨船高”。我们就像是船，之所以突出，在高处，是因为有班级中的中程生、后程生做载体。你想，如果整个水位是低的，那船也是滴水位的船，没有什么高度，要想达到更高的高度，只有提高水的高度。也就是提高我们整个班级的水平，提高我们整个年级的水平。

所以同学们，在搞好自己的学习的同时，积极配合老师的工作，在班级内起好榜样带头的作用，形成正确的班级舆论，共同营造良好的班风、学风是非常重要的，也是极其必要的。

凡事贵在坚持，我们要坚信坚持到底就是胜利，这种信念能促使我们作完一些我们不想做的事情。学习上也是这样，当学习学得很烦的时候，应该是件苦恼的事情，有些同学会觉得这样的日子何时能到头，也就会想到放弃。而一部分同学会想到，坚持一下，坚持到底就是胜利，所以会想方设法去克服困难。

希望同学们能从今天的会议中悟出我们应该怎么对待学习，如何的去学习。

最后送给同学们一句话：人的天赋只是火花，要想使它成为熊熊火焰，只有学习、学习、再学习。

企业生产经营工作会议讲话

所谓生产经营是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。下面就是本站小编给大家整理的企业生产经营工作会议讲话，仅供参考。

在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。

一、关于营业厅建设的问题。

从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。

第一，我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。

第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的vi标识，统一的员工形象。营业员形象统一，首先是服装要统一。道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。

第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。

第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。考核到位，管理到位，肯定能放号。目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。所以，人力资源部的kpi一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。

第五，关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。

二、关于城区市场占有率的问题。

前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。

at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了，报价几百人民币一线。面对客户的疑问，at&t的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，at&t成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。

三、关于市场营销政策的问题。

我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。

政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。

会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研，在××做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破，全网共享。

四、关于与世偕同、持续改进的问题。

我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。

第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道，是我吗?是在座的各位吗?我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。

我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。

通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的，和20xx年也是不一样的。1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到20xx年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。20xx年，我们上了“研究生”。未来，20xx年、20xx年，同志们，我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。

第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。

五、关于干部队伍的问题。

首先，要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事，带队伍，带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候，有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马!所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，有道德的队伍。

第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们，政治路线确定了以后，干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的。

工作报告。

就明确了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我们往哪儿走?方向都不明，我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心?所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。

第一种情况是心中有道德，不肯腐败，不愿腐败。

第三种情况就是通过制度流程建设，让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事，损失了由于干这件事而不干那件事的机会，这种成本叫机会成本。比方说，我们如果投资，现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了，我们的损失至少是银行利率。大家想一想，如果我们去贪，那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲，他的机会成本就是因为拿了人家十几万，相当于半年的工资，丢掉了一年几十万的工作，丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人，我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁，谁碰上这条高压线，谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”，良心帐、道德帐、法治帐。今天，我再给大家加一笔帐，机会成本帐。

最后我想告诉大家的是，我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方，请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。

同志们：

经过大家的共同努力，为期两天的公司上半年生产经营管理工作会议马上就要结束了。本次会议内容比较丰富，形式比较新颖，针对性比较强，应该说我们开出了亮点，开出了成效，对我们开阔视野、拓宽思路、相互启发、提升管理起到了一定的推动和促进作用。我认为这次会议有三个亮点和收获。一是统一了思想，提高了认识;二是拓宽了思路，增强了信心;三是凝聚了智慧，产生了效果。下面我谈一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。

第一是我们经营上存在差距，有一次经营二次经营三次经营的差距。一次经营大家知道，今年我们只有5.25亿的进账，在集团公司里面的排名也是偏后的。二次经营方面，今年剩下4个多月了，还有20亿左右的生产任务，对我们来说有着很大压力。三次经营，工程的索赔和策划，我们一直抓得很紧，但是成效不大。

第二是生产经营上存在差距。最近我和吴总、曹总到工地出差，大部分是项目生产经营方面出现了一些困难，这个有多方面的原因，一个是前期投入准备不足，还有协力队伍的问题，资金问题，特别是资金问题，使部分项目的进展非常困难，我们做了多方面的努力，个别项目解决了，有些项目没有得到解决，这要靠我们项目部要认真履行自己的职责，去千方百计想办法。

第三是精细化管理上存在差距。这个月初，我去浙江片区出差，一位比较了解大桥局的(象山港大桥)业主对我这样说，在精细化管理上，你们大桥局有很多工作要做，尤其是一公司。这说明了一些问题，如果我们的管理水平真正高的人家不会这么说，工程管理上质量做得好，精细化管理不行，人家也会觉得我们做的差劲。有业主说中铁的公司虽然队伍好，企业文化好，但是工程成本高。现场管理经费不下降，一公司要走出困境是不可能的。

第四是安全质量、文明施工上存在差距。在安全质量方面，1到8月份安全形势还是好的，没有出现大的安全质量事故，但是有苗头和小的事故要引起我们的重视。前段时间总公司对我们的几个项目进行了实地检查，对一公司结果项目的打分还是偏低的，反映出我们的安全质量管理工作还有差距，日常管理有些项目还是比较差的，基础工作不行，铁路项目比公路项目总体要好点。就郑州黄河公铁两用桥项目，作为我们一公司最闪亮的项目，为什么我们的防护墙做的很好，胡局长和谭局长来检查时还批评我们，原因是抢进度的时候放松了管理，因此要真正做到文明施工常态化，至少有上级领导检查了要事前要准备准备，我们家里来了客人之前还要擦擦凳子，不能让局领导觉得一公司管理不行。

第五是队伍管理上存在差距。队伍管理包括对职工队伍和协力队伍的管理，有些项目管理的比较好，有些项目管理就比较涣散。民工队伍有人说管不了，实际上我们是管得了的。要在队伍管理方面多下功夫，在向莆铁路有一个。

口号。

是“我参与我自豪”极大地增强了参与员工和民工的积极性和自豪感我们要学习他们的做法让大家感觉到在一起就像兄弟姐妹一样。为什么有些农民工一提我们项目上的个别领导包括一些调度就直摇头?这是因为他们不注意自身形象不注意工作方式所造成的。

要说差距我们还存在很多，我就不再一一叙述，差距找到了，我们下一步该怎么做，我简单讲一下。

一是加强干部作风建设和班子建设。在今年集团公司经济活动分析会上，梅权董事长指出，“能不能干好事业，作风十分重要。一个企业的执行力强不强，与企业作风建设强不强有着直接的关系。”这也是为什么我们要强调没有执行力就没有竞争力。一个班子一个队伍不能带领职工群众投入到工作中去，肯定在做不好。每次开会党委书记都要讲这个问题，但是有些项目还是做不好。一个项目三、四年的时间就过去了，希望同志们好好交流，携手共进，我们的经理、书记、副经理等主要管理负责人、部门负责人要同心协力，这样才能把我们班子建设、作风建设搞好，我们才会有竞争力。

二是要发扬善于学习。领导干部如果不善于学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就很难胜任领导工作。这些问题在项目上还是有所体现的。不要只等培训，要自己主动去学习。通过认真系统地学习，达到人无我有，人有我强，人强我精的水平。要学以致用，理论联系实际，努力把学习成果转化为解决实际问题的能力，转化为促进各项工作、推动公司发展的本领。

三是要顾全大局，坚持民主集中制原则。刚才谈了一些这方面的问题。遇事大家多商量、多沟通，不能搞亲亲疏疏、拉帮结派。讲团结是大智慧，会团结是真本事。一个项目部不是靠一个人在做，是靠大家在做。我们提倡“大事讲原则、小事讲风格”原则，班子会要开好，我到象山港参加他们的民主生活会时就问过，班子会开过没，有没有写成书面发言材料，认真去做过。在此我希望项目部因地制宜开展这项工作。

四是要勤俭节约。在这里我不谈超前谋划，方案优化等大的节约的问题，像小的项目的用车、用油、基地建设、灯、气、电是不是有节约的余地?一公司如果不在这些小的地方去做好，肯定我们会多花很多钱，会形成一种浪费的作风，将会导致大问题出现。

五是要廉洁自律。希望项目的领导对项目的财务，

合同。

材料主任调度混凝土工厂的管理人员，等管理人员把好关，这些人都可能是被公关的对象。有的项目的成本都比别人高，我们处理他应该不应该，是我们不该处理还是他没有管好。廉洁自律还有一个问题，试验中心，物资部要研究提供一个指标，把每方混凝土使用的外加剂的费用含量等指标整理出来，经常盘点。这里说不清楚，有的怎么那么高，是廉洁自律的问题还是技术问题?希望大家在这方面提高警惕。

还有两个具体的事，第一个是关于集资购买机械设备在工地使用的问题，胡汉舟总经理在会上明确，不是我们原来做的不对，而是情况变化了，我们是上市公司，自己获取利益多，就损害了其他股东利益，何况我们不能说就能做到一碗水端平。第二个是小金库的问题，小金库在我们公司出过大问题，现在大家可能很有感触，没有小金库好像办不成事情，有了小金库也容易出问题，个别项目的小金库很多，延续的时间很长，包容的方面很广，这次局里面、总公司钦点小金库，所以这次我们必须认真解决这个问题，如果被检查出来，要严处理，希望各位回去以后，认真处理这方面工作。

最后，我再一次强调下党政联签的事情，纪委监察部在发言的时候提到，大的事情你们还是搞的有的浅，小的事情要掌握尺度，互相交流一下。这个会议有很多同志提到“五心一部”的问题，说到有工期的问题、付款的问题等，付款的问题不存在，你随时打电话，只要账上有钱都好办，代补手续都行，我反复强调过，现在因为公司没有钱，出现的一些问题完全是沟通没有到位所致。有时候会租金高公司或者哪个部门不同意，这个本身就是“五心一部”要做的事情，无缘无故租金高是不可能同意的，要不“五心一部”岂不是成了摆设，这个问题是可以探讨的。

这个会议形式有所变化，大家普遍反映效果很好，我们的目的也是要通过本次会议查缺补漏，更好的提高我们的管理水平。希望项目部和机关的同志回去后对会议精神认真学习领会、做好贯彻落实工作，希望同志们在工作岗位上作出新成绩。

谢谢大家!

这次生产经营工作会议，是在公司上下再次掀起学习贯彻“三个代表”新高潮，全面完成年度生产经营任务，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议，对于动员公司全体员工，认清形势，振奋精神，艰苦奋斗，与时俱进，开拓创新，努力实现200*年年度奋斗目标，开创××公司改革发展新局面，具有十分重要的意义。昨天，总经理××*同志向大会作了行政工作报告，全面总结了上半年的工作，深刻分析了当前的形势，明确提出了今年下半年工作的指导思想、奋斗目标、基本任务和主要措施。下面，我把公司党总支半年来开展工作情况作个总结，并就下半年如何进一步发挥党组织、党员在公司改革发展中的作用作出安排。

第一、回顾上半年工作，硕果累累。

半年来，公司各级党组织认真学习《xx大工作报告》、中共中央《关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮》、在三个代表研讨会上的讲话精神等，紧紧围绕公司的中心工作，突出改革与市场经营的重点，大力加强党建和思想政治工作，充分发挥了基层党组织和共产党员在市场经营与建设中的积极作用。一是狠抓理论学习、充分发挥理论在公司改革发展中的先导作用。以xx大报告、中共中央《关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮》、在三个代表研讨会上的讲话精神为理论学习的核心内容，采取自学、中心组学习与集中学习相结合，坚持自学为主、会上集中交流等方法加深了对“三个代表”重要思想和再次掀起学习贯彻“三个代表”通知的理解，并要求广大党员干部在学习的过程中，要争做善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。从而使大家的市场营销水平和思想政治素质得到了明显的提高，增强了实践“三个代表”的自觉性，促进了思想观念的转变，提高了干部职工处理实际问题的能力，真正实现了学有所获，学有所悟，学有所成。二是狠抓作风整顿，促进了机关干部的作风建设。针对近来出现的部分干部工作效率低、服务现场意识差、部门间相互协调作用不强的苗头，立即作出反应，于五月份在管内开展了一次机关干部整风专项整治活动，加大了对干部队伍的整顿力度，及时调整了广大干部员工的心态，扼制了可能出现的干部作风漂浮的不正之风，促进了干部作风的根本好转。三是狠抓班子建设，提高了班子的整体战斗力。主要是健全完善了党总支会议制度，规范了党总支会议议事、总经理办公会议议事规则，从制度上保证了党总支参与重大问题的决策，党总支的政治核心作用和经理负责制得到了较好的发挥。在干部任免、奖金分配、工程发包、物资采购、资金管理、投资经营、维修体制改革等“三重一大”问题上坚持集体讨论，杜绝了重大决策个人说了算的现象，避免了决策失误。半年来，班子内部精诚团结，分工明确，相互间沟心通气，互相支持，达到了共识，形成了齐抓共管的格局，班子的整体功能得到了很好的发挥。四是狠抓思想政治工作，充分调动了广大员工的工作积极性。坚持把思想政治工作与实现经营目标紧密结合，与弘扬先进文化紧密结合，与深化机构改革、保持队伍稳定紧密结合。同时紧密结合各个时期的中心工作广泛开展形势教育，消除员工的模糊认识，促进了员工的思想观念转变，保持了队伍稳定。在抓思想方法上，坚持宣传先进文化，用健康向上的文化占领员工的思想阵地，有效抵制了“非典”带来的心情恐慌，情绪不稳，思想波动的现象。业务上，抓点树标，培养楷模，激发了广大员工的斗志。生活上，关心员工，加大投资，丰富了员工的文化娱乐生活，帮助扶持困难员工，把组织的关怀与温暖送到了困难员工心中。思想政治工作在生产经营中的“生命线”作用和党组织政治核心作用得到了充分体现。五是狠抓党风廉政建设，切实增强了防腐拒变和抵御风险的能力。以“三个代表”重要思想为指导，把党风廉政建设和反腐工作与经营工作融为一体，建立健全了党风廉政建设责任制，做到与各项经营工作同部署、同落实、同检查、同考核，实行考核奖惩与效益、与政绩、与管理挂钩，开展了“纪律教育月”学习活动，组织党员干部及机关工作人员参与了《党员领导干部廉洁从政知识测试题》的测试，组织党员干部观看了反腐倡廉教育片，并对公司半年来党风廉正建设责任制执行情况进行了一次调研自查;促使各级党政组织和领导干部切实担负起党风廉政建设的职责，确保党风廉政建设和反腐斗争各项任务的全面落实。六是狠抓基层党支部建设，增强了基层党支部的战斗堡垒作用。半年来，从规范完善党支部基础工作入手，建立健全了组织机构，统一规范完善了支部台帐，切实加强支部书记队伍建设，加强了对党员的教育管理，同时以创建“两岗一号”、“创岗建区”、“支部创先争优”等活动为载体，加大了党支部的建设力度，有效提高了党支部书记的工作水平和自我解决问题的能力，党员的先锋模范作用得到了充分发挥，支部的战斗堡垒作用明显增强。七是狠精神文明建设，重在树好企业形象，促进了公司发展。及时加强了阵地宣传教育和素质教育，提高了管内广大员工的综合素质，激发了他们的工作热情;围绕公司各个时期的中心任务积极开展了形式多样的主题活动：认真组织了以“学xx大”为主题的党章知识竞赛;在抗“非典”的关键时刻，积极推出了系列全民健身活动竞赛月;依靠干部职工群策群力，组织了“一切为了用户，为了一切用户，为了用户一切”的宣传活动，得到了广大市民的一致好评，吸引了更多寻求××××的目光。以创建“两岗一号”为载体，抓点树标，培养楷模，创造了一个比学赶超、竞争向上的文化氛围;加强阵地宣传，强化素质教育，提高了广大员工的综合素质，激发了他们的工作热情。八、狠抓对工团工作的引导，推进了工团工作上台阶。公司工会于3月份成功召开了第一次平等协商会议和首届一次职工代表大会，圆满完成了会议各项议程，取得了良好的效果;团总支创办了第一期刊物—《××绿洲》，架设了一座青年与团组织、与企业沟通的桥梁。开展了抗击“非典，从卫生做起”的青年者志愿服务活动，受到了社会各界的好评;开展了“保员工安全，促市场营销”等活动，形成了一手抓抗击“非典”一手抓市场营销的良好局面;推出了全民健身系列活动月，增强了广大员工的体质，丰富了员工的业余生活。

第二、解剖当前形式，困难重重。

第三、规划下半年工作，任重道远。

今年下半年的党建和思想政治工作的基本思路是：坚持以“三个代表”重要思想为指导，以全面促进党建工作为己任，以完成年度生产经营任务为目标，紧密围绕公司下半年各个时期的中心工作，坚持服务于安全生产和市场营销，坚持与时俱进，开拓创新，着重抓好以下四个方面的工作。

一、掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，积极推进公司的改革和发展。一是坚持理论联系实际的学风，以创新为主线，注重把学习、调研、讨论同理清工作思路结合起来，同总结经验、深化认识、制定适合公司的经济战略结合起来;同时进一步健全中心组学习制度以及领导干部自学制度，逐步推进领导干部理论学习考核制度的实施，及时组织开展对中心组成员的理论培训，为掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮打下基础;充分发挥人才优势，围绕“三个代表”重要思想，结合公司实际，再确立一批重点选题，开展深入的理论研究，争取出一批精品力量。二是营造好宣传舆论声势;围绕掀起学习贯彻“三个代表”高潮，充分发挥板报、政工简报、党群办公会议、党总支会议等各种形式的宣传作用，加强对学习贯彻“三个代表”的重要性、紧迫性的宣传，重点强调学习也是工作，更是一项政治责任，越是在公司制单位中，越是在任务繁重时期，越要加“三个代表”重要思想的学习，只有用正确的、先进的理论来指导实践，才能更好地开展工作。三是加强对工作领域的理性;公司各级组织要在做思想政治工作的同时，要结合公司当前实际，必须有意识地、科学地分析理性对个人和公司发展有那些积极作用和有利效应，重点研究如何激发人的理性作用的发挥和如何抑制非理性意识的消极化外，以便扬长避短，促进公司改革改革发展的顺利进行。

二、强化基础建设，为公司的改革发展提供强有力的组织保证。一是加强领导干部的理论学习。保证学习时间：坚持集中学习和自学相结合的原则搞好领导干部理论学习，要求各领导干部要妥善处理好工学矛盾，做到少应酬、多读书，少空谈、多实践，要有一种“挤”、“钻”的精神，提倡领导干部每天以业余时间为主的学习不少于两小时。坚持“五个一”，即每人在今年下半年至少精读一本好书，作一次中心发言，撰写一篇学习体会文章或理论联系实际的。

调研报告。

上一堂党课或作一次理论辅导报告备有一本专门的理论学习笔记本。保证学习质量：要全面系统地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想要学深学透在把握灵魂、抓住精髓上下功夫。二是严格执行民主集中制原则坚持集体领导进一步发扬党内民主建立和完善党内情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度、建立健全管理干部能上能下的用人机制规范各级办事程序通过更灵活、更广泛的上下沟通渠道和信息反馈机制来收集和处理具体问题强化监督职能不断提高科学判断形式的能力、驾驳市场经济能力、应对复查局面的能力。三是加强基层组织建设充分发挥基层组织的战斗堡垒作用：1、加强党支部书记队伍建设有计划地对党支部书记进行定期培训提高党支部书记的工作水平和自我解决问题的能力;2、夯实党支部基础工作严格党支部“三会一课”制度进一步完善党支部工作细则和管理办法解决党支部建设中存在的突出问题;3、加强对党支部的动态管理定期对党支部工作进行检查、考核、评比、奖惩促进支部达标;4、结合“两岗一号”的创建和公司的中心工作认真开展“创岗建区和支部创先争优”活动以点带面充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用;5、是认真开展创建“五好”党支部活动。对照省公司“五好”党支部创建标准按照“突出作用、注重实效、全面建设、整体提高”的要求认真开展“五好”党支部创建活动并要与“创岗建区、党支部创先争优”活动有机结合达到优势互补全面推进。

四、充分调动各方面因素，努力形成合力攻坚的局面。一是积极推行“两个纳入”工作的开展。员工群众是企业改革发展的决定力量，必须全心全意依靠员工群众办企业。这是我们一贯坚持方针，也是我们成功经验和必胜信心之所在。在公司新一轮创新、市场营销任务艰巨繁重的新的历史时期，坚持依靠方针，事关全局，系于成败，尤其显得重要和紧迫。当前，要结合实际，创造性地贯彻和落实好这一方针，主要的任务，就是要提高思想认识，强化组织功能，发挥制度作用。二是加强对工团组织的引导。各级党组织要切实加强对工会、共青团组织的领导，帮助他们解决工作中存在的问题，真正发挥工会、共青团组织联系员工群众的桥梁纽带和助手作用;要支持工会按照工会章程独立自主地开展工作，加强对职代会、厂务公开、民主评议监督领导干部工作的领导;要认真落实党建带团建的要求，认真抓好团员推优工作，重视团组织开展“青年文明号”创建等活动，为广大青年员工创造施展才华的舞台。行政组织要支持工会、共青团等群众组织按照章程，依法行使职权，开展工作，从人才物上予以支持，为其创造条件，搭建平台。各车间工会要围绕公司的发展，加强自身建设，认真履行维护员工合法权益的基本职责，要认真抓好送温暖活动和文化线、生活线建设，不断完善工作机制，加速工会工作的法制化、制度化建设进程。各团支部要紧密围绕公司的中心工作，积极开展各种主题活动，充分发挥团员青年的生力军和突击队作用。

同志们，前进的道路充满了机遇和挑战，让我们高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继承和发扬艰苦奋斗和顽强拼搏的作风，进一步加强党建，团结和带领广大员工，艰苦奋斗，锐意进取，坚定信心，开拓奋进，扎扎实实做好各项工作，就一定能实现公司经营改革发展目标，创造××公司更美好的明天。

谢谢大家!

在企业生产经营暨安全管理工作会议上的讲话

同志们：

今天，我们召开经营管理及安全生产工作会议。认真回顾过去的半年，在我们全体员工的共同努力下，公司在改革创效、经营管理等诸多工作上取得了喜人成绩，但在提质增效、经营可持续发展等方面也还存在着一些不足。又逢下半年启程之时，通过对公司各项管理工作新形势、新任务、新思路、新举措进行科学的研判，结合刚才各分管副总的工作总结和工作部署，我就如何抓好下半年经营管理工作重点谈以下五个方面内容：

一、优化市场布局，做实全员经营，做活二次经营，做精区域经营。

市场开发是保障公司生存、发展的根本前提。当前，大数据等新兴产业的大发展，经济外溢效应挤占并导致省内路桥市场发展初现疲态，随着**、**等央企强势进驻，**、**等同行业国企迅速崛起，以及多家民营企业默默挤压，公司在省内市场的占有份额将逐步摊薄，竞争更是日益焦灼。因此，在全力维护省内市场的基础上，超前转变思维观念、科学调整经营重心，加速省外区域经营拓展势在必行！要坚决抓牢市场开发工作的“三个方向”：

一是，要激发参与热情，做实“全员经营”。充分发挥好《全员经营奖励办法》所传达出来的“企业发展与个人收益有机结合”这个鲜明导向，经理层和基层干部要围绕着“如何落实、怎么做实”方面来正心诚意、以身作则地主动参与经营，更要加大力度宣贯、履职尽责现担当，最大限度的引领、调动、激发全员经营的主动性和积极性，形成“光明正大找资源、躬身入局跑市场、实心实意搭桥梁、理直气壮拿奖励”的创造性经营局面；注意贯彻首接制度、分清贡献主次，专人跟进信息、及时反馈督办，公平确认成绩、及时兑现奖励。

二是，要培育市场理念，做活“二次经营”。要把“服务市场、创造市场”作为检验项目经理部是否具备打赢能力和使命感的重要依据。各在建项目要牢固树立“修建一项工程、站稳一方市场”的开拓精神，坚决扛起从“项目介入”到“开疆拓土”的责任担当。要充分借鉴和运用公司在**、**、**等项目“以建促揽”的成果经验，厚植品牌信誉优势，当好“代言人”，用好“活招牌”，全面提升企业影响力和公信力，为推动“二次经营”“滚动经营”增筹加码。

三是要打造战略要地，做精“区域经营”。年初，我们有侧重地重新调整了高管分工，经理层成员分别下沉到省外强化市场经营，又对省外项目经理分配了新的经营任务，目的就是为了把牢机遇、深挖资源、做精区域。省外各区域机构、各项目，要正确领会公司战略意图，充分发挥桥头堡的定向攻坚作用，以“不破楼兰终不还”的决心和勇气，有计划地开花、结果，介入并占稳区域市场。

二、站稳传统市场，注重履约效果，靓丽企业品牌，立足长远发展。

在今年的述职会上，**董事长明确提出了“**********”全年工作主线。方向明确、任务艰巨，对经理层、各职能部门、尤其是各项目经理部提出了更高的标准和要求，而项目经理部作为实施主体，是我们创新创效的基本单元和展示形象的第一窗口，更是我们综合实力与核心竞争力的集中体现，结合当前施工总承包承建模式，以及企业未来发展趋势，未来做强、做大项目经理部是我们克服现有人员不足、创效动能不足、抗风险能力不足的现实出路。强化企业管理工作，要坚决抓稳现有传统市场工作的“三个层次”：

一是，要秉持契约精神，提升履约效果。今天与各项目签定了《安全生产责任书》和《经营业绩责任书》，目的是为了逐级传导压力、层层压实责任，将契约化管理延伸到了基层。业主满意合同履约效果，是企业可持续经营的前提；在满足业主质量、安全的前提下，科学加快施工进度、最大限度压降成本、实现效益最大化，才是企业发展的根本。各项目，要坚持契约精神、严肃履约意识，凝聚团队系统的研究、一心一意的落实，把持好安全环保、技术质量、进度效益等刚性指标，稳步提升合同履约效果，推动企业行稳致远。

二是，要提高管理标准，靓丽企业品牌。企业品牌形象，直接关乎到经营市场。品牌不单单是最后的信用评价结果，是从投标开始到履约结束的全过程、是从我们施工准备到现场施工组织再到交竣工的全过程衍生出来的市场认可度。未来针对项目，必须要响应招标文件、落实有关制度规范办法规定，要重视“图纸会审、施工复测、基础实验、施工方案”等基础工作，要重视“项目临建、试验段首件、入场设备数量”等先期工作，要重视开工后“安全设施、环保措施、现场文明、实体质量、进度管理、财务成本”等核心工作，从细节到全面做到全方位的高标准、严要求，让规范化施工、文明施工成为一种习惯，全体参建人员都能无时无刻、无处不在地维护品牌形象。今年，省厅重点建设项目要有“山高我为峰”的气魄和永不服输的斗志，力争在评比中取得好成绩，这是核心项目队伍成熟、管控能力强的外在体现！

三是，要践行国企担当，立足长远发展。要正确处理好质量与效益之间的辩证关系，正确对待经济效益和社会效益之间的逻辑思维。对内，要自觉从严，抓准、抓稳合理创效，内生动力稳发展，助力公司稳就业、保民生，减小企业发展压力；对外，要坚持从大局出发，自觉当好公司“代言人”，通过外延党群共建、就业脱贫、抢险救灾，展现企业实力、助力县域经济发展，为公司长远发展营造良好的社会形象。

三、强化工作统筹，创新指导服务，落实风控措施，切实履职尽责。

这次管理会就是为了举旗定向、立杆打样。公司在谋划改革发展思路、解决突出矛盾问题、防范风险挑战、激发创新活力上下足真功夫，在改革攻坚、经营管理各方面要严肃履职担当，经理层更要主动下沉，带领各基层单位真抓实干、务求实效，切实转变工作作风，焕发蓬勃朝气干劲。要坚决抓实管理提升工作的“四个能力”：

一是，要坚持顶层设计，强化工作统筹能力。发挥顶层设计的宏观引领作用，以高质量的计划统筹，带动综合管理水平的协调提升。经理层成员必须明确工作主旨思路和工作阶段性重点，方向要准；机关部室要抓准年度工作重点，围绕着年度工作计划开展月份工作和每周工作，务求实效；项目部要清晰合同履约目标，统筹考虑、尽早谋划、抢先部署，确保各项工作有的放矢。在年度各项计划的编排上，要在各项规章制度的制定上，突出重点、便于操作，避免“束之高阁”，形成“抽屉文件”，特别是要在按章出牌的基础上，强化统筹作用。

二是，要追求工作实效，提升指导服务能力。面对项目创效能力不足、总部机关监管能力软弱现象，经理层要发挥主观能动性，先指导和监管好机关部室完成常规工作，再共同指导和服务好基层项目具体事务，形成“向及时补位，对上及时响应，对下服务指导并重”的工作格局，把监管放在指导、服务之后。要组织开好公司层面的月份管理工作会议，抓住不同时期、不同特点的项目管理重点，确保各项管理目标得以实现。

三是，要降低发展风险，强化风控管理能力。要增强底线思维、规范项目管理：压实合同审批管理责任，落实全员考勤机制；贯彻大宗材料的阳光集采工作，固化采购证据链；强力推行重大项目机械集中租赁工作，降低供应商数量、合理压降并实现75%付现比。要提升风险辨识能力、加强主动防范化解：严肃选择各项专业队伍并加强管理，控制住上访、上诉事件发生，风险数量和影响程度要与工作绩效挂钩；同时加强项目全过程审计，项目交竣工审计结果必须公示。

四是，要化解主要问题，提升履职尽责能力。要统筹推进清产核资、低效无效资产处置、账外物资管理等各项工作，针对国内外无效低能资产，想尽一切办法、调动一切资源，妥善处置好历史遗留，促进国有资产保值增值。要依托省营商环境改革，强力推进“两金”清收下压，项目主管领导发挥监督、项目主要责任人负责跟进清收，要充分挖掘社会资源助力，必要时挂钩绩效薪酬和提职提干等，切实稳控优化带息负债。还有，要解决企业人员清理问题，要解决人才培养问题，等等。

四、注重系统策划，明晰管理主线，加强过程管控，及时优化调整。

充分发挥经理层带领项目策划中心、工程管理部、企业管理部“定方案、定目标、定产值、定利润”的核心作用，加强项目策划的刚性约束，明晰并抓住项目管理主线，全过程、全方位把控好项目管理，持续提升项目的创效能力。要坚决抓好项目管控工作的“三个过程”：

一是，抓好踏查测算、衡量项目品质，前置管理意识。投标前，要切实抓好标前踏查和效益测算，各部室和项目部都要参与，抓住标前现场踏勘、材料调查、效益测算，弄清拦标价的降幅、项目利润、效益挖潜方向，指导后续项目策划和管理方向，也可理性放弃“自带隐患”项目，从源头上规避项目潜亏风险。管理工作前置，是必要的、也是最直接的。

二是，抓好项目策划、明晰管理主线，夯实管理基础。对项目施工方案和施工计划、管理目标、施工组织、安全质量和进度成本管理要点等要进行系统性策划，对项目标准化建设、生产要素配备等施工前准备工作优先部署，头脑中要明晰项目管理主线、“作战”路线图，做到“提纲挈领、了然于胸”；更要明确计划成本、效益目标、挖潜方向等，规范成本入账、降低审计风险。做好项目的全面策划工作，就是举旗定向。我们要直面当前项目管理的短板，积极主动转变思想，切实做好项目的策划工作，系统的夯实项目管理基础，进一步提升创效能力。同时，我想强调：施工方案和计划做的好，才具备可操作性，才能游刃有余推行标准化，才能有时间做足精细化，才能显现管理能力。

三是，抓好过程管控，及时优化调整，锤炼管理能力。项目管理要做到：合同履约节点清晰、过程管控要点明确。比如：图纸会审时要抓住现场重要工程量的核查、质量管理过程中要抓住基础实验和首件（试验段）、安全管理过程中要抓住不稳定的因素、成本管理过程中要抓住成本构成的合理性、进度管理过程中要抓住平均日进度。实施中，要充分利用好“生产例会”等有效管理工具，能及时发现关键问题并找准主要原因，能第一时间优化调整方案、计划、要素配置。项目过程管控，就是把“图纸印在脑中、刻在地上”的一个复制实施过程，也是娴熟驾驭“各种管理方、各种参与者”的一个协调组织过程，也是一个能“要回钱、花好钱”的一个经济管理过程，核心在于：尽早布局、总结调整。

五、坚持党建引领，培育人才团队，提升宣传效能，凝聚发展共识。

围绕着项目生产抓党建，是项目党支部战斗堡垒作用发挥的根本前提。加强基层党组织的先锋模范作用，是提升基层项目经理部服务党委决策部署的根本保障。我们要紧紧围绕党建促生产，在基层一线进一步推动“党的一切工作到支部”工作，落实落靠“三重一大、党政会签、企务公开”等工作，要创新方式方法，不断丰富党建与生产经营深度融合。要坚决抓紧党建引领工作的“三个关键”：

一是，要提供平台路径，培育人才团队。在完善基层岗位配置的基础上，充分利用基层传帮带培养和基层岗位上实际操练，结合个人职业规划，搭建后备人才库，重点培养青年领军人物、业务骨干、岗位能手，搭建并培育管理团队。

二是，要运用文化媒介，提升宣传效能。进一步下沉宣传工作重心，深入挖掘基层攻坚克难的先进典型，大力弘扬和培育劳模精神、工匠精神，用好身边的“榜样力量”。要充分运营官网、纸媒、微信、抖音等宣传载体，积极展示企业改革发展成果，彰显公司良好形象。

三是，要抓好思想建设，广泛凝聚发展共识。以建企**周年为契机，系统总结、全面回顾公司艰辛奋斗历程，广泛开展“献礼行动”，激励和引导广大干部职工自觉坚定历史自信、把握历史主动、肩负历史担当，凝聚起“不忘来时路、奋进新征程”的强大合力和爱企创业激情。

同志们，节点决定起点，开局关系全局。展望下半年，我们机遇在握、重任在肩。广大干部职工务必要珍惜当前难能可贵的发展态势，围绕“******”工作主线，锚定目标、加压奋进，坚决打赢“******”攻坚战，为推动公司可持续高质量发展再做贡献，再立新功！

谢谢大家！

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在集团公司上半年生产经营工作会议上讲话【精选】

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

这几天，我和集团几位分管领导听了各公司主要领导关于上半年工作的汇报。大家总结成绩、分析问题比较客观实际，提出的工作举措也都切实可行，希望大家要统筹谋划、狠抓落实、做出成效。今天的会议，主要是全面分析上半年集团生产经营形势，对下半年重点工作进行再安排、再部署、再动员。下面，我就听取大家工作汇报的一些认识体会，以及下半年工作一些思考想法，再与同志们交流三点意见。

一、上半年工作怎么看。

2022年是全面推动“**”发展规划由谋篇布局进入具体施工的启航之年、夯基之年，非常关键。今年以来，我们积极面对错综复杂的发展形势和艰巨繁重的发展任务，克服了比预料中更多的困难，取得了比预想中更好的成效，这一点集团党委是肯定的，我也代表集团党委对大家半年来付出的辛苦表示衷心感谢。综合分析上半年工作，总体感受有以下几个特点：

其他主要成本费用总体保持下降趋势，其中折旧与摊销、维修费、药剂费共计减少约**万元，集团整体降本增效工作成效明显。经营总利润约－**万元，对比上年同期－**万元，总体减亏**万元，继续保持向好发展势头。

二是稳中有降。就是主要生产指标总体平稳下降。城市原水供水总量约**万立方米，同比下降**万立方米，降幅**％。净水日均供水量约**万立方米，同比降低**万立方米，降幅**％。累计产销差率**％，同比下降**个百分点，漏损率为**％，有效对冲疫情影响。

编制的《**》正式面向社会发布，成为**地区漏损控制法定性规范。**应急工程作为我市唯一的代表工程申报水利部数字孪生建设试点项目，并顺利通过水利部**委员会评审。****工程全面启动前期工作，迈出关键性一步。

承受住了营业外收支净额同比减少约**多万元，财政性补贴收入同比减少**多万元，造成经营性现金流严重紧张的双重考验，确保了企业稳定运营。第二难是，稳慎推动“三供一业”分离移交、**水库合同清理、**酒店资产盘活、库区确权划界等重难点工作，努力化解历史难题，积极避险除患。第三难是，**供水公司退出**经济区供水运营体系，**多万元的亏损账款清欠，**多名职工要转移再安置，都是考验我们的难题。

五是稳中有忧。**公司“**”安全生产事故，打破了集团连续多年努力保持的安全稳定形势，牵扯了上级领导机关的精力，与市委、市政府和集团党委的要求和“政治之年”的形势严重不符，与**公司作为集团骨干企业的定位，极不相称。事故暴露出的不仅仅是我们在抓安全工作中存在虚化、一般化，挂空档、漏盲区，责任不落实、监管不到位的管理问题，也折射出我们在抓安全工作上还存在思想麻痹、心存侥幸、意识淡薄的作风问题，这些才是问题中的最大问题，隐患中的最严重隐患，希望引起大家的重视，积极加以整改。

二、当前形势怎么判。

年初，集团年度工作大会提出“**”发展目标，努力探索一条真正在公益和市场之间的最佳平衡路径与模式，彻底打破依托财政的模式，打碎依赖心理、躺平心态，真正培育树立起基于民生基础上的竞争意识、竞争本事、竞争结果，真正迈上自强不息、自力更生、自主经营的可持续发展道路。这是基于对**发展形势、行业发展趋势、企业发展态势进行全面分析、综合研判、科学论证作出的必然选择。

一是从**发展形势看。*月**日，我们专题召开集团第**次党委（扩大）会议，原原本本传达学习了市委**书记在全市深化国资国企改革工作会议上讲话精神，其中**书记用了较大篇幅讲了**与深圳、上海、青岛、宁波等几个同类型城市的经济指标对比，差距非常显著，再加上这几年多轮疫情的冲击，就**当前的经济形势而言，可以说困难重重，举步维艰，政府方方面面需要花钱，钱从哪来？财政快到了捉襟见肘的程度。大家试想一下，在种形势下，作为国有企业，尤其是象我们吃财政补贴的公益性国有企业，再不千方百计省钱、挣钱，再不危起来、紧起来，为市委分忧、为政府解难，等待我们的将会是什么结果？只能是被央企、其他国企接管，这决不是危言耸听，****的例子在那摆着，**并购我们在**新区的资产也是活生生的例子，我相信只要是我们的党管的企业，就决不会让老百姓没有水喝，也请大家相信，**老百姓喝水这件事不是离开我们这些人不行，关键就看我们自己行不行了。

二是从行业发展趋势看。上海、重庆、杭州等一些国内发展比较好的水务企业，通过政府主导、政策支持、自身发展，逐步实现依托非公益类业务板块反哺公益性业务亏损，形成自主保障和服务民生的良性发展局面。这是水务行业、甚至是其他类似公益类企业未来发展的方向，这是毋容置疑的，这是看一个企业是否是高质量发展的最显著标志。市委**书记曾提出，现在各国有企业都要按照国内先进国企的标准来定标准。从这个角度讲，就是我们必须要全面对标先进，不做也得做，做也得做。对标先进、比肩一流的出发点和落脚点是什么？最终要体现在“*”和“*”上，*年后摆脱“财政输血”、实现“自我造血”。*年后实现上市，用盈利性、成长性获得资本的青睐、认可。当前，我们与国内的先进水务企业相比，无论从思维观念、科技创新、供水保障，等等，还有很大差距，已没有“老本”可吃，真到了“标兵越跑越远、追兵踩上脚跟”的时候，我们再不努力、再不追赶，就会丧失更多发展机会。

三是从企业发展态势看。这几年，在集团上下的共同努力之下，企业保持较好的发展势头，总收入和利润“两增长”，总成本与补贴“两下降”，这些为集团未来发展奠定了坚实的基础。这好的势头根源在哪里？我想集团年初产销差大会上播放的纪录片主题给出了答案，就是“**”，只要集团上下继续保持心齐、气顺、劲足的精气神，就一定可以克服改革发展中的各种困难，推动集团继续向好发展，这一点我是非常看重的。同时，我们也要辩证清醒认识集团当前发展中的挑战，发展不足、结构不优、实力不强仍是我们最大的问题，集团“两小两低”特征明显，即经济总量小、企业体量小，产业层次低、专业化水平低的现状尚未改变。实现企业收入可持续、发展可持续，让政府放心、百姓满意、员工乐业，决不是敲锣打鼓、轻轻松松实现的，也决不是可做可不做的加分题，而是我们必须要做、还要做好的必答题。对此，集团上下特别是今天在座的各位领导，必须要统一思想、凝聚共识，认清形势、迭代认知，多以未来的视角审视集团现在的发展，多从全市发展大局和集团发展全局谋划工作，要聚精会神做强主链，开拓进取补齐短链，创新升级实现延链，要拿出“越是艰难越向前”豪迈气概，拿出“人一之我十之”拼搏精神，直面复杂严峻的发展形势和艰巨繁重的发展任务，顶压前行、克难奋进。

从年初集团提出“**”发展目标，我已经多次讲这个问题了，目的就是给大家讲清“**”发展目标是什么、为什么，凝聚共识、统一思想，未来，我们要把焦点放在怎么办、怎么干上，凝神聚力、狠抓落实。

三、下半年怎么办。

五年看三年，三年看头年，做好今年工作，影响深远、至关重要。上半年受经济下行和疫情冲击的影响，一些工作没有达到预期效果，全力做好下半年工作显得更为紧迫，压力更大。我们不能把希望完全寄托在疫情再不发生，经济好起来这些不确定因素上，更主要的是要“向内求”，务实举措、扎实工作、夯实作风，把失去的时间追回来，把落下的任务补上来，把发展的节奏拉起来，用我们确定性的工作落实，确保圆满完成今年度目标任务。

而且我相信，市里领导会支持我们这么干，所以谁要是认为这个目标太难，不想干、不能干、不会干，请早点提出来。三是实现这个目标没有局外人，千钧重担要大家一起挑，不能一些在拼命干，一群人在围着看热闹，还指指点点，鞭打“快牛”、累死“黄牛”。未来一定会围绕“**”目标开展考核拉练，并把考核结果与每一名干部职工的“帽子”“票子”“板子”挂钩，真正把“帽子”戴到有能力的人“头上”，“票子”发到干实事的人“手里”，“板子”打到做虚功的人“身上”。四是实现这个目标各级领导班子，尤其是主要领导要作表率，要么拎着帽子冲锋，干在前、作好表率，要么摘掉帽子靠边，让位子、交给能人。没有这样的决心和勇气，没有这样鲜明的导向，我们的企业就没有好的发展环境和动力。

坚持实干大干苦干，始终把“干”字放在第一位，把“干”字作为考验考核每名同志尤其是领导干部的“试金石”，在“干”中见态度、见水平、见作风、见境界，让“好作风”决定着“好作为”，“真作为”转化为“真有位”。

尤其是漏损合资公司等新兴项目，作为试水工程，先干不争论、先试不议论、先做不评论，敢于闯敢于试。要提升“创”的能力，坚持走市场化、专业化发展道路，决不是轻轻松松、简简单单的事，需要集团各级人员，特别是各级领导干部不仅要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领，不断提高综合能力和专业能力，重点要提高政治能力、企业管理能力、驾驭市场经济能力、科学决策能力、改革攻坚能力、风险危机处置能力、狠抓工作落实能力，等等。大家要努力成为政策规定的“活字典”、业务指导的“内行人”、岗位工作的“多面手”，发挥好“头雁”“高参”“智囊”作用。

进入汛期，防汛防台压力增大；

国内疫情多点暴发，局部频发；

紧盯用户诉求，查找问题，形成清单，加强整改和监管；

委托第三方咨询机构开展用户满意度测评，综合发力提升服务水平，确保用户满意度**％、投诉量下降**％年度目标完成。要持续优化网络服务大厅功能，加快推进epco服务模式落地，推进水电气联合报装实施，全方位打造“金牌店小二”。在****工程上聚力。**工程已经列入国家、省、市规划，既是全市发展的大计，更是我们肩上的重任，我们必须举全集团之力把大事办成、好事办好、难事办妥，向市委、市政府和全市人民交上一份合格答卷。要加快项目法人单位组建，选准配强领导班子，强化高位顶层推动、统筹谋划。要序时推进工程用地实物调查、项目前期工作招标、资金筹措、专题报告编制等工作，绘制“时间表”和“路线图”，倒排工期挂图作战，确保工作落到实处，力争年底前实现域内段工程开工建设。要加强纪检、审计监督，确保业务推进到哪里，党的监管力量就覆盖到哪里，全力打造放心工程、廉洁工程。

对自筹资金项目，各级要充分抓住国开行前所未有的信贷优惠政策机遇，梳理分析项目、做好效益测算，促进项目早建设、早受益。

同志们，一分部署、九分落实。下半年，集团各级各部门要在思想认识上再提高、责任意识上再强化、方法措施上再完善、工作推动上再深入，协力齐心、善作善成，确保圆满完成集团年度目标任务。

廉政会议上的讲话

政协会议上讲话

公司生产经营分析会讲话发言稿

各位领导、老师们：

大家晚上好。

很有一段时间没跟大家见面了，其实，我到是希望这样。作为分管年级政教工作的一员，大家没提起我，自然是好事，因为这至少说明一点。就是我们年级的政教管理这块进行的还比较顺利，各班主任都很敬业，老师们也很配合，我们年级整体上是平安和谐的'。我想这也就是我们工作的方向。

现在考虑到高考在即，加之学生后期的安全管理尤为重要，我们也有所担心，所以借这个机会，代表政教处，强调两点。说的不当之处请老师们批评指证。

一、辛苦全体老师深入细节，齐抓共管，为高考保驾护航。

现在，离高考只一个多月了，之后，又将是紧张而坚巨的“招生大战”。学校的平安，高考的成败，将直接影响我们下一届生源的数量和质量，甚至可以说是影响到我们今后三年的生活质量和幸福指数。事关重大。

现在越是接近高考，学生的情绪越是容易波动。有时会因一场考试的失利而心情沮丧，消极颓废；有时会叹惋于即将面临的别离，难以自拔；甚至，也不能排除极少数同学在伺机解决曾经的恩怨，等等，这都需要我们去关注。

所以，在此，一方面，恳请全体班主任在后阶段勤查班，勤跟班，多走进学生，多关心他们，一定要深入细节，把工作做实。希望我们的班主任都能有一个健康的身体，都能保持一份年轻的心态，多一份热情，多一份坚持。最后一段时间，我们一起守好阵地，坚持最后的胜利。

另一方面，恳请请全体教师立足本职工作，并协助各班主任做好稳定工作，多投入情感，多关注学生成长。

其实，我们一直都是这个观点。虽说我们政教部门一数还有大几号人，但真正要把校风建设好，要提升品位，核心力量是班主任，而细节之处却更依赖于全体教师。我相信，一个真正关心学生，爱岗敬业，求真务实的师者，永远传递的都是正能量。

在这，我希望老师们，不要太高估了我们政教部门的力量，有时做的不足，或是考虑的不太周全的时候，希望大家少谈些酸，多诚恳地多提些建设性的意见。同时，也希望全体老师能积极响应学校“全员德育”的号召，不要忽视了您的力量，当发现学生违纪，闹矛盾，情绪异常时，如果我们都能多说一句，多问一声，多管一下，我相信，学生终究是会感激您的，学校也会感激您的。

二、要加强校内外租住生管理。

现在，就我们三年级这块的校内外租住生已超过300人（本学期新增30人），队伍比较宠大。近期，为加强管理，我们政教处开展了专项整治活动，也发现出了很多问题。

都说忘记历史就意味着背叛。提到租住生，我想我们心中都应该有一种伤痛，毕竟那是个血的教训，我们没有理由放松警惕。就在清明放假返校后，校内某租住点两名一年级的学生就因一点小事大动干戈，其中一名学生的大腿被匕首刺伤，幸好抢救及时，没造成大祸。现在学生正在恢复之中，估计要花个万把块，并且有一根筋被扎断了，根本无法接好，医生说这对以后的行走会有一定的影响。目前，双方的家长都还算配合，但我猜，即使出院后，处理那些缮后事，谭主任，我们政教处肯定还有伤脑筋的时候。（相信大家应该有所耳闻）。

在这我请我们的班主任，特别是家里有租住生的老师们，一定要高度重视这方面的安全。我们姑且不管你是为了照顾亲戚的子女，还是为了赚点钱，那都不是问题，问题是你必须担负起这份责任。我们希望班主任，户主都多查几回寝，多找学生谈几次话，多了解他们的相处状况，男租住生要查查管制刀具等违禁品，如果说没有人监护，就连菜刀、锅铲、钉锤子等都要妥善收好，还要排查火灾隐患，还有用水用电用气安全。这都是些细节。

工会会议上讲话稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

上午好!

我是凉泉中学工会主席方荣恒。根据会议安排，我代表凉泉中学工会汇报我校工会在参与学校民主决策和监督管理方面的工作情况，请批评指正。

新凉泉中学于20xx年7月由原凉泉、泊湖、团山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校党支部书记曹金结同志主持下，凉泉中学第一届教职工代表大会成立了，第一届教代会由29位代表组成。20xx年5月7日，由上届工会主席刘玉良同志主持，会议选举产生了凉泉中学第二届教代会，本届教代会由28位代表组成，选举产生了新一届工会委员会，本人被推选为工会主席。

我校两届工会委员会、教代会成立以来，规范运行，在党支部领导下积极参与学校民主管理，监督学校行政，对全体教职工负责，促进了学校稳定发展。

1、民主选举工会教代会组织机构。我校严格遵照上级文件精神，严格选举程序，民主选举产生每一届教代会工会组织，工会组织定期召开代表委员会议。教代会代表由教职工直接选举产生，使我校教代会具有广泛的代表性，使得教代会的各项决议具有广泛的民主性，为教代会开展工作打下了坚实的群众基础。

2、工会主席全程参与每周行政例会。我校每周都要召开行政例会，工会主席全程参加，对学校的一些大事和重要的事务进行商讨，听取各职能部门上周工作情况以及下周工作部署，并在会议上适时反映教师意见和建议。

3、教代会起草审议和通过重大管理制度。学校重大制度的制订，都有教代会成员参与，实施时，再通过教代会表决通过。我校曾在教代会上通过了《凉泉中学教职工绩效工资考核办法》、《凉泉中学教师职称进岗考核办法》以及《凉泉中学产假办法》等一系列规章制度。

4、教代会审议通过了两个3年发展规划。制定学校发展规划是学校发展中的头等大事，20xx年在制订第一轮发展规划时，我校积极组织教代会代表，认真研究确定了我校办学理念：办师生眷恋学校，做让人想念之人。校风是：包容乃大，创新为先，爱生尊师，教学有效。确立了三年规划目标：实现规范化，建章立制找程序;实现精细化，稳中推进抓执行;实现校园标准化，以申报促提升。在制定二三发展规划时，经过教代会多次讨论，确立了二三规划目标：教绩新变化、食宿更优化、办学标准化、校园数字化。在工会教代会的积极参与和督促之下，我校已顺利完成第一个三年发展规划，现在正向第二个三年目标冲刺。

5、教代会和工会委员会审议通过学校经费预算决算及学校行政工作报告。认真审议学校各部门工作报告，每学期期初，学校工会要听取学校总体工作计划和各部门学期工作计划，确立工作目标;认真审议财务部门的财务预算报告。学期当中，召开教职工代表大会，听取各部门的工作情况汇报，每学期结束前，都要听取学校工作总结报告和各部门的工作报告，财务决算等。

6、教代会积极参与学校食堂管理和工程采购工作。每学期开学初，工会都会组织教工代表，对食堂粮、油等大宗食品的批量采购进行监督，杜绝了不合格食品进入师生的餐桌。不定期地组织工会委员、教代会代表、普通教师代表对菜价进行市场询价。每月组织工会委员和学生代表督查食堂合同执行方面情况，同时向后勤工作人员反映教师和学生提出来的意见和建议，对做不到位的，督促其限期整改。工会委员会全程参与食堂承包工作、大宗采购、工程监管验收。

7、工会教代会直接参与教师考核评价、晋职晋级和福利分配。坚持促进校务公开和民主管理。工会派人参与了教师职评、评先、年度考核、绩效考核、岗位竞聘、教学检查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教师绩效考核工作中，工会全程参与，在教师师德考核一项下对学校行政人员量化打分，在教师工作绩考核项下对行政人员、班主任进行量化评价，直接参与教师绩效分的计算。对教师绩效考核结果工会予以公示，听取教职工的意见，并对教职工提出的意见督促学校行政予以答复处理。这样我校教师绩效考核处在公开透明状态下。

今年10月17日下午，我校召开了全体教职工大会，会上曹金结校长带领大家学习了规范办学行为等有关文件内容，听取、审议并通过了凉泉中学新一轮岗位设置和竞聘办法。会议还就教工关心的热点问题和民主监督学校工作方面，展开了热烈讨论。

8、工会教代会积极开展走访慰问和教职工文娱活动。参与组织教师节庆祝大会，重阳节老同志座谈会，春节慰问退休老教师和困难职工等活动。国庆节期间教职工开展了唱红歌活动，校篮球队比赛活动;元旦期间，组织全体教职工进行了长跑比赛;三八妇女节举行了女职工文娱活动。组织教师参加一年一度的校运会和文化艺术节活动。每年都由工会组织对教职工进行健康体检。

各位领导，各位同仁，我校工会在县教育工会及学校党支部的领导下，将继续发扬优良传统，为教工服务，为学校发展服务，多为教职工办实事、办好事、办满意之事。更好地发挥监督作用和桥梁作用，为把我们的学校办成师生眷恋的学校，把我们的教育办成人民满意的教育而全心全意地工作。

谢谢大家!

在村会议上的讲话

培训会议上的讲话

各位家人们：

大家上午好!

为适应文化公司的快速发展以及在公司未来发展道路上的高效管理和运营，文化公司特举办此次培训。此次培训大会是xx公司实施以人为本的发展战略，全面贯彻弘扬企业核心价值文化理念，彻底执行一切为学习让路的作风，帮助各位家人提高工作技能和技巧，帮助各位在座的加盟商理清运营思路，实现终端门店销量的快速提升。今天也很荣幸邀请到邀xx集团董事长先生及文化公司企业教练xx老师为各位带来精彩的培训课程和先进的营销理念分享。在此，我谨代表xx公司向先生和xx老师表示衷心的感谢，也感谢公司产品保障中心总监及市场部曹老师百忙之中抽出时间为诸位家人进行培训分享。

随着“”品牌的不断扩张和发展，文化公司企业规模的逐渐扩大，吉祥物在全国市场占有率的节节攀升，各终端加盟店在全国市场内迅速增加，许多工作的开展及推进需要公司全体员工上下一心共同努力。市场在不断变化，文化公司的运营思路和运营方向也由此前的招商为主、运营为辅逐渐调整为运营为主、招商为辅，这样的变化也就要求公司全体的市场经理及各终端加盟店店长共同学习企业最近的运营思路和操作模式，也就是公司最近一直在研究和编写的“经营策略手册”“十一大赢利要点分析”等内容。目的是帮助各位市场经理转变工作思路，更多的帮助现有加盟店做好门店运营和管理，真正实现加盟商赢、公司赢、客户赢!帮助各位加盟店销售人员认识到自身经营上存在的不足和差距，学习公司及全国范围内汇总的优秀销售模式，提高门店销量，快速实现盈利。在这里我们也是非常荣幸的邀请到了事业的开创者，营销模式的发明者先生为大家来做以分享和学习。

销售行业，有优秀的产品，优秀的营销模式，更应该具有优秀的心态和状态!最好的事业是需要最好的人去做的!可能我们目前的吉祥文化行业还有这样那样的一些障碍和阻碍，包括我们在座的一些加盟商，任何事业的开端都不可能是一帆风顺的，在，我们有一句话一直在讲，今天也在这里跟大家做以分享。第一年难上青天，第二年登上高山，第三年一马平川。当然这也是一种比较夸张的说法，只是为了向大家去表达在事业发展过程中需要大家的共同努力。因此我们也是特别邀请了文化公司的企业教练xx老师来到这里为大家做一堂《赢销心理学》的课程分享，希望大家，各位终端优秀的营销人员、销售人员都能够在调整好心态，赢在终端，赢在销售!

此次培训大会共计两天。培训课程内容有：经验策略、十一大盈利模式分析、传统吉祥文化的认知、吉祥物架构和设计体系、如何运用周易知识销售吉祥物、王牌店长、赢销心理学以及终端经理案例的分析和讨论。古有云：得人者得天下耳。而一个企业是否具有竞争力，关键是企业所拥有人才的综合水平的高低、竞争力的大小，因此只有拥有一支具有强劲竞争力高素质的学习型人才队伍才能使企业成为行业内的执牛耳者。所以通过对员工培训开发，能够使员工的综合素质得到提升，使管理者的意图得到更好的贯彻执行，使公司的制度得到深入的落实，最终实现提高企业核心竞争力的目标。文化公司的使命中就包含有实现中华文明的伟大复兴，我在这里也恳切的希望大家能够通过各种方式的培训提升自身的工作能力，在实现个人价值的同时帮助文化公司共同实现传统文化、吉祥文化的伟大复兴。在这里，希望通过此次文化公司的员工培训大会，增强我们公司管理人员的综合能力，完善管理知识结构，增强团队协作能力，强化组织的向心力，继而形成可持续发展的优势，提高企业组织绩效。

最后，预祝本次培训大会取得圆满成功。谢谢大家。

会议上的讲话稿

同志们：

我们怀着无比喜悦的心情迎来了xx。在这个充满希望的美好时刻，我谨代表湖南世雄集团向同志们致以新的亲切问候！祝愿大家在新的一里工作顺利、身体健康！

今天的述职报告大会，是一次探索改进管理方式的尝试。根本目的在于通过这种面对面的形式来回顾过去、总结工作、总结自我，强化管理人员的学习意识、责任意识和履职意识。这本身就是一次很好的学习活动，既丰富了我们终工作总结的内容，又给我们未来的工作提出了新的要求，增添了新的活力。

刚才，我认真听了大家的.述职报告。我认为，各位同志态度都很积极，对xx的工作总结全面、公正、客观，讲得很实在、很生动、很鼓舞人心，既充分肯定了成绩，又如实摆出了存在的问题，这里既有学习不够的问题，也有工作不主动，缺乏创新的问题。大家的认识比较到位，不藏私，不护短。

作为董事长，我为同志们的进步感到很高兴，为世雄集团拥有这样一支高素质的骨干队伍而充满希望。这对我本人来讲也是一种鼓舞和鞭策。作为世雄集团的领头人，我深感责任重大，但我有信心也有决心带领大家开创世雄事业新的辉煌。

刚刚过去的xx，同志们为了世雄集团的发展都在努力工作，很辛苦，也取得了相当的成绩。xx我们主要有六项工作、全力抓好“阳光华庭”、“都市春天”二期及“宁乡项目”的开发建设；、全面推行子公司经营管理新模式；、严格财务管理，搞活企业融资；、做好土地储备，为后续项目开发打好基础；、弘扬企业文化，提升企业形象；、加强对外协调，密切对外关系。

1、同志们要集中精力开好会，各单位要安排好手头的工作，确保工作、会议两不误；

3、我们在开会的时候要注意开会纪律，必须做好会议记录，及时准确地传达落实会议精神。

谢谢大家！