读书心得是在我们读完一本书之后对书中所思所感进行总结和概括的一种表达方式，它能帮助我们更好地理解书中的内容。下面小编为大家整理了一些读书心得的范文，供大家欣赏和学习。
读书心得演讲稿
各位老师，各位同学：
你们好!
我在看阿凡提故事时，我明白阿凡提那时很贫穷，不敢跟富商比，可是他的'智慧，能够把富人耍得团团转，就象那故事里的“哑语”，可让我笑了个四脚朝天：阿凡提哈哈大笑，说：“别听他胡吹了!他伸出一根手指，要挖我一只眼下来，我回敬他两根手指，意思是我会挖掉他一对眼睛，他举起一个巴掌，想刮我的耳光，我则捏起一个拳头，猛敲他脑袋，于是，他怕了，服输了!”
从这个地方，我能够明白：不要以为别人穷就欺负他，要帮忙他，等他有了钱，必须会给你的，这时，你必须会感到很欢乐!
读书吧!书里会有一个精彩的世界!
读书心得演讲稿
大家好，今天我演讲的题目是《我爱读书》。
xx实小教育集团第二届读书节展示活动开始啦。我们集团学校的每一个学生不约而同地做着同样的事情——读书。这是我们集团学校孩子们共同的节日!
小时候，我就爱读书。自从我认识字开始，我就学会了读书，我的房间里，已经有了一个小小的书柜，上面整整齐齐地摆放着各种样我喜欢的图书和杂志。
书本就像一块棉花糖，吃了还想吃，吃了还想吃。
书籍是人类进步的'阶梯，热爱读书更是中华民族千百年来的优良传统，“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方恨读书迟”。同学们，我们正处在读书、求知的黄金阶段，我们要广泛阅读课外书。从文学类到科技类，从中国名著到外国名著……只要有书的地方，就要有我们的身影。
读书需要争朝夕。一早到校，可以读书;午间休息，可以读书;睡觉之前，可以读书。听过《悬梁刺股》的故事吗?汉朝有个叫孙敬的人，从小勤奋好学，刻苦读书，他每天晚上学到深夜，为了避免发困，就用绳子的一头拴住头发，一头拴在房梁上。如果自己一打盹，头发就把自己揪醒。夜深的时候，如果觉得自己困了，就拿锥子刺自己的大腿，这样就能保持清醒。古人的“悬梁刺股”鞭策、激励我们努力读书，同学们，从现在开始吧，让我们共同享受读书的快乐吧!”
在这个金秋时节，在xx实小教育集团第二届读书节的时节，那就让阅读，伴随我们的生活，让阅读，提高我们的素养;让阅读，凝聚我们的力量。让阅读，改变我们的人生;让阅读，鼓舞我们奋进。
同学们，让我们永远记住：“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟。”
读书心得演讲稿
亲爱的老师、同学们：
大家好！我演讲的题目是《我爱读书》。
一页、两页。我像一位侦探如饥似渴的读着每个细节都不放过。两个多小时过去了我仍沉浸在书的世界里。直至太阳落山了工作人员的`催促声才把我的心灵唤回来。我已经看了三个多小时了！我匆匆办理了借书手续赶快回家路上我边走边看不知疲倦。我对书的热爱也给我带来了许多好处。因此我的水平也一直不错。
作文。
课上，我在埋头。
写作。
笔一刻也没有停过头一刻也没有抬过灵感源源不断地涌出来……而有些人却在抓耳挠腮不时的东张西望又看看。
作文。
书，半天还是写不出一个字。这就验证了“读书破万卷，下笔如有神”这句话。
我坚信，读书给我带来的好处一定会使我终生受益！我离不开书，就像鱼儿离不开大海的怀抱一样，就像鸟儿对自由的渴望一样，就像婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样。
现在，读书已经成为我生活中的一部分，我爱读书！
谢谢大家！
读书心得演讲稿
尊敬的老师、亲爱的同学们：
上(下)午好!感谢老师给我这样一个机会，能和大家一起交流我读书的一点点体会。
古人说“书中自有黄金屋”。黄金虽然贵重，但只要我们好读书，读好书，就会得到比黄金更贵重的东西。所以，今天我要说，读书是一种幸福，是一种快乐，更是一种享受。因为，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度。一本让人受益的好书，也许就是一次生命的拓展。
爸爸是个书迷，虽然工作很忙，但一有空就会抱着书读，有时候看到他那么专注的样子，我都不忍心打扰他。爸爸还特别喜欢买书，天文地理的、文学历史的、政治经济的，只要被他看中，没有一本能逃脱的他“魔爪”，日积月累，家里的几个书架，横着竖着都塞满了。在我的记忆中，生日收到最多的礼物也还是书。可能是受爸爸的影响，我从小就爱读书。双休日，我喜欢泡在书店里或者一个人关在家中，在书的海洋里静静地遨游;我的枕边，也总不忘放上一本书，临睡前都要看上一会儿;有时连上厕所都要带上一本书。妈妈说爸爸是“大书迷”，而我是“小书迷”。
我爱读书，随着识字量的增加，我的阅读范围越来越广，文学类的、百科类的，历史丛书，小说故事，只要能读懂的，我都爱看。《三国演义》中诸葛亮的运筹帷幄、决胜千里让我佩服得五体投地，《钢铁是怎样炼成的》中保尔的精神教会我在困难面前不退缩;我也曾为卖火柴的小女孩冻死街头而难过，为“精忠报国”的岳飞壮志未酬而大鸣不平;《哈里波特》、《罗尔德·达尔》系列故事把我带进了魔幻世界，让我明白每个人都有自己的长处，重要的是要学会相信自己;《上下五千年》陪伴我进入历史的长河，走过一个个朝代，懂得了“以人为鉴，以史为镜”的道理;《中医原来这么有趣》、《神医这样看病》使我了解到祖国医学的博大精深和种种中药的来历和传说;各种《植物图谱》让我体会到人类发现世界的惊喜;《科学探索者》系列丛书培养了我科学探索的兴趣，教会了我许多方法;《随园食单》、《闲情偶寄》让我体会到自然饮食的天然趣味;《成语故事》中的悬梁刺股、凿壁偷光更是激励我要刻苦学习。总而言之，读书让我学会了我做人的道理，唤起了我对美好生活的追求，让我感受到美与丑、真与假、善与恶，使我受益匪浅。
同学们，让我们携起手来，与好书作伴，好读书、读好书，让书伴我们度过快乐的时光，让书给我们带来智慧和力量，让书在我们成长的道路上不断为我们“加油”、呐喊!
最后，再次感谢大家能认真倾听我的发言。谢谢!
读书心得演讲稿
尊敬的老师、亲爱的同学们：
父母老师常常教育我们：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。我通过读美国著名聋女作家、教育家海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》后，我才更加彻底地懂得这句话的道理。
这本书把作者对人生的感受和对光明的期盼一字不落地展现在我们小读者的眼前，使我们倍受感动，从中也明白了许多的人生道理。
书中讲到：“要是人们把活着的每一天都看做是生命的最后一天的话，那该有多好啊，这样就更能显出生命的价值了。”再看看我们的生活，难道不是这样吗？时间永远是无限的，像江水一样，源源不断，但是，我们每一个人所能利用的时间却是有限的，时间是最最宝贵的。雷锋的名言有一句说得很好：“要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”这句话教育我们平时要多做一些有利于人民的事情。列夫。托尔斯泰的名作《复活》时刻提醒着我们虚度光阴是多么的可怕。可是，仍有一些人让时间丛身边一分一秒的逃走，而他们却去打游戏机、看电视、睡懒觉。我真想对那些浪费时间的人高声呐喊：“醒来吧，你们不要再浪费时间，要知道时间的珍贵，好好利用时间，别再让时间悄悄地逃走了！"。
文中有一句话，使我激动不已，那就是：“事情往往就是这样，一件东西你一旦失去，才会留恋它。”这句话很有道理，当你贪玩，把腿摔伤时，你才会留恋以前的欢声笑语；当你失去光明时，你才会留恋以前那双清亮的大眼睛；当你没有目标地过完了一生，你才会留恋以前你所浪费的时间。我们要热爱周围的一切，要热爱生活。
让我们一起来好好地利用宝贵的时间吧，让我们一起让生活变得更有意义吧！
读书心得演讲稿
各位老师，各位同学：
你们好!
读书，从古至今，都是永恒的话题，读什么样的书，能够间接的看出一个人的品格，因此，读书体现品格，品格决定书的品质，然而品格又影响着人的一生。
在人类历史上，不论是在国内还是在国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、民族的命运，影响人类文明进程的事例有如天上繁星，数不胜数，他们的故事影响着，激励着一代又一代人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量最好的办法仍是读书。
你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代——过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。
当然，作为教师的我们，读书也意味着教育，甚至意味着学校，前苏联教育家霍姆林斯基说：“学校首先意味着书籍”，没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍。或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算一所真正的学校，可以说只是一间“制造，生产劳动力的工厂”。
我认为一个人一生中影响最大的是人文素养，而一个民族最大的悲哀是文化素养的缺失，缺少阅读便会缺少文化的沉淀和底蕴。而一个缺少热爱阅读的民族势必是一个文化缺失的民族。当我们时代的精英不在走进图书馆，而只把目光投向网络，投向那热闹却毫无价值的快餐文化。当我们关心明星娶妻生子胜过鲁迅的诞辰，我们将变得多么可悲!
所以，我在这里呼吁所有的教师都来重视读书吧。
读书心得演讲稿
老师,亲爱的同学们:
我爱读书，从小就爱。
上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑到泰华书城，像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉在这里，我发现了一个又一个秘密：猿人是人类的祖先；恐龙高大可怕；远古时代，人们钻木取火……哦，世界原来这么奇妙！读书，真好！
我爱读书书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活；书，是人类的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断进步；书，是快乐的源泉，是她，带给我幸福，带给我满足读书，真好！
同学们，让我们爱读书吧！拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了美好的明天!
我的演讲完了，谢谢大家！
读书心得演讲稿
我的成长离不开书，书使我成长的更快。课堂的书让我学习，让我思考，课堂上的本本厚书写满了难题，记满了知识，我喜欢读，坐在课堂里，聆听老师的讲解书，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实，在这里，我曾经被皇帝的新装逗的前仰后合，被卖火柴的小女孩感动的热泪盈眶;课外的书让我思索，那是人生的品读，那里有人世的沧桑，有历史的痕迹，在那里，我为岳飞将军的壮志未酬鸣不平，为阿q的悲惨遭遇而叹息，课外的书更能让我成熟，让我成长。
我爱读书，书可以开阔我的视野。俗话说：“秀才不出门，尽知天下事。”读书可以使我足不出户就能感受到茫茫宇宙的无限神奇。
我爱读书，因为读一本好书可以让我们分清美丑，明辨是非。歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”是啊，读一本好书使我们可以从圣贤和智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的人生记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从科学家奋斗的文字里体会攀登的艰辛和执着，从英雄可歌可泣的故事中找到他们同命运搏击的坚强意志。当然，任何事物都具有其两面性。在浩瀚无边的书的海洋里，鱼龙混杂，各种黄色书刊也会蜂拥而出。在书的社会里，居住着贵族，也居住着流氓，有善良的智者，也有凶狠的恶棍。这就要求我们擦亮双眼，“取起精髓，去起糟粕”，即读有益的书，读健康的书。一本好书总是把真善美放在最高的席位，以此端正读者的人生态度，一本好书经得起时间的推敲，经得起岁月的打磨;一本好书是我们的良师益友，一本好书将使我们受益终生!
我们知道，站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远;以书作垫脚石，我们可以攀得更高。万般皆下品，唯有读书高。书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活;书，是人类的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断进步;书，是快乐的源泉，是她，带给我幸福，带给我满足。有书伴我成长，真好!
同学们，让我们爱读书吧!拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了美好的明天!
读书心得演讲稿
各位老师同学：
大家好！
我今天演讲的题目是《读书的`益处》。希望大家多多指教。
俗话说，要经常练拳，看书。这是一个精彩的陈述。说起读书，它的好处不可说，既能增长见识，开阔眼界，又能消磨时间，丰富课余生活。
“山越爬越高，眼界越宽，读的好书越多，心胸越开阔。”书中有无数名言警句，可以时刻提醒我们如何做人；还有无数名师名作，随时可以供我们参考借鉴；有很多好的单词和句子供我们学习和积累。总之，书中内容丰富多彩，应有尽有！
“读书断了，写字如神。”我们应该多读书，读好书，读好书，然后把书中的好词好句积累起来，运用到我们的日常写作中。在我们的生活中，每一篇精致的文字都像一个跳跃的洋娃娃，让我们的构图更加丰富，语言更加生动。
“世界上有无尽的书，世界上有无尽的路。”世界上的书永远也写不完，就像世界上的路永远也写不完一样。人的一生一定要多读书，勤学习。这样的生活很有意思，很有意义！
祝“人人都爱学，书里充满乐趣。”
读书心得演讲稿
亲爱的老师、同学们：
大家好！
读书的意义何在？我一再反覆询问自己，却发现已经读了七年多的书的我，对于这个问题丝毫没有任何解答，我静静地坐着，思考着自己读书生涯中的点点滴滴，其中夹杂了欢笑、怒气、怨言及一滴滴的泪水，那泪水中更夹杂了许多烦躁不安及感动的情绪，每次考试前，这个问题一再地浮现于我的`脑海里，而每一滴泪水，更增添了我的不解与困惑。相信这一路的跌跌撞撞，将成就那段风风雨雨却值得傲然回首的过往。
我就这么地陷入了一段长久地沉思，直到那时钟“滴滴答答”的唤醒了我，这简简单单的“滴答”声，解开了那让我眼冒金星、窘迫不堪的疑问，它让我知道：生命的轮转不歇，使生活在丰沛情感下的我们有了万千色彩，而在苦涩与甜美间徘徊不定的我们，更应为自己谱出一曲曲动人的旋律。尽管我只是个初中生，尚有许多时间丰富自己人生的剧本，但书本中的知识却是彩绘人生的基础环节之一，其中，智慧是真实的，知识是绵延的。
时间的匆匆流逝，警惕着我应当珍惜光阴，而身为初中生的我，最简单的方法便是将书读好，让生命的历程从梦想走入理想，化狂傲为稳重。
谢谢。
读书心得演讲稿
各位老师，各位同学：
你们好!
我从小就喜欢读书，小的`时候我不识字，只能看一些有图画的书，经常让妈妈读故事书给我听。上了小学以后，只要一有时间，我就抱着一本童话故事书看，经常会不知不觉身临其境到童话世界里去。和白雪公主、七个小矮人在一起;有的时候和小飞侠在空中自由自在地遨游;还有的时候仿佛来到了侏罗纪公园，和恐龙们在一起嬉戏。
久而久之，我喜欢上了读书，每一天作业做完以后，我都会认真的去看一会书。我从书中明白了许多知识，也从书中明白了许多道理。教师告诉我们，知识是靠平时的日积月累，我从书中积累了许多好词好句。每次写作文时我都会写一些好的词句，我的作文水平一下子提高了好多。
我觉得读书是每个人都不可缺少的，读书会给你带来许多乐趣，会丰富你的生活，会丰富你的世界。我喜欢读书，因为它给我的生活带来了欢乐，让我学到了许多知识和道理。
读书心得演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
在工作中，我们有些员工常常抱着一副事不关已，我行我素的态度，问自己最多的问题就是公司能为我做些什么，怎么样才能让自己得到最多好处，殊不知，这种态度与做法不仅给公司造成了损失，也同时扼杀了自己的进取心和创造力，于公于私都毫无裨益，贻害深远。我们一定要明白没有根基的大厦，很快就会倒塌；没有踏实工作的心态，成功永远只能是空想。我们都应该将心态摆正，戒除浮躁、爱岗敬业、脚踏实地、勤于学习，将每一次上级给我们的任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。多关注工作本身，多关注在工作中能够学到的知识与经验。实际上，无论什么样的工作，如果我们都能秉持一个良好的心态，真正的、积极的重视它，它都一定会带给我们真正想要的一切幸福、快乐、成功与荣耀。
所以不管从事什么职业，处在什么岗位，每个人都有其担负的责任，都有自己分内应做的事情。做好分内的事情是每个人的职业本分，无论是我们选择了这份工作，还是被选择，我们都应该承担起这份责任，因为工作就意味着责任，责任心是做好一切工作的保证。只有那些勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命。
读书心得演讲稿
亲爱的老师，敬爱的朋友们：
大家好!
今天，我演讲的题目是《读书的习惯，人人要养成》。
早在古代的时候，古人们就把读书看做是一种高尚的活动。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”是啊，有了书籍，人们才能有不断的进步发展。你在生活中学会的每一种东西，哪一样离得开书籍?在学校里学的知识离不开书籍，你学会烹饪、做饭，不是从烹饪书上学来的吗?……总之，书就像一种苦口的良药，能使每一个人变的头脑聪明，反应灵活，甚至，还能出口成章呢!这不正应了刘翔所说的：“书犹药也，善读之可以医愚。”
我有一个好友，作文写得如妙笔生花一般。一天，我问他作文为什么写的那么好，他神采奕奕的对我说：“难道你不知道杜甫的名言‘读书破万卷，下笔如有神’吗?”说完便走了。我自己想了想，突然恍然大悟：原来她写作文的法宝是读书哇!
“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”颜真卿的这句话告诉我们：少年时，也就是现在的我们，是要刻苦读书的最好时刻，如果等老了再去读的话，那，已经晚了。
讲到这儿，有些朋友或许会问了：“我也读了不少书了，可为什么学习没有什么起色呢?”你们或许还记得朱熹的名言“读书有三道，谓心到，眼到，口到。”心到是要精神专一，一心一意;眼到是要全神贯注;而口到是要口说，嘴诵。只有做到了这些，才能有所收获，请问问自己，自己真的做到了这三点吗?哦，对了，应该再加一道：手到。就是说我们不光要看书，还要把书中的好词佳句以及自己的感受写下来。只有做到了这些，你才会更上一层楼!
说这么多了，最后我只想对大家呼吁：让我们从现在开始，刻苦读书，认认真真的读书，你才能在他人之上，让自己的学识更加丰厚!
感谢大家，我的演讲结束了!
读书心得演讲稿
各位老师，各位同学：
你们好!我是来自七(3)班的xxx，今天我为大家演讲的题目是《热爱读书，成就梦想》。
亲爱的同学们，你还记得，我们第一次背上书包高高兴兴的走进学校时的情景?你还记得，我们打开第一本课本、学写第一个汉子的喜悦与新奇吗?因为那踏进校门的一小步，我们的人生跨进了一大步。人生的探索之旅便由此启航，我们以智慧为帆，勤奋作浆，开始驶向那无比浩瀚的知识海洋!
我们的学校，是知识的宝库，是文化的走廊，是师生的乐府，更是人才的摇篮。在这里，没有遏抑、没有权威、没有功利，有的是可爱的同学，有的是慈爱老师，除此之外，还有鲜活的课程与思想，创造的冲动与执着，不倦的探寻与思考。同学们，在这样的宝库中、走廊上、乐府里，我们沐浴着温暖的阳光，你是否想过，今天该干些什么呢?晚上睡觉前，你又是否问过，今天收获了什么呢?狄更斯说过，“我所收获的，是我种下的。”每个人都有机会成为有才能的人，就看你去不去争取这个机会。常用的钥匙最光亮，天才来自于勤奋学习，牛顿、爱迪生、郑板桥、李时珍等人的成功之路证明了这一点。
你是否也渴望像他们一样，以勤奋去获取知识，提高你的才能，改变你的人生?在这里，我想用一首诗与各位共勉：“成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，却不知当初它的芽儿，曾浸透了战斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨!”的确，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?我们正处于学习的黄金时代，大好韶华，岂能让光阴虚度?“攻书山、渡学海、因拼搏放飞梦想，掘潜能、彰雅趣、凭竞争谱写人生”。只有勤奋求知、拼搏进取，我们才能奏响青春的最强音!培根说过，精神上的各种缺陷，可以通过求知来改善———正如身体上的缺陷，可以通过的运动来改善一样。在这个万紫千红的世界里，我们通过观察、倾听、思索还有发问，能让我们学会求知并获取一个又一个的财富。求知不仅仅是一种生存的本能，谋生的需要，更是一种人生的态度，还应该是生活的享受。孟德斯鸠说过，喜爱读书，就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。
唯有求知，可以染绿内心的荒漠，唯有求知，才能改变世界的荒凉!知识改变命运，真知影响人生，这是早已被成功事例、无数伟人证明了的道理。校园，本就是求知者的乐园。在这里，有思想的火炬穿行在漫漫长夜、亘古荒原，穿越坎坷、穿越低谷，照亮你前行的长路;在这里，我们插上书的翅膀，掠过千山万水，走近自然，走近科学，走向成功的彼岸!
同学们，只要我们树立远大理想，脚踏实地、刻苦学习、不懈探索，就一定能用辛勤和汗水铸就美丽的人生!让我们努力学习，从我做起，从今天做起，打造书香校园，走好求学之旅，让文明之光薪火相传，让勤奋的汗水浇开知识之花!让智慧之光照亮我们的心田!让我们用拼搏来书写无悔的青春!
读书心得演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
既可能变得高尚，也可能变得卑鄙。不少世间少有的英才，由于没有崇高的。
精神。
思想。
和世界观。
认真确立基于原理原则的哲学，按这种哲学办就能使事业成功，给人生带来硕果。但这过程绝非轻松愉快，依哲学行事需要律己，需要约束和规范自己的行为，这中间伴随着许多痛苦。有时会给自己带来损失，要经历一段苦难的路程，面前有两条路，选哪一条？当你彷徨时，你应摆脱一己的私利，选择那条未来该走的路，即使是一条布满荆棘的路，勇敢的选择"不圆滑"、"不得要领"的生存方式。
读书心得演讲稿
在饲料销售中有时会发生这种情形：客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。
“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。
在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。
以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。
在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。那么，如何让客户记住自己呢？在《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。
利他思维方式简单地说：不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。
一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。
真诚服务。面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。
对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。赠人玫瑰，手留余香。未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。
读书心得演讲稿
各位老师，各位同学：
你们好!
那么这些黄金、宝玉是什么呢?它们啊，就是我从书中吸取到的营养品。它们教我学会了识别善与恶;它们教我学会了欣赏，欣赏真善美。我从书中体会到了博爱，感受到了真情;我从书中认识到了历史的更替，社会的变革;我更从书中学会了思考，提出有价值的好问题，学会了成长。
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尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！今天我演讲的题目是《一朝书为友，终身书为伴》。 书籍是一座智慧的殿堂，是一片思想的森林，是一方文明的沃野，它包罗万象，使人心醉神迷，流连忘返。高尔基说“读一本好书，就是和一个思想高尚的人做朋友”，徜徉于书海，我的心灵得到了升华。
记得刚踏上工作岗位时，一切都没有像我想象的那样简单。作为班主任，我不知道该怎么管理学生，怎么训练学生的行为习惯，怎么把握孩子的心理特点。那些日子，我被困在原地，找不到头绪。于是我一头扎进书海，我为《淘气包马小跳》的老师的睿智而叫绝；读《窗边的小豆豆》时被小林校长的耐心感动；让我感触最深的是窦桂梅老师的《玫瑰与教育》。
相信这些学生一定会愿意改掉自己的坏习惯。《玫瑰与教育》让我深深懂得了在教学中要以情动人，以自己的火点燃学生，让整个教学过程成为关注和丰富情感的过程，成为智慧生成和生活品质提升的过程。
在教学中，能成为骄人玫瑰的毕竟是少数，但只要我们善于自我“浇灌”，善于自我“反思”，我相信我们也一样能够激情绽放，留一缕芬芳在教育的这片园地！让我们都来做一朵绽放在那校园里的玫瑰，与书为伴，伴冬伴夏伴春秋，伴日伴夜伴黄昏。