六月份销售工作计划（汇总19篇）

销售工作计划是为了建立激励机制，促使销售团队更加积极主动地推动销售业绩的提升。以下是小编为大家收集的销售工作计划范文，仅供参考，希望对大家的销售工作有所帮助。

六月份工作计划

六月份周工作计划

网络销售六月份工作计划

随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

xx。

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

至20xx年x月x日，xx区销售任务x万元，销售目标x万元；

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

销售经理六月份工作计划

根据我司在五月份销售中所取得的成效，其实也存在着一定的问题冲突，所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题罗列，共分成了六方面内容，请看我的6月销售工作计划：

1、季度任务完成进度；

2、未按计划完成的客户网点列表；

3、特殊项目完成进度；

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解目标；

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；

2、对产生的问题是否有解决的办法；

3、销售环节的问题表现，及解决建议；

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

房地产销售员六月份工作计划

3.佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司。

4.投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司。

5.把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告。

6.最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告。

7.欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告。

8.河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告。

9.自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告。

10.家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告。

11.宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告。

12.诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告。

13.你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告。

14.学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告。

15.暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅。

16.“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

17.梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄。

18.清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄。

19.万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园。

20.豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场。

21.碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区。

22.万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅。

23.拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园。

1.千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城。

2.城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号。

3.人生如江，幸福在岸。——长江帝景。

4.“明”城天下“珠”裕商家——明珠世贸商城。

5.温泉电梯洋房，上流生活专属——南华康城二期。

6.矗繁华之上，居城市之央——金都华府。

7.城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇。

8.生活之美不缺少，在于发现。

9.情趣不在于奢华，在于精彩。

10.生活有了美感才值得思考„„。

11.玫瑰庄园：山地生态，健康人生。

12.卓越地段，超大社区。

13.一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成。

14.人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造。

15.比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华。

16.海岸生活——高尚人生的序曲。

17.海岸生活——人与自然的融合。

18.苹果二十二院街：人文自然现代。

19.铺的蔓伸。

20.荣和山水美地：让世界向往的故乡。

21.香港时代：时代精英开拓未来。

文档为doc格式。

销售六月份工作计划

上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：

1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和xx合作的，五月份有定单，但还是下给了xxx，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。

2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!

3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不ok，现在已经ok了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中!

4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。

6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时xx的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。

这个月工作，预计接定来的订单情况如下：

总共计销售额约23万元。

以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小......

销售六月份工作计划

上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：

1、合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和xx合作的，五月份有定单，但还是下给了xxx，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。

2、源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少！

3、兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不ok，现在已经ok了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！

4、台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。

6、俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时xx的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。

这个月工作，预计接定来的订单情况如下：

总共计销售额约23万元。

以上是下月客户预计下单情况，具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。

时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的销售六月份工......

房产销售六月份工作计划

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成销售指标xx万和达到小组增员xx人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息xx个。

3.锁定有意向客户xx家。

4.力争完成销售指标。

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

六月份销售工作计划书

一、数据分析：

1、季度任务进度;。

2、未按计划的客户网点列表;。

3、特殊项目进度;。

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;。

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;。

3、促销活动安排及促销人员调用列表;。

4、特殊项目销售分解;。

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;。

2、对产生的问题有解决的办法;。

3、销售环节的问题，及解决建议;。

四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;。

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;。

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护网点保证正常运作和高效运转的制度。

2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5、客户：主要攻关xx大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。

6、销量：至少完成台零售。

7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习：学习配置和价格，以尽快实现车型的销售。

9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发c+客户，并上报网管部备案。

10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送料。

六月份工作计划

网络销售六月份工作计划

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。

1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种b2b平台，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）。

2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3、因季节不同，有针对性的发布产品：

3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；

4）11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；

5）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；

4、时时留意qq动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

1、随时更新xx软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机。

2、xx软件的手动输入，每天一个小时的时间。

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

销售六月份工作计划

经过去年年末的各种学习，在20xx年x月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

大班六月份工作计划

1、稳定入园幼儿的情绪，加强常规教育。

2、准备迎接幼儿园复验。

3、制定切实可行的班务计划。

4、开展“快乐元宵节”“爱妈妈”等主题教育活动。

5、开展“我自己”主题活动。

6、召开一次家长会。

7、开展语言美活动。

1、开展科学启蒙教育活动。

2、开展外出春游活动。

3、增加区域活动的材料，丰富区域活动内容。

4、开展“春夏和秋冬”主题活动。

5、新教师评优准备。

1、向家长开放半日活动。

2、开展“劳动最光荣”主题教育活动。

3、参加幼儿讲故事比赛。

4、班内进行自主性活动。

5、开展“有趣的水”主题活动。

1、开展“庆六一”活动（幼儿一技之长展示等）。

2、开展幼小衔接活动和家长会。

3、加强游戏指导，提高游戏水平。

4、继续开展“我要上小学”主题活动。

5、做好幼儿发展情况评价，完成学期结束各类总结、结算工作。

6、进行假期安全教育。

六月份月工作计划

1继续完成我局民生工程目标任务，争取“双过半”或超额。

2圆满完成世行第六期扶贫项目第一次技术准备团到我县实地考察准备工作。

3启动2020年乌蒙山连片扶贫开发项目和2020年12个村的整村推进项目。

4继续向上衔接争取扶贫项目和资金。

1继续加强对江门镇涉及黄桷坝水利工程征地和移民安置工作的指导协调和督促工作。

2继续开展倒流河水库工程移民安置政策宣传和移民安置补偿工作。

年六月份工作计划

时光如梭，过去一个月的工作转瞬间又将成为历史，展望6月份，新的起点，新的开始，我会再接再励，积极进取，努力打开工作的新局面。现将6月份的工作计划如下：

一、成本管理。

1、根据店内实际情况营业额合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗;一岗多责。

2、根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。

3、加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识;。

二、菜肴管理。

1、每一天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。

2、菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

3、加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。

4、上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。

三、培训计划。

1、每一天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。

2、每周开管理组会议;总门店经营情况，及培训果和培训的进展程度，及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。

3、周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量。

4、周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符。

5、每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。

四、店面管理。

1、不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态。

2、设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。

五、卫生管理。

1、店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。

2、餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。

3、个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。

4、服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。

5、人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。

“革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在6月份，一定能在工作中取得更好的成绩。

六月份工作计划

六月份面临就是孩子的期末考试，我们的续班问题，家长的信任问题。

六月，是要好好奋斗的一个月。

对于续班问题，一定要从多方面去思考，家长方面，要学习一些心理学方面的知识，对待不能职业不同环境的家长，要注重内心的说服，对于孩子，一定要让孩子喜欢你。要从多面去培养自己。

六月，还面临期末考试，考试成绩成绩提高是家长信服我们的一切，也是续班很好唯一最好的证明。所以这个月要加强与家长沟通，要很好的做好复习关，训练关，在这一方面计划:一是要自己把握现在小升初题型关，加强复习，对于三年级英语则是要加强课文的.认读关，初一则是对于知识的巩固的训练，启a则是提高孩子对英语的兴趣，准备多以游戏，多看视频，多与律动的教课方法吸引孩子。二是对于课时的把握，在六月一定要做好沟通，要准备增加课时。

在自我提高方面，一定要练口语，要多创新，增加游戏，还有高阶段孩子性格的分析，多学习。

大班六月份工作计划

我们班有29个孩子。通过上学期的学习，他们的潜能得到了很大的提升，有很强的自理潜能，可以学会关心他人，熟练掌握知识。但是班里有些孩子自制力差，需要加强常规训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打下坚实的基础。

我们将继续实施《纲要》，按照课改精神完成教学目标，根据我们班孩子的年龄特点、兴趣爱好以及园区领导的要求进行课程设置。为了丰富孩子的知识，开阔孩子的眼界，另外，根据即将进入小学的孩子的需要，可以适当教孩子一些新单词，可以加强1到10的加减运算和10以内的连续加减运算，让孩子熟练掌握。除了预定的教学目标外，还应加强儿童语感启蒙的训练，提高他们的口头表达能力。在手工方面，这学期主要是把折纸和废料的使用结合起来，激发孩子大胆的想象力。

为儿童创造一个良好的环境对他们的发展也起着至关重要的作用。因此，我们不仅要为孩子创造良好的物质环境，还要为孩子创造有价值的精神环境，给孩子带来与主题相关的信息，这些信息可以渗透到活动区域和日常生活中的活动中，让孩子不断寻求探索知识。根据时事新闻等。向孩子传授社会信息，让孩子了解社会，促进和谐社会。此刻，我们应该培养孩子关心他人，帮助困难的人，从生活中的小事做起，为孩子帮助困难的人创造条件。

父母是孩子的第一任老师，一个好孩子离不开父母的配合。要努力做好家长工作，及时与家长沟通，以电话、网络、家庭联系簿、家访等形式与家长探讨教孩子的经验，及时反映园区情况，了解家里的表现。要求家长及时了解园内传授的知识，配合收集相关学科资料，丰富相关知识，指导督促孩子及时完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

安全工作室幼儿园是最重要的工作。因此，在户外活动中，我们应该时刻注意孩子的一举一动，让他们远离我们的视线。此外，要定期对儿童进行安全教育，向儿童灌输安全观念，培养他们的安全意识。

现在已经进入春季，春季是各种传染病的高峰期，比如手足口病，在儿童中比较常见。所以，我要时刻关注孩子的身体状况。如果发现孩子身体不舒服，应立即与家长取得联系，及时就医，防止传染源扩散。同时也要做好教室的消毒工作。

六月份教学工作计划

六月份工作计划

活动二《蒸蒸日上的当代中国》了解当代中国日新月异的变化，祖国的日益强大和国际地位的日益提高。

活动三《世界儿童是一家》了解世界各国的文明标志及风土人情。

活动四《当今世界真精彩》初步了解转基因技术，克隆技术，纳米技术及卫星探测等高科技给世界带来的巨大变化。

活动一《地球和太阳》知道太阳是个火球，它能发光、发热。了解太阳与人、动植物的关系。激发探索宇宙空间的兴趣。

活动二《认识小蝌蚪》知道小蝌蚪和小鱼有什么不一样画一下蝌蚪知道是怎么长大的。

活动三《小青蛙》引导小朋友仔细观察青蛙的四肢嘴巴眼睛培养观察能力。

活动四《太阳系大家庭》初步了解天空中有关星星的基本知识，知道太阳系里的家庭成员，培养幼儿对自然科学的'兴趣。

活动五《慢慢长大》幼儿自己分组表演不同小动物会长大体现变化。

活动一《男孩女孩》培养对自己性别的认同和自豪感。

活动二《跳动不停的心脏》初步了解心脏的重要性学会保护心脏健康常识。

活动三：《注意运动中的危险》了解容易发生的危险事情增强自我保护意思。

活动一《泥工—奇特的符号》尝试运用阴刻、阳刻的方式制作文字印章。激发幼儿对我国古老文化的兴趣，喜欢用形象文字制作印章。

活动二《快乐的六一》学会用多种方法装饰房间，感受节日的快乐。

活动三《美术欣赏活动—赛马》欣赏作品中奔马的状态，感受奔马的气势和力度及中国画的特点。激发幼儿用动作、语言表达出对作品的感受。学习尝试用各种材料创作表现马在奔跑时的形态。

活动四《水墨画—可爱的小鸡》在幼儿已初步了解掌握水墨画表现方法的基础上，启发幼儿用水墨画的方法创造性表现小鸡的动态。通过浓墨、淡墨的运用，体会中国画笔墨韵律的变化。培养幼儿的想象力、创造力，萌发热爱生活的情趣。

活动一《我为希望小学捐款》通过捐款让小朋友知道人民币上的数字。

活动二《加减法游戏》能简单快速的进行加减。

活动三《运动方向》在游戏中感知理解物体运动方向的方位概念：向前、向后、向左、向右、向上、向下等等。能按照运动方向指示词做出相应的反应。

活动一《端午节》学习了解中国的习俗。

活动二;《识字游戏》通过属相来进行识字游戏。

活动一《挑战主持人》培养幼儿在集体面前即兴说话的兴趣和能力。培养幼儿说话时的应变能力和思维的敏捷性。

活动二《我的动画朋友》利用熟悉的动画形象创编故事，培养幼儿讲述的技巧。

活动一《有趣的广告》激发幼儿对广告的兴趣，了解广告的作用和对生活的影响。学习创编广告词，发展幼儿的想象力和创造力。