读后感是一个对自己学习成果的检验，也是一个加深对书中知识理解的机会。以下是小编为大家准备的一些读后感范文，希望能够对大家的文学素养有所裨益。
《差异教学策略》读后感
亨特认为“教师适应学生是教学过程的核心。”在教育教学活动中，教师要努力适应学生的多样差异，以满足他们各不相同的教育需求。
教师在教学过程中，要树立面向全体学生的教育理念，给每一个学生提供均等的教育机会。在差异教学实践中，教学设计要面向人人，不能太难、揠苗助长式的拔高要求；在课堂教学中，关注各个分组与分布在教室各个角落的学生，动态的观察学生的课堂投入情况，对走神的、投入度低的学生，多提问、多调动，对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。
科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。
例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。
学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。
合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。
马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。
《差异教学论》读后感
亨特认为“教师适应学生是教学过程的核心。”在教育教学活动中，教师要努力适应学生的多样差异，以满足他们各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育机会。
教师在教学过程中，要树立面向全体学生的教育理念，给每一个学生提供均等的教育机会。在差异教学实践中，教学设计要面向人人，不能太难、揠苗助长式的拔高要求；在课堂教学中，关注各个分组与分布在教室各个角落的学生，动态的观察学生的课堂投入情况，对走神的、投入度低的学生，多提问、多调动，对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。
科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。
例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。
二、全面关注学生的不同需求。
学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。
合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。
三、兼顾不同学生需要的方法和手段。
马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。
差异教学策略读后感
作为一名教师需要不断充实自己，所以在工作之余，我阅读了华国栋教授的《差异教学策略》，觉得受益匪浅，对自己以后的教学也有不少指导意义。其实所谓的“差异教学”并不是意味着将学生间的差异扯平，使他们齐头并进，而是提供适合他们各自特点的发展方式，促进每个人都得到充分发展。
差异是永恒的，无法消除的，人没有了差异就成了"机器人"，即使是"机器人"也是有差异的。世界上不存在一模一样的人，也正是这样才有丰富多彩的世界。在书中，作者肯定了每个学生个体的差异，由于学生心理特点上的差异，如性格、兴趣或能力等方面所存在的差异，确实，就如同世上没有相同的两片树叶一样，每个学生在学习中表现也或多或少有着差异。
教师是适应学生是教学过程的核心，因此我们要兼顾不同学生的需要进行教学。首先在各个教学环节兼顾不同学生的需要。课堂上要特别强调在教学关键环节的兼顾，学生这时的特殊需要得到满足，学习的效果也就有了基本保证。在教学中，我们可以将上课提问划分成两部分，一部分是针对班级大部分水平较接近的学生，另一部分针对班上有特殊需要的学生，如有学习困难或超常的学生。在每个教学环节都考虑针对不同学生需要的教学措施，然后将它们有机结合起来。
其次，在课堂教学中要兼顾学生的不同需要，教学方法手段要多样而灵活。为适应不同学生的需要，教学方法应根据不同的教学目标、学生的心理特征和学生的知识基础，以及各学科的特点、教师特点和教学时间多少，选择相应的教学方法。因此教师在教学中需要不断改变学习活动，并运用行为改变技术，提供成功感教学。
同时，合作学习也是很重要的。在课堂教学中要充分发挥其他同学的帮助作用。教师应鼓励同学间交往，提倡合作式学习，如同学间合作，小组合作等等。在口语交际中，我常常运用这种方式，让同桌之间互相合作，上台来表演对话。对于这种方式，学生都很乐于接受。
施差异教学，首先需要一颗宽容的心。承认差异不难，可当面对差异时，要正视它却不容易。有了这颗宽容的心，就能包容学生的差异，才能真正以学生为本，因材施教，让"人人有才，人人成才"。为了在教学中能照顾学生的差异，有针对地教学，在布置作业的过程中也要照顾到这一点。我们不能要求每个学生都能达到所有的学习要求，因此在作业的布置上也要体现这个差异。
其实，差异教学的出发点是为了让每个学生更好的学习，提高学习效率，照顾学生之间的差异。因此，在教学活动中，我们要好好地运用差异教学这一教学理论，让它更好地指导教学实践。
另外，教师还应该清醒地认识到自己身上的差异特征。教师决非事事万能，正确地认识了学生的差异，还要学会通过分析自己的长短优劣来采取一种适合师生双方的教育方法。同时我们教师还必须做到学会反思。
第一，经常进行自我评价。而评价来自于对学生的行为观察，标准则是根据学生的表现了解程度来度量的。
第二，注意自己情绪状态对学生的影响，主动地从学生的反馈中获得线索来调节自己的情绪状态，朝着自己的目标奋斗，从而获得成就感。
第三，成为学习型教师。经常阅读教育理论，有助于教师改进教学策略，提高教学效能。
第四，有顽强的意志力，只有顽强的意志力，才会朝着既定的目标前进，同时，教师才不会被时代淘汰，成为学生的榜样。所以，喜欢反思，并且在此基础上努力，提高自己教学效果，一定会成为高人一筹的教师。
差异教学策略读后感
《差异教学策略》指出：我国目前中小学采取的是班级授课制，从客观上讲，班级学生还是存在个性差异的，而应试教育是不断筛选出学得好的学生，让他们接受高一级教育，不断淘汰学得不好的学生。学得不好的同学，往往是学得较慢，但并不是不能学好。应试教育的`课堂着眼于少数学得好的同学，而牺牲了大多数学生的利益，是一种低效率的教学。我们应实施照顾差异的课堂教学。
为了使班集体教学能面向全体，照顾差异，必需提高时间利用率，用最少的时间达到最大的教育效果。《差异教学论》指出：可以多角度地研究课堂教学，力图使"教学目标"、"教学内容"、"教学过程"、等达到最优化的程度。
在课堂教学的最优化研究中，的确有许多学问。涉及到方方面面，而目前看了这本书后最大的感触就是平时我们也经常说要发挥学生学习的主体性，要照顾全面的学生，但在操作的时候，并不是能全部做到。有的时候，为了让学习有困难的学生发言，总是把简单的问题留下来给他们，而事实上，在实际课堂上，在不断地引导困难的学生发言的时候，其他学习有优势同学则感到无趣，注意力会有所分散。
而为了照顾有优势的同学，总把有一定思考性的问题留给他们，久而久之，学习有困难的学生似乎与这类思考性的问题沾不上边。长此以往，他们之间的差距不是日俱减少，而是会逐渐拉大。而教师总是考虑到课堂教学任务的完成，无暇深思这类问题，而是只要有一半以上的同学能积极发言，老师总是觉得自己已经完成了教学任务。
到底在课堂上，怎样照顾到不同类型的学生需要呢？怎样用有效的方法达到最大的教育效果呢？说实话，我也感到困惑。的确，我们做教师的往往用一种教案来面对不同的学生，目前能做的只是在提问中照顾到各层次的学生，看了此书后，觉得自己现在马上就可以着手去做的就是在各个教学环节设计中兼顾到不同学生的需要。书上指出：要能在课堂教学中兼顾不同学生的需要，关键在于教师课前要精心设计教学环节。
在小组中，人人都有发言的机会，在组长的组织中，组员根据各自的特点各司其职，而且为了一个共同的目标，大家齐心协力，不仅可以增加大家的学习兴趣，而且每一个人都可以在共同的学习中得到提高。对于困难者来说，可以聆听他人对自己发言的指导，可以参与思考性问题的讨论，不必担心自己的困难暴露在大庭广众之下；而对于有优势的同学，他能在小组学习中起到引领作用，学习会更具备积极性。
由此还想到，为了照顾到各个层面的同学，老师在设计问题的时候，可以将问题设计得有坡度，适应大家的需要。简单的问题可以和复杂问题交替进行，这样有困难的同学在回答好自己的.问题外，可以听取他人对难度问题的回答，对自己也是一种促进。记得在上《10迷人的蝴蝶谷》时，在这一课中，我对这一课的定位是积累描写蝴蝶的优美词句，但如果只是单纯的让学生把蝴蝶色彩美、姿态美、数量多的好词句找出来，估计兴趣一般。而且估计在分类找的过程中也会给一些孩子造成难度。
其实，学生说的都是描写蝴蝶色彩美、姿态美、数量多的词，由于这个问题开放性大，所以各个层次的同学都可以回答，老师及时把学生的词语板书归纳入色彩美、姿态美、数量多这三类中，然后再让学生看书，寻找书中的这类好词。难度降低，又激发了学生的阅读兴趣。
总之，教育是人人应该享受的权利，在课堂中的每一个学生都应该得到合适的发展，的的确确这说起来容易做起来难，并不是几堂课下来就可以摸出门道来的，有的时候，课堂教学还会面临预设的失误，讲台毕竟不是舞台。但是我想只要我们老师有这个心去做，无论结果大小，学生们都会从中受益的。
《差异教学论》读后感
医患纠纷是医患关系矛盾突显的一种表现，它破坏了医患之间的和谐，干扰了正常的医疗秩序，给社会带来负面影响。
从差异论的层面看，传统医德形成的家长式医患模式，加之现代医患双方对医学知识认识的差异性的缩小，患方对医方的绝对依从性变弱，这是医患纠纷发生的内在原因;社会转型加重了医患间的经济色彩，也使医患双方的信息差异变大，这是医患纠纷发生的外在原因。
从医患纠纷的成因出发，探讨医患纠纷预防、处理的对策，促使医患关系处于良好状态。
医患之间本该是相互依赖、相互信任的关系，但近年来突显的医患纠纷，使传统的医患关系受到前所未有的挑战。
上海医科大学医院管理处曾调查全国7所医院共582份问卷表明：认为目前医患关系和谐和相对和谐的仅占24.23﹪，而认为医患关系紧张和比较紧张的却占29.72﹪[1]。
全面认识与分析现在的医患关系是摆在我们面前的一个重要课题，目前关于这方面的研究已经不少，下面笔者从差异论的视角探寻医患纠纷发生的实质，希望能起到抛砖引玉的作用。
1医患差异发展的多重样态：当今医患纠纷问题发生的内部原因。
医患关系是医疗行为的滋生物，也就是说，只要有医疗行为的地方就会有医患关系的存在。
差异论认为：人作为社会的存在物，人与人之间的相互碰撞才能构成社会，换句话说，社会之所以丰富多彩，是因为人之差异的缘故[2]。
医患双方作为两种不同的社会群体，其差异是客观存在的，当今医患纠纷的发生，就是这种差异发展的结果。
传统医患关系是建立在中国传统儒家思想基础之上的，它的核心是倡导高度的人道主义精神和仁爱之心，传统医患关系更多的是强调他们之间的同一性，通过医患双方情感等方面的交流，达到一种相对和谐的状态。
传统医德这种积极向上的思想值得我们发扬广大，但儒家自身负面的思想也影响到当时的医患关系，“父子君臣”的等级主义思想影响最为强烈，行医者以“家长作风”自居，患者的知情同意权却被长期搁置，在医患间形成了一种不平等的权利格局，这种家长式的医患关系也就成了今天医患纠纷发生的基因。
现今不少医务人员固守传统的高高在上的家长式作风，无视患者的权益，医疗纠纷的发生也就在所难免。
医患间的差异随着患者权利意识的增强，也在逐步加大，原本相对和谐的医患关系开始破裂，与传统家长式的医患关系的冲突成为现代医疗纠纷产生的内在原因。
医患双方之所以能坐在一起，除了我们经常说的相互信任外，最重要的恐怕是人之同一性，这才是医患和谐的.人性基础。
差异观在承认同一性的基础上，强调差异是事物存在的形式，差异无所不在、无时不在，因此，医患之间也存在着差异，医方对医学知识的占有而在医疗过程中的主动权与患方因医学知识的缺乏在医疗过程中的被动权，这种差异是客观存在的。
差异与同一的矛盾运动规律也揭示了医患之间的相互依赖关系，通俗地讲，因为同一性，患者才去找医生看病，而没去找别的什么职业群体;因为差异性，医生才称其为医生，患者才称其为患者，他们的角色才不会乱套。
随着医学科学技术的普及，人们对疾病的认识有所提高，使患者在就诊过程中对医生的绝对依从减少，并朝主动参与方向发展。
一方面是医学知识在医患双方之间的差异在缩小，另一方面医生极力维护自己的“权威”与患者在向“权威”挑战的差异扩大，这两方面的差异容易激化医患双方的矛盾，时间一长会导致医患纠纷的发生。
现代医患双方对医学知识认识的差异虽然在缩小，但医患双方认知的差异仍然存在，这是影响医患关系的重要因素，由于双方专业知识背景的差异，当面对同一个有争议的诊疗结果，双方的认识必然会有差异，医患纠纷就易发生。
随着现代社会的发展，医患之间的差异也呈多重样态，传统医患关系与现代医患关系的差异，对医学知识认知的差异，面对同一个诊疗结果的差异，等等，这些差异很容易打破医患之间内部平衡的状态，使医患双方的矛盾一触即发。
差异不是恶，适度差异会促进事物的发展，但医患差异有一定限度，患者对其承受的“度”有一定的心理参变量，一旦超越这种参变量，患者便无法忍受，于是差异的对立面——医患之间内在的同一性便会阻止这种差异的恶性膨胀，要求同一性的能量便会以冲突的形式表现出来，这就是医疗纠纷的内部原因。
从以上分析可以看出，医患间的差异是造成医疗纠纷的重要原因，而传统家长式的医患关系随着患者自主意识的增强，正向民主式的医患关系发展，新的医患关系又造成新的差异，产生新的矛盾。
因此，根据马克思主义基本原理，仅仅分析医疗纠纷的内部原因是远远不够的，它的外部原因同样不容忽视。
2医患信息差异发展的不对等：当今医患纠纷问题发生的外部原因。
信息不对称是各个行业普遍存在的通病，这种信息差异在医疗领域表现得尤为突出。
虽然上文我们分析过，医患双方对医学知识的差异正在变小，但由于社会经济的发展，特别是国家医改政策无形中把医院推向市场，谋求利益与治病救人的关系失调，在这种背景下，医患纠纷频发也就不足为奇了。
具体说，所谓医患之间的信息差异，就是患者去看病实际上并不知道自己身体出了什么问题，那么这个问题只能由医生解决，此时患者处于被动状态，因为医患双方关于诊疗的信息是由医生说了算，患者在这一方面几乎是盲点。
医患之间的信息差异造成的直接后果——供给诱导需求，市场经济的迅速发展，给社会带来极大发展的同时，也使社会进入个体化时代。
个体化最显著的特征是追逐利益，医院走向市场使医方也成了利益的载体，如果医生在所谓经济利益的驱使下，他就可以利用与患者的信息差异，给患者创造出需求来，不该动手术的动手术，不该住院的住院等等。
诺贝尔经济学奖获得者阿罗(arrow,1963)在论述医疗市场的特征时曾指出，医疗市场中医患双方处于信息不对称状态，从而使购买医疗服务出现很大的风险和不确定性。
由此可看出，由于知识水平和分工等原因，患者不能诊疗自己的疾病，只能通过医生，而且由于患者对医疗信息不了解，加上自己对诊疗结果的期望值过高，即使医生尽职尽责，但由于人体存在客观差异，对相同的病采取同样的规范治疗，也可能会出现不同的结果，这种情况很容易导致医疗纠纷的发生。
人作为社会的个体，在保持自身差异的同时，都有追求同一性的本能，很多学者批判平均主义，实际上每个人都有求同的倾向，表现在医患关系上，就是患者对医疗信息的知情权。
差异是物质的存在形式，渗透在社会生活的各个角落。
所以，现实的医患关系总是受到一定差异的干扰，其中总是包含着一些不合理的因素。
从主观方面来说，尽管为保持医患关系的和谐，同一性原则对医患双方都有约束性，但由于受到各种差异的干扰，他们对这些原则会有不同的接受心理。
医患双方信息差异的存在，一方面医生为了自身的利益要保持这种差异，另一方面患者为了自己的知情权，要与医生对等，想消除这种差异。
医患差异的对抗是对同一性的打破，虽然社会的进步表现为差异，但如果差异的发展使医患双方都不能接受时，就易造成医患关系紧张。
医疗信息在向患者传递的过程中，由于医院在专业技术服务方面的绝对优势，而且在医疗、药品定价、收费、治疗方案等易形成垄断，相反，患者却对医学信息、医院制度、治疗过程等方面的信息不了解。
这种医患之间信息的巨大差异，使患者的“知情权”没有得到充分的尊重，医生的“告知权”没有充分履行，这就造成信息与要求的不对称，易致愿望与现实的不对称，如果发生医患纠纷，很可能导致患者出现不理智行为。
医患之间信息的差异易造成医患双方权利和义务的不对等，医生处于强势地位，而患者处于弱势地位，追求同一性的人之本性使患者急于摆脱劣势处境，并且随着信息差异的加大，医生逐渐成为患者的对立面，同一被差异分化瓦解，形成新的差异，医患纠纷正是在这种差异基础上产生的。
但差异是同一基础上的差异，它的被承认，恰恰以同一性为基础，尽管医患纠纷的发生在当今社会在所难免，但不论医患双方有多么大的差异，从人的角度来讲，医患双方都是人，都是平等的，所以医患之间应相互尊重各自的个性，能接受各自的差异，所以，探寻医患之间的和谐是必要的，也是可能的。
3道德回归：化解当今医患纠纷问题的软约束。
社会的差异化是由类经群体中介走向个体自由的，而道德作为与差异化发展反向的向类和群体归附的精神追求则构成了冲缓人的过激行为从而使其安稳运行的安全装置，社会就在社会差异化和道德回归的双轨上进行。
道德作为一种社会意识形态，有其相对独立性，这是道德回归的主要原因。
道德回归概念是对传统道德研究的一个突破，为我们解决当今日益突显的医患纠纷问题提供了一个理论平台。
卫生部进行的第三次全国卫生医疗调查显示：城乡居民应就诊未就诊率为48.9%，患者应住院未住院比例为29.6%，农民应住院未住院比例为75.4%，住院患者主动要求提前住院比例为43.3%。
由此看出，当下医患关系处于比较紧张的状态，尽管《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》等法规[3]用法律形式来解决医患纠纷问题，众所周知，法律带有强制力，它约束人们用的是强约束，但它和其他一些行政措施一样，在调控范围和力度上具有一定局限性，比如医生受利益驱动，给患者开大药方、滥做检查，这种行为虽侵害了患者利益，但法律却无法进行约束，在这种情况下，道德作为调节人类过激行为的缓冲器，对医患之间因差异过大而造成的医患纠纷起到一个软约束的作用。
上文我们做过分析，医患之间各种差异的恶性膨胀是医患纠纷的根源，差异论认为：差异是绝对的，同一是相对的，同一是差异基础上的同一，差异是同一基础上的差异。
道德作为一种同一性力量，它调控的方向与差异化的发展正好相反，也就是说，当医患关系背离它正常的轨道，医患之间的关系极其紧张的时候，道德可作为一种独立性力量，能保证医患关系的良性运作。
“医乃仁术”是儒家传统医德的最好概括，它作为一种道德力量，并没有随着社会的差异化发展而泯灭，相反，它作为似乎是一种滞后的力量，强调医学的人文关怀，使医患关系的人本属性一代代张扬。
因此，规避医患纠纷问题，应当充分发挥道德回归的作用，寻求医患之间共同的道德价值目标，建立在相互信任基础上的传统医患关系为我们构建当今和谐医患关系提供了范本。
医患关系的本质是特殊环境下人与人的关系，传统医患关系在医疗水平和医疗条件相对落后的情况下，医患双方能够面对面地沟通，医患纠纷发生的几率很少，靠的就是双方的彼此信任，因此，随着社会经济的发展，这种传统道德仍然有它巨大的生命力，它对当今突显紧张的医患关系起着缓解作用，是化解医患纠纷的良药妙方。
三国时期吴国的董奉医德十分高尚，始终坚持利于病患为原则，他的“杏林”赈救了无数生命，我们今天重提传统医患关系，就是为发扬传统道德好的方面，为当今医患之间越来越大的差异起一缓冲作用，使医患关系在新时期真正能和谐发展。
著名医学家吴阶平说过，作为一名医生，不但要一切为病人，还要为一切病人，为病人的一切。
一个医生首先要有好的医德，这是医患关系改善的前提，另外，一些患者自身道德素质低下，加之有社会利益冲突的原因，他们把医方作为发泄他们不满的场所，这两方面原因结合起来，就很易造成医患关系紧张，导致医患纠纷的发生。
总之，根据道德回归的理念，构建和谐的医患关系，要在传统医德教育的基础上，加强医务人员的职业道德建设，增强他们的服务意识，还要加强全社会的伦理道德思想教育，特别是在社会主义“荣辱观”教育的大背景下，使患方道德素质提高，只有这样，才能既与市场经济相适应，又利于医患关系的和谐发展。
【参考文献】。
[1]陈自强，颜伟，孙梯业，等.浅谈医患关系的现状与对策.中国全科医学[j].,8(4)：333.
[2]易小明.社会差异研究[m].长沙：湖南人民出版社，：186.
[3]赵同刚.卫生法[m].北京：人民卫生出版社，：214,297.
《差异教学论》读后感
老子和孔子创造的道家文化和儒家文化作为先秦文学史上的两座不朽的历史丰碑，奠基了中国两千年的文化史。很有意思的是，两人都生于同一时代，而其思想与见解却各执己见，不尽相同，因此也创立了不同的学说派别。例如老子将“道”作为自己学说的最高范畴，而孔子以“仁”作为自己学说的最高范畴。在同一片土地的滋养下，两者的相互碰撞愈发显得精彩绝伦。
儒学道学都主张人与自身的和谐，但不同的是儒家追求个人身心内外的和谐，而道家注重个性的统一和谐。儒学推崇“修身齐家治国平天下”，人加强自身的修养是儒家和谐思想的出发点。按照儒家的理论，人是处于各种关系的核心，要实现社会大同、天下和谐，必须以每个人的自身修养为基础，即以修身为本。道学要求通过顺应自然，超越自我，提倡做到慈爱，节俭谦让。
在理想和目标方面，两者虽都提出了具体的要求，但他们的出发点和归宿存在分歧。儒家道德修养的`理想是“修身、齐家、治国、平天下”。孔子认为君主和百姓应处于同一道德水准，而君主在加强自身道德素质的同时也应带动、影响、教化百姓，儒学的主张都是一种有为xxx的体现。而道家更多的是主张无为无欲，超凡脱俗，无为而治，人们通过消极无为的方式来实现社会和谐。老子并不像儒家学者那样强调修身与治国平天下，他认为只要没有欲望便不会引发战争与争夺，整个社会便会一片祥和。
两者都倡导实现人与人的和谐，进而强调人与社会的和谐。但儒家理解的和谐处理人际和社会关系是以“中庸之道“来实现的，希望通过我们修学，摆脱迷惑，返本归元，真正明了人生的真相，做一个觉悟的、有智慧的人，做一个能够遵循天道规律的人。而道家提倡通过“不争之德”来实现人与人及人与社会关系的和谐。儒家主张通过人们积极的修为来最终达到，而道家则强调限制人们的欲望来实现，这就体现出他们所持的主动与被动的处世态度。
虽然儒道文化思想存在差异，包含着众多的异曲同工，但两者都是中华文化史上的瑰宝并对后世都产生了深刻的影响，身为中华儿女，我们都有义务，有责任，接受，融合并改进各种文化，使其在整个世界熠熠生辉，不断发扬。
《差异教学论》读后感
方法：通过树立服务意识，加强沟通、提高医疗护理质量等预防措施，减少医患纠纷。
结果：经过一系列的预防措施，使患者能正确对待医疗效果。
结论：我们只有端正自己的工作态度，增强责任心，不断提高医疗护理质量，全心全意为病人服务，与病人及家属创建和谐的医患关系，避免纠纷的发生。
随着社会的不断发展，人们对法律知识逐渐普及，维权意识也越来越强，人们对医疗护理质量的要求也越来越高。
但另一方面，由于医疗机构及其医务人员自身原因，例如医疗技术不够熟练、责任心不强，造成患者身体伤害或者死亡的情况[1]。
这样就很容易发生医疗纠纷。
为了减少医患纠纷的发生，维护医务人员和患者的权力和义务，就需要我们采取各种措施进行预防。
《差异教学策略》读后感
“面对渴望阳光的心灵，你用心开启；面对没有声音的世界，你用爱耕耘；面对残缺的花朵，你用心去浇灌”特殊教育已然成为我的一项事业。不断地思考，不断地阅读总能给这些孩子们最想要的一面。最近我读了整体教学策略系列的《差异教学策略》一书，果不其然阅读的过程中总给带给我不断地欣喜，打开了我思维的另一扇窗。以下我将结合书中的理论再结合自己的实际例子，谈谈自己的所思所想。
只有细化教学目标，老师胸有成竹才能在教学展开是游刃有余；建议把“教学目标”改为“学习目标”，这些细节都能体现以生为本的意识；要考虑到每个教学的落实有什么用，不要随意地去写一个目标，要以学生的最近发展区域以出发点。于是，我想到了自己的9年级语文教学中，对于b层的学生就定位在“识记、抄写”之类的，这样常此以往是不是对学生就缺少必要的思维要求和训练，虽然说我们的学生很特殊，但是是否敢去打破一些既定的标准。
加强课堂作业，不仅有利于及时反馈、校正，保证课堂教学质量，有利于学习困难的学生独立思考和在教师、同学的指导，帮助下学习，取得好的成绩，我思考了自己平时的语文教学，因为是九年级的语文篇幅通常比较长，经常都是我讲的很多，其实应该把握好一个度，为了有效的课程教学质量，放开一部分时间让学生自己去思考去解决，比起我一味地讲解的更有效果。因此这个时候也牵涉到我必须设置符合本节课目标的有效的练习。
尊重学生差异，改革作业设计。使用“自助餐”的形式，要求必须全面完成的基础上，a生可选一些实践题，丰富他们的学识。对于b类学生，让他们选择性地完成制定题的基础上，可自我尝试挑战a类学生的作业，只做认为适合的题目，使他们在没有压力的情况下，有选择性做，同时激烈他们力争上游的自信心，c类的学生，通常基本能完成，只要求做对，不要求做多，这样他们变得乐意接受老师的安排，学习变得主动起来。我们启智的语文教学一直坚持分层教学，在作业上同样也是这样设置的，而我在操作的过程中，为了防止学生作业丢失，就每个学生都准备了一个文件夹，让他们自己保管，对作业的前后都有个自己的比较，对不清晰的问题能清晰地订正，这样就有效地提高了学习质量。其中问题出现比较显著的是c类的学生，有些不会保管，或者是不会做，那么我基本上采取的一对一辅导，或者让好的学生去带领他们学习。日积月累，循序渐进，学生的语文能力也在逐步地提升。
“用儿童是眼光看世界，我们能解读出小草的微笑，星星的语言，海洋的天堂”。这是从事教育的我们始终坚持的信念，而书籍则传递给我们进步的阶梯。生而不息，学而不止。
差异教学策略读后感
《差异教学策略》认为“教师适应学生是教学过程的核心。”在教育教学活动中，教师要努力适应学生的多样差异，以满足他们各不相同的教育需求。
教师在教学过程中，要树立面向全体学生的教育理念，给每一个学生提供均等的教育机会。在差异教学实践中，教学设计要面向人人，不能太难、揠苗助长式的拔高要求；在课堂教学中，关注各个分组与分布在教室各个角落的学生，动态的观察学生的课堂投入情况，对走神的、投入度低的学生，多提问、多调动，对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。
科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。
例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。
学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。
合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。
马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。
差异化教学
日前，中国保监会召集部分基金管理公司座谈，就保险资金如何选择基金投资及已拟定的保险资金运用相关指引，进行了交流。会议透露的信息表明，保险资金选择基金口味趋“刁”，基金产品差异化势在必行。
据介绍，这次座谈会限定在小范围内，只邀请了少数几家基金管理公司，有历史较长的，也有成立不久的。有关控制交易对手风险的内容引发了激烈的讨论。在基金业处于低迷期间，保险资金的投资标准制度化无疑将在业内引起极大关注，一些中小型基金公司生存压力骤然加大。
资料显示，近年来，证券市场已成为保险资金投资的重灾区，从几大海外上市的保险公司披露的数据来看，其在基金上的投资出现巨额浮亏。有业内人士认为，这主要是由于证券市场持续下滑造成的，但一些保险投资机构在基金投资策略上的失误，以及部分保险投资管理人道德风险，也是造成巨额浮亏的不容忽视的原因。
据悉，此前曾流传的“50亿以上资产规模”，“基金公司成立三年以上”等条件，与此次座谈会上下发的草稿中不尽一致。草稿对于可投资的'基金公司的管理资产规模限制考虑划在40亿，另据了解，这一规模限制并未剔除货币基金，这一点使得一些主要靠货币基金撑起规模的中小型基金公司松了一口气。此外，草案对于所拟投资的基金要求有三年的持续业绩，还要考虑波动率等其他指标。根据这些指标，再将基金公司及基金划分为几个等级，对于每个等级的基金，保险资金可以投资的金额都有具体的比例限制。例如，对于某一级的基金，保险资金可以投资不超过基金净值的25％。业内人士认为，这些规定对于新基金公司影响颇大，尤其是那些没有货币基金的的中小型公司，在规定正式出台后，可能面临大额赎回，生存压力骤然加大。而对于一些老基金公司影响则相对较小，在一定程度上反而有利，因为如果不能投资于新基金，资金势必集中于那些业绩稳健的老基金。
不过，正如一位保险公司资金运营中心负责人指出的那样，毋庸置疑的一点是，基金仍将是保险资金的重要工具。那些业绩稳定的优质基金，或是产品设计特点显著的基金将会受到保险资金的青睐，但那些缺乏差异的基金产品恐怕将会受到冷落。
来源:中证网。
文档为doc格式。
读《差异教学论》有感
从9月2日参加省“领雁”工程培训以来，我利用课余时间，认真拜读了华国栋撰写的《差异教学论》，感受颇多，体会很深。
以前我对差异这个概念的理解是粗浅的，什么是差异，差异的类型，我都不太清楚。从书中，我了解到学生的差异是客观存在的，可分为几种：性格的差异、兴趣的差异、能力的差异，而学生认知风格的差异，对学习影响最大，值得我们予以重点研究。我以前一直将学习成绩的优劣归结为是学生的智力差异造成的。读了这本书后，我才知道：iq不是影响学习的唯一因素，学生的认知结构、学习动机、认知发展水平、教师教学态度与水平、师生关系、课程安排、教学进度、环境、家庭教育等都对学习成绩有相当影响。也就是说，教师在其间起着相当重要的作用。面对差异，我们要找寻适合学生特点的教学途径，在教学中满足不同学生在学习目标、学习内容、学习速度、学习方法的不同需求，使教与学更好地结合起来，使教更好地为每个学生的学服务，促进每个学生在原有的基础上都得到最大的发展，促进自我教育。只有在教学中照顾差异，才能真正体现面向全体学生。这里，我想谈谈我对其中两点的粗浅认识：
一、恰当运用直观教学，提高教学效率。要能做到“恰当”，这是有难度的。这点我有体会。因为学生较小，所以对直观的东西很感兴趣，运用直观教学，确能提高教学效率。。但有时滥用教学手段，反而会分散学生对主要的.本质的内容的注意。一般老师在有同行听课时，都会想自己的课令人耳目一新。所以设计课时，有时会抓不住主体，只追求形式，搞得热热闹闹，却不知所云。有一次，我听高年级一位老师上语文课，他煞费苦心地做了许多课件，什么智力冲浪啦、胜利闯关啦，冲淡了这节课的主要内容，听完这节课，让人不知主要解决了什么。而我们在平时上课时，有时会嫌直观教学麻烦，只用语言教学了事，这样不仅不利于培养学生的观察能力、动手能力，而且影响教学效果，耗费教学时间。这两种倾向都是不好的。教师应选择那些最能有效地完成教学任务，在使用上又不太费时的教学手段和材料，并要注意与语言教学的结合运用，发展学生形象思维的同时注意发展学生的抽象思维。
二、精心设问，提高课堂效率。课堂提问是师生在课堂交往中的一种重要形式，用提问来指导学生学习，这是当前课堂教学比较流行的一种方法。不论教师使用怎样的教学方法，采用怎样的教学策略，教师总是无法避免要使用提问的途径来完成教学。相信这点老师都有体会，有时我们备课仓促，提问时问题不明确，或深或浅，就会造成学生难以作答，牵扯时间过长。有时我们在教课时，看起来问题提得非常准确生动，把握了教学的重难点，但实际上禁锢了学生的思想，学生只是被动地跟着老师的指挥棒走，他们的主观意识，个性的张扬，创新能力都没能得到体现。有时我们的提问没有层次性，如向优秀的学生提出难度大的问题，向学困生提出稍微简单的问题，这些都是很少能见到的。学生不过是为了学习而学习了一篇文章的内容而已，至于自身的能力，根本未得到提高。所以，我们上课前要认真备课，照顾差异，设计有层次的问题。上课时，应认真选择提问的方式，问题要提得明确，有启发性，有次序地教学生回答比随机提问更有助于学生学习的进步。要引导学生纠正同学答案中不确切的地方。可把答案制成提示卡片，这样能节省时间，提高教学效率。
《差异教学论》像一盏明灯，给我们照亮了前进的道路，指明了方向，使我们认识到人与人之间在具备某些共性的基础上存在着各种差异。我们在遵循教育教学基本规律的前提下，应注意到这种差异，积极地看待这个问题，并在教育教学活动过程中更好地实施个性化教育。真正做到以人为本、因材施教，从而达到培养多方面人才的目的。以后，我要更细致专心地阅读《差异教学论》，认真琢磨消化，把学习体会运用到教学实践中去。
读《差异教学论》有感
近日，拜读了秦晖老师著作的《传统十论》，打开了我看待中国历史的一扇窗。因为对历史不够了解，也从来没有深入考虑过这些问题，看了之后特别有启发。
综观全书，秦晖主要论述了以下十个问题：中华帝国的基层控制、土地兼并问题、“大共同体本位”、公益组织、“西儒会融”和“法道互补”、“穷”和“达”、评“西方中心论”、公社、马克思主义的农民理论、平等概念的变化，等等。从这些问题中可以看出，秦晖确实是在论“传统”，但“传统”的史学观点却没有束缚住秦晖的头脑，他的很多观点对我来说，是原创性的和颠覆性的。读罢，掩卷沉思，以下两个方面内容引起了我的思考。
一、中国古代政治的统治内核是什么？
明代的一位理学先生陈几亭有个观点，认为天下的治乱的根本系于绍兴。因为中央政府部门的胥吏全是绍兴人，而胥吏变好了，天下就大治，所以绍兴是天下治乱的根本。秦统一天下之后，中国逐渐从贵族政治走向官僚政治，但“官僚政治”只是理论上的一个概念，根据钱穆先生的观点，天下的治乱的关键不在“官”，而在“吏”。余英时也认为，中国古代的胥吏制度是传统官僚制度底层的一个极大漏洞。这些胥吏（尤其是县级的胥吏）和社会上的特殊势力（如豪强）最容易勾结在一起，官僚制度的客观性因此遭到很严重的破坏。
为什么会出现这种现象呢？就是因为中国古代政治统治的核心不是“官”而是“吏”，正如秦晖所言，古代的中国县以下虽然不设“官”，但“乡吏”仍然代表政府统治到农村的最基层。因此，“吏治”的好坏直接关系到中国古代政治的好坏。
二、中国古代政治统治的思想内核是什么？
我认为，在组成这本书的`十篇论文中，秦晖写的最好的是《西儒会融，解构“法道互补”》，在这篇论文中，秦晖对中国的传统文化作了深刻的分析，精辟地揭示了中国古代政治统治的精神和思想内核。同时，他的很多说法也让我有茅塞顿开、恍然大悟之感。
过去我们常说中国古代专制统治的思想基础是“外儒内法”，这当然没有错，表面上，统治者强调用儒家来教化百姓，但骨子里却实行的是法家那一套：即说的是儒家政治，行的是法家政治；讲的是性善论，行的是性恶论；说的是四维八德，玩的是“法、术、势”；纸上的伦理中心主义，行为中的权力中心主义。但秦晖认为这还不够，在中国古代的统治思想中，道家的地位在哪里呢？过去我们的认识是，道家思想一般盛行在一个新朝代的统治初期，因为经过战乱，经济凋敝，百废待兴，而正好道家主张无为而治，这就为统治者休养生息的政策提供了理论基础。当经济恢复，国力强盛之后，这种无为而治的主张便不能适应大一统的需要，于是，道家学说便自然被抛弃。其实这是一种极其肤浅的认识，秦晖认为，中国的政治理论，是“儒表”之下的“法道互补”。比如，法家指鹿为马，儒家说此非马，则被坑矣；说此马也，则非儒也。而庄子说：马亦鹿，鹿亦马也，“万物齐一”，没什么区别。所以，指鹿为鹿，儒也；指鹿为马，则大儒也，超越俗见，是为“真人”、“圣人”。庄周的哲学正好证明了什么叫“高尚的无耻”。而这种思想对中国人的思维方式和生存方式产生了深远的恶劣影响。因为坚持原则、说真话是要受到惩罚的，所以，不仅精英阶层谙熟“难得糊涂”，而且大众长期受到“奸臣害忠良”、“好人没好报”的启蒙和教育，则懂得了“识时务者为俊杰”、“成者王侯败者寇”的道理，学会了“明哲保身”。于是，中国人越来越“聪明”，“糊涂”者越来越少。于是，老庄的“逍遥”之道、犬儒主义和所谓的“圆融通透”的行为方式便大行其道，和儒家的道德说教和正直之道形成鲜明对比，而道家这样的行为方式和生存理念恰恰是专制统治最欢迎和最需要的！因此，可以说：几千年来，大多数中国人行事和生存的指导原则是道家提供的，而这样的原则则是专制统治的“内法”的必然结果。法家的强权哲学和道家的犬儒哲学（实用主义）相结合，这才是几千年来中国古代统治思想的内核。
由此可见，我们过去对道家的理解多么肤浅，仅仅知道道家的“无为而治”是多么的表面化。钱钟书在《管锥编》中对道家学说也进行了简短但深刻的批判，也强调了“法道互补”或“法道一体”的观点。
管理一个社会是如此，那么管理一个企业呢？咱们企业管理的思想内核又是什么？是不是也需要法家的强权哲学和道家的实用主义相结合？以史为镜，值得我们借鉴和研究思考。
差异化教学
随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。
招式一：打原料牌。
药材好，药才好，仲景牌六味地黄。
药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。
六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。
从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。2000年前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。
宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在98年企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。
宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到2003年时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。
招式二：打良心牌。
良心药，管用的药！修正药业。
“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。1997年“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。
修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。
2001年开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。
第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治肠不伤肠，整肠生ok了。
作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了13年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。
整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！
根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。
研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。
整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。
调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。
结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。
根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。
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差异化教学
随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。
招式一：打原料牌。
药材好，药才好，仲景牌六味地黄。
药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。
六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。
从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。2000年前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。
宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在98年企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。
宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到2003年时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。
招式二：打良心牌。
良心药，管用的药！修正药业。
“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。1997年“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。
修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。
2001年开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。
第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治肠不伤肠，整肠生ok了。
作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了13年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。
整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！
根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。
研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。
整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。
调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。
结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。
根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。
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读《差异教学论》有感
《论中国》作者亨利・阿尔弗雷德・基辛格，他是中国人民的老朋友，曾任美国国务卿，是美国乃至世界着名的外交家、国际问题专家。作为过去40多年出访中国50余次的资深外交家，基辛格先生从美国政治家的角度诠释了对中国历史、政治、文化、思维的认识，为我们能够更清醒认识中国提供另一个视角，唐太宗李世民曾说：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替，以人为鉴，可明得失”.本人有幸能够拜读基辛格先生的力作，特别对中国文化独特性这一方面收获颇多，对每一个曾经或正在阅读中国历史的人，都值得细细品味。
从辉煌中跌落。
书前半部分，介绍了中华民族从世界上最强大的帝国沦落为晚清时期的半殖民地半封建社会的原因。中国古人认为历史是衰弱与复兴的循环，即：“天下大势，分久必合，合久必分”.而西方认为，历史是走向近代化的过程，是正义战胜邪恶的过程。清以前中国在人口、疆土面积、生产力一直处于领先地位，在官方记载中，外国到中国觐见皇帝不是为了谈判或谈国事，而是前来领受圣上的教化，使者奉上贡品表明他们对皇帝俯首称臣。中国派遣的使者不是外交官，而是来自天朝的御史，所以中国古代对待外国的政策通常选择防御，这种政策的最明显的体现就是修建长城和以夷制夷。
中国“挟其独特的传统和千年养成的优越感”步入近代，由于长期缺少挑战与突破，对天下即世界情况的知之不多。2前，中国的统治者们看到马嘎尔尼使团访问时带来西方先进的科学文化成果时表现得毫无兴趣。于是，西方借助工业革命的洪流，借助蒸汽机、铁路、新的工业制造和科学方法，几百年来第一次超越了中国，英国用鸦片战争打开了中国的大门。仅仅，中国从辉煌中跌落，沦为殖民势力争夺的目标，由此爆发的冲突挑战了中国对世界的根本看法，我们更陷入了文化焦虑与文化危机，即使在一个世纪后中国振兴后的时代，昔日的创伤仍未愈合。当我们再次回顾这段历史时，应该清楚的看到，文化是没有绝对优秀，一个民族要想永久的屹立于世界民族之林，必须时刻吸收更加优秀的文化成果。
中美苏大国博弈。
“十月革命一声炮响，给中国送来了马克思主义”.书中半部讲解了基辛格眼中的当代中国外交史，作为一个外交家，他不仅陈述了朝鲜战争、三次台海危机、中印战争等等重大外交事件，而是通过中美苏大国博弈这一主线，着重分析中国人的战略思维模式和外交习惯。
书中试图从“围棋”和“孙子兵法”出发，形象的阐述以毛泽东为首的中国共产党领导人杰出的政治战略思想。如1958年8月，为试探美国保卫台湾的承诺坚决的什么程度，也为了提升中国在全球的影响力，解放军对金门进行大规模炮击。毛泽东解释说道，中国表明了军事决心后，将重启与美会谈，如此“既有行动场所又有谈判场所”.基辛格把此解释为《孙子兵法》“斗中求存”古为今用，目的是化强敌为弱敌，进行进攻性威慑策略。
又如，1978年越南得到苏联的支持，全面发动侵略柬埔寨战争并占领柬全境，以便建立“印度支那联邦”,实现其地区霸权的野心。为了“遏制越南的野心，适当地给他们有限的教训”,1979年2月，中国发动对越自卫反击战。战前，邓小平效仿当时的毛泽东高调出访美国，使外界认为这次行动得到了苏联的同意，从而吓阻另一个超级大国插手干预。接着，邓小平又出了一招妙棋：遍地落子。他遍访缅甸、尼泊尔、泰国等国，为对越反击战取得舆论上的支持。
基辛格用《孙子兵法》和围棋解释中国领导人的精妙政策，将复杂的军事和政治斗争化繁为简，让我们普通老百姓也能见识到大国博弈的精绝。而毛泽东、邓小平两代领导人运筹帷幄，巧妙运用祖先留下的'宝贵遗产，在现代外交和战争中取得了举世瞩目的成果。
中华民族伟大复兴。
书中第三部分讲解了苏联解体，中美没有了共同的敌人。随着1992年初邓小平同志南方视察，提出“发展才是硬道理”、“改革开放这条基本路线要管一百年，动摇不得”,深入推进经济改革开放，中国得以实现民族伟大复兴。从而出现了与美国新千年的对抗，在经济、战略空间等方面争夺，形成了人权、价值观等问题。他分析了中美两国文化的差异，美国笃信自己的理想具有普世价值，认为有义务向全世界传播其价值观，这一信念常常成为美国行动的驱动力。而中国行为的依据是其文化独特性，不试图改变他国的信仰，不对外推行现行体制。中国是中央帝国的传承者，根据其他国家与中国文化和政治形态的亲疏程度划分为不同层次的“进贡国”,即文化上的普世观，通过文化渗透而非传教狂热来扩大影响。
文中在结尾部分提出一个新词――“太平洋共同体”.在他眼中，对于两个代表不同版本例外主义的社会来说，中美关系的合作之路必定复杂，要“求同存异”,建立共同协商、相互尊重的传统，共同建设世界秩序。这意味着任何一方都不完全赞同对方的目标，也不假定利益完全一致，但双方都努力寻找和发展相互补充的利益。“中美应当齐心协力建设世界”,这是基辛格先生提出的愿景。
《论中国》这本书对中国今后的发展提出了许多富有建设性的观点，纲领性的概括了中国的历史构架，回首中华民族近3000年的伟大奋斗历史，作为全世界唯一一个不间断传承的文明古国，使我们有信心、也有能力坚信在改革开放近40年后的今天，具有3000多年文明史、100多年救亡史与革命史、30多年改革开放史的中华文化、中华民族，必将迎来中华民族伟大复兴的荣光。
（本文作者：临沂市中心支行武洋）。