公司的运作需要遵循一定的规则和制度,包括公司章程、管理体系等。如果你对公司的未来趋势和发展方向感兴趣,以下是一些研究报告供参考。
指导员工作总结
20xx年,我有幸被聘为农机科技指导员。几年来我经常到示范户家中、到田间地头为农机示范户排除农机故障、维修保养机具,推广新机具、新技术,和农机科技示范户拉家常、交朋友,和科技示范户建立了感情,收到科技示范户的认可和欢迎。回想起几年的工作,认为要成为合格的、受农机户欢迎的农机科技指导员必须做到以下几点:
科学技术不断发展,新机具、新技术不断涌现,作为农机科技指导员,只有不断学习,熟练掌握现代科学技术,才能胜任科技指导员工作。
要经常深入基层,到示范户家中开展服务工作,人是感情的动物,只有靠心连心的交流,才会受到人的接受和爱戴。同时也要一心一意的专研先进的农业生产科学技术,有针对性把实用的先进的农业科技送到农民手中。做为农业科技指导员,就要把自己的心交给农民,让农民体会到你的真诚、你的热情,也才能对你指导的农业科技项目另眼相看,积极参与,发家致富。在农机新技术、新产品推广工作中,要亲自干给示范户看,教会示范户干,并随时解决他们在生产过程中遇到的技术问题。
带头人、领头雁是农业科技普及农民全面发展的关键因素。我们在选科技示范户的时候一定要从那些真正从事农业生产,能吃苦耐劳同时有一定号召力的新型农民中培养。一个好的科技示范户的带动作用是无可估量的,他们在农业科技指导工作中会起到事半功倍的作用。因此强化选好科技示范的带头人是科技指导员工作起点,也是做好农业科技指导工作的亮点。
公司年终工作指导总结
近期走访市场召开了_区域经理会议,发现我们的区域经理及销售人员对公司的通报理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与耐心。现对这一年工作总结如下。
一、配制奶。
公司认为配制奶销售量还是很大,关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素,造成销量上不去,因此公司要求各分公司主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品,同时要求各分公司尽量把零售价提高,提高零售商的利润。同时开展大规模的宣传促销活动,打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装,制定好合理差价,以渗透形式促销,逐步扩大奶的销量。
二、_系列。
公司准备推出加果汁的_系列碳酸饮料,改换包装,价格不变,平均每箱内投放x元刮刮卡进行促销,额度_x万箱,随后降低为x元/箱,_与其它_系列按每箱x元促销一个月,以后视情况再定。
三、_饮料。
_饮料必须确保零售价x元/瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出_万短袖加上原已发合计_万件,按x箱配一件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核,各分公司不得让经销商、二批商拿到后挪作它用,一旦发现要严肃查处,并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入,要组织大型促销活动。
四、瓶装水。
目前经销商、二批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的,我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价,故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低,零售卖x元/瓶,请各分公司按此价格铺货,铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺,决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销,公司认为还是可以推开来的,农夫去年新包装到零售的价格达到x元多,仍销了一段时间,而我们x元/瓶,消费者好奇应该还是能接受的。
五、其它品种。
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售,亦没有自始至终的关注,再加销售之前没有认真规划造成均未销起来,反而造成疑难库存,产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的,因此要求销售公司将各类品种下达计划给各分公司,要求各分公司指定专人、专户进行销售,并制定销售人员的工资奖金政策,有的品种不要考虑成片开发,以方便发货,具体计划下达后各分公司亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
公司年度工作实用回顾总结
保洁实行夜班后,员工情绪波动,开展工作十分困难,为此和员工多方面沟通,稳定员工情绪,没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况,重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核,实际运作特点和要求,调整了班次和值班时间,在不增加人员的情况下,基本满足了保洁的运行要求。
现有人员14人,本年度共有9人离职和调职,其中1人调职到库区,8人离职。
2培训。
对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训,使保洁员掌握保洁工作知识,达到写字楼保洁工作的要求。
在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下,结合工作中的实际情况着重了以下培训:清洁剂的分类和使用,清洁程序,清洁不锈钢饰物,家具的清洁,清洁烟灰盅,清洁壁纸,电梯的清洁保养,锈的处理。
加强了员工考核制度的培训,创优和有关贯标知识的培训,建立了员工工作的责任心,目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成,但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理,下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合,保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序,人员基本稳定。
3保洁工作模式方面。
在集团公司领导指导下实行“无人清洁”,“本色清洁”取得了良好的效果。
在原有的白班基础上分成两个班次,主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量,加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f—17f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决,但在高峰期11f17f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象,导致卫生间较脏。
在“本色清洁”方面加强清洁频率,将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁,发现污脏立即清洁,恢复原有本色,取的了较好的效果,但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工,整体环境灰尘较大,虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求,而且清洁成本有所增加,随着施工的结束将进行彻底清洁,以达到卫生标准。
在保证电梯地毯卫生达到标准的要求,每20分钟吸尘一次。
4保洁工作完成方面。
(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订。
(2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。
(3)完成对新入驻楼层的开荒工作。
(4)完成大厦石材晶硬处理,地毯保养工作。
(5)完成大厦垃圾的清运工作。
(7)完成大厦外墙的2次清洗。
(7)完成外围地面冲刷工作。
(8)对b1车场每月两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)。
(9)完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯,床头,沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。
(10)完成每季度木质上蜡保养工作。
5绿化工作方面。
5月份大厦采购绿植内共有绿植约100颗,办公室及大堂内的长势一般,其他地方因缺少日照,潮湿度不够,尤其不通风,导致绿植虫害较多,电梯厅内的大部分植物死亡,其他勉强成活但无观赏价值而言。在养护时努力克服不良因素,做到每两季更换土壤,增加养分,及时杀虫,一定时期集中养护。夏威夷椰子成功繁殖了两颗。在20_年室内绿化建议考虑外包,保证植物可观赏性。
外围绿化因防水施工未补种,20_年4月份应全面从新设计绿化。
6有害生物防治方面。
根据街道的关于创建国家卫生城的工作的指示,保洁对大厦进行了彻底消杀,符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭,取得了较好的效果。
7卫生质量监督方面。
随着iso9001—20_质量体系的推行,保洁在工作中,加强了工作质量监督,完成表格的填写,用各种记录和制度来控制工作质量,并对工作中的问题进行总结,进一步改正,取得了较好的效果。
8成本控制方面。
20_年保洁平均清洁费用5500/月。在清洁用品控制方面,客用品较难控制(卷纸和洗手液)例如卷纸每月费用近1300圆。洗手液每月费用近220圆。
石材养护每月费用近1000圆。
经常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。
9工作中存在问题。
1外围车场由汽车产生的油污,无法有效的去除。
2现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距,在不增加人员的前提下,很难达到标准。
3冬季雪天药店卫生无法达到标准,可考虑购置自走式全自动洗地机,会有一定改善。
4大厦投入使用已两年,石材的防水防油防污能力已下降,为防止水斑,风化等病变,20_计划在卫生间和大厅地面的石材做防护处理。
5在保证卫生符合标准的情况下,高频率的使用设备,清洁设备的更换配件费用将有一定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准,按要求每20分钟吸尘一次,吸尘器的开关每天近90次。
在20_年,保洁工作整体上有所提高,但在工作细节方面还存在着不足,清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下,在保洁员全体的努力下,将在20_有更好的表现。
公司工作回顾反思总结
瞬息间,对于我来说不平凡的_年即将过去。在过去的一年里,似乎值得自己去回顾的事情并不是很多,生活和工作依旧是沿途没有什么风景,就在我以为大路朝前,日子就这样平静下去的时候。_年9月,我经过应聘和选拔来到了昆山山水测绘公司,同时很荣幸被分到了其下属的江苏省淮安测量分院公司,这对于我来说是一件值得高兴的事情,以往实习中找到自己心仪的工作单位。
加入_测绘公司的这四个月,对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与室外测量工作,我首先要用心去学习,然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的,然而我这四个月的工作,并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后,我在这里既对自己前段时间工作批评,也做一些总结,如何做好自己的本职工作,亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现,和大家一起服务于公司。
一、_年总结。
我随李工一起加入室外工作项目中。截止_年01月24日,以完成淮安这年度的工作任务。但遗憾的是,我一直没有自信独立带队外出工作,这将是在未来的一年中,我要面临和改变的首要,也是最重要的问题。
(二)工作中的不足。
我在工作中主动性不足,与领导和大家沟通较少,遇事考虑不够全面,不够细致,工作中不够踏实,失误较多。虽然努力做了一些工作,但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时,我对新的工作岗位还不够熟练等等,这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决,使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情,要勇于承担,不依赖他人,不退缩、不逃避,勇敢地迈出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、_年计划。
_年已过,未来的日子依旧充满了挑战和机遇,总觉得所要做的努力,看似容易,做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策,有各位同事的协助,加上我个人的不懈努力,_年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
(一)增强责任感,服从领导安排,积极与领导沟通,提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上,落到实处,减少工作失误。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,做为一个新人要将自己放的低一点再低一点,懂得团队的力量和重要。
(二)勤学习,提高独立工作能力。
涉及到工作相关知识的学习,路漫漫其修远兮,我将上下而求索。大专五年所接受的知识毕竟十分有限,工作中我遇到了许多接触少,甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。我要自己先多了解,做到心中有数,使自己很快能进入工作角色。
(三)勤动手,坚守工作职责。
工作无大小,只是分工不同,贡献无多少,要看用心没有。作为一名实习生,社会经验和工作经验比较匮乏,因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而,我个人认为从小上进心很强的我,最大的特点就是学习能力强,待人真诚。工作中,我要勤于动手做好本职工作,戒骄戒躁,不做也言语的巨人,行动的矮子。不论是室内绘图,还是室外工作,我都要用心做到更好。同时,这次要抓住这次实习机会磨练自己,凭借公司的良好环境提升自己。
(四)勤思考,理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下,我逐渐熟悉了工作情况,要学会做个有心人,通过自身细心观察和留意,反思和总结,在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点,加以学习和自我提高,多读多看,提高履行岗位职责的能力。
希望和机会是留给能够面对伤害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念,大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我,或者我自己如何探测生活,重要的是我必须要用一种真实的方式,度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间,要知道自己将会如何生活!现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击,在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活,一直在昭示着某种必须走过。很多时候,我们无法去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘,谨以自勉。
展望新年,我已经做好充分的准备。迎接_年新的挑战。
公司员工工作反思总结范文指导
_年,是继_年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等),房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的200x年,在集团公司董事会的正确领导和决策下,全体同仁通过进一步转变观念,认真分析当前的形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下:
一、_年主要工作情况:
(一)经济指标完成情况:
全年开发房屋建筑面积170000平方米,建成房屋面积150000平方米,完成房地产建设投资20300万元,实现销售23500万元,销售面积125000平方米。
(二)项目推进方面:
经过一年的艰苦工作,聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元,并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划,两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲,花费了时间;四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
项目通过控规调整,建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米,增加了10余万方,聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右,潜在经济效益可观。同时,龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基矗。
(三)企业管理方面工作总结。
在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力,集团被授予“_市第二届五十佳诚信房地产开发企业”,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“_市第四届房地产开发企业50强”,并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得_区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”,“_区十佳建设项目”,“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
公司员工工作反思总结范文指导
房地产公司前期人员提要:同时还在能力范围内给成本、营销和财务予以支持和帮助,并取得了良好的效果。对11年度的总结为:踏实、努力、坚持、使命必达。
一、自我评价:
这一年的工作自我认可,尽心尽力地资源信息,为常州公司的发展和壮大做前期准备、服从领导,积极配合,完成了公司领导交给的其他所有任务。
二、存在问题:
2、对行政人事、客户口的工作有重视,但阶段性太强,专业度也不够。
3、个性过于明显,与个别人的沟通方式简单。
三、改进措施。
1、提升个人专业知识能力,增强外拓能力和知识水平,创造性地开展工作。
2、多看书,多学习,提升个人修养,遇事不急不躁,增强沟通水平和沟通力。
四、20_年工作思考。
1、做好政府关系维护,加强与政府的合作,协助营销做好品牌落地工作。
3、重视客户口的工作,采取多学多问的方式,开阔眼界,把客户关系建设放在首位。
4、加强内部培训和员工活动,增进员工间的沟通交流,提高员工满意度。
5、对在建项目进行有效跟踪,把准备工作做在前面,使项目建设健康进行。
7、加强公司和部门建设,做好人力资源的储备和后备人才的培养。
指导员工作总结
按照农林局遴选科技示范户的要求,我们采取让农户“自愿报名,入户摸底择优录取”的方法合理的确定16名科技示范户,召开动员大会和技术培训会,20xx年2月4日,我们把科技示范户牌子发放到示范户手中,亲自给示范户把牌子挂在醒目的位置。20xx年11月8日,在油坊镇党委政府、村两委和广大群众的监督下我们把每户150元物化补贴及时发放到每位科技示范户手中,并张榜公示。
2、做好新品种、新技术的推广。
通过认真筛选品种,向示范户、辐射户推广扬麦16、20号,武运粳23号、镇稻18号品种。全年向示范户和辐射户重点推广4项农业新技术,即水稻机插秧高产栽培技术;测土配方施肥技术;水稻病虫害综合防治技术,小麦免少耕高产栽培技术。在新品种、新技术推广过程中,每村重点抓1—5户示范户,以起到以点带面的作用。
3、做好对示范户的技术培训。
科技示范户是科技入户建设示范县项目的主体,只有抓好对科技示范户的技术培训,真正提高示范户的示范带动能力,才能把科技入户工程落实好。为此,今年对科技示范户先后共进行了2次大型培训。以水稻机插秧育秧;测土配方施肥;水稻病虫害综合防治等技术为培训内容。在农业生产关键时节,专家组还把这些技术印成简易明白纸,让指导员传给科技示范户和农民。通过这些农业实用新技术的培训,大大提高了科技示范户的示范带动能力。
4、搞好水稻不同生育期的苗情调查和田间指导。
从水稻大田移栽到收割,全生育期共进行水稻苗情调查6次,病虫草调查5次,进行田间指导**次。为示范户发放技术明白纸4次。
5、做好田间纪录,填好两个手册,为示范户答疑解惑。
技术指导员在做好田间记录填好指导员手册的同时,还指导示范户填好科技示范户手册。记载自己的播种情况、农药、肥料施用情况、新技术应用情况、辐射户带动情况及生产效益情况等。在生产过程中,对示范户和农民提出的技术难题及时解答,一时解决不了的,作好记录。通过向专家请教或书本、网上查询等方式解决后,及时向示范户和农民答复。全年共为农民解答技术难题15余个。
1、科技入户工作是我县一项新的工作,农户认识不深,配合工作不积极,出现怀疑的态度。
2、个别示范户受传统观念的约束,很难接受新事物,还保持着传统的耕作技术。
1、继续做好下一年的科技入户工作,多宣传,多指导,让农户更好的认识科技推广的重要性。
2、不断学习新知识,掌握新技术,多参加一些培训,以便提高自己的工作水平,用更多的业务知识来为农民服务。
公司员工工作回顾指导总结
在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20_年12月24日,_年完成销售额13元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为8%,销售单价比去年下降了1%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
例如:
1、今年九月份,河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881—h11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就及时和生产线及时沟通,这样既节约了时间,又使生产线安排了进货,在生产线努力配合下,很及时给客户供了货,受到了客户的好评。
2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知,这是个有潜力的大客户,多次前去和客户进行沟通,虽然因为限产公司不能供货耽误了良机,但是通过和客户的交往,为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉91涂料白色差别太大,自己及时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析。
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:
(一)市场需求分析。
涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加3%,销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析。
这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低,如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货,石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,很多钢构厂都用他们的涂料,尤其是环氧复锌涂料。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据20_年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如:绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点。二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作,比如上海某贸易公司。
(二)首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
(一)销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1—2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
公司工作回顾个人总结
自20_年x月x日进入公司工作以来,在领导的正确带领下,在同事们的大力支持和帮助下,通过虚心学习,兢兢业业,脚踏实地,较好地履行了工作职责,完成了领导交办的各项工作任务。回顾半年多来的工作,既有成绩也有不足,现对自已的工作进行总结,以下是半年来以来个人工作总结报告。
一、刚从校园内走向社会。
我是初次接触物业管理工作的,对物业综合部文员的职责任务也不甚了解,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自入职以来不断勉励自己,自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已能够胜任本职。一方面,立志于干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了物业工作状态。另一方面,坚持于问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,也把握住了工作重点和难点。
二、做好本职工作,认真履行职责。
(一)认真做好行政方面的工作。
1、按时对本小区进行巡逻检查工作,不定时检查物业各岗位的仪容仪表、考勤等情况。并对各级领导安排下的工作及时跟进,保证各项工作的顺利完成。
2、协助各级领导维护物业工作各环节有条不紊的进行,并按照公司各级领导的安排对各个工作环节进行定期检查,协助公司各级领导根据需要1适时调整和完善。
(二)认真做好后勤方面的工作。
1、协助各级领导认真地做好物业综合部文员本职工作。完成领导交办的各项工作请示单、款项支付请示单、费用报销单的上报及汇总工作。负责行政日常事务性工作,确保行政后勤工作有序进行。
2、负责文字工作,各类文件的起草、打印和校对等。按照公司会议记录的格式,整理会议记录,便于更好的传达上级领导的会议精神,为接下来的工作提供便利。
3、严格执行公司各种档案管理,认真完成档案的整理工作,并对各类文件及时收集、归档,做到分类存放、条理清楚、便于查阅。
三、工作中吸取的经验和收获。
自工作以来,完成了一些任务,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获。
(一)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。
(二)只有摆正自己的心态和位置,下足功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位。
语文教学指导工作回顾总结
时间的脚步匆匆而过,转眼又是一个学期末,回顾本学期的教育教学工作,有很多的收获,也是最具挑战性的一个学年,现将工作总结如下。
语文教学方面,我担任七年三班和八年三班的语文教学工作,在教学过程中能够根据不同年级学生的特点,采用不同的教学方法和侧重训练点。七年级,抓习惯的培养,预习习惯,听课习惯,读书习惯,方法,复习方式的具体指导,积累基础知识和形成基本阅读记叙文,说明文,文言文和诗歌的能力,培养阅读名著的方法,课上督促,检查。八年级培养积累,阅读好习惯的同时,更关注学生身心健康,关注学习态度,避免辍学和过早的分流。认真上好每一节课,并且针对课文教学,利用学案,拓展巩固习题册,培养学生分析问题的能力,及时反思,关注生活,关爱同学,关心每一个人。开展百字百词竞赛,书法展,作文展,征文比赛,演讲比赛,将两个班级同学一起指导,取得了一定的成绩。七年级力争面批面改,针对学生存在的问题反复纠正,修改,加强记忆。
面对两个年级的授课,自己有时真的会被扰乱,感到头痛,但能坚持尽力去做,不敢说做的好,只要尽力,对得起学生,不辜负学校的重托就好。我接收工作以来,从不敢懈怠,坚持辅导,每周多家4节课,每周15节课,一个学期下来,累计240多节课。由于个人精力和能力有限,成绩不是很理想。
在语文组活动的开展方面,一直走在全校各组的前头,备课达到学校目标,边实践边研究,边改进,我们认真学习理论知识,丰富自己,韩丽老师指导学生硬笔书法训练,取得了不小的成绩。石丽娟,邢敬旭老师指导学生写作,演讲受到学校认可好评。全校作文展,九年级的文章给我们七八年级的学生做了榜样,这当然离不开郭英老师的付出指导。本学期参加市级评优课,听课,上课收获都很大,全组成员努力进取,从不放弃。
个人工作指导回顾总结
时光如梭,不知不觉中来_服务中心工作已有一年了。很多人不了解客服工作,认为它很简单、单调、甚至无聊,不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然,要做一名合格、称职的客服人员,需具备相关专业知识,掌握一定的工作技巧,并要有高度的自觉性和工作责任心,否则工作上就会出现失误、失职状况;当然,这一点我也并不是一开始就认识到了,而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后,才深刻体会到。
下面是我这一年来的主要工作内容:
3、函件、文件的制作、发送与归档,目前年度工作联系单发函_x份,整改通知单_x份;温馨提示_份;部门会议纪要_份,大件物品放行条__余份。
在完成上述工作的过程中,我学到了很多,也成长了不少:
1、工作中的磨砺塑造了我的性格,提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会,工作经验不丰富的人而言,工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难,但在各位领导和同事们的帮助下,尤其是在任主管的悉心教导下,让我遇到困难时勇于面对,敢于挑战,性格也进一步沉淀下来。
通过这一年的工作学习,我才深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时,无论你之前有多辛苦,都应把工作做到位,尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时,无论你高兴与否,烦恼与否,都应已工作为,重客户为重,始终保持微笑,因为你代表的不单是你个人的形象,更是公司的形象。
经历了这一年的学习也对我日后的工作起到了莫大的作用,在面对领导与同事的批评与指正时能摆正心态,积极改正;在与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧;接待礼仪、电话礼仪等礼仪工作也逐步完善。
2、工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“小”,往往被人所轻视,甚至被忽视,也常常使人感到繁琐,无暇顾及。在工作生活中,我深刻体会到细节疏忽不得,马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字,每一个标点,还是领导强调的服务做细化,卫生无死角等,都使我深刻的认识到,只有深入细节,才能从中获得回报;细节产生效益,细节带来成功。
3、工作学习中拓展了我的才能;当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时,换来的也是上级对我的支持与肯定。至于接下来的工作,我都会认真负责的去对待,尽我所能的把他们一项一项的做的更好。
在20_年这全新的一年里,我要努力改正过去一年里工作中的缺点,不断提升,加强以下几个方面的工作:
1、加强学习物业管理的基本知识,提高客户服务技巧与心理,完善客服接待流程及礼仪;。
4、多与各位领导、同事们沟通学习,取长补短,提升自己各方面能力,跟上公司前进的步伐。
公司工作任务回顾总结
_年,_x工程分公司在总公司领导的正确领导下,在总公司各部门的大力支持下,相继承担了北京_x项目和北京_x项目的水电安装工程,顺利完成了天津_x项目及南京_x项目的'水电安装施工,更为可喜的是在总公司各部门的大力指导和积极帮助下,我分公司在短短半年内被评为优秀专业分包单位。
回顾_年,我分公司秉承“立足质量、放眼未来”的发展理念,以抓经营促发展,以抓质量促管理,以抓成本促效益,不断地总结经验,找出工作中差距,完善有效的实施措施,不断在各个项目各个施工阶段受到业主、监理及各地市建筑政府部门的肯定和表扬,为总公司的企业形象和品牌效益做出了一点贡献。
展望_年,我分公司将重点在以下几方面继续努力,大力发展:
一、积极服从总包管理,持续推行水电施工精细化管控。
我司在每一个项目中都将积极服从总包管理的各项制度,从现场规划、方案编制、质量安全管控、劳务管理等方面,不断完善自身管理模式、优化水电人员配置尤其是专职安全员,紧跟总公司加强管理的步伐,按照总公司强化管理的各项举措,对照自身的实际,查找不足,密切交流、主动改进,狠抓“项目配置模式化、管理制度规范化、岗位分工责任化”工作,努力推动_x工程分公司水电安装管理水平的整体提高。
二、切实践行“信守承诺、以诚取信,总包为先,总公司为家”的理念。
从员工的业务培训,法制教育到责任意识,整体观念一步一个脚印,踏踏实实地进行教、传、帮、带。重视沟通、增进理解,加强与业主、监理单位的沟通协作,自我融入总包管理体系,努力增强“大河无水小河干”的大局意识。敢为人先,及时周到地解决施工中发生的各种问题和矛盾,踏踏实实的为总公司的良好企业形象加砖添瓦!
磨刀不误砍柴工。我们必将更加重视严格管理、精细管控,努力打造一支遵纪守法、文明礼貌、技术精湛、胸怀总公司的_x机电专业分包队伍。
最后,借此新年即将来临之际,我代表_x工程分公司全体员工,恭祝各位领导,各位同仁,身体健康、事业顺达、合家幸福!
谢谢大家!
公司工作任务回顾总结
一、作为公司的一员、积极的完成了以下本职工作:
l、工作内容:
负责公司日常办公用品及固定资产的采购、保管、领用管理;。
2、负责公司日常办公设备的维护、报修、定期检查;。
3、协助财务部完成年终的固定资产盘查工作并制表汇总登记;。
4、永川项目部上报公司的各类文件整理保管以及传送工作;。
5、协助经理室及资料室日常的文件资料整理或向各职能部门上报材料;。
一、工作情况。
1、积极主动热情的对待每一位来检人员,并时刻提醒自己,微笑待人。
同时也大大提高了我的人际交流水平;采购和设备维护方面。
2、在工作期间,不断的给自己充电,积累业务文化知识。。
3、认真工作,以工作为重。
二、工作职责。
内勤工作是一项综合服务性的工作,内勤位轻责重,在完成自己分内工作的同时,既要完成领导及各部门经理临时交办的工作,又要协助主任处理日常程序化的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的敬业心、高度的责任感和求真务实的工作态度,熟悉业务和内勤工作,具有较宽的知识面和一丝不苟的工作作风,任劳任怨的忘我精神。结合上述2年的内勤工作经历,谈谈自己的几点深刻认识:
l、一切以公司利益为出发点、切实履行岗位职责。
作为公司的内勤采购人员,要以节约成本为先,花最少的钱,买最好的东西,不吃回扣,不私自占用公款;为了避免虚报的申请,一定要在取得物资申购单的情况下,方可采购,或领导有特定交代除外。对所购买的固定资产和易耗品及时登记,编号,以保证公司财产的完整。对购入和领用的物品,通过填制入、出库单的形式制盘存表,进行仓库物品的盘存,不虚报,不漏报,不谎报,做到帐数相符,帐库一致。并做好月底与财务部人员校对核实的工作。每一季度与财务部人员共同进行一次全面的库存清点盘查。
2、确保办公设备和设施的正常运行。爱护和保管好公司的财产,对日常的办公设备,如复印机、投影机、传真机等等办公耗材,力求作到定期检查,定期请专业的服务人员上门维护,已保障所有设备的正常使用和延长使用寿命。
3、及时准确、认真负责、谨慎细致的文件管理。对本单位下属公司上传的审批文件实行安全有效管理,做到类别清楚、目录齐全、排列有序,便于提供文件查找和使用。应该在收到登记后,第一时间送达收件人,跟踪审批文件,及时询问了解文件的审批进度,并把情况尽可能的反馈给发件人。
4、严格遵守宿舍管理制度。高度的安全防范意识,爱惜宿舍个人及公共设施,热情服务于大家。以宿舍整体利益优先,以宿舍人员的生活安全为首要,以保持良好的宿舍环境为重点,以大家的团结和睦相处为目标。工作积极主动热情,为他人所想,做他人所需。
总结2年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别业务工作做的还不够熟练,与领导之间的沟通交流还不够多,需要在以后的工作实践中不断完善自我,鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。为公司的发展贡献自己的微薄之力。
公司工作回顾个人总结
在报社党委的正确领导下,在报社编委的具体指导下,20_年上半年,本人以一个共产党员的标准严格要求自己,工作兢兢业业,任劳任怨,较好地完成了本职工作任务,现简要总结如下:
一、政治思想方面。
作为一名有着_年党龄的老党员,本人时时处处都能做到以一个共产党员的标准严格要求自己,积极参加各项政治学习活动,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观。同时,结合报社开展的建设学习型党组织活动,认真学习党和国家领导人关于建设和谐社会的重要论述,学习领会党的各项方针、政策,从理论上不断充实提高自己,使自己具有敏锐的政治意识、坚定的政治立场,政治思想觉悟不断提高。
具体工作中,听从领导,服从安排,团结同事,做到了严以律己,宽以待人,模范遵守报社的各项纪律和规章制度,做到有事请假,无任何旷工违纪现象发生。
二、业务方面。
20_年上半年,本人主要承担莱芜日报一版、二版和b1版的编稿、组版任务,在每月都比其他同志多承担一个周的一版(要闻版)编稿、组版任务的情况下,本人能够严格要求自己,有意识地挤时间多学习一些业务知识,不断提高专业工作水平。半年来,除参加集体组织的业务学习、业务研讨外,还积极主动地学习《中国地市报人》、《新闻战线》等新闻业务期刊和新闻理论书籍,专业水平不断提高。工作中,做到了眼亮心细、防微杜渐,避免了重大错误在报纸版面上出现。上半年,共编组版面126个,其中甲板36个,无一次重大差错,错别字也控制在标准线以下。所编辑的版面、栏目、题目,多次被评为月评好作品。所编辑的作品有两件获_省地市报好新闻一等奖,两件获_省地市报好新闻三等奖,一篇获_省新闻奖二等奖,一篇获_省新闻奖三等奖。
总而言之,上半年虽然在各方面取得了一定的成绩,但也存在一些不足和需要改进的地方,具体体现在:一是学习的积极性、主动性还不是很高,更不够系统,不能游刃有余地应付日益变化的较为复杂的新闻形势。二是满足于平常工作的完成,创新意识、精品意识不够强,个别月份甲板数量比较少。三是作为编辑主动走出去的不多,与通讯员联系的少,主动策划少。
下半年将进一步加强学习,借鉴方方面面的经验,不断丰富自己、提高自己,力争各方面都再上一个大的台阶。
公司工作回顾会议总结
同志们:
一、今后一年的重点财务工作过去一年来,财务系统各级组织和广大财务人员认真贯彻国家财经法规和政策,严格遵循会计准则和制度,积极落实公司的有关财务会计政策和制度,紧紧围绕公司发展战略,思路清晰,重点突出的开展了一系列工作,不断向建设“一流的财务管理体制和运行机制,一流的财务管理队伍”的总体奋斗目标迈进,为公司出色完成生产经营各项指标付出了大量艰辛的劳动,做出了积极贡献,得到公司各级管理层的表扬。
在此,我代表财务部向长期支持我们工作的各级领导和广大财务人员,及其家属表示衷心的感谢,希望我们财务战线的广大员工进一步团结起来,上下一心,精诚合作,为建设“两个一流”献策献力,加快公司财务管理工作的现代化步伐。
(一)进一步深化全面预算管理,积极研究建立科学的财务预算模型和机制去年以来,在各专业公司和地区公司财务部门的配合努力下,财务部建立了“以利润目标为基础、以市场变化为依据、以业务单元为载体”的预算模型,制定了增产增收、降本降费的预算机制,明确了总部、专业公司、地区公司的三级预算管理体系中各层次的责、权、利关系,强化了各职能部门的横向协调配合。为了更好的发挥预算管理的约束和激励机制,为公司的生产经营提供有力支持,财务部从年初开始,按月编制了执行预算。
公司在预算管理方面所作的努力,进一步完善了公司的预算编制体系和运行机制,全面预算管理得以进一步深化,预算约束与激励机制日趋完善,有力的保证了公司经营目标的实现。但是,我们还应清醒地看到,我们目前的工作与国际大公司的管理水平和公司领导的要求还有较大差距。随着公司的发展和业务的拓展,我们还要再接再厉,抓紧研究,尽快建立一套适合公司实际的、科学的财务预算模型和机制,充分发挥预算管理的约束和激励作用,为管理层进行决策和对公司实现有效管理提供有力的支持。在这项工作上,要重视继承,更要注重创新,要把经验理性化,要通过事实发现规律,解放思想,转变观念,勇于实践,挑战难关。
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指导员工作总结
2019年龙形市乡农技站在县农业局及县农技推广中心的正确领导下,深入贯彻落实科学发展观,为贯彻落实中央一号文件精神,按照市、县农村经济工作会议的要求,加快推进基层农技推广体系改革与建设,加强农技推广工作,提升农民科学种田水平,全面推进农业科技进村入户。2019年龙形市乡耕地抛荒治理工作获得全县第二名的好成绩,创建了2个耕地抛荒流转示范点,一个粮食生产先进村。我作为农技指导员参与了联系科技示范户工作,现将一年来工作总结如下:
对于一名农技指导员,首先要学好业务知识,联系实际,抓好理论学习,增强自身修养,提高思想素质。因此,无论工作再忙,我都十分注重学习,一方面对业务知识虚心求学,做到不懂就问,结合省市组织的技术培训,认真做好记录,不断总结,并通过各类有关技术书刊、报纸开展自学,坚持理论与实践相结合,并在农技推广工作中加以应用;另一方面,在提高自身素质素养方面下功夫,不断强化自己的思想,树立公仆意识,踏实做人,做到急农民之所急,想农民之所想,及时上门为示范户及辐射户排忧解难、咨询服务。
作为一名农技指导员,我根据上级要求及我乡实际情况,严格规范地遴选了10户科技示范户,并及时进行了公示。10户科技示范户涉及6个村10个组,户户都悬挂了省统一制作的示范户标牌,发放并填写了示范户手册,还向示范户周边的群众发放了指导员名片。
根据每个示范户的不同要求和实际情况,为每户制订了不同生产增收方案,提供不同的种植模式和高产、高效的优良品种,并制订了增收计划和目标,给每户发放了200元的物化补贴。
分户指导,实地考察,实事求是,根据不同户的面积、模式、品种进行不同的指导。每个关键生产环节及病虫害发生期,我及时深入到各户的田头地边,为他们搞好技术指导。一般正常时节一个星期入户2次,农忙或病虫害发生期基本天天入户指导,全年入户约150天.次。今年,全年干旱的天气给示范户带来了损失。灾情发生后,我都及时地深入到各户了解灾情,及时上报,根据不同情况提供不同补救措施及所需生产物资,使他们的损失降到最低。
通过自己和科技示范户的共同努力,今年的科技示范户联系工作真正做到了示范作用,每个示范户都基本辐射带动10户以上,深受辐射户的好评。针对种植面积小的示范户,采取切合实际的高产高效模式来增加其农业收入,如:邓家村肖君文以种植生态贡米为主;李满非水稻制种面积达50亩左右,都取得了不错的效益;逐步发展培养成为种植大户,既可解决当前弃耕抛荒问题,又可促进农业增产、增效。
通过一年来的联系科技示范户工作,使每户科技示范户人均农业纯收入净增500元,所有辐射户人均农业纯收入净增200元左右,真正做到了示范一片,带动一方的效果,基本完成年初制订的目标。
联系科技示范户,办好示范基地是发展农村农业科技进村入户的必由之路,只有通过联系科技示范户来带动辐射周边其他群众来掌握新技术进行科学种田;只有通过办示范才能带动群众推广应用新品种、新模式。一年来,联系科技示范户工作虽然取得了一些成效,但还存在着一些不足,主要表现在:1、由于当前农村年轻人大量外出打工,在家从事农业生产主要以老人、妇女为主,导致所选示范户年龄偏大,文化水平偏低,直接影响对新技术、新品种的接受,科技示范户手册的填写;2、对科技示范户的辐射户上门服务不多,效果不是很明显;3、对科技示范户的培训力度不够;4、上级对科技示范户的物化补贴较少。
一是培育农业科技示范户,20xx年争取举办1-2次送科技服务下乡和联系县农广校举办农村劳动力阳光培训,零距离地传授农业先进实用技术,并因地制宜建立了一批特色农业项目;二是制定技术指导方案,帮助科技示范户拟定生产计划,建立主导产业高产及增效节本模式;三是认真落实扶持和激励政策,积极投身生产第一线,认真开展科技服务。四是认真填写《科技示范户手册》中的技术指导方案及各月的种植环节安排,并发放给农户。五是向科技示范户公开自己的联系电话,方便各农户关于技术难题的咨询;六是进村入户,了解科技示范户及辐射户的基本情况及所需的技术。
一是认清形式,正确对待。及时向乡领导汇报衔接,确保把制止耕地抛荒工作作为全乡的重点工作来抓;二是向农民提供先进适用技术、市场信息、政策服务等全方位指导,引导农民多种地、种好地,把好耕地抛荒行为的源头关,促进制止耕地抛荒工作顺利开展。
严格按照永政办函【20xx】16号文件精神,认真做好推广优良品种及“双超”栽培技术等丰产工程技术。
总之,在今后工作中,针对存在不足,对科技示范户进行认真严格遴选,尽量选择一些文化素养较高,在本村或本组有一定带动能力的种田能手或种植大户,并加大培训力度,使之能直接指导辐射户的农业生产。作为一名科技指导员,我将继续以办事认真负责的为人处事原则来更加严格要求自己,加强业务学习,克服改正缺点,努力工作,多深入农户田头地边,及时为示范户、辐射户排忧解难,为加强农技推广工作,提高农民种田水平,尽心尽力,尽职尽责,真正做到使农民增产、增收,促进现代农业发展。
公司工作任务回顾总结
20_年x月的工作就这样结束了,在公司这个月里的工作,我能感受到更多自己在工作上还是有很多不足的地方,因此现在也来做本月的工作总结及对下月做的工作计划。工作总结如下:
一、思想情况。
本月重视个人思想上的进步,积极的跟着公司的要求去做工作,加强政治思想的修养,更加注重理论的学习,并参与到实际中去。工作热情更加饱满,精神面貌也更加的积极,总之,我能按照公司的规章制度做事,遵纪守法,做好个人的份内之事。
二、工作情况。
这一个月的工作主要是完成领导交代的档案管理工作,把公司的员工信息档案全部核对,然后归类放置,同时对新来的员工的档案进行登记,然后另放一处存着。重要档案整理完毕上交领导保存,对档案的一个分类工作,也都做到细致分类,然后打好标签后用文件夹放置。一个月把存放了很久的档案全部都整理好了,同时也都做了记录,需要更改信息的都做了更改,并跟当事人反馈信息,取得最新的个人信息。最后就是把公司所有的档案全部放置在专门的档案处,然后登记每一个档案的类别,方便下次寻找。
三、学习情况。
一个月来,我不仅学习政治思想理论,也跟着有经验的员工学习,学习怎么服务好客户,学习更多的业务技能。同时在法律方面也有所学习,买来了书籍,学习里面的法律法规,做一个守法的好公民。还订购了一些实事新闻的报纸,即使在工作,也能去关注一下国家的事情,从这些新闻中开拓自己的视野,帮助自己了解国家的当下的状况。
四、不足之处。
一个月的工作也不是没有缺点的,在我对档案的管理工作期间,我因为偶尔的丢三落四的坏习惯,导致有些档案不能及时送到领导那里,耽误了领导的工作,还有在分类的时候有时候会粗心的标错类别,导致最后登记信息错误,这些虽然都是些小错误,但是而已足够显示我工作上的不足是那么的不应该,毕竟工作就应该细心的,这些都是我以后要改的,现在及时发现,也有助于我之后改进。
五、下月工作计划。
1、对工作更加的认真,把学习到的业务技巧用到实处;。
2、改进上月工作的不足,让自己变得更加优秀;。
3、对领导交代的工作更认真的完成,争取不出错,不让领导为难。
以上是一个月来的工作总结和下月计划,我相信在对上月的反思回顾及对下月制定的工作计划,我一定能够对往后的工作更加的做好的。