工作心得体会可以促使我们思考工作中的问题,寻找解决的方法,进一步提高自己的工作能力。以下是一些来自不同行业和领域的工作心得体会范文,每一篇都有着独特的思考和观点,对我们的工作和生活都具有一定的启示作用。
保险公司客户经理工作心得体会
我进入烟草公司工作已有十年多的时间了,虽说今年才刚刚走进营销队伍,对很多工作上事情的理解尚处在探索的过程。但在对客户的走访中,让我接触到了很多以前在其他部门没有也不可能学习到的东西,在这里,就对客户经理的工作浅谈本人的一点体会。
就要认真践行两个利益至上的行业价值观,“利国惠民、至爱大成”的核心价值理念,“四满意”的服务宗旨,构建和谐烟草,和谐社会的服务经营理念,让零售客户觉得烟草公司很重视他们,把他们看成烟草大家庭里的一分子,零售客户就愿意接近你;还有就是尽可能和零售客户一起做一些力所能及的小事,比如亲自动手帮助零售客户陈列卷烟,给零售客户摆放标价签等等,都有利于拉近客户经理和零售客户之间的距离。客户经理和零售客户的距离近了,零售客户就会打开心扉接受,服务工作对零售客户才会产生效果。其次是提升说服力,取得零售客户的信任。所谓说服力就是运用各种可能的技巧去说服零售客户的能力。这一点对客户经理来说非常重要,客户经理的一项重要工作就是品牌培育,就需要客户经理去说服零售客户上柜销售所要培育的品牌。这就需要客户经理通过学习,掌握新品卷烟的基本信息和卖点:比如:新品卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位、与其他品牌的不同之处、新品卷烟的文化、内涵和获利空间等信息,与零售客户交流,说服零售客户上柜销售;其次我们也可以用他们身边鲜活的事实来说服零售客户,客户经理每天都与各种各样的零售客户打交道,通过有目的的沟通和细心的观察,会获得一些信息和销售经验,针对性的与零售客户一起分享,有时会起到一种意想不到的效果,比如:外省卷烟品牌培育,外省烟有许多零售客户都因消费者少不愿卖,你可以通过与订了新品的客户进行这个新品的销售情况等信息收集,与其附近的零售客户进行分享,零售客户就会想到他那儿都能卖,这儿也一定能行,于是就订购了,这样品牌培育工作也许就成功了。
当然这些都需要客户经理要善于学习、总结,因零售客户的经营素质参差不齐,有的零售客户比较关注卷烟吸味、有的零售客户比较关注利润、有的零售客户比较关心产地等等,你要投其所好,采用零售客户的关注点与他进行交流沟通,才会有起到好的效果,其实只要用心学习,耐心地教零售客户,一定会找到能说服务零售客户的方法,零售客户被说服了,他就会信服,服务工作就走进了零售客户的心里。
件事,他也就会引起重视。客户经理执行力强,工作就有目的性,抓得住重点,就会起到事半功倍的效果。最后一点就是提升协调力,坚定零售客户经营卷烟的信心。为零售客户排忧解难,使零售客户获得满意结果的能力。零售客户在实际卷烟经营中会遇到各种各样的困难,对零售客户提出的困难,要多咨询领导、同事及相关部门的意见,积极的想办法协调解决,对不能解决的,要明确告诉零售客户怎么去处理这件事,事后一定要向零售客户关心一下处理的结果;比如,客户向你反映他的烟弄错了,要弄清楚是送货员送错了,还是订货员弄错了,然后再及时向相关部门反映解决,事后一定不要忘了过问一下处理结果,因你及时上报相关部门,相关部门会及时采取措施,这样零售客户会觉得他的问题公司非常重视,从而增加零售客户好好卖烟的决心。又比如:客户经理在市场走访中,发现有无证经营卷烟客户,更重要的是要有对市场的敏感度,要逐渐加强对市场的研究和分析能力以及合理的处理销售的过程中产生的问题和矛盾。
客户经理开展工作时,是通过走访客户,了解客户的实际情况,和客户的沟通交流来实现的。什么是有效的沟通?如何去进行有效的沟通?事实上这就是我们客户经理所要研究的问题了,有效的沟通是建立在对客户充分了解的基础上,结合自己的工作目标,通过合理的方式和丰富的工作经验,达到自己所期望的目的。客户经理可以通过有效的沟通增进对客户的了解,同时也让客户更好的理解、支持自己的工作。通过我们的工作让客户最大程度的满意,进而增进与客户之间的客情关系。良好的客情关系的回报就是得到广大客户的衷心支持,最终获得良好的市场效益。
客户是企业的上帝,这是一条亘古不变的法则,如何更好的为客户服务,是摆在我们面前的一个课题。客户经理是烟草商业企业的一线人员,是最了解客户信息、也是最熟悉市场的一个平台。一个合格的客户经理应善于充分利用自身优势,为公司领导决策提供第一手资料,向客户传递行业信息,维护企业的利益的同时利用自身业务能力为客户谋取更大的利润空间。接受不能改变的,改变不能接受的。我们的客户形形色色、性格迥异,这是无法改变的事实。在对客户的工作过程中我们也许会遇到各种各样的困难,但我相信态度决定一切。我们只要秉承“至诚至信、全心全意”的行业服务理念,只要把企业的利益和客户的需求时刻牢记,我们将从成功走向辉煌!
银行客户经理工作心得体会
银行营销在我国被日益重视,但是人们对银行营销的理解却往往过于狭窄,那么你对银行有什么体会呢?下面是有银行客户经理工作。
欢迎参阅。
怀着无比的憧憬与向往,我融入了客户经理培训的大集体。我觉得人生仿佛雨后的彩虹,开始展现出璀璨夺目的光芒。于是,和同样怀着梦想的同事一起,我们组成了江苏银行第一期客户经理培训班---一个团结奋进的班级。
总以为培训过程是简单而又轻松的,没烦恼也没有有压力,可是,在经过了14天的培训过后,我发现这真的是一项艰苦的工作,需要不断的努力奋进,需要顶住压力发挥潜力,需要把自己全身心的工作热情全部投入进去。
在这14天的培训当中,我学到了很多东西,比如如何审查企业报表如何做好贷前的审查(包括企业的环境、企业老总的素质和贷款的风险等)贷后的跟踪检查,如何做好营销工作,以及营销的技巧等等。在学习的过程中,我体会到了前所未有的感受,这其中有苦涩也有甜蜜。
本次培训时间紧凑,内容新颖,条理清楚,既有理论指导,又有经验之谈。从培训的一开始,我就被培训中的气氛所感染,每一节课,我都会想:我该怎么做,我该怎么回答,我能得几分。老师的一言、一行,提出的每一个问题,我都认真体会,从而使自己得到更多。整个的培训让我受益匪浅,也有很有几点体会:首先,团队精神是我体会最深的部分。在培训之前,所有学员就被分为五个组,一开课,先选出了组长,班长,每个组还定下了队名和队呼并进行了展示,课内课外的每时每刻,我们都在通过团体和个人的精彩表现来获取积分,为我们的团队争取最后的优胜,在这个过程中,每个人的团队意识都被充分调动了起来,都在为着自己的团队而努力。我,很荣幸地得到了组员们的信任而成为了组长,但更加深刻感受到的,是我肩上的压力和责任,几天下来,组员们表现得都很不错,我想对组员们说:你们都是最优秀的。而我,也更加地看到了自己的不足,以后我会更加努力地提高自己。“没有完美的个人,只有完美的团队”,我们每个人的能力都是有限的,只有我们有机地结合在一起,各自充分地发挥自己,为着一个共同的目标前进,才能做的最好。在平时的工作中也是这样,没有团队合作的精神,就很难达到一个理想的工作效果,只有通过集体的力量,充分发挥团队精神才能使工作做的更出色,完成得更优秀,我们要“建设一流的团队,创造一流的效益”。其次我感受到,在工作中,我们要有强烈的客户服务意识,站在客户的角度为客户服务,要以客户的标准为标准,并要有超越客户的期望的标准,要充分考虑到客户的需求,急用户之所急,想客户之所想,让客户得到超越期望的更加满意的答复,只有这样才能赢得更多的客户。特别还要注重细节,学会使用沟通的技巧,任何一个微小的失误都可能决定成败,在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开我们,而选择其他人。服务是制胜的关键,客户服务是产品的重要组成部分。服务和产品本身都是竞争力的重要组成。在市场竞争日趋激烈的今天,银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显,要想突出产品的个性化,打响自己的品牌,获得客户的青睐,新颖和完善的客户服务是我们致胜的法宝,客户服务的差异性形成了产品的差异性,所以客户服务是至关重要的,我们要用卓越的服务来赢取客户。还有一点,“合理的要求是训练,不合理的要求是磨练”,在培训中我们是这样要求自己的,而在工作中,往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西,我们都要保持一种积极的心态去对待,抱着更大的热情的去面对挑战。要注意调节自己的情绪。面对工作压力时,应该将每次的困难当作一种考验,当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中,使自身的价值得以提高,也就将压力转变成前进的动力。
如果没有这次培训,我不知道我在接触客户时会有怎样的表现;但是通过培训,尤其是亲身准备并参与演练之后,我清楚地知道自己应该如何去面对客户,具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程,从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务,售后服务不是结束,而是另一个准客户开拓的开始。通过演练,不仅掌握了具体流程,更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足,但走下讲台,听到前辈赞许的鼓励,油然而生的喜悦不可言喻。还有一点感想,就是要做好准备抓住机会。机会很多,却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人,而应该自我反省,是没有给我机会吗,还是因为我自己准备的不够充分?机会只给有准备的人,这样的遗憾,下不为例。培训带给我很多启示,很多东西值得我们去坚持:一份好心态,一颗上进的心、积极的态度;培养团队精神、创新精神;合理安排时间,树立良好的时间观念;重视细节,战略上举重若轻,战术上举轻若重等等。
这14天的时间是艰苦的,因为没有休息,我感到了西点军校的严厉。但就是因为如此,才使我们仅仅利用14天的时间就学习掌握了可以称作是不可能完成的任务。简直就像奇迹一样。我觉得这折射出了一个很经典的哲理,那就是人的潜力,真的是无限的。
总的来说,这次培训使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这半个月的培训是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。在今后的工作中,我要努力做到戒骄戒躁,坚定信念,加强学习,积累经验,不断调整自己的思维方式和工作方法,在实践中磨练自己,我坚信通过了一阶段的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在今后的工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实践中所学到的知识,并结合理论知识不断的应用到实际工作去,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程而努力。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我深刻的意识到,我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。没有预期的成功,我们必须在以后的路上一路披荆斩棘一路长风破浪。我会一直努力下去,现在,将来,永远。
“立金训练营”客户经理班已经结束,回想起来仍历历在目。我们从互不熟悉的一群人到相互信任的一个团体,对培训从嬉笑以对到认真对待,而自己,从一个置身理论的不经事的大学生蜕变为在实践中完善自我的银行客户经理,这其中所经历的以及为此而付出的努力,都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。
“态度决定一切”,是我在整个培训过程中感受最深的一点。很多学员都说我们是进了魔鬼训练营,像傻子般接受一群魔鬼讲师的“洗脑”。我却更愿意说是这三天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾,让我们更为趋于完美。“合理的要求是锻炼,不合理的要求是磨练”,正是这样的学习态度,才能充分的吸收新鲜知识,真正的充实自己。对于我而言,这些沙砾是敢于展现自我的勇气,是理论观念的补充,是积累实战经验的铺路石,是身处困境的积极态度,是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、“准时就是迟到”、“从零开始”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切,感受从未如此深刻过。做事先做人,要创造卓越,专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件,态度才是决定的关键。
从“纸上谈兵”到实际业务操作,在实践中自如运用所学知识是我在培训过程中的另一大收获。如果没有这次培训,我不知道我在接触客户时会有怎样的表现;但是通过培训,尤其是亲身准备并参与演练之后,我清楚地知道自己应该如何去面对客户,具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程,从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务,售后服务不是结束,而是另一个准客户开拓的开始。通过演练,不仅掌握了具体流程,更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足,但走下讲台,听到前辈赞许的鼓励,油然而生的喜悦不可言喻。还有一点感想,就是要做好准备抓住机会。机会很多,却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人,而应该自我反省,是没有给我机会吗,还是因为我自己准备的不够充分?机会只给有准备的人,这样的遗憾,下不为例。
总的说来,“赢向未来”客户经理培训班给了我们许许多多的感动:悉心准备前期工作的行领导;敬心工作、激情洋溢的讲师们;为集体荣誉团结协作的组员们;“爱的鼓励”、“龙的呼唤”;真诚的赞美、团队的力量;还有始终如一坚持满怀激情的我们……培训带给我们很多启示,很多东西值得我们去坚持:一份好心态,一颗上进的心、积极的态度;培养团队精神、创新精神;合理安排时间,树立良好的时间观念;重视细节,战略上举重若轻,战术上举轻若重等等。最后,想以讲师的一个寓意深远的故事来为本小结划上句号。在沸水这样的环境中,我愿意自己是一颗咖啡豆,不是胡萝卜或是鸡蛋,在沸水中逐渐变得脆弱或冷漠;也不是执拗地所谓坚持自我,而是和沸水完全相融合,虽然不再是原有的形态,却可以散发出迷人香味,香浓的滋味令人愉悦。
做一颗快乐的咖啡豆,在沸水中成就自我,更满意他人。
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有,并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的,但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异,方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法,也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以,但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由心得体会网为大家整理的20xx年银行客户经理年度心得体会材料,希望对你有所帮助。
随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市场功能的完善,对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点,同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化,既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争,为客户提供更高层次的、全方位的服务,提升自身效益,就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。但是否客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识,是否真正认知客户经理的。
岗位职责。
所在,我认为还需进一步探讨,在这里我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户经理,谈谈个人的一点想法:
一、客户经理必须具备应有的素质客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表,不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务,还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务,这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办,想客户之所想,急客户之所急。
1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心,在兼顾银行利益的同时,满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。
2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品,通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式,不断增强业务素质,以适应业务发展的需要。
3、要机智灵敏,善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
4、热情、开朗,有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法,与银行管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强。
5、承受力强,具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦,走千家万户。
二、客户经理要善于把握市场信息,及时满足客户需求作为一名客户经理,要有清醒的头脑,灵敏的嗅觉,及时捕捉各种经济信息,并不断分析、研究、及时发现问题,反馈信息,促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场,通过网络、媒体等手段,了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态,分析客户的营销环境,在把握客观环境的前提下,调查客户,了解客户的资金运作规律,及时确定营销计划,巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重;同时坚持以客户为中心,明确客户的现状及发展规划,客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况,锁定目标客户,建立起良好的合作关系。
三、客户经理应做好客户营销与客户维护工作。
客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”,应积极主动并经常地与客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足,为客户提供“一站式”服务。对现有的客户,客户经理要与之保持经常的联系,而对潜在的客户,则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品,力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,通过对市场的深入研究,提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则,计算好本行的投入产出账,也替客户算好账,为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户,确立目标市场和潜在客户,对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系,对客户进行富有成效的拜访与观察。第三,在与客户的交往中,客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告,积极探索为其开发专用产品的可能性。第四,加强风险管理,有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况,无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑,及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账,及时搜集整理、分析资料,实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查,及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理,协助企业搞好生产经营管理和财务管理,尽最大限度减少资金损失。
四、客户经理应不断地注重金融创新,加大优质服务,力争实现“双赢”思维决定行动,行动决定结果。客户经理必须具有较强的开拓创新意识,主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采,真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中,要牢记“客户的需求就是客户经理的工作”这一发展思路,勇于创新,创造性的开展工作,用真诚的心,把兄弟情、朋友义注入工作中,要为客户所想、知客户所愁,排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户,用心去体谅客户,用爱去感动客户,用优质服务去发展客户。针对不同客户,采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花,一定会在惊喜中留下感动;如果客户烦恼时收到我们发来的短信趣言,也一定会把不快暂时抛到脑后,而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床,更因看到我们忙前忙后,楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单,但一定会赢得客户的支持与理解,促进彼此之间的感情。我认为要做一名合格的客户经理,应以风险防范为中心,始终贯穿以客户为中心,创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户,树立信用社自已的形象,做出信用社自已品牌,从而最终实现我们的利润最大化。
客户经理工作心得体会
2020年,对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西,尤其是工作在客户经理岗位上的同志,感触就更大了。年初的竞聘上岗,用自我的话说“这是工作多年来,第一次这样正式的走上讲台,来争取一份工作”,而且,出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力,也就是从那时候起,我在心里和自我较上了劲,必须要勤奋努力,不辱使命,他是这样想的,也是这样做的。一年来,我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。
截至此刻,我完成新增存款任务2415万元,完成计划的241.5%,办理承兑汇票贴现3笔,金额460万元,完成中间业务收入1万元,完成个人揽储61万元,同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作,完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作,协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一,存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想,把客户的事情当成自我的事来办,急客户之所急,想客户之所想,在工作方法上,始终做到“三勤”,勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人,他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息,及时反馈并跟踪,最终使近2700万元资金年初到帐,实现了“开门红”,为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中,我用心细致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采,真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花,必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言,也必须会暂时把不快抛到脑后,而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床,更会看到他忙前忙后,楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单,但向陈刚那样细致的人却不多。
“客户的需求就是我的工作”。
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋,具备了较全面的独立工作潜力,随着银行改革的需要,我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高,业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命,完成上级下达的各项工作任务,我作为分管多个重点客户的客户经理,应对同业竞争不断加剧的困难局面,在支行领导和部门同事的帮忙下,大胆开拓思想,树立客户第一的思想,征对不一样客户,采取不一样的工作方式,努力为客户带给最优质的金融服务,用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路,勇于创新,创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选取银行的趋势已经构成,同业竞争日激烈,在业务开展上,我中有你,你中有我,在竞争中求生存,求发展,如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理,时时刻刻地注重研究市场,注意市场动态,研究市场就是分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究客户,透过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律,力争将客户的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”,实现资金的体内循环,巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中,资金流量较大,为使其资金做到体内循环,他从点滴做起,以优质的服务赢得该单位的任信任,逐步摸清该单位的下游单位,透过多次上门联系,使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下,他用心的上门联系,成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索,与客户开展乒乓球、羽毛球活动,既把与客户的交往推向深入,又打破了传统公关模式,在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时,获悉客户欲对其部分房产进行拍卖,他用心的工作,使其拍卖款500万元,成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和职责感,任劳任怨、用心工作,从不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都能尽心尽力,按时保质的完成。在日常工作中,他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失,为了完成各项工作任务,不惜牺牲业余时光,放下双休和假期,利用一切时光和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,我透过不懈的努力,在2009年的工作中,为自我交了一份满意的答卷。
客户经理工作话心得体会
xx年是我行实现“xx年走出困境”的关键xx年,我行认真贯彻落实省分行和行长室关于加快发展农村信用社经营的各项重要指示,在省联社和市分行的正确领导下,坚持以营业为中心,以规范业务操作为重点,狠抓信贷营销,积极开拓市场,大力营销储蓄存款等重点工作,全行个人业务、结算帐户等各项业务有了明显的增长,较好的完成了上级行下达的任务,现将全年个人业务工作总结如下:
今年我行对个人存款业务和结算帐户开展了“个转户、个结构”活动。首先,我行对个人客户经理进行了业务培训和考核,对公业务、个人结算帐户、个人网上银行业务和电话银行业务等四个模块全面进行了业务培训考核,对居民储蓄和个人网上银行业务、个人理财金融产品推介绍多个模块进行了考核。其次,结合信贷营销活动月活动开展,全行个人客户经理集中培训了个人客户经理、个人结算帐户经理和个人网上银行业务培训课,全行个人经理参加了个模块的业务培训,取得了明显的`效果。第三,结合“三个一”活动开展,全行个人客户经理全部参加市分行组织的各种业务培训,全行个人结算帐户经理参加了个模块的业务培训考核,全行个人客户经理全部参加了个模块的业务培训考核,通过一个多月的不懈努力,个人客户经理理的客户经理技能得到了有效的锻炼,个人网上银行业务和个人网上银行业务得到了明显的提升。
今年,我行把如何开展好工作作为实现业务发展目标、完成全年任务的有力手段,作为我们抓好全行业务发展的首要条件,全行个人客户经理始终把服务做为工作的重中之重。年初,我行根据上级行制定的“树立三种意识,提高四种能力,开展五项服务,加强六项管理,增大七项核心竞争力”的工作思路,把“树立服务意识、拓展业务功能、增强竞争力”作为主线,开展了“树行优质服务形象、促进三个文明建设”的活动。通过树立优质服务典型,营造尊重、关心、爱护、帮助、服务的良好氛围,在全行营造树立一种“以客户为中心”的良好服务观念,以优质的服务取信于民,以优质的服务赢得社会的尊重和经济的发展。
今年,我行加大了对电子银行业务的营销力度,全行个人结算帐户和个人网上银行业务都有了大幅增长。截至xx月底,我行的个人网上银行收入达到78万。其中:外汇理财产品156万,外汇理财产品66万。
银行客户经理工作心得体会
怀着无比的憧憬与向往,我融入了客户经理培训的大集体。我觉得人生仿佛雨后的彩虹,开始展现出璀璨夺目的光芒。于是,和同样怀着梦想的同事一起,我们组成了xx银行第一期客户经理培训班———一个团结奋进的班级。
总以为培训过程是简单而又轻松的,没烦恼也没有有压力,可是,在经过了14天的培训过后,我发现这真的是一项艰苦的工作,需要不断的努力奋进,需要顶住压力发挥潜力,需要把自己全身心的工作热情全部投入进去。
在这14天的培训当中,我学到了很多东西,比如如何审查企业报表,如何做好贷前的审查(包括企业的环境、企业老总的素质和贷款的风险等)贷后的跟踪检查,如何做好营销工作,以及营销的技巧等等。在学习的过程中,我体会到了前所未有的感受,这其中有苦涩也有甜蜜。
本次培训时间紧凑,内容新颖,条理清楚,既有理论指导,又有经验之谈。从培训的一开始,我就被培训中的气氛所感染,每一节课,我都会想:我该怎么做,我该怎么回答,我能得几分。老师的一言、一行,提出的每一个问题,我都认真体会,从而使自己得到更多。整个的培训让我受益匪浅,也有很有几点体会:
在培训之前,所有学员就被分为五个组,一开课,先选出了组长,班长,每个组还定下了队名和队呼并进行了展示,课内课外的每时每刻,我们都在通过团体和个人的精彩表现来获取积分,为我们的团队争取最后的优胜,在这个过程中,每个人的团队意识都被充分调动了起来,都在为着自己的团队而努力。
我很荣幸地得到了组员们的信任而成为了组长,但更加深刻感受到的,是我肩上的压力和责任,几天下来,组员们表现得都很不错,我想对组员们说:你们都是最优秀的。而我,也更加地看到了自己的不足,以后我会更加努力地提高自己。“没有完美的个人,只有完美的团队”,我们每个人的能力都是有限的,只有我们有机地结合在一起,各自充分地发挥自己,为着一个共同的目标前进,才能做的最好。在平时的工作中也是这样,没有团队合作的精神,就很难达到一个理想的工作效果,只有通过集体的力量,充分发挥团队精神才能使工作做的更出色,完成得更优秀,我们要“建设一流的团队,创造一流的效益”。
站在客户的角度为客户服务,要以客户的标准为标准,并要有超越客户的期望的标准,要充分考虑到客户的需求,急用户之所急,想客户之所想,让客户得到超越期望的更加满意的答复,只有这样才能赢得更多的客户。特别还要注重细节,学会使用沟通的技巧,任何一个微小的失误都可能决定成败,在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开我们,而选择其他人。服务是制胜的关键,客户服务是产品的重要组成部分。服务和产品本身都是竞争力的重要组成。
在市场竞争日趋激烈的今天,银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显,要想突出产品的个性化,打响自己的品牌,获得客户的青睐,新颖和完善的客户服务是我们致胜的法宝,客户服务的差异性形成了产品的差异性,所以客户服务是至关重要的,我们要用卓越的服务来赢取客户。
在培训中我们是这样要求自己的,而在工作中,往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西,我们都要保持一种积极的心态去对待,抱着更大的热情的去面对挑战。要注意调节自己的情绪。面对工作压力时,应该将每次的困难当作一种考验,当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中,使自身的价值得以提高,也就将压力转变成前进的动力。
银保客户经理工作的心得体会精彩
我们以优秀的事迹结束了上半年的销售工作,我们在细致的上半年销售工作总结中汲取到了更多的经验、精粹。如许在订定下半年销售工作筹划时,我们的目标更明了,思路更清楚,销售更有决议信念。
(一)细分目标市场,大力大举展开多层次立体化的营销推行活动。
最终,这里多是09年下半年工作筹划中的销售重点,部分当真的客户大要上可以分为四类,即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。联合全年的成长目标,坚定以市场为导向,以客户为中间,以账户为根本,抓大不放小,采纳“确保稳住大客户,竭力变化小客户,自动拓展新客户”的计谋,订定详营销筹划,在全公司展开系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、构造投标和集结营销活动等,构成连续的市场推行攻势。
巩固现金办理市场领先职位处所。连续分层次、深切推行现金办理办事,竭力进步产品的客户代价。要经过议定抓重点客户扩大市场感化,加强现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集体客户进行查看,深切分析其策划特点、模式,计划切当的现金办理方案,自动进行营销。对现金办理存量客户开掘深层次的需求,办理存在的题目,进步客户贡献度。本年篡夺新增现金办理客户185200户。
深切开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的根本客户,并为资财产务、中间交易成长供给紧张来历。200x年在客岁展开中小企业“弘业结算”主题营销活动根本上,总结经验,强化营销,加强营销结果。要保存全公司的公司无贷户市场营销在量上增加,并珍视改进质量;要优化布局,进步优良客户比重,低落筹资本钱率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,竭力扩大市场占比。要加强对公司无贷户保护办理,深切分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。200x年要竭力兑现新开对公结算账户358001户,结算账户净增加272430户。
做好系统大户的营销保护工作。针对全市另有部分镇区财务所未在我行开户的近况,经过议定调用各种资本进行营销,篡夺周全开花。并借势向各镇区其他当局分支机构展开营销攻势,篡夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、全国10强、纳税前8000名、出入口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强办事渠道办理,深切展开“结算优良办事年”活动。
客户资本是全公司相称紧张的资本,对公客户是全公司的优良客户和潜力客户,要利用对公联合视图系统,在周全供给优良办事的根本上,进一步表现本性化、多样化的办事。
要构筑好三个渠道:
一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金办理部分起码配置设备摆设3名客户经理;每个对公交易网点(含综合交易网点)该当根据交易成长环境起码配备1名客户经理,客户资本比较充裕的网点应得当增配,”构建起高本质的营销团队。
二是加强物理网点的构筑。如今,因为对公结算交易方法品种多样,公司办理模式的差别,对公客户最经常使用的仍然是柜面办事渠道。我行要加强网点构筑,在高朋理财中间改革中要富裕思虑对公客户的业必必要,满足客户的需求。各行部要订定细致的网点对公交易营销指南,对差别网点业态对公交易的办事内容、办事要求、办事行动典范、办事流程等进行教导。
三是要拓展电子银行交易渠道,扩大离柜交易占比。本年,电子银行交易在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应富裕珍视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地展开营销工作,要在优良客户市场上占有绝对优势。同时做好客户办事与深度营销工作。经过议定建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户赞成和办事的紧张根据,及时为客户办理在利用我行电子银行产品进程中碰到的题目,并当令将电子银行新产品保举给客户,进步“动户率”和客户利用率。
深切展开“结算优良办事年”活动。要建立以客户为中间的当代金融办道理念,梳理轨制,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品立异,进步办事效果,及时处理题目,加强办事办理,进步客户如意度,构建以客户为中间的办事模式。周全提拔部分办事质量,兑现全公司又好又快地成长目标。
(三)加快产品立异步调,加大新产品推行利用力度。
结算与现金办理部作为产品部分,负担着产品立异、保护与办理的责任加强营销赞成系统构筑。做好总行全公法律人客户营销、单位企业级客户信息办理和单位银行结算账户办理三大核心系统的推行工作,为履行科学的营销办理供给技巧伎俩。
美满结算产品立异机制。一是要履行产品经理制制,各行配备产品经理。产品经理要成为汇集、研发产品的紧张负担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金办理部。分公司按期构造关联行、重点行召开产品立异交易钻研会,集结办理客户关心的题目。
进步财智账户品牌的市场认知度。本年要连续履行结算与现金办理品牌计谋,以“财智账户”为核心,在联合品牌下扩大品牌内涵,提拔品牌代价。要对新开辟的结算与现金办理产品及时进行品牌计划,订定得当的品牌计谋,纳入到联合品牌系统中。加强财智账户品牌的推行力度,做好品牌保护,保存品牌感化力。
加大新产品推行利用力度。各行部要加强对产品需求的收集和新产品推行利用的构造办理,明了职责,加强考核,构成触角广泛、反响伶俐的市场需求反馈收集和任务详细、鼓励有效的新产品推行机制,加强市场急剧响应本领,真正使投放的新产品能够尽快霸占市场、获得红利。本年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信关照、金融办事证书、全国自动料理系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理步队构筑,赶紧培养部分人才。
要加强人员办理,履行平常工作典范,订定行动标准,建立和美满工作日记轨制、客户档案轨制、访问客户轨制以及信息反馈轨制。
加强交易培训。本年分公司将连续构造各种结算和现金办理交易、电子银行交易培训和营销技巧培训,实行更加多样化的培训方法,经过议定深切基层培训,扩大受训人员范畴,竭力进步交易人员本质,以适该当代贸易银行市场竞争需求。
(五)强化流程办理,进步风险把握程度。
要以风险防控为主线,自动美满结算轨制系统构筑。在产品立异中,坚定轨制先行。要按期传达结算案件的动向,订定切当的防备办法,坚定禁止结算案件产生。加强对结算中间交易收益的办理,加大对账户办理的力度。进一步加强监督力度,管帐查抄员、过后监督要要珍视阐扬平常交易查抄监督的效用,及时发觉、堵塞交易过错和弊端,各网点对存在的题目要进行整改。
客户经理工作个人心得体会
2020年各项工作基本告一段落了,一年来我能始终如一的严格要求自我,严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下,19年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务,业余揽储__万元,营销基金__万元,营销国债__万元,营销保险__万元,营销外汇理财产品--汇财通__万元。营销理财金帐户__个。我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、加强学习,提高自身素质。
一年来,我能够认真学习各项金融法律法规,用心参加行里组织的各种学习活动,不断提高自我的理论素质和业务技能。个性是之后到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练,透过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如:_月_日,王先生来我行取款,在排队等候和他的闲聊中了解到,他是我行的老客户,每一天都要来银行办理业务,并诚恳的请他为我行提意见,同时还推荐他开理财金帐户,能够享受工行优质客户的服务,他很高兴的理解了我的推荐,并留下了联系电话。我查询了他的存款在__万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理,我认为不但要善于学习,还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访,看看他们的金融产品和服务质量,回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道,我看到了我们行的差距,还看到了我个人知识的欠缺,回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划,同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位,既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实,为我行事业发展尽责尽职。
一年来,我先后从事储蓄员,客户经理等不一样的岗位,无论在哪一个岗位工作,我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献,为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料,补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,我对自我高标准、严要求,用心为客户着想,向客户宣传我行的新产品,新业务,新政策,扩大我行的知名度。在储蓄所工作时,能用心协同所主任搞好所内工作,利用自我所学掌握的知识,做好所内机具的保养和维修,保障业务的正常进行,营业前全面打扫所内卫生。营业终了,逐项检查好各项安全措施,关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不一样看法的时候,我也能把客户不明白的事情解释清楚,最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款,有的人连所需要的凭条都不会填写,每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法,一字一句的教他们,直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单,以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候,他们都会不断的向我表示感激。
在我做好自我工作的同时,还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮忙其他的同志,同志们有了什么样的问题,只要问我,我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候,我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能,我心里有一条给自我规定的要求:三人行必有我师,要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人,就要使自我的业务素质提高。
三、开拓市场,寻找新的增长点。
仅有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益。从朋友那里得知,王先生是大客户,但公司帐户却开在建行,明白我们揽储任务重,叫我去宣传一下,看能否转到我行来,我主动和王先生联系,介绍我行的各项金融业务,还宣传了理财金帐户专享的服务,在我和朋友的催促下,第二天就来我行会计处开了一个一般帐户,说等资金一到位就办理理财金帐户,以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销,扩大宣传力度,我透过电话发短消息联络客户,介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。
农贷客户经理工作心得体会
农业是国民经济的基础,而农村的发展主要依靠农业的发展。为了促进农业的发展和农村的繁荣,政府出台了一系列农村政策,其中包括了农村贷款政策。农贷客户经理作为这个政策的实施者,是农村金融服务中非常重要的一员。这个岗位的工作性质是服务农村群众,帮助他们获取贷款,推动他们的农业生产和家庭经营,从而促进农村的发展。
第二段:农贷客户经理的职责和能力要求。
农贷客户经理在工作中需要具备许多能力,例如耐心和细致,要有较强的沟通和协调能力,要有扎实的基础知识和业务技能,能够熟练操作各种农村金融工具,了解农村政策和法规,并且能够巧妙地运用它们来服务客户。为了更好地驾驭这项工作,农贷客户经理需要接受良好的教育和培训,提高自己的能力和业务水平。
第三段:拓宽服务范围,提升服务质量。
在实际工作中,农贷客户经理需要拓宽服务范围,接触更多不同类型和规模的农户和企业,并通过客户沟通和调查,了解客户的需求,收集反馈信息,及时调整自己的工作方案和方法,以提升服务质量和客户满意度。同时,为了更好地促进农村经济的发展,农贷客户经理也应积极参与中国政府的农村扶贫工作,通过贷款服务和其他形式的帮助,支持贫困地区发展经济。
第四段:与客户建立良好的关系。
农贷客户经理在工作中需要与客户建立良好的关系,这是其能否成功开展工作的关键因素之一。在与客户沟通的过程中,客户忠诚度、信任度、满意度得到提升,会带来越来越多的业务机会,而这也是客户服务的一种成功体现。因此,农贷客户经理需要有效地把握自己和客户之间的关系,建立客户档案,随时进行跟踪和回访,提高客户对自己的信任和忠诚。
第五段:个人心得和总结。
通过这一段时间的工作实践,我深刻认识到作为一名农贷客户经理,除了需要具备良好的职业素质和知识技能外,更需要坚定信念、持之以恒地去推行、去讲解、去服务。在实际工作中,我学到了很多东西,包括沟通技能、计划和组织能力、协调能力、总结和分析能力等等。同时,我也体会到了服务的乐趣和成就感,看着客户在自己的帮助和支持下越来越好,这使我倍感满足和自豪。因此,我认为,农贷客户经理是非常值得一做的一项工作,它并不仅仅是一份职业,而是一份可以获得乐趣和成就的事业。
保险公司客户经理工作心得体会
时光过得真快,转眼间即将逝去,新的一年又将到来,回顾这三年来的工作,才发现自我的成绩虽未拔得头筹,但也不低于他人。此刻想来,能取得这样的成绩,顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮忙是密不可分的,但同自我的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对工作做一下总结分析:
一、敬业爱岗,视单位为家。
自从20进入公司至今已过了三年多的时光,作为一名客户经理,我深深明白爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易,从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情,也许正是这样,才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山,对于从事烟草公司客户经理一职来说,我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。此刻要应对的是一个个活生生的人,这就要求我重新做起,从头再来。我想尽一切办法,利用业余时光向一些同事请教,但随着卷烟销售网络的改变提升,再加上这项工作在我县起步较晚,也算是一种新生事物,实在是没有太多现成的经验可学,一切几乎全得靠自我摸索,包括怎样搞好同客户的关系,怎样培育新的卷烟品牌,怎样调剂卷烟品种来满足不一样的消费地域和群体等等。
二、加强对客户的沟通,维护客户利益。
作为公司的客户经理,同我每一天接触最多的就要算是卷烟零售客户了,没有他们的支持,我所做的一切全是无用功,透过三年的磨合,我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样,都是属于国家垄断的产品。公司是属于专卖专营的商业批发企业,虽然其体制与一般的商业批发企业有所不一样,但有一点是完全相同的,那就是所应对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。
因此我务必把他们的利益放在第一位,设身处地为他们的利益着想,这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商,自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击,更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时,无形中也为公司创造了效益,在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端,为今后烟草公司的可持续发展带给了充足的网络保障。
三、下一步打算。
进入年,随着卷烟销售网络的进一步提升,我们客户经理的工作职能也在发生转变;而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段,我对他们可说是已经很熟悉了,谁最爱卖什么样的卷烟,谁最爱老品牌,谁最爱新品牌,谁几天该补一次货等,我都了如指掌,对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并带给帮忙。对于个性化服务,我更是驾轻就熟,运用自如,我把自我的手机号给每个客户都留了一份,他们谁有问题能够随时同我联系,对于该补仓而未补的状况,我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下,他们对此都十分感谢,把我当成知心人,有什么事全对我说,而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有,断档卷烟必须会告知他们一个合理的理由。
此刻广大农民的收入还较有限,消费水平也比城市低很多,加上外出务工人员较多,所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大,而由于烟厂在生产方面也在提档增效,因此,五类卷烟的生产量极小,根本无法满足消费需求。在访销过程中,就有很多客户、普通消费者问到这个问题,问为什么没有五类卷烟,我对他们提出的问题一一答复,不论时光再晚都会解释清楚每个问题,直到他们满意为止,这些东西看来是微不足道的小事,实际上并不尽然,虽然多费些口舌,但对于他们来说却是一种信息的传达,使他们增加了对我、对烟草公司的信任度,不解释清楚的话,他会认为是烟草公司故意不给他烟,断他的财路,他就会转向别的地方寻求货源,对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。
银保客户经理工作的心得体会【】
20xx年,对于咱们银行员工来说有许多值得回味的东西,尤其是工作在客户经理岗位上的我,感触就更大了。竞争让我一开始就感到了压力,也就是从那时候起,我在心里和我较上了劲,必须要勤奋努力,不辱使命,是这样想的,也是这样做的。一年来,我在工作中紧跟部门领导班子的步伐,围绕部门工作重点,尽力的完成了各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。
由于客户政策变化因素和内部的不正当恶性竞争,致使我的存款有了很大的减少,截至此刻,我存款任务仍然日均xx万元,完成个人揽储xx万元。我在工作中始终树立客户第一思想,把客户的事情当成我的事来办,急客户之所急,想客户之所想,在工作方法上,始终做到“三勤”,勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人。
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋,具备了较全面的独立工作本事,随着银行改革的需要,我的工作本事和综合素质得到了较大程度的提高,业务水平和专业技能也随着各阶段的改革得到了更新和提高。为了不辱使命,尽力完成上级下达的各项工作任务,我作为客户的客户经理,应对同业竞争不断加剧的困难局面,在部门的帮忙下,大胆开拓思想,树立客户第一的思想,征对不一样客户,采取不一样的工作方式,努力为客户供给最优质的金融服务,我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选择银行的趋势已经构成,同业竞争日激烈,在业务开展上,我中有你,你中有我,在竞争中求生存,求发展,如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
客户说心得体会
第一段:引言(150字)。
客户说,是指客户们对某一产品或服务的感受和评价。每个人在购买某一产品或享受某一服务之后,都会有不同的心得体会。客户说是非常重要的,因为它可以帮助其他消费者做出更好的决策,同时也为企业提供改进产品和服务的方向。本文将探讨客户说的重要性以及其对企业和消费者的影响。
第二段:客户说的重要性(250字)。
客户说对企业来说是非常重要的。首先,客户说可以提高企业的声誉和知名度。如果客户对产品或服务感到满意,他们很可能会向其他人推荐该产品或服务。这种口口相传的推荐对于企业来说是最宝贵的广告,可以帮助企业获得更多的新客户。其次,客户说也可以帮助企业改善产品和服务。客户的反馈和建议可以让企业了解到他们的优势和不足之处,从而进行相应的改进。最后,客户说还可以增强企业与客户之间的信任和沟通。当企业重视客户的意见并积极采取行动时,客户会感到被重视和关心,从而进一步增强他们与企业之间的忠诚度。
第三段:客户说对消费者的影响(250字)。
客户说对消费者也有很大的影响。首先,客户说可以帮助消费者作出更好的购买决策。通过了解其他人的购买体验和评价,消费者可以更好地了解产品或服务的优劣,并做出符合自己需求的选择。其次,客户说也可以帮助消费者节省时间和金钱。如果消费者能够避免购买质量不好的产品或服务,他们就可以避免浪费时间和金钱。最后,客户说还可以帮助消费者更好地与企业进行沟通。消费者可以通过客户说向企业提出问题或提出建议,从而得到更好的服务和支持。
第四段:如何有效利用客户说(300字)。
要有效利用客户说,企业可以采取以下几个步骤。首先,企业需要积极收集客户说的信息。这可以通过建立反馈机制,如在线调查、客户满意度调查等来实现。其次,企业需要认真分析客户说的内容。只有了解客户的需求和意见,企业才能更好地进行产品和服务的改进。第三,企业需要及时做出回应并采取行动。当客户提出问题或提出建议时,企业应该迅速回应,并采取行动解决问题,以显示他们对客户的关心和重视。最后,企业需要将客户说作为宣传的一部分。通过在企业的网站、社交媒体等平台上发布客户的好评和推荐,可以增强企业的公信力和吸引更多的潜在客户。
第五段:结论(250字)。
客户说是客户对某一产品或服务的感受和评价,对企业和消费者都有重要的影响。对于企业来说,客户说可以提高企业的声誉和知名度,帮助企业改善产品和服务,并增强企业与客户之间的信任和沟通。对于消费者来说,客户说可以帮助他们作出更好的购买决策,节省时间和金钱,并更好地与企业进行沟通。要有效利用客户说,企业需要积极收集和分析客户说的信息,并及时回应和采取行动。同时,将客户说纳入宣传的一部分也是非常重要的。客户说不仅可以帮助企业吸引更多的潜在客户,还可以为其他消费者提供参考,以做出更好的决策。通过共同努力,客户说可以帮助企业和消费者建立更加良好的合作关系,并促进市场的健康发展。
客户心得体会
我经过两天专业的培训受益匪浅,最重要的一点就是,目前面我们和先进的客户服还有一定差距,所以我们需要学的还很多,并从xx老师的讲解中谈谈我的感受。
专业知识,我们在为客解答问题时,在解决问题的专业性和正确性,会使客户感觉到是享受到高端和尊贵的服务,所以在平时的工作中,要多积累和学习专业知识,当被客户问到时,我们会自信的向客户展示包商银行服务,这样会取得客户的欣赏和信任,而不是感受到被欺骗,所以,今后的工作,多多学习知识,总结经验教训,把业务做到更精更细,做一个专业的客服人员。
语气,在服务的行业中,友善和蔼的语气非常重要,语气其时也就反一个人内心态度的晴雨表,在与客户谈话时,你语气的的轻,重,缓,急等都会直接影响沟通效果,这样的语气都会使客户感觉到你是在敷衍他,不尊重他,这样很容易把客户激怒,受害的不只是个人,最主要是对包商银行声誉的影响,所以,恰到好处的语气,使人如坐春风,会使人情不自禁的接受你。在今后的工作中,要时保持自己心情愉快,这样,会也会传递给客户快乐的服务。
沟通技巧,在与客沟通中,方式方法很重要,有的方式可能就会把客户的怒火点燃,有可能就会把客户的心花浇开,所以在与客户沟通中要学会聆听,不急于打断客户,客户打来电话了,就让客户尽情抱怨,耐心的倾听,冷静的回应,绝不和客户发生正面冲突,在倾听中了解缘由,仔细认真斟酌客户需求,以我们最大的能力,帮助到客户,为客户解决疑难问题,而不是我客户针锋相对的争个谁对谁错,没有必要的,客户打来了抱怨了就安抚,最后的目标就是把客户的问题解决。
我在两天的学习中,深刻理解到,说话可以开天辟地,可以拓展人际关系,说的好听就会让人接受你,真诚待人,学会设身处地为别人着想,学会换位思考,学会在客户的角度想问题,在接听电话中,极积调整情绪,不把不愉快的情绪带给客户,时时保持乐观的态度!抓质检,从质检中提高通话质量,扣分不是目的,目地是更好的服务客户;在每天的报表数据中找突破,分析问题并解决问题,在今后的工作中,我们会更加努力,向先进的客户服务学习,创包商银行一流的客户服务!
大客户心得体会
首先,大客户心得体会是指在与客户互动过程中积累的一系列经验和感悟。这些经验和感悟对于提升自身业务水平和专业素养具有重要意义。在长期的与大客户打交道的过程中,我们必须始终抱持着平和的心态,以真诚和耐心对待每一位客户。
其次,针对大客户的服务要注重个性化和专业化。大客户是企业的重要客户之一,同时也是最具价值和挑战性的客户。我们应该注重对大客户进行细致的调研,以了解其行业特点和需求特征。只有深入了解客户的实际需求,才能为其提供有针对性的服务方案和解决方案,从而提高客户感知度和口碑。
第三,与大客户的沟通应该保持高水平的专业性和礼仪性。于客户互动的过程中,我们的口头和书面表达应该体现出高水平的专业知识和服务素养。我们要注重客户需求的细节,从而减少不必要的失误和信任度的影响。同时,我们要注重沟通的礼仪性,在语调、语气、场合等方面体现出菁英素质和协调能力。
第四,增强对大客户的信任感和互动真诚度至关重要。客户互动过程中的信任感和真诚度是业务成功的关键因素之一。我们应该把客户的需求和利益放在首位,坚持服务客户的理念,并通过服务质量、技术解决方案、服务承诺等方面不断增强客户的信任感。同时,更要站在客户的角度出发,真诚的对待客户,和客户建立密切互动的关系。
最后,我们应该注重对大客户的感恩和回报。在与客户的互动中,我们应该把感恩和回报作为永恒的主题。我们应该始终感谢客户给予的信任和机会,以回馈的方式表达对于客户的关心和支持,并通过合理的回馈机制和升级方案以满足客户的不断发展和进步需求。
总之,大客户心得体会是通过个人与大客户互动的经验和感悟,对于提高自身业务功力和专业素养,以及打造全球视野和品质精神的重要组成部分。我们必须注重在专业素质、服务质量、信任感和感恩回报等方面保持高水准,从而为客户提供高质量的个性化服务,提速客户全球化的业务发展。
爱客户心得体会
第一段:引言(约200字)。
爱客户是商业运作中的核心理念之一,它强调了企业与客户之间的关系。作为一名销售人员,我从事零售行业多年,深切体会到了“爱客户”的重要性。客户是我们的资本和衡量企业发展的重要指标,在竞争激烈的市场中,如何建立和保持良好的客户关系成为了销售工作的核心之一。在这篇文章中,我将分享我的心得体会,展示何以“爱客户”对销售工作的意义和影响。
第二段:深入了解客户需求(约250字)。
爱客户的第一步是深入了解客户的需求和期望。只有了解客户的真正需求,才能为其提供个性化的服务。我喜欢与客户进行亲近的交流,通过倾听和观察,了解他们的喜好、问题和需求。这样一来,我能够帮助客户找到最适合他们的产品和解决方案,提高客户满意度,同时也增加了销售的机会和效果。尽量保持联系和沟通,及时了解客户的变化和需求的变化,并作出相应的调整,这是爱客户的重要体现。
第三段:提供优质的产品和服务(约350字)。
爱客户不仅仅是关注他们的需求,还要提供优质的产品和服务。客户对于质量和服务的要求越来越高,我们必须不断提升自己的专业素养和服务水平。当客户购买到优质的产品并得到优质的服务时,他们会对我们产生信任和满意感,从而增强他们与我们的合作意愿。因此,我们要不断改进产品的质量,提高服务的效率和质量,将客户的利益放在第一位,并及时解决客户的问题和反馈,使其感受到我们的关怀和关注。
第四段:建立长久的合作关系(约300字)。
爱客户意味着要建立长久的合作关系。我们每个人的时间都是有限的,如果每次都要重新寻找新的客户,将会浪费很多的时间和资源。因此,我们要注重与客户建立长期的商业伙伴关系,通过持续的跟进和关心,使客户再次选择我们并愿意持续合作。良好的合作关系不仅可以保证客户的忠诚度,还有助于我们获取更多的业务机会和信息资源。通过与客户建立信任和友好的合作,我们可以共同成长和发展。
第五段:结语(约200字)。
爱客户需要我们不断学习和提升自我,适应市场的变化,并与客户保持良好的沟通和合作。作为销售人员,我们要以顾客为中心,以真诚和真情实意的态度去爱客户。通过深入了解客户需求、提供优质的产品和服务,建立长久的合作关系,我们可以实现销售工作的最终目标:满足客户的需求,促进企业的稳健发展,并获得个人的成就和成长。在日常的销售工作中,一定要记住爱客户的重要性,并坚持付诸行动,为客户创造更大的价值。只有这样,我们才能在商业竞争中立于不败之地。
跑客户心得体会
在商业行为中,跑客户既是一种常见的推广方式,也是一种有效的销售手段。而且,可以说是在商业运作过程中不可或缺的一环。因为客户是商家最宝贵的资源之一,而跑客户也就是想要通过了解客户需求,以更好地为客户提供服务。在我四年的跑客户的经验中,我总结了一些体会,来分享给大家。
第二段:选定目标客户。
跑客户首先要选定目标客户。这包括了找到感兴趣的潜在客户,为其制定服务方案,从而争取获得客户的信任。总的来说,要想关注到目标客户,我们需要注重需求匹配,本行业所属,是否已经有合作对象等。在定位目标客户时,还要了解其目标、行业、产品、服务以及其它方面的面试,有效指导客户的后续行动。
第三段:营造良好的关系。
在跑客户的过程中,经常会面临分歧和困难。因此,解决问题的能力也是一个跑客户的重要素质。如分析客户问题的根本原因,增加沟通等技巧,同样也能提升跑客户过程中的工作效率。同时,如果能在情感上和客户建立起良好的互信关系,可能会更容易得到客户的赞同和信任。因此,建立健康人际关系也是跑客户时应该重视的方面之一。
第四段:注重实效。
跑客户并不是占用时间,做无意义的会谈,而要为客户提供实用的服务,即实效性。这包括提供有效的咨询和解决方案,针对客户的需求和问题,给予最佳的建议和回复。一个不好的客户服务可能会极大地影响整个公司或个人的形象和声誉。因此,要想帮助客户实现业务目标,还要注重资源整合,提高销售的效率和成功率。
第五段:关注客户的反馈。
客户的反馈是改善客户服务的持续动力,也是评估自己工作的标准。反馈包括客户的意见和建议,对我们服务的评价和满意度。跑完客户后,要及时询问客户,了解他们对服务的意见和建议。不管是正向的还是负向的,都需要及时反馈给相应的部门,及时解决问题,不断改善服务。
结尾段:
总之,在跑客户的过程中,我们要把精力集中在选定目标客户、建立良好人际关系、提供实效性的服务以及关注客户反馈等方面。这些都是重要的,对于帮助我们确立信誉、提高销售成功率和增强客户满意度都具有重要的意义。希望我的经验与大家分享,也希望大家能够在实践中加以应用。
见客户心得体会
在商业活动中,与客户见面是非常重要的一环。与客户见面不仅能够促进商业合作,还能够增进相互的了解和信任。最近我有幸作为销售代表参与了与一家潜在客户的见面,这次经历给我留下了深刻的印象和宝贵的体会。
第二段:准备工作的重要性。
见客户前,我们团队做了充分的准备工作。我们首先进行了市场调研,了解了潜在客户的需求和竞争对手的情况。然后我们制定了详细的演示计划,确保能够清晰地向客户展示我们的产品和服务的优势。此外,我们还准备了一些相关的案例和参考资料,以便能够更好地回答客户的问题。
第三段:与客户的沟通与交流。
与客户见面时,我深刻体会到了沟通和交流的重要性。在会议开始之前,我主动询问了客户的背景和需求,以便能够更好地适应他们的要求。在演示过程中,我注重与客户互动,语速和措辞上也采取了亲和力更强的方式,以便能够更好地拉近与客户的距离。此外,我还时刻保持关注客户的反馈和表情,以便能够及时调整我的演示内容和方式。
第四段:关注客户的需求和期望。
在见客户的过程中,我还深刻体会到了关注客户的需求和期望的重要性。在演示过程中,我不仅会介绍我们产品的功能和优势,还会重点强调如何满足客户的需求和期望。我会针对客户提出的具体问题给出详细的解答,并且根据客户的实际情况提出一些建议和建议,以便能够更好地帮助客户解决问题。
第五段:建立信任和合作关系。
在见客户的过程中,我意识到建立信任和合作关系的重要性。通过与客户的深入交流和沟通,我能够更好地了解客户的需求和关注点,并且给出相应的解决方案。我会认真倾听客户的意见和反馈,并及时采取行动。通过与客户建立良好的合作关系,我们公司不仅能够挖掘更多的商机,还能够建立良好的口碑和品牌形象。
总结:
见客户是一项充满挑战和机遇的任务。通过充分的准备工作和良好的沟通交流,我们能够更好地满足客户的需求和期望,并与客户建立起信任和合作的关系。与客户见面不仅仅是商业活动,更是一个为客户提供价值和服务的过程。我相信,通过不断学习和提升自己的能力,我能够更好地与客户见面,并为客户创造更大的商业价值。
客户说心得体会
第一段:引言(150字)。
在商业领域中,客户的声音至关重要。客户的心得体会不仅仅是对产品或服务质量的评价,更是对企业经营所涉及的各个环节的反馈。客户的反馈能够帮助企业了解自身的优势和不足,进而改进产品和服务,提升用户体验。因此,积极倾听客户的心得体会对企业来说至关重要。本文将探讨客户心得体会的意义和价值,并结合实际案例,深入分析客户心得体会对企业的影响。
客户心得体会是客户对产品或服务的亲身体验和感受的总结,具有很高的参考价值。首先,客户心得体会可以为企业提供宝贵的改进意见。客户的反馈不仅可以帮助企业了解产品或服务的优点和不足之处,还可以促使企业进行创新和改进。其次,客户心得体会能够为企业树立良好的形象。如果客户对企业的产品或服务感到满意,他们很可能向他人推荐,并在社交媒体等渠道上积极宣传。这种口碑传播可以极大地增加企业的知名度和美誉度。最后,客户心得体会还可以为企业提供竞争优势。通过倾听客户的声音并根据其需求进行改进,企业能够更好地满足客户的期望,留住老客户并吸引新客户。
客户心得体会对企业的影响是多方面的。首先,客户的积极反馈可以增强企业的自信心。当客户对产品或服务给予肯定和赞扬时,企业的员工会更加有动力,更加坚定地做到最好。其次,客户心得体会可以提供准确的市场信息。客户的反馈可以帮助企业了解市场需求和趋势,及时调整产品策略和经营模式,以顺应市场的发展。另外,客户的心得体会还可以提升企业的产品品质。通过听取客户的意见和建议,企业能够快速调整产品或服务,提高其性能和质量,增加竞争力。最后,客户心得体会还可以带来更多的商机和合作机会。有了满意的客户和积极的口碑,企业很可能获得更多的合作机会,拓展业务。
举个例子来说明客户心得体会对企业的影响。某公司推出了一款新型电动汽车,并积极收集用户心得体会。其中一位客户在心得体会中提到,车辆续航里程不如预期,充电速度较慢,希望能够提高充电效率。这个反馈引起了企业的重视,他们立即进行了调查和改进。最终,企业推出了新一代电动汽车,续航里程提升了50%,充电速度也显著提高。这些改进得益于客户的心得体会,使得该企业在竞争激烈的市场中获得了巨大的优势。
第五段:总结(200字)。
客户心得体会不仅为企业提供改进的方向和机会,而且还对企业的形象、竞争力和商业机会有着积极的影响。因此,企业应该积极倾听客户的声音,不断改进和创新,以满足客户的需求和期望。建立和客户的良好关系,倾听他们的心得体会,无疑是企业取得成功的关键之一。只有不断改进和超越客户的期望,企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。