活动总结是对一次活动的经过和结果进行总结和评价的一种文档，它可以帮助我们回顾活动的过程，总结经验教训，提出改进意见。以下是一些经过精心整理的活动总结范文，希望对大家在活动总结中有所帮助。
刮画活动总结
设计理念：
通过情境的创设，使学生满怀激情地去体验和创作，在这一系列的美术活动中，学生懂得和掌握刮画的新技法，更重要的是在这次活动中，学生们的心理得到了舒展并健康发展。
教材分析：
《快乐刮画》主要目标是让学生了解刮画作品的特点和工具的使用方法；培养学生的创新意识和探究能力；感受色彩变化的美感，增强审美能力。
学生分析：
本次美术教学活动对象为年五级学生。他们的年龄特点使其有好奇性，喜欢探索、乐于发现、敢于尝试，因此，促进其心理的健康发展，保持其对事物永久的热情是这一阶段美术课的必要。
教学目标：
1、通过欣赏，认识刮画的特点，了解、掌握刮画工具的使用方法。
2、通过欣赏、讨论、自主探究和教师局部示范讲解，能够运用竹签等工具绘制刮画。
3、通过欣赏、创新完成刮画，感受成就感与幸福感，提高美术学习兴趣和创新想象能力。
教学重难点：
重点：认识刮画的特点，学会运用刮画工具。
难点：运用点线面的知识刮画。
课时安排：一课时。
课前准备：
学生：刮画纸、刮画工具（如牙签、废圆珠笔芯、三角板）。
教师：课件、范作、刮画工具（如牙签、废圆珠笔芯、三角板）。
教学设计：
一、激趣导入引出课题。
出示一张刮画纸纸：
师：同学们好！看看老师给你们带来了什么？
生：一张黑色的纸块。
师：不，老师今天给大家带来的是一个小小的魔术。想不想看老师变魔术？
生：想。
师重复：这是一张黑色的纸，仔细看好了，看看我会把它变成什么……。
一边说，一边在短时间内示范有彩底的的刮画。
生：刮出来的。（假若学生不知道是怎么变出来的，老师就自然的引出：那老师来告诉大家，这画是刮出来的。）。
师：你们真棒！的确是刮出来的。
板书：刮出来的，提示课题《快乐刮画》。
二、引导探究认识刮画。
出示课件，欣赏民间艺术石刻拓片《牛》，欣赏现代法国艺术家马蒂斯作品线描《人物》感受刮画艺术的魅力。
三、初步了解制作方法。
1、课件出示图片，请学生观察了解刮画制作的方法。竹笔刮出各种线条和明暗的形或面。
2、通过展示用竹签在刮画纸上随意勾画所带来的四种不同效果，告诉学生，刮画笔触随笔者或凝滞或流畅的运笔，会产生具有渐变的关系、表现性强的肌理效果。
3、屏幕上出现刮画作品，请学生说出喜欢的作品及理由。
（引导学生从画面内容及线条、感受画面的肌理效果、块面的处理、色彩的运用，刮面大小加以总结。如：刮画时，刮痕是否清晰，力度是否到位，创意是否独特等……）。
出示课件《在恐龙园里》同学们观察，在制作刮画时，应按照什么步骤。抽生回答，总结：先刮主要物体，再刮次要，周边的物体。
观察这两幅图片，说说在制作时先刮什么后刮什么。
四、尝试制作布置作业。
5、同学们一定很想动手试试吧？
请看学习要求：设计一个形象，(景物、人物、动物等都可以)确定点、线、面的处理方法，在刮蜡纸上进行表现。老师及时表扬构图完整，点、线、面处理比较好的作品。
五、作品展示激励刮画。
1、各组推选优秀作品，贴在黑板上的展示区内。
2、请小画家介绍、评价自己的作品。
教师客串校园电视台小记者对学生进行采访。
六、课外延伸热爱刮画。
1、充分挖掘生活中可以用来刮画的工具和材料,如沙子,木头等,进行刮画。
2、尝试合作创作：和家人,同伴,老师一起完成大的刮画作品,如壁画等。
刮画活动总结
前几天，关老师教我们班画一种叫刮蜡画。
我把关老师要求带的工具放在桌上，分别有：油画棒（或蜡笔），卡纸，牙签（或圆珠笔）。
“请同学们，打开书24页。今天我们学习的内容是蜡和笔的游戏。”说着，在黑板上写下“蜡和笔的游戏”这几个字。我打开24页，一看，只见这书上有一幅幅美丽的刮蜡画，我看了看，发现这里的图形都有一特点，都是非常鲜艳。
“请同学们看大屏幕”只见关老师移动鼠标，点了点“步骤”二个字。后又说：“请同学们读一读。
1在画纸上，准备……起。”“在画纸上用油画棒（或蜡笔）分格涂上不同的颜色，
2再用深色油画棒（或蜡笔）覆盖一次；
3最后用牙签（或圆珠笔）刮出图形。”同学们读得很流畅。“现在你们可以开始画了。”关老师说。
顿时，教室一下子热闹起来，我首先涂了红、黄、橙还有绿。后来我首先涂了红，黄，橙还有绿。后来我又涂上各种各的颜色，正村庄好准备涂黑色时下课铃响了。“下课。”关老师说。
第二节美术课，我把黑色涂好后。我想了想，终于在卡纸上画了一个太阳，星星和月亮。后，我又画了一座山，山的后面有一个村庄正在过年。所以我的'画的题目叫“新年好。”后来我给关老师一看得到了“aa”的评价。
我终于明白：画画是有一个好的天份主要你有没有想象力。
刮画活动总结
一次偶然的机会，我欣赏到了一些小朋友的绘画作品，质朴中透着一丝华丽，柔美的线条犹如一条条小溪在画面上徜徉，这就是刮蜡画，它的美深深的吸引了我，恰逢我校童画美术社团正式成立，刮蜡画，便成了我们的首选，它是经过美术教育工作者多年的教学实践与潜心研究，并认为儿童刮蜡画能更好地培养儿童对绘画的兴趣，激发儿童大胆创新的能力，对色彩的感知能力，发挥儿童的想象和创新能力，童画美术社团经过两年的刮蜡画实践，学生对美术学习的兴趣有了提高，并在对色彩的感知能力和绘画造型能力上都有很大进步。
一、初识刮蜡画。
刮蜡画也简称为刮画，它是在刮蜡纸上用竹笔或牙签刻画出作者所要表现的内容，它的制作方法是在纸面上涂满各种色块的油画棒，再用黑色或深色的颜料加洗涤剂调匀覆盖在油画棒的颜色上而制成的画纸，（市场上有成品刮画纸，色泽漂亮，使用简单方便，我们不花时间自己制作，直接购买成品刮画纸），不同于其他画种，刮蜡画只需用竹笔或粗细不同的牙签在纸面上用刮、划、皴、擦等方式表现，就能出现各种色泽美丽的线、块面。竹笔就像一只神笔划破了黑暗的夜幕，显现出了诱人的光彩，这使得儿童对它产生了极大的兴趣，同时，使用简单方便，不用准备如纸、水、各种颜料等繁杂的材料。如图：小作者想表现自己喜爱的花瓶，运用线条在纸上自由驰骋，线条所到之处，都会留下美丽的痕迹，不用考虑色彩搭配的适合与否，也不用为造型而担心，孩子拥有广阔的想象与发挥的天地，尽情的享受表达自我感情的乐趣，有利于孩子养成观察分析事物的良好习惯，和满足孩子尽情表现自己内心世界的需求。
二、热爱刮蜡画。
著名心理学家皮亚杰说过“一切智力方面的工作都依赖于兴趣”，兴趣是学生发展思维的最大推动力，有了兴趣的学习，不仅能使人全神贯注，积极思考，而会达到废寝忘食，欲罢不能的地步，如图：《仙人球》，画面用夸张想象的手法表现仙人球，圆圆的身体用心桃点装饰，那些扎人的刺更是被小作者想象成了很多可爱的、弯弯曲曲的如触角一般的东西。色彩单一、满身是刺的仙人球不用太多颜料和彩笔的'渲染，便能出现这样的画面效果，孩子们带着好奇的心理，每刮来一个色块，就能显现不同的色彩，带来不同的感受，越刮越爱刮，越刮越惊叹于自己的作品也有这么神奇的魅力，刮蜡画的学习无形之中增添了孩子们对绘画的信心和兴趣！
三、刮蜡画带给了我们什么？
孩子天生对色彩有着很强的感知能力，但是，在教学中常常遇到孩子们运用颜料绘画时，画面水色不分、一塌糊涂，还弄的桌子上、手上、脸上、衣服上、甚至地面上都满是颜料，笔和调色盘脏乱不堪，同时，在课前，学生要准备如：颜料、水桶、刷子、毛巾、调色盘、水粉笔、纸等等，多而繁杂，携带不方便，所以，渐渐的学生和家长就失去耐心和学习的信心了，运用刮蜡纸作画，就大大的减去了不必要的麻烦，孩子的天性得到了很大的体现，孩子刮出来了五颜六色更加倍添了孩子对画画的信心，工具又简单又安全，再也不必为工具弄脏衣服而烦恼了，作完画画面干净，衣服也干净，用刮蜡画倍增了儿童对色彩的感受能力。
想象是心灵的翅膀，心理学家认为，想象是不依据现成的描述而独立地创造出新形象的过程，是一个人创造性对平常的材料进行不平的综合，具有独创性、独立性和新颖的特点。刮蜡画利用一次成形思维来确定画面，用铅笔轻轻的定稿，竹笔线条圆润流畅，一笔下去就不能够修改，就像画国画一样，一笔就是一笔，没有退路，不可能说我画错了想改一下，只能在错的基础上做巧妙地组合变化，让它变形成其他的新形象，那么作者就必须具有创新思维能力。在传统的美术教学中，常常习惯用橡皮，没画好又改又擦，而孩子已有的形象思维在反复的擦摸之中早已消声匿迹了，孩子稚嫩的童趣往往被掩埋了，而刮蜡画就能充分的运用这一特点，任自己的思维伴着想象的翅膀飞舞，很好的突出了儿童稚嫩的情趣。
刮画活动总结
先要用蜡笔涂上各种各样的颜色，但不要用黑色，然后在这些颜色上涂上黑色，直到漆黑一片为止老师给我们做了一个示范有三种画法：一种是不规则图案，一种是圆形图，还有一种是三角形图案后来，白老师说：“第一大组画花，第二大组画鱼，第三大组画树，第四大组画向日葵。”因为我是第四大组，所以我画向日葵。呀！向日葵是彩色的，真有趣！
刮画真有趣。我喜欢彩色的向日葵，更喜欢刮画。
刮画活动总结
一、教学目标：
知识与技能：了解刮画作品的特点和工具的使用方法。
过程与方法：通过观察、欣赏、比较，了解刮画的特点和画面的处理方法，在实践中增强体验，培养创新意识和探究能力。
情感、态度、价值观：感受新型刮画纸带来的意外效果，享受制作中的新奇感和快乐，提高绘画兴趣。
二、教学重点：
刮画的特点及制作方法。
三、教学难点：
选择恰当的工具，处理好粗细线条的排列及画面中点、线、面的关系。
学习材料：各种刮画小工具、刮画纸。
教学准备：范画、刮画工具、实物投影。
教学过程：
一、组织教学:。
向学生提出要求：认真倾听，大胆尝试，遵守纪律。
二、激情导入。
1、同学们：你们平时都是用什么工具画画呢？
学生答：铅笔、水彩笔、油画棒、白纸等。
师问：你们知道不用笔也能画画吗？
学生回答。不知。
2、出示刮画纸：你们仔细看看，这张纸有什么特别之处吗？请同学们打开书18页，探索一下刮画纸的奥秘吧！（同学们通过看书了解刮画纸的制作方法。）。
三、引导探究,认识刮画。
1、认识工具：
同学们：你们还记得老师刚才用的是什么工具吗？
那你们觉得还有什么工具可以刮画呢？学生答：略。
老师总结：说明工具的多样性。（只要是能在刮画纸上刮出痕迹来的东西都可以做刮画工具。比如：钥匙、筷子、指甲都可以。）。
2、尝试工具。
同学们想一想，不同的工具刮出的线条有何不同？
学生说，教师试验。[设计意图：培养学生的观察分析能力。]。
四、深入探究，理解刮画。
1、放课件，欣赏作品，学生分组讨论，说说都用了哪些工具？
3、这张作品显得有些单调，（教师出示一张只用线完成的'作品）你有没有更好的方法？学生思考。
4、引导学生分析作品，体会线面结合的魅力。（学生欣赏作品：说出喜欢的作品及理由。引导学生从画面内容及线条、块面的处理方面加以总结。）。
五、学生自由创作一幅刮画作品。
1、小组讨论构思，画什么，准备用哪些工具？向老师汇报。
六、学生实践，教师辅导。
七、展示作品，自评互评。
1、发现能创造性使用工具的学生大力表扬。
2、及时表扬构图完整、点、线、面处理比较好的作品。
八、课堂小结。
教师提问：你喜欢今天的美术课吗？
为什么？请谈谈你今天有何收获？
今天我们通过学习、制作，体验到了刮画艺术的装饰趣味与独特美感，希望同学们能够很好的利用好这一小技法，创作出更多富有新意的美术作品。
刮画活动总结
最近开展了一节刮蜡画《威武的猫头鹰将军》，在开展活动前我先了解了刮蜡画的特点及操作步骤。这个班的孩子在中班时候就有刮蜡画的经验，所以不需要在方法上多说什么。我们选择的是黑色底板的刮蜡画纸。
在绘画的过程中，不需要用其它的工具，只用竹笔在纸面上画出图案，就能显现出有绿有黄或是颜色更加丰富的画面。这样的活动能大大提升幼儿对绘画的兴趣。老师示范讲解时，把重点放在猫头鹰的外形上，并亲自示范外形的'画法。
然后用步骤图清晰地告诉幼儿怎样才能完成这幅绘画作品。刮蜡画能较好地激发了幼儿的好奇心，幼儿带着这样好奇的心，认真地倾听、观察着老师的讲解、示范操作，待了解了这幅画的绘画方法后，幼儿就认真投入到制作中，他们认真地刮着、画着，在此过程中，幼儿也会碰到这样那样的问题，如：有的幼儿在涂色时不够均匀，颜色偏淡，刮出来的效果不明显;有的幼儿在用竹笔时刮得太细，不能很好地凸显出图案；有的分割区域部分不明显，装饰花纹单一等。于是，我针对幼儿出现的种种情况进行进一步地指导，在我的引导下，终于将一幅幅漂亮的画呈现在大家面前，幼儿看着自己的刮蜡画，互相讨论着，很是开心!在这次活动中，一开始我就用一幅幅成功的范画吸引幼儿的注意力，向幼儿展示这些刮蜡画，充分吸引了幼儿的注意力及参与活动的兴趣，让幼儿成为学习的主导者。但是活动也存在着一些不足之处：
1.在绘画前我要求不够明确，对刮蜡画的技法和点、线、面讲解不够详细清楚。
2.在开展此活动前应先让幼儿适当地练习线描画的一些方法，例如装饰图案的设计等，这样一来可避免幼儿在绘画中出现的图案单一的现象。
3.可适当多提供一些刮蜡工具，例如发夹，吸管，钥匙等来提高幼儿绘画兴趣。
刮画活动总结
我在班上进行了刮画的教学活动，这是幼儿第一次接触刮画，目的是让幼儿在活动中来认识、发现和体验刮画所带来的意外效果和形式的美感，在运用小木棒进行刮画后就可以获得相应的形象效果。我把活动的目标定位在让幼儿了解刮画的特征，初步掌握刮画的技巧方法。了解刮画的基本方法和材料，激发幼儿对其兴趣，并培养幼儿发现美和感受美的能力。
为了使活动更能吸引幼儿，我这样设计开始部分：运用变魔术的方法来引题：今天老师要变一个魔术，(出示小木棒)看!这是我的道具!看我变出了什么?(教师快速地刮画出一朵花)我是怎么变的?师：你们想变魔术吗?让老师来揭示这个秘密吧。然后教师讲解刮画的步骤和方法。幼儿操作实践后，我组织幼儿交流、分享活动的感想。幼儿很快就发现有的作品很漂亮、颜色鲜艳，而有的作品看上去黑糊糊的，不漂亮。通过思维的碰撞，最终达成共识：要把尽量让多一点的色彩刮出来，在轮廓线内可以用线条、色块等来进行装饰和美化。交流后，我又让幼儿进行了第二次尝试。这次，孩子们的目标很明确，活动收到了很好的效果。
“兴趣是学习最大的动力”，本次活动，我紧紧地围绕着幼儿的“趣”而展开一系列的教学。在整个活动中，孩子们学得轻松，玩得愉快，并创作了一幅又一幅生动、有趣的作品，课堂成为了孩子们的乐园，反思这节课，有以下三点让师生共同受益。
1.创设情境，激发兴趣。兴趣是最大的动机。一开始我就以“变魔术”的方法来引起幼儿的兴趣，有效地把幼儿的兴趣引入到教师设置的活动中，并激发幼儿探索秘密的动力。
2.动手操作成为幼儿探索学习的主要途径。活动中，我并没有直接用讲授的方法去告诉幼儿怎样刮画，而是让孩子自己动手操作，在操作中自我体验，寻找并发现问题，通过交流、体验，找到正确的刮画方法，这样比教师讲授更有效。
3.及时肯定，增强学习兴趣。对孩子来说，成功的感觉往往来源于成人的评价。教学中，教师的表扬，对于他们来说都是必不可少的鼓励。在整个教学活动中，“你真棒”“你真聪明”“你的想象真丰富”“你做得非常好”“你的画真有创意”等话语不时出现在我的口中，它们在积极肯定每位孩子的“闪光”，让他们体验学习过程中的乐趣，感受到成功的喜悦，让幼儿因为赞赏而把学习活动当作愉快的享受。
刮画活动总结
3、发展幼儿观察力，想象力和口语表达能力。
活动准备：
1、幼儿已初步认识深色和浅色；
2、多媒体幻灯片夜景图；
3、幼儿作画工具（画纸、油画棒、无尖铅笔）；
4、半成品几张（一张铺好浅色底色的半成品、一张在浅色底色上涂好的深色的半成品）；
5、歌曲《萤火虫》磁带。
1、欣赏歌曲，引出课题。
（1）幼儿欣赏歌曲《萤火虫》。
（2）小朋友你们知道歌曲里唱的是谁吗？萤火虫什么时候出来？（是晚上）。
师：当夜幕降临，到处是一片漆黑的时候，小动物迷路的时候，萤火虫打着它的小灯笼把小动物们安全地送回了家。
2、欣赏图片，放映幻灯片，“胜利山纪念园”。
天黑了小动物们有萤火虫，城市的夜晚没有萤火虫为、该怎么办呢？灯光把城市的夜晚装扮得十分美丽，我们来看看这是哪里吧。
（1）小朋友你们看看这里是哪里？（是白天的纪念园）那再看看这又是什么?（是晚上的纪念园）。
（2）让幼儿说说晚上与白天有什么不同？
3、欣赏范例，示范讲解。
小朋友，想知道这是一支什么样的魔笔吗？（出示无尖铅笔）啊！原来就是一支无尖的铅笔呀！一支没有尖的小铅笔怎么能画出这么漂亮的图画呢？原来我的画纸也有点特别，画纸上用油画棒涂过了，这种画叫“刮画”。
4、认识刮画，熟悉作画步骤。
今天我们就来学习这种新的画法“刮画”，刮画与其他画的区别在于画画之前，要先把画纸处理一下。
（1）首先在画纸上均匀的涂上一层浅色；
在这个五彩斑斓的大千世界中，有许多神奇美妙的地方，我们“家乡胜利山纪念园夜景”这么美，下面就请小朋友拿我送你们的魔笔，画画咱们“胜利山纪念园的夜景”，小朋友乘着魔笔出发吧！
5、幼儿作画，教师指导。
（2）想好了构图再刮画，错了的话用同样的颜色的油画棒盖上重画。
6、幼儿讲述自己的作品。
让幼儿拍手唱歌《小蜡笔》。
刮画活动总结
课型:造型表现课时安排：1课时。
二、教材分析提高学生作画能力.刮画工具简单,容易上手,适应少年儿童的造表现能力,并深受他们的欢迎.通过学习,制作,体验刮画艺术的装饰趣味与独特美感.五年级学生好问,好奇心强,他们对绘画中的特技，刮出来的画,特感兴趣,手中的刀,象魔术师那样刮到哪里,哪里就出现彩色的线条,真是不可思议,画面有一种意想不到的效果.
三、教学目标知识与技能：了解刮画作品的特点和工具的使用方法。
过程与方法：通过观察、欣赏、比较，了解刮画的特点和画面的处理方法，在实践中增强体验，培养创新意识和探究能力。
情感、态度、价值观：感受新型刮画纸带来的意外效果，享受制作中的新奇感和快乐，提高绘画兴趣。
四、教学重点刮画的特点及制作方法。
五、教学难点选择恰当的工具，处理好粗细线条的排列及画面中点、线、面的关系。
六、教学准备学具准备：各种刮画小工具、刮画纸。
教学准备：范画、刮画工具、实物投影。
活动总结
1、丰富两个班级同学们的课余生活，给同学们一个放松自我的机会。
2、给平时不太爱表现的同学搭建一个展示自我的平台。
3、锻炼自己，提升胆量。
4、给同学们的大学生活留下一些美好的回忆，增进班级与班级，男生与女生之间的友谊。
体育与艺术。
1.11级会计5班。
2.11级汽检2班。
这次联谊活动的顺利举行靠的是两班班委通力合作，再加之各班级成员的积极参与。在活动前两个星期，11级汽检2班的小品《西游记》和11级会计5班的小品《论捧逗》的参与人员就已抽出了自己宝贵的时间开始积极排练，背台词，配动作，表现力相当不错。还有两班跳兔子舞的同学也利用课余时间进行排演，相当认真与卖力。当然还有两班同学献上的个人show，形式包括个唱、诗歌朗诵、花式篮球，也博得了在场同学和老师的阵阵喝彩。再者是两位主持人，落落大方，在本次联谊活动的衔接及完整性上起了至关重要的作用。
而作为两个班级间自发组织的活动，其间有一些不完整性，甚至一些小小的疏漏都是难免的。因此特别列出以下几点，以供以后班集体组织活动一些借鉴：
1、联谊活动的收尾缺乏完整性。活动的最后一节是同学们的自由兔子舞，但不等主持人说完，同学们就有散场之势。接着就“人去楼空”，似乎未给活动划一个句号。这一点今后组织者及同学们都得注意。作为联谊活动，相信这一步也是不可或缺的。
2、因音响设备等资源条件有限，同学们对两个小品的情景融入甚浅。另有同学反映小品缺少一点实质性内容，尽管参与人员花了不少功夫，而且两个小品也不乏趣味性、幽默性。但以后选题还是得注重一些内涵，使之能发人深思，让人笑过之后又能有所回味，这才是小品的最高境界。
3、游戏环节有一两分钟的冷场。毕竟游戏靠的是台下观众的配合，可能是联谊活动刚开始不久，同学们还有点放不开。
总之，本次活动总体比较流畅，使同学们尽情欢笑，尽情放松，基本达到预期目的。
讲师团活动总结活动总结
随着时光的流逝，为期一年的讲师团结对活动也已经结束，回想这一年培训，收获颇丰，感慨良多。
在这一年里，我的观念、思想在不断更新;我的教学水平在不断提升;我对教学的种种疑难也逐个解决。对英语教学，自己也有了新的见解和思考;同时亦认识到自己教学上的不足及该努力的方向。
一、 陶醉于导师们的精彩评课中，认识到自身教育观念的误区
以前总觉得，只要能够把课上好，就是一名好老师。而通过本次培训，我深深认识到自己观点的误区。
在培训过程中，我有幸见识到导师们的名师风范，同时在课堂实践活动中，我们不断地听课评课。在每次课后，我们的指导老师都能对所听的课结合理论知识作出非常到位的点评及提出很多很好的建议。在评课方式上，导师们是风格各异，如：周剑芳老师，郭清好老师评课时，她们总是能够从教师个人素质，教学设计，游戏的处理，课件制作，课堂组织情况，作业布置等每一个环节出发，为上课的教师提供详细的，非常到位的点评，指出本课优点，并对教师做得不足的地方给出很实在的意见与建议。
潘老师和黄老师则用另外一种方式去点评，在每节课之后，她们都能用非常精湛的语言做出精彩的点评，而且一语中的，发人深省。记得第一次讲师团活动，黄志敏老师就送出课堂因错而精彩，人因为有才而有胆等鼓励我们主动争取机会上课的妙语。在评课时，亦分别给每节课作了精炼的评价，如顺峰小学的三实：平实，扎实，实在;中心小学的活泼，创意，灵气等等。
潘小敏老师则用真、实、灵给我们指出了教师上课必备的三要素，并告诉我们：课堂设计要有秀气，教师上课要有灵气。而且在每次评课，她都能用一个小故事或寓言激发我们的思维，启迪我们去思考。最记得潘老师在评价周老师给我们的那节示范课，她用真功夫一词就准确地概括了周老师这节课的精湛，再通过一个魔豆的故事，巧妙地给我们揭示了周老师这节课的精华：引导和领悟的艺术，即每做一步都有一个小结去引导和带动学生思维判断。也是由于导师们精湛的评课能力与艺术，引发了我深深的思考，在佩服他们的同时，我亦深深认识到自己的观点是多么的肤浅与幼稚。想成为一名优秀的教师，单有课堂实践能力是不够的，能用理论去指导实践，做到理论与实践相结合与渗透的老师才是一名真正的优秀教师。
二、 转变学习的观念，促进专业知识和理论水平的提升
正是由于导师们精湛的评课能力与艺术以及教育组领导的悉心安排与要求，我在结对活动中开始对自己的教学观念开始反省，并将本人对自己上好每一节课的要求提升到上好每一节课，听好每一次课，评好每一位老师的课。我开始揣摩导师们的评课方式，研究她们评课的规律，并开始在每次的听课活动中模仿导师们的评课形式，专心听课，做记录，并在听课本上详细分析该节课的可取之处以及还能进一步改进与提升的地方。
在每次听课前，我都会做好相关的准备工作，熟悉教材，熟知教学内容的重难点;明确这节课教学的三维目标，以待能够在课上看清教师完成情况;另外自己在头脑中设计出课堂教学初步方案，大概知道如果自己上这节课会如何去上;为更好地评课做准备;记录自己对本课内容处理有疑惑的地方，以备在听课过程中更具目的性，重点了解上课老师是怎样解决这些问题的。
在听课过程中，我则根据周老师评课的方式和思路，记录听课内容，关注教师教学环节的设计，留意教师是如何导入新课，如何处理新知识的操练、巩固与拓展，以及新旧知识之间的衔接;关注教学中重点、难点的突破，留意教师是怎样充分、灵活、简便、有效地运用学生已有的知识再现纵横联系。运用何种方式帮助学生突破重点难点，理解掌握新知。关注教师的课堂组织能力，记录教师是如何调动课堂气氛及学生学习的积极性;如何解决课堂突发问题。关注本课教师运用的教学手段及媒体的运用情况，认真琢磨教师如何把信息技术与学科教学整合，充分发挥信息技术的作用，为学生的学习提供丰富多彩的教学情境。另外，我还十分注意教师如何设计板书，看板书是否突出了本课重难点，是否脉络清晰，详略得当;记录教法学法的选择与应用，记录情境创设、过渡的语言、引导的技巧、激励的方法、组织活动的方式。注意教师是如何布置作业，作业的布置对新知识的巩固与拓展又是否起到了促进的作用。
在听完课后，我会根据课堂所做的听课记录，学习导师们的评课模式，对本课做出详细评价，并针对自己课前的思考，整理听课笔记，力求从中吸取更多的精华。一段时间下来，我觉得自己不但评课水平有了提升，在教学上，也上了一个台阶。
三、增强了课堂组织能力，丰富了课堂教学手段。
在模仿导师们评课的过程中，我学会了如何去评一节课，同时，我亦将每一节课的精华吸收并加以运用，为自己的课堂添加一份姿彩。
同时，在培训期间，导师们娴熟的教学技能，多姿多彩的教学策略给我留下了深刻的印象，每次听课后，我都会反复揣摩该节课教师运用的教学艺术，再联系老师们的评课，不断思考，并取其精华，运用到自己的课堂中，从而提升自己的课堂组织能力以及课堂教学艺术。
记忆犹新的.是周剑芳老师给我们上的六年级一节有关过去时的的课。她非常自然地由greeting中询问天气状况过渡到过去，并呈现本课的一个难点，在一步步的深入本课重点，在简单却又精致的课件的帮助下，周老师每完成一个知识点，都会给学生做一个小结，再让学生结合小结的知识点做拓展练习，在练习中，老师亦安排了各种不同的场景让学生去运用语言。另外，每个知识点呈现的先后顺序亦安排得非常巧妙，给人感觉很自然，层层递进。记得当时潘老师就用了一个魔豆的故事来比喻周老师的引导艺术，这是最确切不过的了。这节课，给了我眼前一亮的感觉，反思自己的课堂，我似乎从来没有用过此类方法上课，终于认识到，原来高年级的课是可以上得如此精彩活泼又内容丰富的。于是在之后的教学中，我不断地尝试此种教学方法，尤其是在教授新的语法知识时，这一颗颗的魔豆不断地激励着学生学习，这种设计练习的方式也让学生耳目一新，大大激发了学生学习的积极性，提高了学生对新知识的巩固程度。
另外，郭清好老师给我们上的seasons一课，亦给我留下非常深刻的印象。郭老师由free talk自然地导出课题，并让学生带着简单问题去听课文，从而解决问题，接着则逐段讲解新知识点和重难点，最后还让学生通过复述课文，做相关的联系加深对课文知识的理解以及对季节常识的了解。课堂中总是不缺乏学生积极的回答声及热烈的鼓掌声。郭老师精彩的课堂实例以及紧接着的潘老师关于阅读课的讲座，交给了我们一把开启阅读课之门的钥匙，给我们呈现了上阅读课的技巧与艺术。作为初涉阅读课的我，真的受益匪浅，正是由于有了这把钥匙，我开始去收集有关阅读课的资料，也因此摸着了一些门道，并在教学中学着运用以下这些步骤进行阅读教学：
(一)设置课题引入文章：设置一个学生比较感兴趣的与阅读材料相关联的话题，引起学生和的共鸣，拉近学生和教师的距离，为创造一个热情的、活跃的、和谐的课堂气氛打下基础。
(二)分步骤进行课文讲解
听文章：通过听，可以使学生首先从整体上对文章有一个大致的了解。通过听也可使先前较活跃的课堂温度降一降，以便后面的学习。在听文章之前可以向学生提出一些简单的问题或布置一些简单的任务，带着问题和任务去听，可以使学生更有针对性和积极性。
快速阅读文章：在听了一两遍文章之后，让学生看到文章自己去快速阅读，了解没听懂的地方，使学生加深对文章的印象。
精读文章：让学生自己去仔细的阅读文章，去理解文章，去寻找问题，解决问题。精读文章之后，通过设置新颖的有层次的问题让学生回答来检验学生的阅读效果，也可以通过让学生复述文章的方式来检验。在学生回答问题时，老师可以给与必要的提示和帮助，允许他们口头上的一些小错误，以提高他们的积极性。
分析重点和难点：以句子的形式讲解，以句子的形式巩固，以句子的形式练习，让学生始终在句子当中理解语法的使用。
(三)、回顾：在基本结束这节课的时候，给学生几分钟的时间对本篇文章进行一个回顾，以便于它们巩固刚刚学习过的东西，及时地加深记忆。
(四)、练习：让学生用自己的话描写一下本课课题或者写一篇与本课题有关的小作文。 从而提高学生的阅读理解能力和其他方面的能力。
在导师们的指导下，在不断的努力尝试中，我的教学能力在不断地提升，丰富了教育教学的手段，专业知识亦有了新的拓展。课堂越来越贴近学生生活，也越来越能引起学生兴趣，从而更好地提高了学生学习的积极性与学习成绩。
四、 加强课后教学反思，充分认识到自己的不足。
新课标非常强调教师的教学反思。思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进。反思自己的教学行为，总结教学的得失与成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能形成自我反思的意识和自我监控的能力，才能不断丰富自我素养，提升自我发展能力，逐步完善教学艺术，以期实现教师的自我价值。
即使能够很清楚地认识到这一点，即使以前学校也一直鼓励我们写教学反思，可是却总是三天打鱼，两天晒网，写反思的做法一直都不能坚持下来。头一次认真写反思，是在第一次讲师团活动中上完一节拜师课后。在活动结束之际，导师们交给我们一个任务：写教学反思，并教给我们详细的写反思的步骤：反思本课教学是否达到预先设定的教学目标;反思本课最成功之处;反思学生和老师的表现;反思各个教学环节的处理(教师的教育机制);反思重难点的解决是否到位;反思教学方法的运用是否恰当;反思评价学生的方式是否有效;反思自己是否注意聆听学生的声音;反思课堂中的不足之处;定下再教设想。
跟着导师给出的步骤，我反复观看自己的课堂录像，研究每一个细节的处理，找出可取之处以及要注意和改正的地方，写下了一篇两千字的教学反思，并得到了导师的好评。从此之后，每次上公开课，我都会结合评课老师的意见与课堂实录，反复思考自己的课，写好教学反思，促进自己专业水平的发展。坚持总会带来进步，2014年3月，我在伦教羊额小学上了一节公开课，课后我针对课堂中的问题做了详细的反思，充分地认识到自己的优缺点。同时，我写的教学反思被编入顺德区教育局与顺德区教师进修学校合编的培训文集。
反思+实践=进步。在不断的反思中，每一节原本我认为设计得非常完美的课都会出现不足，甚至千疮百孔，但与此同时，我亦得到了补救这些疮孔的方法。在以后的教学中，我会坚持自己的教学反思，并争取一切机会学习，争取更大进步。
五、适当给自己定位，明确今后努力的方向。
记得我国古代教育家孔子说过:泰山归来小五岳。不知此刻借用此名言是否合适，经过这一年的结对活动，目睹了名师们的风采，我深深地认识到自己在教学中的不足：
第一，目光不够深远。
在参加讲师团活动之前，我觉得自己有时会有点自满，或者说自负，会满足于自己的现状，以为获过不少的奖励，就足够在教师这行中自在生存。而经过这一年跟名校名师的接触与学习，以及导师们的鼓励，我为自己之前的观点而自嘲，但也因此有了新目标。我不会再满足于现有的成绩，作为一名资历不深的教师，我知道我还有很长的路要走，我不但要有强硬的教学组织能力，更要向研究型，学术型的教师发展。我永远不会忘记导师的鼓励：做最好的老师。我始终相信，只要我努力，就有希望。
第二，理论知识不够充足。
总是听到别人说，很多老师很有能力，却一直不能被人挖掘，原因就是这些老师上课上得很好，但是却不能将自己的优势用文字表述出来。归根结底，就是缺乏理论知识的支撑。而讲师团的老师，就给我们树立了一个很好的榜样。她们不但课上得好，相关的理论知识用起来也是一套一套的。她们的学识不得不让人佩服。由此，我亦深刻认识到自己在这方面的不足，在以后的教学生涯中，我会加强教育理论知识的学习，真正做到理论与实践相结合，用理论指导教学，再从教学中得到提升。
第三，聆听学生的时间不够多。
聆听学生的声音，是一种智慧，更是一种态度。善于捕捉来自学生的哪怕极其微弱的信号，并给予足够的重视和恰当的处理，会使教学活动更和谐、愉快、有效。教育家卡耐基说：做个听众往往比做个演讲者更重要。专心听孩子讲话，是我们给予他的最大尊重，呵护和赞美。而我，却缺少了这份聆听的耐性，或者说，是耐性不够，有时赶课的时候，难免会急着让较好的学生代替提问时回答不出问题的同学;有时学生对问题有质疑时，我也不够耐心地倾听他们的声音。在讲师团活动中，有导师在讲座时提到了这个问题的处理，我又一次反省了自己的行为。耐心是可以培养的，我会将生活中的这份倾听的耐性带进课堂，更用心地聆听学生的声音。
在培训的过程中，各种崭新的教育理念和先进的教学模式无时无刻地触动着我，作为一线教师的我深深感到学习的重要性。潘小敏老师曾经跟我们说过，参加讲师团要学会加减乘除法则。加：加强修炼内功，这其中的内功包括教材处理，语言的运用，板书设计以及评课的方法。减：减少课堂上错误的出现，少走弯路，而最好的方法就是要写反思。乘：乘着改革风，利用团队力量加强交流。除：消除师徒隔阂心理，建立自信心。在这一年的学习中，我一直以加减乘除法则要求自己，也取得了一定的成绩。在今后的教学中，我依然会谨记法则，立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，铺设好自己的专业化发展之路。
大班活动教案《有趣的刮画》
有趣的刮画（大班）
幼儿在日常的各类活动中经常会运用到不同的工具，如我班在美工活动中将牙签、吸管、回形针等等作为辅助材料，这些工具不仅帮助孩子完成了创作，还激发了他们探究的兴趣。为了给幼儿提供充分的探索机会，我结合刮画这种常见且具有独特艺术魅力的绘画形式，设计了本次活动。
1、通过看看、找找、画画的活动，引导幼儿探究用不同工具刮画的方法。
2、在活动中激发幼儿大胆的想象力和创造力。
准备：活动前请幼儿自发收集不同的刮画工具，包括废旧材料；
范例若干份（布置在绘画区域四周）；
已涂好的多色刮画底版若干份（教师示范大底版和幼儿用底版）
活动流程：欣赏活动——演示与讨论——探索与创作——交流与评价
过程：一、导入：欣赏活动
1、幼儿自由欣赏刮画作品。
（与幼儿共同观察画面内容如故事、物体、线条等，并说说刮画的方法。）
2、提问：（1）这些美丽的画你觉得是怎么画出来的？
（老师及时肯定幼儿：“小朋友刚才看得都很仔细，这些画都是刮出来的”）
（2）那么猜一猜刮画的时候使用了哪些工具？
二、*演示与讨论：
1、出示刮画工具，鼓励个别幼儿自选并演示刮画。
2、继续提问：“瞧，朋友们用了哪些不同的工具，都刮出了什么？”
（启发幼儿感知工具的不同会产生不同的'刮画效果。如线条的粗细、色彩的变化等。）
3、老师小结：原来这些不同的工具能刮得不一样，想一想你准备用什么工具刮画？
三、创作要求：请试试用几种不同的工具刮画出你想到的故事、物体、线条。
四、幼儿创作刮画，教师观察指导
（1）激励幼儿大胆使用不同的工具进行刮画，结合生活、故事、玩具用品、线条等展开想象与创造。
（2）指导个别幼儿运用工具，丰富刮画内容。
（3）提醒幼儿注意安全使用工具。
五、交流与评价
1、师：“谁愿意来介绍一下自己的画，说说你（你们）用了哪些工具刮画的？“
2、评价刮画的不同效果。如：“这么粗的线条你用了xx工具画出来的，这么细得线条你用了xx工具来画的。”
幼儿园刮画活动反思
活动一开始我用魔术导入，激发幼儿的兴趣，孩子们看到我能用手指变出五彩的花瓶，都激动地给我鼓掌，还说：“老师我也要变魔术”，在变完魔术后我又简单介绍刮画工具，方法，让孩子在接下来的操作中记住刮画的要点。
在第二环节中我分解示范花瓶，让幼儿更加清楚地了解线描刮画——瓶花的制作方法，为幼儿接下来操作打好基础。在出示小朋友范画的时候我觉得我讲的和问的太多了，从而导致这个环节用时比较多，幼儿分散注意力。如果在这个环节少用几张代表性的范画，教师仔细讲解地话可能会好一点。
第三环节是幼儿创作，教师指导。在幼儿操作的过程中我采用鼓励画的大气的孩子作画的方法使其他孩子也能借鉴好的作品，把花瓶的轮廓画的大一点。令我意外的'是孩子们都是大胆发挥想象，画出各种各样有特色有个性的花瓶。装饰的时候幼儿也发挥想象，有的用了数字，有的用了自己的名字，有些用了生活中的小图案装饰花瓶，效果都很不错。
第四环节是展示幼儿作品，进行活动评价。组织幼儿相互交流和欣赏同伴的作品，说说你比较喜欢哪一个花瓶。教师对幼儿给予热情的赞扬和评价，不断增强幼儿的自信心，提高对美术活动的兴趣。
最后一环节将自己亲手制作的瓶花送给朋友或者老师。因为前面用的时间太长了，所以这个环节只能放在课后了。
活动总结
瓯江之滨，故名为“瓯”,生于瓯畔，故名“瓯绣”。，一针一线满是江南的精致与细腻，将心事付于细细的丝线，从唐宋的故事绣到当代的传奇，从温婉的江南绣到神秘的大洋彼岸。“瓯绣”，六大名绣之一，以其精湛的绣法和独特的绣艺享誉古今，驰名中外。而作为中国优秀的文化传统，其发展面临最大的问题就是传承。因而参观、了解、学习瓯绣有着独特的意义。那一次的亲临，感受了中国文化的博大精深，看江南绣针，贯通古今，联合中外，在时代的洗涤下成为愈演愈烈的神话，永生难忘。
7月x日上午，天空飘着江南暖暖气息的小雨。实践队一行六人前往温州文化商品市场二楼——施成权工作室参观瓯绣。
实践队员首先参观了工作室。刚步入工作室，映入眼帘的是几幅大作——温婉的李清照、宁静的江心屿、活灵活现的公鸡还有令人惊悚的老虎，可以看出，瓯绣的刺绣范围包括了传统的中国文化人物、江南风景、各种动物及临摹西洋油画。“那副李清照的刺绣有人出价17万，我还是舍不得卖。”施老师说道。看了看工作室瓯绣的标价，基本都在千元以上，队员不仅感叹瓯绣的艺术价值。
细致参观后，发现出了瓯绣作品外，工作室还成列了几张与各领导人的合照。“那是几年前国家领导参观瓯绣时拍的照，他们感叹瓯绣的逼真和精致，叮嘱我好好发扬瓯绣。”说到这里，施老师露出了自豪的笑容。
之后，施老师向我们介绍了工作室和宣传单上的作品。“这是五德图”，施老师指着宣传单上的一副照片说道，“获得过国家金奖，现在被国家博物馆收藏，国家博物馆共收藏了我两幅作品，这是其中之一。”听罢，队员对施老师的佩服又增添了几分。“咦，这个刺绣有两面的，一面是老虎，一面是豹子，真可爱”，队员说。施老师解释道：“这叫‘双面绣’，其魅力就在于在一块布上正反两面都秀出效果，有一定的难度。”
参观完作品后，施老师向队员介绍了瓯绣的材料及技法：“瓯绣的材料基本一致，没什么贵贱之分，看得就是技法。难点就是怎样绣得整齐，现在瓯绣的内容随着时代的发展也丰富了，我们引进了一些油画。刺绣出来的效果非常逼真。不过就是太精致的，毕竟是线，颜色的变化也不那么自然，这也是瓯绣最大的局限。”队员试着在一副未完成的作品上绣了几针，效果大打折扣，方能理解老师说的“看得就是技法”的真谛。
最后，老师谈到了瓯绣的传承问题：“我学习瓯绣已有40多年，这也是家族传统。瓯绣其实是有市场的，随着经济的发展，会有越来越多的人回头来看我们中国的传统文化的。只是出师的时间太长，现在的年轻人都没有学下去的耐心。我现在就没有找到合适的传人，学习时间最长的一个徒弟跟了我三年，最终还是走了。瓯绣，基本技法学好就要十年，现在，传承就是最大的问题。”
队员也希望通过自己的参观和宣传让更多的人了解瓯绣，走进江南的精致与细腻，将这一文化传承。
刮画活动教学反思
设计意图：刮画是一种新鲜的绘画方式，运用刮画笔在画纸上刮出美丽的图形，刮画纸是一种双层艺术类纸品，上层主要为黑色，下层为单色或迷彩色，刮去上层的黑色便露出下面的彩色，色彩靓丽，对比强烈，有着良好的视觉效果，深得小朋友的喜爱。美术活动《神奇的刮画》正是因此设计。
活动目标：1、运用刮画的方法制作动物书签
2、锻炼幼儿果断作画的习惯
活动准备：刮画纸画笔过塑机彩带
活动过程：
一、欣赏范例
师：王老师又和小朋友们一起上课了，我们今天先来欣赏几幅好看的画。
（出示课件）
师：神奇的刮画。我们来看一下第一幅画画了些什么
师：再来看下一幅
师：下面这幅画可是我们小朋友自己的作品，看看是谁画的。
是xxx小朋友的画，他画了些什么？
师：他的画真漂亮，我还有更好看的，一起来看一看
二、出示之前作品，比较刮画与其他画的区别
三、导入主题，制作动物书签
师：刮画真神奇，今天我们要画些什么呢？
（出示书，并从书中抽出一个书签）
幼：蜗牛
师：一只小蜗牛。我这里还有呢，这是什么动物？
幼：小鱼
师：一条小鱼。还有一个，这是什么动物？
幼：蜻蜓
师：动物书签漂亮吗？今天我们就来一起制作动物书签！先在刮画纸上画出你喜欢的小动物，然后用剪刀沿着动物的轮廓把它剪下来，交给老师，我们来帮你过塑打孔穿线，一个漂亮的动物书签就做好了。
好，现在就开始制作动物书签吧，如果有的小朋友一时想不起该画什么小动物，你可以参考一下我们前些天画过的小动物，或者老师黑板上的范例。
四、幼儿作画，教师巡回指导
五、将做好的书签挂起展示，并进行总结评价。
师：我们的书签做好了，看一看，你最喜欢哪个书签？
二、活动反思
活动前孩子们已经尝试过刮画，同时我还准备了许多的刮画精品和书签范例供幼儿欣赏参考。
活动第一环节是欣赏刮画作品。我直接出示课件请幼儿欣赏。活动第二环节请幼儿来比较刮画与普通画的区别，得出结论刮画很神奇。第三环节这个环节导入制作书签的主题，首先请幼儿欣赏提前制作好的书签，了解书签的作用。其次示范书签的制作方法，我示范画了一只蝴蝶，但在刮画蝴蝶的过程中没有按照先中间后两边的画法进行刮画，显得画法很乱。而且在装饰蝴蝶的过程中没有与幼儿进行交流，使得课堂气氛显得有些沉闷，这些都是在今后上课中需要改进的地方。孩子们的制作过程基本能做到果断落笔，一张之上显示一个动物的主题，在孩子做完进行过塑穿孔的过程中，尽管有其他老师的协助，但课堂秩序仍稍显混乱。
在美术活动中，评价是很重要的一个环节，在活动的最后我将孩子们的作品全部挂在展板上，与幼儿一起评价每一个书签的优点，同时尽可能提供给每个幼儿表达的机会，让他们来介绍自己的作品，点评其他小朋友的作品，在评价中发现其他人的优点，不断提高自己的绘画水平。
活动反思对于我们来说如同一面镜子，成功的失败的，尽在反思中显现，可以让我们在工作中扬长避短，更加得心应手。反思在教学上指引我们前进之路，在业务上指导我们更完善，更成熟。美术是一门特别的学科，它能让幼儿学到绘画与制作的本领；能培养幼儿生活的综合能力，发挥幼儿在各个方面的才华；能使幼儿发现美、感受美、创造美。让我们积极为幼儿营造一个美术创作的乐园，让幼儿学得轻松，学得快乐。
大学活动总结活动总结
5月30日下午2：00开始，位于小寨十字国贸旁边的过街天桥热闹非凡，四条红色的宣传创卫精神的条幅高高地悬挂在天桥四周。
一队浩浩荡荡的朝气蓬勃的大学生扛着“长安大学地球科学与国土资源学院”的旗帜，佩带者长安大学的校徽，手拿着盆、抹布、拖布、水桶等劳动工具，在领队的带领下，从学校出发准时到达桥下，经过组织分工，大家开始了“擦洗过街天桥，宣传创卫精神”工作。
活动中，同学们特别积极主动，认真擦洗着代表了我们家园面貌的城市天桥，用拖布将落满灰尘的台阶仔细拖干净。
同学们干劲十足，热火朝天，引来了路上行人的目光和赞许的话语：“这是大学生吧，不错!”“这是义务劳动吧，真是好样的!”并且还有行人停下来向我们询问一些情况。
活动现场气氛十分热闹……
我们的活动还引起了西安电视台的关注，他们进行跟踪报道和拍摄，在采访到我的同学时，一句“踏踏实实创卫，票漂亮亮做人”道出了我们此次活动的目的与意义。
这次活动同时得到了西安市创卫办和小寨街道办事处的大力支持，在这里我们团支部也要向他们致以诚挚的谢意!
活动从下午2：00一直进行到5：00结束，经过我们擦洗的天桥面貌焕然一新，同学们和路人都露出了灿烂的笑容。
活动之二：校内活动-------擦洗报刊栏，还知识一片宁静的眼睛
为了把创卫精神在校园内传播，树立“身边无小事，处处需创卫”思想，我们支部成员(部分因为同学需要在酒店实习而没有参加)于5月31日上午擦洗了长安大学雁塔校区的报刊栏，让我们的知识更加明亮。
当时在看报纸的师生赞叹不已，甚至询问我们是哪个学院哪个专业的学生。
看到被我们擦拭一新的报刊栏，我们笑在脸上，乐在心里。
活动之三：总结活动-------活动总结与讨论
为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。
总体来说，我们这次以“美化西安，从我做起”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：
1、 准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。
如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。
2、 密切配合
多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。
如在活动中我们需要的用水问题就是由创卫办的工作人员帮助安排的市容洒水车和军区服务社的支持;还有小寨街道办事处的大力支持，西安电视台等媒体的关注以及同学们积极主动的参与等。
3、 分工具体安排合理
在活动没有开始之前，领队就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
事后，同学们普遍反映良好。
4、 活动影响范围大
我们除了在校内做好团日活动，同时将其扩展到校外，并配合西安创卫工作，倡导“绿色家园”思想，在校内外都发挥了很好的社会效益，很好的向路人与同龄人宣传了环保的思想，并引起了电视台的关注和社会的好评。
5、 活动全面深入
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。
在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。
1、 场面有点混乱。
活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
2、 安排上存在不足。
主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
3、 时间有些仓促。
这主要是由于创卫办在5月30日(星期一)上午才最终确定我们的活动时间。
校内部分由于与我们专业的部分同学酒店实习冲突，因此不能全员参加。
1、 活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会公益活动，为城市市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。
2、 这次活动紧扣着提高大学生思想政治的主要任务，坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动了各方面的积极性，努力形成社会支持大学生社会实践的良好局面，并且使我们大学生通过参加社会实践，了解社会认清国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使团日活动这一社会实践成为大学生思想政治教育的有效途径。
3、 这次活动紧紧围绕“美化西安，从我做起”的创卫口号，在校内外开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。
4、 这次活动也充分锻炼和教育了我支部成员，在校园全面贯彻中央16号文件的大背景、大氛围下使我支部的理论水平又提升了一个新的层次。
5、 这次活动我们以最小的费用高质量的完成了具有实践意义的团日活动。
四、 活动经费结算(共计65元)
1、 活动摄影费(胶卷与冲洗) 45元
2、 活动工具损失费(损坏水盆及拖把各一)12元
3、 计划书、总结书等打印费 8元
五、 附件
1、 5月25日—5月27日 前期准备工作，包括联系市创卫办，小寨街道办等，商定活动内容，活动时间。
2、 5月28日 支部团日活动动员大会并讨论分工安排
3、 5月30日 完成“擦洗过街天桥，宣传创卫精神”校外活动
4、 5月31日 完成“擦洗报刊栏，还知识一片宁静的眼睛”校内活动
5、 6月1 日 审核总结报告并上报院团委
活动过程具体分工
1、 活动策划： 查方勇
2、 前期准备及动员： 查方勇
3、 活动过程摄影： 李江
4、 活动过程打字： 姜慧
5、 活动负责人： 校外---查方勇 校内---辜平阳
6、 团日活动总结： 班团委讨论 阎婷、刘寨春执笔，查方勇修改完成
活动过程摄影(附后)
为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。
在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。
于 20xx 年 11 月 12 日晚上 ，在 a 栋的 a410 教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。
为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。
3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
四、活动基本情况
(一)活动分为三个环节
1 、童年生活的美好憧憬;
2 、中学时代的叛逆;
3 、大学时代的彷徨。
1 、独唱《遗失的美好》，街舞的表演;
2 、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏
3 、 “我的大学生活”主题发言
客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。
班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。
将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的'一条主线。
虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。
以第一环节对童年生活的美好憧憬为例;向我们讲述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。
我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。
如我想做什么?我想长大后去大学继续深造，我希望拥有一个什么样的家庭„„透射出我们童年时期对大学的追求和向往。
童年是一段值得回忆的美好往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。
告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。
因此，在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期，我们班委一定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。
(三)、最后对大学生活进行了总体性规划。
李成成和彭三妹同学对我的大学生活发表了自己的看法。
她们在发言中这样讲到：“进入大学已经将近一个月了，本来对大学生活充满无限遐想。
因为小说里把大学生活描述得如梦境般美丽。
但是来到这里有一种梦境破碎的感觉。
也许这就是现实。
这就是真实的生活。
作为一个大学生我是渺小的，但也是充满生机的。
既然不能改变环境，那么就让我们自己来迎接新的生活吧。”
让我们的大学生活不再暗淡，散发出属于我们的青春光彩!彭三妹同学在自己的发言中讲到： “大学生活是我人生的一个台阶，一个小站。”
最重要的是，它是我人生的转折点，这是一个生命的过程。
我们相信，他们热情洋溢的讲话是让在座的各位同学都为之动容的!他们的眼神可以告诉你“营销系 xx 级的全体同学已经作好了播下理想种子的准备 ” 。
“宝剑锋从磨砺出”我们渴望这三年的耕耘能让我们收获到成功的喜悦。
这三个部分丝丝相扣，环环相连，向我们的同学展示了一个更加外事鲜法的大学。
活动的内容亦有圈也有可点之处。
“我的大学生活”这个主题包含的内容其实很广泛，对于从未离开父母独立生活的大一新生来讲，三年的大学时光这顶大帽子很容易使之茫然。
茫然总伴随着无聊，无聊总是与沉沦堕落相连。
为此，班委也对空泛的主题，进行了细微的分割。
例如，加强同学之间的交往，锻炼同学们大胆表演的能力····主持人通过做游戏的形式，加强了同学们之间的沟通、交流与联系。
然后，我们班会最有特色的地方是，安排了一个师生互动环节，让同学们 和 老师自由组合选择搭档。
在两人在背后中间放在一个事先准备好的打气球，参与者背着气球围绕教室跑两圈，然后在规定的时间内将桌上的蜡烛吹灭时将背上的气球用力挤爆。
经过两轮的比赛，选出三组进行决赛，所用时间最少的一组将是最终的胜利者。
策划这个师生互动环节节目是为了调动同学们参与活动的积极性。
这样既可以让自己得到锻炼，也可以使同学们 和 老师彼此交流感情。
1 、节目之间的衔接不理想;
2 、存在同学缺席的情况;
3 、主持人之间配合缺少默契，事先准备不充分等缺点。
1 、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接;
2 、开展活动之前发动全体同学的参与积极性，加强同学们集体荣誉感的教育
3 、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。
总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。
同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。
亲子活动总结活动总结
弹去五月的浮尘，迎来六月的时光。六月是小朋友的节日，在这欢快的日子里，我们幼儿园举行了"庆六一亲子游园活动"。这次，我们把活动日提前定在五月二十九日，上午，幼儿园里人头涌涌，欢声笑语不断。一百多名宝宝和他们的爸爸妈妈在这里度过了快乐的节日时光。
为了能让宝宝度过一个愉快而有意义的节日，我园安排了一系列的活动来欢庆六·一，活动内容包括亲子游戏，幼儿及家长作品展，知识汇报展示，才艺展示等一系列的活动来让宝宝和家长们感觉到节日的来临，共同分享到节日的欢乐。
活动中，设计了八组亲子游戏，在游戏过程中宝宝与家长之间，家长与教师之间充满了愉快的情绪。欢声笑语此起彼伏，充满了整个幼儿园。同时，游戏中的奖品各种各样，孩子们情绪高涨，家长感动万分，他们又重温了久违的亲子关系。
我班在开展庆六一活动的过程中除了积极配合园组织的一些活动外，也特意安排制订了庆六一课程活动设计，想借此进一步地烘托节日的气氛，让他们对儿童节也有能够初步的认识，知道这个节日是属于他们独有的节日。对于我们小班的小朋友来说，这个六一儿童节带给他们的意义又是相当与众不同，因为这毕竟是我们小班小朋友儿童时期所经历的第一个儿童节。因此我们要加倍利用好这样的一个机会，希望通过这样的活动给他们带来某种程度上启发教育和感情因素的影响。
在整个庆六一活动过程中我们也发现了很多工作中的失误和不足，其一，活动的准备工作还做的不是很到位，显得有些仓促，一些细枝末节还考虑的不成熟。其二，楼顶的游戏很丰富，但是因为"烈日炎炎"，家长们没能踊跃参加。当然也不完全没有成功之处，活动的过程中家长的心态是比较积极的，非常乐意主动地参与到我们楼下室内的活动中来。其次，教师之间的衔接配合做的还不错，充分体现了团结的凝聚力。同时我们也积累到了一些组织活动的经验，学会看到了我们的不足和我们的弱点，但我们不视它为缺憾，而把它看成我们走向成功的阶梯。
人总是在不足中慢慢学会成长的，从而让自己不断完善成熟起来。我们坚信通过自己的努力会做的更加完美的!
值此国庆、中秋两个佳节来临之际，为了让孩子知道中华人民共以及国的国庆节是每年的十月一日;让孩子知道本身是中国人;并通过有趣的游戏勾当，让家长以及孩子增进彼此的了解以及信托，促进情感的交流，体验家庭的温暖，家人之间的圣洁，无私以及伟大。中班年级3个班(中一班、中二班、中三班)于xx年9月30日在小太阳幼儿园操场内共同举办了以“庆国庆、迎中秋”为主题的亲子勾当。本次亲子勾当是小太阳幼儿园熬头次以年级的名义举办的一次比较大型的亲子勾当，这也是经过咱们中班年级各位老师寻思熟虑研讨后才决定的方案。这次勾当开展的很成功，固然这也离不开各位老师辛劳的付出及家长朋友们的`大力支持。
亲子勾当开展了一系列有趣、快乐、康健、文明、向上等勾当，为了使此次勾当更加有活力以及意义，咱们准备了一些小节目、小奖品以及一些小食品。在勾当的过程中，幼儿以及家长都非常积极地介入，孩子们都非常的开心，老师以及家长们看到孩子们灿烂的笑脸，心中也特别的高兴。大家在欢乐的氛围中，一路分享以及品尝着小食品。通过亲子勾当的开展，老师、家长以及孩子们有了更进一步的了解。有玩的、有吃的、有奖品还可以学到很多的知识。真可以说一举两得。
但在勾当的过程中也存在了一些不足，如勾当前的准备不够充分，想的不够周到;教师之间配合的不够默契，分工不明确;班主控制场面的能力有所欠缺;勾当前家长以及幼儿的激情没有调动起来等。
这是咱们中班年级熬头次开展的大型亲子勾当，虽有不足但也从中获得了一些经验教训，信赖今后类似这种亲子勾当会在咱们每一个人的共同努力下会越办越好的，加油!
活动总结
为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：
我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。
教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。
我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。
优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。
通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。
认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。
学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。
为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：
1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。
2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。
读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。
1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。
2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。
1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。
2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。
1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。
2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。
3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。
4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。
5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。
6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。
“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。
活动总结
以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。
开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。
1、开盘成功之处。
a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。
b.整个活动进展顺利，环环相扣。
c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。
d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。
f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。
3、开盘不足之处。
a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。
而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。
b.彼此之间的沟通不够。
现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。
应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。
c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。
因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。
应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。
2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。
3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。
d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。
开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。
说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。
二、后续工作安排。
后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。
和开盘期结束到春节期间的推广策略。
1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。
散发和电视专题片。
电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。
海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。
首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。
2、开盘期结束到春节期间的推广策略。
人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。
几种推广策略：
1、楼书。
以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。
于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。
以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、
楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。
2、户外广告牌更换。
现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。
3、过街悬挂旗子。
在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。
活动总结
目前，口腔病已成为人类最常见的`之一，世界卫生组织把牙齿健康列为人体健康的十大标准之一，把龋齿列为仅次于疾病，之后应重点防治的第三大非性疾病。宣教的内容如下：
1、牙齿的基本组织结构，包括牙釉质，牙本质，牙骨质，牙髓等。
2、了解龋齿的发生机制，病变的进展过程。
3、预防龋齿的刷牙，仔细的讲解了具体的刷牙方法，次数，时间。
4、通过具体的动画视频，让同学们直观的了解龋齿发生过程。
5、最后讲解了窝沟封闭的作用及其必要性。
通过本次活动，在学生中进行龋齿防治知识的普及及，有效加强了学生们对口腔健康的正确认识，增强口腔健康观念和自我口腔的意识，学生的爱牙知识提高了，护牙卫生习惯也有明显好转。我们要努力进一步唤起全社会人人来关心参与牙病的防治工作，从而提高全民族的口腔健康水平。
活动总结
为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻《关于开展“20xx年质量月”活动的通知》的精神。我班结合本班组实际情况，因地制宜，抓好“七查一访”活动。
我班通过周一安全活动日、班前会、班组主题质量活动日等，大力宣传“20xx年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围，进一步增强了全体职工的质量意识。
1.在“质量月”活动期间，班组结合《电力设备维修作业标准》，紧密结合本单位质量工作的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。
2.对质量行为、现场文明施工进行了一次大检查。检查完全是以逐项检查的方式进行，按照质量标准，使检查目标明确。检查内容包括现场的标识标牌、材料的堆放、材料的检验、配电室的安全使用、特种机械的检测等。对于检查出来的问题立即整改。坚持做到深挖细找，边检查、边整改，堵塞漏洞，增强了质量管理实效，使高起点、高标准、高要求的基础工作落到实处。
3.开展了如何对用户提供“安全、可靠、舒适”的电力供应的主题活动。
我们提供给用户的电压要符合标准，要防止电压过高或高压串入低压，烧坏用户的用电设备；我们给用户安装的室内外电器设施，要符合绝缘标准，要防止不慬电气常识的人员在使用电器设备时发生触电等事故。
其次是可靠性。供电可靠性历来都是供电部门的一个重要指标。我们的通讯机房、信号机房、微机联锁装置、电气集中装置、部调度指挥系统、erp、以及站场照明等都是非常重要的用电负荷，如果这些负荷较长时间停电，将会造成非常严重的后果，所以我们要最大程度地对这些设备保证不间断供电。
再者是舒适性：我们给用户安装的室内电气设备和电气线路，要讲究工艺，使用人员要感觉美观、舒适、操作方便。
一切成绩的取得，是职工质量意识提升所带来的必然结果。如果职工没有对质量的正确认识，虽有再好的方法、再好的工艺，也不会提高质量水平的。班组职工通过对作业标准的学习和运用，使班组维修质量水平得到明显升，员工在质量管理上由过去被动接受，转变为主动参与，把营造完美质量作为一种责任、一种自我追求，使维修质量得到有效保证，也促进了班组整体质量管理水平的提升。通过活动的开展，使我班维修服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。
虽然在某些方面得到了一些改进，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。下一步决定从完善质量管理体系入手，进一步夯实各项基础工作。加强质量基础管理，加大质量监督检查力度，重点强化现场质量控制。对质量信誉评价检查中存在的问题进行了系统的分析，制定了行之有效的改进措施。