读后感帮助我们抓住作品的重点，加深对内容的记忆，促进我们的思维发展。为了帮助大家更好地写读后感，以下是一些读后感范文的亮点和特点的总结，供大家参考和学习。
《差异教学论》读后感
方法：通过树立服务意识，加强沟通、提高医疗护理质量等预防措施，减少医患纠纷。
结果：经过一系列的预防措施，使患者能正确对待医疗效果。
结论：我们只有端正自己的工作态度，增强责任心，不断提高医疗护理质量，全心全意为病人服务，与病人及家属创建和谐的医患关系，避免纠纷的发生。
随着社会的不断发展，人们对法律知识逐渐普及，维权意识也越来越强，人们对医疗护理质量的要求也越来越高。
但另一方面，由于医疗机构及其医务人员自身原因，例如医疗技术不够熟练、责任心不强，造成患者身体伤害或者死亡的情况[1]。
这样就很容易发生医疗纠纷。
为了减少医患纠纷的发生，维护医务人员和患者的权力和义务，就需要我们采取各种措施进行预防。
《差异化教学》读后感
日前，中国保监会召集部分基金管理公司座谈，就保险资金如何选择基金投资及已拟定的保险资金运用相关指引，进行了交流。会议透露的信息表明，保险资金选择基金口味趋“刁”，基金产品差异化势在必行。
据介绍，这次座谈会限定在小范围内，只邀请了少数几家基金管理公司，有历史较长的，也有成立不久的。有关控制交易对手风险的内容引发了激烈的讨论。在基金业处于低迷期间，保险资金的投资标准制度化无疑将在业内引起极大关注，一些中小型基金公司生存压力骤然加大。
资料显示，近年来，证券市场已成为保险资金投资的重灾区，从几大海外上市的保险公司披露的数据来看，其在基金上的投资出现巨额浮亏。有业内人士认为，这主要是由于证券市场持续下滑造成的，但一些保险投资机构在基金投资策略上的失误，以及部分保险投资管理人道德风险，也是造成巨额浮亏的不容忽视的原因。
据悉，此前曾流传的“50亿以上资产规模”，“基金公司成立三年以上”等条件，与此次座谈会上下发的草稿中不尽一致。草稿对于可投资的'基金公司的管理资产规模限制考虑划在40亿，另据了解，这一规模限制并未剔除货币基金，这一点使得一些主要靠货币基金撑起规模的中小型基金公司松了一口气。此外，草案对于所拟投资的基金要求有三年的持续业绩，还要考虑波动率等其他指标。根据这些指标，再将基金公司及基金划分为几个等级，对于每个等级的基金，保险资金可以投资的金额都有具体的比例限制。例如，对于某一级的基金，保险资金可以投资不超过基金净值的25％。业内人士认为，这些规定对于新基金公司影响颇大，尤其是那些没有货币基金的的中小型公司，在规定正式出台后，可能面临大额赎回，生存压力骤然加大。而对于一些老基金公司影响则相对较小，在一定程度上反而有利，因为如果不能投资于新基金，资金势必集中于那些业绩稳健的老基金。
不过，正如一位保险公司资金运营中心负责人指出的那样，毋庸置疑的一点是，基金仍将是保险资金的重要工具。那些业绩稳定的优质基金，或是产品设计特点显著的基金将会受到保险资金的青睐，但那些缺乏差异的基金产品恐怕将会受到冷落。
来源:中证网。
《差异教学论》读后感
老子和孔子创造的道家文化和儒家文化作为先秦文学史上的两座不朽的历史丰碑，奠基了中国两千年的文化史。很有意思的是，两人都生于同一时代，而其思想与见解却各执己见，不尽相同，因此也创立了不同的学说派别。例如老子将“道”作为自己学说的最高范畴，而孔子以“仁”作为自己学说的最高范畴。在同一片土地的滋养下，两者的相互碰撞愈发显得精彩绝伦。
儒学道学都主张人与自身的和谐，但不同的是儒家追求个人身心内外的和谐，而道家注重个性的统一和谐。儒学推崇“修身齐家治国平天下”，人加强自身的修养是儒家和谐思想的出发点。按照儒家的理论，人是处于各种关系的核心，要实现社会大同、天下和谐，必须以每个人的自身修养为基础，即以修身为本。道学要求通过顺应自然，超越自我，提倡做到慈爱，节俭谦让。
在理想和目标方面，两者虽都提出了具体的要求，但他们的出发点和归宿存在分歧。儒家道德修养的`理想是“修身、齐家、治国、平天下”。孔子认为君主和百姓应处于同一道德水准，而君主在加强自身道德素质的同时也应带动、影响、教化百姓，儒学的主张都是一种有为xxx的体现。而道家更多的是主张无为无欲，超凡脱俗，无为而治，人们通过消极无为的方式来实现社会和谐。老子并不像儒家学者那样强调修身与治国平天下，他认为只要没有欲望便不会引发战争与争夺，整个社会便会一片祥和。
两者都倡导实现人与人的和谐，进而强调人与社会的和谐。但儒家理解的和谐处理人际和社会关系是以“中庸之道“来实现的，希望通过我们修学，摆脱迷惑，返本归元，真正明了人生的真相，做一个觉悟的、有智慧的人，做一个能够遵循天道规律的人。而道家提倡通过“不争之德”来实现人与人及人与社会关系的和谐。儒家主张通过人们积极的修为来最终达到，而道家则强调限制人们的欲望来实现，这就体现出他们所持的主动与被动的处世态度。
虽然儒道文化思想存在差异，包含着众多的异曲同工，但两者都是中华文化史上的瑰宝并对后世都产生了深刻的影响，身为中华儿女，我们都有义务，有责任，接受，融合并改进各种文化，使其在整个世界熠熠生辉，不断发扬。
差异教学策略读后感
“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊；问渠哪得清如许？为有源头活水来。”这首诗富于启发而又历久弥新，意境深远，以源头活水比喻为读书学习，告诫我们：要不断吸取新知识，才能有日新月异的进步。为更好贯彻落实新课程理念，提高自身素质，我拜读了王金霞博士的《有效课堂教学的实施与策略》，这本书打造了有效课堂的新视角，以精辟的见解，生动鲜活的例子，带着我们从一个全新的角度体验了“有效”的含义。顿觉茅塞顿开、受益匪浅。
本书中，我最感兴趣的印象最深刻的是关于多维度备课的环节，为什么这样说呢？因为，过去自己写教案，一般就是从教材分析、教学目标、重难点、教学准备和教学过程的设计上去撰写，备课主要存在的问题是：对新课程理念认识还不够深刻，面对新教材、新课堂、新学生感到彷徨；教学信息资源有限，备课视野狭窄；课时多，备课时间有限，备课不够深入。而细读了《新课程有效课堂教学行动策略》后，结合《隆化县中小学教学常规》却发现这样的备课，这样的设计只是新课程有效课堂教学行动策略中的多维度备课的一个方面。多维度备课包括备学生、备课程、备情景、备自己、备设计。
一位教育家曾经说过：“没有学不会的孩子，只有教不好的教师。”在新课程理念下，让学生学有所获，在学习中享受到乐趣，这就要我们在备课中下功夫，尽心备好每一节课。
在备课中我们要充分认识到学生的双基水平，用新课程理念的教学形式和方法，切合学生实际水平和需要，尊重学生的差异性，来实行分层教学。要用动态的发展的眼光看待学生，充分调动每一个学生的能动性；要客观地分析、研究学生，相信学生的能力，用激励性评价来激发学生树立自信。
备自己就是备课时自我反思、自我认识、自我评价的一个过程，说具体点就是备自己的教学策略，升华教学，追求美的境界。备自己的教学风格：弘扬个性，培养机智，塑造特色。备弱点：所谓知己知彼，百战不殆，备自己就是认识自我，长善救失。还要备期望：关注差异，全面发展。备自己的形象：有效体现情感态度价值观。转变观念，认真对待，在教学意识上高度重视三个问题：穿什么衣服贴近新课程的意义？理什么发型更能体现教师的个性？课堂形象是否符合教师行为规范？当然行动上更要精心准备。更重要的一点是还要备自己的课堂话语，包括语言风格、话语技巧等。
最后，我想用我们新时代的教育家魏书生先生的话语来结束：一个教师，要紧的不是忙着用这种教法去否定那种教法，不是证明多种教学没有道理，更不是糊涂地照搬某种教法到自己的课堂上，不加任何改变就用，我们应当像蜜蜂一样，在教法的百花园中，到处采集有用的花粉，回来以后，酿造自己课堂教学的蜜。
《差异教学策略》读后感
亨特认为“教师适应学生是教学过程的核心。”在教育教学活动中，教师要努力适应学生的多样差异，以满足他们各不相同的教育需求。
教师在教学过程中，要树立面向全体学生的教育理念，给每一个学生提供均等的教育机会。在差异教学实践中，教学设计要面向人人，不能太难、揠苗助长式的拔高要求；在课堂教学中，关注各个分组与分布在教室各个角落的学生，动态的观察学生的课堂投入情况，对走神的、投入度低的学生，多提问、多调动，对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。
科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。
例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。
学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。
合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。
马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。
《差异教学论》读后感
亨特认为“教师适应学生是教学过程的核心。”在教育教学活动中，教师要努力适应学生的多样差异，以满足他们各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育机会。
教师在教学过程中，要树立面向全体学生的教育理念，给每一个学生提供均等的教育机会。在差异教学实践中，教学设计要面向人人，不能太难、揠苗助长式的拔高要求；在课堂教学中，关注各个分组与分布在教室各个角落的学生，动态的观察学生的课堂投入情况，对走神的、投入度低的学生，多提问、多调动，对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。
科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。
例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。
二、全面关注学生的不同需求。
学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。
合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。
三、兼顾不同学生需要的方法和手段。
马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。
《差异教学论》读后感
医患纠纷是医患关系矛盾突显的一种表现，它破坏了医患之间的和谐，干扰了正常的医疗秩序，给社会带来负面影响。
从差异论的层面看，传统医德形成的家长式医患模式，加之现代医患双方对医学知识认识的差异性的缩小，患方对医方的绝对依从性变弱，这是医患纠纷发生的内在原因;社会转型加重了医患间的经济色彩，也使医患双方的信息差异变大，这是医患纠纷发生的外在原因。
从医患纠纷的成因出发，探讨医患纠纷预防、处理的对策，促使医患关系处于良好状态。
医患之间本该是相互依赖、相互信任的关系，但近年来突显的医患纠纷，使传统的医患关系受到前所未有的挑战。
上海医科大学医院管理处曾调查全国7所医院共582份问卷表明：认为目前医患关系和谐和相对和谐的仅占24.23﹪，而认为医患关系紧张和比较紧张的却占29.72﹪[1]。
全面认识与分析现在的医患关系是摆在我们面前的一个重要课题，目前关于这方面的研究已经不少，下面笔者从差异论的视角探寻医患纠纷发生的实质，希望能起到抛砖引玉的作用。
1医患差异发展的多重样态：当今医患纠纷问题发生的内部原因。
医患关系是医疗行为的滋生物，也就是说，只要有医疗行为的地方就会有医患关系的存在。
差异论认为：人作为社会的存在物，人与人之间的相互碰撞才能构成社会，换句话说，社会之所以丰富多彩，是因为人之差异的缘故[2]。
医患双方作为两种不同的社会群体，其差异是客观存在的，当今医患纠纷的发生，就是这种差异发展的结果。
传统医患关系是建立在中国传统儒家思想基础之上的，它的核心是倡导高度的人道主义精神和仁爱之心，传统医患关系更多的是强调他们之间的同一性，通过医患双方情感等方面的交流，达到一种相对和谐的状态。
传统医德这种积极向上的思想值得我们发扬广大，但儒家自身负面的思想也影响到当时的医患关系，“父子君臣”的等级主义思想影响最为强烈，行医者以“家长作风”自居，患者的知情同意权却被长期搁置，在医患间形成了一种不平等的权利格局，这种家长式的医患关系也就成了今天医患纠纷发生的基因。
现今不少医务人员固守传统的高高在上的家长式作风，无视患者的权益，医疗纠纷的发生也就在所难免。
医患间的差异随着患者权利意识的增强，也在逐步加大，原本相对和谐的医患关系开始破裂，与传统家长式的医患关系的冲突成为现代医疗纠纷产生的内在原因。
医患双方之所以能坐在一起，除了我们经常说的相互信任外，最重要的恐怕是人之同一性，这才是医患和谐的.人性基础。
差异观在承认同一性的基础上，强调差异是事物存在的形式，差异无所不在、无时不在，因此，医患之间也存在着差异，医方对医学知识的占有而在医疗过程中的主动权与患方因医学知识的缺乏在医疗过程中的被动权，这种差异是客观存在的。
差异与同一的矛盾运动规律也揭示了医患之间的相互依赖关系，通俗地讲，因为同一性，患者才去找医生看病，而没去找别的什么职业群体;因为差异性，医生才称其为医生，患者才称其为患者，他们的角色才不会乱套。
随着医学科学技术的普及，人们对疾病的认识有所提高，使患者在就诊过程中对医生的绝对依从减少，并朝主动参与方向发展。
一方面是医学知识在医患双方之间的差异在缩小，另一方面医生极力维护自己的“权威”与患者在向“权威”挑战的差异扩大，这两方面的差异容易激化医患双方的矛盾，时间一长会导致医患纠纷的发生。
现代医患双方对医学知识认识的差异虽然在缩小，但医患双方认知的差异仍然存在，这是影响医患关系的重要因素，由于双方专业知识背景的差异，当面对同一个有争议的诊疗结果，双方的认识必然会有差异，医患纠纷就易发生。
随着现代社会的发展，医患之间的差异也呈多重样态，传统医患关系与现代医患关系的差异，对医学知识认知的差异，面对同一个诊疗结果的差异，等等，这些差异很容易打破医患之间内部平衡的状态，使医患双方的矛盾一触即发。
差异不是恶，适度差异会促进事物的发展，但医患差异有一定限度，患者对其承受的“度”有一定的心理参变量，一旦超越这种参变量，患者便无法忍受，于是差异的对立面——医患之间内在的同一性便会阻止这种差异的恶性膨胀，要求同一性的能量便会以冲突的形式表现出来，这就是医疗纠纷的内部原因。
从以上分析可以看出，医患间的差异是造成医疗纠纷的重要原因，而传统家长式的医患关系随着患者自主意识的增强，正向民主式的医患关系发展，新的医患关系又造成新的差异，产生新的矛盾。
因此，根据马克思主义基本原理，仅仅分析医疗纠纷的内部原因是远远不够的，它的外部原因同样不容忽视。
2医患信息差异发展的不对等：当今医患纠纷问题发生的外部原因。
信息不对称是各个行业普遍存在的通病，这种信息差异在医疗领域表现得尤为突出。
虽然上文我们分析过，医患双方对医学知识的差异正在变小，但由于社会经济的发展，特别是国家医改政策无形中把医院推向市场，谋求利益与治病救人的关系失调，在这种背景下，医患纠纷频发也就不足为奇了。
具体说，所谓医患之间的信息差异，就是患者去看病实际上并不知道自己身体出了什么问题，那么这个问题只能由医生解决，此时患者处于被动状态，因为医患双方关于诊疗的信息是由医生说了算，患者在这一方面几乎是盲点。
医患之间的信息差异造成的直接后果——供给诱导需求，市场经济的迅速发展，给社会带来极大发展的同时，也使社会进入个体化时代。
个体化最显著的特征是追逐利益，医院走向市场使医方也成了利益的载体，如果医生在所谓经济利益的驱使下，他就可以利用与患者的信息差异，给患者创造出需求来，不该动手术的动手术，不该住院的住院等等。
诺贝尔经济学奖获得者阿罗(arrow,1963)在论述医疗市场的特征时曾指出，医疗市场中医患双方处于信息不对称状态，从而使购买医疗服务出现很大的风险和不确定性。
由此可看出，由于知识水平和分工等原因，患者不能诊疗自己的疾病，只能通过医生，而且由于患者对医疗信息不了解，加上自己对诊疗结果的期望值过高，即使医生尽职尽责，但由于人体存在客观差异，对相同的病采取同样的规范治疗，也可能会出现不同的结果，这种情况很容易导致医疗纠纷的发生。
人作为社会的个体，在保持自身差异的同时，都有追求同一性的本能，很多学者批判平均主义，实际上每个人都有求同的倾向，表现在医患关系上，就是患者对医疗信息的知情权。
差异是物质的存在形式，渗透在社会生活的各个角落。
所以，现实的医患关系总是受到一定差异的干扰，其中总是包含着一些不合理的因素。
从主观方面来说，尽管为保持医患关系的和谐，同一性原则对医患双方都有约束性，但由于受到各种差异的干扰，他们对这些原则会有不同的接受心理。
医患双方信息差异的存在，一方面医生为了自身的利益要保持这种差异，另一方面患者为了自己的知情权，要与医生对等，想消除这种差异。
医患差异的对抗是对同一性的打破，虽然社会的进步表现为差异，但如果差异的发展使医患双方都不能接受时，就易造成医患关系紧张。
医疗信息在向患者传递的过程中，由于医院在专业技术服务方面的绝对优势，而且在医疗、药品定价、收费、治疗方案等易形成垄断，相反，患者却对医学信息、医院制度、治疗过程等方面的信息不了解。
这种医患之间信息的巨大差异，使患者的“知情权”没有得到充分的尊重，医生的“告知权”没有充分履行，这就造成信息与要求的不对称，易致愿望与现实的不对称，如果发生医患纠纷，很可能导致患者出现不理智行为。
医患之间信息的差异易造成医患双方权利和义务的不对等，医生处于强势地位，而患者处于弱势地位，追求同一性的人之本性使患者急于摆脱劣势处境，并且随着信息差异的加大，医生逐渐成为患者的对立面，同一被差异分化瓦解，形成新的差异，医患纠纷正是在这种差异基础上产生的。
但差异是同一基础上的差异，它的被承认，恰恰以同一性为基础，尽管医患纠纷的发生在当今社会在所难免，但不论医患双方有多么大的差异，从人的角度来讲，医患双方都是人，都是平等的，所以医患之间应相互尊重各自的个性，能接受各自的差异，所以，探寻医患之间的和谐是必要的，也是可能的。
3道德回归：化解当今医患纠纷问题的软约束。
社会的差异化是由类经群体中介走向个体自由的，而道德作为与差异化发展反向的向类和群体归附的精神追求则构成了冲缓人的过激行为从而使其安稳运行的安全装置，社会就在社会差异化和道德回归的双轨上进行。
道德作为一种社会意识形态，有其相对独立性，这是道德回归的主要原因。
道德回归概念是对传统道德研究的一个突破，为我们解决当今日益突显的医患纠纷问题提供了一个理论平台。
卫生部进行的第三次全国卫生医疗调查显示：城乡居民应就诊未就诊率为48.9%，患者应住院未住院比例为29.6%，农民应住院未住院比例为75.4%，住院患者主动要求提前住院比例为43.3%。
由此看出，当下医患关系处于比较紧张的状态，尽管《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》等法规[3]用法律形式来解决医患纠纷问题，众所周知，法律带有强制力，它约束人们用的是强约束，但它和其他一些行政措施一样，在调控范围和力度上具有一定局限性，比如医生受利益驱动，给患者开大药方、滥做检查，这种行为虽侵害了患者利益，但法律却无法进行约束，在这种情况下，道德作为调节人类过激行为的缓冲器，对医患之间因差异过大而造成的医患纠纷起到一个软约束的作用。
上文我们做过分析，医患之间各种差异的恶性膨胀是医患纠纷的根源，差异论认为：差异是绝对的，同一是相对的，同一是差异基础上的同一，差异是同一基础上的差异。
道德作为一种同一性力量，它调控的方向与差异化的发展正好相反，也就是说，当医患关系背离它正常的轨道，医患之间的关系极其紧张的时候，道德可作为一种独立性力量，能保证医患关系的良性运作。
“医乃仁术”是儒家传统医德的最好概括，它作为一种道德力量，并没有随着社会的差异化发展而泯灭，相反，它作为似乎是一种滞后的力量，强调医学的人文关怀，使医患关系的人本属性一代代张扬。
因此，规避医患纠纷问题，应当充分发挥道德回归的作用，寻求医患之间共同的道德价值目标，建立在相互信任基础上的传统医患关系为我们构建当今和谐医患关系提供了范本。
医患关系的本质是特殊环境下人与人的关系，传统医患关系在医疗水平和医疗条件相对落后的情况下，医患双方能够面对面地沟通，医患纠纷发生的几率很少，靠的就是双方的彼此信任，因此，随着社会经济的发展，这种传统道德仍然有它巨大的生命力，它对当今突显紧张的医患关系起着缓解作用，是化解医患纠纷的良药妙方。
三国时期吴国的董奉医德十分高尚，始终坚持利于病患为原则，他的“杏林”赈救了无数生命，我们今天重提传统医患关系，就是为发扬传统道德好的方面，为当今医患之间越来越大的差异起一缓冲作用，使医患关系在新时期真正能和谐发展。
著名医学家吴阶平说过，作为一名医生，不但要一切为病人，还要为一切病人，为病人的一切。
一个医生首先要有好的医德，这是医患关系改善的前提，另外，一些患者自身道德素质低下，加之有社会利益冲突的原因，他们把医方作为发泄他们不满的场所，这两方面原因结合起来，就很易造成医患关系紧张，导致医患纠纷的发生。
总之，根据道德回归的理念，构建和谐的医患关系，要在传统医德教育的基础上，加强医务人员的职业道德建设，增强他们的服务意识，还要加强全社会的伦理道德思想教育，特别是在社会主义“荣辱观”教育的大背景下，使患方道德素质提高，只有这样，才能既与市场经济相适应，又利于医患关系的和谐发展。
【参考文献】。
[1]陈自强，颜伟，孙梯业，等.浅谈医患关系的现状与对策.中国全科医学[j].,8(4)：333.
[2]易小明.社会差异研究[m].长沙：湖南人民出版社，：186.
[3]赵同刚.卫生法[m].北京：人民卫生出版社，：214,297.
差异教学策略读后感
《差异教学策略》认为“教师适应学生是教学过程的核心。”在教育教学活动中，教师要努力适应学生的多样差异，以满足他们各不相同的教育需求。
教师在教学过程中，要树立面向全体学生的教育理念，给每一个学生提供均等的教育机会。在差异教学实践中，教学设计要面向人人，不能太难、揠苗助长式的拔高要求；在课堂教学中，关注各个分组与分布在教室各个角落的学生，动态的观察学生的课堂投入情况，对走神的、投入度低的学生，多提问、多调动，对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。
科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。
例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。
学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。
合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。
马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。
读《差异教学论》有感
最近随手翻开基辛格的《论中国》，惊异于一个外国人却对中国理解之深，论断之精的同时，突然间有写一篇论述“民族自信”小文的冲动，作为一个中国文化初学入门者的以备后省之作吧。
很早的时候，我对“中国”的理解只是一个国家，她是我伟大的祖**亲。但随着学习的深入和阅历的丰富，慢慢地，我对“中国”这两个字的理解开始变得扩大化：她不仅仅是一个国家，她更是一种文化，一种带有“唯我独尊，舍我其谁”气势的文化，一种具有“整个宇宙中我为中央，其余皆受我教化，仰我鼻息”气魄的文化，一种含有“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”霸气的文化……这种文化起始于远古，在自古即被称为宇宙中央之地（中国）的土地上，代代相传，繁衍、拓展不息，虽经无数战乱和变革，但这种有气势、有气魄、霸气无比的文化却始终没有断绝。慢慢地，这种文化深入到生活在此地每一个人的骨髓中，成为支配他们行为的“思想意识形态”基础，他们每个人都相信，只有他们才是世界中心的优质者，他们在人种、物质、精神、文化……所有方面都是最优秀的。从历史上看，这些自身优秀的人民并不藏私，他们愿意教化“蛮族”,只要“蛮族”一心向善，他们愿意帮助和改造他们，即使在历史上有些时候“蛮族”在统治上占据了主动，而中华优秀的人民从心理和文化上却一直处于统治地位，最终还是以优秀者的身份教化了“蛮族”……无数次后，曾经的“蛮族”也成为了中华民族的一部分。
事物都具有多面性，民族自信也不例外，所以我们看到，中华民族的民族自信也是一把双刃剑。在近代，这种长期积累下来的自信，变得有些过于膨胀，()因此转换成为了自负，在受到另一种文化和秩序冲击的情况下，我们的自信甚至转化成了自卑。175年前，英国为了争取与中国成为平等关系国家的权利，不惜利用坚船利炮，攻击了已经有些膨胀过度的中国，在这样一次攻击下，中国失去了不少国土，也赔偿了很多金钱。实事求是的地讲，这些土地丧失、金钱损失在我看来（我相信也在当时和后世许多人看来），其实都不算什么（因为，在中国人的眼中，文化、文明的边界才是国人眼中的边界，“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”,损失的土地和金钱也都算是“同样的肉烂在一锅里”而已，反正土地还是咱们自己的地盘，金钱也是给了仰我中华文明鼻息的“蛮族”臣民们而已嘛）。在这次打击中，真正让我们最为受伤的，其实是它击碎了我们的民族自信！英国人也很明白，要想与中国竞争，首先需要从“思想意识形态”角度使英国与中国成为平等关系的国家，这个愿望，终于在第二次鸦片战争结束时得以实现（其以具有在首都北京常设使馆资格为标志）。从此，中国再也不是那个唯我独尊的中央之国；从此，中华民族的民族自信开始急转直下，转化成为了“仰洋人鼻息”、“崇洋媚外”式的民族自卑。
通观近代历史，中国的精英阶层其实一直都在为了恢复我们自己的民族自信而不断努力着：无论是李鸿章那“推揉腾挪，左右制衡”式的外交策略，还是孙中山先生的“三民主义”,亦或是蒋中正“四维既张，国乃复兴”的新生活运动……一切的落脚点，其实都是审时度势，因势利导，在民族危难之际，用自己的方式寻一出路，以期复我国威，兴我们民族原有之自信也。只可惜，当时的“宇宙中央之地”确是贫弱至极，放诸世界之中，相较之下，支持我们民族自信的资本确实已然亏耗过甚！因此，虽然中国的精英阶层一直在为这堪称民族脊梁的自信努力奋斗，无奈却是“巧妇难为无米之炊”,就这样，我们在这样的自卑感中整整延续了一百多年，时至今日，我们还是能够在不少国人的身上看到这种民族自卑的痕迹。
今日，随着中国的不断发展，曾经的“宇宙中央之地”又具备了足够的人力、物质、精神、文化等资本重新塑造和提升我们的“民族自信”了。论及此处，不得不提一个在万难之下，拨云见日，带领整个民族在满是荆棘中，踏步前行的伟人――毛泽东。暂且不论毛泽东主席整个生涯的功过是非，仅就中华民族“民族自信”的重新确立而论，他确实堪称伟人。毛主席深谙中国传统文化，熟读中国历史典籍，我相信，他那强烈的民族自豪感及民族自信一定是支撑其一切行动的动力源泉。也正是因为这位伟人拥有如此强烈的民族自信，所以我们才能看到他熟练地运用中国传统的精髓在军事上使中国取得了成功[毛主席及老一辈革命家在朝鲜战场、在喜马拉雅山山麓、在乌苏里江冰天雪地里的军事行动很多可以成为孙子兵法的活教材]、在外交上使中国取得了地位[毛主席宣布“中国人民站起来了”的时候，事实上，当时的中国还面临者各种国内外的困境，毛主席及老一辈革命家各种运用中国传统的“攻心为上”、“扶弱制强”、“空城计”等方法，硬是在国贫民弱的情况下，就成功促成了“美俄中犄角之势”的雏形，从现在的角度回头看，实属不易].更为成功的是，毛主席利用自己的影响力，在国内，创造性地建立起一种属于中国的、全新的“思想意识形态”,这种意识形态在几十年的发展中几经磨合、改造、创新，现今，她以一种“愿景”的姿态，呈现在所有国人面前：这个愿景，有机地融合和运用了中华的传统文明，希冀整个中国可以以一种兼容并包的胸怀和气度，在促使“宇宙中央之地”不断发展的同时，也能带领整个世界不断向更好的未来发展。
差异化教学
《差异化教学》是格利格雷戈里等国际知名咨询师通过多年教学实践体验编撰而成的一本书。本书用简洁的语言，清晰的表格，生动的'案例阐述了如何对学生进行差异化教学，是一本集案例、理论于一体的教育前沿读本。
本书前言指出，自学校产生之日起差异化就一直存在，并在20世纪，随着世界各地移民和迁移现象的激增，课堂上的差异性日益增强。教师和学校管理者们意识到，需要寻找一种新的教学方法来帮助学生，差异化教学作为一种帮助所有学生获得成功的思维方式和模式强势登场。
传统的课堂教学，我们教师一般以“中等”学生为标准设计教学，但这会使高水平学生因缺乏挑战而感到厌烦，而另一部分学生又会因难度过大而放弃挑战。所以，造成课堂效率偏低。但教师在教学中，考虑到学生学习能力的差异，关注学生学习能力与学习目标之间的关联，恰到好处地关注不同层次学生的学习程度，会大大提升课堂教学效率。当然，要把这种“差异化”设计普及到每个学生身上也不现实。所以目前教师通常采用的是分组学习的方法。挑战性大，思维量大的问题由水平较高的学生解决。基础性学习任务由学习态度好但缺乏挑战精神的中等水平学生承担。中差生则完成辅助性学习任务。
其次，格雷戈里等专家认为，了解学生的学习优势也是进行差异化教学的前提。这样教师就可以利用学生优势方面的知识引导学生学习。文中提到，学生是通过不同的感觉——视觉、听觉、嗅觉、触觉等学习的。有的学生擅长视觉学习，有的擅长听觉学习，有的学习擅长通过动手操作来学习知识。这就好比我们大多数偏好使用右手，时间长了右手就成了优势手。同样道理，很多人都有自己占优势的感觉通道。有的人视觉敏感，通过眼睛看到的信息记忆尤其深刻。如看图，看文字。有的人听觉敏感，通过听、说、读的渠道获取的信息印象深刻。而那些动觉偏好的学生，则在课堂表现出极“不安分”，上课时扭动身体，或做些小动作等；差异化教学研究的专家们认为，教师需观察了解学生不同的学习优势及偏好，在课堂中，运用视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种学习方式，这样使学生找到自己擅长的学习渠道，从而更快更容易获取知识，享受学习的过程。
那么，如何调动学生多感官学习呢。斯普伦格指出，可运用黑板、投影、讲义、学生讨论、动手实验、演讲、表演等方式。但教师在课堂教学中，感到课堂太沉闷或太活跃都会使自己失去课堂掌控权。但斯普伦格还是鼓励教师们尝试2人一组或其他团体活动，细微的活动设置使那些动觉学习模式偏好者保持课堂注意力，帮助他们加快学习进度。
而关于如何识别学生的优势感觉通道，或者学习模式。斯普伦格简略提出两点。一种是由学生通过自查的方式了解自己的学习优势，或学习模式。另一种是由教师主动观察了解学生的学习优势，或学习模式。在教学过程中，当学生听不懂或出现理解障碍时，教师借助“翻译”来完成教学任务。这好比，我们教师擅长用普通话教学，而学生却只能听懂方言。那么，教师与学生之间就需要一个“翻译”，如果教师能了解学生的学习优势，或学习模式，并指导学生利用自己的优势感觉通道，克服学习障碍，完成学习任务。
书中还介绍了3种不同感觉偏好、学习模式的学习者的特点。如听觉型学习者，他们表现出好交谈，讨论中喜欢表达自己的观点擅长讲故事的特点。教师在教学过程中，可穿插讨论、演讲等活动辅助教学，活跃教学气氛。视觉型学习者，则喜欢画画、看书，与人交流会注意说话者的脸，但这类学生理解困难对于这类学生，教学中如能将难懂的理论或公式的逻辑关系用图表、视频、ppt的方式展示，能很好的帮助他们完成学习任务。第三种动觉型学习者，比较好动，喜欢动手操作但他们会破坏传课对于这类学生可多提供些活动机会，如：上讲台板书，收发作业等。帮助他们融入有序的课堂教学。
阅读了《差异化教学》这本书，我从比较科学的角度了解了学生对学习不感兴趣的原因及解决办法。明白了造成学生学习差异的原因，在以后的教学中，我会尝试着识别学生偏好的学习模式，学会综合运用视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种学习方式，使教与学在差异化课堂中得到最佳匹配，达到最好的教学效果，力求不放弃任何一个学生。的确，课堂教学中，需要具体问题具体分析，尊重学生的个体差异，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使学生收获最佳的学习效果。
差异教学工作总结
英语是一门交际工具、是一门实践技用很强的课程，要求学生要大量地反复地模仿，训练运用。
我教的其中一个班学生的学习情况两极分化比较严重，后来我决定根据实际情况对此班进行差异化教学，也就是根据每个学生的各自情况“因人施教”。并为自己订立教学目标，将所有教学内容分解成一个个具体的目标，首先做到完成每课的小目标，尔后完成好单元的部分目标，从而达到完成总目标。
有一次上此班的课是一节认识新单词和新句子的新课，我先让学习成绩好的学生带读上一堂课教会他们的单词和一些简单的句子，让其他学生知道学习成绩好是一件很光荣的事情，从而激起他们的学习主动性。对一些优秀的学生我会经常在私底下或他们家长的面前表扬他们。
跟着在教学生新单词和新句子的时候，我利用实物、图片、借助动作等媒介让他们加深感观认识；通过分排、两人、小组等进行操练；通过做游戏、扮演角色等方式提高学生的运用语言能力。在教学中自始至终观察全班学生的反应，随时根据情况变换学生的角色，保证所教的内容大家都能接受，达到完成课堂的整体教学任务。在调动学生的积极性和活跃课堂气氛方面，我将教材化难为易，化多为少，课堂上尽量创造愉快的'氛围，不将批评与惩罚作为常用的教育手段。在差生的教学方面，他们常常表现出缺乏进取精神、害怕困难和回避矛盾，缺少主动参与、大胆竞争等自我表现能力；盲目从众，不善于独立思考，上课注意力往往不够集中，还有由于羞怯心理往往怕开口。我注意到差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其他学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，作为一个教育者我随时注意自我调控。为了激起差生的兴趣，我尽量将难易适度的问题去问他们；叫他们到黑板上写有把握的单词。当差生回答正确时，我总是面带笑容地说：“verygood”，他们往往因得到赞扬而激动，这样差生开口的习惯就会慢慢的养成，从而增强了他们学外语的信心和兴趣。
小学三年级的英语教学目的主要是培养学生学习英语的兴趣，所以应该以素质教育为主要教学手段。
论儒道文化思想的差异读后感
最近看了好多这种类型的文，这篇可以算是鼻祖吧，大长篇，现在也还没有完结呢，不过已经很肥很肥了。它的设定非常有意思，在这个世界，人们力量的来源是文曲星，顾名思义，只有知识越渊博越有文才的人，才能越强大。人们的力量等级基本按照古代科举的等级来划分：童生，秀才，举人，进士，翰林，大学士，半圣，亚圣，圣人（孔子）。前四个等级也是完全根据考试决定的，考过了就能升级…人们拥有的力量是才气，写出的文章诗词也有各种神奇的力量也有等级划分：鸣州，镇国，传世等等，等级越高的文章攻击力威力就越大。总结来说就是一个人人想当学霸的世界设定，学的越好就越强大，后面几个等级排山倒海破碎虚空，简直无所不能。男主穿越到这个时代后，发现，这个世界和原本的世界历史不同，于是就文抄公，一路抄抄抄，各种装逼打脸，各种考霸学霸（说到这里，我不得不感叹一下，看完这文之后，我基本上复习了一遍初高中的古诗文，同时升起一股诡异的.民族自豪感！我们古代的牛人实在是太多了，那些诗词文章怎么写得那么好）。这篇文也不种马单女主，男主穿越过来家中已经有一个童养媳女主了，就是贤良淑德型的，妻子存在感不高，性格比较单薄，这个作者对文中的动物的性格描写反而还比较生动，家中宠物和真龙小弟的性格都蛮好玩，有亮点，萌萌哒。
但和优点相对应的是槽点也实在太多了，我实在忍不了（看底下写了那么长一段就应该知道我是多么的想吐槽）：男主文抄公就不说了，他身上带的不是金手指，说有金手指都是侮辱男主，他简直就是带着金世界呀！他就是宇宙之子啊！
差异化教学
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的卖点，哎”，其他朋友也说：“放大自己的卖点说得太含糊，真不知如何做的”。
这还是没有盘清家底，定位不清。任何营销你都必须明白自己劣势在哪里，然后再从自己劣势中找自己优势所在，从中寻找到与市场对接的契合点。因为“差异化营销”的基础就是在承认自己不足的前提下，看见自己的有限优势，示弱退让，不与人正面冲突，争一时之长短。根据自己的优势细分市场，找到适合自己的市场空间，充分发挥自己优势，做好做精其中一小块目标市场，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋万代，一统江湖”的大品牌都不可能完全把控整个市场，我曾借用赵翼的诗总结说：“‘李杜文章万口传，至今已觉不新鲜’，就连光耀千秋的‘诗仙’李白、‘诗圣’杜甫诗篇都无法满足所有人于诗歌方面的全部需求”。因此，只要我们用心，就一定找到我们自己立足之地——“退一步，海阔天空”，关键在于“自知之明”的准确定位与“以退为进”的谋略。
如此主动示弱、退避三舍的“差异化营销”战略不可小瞧啊，只要定位准确，正确地认识自己，坚持下去，与时俱进，这样的“差异化营销”前途无量呀!
最成功的范例就是当年的毛委员，清楚看到了自己实力不足以和敌人(竞争对手)争夺大城市，拒不执行中央进军长沙的命令，自作主张，将秋收起义残余部队带上敌人无暇顾及的井冈山“落草”，最终毛委员被免去了中央候补委员，可“名不副实”的毛委员硬是将“朱毛红军”做成了中国红色武装的金字招牌。
而差异化营销在网络界成功范例更多，大的如百度、腾讯、当当、韩都衣舍;成功的个人就更多了，zac、飘零大叔，甚至还有人网店单卖黑色袜子活得风生水起的，这就是“差异化营销”细分市场战略的威力所在。
面对广告海洋，找到差异化营销卖点不容易。
还是借身边草根例子说“差异化营销”吧，g市某朋友做家教，在市区租了一间教室，不断打广告，拉客户，可收效寥寥，勉强维持，想到了seo找我。
不是说你不可以打广告做宣传，不是说你不可以做seo;但如果你没有独特营销“卖点”与营销策略，你作为没有什么知名度的草根，一你没有强大师资队伍，没有行业明星;二你资金有限，烧钱烧不过大品牌;即使广告偶然做上去了(seo实质也是广告)，除了不断压低价格外，没有任何优势，很难获得潜在用户信任。
当然，这位朋友并不是没有一点儿优势，他说自己教学质量好，有个学生原来平均分不到40分，他辅导半年后中考平均分80分以上。成绩一下来家长马上发谢师短信。
如果只是“我教学质量高”，这是家教最基本的本分，念多了有“老王卖瓜，自卖自夸”之嫌，徒讨人厌——决不会给人留下任何深刻印象。因此，这位朋友必须另辟蹊径，让家长们很真切地看到自己家教的独特之处。
我认为这位朋友希望通过家教行业创业，肯定是看到了它的良好发展前景——现在中国人逐渐富起来了，大家都重视教育投资，因此家教行业也越来越受到重视，产业潜力巨大;可同时应该看见行业竞争激烈，知道凭常规模式草根肯定竞争不过各种大小名牌家教。
这说明草根不能以常规思路和别人一样做家教，我想起电视剧《大宅门》中顽皮少年白景琦的“家教老师”季宗布。季宗布如何赢得白府上下一片尊敬?就是他不仅使“顽皮少年白景琦”回心转意读书，使他懂得了为人处世原则。更是因为他对于白府其他少爷也因材施教，使他们有着不同的长进。
昆明有家教企业已经瞄准了此市场，但草根前景更广阔。
富起来的当代中国各种“顽皮少年白景琦”更普遍，他们都不喜欢读书。但其中有的“上网成瘾”，有的“迷游戏”，有的“早恋”，这些孩子你如果不真正解决这些思想问题，可能今后他们当中许多人想这样发展下去，融入正常社会都难，更别说产生学习兴趣，成绩有较大的提高。
如果这位朋友充分发挥自己个别辅导能力强的特点，专门针对“棘手学生”这部分用户，不管现在学生如何少，不断“从战争中学习战争”，从如何引导、激发后进学生的学习激情方面做文章，促进这些后进学生学习态度的改变。我想这是一条走出家教行业激烈竞争，逐渐建立自己口碑，告别草根的思路，而且可以做得长久。
当然，这做起来一点儿也不容易，必须象季宗布那样因材施教，抓住任何孩子都有上进心这个中心点，白景琦专门用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，软硬兼施，才能真正被这些“问题孩子”接纳并敬重，之后学习成绩就是水到渠成的事了——如果这样坚持不懈做下去，真正在每一个后进孩子身上体现出你“没有教不好的孩子，只有教不好的老师”的特点，就一定产生品牌效应，只要有了口碑，你宣传营销就不愁了，甚至可以以局部带动全局的飞跃。
看起来这样的“差异化营销”方法太慢，其实并不慢，“也许绕道的远路才是回家最近的路”——当毛委员钻山沟时，他坚信革命一定胜利，但可能连毛委员也没有想到，就凭着坚持“差异化营销”策略，并把“差异化营销”做到极致——在战略上“集中优势兵力打歼灭战”，不在乎一城一地得失;在军队组织上“党指挥枪”;军队纪律强调“三大纪律，八项注意”，22年后，中国革命就获得了最终胜利。
“百度最懂中文”广告片截图(网络视频截图)。
又如，现在中国大陆如日中天的百度就是通过细分市场，利用全球搜索引擎霸王谷歌对中国市场的不重视，提出“百度最懂中文”的营销思路与运作思路并将它付诸实现，最终战胜了不可一世的谷歌的。
说到累，这样方法真累，但谁都想轻轻松松地做大市场呀，当毛委员钻山沟时，其他那些红色革命领导人就想和敌人力争大城市经济命脉与影响力，轻轻松松地获得中国革命的胜利——但毛委员知道这不现实，敌人不会允许你这样白日做梦的，还是只能立足于差异化营销之路，做好自己手头的“小市场”，结果真的做出了一个大中国来。
拉拉扯扯说了这么多，这样思路不一定对，只希望能给那位朋友及其他为此而困惑的朋友一些启发。
差异化教学
随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。
招式一：打原料牌。
药材好，药才好，仲景牌六味地黄。
药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。
六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。
从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。2000年前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。
宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在98年企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。
宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到2003年时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。
招式二：打良心牌。
良心药，管用的药！修正药业。
“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。1997年“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。
修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。
2001年开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。
第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治肠不伤肠，整肠生ok了。
作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了13年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。
整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！
根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。
研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。
整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。
调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。
结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。
根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。
关于作者：
读《差异教学论》有感
《论中国》作者亨利・阿尔弗雷德・基辛格，他是中国人民的老朋友，曾任美国国务卿，是美国乃至世界着名的外交家、国际问题专家。作为过去40多年出访中国50余次的资深外交家，基辛格先生从美国政治家的角度诠释了对中国历史、政治、文化、思维的认识，为我们能够更清醒认识中国提供另一个视角，唐太宗李世民曾说：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替，以人为鉴，可明得失”.本人有幸能够拜读基辛格先生的力作，特别对中国文化独特性这一方面收获颇多，对每一个曾经或正在阅读中国历史的人，都值得细细品味。
从辉煌中跌落。
书前半部分，介绍了中华民族从世界上最强大的帝国沦落为晚清时期的半殖民地半封建社会的原因。中国古人认为历史是衰弱与复兴的循环，即：“天下大势，分久必合，合久必分”.而西方认为，历史是走向近代化的过程，是正义战胜邪恶的过程。清以前中国在人口、疆土面积、生产力一直处于领先地位，在官方记载中，外国到中国觐见皇帝不是为了谈判或谈国事，而是前来领受圣上的教化，使者奉上贡品表明他们对皇帝俯首称臣。中国派遣的使者不是外交官，而是来自天朝的御史，所以中国古代对待外国的政策通常选择防御，这种政策的最明显的体现就是修建长城和以夷制夷。
中国“挟其独特的传统和千年养成的优越感”步入近代，由于长期缺少挑战与突破，对天下即世界情况的知之不多。2前，中国的统治者们看到马嘎尔尼使团访问时带来西方先进的科学文化成果时表现得毫无兴趣。于是，西方借助工业革命的洪流，借助蒸汽机、铁路、新的工业制造和科学方法，几百年来第一次超越了中国，英国用鸦片战争打开了中国的大门。仅仅，中国从辉煌中跌落，沦为殖民势力争夺的目标，由此爆发的冲突挑战了中国对世界的根本看法，我们更陷入了文化焦虑与文化危机，即使在一个世纪后中国振兴后的时代，昔日的创伤仍未愈合。当我们再次回顾这段历史时，应该清楚的看到，文化是没有绝对优秀，一个民族要想永久的屹立于世界民族之林，必须时刻吸收更加优秀的文化成果。
中美苏大国博弈。
“十月革命一声炮响，给中国送来了马克思主义”.书中半部讲解了基辛格眼中的当代中国外交史，作为一个外交家，他不仅陈述了朝鲜战争、三次台海危机、中印战争等等重大外交事件，而是通过中美苏大国博弈这一主线，着重分析中国人的战略思维模式和外交习惯。
书中试图从“围棋”和“孙子兵法”出发，形象的阐述以毛泽东为首的中国共产党领导人杰出的政治战略思想。如1958年8月，为试探美国保卫台湾的承诺坚决的什么程度，也为了提升中国在全球的影响力，解放军对金门进行大规模炮击。毛泽东解释说道，中国表明了军事决心后，将重启与美会谈，如此“既有行动场所又有谈判场所”.基辛格把此解释为《孙子兵法》“斗中求存”古为今用，目的是化强敌为弱敌，进行进攻性威慑策略。
又如，1978年越南得到苏联的支持，全面发动侵略柬埔寨战争并占领柬全境，以便建立“印度支那联邦”,实现其地区霸权的野心。为了“遏制越南的野心，适当地给他们有限的教训”,1979年2月，中国发动对越自卫反击战。战前，邓小平效仿当时的毛泽东高调出访美国，使外界认为这次行动得到了苏联的同意，从而吓阻另一个超级大国插手干预。接着，邓小平又出了一招妙棋：遍地落子。他遍访缅甸、尼泊尔、泰国等国，为对越反击战取得舆论上的支持。
基辛格用《孙子兵法》和围棋解释中国领导人的精妙政策，将复杂的军事和政治斗争化繁为简，让我们普通老百姓也能见识到大国博弈的精绝。而毛泽东、邓小平两代领导人运筹帷幄，巧妙运用祖先留下的'宝贵遗产，在现代外交和战争中取得了举世瞩目的成果。
中华民族伟大复兴。
书中第三部分讲解了苏联解体，中美没有了共同的敌人。随着1992年初邓小平同志南方视察，提出“发展才是硬道理”、“改革开放这条基本路线要管一百年，动摇不得”,深入推进经济改革开放，中国得以实现民族伟大复兴。从而出现了与美国新千年的对抗，在经济、战略空间等方面争夺，形成了人权、价值观等问题。他分析了中美两国文化的差异，美国笃信自己的理想具有普世价值，认为有义务向全世界传播其价值观，这一信念常常成为美国行动的驱动力。而中国行为的依据是其文化独特性，不试图改变他国的信仰，不对外推行现行体制。中国是中央帝国的传承者，根据其他国家与中国文化和政治形态的亲疏程度划分为不同层次的“进贡国”,即文化上的普世观，通过文化渗透而非传教狂热来扩大影响。
文中在结尾部分提出一个新词――“太平洋共同体”.在他眼中，对于两个代表不同版本例外主义的社会来说，中美关系的合作之路必定复杂，要“求同存异”,建立共同协商、相互尊重的传统，共同建设世界秩序。这意味着任何一方都不完全赞同对方的目标，也不假定利益完全一致，但双方都努力寻找和发展相互补充的利益。“中美应当齐心协力建设世界”,这是基辛格先生提出的愿景。
《论中国》这本书对中国今后的发展提出了许多富有建设性的观点，纲领性的概括了中国的历史构架，回首中华民族近3000年的伟大奋斗历史，作为全世界唯一一个不间断传承的文明古国，使我们有信心、也有能力坚信在改革开放近40年后的今天，具有3000多年文明史、100多年救亡史与革命史、30多年改革开放史的中华文化、中华民族，必将迎来中华民族伟大复兴的荣光。
（本文作者：临沂市中心支行武洋）。
读《差异教学论》有感
近日，拜读了秦晖老师著作的《传统十论》，打开了我看待中国历史的一扇窗。因为对历史不够了解，也从来没有深入考虑过这些问题，看了之后特别有启发。
综观全书，秦晖主要论述了以下十个问题：中华帝国的基层控制、土地兼并问题、“大共同体本位”、公益组织、“西儒会融”和“法道互补”、“穷”和“达”、评“西方中心论”、公社、马克思主义的农民理论、平等概念的变化，等等。从这些问题中可以看出，秦晖确实是在论“传统”，但“传统”的史学观点却没有束缚住秦晖的头脑，他的很多观点对我来说，是原创性的和颠覆性的。读罢，掩卷沉思，以下两个方面内容引起了我的思考。
一、中国古代政治的统治内核是什么？
明代的一位理学先生陈几亭有个观点，认为天下的治乱的根本系于绍兴。因为中央政府部门的胥吏全是绍兴人，而胥吏变好了，天下就大治，所以绍兴是天下治乱的根本。秦统一天下之后，中国逐渐从贵族政治走向官僚政治，但“官僚政治”只是理论上的一个概念，根据钱穆先生的观点，天下的治乱的关键不在“官”，而在“吏”。余英时也认为，中国古代的胥吏制度是传统官僚制度底层的一个极大漏洞。这些胥吏（尤其是县级的胥吏）和社会上的特殊势力（如豪强）最容易勾结在一起，官僚制度的客观性因此遭到很严重的破坏。
为什么会出现这种现象呢？就是因为中国古代政治统治的核心不是“官”而是“吏”，正如秦晖所言，古代的中国县以下虽然不设“官”，但“乡吏”仍然代表政府统治到农村的最基层。因此，“吏治”的好坏直接关系到中国古代政治的好坏。
二、中国古代政治统治的思想内核是什么？
我认为，在组成这本书的`十篇论文中，秦晖写的最好的是《西儒会融，解构“法道互补”》，在这篇论文中，秦晖对中国的传统文化作了深刻的分析，精辟地揭示了中国古代政治统治的精神和思想内核。同时，他的很多说法也让我有茅塞顿开、恍然大悟之感。
过去我们常说中国古代专制统治的思想基础是“外儒内法”，这当然没有错，表面上，统治者强调用儒家来教化百姓，但骨子里却实行的是法家那一套：即说的是儒家政治，行的是法家政治；讲的是性善论，行的是性恶论；说的是四维八德，玩的是“法、术、势”；纸上的伦理中心主义，行为中的权力中心主义。但秦晖认为这还不够，在中国古代的统治思想中，道家的地位在哪里呢？过去我们的认识是，道家思想一般盛行在一个新朝代的统治初期，因为经过战乱，经济凋敝，百废待兴，而正好道家主张无为而治，这就为统治者休养生息的政策提供了理论基础。当经济恢复，国力强盛之后，这种无为而治的主张便不能适应大一统的需要，于是，道家学说便自然被抛弃。其实这是一种极其肤浅的认识，秦晖认为，中国的政治理论，是“儒表”之下的“法道互补”。比如，法家指鹿为马，儒家说此非马，则被坑矣；说此马也，则非儒也。而庄子说：马亦鹿，鹿亦马也，“万物齐一”，没什么区别。所以，指鹿为鹿，儒也；指鹿为马，则大儒也，超越俗见，是为“真人”、“圣人”。庄周的哲学正好证明了什么叫“高尚的无耻”。而这种思想对中国人的思维方式和生存方式产生了深远的恶劣影响。因为坚持原则、说真话是要受到惩罚的，所以，不仅精英阶层谙熟“难得糊涂”，而且大众长期受到“奸臣害忠良”、“好人没好报”的启蒙和教育，则懂得了“识时务者为俊杰”、“成者王侯败者寇”的道理，学会了“明哲保身”。于是，中国人越来越“聪明”，“糊涂”者越来越少。于是，老庄的“逍遥”之道、犬儒主义和所谓的“圆融通透”的行为方式便大行其道，和儒家的道德说教和正直之道形成鲜明对比，而道家这样的行为方式和生存理念恰恰是专制统治最欢迎和最需要的！因此，可以说：几千年来，大多数中国人行事和生存的指导原则是道家提供的，而这样的原则则是专制统治的“内法”的必然结果。法家的强权哲学和道家的犬儒哲学（实用主义）相结合，这才是几千年来中国古代统治思想的内核。
由此可见，我们过去对道家的理解多么肤浅，仅仅知道道家的“无为而治”是多么的表面化。钱钟书在《管锥编》中对道家学说也进行了简短但深刻的批判，也强调了“法道互补”或“法道一体”的观点。
管理一个社会是如此，那么管理一个企业呢？咱们企业管理的思想内核又是什么？是不是也需要法家的强权哲学和道家的实用主义相结合？以史为镜，值得我们借鉴和研究思考。
读《差异教学论》有感
《论可能生活》是赵汀阳所著，从行动而不是从规范的角度去分析道德，并且力求符合一般人的直观而不求与伦理学传统一致，关注人的生活和存在。以无立场思维分析了幸福公理和公正公理，认为伦理学是服务于生活而不是社会。只有过一种可能的生活才是幸福生活的选择，而公正公理是对幸福生活的保障。这种可能生活需要自我创造性，且自成目的性。
一、视角取向。
作者从伦理学和逻辑学的视角出发，重新认识生活的存在和意义，告诉人们选择一种可能生活才是一种真正而幸福的人生。幸福生活是伦理学的开端，那么如何获取幸福，成为作者深入探究的问题。在作者看来，伦理学不是一种规范生活。因为规范所涉及的问题是“如何通过利益上的让步而确认某种可得到公认的规范”.所以规范问题是“唯利是图”的，并不值得尊重。作者通过否定“oughttobe”的规范语句和“tobe”的事实语句，进而提出尊重生活是伦理学的唯一选择。一个人怎样才能拥有好生活？这就涉及伦理学真理的问题，而伦理价值判断也得到进一步关注。
那么，我们该如何判断伦理价值？作者在这里引入一种新的分析视角，即“无立场思维”.什么是无立场？为什么需要无立场？无立场“所揭示的真理必须超越一切主观立场，无论是个人立场还是意识形态。”因为从一种立场去解释和批判另一种立场永远不会有结果，这种立场是无效性的。无立场以“存在论”为基础。任何一种存在都是被创造出来的，这种存在具备自身的特性。每一种存在都是自成目的性，我们如果从主观角度对理解它，必定陷入悲观主义知识论中。因此，在理解某一存在时，必须把它当作分析的对象，用无立场的角度去进行解释。所以，价值判断就是以目的论为根据的价值真理。
作者把无立场置于生活观念中，生活的价值就在于为生活而生活，生活在自我创造性中产生意义，也就是生活的自成目的性。这种生活空间论得到哲学界的赞同，“人性的自成目的性是做一个人的创造性行动能力本来意义上的人，生活的自成目的性是过生活本来所意味着的好生活。”这就是可能生活的含义，创造性活动和自成目的性成为伦理学的基础。
二、逻辑结构。
作者从批判规范性语句“oughttobe”和事实性语句“tobe”入手，提出伦理学的困惑和难题。因为规范无法解决人类行为领域中的各种问题，它始终是唯利是图的。所以，我们要改变一种思路，重新认识伦理学问题。于是，无立场思维浮现，成为认识伦理学的新思路。通过一系列分析、推断，作者提出伦理学的两个基本原则：幸福公理和公正公理。前者是行动原则的绝对根据，揭示合情的生活；后者是行为原则的绝对根据，揭示合理的生活。那么行动原则和行为原则有什么区别？行动原则就是“x就是做x所意味着的事情”,是做给自己看的自主原则；行为原则就是“做x就是按规范n去做x”,是做给别人看的让步原则。行为原则是以被允许的方式去行动，行动原则以可能的方式去达到某种效果。也就是说，一个行为就是附加了规范意义的行动。
生活是一个去“todo”的问题，就是创造性的生活。过一种创造性的生活才能使我们成为一个真正的人。这种生活是自成目的性的，是为了生活而生活，是一种存在性的生活。追求幸福的.方式就是努力过一种可能性的生活，“每个人必须尽可能去实现他所意味着去实现的可能生活，并且仅仅以自成目的性的方式去行动，即，使得这一行动在操作上是创造性的，在效果上是给予性的。”
三、运思方式。
作者采用“否定-肯定”的批判性思维进行分析，既否定规范观念，又否定事实观念，批判性地提出伦理学以存在为基础，是为了生活而不是社会，生活具有自成目的性，“生活的目的表现为人们所企求的东西。”在不断质疑中，作者引入无立场的批判性思维，重新对伦理价值进行判断，对生活进行分析。追求一种更好的生活有利于我们获得幸福，人的存在就是不断创造自己生活的过程。
从批判劝导伦理学入手，作者提出追求真理的伦理学，这种伦理学更加关注生活，充满对人生的希望和热情。而幸福公理和公正公理在人生中发挥着重要的作用，成为做事和做人的根据。
读《差异教学论》有感
虽在本科时就买了许叔微医学全集，不过一直都找到时间去看，前段时间看叶氏全集其中一部分时，看到叶氏对许氏的评价非一般高，便决定去读许氏的《伤寒九十论》。看完这本《伤寒九十论》，确实有很多收获，对许氏将伤寒运用的如此神妙尤为佩服，真的感觉如获至宝。
这本书是以医案讨论的形式为特点，并且全书是用仲景的理法及方为主。
下面浅谈一下我读此书的心得。
1.许氏善用桂枝汤、麻黄汤、大青龙汤。许氏将桂枝汤视为表虚证，麻黄汤视为表实证。桂枝汤与麻黄汤的鉴别要点在有汗与否。而大青龙汤与麻黄汤的鉴别在于大青龙有烦躁的特点。这些许氏对孙思邈有所继承，而后面历代注解伤寒论的.大家更是总此二家的学术观点。
2.论桂枝汤中桂枝为桂枝非肉桂，他认为两药的区别为：桂枝轻薄，治伤寒，为发散之用；而肉桂为浓实，治五脏，取其镇重。
3.由耳聋一案足以看出其辨证之水准。耳聋，他医认为是少阳证，然许氏凭两手脉弱而无力，断非为少阳证。并论之“若少阳则渴饮水，心烦，但寐，咽痛，今俱无此证。但多汗惊悸，必汗过多所致也。仲景云未持脉时，另病患咳，而不咳者，两耳聋无所闻也。所以然者因重发汗，虚故如此”,后投真武白术附子汤辈数日果真愈。从此案不仅仅看出许氏断证之准，更看出他将伤寒精髓更是学通了，能辨其疾病的发展由来，真乃神也！
4.许氏善识阴阳。由“闽人李宗古得疾。口中气热。唇干。屈体卧。足冷。舌上有苔。予诊之。尺寸俱紧。或者谓气热口干。疑其阳胜。蜷足卧。足冷。疑其阴胜。而又阴阳俱紧。是诚可疑也。若不熟读仲景方法。何能治。予曰尺寸俱紧。是寒邪胜也。仲景云阴阳俱紧。法当清。邪中于下焦。又云阴阳俱紧。口中气出。唇干舌燥。蜷卧。足冷。鼻中涕出。舌上苔滑。勿妄治也。到七日以来。其人发热。手足温者。此为欲解。盖以上证候。皆是阴盛阳弱。故仲景云勿妄治者。诚恐后人之疑也。故予以抑阴助阳温剂与之。紧脉渐退。四体和。不汗而自解矣。”此案确实是好案，此案的要点在脉与蜷卧。这与热厥是有区别的，我记得我之前的亲身经历是口干想饮水，烦躁，四肢凉，但脉象却是滑的。哇！果然，历代国手都十分善于辨识阴阳。
5.善识生死。由“里有张姓者。病伤寒。医汗之。汗虽出。身热如旧。予诊之曰。得汗。宜身凉脉静喜食。今脉躁。身热。不食。狂言。病名阴阳交。不可治也。素问黄帝问有温病。汗出辄复热。而脉躁。病不为汗衰。狂言不能食。名何疾。岐伯曰病名阴阳交。交者死也。人所以汗出者。皆生于谷。谷生于精。今邪气交争于骨肉而得汗者。是邪却而精胜也。精胜则能食而不复热矣。汗者精气。今汗出而复热者。是邪胜也。不能食者精无俾也。其寿可立而倾也。果半日死。”此案看出许氏不仅仅精于伤寒，对内经亦有深究。可惜现在的人对内经都视而远之。
6.由手足厥冷案更是看出许氏将伤寒运用的出神入化。“酒家朱三者。得伤寒。六七日。自颈以下无汗。手足厥冷。心下满。大便秘结。或者见其逆冷。又汗出满闷。以为阴证。予诊其脉沉而紧。曰此证诚可疑。然大便结者为虚结也。安得为阴。脉虽沉紧。为少阴证。然少阴证多矣。是自利未有秘结。予谓此半在表。半在里也。投以小柴胡汤。大便得通而愈。”其后许氏找出原文解释“论曰。伤寒。恶寒。手足冷。心下满。口不欲食。大便.脉细者。此为阳微结。必有表复有里也。脉沉亦在里也。汗出为阳微。假令纯阴结。不得复有外证。悉入在里。此为半在表半在里也。脉虽沉紧。不得为少阴病。所以然者。阴不得有汗。今头汗出。故知非少阴也。可与小柴胡汤。设不了了者。得屎而解也。难者曰。仲景云病患脉阴阳俱紧。及汗出者。亡阳也。此属少阴。今云阴不得有汗。何也。今头汗出。故知非少阴也。何以头汗出。则知非少阴。予曰。此说正是议议处。谓四肢冷。脉沉紧。腹满。全是少阴。然大便硬。头汗出。不得谓少阴。盖头者三阳所聚。三阳自胸中而还。有头汗出。自是阴虚。故曰汗出为阳微。是阴不得有头汗也。若少阴有头汗。则九死一生。故仲景平脉法云。心者火也。名火阴。其病。头无汗者可治。有汗者死。心为手少阴。肾为足少阴。然相与为病。以意逆志。是谓得之。”关于这条，胡希恕胡老认为其为千古疑案，并认为此处小柴胡是柴胡桂枝干姜汤。看了许氏这则医案加解释，心中震惊不遗，对许氏亦更为佩服。
7.强调读伤寒注意表里虚实。他认为“伤寒治法，先要明表里虚实。能明此四字，则仲景三百九十七法，可坐而定也。”这实乃给后代医家所提出的八纲辨证有启发。由此便可知他为啥善用麻黄汤、桂枝汤、白虎汤、大承气汤、小柴胡、大柴胡等系类的经方。真乃不愧为叶氏所推崇的医家。
读《差异教学论》有感
为了使班集体教学能面向全体，照顾差异，必需提高时间利用率，用最少的时间达到最大的教育效果。《差异教学论》指出：可以多角度地研究课堂教学，力图使“教学目标”、“教学内容”、“教学过程”、等达到最优化的程度。
在课堂教学的最优化研究中，的确有许多学问。涉及到方方面面，而目前看了这本书后最大的感触就是平时我们也经常说要发挥学生学习的主体性，要照顾全面的学生，但在操作的时候，并不是能全部做到.有的时候，为了让学习有困难的学生发言，总是把简单的问题留下来给他们，而事实上，在实际课堂上，在不断地引导困难的学生发言的时候，其他学习有优势同学则感到无趣，注意力会有所分散。而为了照顾有优势的同学，总把有一定思考性的问题留给他们，久而久之，学习有困难的学生似乎与这类思考性的问题沾不上边。长此以往，他们之间的差距不是日俱减少，而是会逐渐拉大。而教师总是考虑到课堂教学任务的完成，无暇深思这类问题，而是只要有一半以上的同学能积极发言，老师总是觉得自己已经完成了教学任务。到底在课堂上，怎样照顾到不同类型的学生需要呢?怎样用有效的方法达到最大的教育效果呢?说实话，我也感到困惑。的确，我们做教师的往往用一种教案来面对不同的学生，目前能做的只是在提问中照顾到各层次的学生，看了此书后，觉得自己现在马上就可以着手去做的就是在各个教学环节设计中兼顾到不同学生的需要。书上指出：要能在课堂教学中兼顾不同学生的需要，关键在于教师课前要精心设计教学环节。
考虑到这一点后，我把要上的《找骆驼》的教案拿出来，看看在教学环节设计上，有没有什么可以改进的。
原先有一个片断是这样设计的：
片断一。
轻声朗读课文第10、11节，思考：老人没有看见骆驼，但是为什么说得那么详细呢?用浪线划出老人看见了什么的句子。
(1)交流划的句子。
(2)思考完成填空：老人根据看见的，会想到什么?
出示：
老人看见骆驼的脚印右边深，左边浅，就知道它。
老人看见()，知道它驮的一定是这两样东西。
老人看见()，知道()。
…
此教学环节的设计，安排缜密，可谓引导一环紧扣一环，对于学习任务、思考的范围都有所交待。但是这样的设计过多的考虑了学生的个体，而对于学生的`主体性发挥不大理想，有一种被老师牵着鼻子走的感觉。而班级学习有优势的同学则觉得没有挑战性，学习有困难的同学的思考与回答的正确性无从全面评价。
思考后，把环节改为：
片断二。
1以小组为单位互相讨论，合作填写下表。
老人看见什么知道了什么。
2小组当堂交流。
3现在，你觉得商人可以根据什么找到骆驼?
其实这个问题并不是很难，没有必要环环相扣，而只要给大家一个总领性的问题，并且安排在小组学习的形式中，在小组的共同学习中，学习困难的同学可以得到学习有优势的同学的帮助，在小组中，人人都有发言的机会，在组长的组织中，组员根据各自的特点各司其职，而且为了一个共同的目标，大家齐心协力，不仅可以增加大家的学习兴趣，而且每一个人都可以在共同的学习中得到提高。对于困难者来说，可以聆听他人对自己发言的指导，可以参与思考性问题的讨论，不必担心自己的困难暴露在大庭广众之下；而对于有优势的同学，他能在小组学习中起到引领作用，学习会更具备积极性。
由此还想到，为了照顾到各个层面的同学，老师在设计问题的时候，可以将问题设计得有坡度，适应大家的需要。简单的问题可以和复杂问题交替进行，这样有困难的同学在回答好自己的问题外，可以听取他人对难度问题的回答，对自己也是一种促进。记得在上《10迷人的蝴蝶谷》时，在这一课中，我对这一课的定位是积累描写蝴蝶的优美词句，但如果只是单纯的让学生把蝴蝶色彩美、姿态美、数量多的好词句找出来，估计兴趣一般。而且估计在分类找的过程中也会给一些孩子造成难度。那时我想到：能否先调用学生已有的知识储备?然后迁移到新课中，于是，我在进入蝴蝶谷美景的时候，先不让学生看书，而是用音乐和图片把学生先带入到一个想象中的世界，让他们自由发挥：如果你来到蝴蝶谷，你看到这样一幅情景，你最想说的一个词?你最想说的一句话?其实，学生说的都是描写蝴蝶色彩美、姿态美、数量多的词，由于这个问题开放性大，所以各个层次的同学都可以回答，老师及时把学生的词语板书归纳入色彩美、姿态美、数量多这三类中，然后再让学生看书，寻找书中的这类好词。难度降低，又激发了学生的阅读兴趣。
总之，教育是人人应该享受的权利，在课堂中的每一个学生都应该得到合适的发展，的的确确这说起来容易做起来难，并不是几堂课下来就可以摸出门道来的，有的时候，课堂教学还会面临预设的失误，讲台毕竟不是舞台。但是我想只要我们老师有这个心去做，无论结果大小，学生们都会从中受益的。