通过活动总结，我们可以对自己的工作表现和团队合作进行反思和提升。一起来看看以下这些优秀的活动总结范文，或许能给我们带来一些启示。
刮画活动总结
3、发展幼儿观察力，想象力和口语表达能力。
活动准备：
1、幼儿已初步认识深色和浅色；
2、多媒体幻灯片夜景图；
3、幼儿作画工具（画纸、油画棒、无尖铅笔）；
4、半成品几张（一张铺好浅色底色的半成品、一张在浅色底色上涂好的深色的半成品）；
5、歌曲《萤火虫》磁带。
1、欣赏歌曲，引出课题。
（1）幼儿欣赏歌曲《萤火虫》。
（2）小朋友你们知道歌曲里唱的是谁吗？萤火虫什么时候出来？（是晚上）。
师：当夜幕降临，到处是一片漆黑的时候，小动物迷路的时候，萤火虫打着它的小灯笼把小动物们安全地送回了家。
2、欣赏图片，放映幻灯片，“胜利山纪念园”。
天黑了小动物们有萤火虫，城市的夜晚没有萤火虫为、该怎么办呢？灯光把城市的夜晚装扮得十分美丽，我们来看看这是哪里吧。
（1）小朋友你们看看这里是哪里？（是白天的纪念园）那再看看这又是什么?（是晚上的纪念园）。
（2）让幼儿说说晚上与白天有什么不同？
3、欣赏范例，示范讲解。
小朋友，想知道这是一支什么样的魔笔吗？（出示无尖铅笔）啊！原来就是一支无尖的铅笔呀！一支没有尖的小铅笔怎么能画出这么漂亮的图画呢？原来我的画纸也有点特别，画纸上用油画棒涂过了，这种画叫“刮画”。
4、认识刮画，熟悉作画步骤。
今天我们就来学习这种新的画法“刮画”，刮画与其他画的区别在于画画之前，要先把画纸处理一下。
（1）首先在画纸上均匀的涂上一层浅色；
在这个五彩斑斓的大千世界中，有许多神奇美妙的地方，我们“家乡胜利山纪念园夜景”这么美，下面就请小朋友拿我送你们的魔笔，画画咱们“胜利山纪念园的夜景”，小朋友乘着魔笔出发吧！
5、幼儿作画，教师指导。
（2）想好了构图再刮画，错了的话用同样的颜色的油画棒盖上重画。
6、幼儿讲述自己的作品。
让幼儿拍手唱歌《小蜡笔》。
刮画活动总结
课型:造型表现课时安排：1课时。
二、教材分析提高学生作画能力.刮画工具简单,容易上手,适应少年儿童的造表现能力,并深受他们的欢迎.通过学习,制作,体验刮画艺术的装饰趣味与独特美感.五年级学生好问,好奇心强,他们对绘画中的特技，刮出来的画,特感兴趣,手中的刀,象魔术师那样刮到哪里,哪里就出现彩色的线条,真是不可思议,画面有一种意想不到的效果.
三、教学目标知识与技能：了解刮画作品的特点和工具的使用方法。
过程与方法：通过观察、欣赏、比较，了解刮画的特点和画面的处理方法，在实践中增强体验，培养创新意识和探究能力。
情感、态度、价值观：感受新型刮画纸带来的意外效果，享受制作中的新奇感和快乐，提高绘画兴趣。
四、教学重点刮画的特点及制作方法。
五、教学难点选择恰当的工具，处理好粗细线条的排列及画面中点、线、面的关系。
六、教学准备学具准备：各种刮画小工具、刮画纸。
教学准备：范画、刮画工具、实物投影。
刮画活动总结
设计意图：
在春暖花开的季节里，为了让小小班的宝宝感知春天的美好，我们开展了春宝宝的主题活动。我们带孩子去附近的绿地和公园看看大树，小树，绿绿的草地，开放的花朵，在感受中跟随老师念念儿歌，感知常见的颜色。“蝴蝶飞来了”是我预设一次集体教学活动，让孩子以蝴蝶为引线，认认花的颜色，在蝴蝶找花中进一步对红、黄、蓝颜色的认识，感知蝴蝶和花朵颜色的对应关系。
活动名称：蝴蝶找花。
1、在说说、玩玩的活动中，体验蝴蝶找朋友快乐情感。
2、巩固对红、黄、蓝三种颜色的认识，感知蝴蝶与花朵颜色的对应关系。
活动准备：
奶罐制作的红、黄、蓝颜色的花若干朵，自制会飞的蝴蝶(红、黄、蓝)玩具每人一只。
一、蝴蝶飞来了。
1、老师拿着一只蝴蝶边抖动边说：春天到，红花开，黄花开，蓝花开，小蝴蝶飞来了。
2、说说：蝴蝶的花花衣。老师逐一出示蝴蝶让孩子认认、说说蝴蝶的颜色，如：老师说小蝴蝶飞呀飞，一只什么蝴蝶飞来了，幼儿回答说：小蝴蝶飞呀飞，一只红蝴蝶飞来了。
二、游戏：蝴蝶找朋友。
1、让孩子手持蝴蝶跟随老师四散飞舞小蝴蝶，边念儿歌小蝴蝶飞呀飞，飞到东，飞到西，飞到花园里，找花做朋友，红蝴蝶找红花，黄蝴蝶找黄花，篮蝴蝶找篮花，找到花儿亲亲扎嘴，你是我的好朋友。
2、帮蝴蝶找花朵，在教室的四周摆放红、黄、篮颜色花朵，孩子四散地寻找与蝴蝶颜色相似花朵，找到后将蝴蝶插入奶罐制作的花朵里。
3、找找那些蝴蝶找错了朋友?
4、按老师指令拿蝴蝶，让孩子交换蝴蝶。
5、游戏从新开始。
小朋友很喜欢蝴蝶找花游戏。提供的活动材料形象有趣，颜色鲜艳，有利于孩子的活动。小小班得孩子语言还差于动作，他们会跟随老师四散得飞舞，在语言上有少部分孩子会跟着边念儿歌边带着蝴蝶飞舞。但在活动中，孩子们看看、认认、说说、玩玩，使得不同的孩子得到了不同得情感体验，在认知上得到了升华，直观且简单，特别易于孩子的理解和接纳。
刮画活动总结
一次偶然的机会，我欣赏到了一些小朋友的绘画作品，质朴中透着一丝华丽，柔美的线条犹如一条条小溪在画面上徜徉，这就是刮蜡画，它的美深深的吸引了我，恰逢我校童画美术社团正式成立，刮蜡画，便成了我们的首选，它是经过美术教育工作者多年的教学实践与潜心研究，并认为儿童刮蜡画能更好地培养儿童对绘画的兴趣，激发儿童大胆创新的能力，对色彩的感知能力，发挥儿童的想象和创新能力，童画美术社团经过两年的刮蜡画实践，学生对美术学习的兴趣有了提高，并在对色彩的感知能力和绘画造型能力上都有很大进步。
一、初识刮蜡画。
刮蜡画也简称为刮画，它是在刮蜡纸上用竹笔或牙签刻画出作者所要表现的内容，它的制作方法是在纸面上涂满各种色块的油画棒，再用黑色或深色的颜料加洗涤剂调匀覆盖在油画棒的颜色上而制成的画纸，（市场上有成品刮画纸，色泽漂亮，使用简单方便，我们不花时间自己制作，直接购买成品刮画纸），不同于其他画种，刮蜡画只需用竹笔或粗细不同的牙签在纸面上用刮、划、皴、擦等方式表现，就能出现各种色泽美丽的线、块面。竹笔就像一只神笔划破了黑暗的夜幕，显现出了诱人的光彩，这使得儿童对它产生了极大的兴趣，同时，使用简单方便，不用准备如纸、水、各种颜料等繁杂的材料。如图：小作者想表现自己喜爱的花瓶，运用线条在纸上自由驰骋，线条所到之处，都会留下美丽的痕迹，不用考虑色彩搭配的适合与否，也不用为造型而担心，孩子拥有广阔的想象与发挥的天地，尽情的享受表达自我感情的乐趣，有利于孩子养成观察分析事物的良好习惯，和满足孩子尽情表现自己内心世界的需求。
二、热爱刮蜡画。
著名心理学家皮亚杰说过“一切智力方面的工作都依赖于兴趣”，兴趣是学生发展思维的最大推动力，有了兴趣的学习，不仅能使人全神贯注，积极思考，而会达到废寝忘食，欲罢不能的地步，如图：《仙人球》，画面用夸张想象的手法表现仙人球，圆圆的身体用心桃点装饰，那些扎人的刺更是被小作者想象成了很多可爱的、弯弯曲曲的如触角一般的东西。色彩单一、满身是刺的仙人球不用太多颜料和彩笔的'渲染，便能出现这样的画面效果，孩子们带着好奇的心理，每刮来一个色块，就能显现不同的色彩，带来不同的感受，越刮越爱刮，越刮越惊叹于自己的作品也有这么神奇的魅力，刮蜡画的学习无形之中增添了孩子们对绘画的信心和兴趣！
三、刮蜡画带给了我们什么？
孩子天生对色彩有着很强的感知能力，但是，在教学中常常遇到孩子们运用颜料绘画时，画面水色不分、一塌糊涂，还弄的桌子上、手上、脸上、衣服上、甚至地面上都满是颜料，笔和调色盘脏乱不堪，同时，在课前，学生要准备如：颜料、水桶、刷子、毛巾、调色盘、水粉笔、纸等等，多而繁杂，携带不方便，所以，渐渐的学生和家长就失去耐心和学习的信心了，运用刮蜡纸作画，就大大的减去了不必要的麻烦，孩子的天性得到了很大的体现，孩子刮出来了五颜六色更加倍添了孩子对画画的信心，工具又简单又安全，再也不必为工具弄脏衣服而烦恼了，作完画画面干净，衣服也干净，用刮蜡画倍增了儿童对色彩的感受能力。
想象是心灵的翅膀，心理学家认为，想象是不依据现成的描述而独立地创造出新形象的过程，是一个人创造性对平常的材料进行不平的综合，具有独创性、独立性和新颖的特点。刮蜡画利用一次成形思维来确定画面，用铅笔轻轻的定稿，竹笔线条圆润流畅，一笔下去就不能够修改，就像画国画一样，一笔就是一笔，没有退路，不可能说我画错了想改一下，只能在错的基础上做巧妙地组合变化，让它变形成其他的新形象，那么作者就必须具有创新思维能力。在传统的美术教学中，常常习惯用橡皮，没画好又改又擦，而孩子已有的形象思维在反复的擦摸之中早已消声匿迹了，孩子稚嫩的童趣往往被掩埋了，而刮蜡画就能充分的运用这一特点，任自己的思维伴着想象的翅膀飞舞，很好的突出了儿童稚嫩的情趣。
刮画活动总结
最近开展了一节刮蜡画《威武的猫头鹰将军》，在开展活动前我先了解了刮蜡画的特点及操作步骤。这个班的孩子在中班时候就有刮蜡画的经验，所以不需要在方法上多说什么。我们选择的是黑色底板的刮蜡画纸。
在绘画的过程中，不需要用其它的工具，只用竹笔在纸面上画出图案，就能显现出有绿有黄或是颜色更加丰富的画面。这样的活动能大大提升幼儿对绘画的兴趣。老师示范讲解时，把重点放在猫头鹰的外形上，并亲自示范外形的'画法。
然后用步骤图清晰地告诉幼儿怎样才能完成这幅绘画作品。刮蜡画能较好地激发了幼儿的好奇心，幼儿带着这样好奇的心，认真地倾听、观察着老师的讲解、示范操作，待了解了这幅画的绘画方法后，幼儿就认真投入到制作中，他们认真地刮着、画着，在此过程中，幼儿也会碰到这样那样的问题，如：有的幼儿在涂色时不够均匀，颜色偏淡，刮出来的效果不明显;有的幼儿在用竹笔时刮得太细，不能很好地凸显出图案；有的分割区域部分不明显，装饰花纹单一等。于是，我针对幼儿出现的种种情况进行进一步地指导，在我的引导下，终于将一幅幅漂亮的画呈现在大家面前，幼儿看着自己的刮蜡画，互相讨论着，很是开心!在这次活动中，一开始我就用一幅幅成功的范画吸引幼儿的注意力，向幼儿展示这些刮蜡画，充分吸引了幼儿的注意力及参与活动的兴趣，让幼儿成为学习的主导者。但是活动也存在着一些不足之处：
1.在绘画前我要求不够明确，对刮蜡画的技法和点、线、面讲解不够详细清楚。
2.在开展此活动前应先让幼儿适当地练习线描画的一些方法，例如装饰图案的设计等，这样一来可避免幼儿在绘画中出现的图案单一的现象。
3.可适当多提供一些刮蜡工具，例如发夹，吸管，钥匙等来提高幼儿绘画兴趣。
刮画活动总结
设计理念：
通过情境的创设，使学生满怀激情地去体验和创作，在这一系列的美术活动中，学生懂得和掌握刮画的新技法，更重要的是在这次活动中，学生们的心理得到了舒展并健康发展。
教材分析：
《快乐刮画》主要目标是让学生了解刮画作品的特点和工具的使用方法；培养学生的创新意识和探究能力；感受色彩变化的美感，增强审美能力。
学生分析：
本次美术教学活动对象为年五级学生。他们的年龄特点使其有好奇性，喜欢探索、乐于发现、敢于尝试，因此，促进其心理的健康发展，保持其对事物永久的热情是这一阶段美术课的必要。
教学目标：
1、通过欣赏，认识刮画的特点，了解、掌握刮画工具的使用方法。
2、通过欣赏、讨论、自主探究和教师局部示范讲解，能够运用竹签等工具绘制刮画。
3、通过欣赏、创新完成刮画，感受成就感与幸福感，提高美术学习兴趣和创新想象能力。
教学重难点：
重点：认识刮画的特点，学会运用刮画工具。
难点：运用点线面的知识刮画。
课时安排：一课时。
课前准备：
学生：刮画纸、刮画工具（如牙签、废圆珠笔芯、三角板）。
教师：课件、范作、刮画工具（如牙签、废圆珠笔芯、三角板）。
教学设计：
一、激趣导入引出课题。
出示一张刮画纸纸：
师：同学们好！看看老师给你们带来了什么？
生：一张黑色的纸块。
师：不，老师今天给大家带来的是一个小小的魔术。想不想看老师变魔术？
生：想。
师重复：这是一张黑色的纸，仔细看好了，看看我会把它变成什么……。
一边说，一边在短时间内示范有彩底的的刮画。
生：刮出来的。（假若学生不知道是怎么变出来的，老师就自然的引出：那老师来告诉大家，这画是刮出来的。）。
师：你们真棒！的确是刮出来的。
板书：刮出来的，提示课题《快乐刮画》。
二、引导探究认识刮画。
出示课件，欣赏民间艺术石刻拓片《牛》，欣赏现代法国艺术家马蒂斯作品线描《人物》感受刮画艺术的魅力。
三、初步了解制作方法。
1、课件出示图片，请学生观察了解刮画制作的方法。竹笔刮出各种线条和明暗的形或面。
2、通过展示用竹签在刮画纸上随意勾画所带来的四种不同效果，告诉学生，刮画笔触随笔者或凝滞或流畅的运笔，会产生具有渐变的关系、表现性强的肌理效果。
3、屏幕上出现刮画作品，请学生说出喜欢的作品及理由。
（引导学生从画面内容及线条、感受画面的肌理效果、块面的处理、色彩的运用，刮面大小加以总结。如：刮画时，刮痕是否清晰，力度是否到位，创意是否独特等……）。
出示课件《在恐龙园里》同学们观察，在制作刮画时，应按照什么步骤。抽生回答，总结：先刮主要物体，再刮次要，周边的物体。
观察这两幅图片，说说在制作时先刮什么后刮什么。
四、尝试制作布置作业。
5、同学们一定很想动手试试吧？
请看学习要求：设计一个形象，(景物、人物、动物等都可以)确定点、线、面的处理方法，在刮蜡纸上进行表现。老师及时表扬构图完整，点、线、面处理比较好的作品。
五、作品展示激励刮画。
1、各组推选优秀作品，贴在黑板上的展示区内。
2、请小画家介绍、评价自己的作品。
教师客串校园电视台小记者对学生进行采访。
六、课外延伸热爱刮画。
1、充分挖掘生活中可以用来刮画的工具和材料,如沙子,木头等,进行刮画。
2、尝试合作创作：和家人,同伴,老师一起完成大的刮画作品,如壁画等。
刮画活动总结
教学目标：了解刮画作品的特点和工具的使用方法。学会用线描方式或线、面结合的方法表现自己身边的生活或想创造自己喜爱的故事。用不同的表现手法创作出与众不同的画面，培养学生的创新意识和探究能力，感受色彩变化的美感，增强审美能力。
教学重点：刮画的特点和制作方法。
教学难点：在刮画过程中，粗细线条的排列和线、面结合的画法。
教学过程：
一、组织教学。
师生问好，要求学生摆放好用具。
二、讲授新课。
1、引导学生欣赏不同工具画的美术作品，如水彩画、水粉画、油画棒画。
2、组织学生欣赏线描作品。
3、展示大副刮画作品。拓展学生视野，开阔思路。
4、小组讨论、发表对作品的看法及自己的感受是他们对刮画作品有一个感性的认识。
5、小组探究。
将小组准备好的刮画作品和刮画纸翻过来。讨论探究并尝试怎样刮出粗细不同的线。
6、提出问题师生共同研究解决。
7、课件演示刮画方法和制作过程及应注意的问题。如：使用工具的力度、方向、手腕的转动、不同工具的效果等。使学生对刮画的特点、技巧技法有进一步的'认识。
8、欣赏课本中学生的作品培养学生观察理解记忆的能力。
三、学生制作教师辅导。
1、启发构思小组互相学习相互借鉴，对有创意的学生教师给予鼓励。
2、教师辅导给需要帮助的学生适当的帮助。鼓励学生们互相帮助。
四、展示评价。
组织学生展示参观讲解自己的作品，并评价同学的作品。
刮画活动总结
教学目标：
1、教给幼儿刮画的基本技能，并学习用刮画的形式来反映环保内容。
2、通过活动，让幼儿知道环境保护的重要性，教育幼儿要保护环境。
3、激发幼儿的想象力与创造力。
教学准备：
1、图片一张、（愁眉苦脸的垃圾房）磁带、录音机。
2、每人一张涂好色的底板纸一张。
3、刮画工具人手一套（圆珠笔与削尖的塑料管各一根）。
教学过程：
一、通过故事《垃圾房的苦恼》引出课题。
2、老师出示图片（图片上是愁眉苦脸的垃圾箱）提问：
（1）这是谁呀？它的脸上是什么表情？（不高兴、烦恼）。
（2）垃圾房为什么不高兴呢？它有什么烦恼？让我们一起来听听看。
3、放故事磁带《垃圾房的烦恼》。
4、听完故事后提问：小朋友，垃圾房有什么烦恼呀？（幼儿讲述）。
5、师：垃圾房有这么多的烦恼，你们有什么好办法帮助它吗？
二、提出刮画要求，幼儿操作。
1、提出刮画。
师：现在的环境问题有许多，除了垃圾房以外，还有水呀，空气呀，树木，动物，它们也都有同样的烦恼，就是有些人不懂得爱护它们，不懂得保护环境的重要性，那么，让我们一起来帮助它们好不好？今天，就请小朋友用刮画的方法把你想出来的方法，想告诉大家的话画出来，用你们的画告诉大家要保护环境，爱护我们的家园。
2、提出刮画要求：
师：老师为你们准备好了一张刮画底板和刮画工具，你们就可以用这些东西画出美丽的刮画，内容有许多，一切与环保有关的内容都可以画。
三、幼儿作画，老师巡回指导（放轻松音乐）。
要求幼儿能运用粗细线条等手段刮出生动的物体形象。
四、请个别幼儿介绍自己的作品内容。
师：现在，小朋友的刮画基本上都完成了，那么，请你说说看，你的画要告诉大家什么？（请若干幼儿讲述）。
五、老师小结。
师：今天，小朋友画了这么多好看的画，有的是告诉大家不要乱扔垃圾，有的是教育大家保护花草树木，有的是告诉大家空气污染、水污染的危害，有的是告诉大家人类和动物要做好朋友，这些画都很好看。老师相信，那些不知道保护环境的人看了小朋友的这些画，一定会非常难为情，会改正自己的错误的。
现在，就让我们一起去把这些刮画贴到外面去，告诉大家要保护环境，爱护我们的家园（带领幼儿走出活动室）。
大班活动教案《有趣的刮画》
有趣的刮画（大班）
幼儿在日常的各类活动中经常会运用到不同的工具，如我班在美工活动中将牙签、吸管、回形针等等作为辅助材料，这些工具不仅帮助孩子完成了创作，还激发了他们探究的兴趣。为了给幼儿提供充分的探索机会，我结合刮画这种常见且具有独特艺术魅力的绘画形式，设计了本次活动。
1、通过看看、找找、画画的活动，引导幼儿探究用不同工具刮画的方法。
2、在活动中激发幼儿大胆的想象力和创造力。
准备：活动前请幼儿自发收集不同的刮画工具，包括废旧材料；
范例若干份（布置在绘画区域四周）；
已涂好的多色刮画底版若干份（教师示范大底版和幼儿用底版）
活动流程：欣赏活动——演示与讨论——探索与创作——交流与评价
过程：一、导入：欣赏活动
1、幼儿自由欣赏刮画作品。
（与幼儿共同观察画面内容如故事、物体、线条等，并说说刮画的方法。）
2、提问：（1）这些美丽的画你觉得是怎么画出来的？
（老师及时肯定幼儿：“小朋友刚才看得都很仔细，这些画都是刮出来的”）
（2）那么猜一猜刮画的时候使用了哪些工具？
二、*演示与讨论：
1、出示刮画工具，鼓励个别幼儿自选并演示刮画。
2、继续提问：“瞧，朋友们用了哪些不同的工具，都刮出了什么？”
（启发幼儿感知工具的不同会产生不同的'刮画效果。如线条的粗细、色彩的变化等。）
3、老师小结：原来这些不同的工具能刮得不一样，想一想你准备用什么工具刮画？
三、创作要求：请试试用几种不同的工具刮画出你想到的故事、物体、线条。
四、幼儿创作刮画，教师观察指导
（1）激励幼儿大胆使用不同的工具进行刮画，结合生活、故事、玩具用品、线条等展开想象与创造。
（2）指导个别幼儿运用工具，丰富刮画内容。
（3）提醒幼儿注意安全使用工具。
五、交流与评价
1、师：“谁愿意来介绍一下自己的画，说说你（你们）用了哪些工具刮画的？“
2、评价刮画的不同效果。如：“这么粗的线条你用了xx工具画出来的，这么细得线条你用了xx工具来画的。”
活动总结
以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。
开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。
1、开盘成功之处。
a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。
b.整个活动进展顺利，环环相扣。
c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。
d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。
f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。
3、开盘不足之处。
a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。
而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。
b.彼此之间的沟通不够。
现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。
应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。
c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。
因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。
应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。
2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。
3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。
d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。
开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。
说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。
二、后续工作安排。
后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。
和开盘期结束到春节期间的推广策略。
1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。
散发和电视专题片。
电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。
海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。
首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。
2、开盘期结束到春节期间的推广策略。
人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。
几种推广策略：
1、楼书。
以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。
于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。
以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、
楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。
2、户外广告牌更换。
现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。
3、过街悬挂旗子。
在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。
活动总结
目前，口腔病已成为人类最常见的`之一，世界卫生组织把牙齿健康列为人体健康的十大标准之一，把龋齿列为仅次于疾病，之后应重点防治的第三大非性疾病。宣教的内容如下：
1、牙齿的基本组织结构，包括牙釉质，牙本质，牙骨质，牙髓等。
2、了解龋齿的发生机制，病变的进展过程。
3、预防龋齿的刷牙，仔细的讲解了具体的刷牙方法，次数，时间。
4、通过具体的动画视频，让同学们直观的了解龋齿发生过程。
5、最后讲解了窝沟封闭的作用及其必要性。
通过本次活动，在学生中进行龋齿防治知识的普及及，有效加强了学生们对口腔健康的正确认识，增强口腔健康观念和自我口腔的意识，学生的爱牙知识提高了，护牙卫生习惯也有明显好转。我们要努力进一步唤起全社会人人来关心参与牙病的防治工作，从而提高全民族的口腔健康水平。
大班刮画活动反思
为了本次活动，我已经和孩子们准备了两次。第一次在纸上涂满彩色蜡笔。第二次用黑色油画棒把彩色底版盖满。两次活动都需要很多时间，而且要很多力气。在他们用力涂色时我不住地给他们打气，并诱导：“加油！下次我们可以用这张纸变出好看的画呢！”
终于一切就续，准备好了本次活动的所需。首先，我把本次活动的目标定为：1、了解刮刮画的独特作画方式，掌握刮刮画的方法，表现深海里的鱼。2、尝试运用点、线、面进行刻画创作，体会画中色彩和构图的美，感受奇特效果和成功喜悦。
活动中，我先自己做了示范，并挂出几副准备好的示范图画，让孩子们感受刮画的过程和效果，孩子们惊奇地发出赞叹，接下来，我就充分发挥孩子们的.创造性，让他们进行独立创作。
在这个过程中，我作为指导者及时对孩子们遇到的问题进行指导，通过活动，孩子们感受到了色彩的变化与创造的乐趣，能够运用工具制作美丽的画面。有的孩子画了很多小鱼，有的孩子模仿我画了正张开大嘴要吃掉前面小鱼的大鱼，有的画了好看的水母，调皮的螃蟹，飘舞的海草等等。
最后，为了让幼儿的作画兴趣得到提高以及对幼儿作品以美的展示，我把幼儿的作品展示区装饰成了海底的情景，让幼儿的“鱼儿”在“大海”里快乐的嬉戏。在作业展示的时候，我采用宽松的谈话方式先进行集体评价，让幼儿加深对刮蜡画的了解，懂得去欣赏别人，并能积极的发现自己的问题、解决问题，然后让幼儿相互交流、评价，培养了幼儿合作探究的精神。
不足之处：我对孩子进行的隐性示范做得不够，以后要注意这一方面的教学。美术活动以提高幼儿的审美素质为宗旨，丰富他们的感性经验和审美情趣，鼓励幼儿能运用不同的艺术形式大胆表达自己的情感、理解和想象，促进幼儿的全面发展。因此活动后假设我这样做效果会更突出：1、根据幼儿喜欢动态和色彩艳丽的事物，在活动室布置海洋深处的场景，并播放一段色彩鲜艳，动态感强的海底录象；2、吸引孩子的注意力，让他们充分认识观察各种鱼的摸样特点，感受鱼游动的美丽；3、加强对个别幼儿的指导，充分调动他们的创作意识。
大学活动总结活动总结
5月30日下午2：00开始，位于小寨十字国贸旁边的过街天桥热闹非凡，四条红色的宣传创卫精神的条幅高高地悬挂在天桥四周。
一队浩浩荡荡的朝气蓬勃的大学生扛着“长安大学地球科学与国土资源学院”的旗帜，佩带者长安大学的校徽，手拿着盆、抹布、拖布、水桶等劳动工具，在领队的带领下，从学校出发准时到达桥下，经过组织分工，大家开始了“擦洗过街天桥，宣传创卫精神”工作。
活动中，同学们特别积极主动，认真擦洗着代表了我们家园面貌的城市天桥，用拖布将落满灰尘的台阶仔细拖干净。
同学们干劲十足，热火朝天，引来了路上行人的目光和赞许的话语：“这是大学生吧，不错!”“这是义务劳动吧，真是好样的!”并且还有行人停下来向我们询问一些情况。
活动现场气氛十分热闹……
我们的活动还引起了西安电视台的关注，他们进行跟踪报道和拍摄，在采访到我的同学时，一句“踏踏实实创卫，票漂亮亮做人”道出了我们此次活动的目的与意义。
这次活动同时得到了西安市创卫办和小寨街道办事处的大力支持，在这里我们团支部也要向他们致以诚挚的谢意!
活动从下午2：00一直进行到5：00结束，经过我们擦洗的天桥面貌焕然一新，同学们和路人都露出了灿烂的笑容。
活动之二：校内活动-------擦洗报刊栏，还知识一片宁静的眼睛
为了把创卫精神在校园内传播，树立“身边无小事，处处需创卫”思想，我们支部成员(部分因为同学需要在酒店实习而没有参加)于5月31日上午擦洗了长安大学雁塔校区的报刊栏，让我们的知识更加明亮。
当时在看报纸的师生赞叹不已，甚至询问我们是哪个学院哪个专业的学生。
看到被我们擦拭一新的报刊栏，我们笑在脸上，乐在心里。
活动之三：总结活动-------活动总结与讨论
为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。
总体来说，我们这次以“美化西安，从我做起”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：
1、 准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。
如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。
2、 密切配合
多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。
如在活动中我们需要的用水问题就是由创卫办的工作人员帮助安排的市容洒水车和军区服务社的支持;还有小寨街道办事处的大力支持，西安电视台等媒体的关注以及同学们积极主动的参与等。
3、 分工具体安排合理
在活动没有开始之前，领队就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
事后，同学们普遍反映良好。
4、 活动影响范围大
我们除了在校内做好团日活动，同时将其扩展到校外，并配合西安创卫工作，倡导“绿色家园”思想，在校内外都发挥了很好的社会效益，很好的向路人与同龄人宣传了环保的思想，并引起了电视台的关注和社会的好评。
5、 活动全面深入
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。
在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。
1、 场面有点混乱。
活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
2、 安排上存在不足。
主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
3、 时间有些仓促。
这主要是由于创卫办在5月30日(星期一)上午才最终确定我们的活动时间。
校内部分由于与我们专业的部分同学酒店实习冲突，因此不能全员参加。
1、 活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会公益活动，为城市市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。
2、 这次活动紧扣着提高大学生思想政治的主要任务，坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动了各方面的积极性，努力形成社会支持大学生社会实践的良好局面，并且使我们大学生通过参加社会实践，了解社会认清国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使团日活动这一社会实践成为大学生思想政治教育的有效途径。
3、 这次活动紧紧围绕“美化西安，从我做起”的创卫口号，在校内外开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。
4、 这次活动也充分锻炼和教育了我支部成员，在校园全面贯彻中央16号文件的大背景、大氛围下使我支部的理论水平又提升了一个新的层次。
5、 这次活动我们以最小的费用高质量的完成了具有实践意义的团日活动。
四、 活动经费结算(共计65元)
1、 活动摄影费(胶卷与冲洗) 45元
2、 活动工具损失费(损坏水盆及拖把各一)12元
3、 计划书、总结书等打印费 8元
五、 附件
1、 5月25日—5月27日 前期准备工作，包括联系市创卫办，小寨街道办等，商定活动内容，活动时间。
2、 5月28日 支部团日活动动员大会并讨论分工安排
3、 5月30日 完成“擦洗过街天桥，宣传创卫精神”校外活动
4、 5月31日 完成“擦洗报刊栏，还知识一片宁静的眼睛”校内活动
5、 6月1 日 审核总结报告并上报院团委
活动过程具体分工
1、 活动策划： 查方勇
2、 前期准备及动员： 查方勇
3、 活动过程摄影： 李江
4、 活动过程打字： 姜慧
5、 活动负责人： 校外---查方勇 校内---辜平阳
6、 团日活动总结： 班团委讨论 阎婷、刘寨春执笔，查方勇修改完成
活动过程摄影(附后)
为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。
在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。
于 20xx 年 11 月 12 日晚上 ，在 a 栋的 a410 教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。
为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。
3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
四、活动基本情况
(一)活动分为三个环节
1 、童年生活的美好憧憬;
2 、中学时代的叛逆;
3 、大学时代的彷徨。
1 、独唱《遗失的美好》，街舞的表演;
2 、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏
3 、 “我的大学生活”主题发言
客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。
班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。
将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的'一条主线。
虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。
以第一环节对童年生活的美好憧憬为例;向我们讲述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。
我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。
如我想做什么?我想长大后去大学继续深造，我希望拥有一个什么样的家庭„„透射出我们童年时期对大学的追求和向往。
童年是一段值得回忆的美好往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。
告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。
因此，在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期，我们班委一定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。
(三)、最后对大学生活进行了总体性规划。
李成成和彭三妹同学对我的大学生活发表了自己的看法。
她们在发言中这样讲到：“进入大学已经将近一个月了，本来对大学生活充满无限遐想。
因为小说里把大学生活描述得如梦境般美丽。
但是来到这里有一种梦境破碎的感觉。
也许这就是现实。
这就是真实的生活。
作为一个大学生我是渺小的，但也是充满生机的。
既然不能改变环境，那么就让我们自己来迎接新的生活吧。”
让我们的大学生活不再暗淡，散发出属于我们的青春光彩!彭三妹同学在自己的发言中讲到： “大学生活是我人生的一个台阶，一个小站。”
最重要的是，它是我人生的转折点，这是一个生命的过程。
我们相信，他们热情洋溢的讲话是让在座的各位同学都为之动容的!他们的眼神可以告诉你“营销系 xx 级的全体同学已经作好了播下理想种子的准备 ” 。
“宝剑锋从磨砺出”我们渴望这三年的耕耘能让我们收获到成功的喜悦。
这三个部分丝丝相扣，环环相连，向我们的同学展示了一个更加外事鲜法的大学。
活动的内容亦有圈也有可点之处。
“我的大学生活”这个主题包含的内容其实很广泛，对于从未离开父母独立生活的大一新生来讲，三年的大学时光这顶大帽子很容易使之茫然。
茫然总伴随着无聊，无聊总是与沉沦堕落相连。
为此，班委也对空泛的主题，进行了细微的分割。
例如，加强同学之间的交往，锻炼同学们大胆表演的能力····主持人通过做游戏的形式，加强了同学们之间的沟通、交流与联系。
然后，我们班会最有特色的地方是，安排了一个师生互动环节，让同学们 和 老师自由组合选择搭档。
在两人在背后中间放在一个事先准备好的打气球，参与者背着气球围绕教室跑两圈，然后在规定的时间内将桌上的蜡烛吹灭时将背上的气球用力挤爆。
经过两轮的比赛，选出三组进行决赛，所用时间最少的一组将是最终的胜利者。
策划这个师生互动环节节目是为了调动同学们参与活动的积极性。
这样既可以让自己得到锻炼，也可以使同学们 和 老师彼此交流感情。
1 、节目之间的衔接不理想;
2 、存在同学缺席的情况;
3 、主持人之间配合缺少默契，事先准备不充分等缺点。
1 、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接;
2 、开展活动之前发动全体同学的参与积极性，加强同学们集体荣誉感的教育
3 、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。
总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。
同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。
活动总结
为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：
我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。
教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。
我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。
优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。
通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。
认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。
学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。
为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：
1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。
2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。
读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。
1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。
2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。
1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。
2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。
1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。
2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。
3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。
4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。
5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。
6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。
“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。
幼儿园刮画活动反思
活动一开始我用魔术导入，激发幼儿的兴趣，孩子们看到我能用手指变出五彩的花瓶，都激动地给我鼓掌，还说：“老师我也要变魔术”，在变完魔术后我又简单介绍刮画工具，方法，让孩子在接下来的操作中记住刮画的要点。
在第二环节中我分解示范花瓶，让幼儿更加清楚地了解线描刮画——瓶花的制作方法，为幼儿接下来操作打好基础。在出示小朋友范画的时候我觉得我讲的和问的太多了，从而导致这个环节用时比较多，幼儿分散注意力。如果在这个环节少用几张代表性的范画，教师仔细讲解地话可能会好一点。
第三环节是幼儿创作，教师指导。在幼儿操作的过程中我采用鼓励画的大气的孩子作画的方法使其他孩子也能借鉴好的作品，把花瓶的轮廓画的大一点。令我意外的'是孩子们都是大胆发挥想象，画出各种各样有特色有个性的花瓶。装饰的时候幼儿也发挥想象，有的用了数字，有的用了自己的名字，有些用了生活中的小图案装饰花瓶，效果都很不错。
第四环节是展示幼儿作品，进行活动评价。组织幼儿相互交流和欣赏同伴的作品，说说你比较喜欢哪一个花瓶。教师对幼儿给予热情的赞扬和评价，不断增强幼儿的自信心，提高对美术活动的兴趣。
最后一环节将自己亲手制作的瓶花送给朋友或者老师。因为前面用的时间太长了，所以这个环节只能放在课后了。
活动总结
幼儿园班级选拔10月23日，农历九月初九，是金秋时节——这是老年人的节日。为了培养孩子们尊老爱老、关爱身边老人的良好风尚，我们结合重阳节这一传统节日，组织孩子们到敬老院看望老人。让孩子学会关心身边的老人，了解重阳节的意义和习俗。
早上，孩子们从家里带着鲜花和水果，还有重阳节的一种特殊糕点——重阳糕来到了。老师告诉孩子们，吃重阳糕就是“一步一步”的意思，人们希望生活能按部就班。老人牙齿不好，吃软糯的年糕有助于咀嚼。知道这些后，孩子们小心翼翼地把蛋糕捧在手里，直到到达养老院。
景老园的爷爷奶奶看到天真活泼的孩子都很开心。孩子们和老人一一握手，祝爷爷奶奶节日快乐，身体健康，并给他们送去了鲜花、水果和重阳糕。老人更是乐的合不拢嘴。大家一起唱着节日的歌，欢乐的气氛弥漫了整个养老院。以至于离开时，老人们依依不舍地牵着孩子的手，希望下次再来。
通过这个活动，孩子们知道如何站在老人的角度为老人挑选礼物。当他们开心的时候，发现自己有一种魔力，可以让爷爷奶奶开心。这种魔力只有在和爷爷奶奶聊天唱歌的时候才会出现。同时也了解到重阳节是老人们的节日，为什么要吃重阳节的民俗。达到预期目的。
幼儿园班级“99重阳节”活动综述。
尊老爱幼是中华民族的传统美德，也是和谐社会的基本道德取向。大人容易‘爱幼’，但孩子往往不懂得尊重老人，也不懂得尊重老人。‘尊老’的观念只停留在这种表面的口号和认识上，往往不能真正关心和爱护老人，不能真正懂得如何尊敬老人。因此，对子女进行‘尊老’教育意义重大。
虽然在大班里，这个时期的孩子还是比较自觉的。通常情况下，他们很少体会到祖辈的辛苦。很多孩子觉得爷爷奶奶对自己好是理所当然的。重阳节期间，我们班开展了重阳节‘敬老’活动。让孩子主动关心爷爷奶奶，体会他们的艰辛和不易。总目标:让孩子学会尊重和关爱老人，让孩子知道每个人都可以从身边的小事做起，礼貌对待老人。
照顾好每一位老人的同时，享受给长辈奉献给自己带来的快乐和成就感。活动前一天，我告诉班里的小朋友:农历九月初九是中国一个古老的传统节日——重阳节。中国古代视九为阳数，九月初两阳相较重，故称‘重阳节’。然而，大多数孩子不知道什么是‘重阳节’，只有少数孩子知道这是爷爷奶奶的节日。因此，我向孩子们解释了‘重阳节’的由来，让他们对重阳节的意义有更深的理解。然后学习与重阳节相关的古诗，然后老师总结:爷爷奶奶每天细心照顾我们，我们要懂得关爱他们。孩子们也被要求为他们的祖父和祖母制作手工制作的“小花猫”。