在工作中，制定一个周密的工作计划书是取得成功的重要一步。以下是一些工作计划书的实例，可以帮助大家更好地了解和掌握工作计划书的写作技巧。
个人月度工作计划四步走
刚踏入社会的应届毕业生，都有一展抱负充满着渴望。不是希望在短时间内实现高薪，就是计划在多少年内成为高管，似乎对自己的职业规划信心满满。然而，一些专家提醒道：作为初入职场的人，职业规划需要分四步走。
第一步：审视自我。
有效的职业生涯规划，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能够做什么，可以做到什么程度。性格对职业的选择也会产生重要的影响，要充分考虑找自己的性格，选择与自己个性相吻合的工作。在某种程度上性格是一把能开启你成功之门的钥匙。一位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：“您成功的条件是什么?”摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金哪一个更重要?”老摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的是性格。”只要对自己和环境有了充分地了解，才能制定出有效地职业规划。
第二步：树立正确的价值观。
价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的抉择并进而决定我们的人生包括职业。你要想成为职场的顶尖人物，就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观度过人生的每一天。那些在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。
职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们的目标。真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，这样的人反而会成功，金钱只是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。
第三步：确立职业目标。
如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。
应届毕业生处于起步阶段，可以指定短期目标和中期目标。短期目标即要抓紧时间在现有的岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。
一般认为，应届毕业生入职前三年对其未来的发展起到至关重要的作用。为此你可以制定一个3年的中期目标，沉下心来打基础，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。保持良好心态，乐观自信地对待工作生活。争取三年内成为本行业的专家。
第四步：行业选择要有内在连续性。
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，不过这点有是比较容易避免的，关键是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实这对自己的职业发展并没有多少好处。
当然，刚刚工作的人有时也很难立刻发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累。当然行业也不是不能改，如果一定要改行的话最好是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展。比如原来做电视编导的的到电台做编导，原来做教师的改做培训师，原来做物流的后来去做外贸，等等，这些基本上都是比较可行的行业转换。
对一个人而言，最大的资源可能不是金钱，而是时间和精力。随着年华逝去，精力日减，职业生涯的可规划性将日益降低，职业规划所取得的效益也会逐步减少。应届生职业规划应该提高认识社会和认识自我的能力，尽快适应职场，并找到合适自己的职业规划，只有这样才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。
2013年应届毕业生已经踏入社会，初入社会的你们都做好自己的职业规划了吗?
职业规划前奏的七问。
职业生涯的黄金规划时间。
如何拯救大学生的职业规划。
文档为doc格式。
个人月度工作计划四步走
福建省泉州市泉港区第二实验小学林龙珠。
语文教学承载着太多的“使命”：培养语感、发展思维、提高言语能力、丰富精神世界、传承民族文化……为此，语文老师常常感叹：数学清清楚楚一条线，语文模模糊糊一大片。一节课下来，往往不知所教的内容要达成什么目的，对学生某方面的发展有何促进。所以，制定科学合理的教学目标，是有效课堂教学的指路明灯。教学目标的制定应结合《语文课程标准》的要求、教材的特点和学生的实际，以促进学生发展为最终目的。有效落实教学目标应分四步，层层推进落实。
一、有效备课――制定目标。
有效备课是提高课堂效率的基础，备课的一个重要环节就是确定教学目标。一节课只有四十分钟的时间，因而目标的制定不可面面俱到，应该根据《语文课程标准》的要求和文本的特点，从学生的实际出发来制定。教学目标要简明、科学、适切。一堂课彻底解决一两个切实需要解决的问题，真正给学生留下点东西，比浮光掠影、蜻蜓点水、隔靴搔痒的教学要有效得多。
比如：在教学北师大版第十册《修鞋姑娘》一课时，我制定了两个目标：一是引导学生读懂课文内容，理清文章的写作顺序，学习倒叙和插叙的写作方法；二是仔细体会文中描写“我”对修鞋姑娘态度变化的词句，把握人物形象，体会课文逐层深入刻画人物的写法，感受修鞋姑娘的美好心灵。有了明确的目标，本课的教学就有了方向，从而很好地把教材当做范本，让学生“得法于课内，得益于课外”。
二、指导预习――明确目标。
预习是学生在上课前接触教材的主要途径。要使课堂效率得到最大限度的提高，课前的预习尤为重要。学生的预习质量高低在于教师的指导。对学生的预习指导应针对不同年级、不同层次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在刚开始时给学生布置预习的范围，帮助学生找到重点、难点，以后逐步给学生布置预习提纲。心理学研究表明：带问题读一遍比不带问题读五遍效果更高。其次，预习时还应鼓励学生质疑问难，正所谓：学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进。记下自己的疑惑，到课堂上去寻找答案，这也为课堂的积极主动学习打下基础。最后，应教给学生“圈、点、批、注”的预习方法，这也是《语文课程标准》对小学高年级学生提出的要求。
学生的'预习还应和教师的备课有机结合，教师在备课时已制定的目标，在指导学生预习的时候就应提出明确要求。比如：在指导学生预习《修鞋姑娘》时，我就明确要求学生在预习时圈画出“我”对修鞋姑娘态度变化的词句，并在旁边写上自己的理解。这也为课堂教学打下基础。
三、高效课堂――落实目标。
课堂教学是学生获取知识的主要阵地，是落实教学目标的根本途径。(语文教学论文)课堂教学的时间是个常数，是有限的，学生的学习精力也是有限的，这就需要教师对教学内容、教学活动进行整合。薛法根老师的板块教学可以借鉴，把每一课的教学目标细化到各个教学板块中，每个板块对应一个目标，每一个目标都有相应的教学活动。
比如：《修鞋姑娘》一课的教学，我分四个板块进行。板块一：字词教学，通过检查课前的自学情况，落实字词的掌握；板块二：概括主要内容，在学生充分读文的基础上，引导学生抓住主要人物的主要事件概括，同时渗透概括主要内容的方法和要点；板块三：抓住主要句子理解含义，也是课前布置预习的内容，通过交流，把握人物形象，体会文章所表达的情感；板块四：抓住文本的空白，落实写的任务，把读写结合起来，切实提高学生的语文能力。
提高课堂的效率从教学目标的落实开始，只有目标达成，课堂教学才是有效的，才是真真切切地促进学生的发展。
四、作业设置――延伸目标。
作业是课堂的延伸，是课堂的总结，是学生掌握知识的反馈。传统的作业设置大多是针对字词的巩固、教材内容的读背。这样的作业设置更显机械化，久而久之必定使学生厌倦。作业的设置应该能够进一步落实教学目标，因此，对作业的设置应该灵活创新，讲究少而精，这样才能让学生有更多的时间进行课外探究，促进学生更好地发展。
比如：《修鞋姑娘》一课的作业，我设置的是一个小练笔，让学生以“走遍长街，望穿深巷……”为开头，结合课文内容进行续写练习，并且引导学生用上本课所学的倒叙或插叙的方法。从学生的小练笔反馈的情况看，达到了预期的目标，让学生学以致用，培养了学生的知识迁移能力。
教学有法，教无定法，贵在得法。教学获得成功的根本是教学目标的落实，科学合理的目标将引导学生全面提高语文素养。简简单单教语文，扎扎实实促发展。从目标开始，从每一节课的精彩开始，让语文学习为学生终身发展奠基。
个人月度工作计划四步走
很多优秀学生的经验都说明了一个共同点，即学生的主要功夫应下在课堂上。我们的学习过程，实际上是解决一种矛盾，即已知与未知的矛盾，通过学习把未知转化为已知，然后又有新的未知的出现，我们再来完成这个转化过程。而由未知转化为已知的过程是在课堂上，在老师的指导下完成的，因此应该是很顺利的。有很多学生就是课上认真听讲，在45分钟的时间里完成学习任务。但是，总有些人，课堂上不认真完成由未知向已知的转化，白白浪费掉45分钟，反而在课下再花时间去完成转化，此时已没有老师的指导，只有课本上的内容，显然是不会有好效果的。如此花双倍或更多的时间，去完成效果不好的学习任务，就是常说的事倍功半。只要我们把主要功夫下在课上，那么，课下的负担也就会减轻，而且学习效果也会提高，时间上也会更加充裕，这就是常说的事半功倍。所以，听讲这一步骤是极为关键的。
个人月度工作计划四步走
一、先找句子主干，即找出句子的主、谓、宾中心语，看句子成分有无残缺、赘余或搭配不当的现象。
例：1.这些角色不同类型，距离相当大，如果演员无表演技巧，那是演不好的。（“这些角色不同类型”缺谓语，应补上“属于”就通了）。
2.近几年，他们在全县推广了裴庄坚持科学种田。（推广的是什么？缺宾语，应为“……的经验”）。
3.从很多的实践中告诉我们，要掌握真理，必须自己动手。（介词结构不能做主语，把“从”“中”删掉）。
4.你需要的文件，我们正在进行准备，明天就可以送到。（谓语“进行”多余，可将它去掉）。
5.上海科技开发中心聚集了一批善于管理的专业化队伍。（动宾搭配不当，聚集的是“专业化人才”而非“队伍”）。
二、句子主干恰当，再检查局部，看语序是否恰当，修饰语与中心语，修饰语内部是否正确。
例1.有效利用时间，对于我们的国家，我们的事业，我们的同志，我们的民族，具有特殊的意义。（语序不当。“我们的民族”放在“我们的事业”之前）。
2.这次大会上，中英代表交换了广泛的意见。（“交换了广泛的意见”改为“广泛的交换了意见”）。
3.大量远方的人口涌入了这座现代化城市。（定语语序不当，多层定语的排列顺序为领属关系的.名词、代词+数量词+动词短语+形容词+表性质材料的名词）。
4.在上海1995年召开了一次重要会议。（把时间名词放在最前面，多层状语排列顺序为时间状语+处所状语+副词状语+形容词状语+介词结构状语+中心词）。
三、如果主干、语序没问题，看表意是否清楚、合乎逻辑。
例1.三个少数民族代表出席了会议。（歧义句，表意不明，三个代表？还是三个少数民族？）。
2.这场球赛最后比分悬殊不大。（“悬殊”与“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和运用史料更难，中国大部分史学家主要功夫用在这方面。（“这”指代不明）。
4.为了防止这类交通事故不再发生，我们加强了管理。（否定不当，误用否定词“不”，应删去）。
5.商店摆满了梨，橘子，香蕉和各种水果。（范围不清，各种水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊语病，需要特殊记忆。
例1.这个炼钢厂，由十天开一炉，变为五天开一炉，时间缩短了一倍。（表降低、减少不能用倍数，只能用分数。）。
2.艺人们过去一贯遭白眼，如今却受到人们亲切的青睐，在这白眼与青睐之间，他们体味着人间的温暖。（白眼和青睐指两面，但温暖只对一面，两面对一面搭配不当）。
有的病句需要在反复审题读题过程中，凭语感直觉进行判断。
如我们不能让社会上坑害消费者的思想任其自由泛滥。（句式杂糅，需要阅读语句，形成语感）。
总之，同学们应在辨析病句练习中不断总结经验，巧抓规律，形成知识系统，提高自己的语言运用能力。
语文天地。
个人月度工作计划四步走
一、先找句子主干，即找出句子的主、谓、宾中心语，看句子成分有无残缺、赘余或搭配不当的现象。
例：1.这些角色不同类型，距离相当大，如果演员无表演技巧，那是演不好的。（“这些角色不同类型”缺谓语，应补上“属于”就通了）。
2.近几年，他们在全县推广了裴庄坚持科学种田。（推广的是什么？缺宾语，应为“……的经验”）。
3.从很多的实践中告诉我们，要掌握真理，必须自己动手。（介词结构不能做主语，把“从”“中”删掉）。
4.你需要的文件，我们正在进行准备，明天就可以送到。（谓语“进行”多余，可将它去掉）。
5.上海科技开发中心聚集了一批善于管理的专业化队伍。（动宾搭配不当，聚集的是“专业化人才”而非“队伍”）。
二、句子主干恰当，再检查局部，看语序是否恰当，修饰语与中心语，修饰语内部是否正确。
例1.有效利用时间，对于我们的国家，我们的事业，我们的同志，我们的民族，具有特殊的意义。（语序不当。“我们的民族”放在“我们的事业”之前）。
2.这次大会上，中英代表交换了广泛的意见。（“交换了广泛的意见”改为“广泛的交换了意见”）。
3.大量远方的人口涌入了这座现代化城市。（定语语序不当，多层定语的排列顺序为领属关系的.名词、代词+数量词+动词短语+形容词+表性质材料的名词）。
4.在上海1995年召开了一次重要会议。（把时间名词放在最前面，多层状语排列顺序为时间状语+处所状语+副词状语+形容词状语+介词结构状语+中心词）。
如果主干、语序没问题，看表意是否清楚、合乎逻辑。
例1.三个少数民族代表出席了会议。（歧义句，表意不明，三个代表？还是三个少数民族？）。
2.这场球赛最后比分悬殊不大。（“悬殊”与“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和运用史料更难，中国大部分史学家主要功夫用在这方面。（“这”指代不明）。
4.为了防止这类交通事故不再发生，我们加强了管理。（否定不当，误用否定词“不”，应删去）。
5.商店摆满了梨，橘子，香蕉和各种水果。（范围不清，各种水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊语病，需要特殊记忆。
例1.这个炼钢厂，由十天开一炉，变为五天开一炉，时间缩短了一倍。（表降低、减少不能用倍数，只能用分数。）。
2.艺人们过去一贯遭白眼，如今却受到人们亲切的青睐，在这白眼与青睐之间，他们体味着人间的温暖。（白眼和青睐指两面，但温暖只对一面，两面对一面搭配不当）。
有的病句需要在反复审题读题过程中，凭语感直觉进行判断。
如我们不能让社会上坑害消费者的思想任其自由泛滥。（句式杂糅，需要阅读语句，形成语感）。
总之，同学们应在辨析病句练习中不断经验，巧抓规律，形成知识系统，提高自己的语言运用能力。
语文天地。
个人月度工作计划四步走个人月度工作计划
企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市新产品，保持不败，下面我们来看:。
1:色彩。产品的色彩是关系到品牌，比如我们看到很多红色东西的视觉时，首先想到是鲜血，要想到产品一定是可口可乐，这就是视觉给人的第一印象，蓝色想到大海一样，我想没有企业会在春节的礼盒设计中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春节中，用黑色配白色，既是你的产品再好，白送都不会有人要。色彩一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好，儿童需要的是五彩斑斓，年轻人则要浪漫，而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱，因为他们所追随的是永远的年轻和欢快。
2便利:这里是指包装袋要让你的消费群感到购买后便利，而不设计出大大的包装里面很小的内容，前几年我们在市场上看到一些企业为了迎合消费者的口味设计出大大的包装，里面的产品不到1/3。这样消费者即使购买一次也不会重复消费，笔者认为设计出的产品包装，一定要让你的消费群感到物有所值。食品营销的根蒂就是重复购买。
3关联:我们上市一个新的产品，我们的包装袋要尽量和产品所表达的东西接近，比如安徽的家酒设计就很好，它的包装盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一个新产品一定要把脉它的内涵，意义是深远的。
1:信用，:这是一个经商最基本条件，了解你的客户是不是适合你的产品渠道，不一定要看他的规模大不大，人员多不多，而是从他的出货单上就可了解的的资信和他下游的渠道，切记不要贪大，合适就好。
2。资金，你的新产品进货量占用的的资金百分比就能推算出他适合不适合你。一般来说，如果他现有资金你能占有30%以上，那他定和你风雨同舟。
笔者曾参加过一个企业的产品招商推广会，企业投入重金，产品也深受广大客户喜爱，纷纷定货，在会议既将结束之时，这位老板的手下来到主席台上，向老板小声报告，提供锅炉设备的商家又来催款拉，他说不给钱就砍掉你的手!可他那里知道他是小声的对着老板主席台上的麦克风在说，台下一片哗然，结果大家应当知道是怎么样的结局了，国外的企业管理对风险控制较国内高一筹，是因为他们的报表中始终有一栏突发事或不可估计费用等，这是预警的标志，是我们要学习的。
第四步:人员的执行;我们大家都非常清楚，再好的产品，再好的计划，没有一群执行力极强的销售人才，一切都等为零。做为企业如何培养人才，没有绝窍，企业文化和老板的个人魅力，下面我和大家分享一个关于新产品上市会中销售人员执行力的故事，希望大家得到启发。笔者曾就职的一家饮料公司，开完招商会，公司为了答谢所有的客户，在一大酒店里与客户朋友共进晚餐，开席前，一位经销商朋友提议，晚餐要喝公司的饮料，当时，笔者立刻通知销售经理，火速去拿，当晚餐上客户对公司饮料赞不绝口时，发现销售经理和他手下的兵，个个象刚掉到河里一样，原来，他们的车子在离酒店3公里的路上车胎暴了，一时又换不到车，他和他的团队用肩，用双脚把一箱箱饮料送到了酒店，为公司赢得了商机，我想这就叫执行力吧!
总之，一个新产品的上市风险和机会并存，如果企业能化解风险就会赢得机会，就会使新产品上市成功，反之，就是一个失败的案例。
本文选自秦国伟先生2006。10月由华龄出版社出版《中国市场营销31个关键：小变大弱变强》一书。
月度个人工作计划
1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作。
2、加强与家长的沟通联系，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的.心理教育。
3、排练毕业汇演节目。
4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去实践，想去解开心中一个又一个问号，顺利完成本月主题《小小科学迷》。
5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作。
6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。
7、培养幼儿的自理能力，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。
主题活动目标：
1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关。
2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探索、认真思考、勇于创新的精神。
环境教育：
1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。
2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。
个人月度工作计划
1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从xx网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的.工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
个人月度工作计划
继续落实做好各项就业创业政策，建成“狮子山区人力资源市场”，加强市场信息网络建设。加大各项重点工作推进力度，确保完成20xx年就业(创业)重点工作目标任务。
加大民生工程实施力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的实施进度，确保各项民生工程9月底全面完成。
一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动;。
二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。
一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作;。
二是做好工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作。
个人月度工作计划
其一是抽时间通过各种去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
个人月度工作计划
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
1、制定工作日程表;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;
3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;
4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的xx科长;
个人月度工作计划
（一）采购方面：根据上月份各部门提交的所需物品计划进行合理汇总，经各领导审核、批准，并统计本月各部门物品的使用情况及剩余量，按需采购，适度控制库存量；月中各部门如有物品急需采购，必须填写采购申请单经审批后方可购买；多渠道进行采购，货比三家，寻找质量价格最低的厂家进行采购，有效的降低采购成本。
（二）物品出库入库：
第三、对于各部门办公、劳保用品的领用，要严格执行“以旧换新”的措施进行管控，避免不必要的浪费。
（三）物品使用方面：采取合理方法对各部门每月办公用品的使用量进行管控，便于各部门更好的制定办公费用的标准，也有利于控制浪费现象的发生。
二、合同档案管理。
公司合同签收后入档，分为手写档案与电子档案记录，便于保存和查阅。做好各部门月终或季度资料的存档，按各部门，按不同时间，按不同类别存档。
三、车辆调度管理。
合理调配车辆的使用，保证各部门用车的及时性、合理性，满足用车需求；定期对车辆进行维护与保养，保证出车安全。
四、安全保卫管理。
加大对进出厂区人员的检查力度和进出厂区车辆的监控力度，每天例行检查，加大夜间的巡逻次数；经常检查厂区的电源区，保证员工安全用电；为保安培训安全防卫知识，加强保安的安保能力，整顿保安队伍，提高保安的人员素质，确保安全无事故。
五、环境卫生与公共设施管理。
加大对厂区办公楼卫生的检查监督力度；每天对厂区的绿化进行检查，及时处理绿化不到位的区域，持续维护厂区绿化环境。
个人月度工作计划
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;。
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;。
三、重要客户跟踪：
1、__市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;。
2、__、__、__、__各省市级公路局养护科;。
3、__市公路局、x县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;。
4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;。
5、__市政管理处的姚科长;。
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
个人月度工作计划
坚持每一天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上必须要给自我准备一份营养又可口的早餐，不要为了淘宝夜以继日而伤害自我的身体。
吃过后能够坚持做十分钟的锻炼，为淘宝做持久之战而巩固。因为做网店客服每一天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎样好就能够晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你明白吗?就是时光。
每一天至少花半个小时的时光检查一下自我的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些需要修改已使用橱窗位是不是满了。没满就要把它推满，是不是还有待上架的宝贝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，用心点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱。
每一天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎样样写出来的，参考参考，社区内有什么活动必须要要立刻报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦!什么好事都会找上你的。呵呵!
每一天能坚持至少一篇原创帖。不要多，但必须要精。你的帖子质量不行，不是你的错而毕竟精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你用心了，坚持写，下一次必须会轮到你!精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦。
多逛逛同行的店铺，看看人家是怎样做的，对自我的店铺做比较，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整。
这就是上一帖提到的广撒网原则。客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有针对对性去找，这一点前面有详细讲述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就明白该怎样做啦!
个人月度工作计划
在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1、电话初次拜访客户75家。
2、电话有效客户10家。
3、实地拜访客户5家。
4、要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的.存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。
但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识。
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧。
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理。
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
20xx.8~20xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。
20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
月度个人工作计划
接下来的四月份“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。，先对四月份的`工作计划如下：
1、月销售总量达到xx万元。
2、个人收入努力突破xx万,收入最低达到xx万。
专业销售能力：成为专业的销售人员，与重点客户发展深度关系，提高老学员转介绍率，准备结合网络推广、电话营销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩。
专业应用心理学技巧：nlp、九型人格、锐变。
项目运营能力：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识。
1、增加xx学员客户;增加xx个关系不错的客户。
2、增加xx个对我业绩增长可以起到重要作用的客户。