优秀作文是能够通过精准的语言表达和恰当的修辞手法，使文章的思想更加准确和深刻。下面是一些优秀作文的片断，它们的观点新颖，结构紧凑，希望能给大家一些灵感和启发。
传统观念的突破现行实践的依据
依据《课程标准》培养语文实践能力福建省安溪县城关三小谢冬梅《语文课程标准》（以下简称《标准》）在前言中就明确指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。”，“语文又是母语教育（－上网第一站35d1教育网）课程，学习资源和实践机会无处不在，无时不有。因而，应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。”这告诉了我们培养学生的实践能力是语文教学的一项重要任务。那么，在语文课堂教学中怎样培养学生的语文实践能力呢？我认为：一、以平等对话的情感心态贯穿课堂教学的始终，让学生喜欢实践。《标准》明确指出：“语文教学应在师生平等对话的过程中进行。”可是，我们当前的课堂教学却普遍存在着：在功利主义驱使下，失去了一些最不该失去的对学生的爱心、关怀、理解。因此我们要以平等对话的情感心态填平师生间业已形成的情感沟堑，营造一个‘实践的乐园’，只有这样，培养学生的实践能力才有“供程序运作的良好平台”。首先，我们应树立起课堂教学的新理念：即课堂教学应是教师与学生、教师与文本、学生与文本作者之间的平等对话中进行。离开了这一教学理念，培养语文实践能力只能是一句空话。其次，在课堂教学中，教师必须是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程必须是师生交往、共同发展的互动过程。“没有互动、没有交往就不存在或未发生教学。那些只有教学的形式表现而无实质性交往的‘教学’是假教学”（余文森教授语）。第三，既然是对话，对话双方就必须是平等的，互相尊重。教师的角色也因此必须“由传授者转化为促进者、由管理者转化为引导者、由居高临下转向‘平等中的首席’”（《中国教育（－上网第一站35d1教育网）报》“基础教育（－上网第一站35d1教育网）版”文章）。我很欣赏中央电视台大风车节目的主持人，我以为“以平等对话的心态贯穿课堂教学的始终”就需要像他这样的角色。二、以母语内化的'学习规律安排课堂教学的结构，让学生大量实践。“母语的内化必须从学生的实际出发，它更强调大量的实践。”（语言学家克拉申）。《标准》在实施建议里也指出：“不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”。因此，在课堂教学中，要遵循母语内化的学习规律，安排课堂教学结构。只有这样，培养学生的实践能力才有“供展翅翱翔的有力翅膀”。1、读书自悟――课堂。
道德需要:传统德育转型的突破口
1月17日，王健林在工作报告中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。
转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。
作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方!
刘禹锡对迁谪文学传统的突破
“小灯泡亮了”是一个很传统、很经典的一个科学教育活动，在以往的教育活动中，教师一般希望通过动手操作，使幼儿明白电线的导电作用，电池的蓄电作用，并以此活动发展幼儿的动手操作能力。在英才・银座双语艺术幼儿园景晓巍老师组织大班孩子进行的同一内容的活动中，两次得到全体参加观摩活动的老师们的热烈掌声，这些掌声是给予孩子们的，因为孩子们富有创造性的探索令所有观摩者惊讶、惊叹。一般地说，小灯泡接上电线、电池亮了也就很好了，但在短短的30分钟时间里，这些孩子们由刚开始的手足无措到新方法不断冒出来，令现场所有人感动、感叹、振奋。这些掌声也是给予景老师的，是她的热情投入和了无痕迹的指导把孩子们引入了一个无限探索的天地。应该说此次活动是对幼儿园传统科学教育活动的实践突破，这种突破既有对传统上课模式和教师角色的突破，也有对幼儿学习理念的突破。
首先是对传统上课模式和教师角色的突破。此次活动结束时，景老师说过一句话很令人反省，她说：“我觉得自己没做什么呀，但孩子们表现太好了！”。在以往，无论是教师的日常教学，还是公开教学活动，我们看到最多的基本上都还是教师个人风采的展示。一个活动从准备到实施，教师考虑最多的都是关于自己如何去教，很少会去想孩子们是如何学习的，也就是说我们过于迷信自己的教，所以，在教学活动中，我们看到最多的是教师个人的忙碌。教师干预过多、控制过多、儿童被动学习的现象比比皆是，《幼儿园教育指导纲要》倡导的儿童主动学习的理念成为一句空话。在景老师的活动中，没有演示、没有讲解，教师只是为孩子们设置了一个问题情境，提供了能够物化教育目标的结构材料，孩子们便积极地投入到探索中，大班孩子特有的好胜心驱使他们要帮助老师解决问题。在孩子们开始时的黑暗摸索中，教师不急不躁，只是耐心等待，当终于有一个孩子无意中让小灯泡亮了时，犹如在全班点燃了一座希望的明灯，无须教师要求，所有的孩子自动地跑过来学习，恍然大悟一般又转回继续探索。在这个过程中，教师只是辅助有新办法的孩子演示给别的孩子看，正是孩子们的一个个新办法又刺激了孩子们源源不断的智慧火花，让我们看到孩子们自我激励、自我学习、自我调节的最好实例。相信孩子，相信孩子是有巨大发展潜力、巨大创造性的个体，这种儿童观不仅仅是写在书上、本上，而应该真正体现在教师的实践教学中。只有教师儿童观的转变才会有教师观、教育观的转变，教师“成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。”才会成为现实。
其次，本次探索活动也是对幼儿学习理念的实践突破。第一，幼儿的学习是快乐的。《纲要》总则第4条指出：“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们度过快乐而有意义的童年。”说明了现代教育“人本化”的发展趋势和幼教工作者儿童观、教育观的巨大转变。幼儿园教育教学最根本的目的是促进幼儿的发展，但这种发展是主动的、健康的、快乐的。在景老师组织的此次科学探索活动中，我们看到的不是教师要求孩子怎样怎样，而是孩子兴致勃勃地、愉快地、十分投入地想办法让自己的小灯泡亮起来。当一个、两个、三个小灯泡亮起来时，孩子们兴奋极了，激动地大喊：“我的亮了！”所有的观摩教师都看到了孩子们发光的快乐眼神，大家禁不住都在感叹：“原来快乐学习是可行的'！”因为是快乐的，所以也是非常自主的。请听活动结束时孩子的一段对话：幼儿甲：“我会三种方法，我能用三种方法让小灯泡亮起来！”幼儿乙：“你吹牛！”幼儿甲：“不信，咱们回去试试！”。从这几句对话中，我们看到的并不仅仅是孩子们掌握了几种使小灯泡亮的方法，而是看到了孩子们对科学探索活动的兴趣，对自己能力的自信――应该说这也是本次活动带给孩子的最有价值的发展。第二，幼儿的合作学习是可能的。从儿童社会性发展的角度来讲，幼儿园孩子的合作意识还处于非常低的发展水平，所以也有许多人怀疑幼儿园的孩子是否存在合作学习。在准备此次活动时，景老师特别担心刚开始的环节，如果大部分孩子不会，怎么办？会不会“冷场”？要不要告诉孩子，教会孩子如何让小灯泡亮起来？研讨时大家一致的意见是：让孩子引领孩子。结果也确是如此，当一个孩子的灯泡亮了时，所有的孩子呼地跑过来观看、学习，然后兴奋地又回到自己的操作台前忙碌。当老师提示幼儿如何让小灯泡更亮时，我们看到两个孩子、三个孩子自主地结合在一起，把两个、三个电池连起来，把两根电线接起来，他们如此惊喜地看到小灯泡真的更亮了！
景老师组织的此次科学探索活动不仅使我们看到了孩子们巨大的发展潜力和创造性，而且也看到了年轻教师在新《纲要》精神引领下教育观念的实质性转变和在教育实践方面的突破，景老师谦虚地说自己是和孩子一起成长（见《我和孩子一起学习》）。同时，我们也看到了园本教研对教师专业化成长的关键性的作用（见袁霞《让教研充满激情》），这已成为幼儿园教师专业素质提高的最有效的途径。
道德需要:传统德育转型的突破口
诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。
这种商业模式需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。
国内类似诚品书店的书店转型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。
刘禹锡对迁谪文学传统的突破的
[论文提要]中国传统的伦理观将女性局限在家庭的范围内，而近代有一批受过良好教育的女性首先把活动的范围从家庭延伸到社会。本文试就纵向和横向比较中得出近代妇女所从事的新伦理建构对传统观念的突破。
明清以来理学在思想界占了绝对的主导地位。而理学对妇女行为的规范则集中表现在针对妇女的传统伦理观念上。于是有所谓“夫为妻纲”、有“在家从父、出嫁从夫、夫死从子”有“女子无才便是德”、“女主内、男主外”等等观念。将女子局限在家庭的范围内，服务于家庭的需要为主。这样女子的角色担当就被圈定在家庭这一狭小的范围之内。纵向对比而言，单以知识女性的角度说，将近代知识女性与清代和现代女性放在一起研究，就可以在其思想发展的脉络中发现这一时期女性思想的价值，尤其是在伦理观上的突破和所做的重建女性新伦理观的尝试。
在才情方面，清代女子不乏才华横溢者，从胡文楷先生《历代妇女著述考》一书中清代所占的比重超过百分之八十可以证明其盛况。但是，研究这些著作后就发现，几乎全是清一色的文学作品，少有其它类型的创作。这就说明当时妇女没有思考过女性社会地位的问题，可以称为传统的最佳执行者时期。近代女性首先对这些观念做了破冰。大致可将其分为二类：
第一类：对传统伦理观持彻底颠覆的态度。这类女性可以以同盟会时期的女革命志士为代表如：秋瑾、张竹君、唐群英、王国昌、沈佩贞。她们与旧家庭决裂，进而欲推翻这个专制体制。她们领导妇女运动、争取女权。孙中山先生曾这样评价她们“女界多才，其入同盟会奔走国事，百折不回者。……至若勇往从戎，同仇北伐，或投身赤十字会，不辞艰险，或慷慨助饷，鼓吹舆论，振起国民精神，更彰彰在人耳目。”她们是在整个传统面临全面挑战与解体的时代，对传统伦理观大胆颠覆，并进而提出了全新的妇女价值观，试图构建全新的适合妇女发展的思想体系和社会观念。
第二类：对传统伦理观持反对态度，但不正面批判，而是采用兴办教育、创办杂志的`方法。如《中国新女界杂志》，该刊创办于1907年，是留日学生早东京办的一个提倡妇女救国、两性平等的月刊。该刊反映了先进的妇女拯民济世的热情和胆略。而教育的兴办可以吕碧城的兴办第一所女子公学为例。这两类女性有一个共同特点，就是接受了西方文化。本身教育程度教高，所以要改变或者影响全国妇女的观念只有从两个方面入手，其一，从社会大环境上说，改造旧社会，提倡建立新的社会制度和社会秩序，这就不单是颠覆传统的对妇女的伦理制约，而是寻求制度层面上妇女解放的保证。其二，从妇女自身入手。提高广大妇女的文化水平，在妇女总体智识提高的前提下，发动更广大的妇女争取自身权益。现代知识女性的思想在近代基础上又有长足进步五四运动以后，随着马克思主义妇女观的传播和具有初步共产主义觉悟的无产阶级知识女性群的出现，以向警予、蔡畅、邓颖超、刘清扬等为代表的无产阶级妇女领袖，才自觉地把妇女解放同无产阶级的解放结合在了一起，在广泛发动劳动妇女参加社会革命的过程中把妇女解放运动推向了一个新的发展阶段。以历史的角度看作为对于不合理传统的反叛和批判，近代女性在重塑伦理观，重新寻回自身价值这一点上值得我们肯定。在将近代知识女性与非知识女性作一横向比较。
如果说知识女性进行的是自上而下的突破，那么传统之外的非知识女性则更多的是自下而上的颠覆。如太平天国时期的女子从军，让女子与男子从事性质相同的工作等。这种形式更多的继承自少数民族地区的传统。少数民族地区的女性伦理与汉族地区不一样。太平天国这个平台正是这种少数民族的女性价值观对传统意义上的女性伦理的反拨。没有社会大环境的许可，单是形式上的这种推广无疑是昙花一现。
通过纵向的比较，可知近代女性的历史进步性和局限性。通过横向比较，可知近代知识女性所做的对传统伦理观的突破是当时条件下最为有效的方式。筚路蓝缕之功非但彤史增辉亦必青史留名。
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传统企业如何突破O2O管理瓶颈的利器
随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，o2o被看好会成为电子商务网站的下一个掘金点，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例，分别为3%和97%。
传统企业如何从固有的销售模式中进行突破?这是如今摆在几乎所有非互联网企业面前的最大的现实问题。事实上，传统企业正在面临行业转型升级与内需不足的双重压力。
一位与笔者相熟的国内最大财务软件公司负责人对笔者表示，传统企业无论是制造业，还是服务业，都在思考如何利用o2o趋势实现突破。他认为，如今o2o已像过去的财务软件一样，成为企业的必需品了。
确实，在笔者接触到的很多传统企业中，相当一部分开辟了全新的线上销售模式，触电者几乎涉及全行业，哪怕是煤炭、冶金这类传统得不能再传统的行业，也都开辟了类似煤炭交易网、冶金交易网这样的电商平台。
当然，搭建电商平台还仅仅是行业+互联网战略的第一步。如何真正协同线上和线下渠道，在扩展销售渠道的同时，提高企业运营效率，对于绝大多数零售业来说，仍是一个巨大的课题亟待解决。
笔者采访过不少传统企业，都遇到类似问题，甚至由于价格的透明化，致使线下实体店的销售还受到了影响。
如何解决这一难题?笔者日前采访到一家图书连锁企业。这家企业在全国有一百多家连锁书店，横跨五十多座城市，主要分布在机场和高铁车站。以前，这家连锁店的销售模式很简单，就是线下实体店，等待飞机旅客和高铁旅客在等待航班或者高铁列车的时候光顾。而今，这家连锁店也开辟了线上线下协同销售的模式。
“o2o模式确实能够帮助我们提高销量。”该连锁企业负责人林先生向记者表示，通过线下实体店的促销方式吸引客户注册该连锁书店在微信、淘宝的客户端成为会员，一方面使得客户与连锁店保持了更好的黏性，吸引顾客在候机候车以外的。
时间。
订购图书;另一方面，通过电商平台也吸引了更多的顾客在候机候车时间，慕名来到线下实体店阅读和选购图书。
不过，随着连锁店o2o模式销量逐步扩大，林先生明显感到原有的it系统已经无法支撑企业运营了。
“我们企业有两大特点：一是实体店分布既散又远，二是前台实体店营业部与后台支持部不仅上班时间不一致，而且不同实体店高峰销售时段也存在明显差异。”林先生指出了问题所在，“不仅如此，我们线下实体店还承担着部分线上仓储和物流发货的功能，且线上与线下平台的采购特点不一致，这需要我们解决跨平台备货和销售的协同时，不仅仅后台需要一个云计算系统支持，而且前台管理的终端也需要满足移动化的需求。”
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传统财会教学模式的突破行为引导型教学法的运用论文
【内容摘要】随着职业教育改革的不断深入，职业院校的培养目标变化对传统教学产生了巨大的影响。如何提高学生的综合素质、文化知识水平、综合能力；如何提高学生专业能力、方法能力、社会能力；如何开发学生自身潜能和适应市场变化的能力等都是新时期职业院校教育培养目标的重要组成部分。“行为导向型”就是职业院校为提高学生各种能力而从德国引进一种教学方法。“行为导向型”教学法是以团队合作的学习方式，引导学生主动完成课堂任务，并最终体现在学生核心能力的变化上。这种教学方法充分体现了以学生为中心的教育理念，使学生在“工作”中学习。
本人在物理教学中尝试了“行为导向型”教学法，从中受到了一些启发。通过“行为导向型”教学法，能活跃课堂气氛、激发学生兴趣，改善师生关系。下面就结合自己在“电磁感应现象”中运用“行为导向型”教学法谈一些看法。
1、选择好教学内容。
由于物理课自身的特点，需要根据其教学内容选择比较合适的教学法。因此，在组织“行为导向型”教学时，需要根据物理教学规律，综合学生情况和教师本人的特长，坚持先易后难的原则，有目的的选择学习领域开展“行为导向型”教学法。我在第一次运用“行为导向型”教学时，选择了仪器少结论相对简单的“牛顿第三定律”，同学们感觉新鲜、特别；第二次我选择了结构紧密逻辑性较强的“电磁感应现象”，同学们敢于做、敢于说、乐于展示。另外，如“牛顿第二定律”、“力的平行四边形定则”、“共振”、“闭合电路欧姆定律”、“楞次定律”、甚至习题课等都可尝试“行为导向型”。特别是初次运用“行为导向型”教学法，选择好教学内容尤其重要。
2、课前准备。
课前准备阶段是“行为导向型”教学法实施过程中很重要的一个环节。“行为导向型”教学法强调以学生为主、教师为辅，但并不是完全放任学生自学，只有充分地做好准备，才能有条不紊地完成教学任务，课前准备包括：
1）精心备课。
选定教学内容后，教师必须第一：备教材，写教案。“行为导向型”物理教学的教案要求详细、紧密、周到。它不仅要考虑教学内容的安排、教学方式的调整，更重要地是明确教师在课堂中地位、教学思路，学生的“听、说、读、写、做”如何体现等方面。第二：备学生。预测学生的知识水平、学生在教学中可能出现或提出的问题并设计应急措施（多鼓励，哪怕学生出现了错误）。第三：备教法。“行为导向型”主要提出七种教学方法，但是并不是这七种教学方法都适合，这需要教师根据教学内容和物理教学特点，选择、甚至创造适宜教学方法。教学方法是否合理是一堂课成败的关键。
本人在组织“电磁感应现象”教学时，选择了“实验教学法”和“角色扮演法”（实验教学法不属于七种教学方法中一种）。课本是通过教师做演示实验、学生观察实验现象、师生共同分析、综合三个实验的共性，从而得出产生电磁感应现象的条件四步。我在组织教学过程中，并且根据物理教学的特点和学校现有的设备条件，变教师演示实验为学生自己实验，变师生分析综合为学生小组讨论得出结论，并由各小组推选出二名学生扮演教师，并要求在7分钟内现场实验、讲解，给出产生电磁感应现象的条件。
2）检查仪器。
教师课前必须根据自己设定的实验方法或学生要求的配备实验仪器需要认真仔细地检查，包括每一套仪器测量仪器的系统误差的调整，每一组实验都要在课前教师自己亲自做一次，确保每一组实验的成功。
3、课堂教学的程序安排。
经过了充分详实的课前准备工作，课堂教学就可以按计划开始表演了。本课例的教学过程是：在老师的主持下，由各团队实验、分析实验现象的产生原因、给出产生电磁感应现象的条件、各团队上台展示、老师对各个小组的.讲解进行点评和概括。在学生扮演老师的过程中，学生不仅掌握了实验的操作方法和注意事项，而且在语言表达、分工协作、团队参与、自信心、文化素养等方面都得到了充分的锻炼，同时还活跃了课堂气氛。第三团队的小老师在课堂中的讲解不仅很简练而且语言很幽默,不时引来同学们阵阵热烈的掌声。第四团队能自行设计实验方法，方法有创新并实验现象明显，引来了其它团队的好奇和竞争欲望。评价各个团队的“教学过程”之后，另一个重要的环节就是概括各种类型实验现象，结合同学们分析，得出课本中结论--只要穿过闭合电路中磁通量发生变化，在闭合电路中就会产生感应电流。
二、“行为导向型”物理教学的体会。
“行为导向型”教学法不是一种具体的教学法，而是一种培养学生将来具备自我判断能力和责任行为的教学指导思想，是各种以能力为本位的教学方法的统称。“行为导向型”教学最根本的核心是以学生为中心，通过学生的主动参与，获得直接的经验，提高观察事物、分析与解决问题的能力。“行为导向型”教学法提倡的教学观念：教学的形式是学生的学习，而不是教师的教导；学习的成效在于学生行为的改变。为此，教师必须：
1、更新观念。
在传统教学中，“老师的嘴就是知识的源泉，知识的溪流源源不断地从老师的嘴里流出来，学生像木槽一样接受知识溪流”，这种教学理念非常重视知识的传授而忽视了“人”的发展，注重教学的结果而轻视教学的过程。“行为导向型”教学则要求“以学生为中心”，其学习方法由传统的接受式学习转变为创造性学习，教师角色由传统的主导教学的组织领导者转变为教学活动的引导者或主持人，教学目标由传统的知识传授转变为学生职业能力的培养。为了能顺利实施“行为导向型”教学法，教师首先理念要转变，学生是自己学习伙伴，需放下过去那种高人一等的架子，主动地消除学生心理障碍。
2、建立新型的师生关系。
新型的师生关系是进行行为导向教学的前提。“行为导向型”教学与传统教学有一个明显的区别在于教师地位，教师从原来“传道、授业、解惑”长者型转化为平等民主和蔼的主持人。
针对“实验教学法”和“角色扮演法”，本人认为在课堂教学中，老师能否驾驭好整个教学过程、能否保持学生高昂的学习兴趣，应注意以下三个方面：
1）做好课前辅导工作。
教师做主持人是“行为导向型”教学法的一个主要特点，教师在教学活动的过程中是引导者，引导的作用更多的体现在课下。如何激发学生的学习兴趣、如何使学生完成教师下达的任务，关键在于课前辅导，课前辅导实际是课堂教学的前奏，也称第二课堂，通过课前辅导不仅使师生情感得到充分交流，而且也可以让学习好的学生学的更好，充分发挥他们的聪明才智，还可以帮助学习差的学生提高成绩，逐步赶上。课前辅导重在启发学生智力、努力提高学生分析问题和解决问题的能力。本课例是让学生扮演教师来完成教学内容，“老师”演示和讲解是否成功直接影响到课堂的教学效果。为了帮助各团队的学生代表能圆满完成任务，我把几个小老师召集在一起，探讨老师如何备课，如何讲课。如第二个实验分析比较困难，教师需要引导团队成员注意电流与磁场有什么关系？电路中电流的变化会导致小线圈什么的变化？同时鼓励他们创新。此外还需要多次与几个小老师一起到实验室进行模拟实验操作，发现问题立刻解决，这是“实验教学法”在具体实施中一个重要环节。
2）老师如何做好主持人。
“行为导向型”教学法采用以学生为中心的教学组织形式。教师的作用发生了根本的变化，即以传统的主角、教学的组织领导者变为教学活动的引导者、主持人。在这种新的教学模式下，教师作为主持人应注意：做好课的回顾，引出新的课题；强调任务书，明确本次课的教学目的和教学内容；将各个团队的表演衔接好，使课堂的教学气氛活跃起来，各个教学环节应紧凑而流畅。
3）做好评价工作。
在课堂中，学生按照制定好的计划，按要求分团队进行实验、上台展示后，并不能说明课堂的教学就此结束，做为教学活动的主持人，必须做好学生实验、展示的评价，最后得出本堂课的结论。好的点评可以激发学生兴趣、融合师生关系、有利于“行为导向型”教学进一步开展。
传统财会教学模式的突破行为引导型教学法的运用论文
【内容摘要】由于传统教学方法的弊端日见明显，采用新型教学方式势在必行，行为导向型教学法是一种以学生为主体，以能力为本位的教学模式，在财会专业教学中体现得淋漓尽致。
一、传统的财会教学方法弊端日见明显。
特别是我们财会专业，知识性较强，需要记忆的内容也多，传统的教学方法往往会让学生感到枯燥乏味，而且也不容易理解，这势必影响我们的教学效果。常常听到老师的抱怨：我讲的那么辛苦，竟然没人理我；我讲了又讲的问题，还是考不出………诸如此类，太多太多。可见，我们传统的教学方法已经遭受到质疑，采用新型的教学模式势在必行。
笔者曾经先试用了一堂行为引导型教学法的课，发现学生跟以往的课上表现大不相同，思维活跃了，脑子始终在课堂上，还觉得这45分钟过得太快了。
行为引导型教学法又为实践引导教学法，或者引导教学。70年代起源于德国。经过20多年的探索，于以法律形式确定在德国全面应用。行为引导型教学法是各种以能力为本的教学方法的统称，是“以学生为中心，以培养学生行为能力为目标，在教师引导下，通过不定型的活动形式，激发学生的学习热情和兴趣，使学生主动的使用脑、心、手进行学习的教学方法”。
行为引导型教学法主要包括大脑风暴法、卡片展示法、畅想落实法、角色扮演法、案例分析法、项目教学法、引导课文法、模拟教学法等。我们可以根据具体的教学内容，选用不同的'方法。
1、用模拟情境教学，全面提高学生职业素质。
笔者在《财务会计》各种结算方式的教学中，以往深刻的体会是讲的累，学生接受的更累，后来试用了模拟情境教学法，将学生分成四个小组，分别扮演付款单位、收款单位、付款单位开户银行、收款单位开户银行，让学生模拟整个结算过程。而且还注意加强情境，各组学生在着装上、语言上及整个工作过程都尽量与自己所扮演的角色相符合，这使得学生兴趣大增，非常投入地进行了“工作”。这样的教学活动生动而有趣，学生从理论和实践两方面来掌握了知识，学习效果更佳。
在讲授会计报表这部分内容时，也同样可模拟这样一种情境，正如世界好多国家都已创建的“模拟公司”，我们也模拟了一个公司场景，公司每天都有各种业务往来，我们因此也提供真实的原始凭证，我们的学生担任公司会计，到了月底，引导学生根据这些凭证、帐簿进行会计报表的编制。
这样一种模拟情境教学法，创造了师生互动，特别是学生主动参加学习的情境，在这种情境中，他们通过反复练习，进而会预期形成自然的、符合现实经济活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力，即在专业能力，方法能力、社会能力和个性方面都得到发展，这跟我们素质教育的要求也是一致的。
2、运用大脑风暴法，创造性地解决问题。
我们在讲授成本计算这部分内容时，首先得让学生明白一项经济活动发生后会产生哪些成本，由此可设一问：采购原材料，会发生哪些费用？然后将全班学生分成若干组，各组分别设一位主持人和记录员后，让各小组成员充分发表意见。当然，学生对企业发生的经济业务比较陌生，但是，学生所设想的每一种情况，在实际的生产经营中都有发生的可能性。通过学生的主动参与思维、讨论、交流，探索解决问题，可以更好地锻炼学生提问题的胆量、习惯和质量。大脑风暴法的重点在于揭示知识形成的过程，学生既学到了思维方式，又使散发性思维得到了训练，从而提升了思维能力。同时，在探讨的过程中曾强了与人合作的能力。
3、运用张贴板教学，充分展示了教学活动的全过程。
就刚才大脑风暴法的基础上，每个小组都有了自己讨论的结果，让每组把结果用关键词的形式写在卡片上，然后张贴到黑板上，再由师生共同进行讨论添加或移动，从而形成了一个结论，即采购材料的成本由哪些费用组成。
运用张贴板教学，明显调动了所有学生的积极性，课堂气氛活跃，而且也充分展示了学生集思广益和系统思维的过程，从而体现了教学活动的全过程。
在任何一部分内容的教学中，我们都可以用行为引导型教学中的一种或几种方法来更好地完成教学任务，给笔者最深的体会是：用了行为引导型教学法后，备课累了点，但讲课方式的全面改变，使学生更容易掌握知识，同时还可锻炼学生的思考能力、创新能力、实践能力和团结协作的精神。总之，行为引导型教学法已经深入人心，教师和学生都被这种新型的教学方法深深吸引着，在我们的财会教学中，尤为突出。
参考文献：
传统观念的突破现行实践的依据
大型国有企业职工培训的实践困境及其突破。
摘要：以大型国有企业开展职工培训为关注对象，从企业职工培训政策入手，梳理实践中的困境与矛盾，解析当前阻滞我国大型国企开展职工培训的主要因素，并试图找出破解困境的途径和策略。
关键词：大型国企职工培训问题解决策略。
受我国持续推动工业化、信息化、城镇化进程，加快推进产业转型升级和结构调整的带动和影响，经济、社会定会出现新的走向和特征。同时，伴着知识经济时代的到来，知识的更新周期、企业核心竞争力的维持时间迅速缩短，企业间战略资源的竞争转向信息社会的人力资本竞争，人力资本已成为财富收益增值的主要源泉。另外，我国人口红利期窗口关闭以及后经济危机带来的就业新取向，都为企业的稳健发展提出了新挑战。
社会变迁必然引发教育变迁。企业要实现组织发展战略和员工职业生涯成功的目标，建立持续满足社会变化的自适应系统，人力资源除了数量储备外，质量提升至关重要。因此，企业必须认真审视培训事业在企业中的地位、作用和意义，充分认识它所带来的收益，重新建构基于职工培训的企业知识管理体系。
一、我国企业职工培训的政策制度及路径设计。
企业作为国民经济的细胞，是市场经济活动的主要参与者，社会生产和流通的直接承担者，是推动社会经济进步的主要力量，更是国家经济建设的骨干和核心，追逐经济效益最大化是它的根本目标。
10月，原国家劳动部、经贸委联合颁布《企业职工培训规定》，它是我国现行政策法规中，主要针对企业职工培训业务的指导性规定。按照职能分工，职工培训由劳动部、管理人员培训由国家经贸委负责。同时，划定企业开展职工培训的责任、条件保障以及罚则等内容。且第二十一条要求“职工培训经费按照职工工资总额的1.5%计取，企业自有资金可有适当部分用于职工培训”。，国务院法制办公布《职业技能培训和鉴定条例（征求意见稿）》，第二十九条规定“用人单位应当按照职工工资总额的1.5%-2.5%提取职工教育培训经费，列入成本费用，依法在税前扣除”。另外，劳动法、企业法、职业教育法等法律法规中，都涉及企业开展职工教育与培训的制度性安排和要求。
辨析政策制度及其实现脉络，职业培训与企业职工培训的内涵与实质并不是一回事。职业培训是由社会和政府推动，以提升就业技能、改善结构性、摩擦性失业为目标，培训内容以就业、创业技能为主，受众更关注弱势群体，实施范围宽泛，参与人员素质参差不齐，追求就业率指标以及社会效益和效应，培训活动具有普适性特点；而企业职工培训是由企业主导，以提升岗位工作质量和效率为目的，重点针对企业决策者、经营管理者、技术人员和企业价值链上的客户等，培训对象相对固定且整体素质较高，企业文化与企业知识形成培训的主要特色。
其次，从国家意志和顶层设计来看，企业职工培训的政策路径仅限于鼓励和倡导，没有刚性的立法界定。而且，始于九五期间的文件已执行近二十年，时过境迁，政策本身已显露出很多的不适应。即使解读其他政策法规，也没有详尽的最新的企业职工培训制度解释。制度安排和政策供给不足、立意不高、覆盖不全面，降低了对企业的约束力，更增加了企业职工培训政策落实中的不确定性。
二、大型国有企业开展职工培训的实践困境与原因透析。
宏观层面存在的缺憾和不完善，微观层面肯定释放倍增效应。我国经济体制改革走的是一条渐进式的道路，大型国企很大程度上还留存有计划经济时期的行为惯性。所以，原有的一些企业特征仍可作为透析企业培训实然状态的逻辑起点。
（一）培训意识的困惑。
科研生产是企业发展的主业和根基。(人力资源管理)企业要在市场竞争中谋求更大的份额，必须适应市场对企业的快节奏、高效率要求。尤其在市场经济条件下，企业的任务订单更具灵活性和富有弹性，市场化思维模式看重投入带来的收益以及项目回报率。相反，培训却与生产无法比拟，它的收益周期要长得多，而且收益表现形式更属隐匿性、潜在性。表现在企业行为上，当企业生产任务饱满时，科研产出、产品交付、资金回笼成了企业的第一要务，企业顾不上培训，也腾不出时间安排培训；而市场疲软时，企业却不愿意花钱搞培训。因而，两难的选择最终导致职工培训进入“囚徒的困境”，被企业决策者忽视。
再者，大型国企有较强的内部劳动力市场特征，工资并不等于劳动边际生产率，从而更易将职工个体推向企业一方。一些职工简单的认为参加培训是耽搁时间、耽误赚钱的事情，从而丧失参加培训的积极性。
因此，在企业思维定势和培训自身的特点合力推动下，导致职工培训受到冷落。企业培训机构更因各方意识淡漠、认识不充分而受到误解，开展培训成了出力不讨好的事情。
（二）培训能力的困难。
人力资本按其运用范围分为通用性和专用性人力资本。专用性人力资本是经过特殊培训形成的，只能提高特定企业的劳动生产率，在其他企业多派不上用场，对于其他企业的劳动生产率提高没有影响。经济学家和社会学家加里·贝克尔（（）认为企业一般不愿意进行通用性人力资本培训，我国大型国企内部劳动力市场的特征正好给专用性人力资本培训提供了环境。
而《企业职工培训规定》解释“职工培训指企业按照工作需要对职工进行的思想政治、职业道德、管理知识、技术业务、操作技能等方面的教育和训练活动”。所以，企业内部的培训机构更关注一般性人力资本，对企业关注的专用性人力资本培训顾及较少。培训能力和工作重心的错位，加上培训实施者本身受信息、资源不对称的制约，限定了企业培训机构只能长期处于弱势地位，其职能仅限于培训事务层面。故而，大型国企培训机构的业务能力饱受诟病。
（三）培训组织和环境的困处。
当前，多数大型国企的组织架构以科层式为主进行搭建，大型国企职工培训职能与机构设置沿用了计划经济时期的管理制度、思路方法，企业培训机构与企业科研生产联合体中其他成员单位间的关系处于并列平行状态。如，笔者所在的培训机构便是一家在中编办注册的独立法人事业单位。
制度变迁是一个长期的过程，且具有路径依赖的性质。因此，路径依赖理论（pathdependence）借鉴前人关于技术演变过程中存在自我强化现象的观点，认为制度变迁同样存在自我强化机制。在这种机制作用下，初始制度一旦选择了某条路径，在随后的发展过程中便会自我强化这一路径。久而久之，很可能会被锁定在某种状态之中，制度一旦进入锁定状态，再想矫正就会变得十分困难。
一个有效的制度能否建立取决于制度供给者的成本—收益分析，只有当其收益超过成本时，才有建立动机。新制度出台通常意味着社会利益的再分配，一项制度的改进，需要反复博弈才能达成共识。试想在资源条件缺少、培训内容缺陷、培训师资缺席、培训基地建设缺乏常态运作机制的实然状态下，企业职工培训在企业中的运行环境劣势，职工培训成为“看上去很美，听起来很甜，做起来很难”的面子工程、政绩工程也应不难理解。
（四）培训中人际关系的困扰。
经济学上一般把利益集团看成是“一个由拥有某些共同目标并试图影响公共政策的个体构成的组织实体”。奥尔森把它叫做“分利联盟”，指在社会总利益中为本集团争取更多更大利益份额而采取集体行动的利益集团。我国的利益集团具有行为表面合法性的特征，而且为了显示这种合法性，往往将小集团的利益置换成社会的共同利益。
在利益观的驱使下，培训实施由于受业务链条上各个利益相关者的阻挠，人员关系协调阻力加大，且必须以利益交换为条件，才能够获取开展培训的资格。否则，培训分配导向就会扭曲或变态，这样以来，培训成本自然推高，同时变相的压低了企业投入职工培训的信心。
三、企业职工培训与教育实践困境的突破。
造成大型国企职工培训在实践中不断徘徊的困境，既有客观缘由，也有主观问题。一方面，需要不断健全法制建设，提升企业社会责任，规范企业行为，增加制度供给，使企业职工培训制度化、常态化、终身化；另一方面，培训实施部门或机构也应从自身寻找原因，积极营造氛围、创造条件，推动企业内职工培训与教育事业快步走出困境。
（一）树立以人为本的职工培训与教育理念。
现代企业制度建立后，传统的职工培训模式逐步朝着人力资源综合开发的方向迈进，企业对职工培训的投资已不再是成本投资，而是对人力资源开发的投资，是增加企业人力资本积累的重要手段之一，是企业未来发展的需要。
企业职工培训迫切需要在整体人力资源开发和管理的框架下，以企业组织战略和职工生涯成功为引领，以人的发展为重心，实施创新驱动战略，分门别类推进，并突破成人教育、继续教育、职业技能与资格培训的界限，针对岗位及职工发展阶段的不同，提供灵活多样的培训介入，建立胜任力模型，统筹兼顾工作本位学习，开发、建设和企业知识紧密切合的师资体系、教材体系、课程体系、管理体系等子系统，从人职培训、在岗培训、转岗培训、提升培训等层面提供系统的企业培训与教育解决方案，建构适应时代要求和事业发展的培训体系。
（二）搭建扁平组织机构和合作性培训文化。
联动各培训实施主体，并达成合作共识，克服培训中的急功近利思想和短视行为，建立共赢的培训文化。改善企业职工培训与教育游离在企业职能边缘的.状态，让培训回归企业核心，并承担企业知识管理的责任，体现出更多的战略价值。
借力企业内部、高等院校、社会培训机构或者培训联盟的有效资源，尤其是企业内部师资力量的组织和挖掘，凝心聚智，共同为促进企业发展创造智慧；外联内引，有机融合培训架构上的各个单元，缩短组织链条，赋予相应的话语权，与企业战略定位结合起来，跟踪企业发展，变企业服务型机构为企业整体的伺服系统。
（三）加强职工培训与教育制度环境建设。
建立诱致性与强制性变迁相结合的企业职工培训与教育制度架构，打通培训业务和人力资源其它模块之间的沟通壁垒，将人力资源开发和绩效考核结合起来，多维度激活职工参与培训的积极性和主动性，逐步改善培训环境，弥合制度交替带来的缺陷。
通过职工培训与教育体制机制的渐变，不断寻求新的动态平衡，正确看待职工培训的价值，打破利益格局，将企业职工培训机构上升到企业培训课程的开发者，学习需求的分析者、评估者，教育过程的监控者，企业战略目标的解读者，企业知识的管理者，企业文化的传播者，人才培训与教育体系的设计者，学习型组织建设的推动者和培训教育过程的服务者层面，不断满足人们终身学习的诉求以及学习型组织建设的需要。
（四）提升培训与教育队伍的自身能力。
充分发挥培训与教育实施单位的核心功用，提升其关键能力，让培训者先受培训，以便借鉴吸收高端的培训理念，掌握先进的培训方法，领悟培训情境创设的要义，监控培训策划的效果，跳出事务性工作的圈子，成为企业内职工培训事务的领导者，且能不断创新尝试，驾驭、引领企业职工培训的方向。
在企业培训的起步阶段，使其成为培训事务的专家；在企业培训进入成长阶段，使其成为员工成长的加速器；当企业培训转入成型阶段后，使其成为打造组织与员工能力提升的平台，担当组织战略和员工职业生涯实现的咨询顾问，逐渐成为企业的智库，为企业发展提供有力支持。
四、结语。
据统计，到，世界发达国家企业大学数量已超过4200所。至今我国也已成立了超过400家企业大学。这已充分佐证了企业职工培训在企业转型和扩张期的积极效用。因而，重新认识企业职工培训的价值，积淀企业独有的人力资本；突破藩篱，建立新的企业培训架构；再塑企业培训文化，稳步推进，并尽快形成合力，对企业的持久发展具有重要的现实影响和深远意义。
作者简介：
徐云（1974-）女，江苏盐城人，西安向阳航天培训中心副主任，研究方向：企业职工教育、工商管理。
张力（1972-），男，陕西临潼人，高级讲师，教育学硕士，国家二级职业指导师，研究方向：企业培训、职业教育行政与管理、德育教育。
基金项目：陕西省教育科学十二五规划课题“企业办中等职业院校办学路径选择与创新研究”（编号：sgh12635）的阶段性研究成果。主持人：张力。
（中国航天科技集团第四研究院培训中心710025陕西西安）。
传统财会教学模式的突破行为引导型教学法的运用论文
研讨型教学模式是以学生自主、能动地学习为目标的一种新型教学模式，它是教育模式改革的重要路径之一。本文总结了笔者以往在《微观经济学》中采用研讨型教学的方法的一些经验，旨在为同行提供参考。
《微观经济学》是教育部规定的为经济类学生设置的专业基础必修课。经济类专业的综合性很强，学生既要掌握复杂的经济理论，又要具备一定的实际动手能力和对复杂多变的经济现象的解释能力。而传统的教学模式难以将理论与实践结合起来，很难培养学生的实际动手能力和创新能力。因此，改变传统的教学模式便成为了经济类专业必修课教学改革当务之急。
探索新的教学方式，有助于培育应用性创新人才。教学方式改革的目的在于激发学习兴趣、调动学生积极性，加深学生对经济学原理和理论的理解。
研讨型教学模式“是指教师以课程内容和学生的学识积累为基础，引导学生创造性地运用知识和能力，自主发现问题、研究问题和解决问题，在研讨中积累知识、培养能力和锻炼思维的新型教学模式”[1]。教学时，教师需要根据教学目标创设问题情境，激发学生的求知欲，进而组织学生开展课题讨论，引导学生提出问题、分析问题最终并解决问题，使学生具备良好的认知结构和迁移能力[2]。鉴于研讨型教学模式对于创新人才培养的重要意义，笔者经过多年的实践，取得了良好的教学效果，特总结如下。
一、研讨型教学法的具体实施步骤。
1.确定讨论主题：提前与学生商定并确立研讨的主题。要求学生搜集相关材料并尝试运用所学的经济学理论分析现实问题。例如，结合“丈母娘推高了房价”的现象以及“油价上涨前小汽车排队加油”的热点问题，与学生讨论价格波动对社会不同群体的影响。
2.确定讨论的形式：进行课堂研讨时，安排5～6人为一小组进行分组讨论，每个小组自愿选题或自拟问题。教师汇总所有小组的选题情况，并对个别小组的选题进行调整。正式进行讨论前，要求以小组为单位，通过各种途径搜集资料。
3.展开讨论：讨论分阶段进行，首先是组内课外分散讨论，由小组长组织，在组内讨论的基础上形成中心内容和观点，并将组内成员的意见进行归纳、整理;接着进行组间课堂集中讨论，各组依次进行讨论，每组发言的时间为15分钟，问答时间约为5分钟，期间其他各组的同学可提问或发表自己的观点。
4.教师总结和点评：分组讨论交流结束后，笔者对整体讨论情况进行总结，对各小组分别进行点评，肯定他们独特和新颖的观点，同时指出错误的观点并引导学生自行纠正，此外，还要针对学生的疑惑做出解答，最后为以作业的形式让学生对本次讨论进行总结以巩固学习和课堂讨论的效果。
二、研讨型教学法的教学效果分析。
学习经济学就是要学会利用经济学基本原理和方法，分析现实经济现象，解决现实经济问题，因此，在经济学教学中要以培养学生解决实际问题的能力为目的。而目前的教学方法和手段过分强调教师的主导作用，主要以课堂讲授为主，不符合现代教学理念。而研讨型教学模式打破了这种传统模式，而代之以学生自学为主、小组交流以及教师有针对性地指导相结合的教学新形式。采用研讨型教学，学生带着问题，通过搜集资料来分析问题、解决问题[3]。通过在《微观经济学》课程中开展研讨型教学法，学生普遍反映能够做到学以致用，用看似枯燥的理论知识解决现实生活中的经济学问题，因而其学习兴趣大增。笔者结合自身的教学实践阐述研讨型教学法在经济学教学中的`意义和作用。
1.有效激发学生对课程的兴趣，变被动式学习为主动式学习。“兴趣是最好的老师”，个体一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，因而古今中外的教育家无不重视兴趣在学习中的作用。研讨型教学正是从激发学习兴趣出发，改变传统课堂讲授中学生被动接受的形式，促使学生积极主动地思考。这不仅可以使原本枯燥、深奥的经济学理论知识变得生动、易学，而且使学生直接感受到理论知识与现实生活的密切联系，从而有效地激发学生的兴趣。此外，从课前准备到组内和组间的讨论，每个学生都需要发挥相应作用，因而有效地防止了滥竽充数。
2.促使学生关注生活中的经济现象，做到学以致用。传统的灌输式教学培养出的学生对身边无处不在的经济现象熟视无睹，原因在于缺乏运用所学理论分析问题的能力的训练。通过研讨型教学，教师主动提出生活中的经济问题和现象，让学生运用所学理论进行深入分析。经过长时间的训练，不仅能培养他们观察问题和分析问题的能力，还可以促使学生积极主动地关注生活中的经济现象，真正做到“从生活中来，到生活中去”。
3.丰富授课内容，加深学生对经济学原理和理论的理解。研讨型教学要求学生课前阅读和研究大量的相关资料，在对相关内行全方位了解的基础上，理解和消化相关知识点。例如对人民币升值的利弊讨论时，学生必须了解人民币汇率及其形成机制、理解汇率与国际收支、货币政策等知识体系的内在关联。讨论时，学生不仅需要表述自己的观点，还要考虑他人的观点是否合理，是否存在知识缺陷。因此，这种训练不仅能培养学生的逻辑思维能力，还可以开阔学生的思路，增强思维的发散性和创造性，最终提高学生的分析和综合能力。
4.便于教师及时了解学生的知识掌握情况，增强教学效果。教学活动是师生的双向活动中，通过教学信息的反馈，教师可以及时准确地了解学生的学习情况，有效地调整并控制教学。通过研讨型教学中学生的表现情况，教师可以及时发现学生知识掌握的情况以及其中存在的问题。根据这些反馈结果，教师可以在今后的教学中做相应的调整。这个教学反馈的速度较快，反馈周期短，因此学生的正确认识能及时得到强化，错误的认识则可以及时得到纠正。
三、研讨型教学需要注意的问题。
研讨型教学方法在微观经济学教学中取得较好的教学效果。然而，在具体实施的过程中，我们也发现了一些问题。因此，在今后的教学过程中需要在以下方面加以注意，才能取得良好的教学效果：
1.讨论主题要准，质量要高。主题的好坏直接关系到课堂的质量的高低，合适的主题能充分调动学生的主动性和积极性，同时增强教师继续进行研讨型教学的信心，故确定好的主题是讨论成功的首要步骤。因此，选题既要有理论深度，又要有实践基础，要选择学生比较感兴趣，有普遍性、代表性、典型性和针对性的专题[4]。笔者的原则是，选题应是教学中的重点和难点内容，可以根据教师自身的了解，选择性地选择有争议的知识点;其次，选题对学生的思维有启发作用，能引发学生的学习兴趣;最后，选题要有一定的广度，需要涵盖课程内容中比较多的知识点，让学生在探索时有较大发挥空间。
2.教师真正发挥主导作用，同时注意学生的参与度。教师的驾驭能力直接影响着课堂的讨论气氛。在课堂讨论中，教师需要通过倾听学生的意见，关注学生的表现、观点和发言，对自己在教学过程中的指导时间和指导方式做出决策。此外，笔者在教学过程中发现部分学生难以进入状态，部分是由于性格内向，不敢发言;部分是由于偷懒，准备不足而不愿意发言;还有部分学生表达能力差而丧失发言的信心。为了提高这些学生的参与度，笔者尝试了多种方法：一是使用礼貌的语言邀请性格内向和表达能力差的学生谈谈自己的想法，并多加鼓励，提高他们的自信心;二是将发言纳入平时成绩的考核体系中，激励学生发言;三是讨论组长由组内成员轮流担任，保证一学期下来，每个同学都有锻炼机会。
3.制定并严格执行考核标准。在讨论过程中，难免有部分学生存在侥幸心理，想滥竽充数。针对这种情况，笔者课前制定并公布了详细的考核标准，在课堂中严格执行该标准。这不仅是对学生的表现进行公正评判的根本要求，也是督促学生学习和提高的一种方式。
四、总结。
研讨型教学方法对课堂的教学效果起着巨大的促进作用。通过该方法的开展，不但达到了“教学相长”的效果，而且对于培养学生独立研究和批判性思维，增强他们的团队合作精神等各方面都有良好的效果，因此，研讨型教学法具有良好的应用前景。因此在教学活动中，实行研讨型教学将是教学改革的大势所趋[5]。在今后的教学过程中，我们将进一步实施研讨型教学，提升研讨主题的现实性，建造师生间的思想沟通和的平台，进一步提升教学效果。
传统企业如何突破O2O管理瓶颈的利器
林先生解释说，前端的店面所有要记录和捕获的单子，需要和库存、采购即时相通，并且要与线上平台的销售信息以及发货地点即时相通，这样从物流到库存到供应商的信息，可以形成一个整体协同的效应，降低成本，而实时同步的关键，则在于信息采集终端的便携和永远在线。
“最初我们的规划是智能手机解决移动端的问题，但由于我们经营的图书品种过多，而手机屏幕过小，因此如果用手机进行批量信息的处理，其效率低的特点就暴露得十分明显。”林先生表示，“我们针对具体需求做了进一步分析，发现大部分的。
管理。
员不仅在销售和库存信息采集处理方面有着大屏幕便携终端的需求，而且在远程维护、协同办公和软件升级等方面的难点需要解决，所有这些需求点经过咨询，都指向了英特尔博锐处理器商用2合1解决方案。”
实际上，基于英特尔酷睿博锐技术的2合1商用电脑可以帮助企业it技术人员，远程对所有员工的客户端实施三个方面的管理：随时查看这些机器的硬件与软件信息;在它们出现故障时对其进行远程诊断与修复;确保它们都能保持软件与病毒防护功能的不断更新，以尽可能消除。
安全。
漏洞。应该说，通过这些功能，it人员维护it终端系统的工作效率不仅可以得到大幅度提升，同时还可以通过软件对企业中配备博锐技术的电脑，很方便地进行it资产的管理、统计和调研分析。
“有了便携、易管理的移动终端，我们可以把更多的精力投入到线上线下o2o平台的开发中。”林先生介绍说，该图书连锁零售企业在部署了英特尔酷睿博锐技术的2合1商用电脑之后，改变了原先分片管理的模式，it人员也全部集中，大大节省了人员成本和管理成本。
据介绍，该图书连锁企业的销售额已经从每天数十万元增长到如今上百万元。这说明，o2o市场确实能为传统企业带来效益，只不过，o2o模式需要企业it在软件、硬件方面进行系统性优化，从而帮助企业改善库存管理和配送，帮助传统零售业升级。
在笔者看来，在o2o这样的一种全新的商业模式下，企业更需要把精力放在自身核心业务的改造方面，而把it管理和维护的工作尽量简化。这时候，基于英特尔酷睿博锐技术的商用2合1电脑就成了企业it终端的不二之选——英特尔酷睿博锐超极本就是助力企业解决o2o管理瓶颈的利器。
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传统企业如何突破网络营销
嘉宾回答：“电子商务代运营”这种模式现在很火，尤其在珠三角一带。因为当地的生产性企业非常多，多数是做代工出身的，在国际市场疲软的大背景性下，很多都期待能实现转型，而电子商务是其突破国内市场的一种捷径。
一方面这个市场很大，有需求的商家很多;一方面，服务商的客户承接能力有限(比如我一个在广州做代运营的朋友，15人的团队，最多也就能服务3个优质客户)，所以可以成就较多的服务商。当然，做这方面你得明白两个问题：1、找准客户(品牌客户);2、你的服务是帮品牌提升效率而非创造一个品牌。如果不对客户有所选择，死掉的概率非常高。再者，最后盈利的关键是找到好的“供应链”(或者说在服务的客户里挑选优质的品牌企业)，然后成立合资公司，这才是王道。
嘉宾回答：很多初入职场的朋友都问过类似的问题，其实首先需要想清楚的问题是：你想做什么?只有这个问题考虑好了，才能真正长久的做下去，否则一定出问题。比如我带过的队伍的成员经常出这样的现象：干技术的时候想做销售多好啊;然后转型销售;干了销售发现不是想象中的那么样，又回来做技术，结果最后就是浪费时间。其实无论营销、分析、策划、运营，都会有很多的发展机会，比如我给你摘取一段之前我给公司策划人员的职业发展介绍：
【策划人员职业生涯规划】。
作为一名龙拓的电商策划人员，最大收获将是对电子商务/广告/媒体的理解。在此背景下，策划人员自身可有多个发展方向：
1、如果个人兼备良好的人际处理、营销创新、宏观把握能力，将有机会在传统企业/电子商务企业/广告公司等，获得诸如项目经理/市场经理一类的领导型职业机会。
2、如果人具备良好的创新能力和组织协调能力，将有机会在广告类/咨询服务类公司获得诸如策划经理类的职能型职业机会。
3、如果个人兼备良好的数据模型建立与分析能力，加之对搜索引擎的兴趣和了解，将有机会获得当下需求越来越火的sem相关职业机会。
4、策划人员是一个多面手，只要相关的需求素养具备，无论销售、媒介、个人创业等职业方向，都完全可以胜任。
5、如果热爱互联网，将有机会在这个领域走的更远，
嘉宾回答：其实如何服务客户是个很大的问题了，在服务市场上无非有这几类公司：1、提供营销培训的;2、提供整合营销服务的(或者说是卖策划的);3、代理标准化产品卖给客户的(比如百度代理商、阿里巴巴代理商);4、提供营销软件的(比如各种);5、提供单项服务的(比如做seo的)。服务客户的方法很多，核心是每家必须得有自己核心的竞争力，有的企业的核心竞争力是销售;有的是有技术研发能力。只要把准自己的核心竞争力，服务某一个方向，就会有机会。
ps：当前川内企业，做得好的企业多数的竞争力都是销售。
嘉宾回答：“传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面”，今天主要说营销，这个问题就先放放哪。“如果是传统的业务和电商业务同时进行，又该如何做?”这个是很经典的好问题。之前遇到这样的棘手问题。很多传统企业在地面很有实力，但是就是电子商务做不起来。比如之前我们的客户“广百百货”，本身实力很强大，但是电子商务一直没什么销量。这里面的原因有很多，但最核心的问题往往是：企业的老总把电子商务放在什么样的位置。他是否把电子商务作为企业的战略要地很关键，很多企业老总是抱着试试的心态，往往一试就试死。“试”就代表着电商是边缘性的补充策略，要钱钱不够、要货货时库存、要人人不重视。如果说传统企业如何开展，通常两个路子：1、打造一个新的品牌，全新的网络品牌，避免和地面渠道的冲突;2、售卖线下渠道的产品，但主要是过季产品或者尾货。
社区成员佳伦提出问题：现在都说搞微博，但是到底作为传统企业如何开展，我们公司注册了一个账号，还通过了v认证，每天安排专人发微博，但是粉丝就是不增长。
嘉宾回答：微博营销实际上是个系统工程，他们能加v认证并且有专人维护已经迈出了可喜的第一步，微博营销还是要充分利用微博互动性的特点。绝不仅仅几个微博或者发发企业产品信息就结束了的。首先通过一些方法聚集一部分基础粉丝，然后通过微博搜索与已经是企业客户的微博用户互动，通过优质内容，在线活动等方式不断刺激用户。如果是传统企业还是建议找第三方外包公司来维护，不过要摆正好心态，微博营销是个长期积累的过程，至少需要半年以上的时间才能实现质变。如果你是电子商务企业那么尽快自建团队，先从微博上的客服开始抓起。
嘉宾回答：可能这个时候你得反思几个问题：
1、你的粉丝是怎么来的?是你的目标用户么?
2、你提供的内容是否是目标用户喜欢的呢?
3、你平时去关注你的目标用户么?经常给他们留言和对话么?
4、你是否已经培养起来一小撮核心的价值用户了么?
微博的本质在于沟通和互动，这方面有很多工作需要做的。
以上是从整个活动的一部分互动。希望下一期的活动有你我一起的分享。
突破传统思维框架心得体会
传统思维框架是在长期身处特定文化环境中形成的一种思维方式，它对个体的思维习惯和思维因素产生了深远的影响。然而，在当今充满变革与创新的时代，突破传统思维框架已成为重要的能力之一。在我的个人经历中，我通过不断尝试，摒弃传统思维框架，拥抱新观念并持续学习，获得了许多宝贵的心得体会。
首先，突破传统思维框架需要打破思维定势。人们往往习惯于按照既定的思维模式和规则来进行思考和行为。在这种情况下，会出现“曲线救国”、“徒劳无益”的情况。因此，我开始主动寻找并打破自己的思维定势，不再被依赖于以往成功的经验和方法。在面对新的问题和挑战时，我试图从不同的角度思考，并寻找不同的解决方法。通过对之前不熟悉的领域进行探索，我发现了更多的机会和可能性。
其次，突破传统思维框架需要拥抱新观念。在传统的思维框架下，我们经常被局限在狭小的思维范围内，很难去理解和接受新的观念。然而，在现代社会中，各行各业都在迅速发展和变化，不断涌现出新的概念和理念。为了紧跟时代的步伐，我积极主动地与新观念接触，并从中汲取灵感和智慧。通过阅读专业书籍、参加行业交流活动和与专业人士交流，我拓宽了自己的思维视野，从而更好地应对复杂多变的社会问题。
第三，突破传统思维框架需要持续学习。在现代社会中，知识和技能的更新速度之快令人惊叹，我们必须保持不断学习的状态，才能适应社会的发展。对于突破传统思维框架来说，个人的学习能力至关重要。在我个人的实践中，我不断探索新的学习方法和学习资源，提升自己的学习效率和效果。同时，我也培养了主动学习的习惯，选择与当前工作和研究相关的学习内容，并通过实践应用和反思总结，不断调整和完善自己的思维方式和行为模式。
第四，突破传统思维框架可以激发创造力。传统思维框架往往限制了个体的创造力和创新能力。在我个人的经历中，当我学会突破传统思维框架后，我能够更灵活地运用知识和智慧，合理加工和应用信息，从而产生创造性的想法和解决方案。通过与多领域、多行业的人士交流和合作，我学会了倾听他人的意见和经验，从中得到启发和启示，进一步提升了自己的创造力和思维能力。
第五，突破传统思维框架对于个人和社会的发展至关重要。我们身处的时代，变革和创新势不可挡。只有通过不断地突破传统思维框架，才能抓住时代的机遇，与时俱进，实现自身的成长和发展。同时，突破传统思维框架也是社会进步的驱动力。正是因为不断有个体和组织突破传统思维框架，推动了科技进步、经济发展和社会变革。因此，突破传统思维框架不仅仅是个体的需要，也是社会的需要。
总之，突破传统思维框架是时代对个体思维方式的新要求和新挑战。通过打破思维定势，拥抱新观念，持续学习，激发创造力和推动个人与社会的发展，我们能够更好地适应和应对时代的变化和挑战。仅有这样，我们才能在竞争激烈的社会中立于不败之地，创造出更多的价值和机会，实现自身的追求和发展。
传统企业如何突破网络营销
一、企业网站推广：
网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。
网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。
案例：桂林广陆数字测控股份有限公司()是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50%以上。早在，公司就建立了自己的网站，但一直以来并没有进行过网站推广的工作。6月与专业网络公司签定了网站推广协议，先后将其网站登录到了中英文yahoo、msn、google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是产品“数显卡尺”的排名情况：
1）数显卡尺中文yahoo第一位。
新浪第二位。
搜狐第二位、
google（中文）第三位。
2）digitalcalipergoogle（英文）第五位。
msn第四位。
英文yahoo第三位。
至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。
二、网上市场调研：
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。
从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此。
互联网为获得第一手资料提供了良好的途径其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
（1）在线调查表：
通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查：
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）网站数据库分析调查。
企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
三、企业产品分销：
企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销）可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。
企业网上产品分销主要有以下一些优点：
销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。
优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。
加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。
市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。
利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。
与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
四、网上品牌传播：
网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。
通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。
五、网上公共关系和客户服务：
企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。
与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、bbs或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。
在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。
通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过e-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。
对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。
通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。
及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。
小结。
传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。
每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：
首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。
其次是明确目标，分阶段实施网络营销计划，这个计划的实施不是孤立的，是同企业整体营销战略相结合的。
最后是准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。
突破传统思维框架心得体会
在人类漫长的历史进程中，传统思维框架一直是我们认识世界和处理问题的基础。然而，在如今快速发展和多变的世界中，传统思维框架往往成为我们进步和创新的阻碍。为了不被困于固有的框架之中，我们需要打破传统思维的束缚，敢于冒险、创造和尝试新的思维方式。以下是我个人在突破传统思维框架过程中的心得体会。
首先，要突破传统思维框架，我们需要放下对权威和传统观念的敬畏。传统思维常常会根植于过去的经验和传统的价值观，使我们对新事物持有偏见。在面临新问题时，我们应该打破旧有的观念，敢于怀疑和挑战传统思维。只有放下对权威的迷信，我们才能更加开放地接受新观念，并勇于从中寻找突破传统框架的可能性。
其次，突破传统思维框架需要培养跨学科的思维能力。过去的知识结构和学科分割模式使我们往往只关注某一领域，容易陷入思维的狭隘。然而，在当今高速发展的信息时代，社会问题日益复杂，需要跨学科思考和多元解决方案。因此，我们需要积极拓宽自己的知识面，不断学习和接触新领域，以培养跨学科的思维能力，从而打破传统学科的边界，挖掘出更具创新性的思维方式。
第三，突破传统思维框架需要培养创造性思维。传统思维往往是基于已有的模式和经验，对创新和突破持怀疑态度。然而，只有敢于挑战常规，勇于尝试新的思维方式，才能在面临问题时找到更加切实可行的解决方案。为了培养创造性思维，我们需要保持开放的思维态度，勇于提出新的观点和想法，并尝试将不同领域的知识进行融合，以产生新的思维模式和解决方案。
第四，突破传统思维框架需要持续的学习和思考。思维方式是由我们的学习和思考养成的，只有不断积累新的知识和经验，不断深化思考才能逐渐摆脱传统思维的束缚。因此，我们要保持持续学习的习惯，通过阅读、讨论和实践来不断拓宽自己的视野和认识。同时，我们还应该进行深入的思考，对问题进行多角度的思考和分析，以培养拓展性思维，寻找突破传统框架的可能性。
最后，突破传统思维框架需要勇于面对风险和失败。在试图突破传统思维框架的过程中，我们难免会遇到阻碍和困难。然而，只有勇于面对风险和失败，我们才能真正打破约束，找到新的思维方式和解决方案。因此，我们要培养勇于冒险和挑战的勇气，不畏困难，坚持追求创新，相信只有经历了失败的洗礼，才能获得更加宝贵的成功经验。
总结而言，突破传统思维框架是我们在面对新问题和新挑战时必须面对的重要任务。我们需要放下对权威和传统的敬畏，培养跨学科的思维能力，培养创造性思维，持续学习和思考，并勇于面对风险和失败。只有这样，我们才能超越传统思维的束缚，拥抱新的世界，找到更加创新和有效的解决方案。
传统企业如何突破网络营销
为什么一些企业想做网络营销seo，却举步维艰，或者这个部门发展的比较慢，传统企业做seo最大困难是：要钱不给钱，要人招不到专业的人，还有更重要的致命缺点是：决策无法统一，执行无法到位。最后大家不了了之。
这些都还是表面上的原因，我在思考最根本的原因，我最后发现，基本上都是这些原因：
一，决策不独立。
传统企业突然转战一个自己完全陌生的领域，他们会突然失去方向，这个时候，他们凭着自己对互联网的一知半解，想当然的决定某一些事情，这些决策都是完全是错误的，但是只有到最后才会证明他们是错误的，在这个过程中，负责seo的人往往会因为这些决策出自老板或者领导而放弃自己正确的决策，或者和他们的政策妥协，不过最后的结果都是一定的，那就是不会有什么好的结果。
以前，当我进入一个公司的时候，我会特别和他们强调：seo这块到底是谁说了算呢?他们都会说我们一定都听你的，不过，在实际工作中，你会发现，无论你受到了多少信任，你都无法自己掌控自己的决定，因为，你的老板，上司都会在无时无刻干扰你的想法和正确的方法，说到底，公司不是负责做seo的人的，你得按照老板的想法走，你的方法和决策对他们来说都是建议而已。
二，人事不独立。
seo部门在大多数的传统企业都是一个新成立的部门，大多数的公司连一个部门都不是，他们用人，招人都必须和人事部门配合，但是实际上，人事部门从来都招不到靠谱的人，他们不但无法知道什么人合适，什么样的人专业，什么样的人可用，而且，他们会压低专业人士的工资，让这些有用的人才没法进入公司。
还有一个非常辣手的问题摆在你面前，那就是，seo主管连自己的团队都无法组建，企业可能让公司的一个老员工充当编辑，或者一个打杂的充当外链专员，或者另外一个设计海报，企业宣传手册的人充当美工，这些员工已经在这个公司工作了很久，面对一个新进来的seo主管，他们很难真心的配合seo主管的工作，尤其是当他们发现seo主管分配给他们的工作不但枯燥而且繁多，最后，他们一定怨声载道。
三，资金不独立。
究竟有多少公司会愿意为一个网站的seo工作投入大量的资金呢?文章首发,沈阳seo:我的回答是：传统企业往往是雷声大雨点小，他们对于投入互联网上的资金非常慎重，比如现在花1万元去投放外链，他们会思考再三，但是如果是投放到地面上，他们可能1百万都愿意考虑，这到底是一种什么心态呢?最大的原因是，他们不了解互联网，对于这种非常陌生的投入，他们抱有怀疑的心态，尤其是seo主管告诉他们，投放了结果也不是100%能够保证，那么他们就会更加犹豫。
就算是公司愿意投入资金，你也无法按照正确的方法去使用这笔钱，举一个简单的例子，比如现在每个月投资10000元去投放外链，那么，按照正确的流程是，一个人去负责寻找优质的相关网站，然后谈妥之后，立即付钱给对方，这个时候，你需要有一个随时能支付的网银或者支付宝，但是，很多的公司认为你必须要走财务，由财务去打款，这就是一个非常大的障碍，因为传统企业的财务一定会有各种理由拖延这笔汇款，想让他们在1分钟内给你打款，这几乎就是不可能的。
四，不够坚持，对结果犹豫。
当项目在按照既定的计划在推进的时候，这个时候seo主管会发现，老板已经在焦急的等待结果了，他们甚至在一次又一次的询问你，为什么还没有效果，为什么还没有订单?更糟糕的是，seo主管可能给他们承诺的时间都是一个最理想的时间表，到了时间表，网站仍然没有大的改进，这个时候，seo主管会沮丧的发现，自己的已经寸步难行。在大家的怀疑身中，他可能唯一的选择就只有离开，然后去继续选择一家适合的公司，也有可能继续去重复再一次的失败。
传统企业如何突破网络营销
最近一段时间，许多网络公司都在为赢利而奋斗，纷纷增加“水泥”的含量，一些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业，都将加大网络营销的力度，/intelliquest最近发布的一份调查报告，在今年圣诞季节，在线营销占全部营销预算的比例将从去年同期的25%上升到32%。
看来，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。传统营销的理论基础是“4p”，网络营销环境下，被发展演变为“4c”模式，随着网络营销的发展，“c”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“p”的重视，多数“c”也就无从谈起。
尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。
与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。
最近看到一些对网络公司营销策略持批评态度的文章，有许多类似的'观点，那就是，网络企业的营销功底似乎要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经非常有限。市场营销权威人物理查德・艾德尔曼10月份在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘，互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销方案。他甚至警告说，互联网公司的死活关键就是看营销。
另外有一篇国外的文章，将b2b解释为“backtobasics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，好象在网站上放置几个banner，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。
其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。看来，网络公司为了争取自己的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。
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传统与突破作文
《中国好声音》中的哈林和那英在风格上有很大的不同，他们的传统和突破就像两个元素，时不时的碰撞摩擦。而这种传统和突破的例子在我们的生活中并不少见。
传统保守主义对于某些事情是必要的。
中国是一个多语言国家。在这个飞速发展的时代，很多东西已经逐渐被人们遗忘。现在一个地区说一种方言的情况越来越少，祖先留下的文化也逐渐被遗忘。传统方式和文化保留区就这样散了，文化传承慢慢被打破。难道这些不应该传统对待，这些文化遗产就应该这样丢弃吗？一些古建筑的古代遗迹被人工开发，或者建成高层建筑，或者变成了天堂。传统上应该被对待的东西现在有被打破和遗忘的危险。
突破一直是社会发展的主色调。
不断尝试和改变，会有所不同的。相对于传统的态度，这个社会的每一点都应该有所突破。突破就是创新，突破就是改变。爱迪生对电灯的数千次实验；瓦特对效率低下的蒸汽机进行了创新和改进；袁隆平在.发明了产量更高的水稻。可以看出，不断的突破和创新改变了人们的.生活质量。埃尔维斯突破传统，成为世界上第一位摇滚音乐家；贝多芬对音乐的不断理解，使音乐传播到世界；鲁迅弃医从文，留下了一篇只看云雾的文章。所有这些都给了他们对社会的巨大贡献。这个时代，每个国家都在搞创新，每个国家都在寻求突破。一个国家只有通过突破才能越来越强大，只有创新才能带来新的力量。
《中国好声音》年，哈林突破自我，改变观点；那英踏踏实实，不打破套路，不推翻传统的态度。这两点我都同意。毕竟不同的角度有不同的亮点。但是，从大的角度来看，随意打破套路不一定好；过度自保，拒绝突围，未必稳妥。
传统是一个层面。面对先辈留下的遗产，我们应该保守传统。文化永远是传统的，你随意突破就会变得不一样，就像一个文字里的一个字变了，一句话的意思也变了；对于生活来说，适当的创新也能带来快乐的发展，但是生活变化太大怎么能不乱呢？传统和突破应该并存，适当发展。只有这样，我们才更能适应。
文档为doc格式。
传统与突破作文
摘要：剔除传统作文教学的某些弊端，建立现代作文教学的新型模式，还学生自由写作的空间。作文的源泉在于生活，在于发现，还要注重读写训练的有机结合，引导学生修改自我作文，从而提高他们写作的质量与水平。
关键词：传统；教学；作文；写作；模式；修改；提高。
从作文教学的长期历程中，我们不难看出传统的作文教学，有许多成功的经验值得我们借鉴与学习，但本人觉得，传统的作文教学，也有需要我们去探讨和反思的地方。相信每一位语文教师都熟知，作文是语文教学的重要内容，作文的质量如何，直接关系到语文教学的质量。回顾历史，从吕叔湘先生质疑作文教学起，便有众多问题的存在，至今为止，这些问题已十分严重化了。例如，传统作文教学长期低效、思想僵化、泯灭个性、假话连篇等等。为此，本人认为在吸取传统作文教学精华的同时，还必须毫不犹豫地剔除存在的糟粕，还现代作文教学一个全新理念和崭新面貌。以下几点，便是本人创新作文教学的略些浅见，希望能与大家一起交流学习。
一、作文教学要突破条条框框的禁锢，还学生自由写作的空间。
（一）作文禁锢化。
在应试教育的压力下，作文的主题通常都是规定了观念方向。例如小学生的作文无非都是写捡钱包、扶盲人过马路、为穷苦人捐款，拾金不昧等，至于他们实际上做了没有，教师则不去调查，只求作文过关就行。
（二）作文模式化。
譬如，同是做好事的作文，大部分学生居然都是写捡到钱包，然后等候失主，最后“完璧归赵”。其实，做好事是有很多题材可写的，只可惜多数学生就局限于一个主题上了。
（三）作文虚构化。
对学生们以上的“拾金不昧”、“扶盲人过路”等模式化的作文提出了批评。如此，语文教师们就应该要好好反思自己的作文教学了。
所以本人认为，要突破作文条条框框的思想禁锢和束缚，教师就要给学生自由写作的空间，让学生在自由写作中培养自己的创作意识，表达自己的思想感情。还要为学生自主写作提供有利条件和广阔空间，这就要求学生在生活中做到细心观察事物和用心体验感受，待到作文时说真话、实话、心里话。
二、作文的源泉在于生活，在于发现。
本人在批改学生作文时，常常发现学生由于生活范围过于狭窄，过于单调，以至于作文没有什么内容可写。不知道大家有没有同感，每次上作文课时，学生便习惯性地拿起《作文选》来认真翻阅以便做个参考，可等到落笔写作时则参考少有，句句照抄就大有人在了。如果硬是要求不准“参考”《作文选》时，学生便多是咬着笔头，竟不知道如何下笔了。追根究底，确实是他们的生活面过于狭窄和单调了，但是没办法，他们见识就是少，又怎么能写出真实自创的作文来呢？有句话说得好“语文学习的外延与生活外延相等”。这句话的意思是说在生活中处处可学语文。确实，作文仅仅有生活还不够，因为在生活中，有的人有所发现，有的人却没有。这说明作文还要求我们有发现可写的眼睛，就是说只置身于生活中还不行，还要观察、感受、领悟。可以说，作文联系生活不是拷贝生活，而是感受、体验生活。因此，我们要教学生将心灵的感受形之于作文，并写出他们自己观察、体验的结果，作文才有个性，才有生命力。我有一个真实的.案例，就在上星期三的课间时间，天空正下起了滂沱大雨，我所教的那个班几乎全体学生都拥到走廊的栏杆处，伸出小手别有兴致地玩起雨来。直到上课的铃声响了，他们才一个个兴犹未尽地来到教室。正好是作文课，我便趁热地向大家介绍了几段写雨的好句子，果然刚读完，我的学生们便兴奋得一边点头称好一边用力地鼓起掌来。我便又因势利导，热情地鼓励他们写出自己刚才课间玩雨时的体验。很快，一篇篇充满真情实感和生活情趣的作文交到了我的手里。其中一位学生激动地对我说：“老师，我永远也忘不了今天的那场雨，我是一气呵成地写出这篇作文来的。虽然我还写得不好，但都是我迫不及待地要倾吐的思想。”这个案例正是生动地说明了学生的作文必须要有真情实感，这样的作文才是有血有肉并且出类拔萃的好作文。
三、读写结合是作文教学训练的途径。
长期以来，作文教学都十分重视读写结合，杜甫有句诗说得好：“读书破万卷，
下笔如有神。”多读多写，读写结合，这是作文教学的一条基本规律，但是，本人发现，在实际教学中，不少教师对这条规律的认识尚不足，甚至曲解了。例如，一种常见的现象就是教师教了某课后，就让学生模仿该课的格式、立意，甚至语言来练习作文，还有的就是让学生读背优秀作文选，以应考试之用。可见如此教导下，学生只知套作文，根本没有自己的主观思想，也没有自己的感情、语言了。如此，学生写出来的作文也就绝对的虚假了。这样的读写结合让学生走入了歧途，使他们受制于课文格式而完全缺乏了个人的创新意识，久而久之，他们也就只能养成套作的习惯，根本不利于学生作文质量的提高。在此，本人觉得阅读与写作是两个不同的心理过程，但是这两个心理过程是相互沟通的。读写结合就是在完成各自教学任务的同时，充分利用两个心理过程的特点，相互促进，相互发展。例如，在作文教学前，我常常叫学生通过不同的渠道去搜集更多的相关知识和更多的写作材料，如让学生广泛地阅读，对文笔优美，立意新颖的文章，更要熟读、吟诵、甚至背诵。如此，才能收获到“下笔如有神”的最佳效果。另外，本人还常常要求学生写随笔，养成边读边想边记的好习惯，这样读书的收获就多了，作文的内容也多了，当然，也就不会出现无话可说的空洞作文了。
四、学生养成修改作文的能力，是提高作文能力的关键。
批改，是作文教学的一个重要环节。通过作文批改，学生知道毛病所在，懂得作文之道。文章不厌百回改，学生的思维也在修改作文中得到了很好的锻炼，原来条理不够清晰，表达的意思含糊，经修改后就能使思路明确，把思想准确地表达出来，作文的能力也就不断的在修改中得到了提高。例如，本人每次在学生写完作文后，都会让他们交换着看，让别人对自己作文的不足之处提出较好的意见或建议，学生再自行自改。最后，我就对他们提出修改作文的常用不变之原则：修改作文主要从内容到形式着手，多在遣词造句方面下工夫，既要做到文从字顺，更要做到富有文采，促使学生在修改作文中提高能力，养成习惯。以此坚持下来，学生的作文水平便就日渐提高了。
传统企业如何突破网络营销
从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活中的基础工具。
面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。
如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”，究其原因主要有主观和客观两个方面：首先是主观上对网络营销的认识不足，做了网站不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐，许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷，因而不能提供有针对性的、高效的.网络营销服务。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。许多企业对于网络营销认识上存在以下一些误区：
网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。当前，许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜，而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务，这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解，这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。
首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识，不能科学制定网络营销目标与计划；其次单纯的网站推广其效果大打折扣，企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此，没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的，就像企业针对地方市场投放大量电视广告，却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网络营销的时候，首先要认识到网站推广不等于网络营销，要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。
二、网络营销不是孤立存在的：
许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
三、电子商务与网络营销有共同点，但互不包含：
许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。
电子商务是利用internet进行的各种商务活动的总和，与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。
网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进，但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动，而电子商务则着重在于通过互联网，企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。
四、网络营销不是万能的：
网
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