计划书是一种详细规划和安排未来工作和事务的书面材料,它对于提高效率和实现目标至关重要。以下是一些社会活动组织的计划书样本,希望能够为大家的社会实践和公益活动提供指导和参考。
酒店引流宣传推广方案范文
自2001年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣,然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,务必具备以下条件:
(1)、拥有自我的特色;。
(2)、全面的(质量)管理;。
(3)、足够的市场运营资金;。
(4)、创新,不断推陈出新。
这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现,这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的`饭店,东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了必须的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动,借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光:7月1日——15日,共计15天。
3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。
(一)sp方案。
1、“微笑服务”
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价。
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,推荐适当打折刺激消费。
注:本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案。
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销,这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客,像对待顾客一样进行服务,并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文:《我的选取——东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的,目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”!)。
要求:(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,能够是工作经历、感想、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动,对内部员工再教育,带给其的用心性。
(三)产品营销方案。
1、在色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!
(四)文化营销方案。
向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选取媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作用心性。
4、通过促销,提升营业额。
在市场经济的浪潮中,市场瞬息万变。如能合理把住方向,运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手xxx,东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业,打出一片自我的天空。
母婴店引流推广方案范文
孩子王类似完美日记,批量维护,群体活跃度低,拆不拆不重要。未来数字化的基础打好之后,孩子王可以专注于用户画像、用户消费行为等方面的研究。实现sop营销,既能释放人力,又能真正做到更精准的营销。
值得一提的是,除了自身的产品,孩子王还会对接金融、保险等其他衍生服务,相当于在拥有一定量的用户后,拓展了服务内容,实现了增量。就提这一点吧。很多中小企业都会忍不住去想“收割”。有些用户喜欢随意扩充品类,把自己变成所谓的“杂货铺”。什么都卖标签容易混淆,消费者的考量会变成品牌营销力和价格,这些对于中小企业来说并不占优势。建议中小企业专注,找主标签,做垂直品类,做小领域的专家,靠差异化有更大的生存空间。
重点:企业一定要守住寂寞,不要想赚大家的钱。
总结:
1.门店连锁私域着重解决“线上线下”的技术问题。
2.导购型私域需要中枢运营团队。
3.导购型私域急需精细化运营升级。
养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位,中高端消费人群,年龄在三十岁以上,有一定事业基础,关注健康养生的消费领袖,职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。
一. 店内营销:
二. 网络营销:
1.网站建设,可以制作一单页网站,网站凸显大气权威专业等特点,给人更强的信任感和吸引力。
2.网站推广,从潜在消费者的角度,做好网站关键词的选取,网站的优化,使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名,比如芜湖美容,芜湖spa,芜湖养生会所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。
3.论坛推广,论坛已成为高端人群-交流的平台,针对本行业做好论坛宣城尤为重要。
4.通过qq群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备,更是高端美容消费者的必备。qq群营销的特点是信任度高,有利于口碑相传。
5.通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心,女性的博客拥有率更高。
7.新闻,通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传,新闻给人一权威信任的感觉,用不同形式的新闻稿发布,做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传,给消费者权威信任和心理的加深。
9.做好和其他切入点的协助配合,使其发挥最大的宣传效果。
三. 活动营销(即下线推广):
1.价格战不可避免
新店开业的时候,在市场认知度不高的前提下,价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器,价格战但不能盲目,将产品分为高低档,吸引不同人群。
2.寻求差异化
“人无我有,人有我全,人全我新,人新我优”,是美容院发展的致胜之道,所以必须开展独特的项目,选用特色的产品,以差异化谋求轰动效应。
3.用政府和权威来造势
可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,共同主持召开了一个大型的“活动晚会”,通过权威的认证在同行中脱颖而出。
4.寻求“异业结盟”
就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系,达到优势互补,资源共享目的的一种市场策略。
5.树立品牌:
美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造,做的`是品牌不是店。
6.开发集团客户
根据市场地图,充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位,如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等,将其发展成为集团客户。
7.发展区域内的社区关系
想扩大市场影响力,就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以,发展社区关系,加强与物管部门的多元化合作非常重要。
8.事件策划
通过精心制造策划网络炒作等方式,引起轰动。可以找几个“特殊”的客户,别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户,通过无效果不收费等方式,赢得口碑,让他们去宣传。
9.搞活动促销
通过一些有创意的活动,比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动,将活动办的有声有色来吸引人群,宣传品牌。来吸引新的客源。
10,网络深度营销
通过网络的各种途径进行深度宣传,做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。
11,提升自身
包括软硬件设施,美容技术人员,营造个性环境,服务态度等等。
四:市场定位:
突出地理位置,室内环境等设施;放大服务特色,服务最全的特点;展示御仙林服务人员的技术实力,服务态度;凸显美容养生后的效果;放大品牌效应,彰显行业专业权威。
六:效果监控:
做好对来店消费者渠道的访问,以及对美容后的满意度;通过网络工具做好后台的监控,流量分析以及网络路径,通过qq等联系方式做好潜在消费者的接待,更好的引导消费者。 七:危机公关:
对于御仙林网络产生的品牌攻击,恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息,能够在最快的时候内进行处理和删除,将影响降到最低,保持品牌的正面形象。
本营销推广方案主要以网络推广为主,结合原来自己做网络推广这块写过的东西! 没有完美的,但是可以做到更好!其中也借鉴了别人的一些经验。
xxxxxxx
2012-4-24
(一)市场前景(中医养生 减少疾病 延长寿命):
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面,但人们对中医养生文化并不陌生,国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高,人们对健康的渴求越来越迫切,服务于健康的市场前景是不可估量的。
在我国,与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现,约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律,进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导,达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明,如果养生预防措施做的好,疾病可减少一半,寿命可延长10年以上。
(二)xx-x养生馆定位思路:
以(北京)xx-xx养生馆为样板(总站),作为弘扬中医养生文化的窗口,建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌;同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势,顺势展开全国招商,在各地市建立xx-xx中医养生馆及网站分站;把中医养生馆开到一线城市或省会城市,并占领二线城市,建立全国xx-xx中医养生馆网络(养生馆及网站)。为中医养生文化的传播搭建一个平台,编织一个巨大的网络。
在终端消费人群的开发方面,可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始,培养一批忠实客户,当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后,也会成为传播中医养生文化的使者,和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。
中医养生及xx-xx中医养生会馆会在领袖人群的引领下,从高端走向大众,最终会让广大群众受益,这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针,沿着这样一个正确的方向,xx-xx中医养生会馆必将做强做大,成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。
(四)网站美工定位:具有浓厚中医药文化味道的设计风格,综合运用:平面媒体、视频媒体、flash动画等,做到内容与形式的完美统一,给客户一种高雅的视觉享受的同时,得到中医养生的丰富内涵知识。
(五)栏目规划(含服务项目):
养生会馆介绍:养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化
养生会员管理:会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等
中医养生管理:中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断(望闻问切、手诊、
面诊等)
中医调理养生:针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目
中医女性养生:美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目
中医药膳食疗:食疗菜品,四时药膳、药茶等(针对各种常见慢性病,如三高人群等的,提供各种菜品或药茶,具有调理身体及养生保健作用)
中医养生产品(方剂):
抗衰老延年养生产品 美容养颜产品 亚健康养生产品
中医专家团队:养生专家,国医大师,国学大师,心理专家
养生馆招商加盟: 市场前景 运营模式 加盟流程
母婴店引流推广方案范文
上图第一种模式是大多数传统企业的做法。所谓企业线上化/私域化,就是简单粗暴的给微信添加客户,然后在后端组建团队开始管理私域客户。
在管理层的指挥下,店铺要配合私域团队加粉,做好活动开展。这家商店经常违反规定。加粉不执行,问责就说店忙。活动不执行,再问责就说私域团队策划能力差、没效果。
这种模式的根源是前端和后端(即店铺和私域团队,下同)的利益分配问题没有得到解决,使得前端和后端成为竞争关系。因为店铺客户每天都有复购,如果客户成为微信客户,后续的复购没有绑定到对应的店铺/店员,自然会成为最大的障碍。
《孩子王》是怎么解决这个问题的?
孩子王通过技术手段实现了前端连接,也就是上图所示的第二种模式。店内顾客可以在线下或线下购买时,向相应的店铺和店员查询自己的表现。相当于把每家店都变成了仓库,也就是既有店内销售功能,又有线上销售存储功能。
孩子王非常重视技术和数据隐私,南京总部的技术团队也非常庞大,有500名技术人员。
企业品牌引流推广方案范文
“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是:化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解,此类产品会对他如何切身受用,之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品,让之清楚这是最适合他的一套产品,会对他的皮肤有极大的帮助,最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销,“新赢销”化妆品公司将在上海,北京,徐州三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案,便于形成顾客群。
“新赢销”化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。
在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。
(1)行业链接。
养生馆引流推广方案范文
那么,换句话说,至少有一张季卡!
1、通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案,很大程度上锁定客户?
2、办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了,就是很划算?
3、同时,通过这个养生方案,客户至少要办理一个季度卡!
企业品牌引流推广方案范文
(一)公司简介。
迈德广告传媒有限责任公司成立于**年12月1日,商业法定名称是(中国迈德广告传媒有限责任公司),法定地址是南昌市双港东路232号。
迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。
迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
(二)公司宗旨。
迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(三)公司目标。
打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。
(四)创业理念。
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的广告,达到最好的宣传效果。
(五)公司服务。
1、专业化的广告服务。
迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
2、全面的业务服务。
迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。
3、为客户提供准确、科学的市场调查。
不必客户东奔西跑,迈德为客户提供完善的效果测定服务。
4、其他。
客户利益:迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
二、执行摘要。
(一)经营理念。
中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。
(二)公司概述。
中国迈德广告传媒有限责任公司成立于2007年11月26日,主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,例如新产品现场推广,运动品牌校园大卖场,海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资,我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。
中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期,已经成功的为国内某着名的电子产品平台厂商做了新产品推广,并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
在近期2007年12月1日,迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额,并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金,我们期望能够完成2000万元的业务,在第二年完成300万元的税前利润。在第3年(下一年)完成500万元税前利润。
我们能够完成上述目标,因为融到的资金主要用于例如:1、在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下,将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内;2、在全国6个省会及直辖市建立分公司(北京,沈阳,上海,成都,武汉,广州)。3、引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4、采购业务所需专业器材。
(三)产品与服务。
中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。
迈德的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
(四)营销概述。
迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到2007年12月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“迈德”的模式,帮助其推广宣传。
中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所,新势传媒,新鲜传媒直接竞争,并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争,其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。
但是比较以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
(五)风险与机会。
迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
(六)管理团队。
我们的团队由下列成员组成:
总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:
(七)资金需求。
中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资或实现上市融资。
(八)融资计划。
目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元,并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在,短时间内已经完成了3万元的业务,实现毛利润1万3000元,实现8000元的税前利润,并且业务量有强劲的增长趋势。
(九)销售总结。
三、经营理念。
(一)基本信条。
我们专业我们创造价值。
(二)做事模式。
团队协作集思广义。
(三)创业精神。
创意100满意100服务100挑战100。
创新100。
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
满意100。
不断的创新,作出满意的作品。
服务100。
具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战100。
挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、业务分析。
(一)业务背景分析。
在中国,广大的大学生有将近2000万,这个市场相当于1/4个德国,1/3个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式,我不禁要说:难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的,那作为大学生的我们应该感到悲哀,因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生,相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性,他们不会这么容易的掉进商家的圈套,他们需要商家仔细的了解他们,深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择,究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理,用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
(二)具体业务分析。
1、基本生活消费(衣、食、住、行)。
大学生最基本的消费支出,针对这些方面,可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)。
瞄准这些市场需求,可以为广大的培训机构提供市场营销方案。
3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)。
这部分的消费需求是巨大的,也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块,可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费(人情往来、恋爱)。
这部分的消费也是相当巨大的,各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场,满足大学生的需求,挣取客观利润。
这些业务市场的空间需求,给我们传媒很大的业务支撑,这也是我们的利润来源。
五、市场和销售战略分析。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12、5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
江西财经大学位于昌北开发区,附近学校密集,大学生众多。此外,江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校,很多优秀毕业生选择自主创业,也为我们公司的发展提供了良好的条件。
(二)目标市场。
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:江西财经大学校内市场,江西财经大学周边市场,昌北开发区内市场。
江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。
(三)目标客户。
目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度。
母婴店引流推广方案范文
发现无论怎么培训激励,店家都无动于衷,机械地绕圈,团体成了死团,私域成了半死不活。
我始终认为,私域是一门专业、精细的技术活。如果想通过简单的培训打造一个“导购型私域操盘手”,那简直是对我们专业私域操盘手的蔑视。
大部分店员都可以做简单的机械的标准化的动作,但是想要做好店铺的私域,就需要专业的团队。
《孩子王》是怎么解决这个问题的?
孩子王成立了专门的私域部门,专注于线上客户维护和转化。这一点从我私聊问询的响应时间也可以验证。
1.大中型企业要想搭建线上私域,第一,要注重线上线下的打通业绩归属;第二,他们需要组建专业的私域运营团队。
2.小企业/个体户在技术和人员上可能很难做到,给的建议是老板、核心员工亲自上。
下面就从“引流-留存-转化”三个维度来拆解《孩子王》的策略。
孩子王每家门店每年都会举办1000+场线下活动,加深对门店育儿顾问的信任和链接。
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为促进东升镇文化艺术繁荣发展,丰富人民群众业余文化生活,提高健康知识水平,树立正确的养生保健意识,增强幸福感,推动东升经济社会又好又快发展。根据东升镇首届文化艺术节总体工作安排,举办养生保健讲座。
_东升镇委员会东升镇人民政府。
承办单位:团委。
协办单位:宣传办教办。
做个健康快乐人。
(一)参加对象:
全镇各界人士。
(二)时间和地点:
时间:20xx年8月22日(星期六)下午2:30。
地点:镇政府会议中心三楼。
(三)讲座内容:
健康、亚健康与中医养生。
(一)发送或传真参加者姓名和手机号码至团镇委办公室即可完成报名。
(二)联系人:xx。
(三)联系地址:xxx。
养生饮品推广方案范文
二、活动对象。
河南中医学院在校大学生。
三、活动主题。
青春滋味,果源来陪!
四、活动方式:
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:
2015年5月1日--2015年5月7日。
河南中医学院。
六、广告配合方式:
七、活动内容:
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序2、买饮料,送优惠(1)凡在活动现场购买饮料者,均有机会参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖。
养生茶叶推广方案范文
不同的休闲小吃,为大家带不同的营养,为大家带不同的美味。烘焙技术在饮食市场也很受大家欢迎,很多的蛋糕、甜品都是靠烘焙才制作出的。选择xx烘焙创业,百年的工艺,最新的技术,让大家品尝美味的糕点,品尝美味的烘焙小吃。
产品一定要正宗,尤其是饮食小吃,尤其是特色的小吃。如果口味不对,消费者就无法得到最美味的体验了。xx烘焙创业总部考虑消费者的感受,专业保护消费者的人身安全,它所有的蛋糕全手工烘焙制作,无任何添加剂,确保营养安全,让顾客吃的更放心。而且,该品牌面包品类丰富多样,价格6-1元不等,深受当地居民、白领学生及时尚人士的追捧青睐。
新型的饮食为大家带众多的口味,为大家带不同的享受。品尝特色的烘焙小吃,大家要选对品牌,选对产品。xx烘焙打造独特的烘焙场所,它全力打造集齐面包、蛋糕、西点、西饼、水吧为一体的复合型烘焙店,从早到晚,盈利不断!创业该品牌,大家可以获得快速的盈利,获得持续的盈利!
xx烘焙选取一级新鲜食材原料,搭配精益的烘焙技术,运用全新的套餐模式,烹饪出圆满的产品色香味,勾勒出产品的精心打造形象,神秘诱人的韩国风情特色,同行难以模仿。xx烘焙有花包系列、欧式面包系列、蛋糕系列、浪漫西点、环球美食系列等。xx烘焙精心选材,用心制造,松软甜蜜、诱人可口。
xx烘焙以复古归本主义风格为主题,年轻,朝气。浪漫温馨、艺术气息浓郁,简约、时尚的装潢风格吸引一大批新老客户。xx烘焙另有饮品系列,醇醇浓郁,丝丝细滑。有纯品咖啡系列、意式咖啡系列、养生茶系列、奶昔系列、冰沙系列、冰淇淋系列、果汁系列等,产品丰富,环境舒适,深受年轻人喜爱。
1、创业者要成年,没有犯罪记录,能够独立承担民事责任。
2、具备良好的信誉、商德以及配合协作的精神,意识健全,思路清晰,对投资比较理性。
3、认同“xx烘焙”企业化和管理模式,愿意全身心投入到面包蛋糕行业。
4、xx烘焙创业商要有一定资金实力和承担风险的能力,达到xx烘焙创业费用的最低标准。
5、具备一定的市场开发能力和管理能力。
6、必须保证严格遵守xx烘焙创业的有关管理经销业务,信用保障,其它商业规划等方面的规划。
经营蛋糕产品店面的时候,大家需要进购专业的设备,还要有特色的制作工艺。这样,你的蛋糕产品的口味才能更美好。创业xx烘焙,它为你带优良的设备,专业的烘焙工艺,采用多元化发展战略,带给客户雄厚的财富。
你的产品要有特色,你的产品口味不仅要好,还要与众不同!这样,你才能保证你的竞争实力和优势!创业xx烘焙,它运用先进烘焙设备制作食品,采用集团化、企业化运作,打造区域品牌店。
许多店面在一开始的盈利能力都不高,但是后它们都获得了极高的成就,这就要依靠商家出色的管理能力了!创业xx烘焙,它将为你带技术方面的培训!xx烘焙创业品牌拥有大批行业顶尖的烘焙顾问,进行专业的培训教学。
一个品牌,它从无到有,从有到大,这都是靠品牌的运行模式!如果运营模式适应市场的需要,那品牌的发展必然前途无量!xx烘焙就以成功的管理模式、产品项目及经营方式,完美复制到市场,让创业店能够简单顺利经营。
品牌的售后可以为品牌带更好的市场口碑,也可以为品牌吸引更多的招商人士!为了突出品牌的优势,xx烘焙领先打造分区域针对性市场服务,强大的市场团队塑造,给到创业商专业优质的服务。
1、投资咨询:向公司总部电话咨询创业事项;对公司品牌进行咨询了解。
2、实地考察:考察并对项目相关合作细节资料进行索要,全面了解下创业的细节问题。
3、创业申请:填写《创业意向申请表》和《创业商评估表》。
4、资格审核:总部对创业者材料及能力的审核,确认投资者的经营资格。
5、签订合同:签订创业合同,提出新店方案。
6、店面装修:总部指导您如何去设计,装修。
7、开店筹备:总部相应人员接洽您店面的人员招聘以及培训工作。
8、货物配送:物料配送,总部协助投资人试营业,提供营销方案。
9、试营业:人员招聘,服务推广等。
10、正式营业:试营业之后,客开始逐步稳定,正式开始营业。
11、售后服务:开业后,总部会根据创业店实际情况必要时派专人上门指导。
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稽山公园、名人广场、治水广场、罗东、沈园等社区、民政局健康讲座,隆裕大酒店九楼“健康源”健康养生公益大讲堂、等。
1、行业发展的需要:足浴行业的迅猛发展及广阔的市场,各大商家的技术、流程以及服务的态度都是大同小异,没有一些新的技术手法。
2、专业知识的普及:行业发展快速,从业人员增多,但是普遍面临专业技术水平的不高,通过此次活动的开展,可以更好的提高技师的专业知识。
4、市场推广宣传:足浴行业广告宣传很不到位,行业可以很好的借助社会公益活动、电视栏目、口碑效应等活动进行很好的品牌宣传。
5、推广健康,认识反射疗法:通过养生文化的宣传,推广养生健康,让越来越多的人认识反射疗法。
2、通过社区公益活动扩大企业影响力,推广绍兴各足疗店经营养生项目,带动市场人气,提高店面客流量;塑造知名养生品牌。
4、增加各企业之间多方面的了解与合作、沟通与交流,彼此增进互信,为创造合作双赢的局面提供先前条件,并进一步塑造绍兴各足疗企业品牌形象。
5、进一步拉近和社区居民的关系,贴近百姓生活。将健康养生知识送到百姓身边,增加与社区居民的互动。
2、“情系老人,爱暖绍兴”之帮扶行动。登记客户资料、检查病例治疗跟踪档案、建档。
3、“情系老人,爱暖绍兴”之“爱心体验卡”赠送活动。让社区居民莅临绍兴足疗保健行业协会指定的下属会单位各专业足疗养生会所体验服务人员的足疗技术及高品质的服务。
4、绍兴市“关爱老人,送健康,亲情养生周”公益活动。
尊老爱幼是中华民族的传统美德,是我们每个家庭子女神圣不可推卸的责任,关爱老人的身心健康,让他们不再孤单寂寞,为他们点亮一盏幸福晚年的明灯,让他们有一个健康的幸福晚年生活。
为了进一步体现和关爱绍兴市老年人的身心健康,绍兴市人民政府、政府宣传部、绍兴市足疗保健行业协会、绍兴健康源企业管理咨询有限公司联合举办绍兴市“关爱老人,送健康,亲情养生周”大型社会公益活动。
活动一、凡是在绍兴市足疗行业保健协会养生项目推广优惠活动期间,携带自己父母到绍兴各大养生馆体验养生理疗的人员,均可享受足疗保健行业协会推出的养生项目6折优惠活动。
活动三、关爱老人,是子女义不容辞的责任;关爱老人,也是企业的神圣社会责任,为了普及健康养生知识,引起老年人对健康养生的重视,绍兴市足疗保健行业协会将在每月举办“老年人公益性健康大讲坛”活动。每期的活动的地点和时间将在后期由绍兴市足疗保健行业协会讨论决定。
2、制作条幅和海报,并提前三天挂到小区(最好是门口、至少两幅)另制作易拉宝一副。条幅内容为:“健康有源,养生有方”养生文化普及宣传月。
4、绍兴商务电视台《养生有方》栏目开辟“健康源企业健康送社区”专栏,对小区的选择以及相关专家的需求进行互动。相关义诊稿件及来信将由专家一一解答并刊登。且电视台《养生有方》栏目一起报道,每期预告,每期总结,活动结束后要做总结报道。
预估一上午义诊多少人按先后顺序发号,然后发完为止,按号码顺序义诊。
9、活动结束后,后勤组的人员将所有的东西(包括条幅、海报、桌椅)收拾齐全拉走,并清扫场地的卫生。
1、技术服务组:李佳。
2、宣传推广组:王青松。
3、后勤组:王东亮。
4、外联组:李峰。
5、绍兴市广播电视台总台商务频道《养生有方》栏目节目制作组。
6、策划案执行负责人:张崇奖。
具体分工。
1、外联组:负责与绍兴商务电视台《养生有方》栏目组的联系与沟通,并负责本次活动的所有报道,负责联系小区负责人、及绍兴市各党政机关,并确定每周义诊服务专家,如果有需要可以制作条幅和海报、易拉宝,并张贴、悬挂在小区。
2、技术服务组:活动的前一周,由技术培训老师全权负责技师的培训(服务沟通技巧的培训、项目技术培训),监督活动当天技师为居民做康复体验过程中所出现的问题并及时处理,引导好前来咨询和义诊的居民,接受客户的相关疾病症状咨询,并做好记录。
3、后勤组:负责活动的后勤工作,活动所需要的物品(帐篷、桌子、椅子)、礼品、活动优惠券运送至活动小区,并有专人维持秩序,活动过程中将优惠券一一发送到居民手中,活动结束后,清理物品,收拾好东西,清扫好场地。
4、宣传推广组:在广场、公园等公众场合推广和宣传健康源健康养生公益活动,提前一天到活动小区发放200份宣传单页,活动前一周完成健康源企业宣传册的文稿,及活动宣传单的制作;提前一周把活动宣传海报放置到活动小区广告栏。
5、策划组:每周各参与部门开一次碰头会,将各种情况上报,并拟定方案,监测整个活动在活动前、活动中、活动后的出现的情况,并对整个活动产生的不同效果给予做出评估。
1、与活动社区居委会负责人取得联系,沟通洽谈合作,推动此次活动;
2、前期宣传品及现场物品的筹备(宣传相关物品、礼品、桌椅等物品);
1、到社区后,专人负责整个活动场所的协调和管理,物料清点,人员配置及分工,活动时间掌控。
2、义诊和技师服务期间,专人负责宣传资料的发放及“爱心体验卡”的赠送;
1、客户回访。
2、来店进行咨询和足疗体验的回头率。
3、社区活动效果评估。
宣传项目:修脚、足疗、刮痧、拔罐、泥灸、火疗、肩颈保养、局部推拿、关节保养。
服务项目:足疗、修脚、肩颈保养、局部推拿(在店)、关节膏、颈椎膏(关节痛,风湿性关节炎、颈椎病)。
推广项目:修脚、足疗、刮痧、拔罐、泥灸、火疗、肩颈保养、局部推拿、关节保养。
设计制作。
脚盆、刮痧板、刮痧油、拔罐器、优惠券、顾客登记表、笔、领券登记表、顾客治疗病例档案等。
1、社区宣传展牌+块,尺寸60x80。
2、客户档案表100份。
3、礼品(利用现有礼品)如健康源企业宣传手册50份。
4、宣传海报、条幅(宣传海报提前一天贴入社区中)。
5、活动宣传单200份。
资料宣传费用:xx。
人员经费:xx。
总费用预估:xxx。
1、所有人员要注意礼仪礼节,服务态度,及时的与顾客进行沟通。
2、所有人员要多引导顾客,尽量的让顾客来店消费。
3、技师的专业知识一定要很专业,不仅要会动手还要会动口。
4、优惠券不能随便发放,在优惠券领取处去领,领取优惠券的人一定要登记,方便后期的跟踪。
1、统计活动中体验健康养生项目人群的具体数据,及技师心中有质量的客户。
2、同一地点3-5次活动周期(发放活动行程表)进行活动,加强广告宣传造势力度,让顾客产生信任和依赖感,增强口碑效应。
3、对免费体验和领取优惠券的顾客进行回访,对于没有来体验的顾客进行预约,并针对性的进行体验。
1、第一次做免费体验活动,会引起大部分居民强烈关注,但是很多人将会抱着提防和不信任的态度,先观察之、再体验之;愿意尝试的人相信不会很多。
2、大部分居民都是冲着免费去的、凑凑热闹,健康养生消费观念不强烈;前期居民来足康亚健康调理馆消费的不会很多,甚至在原有的基础上不会有所改观。
3、随着健康公益活动次数的增加,居民从“接触—认识—再认识—体验—主动消费”的观念转变,来店体验和消费的客流量将在原有的基础上随之增多。
4、当“健康有源,养生有方”养生文化普及宣传月活动结束后,《足康亚健康调理馆》的社会。
养生饮品推广方案范文
任主,您好!
很高兴能为你服务!
上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的,在我做任务之前,先把你的要求复制如下:
4、上市推广的主题要求:有冲击力,使人印象深刻。
7、所有可以使用费用限制范围:500万rmb以内。
我的分析:应楼主的要求,首先要选择一个省作为落地执行的试点,我的选择是河南,主要理由如下:1)因为任主是河南郑州人,相对其它省份来说,肯定更熟悉当地的市场、资源、地理状况,也更熟悉当地主要竟争对手的状况,所谓“知已知彼,百战不殆”,能更有的放矢地全面统筹推广工作。2)此外,任主与贵公司在河南很可能已经有一定的人脉与客户基础,占了地利与人和,有助于打响试点第一炮。3)选择其它发达省份如江苏、上海、广东、北京等虽然幅射范围更大,但会因此失去以上的巨大优势,并且需要花费更多的人力、财力去作市场调研与前提准备,然后去要功师动众地移师他省或建立一个新的跟进团队。4)近年来,河南工业由弱变强。河南工业门类覆盖了国民经济行业的39个大类,形成了食品及饮料、机械、电力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然气、烟草等一批重点产业。工业化进程不断加快。随之一些大企业如富士康落户河南,将带动河南的经济发展与消费水平,河南经济发展将继续增长,综合经济实力和发展后劲足,说明选择河南也不失为一个好的选择。
如下为具体的推广方案,针对的任主的要求,我对应地给出我的方案,因为我非常重视此任务,所以我的稿件会很详细、篇幅很长,希望任主耐心看完:
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首秀之后会有十万字读完率,这个东西就很重要了,关系你日后该如何进行写作,下篇我会单独好好讲讲这个东西的作用。
在它旁边的是章节读完率,大家也要好好看看,到底哪一章掉的太快,如果超过百分之十就建议修改了,那一章或许有毒点大家都不喜欢了,这对于后期影响非常严重。
在继续看下面还有每日数据,分别有在读人数,追更人数催更和书架。
这些信息都很重要,都关乎大家都流量推荐,也是大家没人必看的。
量越来越少了。
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一、店面选址:不选贵的,只选对的当然,除了这一点,在店面选址上,还要利用专业工具,进行综合分析,前期费用的筹集以及支出管理要严格控制,也要服从养生馆的长期发展战略。
二、核心技术:差异营销,争创第一。
养生馆不同于日化线,卖得就是技术与美容项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品,就像缺少了前进的双腿,注定无法远行。
三、服务:标准作业,用心服务。
养生馆的成功,靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训,让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则,来保证养生馆服务的高质量。
四、传播手段:广辟渠道,组合制胜。
养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播,首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了,才会主动向其他人介绍,形成口碑效应。
五、店面管理:大处着眼,细节着手。
店面管理无小事,顾客来养生馆接受服务,就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘,都会引起顾客的不快,从而影响顾客最终满意程度。
六、顾客管理:广开客源,缔造忠诚。
在终端,促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼,已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此,促销务必要实实在在让利。
关于开立心蕊养生馆的策划思路。
通过连日来本人对开立心蕊养生会馆的调研,对于开立心蕊养生管前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识,借此与大家沟通,希望能够达成共识,并促进各项工作获得快速突破。
第一部分有关目前现状看法及思路。
一、各项工作的计划实施。
对公司全体员工进行培训,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法,使会馆的各位员工人人有事干,事事有人做,不遗漏工作事项。制定行政办公制度和人事管理制度等。
三、特别加强营销推广和预售方面工作。
这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键,本文着重加强对本项工作的关注。
第二部分理解养生馆——优劣势分析和会馆定位。
1、经营项目的专业化和创新化。
与养生馆业态相近的经营门店主要最少有三类:美容院、瑜伽馆、洗浴中心,这三类门店已经形成相对专业的服务项目,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展,以吸引并长久维持人气。
当然服务项目的专业化是相对的,一般都是在主推项目的同时,附加其他服务项目,以最大限度吸引多层次客源,满足客户多方面需求。总体来讲,已经形成了一专多能的发展趋向,特别是新生的大型实力门店,已经向着mall的方向发展。
2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化。
可以说,随着市场的深入发展,行业策划的时代已经到来。各类门店(特别是新生门店)要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员,就必须做出特色服务产品来,并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性,保证策划工作的长久性,以打造出区隔竞争对手的品牌。
二、养生馆经营战略方向选择和市场定位。
1、战略方向:
2、市场定位——中高端高尚特色养生1)人群定位:
以时尚、美容美体、养生为主要消费基调,以25—40岁,白领女性为主流消费群;2)形象定位:
以天人合一、身心和谐的东方哲学为理念,以绿色、自然、清新、高雅的形象成就养生馆健康高尚的品牌调性。
第三部分营销养生馆——营销策划思路。
基于中高端高尚特色养生的战略方向和市场定位,我们在策划的过程中,需要将这一定位体现在会馆操作的各方面工作中。
一、策划打造高尚特色的服务产品。
其中主要包括特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目三方面。
1、特色养生文化:以中国和印度哲学理念、养生文化为精髓,提炼会馆特色文化主题,统摄会馆精神层面(企业文化、制度等)和物质层面(环境装饰设计、使用物品等)。
备选方案:2、特色经营环境。
在会馆的装饰设计中,可以将“xxx”的概念通过一些具体的装饰元素加以演绎,此略。
3、特色服务项目。
如果说特色养生文化是精神产品,那么特色服务项目则可以称是物质产品,是支持项目特色的实实在在的卖点,面对竞争激烈的市场,我们应该努力创新几个特色服务项目,提高价值,也支持项目预售宣传,掉起客户对会馆的胃口。
二、营销推广与预售策划。
2、建立品牌形象,形成vi视觉识别系统,将特色养生文化表现出来;
1、定期会刊。
定期会刊的是会所营销的一种高效沟通媒体,具有多种功能,具体执行方案(创意诉求内容、设计表现、纸张尺寸、印刷数量、使用方式等)。
2、夹报与直邮。
夹报既可借用报纸的发行渠道,保证较高的到达率,又可省去大笔刊登费用,是低成本推广的必选推广形式,开业前可低频率投放预热市场。待本思路确定以后,芯动力策划工作室可以制定详细执行方案,整合文案、设计人员进行物料制作。
3、联动营销活动。
免费券的发放形式具有多种,在执行的过程中,原则是:一、要又针对性地发放,主要对象应该是定位的目标客户,如果在大街上乱发一气不但浪费了资源,破坏了品牌形象,更糟糕的是吸引来的全是单纯以体验为目的没又潜质的客户;二、发放的方式要巧妙。
1)可以与阳光百货、家乐福等中高级商业场所,高级餐饮娱乐中心等商务人群比较集中的消费场所,高级美容美发院等目标客户集中的服务机构联手促销,既节省了我们的资源,保证了较高的到达率,又增加了对方的卖点,帮助对方实现了促销目的,可谓是双赢策略。
2)联动营销的执行还可以结合市场调研进行,既能高效收集目标客户数据,又能使我们更加清晰地了解目标客户的保健养生需求,为我会馆的服务产品的打造和价格政策的制定与调整提供最科学的依据。
3)联动营销的执行需要又详细的策划执行方案,需要与会籍顾问的培训结合起来进行。待本思路确定以后,再制定详细执行方案,并协助会馆负责人员对会籍顾问进行相应培训。
(四)促销策略。
1、超值放送倒计时:
开业前购买vip会员卡,自购卡之日起至开业之日,每日赠送30元,累积赠送,早一日购买,多一日赠送!
(注:此政策执行的前提是需要确定开业日期)
2、集会刊送大礼抽大奖:
凡填写会员表并集全开业前三期会刊的客户,均可于开业之时获得免费体验大礼包,并可参加抽大奖活动,有机会获取养生馆※大奖!
本方案确定以后,本人可以立即制作各项工作时间表,将各项工作按计划具体执行起来。