在撰写计划书时,需要深入分析与研究目标,制定合理的时间安排和具体步骤。请大家跟随小编一起来阅读这些经典的计划书范文,并从中汲取一些写作技巧和经验。
企业品牌引流推广方案范文
有了更新内容,就需要更好的对外推广,如果没有跟随者,那么再好的内容也无法得到有效的传播,企业微博的推广方式很多,这里总结了一些常用的技巧。
1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户。
2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动,也是一种有效的推广方法,例如销售主机或域名的企业微博,可以定时一些限时的优惠码,能以低廉的折扣购买,可以带来不错的传播效果。
4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工,那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息,对于大企业来说,这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝,当订阅用户增多之后,就有可能在微博平台的首页曝光(例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜),以吸引更多的用户订阅跟随。
5、合作宣传。联系微博平台的业务员,将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目,并通过实名身份认证。
6、广送邀请。通过邮件或其他渠道,邀请企业自己的客户、潜在用户注册,注册链接使用是指定的注册链接,这样,别人注册之后会自动关注企业微博。
运营方案。
企业微博的运营是长期的,可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营,内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期,尽量采用人工的更新方式,保证每一条信息更新的质量,后期可以采用自动将企业博客rss同步更新的方式,以方便维护。
对于重点推广的文章,一定要填写详细的摘要,然后添加文章的短链接地址。
邀请企业的客服人员进行微博维护,对外回复一些产品技术问题,可以起到快速反应,即时解决的效果,提高顾客满意度。
邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护,可以解决一些潜在客户的疑问,努力把潜在客户发展成为付费用户。
另外,可以开辟专门的社区供用户交流,并有专人进行维护和解答;制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等,都是比较受消费者欢迎的交流方式。
多人维护企业微博帐号,需要制定更新微博的规范,以防止更新一些不符合规范的信息到微博上,并更好的对外体现企业的文化。
一、定位和目标。
企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台,同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈,形成企业对外信息的一个重要途径。
养生茶品牌推广方案
当下养生茶市场正处于群雄逐鹿的局面,需把握市场的脉搏,为养生茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。
一、市场及竞争概况
由于近年来,养生茶在国外逐渐风靡,导致国内市场对养生茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入养生茶市场,形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看,养生茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料,那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局,能够存活下来的,将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面,国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场,其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识,中国本土企业要参与竞争,必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地,如同当下云南咖啡的现状。
当今茶叶市场,真可谓“群雄逐鹿,外强肆略,烽烟四起。但问英雄何处?” 然而,初次危难时机,一方面,消费者对茶叶带有中国传统的情节,对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土养生茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展,为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团,必须抓住这个机会,为养生茶生产及市场营销提出新的行业标准,一方面营造良好的养生茶市场环境,另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象,同时真正打造出一个养生茶的强势品牌,应对未来更激烈的品牌竞争。
因此,我们又可说,所谓乱世出英雄,**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”,就可谓是天时与地利所趋,能否成就英雄,当看“人和(才)”了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势,我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看,在中国,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起,“柴米油盐酱醋茶”,将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”,将茶视为维护关系、联络感情之物。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费,按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
了”,因为在此之前,大多数国人并没有喝过咖啡,更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往,把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力,就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌,消费惯性强,较难改变。由于区域不同,对茶的品种选择也会不同,如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶,对袋泡茶有误解,认为袋茶是用边角废料加工的,因此,这种消费者大多对袋茶不屑一顾。 功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味,一旦产品无法达到消费者的期望效果,就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果,因此,在这种消费形式中,口碑宣传更胜过广告。 家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说,清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见,茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇,而城市女性大多有逛商场的嗜好,因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产,不同的地方盛产不同的茶。如:西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井,到云南旅游的人也会带上一些养生茶。
游客的消费行为多为一次性消费,因此当地的不法商贩往往以次充好,获取暴利。在这些名茶故乡,产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品,其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧,无法作长远的品牌营销战略,主要靠口碑宣传和自然销售的模式,市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,无论在传统佳节还是在各种公关活动中,高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买,买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来,得不到送礼对象的认可。因此,产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势,这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中,而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责,其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外,更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责,可否及时送货上门是很重要的决定因素。
·专业场所消费者
来维持,其选购的茶多带有一些神秘性,不希望价格公开,因此,对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次,这个市场具有示范作用,也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析,我们可制定出相应的品牌战略。
个人/家庭消费:品牌战略:销售——获取规模效益;市场——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化,中端走时尚,低端走健康
旅游消费:品牌战略:销售——获取单品高利润;市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费:品牌战略:销售——获取单品高利润;市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理,以形象获取消费者
团体消费:品牌战略:销售——获得稳步利益增长;市场——树立商务消费形象
增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
专业场所消费:品牌战略:销售——获取稳定收益;市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业,特别服务赢得核心顾客
在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求,在“**”的企业品牌之下,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的养生茶以新鲜的活力,赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆-绑方式进行促销。
应对大众家庭消费,可推出大众健康型品牌,传播“**”牌养生茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此,应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
品的包装是否体现当地文化。还有,一般来说,很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友,因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此,应针对游-行购买者专门设计纪念装,结合外地游客对云南文化的认识与理解,设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装,满足游客的购买需求。 在推广渠道上,应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择-民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 同时,还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品,更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家,由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象,因此,人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中,茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象,因此消费者更多的讲究心理接受价位,而对实际的所值考虑不多。因此,如何制造高贵的形象是礼品营销的关键,抬高产品的形象重点在于制造“托”,做茶叶推广的角度来看,“托”有几个方面:品牌的形象或企业的实力:品牌的背景、广告的形象;包装:产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格:价格的高低;销售环境:售点的环境设计、售点的位置;人员推销:人员的服装、谈吐、气质等。
应该说,团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上,对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此,企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说,也是“**”树立品牌形象的一个渠道,团体消费一般都是大型企业或单位,其消费从某种角度上来说,也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式,既维护了客户关系,又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说,“**”的消费者可以分为两种,一是专业场所的经营者,二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者,通常他们都对茶道有所研究,他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者,而一旦赢得了这部分消费者的支持,将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道,“**”需要对专业场所提供促销支持,并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道,更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道,在销售渠道所到的省市,专门设计“**养生茶文化体验会所”,为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所,也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略,可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说,品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务,如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中,往往会为了销量牺牲品牌,而有的企业又被广告公司牵着鼻子走,到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场,知己知彼方可百战不殆”是大家公认的,但是,人们往往把重点放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企业必须制定明确的市场目标,统一安排部署,清楚每一个阶段的目的,才不会乱了阵脚。
在此,本人提出“**”品牌推广战略目标:
·2015上半年,重点进行“**”品牌塑造,树立“**”品牌形象;
·2015年,借助奥运会在北京的举行,执行以中国为主,辐射全球的品牌传播方案,大幅提升“**”在中国的知名度,同时使“**”品牌借机传出国门,走向世界。
五、“**”品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”:“**养生茶现代茶健康茶”
·第一阶段:“**养生茶”
目标说明:高起点推出“**”品牌,使消费者将“**”与优质可靠的养生茶结合在一起,形成“**”是中国养生茶第一品牌的印象。
核心传播概念:茶之都,茶之秀。养生茶,中国茶。——“**”,真正的养生茶
传播策略及手段:以公关活动及软性宣传为手段,以养生茶文化为传播内容,使消费者在潜移默化“**”等同于“真正的'养生茶”。
·第二阶段:“**现代茶”
目标说明:将“**”融入现代时尚,使传统神秘的养生茶与消费者亲密接触,为传统的养生茶加入现代、年轻、时尚的元素,使城市人以喝养生茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的养生茶文化的代名词。在年轻的消费市场,具有跟风消费现象,如果广告创意、推广形式能够做到创新,必将掀起“**”的购买及消费热潮。
核心传播概念:茶之都,茶之秀。养生茶,现代茶。——“**”,上演现代茶饮文化
传播策略及手段:让“**”走出传统的销售渠道,走入年轻消费者出入的消费场所,同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点,以时尚的包装设计,便利的小包装形式,多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”养生茶。
·第三阶段:“**健康茶”
目标说明:将“**”融入市民生活,向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传养生茶的大众保健功能,使养生茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念:茶之都,茶之秀。养生茶,健康茶。——“**”,伴您健康每一天
传播策略及手段:设计大众家庭装,通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“养生茶**健康行”等主题进行公关活动,设计精美pop发放,使市民了解养生茶健康功能及养生茶文化。
六、“**”品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”:“**的云南的中国的世界的”
市场推广需要有步骤地进行,“**”在云南市场具有“天时,地利,人和”的优势,因此,树立品牌形象当从云南开始,以云南作为样板市场,以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者,通过本土消费者的口碑效应,不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的云南的”。
同时,选择消费比较成熟,经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区,比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络,进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里,营销网络就到哪里,或者营销网络就到哪里,品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔,各地消费意识、消费需求各有所不同,因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整,以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会,多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的中国的”。
“**”目前在全国多个省市建设了营销网络,在云南省进行品牌建设的同时,可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会,是国内品牌走出国门的大好机会,借助国际交流盛会,与国外的商家进行交流,获取信息,并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于2015年初之前完成,在2015年年初,开始实施全国覆盖性推广计划,是“**”的品牌推广达到一个高峰期,2015年是一个中国的狂欢年,也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高,“**”通过有计划性的营销推广,必将在08年成为全国性的养生茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动,使品牌的成长具有连续性,同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在,使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化,成长为一个真正的品牌。
事件营销就是借助临时或周期性的热点事件,借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自sars、禽流感以来,国人对健康的关注越来越强烈,“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
别是全民关注率非常高的事件,比如奥运会、世界杯等,如果能有效利用,必将快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广,最为具有深厚文化底蕴的茶,越来越具有替代烟、酒、保健品,成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机,也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日,迎合送礼心理需求,策划不同的宣传主题进行促销,是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机,如能结合礼品促销,进行大众宣传,也将为快速大幅提升品牌知名度,树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多,在此,暂就两个节日营销主题进行说明。
(1)“送茶,送健康——**,茶中之君子”
养生茶具有保健功能,并蕴含中国博大精深的文化,品茶乃君子之为,送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说,节日送礼的消费群体主要分为两类,一类是个人送礼,一类是企事业单位公关送礼。 中国传统节日期间,主推礼品装,配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告,增强主题宣传,制作精美主题礼品手袋,增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品,因此可与礼品市场的高端产品进行捆-绑,比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆-绑式促销,但节假日礼品装的捆-绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者,可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销;针对团购者,可在节假日设立公关小组,专门开发团购客户,为团购客户提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶谢恩师——**谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体,由于教师均具有较高的文化素质,并且大多具有饮茶习惯,他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶,作为蕴含中华千年文化的物品,作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。 教师节前夕,可主推教师节礼品装,可通过时效性较好的报纸媒体,学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告,同时选取名校,向老师赠送“**”茶,策划新闻发布会,借助媒体发布相关新闻,既能提高品牌形象,又能起到“教师节送**茶”的示范效应,提升教师节礼品装的销售。
酒店引流宣传推广方案范文
自2001年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣,然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,务必具备以下条件:
(1)、拥有自我的特色;。
(2)、全面的(质量)管理;。
(3)、足够的市场运营资金;。
(4)、创新,不断推陈出新。
这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现,这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的`饭店,东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了必须的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动,借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光:7月1日——15日,共计15天。
3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。
(一)sp方案。
1、“微笑服务”
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价。
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,推荐适当打折刺激消费。
注:本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案。
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销,这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客,像对待顾客一样进行服务,并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文:《我的选取——东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的,目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”!)。
要求:(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,能够是工作经历、感想、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动,对内部员工再教育,带给其的用心性。
(三)产品营销方案。
1、在色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!
(四)文化营销方案。
向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选取媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作用心性。
4、通过促销,提升营业额。
在市场经济的浪潮中,市场瞬息万变。如能合理把住方向,运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手xxx,东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业,打出一片自我的天空。
养生小项目推广方案范文
古人养生的方法有很多种,比如按摩,导引,推拿,气功,食疗,药浴等。其道理都很相近,无外乎疏通经络,调理气机。
下面,主要以春季距离说明,中医养生的一些方法。
在春季,为少阳相火所住,《易》称之为巽,风,木,雷。容易产生急躁,易怒,头晕,目眩,心悸,口苦等症状。这些症状也正是一些疾病的病因,病原。所以,在情志方面主要预防发怒。经络要疏导开。是气得生。《内经》云:春三月,此谓发陈。天地俱生,万物以荣,夜卧早起,广步于庭,被发缓形,以使志生;生而勿杀,予而勿夺,赏而勿罚,此春气之应,养生之道也。逆之则伤肝,夏为寒变,奉长者少。
在一些传统的养生方面按摩是固不可少的。可以多按压肝胆经的穴位来使气得生。有效穴位:太冲,阳陵泉,列缺,照海。药物上可以以药代茶,用枸杞子,菊花,草决明,甘草这四味药来调养。导引方面可以做“五禽戏”终得猿系,使阳气生发。每一节气分为三侯,上,中,下三侯可以打坐,使其生长。清代周版的易筋经是现在公认最好的版本。在饮食方面,吃一些当令的食物。东方人的食物主要以五谷,蔬菜为主。“五谷为养,五蔬为充,五果为助”。所以在春季应该多吃当令的山菜,野菜。
中医养生心得体会。
中国的传统中医源远流长,博大精深,是中国古代人们共同与疾病作斗争的经验和理论知识相结合的结晶,是中国古代劳动人民通过长期医疗实践逐步形成并发展的医学理论体系。中医学以阴阳五行作为理论基础,将人体看成是气,形,神的统一体,通过望闻问切四诊法等共同探求病因,病性,病位,分析病机及人体内五脏六腑,经络关节,气血津液的变化,判断邪正消长,进而得出病名,归纳出病症,同时,中医坚持以辩证法为原则,制定“汗,吐,下,和,温,清,补,消”等治法,使用中药,针灸,推拿,按摩,拔罐,气功,食疗等多种手段,使人体达到阴阳调和而康复。中医治疗的积极影响在于不但能够帮助病人恢复人体的阴阳平衡,而且还能兼顾生命与生活的品质,更为重要的是,中医学的最终目标并不仅仅是着眼于治病,而是帮助人类达到如同在《黄帝内经》中所提到的四种典范人物,即真人,至人,贤人的境界。
养生是一门很深的学问,由我们的祖辈钻研,学习,积累总结得来的,是中华五千年传统文化的精粹,我们养生,也要顺应自然界春,夏,秋,冬的季节变化,通过不同的调养护理方法,达到健康长寿的目的。通过一年四季的气候变化规律及人的一些生理,病理现象,并揭示出人类应当如何在阴阳不停变换的四季中,恰当的调养自己身体的阴阳,以顺应四季变化,达到阴阳平衡,气血畅通,从而达到中医养生的最终目的,能够健康长寿。
中医养生之道的特点,是尊重自然规律,顺应自然变化。
通过学习中医养生,我收获很多,并会从现在到今后开始减持把这些养生的知识点用于我的生活学习中,从总体上提高我对中医养生的认知,增强身体素质,更加健康长寿.
养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位,中高端消费人群,年龄在三十岁以上,有一定事业基础,关注健康养生的消费领袖,职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。
一. 店内营销:
二. 网络营销:
1.网站建设,可以制作一单页网站,网站凸显大气权威专业等特点,给人更强的信任感和吸引力。
2.网站推广,从潜在消费者的角度,做好网站关键词的选取,网站的优化,使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名,比如芜湖美容,芜湖spa,芜湖养生会所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。
3.论坛推广,论坛已成为高端人群-交流的平台,针对本行业做好论坛宣城尤为重要。
4.通过qq群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备,更是高端美容消费者的必备。qq群营销的特点是信任度高,有利于口碑相传。
5.通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心,女性的博客拥有率更高。
7.新闻,通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传,新闻给人一权威信任的感觉,用不同形式的新闻稿发布,做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传,给消费者权威信任和心理的加深。
9.做好和其他切入点的协助配合,使其发挥最大的宣传效果。
三. 活动营销(即下线推广):
1.价格战不可避免
新店开业的时候,在市场认知度不高的前提下,价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器,价格战但不能盲目,将产品分为高低档,吸引不同人群。
2.寻求差异化
“人无我有,人有我全,人全我新,人新我优”,是美容院发展的致胜之道,所以必须开展独特的项目,选用特色的产品,以差异化谋求轰动效应。
3.用政府和权威来造势
可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,共同主持召开了一个大型的“活动晚会”,通过权威的认证在同行中脱颖而出。
4.寻求“异业结盟”
就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系,达到优势互补,资源共享目的的一种市场策略。
5.树立品牌:
美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造,做的`是品牌不是店。
6.开发集团客户
根据市场地图,充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位,如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等,将其发展成为集团客户。
7.发展区域内的社区关系
想扩大市场影响力,就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以,发展社区关系,加强与物管部门的多元化合作非常重要。
8.事件策划
通过精心制造策划网络炒作等方式,引起轰动。可以找几个“特殊”的客户,别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户,通过无效果不收费等方式,赢得口碑,让他们去宣传。
9.搞活动促销
通过一些有创意的活动,比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动,将活动办的有声有色来吸引人群,宣传品牌。来吸引新的客源。
10,网络深度营销
通过网络的各种途径进行深度宣传,做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。
11,提升自身
包括软硬件设施,美容技术人员,营造个性环境,服务态度等等。
四:市场定位:
突出地理位置,室内环境等设施;放大服务特色,服务最全的特点;展示御仙林服务人员的技术实力,服务态度;凸显美容养生后的效果;放大品牌效应,彰显行业专业权威。
六:效果监控:
做好对来店消费者渠道的访问,以及对美容后的满意度;通过网络工具做好后台的监控,流量分析以及网络路径,通过qq等联系方式做好潜在消费者的接待,更好的引导消费者。 七:危机公关:
对于御仙林网络产生的品牌攻击,恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息,能够在最快的时候内进行处理和删除,将影响降到最低,保持品牌的正面形象。
本营销推广方案主要以网络推广为主,结合原来自己做网络推广这块写过的东西! 没有完美的,但是可以做到更好!其中也借鉴了别人的一些经验。
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2012-4-24
(一)市场前景(中医养生 减少疾病 延长寿命):
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面,但人们对中医养生文化并不陌生,国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高,人们对健康的渴求越来越迫切,服务于健康的市场前景是不可估量的。
在我国,与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现,约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律,进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导,达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明,如果养生预防措施做的好,疾病可减少一半,寿命可延长10年以上。
(二)xx-x养生馆定位思路:
以(北京)xx-xx养生馆为样板(总站),作为弘扬中医养生文化的窗口,建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌;同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势,顺势展开全国招商,在各地市建立xx-xx中医养生馆及网站分站;把中医养生馆开到一线城市或省会城市,并占领二线城市,建立全国xx-xx中医养生馆网络(养生馆及网站)。为中医养生文化的传播搭建一个平台,编织一个巨大的网络。
在终端消费人群的开发方面,可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始,培养一批忠实客户,当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后,也会成为传播中医养生文化的使者,和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。
中医养生及xx-xx中医养生会馆会在领袖人群的引领下,从高端走向大众,最终会让广大群众受益,这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针,沿着这样一个正确的方向,xx-xx中医养生会馆必将做强做大,成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。
(四)网站美工定位:具有浓厚中医药文化味道的设计风格,综合运用:平面媒体、视频媒体、flash动画等,做到内容与形式的完美统一,给客户一种高雅的视觉享受的同时,得到中医养生的丰富内涵知识。
(五)栏目规划(含服务项目):
养生会馆介绍:养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化
养生会员管理:会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等
中医养生管理:中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断(望闻问切、手诊、
面诊等)
中医调理养生:针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目
中医女性养生:美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目
中医药膳食疗:食疗菜品,四时药膳、药茶等(针对各种常见慢性病,如三高人群等的,提供各种菜品或药茶,具有调理身体及养生保健作用)
中医养生产品(方剂):
抗衰老延年养生产品 美容养颜产品 亚健康养生产品
中医专家团队:养生专家,国医大师,国学大师,心理专家
养生馆招商加盟: 市场前景 运营模式 加盟流程
母婴店引流推广方案范文
孩子王类似完美日记,批量维护,群体活跃度低,拆不拆不重要。未来数字化的基础打好之后,孩子王可以专注于用户画像、用户消费行为等方面的研究。实现sop营销,既能释放人力,又能真正做到更精准的营销。
值得一提的是,除了自身的产品,孩子王还会对接金融、保险等其他衍生服务,相当于在拥有一定量的用户后,拓展了服务内容,实现了增量。就提这一点吧。很多中小企业都会忍不住去想“收割”。有些用户喜欢随意扩充品类,把自己变成所谓的“杂货铺”。什么都卖标签容易混淆,消费者的考量会变成品牌营销力和价格,这些对于中小企业来说并不占优势。建议中小企业专注,找主标签,做垂直品类,做小领域的专家,靠差异化有更大的生存空间。
重点:企业一定要守住寂寞,不要想赚大家的钱。
总结:
1.门店连锁私域着重解决“线上线下”的技术问题。
2.导购型私域需要中枢运营团队。
3.导购型私域急需精细化运营升级。
母婴店引流推广方案范文
上图第一种模式是大多数传统企业的做法。所谓企业线上化/私域化,就是简单粗暴的给微信添加客户,然后在后端组建团队开始管理私域客户。
在管理层的指挥下,店铺要配合私域团队加粉,做好活动开展。这家商店经常违反规定。加粉不执行,问责就说店忙。活动不执行,再问责就说私域团队策划能力差、没效果。
这种模式的根源是前端和后端(即店铺和私域团队,下同)的利益分配问题没有得到解决,使得前端和后端成为竞争关系。因为店铺客户每天都有复购,如果客户成为微信客户,后续的复购没有绑定到对应的店铺/店员,自然会成为最大的障碍。
《孩子王》是怎么解决这个问题的?
孩子王通过技术手段实现了前端连接,也就是上图所示的第二种模式。店内顾客可以在线下或线下购买时,向相应的店铺和店员查询自己的表现。相当于把每家店都变成了仓库,也就是既有店内销售功能,又有线上销售存储功能。
孩子王非常重视技术和数据隐私,南京总部的技术团队也非常庞大,有500名技术人员。
企业品牌引流推广方案范文
“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是:化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解,此类产品会对他如何切身受用,之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品,让之清楚这是最适合他的一套产品,会对他的皮肤有极大的帮助,最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销,“新赢销”化妆品公司将在上海,北京,徐州三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案,便于形成顾客群。
“新赢销”化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。
在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。
(1)行业链接。
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发现无论怎么培训激励,店家都无动于衷,机械地绕圈,团体成了死团,私域成了半死不活。
我始终认为,私域是一门专业、精细的技术活。如果想通过简单的培训打造一个“导购型私域操盘手”,那简直是对我们专业私域操盘手的蔑视。
大部分店员都可以做简单的机械的标准化的动作,但是想要做好店铺的私域,就需要专业的团队。
《孩子王》是怎么解决这个问题的?
孩子王成立了专门的私域部门,专注于线上客户维护和转化。这一点从我私聊问询的响应时间也可以验证。
1.大中型企业要想搭建线上私域,第一,要注重线上线下的打通业绩归属;第二,他们需要组建专业的私域运营团队。
2.小企业/个体户在技术和人员上可能很难做到,给的建议是老板、核心员工亲自上。
下面就从“引流-留存-转化”三个维度来拆解《孩子王》的策略。
孩子王每家门店每年都会举办1000+场线下活动,加深对门店育儿顾问的信任和链接。
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二、活动对象。
河南中医学院在校大学生。
三、活动主题。
青春滋味,果源来陪!
四、活动方式:
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:
2015年5月1日--2015年5月7日。
河南中医学院。
六、广告配合方式:
七、活动内容:
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序2、买饮料,送优惠(1)凡在活动现场购买饮料者,均有机会参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖。
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目录:。
一.制定策划书。
二.承办养生餐馆中的巨大商机。
三.市场调查及研究。
四.面对的消费渠道和人群。
五.3餐品类六.店铺选址。
七.粥店优势:。
八.人员配备。
九.财务预算十.经济效益预算。
十一.结束语。
民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现,市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3,有2/3的人经常要在外面吃早餐,其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则,北京流动人口大,白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队.每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天,这时你就要有一个健康的饮食方式,,很多人午饭,甚至晚餐都在外面打游击,杂七杂八的饮食长期下来,至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病,肠道疾病,肝炎,心血管疾病等等。
一.制定策划书。
早餐:。
目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素。
针对北京人的饮食习惯,过去老北京的早点都是些油条,抄肝,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主.象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐,但制作质量和卫生普遍存在很大的问题.还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.
摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星,营养健康的早餐要有足够的碳水化合物,膳食纤维及蛋白质,所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.
午餐:一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。
现代人对於健康的概念,也比以往更具有革新的管理观念。对於健康,不再只是消极的治疗病痛,现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病,同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态,就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源!健康,为你的人生增添色彩;饮食,让你的健康更加完善。
二.承办养生餐馆的巨大商机。
当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品,虽然知道的人多,但经营得好的不多。既是盲点,也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式,就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。
比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们,清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流,而且成本投入低,回报稳定。
三.市场调查及研究。
1.目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次,一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.
2.如果我们推出的是具有食疗保健,美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。
3.承办养生食府具有五个特征:。
1、大众消费得起;2、营养丰富,易于吸收;3、持续性消费;4、老少咸宜;5、食客可以缩短消费时间。应该建立在:不单是色香味美上,宣传的重点应该是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时,它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体,轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求,使消费者从中获得价值和满足。
2.至于经营特色,反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品,宁缺毋滥,在粥类上,只需设计10种绝对拳头的粥品,其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险,哪怕粥品种真的失败了,由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了,同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。
四.面向消费渠道和人群。
这是一个消费渠道非常广泛的行业。
1.一般消费者,重点:婴幼儿,学生,老人,孕产妇,病人和亚健康族。
2.主要益处:营养,卫生,口感好,保健.是非常中国化的快餐形式。
4.重要性:病人,学生,老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感,卫生营养,功效多。维护健康,省时,省力,使消费者更可增加消费合理的感觉。
5同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时,也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时,也体会到了养生食品对人体的重要性。
五.3餐品类。
早餐粥类品种。
配套产品主食有:各类粗粮制作的。
(1)糕类(2)饼类(3)其他类。
优点:品种众多,适应面广,可选度高,原料便宜,易于采购,工艺流程短,无需特别技术,易生产,好销售,无淡旺季。
缺点:因配料众多,采购略繁琐了一些,但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中.
同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃:
向,天津包子,烧饼,玫瑰蜂糕,肉夹馍.南瓜饼等,.....
养生饮品推广方案范文
为促进东升镇文化艺术繁荣发展,丰富人民群众业余文化生活,提高健康知识水平,树立正确的养生保健意识,增强幸福感,推动东升经济社会又好又快发展。根据东升镇首届文化艺术节总体工作安排,举办养生保健讲座。
_东升镇委员会东升镇人民政府。
承办单位:团委。
协办单位:宣传办教办。
做个健康快乐人。
(一)参加对象:
全镇各界人士。
(二)时间和地点:
时间:20xx年8月22日(星期六)下午2:30。
地点:镇政府会议中心三楼。
(三)讲座内容:
健康、亚健康与中医养生。
(一)发送或传真参加者姓名和手机号码至团镇委办公室即可完成报名。
(二)联系人:xx。
(三)联系地址:xxx。
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善养生者,养内;不善养生者,养外。养内者,恬澹脏腑,调顺血气,使一身之气流行冲和,百病不作。养外者,恣口服之欲,极滋味之美。穷饮食之乐,虽肌体充腴,容色悦泽,而酷烈之气内蚀脏腑,形神虚矣。御和堂在七周年店庆之时,推出助您内、外均养项目。
优惠价:158元会员享受:128元活动二:御和足道70分钟原价:158元。
中医养生,就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病,从而达到延年益寿的一种医事活动。中医养生重在整体性和系统性,目的是预防疾病,治未病。中医理论的著名代表作品是《黄帝内经》。中医养生来自古代精华医学,当代中医水平有所下降,而古代中医值得后人继续开发和研究。
所谓生,就是生命、生存、生长之意;所谓养,即保养、调养、补养之意。总之,养生就是保养生命的意思。以传统中医理论为指导,遵循阴阳五行生化收藏之变化规律,对人体进行科学调养,保持生命健康活力。
养生馆策划方案。
一)市场前景(中医养生减少疾病延长寿命):中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面,但人们对中医养生文化并不陌生,国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高,人们对健康的渴求越来越迫切,服务于健康的市场前景是不可估量的。
一项抽样调查发现,约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律,进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导,达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明,如果养生预防措施做的好,疾病可减少一半,寿命可延长10年以上。
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金秋时节即将来临,又到了秋冬进补调养身体的时候了。秋冬进补是祖国医学家养生益寿的方法之一。中医认为,秋冬季进补有平衡阴阳,疏通经络,调和气血,养精蓄锐之功效。
1.为什么要进补?进入秋冬季节后,体内代谢下降,体力消耗减少,此时进补,药物易被吸收和蕴蓄,从而发挥较大的功效。秋冬时节进补,不仅能固本培元,使身体正气恢复,而且有利于驱病祛邪,使体内的阴、阳、气、血、津液得到充实,使身体能进入到最佳的状态。生活在都市中的现代人,大多精神压力较大,工作超负荷,晚上熬夜情况较多,所以经常会因睡眠不足等原因而有疲劳乏力、精力下降之感,为帮助人们消除疲劳、调节人体阴阳平衡,因此他们需要适当进补。有句俗话“秋冬进补,春天打虎”,可见秋冬进补的重要性。
2.什么时机进补?根据有关科学,秋冬季是进补强身的最好季节,这是因为秋冬季节人体最易吸收。《黄帝内经》中讲,自然界的规律是“春生、夏长、秋收、冬藏”,人们在冬天要养精蓄锐,由于气候寒冷,人体对能量与营养的要求较高,而且人体的消化吸收功能相对较强,适当进补不但能提高机体的抗病能力,而且还可把滋补品中的有效成分储存在体内,为来年开春乃至全年的健康打下基础。说到进补,自古就有“三九补一冬,来年无病痛”、“今年冬令进补,明年三春打虎”的说法。人们在经过了春、夏的消耗后,脏腑的阴阳气血会有所偏衰,合理进补即可及时补充气血津液,抵御严寒侵袭,又能使来年少生疾病,从而达到事半功倍之养生目的。
4.用什么进补?“药补不如食补”,药食本同源,饮食可养生。药膳作为养生第一品,既美味可口,又能滋补强体。当你去一些酒店品尝美食的同时,不妨也点上几款“对路”的药膳来调补身体。四川德仁堂御膳宫被誉为“中国养生第一家”,特为秋冬进补之人推出秋冬季养生药膳,例如参果鳜鱼汤,黑芝麻炖猪蹄首乌牛肉羹,当归生姜羊肉汤等。
5.秋季和冬季分别该如何进补?秋当润燥,冬当温补。
秋季养生保健必须遵循“养收”的原则,饮食保健当以润燥益气为中心,以健脾补肝清肺为主要内容,以清热甘酸为大法,寒凉调配为要。秋季天气干燥,在人体内,肺属燥金,其气应秋,饮食“养阴润肺”是王道,且当平补为宜。
带、兔肉、芝麻、何首乌、鸭子等。
冬季养生的大前提是“闭藏”,顺应体内阳气的潜藏,以“敛阴护阳”为本,加上天气寒冷,根据中医“虚者补之,寒者温之”的原则,宜服食具有益气温阳,补肾填精,滋养强壮之品,以提高机体的耐寒能力和抗病能力;忌食用性属寒冷的食物和生冷粘腻之品。因各人体制不同、年龄有别,在食补中有宜有忌,应当灵活掌握。如阳虚体质,在饮食中以温补为宜;气虚之人,宜多食用补气食品;血虚之人,又当养血为要;肾亏患者当以补肾为主。此外,先调理好脾胃功能,在此基础之上再服用补药补品,可增加补效力,避免发生“虚不受补”的情况。
秋冬季正是人体收藏的季节,可趁此机会对身体进行调理。但需要特别强调,进补也要讲究科学,要补得恰当,切忌盲目进补。一下提出几点:1.忌无病滥用。冬令进补并非每个人都要吃补药。年轻力壮和体质强健的人,就不必要进补,即使身体虚弱,适宜进补的人,也应该根据体质状况,对症下药,才能起到补虚扶正,补益强身的作用。
2忌多多益善任何补药服用过量都有害。认为“多吃补药,有病治病,无病强身”是不科学的。过量进补会加重脾胃、肝脏负担。在夏季里,人们由于吃冷饮,常食冻品,多有脾胃功能减弱的现象,这时候如果突然大量进补,会骤然加重脾胃及肝脏的负担,使长期处于疲弱的消化器官难于承受,导致消化器官功能紊乱。
3.忌以药代食重药物轻食物的做法是不科学的,许多食物也是好的滋补品。如多吃荠菜可治疗高血压;多吃萝卜可健胃消食,顺气宽胸;多吃山药能补脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、红枣、扁豆等也是进补的佳品。4.忌越贵越好每个人的身体状况不同,因此与之相适应的补品也是不同的。价格昂贵的补品如燕窝、人参之类并非对每个人都适合。每种进补品都有一定的对象和适应症,应以实用有效为滋补原则,缺啥补啥。
5.忌只补肉类经过夏季后,由于脾胃尚未完全恢复到正常功能,因此过于油腻的食品不易消化吸收。另外,体内过多的脂类、糖类等物质堆积可能诱发心脑血管疾病。在适当食用牛羊肉进补的同时,不应忽视蔬菜和水果,它们可以为人体提供多种维生素和微量元素。6.进补需因人制宜。不是所有的人都适合同一进补方式,同一种滋补药膳。有人阳虚体寒,有人阴虚体热,进补则有差异。冬季进补最常食用的就是羊肉汤,体寒之人食用后,觉得身体暖和,四肢温煦,非常舒适;体热之人食用后却燥热异常,流鼻血,烦躁不安。养生大家推崇辨证施膳,根据不同的体制选择不同的调补方式,运用适合自己体制的食物进行补养,才是秋冬进补的上上之法。御膳宫特为想冬季进补又不知该如何进补之人提供个性化养生服务,真正做到辨证施膳,告诉您最适合您体制的进补方法。
秋季养生小常识大全。
秋天,尤其是寒露前后开始,空气中的水分逐渐减少,空气趋于干燥,人体同样缺少水分。但是,喝白开水并不能完全抵御秋躁带来的负面效应。我国古代就有对付秋躁的饮食良方,即:“朝朝饮水,晚晚蜜汤。”换言之,喝白开水,水易流失,若在白开水中加少许食盐,就不那么容易流失了。白天喝点盐水,晚上则喝蜜水,这既是补充人体水分的好方法,又是秋季养生、抗拒衰老的饮食良方,同时还可以防止因秋躁而引起的便秘。
喘病复发,肠胃疾患增多、“热伤风”等。因此,在秋季应注意保健,做到防病于未然。
秋季,是慢性支气管炎高发期,其中有旧疾复发者,也有因着凉的新患者。此类病少则一二周,多则经月不愈。有旧疾者要注意锻炼身体,增强体质,保暖防寒,少食辛辣食物,最好阶段性戒烟,以防复发。正常人也应适当增减衣服,以防受凉而致病。
秋季,冷暖更迭,早晚温差较大,这时哮喘病最易复发。该病是一种过敏性疾病,有此病史的人对湿度、气候变化比较敏感,且适应能力较弱,所以容易因上呼吸道感染而诱发。秋季又是草枯叶落时节,空气中过敏物质增加。因此,有哮喘病史的人要尽量减少与致敏因素接触,如果有已知过敏原的,应注意避免接触,防止发作。
秋季气温下降,人体受冷刺激后,会产生一系列生理变化,如甲状腺素、肾上腺皮激素等分泌增多,对原有胃溃疡等胃部疾患者大为不利。另外,秋季由于阳气弱阴气长,肠胃的抵抗能力下降,病菌易乘虚而入,损伤脾胃,导致肠胃疾病,所以,有胃病的人要特别注意腹部保暖,多参加一些锻炼活动,以改善肠胃道的血液循环,增强对气候的适应能力;吃东西要定量、定时,少吃冷饮和瓜果,避免过热、过硬、过辣,以防加重胃疾。
由于秋季天气渐凉,有不少人早早就添加许多衣服,唯恐伤风感冒,却不知这样反而易患“热伤风”。常言说“春捂秋冻”、“若要小儿安,常带三分饥和寒”,这是因为人体体温调节是*皮下毛细血管的收缩与扩张来实现的,如果不急于多加衣服,让机体逐渐适应环境,就能减少伤风感冒的发生。但这并不是说不要加衣服,而一味地去追求“凉”,问题是要加得适当。
秋季饮食注意什么。
要注意防止热能过剩。一般人到了秋季,由于气候宜人,食物丰富,往往进食过多。摄入热量过剩,会转化成脂肪堆积起来,使人发胖,俗话叫“长秋膘”,这样不好。在秋季饮食中,要注意适量,而不能放纵食欲,大吃大喝。
中医称“宜食麻以润其燥”。怎样做到呢?首先应当少吃一些刺激性强、辛辣、燥热的食品,如尖辣椒、胡椒等等,应当多吃一些蔬菜、瓜果,如冬瓜、萝卜、西葫芦、茄子、绿叶菜、苹果、香蕉等。另外,避免各种湿热之气积蓄。因此提倡吃一些有散发功用的辛香气味食物,如芹菜。
“秋宜温”忌生冷。由于秋季天气由热转凉,人体为了适应这种变化,生理代谢也发生变化,饮食过于生冷,会造成消化不良,易生各种消化道疾患。所以饮食上有“秋宜温”的主张,也就是说秋天应当避免光吃些凉和性寒的食物,应当多吃一些温性食物。
除日常生活调适外,还要进行耐寒锻炼,增强机体适应多变气候的能力,并根据秋季的特点,服用润肺化痰、滋阴益气的中药进行保健,如人参、西洋参、百合等。
为防秋躁还要多吃些润肺润燥的新鲜瓜果蔬菜,水果如梨、柿、柑橘、香蕉等,蔬菜则可多食胡萝卜、冬瓜、藕、银耳等以及豆类及豆制品,还有食用菌类、海带、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的丰富水分、维生素、纤维等,对预防寒露时节出现的口鼻目干、皮肤粗糙、大便秘结等现象很有好处。
秋季养生六大常识。
1、每天早上喝瓶酸奶。
除了辣椒,咖喱和黑胡椒都属于辛辣食物,在秋天如果吃得太多,会加重秋燥对阴阳平衡的破坏,导致体内阴津缺失,不仅皮肤变得干燥,还容易长痘痘和皱纹。所以,喜爱辣食和咖喱的你,可得在这个时节稍加克制,将每周食辣次数控制在3次以下,每次食辣后,喝银耳羹助滋阴。
5、午餐常吃肉皮、猪蹄、牛蹄筋。
秋季的空气一般都很干燥,虽然有时会因阴雨天气而带来潮湿的感觉,但到了第二天我们仍旧还会感觉空气很干燥。而在这干燥的季节中,我们最应该做的就是多喝水,补充身体内的水分。多喝水不仅对身体很有好处,对皮肤也很有帮助哦。
办公室秋季旅游活动方案。
为展现公司风采,活跃、繁荣企业文化,加强团队凝聚力与团队协作能力。办公室决定组织开展一次全员参与的“秋季登山旅游”活动,在游览的过程中激发大家参与各项活动的热情,陶冶员工情操,缓解工作疲劳。活动方案如下:
一、活动主题:
热爱企业、团结互助、强健体魄、快乐生活。
二、活动对象及费用:
吴总、许总,办公室全体员工,共35人。
三、活动时间:
四、活动地点:
浙江临安。
五、活动安排:
1、11月10日早上7点集合后统一乘坐大巴前往浙江临安;
2、午饭后驱车前往天目山,进行全体员工登山比赛,并设置各等奖项;
3、11月11日早上9点在宾馆的大厅内组织全员参与的各项体育活动,包括踢毽子、转呼啦圈、传球接力赛、蒙眼画像等等;4、下午返程。六、活动奖品:
优胜奖一名:价值600元的电子像框一个;
登山亚军奖(男、女组各一名):价值370元的ipod两个;登山季军奖(男、女组各两名):价值280元的无线鼠标四个;全员参与奖:价值145元的计步器35个。七、活动道具:
呼啦圈4个,绳子5根,橡皮筋2条,飞盘5个,键子20个,皮球和气球若干。
八、活动预算费用:
租车费:4500元;
住宿费:10000元;
餐费:10500元;
奖品费:10000元。
九、其他注意事项:
1、要求着运动服,穿旅游鞋,以免在登山时发生不必要的扭伤。
2、活动期间,不要私自改变旅程或掉队,随时注意人身、财产安全。3、注意公司形象,发扬团队精神、传扬企业文化。
产险总公司办公室2012年11月。
上门养生服务推广方案范文精选
养生馆加盟店怎么开,随着社会的发展与进步,大家对于身体的健康养生是越来越是重视,芳享美容养生馆就提醒许多有眼光的创业者看到了商机,想做项目那就要开养生馆加盟店,这个项目的前景是十分不错的,但是开中医养生馆有哪些手续要办呢,还有什么流程之类的事情,养生馆加盟店前景的兴起正是我们大展身手的时候,所以选择这些是没有错的,言归正传,现在就由养生专家为您分析一下开中医养生馆有哪些注意事项,以便您开业前参考一下。
养生馆加盟店是不错的,但是开业前要把所有的手续办好,这样才不至于到时候手忙脚乱。
开养生馆的话应到经营所在地工商所或区、县工商局申请。工商行政管理审核单位应在受理申请登记表之日起30日内作出审查决定,并通知申请者。本人及员工的有关证件(法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等)到政府有关部门(工商行政管理部门、税务部门、xxx门等)申请批准,取得法人资格的工商营业执照及必要的xxx门的许可证和税务部门的纳税登记。有了这些小细节以后,我们初期的准备工作算是完成了,接下来就等着管理部门批下所有手续就可以正式开业了。
很显然的,手续齐全以后接着就是店面的装修,我们对于店内环境的把关一定要细心。顾客在未进门消费前总是会先观察一下店面的外观,以便作为消费与否的参考。而后才是视觉的内部延伸,看看屋内顾客与工作人员的服务善最后才选择是否进门。中医养生馆加盟前景不错,所以,外观设计一定要依照所要吸引顾客类型的心理做合理的设计与规划。好比初认识一个陌生人,您一定会从其服饰、装扮来决定对他的感觉是一样的道理。因为如今的消费者眼光越来越高,您的店如果不是富丽堂皇的话没有多少人会进来消费。
养生馆加盟店前景大好,芳享美容院可以为您提供开店的一切手续,有了专业的加盟品牌,您的创业就像平步青云一样,一切都会安全的到达成功的彼岸。开家养生馆加盟店,除了选个好的品牌之外,还要做到用心和专注,专注的人才能良好的发展,开店是要花费很大精力的,只要用心去做,一定能获得较大的成功。
养生项目推广方案范文
一、店面选址:不选贵的,只选对的当然,除了这一点,在店面选址上,还要利用专业工具,进行综合分析,前期费用的筹集以及支出管理要严格控制,也要服从养生馆的长期发展战略。
二、核心技术:差异营销,争创第一。
养生馆不同于日化线,卖得就是技术与美容项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品,就像缺少了前进的双腿,注定无法远行。
三、服务:标准作业,用心服务。
养生馆的成功,靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训,让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则,来保证养生馆服务的高质量。
四、传播手段:广辟渠道,组合制胜。
养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播,首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了,才会主动向其他人介绍,形成口碑效应。
五、店面管理:大处着眼,细节着手。
店面管理无小事,顾客来养生馆接受服务,就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘,都会引起顾客的不快,从而影响顾客最终满意程度。
六、顾客管理:广开客源,缔造忠诚。
在终端,促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼,已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此,促销务必要实实在在让利。
关于开立心蕊养生馆的策划思路。
通过连日来本人对开立心蕊养生会馆的调研,对于开立心蕊养生管前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识,借此与大家沟通,希望能够达成共识,并促进各项工作获得快速突破。
第一部分有关目前现状看法及思路。
一、各项工作的计划实施。
对公司全体员工进行培训,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法,使会馆的各位员工人人有事干,事事有人做,不遗漏工作事项。制定行政办公制度和人事管理制度等。
三、特别加强营销推广和预售方面工作。
这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键,本文着重加强对本项工作的关注。
第二部分理解养生馆——优劣势分析和会馆定位。
1、经营项目的专业化和创新化。
与养生馆业态相近的经营门店主要最少有三类:美容院、瑜伽馆、洗浴中心,这三类门店已经形成相对专业的服务项目,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展,以吸引并长久维持人气。
当然服务项目的专业化是相对的,一般都是在主推项目的同时,附加其他服务项目,以最大限度吸引多层次客源,满足客户多方面需求。总体来讲,已经形成了一专多能的发展趋向,特别是新生的大型实力门店,已经向着mall的方向发展。
2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化。
可以说,随着市场的深入发展,行业策划的时代已经到来。各类门店(特别是新生门店)要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员,就必须做出特色服务产品来,并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性,保证策划工作的长久性,以打造出区隔竞争对手的品牌。
二、养生馆经营战略方向选择和市场定位。
1、战略方向:
2、市场定位——中高端高尚特色养生1)人群定位:
以时尚、美容美体、养生为主要消费基调,以25—40岁,白领女性为主流消费群;2)形象定位:
以天人合一、身心和谐的东方哲学为理念,以绿色、自然、清新、高雅的形象成就养生馆健康高尚的品牌调性。
第三部分营销养生馆——营销策划思路。
基于中高端高尚特色养生的战略方向和市场定位,我们在策划的过程中,需要将这一定位体现在会馆操作的各方面工作中。
一、策划打造高尚特色的服务产品。
其中主要包括特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目三方面。
1、特色养生文化:以中国和印度哲学理念、养生文化为精髓,提炼会馆特色文化主题,统摄会馆精神层面(企业文化、制度等)和物质层面(环境装饰设计、使用物品等)。
备选方案:2、特色经营环境。
在会馆的装饰设计中,可以将“xxx”的概念通过一些具体的装饰元素加以演绎,此略。
3、特色服务项目。
如果说特色养生文化是精神产品,那么特色服务项目则可以称是物质产品,是支持项目特色的实实在在的卖点,面对竞争激烈的市场,我们应该努力创新几个特色服务项目,提高价值,也支持项目预售宣传,掉起客户对会馆的胃口。
二、营销推广与预售策划。
2、建立品牌形象,形成vi视觉识别系统,将特色养生文化表现出来;
1、定期会刊。
定期会刊的是会所营销的一种高效沟通媒体,具有多种功能,具体执行方案(创意诉求内容、设计表现、纸张尺寸、印刷数量、使用方式等)。
2、夹报与直邮。
夹报既可借用报纸的发行渠道,保证较高的到达率,又可省去大笔刊登费用,是低成本推广的必选推广形式,开业前可低频率投放预热市场。待本思路确定以后,芯动力策划工作室可以制定详细执行方案,整合文案、设计人员进行物料制作。
3、联动营销活动。
免费券的发放形式具有多种,在执行的过程中,原则是:一、要又针对性地发放,主要对象应该是定位的目标客户,如果在大街上乱发一气不但浪费了资源,破坏了品牌形象,更糟糕的是吸引来的全是单纯以体验为目的没又潜质的客户;二、发放的方式要巧妙。
1)可以与阳光百货、家乐福等中高级商业场所,高级餐饮娱乐中心等商务人群比较集中的消费场所,高级美容美发院等目标客户集中的服务机构联手促销,既节省了我们的资源,保证了较高的到达率,又增加了对方的卖点,帮助对方实现了促销目的,可谓是双赢策略。
2)联动营销的执行还可以结合市场调研进行,既能高效收集目标客户数据,又能使我们更加清晰地了解目标客户的保健养生需求,为我会馆的服务产品的打造和价格政策的制定与调整提供最科学的依据。
3)联动营销的执行需要又详细的策划执行方案,需要与会籍顾问的培训结合起来进行。待本思路确定以后,再制定详细执行方案,并协助会馆负责人员对会籍顾问进行相应培训。
(四)促销策略。
1、超值放送倒计时:
开业前购买vip会员卡,自购卡之日起至开业之日,每日赠送30元,累积赠送,早一日购买,多一日赠送!
(注:此政策执行的前提是需要确定开业日期)
2、集会刊送大礼抽大奖:
凡填写会员表并集全开业前三期会刊的客户,均可于开业之时获得免费体验大礼包,并可参加抽大奖活动,有机会获取养生馆※大奖!
本方案确定以后,本人可以立即制作各项工作时间表,将各项工作按计划具体执行起来。
养生项目推广方案范文
1、甲方自愿决定在乙方所在地建立早市番茄上规模的番茄产销联营基地,所需购销金和技术辅导由甲方负责,并保证对种植成熟且规定质量标准的产品进行定价统购。
2、乙方自愿与甲方合作,按照甲方要求确定种植产品面积亩,并全权负责田间的种植、移栽、补栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、浇灌、病虫害防治、采收等所有田间管理工作,服从甲方的管理安排和技术指导。
二、甲方责任。
1、甲方所选用的种植品种为优质高产、抗病力强的无限生长石头型新品番茄种,其生长期长,结果批数多,产量每亩可达10000-25000斤,甲方所提供的番茄种苗为每亩两千余元(含育苗费),但鉴于种植户初次对番茄种植技术和效益的担忧及资金问题,种植户自行垫付所需农药、肥料等农资物品经费。
2、甲方负责番茄种子的前期育苗投入和管理,指派专业人员现场无偿辅导种植户进行科学播种、育苗、梳果、田间种植、病虫害防治等工作。
3、甲方负责回收协议内约定的产品,在当地包装外运。
4、番茄当达到商品果采收标准时,甲方未及时收购造成的损失和后果,由甲方全部承担。
三、乙方责任。
1、乙方保证在当地定点组织种植甲方所计划的.早市番茄土地,土壤达到沙壤土、涝能排、旱能灌大田,严格执行甲方技术辅导规程。
2、乙方应按甲方技术要求进行大田土壤消毒、播种及田间操作,采收种植户应该严格按照甲方质量要求采收红绿商品果,全权控制向外销售产品,杜绝自外销和自销,若私自外销和自销,乙方应赔偿甲方投入的全部损失。
3、番茄达到商品采收标准时,乙方未按时采收销售,所造成的后果,由乙方自行承担。种植户的面积由组织者和甲方共同核实。
4、采收红果时,留把剪苹果把,挂红线至绿果一律不收购,并将大小果分类,不分类按小果计价,如市场需要收购绿果时按甲方临时通知。
四、质量标准、收购价格其他事项。
1、种植户所种植出的成品商品果由甲方独家定价全程收购,其质量标准为单果重125克以上,达到无病虫、无虫眼、无疤、无裂果、无破损、无畸形、无空洞、太阳果、死苗的高品质商品果。
2、收购价格:番茄商品果达到125克以上的单果标准一律按元/500克的平均价格订收,为了保护农户的利益,100克以上125以下的单果,按元/500克;低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄种为中国新一代杂交优质新品高档番茄种,如种子出现质量问题由甲方负责,补偿种植户土地占用损失费和种植投入的全部损失。
4、为严控外销,禁止乙方私自销售。
5、如乙方不按甲方种植操作规程种植所造成的减产或绝收,甲方概不承担乙方的任何损失责任,并且乙方应赔偿甲方相应投入全部损失。如违约,由违约方支付叁仟元/亩作为经济损失。
五、本合同有效期从至止。如续签双方另行协商。
六、本合同一式二份,各执一份,未尽事宜双方协商,另立补充协议,补充协议与原协议具有同等法律效力。
甲方代表:身份证号:
电话:
乙方代表:身份证号:
上门养生服务推广方案范文精选
按照《xxx中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见》的指示精神,深入学习实践科学发展观,保持党员先进性的大前提下,依据贵州省委深入学习实践科学发展观活动的要求,配合我院深入学习实践科学发展观活动和“四进社区”活动的总体部署,我支部特举办此次活动,把深入学习实践科学发展观活动做到实处。
(1)、响应贵州省委深入学习实践科学发展观活动,践行“三个代表”重要思想,牢固树立和落实科学发展观,认真践行社会主义荣辱观,保持xxx先进性,服务和谐社会,让广大学生满怀激情的投入到社会主义新农村建设中来。
(2)、积极响应学院党委委深入学习实践科学发展观活动,大力推进党员先进性教育;帮助和引导大学生进一步深入学习,践行“科学发展观”,继承和发扬“五四”爱国运动,进步,民主,科学的光荣传统。
(3)、在我系社会实践基地,对口开展扎实深入的服务,促进社会实践活动的长期化、连续化。
(4)、通过“医疗服务”活动,丰富大学生课余文化生活,使大学生更充分更全面的接触社会,了解社会从而提高大学生的社会实践能力和思想政治素质。树立落实科学发展观,践行科学发展观,与祖国共奋进,与时代同发展,为建设社会主义新农村,构建社会主义和谐社会作出积极贡献。
(5)、在深入学习实践科学发展观活动中,不断提高自身综合素质,为广大群众提供扎实有效的服务,在活动中树立起在基层建功立业的志向。
引导和帮助同学们在实践中深入学xx和“xx”的xx,牢固树立和落实科学发展观,认真学习实践社会主义荣辱观,满怀激情的投身于社会主义新农村建设。在与实际结合中不断提高自身的综合素质,增强自己的社会责任感和历史使命感,以深厚的感情向人民学习,以谦虚的态度向实践学习,增强团结协作精神,培养吃苦耐劳的品质,在火热的实践中陶冶思想情操,提升精神境界,增长知识才干,实现全面发展。同时使同学们在社会实践中深入体会为人民服务的宗旨,使大学生树立正确的人生观,价值观,世界观。用自己的实际行动为社会主义新农村建设添砖加瓦。并且也让同学们深入的了解国情,了解社会,正确的认识自我,正确认识基层特别是西部基层和艰苦边远地区的广阔发展前景,把个人追求同国家与社会的需要紧密的结合起来,牢固树立起到基层,到西部,到祖国最需要的地方建功立业的成材志向。
“践行科学发展观,保持党员先进性”
骨伤系北校区党支部。
(一)、活动地点:南明区白马井社区。
(二)、活动的具体内容。
(1)、社会实践基地挂牌。
(2)、进行基本医疗服务,进行免费体检。
(三)活动的具体计划。
第一阶段:社会调研阶段。
(1)、召开前期工作部署会议,会议重点商讨义诊调研相关问题,成立活动领导小组,
(2)、申领“介绍信”等交接文书。
(3)、调研与当地相关部门进行磋商,并实地考察当地情况。
第二阶段:活动前期准备阶段。
(1)、完成策划书草案,
(2)、完成策划书修订,并完成电子档的制作,
(3)、活动筹备组进行策划书审核,
(4)、召开活动筹备会议。
(5)、确定活动具体事项。
第三阶段:活动实施阶段。
(1)、社会实践基地挂牌;
(2)、组织学生赴二戈寨,了解当地医疗情况;
(3)、组织学生进行医疗服务。
(1)、召开“义诊活动”交流会;
(2)、总结材料。
养生饮品推广方案范文
花草茶,开始逐渐地被人们所接受。越来越多的人逐渐关注起了养生。这给花草茶的市场,带来了广阔的商机。
这里是一篇花草茶行业的创业计划书,希望能助你走好创业第一步。
内容:
一、背景。
二、目标。
三、市场分析。
四、年青人喝花草茶的文化。
五、地点。
六、经营模式。
七、顾客。
八、营业时间。
九、产品特色。
十、销售方法。
十一、装修与设施。
十二、工作分配。
十三、宣传。
十四、牌照及公用事务申请。
十五、销售收入预算表。
二六、预期遇到的困难和解决方法。
壹、内容。
一、背景:
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先,中国传统上就有女性饮花的习惯,玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史,所以国人很容易接受花草美容的道理;第二,爱花是女人的天性,花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道,自然而然吸引了爱美的女性,以前女性只能把花草作为观赏和配饰,现在能够把花草作为美容健康的饮料,正好切合了女性的爱花爱美心理;第三,花草茶具有特殊的保健功能,比如美容、清火、排毒、瘦身等,正是时尚女性迫切需要的,自然容易流行起来。
大陆的市场是台湾的几十倍,花草茶在台湾流行,大陆自然成为花草茶的下一个目的地。有眼光的开发商迅速跟进,御清堂,并从北京、上海等时尚策源地向内地蔓延,开花草茶店正在成为大陆女性创业的新时尚。
大陆的花草茶正处于起步阶段,还有很大的市场空间,属于朝阳产业,目前竞争还不激烈,正是值得投资的好产业,也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品,总体上良莠不齐,有些包装简陋,塑料袋一包就上架,还处于初级水平,有些不重视品牌,不重视质量和口感,导致顾客投诉。目前大陆经营得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜爱花草茶”。首先产品名称很好,“她喜爱”,既容易记忆,又琅琅上口,还直接明了地针对女性;其次是品牌规划好,产品线齐全,全部是解决时尚女性最关心的问题,比如香体花草茶,不仅喝起来满口留香,还让女人全身散发出香气,谁不喜欢?还有窈窕魔法纤腿茶,专门打击下半身,是不是对鸭梨身材的女性很有吸引力?小脸v瘦脸茶更是绝,利用人们目前喜欢小脸美女的心态,修型塑脸,有明星情结的人一定会入迷。
花草茶潮流已经来临,这是毫无疑问的。2006年浪漫又赚钱的花草茶店定会风行大陆,但是哪个品牌能够独领风骚,谁能够得到时尚女性的认可,谁又能够赚得盆满钵满,还没人能够预言,我们将拭目以待。
二、目标:
花草茶店除希望宣扬花草茶之功效,我们更希望从中获利。计划花草茶店将在三个月内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币五万元,并在二年后能在广东开设另一所花草茶店。
三、市场分析:
现今广东花草茶店还没有见到经营,我亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况,但发现这些类似行业没有花草茶饮品出售.所以我觉得有很大的发展前景.
另外,我以街头访问形式,访问了大约一百名年龄界乎十五至三十的青少年.访问结果表示,接近八成的受访者都有兴趣品尝花草茶,而且环境和食物质素是他们光顾的主要原因.另外,他们有兴趣光顾花草茶店.
四、年青人喝咖啡的文化:
从前,花草茶给人的感觉是用来配制药品。随着台湾年青人喝花草茶的流行普及化,崇尚台湾文化的日美青年也仿效喝花草茶的潮流。一向喜欢日本文化的广东青年,无论衣著、饮食都以香港潮流为指标;另外,台湾食品更是近期年青人流行食品,香台的喝花草茶文化以逐渐成为广东青年人的饮食文化。
五、地点:
花草茶店计划设於广东繁华的城市.比如:广州/珠海/深圳.预计花草茶店最多可同时容纳三十多名客人。区内没有同类型具特色的花草茶店竞争,邻近购物中心/写字楼林立,是广东年青人及外国游客的集中地.
六、经营模式:
七、顾客:
花草茶店顾客对象为年轻人,年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是白领.学生.现代追美女性.他们没有家庭经济负担,又易於接受新颖和特别事物,专售卖特色花草茶店最适合她们不过。另外,外国游客更是本花草茶店的顾客对象。广东是个美食天堂,花草茶店必定能吸引为美丽名而来的游客。
八、营业时间:
平日由正午十点三十分时至凌晨十一时半;星期六、日及公众假期由上午十时至凌晨二时----休息时间方面,店铺多在晚上十一时休息,所以我们选择平日在凌晨十二时半休息;而星期六、日及公众假期则於凌晨二时休息,让顾客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇才回家,西施彩色豆腐。
九、产品特色:
花草茶店除售卖传统花草茶外,更提供疗效花草茶及美容/叟身花草茶。除此以外,顾客可享受美味的小吃,增添喝花草茶的乐趣。花草茶资料如下:
龙井洋参茶。
配方:龙井茶1克,西洋参1克,莲子芯1克,枸杞子10粒,金莲花2朵,熏衣草克。
泡饮法:混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂,多次冲泡饮用。
功效:清热润肺,养心安神,养颜抗衰。
适用症:心闷失眠,内热喉痛,脸色暗黄。
玫瑰养颜茶。
配方:绿茶2克,麦冬1克,山楂2克,金银花克,茉莉花4朵,玫瑰花3朵。
泡饮法:混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂,多次冲泡饮用。
功效:养颜润肤,清热护肝。
适用症:脸色枯黄,皮肤干燥,虚火郁肝。
珍珠美白茶。
配方:龙井茶2克,苦瓜干1克,枸杞子6粒,桑椹子克,丹参1克,人参花4朵,珍珠粉1克。
泡饮法:将前6味配料混合后用沸水冲泡,晾温,用茶汤送服珍珠粉。每日一剂,一次饮服。茶汤可多次冲泡饮用。
功效:清热养阴,嫩肤美白。
适用症:内热阴虚,脸部色斑,皮肤无华。
等几百种配方。
十、销售方法:
花草茶店以饮吧形式经营。分为两种.一.花饮顾客首先需在展览台领取花草茶,然后由店内人事帮助冲泡.之后便可自由选择座位。二.直接销售干花.
十一、装修与设施。
1.店铺装修:
我们明白花草茶店的装修除了能提供舒适环境,更有效吸引顾客,增加营利。店内将以花草为主题,墙壁上除挂上各花草茶的资料外,也挂上我们所设计的花草茶的相片。
2.座位摆放:
为了容纳更多的顾客,我们购入了共十张的长方形四人桌子,相信这比圆较为节省空间。另外,我们更购买三十多张靠背椅,希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的花草茶。
3.水吧布置:
除要放置花草茶冲泡机外,水吧设有花草茶杯柜.更将加设玻璃吊柜,以摆放以玻璃瓶盛著的花草茶作装饰。
4报纸架:
我们设有报纸架,每天均提供中英文报纸让顾客阅读。
十二、物料供应:
计划云南/广州/安徽的公司订购花草茶、更将购入多批外卖及堂食花草茶杯,以配合不同种类的花草茶。除花草茶杯外,我们将购买三套花草茶冲泡器,当中包括电炉、开茶器、大镊子、茶羹和烟灰缸。另外,我们会购冰糖、蜂糖、等材料.
十三、宣传:
1.刊登杂志专栏:
我们更会联络各畅销的年青人杂志(例如:饮食男女、忽然一周等),要求他们在其杂志饮食专栏上介绍本花草茶店。并随介绍印上优惠券,以优惠读者,达宣传之效。
2.派发宣传单张:
咖啡店将印制宣传单张,当中加入优惠券以吸引顾客,并在闹市?派发,作直接宣传。
3.开业期间宣传优惠:
为宣传花草茶店,我们计划在开业首月,凡惠顾花草茶店一杯,可获花草茶店一杯,多买多送。
4.提供学生优惠:
本店将与附近学校学生会及补习社合作,学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者,均享有九折优惠,以吸引学生。
5.宣传横额:
我们会自制宣传横额,宣传本店最新特色食品,并挂於店铺橱窗上,以达醒目宣传之效。
十四、牌照及公用事务申请:
1.商业登记:
花草茶店需向税务局申请商业登记,以从事商业活动。当中包括登记费和徵费。工商牌照。
2水、电申请:
我们需向水务局申请成为店铺地址的注册用户,并须填妥水务表格及缴交水费按金,巴湘情。我们更要向电力有限公司申请电力供应。
3电话申请:
我们打算向电讯有限公司申请商用电话,。
十五、销售收入预算表:
预算收入。
按:(8元/杯38元/小扎58元/大扎)毛利(元/杯32元/小扎/45元大扎)。
价钱越高.毛利就越高。
减:预算收益性支出及其他费用。
租金2000。
工资(800x2人)1600。
广告宣传2000。
花草茶(平均价大约每公斤20元~~70元)首批进货大概一万。
食品材料500。
牌照费用3000。
水费400。
电费600。
杂项费用300。
预算利润17000。
减:预算资本性支出。
店铺按金(2000*3)6000。
店铺装修10000。
电器4000。
家俱8000。
进货15000。
总计43000。
十六、银行开户:
我们决定在**银行开设储蓄户口,以存放花草茶店资金,并暂定每天将收得款额存入银行。
十七、预期遇到的困难和解决方法:
由於花草茶店主要对象是年青人,他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月异,若不能形合年青人的口味,将被市场淘汰。为了增加新鲜感,而不被社会淘汰,花草茶店将定期推出新款花草茶或食品,以带动饮食潮流。另外更会在不同期间或节日推出优惠或新产品,例如在情人节推出情侣花草茶特餐、暑假期间推出特大花草茶冻饮等。除避免产品款式过时,亦希望藉此吸引更多顾客,增加收入。