教研员工作汇报（模板15篇）

工作汇报可以帮助我们建立自信心，提高对工作的认识和理解。以下是小编为大家收集的工作汇报范文，供大家参考和学习。

教研工作汇报

我校现有15个班级，400多名学生，体育组由2位体育专职教师担任。由于场地的限制，我校的体育运动水平在区的层面只能算是中等，但我们体育教师还是十分的努力，下面我就来谈一谈近几年来我校体育组的建设情况。

我校的场地虽然不大，但学校投资却不小，年我校就有了40米左右的塑胶跑道与人工草皮的操场。为我们体育教学带来许多便利，每年学校在添置体育器材方面都很热心，只要我们体育组提出要求，他们一定帮我完成，是我们学校开展各项体育活动坚强的后盾。我校的场地本来就很紧张，但得知我们需要有个体能测试室，学校领导二话没说就装修了一间教室给我们，同时也装修了体卫办公室与器材存放室。有这样的支持，我们体育组在工作方面更加顺畅起来，相信在我们体育组共同的努力一定有所作为的。

虽然，我们体育组只有2个人，但我们还是经常开展组内的教研活动（每周二上午）。分管我们的领导也经常参与我们的教研，比如有教学比武或技能比武时，我们总在一起研究讨论，通过一系列的试教与研讨，争取在学区与区的比赛当中脱影而出。由于，我们二人还是青年教师，教学经验与训练经历相对薄弱。我们还经常到学区内其他学校进行求教，得到刘骅、胡晓铭、高原、丁佳伟等学校的同行的帮助。我感觉的我们的教研活动越来越有实效性了，希望我们能在教研中闯出一条适合我们曲阳四小的教研之路。

随的课改的要求，学生每天有一个小时的锻炼时间，根据学校的实际情况我们是这样安排的：每天早上10分钟的早操，下午10分钟室内操，中午12：00到12：40的操场自由锻炼时间，学生可以问体育室借器材进行锻炼，包括2次眼保健操10分钟。在没有体育课的情况下，学生每天锻炼时间1小时10分，有体育课或体锻课，学生锻炼时间是1小时45分钟。通过，每天1小时的锻炼，现在学生感到非常的快乐，通过每天的1小时让他们在活动中锻炼，感觉特别轻松与开心。

学年吴骏老师参加区的说课比赛获区的二等奖；

学年刘锋老师参加区的技能比武获一等奖，并代表虹口区参加市的比赛。成绩只能代表过去，我们将继续努力争取更好的成绩。

1）校运动队的训练时间太少，怎么样利用课余时间训练学生是我们需要解决的问题，否则体育比赛成绩很难突破。

2）教学研究还是不够，往往技能类比武能获好成绩，而教学比武类成绩还是不能达到区的一等奖水平，我们要继续努力，争取有上佳的表现。

3）科研是我们的弱项，希望通过不断的学_，能改善我们现在这种的情况。

4）体育资料的整理与收集还应该规范化，通过这次的调研，我会吸取经验，以后在整理与收集方面下苦功。

很高兴今天能有这么多兄弟学校的老师来校指导工作，如有不足的地方，请给予提点与帮助，谢谢，大家！！！！

四月份教研员工作情况汇报

教研组工作汇报

近年来，杨当镇中心小学英语教研组在各级领导的关心和帮助下，在学校各位英语老师的共同努力下，认真落实新课程改革要求，积极开展教科研活动，全力推进新课程改革，全面加强英语教研工作。现对我们学校英语教研组的工作简要汇报如下：

一、不断学习，更新理念。

学校领导高度重视英语教研工作，在不断提升英语学科教学地位的同时，积极向中心校、教育局争取外出培训的机会，鼓励、支持我校英语教学走出去参加培训和学习。为了确保教研活动的有效性，我校规定每周四下午是英语教研活动时间，单周开展听课、说课、评课活动，双周开展理论学习，集体备课等活动。通过学习和活动的开展，教研组的教师开拓了视野，交流了思想，提升了业务水平。

二、落实常规，规范教学。

我们组从教学常规入手，抓好备教批辅改等常规工作，做到有计划、有落实、有检查、有总结。在开学初学科组要求统一备课，统一练习、统一批改。在备课中，做到清晰、规范，备过程，备方法，备教材、备学生，做到“心中有本”、“心中有生”。

每周组织人员对本组教师的常规工作进行检查评比，找出优缺点，促进大家提高教学常规管理。

三、教学教研，相得益彰。

抓听课评课，促交流。每学期我们英语教研组开展听课、说课、评课活动十余次。他们认真备课、精心设计，充分利用现代化教学手段，使每堂课都上得有声有色，组里其他老师相互听课，并时刻记录课堂教学进程，积极思维着每一个教学片段，在评课这个环节，对课不对人，发表中肯意见，对课的亮点和出彩的地方大家共同分享，对困惑和争议之处再次研究和探讨，每一位老师在活动中都有收益，教学水平不断提高。

四、团结协作，共同成长。

教研组是一个团队，一个团队要有凝聚力，在教研组长的牵头下，团结协作，资源共享，分工合作。我们组共有4人，大家互相学习，互相帮助，在融洽的教学氛围中，青年教师迅速成长。教研组内课件共享，上一年级的老师把课件，练习卷，词组、句子归类卷留给下一年级的老师。

在每年参加市级英语口语竞赛和全国英语竞赛活动的过程中大家团结协作，屡创佳绩。

五、重视课外活动，竞赛活动和口语测试。

从2012年开始我们学校对学生进行口语测试，为了确保测试的有效性，学校统一时间，年级同年级交叉测试。各年级举行了各种竞赛，三年级：单词默写竞赛，四年级：词组竞赛，五年级：阅读，完成句子竞赛，六年级：听力、阅读比赛等等，外语学习离不开氛围，我们有针对性地组织指导学生开展课外活动，在校内开设英语角，有专门的英语活动室，定期更换英语天地等。

六、点滴成绩。

一、二等奖。

撰写的多篇论文和教学案例，制作的教学课件，获得襄阳市、枣阳市各级教育管理部门的奖励。

以上是我们学校英语组教研教学工作的简要回顾，在工作中还存在着许多不足，需要各位领导、专家的帮助和指导。路是无尽的，天是广阔的，在以后的工作中我们将再接再厉，争取更大有成绩。

教研工作汇报

主要有两种形式：

开学时，我组就根据课标要求，按年级统一制定了教学计划，科学地安排了教学进度，尔后，有序地展开教学工作。在教学中，每个人或多或少都会遇到一些难题，于是我们就集合小组成员的力量来攻破难关。

我们一般选择教学起来较难的单元或课时集体备课。大家联系课标、教材，结合学生的实际确定三维目标，以学生为主体设计教学活动。此中，我们共同经历了愁眉深锁的苦恼，也分享了讨论、交流后豁然开朗的喜悦，进一步增强了合作的意识。

随机教研由于不受时间、地点等的限制，深受我们老师欢迎。平时，我们组的老师在自己的课堂上出现了什么问题，下课后都会跟同伴们进行倾诉、探讨、切磋，借鉴别人的经验，反思自己的教学行为。当然，在老师们对自己在课堂上处理某个问题或某个环节得心应手时，也会兴奋地和同伴交流，大家共享成功的喜悦。无形之中，增强了我们的教育教学反思意识。

二、学数学，用数学活动。

为密切数学与生活的联系，增强学生应用数学的意识，我们本期组织学生开展了“学数学，用数学”活动。我们一般结合课本中所涉及到的数学知识，开发活动主题。（请看：出示作品）。

如：六年级学生学了“百分数的应用”，老师就发动学生按居住片分组，调查周围地带去年、今年两年的房价情况，并计算出今年房价比去年增长的百分率，并通过各组调查结果的汇报、比较，鼓励学生发现问题。学生在活动中发现，虽然处于不同地带的房子的均价是不同的，它受环境、交通地位等因素的影响，但共性之处是所有地带的房价都比去年增长。小小的活动让学生直面现实，从而关注社会，关注民生。

另外还有调查自家的“恩格尔系数”，也就是计算自家至少一个月内的食品支出金额占消费支出总金额的百分率，判断自己家的生活水平状态。

再如，六三班开展了节水大行动。围绕这个活动主题，

五年级则结合所学的“组合图形的面积”，让学生想办法测量修建的操场的面积。等。

在活动中，学生体会到数学与生活的密切联系，认识到了数学的应用价值，同时，也培养了学生的动手实践能力，增强了社会责任感。

本期我们组确立的研究课题是“新课程下如何提高高年级学生的计算能力”。

课题的产生：培养学生“准而快”的计算能力，不仅是我们小学数学教师的重要任务，也是学生学好数学的基础。但是课程改革以来，我们数学老师发现学生解决问题的能力确实较前有所提高，但是，计算能力却不容乐观。而且越到高年级，学生计算方面的弱势就表现的尤为突出。这学期开学不到两个月，我们六年级的数学老师就反映，不少学生频繁在计算上出错。在组内交流中，五年级的数学老师也反映学生的计算正确率低。看来，新课程下如何提高高年级学生的计算能力已成为一个严峻的问题摆在我们面前。

原因初探：这些高年级学生从一年级到五年级，学过的计算也不少，整数的四则运算，小数的四则运算，还有分数的四则运算……那么究竟是什么地方出了问题呢？难道课程改革后学生的计算能力就要下降吗？为了掌握具体情况，我们一方面组织学生针对自己作业中出现的计算错误进行自我“计算反思”，由错例分析自己究竟是错在何处，并寻找原因（出示学生反思）。另一方面，我们老师也联系学生的作业、练习、测试中的计算错误进行分析并进行归因。最后综合我们调查到的和观察、分析到的情况，我们初步发现，影响这些高年级学生计算能力的主要有以下几个方面：

2、缺乏必要的运算技巧。表现在：

（1）不能自觉选用运算定律使运算简便。

（2）学过的运算规律不知运用。一个数扩大或缩小10倍、100倍…只要把小数点向右或向左移动一定的位数就行了，可现在，遇到“1.35×10”，列竖式计算的不乏其人。

（3）计算分数乘法不知道先约分再计算简便。

（4）分数化百分数方法不灵活。如3/25，学生多用3去除以25，化成小数后再化成百分数，而实际上，25乘4分母就变成100了，根据分数的基本性质，再把分子3也乘4，百分数就转化出来了。

3、钟情于现代计算器计算，忽视笔算。

学生大都比较重视“解决问题”（即应用题），就像重视语文中的“作文”一样，80%的学生都认为计算没意思，轻视计算，有惰性心理，平时计算经常借助计算器。

4、没有养成良好的计算习惯。我们从作业中发现学生书写不规范，数字、运算符号写的潦草，并且都没有验算的习惯，题目算完便了事。

…

当然，也有我们老师自己的原因。因心中受教材设置的内容所牵引，我们也没能把计算重视起来，常练不懈。

拟订计划：

针对实际存在的问题，我们教研组的老师上网查阅了一些有关提高计算能力的资料，又联系自己的教学经验，结合本班的实际，在组内对“如何提高学生的计算能力”这个问题进行了讨论。经过斟酌，我们决定根据学生的计算实际情况，循序渐进地开展训练，暂决定从以下几方面努力：

1、加强、巩固计算方法。针对学生的弱项，重温计算方法。

2、加强口算训练。

引导学生掌握基本的口算方法。有的口算题如果不找到方法、窍门，就会影响速度，而且易出错。每天都要坚持训练，慢慢要有速度要求。

让学生记住一些常用数据。如25×4=100，125×8=1000等，这些常用数据都要让学生背下来，做到张口就来。

3、培养学生的估算能力，使他们养成检验结果的习惯。

4、体会运算技巧的优势，掌握基本运算技巧。

5、鼓励学生经常分析错因，在反思中提高。

6、引导学生养成良好的学习习惯。平时督促学生认真书写、笔算，找到“病因”，知错就改，减少使用计算器的次数。

教研工作汇报

尊敬的各位领导、同志们：

按照局领导的工作安排与部署，我对艺术教研室xx年的工作总结及xx年新的工作计划向各位领导做如下汇报：

xx年在局领导及中心领导的重视、支持下，艺术教研室同兄弟科室开展了一系列活动与工作：教师节文艺汇演；中、小学音乐、美术论文评选；中、小学音、美教师基本功大赛；中、小学音、美优质课评选；音、美教师业务培训；艺术高考考前强化指导训练；中、小学课堂教学评估等一系列活动。这些活动，通过学习、座谈、交流、视导、指导等各种方法，极大的提高了教师业务水平，激发了教师的积极性与工作干劲，并取得了好的成绩：

1、论文xx年，为了更好的提高广大教师的业务理论水平，根据市局的工作安排，艺术教研室组织全县中、小学音、美教师撰写教学论文，通过筛选，向市艺术教育委员会选送了二十篇，经市艺术学科专家评选，我县选送的论文全部获奖，并得到市艺术学科专家的好评。

2、基本功大赛能否胜任音、美学科的基本教学任务，关键看教师的基本功是否扎实。xx年市教育局艺术教育委员会组织全市音、美教师进行了基本功大赛，通过比赛，向省艺术教育委员会选送了十名选手，参加山东省中、小学音、美教师基本功大赛，我县有四名教师被选中，参加了省级比赛，并且获得了一个二等奖，三个三等奖的好成绩。

3、优质课评选优质课是体现教师业务理论水平与基本功是否过硬的有效阵地。通过我县优质课选拔，向市艺术教育委员会选送了八名（音、美两科）教师参评市级优质课，分别获得了市级优质课一、二等奖。

4、艺术高考一年一度的艺术高考迫在眉睫，今年的艺术高考，美术科类又是实施联考的第一年，考试的方法、方向与内容都有了非常大的变动，时间也较往年提前了，时间非常紧迫，各学校的专业教师，也是多方打听有关考试的方向与内容。艺术教研室通过组织教师讨论、研究，查找有关文件，参加山东省艺术教育论坛会议等多种方法，找出考试方向与思路，并且，对三所高中的美术类艺术生进行了考前技能与技巧的指导、培训，使我县美术特长生高考专业过关240人（总报名人数251人），其中，本科达218人，专科22人，总过关率95.62%。

一、本学期指导思想成绩只能代表过去，xx年，艺术教研室将继续以全面推进素质教育为目标，深化课程改革为核心，发展农村艺术教育为重点，提高教学工作质量，使我县艺术教育再上新台阶。

二、发展目标至xx年，九年义务教育阶段城市学校艺术课程开课率达100%。农村90%。至xx年，农村学校开课率达到100%。（摘：全国学校艺术教育发展规划）xx年，艺术教研室将继续督促我县农村学校开展面向全体学生的经常性的丰富多彩的课外艺术活动，深化课程教学改革，加强科学研究，大幅度的提高学校艺术教育的教学质量，建设一支能基本满足学校艺术教育需要，又具有实施素质教育能力和水平的教师队伍。

三、主要任务（一）课程与教学大力改革教学方法，深化课程改革，更新教育思想观念；使学生在学习艺术基础知识和基本技能的同时，注重爱国主义和集体主义精神的培养；提高审美能力和文化素养；促进学生全面发展；全面推进素质教育。（二）课外艺术活动课外艺术活动是学校艺术教育的重要组成部分，它即与艺术教育相互关联，又具有与学科教学相区别的独特的教育价值。因此，在指导学校教育考虑面向全体学生的同时，还要鼓励学生积极参与，大胆表现与创造，在普及的基础上，尽可能的满足学生提高的愿望。同时，帮助学校开展课外艺术活动，指导教师提高业务水平，利用有利条件，组建、成立艺术活动小组，健全计划、制度和措施。加大对高中艺术特长生的训练指导力度，使我县高考更上新台阶。（三）教师队伍建设建设一支数量和质量都能满足学校艺术教育需要的艺术教师队伍，是提高艺术教育教学质量的关键。充分利用各种有效方法，调动教师积极性，改变艺术教师专职不专业的局面，提高教师业务水平。xx年，艺术教研室会以更加饱满的热情，坚强的能力和高度的责任感，不懈努力工作，为我县艺术教育的新局面作出积极的贡献。各位领导，以上汇报，不足之处，敬请批评指正。

教研工作汇报

各位领导老师，早上好：

我是英语教研组组长张三菊。现在，由我将我们教研组建设发展情况作简要汇报：

我们小学英语教研组是一个充满朝气与活力，具有开拓进取和团结互助精神的年青教研组。本组由6名英语教师组成.年轻化、知识化、专业化、是我们教研组的特色.“挑战自我，超越自我，博取众长和开拓创新”是我们英语教研组老师的教学风格；培养自主学习、有创新意识的学生是我们英语教研组老师的终身任务。近年来，在区教研室和学校领导的关怀下，我们小学英语教研组得到了不断的成长和发展。

学校重视教研组的建设，在教研组建设规划中建立了《优秀教研组评选制度》和《教研组长职责制》等教研制度。我组由教研员王老师分管，王老师经常深入教研组参加教研组活动并为教研组的建设和发展出谋划策，并且主动担任了小学四年级英语的教学工作。我们每位成员也都制定了个人的发展规划，有着明确的工作目标，教育教学中，团结奋进，严谨治学，为教研组的可持续发展提供了保障。

我们遵守中小学教师职业道德规范，敬业爱生。重视理论学习，积极探索课堂教学模式并勇于在平时的教学中实践，促进学生全面发展。在这个集体中，我们的智慧是共享的，教学经验是共享的，心是相连的。在工作上，我们互相支持，互相合作，形成了和谐的学习型、探究型集体，尽管我们分散在不同的学校中，但是我们小组成员并没有因此放弃我们每次的教研活动，大家珍惜在一起教研探讨的机会，每次活动都准时按点的参加，风雨无阻，活动中积极发言，毫不吝啬的献出自己的宝贵经验，真正做到了资源、智慧共享，提升了我们每次教研的活动效率。

为了有效开展教研活动，每学期初，我们一起讨论分析制定切实可行的教研组工作计划。每学期的教研活动除了集体备课外还有公开课、汇报课、同课异构、骨干教师引领等多种形式的活动。此外，我们积极参加区教研活动以及其它英语教研活动，我们小组成员每学期听课都在20节以上，我们坚持每学期都进行教案、作业批改、学困生辅导等方面教学常规的全面检查。

我们教研组积极落实20xx年初区教研中心提出的“导学议练”的课堂教学模式，在自己的课堂中大胆摸索实践，关注学生学习方式的转变，积极优化课堂教学方法，注重学生兴趣和良好的学习习惯的培养。我组成员在每学期都轮流执教校级公开课，互相学习进步，博采众长，并取得了较好的成绩，特别是我们青年骨干教师赵倩倩，精心的课堂教学设计，灵活的教学方法，较强的课堂驾驭能力，扎实的基本功，给小组其他成员树立了学习的榜样。我们在实践中不断的探索总结教学规律、教学模式，力求探寻适合我们农村的小学英语教学模式，以提高教学质量和学生综合运用英语的能力。

学校每年都会组织青年教师培训活动，我组结合学校教师专业化发展活动制定了专业学习、进修计划，积极参加每次教研活动，促进了自己的专业发展。

我们在提高学生成绩的同时也不断收获着成功。在上学期的期末考试中，廉庆丽老师，赵倩倩老师，张三菊老师所教班级学生的平均分、及格率、优秀率分列全镇第一、二、三名。在区基本功比赛中我们有四位老师进入了前15名，并且赵倩倩老师获得了一等奖的，而且还在区教研视导中取得了第一名的好成绩，我们的课堂教学成绩最低分也在三乡镇平均分之上。

全组成员十分重视网上教研，积极上传专业文章，认真学习网上优秀资源和案例，并注意积累优秀教学资源来丰富自己的实际教学工作。组成员建立了自己的教育博客，随时记录自己的教育思想和成功之作。

心之所愿，无所不成。虽然由于条件有限，我们组还存在着这样那样的问题，教研活动材料得不到及时上传，各种记录保存还不是太完善，但在今后的教研工作中，我组成员将更加努力，最大限度的发挥组内团队精神和骨干教师的引领作用，凭借此次教研小组评选活动的平台，借他人经验，取长补短，成为可持续发展的集体。

以上，就是我们教研组建设、发展的简要汇报，敬请各位领导和老师给予指导。

教研工作汇报

校保卫处：

我部接学校《关于认真做好冬季期间安全工作的通知》后，按通知要求做了以下工作：

1．11月15日召开会议，把《关于认真做好冬季期间安全工作的通知》精神传达给每位老师，要求老师们认真做好家里的防火防盗安全检查工作，积极消除不安全隐患。

2．检查了本部门安全规章制度和工作档案簿，这些都是健全的。

2．对我部的6间办公室的电脑、空调等主要用器的插座和其他一些容易发生火灾的源头进行了仔细检查，逐个排查火灾隐患。

经济学教研部。

20xx—11—20。

教研组工作汇报

本学期政史教研组在学校的直接领导下，积极钻研学科理论，组织带领我校历史、思品教师，以学案。

教学。

和小组合作为中心，加强业务学习，进一步提高了教师队伍素质和教育教学质量。

一、加强理论学习。

学案教学是我校2011年课改的中心。为了让我校的学案教学能够顺利的开展，学校组织骨干教师赴外地考察学习。学校还组织数次的学案教学专题教研。我们从中学到了很多关于学案教学的理念方法。在此基础上，我们政史教研组也通过每周四的组内教研专门对学案教学进行理论学习，进一步提高了我组教师对学案教学的理解。

二、努力实践。

在学习的基础上我们积极实践。自从和开展学案教学改革以来我们组不管是年轻的还是年长的都积极的投身到学案教学上来。我们边学习边实践，每两人结成合作小组，对每天的课程进行研究讨论并写成学案。课后对上课中存在的问题进行再讨论，逐渐获得经验。然后在每周的组内教研中我们把每周遇到的问题和收获和大家分享。

三、

认真组织听课评课。

学期中学校进行了每学期一次的公开课活动，活动的主要内容就是学案教学和小组合作。

在活动中我们组的教师认真备课，努力上好每一堂课。评课过程之中大家踊跃发言，虚心接受领导和各位教师的意见和建议。虽然在这次公开课活动中我组教师的发挥并不太好，但是大家并不气馁。公开课结束后，我们组并没有放下课改的脚步。在学校的建议下，我们组决定每周听一到两个教师的课，并且在周四的教研中进行评析。经过一段时间的听课评课我们感觉到在学案教学和组织小组合作两个方面都有了和大地提高和进步。

四、取得的成绩。

通过学案教学我们组的成绩有目共睹。不仅受到了学校领导和。

1老师的肯定而且在学校组织的考试中也取得了不错的成绩。大家都感到学案教学就是好，更加坚定了我们讲课改进行到底的决心和信心。

课改的脚步才刚刚迈出，虽然我们已经有了一点进步，但是我们的不足还很多。这就需要我们在今后的教学工作中继续坚持本学期的作风，努力实践和学习学案教学和小组合作中的新方法新理念。我坚信下学期我们会做得更好！

员工工作汇报

转眼间20xx年过去了，我们迎来了新的一年钟声的响起。如今，我把这一年的工作做个报告请教。

回顾20xx年上半年我在一楼咖啡厅工作，紧张帮忙咖啡厅班组长，做好宴会预定及汇集自助餐顾客定见表，并在凡是工作中教导员工办事中的一些细节。咖啡厅班组岗亭虽是微不敷道，但它间接的办事和直接办事，直接感化到旅店的办事质量及口碑。是以我在办理上和工作中也有着必定的压力和坚苦，可是在全部员工的救助和赞成下，使我的工作能够顺利结束。

6月份部分岗亭互换，我被分派到吧台工作，其工作紧张是：

1.当真吧台内的平常办理及吧员的排班工作，

2.当真吧台酒水的供给和酒水质量的查抄。

3.每个月底当真与财务做好酒水盘点及报表考核，确保无误。

因为岗亭的调换，本人在工作中经验的不敷，曾经在工作傍边有过很多的狐疑，也碰到过很多的波折，但在带领和同事的救助下，以及经过议定本身的竭力和对工作的执着，使本身的工作有了必定的进步，但在工作中仍然另有一些不敷，但我会在今后的工作中勤奋好学、连续竭力做好本职工作。现将本人在工作中存在的题目陈说一下：

1.因为人员不敷，冬季民间宴席较多时，吧员要帮忙前厅盯台，造成人员欠缺，给工作带来不便（例1楼早餐异国吧员上班，偶然咖啡厅人员忙于应付客人进吧台拿烟，偶尔会漏开单）。

2.堆栈太小，吧台酒水品种较多，又有一些是单位带领寄放的酒水，使本来就小的堆栈变得更加拥堵。

3.年末到了，各员工工作心态未调整好，导致工作难以展开，在工作上也凡是出错。

4.客人寄放酒水办事员异国做到口头交代及书面交代，导致办事质量下降。

现将20xx年的工作设法说一下：

1.面对部分人员贫乏，自动互助前厅办理人员结束大型欢迎。

2.鼓策开工，自动互助班组长结束部分经理下达的任务，让每位员工都觉得本身在工作中的紧张性。

3.发起部分经理在班前班后会，以圆桌式的开会式样，让每位员工都有讲话的机遇。

4.针对堆栈的拥堵环境，做好美满的办理方案，如客人寄放酒水导致堆栈拥堵分为三点办理：（1.）客人寄放酒水做好寄放卡的交代，（2）在寄放卡上注明寄存时候，（3）对寄放卡上的酒水寄放时候快到期时，应自动打德律风和客人关联。

5.再次发起旅店履行考勤打卡制。

最终衷心的感谢旅店带领对本人莳植与赞成。在新的一年里我将当真工作进步本身本质和办理本领，使本身的工作程度能够更上一个台阶。最终祝旅店明天将来诰日会更加亮辉。

教研组工作汇报

这里是激情的沃土，这里是希望的田野，这里飞扬着独特的气质和个性，这里弥漫着让心灵震颤、历久弥新的人性关怀，这里就是乌当区新天九年制学校。

为了进一步提高我校教学研究工作的水平，提升校本研修的能力，在促进教师专业发展的基础上，着力打造优秀的校本研修团队，提高教育教学质量，促进教师队伍的建设，推进教研团队高水平的发展。在上级部门的关心和支持下，全校教研组认真履行教师职责，积极开展新课标的课堂教学模式，逐渐形成自身特有的教研组文化，为此，我校决定申报两个市级优秀教研组。（一个是英语教研组，一个是小学数学教研组）。

一、加强领导与组织建设，为教研组持续发展提供保障。

我校由于是九年制学校，根据学科特点，设置了九个教研组，分别是小学语文教研组、小学数学教研组、中学语文教研组、中学数学教研组、中学政历地教研组、理化生教研组、英语教研组、音体美教研组、信息组共九个教研组，并根据学校领导按兼课情况编入相应的教研组，每个教研组下设年级备课组。

学校在每学期的工作计划中，都对教研组建设进行了发展规划，首先每学期都要通过学校行政会认真选拔教研组长，凡是不合格或者不够称职的教研组长都要换下来，并由教科处拟定任命书以表达对选拔教研组长工作的严肃性。建立了新九集团的教研工作领导机构和相关制度，如《教研组长工作职责》、《新九集团学校教研组工作考核细则》、《教研组的岗位职责》等教研制度，各教研组根据学校和教科处、教务处拟定的计划制定每学期的教研组工作计划和具体措施。

分管领导和蹲点领导常年深入教研组，参加教研组的活动，教研组每学期的工作计划目标明确，内容针对性和可行性强，每学期都能按照学校教科教务的工作安排认真开展教研活动，记载详细，过程性资料内容丰富，有图片、有记录等，还及时进行了小结，为下一步工作的开展。

总结。

了并积累了经验，探求最佳的教学方式和方法。

二、重师德修养，塑良好形象。

新九学校的每位教师都有严谨、扎实、高效的良好校风，都有“博、爱、家”的思想，教师们都能认真的备好每一堂课，提前一个周把课备好，课前做好充分的准备，能认真探究教材的深度和广度，注重教法与学法的指导，及时研究教学的重点、难点，精心设计课堂的教学课程，向40分钟要质量。并根据自己的教学感受做好教学反思与评价。每位教师能精心合理布置作业，做到批改准确，反馈及时，切实抓好培优辅差工作。教师们互促互学，做好教学的每一件事，促进自己的教学水平进一步提高。

三、踏教研之路，树教学品牌。

长期以来，全体教师发扬“团结协作、求实务真、虚心好学、共同提高”的教研风格，在新九这块环境优美、充满生机以活力的土地上开创着他们无怨无悔的神圣事业，谱写着一曲曲生命的乐章。

24、25、26日相继到三江学校、顺海小学和新天一小送语文、数学、思品、政治、历史送课，这些通过示范和研讨，促进了学区学校之间的交流与合作，不断提高教育教学效果。

四、建督导三级网，为教学储备力量。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”只有不断的学习，才有持续的进步。为了确保学习效果，我们建立了三级网络。每个学期教科处都开发了一个集子叫《教研组长工作守则》》、《个人教研培训活动记录本》，其中，《教研组长工作守则》包括教研组员信息、教研组长检查教案记录、教师批改作业检查记录、教研组工作计划、总结等，《个人教研培训活动记录本》包括目录、外出培训记录、校本研修记录培训、小课题研究、集体备课等。每个月要求月月清，先由教研组长检查，再由教务教科检查、最后是分管领导督查。指导也分三级指导：行政蹲点领导对活动进行指导，分管校长对活动进行指导，外聘专家对活动进行指导。如5月23日上午，在区教培中心的支持和指导下，新九集团（学区）特邀贵阳19中名师李波老师来我校开展乌当区物理专题培训，以此提高集团学校的整体教学水平和教研水平，使中考物理成绩上一个新的台阶。9月28日、10月10日、10月14日、10月17日分别邀请了教培中心姜寒秋老师、国家级普通话测评员贺先林教授给集团老师们作普通话能力提升培训。通过普通话培训，提高了教师说普通话的能力，促进了教师专业化成长，为创建文明和谐校园起到很好的作用。

五、开拓进取、收获新的希望。经过大家的共同努力，我们每个学期的教学质量在全区都名列前茅，多名教师的论文、教学设计、案例、反思等获得国家级、省级、市级、区级奖励。

六、存在的问题；

1.老师们太辛苦，每个教师包括行政特别是中层领导，事务繁多，有时候各教研组在开展教研活动时，无暇顾及，所以有些工作没有落到实处。

2.希望得到专家引领。教研组在开展活动的过程中，一些新的理念、新的思想还需要走出去，不能闭门造车。多学外面的新东西，为我所用。

七、下步的工作打算。

力争创建优质型、服务性教研组。

1.服务学生。尊重学生，理解学生，站在学生的立场上多为学生服务，把“博、爱、家”的思想发扬光大。

2.服务家长。尽量满足家长的合理要求与心愿，经常与家长沟通联系，帮组家长解决孩子的一些问题。

3.加强培训。特别对青年教师的培训要加大力度。4.完善教研制度，加强教研组的领导和组织建设。5.强化教研工作的管理力度，向“精、细、高”方面发展。总之，在上级部门和领导的关怀下，在老师们的精血凝成下，我相信，我们将更加形成团结、奉献的教研风格，形成不怕困难，勇于挑战的教研特色，去创造新九教研史上辉煌的明天。

团员工作汇报

工作与学习故然重要，但要保证两者能沿着正确的目标和方向前进，就必须不断加强思想政治修养，下面是应届毕业生网小编为大家收集的团员思想汇报，供大家参考。

敬爱的党组织：

团是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带，是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

团的建设是党的建设的重要组成部分。共青团组织贯彻落实“三个代表”的重要精神，就要统一思想，抓住机遇，切实加强自身建设，努力提高服务大局、服务青年的能力和水平，增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，把广大团员青年紧密团结在党的周围，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。

团的十五大提出，要广泛开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的团员先进性教育。这是新世纪、新阶段对团的建设做出的重要部署，是团的建设的一项基础工程。共青团是党领导下的先进青年的群众组织，这一性质决定了团员必须始终保持先进性。保持团员先进性，也是保持团组织先进性的必然要求。共青团的先进性不是抽象的，而是具体的，它既体现在团组织的纲领和行动中，也体现在每一位组织成员的身上。大力开展团员先进性教育，努力建设一支先进性强、模范作用突出的团员队伍，才能更好地保持和体现团组织的先进性。

我们青年具有强烈的进取心，有着在开创事业中实现自身价值的渴望。在实践“三个代表”，保持党员的先进性的背景下，我们反问自己：我们团员要干什么?我们青年团员在新形势下，应明确共青团员绝不仅仅是一种所谓的政治标签，更是一种责任，一种动力源泉，我们应当保持与时俱进的精神状态，弘扬与时俱进的学习风气，开拓与时俱进的局面。这正是我们完成艰巨任务、完善自我的迫切需要。

通过学习，坚定理想信念，增强团员意识，发扬优良传统，认真解决团员和团组织在思想上存在的突出问题，进一步增强了团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。近日我参加了我校团支部组织的“重温团的知识，创建特色团队”主题教育。通过此次活动，和广大团员老师重新学习了共青团的历史、共青团的光辉历程等共青团的知识。感触很多，中国共产主义青年团(简称共青团)是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

时光如梭，不经意间，一个月很快就要过去了,细细盘点这一个月以来自己的收获和成长，不禁欢欣鼓舞。在过去忙碌而充实的一个月中，我的感触颇多,在此我对之前的团员生活进行如下的回顾和小结:。

默默无闻的奉献。团队生活还让我懂得了团结的重要性，把自己容入集体是一件多么重要的事情。中国共青团，党与全国广大青年联系的纽带，身为一名共青团员，我光荣。

我作为一名光荣的共青团员，要坚持用科学理论构筑精神支柱，自觉成为“三个代表”重要思想的忠实实践者，切实增强政治意识;保障和维护团员的基本权利，明确团员的各项义务，戴团徽、唱团歌、学团章，提高对团组织的认同感和归属感，切实增强组织意识;引导自己在学习和工作中自觉发挥模范带头作用，提高责任感和使命感，切实增强模范意识。

1、我们始终要充分发挥党的助手和后备军作用，始终保持先进性，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础的战略高度，充分认识团员先进性教育的重要性，不断学习，缺什么，补什么。用行动去学习“三个代表”，去践行“三个代表”，用我们年轻人的激情去工作。

校本教研工作汇报

“校本教研”是一种融学习、工作和教研于一体的学校性活动和教师行为。几年来，我们以“培养热爱学生、热爱学校、热爱教育事业的老师”为指导思想，从学校实际出发，认真进行教研活动，取得了明显的成效。目前，学校教研气氛活跃，教师的整体业务素质有明显的提高。

一、加强组织建设，是提高校本教研质量的保障。

1、为了让校本教研很快进入规范化、序列化的轨道，我们学校首先成立了以校长为组长，有副校长、教导主任、教研组长参与的学校教研工作领导小组，在教研领导小组的统一领导下，我们制定了学校教研工作的总体目标，即：“以新的课程改革在学校的深入实施为中心，在实现教师教育观念和教学行为的改变的基础上，提高教师课堂教学能力。”同时，我们将课任教师分为语文、数学、英语、理化生、政史地、音体美劳6个教研组，推选学科带头人或骨干教师担任教研组长，组织开展教研活动。我们对教研活动进行四定：定时间、定地点、定内容和定重要发言人。

2、学校教研领导小组，在认真听取广大教师的意见和建议的基础上先后制定了《教师校本教研实施方案》、《教师教研规章制度》、《教师教研学习与反思制度》等一系列规章制度。这些教研制度，对教师教研活动起到了很好的规范和激励作用。同时，我们在全校教师中开展“四个一”活动，即每学期至少学习一本教育教学理论专著，至少确定一个教改教研专题，至少讲一节优质课，至少写一篇有价值的教改教研论文，教导处负责检查评估，并将考核结果作为年度奖惩的主要依据。

二、强化学习培训，是保证校本教研实效性的前提。

新的课程改革，要求我们必须更新教育理念，转变教师角色，改变教学方法。因此，我们把教师教材教法培训和教研培训作为我们学校教研的一项重要内容。

1、订阅教学杂志和有关课改的刊物、资料。这是获得课改理论和信息的首要来源。其中有关课改的理论文章是学科教研组业务学习的主要内容。我校为提高教师理论知识，让教师们通过学习理论，获取信息，吸取经验，指导课改实践。我校先后多次购得教育理论书籍500多本，价值10000多元。

2、播放专家讲学录像和教学录像。我校购买了优秀教师的教学光碟，在教研活动中，组织教师观看、座谈。教师们可以不出校门就能聆听专家的讲学，接受高层次的培训和观摩，这是一种省时省力有效的培训方式，教师很感兴趣。

3、加强与先进学校的交流，了解教育教学的最新动向。教研要吸收、利用外地成功的先进经验。学校先后投资十多万元成立了电子备课室，鼓励教师在网络上学习先进经验和先进做法。同时，学校又先后派人去洋思中学、吉大附中等省内外名校参观学习，学习名校的教研成功经验。名校的教研经验结合本校的教学实际，应用到学校的教研当中，给我们以很大的帮助。

三、立足“三个层面”，是有效落实校本教研目标的关键。

第一层面，学校层面。

1、引领型教研。

为了保证校本教研活动能在“正确轨道上顺利开展的'前提下”提升层次，我们多次聘请县教师进修学校的教师来我校听课、评课，做专题讲座，参加学校的活动。专家们与老师们共同研讨，进行交流与对话、释惑与解惑。这种面对面的交流，让老师们接受了专家们的思想传播和业务指导，获取了大量的信息，解决了教学上的困惑和问题，促使我校教师在实践中更好地逐步体会、完善新的理念，从而获取专业上的快速成长。

2、科研型教研。

课题研究是提高教师教育教学能力的有效途径，也是学校教研的重要形式。为了让课题研究增强实效性和针对性，我们一方面通过学习让教师进一步树立“科研兴教”、“科研兴校”、“科研强师”的教育理念，在全校教师中掀起了向科研要质量、向科研要成效的浪潮。另一方面，我们引导教师从“自身教学实践中所遇到的实际问题”入手提炼课题，进而引发探索问题、解决问题的思考和研究。让教师真正领悟“问题即课题，教学即研究”是学校课题研究的本质内涵。学校有计划地组织教研组、教师根据实际教学确立研究课题，然后带着问题去进行“小而深”的教学研究。

在全县中小学轰轰烈烈进行主体化教学法实施之初，我们学校便申报了课题《初中主体化课堂教学模式研究》并获得了省级立项。目前《初中主体化课堂教学模式研究》及相关子课题，已经处于收尾论证阶段。“在教研中科研，通过科研促进教研”，教师的科研能力、教研能力、教学水平有了大幅度提高。

3、示范型教研。

我校现有市级骨干教师2名，县级骨干教师15名，在学校本教研中，我们充分发挥骨干教师的作用。一方面我们非常重视骨干教师的业务提高，另一方面我们鼓励骨干教师与其他教师结对子，实行师徒制。通过骨干教师的传授、交流、示范、指导，其他老师也不断发展提高。我们还经常派骨干老师到省内外参加教研教改观摩活动，回来后落实“三个一”，即：作一次专题报告，上一堂汇报课，指导青年教师上一节课。使赴外学习起到“派出一个，带动一片”的效果。

在每学期开学初，学校业务领导都要提供一节观摩或研讨课，并由市、县级骨干教师，进行为期一周的示范课，供全校教师学习，充分发挥骨干教师的引领作用。

员工工作汇报

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况。

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

述职人：

20xx年xx月xx日。

员工工作汇报

我们在公司领导正确的战略方针下完成了xx年的工作。xx年，是环境管理部学习的一年，整顿的一年，稳固的一年。为了不断提高加强部门的整体工作绩效，部门在专业技能，仪容形象，内部纪律，内部沟通，班组调整、制度规章，成本控制方面加强了管理，使其达到专业统一。在这一年里，环境管理部全体员工都付出了努力，各部门都给予了大力的协助和配合，才使得环境管理部的工作日趋完善，在此，非常感谢大家，希望大家以后能一如既往地支持我们，将不胜感谢。xx年，我部将在进取中学习、稳固中创新的思路下结合公司的整体发展目标和公司的战略方针的指引下进行工作。现在，我把xx年的工作总结和xx年的工作计划进行简述如下，望各位领导及同事给予指正：

一、部门接手总结。

1、刚接手部门管理时，一切还要进行熟悉了解掌握。特别是内部纪律、专业水平、管理制度等都不太理想，尤其在内部纪律方面，其团队精神严重影响了团队的建设和发展。针对内部纪律的问题，接手后坚决杜绝了以前的挑拨离间、谣言惑众、无事生非等影响团队建设的事件发生，一旦发现苗头马上解决在萌芽状态，坚决做到杀一儆百，已警后患。在管理方面力求做到公平公正，事件力求调查全面，接手以来在这几方面加大了力度进行管理调整。现在一切基本正常。

2、配合编制了《员工守则》，在管理制度、培训考核、工作技能、员工职责等方面不断进行了完善，但还有不足和待修定的章节待进一步整理。

3、在培训方面加大了力度，加强了基层管理的管理培训和技能培训。加强了员工的技能培训、仪容仪表、礼节礼貌、制度规章、考核等培训。

4、本部在基层领班管理方面进行了调整，辞退一名领班，从内部提拔了两名领班。进行了合理地分配和调到适合领班自身的实际能力的工作岗位，使其更好的发挥所长。

5、在沟通协调方面，本部与各部门及员工方面加大了沟通协调力度，摸清员工心中所想，观察员工心态。多与员工进行沟通交流谈话。有问题为他们及时沟通解决。实施以来起到了良好的效果。把每位员工当着兄弟姐妹一样去看待，真诚地关心他们，帮助他们，让他们不断增强企业主人翁精神，使其感受到团队愉悦的工作环境，教会他们怎样巧妙的完成工作。为他们作好后勤服务保障，才能更好的提高工作效率。

6、在物料控制方面，本部与经营部联系了多家物料供应商，进行了“择优”选取，谁质量过硬价格又便宜就用谁。我部在日常使用上也加强了严格的控制管理，力求把物料成本降到最低。

二、部门管理总结。

1、在负二层清洁值班室内设立了员工意见箱，积极听取民意，征求各方意见和建议，以不断完善部门工作。

2、在巡视检查管理方面，制定了重点卫生区域点、加强了巡视检查力度。

跟进了平时较差员工的督导力度，加强了重点卫生区域点巡视力度。

3、在员工管理方面采取了强制性的推动力和非强制性的引发力两种管理形式。强制性的推动力是运用了公司的各项规章制度，让员工有章可循，有一定约束机制。非强制性的引发力是给予员工真诚的关心与帮助，了解他们的思想动态和具体情况尽所能的进行帮助。我们意识到只有做好员工的服务工作，员工才能更好地为公司创造效益。我们服务好员工，员工服务好客户，客户产生经济效益的循环体系。

4、在部门文化方面，设立了黑板报，宣传栏，丰富了员工的文化生活，改善了员工的休息环境和值班环境。

5、为了加强员工工作的积极性，实施了每月先进员工奖励评比。

6、本年度在入室有偿服务方面，基本比较稳定，除个别因搬迁终止合同外，合同续签99%。

7、年度共招聘62名员工，共离职59名，本部按编制35人。

8、年度共培训员工32次（自5月起）。

三、成本控制总结。

1、在物料成本控制方面，实行了员工成本使用情况统计观察表，实行先进评选表彰。出入库严格控制把关，实行责任制管理。从本部新接手之前的每月3900多元的物料费用控制到现在的每月3400多元的物料费用（入室清洁不断增加的情况下，物料不增反减），每月节省500多元，每年能为公司节省6000多元，这些都与全体员工的共同努力是分不开的。在入室作业不断增加的情况下物料成本不增反减需要严格的控制管理才能达到。

2、在消杀工作方面，聘请外面专业杀虫公司费用又太贵（按面积算至少1.5元/平米），所以由我部自己进行消杀工作，大大降低了费用。

3、在人员控制方面，每天全上午基本所有的员工都在进行入室作业，35人确实很紧张，按正常编制的话至少需要38人，现在入室作业共23家，每天上午至少有23人投入到入室作业中去，但还要保证大楼公共区域的卫生，这对员工和管理都有一定的难度，其中全天还要一人协助水站工作。但我们还是能坚持完成它。

四、清洁业务的开发总结。

1、在原有的清洁内容的基础上开发了地毯清洗，楼内地毯清洗业务空间较大。且成本较低，每100平米最低收费150元（市场价每平米3元），清洁时间1小时左右，成本不到50元，且风险较小。

2、现入室有偿服务共23户，并一直合作愉快。

五、xx年工作设想。

1、加强物料成本控制，试行“成本自控、级级管理”的控制管理体系主管先拟订控制计划指标，再把成本控制指标交给领班进行控制，之后再把指标交给员工进行控制。层层分解指标，实行级级控制管理。充分调动每个员工当家理财的积极性，不断增加企业主人翁精神。

2、在内部成立质量监督检查小组：监督检查小组由部门主管，领班，员工组成。第一加强了工作质量监督，第二保证了物料控制的管理过程。当日参加监督检查的员工的工作岗位由机动人员替补。监督检查在每天下午2点进行。同时也加强了巡视管理力度。也能提高加强每个员工的工作意识和质量意识。

3、每月评出《成本控制工作评比》先进奖10名，从物料控制费用200元中抽出给予奖励，每人20元。以便提高集体员工的积极性。

六、xx年工作计划。

1、加强与员工的沟通交流：与每个员工每月至少保持两次面对面交流沟通，以便了解掌握员工思想状态，使其更好的做好工作。

2、巩固入室有偿服务：保持及提高入室作业的卫生质量。每月循环对入室清洁房间的高位及玻璃定期清洁一次，以便巩固继续合作率。

3、配合经营部开发有偿清洁业务。

4、设立内部质量监督检查小组，加强工作检查力度。

5、提高培训效果，除正常的业务培训外，让员工也参加“讲课”，讲讲自己的工作心得及体会，讲讲自己的打工历程和未来的人生目标计划。以锻炼员工的讲话能力、胆量、口才，同时也加强员工彼此之间的沟通，增进互相了解的机会。

6、明确岗位责任制，在清洁值班室墙面设立工作岗位图。

7、设立流动红旗，每月随先进员工的评比结果把红旗插到工作岗位图上，以便时时激励员工工作的积极性。

8、xx年物料费用每月再控制400元（配合控制设想试运行），全年能节省控制4800元。物料费用由xx年的3400元，计划xx年再控制到3000元/月（每月控制节省费用400元，每年控制节省4800余元）。3000元中不含入室作业费用。在3000元费用中抽出200元作为每月先进员工评选奖金，再抽出200元作为两名领班控制的奖金，余下2600元指标平均分摊给33名员工，每位指标78元（不含新增入室作业），员工可以在78元内进行自主控制，如果员工本月只用了60元，余下18元就奖励给员工。这样不但增加了员工及领班的工作积极性，并且工资也提高了，也加强了员工的敬业精神。

9、增设入室清洁业务的内容开发。增加地板打蜡，地毯清洗业务内容，地板打蜡及地毯清洗成本较低，较入室保洁省时省力，且发展空间很大。

10、外墙清洗计划：计划外墙在5月1日（劳动节期间）及10月1日（国庆节期间）各清洗一次。

七、建议。

1、清洁业务开发。

现在有很多业户还不知道我公司有入室清洁服务，据平时观察，有很多外来清洁公司来本大厦干活。所以，建议公司编制一些清洁宣传单，递交每家每户。

就本大厦来讲，清洁的发展空间还是很大的。比如地毯清洗、地板打蜡发展空间和利润都很大。且成本较低。

2、消杀业务开发。

现我部加强了公区的消杀工作，但很多虫害跑到了业户内。按原则来讲我部应该进行配合消杀，但考虑费用问题，所以建议公司对消杀药品采购一些回来后，由我部水药进行比例后装入小喷壶，再卖给业户。经初算，每瓶比例好的药只卖30元，100平米内每瓶可用二到三个月，每瓶原装药可比例至少20瓶，比例好后每瓶药成本3元，喷壶成本7元，成本共10元。每瓶可赚20元×20瓶=400元，每瓶原装药仅50元。每层楼算5户，全楼算300户，如果顺利的话一次可赚20元×300户=6000元，并且费力不大。每年卖出6000元×4次=24000元。

（此业务项目可打入清洁宣传单内）。

3、巩固大楼业务后，可以向外扩展开发业务。

员工工作汇报

一天的培训结束了，在这看似平常的一天中，我们学习的内容有：零售是什么，团结协作，赛跑，案例分析，团队节目比拼等，我们从中学习到的东西可真是不少，让我受益匪浅。

此次的培训和我以前参加的培训有本质上的区别。以前的培训是讲师在台上讲，我们在台下记，讲师不停的讲，我们不停地记，听了一天，记了一天，到最后，培训结束了，我们听得也忘得差不多了。培训一天，老师讲得累，我们听的累，学的累，到最后，收效甚微。而此次的培训，最重要的是，我们都积极的参加与了讨论，发挥了自己的主观能动性，学会用脑思考问题，而不是一味的被灌输，水过地皮干。说白了，培训的目的，是为了让我们拥有更多的业务知识，销售技巧，能够更好地为公司工作，能够尽可能的多给公司创造效益，老总能赚更多的钱，我们能有更好的发展。

说实在的，我们要想更好地工作，最大的前提是我们得有一个强健的身体，只有我们身心健康，心情愉快，干起工作来才能得心应手。真的，我们平时的锻炼很少，而短短的3公里赛跑，便检验出了我们的身体素质。平时锻炼的多了，跑起来不算什么，身轻如燕，收放自如；平时锻炼的少了，虽然只有短短的3公里，可是跑起来累得不行，一会儿的功夫，就满头大汗，气喘嘘嘘，呼吸不畅。只有有了强健的身体，才能更好地工作，因此，我们平时应积极的参加锻炼，身体是革命的本钱，没了本钱，一切都是空谈。

强健的体魄固然重要，但是，光有好的身体是不够的，毕竟我们是一个团队，是团队就要有协作，和谐的团队，往往是战无不胜的。我们是做营销的，并不是简单地把商品卖给顾客就完事了。我们应该做好售前，售中，售后服务。售前，我们要做好出样，调位，包装，展示，把我们商品最好的一面展示给顾客；顾客来了，我们应热情接待，耐心讲解，热忱服务，直到达成交易；随后，安排送货，司机上门安装调试，达到顾客满意。再接下来，我们还要做回访，询问顾客在使用商品过程中，有没有什么问题，用着怎么样等等。毕竟，营销是一门可深可浅的学问，我们更应该深层的挖掘营销的最高境界，人生何处不营销，你不营销别人，别人就要营销你。我们要做好销售，售前，售中，售后，哪个环节都不能出错，千里之堤溃以蚁穴，一点小小的疏漏，我们有可能会付出沉重的代价，有可能将我们正安品牌损毁的面目全非，那样将是不可取的。维护正安形象，是我们每个正安人应尽的义务，只因我们正安要做“千年老字号”，而不是“百年老字号”。买家电，到正安，正安电器，放心满意；正安服务，真诚永驻。身为一个正安人，我们应该感到骄傲和自豪，骄傲和自豪只因为公司给了我们如此大的平台，让我们尽情的施展己之所长，为社会多做贡献。以前，我们在积极地学习知识，试图用知识来改变我们的命运；而如今已是21世纪，而21世纪，社会最不缺的是人，最缺的是人才，是全能的人。只有你掌握了知识，才能改变自己的命运。现在我们是祖国的中流砥柱，我们不能再以单纯的学习了，我们需要而且必须把掌握的知识运用到自己的工作和和生活中去，我们应该创造知识，把“中国制造”，改成“中国创造”。我们应肩负起这个艰巨而伟大的使命，在我们的有生之年，把潜能发挥到最大，虽然我们比不上改变地球，为了改变地球奋斗终生的乔布斯，但是，既然我们来到了人世，必定在我们的有生之年将自己所学的知识和技能发挥到极致，拉近我们与乔布斯的距离，为我们能改变地球，创造出更多的不可能而坚持不懈，奋斗终生。

人的一生其实可短暂了，眼睛一闭一睁一天过去了，哼；眼睛一闭不睁，一辈子过去了，哼！我坚信，只要我们活着，就一定会创造出更多的不可能，请相信，只要我们正安人齐心协力，同心同德，我们正安的“千年老字号”品牌定会经久不衰，祝愿我们正安的明天会“吃着甘蔗上楼梯----步步高节节甜”。

最后，祝领导们：工作顺利，身体健康，心想事成！